让业务员学会介绍产品
一、产品介绍训练的问题
如何进行产品介绍是所有公司销售人员入门的必修课，也是最基础的技能，普遍采用的方式也大同小异，即公司派产品经理或者是销售经理进行产品的讲解，随着产品复杂程度不同培训的时间相对的长短不一，最后经过产品试讲或者是笔试来检验销售人员产品的掌握程度。按照这样方式培养的产品介绍多半不会有好的结果，通常存在以下严重缺陷：
1.产品介绍仅仅作为知识被接受，而不是一种销售武器，造成销售人员仅仅是了解并不
能应用，或是应付公司。
2. 培训过程强调“学习”而不是“练习”，造成销售人员被动接受，而不是主动吸收，
只应用耳朵，而不会应用嘴巴。
3. 培训效果的评价标准错误，并且很难对真正的工作有什么帮助
众多销售人员认为产品介绍对销售的影响并非很严重，销售的关键应当集中在随机应变及临时的现场发挥，这种观点甚至在众多企业管理层里面也是这样，产品介绍是否真的象众多销售人员认为的那样，仅仅是传授基础知识，在销售实战上没有什么真正的实际意义呢？经过调查发现，事实上90%以上表现欠佳的销售人员，与不能够有效的介绍产品有密切关系，主要表现为：
1.产品介绍就象简单背书，缺乏生动性，客户感觉很反感
2.不能在极短的时间内引起客户兴趣，丧失了继续跟踪的机会
3.产品掌握不够透彻，仅仅停留在知识层面，很难融会贯通
4.过于自以为是，不能把握客户的理解状况
5.缺乏基本的语言修炼，只有自己明白，别人都不明白
6.缺乏严谨与专业性，过分依赖关系，感觉象是游击队，客户信任感极差
二、生动化产品介绍训练
笔者发现很多销售业绩好的人员都对产品介绍有着特殊的见解，这些见解是在长期的销售实践中逐渐积累起来的真知灼见，在后来他们越来越注意到生动化的掌握产品介绍对于迅速抓住客户、实现交易有着巨大的作用，据此，如果我们能够拥有一套训练销售人员的生动化产品介绍的训练方式，无疑对提高销售人员的短期销售能力是非常关键的，以下是博纳&盛道为某大型企业实施的销售人员《生动化产品介绍》的训练方案。
第一步：产品知识的灌输
这个步骤主要由公司的产品经理、技术人员负责，其中产品经理重点对产品策略、客户利益、产品系列、价格策略、竞争产品、行业知识、客户知识、客户案例等内容进行介绍；技术人员主要对产品的技术特点、实施方式、操作办法、关键问题等进行讲解，该部分的培训内容需要有比较充分的前期资料准备，并需要提供相对完备的培训提纲，培训形式将以灌输为主，每天保持在10个小时左右。其中要特别注意：产品经理的介绍与技术人员的介绍侧重方向是不一样的，产品经理更加偏重于客户价值、产品卖点及竞争需要，而技术人员更多侧重技术实现，特别是对于差异性的技术特点应当作为重点。另外原则上产品经理先讲，技术人员后讲，这样销售人员比较容易迅速建立产品的客户导向。最后，需要每天要求销售人员将相关的重要内容背下来，并及时的检查、考试。
第二步：撰写产品介绍文章
在初步了解了产品知识以后，为了保证所有的培训人员能够充分的消化吸收，并能够真正变成自己的东西，要求按照以下步骤书写文章。首先，进行5000字产品介绍的撰写，
要求尽可能用自己的语言说明，并设计好内在的逻辑与层次。文章的结构可以按照FABE的句式进行展开，即功能、特点、利益、证明进行展示，合格的向下进行，不合格的重做。通过这种方式可以使销售人员迅速的掌握产品的基础介绍内容，并且比较直观。第二步，将5000字的文章压缩到1000字，要求和5000字一样，所不同的是表达需要更加的精确、简练。第三步，将1000字的文章压缩到500字，这一过程将使销售人员更加明确介绍的核心要点。第四步，将500字压缩到100字，这时的介绍成为了一种口号。并且是高度凝练。最后，需要将100字再重新扩充到5000字，这一过程将使销售人员重新认识自己对产品应当如何介绍。这一过程的主要目的在于，开始的5000千字是为了使销售人员能够掌握产品内容，并不断条理化。2000字－1000字的作用主要是为了让销售了解产品的关键卖点，简称挤水分。500字的作用主要是用于短时拜访时的三分钟产品介绍，100字是用于电话销售或者是1分钟的介绍，最后再扩充的到5000的目的是针对熟悉客户的半小时以上的长时间讲解。按照以上方式，销售人员可以迅速建立起产品架构，并能够迅速理解产品的主要精髓及卖点，并且完成了自己的语言转化，比较容易量化评估，这种方式将提高50%的掌握效率。
第三步：产品朗诵
所谓朗诵，就是按照5000字的内容进行演说，要求不能看稿件，能够用自己的语言声情并茂的将产品说明说给大家听。场地，最好选择在客流比较大的地方，并且将相关的销售人员集合在一起，逐个到队前演说。要求声音洪亮，充满感情。通过这种方式，销售人员可以相互学习不同员工在介绍产品时的特点，强化产品的介绍。另外通过这样的方式，观察哪位销售人员的介绍更加具有吸引力，最能够招揽更多的客户驻足倾听。第三，这种方式将能够有效克服客户销售人员的恐惧感，建立自信心。这项内容一般需要2-3次效果才会比较明显。期间还应当注意销售人员的语气、语调、强调的内容，及礼貌用语等等。
第四步：产品一问一答
在产品介绍朗诵练习之后，需要将产品的介绍内容变成不同的客户问题，并且针对不同的客户问题，找出最好的应答方法，形成标准的答案，这项工作需要长期坚持，并逐渐形成自己的问题库。
第五步：考试
产品介绍的考试应当包含两大部分，第一部分是：知识考试，主要以笔试为主，试题主要侧重于关键知识点的掌握，满分50分。第二部分为：口试，主要是产品介绍的演讲，公司将派评委打分，满分为50分。考试不及格的淘汰或者是重考，新员工在此期间没有工资。
综上：产品介绍是非常重要的销售工具，必须牢牢的贯彻以下原则：
1.产品介绍不是知识了解，而是销售动作，因此行动比知识重要
2.产品介绍的好坏需要一定的程序训练，而不是让员工自学成才
3.产品介绍是销售的基础动作，这一点学好了，才能够学好其他的
新员工自我介绍-新员工自我介绍 篇一：新员工>自我介绍 大家好，我叫张玮，在来到公司之前已经在社会工作了两年的时间。两年不长，但是也让我脱离了刚从校门的青涩与迷茫，使我对社会工作有了一定的了解与适应，同时也在原来的工作中逐渐丧失着年轻应拥有的热情与积极。原本还想从事老本行的我，决定换一个工作去学习，因为我觉得作为年轻人要肯挑战自己，敢于从事不同的行业。于是我来到了黄山高尔夫国际商务推广有限公司，为成为一名客服专员而来。虽然我对这个行业还比较陌生，但是我坚信天道酬勤，勤能补拙，只要在以后的工
作中勤奋认真、不懈努力，我一定会适应并掌握此项工作，成为一名合格的客服专员，同黄山高尔夫球会一道发展，一起成长。 篇二：新员工自我介绍 各位领导，各位同事： 大家好！ 我叫王其，来自湖南，我性格开朗、为人正直、容易与人相处；平时爱好打篮球、爬山和跑步。 我非常高兴也非常荣幸的加入到“XX”这个大家庭中来，这里不仅为我提供了一个成长锻炼、展示自我的良好平台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。——借此，我非常感谢各位领导，谢谢您们能给我一次这么好的机会。 我初来乍到，还有许多方方面面的知识需要向大家学习，还望在以后的工作中大家能够多多指教！ 我相信，通过我们彼此之间的相互了解和认识，我们不但会成为事业上齐头并进一起奋斗的战友，更会成为人生
中志同道合、荣辱与共的朋友。 最后，我愿能和大家一道为我们共同的事业而努力奋斗！ 谢谢大家！ 篇三：新员工自我介绍 大家好，我是郑李君，将在黄山高尔夫国际商务推广公司上海营销中心担任行政助理。在我之前的知识中，对于高尔夫的认识可以说是十分有限的。但是，来到公司仅短短的一个多星期，我已经基本了解了高尔夫这项运动的基本规则，以及我们公司在酒店及房产方面的情况，也在办公室的精心组织安排下，参观了公司的球场和酒店式公寓， 了解了集团的发展历史和宏伟战略规划，这使我对公司有了进一步认识，也使我看到了公司光明的发展前景。 而我也将在未来的日子里，充分利用我之前的行政工作经验，结合公司的实际运作情况，认真仔细地工作。在保证遵守公司基本原则的大前提下，努力为上海营销中心，乃至全公司的同事们
网位同样取位的经理人相遇，他们谈论起了工作。A说：“老兄，为什么你的下属总是自觉地在屐行工作，而我的下1却总是在做给我春呢？当我出现的时候，他们忙不迭地紧张工作著，但当我不在的时傾，他们勃:开始聊天或者上网。这样的团队让我管理起来头疼。”B回笞说：“其实，我们作为经理人，并不应当芫全扮演监督的角色，很多_ff：?兄下，教育和引导好员工，让他们惺得自我管理，对是最好的途径。” 从以上两位经理人的谈话中，我们可以认识到，员工进行自我管理，是团队管理的童要途径，也是管理工作达到较髙水平的条件和标志。实际上，在知识经济愈来愈凸显其重要性的今天，员工的自我意识更强，工作思维更加独立活跃，自主意识不断增强，工作活动的领域也从以往的狭笮走向更大范围。正因如此，管理者不可能完全靠外在的制度和压力来管理约束下属，让员工进行自我管理，是更先进更高效的办法。 管理者应当从以下几方面注重推进员工的自我管理。 首先是根据员工自我管理程度来分配责任。 不同的员工有不同特点，也有着不同的自觉程度。因此，在设定员工工作责任、工作制度时，管理可以从他们的不同点出发，确认他们是否能够有效地根据不同责任、制度进行自我管理，幷达到工作目标。 比如，对于自我约束能力较强的员工，管理者可以分配给他们更需要自我管理意识的工作职责，并向他们表明，获得这种职责本身是对其自我管理成果的认可。而对于自我约束能力还不够的员工，管理者应分配给他们更依赖团队、同事和管理者的工作职责，并表明这些工作任务可以逐渐培养他们的管理意识。 某工作小组组长对下属S和R的管理模式明显不同，S具有较好的自我管理意识和方法，总是能准时保质地做好客户的维护和项目推进，因此，组长斌予S更多的工作自甶权眼，并交给他更加方便抽立运作的工作任务。而R则有较强的依赖精神，他还没有字会很好地安排工作时间和计划，甚至有时傾还会产生偷懶的倾向，因此，组长对R的直接指导更多，并暂时只给他那些更死板固定的工作任夯。 同案例一样，管理者不应希望或认为所有的员工都具备同样的自觉性，学会将他们区分开，釆取不同的方法管理，团队领导的工作效率才能得到有效提升。 其次，相信员工能自我管理。 培养员工的自我管理意识，管理者首先应做到信任员工。 在团队中，管理者是最髙的负责人，所有员工都最终对管理者负责?但是，管理者应该表现出重视员工、尊重员工的态度，他应该将员工当成最宝贵的资源，并展示出信任他们的态度。只有让员工感觉到这点，才能让员工也相信管理者，并产生责任心。 同时，管理者给予的信任感，也是激励员工进行有效自我管理的巨大力量：信任感使员工心理上感觉到充分安全，他不再担心自己在团队中的地位、管理者对自己的看法，而是集中注意力去进行工作，对自己进行有效约束；信任感使得员工对团队能和极认同并产生强烈归属感，自觉地用团队标准来衡量工作结果，进行自我管理，从而维护集体利益；信任感还能让员工对管理者产生好感，并愿意接近管理者，在这样的接近过程中，员工将能看到管理者的示范作用，
业务员应聘的自我介绍范文
业务员应聘的自我介绍范文
四年的大学学习和一年有余的房地产公司营销岗位见习工作磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行房产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作屮，我会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。 四年的大学生活是我人生屮美好的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁月。 业务员应聘的自我介绍范文3各位领导： 大家好!很高兴能够和大家在这里相遇，同时我觉得很荣幸能够站在这里参加面试，我觉得这次机会来之不易，我需要好好珍惜，先让我向各位介绍一下我自己。 我叫XXX,是XXXX学院XXXX专业XX届即将毕业的学生。在校的X 年里，我不断充实自己，全面发展，以锐意进取和踏实诚信的作风及表现贏得了老师和同学的信任和赞赏。我有较强的策划、组织、管理能力，以及人际交往能力。 大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的X年。在大学期间，我自己认真学习专业技能，掌握了较强的专业理论实践知识技能，并把理论知识运用到实践屮去，期末总评成绩名列年级前茅，获得优秀学生奖学金二等、三等各两次，荣获校级三好学生称号。我所学专业是计算机，在熟练掌握各种基本软件的使用及硬件维护过程屮，有独特的经验总结。顺利通过国家社会和劳动保障部高新
技术办公软件应用模块资格高级操作员考试。同时, 我发扬团队精神，帮助其他同学，把自己好的.学习经验无私的介绍给其他同学，共同进步. 大学里，丰富多彩的社会生活和井然有序而又紧张的学习气氛，使我得到多方面不同程度的锻炼和考验;正直和努力是我做人的原则；沉着和冷静是我遇事的态度;爱好广泛使我非常充实;众多的朋友使我倍感富有!我很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。在个人爱好的带引下，入校我便参加了校书画协会，由干事到副会长，这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活，被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动，达到预期目的，受到师生首肯，个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子，动如脱兔，181cm的身高和岀众的球技，使我登上球场后，成为系篮球队主力小前锋，与队友一起挥汗，品味集体团队的协作的乐趣。文武兼备，则是我大学生活的一重要感悟。此外，在担任班团支书和辅导员助理期间工作积极，为同学服务，表现出色，贡献卓越荣，获校级优秀学生干部称号。 作为一名大学毕业生，我掌握了专业知识，但是我知道自己的经验不足，我知道我还有很多需要改进的地方，我会努力，我相信只要我保持着这种冲劲，我一定会创造一个美好的未来，只希望贵公司能够给我一次机会。 业务员应聘的自我介绍范文4我叫XX,大学里的专业理论学习和实习，使我具备了扎实的专业基础知识，掌握了很好的数控专业技能。
员工自我介绍范文4篇 各位领导、同事： 你们好! 我是xx的新人，很高兴、也很荣幸能跟大家在“xxx公司”一起工作、学习。我是xx大学计算机学院xx级毕业生，修的是信息安全专业。学校里面教的东西很多很杂，学到的东西也“博而不专”。语言方面，掌握比较熟练的是 c/c++，当然，在编程方面和各位前辈们比起来，那简直就是菜鸟。所以在以后的工作中还要向各位前辈同事学习、请教，望给予指点。在犯错误的时候，也请前辈们批评指出，“新人”不是逃避责任的借口，我会牢记这句话的。 在兴趣爱好方面，作为学计算机的学生，说在学校不打游戏实在是骗人的，平时喜欢打些竞技类游戏，dota、真三、cs等，也玩一些剧情、恐怖类的，像求生之路、生化危机。 体育运动方面，喜欢游泳，为了尽可能享受学生的优惠，在临毕业的时候还赶紧办了张游泳卡;也喜欢打乒乓球，之前每天都看到同事下班后在公司的乒乓球室打球，想去呢，但有点不好意思。 对于其他兴趣爱好，桌游三国杀算一个。三国杀可以说是学校里面第一批开始玩的人，那时候还没那多人玩。常跟同学杀的昏天暗地，周六周末的时候，由于杀的太晚，还常常扰民。公司里面好像很多同事都在玩，以后可以一起交流交流、切磋切磋。 以上是我的新入职自我介绍。 谢谢大家。房地产销售员工自我介绍员工自我介绍范文（2） | 参加房地产销售已经有两年的工作时间，在这段时间里经过自己的磨练，在领导的帮助下，我已成为一名合格的销售人员，能够独立完成销售任务，对房地产销售行业有了比较深的认识，并且仍然在不断努力，使自己的能力更上一层楼。 作为房产销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。 房地产市场的起伏动荡，公司于***年与***公司进行合资，共同完成销公司的员工，以销售为目的，在公司领导***售工作。在这段时间，我积极配合． 的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以**个月完成合同额**万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 我今后更该认真总结，及时反思，多向别人学习，使自己不断进步，日渐完善。使自己成为销售领域的一名精英，和公司共同发展，创造美好未来！新员工入职自我介绍范文员工自我介绍范文（3） | 新员工入职自我介绍范文一： 各位领导、同事： 你们好!
关于内部员工介绍新员工奖励的通知 公司全体员工： 由于公司业务发展迅速，用工需求增大，为拓宽招聘渠道，激励公司员工积极投入到员工招聘中，现号召全体员工向公司推荐优秀人才，公司给予推荐员工奖励，具体实施办法如下： 一、奖励对象：公司全体人员 二、奖励方案： 1、在2017年10月25日至2017年11月5日期间介绍人员进入公司，每介绍一名给予200元奖励； 2、被介绍进公司的新员工只能有一名介绍人; 3、奖励费随同次月工资发至工资卡的形式给予; 4、被介绍人通过公司面试正式上班满1个月，给予介绍人(在职员工)奖励费50元; 5、被介绍人上班满3个月，给予介绍人(在职员工)奖励费150元。 四、奖励发放流程： 1、被介绍人达到奖励方案条件时，介绍人(在职员工)填写《用工介绍奖励申请表》，上交行政部; 2、人事部按照本方案，对符合奖励条件的介绍人(在职员工)办理奖金领取手续; 3、财务部按本方案发放相应奖金。
五、推荐流程： 1、直接向人事部推荐公司所需优秀人才，福利待遇请至公司 面谈。 2、介绍人在推荐应聘者时，请提示应聘者在《入职登记表》填写推荐人姓名，以便人事部核实并发放介绍奖励。 3、望全体员工发挥人脉优势，踊跃推荐，为公司发展贡献一份 力量。 行政部 2017年10月24日宁可累死在路上，也不能闲死在家里！宁可去碰壁，也不能面壁。是狼就要练好牙，是羊就要练好腿。什么是奋斗？奋斗就是每天很难，可一年一年却越来越容易。不奋斗就是每天都很容易，可一年一年越来越难。能干的人，不在情绪上计较，只在做事上认真；无能的人！不在做事上认真，只在情绪上计较。拼一个春夏秋冬！赢一个无悔人生！早安！—————献给所有努力的人
业务员面试自我介绍范文 业务员面试自我介绍范文 业务员面试自我介绍范文 第一篇： 我是来自**大学市场营销专业的应届毕业生，我叫***，我个人比较喜欢看书，因为书籍能够丰富我的知识。平时我还比较喜欢跑步，因为我认为跑步在无形中能够磨练我的意志，我为人很真诚，非常乐意帮助别人，必定会为我的每一位客户提供最优质、最专业的服务。 第二篇： 性格活泼开朗，对自己要求严格，做一件事就该认真去完成，不可以马虎对待，那是对自己对工作不负责。我不会因为自己的高中文凭而失去自信，反而我会更加迫切要求自己、充实、充实、再充实。完善、提炼自我，是我的未来目标。我相信：用心做人，我一定能赢得精彩！ 如若有机会为贵公司效力，一定会尽力完成上级分配的任务！ 第三篇： 我叫**，大学里的专业理论学习和实习，使我具备了扎实的专业基础知识，掌握了很好的数控专业技能。 我生长在农村，从小就样成了吃苦耐劳，拼搏进取的精神；为人诚恳，乐观开朗，乐于助人，爱交际，人际关系好。工作积极主动、认真踏实，有强烈的责任心和团队合作精神；有较强的学习和适应新环境的能力，求知欲望强烈。 喜欢挑战自我，勇于开拓创新。工作认真负责，有吃苦精神!实习期间表现优秀，得到领导的好评，实习期满后，得到转正。但本人觉得该公司对业务员的管理存在着极限性，勇于挑战自我的我愿意做一次重新的开始，寻找一个可以更好展示自己的人生舞台。 追求永无止境，奋斗永无穷期。我要在新的起点、新的层次、以新的姿态、展现新的风貌，书写新的记录，创造新的成绩，我的自信，来自我的能力，您的鼓励;我的希望寄托于您的慧眼。如果您把信任和希望给我，那么我的自信、我的能力，我的激情，我的执着将是您最满意的答案。 第四篇：
员工销售人员如何自我管理？ 员工自我管理的背景 企业为什么总是出现这样那样的问题，不是效率不高就是质量不稳，不是员工不敬业就是执行不到位……其实，制约企业发展的最大因素是缺乏高素质的管理者和员工，没有高素质的员工，企业的战略、愿景、执行、细节等就是水中花、雾中月。 管理的职能也不再停留于原先的计划、控制、组织、协调，管理最终会从关注工作到关注人的整个人生，从人事管理走向自我管理。要提高管理者和员工素质就一定要落实到自我管理，企业要成功必须推行自我管理。 员工自我管理是有效管理的基础 自我管理是管理的最高形式，是管理的最高境界，同时也是有效管理的基本条件。在管理制度制定时是否考虑过这些条条框框同样是要求自己去遵守的，实施管理前先自检是否做到尊重与遵守，自我管理不仅是管理实施的保障，更是有效管理的基本的要求。 在新经济环境下，知识型员工越来越多，员工的知识更加丰富，思维更加活跃，活动空间更加广泛，自主意识不断增强，管理者难以完全靠制度来管理员工。对于企业管理者来说，自我管理是管理的最高境界，是最经济和有效的管理方法。 员工自我管理的榜样 赛场上的运动员和教练实际上是压力管理与自我管理的能手。李小鹏赛前的练习、深呼吸，王皓比赛时看台上中国乒乓球队总教练蔡振华拼命向王皓做着“跑起来、叫起来”的手势，很多运动员、教练在接受采访时提到压力、缓解压力、解决心理问题——就是这个原因。
怎么才能实现对员工的自我管理？ 那么，面对这一人力资源管理的新课题，企业管理者应当怎么才能实现对员工的自我管理？以给予员工担责任的自由，可以释放他们内在的能量呢？ 从我做起是遵守管理制度，从我做起是以身作则，一个好的管理首先是一个被管理的好下属。“领袖”的领袖是否比下属的先脏、更脏，身为领袖，身为管理的执行者，就应该是带头做起，领着干，带头干。管理也是一项责任，领导交付自己做的工作，给自己权限，就一定要负起责任，有责任心，绝不马虎的完成自己份的工作，在自己的下属面前带个好头，从自我做起！ 员工自我管理的“八项原则” 可见，员工自我管理是个大大的难题——那么，员工如何管好自己？员工加强自我管理需要坚持哪些原则？这是谭老师多年以来在员工自我管理培训的课题上一直在想的一个问题。我建议员工做好自我管理首先要坚持以下“八项原则”： 1、目标原则； 2、效率原则； 3、成果原则； 4、优势原则； 5、要事原则； 6、决策原则； 7、检验原则；
公司员工自我介绍 大家好，我叫xxx，来到xx公司已经有一个星期了，对于一个新入职的员工来说，我想在今后的工作上还有很多的东西需要去学习，需要去向很多同事们、领导们去请教，在此，先谢谢大家了，我会以最快的时间去适应这个新的环境，公司员工自我介绍，自我介绍《公司员工自我介绍》()。希望自己能在今后的工作中充分发挥自己的专业特长，高效率完成公司领导安排的每一项工作，为xx公司的明天贡献自己的一份力量。谢谢。公司员工自我介绍2 第2 公司采购员岗位职责 财务部出纳岗位职责出纳员是按照有关规定和制度，办理本单位的现金收付、银行结算等有关账务，保管库存现金、有价证券、财务印章及有关票据工作。主要工作职责有：第一条做好现金的日常管理及收付工作，保证现金收付的正确性和合法性。第二条每天工作日结束前，及时盘点库存现金并与有关报表和凭证进行核对，填写《奖金日报表》，做到帐实、帐表、帐证、帐帐相符。第三条严格执行现金管理制度和结算制度，根据公司规定的费用报销和收付款审批手续，办理现金及银行结算业务。对于重大的开支项目，必须经过会计主管人员、公司领导审核签章，方可办理。第四条根据审核无误的收、付款原始凭证，填制记账凭证，记账凭证的内容必须填齐，附有原始凭证。填制会计凭证的
字迹必须清晰、工整并正确使用会计科目。要妥善保管会计凭证，应按编号顺序，折叠整齐，按月装订成册，加盖封面、封底、盖章归档。第五条根据帐务处理需要，及时将在手单据整理移交会计主管编制记账凭证。.配合会计人员做好每月的报税和工资的发放工作;做到及时准确，不得无故延误。第六条负责银行账户的日常结算，银行存款日记帐，并做到日清月结，月末与银行核对存款余额，不符时编制《银行存款余额调节表》。第七条及时清理帐目，督促因公借款人员及时报帐，杜绝个人长期欠款。第八条出纳员不得兼管收入、费用债权、债务……公司员工自我介绍3 第3 保险公司督导岗位职责 保险公司督导岗位职责(一)1、协助业务单位经营目标的达成，并提供业务推动的建议，作为业务主管经营的参考。 2、协助单位拟定增员教育及训练的计划。 3、参与业务单位培训课程的规执行和授课。 4、协调业务主管与业务员间的沟通与辅导 5、参与策划业务单位竞赛活动及各项会议汇报活动 6、参与业务单位各项业务活动管理及绩效分析 7、协助业务单位各项行政管理工作 8、协助落实与报行公司领导交给的任务 9、协助业务主管作好内部管理工作10、其他临时事务保险公司督导岗位职责(二)1、针对公司各项政令进行有效宣导，加强团队文化的传播;2、通过对相关材料的宣导和辅助工具的使用，推动产品特别是新产品的销售;3、对
如何实现员工自我管理 作者：xxx 摘自：网络企业文化中尝尝规范了员工应该如何按照规定去执行，或者说如何遵守规章制度，但事实工作中，如何管理好员工，不是单纯的从行动中约束，要叫员工有意识有觉悟去做，要实现觉悟不能靠外界的力量，关键是要自己去发现它，自己去觉悟。 很多企业领导人认为管理员工是一件很耗费心神的事情，因此他们制定了很多制度用来约束员工，以求管理好员工，结果却带来了员工消极怠工，领导在与领导不在两重天的管理局面。虽然在现代管理学中制定健全的管理制度是必不可少的，但如果员工没有形成自觉和内心的见性，单单靠制度来约束指导员工行为，就会出现员工不能与企业同呼吸、共命运的离心离德的的局面，这样的企业是没有执行力的，这样的企业也不会有什么发展与前途，管理的最终目的其实就是让员工这个个体看到自己和企业及企业家的本性，从而实现成佛的自我管理境界。 首先，企业领导者应当减少其领导的行为，让更多的企业员工参与到决策的过程中来，认识到企业家的本质是创造适当的条件和环境，制定合理的规则和程序，使员工自己去开展工作，企业家的决策应当从这一本质出发，而不是执著于企业的具体生产经营行为。 每一个员工，都有可能为公司创造出奇迹，问题在于他是否自觉地领悟到他自己与企业是合为一体的，他自己完全可以依靠自己的能力和悟性去解决问题，或不断推出自主创新的技术。如果光靠领导的督促、命令去执行任务，那么这些员工大多数都是平庸之辈，员工如果能有与企业同呼吸、共命运的意识，他们就会自觉自愿地去开创新局面，去发现新思路，从而在日常的生活与工作中产生灵感，就真正成为企业的主人，就会成为一个觉悟者，而不仅仅是为了钱，为了讨好领导而被动工作。 只有把工作、创新当成一种乐趣时，那么这个员工已不是一个普通的员工。另外，企业的领导者还应注重的是一种无意识的言传身教，企业家的工作方法、
新员工自我介绍简短 新员工自我介绍简短4篇 尊敬的各位领导，各位前辈： 大家好! 能够应聘到国虹工作我倍感荣幸，而能来到采购部工作，我不明白用哪些更恰当的词语来表达自我的欣喜之情。 其次，我刚刚离开大学，对公司的规定、公司所要求的人际关系、公司所要求的潜力等等的掌握程度几乎为零，所以在以后的工作中，还请各位领导和前辈能够多多指教，多多包涵! 最后，我很想很想用最短的时光让自我适应这个环境，掌握作为一名采购员所务必具备的潜力，为这个部门，为公司尽自我的.一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦，然而如果以后有哪位前辈有什么 需要我去做，我不敢说能做到您所要求的标准，但我保证在我的潜 力范围内做到最好。 我的新入职自我介绍就到那里，真诚的多谢大家! 大家好，我叫张玮，在来到公司之前已经在社会工作了两年的时光。两年不长，但是也让我脱离了刚从校门的青涩与迷茫，使我对 社会工作有了必须的了解与适应，同时也在原先的工作中逐渐丧失 着年轻应拥有的热情与用心。原本还想从事老本行的我，决定换一 个工作去学习，因为我觉得作为年轻人要肯挑战自我，敢于从事不 一样的行业。于是我来到了黄山高尔夫国际商务推广有限公司，为 成为一名客服专员而来。虽然我对这个行业还比较陌生，但是我坚 信天道酬勤，勤能补拙，只要在以后的工作中勤奋认真、不懈努力，我必须会适应并掌握此项工作，成为一名合格的客服专员，同黄山 高尔夫球会一道发展，一齐成长。
大家好，我叫XX，是XX部门XX职位。是刚来的新伙伴。我比较乐观，开朗，期望在以后的工作中能多多指教(职位高就不要说的“多多指教”)合作愉快。多谢大家。 我07年7月毕业于吉林大学信息与计算科学专业。毕业后我到山东中创软件公司从事JAVA软件开发工作。其中07年7月到11月份，我在中创软件昆山分公司上班。然而07年12月份到今年2月底，我一向被公司外派到深圳华为做中国移动业务运营支撑系统(BOSS)的外包项目。
第170节：让新员工自我管理 作者 : 和仁管家民 一天清晨，你把忐忑不安的新员工叫到办公室，布置他的第一个工作："阿利，这几天你和大家相处得还不错，想必你们已经很熟了吧!今天开始你就要正式工作了。来，你看一下，过几天我们要和某某公司有些往来，你去找一下他们公司的资料。不懂的去问问其他人，工作很简单，3天后把材料交给我。" 几天后，当你看着阿利交上来的杂乱无章的材料时，不禁有几分恼火。不过你是一位宽容的主管， 并没有把火气发泄出来。"啊，还不错吧!相信你下次会更好。"就这样你把紧张的下属送出了门。 也许你会认为阿利的失误在于他的水平有限，但实际上你也忽视了一些很重要的问题。 ①明确的工作目的--可以给他明确的工作方向这是你应该做的。 ②具体的工作方法--别忘了他是一位新手，并且和许多人一样认为频繁的询问会招致别人的反感， 那么作为主管是否应该亲自或委托一名更有耐心的员工来详细地向他解释清楚呢? ③合适的工作评价--"还行"、"可以吧"这样的中性词有时也很伤人，尤其对那些渴望了解你的态度 的新员工，让他们自己品味"还行"中的含义是否太残忍了?最好的方法是清楚地告诉员工对他们工作评价的优劣情况，并适时的说一些鼓励的话表示理解。 另外，"这项工作很容易"或"不算轻松"之类的话最好少说，否则会让一些敏感的员工更觉压抑。 在具体指导过程中，以下几种方法可以有效地保证新员工掌握你的要求： ①讲述→复述→试做。 ②示范→一起做→试做。 ③示范→讨论→试做。 效果好不好，试了就知道! 3．如何让新员工自我管理 研究表明，现在许多加入工人队伍的人甚至公司职员都不愿意被人监管，但他们却缺乏在没有监管 条件下认真工作的自我管理技能。这听起来有些可笑，但事实上我们自己也有过类似经历：当我们还是 孩子的时候常常希望摆脱父母无休止的监管，随心所欲，但是一旦真的遇到父母同时出差的情况，起初 的兴奋维持不了多久就会被杂乱的生活带来的烦恼所代替。员工们也是这样，常常给你这位主管出一些 类似的难题。那些自相矛盾的要求令你无从选择，但聪明的你应该十分清楚，每个人都有向往自由的愿望，所以你应该尽可能地给他们更多自主的权利。既然你的员工无法有效地进行自我管理，那么你惟一 可以做的就是培养他们这种能力，否则这类问题便无从解决。尤其是对新员工，由于他们对周围环境仍
业务员面试的自我介绍范文6篇Self introduction model of salesman interview 编订：JinTai College
业务员面试的自我介绍范文6篇 前言：自我介绍是向别人展示你自己，直接关系到你给别人的第一印象的好坏及以后交往的顺利与否，也是认识自我的手段。自我介绍是每个人都必然要经历的一件事情，日常学习、工作、生活中与陌生人建立关系、打开局面的一种非常重要的手段，通过自我介绍获得到对方的认识甚至认可，是一种非常重要的技巧。本文档根据自我介绍内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：业务员面试的自我介绍范文 2、篇章2：业务员面试的自我介绍范文 3、篇章3：业务员面试的自我介绍范文 4、篇章4：业务员面试自我介绍范本 5、篇章5：业务员面试自我介绍范本 6、篇章6：业务员面试自我介绍范本
每一次自我介绍都是一次起跑，那么面试业务员该怎么 自我介绍呢?今天小泰就来告诉你业务员面试的自我介绍范文，欢迎阅读。 篇章1:业务员面试的自我介绍范文 大家好!很高兴我能来参加这次面试，我叫“孩子你已经 长大了，你是个男子汉我相信你一定能实现自己的梦想;”是老师鼓励了我! 就这样抱着我的理想和希望大学毕业了，因为多种原因 我下海经商，开了一家餐厅，也经过了6次的层级考试我拥有了国家特一级厨师的证书! xx年4月一个偶然的机会我做了一名兼职寿险营销员.在此我参加了多次的学习，对保险有了新的认识。虽然寿险营销在大陆才十几年的历程，但我知道一定是最有发展，是长久不衰朝阳的行业.一年以后我放下了所有的行业全心全意的做了 一名专职保险营销员，现在已经是第6年，在这6年里经历过无数次打击和挫折...但是我都坚持了下来，因为我知道，风 雨过后才会见彩虹... 今天能有这次培训的机会，给了我更大的信心，因为掌 握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题.知识不是
公司新员工入职自我介绍方法 公司新员工入职自我介绍方法： 该介绍姓名、年龄、籍贯，主要经历。尽量简练、明了，不能罗嗦。态度要诚恳，最后说：“希望大家多关照”。 公司新员工不同场合下的自我介绍： 如果是一对一，只需“你好!我叫**，请多多关照。”即可。 如果是一对多，可以“大家好，我是XX，今后在这里和大家一起工作，希望大家多多关照。” 如果想详细点自我介绍，可以适当增加年龄，籍贯，毕业院校。比如：“大家好,我是XX，今年**，来自**，毕业于**。今后在这里和大家一起共事，希望大家多多关照。” 简短的公司新员工自我介绍的范文： 大家好，我叫xxx，来到xx公司已经有一个星期了，对于一个新入职的员工来说，我想在今后的工作上还有很多的东西需要去学习，需要去向很多同事们、领导们去请教，在此，先谢谢大家了，我会以最快的时间去适应这个新的环境。希望自己能在今后的工作中充分发挥自己的专业特长，高效率完成公司领导安排的每一项工作，为xx公司的明天贡献自己的一份力量。谢谢。 公司新人新入职员工简短自我介绍1 大家好，我叫张玮，在来到公司之前已经在社会工作了两年的时间。两年不长，但是也让我脱离了刚从校门的青涩与迷茫，使我对社会工作有了一定的了解与适应，同时也在原来的工作中逐渐丧失着年轻应拥有的热情与积极。原本还想从事老本行的我，决定换一个工作去学习，因为我觉得作为年轻人要肯挑战自己，敢于从事不同的行业。于是我来到了黄山高尔夫国际商务推广有限公司，为成为一名客服专员而来。虽然我对这个行业还比较陌生，但是我坚信天道酬勤，勤能补拙，只要在以后的工作中勤奋认真、不懈努力，我一定会适应并掌握此项工作，成为一名合格的客服专员，同黄山高尔夫球会一道发展，一起成长。 公司新人新入职员工简短自我介绍2 大家好，我叫XXX，是咱公司软件开发一部(SW1)的新员工，很高兴能加盟国信朗讯。我是广西人，性格还算比较开朗，业余爱好也比较多，比如音乐、足球、乒乓球、爬山等等。 我07年7月毕业于吉林大学信息与计算科学专业。毕业后我到山东中创软件公司从事JAVA 软件开发工作。其中07年7月到11月份，我在中创软件昆山分公司上班。07年12月份到今
一、多选题(每道题有两个或多个正确答案【本大题总分60.0】) 1、时间管理的两项基本法则是哪两项（） 考生答案：A:80/20法则B: 四象限法则C: 消费与投资D: 学会说“不” E: 明确分工，权责分明 本题得分：分参考答案：A,B 2、通常所说的“换位思考”，都是从哪些角度去考虑？（） 考生答案：A: 要先从自身的角度出发考虑问题B: 为什么会这样，找出分歧所在C: 想清楚要按照自己坚持方式做的原因D: 理解对方的观点和坚持操作方式的原因E: 对于对方的观点要始终保持发自内心的微笑 本题得分：分参考答案：B,C,D 3、在与他人合作的时候需要注意哪些细节技巧？（） 考生答案：D: 学会换位思考本题得分：分A: 尊重他人，宽容他人 E: 营造合作氛围 参考答案：A,B,C,D,E B: 学会有效沟通C: 善于听取他人意见 4、有效倾听的四个步骤是哪些（） 考生答案：A: 准备聆听B: 发出准备聆听的信息C: 确定明确的目标D: 采取积极的行动本题得分：分E: 理解对方全部信息参考答案：A,B,D,E 5、心怀梦想体现在以下哪些方面（） 考生答案：A: 梦想的导向作用B: 为事业而工作C: 让梦想指导生活D: 为理想而奋斗本题得分：分E: 积极主动，克服压力参考答案：A,B,C 6、如何解决不速之客的干扰？（） 考生答案：A: 延后处理B: 把访客交给别人C: 建立自信D: 放下手边 工作，热情接待本题得分：分E: 不好意思回绝，耐心的接待参考答案：A,B 7、以下关于四象限法则，具体事件与原则相匹配的是：（） 考生答案：-不重要但紧急A: 归档自己的所有重要文件-重要但不紧急C: 帮助同事解决电脑技术问题-不重要不紧急 B: 临时参加业务研讨会 D: 给办公室领A4打 印纸-不重要不紧急本题得分：分 E: 安抚愤怒的客户-重要且紧急参考答案：A,B,C,D,E 8、向领导请示汇报时工作中，重要的一环，选项中正确的是（） 考生答案：A: 积极主动的汇报，而不是被动的等待B: 在工作进行之中随时向领导汇报C: 在工作完成后及时总结汇报D: 确定汇报的时间和地点E: 请领导做出的工作评价，认真聆听领导的意见和思路 本题得分：分参考答案：A,B,C,D,E 9、性格不合、做事方式不一致怎么办？（） 考生答案：A: 寻找共同点，以共同点为话题切入B: 不要把自己的观点强加于人C: 意见不一致，则求同存异D: 将各自方案列出，请第三方评价E: 人际关系很重要, 要不断增进感情 本题得分：分参考答案：A,B,C,D 10、团队合作的障碍有哪些？（） 考生答案：A: 过分竞争心理B: 以自我为中心C: 过分计较个人得失D:求同存异E: 性格不合，做事方式不一致
新入职同事自我介绍范文 新入职同事自我介绍1 各位领导，各位同事： 大家好~！（鞠躬） 我叫，来自湖南，我性格开朗、为人正直、容易与人相处；平时爱好打篮球、爬山和跑步。 我非常高兴也非常荣幸的加入到“”这个大家庭中来，这里不仅为我提供了一个成长锻炼、展示自我的优良平台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。借此，我非常感谢各位领导，谢谢您们能给我一次这么好的机会。（鞠躬）我初来乍到，还有许多方方面面的知识需要向大家学习，还望在以后的工作中大家能够多多指教！ 我相信，通过我们彼此之间的相互了解和认识，我们不但会成为事业上齐头并进一起奋斗的战友，更会成为人生中志同道合、荣辱与共的朋友。 最后，我愿能和大家一道为我们共同的事业而努力奋斗！ 谢谢大家！（鞠躬） 新入职同事自我介绍2 我来到洛弛虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对工作的精益求精，连续创新，对员工的无微不至，让我感到加入洛弛是幸运的。能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激情的投入到工作中。 作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，主动学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平。这段时间我学到了很多知识，自己的技术水平也得到了很大提高，过得非常充实和快乐，再累也是值得的！ 在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我得于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全情地投入了工作！因为正如我了解的那样，洛弛
员工自我介绍范文大全 员工自我介绍(一) 本人于暨南大学毕业，获得硕士研究生学位，毕业后从事过技术管理、教育工作。一次偶然的机会接触到平安，才真正认识到保险的真实内涵，认识到工作的价值。于是我毅然辞去之前的教育工作，全身心投入保险事业，以便为更多的人与家庭带来保障送去平安! 保险营销是一份传递爱心的事业，科技越发达风险事故发生的概率就越高，正所谓意外无处不在，但我们可以将这样的风险有效地转移给保险公司，让自己有个保障，同时对身边的亲人也是责任心的体现。选择保险，要考虑三个问题： 第一选择一个实力较好的保险公司 第二看这份保单是否适合自己; 第三就是业务员的服务。 我为人很真诚，非常乐意帮助别人，必定会为我的每一位客户提供最优质、最专业的服务，看到自己的客户因我的帮助而露出笑容，说声谢谢的那一刻，自己那份快乐是无法用言语来表达的，那也是对我工作与服务的最好的回报。 员工自我介绍(二) 大家好，我是xxx，将在黄山高尔夫国际商务推广公司上海营销中心担任行政助理。在我之前的知识中，对于高尔夫的认识可以说是十分有限的。但是，来到公司仅短短的一个多星期，我已经基本了解了
高尔夫这项运动的基本规则，以及我们公司在酒店及房产方面的情况，也在办公室的精心组织安排下，参观了公司的球场和酒店式公寓，了解了集团的发展历史和宏伟战略规划，这使我对公司有了进一步认识，也使我看到了公司光明的发展前景。 而我也将在未来的日子里，充分利用我之前的行政工作经验，结合公司的实际运作情况，认真仔细地工作。在保证遵守公司基本原则的大前提下，努力为上海营销中心，乃至全公司的同事们服务，做好行政的工作，为公司的发展添砖加瓦。 员工自我介绍(三) 我非常高兴也非常荣幸的加入到”杰比”这个大家庭中来，这里不仅为我提供了一个成长锻炼、展示自我的良好平台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。——借此，我非常感谢各位领导，谢谢您们能给我一次这么好的机会。 我初来乍到，还有许多方方面面的知识需要向大家学习，还望在以后的工作中大家能够多多指教! 我相信，通过我们彼此之间的相互了解和认识，我们不但会成为事业上齐头并进一起奋斗的战友，更会成为人生中志同道合、荣辱与共的朋友。 最后，我愿能和大家一道为我们共同的事业而努力奋斗! 员工自我介绍(四) 大家好，我叫xx，在来到公司之前已经在社会工作了两年的时间。两年不长，但是也让我脱离了刚从校门的青涩与迷茫，使我对社会工
公司内部推荐员工奖励通知范文 公司采用内部员工推荐奖励的制度，有助于公司充分利用一切招聘资源，鼓励全体员工为公司推荐优秀人才，提高公司招聘活动的及时性和匹配度。本文是关于内部员工推荐奖励的通知范文，欢迎阅读。 内部推荐员工奖励通知1 由于公司业务发展迅速，用工需求增大，现号召全体员工向公司推荐优秀人才，公司给予推荐员工奖励，具体实施办法如下： 一、奖励对象：公司全体人员(人事部除外) 二、奖励方案： 1、被介绍进公司的新员工只能有一名介绍人; 2、奖励费以现金或随同次月工资发至工资卡的形式给予; 3、被介绍人通过公司面试正式上班满1个月，给予介绍人(在职员工)奖励费的50%; 4、被介绍人上班满3个月，给予介绍人(在职员工)奖励费的50%。 三、奖励金额： 1、转播工程师1000元，销售代表/主管2000元，研发工程师/经理、销售总监：3000元。 四、奖励发放流程： 1、被介绍人达到奖励方案条件时，介绍人(在职员工)填写《用工介绍奖励申请表》，上交人事部; 2、人事部按照本方案，对符合奖励条件的介绍人(在职员工)办
理奖金领取手续; 3、财务部按本方案发放相应奖金。 五、推荐流程： 1、直接向人事部推荐公司所需优秀人才，福利待遇请至公司面谈。 2、介绍人在推荐应聘者时，请提示应聘者在《应聘登记表》填写推荐人姓名，以便人事部核实并发放介绍奖励。 望全体员工发挥人脉优势，踊跃推荐，为公司发展贡献一份力量。 内部推荐员工奖励通知2 公司全体员工： 因公司生产需要，人员需求量加大。为拓宽招聘渠道，激励公司员工积极投入到员工招聘中，现决定对介绍者实施奖励，具体如下： 一、招聘岗位及大致要求： 生产各工段操作工：男女不限，身体健康，作风良好，能吃苦耐劳; 品质检验员：男女不限，有同行业经验者优先，工作认真负责; 灯管仓仓库管理员：男女不限，有同行业经验者优先，工作认真负责; 其他各岗位：具体要求以人事部岗位说明书为准。 二、推荐奖励额度： 被推荐人面试合格正式入职且稳定工作满一个月后，公司给予推荐人900元/人的奖励;此后公司按照被推荐人每稳定工作一个月给予推荐人900元/人的奖励，一直持续到被推荐人稳定工作满9个月
新员工入职自我介绍范文一： 本人于暨南大学毕业，获得硕士研究生学位，毕业后从事过技术管理、教育工作。一次偶然的机会接触到平安，才真正认识到保险的真实内涵，认识到工作的价值。于是我毅然辞去之前的教育工作，全身心投入保险事业，以便为更多的人与家庭带来保障送去平安 保险营销是一份传递爱心的事业，科技越发达风险事故发生的概率就越高，正所谓意外无处不在，但我们可以将这样的风险有效地转移给保险公司，让自己有个保障，同时对身边的亲人也是责任心的体现。选择保险，要考虑三个问题：第一选择一个实力较好的保险公司 第二看这份保单是否适合自己 第三就是业务员的服务。我为人很真诚，非常乐意帮助别人，必定会为我的每一位客户提供最优质、最专业的服务，看到自己的客户因我的帮助而露出笑容，说声谢谢的那一刻，自己那份快乐是无法用言语来表达的，那也是对我工作与服务的最好的回报。 新员工入职自我介绍范文二： 尊敬的各位领导，各位前辈： 大家好！ 我叫，家在甘肃天水，今年刚刚从陕西师范大学法学专业毕业。我性格开朗，容易与人相处；做事认真并善于总结，乐于与他人交流。 能够应聘到国虹工作我倍感荣幸，而能来到采购部工作，我不知道用哪些更恰当的词语来表达自己的欣喜之情。 首先，请允许我借这次机会表达对各位领导的谢意，谢谢你们能给我这个什么都不懂的毛头小子一次如此之好的学习与锻炼的机会。 其次，我刚刚离开大学，对公司的规定、公司所要求的人际关系、公司所要求的能力等等的掌握程度几乎为零，所以在以后的工作中，还请各位领导和前辈能够多多指教，多多包涵！ 最后，我很想很想用最短的时间让自己适应这个环境，掌握作为一名采购员所必须具备的能力，为这个部门，为公司尽自己的一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦，如果以后有哪位前辈有什么需要我去做，我不敢说能做到您所要求的标准，但我保证在我的能力范围内做到最好。 我的新入职自我介绍就到这里，真诚的谢谢大家！
让员工自我管理 生产型企业具有生产环节分工较细、班组较多的组织架构特点，这种架构的特点就决定了管理者在工作中，对人的管理要求较高，作为员工管理的角度来看，管理者普遍希望自己的员工拥有对工作负责、尽心的工作态度;不过很多时候事与愿违，员工不求上进、生产的产品品质不达标、恶意的破坏模型、故意拖延时间效率低下等问事处题，是企业在实际经营的经营中经常会遇到的问题。 更让管理者头疼的是，很多非常明显的问题，而不但员工意识不到，就连相关的班组长也根本不予理会，错误不断的重犯。开会、开处罚单等措施根本无济于事，并且员工根本不吃处罚单这种做法，一线员工的人力紧缺更让员工们变本加厉，甚至动辄以辞职相威胁。以上问题是生产型企业里常见的问题，人员数量的增加必然会产生以上的问题，经营者应该转变角度来看问题，如下例所示： [例]洛克菲勒早年去一个自己买下的油田视察，发现油田管理极度混乱，他把管理者叫来一顿臭骂：为什么我一天就能发现的问题，你们天天都发现不了?油田经理淡然回答道：先生，这是您自己的油田。洛克菲勒五十岁之后，开始致力于让每一个管理者都对自己的油田负责! 从洛克菲勒的例子可以看出，企业所有者与员工站的角度不同，因为企业是投资人的，所有的成本、耗材的浪费都会直接影响到投资人的收益，所以会更加关注企业效益，而员工做为被雇佣者，主人翁精神明显缺乏，如果员工认为企业的发展与自己没有太大关系时，往往就会做出与投资人完全相背的举动。 让员工把握自己利益 生产型企业要改变员工的管理思维，必须将企业的发展与员工的利益紧密联结在一起，让员工根据自己的劳动来获取相应的利益，才能真正激发员工的工作积极性，豪无疑问，物质性质的金钱收入是员工的第一需求要素，企业经营者必须做到要让每一个员工为他们自己工作，多劳多得，混时间得不到利益。 [案例]韩特健企业是一家成立五年的生产型企业，从最初的作坊式生产，10几个员工到现
业务员怎样做自我介绍范文 如果你想通过销售事业来成就自己，锻炼自己的话，去面试时必要过面试关。这个时候的面试自我介绍平白直述不可取，要通过你的语言，你的肢体，你的综合素质等让用人单位在你的身上看到一种冲刺的力量，当然这还不够。若想做的更好，请掌握好以下关于业务员如何做面试自我介绍的十个问题。 按照常规顺序的话： 1、自我介绍（千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有多熟，而是期望你能通过简短的介绍就把自己的特点、个性、特长以及曾经的优异表现展现给考官） 2、为什么离开原来的公司：如果你有工作经验的话会问这个问题（回答的时候不用实事求是，但也不要把责任都推托到公司方面，在承认原有公司对自己的帮助之外强调自己的职业发展与公司的整体理念无法贴合就行了） 3、如果是，则一般会问：为什么选择我们这个企业（实事求是的回答） 4、你认为自己什么地方适合我们？这个问题和第3个问题类似，一般考官不是用第3种就是第4种 5、你的客户群体主要有哪些：如果你曾经从事过销售工作的话，必问（实际情况+修饰） 6、你如何寻找客户？你与客户一般如何交流？你怎么去说服客户购买我们的产品？有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境，让你推销某样东西给考官 7、你入职以后，你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩？这个问题早几年不会出现，但近几年很多企业越来越实际，所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了，他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水要求（这个问题的答案很难表达，只能综合考虑，首先你自己本身要对这个企业的行业背景有一定的了解，然后才能说出一个比较妥贴的数字，尺寸掌握全看自己） 8、什么时候可以上班 9、你期望的薪水 10、你对我们有什么要问的吗？ 以上是在你应聘业务员自我介绍中，常规考官面试单一一个人时候会出现的