河北裤业终端市场再调查与分析
2007-07-03 17:01
在路上，这是《中国裤业》人永不懈怠的坚持，我们追求一种亲历一线的真实，我们把自己看到的、听到的、感受到的作为我们发言的依据，闭门造车不是我们的风格。因此，我们永远在路上，走遍中国裤装市场的整个版图，敏锐地感觉、抓取每一个市场板块的现状和典型，是我们的职责和最大的快乐。
一、邯郸
邯郸是河北最南边的地级市，也是河北板块中我们到达的第一个城市。在笔者的印象中，邯郸是河北省最有名的一个地方，不是因为“燕赵自古多豪杰”，而是因为“燕赵自古出美女”，且不说《古诗十九首》中“燕赵多佳人，美者颜如玉”的诗句，单“邯郸学步”一个成语便足可以衬出邯郸丽人之多与美，“邯郸学步”中的燕国少年到邯郸学的走路姿势，也就是现代礼仪的范畴，足以说明邯郸女孩至少在气质上是独步当时的中国的。
邯郸的新丹兰·尚街商场二楼可以说是18岁至28岁女孩的梦幻天堂，这里的衣服时尚、漂亮，店铺装修得也很个性，和目标消费群的年轻、个性、美丽非常契合。这里见到的裤品有：听松、路克丽丝、伊美、蓝亭鸟、名紫姐妹、丹丝娜、万之冠、相思鸟、宝薇、杰初、可人、郁金香、佩莎琪等。新丹兰·尚街的购物环境是《中国裤业》河北之行笔者见到的最为漂亮、时尚的卖场之一，徜徉其中，感觉甚好。
国风购物中心是邯郸裤子品牌、种类以及营业面积最多、最大的一个商场之一，其二楼和三楼都有裤子卖区，且不乏少数国内名牌，所见品牌有啄木鸟、花花公子、九牧王、老爷车、霸王鼠、渡森、金苹果、浪漫公子、古威隆、仕必达、赛兰、名箭、路琪丝曼、艾尔·兰得、路克丽丝、贝雪儿等，西裤、休闲裤、牛仔等一应俱有。国风的硬件和形象决定了其在邯郸服装商场中的上流地位，其间的裤子销售当然也水涨船高，生意还可以。
和国风购物中心档次相当的是金港大厦，其二楼女人街进驻品牌有：梦舒雅、新利达、戈洛瑞丝、纽伦、兴依璐、枫格仕。不管是裤区的布置，还是营销手段，这里都没有特别出众的地方，也没有很扎眼的缺点，经营思路很平稳。
和国风不同的是，邯郸的针织市场虽然也有不少的裤子品牌，但其大环境实在不敢恭维。其间品牌有黑贝、梦舒雅、皇家慕王、百圆裤业、意凡、圣吉奥、金苹果、鑫丽莎、潘什奴、路克丽丝、天戈·赛奇、唯帅、利鹰、卡迪·圣梦、银狐狸等。笔者和其中一个品牌专卖店老板聊天，她说生意惨淡，不打算经营下去了，问她为什么生意不好，她自己也说不清。但根据笔者看到的猜测，其经营不下去的原因除了市场整体环境不好外，恐怕还在于她自己——卖服装的自己都不事装扮，且缺少热情和微笑，怎么让顾客乐意掏钱！
在邯郸，不能不提到伊丽丝曼这个郑州女裤品牌。她在郑州的女裤万花丛中或许没有梦舒雅在全国的知名度高，但在邯郸地区所占的市场份额并不弱于梦舒雅。究其原因，一方面是伊丽丝曼产品本身在质量上的过硬，另一方面就是其在邯郸的总代理何春霞女士在营销上颇有一套，两者的合力，造就了这样的一种局势。
总之，邯郸是个不错的市场，不论是人们的消费观念还是当地的消费水平，对绝大多数中国裤子品牌来说，都还是值得去争一杯羹的。
二、永年
永年县隶属邯郸市，永年的广府古城是闻名世界的太极拳之乡，是杨式、武式太极拳的发祥地，太极宗师杨露禅、武禹襄就诞生在这里。此后这里又孕育了傅钟文、姚继祖等太极大师，他们著拳论、传徒弟，把太极拳传向全国，推向社会。30多名太极宗师还飘洋过海到国外传拳，为太极拳的弘扬传播做出重大贡献，广府被称为全球太极拳圣地，每年都有世界各地的太极拳爱好者前来寻师问祖，学艺交流。
从街道宽阔程度、两边店铺档次以及人流情况，不难看出永年的政府街绝对是永年县城最繁华的主干道了。在这条主干道上，分布的裤装品牌有戈洛瑞丝、鲁宾汉、舒瑞、六六裤业、台湾·富贵雨伞、唯帅、奇尔·梦思兰、志亿、天戈·赛奇、百圆、曼特劳、华都、赛兰。每个店铺的装修都很用心，不说内部的灯光、道具等，光说外部门面的装修都令人欣赏，几乎每个门面的风格都和整个街道的景象甚为融合，在外面看着都令人感觉舒服。
永年的阳光服装城，虽然从外表看或许不是当地最高档的服装市场，但里边却有几个品牌的专卖店生意相当好，如皇家慕王和潘什奴的专卖店。笔者走进这两家店体验了一下，感觉就是非同一般，不说别的，仅店铺面积和装修情况就足以吸引住消费者了。其次，两个店铺所放的音乐和服务员的态度也令人感到惬意。除皇家慕王和潘什奴两个牌子外，阳光服装城里面见到的裤子品牌还有流浪岛、智伦等。
除政府街两边的店铺外，恐怕就属万盛商场了，这里云集了十个以上的裤子品牌，如杉帅、黑贝、曼洒特、道亨、鲁宾汉、半百、唐古拉、圣吉奥、金苹果、赵王等。笔者印象最为深刻的是赵王这个以前并不怎么熟悉的品牌，在万盛商场的众多品牌里脱颖而出。此外，曼洒特在这里卖得也很好，有了区域较强势品牌的迹象。
永年是这次河北之行给笔者印象最好的县城之一，在市场竞争如此激烈的今天，我们的品牌商应多多关注这样的县级市场，谁如果把这类市场抓住了，肯定会从竞争对手中脱颖而出的。
三、沙河
沙河是邢台的一个县级市，有“中国玻璃城”之誉，另外其采矿、饲料和水泥业也很发达，当地经济实力甚为雄厚。
沙河的裤子终端店相当集中，几乎都集中在新商贸城里边，且品牌数量也不少，如梦舒雅、天戈·赛奇、戈洛瑞丝、丽洁、梦凡希、鲁宾汉、纽伦、华伦搏克、古森鸟、半百、商诺、鑫丽莎、潘什奴、曼洒特、66裤业、道一牛仔等。《中国裤业》调研组到达沙河新商贸城的时候已是下午5点多，天光已有点暗，令人奇怪的是，装修颇有品位的裤子专卖店，有好几家都没有开灯，在外面看里面昏暗一片，白白埋没了店铺的几多魅力，让人禁不住惋惜。
与沙河经济实力雄厚相反的是，当地消费水平很一般，多数店铺的销售成绩都不是很理想。笔者冒昧揣测，之所以出现这种情况，大概是和当地的经济总量很大但平均经济支出水平较低有关，占绝大多数的普通消费者难以支撑起当地价位略显偏高的裤子零售业。
四、邢台
邢台是河北的一个地级市，商业比较繁荣，进驻的裤子品牌非常多，种类也很齐全，主要集中在港龙商业街、新亚购物中心、新世纪商城（飞洋裤业超市）和中北服装城。
港龙商业街的裤子品牌有逸阳、路克丽丝、梦舒雅、丽洁、黑贝。梦舒雅的店面给笔者留下很好的印象，其橱窗设计绝对有新意，颇能引起人们的好奇和好感。
新亚购物中心的裤子品牌相当多，有恒源祥、袋鼠、波司登、戈洛瑞丝、志亿、道一牛仔、赵王、潘什奴、虎都、红蚂蚁、圣吉奥、大红鹰、猛狼。这里的购物环境很好，大方舒服，可惜的是部分品牌的服务意识很淡薄，服务技巧几乎没有。
新世纪商贸城里边的飞洋裤业超市裤子品牌也不少，足有25种之多，如唯帅、华伦天奴、雅尔姿、伊贝沙雪、企鹅、爱尔伦、红粉丽人、南极人、三利、光头小子等，只是这里的档次有点低，尽管不排除人气高，但来这里的顾客消费水平偏低，不适合中高档品牌的生存和发展。
中北服装城进驻的裤子品牌有斐格利亚、俏佳人、威尼诗、慕伦诗雨、月亮人、娅丽达、贝克顿、蒙荻丘、华莱特、九牧王等，产品陈列和服务等比较专业，给人印象还不错。
综观邢台的裤装终端市场，其最为出众的地方是“分工明确”，各个市场都有自己的目标顾客群，消费人群不像有些地方过于混杂。
五、巨鹿
巨鹿是邢台下辖的一个县，县城建设还不错，但卖裤子的店铺并不是很多，《中国裤业》调研组在其间转了一个小时，发现的裤子店不超过十家，所见品牌有梦舒雅、欧利金盾、66裤业、曼洒特、恒源祥、菲斓、娅丽达、天皇、依丹格尔等。
在这里，笔者还遇到了一件有点“好笑”的事：一夫妇顾客在一家裤子专卖店看中了一款女裤，女顾客试穿后问服务员裤子的质量等情况，服务员脱口而出：“这种裤子布料是棉的，不会打皱……”话没说完，男顾客就打断了服务员的介绍：“你这不是明摆着欺骗人吗？棉的不会打皱？！”服务员尴尬，交易出现僵持。
这样的事情虽然不经常出现，但也暴露出裤子终端店铺存在的问题：很多服务员缺乏最基本的服务常识，对裤子的面料、版型、性能等了解得不到位，导致在细节方面痛失客户。
六、南宫
南宫是一个属于邢台的县级市。其裤装店铺多集中在步行街的凤泰隆服装市场，裤子品牌有以下若干：万之冠、伊罗兰、北布郎、缘宝璐、80裤子、两条腿、曼洒特、唯帅、派狼、贝雪儿、合华麟、艾尔·一诺等。
和一个店主聊天，得知在南宫卖得最好的裤子品牌是河北石家庄的唯帅和曼洒特，原因是这两个品牌在南宫做得时间长了，消费者对其认知度比较高。另外得知，郑州的一个女裤品牌和石家庄的一个女裤品牌在南宫开店不到一年时间倒闭了，为什么倒闭，那位和蔼的店主没有直接回答，只是说，在南宫，平均消费水平也就50元，可有些品牌的价位远高于本地的一般消费水平，结果高处不胜寒，最终冻死。
南宫是个不错的地方，人颇厚道，尽管与之匆匆而过，笔者还是对之怀有很好的印象。
七、冀州
冀州市是属于衡水的一个县级市。所见品牌有唯帅、名度、梦凡希、娅丽达、依丹格尔、皇家慕王、九牧王、华伦世家等。在笔者和一个裤子卖场老板交谈中得知，唯帅在冀州做得最好，原因是唯帅在河北市场上经常作电视广告，频繁且有新意的电视广告让当地的多数消费者记住了这个名字，在人们的心目中，穿唯帅是一件很值得自豪的事情，尽管唯帅不过是河北的一个区域名牌罢了。
除了唯帅在冀州卖得好以外，笔者也得知了另外一个消息，近年来在北方部分市场表现很出色的曼洒特在冀州表现得并不尽如人意。
八、衡水
衡水的裤装零售市场以商贸中心和百货大楼为代表，两个地方几乎集中了北方市场常见的所有品牌，如66裤业、花雨伞、华伦搏克、月亮人、茗薇、杉帅、梦凡希、皇家慕王、梦思兰、凯瑞、半百、露婷玉、梦丹彤、甜蜜鸟、星期六、梦舒雅、娅丽达、鲁宾汉、旭瑞、开开、虎豹、罗蒙、渡森、木槿花、88裤业、KSK、陆拾圆、逸阳、市井百依等。
在衡水，我们采访了阿华裤廊的总经理史保国，他在衡水地区有3个面积过百的店，经营得相当好，盈利不菲。阿华裤廊可以说是渐渐兴起的“小地方开大店”的典型，通过卖场的大面积迎合当今中国消费者偏爱大超市的心理，以此提升自己的竞争优势，减少投资风险。除了店面大之外，史保国经营得成功的其他原因还有：善于选择品牌和店址，产品定位合理，服务超前，管理到位以及注重广告宣传。
作为一个服装经销商，定位、服务、管理和选址是多数人都比较熟悉的，也是基本能做好的，但很多经销商在选择品牌上做得不是那么出色，往往信息面过窄，对所选品牌了解不全面且不深入，结果导致盈利艰难。选品牌就要像选老婆那样，要格外细心，不要被表面的东西和花言巧语所迷惑，否则将会遗憾甚至痛苦。
老白干不愧是衡水的名品，喝起来相当劲道，让人禁不住想起“燕赵自古多豪杰”这句话，在笔者的经验中，一个地方的酒文化最能反映出这个地方男人的胸襟和性格。
九、武邑
武邑县城的街道略显脏、乱一点，但也因此颇能钩起人的怀旧之思。不过街道尽管不算整洁、漂亮，但还是有几个不错的裤装品牌在武邑安营扎寨的，如唯帅、志亿、皇家慕王、梦凡希，是以专卖店的形式出现的，其他如华伦搏克、茗薇、蒙荻丘等跻身于一两个裤子大超市中。
志亿在此地的专卖店橱窗招贴画不错，富有欧洲风情，颇能吸引人；只是竖立在街道两旁的广告牌过于小气了，给人一种不伦不类的感觉，应该说是武邑这地方的“特产”。
但根据笔者短时间的观察，武邑的裤子销售还是不错的，当地人们的消费需求也很旺盛，真是应了那句“人不可貌相也”。
十、泊头
泊头是沧州下边的一个县级市，以信誉楼泊头商厦为代表，里面云集了将近四十个裤装品牌，都是北方市场常见的品牌，笔者不再一一列举。从这四十个品牌的产地可以看出来，河南郑州的和河北石家庄的裤子在这里处于垄断地位，形成对峙的局面。这也可以看作是河北省南半部地区的裤装市场的一个缩影。
十一、沧州
沧州的裤装零售主要集中在狮城商场同天购物中心、步行街、颐和商城蓝鸟裤城和顺天商厦四个地方，品牌和品种多而且全，如意凡、唯帅、蓝亭鸟、娇羽、培蒙、罗蒙、三利、舒美雅、威兰西、仙蒂娅、木子千千、美丹妮、芬雅曼、布朗巴德、百斯顿、蓝杉、百圆、陆陆、奇尔·罗思兰、曼洒特、红豆、杉帅、欧亚丝曼、露婷玉等。
这四个地方中蓝鸟裤城的环境很不错，服务员统一着装，卖场布置合理，在视觉上给人很清新舒服的感觉；顺城商厦面对的是中低端消费者，从环境和设施上一看即让人有这种印象。
沧州的整体消费水平及人们的消费观念都还不错，颇令商家满意，整个裤装市场秩序也比较井然，可以说是高低错落有致。
十二、河间
河间市是沧州下边的一个县级市。
《中国裤业》一行一到达河间便被万人裤城给吸引住了，笔者在其间参看了将近半个小时，这个裤子超市营业面积足有200平方，品种齐全，品牌有唯帅、志亿、绣水伊坊、希比狼、依海风情、格辛贝尔、鑫丽莎、香适、天戈·赛奇、斐格利亚、路克丽丝、伊涵、衣品、梦思兰、KSK、依意奴、碧丽雅、远东、IBBI、宝威等二十个之多。
除了品牌多、面积大之外，另一个使万人裤城成为当地裤装零售卖场“超级航母”的原因是其装修之精致和豪华。不管是整个卖场大环境的布置还是一个小道具的应用，都能看出设计者的匠心独运。笔者在其间参看的半个小时内，万人裤城虽然称不上顾客盈门，但也相当可观，购衣者从不间断，且成交量和成交率颇高。
除了万人裤城，河间的一般街道上，最可注意的是罗萨的专卖店。从和店老板的聊天中，笔者得知该店刚刚开业不久，产品价格在100到800元之间。笔者问其价格是否偏高时，店主很坦诚地说，他自己对当地的消费水平也不是太了解，他目前也是摸着石头过河的。但从市场分级的角度来看，装修甚至比万人裤城还要高档的罗萨专卖店或许有自己的市场，前景也可能会比较可观——但不敢保证其绝对成功。
河间的驴肉火烧应该是当地的特产了，走在大街上随处可见，味道不错，笔者一连解决了两个，真是过瘾。
十三、保定
保定作为曾经的河北省会，当地的裤装主流价位在100元左右，多数品牌专卖店分布在永华大街上，如梦舒雅、罗萨、梦凡希、黑贝、圣吉奥、IBBI、花花公子、万之冠、富顺、三箭、百圆、皇家慕王、陆陆等。
除了在永华大街上的专卖店以外，在保定比较有名的北国、时代和新天地百货里也有不少裤装品牌，是当地中高端消费者主要选择的消费场所。
东风商贸广场里有一些裤子零售店，但多数是散货，笔者在其间一个店内看到一排裤子里混集了七八个品牌，在这里免谈品牌二字！
但综观保定的裤装终端市场，这里是块很大、很美味的蛋糕，人们的消费观念因为临近北京的缘故，很能跟得上时尚潮流的步伐。
十四、容城
容城素有“中国北方服装之乡”之称，这个仅有25万人口的小县城，绝大部分从事服装及配套产品的生产、加工及营销，可谓家家做服装，人人懂服装。全县服装、服饰及相关企业大大小小千余家，达到一定规模的将近600家，其中十余家企业跻身全国大型服装企业行列，全县年产服装能力2亿件（套），出口50多个国家，人均创汇三百多美元。
尽管有“中国北方服装之乡”之称，但在整个中国服装市场上容城并没有福建晋江和广州的新塘等地有名气，概因容城没有在全国叫得响的名牌产品带动，不像晋江和新塘等地有七匹狼、利郎、劲霸、九牧王和增致、创兴等全国知名品牌的带动，“一人得道，全家飞升”。
容城的服装虽然种类多样、档次齐全，但以衬衫和西服为主，裤装在容城的服装军团中近些年来虽然比重提高，地位有所上升，但仍然不是其主要产品种类。
裤装品牌罗萨在容城相当引人注目，其专卖店档次和生意兴隆程度，使人不能忽视。《中国裤业》一行对罗萨在容城的旗舰店负责人进行了简短的采访，据其介绍，罗萨之所以成为容城裤装产品线上的佼佼者，主要原因是罗萨产品质量上乘，版型和款式也能与时尚共进的结果。但据笔者观察，除了在质量上过硬外，罗萨能渐成气候，还与其先进的营销有关。罗萨容城旗舰店里服务员也像其他多数专卖店的服务员统一着装，但要远远比其他专卖店服务员的着装好看得多。
罗萨是这次河北南部之行给《中国裤业》人留下印象最深的裤装品牌之一，其在某些方面的优势和取得的成绩令人刮目相看。
十五、望都、定州
离开容城到望都之前，《中国裤业》一行人去冉庄地道战遗址进行了参观。因为对抗战胜利做出了巨大贡献，大家对冉庄地道战遗址都怀着几丝崇敬。地道也算好玩，只是景点的商业气氛令人稍生遗憾，和多数红色旅游景点一样，打着革命遗址的旗号，行现代商业利益攫取之实，全然不顾革命遗迹在人们心目中的高洁地位。
望都文化广场有唯帅、娅丽达、代来米、罗萨及66裤业的专卖店，唯帅和娅丽达的生意都不错，顾客熙攘。但娅丽达没有充分发挥自己的橱窗优势，那么大的橱窗竟然没有什么创意设计。
定州的经济富裕，商业气氛很浓，当地的主流消费水平在80元左右，根据笔者的察看，各个品牌在定州的销售都还可以，没有太大的悬殊。
十六、石家庄
《中国裤业》上次对河北市场调查时，对石家庄已有非常详尽和精彩的描述和概括，笔者在这里也就不再赘言，只是将上次调研时还没开业的金亿服装广场做一介绍。
金亿城服装广场位于新华商业区的黄金地段：新华路与北荣街的交叉口。总建筑面积70790平方米，总投资2.1亿元，占地面积12997.7平方米。整体项目由商业裙楼和金亿城
商务大厦组成，商业裙楼为地上四层，地下一层，商务大厦为地上5层至17层；地下二层为大型停车场，建筑面积1.2万平方米。
金亿城服装广场作为石家庄市升级版的专业批发和零售市场，有着优越的地理位置、优美的购物环境、众多的服装名品以及专业的服务与市场管理，汇集了国内外众多知名品牌，进驻服装品牌多达数千个，目前已成为石家庄服装批发、休闲购物的时尚前沿。
金亿服装广场的裤装主要集中在3楼和负一楼。3楼以精品女裤为主，河南郑州的女
裤都集中于此；负一楼虽然对外打的是广州牛仔城的旗号，但实质上真正产自广州的裤子只占了少数，三分之二的裤子是石家庄的本地产品——尽管这些产品在生产过程中的某一环节，比如水洗是在广州那边进行的，但依然不能改变它们石家庄的“血统”。不过在品牌数量上，负一楼颇令人震撼，一共有158家集聚于此，品种也很齐全且比例均匀，牛仔、休闲、西裤济济一堂。
后记：
这次市场调查某种意义上称不上河北市场调查，一是因为在地理范围上仅限于河北省的南半部，二是在关注面上侧重于裤装终端零售上，没有从更宽和更深的层面上去调研，但至少是《中国裤业》人在一线所观察的，不尽的地方还有很多，需要逐步去完善。
综观河北南半部裤装零售市场，笔者有以下几点思考：
原始积累完成的生产、品牌商，要在广告宣传上加大力度，当实力达到一定程度时，不妨学学东南沿海地区一些品牌的做法，通过高起点、高频次的广告以及短、平、快的公关活动迅速提升自己的品牌内涵和知名度，以利于快速招商和扩大市场规模，进而成功转型。
原始积累还没完成的生产、品牌商，不要为眼下整个服装行业的品牌化潮流所左右，要根据自己的实际情况，决定是走品牌专卖连锁之路还是传统上的批发之路，或者是“两条腿”走路，双管齐下甚至多管齐下。品牌之路是需要产品质量和高效管理做前提的，相对高端，而笔者观察，现在的市场特别是北方县级市场对100元以上价位的中高端产品并不怎么“感冒”，而县级市场是个庞大的市场，且消费能力随着中国经济的发展在不断提高。
目录 CONTENTS 本文所有数据出自于《2015-2020年中国医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》 第一篇：环保药剂与材料走俏环保型医药包成为趋势 近几年来，医药企业的规模化生产越来越明显，随着国内群众生活水平的提高和OTC药品政策的出台，药品包装逐渐成为市场竞争的重要因素。现代医药企业发展趋势是：大型制药厂都拥有自己的包装企业。而在不断的进步发展中，开发环保塑料医药包装材料逐渐成为药品包装技术发展的方向。 外资制药企业历来十分重视药品包装，因为他们认为包装是产品形象的重要部分，产品外观应当与内在品质一致。近年来，中国医药包装也越来越受到重视，药品包装将呈现出更加方便、安全，更加符合环保要求的趋势。 当前我国一些规模较大的制药企业在硬件上与国外医药企业相差不大，但软件环境不尽如人意。究其原因，除了相关法规不完善、技术标准和技术水平相对落后外，药品流通体制也存在弊端。药品大多数在医院药房销售，在药店销售的仅是很小一部分，这限制了药品参与直接竞争，从而制约了医药包装业的发展。另外，现行的某些招标制度挫伤了医药厂商的积极性，企业无力在药品包装环节上下大气力，长期保持着“旧面孔”。 目前，由于国内部分企业的包装意识不强，对包装的内涵理解不到位，对包装的作用重视不够。制药企业大多选择价格相对便宜的白板纸作为药盒包装材料，这主要出于降低成本的考虑。很多企业一般不愿在包装上多花钱，普遍的做法是能省则省。这是我国制药企业的一大错误观念。 随着医药工业的蓬勃之势，医药市场将愈来愈广。在产品同质化越来越明显的今天，产品外包装正在成为突显特色的一种有效方式。制药企业应积极追寻新方向，将产品品质摆在第一位 文中数据来源：前瞻产业研究院《2015-2020年中国环保药剂与材料行业产销需求与投资预测分析报告》。 本文来源前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，禁止转载，违者将被追究法律责任！ 第二篇：问诊处方药网售医药电商崛起待时机 自2015年5月，国家出台《互联网食品药品经营监督管理办法﹙征求意见稿﹚》拟允许网上售卖处方药后，业内一直关注处方药“解禁”政策何时落地。不过，遗憾的是，多次被传出将于2015年初出台的“正式版”文件，如今仍不见踪影。对此，业界认为，网售处方药推广困难，主要受到处方药性质限制。
2018年移动阅读市场竞争分析 移动阅读市场已形成三大派系 当今，移动阅读已经逐渐成为国内消费者阅读的主流方式。根据百度发布的网络文学白皮书，移动阅读端的搜索指数占比已经超过80%，用户网络文学消费往移动端转移的趋势十分明显，并还在持续增加中。 在此背景下，中国移动阅读领域的市场竞争愈发激烈。目前，市场上大致形成以“BAT”为代表的互联网公司派系、电信运营商起家的中国移动、中国电信和中国联通推出的“咪咕阅读”、“天翼阅读”等运营商派系和以掌阅科技为代表的独立运营的数字阅读平台。 阅文、掌阅双雄称霸，其他APP亦占有一席之地 在收入上，以10亿为划分界限，则可大致将移动市场上的企业分为两大阶梯。以阅文集团、掌阅科技和咪咕阅读为第一阶梯，这三家企业的收入皆在10亿以上，其共同特点便是背靠强大的用户流量以及靠前的市场准入时机，成功占据移动阅读行业较高的市场份额。 除此之外，阿里文学旗下的书旗小说、中国电信的天翼阅读和中国联通的沃阅读，百度旗下的纵横文学等以3亿元以上的收入紧随其后，在移动阅读市场占据一片天地。 具体来看，2017年QQ阅读市场份额大幅度领先，市场份额达35.31%；掌阅APP以24.06%的市场份额稍逊一筹，此两家便瓜分了移动阅读领域近60%的市场份额；此外，咪咕阅读、书旗小说、塔读文学分别占据8.64%、7.93%和8.52%的市场份额，而剩余APP如天翼阅读、爱阅读等市场份额皆在4%以下，市场份额较小。 从活跃用户数量来看，掌阅扳回一城，2017年活跃用户数量达到5977万人，虽较2016年6160万的数量有所下降，但总体而言，依然比QQ阅读3579万的活跃用户数高出1.67倍。 另外，2017年咪咕阅读、书旗小说和百度阅读的活跃用户分别为2706万人，1879万人和1409万人，虽然数量上较之掌阅及QQ阅读有一定差距，但对比2016年，活跃用户数量皆为上升趋势，而掌阅和QQ阅读的活跃用户数量则呈略微下降趋势。同样，用户活跃率上，
移动终端项目可行性分析报告 移动终端或者叫移动通信终端是指可以在移动中使用的计算机 设备，广义的讲包括手机、笔记本、平板电脑、POS机甚至包括车载电脑。下面是为您精心的关于移动终端项目可行性分析报告全文内容，仅供大家参考。 第一部分移动终端项目总论 总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中 各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。 一、移动终端项目概况 (一)项目名称 (二)项目承办单位 (三)可行性研究工作承担单位 (四)项目可行性研究依据 本项目可行性研究报告编制依据如下： 1.《 * 公司法》; 2.《 * 行政许可法》; 3.《 * 关于投资体制改革的决定》国发(xx)20号 ; 4.《产业结构调整目录xx版》; 5.《国民经济和社会发展第十二个五年发展规划》; 6.《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》，国家发展与改 革委员会xx
年审核批准施行; 7.《投资项目可行性研究指南》，国家发展与改革委员会xx年 8. 企业投资决议; 9. ……; 10. 地方出台的相关投资法律法规等。 (五)项目建设内容、规模、目标 (六)项目建设地点 二、移动终端项目可行性研究主要结论 在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括： (一)项目产品市场前景 (二)项目原料供应问题 (三)项目政策保障问题 (四)项目资金保障问题 (五)项目组织保障问题 (六)项目技术保障问题 (七)项目人力保障问题 (八)项目风险控制问题 (九)项目财务效益结论 (十)项目社会效益结论 (十一)项目可行性综合评价
医药代表发展前景 医药代表( Medicinal representation(MR) 国内国外从业状况及前景定义:医药代表( Medicinal representation(MR) 是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场 营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。特性: MR是特殊行业的市场促销人员; MR的促销对象是医院的临床医、药人员; MR促销的产品是关系人的生命与健康的药品; 促销对象特点: 具有较高的文化知识层次; 具有较严谨的科学态度; 在药品消费中起主导作用。 基本工作手法: 组织各种形式的产品推广会并授课; 对临床医、药人员进行专业化的面对面拜访。 基本条件: 医、药学大专以上学历，有一定临床理论知识及实际经验; 有对人的生命与健康负责的严谨科学态度; 有较强的敬业精神及较好的文化素养; 有作为市场促销人员的较好潜质。 职能:
医药信息传播的载体 :临床医生忙于门诊，没有多少时间与机会看杂志，了解新药品。 药品临床信息的反馈者 :患者用药的疗效、不良反应的监测、新的药理作用的反馈也都是 通过医药代表传递给制药企业与政府部门的。 医药企业售后服务完成者:解决患者乃至医生用药时的困惑。国外状况: 医药代表，作为医药行业进入市场化经济的标志之一，很早就出现在西方及其他发达国家和 地区。 纵观世界，经济发达国家都有着十分庞大的医药代表队伍。去年，世界医药巨头葛兰素与史 克必成合并时宣称两大公司仅在美国就有医药代表,,,,人。美国传真: 70%的医生所获得的药品新信息是依靠医药代表提供的。 从业人员素质较高。 从业人员收入是平均收入的1.5倍。 国内状况: 国际制药企业协会联盟在制订《药品推广行为准则》会议中对医药代表存在的必要性进行了肯定。会议中提出。。。 会议传真1 1999年制定的《药品推广行为准则》进行修订，已于2月26日向媒体公布。《准则》的作用是建立一个自我规范的机制，在公司间创造一个公平的竞争环境，在药品推广中与医疗专业人员建立恰当的工作关系、确保新药知识的正确传播和新药的正确临床使用。“我希望代表们都能遵守《准则》。历史会证明这样做是正确的。”
河北省经济发展调研报告 河北，这片富饶的燕赵大地养育了无数的英雄儿女，他有着悠久的历史文化、丰富的资源、质朴的人民，便捷的交通，它是一颗灿烂的明珠，镶嵌在祖国的大地上。其经济发展也不断攀登新的高峰。 一、 2011年，河北省经济发展取得了巨大成就。 1、生产总值：保持平稳较快增长，相比整体处于中游水平 2011年，我省宏观经济保持平稳较快增长，总体运行情况良好，全年GDP增速为11.3%。相比主要沿海省份,我省GDP总量处于第5位。 2、工业：保持平稳较快增长，相比增速排名靠前 2011年，我省工业生产保持平稳较快增长，规模以上工业增加值增速为16.1%。工业38个行业大类中，有36个行业实现同比增长，17个行业增长在20%以上。装备制造业增加值增长24.9%，比全省工业快8.8个百分点。企业效益得到进一步提高，规模以上工业实现利润2255.5亿元，增长34.8%。相比主要沿海省份,我省规模以上工业增加值增速较快，排名第3位，高于周边的辽宁、山东、北京，低于天津。 3、投资：保持平稳较快增长，相比整体水平居中 2011年，我省固定资产投资保持平稳较快增长，全社会固定资产投资增长24.3%，其中固定资产投资增长24.1%，分别比上年加快2.2和1.8个百分点。工业技改投资力度加大，增长42.9%，占全省工业投资的58.8%，同比提高5.6个百分点。民间投资增长较快，全年增速为35.2%，占全省固定资产投资的73.2%，同比提高6个百分点。相比主要沿海省份，我省固定资产投资总额处于第5位，高于周边的天津、北京，低于山东、辽宁；固定资产投资增速排名第4，高于周边的山东、北京，低于辽宁、天津。 4、消费：保持较快增长，相比增速排名处于前列 2011年，我省消费品市场保持较快增长，社会消费品零售总额同比增长17.8%，增速比上半年、前三季度分别加快0.8和0.3个百分点。限额以上企业（单位）消费品零售总额增长26.6%，其中，城镇增长26.5%，乡村增长37.8%，乡村市场快于城镇11.3个百分点。相比主要沿海省份，我省社会消费品零售总额排名处于第5位，高于周边的辽宁、北京、天津，低于山东；社会消费品零售总额增速排名第3，高于辽宁、山东、北京，低于天津（ 5、进出口：规模进一步扩大，相比出口增速仍有优势 2011年，我省进出口规模进一步扩大，进出口总值比上年增长27.4%。其中，出口增长26.7%，进口增长28.3%，同比分别回落17.2和10.6个百分点。相比主要沿海省份，我省出口总值仍不及其他省市；而出口增速排名第2，高于周边的山东、天津、辽宁、北京 6、财政：保持平稳增长，相比增速处于较高水平 2011年，我省财政收入保持平稳增长。全部财政收入和地方一般预算收入增速同比分别为25.4%和30.4%，同比提高6.1和5.7个百分点。相比主要沿海省份，我省地方一般预算收入水平处于第8位，低于周边的山东、北京、辽宁，高于天津；而地方一般预算收入增速排名第3，低于天津、辽宁，高于北京、山东 7、物价：涨幅回落，相比累计居民消费价格指数处于最高水平 2011年，我省居民消费价格指数同比上涨5.7%，涨幅较前三季度下降0.2个百分点。其中，食品价格上涨12.2%，工业生产者出厂价格和购进价格分别上涨7.7%和10.9%。12月份，居民消费价格指数同比上涨4.7%。相比主要沿海省份，我省累计居民消费价格指数高于其他省市,分别比周边的北京、辽宁、山东、天津高0.1、0.5、0.7、0.8个百分点。 对于河北省经济发展去得的成就，有其独特的优势。 二、河北省经济发展的优势 1.区位优势。河北省位于渤海湾的中心地带，有唐山港、秦皇岛港、黄骅港等国内国际港口，物流顺
医药代表明年发展计划 以下是大学网为大家的关于医药代表明年发展计划的文章，希望大家能够喜欢! 每日必做： 1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信 2.用十分钟做户外活动 3.细化一次当天的工作 4.参加一次鼓舞式的晨会 5.一次所需的资料礼品等 6.确定一次拜访医生的路线 7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次 8.到**站，查看一次住院病人的情况
9.同**沟通交流了解一次用药的请况 10.查房后，与自己的目标医生沟通一次 11.给医生或**帮一次忙 12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次 13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果 14.请一个医生吃饭或喝茶聊天 15.了解一个医生的性格爱好及家人请况 16.了解一个医生的 ___ 17.参加一次找差距式的业务沟通会 18.汇报一次工作并提出需要解决的问题 19.夜访一次值班医生以增进感情
20.熟记一个医生或**的名字 21.认真填写一次工作日志 22.计划一下明天的工作 23.给一个医生通一次电话或发条短信 24.看一份报纸或新闻杂志 25.给家人和朋友通一次电话 26.听一段音乐或唱首歌放松自己 27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足 20年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在33.60元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需
要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代 理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通 措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的 划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。
2012河北唐山市商业市场调研报告 (上）
》》报告导读: 第一部分唐山城市研究 第二部分整体市场分析 第三部分城市商业调查 第四部分区域情况研究 第五部分项目业态建议
PART1——唐山城市研究 1、城市概况 唐山别称“凤凰城”， 是河北省的一个省辖市，素 有“京东宝地”之称，是具 有百年历史的中国沿海重 镇。在这里诞生了中国第一 座现代化煤井、第一条标准 轨铁路、第一台蒸汽机车、 第一袋水泥、第一件卫生陶瓷，唐山被誉为“中国近代工业的摇篮”。 2、城市历史 唐山，因市区中部的大城山（原名唐山）而得名。唐朝时，李世民两次东征，均屯兵现在市区的大城山，山赐唐姓，唐山由此而得名。 唐山历史悠久，早在 4 万年前就有人类劳作生息。商代属孤竹国，战国为燕地，汉代属幽州，清代分属直隶省永平府和遵化直隶州。 随着清代晚期“洋务运动”的兴起，清光绪三年（ 1877 年）在唐山设开平矿务局，引进西方先进技术，办矿挖煤。
1878 年唐山建乔屯镇，1889 年改名唐山镇，1938 年正式建市。 1978年3月11日，唐山市改为省辖市。1984年12月15日，国务院批准唐山市为全国13个“较大城市”之一。 3、城市地位 唐山作为河北省经济中心，是联接华北、东北两大地区的咽喉要地和极其重要的走廊。 唐山是中国重要的沿海港口城市，环渤海区域中心城市，河北省域中心城市，是中国北方重要的的对外门户；也是东北亚重要的航运中心、物流中心、环渤海新型工业化基地。 4、城市位置 唐山市位处环渤海湾中心地带（南部为著名的唐山湾），东至秦皇岛125公里，南距渤海40公里，西南至天津108公里，至省会石家庄366公里，西北至北京154公里，是联接华北、东北两大地区的咽喉要地和极其重要的走廊。 5、城市交通 唐山市地处交通要塞，是华北地区通往东北地区的咽喉地带。铁路、公路、高速公路、港口相互交织。 京哈、京山、大秦、七滦、迁曹、滦港铁路纵横穿越全境。京沈、津唐、唐港、唐承、沿海高速公路与环城高速公路、国道相交连接，形成网络，四通八
2002-2003 中国植物提取物市场分析 2003年3月
目录 第一章概述 (11) 第一节概念的界定 (11) 第二节现代植物药的主要工业分离技术和技术标准 (33) 第三节现代植物药定量化问题的难点探讨 (44) 第四节植物提取物的产业化趋势 (55) 第五节我国急需现代植物药意识 (77) 第二章热点品种分析 (88) 第一节分析说明 (88) 第二节银杏提取物 (88) 第三节大豆异黄酮 (1212) 第四节当归提取物 (1313) 第五节葛根提取物 (1515) 第六节枸杞子提取物 (1616) 第七节贯叶连翘提取物 (1717) 第八节红豆杉提取物 (1919) 第九节红景天提取物 (2222) 第十节虎杖提取物 (2424) 第十一节黄芪提取物 (2525) 第十二节绞股蓝提取物 (2727) 第十三节灵芝提取物 (2929) 第十四节葡萄籽提取物 (3131) 第十五节千层塔提取物 (3333) 第十六节人参提取物 (3535) 第十七节五味子提取物 (3737) 第十八节缬草提取物 (3838) 第十九节月见草提取物.............. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。
第三章优秀企业竞争分析. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第一节企业概述.................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第二节三九集团.................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第三节山东绿叶制药股份有限公司.... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第四节西安天诚医药生物工程有限公司错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第五节北京绿色金可生物技术股份有限公司错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第六节湖南华湘宏生堂实业有限公司.. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第七节湖南金农生物资源股份有限公司错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第四章植物提取物国内市场分析错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第一节国内市场概况................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第二节以个别提取物为例的国内市场分析错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第三节市场行情.................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第五章植物提取物进出口分析错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第一节我国植物提取物进出口状况.... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第二节我国植物提取物出口前景、存在问题及对策错误!未定义书签。错误!未定义 书签。 第六章植物提取物国际市场分析错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第一节概述........................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第二节分地区植物提取物及其制剂市场分析错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第三节植物提取物与中药国际化战略分析错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第七章植物提取物产业发展前景与相关政策错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第一节植物提取物产业发展前景...... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第二节国内相关政策................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第三节国外相关政策................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第四节国外植物药产品的法规管理前景错误!未定义书签。错误!未定义书签。
医药行业市场调研：我国医药行业现状调查分析 及医药行业存在问题 药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。20世纪70年代，世界医药产业产值年均增长13%，80年代为8.5%，90年代为7.5%，预计 2001年-2010年间仍可维持在7％左右。 自改革开放以来，我国医药业产值年均增长率在16.6％左右，"八五"期间是发展最快的5年（年均增长率为22%），"九五"期间仍保持了较高的发展速度（年均增长率为17％）。我国医药制药业总体规模在国民经济36个行业中排在18位～20位，属于中等水平。2001 年，我国医药工业总值为2770亿元，占我国GDP的2.9％； 2002年，我国医药工业总值为3300亿元，占我国GDP的 3.2％左右。医药行业整体呈现出良好的发展趋势。 1、我国医药行业基本情况 根据2001年全国换发药品生产企业许可证的统计，目前我国原料药和药品制剂生产企业是5146家，其中包括1700 多家“三资”企业（世界跨国医药公司前20名都已在我国合资办厂）。国有及国有控股工业企业有1100家左右。按产值计算，股份制经济在全行业的比重已从“九五”初期的12％上升到目前的33.2%，“三资”经济从15%上升到18.8%，而国有经济比重则
从55%下降到36.1%。医药行业所有制结构得到进一步调整，基本形成了以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的格局。在5000多家医药工业企业中，有生物制药企业 200余家、中药生产企业1100多家和化学药品生产企业4000 家左右。至2001年底，可以生产化学原料药近1500种，总产量 43万吨，位居世界第2；能生产化学药品制剂34个剂型、4000 余个品种；还有我国的传统中药，也已逐步走上科学化、规范化的道路，能生产包括滴丸、气雾剂、注射剂在内的现代中药剂型 40多种，总产量已达37万吨，品种8000余种。另外，我国能生产疫苗、类毒素、抗血清、血液制品、体内外诊断试剂等各类生物制品300余种，其中现代生物工程药品20种；能生产预防制品约9亿人/份。我国还可以生产包括X射线断层扫描成像装置、磁共振装置等在内的医疗器械11000多个品种、规格；可以生产8大类1200多个规格的制药机械产品。 从我国医药企业的市场行为和品牌发展情况看，由于企业过度发展，数量众多，基本药物严重过剩，产品总量供过于求，而且著名药品品牌多数为境外品牌，其市场占有率高于国产品牌。从目前国内市场份额来看，"三资"企业产品占25％，进口产品占12％，国产品占35％，而大城市的大医院购进的"三资企业药品和进口药品高达60%～70%。可见，外资产品对中国医药币场有很大的影响。据统计，目前，在我国省级中医院应用的药品中，中药饮片、中成药和西药的比例为3：3：4，地市级的比例为2：3：5，县级比例为1.8：3：6.2。2001年。在我国药品币场中，西药、中成药、其它保健
2019年移动阅读行业发展分析报告 2020年1月
目录 一、数字阅读及移动阅读行业发展状况 (5) 1、砥砺前行，市场规模稳步增长 (5) 2、移动阅读逐渐成为数字阅读行业的主战场 (6) 3、移动阅读市场规模稳步上升，增速放缓 (7) 二、移动阅读趋势分析 (8) 1、商业模式趋势 (8) （1）移动阅读行业商业模式 (8) （2）中国数字阅读行业营收占比 (8) （3）移动阅读免费模式的基本特征 (9) （4）免费阅读+广告的新商业模式崭露头角 (10) （5）移动阅读用户对免费阅读的看法 (10) （6）包月付费模式开启付费新纪元 (11) （7）包月付费模式与按次付费模式区别 (12) （8）移动阅读用户对包月付费看法 (12) （9）联合会员模式推出，满足用户多元需求 (13) 2、内容运营趋势 (14) （1）人工智能崛起，平台智能推荐日渐成熟 (14) （2）阅读智能推荐，为用户量身定制书单 (15) （3）移动阅读用户对智能推荐的体验感受 (15) （4）细分用户和细分服务下的全场景阅读 (16) （5）细分用户和细分服务下的全场景阅读 (17) （6）有声阅读成为移动阅读新的增长点 (17) 3、终端和渠道新趋势 (18) （1）传统渠道与新兴渠道的对比 (18) （2）移动阅读与手机厂商互联网服务 (19)
（3）移动手机厂商深入阅读业务 (19) （4）内容和智能终端深度结合 (20) （5）内容利用线上线下渠道多元分发 (21) （6）移动阅读用户接触小说渠道 (21) 4、内容营销新趋势 (22) （1）阅读内容短视频推广模式涌现 (22) （2）移动阅读企业利用短视频进行营销 (23) （3）移动阅读用户对短视频内容的看法 (23) （4）内容跨界破圈营销 (24) （5）明星营销最大化实现营销效果 (25) 三、移动阅读行业新趋势新模式应用案例 (26) 1、咪咕阅读 (26) （1）会员模式创新为用户带来实惠，上线新频道满足多元化需求 (26) （2）开启5G+阅读新模式，拓展用户使用场景 (26) 2、喜马拉雅 (27) （1）优质IP×主播，将内容以有声形式触达更多人、更多场景 (27) （2）将阅读与智能硬件结合，让内容深入到每个生活场景 (28) 3、必看小说 (28) （1）创新技术+创新营销，打造中腰部内容阅读消费和IP变现闭环 (28) 四、移动阅读趋势总结 (29) 1、商业模式趋势 (29) 2、内容运营趋势 (29) 3、终端和渠道新趋势 (30) 4、内容营销新趋势 (30)
中国移动通信市场现状分析 移动通信差不多成为通信领域中最活跃得力量,它得增长速度已远远超过固定通信.截止到1999年底,全球移动电话用户已超过45亿.我国作为世界最大得潜在移动通信国家,当年用户规模为4324万,仅次于美国和日本,位居全球第三.新世纪,我国移动通信将持续高速进展,到2000年6月,我国移动用户已达6000万,今年有望成为全球第二大移动通信国家.我国移动通信乃至整个通信事业得进展,得益于通信产业适度超前于国民经济得宏观决策,也得益于我国经济持续、稳定、高速地进展,还得益于信息产业政策得扶持和引导.移动通信运营业和制造业得协同进展,使我国移动通信产业呈现出勃勃生机得局面. 一、我国移动通信运营市场现状分析 1进展状况 近十年来,我国移动通信网络规模和用户规模得到高速进展.截止到2000年6月,gsm网规模达到8297万门,移动电话用户接近6000万,移动电话普及率超过46％,移动通信网将在本年内进展成为全球第二大网. 2市场竞争格局 我国移动通信运营市场竞争日益激烈,随着中国移动通信集团公司得挂牌成立,该运营市场形成了以中国移动通信集团公司和中国联通为主体得竞争新格局. （1）中国移动和中国联通得竞争 自1994年成立以来,中国联通得到了政府和信息产业部得大力扶持和政策倾歪,其竞争实力逐步提高,作为我国目前唯—一家综合业务提供商,中国联通得业务进展重点仍是移动通信,并获得了cdma经营许可证. 中国移动已退出与长城电信网得合作,长城电信网独立运作.据预测,长城cdma网也将并入中国联通,如此中国联通得综合实力将得到进一步增强.中国联通已构成对中国移动得强劲竞争.两者得实力差距将进一步缩小,截止到2000年6月. （2）移动电话和固定电话之间得相互渗透和相互竞争
如何做一名优秀的医药代表 1029134 杨晓川医药代表作为医药营销结构(处方药)中的一个重要无素在医药营销中始终占有极度其重要的地位,因为他活动于营销终端,是营销策略的主要执行者,其自身素质直接影响销量的提升和品牌的市场培育,决定了营销计划的实施效果. 新形势下如何做一名优秀的医药代表?应是每一个医药从业人员此刻应该认真思考的问题.本文探讨如下: 一.宏观市场营销环境分析 这些都已很清楚,在此不在多说,简单总结为以下四点: 1.产业政策不利于医药产业的运营. 2.虽然如此,但朝阳企业的诱惑仍不断有新的竞争者加入,促使竞争加剧. 3.药品微利格局已现. 4.入世后的冲击. 二.微观市场现状 1.爱多年来带金销售的影响,目标客户--医生仍对这种医药推广办法<感冒>学术推广阻力很大,一些整合营销意识淡漠或资金短缺的小型企业趁此浑水摸鱼,恶性竞争,扰乱市场. 2. 新的<<药品管理法>>的实施和一些新的观念对目标客户的灌输,纯学术推广先行者(主要是一些早期转型的合资企业)的市场培育使一部分客户对策划缜密的学术推广仍有很大的兴趣,他们希望企业给
他们提供一个学习,交流,发展的平台,摆脱一些带金销售的负面影响. 3.医药营销经过近十年的发展,医药院校及一些合资企业的人力资源培育以及一些进取的非专业医院代表自身的市场磨练,使医院代表人力资源市场已经成熟,涌现出一大批优秀的医院代表.但同时也使各企业间竞争加剧.企业营销结构中医院代表素质的高低已经较以往更强烈的影响到企业的市场竞争力. 三.严峻的宏观营销环境使微观市场营销面临新的挑战 从以上分析可以看出,严峻的宏观营销环境已使微观市场营销面临新的挑战,虽然医药营销是微观市场的理想战场,但随着环境的改变和竞争的加剧,只有加强医药代表素质才是长期发展的关键,人才的需求比任何一个阶段都要强烈. 四.首先要明确的问题 1.医药企业营销策略 将微观市场营销{Micromarketing}的概念引入医院药品销售始于杨森斯匹仁诺的上市,从此揭开了医院药品销售史上的新的一页.什么样的营销策略就需要与之相配医药代表,也就决定了其医院代表的价值和功能,个人认为,两者关系是互动的. 2.医药代表价值解构和功能定位 在各企业大力推崇微观市场营销时,我认为,其医药代表在微观市场营销体系中的价值为: A.对于企业,它于销售终端直接影响产品的销售状况,并且由于其
河北天津物流市场调研报告 一、河北，天津物流行业情况 市场背景；河北省包括石家庄、唐山、邯郸、保定、沧州、邢台、廊坊、承德、张家口、衡水、秦皇岛等11个地级市，省会为石家庄。河北省东与天津市毗连，东南部、南部衔山东河南两省，西倚太行山与山西省为邻，西北与内蒙古自治区交界，东北部与辽宁接壤。便利的交通环境五大物流枢纽城市。依据中心城市的功能定位、经济发展水平和基础设施等条件，以港口带动、产业推动、消费拉动、交通枢纽联动等模式重点建设石家庄、唐山、廊坊、邯郸、张家口等五个区位优势明显、基础设施完善、物流规模较大、市场发育良好的物流枢纽城市，努力建成全国二级、三级物流节点城市。服务主导产业，主动融合京津。现代物流业要为钢铁、医药、石油化工、装备制造、建材建筑、食品、纺织、信息技术、旅游等其他主导产业提供优质高效服务，促进其加速壮大，共同成为经济发展的战略支撑和区域产业格局的主骨架，推动区域特色经济加快发展。充分发挥区位优势，面向京津巨大的物流需求和最直接的消费市场，发挥比较优势和后发优势。 2、物流行业情况；河北地区物流行业近几年发展特别快，百强物流企业所占比例为65%。中小物流企业也如雨后春笋般生长起来均分布石家庄润丰物流园，好望角物流园区，主要物流业要为钢铁、医药、石油化工、装备制造、建材建筑、食品、纺织、等其他主导产业的运输。河北物流行业物流装备现代化，信息化水平有了一定的提高。其市场内部物流软件蓝桥，本地物流软件时光等软件非常受欢迎。对打入河北市场内部以及对手的对恒将会是一场持久战。 二、区域物流企业情况 河北物流公司大多以国企为主，主要以公路，水路货运为主，以钢铁、医药、石油、化工等主导产业的运输。目前采集的一些企业信息如下：5A级物流企业有：（2家） 天津大田集团有限公司 天津滨海泰达物流集团股份有限公司 4A级物流企业有：（12家） 河北好望角物流发展有限公司
医药行业投资分析报告 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
医药行业分析报告 2014年底，我国年龄60岁以上的人口大概是亿，2050年将达到亿.据相关报告研究，大健康产业已成为全球最大的新兴产业。美国的健康产业占GDP比重超过15%，加拿大、日本等国健康产业占GDP比重超过10%，而我国的健康产业仅占GDP的4%-5%。“健康中国”有望开启十万亿级的健康产业投资盛宴。一、医药行业定义及分类 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。医药行业从运营情况来看，主要分为医药工业和医药商业两大类;其中医药工业可分为七大子行业，分别为：化学原料药制造业、化学制剂制造业、生物制剂制造业、医疗器械制造业、卫生材料制造业、中成药制造业、中药饮片制造业。 二、行业概况及现状 医药是高技术、高风险、高投入、高回报的产业，一直是发达国家竞争的焦点。回顾中国医药行业这些年的发展情况，全国医药生产一直处于持续、稳定、快速发展阶段。我国医药工业的重点子行业主要包括化学制药、中药工业、医疗器械和生物制药业。 近年来，国家相继出台了一系列改革措施，中国报告大厅获悉，与医药行业有密切关系的主要包括：基本医疗保险制度、药品分类管理、GMP认证制度、药品集中招标采购、药品降价、降低出口退税率等。 2015年上半年，医药行业整体增速是下滑的。而生物医药类（包括生物检测）、医疗器械类、医疗服务类几乎全部预增，这三类企业的快速发展，说明我国医药产业在政策支撑下正在进行结构性调整，整个行业向技术提升方向发展趋势明显。
医药代表市场分析与快速突破上量攻略 医药代表快速上量常见瓶颈与误区 新形势下处方药市场的销售特点 四种基本的医院营销模式分析 医药代表的业绩=市场潜力*心态*技能*行动 医药代表快速上量的常见瓶颈 瓶颈一：想得到，不愿吃苦 瓶颈二：喜欢抱怨，但不离开 瓶颈三：总把自己当成初级代表 瓶颈四：不会培养“超级枪手”医生 瓶颈五：执行力差，心比天高，手软腿软 瓶颈六：不愿与时俱进的改变自己 快速突破造就卓越的医药代表 医药代表的机遇与挑战 改变心态-超越自己，快速突破，跨越成功 医药代表快速上量攻略 医院快速上量攻略一：医院销售现状分析与评估为什么医药代表仅仅靠勤奋是不够的？ 医院代表在上量过程中的常见误区 销售增长来源 7 要素 医药代表的关键着眼点 医院快速上量攻略二：医生潜力分析与上量客户筛选 医生潜力分析与上量客户筛选 客户很多，谁会成为你的枪手医生 不看门诊量-快速准确发现医生潜力的方法 医生增量潜力都很大，谁讲是你最值得投入的医生？ 医生最大潜力与我公司产品的现实潜力判断 医生现实潜力与销售目标的关系 医生影响力在医生选择中的作用 NANMU 枪手医生养成计划 鲨鱼客户：永远追踪增量潜力大的客户 黑马客户：如何发现黑马客户？如何黑马客户突破销量变成销量遥遥领先？ 奶牛客户：如何稳定维护好你的金牛客户 小丑鱼客户：如何甄别小丑鱼客户 医院快速上量攻略三：医生需求与探寻----医生上量周期与影响因素 了解你的医生处方心理和行为分析 医药代表眼中的三类医生 医生心目中医药代表的营销手段 同类别医生对不同营销手段的敏感度分析医生选择与医药代表合作的心理需求细解 医生对专业产品的认知阶段分析 医生对医药代表的接受阶段详解 在处方上量过程中的三个关键阶段 接触期医生为什么尝试你的产品，又为什么浅尝即止？ 成长期医生为什么无法完成快速突破，甚至处方大幅波动？ 稳定期医生为什么对竞争对手感兴趣？ 不同类型医生不同阶段的工作重点 医院快速上量攻略四：有效的学术上量----根据医生需求制定学术与客情计划 再贪婪的医生也需要对产品基本专业认同 发掘医生使用我们产品的学术理由 学术上量秘技一：无论是不是王子，你一定骑一匹最白的马 学术上量秘技二：天生我才必有用：发掘学术根据地 学术上量秘技三：釜底抽薪-砍掉超级大品牌竞争品种的 80%销量 学术上量秘技四：田忌赛马-学术性打击高额回扣竞品 学术上量秘技五：谣言恐惧-痛击畅销主力品种的必杀技 善用三大学术手雷让普通医药代表进行高效立体式学术进攻 学术催泪手雷：如何用学术拜访影响滴水不进的高潜力医生？ 学术闪光手雷：如何策划科室会影响销量平平的医生 学术进攻手雷：如何用重点医生会让关系不错的医生销量暴涨？ 楠木快速上量实战工具四：学术上量多面手NANMU-战术手雷 医院快速上量攻略五：高增值的客情服务----根据医生需求制定学术与客情计划 中秋送月饼、过年送购物卡的医药代表永远不会成为销售高手 你的销量不好是因为你的销售费用白花了 高增值是设计与评估客情服务重要原则 如何吃一次饭让客户念念不忘？ 如何买一次礼品让客户爱不释手？ 如何让竞争对手请客户活动时客户总想起你？ 医药代表客情服务的高效原则
本次市场调研的目的：1、了解家具市场的基本情况；2、为以后工作的进展提供初步资料。途径：1、走访家具卖场（东明国际建华店、明月家具、怀特家居城、蓝天圣木、红星美凯龙）；2、登陆各大家具网站；3、查阅文献资料。 一、轰轰烈烈，逐鹿中原——市场现状及我见： 与便利品不同，耐用品自有本身的特质。家具属于品类关心程度高的产品，消费者会自觉去搜集资料、转卖场、花费较多的时间与精力听、看、查。但这并不意味着我们就可以坐等消费者上门来选购我们的产品。随着家具生产企业的增多，生产商花样迭出，款式多样、颜色讨巧、功能强大、风格各异的家具比比皆是；家具卖场也是频频出招，各种促销让利、有奖销售活动开展得轰轰烈烈；还有就是家具卖场虽说不是鳞次栉比、挨挨挤挤，但绝对给消费者创造了机会：货比三家甚至四、五、六、七、八家。这么说来，家具行业的江湖早已是腥风血雨、横尸遍野。市场细分充分化了？有针对儿童的儿童套房（阳光少年、QQ在线）、有给时尚人士的简约家具（圣奥）、有给渴望成功人士的家具（皇朝家俬），有专业青少年家具（七彩人生）……市场还可以细分，有空间和机会做精做细。木制电脑桌的金属滑道边沿锋利，容易挂坏衣服，目前还没有厂家注意这个细节。 这厢，就板材、款式、耐用度正拚杀得你死我活、不分伯仲。那厢，消费者购买家具已经不是睡睡觉、摆放物件、盛放东西那么简单。家居已然成为一种文化，体现主人的独特品位和审美情趣，成为一种标签——可以在大千世界、芸芸众生里面脱颖而出的具有独特性与排他性的标签。消费者都知道要追求与众不同了，家具行业却是千人一面、表现平庸。谁在这个时候满足消费者的欲望，谁就能得宠。很不幸，南方家具成了那个长相平平化妆技术却不俗的小娇娘。一上来便吸引了众多消费者的目光。优雅端庄、贤良淑德的本土家具眼看被别人攻城略地却无计可施。大多数家具卖场南方家具占了将近1/2，怀特家居城二楼时尚潮流馆29个品牌南方品牌23个，广东一家独大，14个。全友家私独占蓝天圣木家具城四楼。 二、潜伏已久，蓄势待发——产品状况及我见： 从各家家具网站上来看，产品整体状况良好。企业所宣传的是建厂年代：突出自己历史悠久，百年老厂值得信赖。多大的面积：规模宏大，占山为王；产品生产线：每家都有德国、意大利或日本的先进生产设备；获得认证：通过了ISO9001:2000国际质量体系认证和ISO14001：1996国际管理体系认证；荣誉称号：取得“全国消费者满意产品”、“全国优质产品”等称号。企业值得信赖、产品质量有保证。再看产品线：板式家具、软体家具、红木家具统统都能生产、手到擒来。用途上：民用、办公用、宾馆酒店用都可以。但问题是，同质化现象太严重，在市场营销观念被引进这么多年来，生产厂家还停留在生产、产品的观念上：我生产什么卖什么、我不管你需要什么，别人有的我都有就行了。果真行么，你有的人家也有，你凭什么就非得让顾客买你的产品？产品定位不太明朗。定位是企业根据自己的优势资源结合竞争对手的情况走差异化道路，并将其传达出去。从而在市场上和消费者心中有一个适当的位置。差异化没有，产品定位无从谈起。但并不至于太悲观，力军力专门生产沙发，是冀派家具沙发大王。蓝鸟被国家旅游局定为涉外宾馆家具定点生产厂家。红旗在同行中率先进入人大、政协、中央办公厅、国务院办公厅等，而从其款式、颜色上看都有会议的庄重感与严肃感。可以走会议用家具的路子。石家庄住房建设与保障规划（2008-2010年）有如下规定：重点发展套型面积小于90平方米的住房建设，所占比重达到总住房面积的70%以上。如果房地产开发商按这个路子来，小型套房将占据主流。“80后”已经在唱了：“给我一个小小
分析报告 提交日期：2 0 1 0年9月2 8日
目录 1 中国医药行业概况综述 1.1改革开放三十年来我国医药行业发展历程 1.2目前我国医药行业的发展状况 1.3我国医药行业的未来走势 1.4我国医药行业的市场供需状况 1.5推动中国未来医药市场的因素 2 2009-2010 年中国医药行业运行走势分析 2.1 2009 年我国医药行业的发展状况 2.2中国医药行业处于调整升级关键期 2.3国内医药市场并购整合的主要趋势 2.4 2010 年中国医药行业的发展态势分析 2.4.1中国医药产业的市场需求分析 2.4.2中国医药行业发展存在的问题及对策
3 中国医药行业宏观环境分析 13
13 4.2 中国化学药产品市场分析 4.3 中国中药行业分析3.1 中国医药行业的经济环境分析 3.2 医药行业的政策环境分析 3.2.1 公立医院改革试点工作渐入正轨 3.2.2 新医改方案将对行业产生巨大而深远影响 3.3 医药行业的技术环境分析 11 4 医药行业具体市场分析 11 4.1 中国生物制药行业分析 11 4.1.1 生物制药概述及产业特征 11 4.1.2 生物制药业的重点发展领域和发展趋势 12 4.1.3 生物制药业的发展现状 12 4.1.4 中国生物制药发展面临的问题和发展策略 12 4.1.5 发展前景展望及投资价值分析 13 13
4.3.1 中药行业发展的背景分析13 4.3.2 中药行业的行业分析14 5 医药行业风险分析15 5.1 国际经济环境风险15 5.2 国内宏观经济风险16 5.3 国内经济政策风险16 5.4 区域经济风险17 6 2010-2015 年中国医药行业投资分析及前景预测18 7 具体投资建议和重点企业个股分析19 7.1 具体投资建议19 7.2 具体企业个股分析19 19 7.2.1 云南白药 （000538） 7.2.2 恒瑞医药（600276）22
医药市场分析报告 分析报告是一种比较常用的文体。分析报告的标题一般有两种形式：一是公文式，另一种是新闻报道式。下面是收集整理的医药市场分析报告，希望对您有所帮助! 一、诱人的蛋糕 从全球医药市场来看，降血脂无疑是一个蕴含无限商机的“金矿”。 20xx年全球最畅销的200种药品中，有8种是降血脂产品;全球销量排名第一第二的药品全是降血脂药品，分别是辉瑞的 Lipitor(阿伐他汀)和默克的Zocor(辛伐他汀)。令人瞩目的是，降血脂药品在过去的5年中，仍保持着每年9%的快速增长态势。在降血脂药品取得骄人成绩的背后，是现代病——高脂血症的高发病率。 在过去二十年间，随着国民经济的迅速发展，中国人的食物消费发生了很大变化，尽管中国人的膳食组成仍然是以植物性食物为主体，但动物性食物和油脂的消费已经出现了大幅度上升，而谷类和薯类等植物性食物的消费却呈下降趋势。中国人膳食结构的变化，带来最显著的效应就是——高脂血症发病率的不断提升。专家估计，全国30岁以上的成年人中间，血脂偏高的比例大约在10-20%左右，估计中国的高脂血症患者高达9000万。 高血脂的高发病率，已经在中国人的疾病模式中体现出来了。卫生部《2003年中国卫生统计提要》中显示，中国人死亡原因中，约32%死于心脑血管病，也就是说，20xx年每三个死亡的中国人中间
就有一个死于心脑血管病，而这些心脑血管病患者，绝大多数死于高血脂导致的动脉硬化。在我国第一大城市上海，居民死因前2位已从50年代的麻疹、肺结核变为现在的心脑血管病、恶性肿瘤，其中心脏病死亡率已超过日本。 对于经济快速发展的中国来说，高血脂在整个21世纪，都会是中国人健康的最大威胁。高血脂，将成为中国人整个21世纪的心病。 既然高血脂能够带来动脉硬化，进而导致患者死于心脑血管病。那么降低心脑血管病死亡率最有效的措施，莫过于“降血脂”。医学已经证实，降血脂可以减慢粥样硬化斑块的进展，显著降低心脑血管病发病率。因此近20年来，降血脂一直是全世界医学界极为重视的课题。 中国有9000万高血脂患者，也就是说中国有9000万需要降血脂的人，这是个多大的市场?只要每人平均每年服用100元的降血脂产品，降血脂市场就能达到100亿元的规模。 二、坑人的陷阱 庞大的市场、国际药品市场上降血脂产品的成功先例，这些极大地刺激了中国企业家的神经。从卫生部检索来的数据显示，截止20xx年底，国家已批准的近3000种国产保健食品中，产品功能集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳三项上的就占2/3，其功能含调节血脂的保健品则不少于1000个。而在市场与保健品高度重合的OTC市场上，降血脂类药品总数也不低于200个。除了国产保健品、OTC产