客户端推广
思
路
目录
1、背景 (3)
2、APP推广方法 (3)
2.1.Product(产品) (3)
2.2.价格（Price）和促销（Promotion） (5)
2.3.Place(渠道) (5)
2.3.1. 线上渠道推广 (5)
2.3.2.线下渠道推广 (7)
3、APP推广策略 (8)
1、背景
随着网络基础设施不断完善，上网资费下调及智能手机价格不断下降，移动互联网得到迅速发展，根据第33次中国互联网络发展状况统计报告得知，截止2013年12月，我国手机网民规模达到5亿。因此越来越多企业和开发者纷纷进入移动互联网产品开发行业。而手机客户端(以下简称App)做为移动互联网时代的特色产品，正在席卷全球，只要在能用智能手机的地方，你都能自由地安装App。然而市面上，有众多APP，如何从成千上万的APP中脱颖而出，是每一位APP推广人员迫切希望解决的问题。
2、APP推广方法
从4P营销理论出发，一个产品，在4P的4个要素之中，如能将其中任何一个发挥到极致，都能使产品下载大增，从而大幅提升市场占有率;如果4个要素都能同时发挥到极致，那是完美至极了。下面就从4P营销理论中的Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)、Promotion(促销)，这四个维度对APP推广做简单的阐述。
2.1.Product(产品)
营销理论中Product(产品)：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。从移动产品需求层面来理解，就是明确产品定位，用户群体特征，然后根据用户特征把握用户的核心需求进行有针对性设计产品和推广产品。
无线绍兴客户端定位:通过汇聚市民关注的应用及资讯，为移动用户提供交通、医疗、教育、电影、旅游、地图定位、优惠打折、移动特惠、新闻资讯、金融财经、手机阅读、订书购书等生活信息化服务的综合信息发布平台，旨在通过立体化的无线网络、基础化的信息系统、聚合化的运营平台和多样化的业务应用，让信息服务惠及全社会。
结合客户端的定位及卖点，推广此客户端，对推广的用户群体分类，分析那类用户群体会对此类客户端有需求？分析用户使用该类客户端的场景，在什么地方，什么时间段使用这类客户端？
无线绍兴客户端客户端的推广用户群体大致可分为以下：
一、学生群体
群体特征：对新生事物保持着一定的好奇心，乐于关注、体验新生事物，保持着较前卫的消费观念，尤其善于捕捉商家的打折信息等消费资讯。
二、企业工作人员及白领人事
群体特征:由于繁重的工作，逛街时间大大减少，获取宣传的途径更加有限。这类消费人群对于商品的价格和质量有着比较苛刻的要求，非常注重性价比。
另外，经常出差的商务人士无疑会关心当地的住宿、出行、餐饮以及机票信息，并且通常拥有性能不错的手机以满足移动办公的需求，而这一切恰好是无线绍兴服务的基础点。无线绍兴提供的旅游资讯还可能左右这类消费群体的行程并且成为主要的附加业务。
三、外来务工人员
群体特征：工作强度大、娱乐少、交际窄、低学历，对于移动互联网应用的消费欲望有限，更钟爱于价美物廉的产品和服务，如房屋出租、子女教育、求职
等资讯。
总结：推广客户端时，做到明确推广的用户群体，投其所好。
2.2.价格（Price）和促销（Promotion）
营销理论中价格(Price）与促销（Promotion）的意思分别为：
A、根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
B、企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
以上是传统产品营销的方式，不难发现，此时产品营销，注重点在产品内容运营，然后采取了一些手段，进行产品推广，我们的APP也一样的道理，需要产品运营层面考虑推广的手段。周鸿伟曾说过：互联网产品是一个需要不断运、不断打磨的产品。人家说好的产品是运营出来的，不是开发出来的。
运营好产品内容，修复不该出现的BUG，针对用户反馈，进行解决，真心为用户服务。
无线绍兴在推广时，可举行奖励活动，吸引用户下载安装。
2.3.Place(渠道)
2.3.1.线上渠道推广
A、各大应用市场上线----不放过每一个可发布的市场
电子市场，是App时代下的新兴产物，作为新媒介，其展现形式也是多样，提
供有web站、wap站下载服务、资讯软文、论坛服务，除此之外，很多电子市场还有客户端下载平台，为广大用户提供集中又方面的供应渠道，如：
下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;
应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;
大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;
wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
web下载站：天空、华军、非凡、绿软等
B、媒体软文和社会化网络
应用刚上线后一般下载量只有区区的几千，没有任何的评论评分，这时候，哪怕用户找到了你的应用，看很少人在用，一般也不会用。所以这个时候我们需要通过马甲大量在个大应用下载市场进行刷下载量和刷好评。
媒体软文:腾讯数码、搜狐数码、中关村在线、178资讯、雷锋网、36kr等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余各家都会转载。
社会化网络，包括社区、微博、问答平台、视频。社区类推广，如：
1、基于关系的社区推广
常见的QQ群、SNS网站、微博、微信等社会化媒体的推广都是基于关系
的推广，基于关系的效果传播是裂变的，一传十，十传百，百传千，千传
万，如此计算下去，就会形成规模效应，传播受众覆盖面巨大，引爆流行。
2、基于内容的社区推广
常见的博客、论坛、百科、问答、贴吧、点评社区（豆瓣、大众点评等）都是基于内容的社区推广，此外，还有一种威客的推广手法，即在威客网
站上发布任务，发动更多的人利用手头的资源来完成推广任务，然后给予
各个的推广者一定报酬。
C、合作推广换量互推
换量互推一开始并不成熟，主要靠推广者自己的人际关系，并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点，换量的比例一般是一比一，结果也没有具体的衡量标准，可能别人一天能给你带来几百的量，你却只带给别人几十的量，量还不上的时候，就很难合作下去了。当然如果你跟合作人的关系够铁，人家愿意帮你推那就另说了。
换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的：比如360手机卫士、飞流下载、我查查等
最后，还可以通过平台合作推广，如：友盟(感觉跟Google AdSense差不多)，可以付费为自己推广，也可以换量推广，如果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了
D、付费推广
包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式。
2.3.2.线下渠道推广
A、校园代理推广
在绍兴各个校园内设置校园代理，各代理在其校园内进行推广，一个月内登陆WAP与客户端各3次以上的用户计入有效用户，一个月内该校有效用户达到100
人的给予10元话费；达到200人的给予20元话费；以此类推。
B、线下广告
1.电梯广告、分众传媒
2.DM传单/宣传海报
3.电视报纸广告
4、出租车车顶广告
C、移动资源推广
1.利用移动宽带右下角弹窗资源
2.手机预装
在绍兴各大移动营业厅中出售的手机中都预装“无线绍兴”最新版客户端。
在个大营业厅放置“无线绍兴”客户端宣传展架
3.在移动MM市场申请广告宣传位
4.利用飞信进行“无线绍兴”客户端推广
5.利用移动139邮箱进行“无线绍兴”客户端推广
3、APP推广策略
产品的生命周期和相对应的渠道推广是息息相关的，由于移动互联网产品的可复制性大，一个产品的成功往往会导致众多的跟风者蜂拥而上，所以移动互联网产品的生命周期明显要比传统行业短很多。对于渠道策略简要可分为引入覆盖期、深度成长期。针对各个阶段不同的特点而采取不同的组合策略。
一、产品引入期
引入期一般是指新产品上线，此阶段的特征是：用户对新产品的概念陌生，对产品功能，特点及优势等充分新鲜感，渠道策略应侧重新产品的解释说明。
这一时期首先需要应用录入，将产品上架到所有应用市场、应用商店、下载平台、下载站等，应用录入的数量越多越好，尽可能地覆盖所有上架渠道。
其次，在产品发布时与应用市场组织首发活动，例如机锋市场、N多市场、安智市场等，你可以获得1-3天不等的推荐位。继而，转向一些媒体软文和社会化网络宣传，发一些新产品发布的报道，提高自己的产品曝光量。最后，收集用户意见，改进自己的产品，培养自己第一批天使用户。
其中最主要渠道就是应用市场。传统的门户广告投放方式并不适用于移动应用，其转化率低于3%。要想提高广告的转化率就必须找准目标人群高度集中的地方。显然，目标人群高度集中的地方就是应用市场，第一是用户集中，第二是安装应用方便。根据数据分析发现，应用市场的激活率达到50%左右，而单纯web端、论坛下载安装包形式的激活率不到20%，特别是IOS应用，低于10%。
二、产品成长期
成长期指产品初步推广成功，转入大面积推广的阶段。主要工作是用产品的最核心价值来吸引最核心的用户群体，由于通过引入期的验证及磨合，产品已经基本完善，这个时期渠道策略以速度快、范围广、力度大为主要特点。成长期是一个产品整个生命周期最重要的阶段，必须在这个阶段迅速占领市场，取得先入为主的优势，否则就很有可能被成群的后来者淹没在茫茫的跟风大军中。这一阶段适合的组合策略：
首先，对产品进行大规模、密集地进行媒体软文和社会化网络宣传，尽可能提高产品的曝光量;其次就是商务合作和付费推广，收获大量用户;最后，在获得大量用户的同时，引导用户产生好口碑，维护口碑。
产品推广最重要的一点就是把握自己的节奏，在产品出现负面影响时要减少产品推广力度，在产品出现一定好口碑后，要加大推广力度。简单来说就是顺势而为。
推广计划方案 网站最近流量下降，究其原因只有两方面。一：网站内部关联度不够。二：对外合作开展缓慢。 一、网站内容及内部关联、 1.关键字热度修改 通过软件“百度关键词分析工具”，我们可以清楚的知道，在消费投诉、维权领域最热门的关键字是那些，这样我们就 要有针对性的设置我们网站首页的关键字。而且页面上关键 字不能设置太多。一般不要超过5个最为合适。例如：315、 投诉、维权、曝光、打假等，都是比较热门的关键词。首页 除了设置此关键词外，还需要对页面里代码进行少许优化， 比如在代码里加入一些行业相关的隐藏标签，这些都是搜索 蜘蛛会直接收录的。其目的就是在最短的词组中找到热门的 关键字进行扫描。 针对每个频道进行不同的关键字设置，如：消费频道，我们就不能设置315这类的关键词。而是应该考虑设置和消 费有关的关键词。比如：警示、陷阱等，这些词组会让蜘蛛 很敏感。 内容页上，除了保留频道的关键字外，更为重要的是加入本页面内容相关的关键字及关联字词，如：投诉是针对LG 电视的，那么LG这个词一定要放在关键字的前面，这样在用
户使用搜索引擎搜索时，才能会被放在更为前面的位置。 以上是对整个网站每个级别页面关键字如何设置进行的一些修改，方式方法上并不难操作，以前的页面可以不进行修改，从现在做起，逐步进行改变。现在搜索蜘蛛已经基本每天都会对我们网站进行扫描，那么改变的关键也将是对它们的一种新的引导。 2.页面相关内容关联 1）页面版式的微调 将投诉的处理状态调整到页面标题下，让用户第一时间可以看到投诉的处理情况。 在内容页第一屏，重点推广专题及热点投诉内容，其次是典型案例及评论热点，最后展示消费警示等信息。 2）内容合理设置 在每个投诉内容页面下方增加相关信息的链接（这个工作已经做了）。 相关详细修改参看后面附件1图示。 二、外部合作 1.友情链接 1）PR值大于6的网站可以放在网站首页的链接里 2）PR值大于等于4的网站，放在链接列表页 3）所有的友情链接要进行分类，合作伙伴、合作媒体等都
以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。 新产品上市推广方案 方案 名称 ××电动车上市推广方案受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查 3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点 ________________________区域 三、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。 3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排 1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、终端策略 1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力
推广方案计划方案书 推广方案计划方案书 一、确定目的人群 推广前需要思考的第一个问习题：推广针对的目的人群是那些？这条很重要，假如人群不确定，就难以制订出合适的、有针对性的推广方式。以后的工作可能就会一步错，步步错。确定目的人群的方式有两种： ⑴指定目的用户人群 此条无须多说，往往在商业公司里，这样的情况比较多。领导经常会根据需要，指定一部分人群要求推广人员对其进行有针对性的推广。比如学生群体，现在很多公司都盯准了校园这一块，不管受众群是不是学生，都喜欢跑学校里插一脚。 ⑵根据产品特性找人群 在实际推广工作中，经常会遇到这样的情况，公司或网站新上线产品后，会要求我们对其进行专项推广。这个时候产品是确定的，但目的人群却很模糊，这个时候就需要我们从产品入手去确定目的人群了， 首先，先充分摸透本身产品的特点、优势；然后将这些优势逐条列出来，并一一找出对各条最感兴趣的受众人群；最后对这些人群进行比照分析，找出其中最大众的群体。 二、确定推广介质
在物理学中，把某些波状运动（如声波、光波等）借以传播的物质叫做这些波状运动的介质。例如：光通过镜片，镜片就是介质；光进入水里，水就是介质。那假如把网络推广比做波状运动的话，借以传播的介质应该是什么呢？ 这个介质就是推广时依托的产品（或产品的某项功能），而这个产品（或功能）应符合用户需求。在网络推广中，成败的关键很大程度上取决于介质的好坏。所以推广介质是否适宜非常重要。那如何找出最好的推广介质呢？ ⑴根据用户需求找介质。 在产品不确定的情况下，可以用此方法。先把用户需求逐条列出来，然后根据重要程度列出优先级，选出用户最急需的几条，然后以此来调整产品，确定介质。下面举个例子： 拿推一把来说，各网站的推广人员是推一把的主要用户群，这部分人群的需求有以下几点：媒体资源、推广工具、培训时机、推广方案、经验技巧、工作时机等等。经过比照分析，推广方案是推广从业人员最急需满足的需求。那我们得出这个结论后，就可以在网站中增加相关的资源下载频道，大量的丰富内容。然后将这些资源推送给目的人群。 ⑵根据现有产品找介质。 在产品确定的情况下，可以用此方法。先把产品特性了解透，逐一列出产品的各项优势。之后结合目的用户人群的详细需求，逐条进行比照分析，最后找出产品中，最吸引目的用户的部分，对其进行包
史上最完整的一个App运营推广计划方案 史上最完整的一个App运营推广计划方案 一、App运营推广概念 任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。 运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。 基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。 渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 前期的准备工作： 明确产品定位和目标。 确定团队分工并执行。 保障产品的正常使用 上线初期的推广策略 产品的更新 活动策划 数据分析
如何为你的App定制合适的推广渠道和方式? 第二考虑：目标群体习惯和属性 三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标 当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。 相关数据指标分析： 留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。 次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。 渠道留存：因为渠道不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。 用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期
目录 一、网站运营概述 (1) 1、网站运营概述 (1) 2、网站运营定位 (1) 3、某某网项目概述 (1) 4、网站运营的年度目标 (1) 5、网站运营的周期划分 (1) 二、网站运营计划 (2) 1、第一阶段4-6月 (2) 1.1、工作重点 (2) 1.2、四月工作计划 (2) 1.3、五月工作计划 (2) 1.4、六月工作计划 (2) 2、第二阶段7-9月 (3) 2.1、工作重点 (3) 2.2、七月工作计划 (3) 2.3、八月工作计划 (3) 2.4、九月工作计划 (3) 3、第三阶段10-12月 (3) 3.1、工作重点 (3) 3.2、十月工作计划 (3) 3.3、十一月工作计划 (4) 3.4、十二月工作计划 (4) 三、人员配置与分工 (4) 1、内部人员配置及分工 (4) 2、兼职人员配置方案 (4) 四、网站推广 (5) 1、推广手段 (5) 1.1、互联网 (5) 1.2、媒体 (6) 1.3、活动 (7) 1.4、广告 (7) 2、网站推广方案 (7) 2.1、A方案 (7) 2.2、B方案 (9) 五、考核目标 (9) 1、整站运营指标考核 (9) 1.1、外在参考指标 (9) 1.2、内部参考指标 (9) 1.3、合作推广 (9) 1.4、口碑传播 (9)
1.5、互动程度 (10) 1.6、活动促进指标 (10) 2、分项内容考核 (10) 六、运营预算 (10) 七、运营方案变更记录表 (11) 八、附件 (12) 1、方案 (12) 1.1网站策划方案 (12) 1.2、网站上线推广方案 (12) 2、表格 (12) 2.1、网站资料统计 (12)
推广方法及方案 6.1推广目的 6.1.1增加在搜索引擎中的收录质量和数量； 6.1.2提高在全众品牌的知名度和美誉度； 6.1.3吸引有投资需求的潜在投资者； 6.1.4打造“智慧校园直饮水的品牌” 6.1.5积累潜在投资客户，完成销售目标。 6.2线上推广方法 网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。 其载体是：互联网。与网络推广相近的概念有网络营销、网站推广、网络广告等。 网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后给网站带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。网络营销中包含网络推广这一步骤，而网络推广是网络营销的核心工作。网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。通过有效的网络营销活动，使全众实现初步期望，网站访问量稳步上升，会员数、网站美誉度、和会员忠诚度等达到理想的要求。 目前，网络推广主要形式： 1、登录搜索引擎 2、网站目录登录推广 3、在线黄页登录推广 4、博客营销推广 5、知道营销推广 6、网络广告推广(包含广告互换) 7、电子邮件推广 8、网址导航推广 9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 10、排名营销推广 11、事件营销推广 12 、免费服务推广 13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接 14、在B2B网站上发布信息或登记注册 15、在新闻组或论坛上发布网站信息 16、软文推广 17、用网摘系统推广（rss）
DCM推广计划 推广主题： 因特尔与游龙联手推出SiteView? DCM绿色数据中心平台 推广时间：2009年5月11日至29日（共计三周） 根据筹备时间，相应延迟1-2周。 目标受众：对外公共宣传，对内销售端普及影响力 推广方式： 1、SiteView网站推广 网站内容呈现，网站flash展现，网站制作专题。 2媒体专访 共计邀请5家平面媒体、5家网络媒体进行公司领导、项目经理、客户经理等的专访。 平面媒体每周2篇、网络媒体每周5篇（案例稿、技术稿、深度分析稿、行业应用稿）3、数据库推广 制作邮件期刊，公司内部销售、已有客户、潜在客户、跟进客户邮箱信息群发。 4运作论坛和博客 先建立2个论坛和5个企业博客资源，长期维护。 5、下载营销 包括软件下载和两个专题资料包下载发布等，先建立4个软件下载和资料下载资源，每周维护一次。 6、广告设计 广告需体现出当期的产品精神，主题鲜明，吸引人的注意力，起到增强品牌形象的作用。 7、平媒不定期新闻/文章发布 平面媒体费用较大，且不易上版面，坚持公司推出的产品不定期出现在常见的IT平面媒体上，扩大影响力。（非平媒广告客户，难度较大，需投入时间和精力维护编辑关系） 8、相关资料制作 宣传画册 用户操作手册 技术白皮书 产品解决方案 与竞争对手产品比较 9、其它不定期推广方式 网络沟通、厂商赞助、新闻发布会、口碑、纪念品、内部刊物、展会会议、媒体广告、网络专题、专家访谈、总裁访谈、渠道会议、用户口碑、网络文字链接、网络广告、电子邮件营销、友情链接、联合广告、论坛推广、相关搜索引擎注册、活动评选参与（这些方式不是常用的，但需要长期坚持信息获取/参与等） 10、渠道-发布新产品、新战略；代理商网站、链接、页面内容有本公司产品 11、原有老用户试用推广和方案推广 11、推广效果考评 电话咨询统计和网站访问统计，这两种统计方式都需进一步细化，尤其是网站访问统计，以更好地考核不同推广方式的效果，计算投入与效应的均衡。
年新产品市场10关于集团公司
推广的思路和
方 案 年新产品市场推广的思路和方案10 尊敬的领导，当今国内外经济形势严峻，需求减少，增长乏力，对于低压电器行业 来说同样如此，在这种经济危机和萧条的大环境下，新产品的推广以什么样的思路和姿 年的市场和客户，更好地完成领导下达的任务和工作目标，这是我们必须思09态应对 考的问题。 营销在一个企业的作用应该是必须和不可替代的，而
不应成为多余，如果缺少了营 销推广这个和千万用户沟通和交流的平台和鹊桥，再完美的忠诚和友情也会烟消云散， 成为昨日黄花。在当今经济条件下，公司应该将营销和市场推广重视起来，以创新的理 念，创新的思路，创新的市场执行来开拓我们的新品市场，提高新产品的销售业绩。 关于新产品： 年开始，已经搞了四个年头，在银川、西安、武汉、福州、南京、上海、2006从 长春、鞍山、日照等地相继召开了新产品推广会。根据会议实况记录，在以上九个地区 进行的新品推广会，会议开得都很成功，宣传了公司的企业形象，进行了系列新产CF 品的详细介绍，和与会设计院工程师，相关业务的领导专家进行了很好的沟通和交流， 对本地的新品推广起了较大的推动作用。 08截至并不是新品市场推广工作的全部。仅仅是开了个好头，推广会的成功召开， 年底上述开过新产品推广会的区域中，只有鞍山、日照、上海三个城市的设计院上图推 介和项目跟踪的工作在进行，其余七个城市的推广情况就很不理想。这些地区的代理商 没有把新品市场重视起来，新品市场并没有具体进行推广的人员，工作基本处于停顿状 态。由于代理商的推广积极性不高，市场后期的投入力度不够，致使前期开会的效果大
一份完整运营推广计划方案 一、运营推广概念 引用百度百科的概念：对运营过程的计 划、组织、实施和控制，是与产品生产 和服务创造密切相关的各项管理工作的 总称。从另一个角度来讲，运营管理也 可以指为对生产和提供公司主要的产品 和服务的系统进行设计、运行、评价和 改进的管理工作。细细思考下，其实， 运营推广无非是产品想盈利模式，而运 营去实践盈利模式。 任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。 运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。
运营三大核心目标：扩大用户群、寻找 合适的盈利模式以增加收入、提高用户活 跃度。 运营的分工和种类进行细分，运营可以分为： 1. 基础运营：维护产品正常运作的最日 常最普通的工作。 2. 用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用 户的沟通和运营，有利于通过他们进行活 动的预热推广，也可从他们那得到第一手 的调研数据和用户反馈。 3. 内容运营：对产品的内容进行指导、 推荐、整合和推广。给活动运营等其 他同事提供素材等。 4. 活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。 5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。 通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营 销等方式对产品进行推广传播。 二、产品运营推广要做的事情 前期的准备工作：
1. 保证产品能正常运行。 2. 明确产品定位和目标。 3. 选择合适的推广渠道和方式，协调内 外部的资源并制定详细的计划。 4. 确定团队分工并执行。 上线初期的工作： 1. 保障产品的正常使用 2. 根据运营状况，阶段性的跳转优化产 品 3. 上线初期的推广策略（请见CP干货： 如何选择推广渠道与推广的技巧） 后期的日常工作： 1. 产品的更新 2. 内容运营 3. 活动策划 4. 用户运营 5. 数据分析 6. 意见反馈 定制合适的推广渠道和方式 第一考虑：产品定位 第二考虑：目标群体习惯和属性 第三考虑：公司资源 三、运营推广过程中需要重点关注的数 据指标
产品推广策划方案计划书 产品推广策划方案（一） 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而
网店运营思路与步骤 一、网店初步运营步骤 一切的运营都是基于优质产品和优质服务之上，不论是B店和C店，B店首先实力就比C店高了一点，这是站在消费者的角度的考虑；认为官方的品质和服务是优于C店的。所以无论怎么样，都是两个关键，质量与服务首先是能够运营好一家店铺的根本；下面作下如何开展运营工作的开始： 1、前期人员的架构：运营店长（兼推广员），美工设计(兼文案的策划)，推广专员（中期看运营情况再招），营销策划，客服，售后，物流发货； 2、申请公司品牌旗舰店：准备好需要申请提供的资料（包括首先申请企业支付宝认证(需要审核时间三天)；基本户开户许可证复印件、组织机构代码复印件、税务登记复印件、企业营业执照副本复印件、法人代表复印件、法定代表人身份证正反面复印件） 3、网店的规划与定位：与美工策划主页面，产品详情页面描述数据包； 4、C店开通:交C店消费者保证金，开通旺铺拓展板，装修公司C店 5、产品的描述：准备好产品资料的规划，产品资料图片上架，主要是以图文结合描述产品，也可以针对功能、属性及使用说明，从消费者角度考虑去描述步骤，由感性-理性再到感性的方式去策划，展示出来；
6、选出主推宝贝进行刷销售记录：不能直接发产品的连接，要发产品的搜索连接，有真实的物流跟踪，真发货， 7、增加淘宝排名:主要是根据信誉，宝贝当月成交量，人气，价格，优化产品标题，类目属性等因素来提升宝贝搜索排名的，而其中最有效果，最有实际意义的排名，就是信誉、人气及宝贝成交量。信誉，是消费者信任你这个卖家的前提条件，因为信誉是好评量累计而成，好评就是对你这个卖家的肯定。 二、策划——推广前 1、做好市场分析，品牌定位、定价策略，推广策略，物流与售后跟踪 三、推广整体思路 1、前期1~3月打造间件商品爆款，争取以单件商品带动整个店铺的流量和销量，以店铺的销量打响品牌的知名度，官方活动尽能报名参加，前期主要是策划店内活动和参加第三方活动 开通对目前店铺可使用到，淘宝上面的功能与推广工具；如淘宝客,数据魔方； 四、推广方法 1、店铺促销活动策划；如满就送、限时打折、包邮、送礼品等活动
网 络 运 营 推 广 方 案 关键字：网络运营、SEO 、互联网+、品牌管理、用户体验 焦小元 编
目录 一、网络运营概述 1.背景 凡客诚品、阿里巴巴、小米等互联网型公司的成功，早已证明了互联网是商机无限的。 在爆炸式的信息计算机时代，人们对互联网的依赖与日俱增，传统媒介的广告宣传手段已远不能满足各企业的宣传营销，而网络作为一种新型的传播媒介进入了大众的眼中。且网络的发展早已呈现商业化、全民化、全球化的趋势，几乎世界上所有据前瞻性公司都在利用网络传递商业
信息，商业活动，从企业宣传、发布广告、招聘雇员、传递商业文件乃至拓展市场、网上交易等。网络也早已成为企业进行竞争塑造品牌形象的战略手段。它的存在为企业提供一个展示自己的舞台进行“自我营销”，为消费者创造一个了解企业的捷径和用户体验的空间。 网络运营推广已经成为继传统媒介后最为主流的推广方式，其特点具备覆盖面广、价格相对便宜等优势。 2.什么是网络运营？ 网络运营是指整合互联网可利用资源成为商业化，利用网络资源平台内容运营、网络资源平台内容更新、利用网络资源做推广等相关的运营工作。广泛的讲主要针对整合网络资源后对运营网站内容策划及维护、网络资源平台营销活动策划、产品开发及维护、网络营销、客户服务等工作。 而通常我们所指的网络推广便是通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。主要途径有：搜索引擎营销（SEM）、搜索引擎优化（SEO）、email营销、论坛营销、软文营销、事件营销（就是炒作）、口碑营销等。 3、为什么要推广？ 在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业官网则是一切推广的基础与根本。 网络运营就是通过一定的方式或方法对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，而其中的媒介就是网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。 网络推广专员主要为开拓更多的潜在资源，以增加企业收益为最终目的。一般对于效果的评定主要表现在四方面：1、如网站访问量增加;2、客户咨询了解量的增加;3、产生资源达成营销渠道；4、促进线下销售的增长（提高转换率）；网站推广作为网络运营的核心，在网站运营中起到很重要的作用，网站推广中都有什么样的阶段，调查分析大多的网站推广经历了三个步骤。 第一步骤：为了网站推广而推广(搭建和完善网站为基础) 第二步骤：为了网站流量而推广（网站技术优化）
今天分享抖音运营的一些经验，仅供参考，希望多多交流。 什么产品适合做抖音？ 这个问题可以先从做抖音需要投入什么来说。有些达人自己拍自己就能火，这是一个人的团队。而我们投入了十几个人，有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。在这样的投入下，我们的视频总计播放量达到5 亿多，性价比还是很高的。 在舍得投入的前提下，我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。因为我们在抖音上看到：玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了……即使是卖挖掘机的，抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。 什么样的内容在抖音容易火？ 从自己的观察出发，列了10 条，供你参考：
其实这个问题，有很多人已经做了盘点，甚至我看到有人做了很全面的思维导图，几乎涵盖了所有热门玩法，比我总结得要详细得多。
其实这些总结，只是最表面的一些东西，或者说是已经出现的一些东西，很快就会过气。你需要记住的是抖音现在的slogan：记录美好生活。
我们知道快手的slogan 叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了一个“美好”，这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案，就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是以后各种不同玩法生长出来的根基。 所以做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。比如，无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。 这就和抖音的定位“记录美好生活”在一个主旋律上，因此我们优秀的爆款作品转发量可以达到20w+。 当然，我也不能只跟你说这些虚的，下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的5 条经验、在抖音获客的4 个方法、从零运营抖音账号的5 个步骤，来帮助你在抖音火起来。
App的运营方案 一、App运营推广概念 引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。 任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。 运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。 运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。 我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为： 1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。 3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。 4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。 5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 二、App产品运营推广要做哪些事情？ 前期的准备工作： 1.保证产品能正常运行。 2.明确产品定位和目标。 3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。 4.确定团队分工并执行。 上线初期的工作： 1.保障产品的正常使用 2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品 3.上线初期的推广策略（请见 CP干货：如何选择推广渠道与推广的技巧） 后期的日常工作： 1.产品的更新 2.内容运营 3.活动策划 4.用户运营 5.数据分析 6.意见反馈 如何为你的App定制合适的推广渠道和方式？ 第一考虑：产品定位第二考虑：目标群体习惯和属性第三考虑：公司资源 三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标 在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢？下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。 当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。 目前，市场上的APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等 相关数据指标分析：
推广方案策划书 一、确定目标人群 推广前需要思考的第一个问题：推广针对的目标人群是那些？这条很重要，如果人群不确定，就难以制订出适合的、有针对性的推广方式。以后的工作可能就会一步错，步步错。确定目标人群的方式有两种： 1、指定目标用户人群 此条无须多说，往往在商业公司里，这样的情况比较多。领导经常会根据需要，指定一部分人群要求推广人员对其进行有针对性的推广。比如学生群体，现在很多公司都盯准了校园这一块，不管受众群是不是学生，都喜欢跑学校里插一脚。 2、根据产品特性找人群 在实际推广工作中，经常会遇到这样的情况，公司或网站新上线产品后，会要求我们对其进行专项推广。这个时候产品是确定的，但目标人群却很模糊，这个时候就需要我们从产品入手去确定目标人群了， 首先，先充分摸透自身产品的特点、优势；然后将这些优势逐条列出来，并一一找出对各条最感兴趣的受众人群；最后对这些人群进行对比分析，找出其中最大众的群体。 二、确定推广介质
在物理学中，把某些波状运动借以传播的物质叫做这些波状运动的介质。例如：光通过镜片，镜片就是介质；光进入水里，水就是介质。那如果把网络推广比做波状运动的话，借以传播的介质应该是什么呢？ 这个介质就是推广时依托的产品，而这个产品应符合用户需求。在网络推广中，成败的关键很大程度上取决于介质的好坏。所以推广介质是否合适非常重要。那如何找出最好的推广介质呢？ 1、根据用户需求找介质。 在产品不确定的情况下，可以用此方法。先把用户需求逐条列出来，然后根据重要程度列出优先级，选出用户最急需的几条，然后以此来调整产品，确定介质。下面举个例子：拿推一把来说，各网站的推广人员是推一把的主要用户群，这部分人群的需求有以下几点：媒体资源、推广工具、培训机会、推广方案、经验技巧、工作机会等等。经过对比分析，推广方案是推广从业人员最急需满足的需求。那我们得出这个结论后，就可以在网站中增加相关的资源下载频道，大量的丰富内容。然后将这些资源推送给目标人群。 2、根据现有产品找介质。 在产品确定的情况下，可以用此方法。先把产品特性了解透，逐一列出产品的各项优势。之后结合目标用户人群的具体需求，逐条进行对比分析，最后找出产品中，最吸引目
关于集团公司10年新产品市场 推 广 的 思 路 和 方 案
10年新产品市场推广的思路和方案 尊敬的领导，当今国内外经济形势严峻，需求减少，增长乏力，对于低压电器行业来说同样如此，在这种经济危机和萧条的大环境下，新产品的推广以什么样的思路和姿态应对09年的市场和客户，更好地完成领导下达的任务和工作目标，这是我们必须思考的问题。 营销在一个企业的作用应该是必须和不可替代的，而不应成为多余，如果缺少了营销推广这个和千万用户沟通和交流的平台和鹊桥，再完美的忠诚和友情也会烟消云散，成为昨日黄花。在当今经济条件下，公司应该将营销和市场推广重视起来，以创新的理念，创新的思路，创新的市场执行来开拓我们的新品市场，提高新产品的销售业绩。 关于新产品： 从2006年开始，已经搞了四个年头，在银川、西安、武汉、福州、南京、上海、长春、鞍山、日照等地相继召开了新产品推广会。根据会议实况记录，在以上九个地区进行的新品推广会，会议开得都很成功，宣传了公司的企业形象，进行了CF系列新产品的详细介绍，和与会设计院工程师，相关业务的领导专家进行了很好的沟通和交流，对本地的新品推广起了较大的推动作用。 推广会的成功召开，仅仅是开了个好头，并不是新品市场推广工作的全部。截至08年底上述开过新产品推广会的区域中，只有鞍山、日照、上海三个城市的设计院上图推介和项目跟踪的工作在进行，其余七个城市的推广情况就很不理想。这些地区的代理商没有把新品市场重视起来，新品市场并没有具体进行推广的人员，工作基本处于停顿状态。由于代理商的推广积极性不高，市场后期的投入力度不够，致使前期开会的效果大打折扣。有些地方上了图没跟踪，有些地方跟踪了成交不好，设计院的关系维持也不长。七个地区的市场效果没有显现出来。 通过近两年来市场的分析和调查，通过国内外同行营销市场的新的动态了解，我想从几个方面谈谈新产品10年的市场拓展问题;
推广方案
基于B/S构架的能力验证和测量审核与数据分析的信息平台的推 广方案 一、项目概况 辽宁省检验检疫科学研究院是中国合格评定国家认可委员会（认可）的能力验证提供者和测量审核指定机构。依托辽宁局强大的人才资源和雄厚的科技实力，为实验室提供能力验证和测量审核服务，业务涵盖了食品与农产品、植物及其产品、动物及其产品、水生物及其产品、石油及其产品、矿产品等检验检疫领域。仅- 统计，组织能力验证计划92个，产生直接经济效益460万元，并取得了很好的经济和社会效益。仅一年就提供测量审核2700频次。在领域内有一定的知名度和认可度。 被质检总局认定为《国家质检科技成果推广转化基地》（见国质检科〔〕673号）。按照《国家质检科技成果转化推广基地管理办法>（试行）》（见国质检科〔〕609号）和总局的要求，须积极开展质检科技成果的转化和推广工作。根据《国家质检总局“十二五”科技发展规划》中关于“围绕检测检查能力提升，开展能力验证技术等研究；……；围绕认证认可行业自身发展需要，开展科学监管与信息化等方面的研究”等的要求，结合本基地质检科技成果的转化和推广工作的需要，本项目拟开展能力验证和测量审核信息化管理系统的研发。 一、项目需求 1、概况
1.1、设计背景 随着中国信息化建设的发展，实现信息化办公成为信息经济条件下各企事业行政单位发展的必然选择。近年来，中国在网络建设上加大了投资力度，各地各部门硬件环境也有了明显改进。但管理信息化的建设明显落后于信息化基础设施的建设，无论是企业、还是政务，开发相对应的职能业务管理信息系统已成为当务之急。 由于计算机技术兴起于西方，因此国外信息系统的开发已经相对成熟，相关技术也更先进，有很多值得我们借鉴和学习的地方。 认证认可领域国外已经很成熟，但能力验证承担机构规模和业务量都不是特别大，因此很少见到相关业务的管理信息系统的建立。 国内认证认可领域虽然起步较晚，但随着实验室认可业务量的井喷式增长，认证对象对服务需求越来越多，因此急需开发相应业务的管理信息系统。大多数机构是在近几年才实行信息化建设，在这方面没有成型的理论和经验。 能力验证领域信息化更是才起步，大部分能力验证提供者还处在繁琐的手工录入信息和借助excel等简单软件数据处理的阶段，少数机构尝试建立信息管理系统，但当前为止只停留在在线发布消息的功能，北京中实国金、山东出入境检疫检疫局技术中
市场推广策划方案 根据市场现状及竞争对手的状况来看，保温行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局。 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势产品（成本优势或技术优势等）的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 【一、推广目标】 销售任务目标：完成年度销售任务****万； 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度； 渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要市场开发代理商；并在推广年度末在全国主要市场强化办事处；全国隐性渠道体系的建立。 管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； 产品目标：完善产品线，确立在市场最具竞争力的核心产品群。 【二、推广目标受众】 推荐作用类：设计院、开发商、总包、建委； 目标客户类：建设单位、房地产公司等 渠道成员：经销商 【三、重点推广区域】 北京河南山东天津内蒙东北 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群，以无机保温板和外墙涂料为突破口，重点以保温装饰一体化作为产品推广。 【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 设计院设计师；房产施工方采购人员、工程负责人；房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等；渠道所有成员；行业内专业人士； 1.2、产品定位：国内领先的A级（无机物）防火保温材料；奥运品质的外墙涂料；
计划 网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。 一个网站如果想要保证比较好的推广效果以及效益，推广前的一些准备是必不可少的，制定推广计划之前，以下准备是不可或缺的： 1、对企业产品深入了解 对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发挥最大。 2、了解竞争对手 知己知彼，百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。 3、善于分析定时评估 每做完一个项目都要及时总结分析。否则就像一只无头的苍蝇，推广起来变得很盲目。如果是让网络公司做推广，一般每个月他们都会出具分析报表的，就像某个公司的效益型网络服务，会出具体报告。 与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容： 1、确定网站推广方案的阶段目标。 2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。 3、网站推广策略的控制和效果评价。 网站推广计划中，可以得出几个基本结论：
第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。 第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。 第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。 第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。 第五、网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。 第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。 第七、网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标是网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。 策划 网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素，网络推广是网络营销成功的关键所在。如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方案? 第一、分析自身与竞争对手的网络营销现状 知己知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了
四新技术运用推广计划和方案 目录 一、工程概 况 ..................................................................... ........................ 1 二、新技术运用计 划 ..................................................................... ............. 2 三、新技术、新材料运用实施方 案 (3) 四、新技术推广运用实施小 组 (8) 四新技术推广应用计划和方案 四新技术推广运用计划和方案 一、工程概况 项目内容 ##工程名称中南寿光世纪星城A3、A4楼工程地址山东省寿光市弥河以东、洛兴街以北建设单位寿光中南房地产开发有限公司设计单位上海三益建筑设计有限公司监理单位山东省华诚工程咨询监理有限公司勘察单位山东省寿光市勘察设计研究院质量监督单位寿光市建筑工程质量监督站 材料检测试验单位寿光市建筑工程质量检测中心施工单位南通建筑工程总 承包有限公司 自筹资金来源 土建、安装、装饰工程合同承包范围 结算方式
730天合同工期 质量目标合格建筑功能住宅楼 建筑面积楼号总建筑面积地下建筑面积地上建筑面积 #222 A3楼 30886.30m 2125.43m 28760.87m #222 A4楼 16141.47m 1100.92m 14922.23m 2 地下车库 12540m CFG桩与筏板复合结构剪力 主楼主楼 基础类型墙结构形式基础类型 车库筏板基础车库框架 1 四新技术推广应用计划和方案 楼梯结构形式现浇砼板式楼梯 抗震设防烈度 7度 楼号地下地上地下层高地上层高檐口高度绝对标高 2层 33层负一层3.35m #A3楼 2.9m 97.15m 25.50 负二层3.40m 2层 33层负一层3.35m A-4#楼 2.9m 97.15m 25.50 负二层3.40m / 地下车库 1层 4.10 / / 24.90 二、新技术运用计划 为更好地完成本工程，根据公司对于新技术运用目标，以及分公司下达的16 项新技术推广分解任务要求，在施工中应根据工程设计特点及当地地方要求积极运用推广新技术，在工程施工中开展科技创新活动，具体计划如下表所示: