《商战之电商风云》观后感
从上个世纪90年代中期开始，一场商业的革命悄然拉开了帷幕。这场商业革命以互联网为依托，将互联网和商务联系在一起，对传统的商业进行了一次又一次的颠覆。这场商业革命的主角叫电子商务。
在一场场电商之战中，很多人的命运都发生了改变，但电商和商战改变的不仅仅是人的命运，人类的商业行为、消费方式、生活方式也正发生着前所未有的改变。电商风云录主要从用户、价格、品牌、物流、资本讲述了这场商战。
目前，网络购物已经成为我们生活中必不可少的一部分，电子商务正完整撬动着我们所能想象的所有商业边界。现在我们无论是身居闹市，还是地处偏远；无论是吃穿住行，还是交友婚恋，随时随地都在感受电子商务的便捷、迅速和神奇。而电子商务行业风起云涌，电商之战的激烈和惨烈豪不逊于人类商业历史上的任何一场战争。
电子商务是一场商业革命，代表未来不可抗拒的商业趋势。传统的消费存在转换成本，而电商的转换成本为零，效率快。亚马逊和易贝的成立则开启了全球电子商务之旅。电子商务为消费者提供了更多的选择，更多价格低廉的产品。
中国电子商务拥有十多年的发展历史，电商间的竞争十分激烈。如：天猫与京东双十一的价格战，可谓是网民狂欢、电商血拼。电子商务的战火渗透在每一天、每一个领域。虽然电商之间战火激烈，但是经过电商之战保留下了成功的商业模式、好的产品和服务。
无论是竞争中崛起的电商，还是已经淡出人们的视线的电商，我们都不能忘记他们对电子商务的贡献，他们培养了电商用户，培育了电商市场，进而改变了人们的消费方式。
在电子商务的发展中，用户决定着电商的生和死，电商的现在和未来。今天的用户足不出门就可以通过互联网购买到所需的商品。而电商的成败取决于谁更了解用户，谁又能以最快的速度响应用户的需求。在中国电商发展过程中，国外电子商务为中国电子商务带来了危机感。如：易贝收购中国电商易趣网，一举占领了中国电商的市场，对阿里巴巴造成威胁。但是由于易贝对中国用户不够了解，且易贝服务要收费，这点并不符合中国消费者的消费习惯。而且作为中国电商的传奇-阿里巴巴创始人马云以攻为守，创立淘宝，在考虑中国的实际情况的基础上，采取免费策略，降低了中国用户购物的成本，赢得了不少用户。
虽然采取了免费策略，但是这并不能完全让消费者放心购物。由于缺乏网络诚信，如何解决电子商务的支付隐患成为获得用户的关键。而网络安全支付工具的出现使得网购交易过程变得安全，成功吸引了用户。除了面临国外电子商务威胁，还面临着线下实体对用户争夺的威胁。如：京东与苏宁、国美两大零售巨头的竞争。
电子商务能够提供更广泛的商品选择，无需商品的成列；实体店则是通过数据聆听用户的声音，但是就如马云所说“一切商务都要运用互联网的思维思考问题”。
随着电子商务的不断发展，电商开始渗透进服务业的各个领域，改变用户生活方式。同时尚未被用户发现的潜在需求也在进入电商的视野。电子产品的创新、对消费者不间断的洞察，使得电商能够在任何时间任何地点了解到用户的一切。谁能够好的满足用户的需求，谁就能赢得未来的商业；比对手更加了解用户，让从出租屋中走出的淘宝，完成了对易贝的惊天逆转；用不断的创新去满足用户的现实需求，在车库诞生的亚马逊最终拥有了撬动沃尔玛的力量。在移动互联网的情节下，用户永远在线，任何潜在需求都能被准确地挖掘和满足，比用户更了解用户，将会冲破商业的边界，影响到整个人类文明的进程。
在电商之战中，价格战不可避免。市场的核心是竞争，价格战是零售业的本质。在京东十四年生日当天，天猫、当当等电商展开不同规模的促销，利用低价格围剿京东。在健康的市场环境里，市场份额的争夺最有效的方式是价格战，价格战也是电商崛起的主要因素，价格优势是最简单俘获用户的方式。价格是商品交易最重要的要素。低价是最令消费者心动的诱惑。
虽然全世界的消费者都喜欢低价，但是在电商为消费者带来低价、便捷的同时，也带来了破坏。电商势均力敌的较量给传统实体书店带来了不可估量的冲击，电商之间的战火给实体店带来了损失。实体店的运营成本高，人力成本高，电商则没有这些成本。电商相对绝对优势的低价带来了绝对的增长。价格差距的背后是商业模式间不可逾越的鸿沟，战场上没有永恒胜利，只有永恒的竞争，电商先天的价格优势让传统行业难以招架，当电商遭遇电商，彼此都拥有低价竞争时，京东的自建物流系统起了很大的作用。网络赋予客户更过的选择，电商只有通过对商业本质的尊重，对价格战的深入了解，才有可能在电商价格战中获胜。
电商大战的本质挑战到传统渠道，两种模式的对决。规模对于价格成本的降低具有优势。后台的运营能力则是供应链的竞争。把互联网渗透到实体零售业务中，利用互联网技术来改变、改造传统零售。
价格战是系统和技术之战，系统首先要顶得住。用技术构建新的零售模式，提升运营能力。高级的价格战一定是整个运营的效率和系统的完善，对整个市场的理解。价格战打到极致时，体现整个资源配置可能向最有效率的企业集中，企业生生死死再正常不过，市场就是让资源和市场更加优化配置的过程。
电商商战的本质是一个供应链、服务能力、用户体验的竞争，尤其是对自营电商来说，价格是企业的试金石，它的背后是模式的战争，是系统的竞争，人的竞争，价格最终都会还原成价值。
除了价格，物流对电商也起着决定性的作用。网络零售能够带动整个快递市场的份额，廉价快递助推了电子商务的发展，物流是电商的装甲师。电子商务给物流业带来了新的机遇。但一项创新和一个改革需要付出沉重的代价和更大的努力。物流业需要适应时代的发展，需要转型。
在中国电商中，未来竞争对手和淘宝比拼的是物流。随着电商的发展，用户对于快递的速度要求提高，但是如果自建物流，需要投入大量的资源，物流配送会导致高昂的成本，从而可能拖垮运营能力。电商之战的激烈导致物流业的激烈竞争，物流企业之间恶性竞争，盲目扩张，资金链断裂使很多物流企业破产。
物流是电子商务体验中最重要的一环。马云认为物流必须做，但是肯定不是自己做，一家公司是做不起来物流，马云的菜鸟网络是联手社会化物流，通过数据提高物流效率，提高运营能力，在大数据的帮助下，物流服务和速度有了大改善。而京东的自建物流也使得物流速度不断提升。
电子商务为快递业带来巨大机遇的同时也给快递业带来了挑战，快递工作人员的工作量大大增加。电商发展是以牺牲快递公司为代价，电商在供应链将快递的价格压低与竞争对手进行价格战，物流竞争逐渐演变成海陆空三者全面的较量。
品牌塑造是电子商务在电商之战中不被淘汰的又一重要因素。塑造品牌需要居安思危。互联网虽然消除了品牌到客户过程中的许多中间环节，但是一旦市场出现不满，就会反射到品牌。要以用户态度做品牌，先把产品做好，用产品说话，从源头抓产品质量，从而获得用户的忠诚度。
塑造品牌可以从多个方面入手，如： roseonly独特的送货方式不仅抓住了围观者的眼球，更触碰到了客户的内心；阿芙为员工提供舒适的工作环境，营造独特的文化氛围，品牌即品类的方式使阿芙精油在用户心中奠定了自己的位置。
在互联网上在做品牌，价格变得细分，电商需要针对自己的客户做出自己价格细分，赢得消费者的信赖。信任是塑造品牌最重要的要素，价格只能拉近与顾客的距离，信任才能使品牌走进用户的内心，信任是决定品牌成败的关键。
传统企业塑造品牌是围绕产品，而互联网则是以用户为核心塑造品牌。对于电商品牌而言，互联网是它的全部，是它的主战场。传统企业加入电商行业，大家比拼的将是服务、价
格。
在塑造品牌中，小米成为电商塑造品牌的一个奇迹。“天下武功，唯快不破”是雷军带领小米行走电商江湖的秘诀，也是小米品牌飞速崛起的关键法宝。小米用互联网做品牌，利用社交媒体获得口碑传播，且宣传成本几乎为零。小米品牌相信群众依赖群众，借助粉丝和发烧友，将其变为自己的用户，做到与用户相融合。
然而在价格、用户、物流和品牌战背后隐藏了一场资本战。资本在电商之战中起着关键性的作用。电商如果没有资金注入会导致资金周转的困难，减缓电商的发展甚至是停滞。资本为电子商务提供了强劲的后台，但是资本具有逐利性，电商引入资本和驾驭资本的能力直接决定企业的兴衰。电商要利用资本建立自己的核心能力，而电商的核心竞争力是供应链。
在电商之战中，投入巨额资本的投资者需要电商能够为其带来更大的收益。如果电商不能给投资者带来与其预期的利益，投资者撤资将会给电商的资本周转带来严重的问题，从而影响到电商的运营能力。电子商务的发展速度是以资金来换取的。互联网经济是以快吃慢。资本层则是电商的催化剂。资金的介入使电商的业务模式能够进行大范围的复制，促进了电商的发展。资本是企业发展过程需要的外部支持，但最根本的是是否满足客户需求。
电商企业家需要对资本保持谨慎，否则容易受制于后方的手，同时投资方与电商之间需要建立信任，电商自身要牢牢把握企业方向盘。电商之战的背后是资本之战。电子商务发展史是一部融资史。没有资本的鼎力助推，价格战不会如火如荼，仓储不会星罗棋布。电商是真正的资本推手。
在电商之战中，网民和消费者决定电商的成败，决定商业的方向。随着计算机技术的发展，电商通过数据了解客户，用计算机捕捉消费者的需求，使消费者能够获得更好地体验；通过大数据的方式更深刻的了解商业模式，了解商业活动，规划商业行为，使整个商业效率更高，整个资源的占用和浪费减少。
而社交网络的出现开启了新的商业时代。社交网络为电商提供了基本是零成本的宣传渠道，电商品牌创造的过程大多是靠社交网络。移动互联网的应用影响电商未来之路的发展，与用户更加亲密的接触和互动才能够真正赢得用户。
社交网络、移动智能、微信电商等都将是电商应对未来商业竞争的武器，要想战胜对手，最重要的要赢得消费者的心，赢得用户。
随着计算机技术和电商的发展，未来只要有消费就可转化为电商，电商更便捷。这种模式的创新逐渐导致我们生活方式的改革。
在电商战争中，资本的较量、品牌的营销、客户的捕捉和粘连、物流系统构建乃至不惜血本的价格战，电商江湖风起云涌。未来将是电子商务的世界，电子商务是不可逆的洪流，想要在激烈的电商之战中不被淘汰，电商需要以用户为核心，建立自己的核心竞争力，塑造自己的品牌，处理好与资本之间的关系，提升运营能力。
《我看电商》读后感 《我看电商》的作者是从地面零售到电子商务，从跨国公司高管到管理民营企业，从开创天猫模式到带领当当上市，被业界称为中国零售实战派的领军人物，人称"黄药师"的黄若。相比其它电商大佬与风云人物，黄若的经历丰富，更像职业经理人，虽然在财富与江湖地位 上无法与其它行业人物相比，但对于从业者而言，从他的书中，能获得更多。这是三十年的 跨行业经历的总结，是一个实战者对行业的分析，没有高大上的宣染与拔高，只有赤裸裸的一针见血，读完此书，收获颇多，作者用简单易懂的话，以口述的方式，向我们道出了电子 商务领域的一些宝贵的工作经验，为我们对电子行业的理解做了一个奠基，实在是很有用处的。 作者用自己的经历告诉我们，当一个人的经历丰富到一定程度时，貌似很大的跨界其实 都是相通的，从万客隆、易初莲花到家世界，再到淘宝、当当、投资人，从线下到线上，从 管理运营到投資，黄若全都做过。放大格局，做广做深，有了阅历，很多事情是相通的，思 路决定一切。 关于淘宝与EBAY的战争，EBAY用正规军的打法，却被淘宝用免费的方式打败了，很多人都会说EBAY的收费模式是不了解本土国情，姿态太高；但却很少人能去想淘宝免费 带来的负面效果：海量重复铺货，造成购物效率的低下与商家无序竞争的异常激烈，淘宝后续出现的负现情况一开始就注定了。而EBAY按上架收费的模式本身就是从根源上规避这 一些问题。最后它败了，败在对中国环境与人性的理解上。那个年代，国人在网络上要的不是效率，而是贪与懒的本性在主导一切行为。EBAY通过资本实力封杀淘宝竞争，这是不道德的，但比起来之后中国十年的网络战争，还是高出后者一截子。 天猫平台构想的缘起是淘宝在如日中天时能从中看到问题并自我手术，如果没有黄若 在，我不知这个时间会不会推迟。因为在阿里的高管中，黄若是唯一有线下经历的人。作为一个后入局者，能力排众议，推出淘宝商城，这需要眼光与足够的底气。他在筹备淘宝商城 的过程中，则完全体现了他的创新精神和长远的目光。在一个已经十分成功的平台上去自我 否定，进行倒立式思考，去抛开现有的流程，从市场运行规律出发寻求新的运作模式，这并不容易，但黄若却做到了，不仅做到了，还非常成功。 天猫独创了中国B2C平台的很多规则，从开始到现在天猫的江湖地位已固，大多还都 是采用当时黄若定的一套规则，当然也有改变。如为了招商，降低了准入门槛，把天猫变成 一个收费的淘宝，这也为后来的围攻事件埋下了伏笔。每当出现类似新闻时，身边的朋友总会感慨：如果天猫坚持了当年的招商规则，就不会有后来的围攻与假货事件。（天猫的出现想以品牌与服务为导向，淘宝的定位就是杂货市场，天猫降低门槛，进来一大堆微型公司， 都是为了入驻天猫临时成立的草根公司，后来提升门槛，起来闹事的也是这群人，卖假货的，炒作信誉的，也主要是这一群人。）在淘宝买过东西的人都知道，有时同一种商品，被商家 上传了许多次，价格也不一致，这使得我们购买商品时不得不花费大量的时间和精力来选出 合适而且价格合理的商品。根本原因是什么呢?国内平台模式电商，基本上都是采用免费开 店免费上传商品来吸引商家，在这样的引导下，商家为了提升自己被浏览点击的机会，自然就会重复上传同一款商品。大量商品在免费模式驱动下被无休止的重复上传，导致的是无数用户的宝贵时间的浪费和卖家为了争夺展示机会而不惜买直通车的流量。基于此，作者和他的团队在淘宝的基础上是开创了淘宝商城。从品牌入手，把资质作为门槛，实际上是帮消费者把关。资质的定位是：品牌拥有者，或者是品牌授权的经销商和分销商。 包邮与货到付款，是在电商初期一些不得已而为之的营销手段，现在却成了各个电商公 司的标配，误把这些当成提升服务的手段。不赚钱的企业是不道德的，也是生存不下去的， 即要免费又要赚钱，钱从哪里来？只以羊毛出在羊身上，流通效率的低下也是买卖电商不赚
观看《电商风云》有感 11115016 张晓旭 马云确实是商界的救世主式的人物，德与才兼备。他既能为社会大众整体考虑，构建宏大的电商格局同时又有能力去构建这种格局。 菜鸟网络公司的成立是马云构建电商行业格局的重要的一步，若果成功菜鸟网络一马平川，马云商业帝国地位巩固，电商行业也将迎来一个发展高潮；不幸失败的话，电商的物流服务系统至少十年混乱，说明整合物流行业的时机还不成熟。有待后来人整合。因为基于电商的爆炸式的增长，带来了快递物流的爆炸增长，未来十年的快递物流业务量绝非是某个公司所能承受的，这需要全物流行业的共同合作，而菜鸟和它的大物流发展方向——云物流，正是这样一个实现云物流最大的平台，所以它必然是电商物流的出路。 与马云的菜鸟不同的是京东的个体路线。 京东的CEO刘强东则在马云的菜鸟网络公司之前走了一条电商自建物流系统的道路，这对电商来说是个创新。前瞻性的眼光让他看到了电商的软肋是物流，所以他力排众议决定自建物流。当然京东也因此获益良多，凭借自家建立的物流系统，保证了较快的物流服务和服务质量，在商战中打败了国美，打败了苏宁。 接着他又要凭借物流的优势挑战阿里，但他是要失败的，因为正是他的前瞻性，看到快递速度和服务质量是电商的软肋，因此及早下手组建了自己的物流系统，但这个物流系统只为京东服务，是个体性质的，所以他也因此失去了组建行业物流的可能性，正所谓“成也风
云，败也风云”。我不禁为自己喜爱的京东感到担忧！ 这体现了他与马云的差别，智慧与思维的差别。在我看来他的思维处在战术思维的位置上，而马云比他高明一些处在战略思维上。他的个体物流的先进性能使他在众多的电商中脱颖而出，但个体的物流系统再完备，也是有承受极限的，就像一个容器他总有满的时候，他能有一家之兴旺却不能有行业之辉煌，所以他不能成为电商行业的领袖，因为他的长处是前瞻性，而应对问题的思维是方法性的，所思维的高度较低；而马云既有发现问题的前瞻性又有应对问题时的广大而又深刻的思维，发现了快递物流速度对电商发展的制约，同时又能站在整个电商甚至于社会发展的高度，来处理这个问题，于是组建电商物流平台——菜鸟网络公司。菜鸟的云物流联合了全行业的物流，动用了所有的物流企业，它就像一个贯通的水管，他使物流行业有秩序的运行，所以他能成为行业领袖。他的思维较刘强东较高。 为我钟爱的京东的失败而提前默哀，同时也祝贺马云和菜鸟的成功以及随之带来的电商行业的辉煌。站在个人的角度，刘强东和马云都是这个时代的英雄，因为电商行业的竞争与整合最终受益的是我们亿万的消费者。 电商之战是以牺牲某些行业为代价的，比如物流。物流在天猫双十一的巨大冲击下，不得不增加人员，仓库的数量，使得物流公司的成本不断提高。即使这样，也无法满足消费者的需求，而京东自建的物流优势初露锋芒。巨头商战的同时也冲击了B2C模式下的中小型企业的发展。他们会慢慢无法承受价格下一步步灭亡。更受打击的可
看《商战之电商风云6资本暗战》的时候，本人一直在找哪句话是我印象最深刻的，直到视频播放快结束的时候，看到了一句话深深植入了脑海。美团网创始人兼首席执行官王兴说：“如果我们是一辆车，在高速行驶，那么你不管邀什么样的人上车，就是邀什么样的投资方来入股，你必须牢牢把握方向盘，就创业团队依然是司机，你不能说因为引入了投资人，你就把方向盘交给他了，那样很可能会出乱子”。 本人觉得，风险投资者与创业者作为一种合作关系，投资者把资金投给创业者，就是想看到几年之内，创业者把资金能达到协议那样的，然后撤资。而创业者就是利用这一资金发展，壮大自己，回报投资者。视频中海银资本创始合伙人王煜全说：“投资者与创业者利益是一致的，就是因为大家都想赚钱，有点像婚姻一样，婚姻一开始，夫妻双方都是想把家庭搞好，但是一直能不能到金婚，就得看大家是不是能够互相谅解，互相支持，甚至度过一些困难，一起解决问题。”本人也觉得，虽然涉及资金这一敏锐物质，但更需要人与人之间的信任。就像马云与杨志远，在协议与人之间，马云选择了杨志远。 资本在帮助阿里取得一场战争胜利的同时，也埋下了引爆另一场战争的导火索。2009年，雅虎任命巴茨为雅虎新任CEO，而在原有合作协议中有这样一条约定，2010年10月后，雅虎有权在阿里巴巴董事会已有的四席中再为自己增加一席，同时，雅虎的投票权从35%升至39%。按照这条约定，雅虎有权力换掉马云这个CEO。当然，马云并没有让自己被换掉，话题重新回到“开车上”，本人想说创业者虽然接受投资者的资金，但绝不能受制于投资者，被投资者牵着鼻子走。这一点，马云做得让人佩服。 作为投资者来讲，也得尊重企业的意见，投资不是做企业的，投资是做资本的。资本更多的是一个扶持，帮助它实施，而不是帮它决策，要是那样的话，就成了投资去做企业了，VC做企业了。这是本人的看法，钱怎么样花，是由公司来做决定，投资者只是提一些建议。当投资者选择把资金投入到创业者企业的手上，也该对企业有一个信任，掌握了数据，选择了相信，就可以投资这个公司。所谓风险投资就是有风险的，上了人家的车就相信人家的技术。要么一开始不要上车，要么到高速出站口立即下车，不要在高速上干涉人家开车，那样风险才更大。
电商风云观后感 观看之后感触很大，电子商务的本质到底是电子还是商务？我想不少人会认为是后者，但如今的情形是更多的先行者已经意识到，真正的本质是在于“电子”这个前者，而非“商务”。 过去15年，凡是由“商务”推动的“电商模式”都倒下了，而由“前者”推动的“电商模式”如今被广泛应用。在最初的门户网站所采取的是收费邮箱作为收入增长点。而后来事实证明这样以商务推动电商的行为是错误的。而到之后便有了各类收费软件，比较出名的有“卡巴斯基杀毒软件”而事实证明用户更买“360免费杀毒软件”的帐。再到后来有了团购，而最后也证明团购并不是电商的归属。现在粉丝经济被大谈特谈的情况下有谁还愿意用收费去限制消费者呢？而归根结底这所有的问题取决于对于“电子商务”的理解是重商务还是重电子。重商务也就是按照一个看上去一定会赚钱的模式为根本进行推进，那些倒下的巨人几乎都是因此原因，当更快、更好、更优质的电子科技出现的时候他们第一批被淘汰。 而重前者的则不同，无论是腾讯、淘宝、微信、微博，这样一类的产品不得不承认，在一开始的时候没有人会认为他们将会成为巨人。说不定在十年前大家都认为微软不是有MSN腾讯不就是在找死么？十年前的淘宝在大家看来，就是一个假货集散地……但是这样思考的人都是以商务→盈利这样的直线思维为模板，而在观看《电商风云》的过程中发现那些巨头似乎都不是以此作为思维依据。反而是在这些新技术、新产品出来之后他们能够预见到这个对于现在存在的某种产品是一种革命是一种创新并且确实让人更方便。 我想电子商务是以前者为根本出发点已经没有太多的异议，就拿现在来说，现在所面对的手机app、大数据运营，所有的基础是在于网络速度的迭代、手机智能化的推进、云端技术的成熟化。每一次互联网技术的更新都有可能动摇上一个互联网时代，就像数码取代单片机、智能手机取代大哥大一样。那些认为电商只是资本游戏的论点，我认为从根本上来讲就是错误的，例如之前的团购大战、电商血拼，所有的结果只不过是多败的结果。而反观，苹果公司推出一个app store 难道是资本战争的结果吗？很明显这是更开放、更自由的电子技术革新；云端技术取代之前所有大规模集群性企业存储组这都是技术革新的结果。 电子商务与传统商务有什么不同呢？有人甚至会说，没什么区别，不就是把东西放到网上去卖么？看似区别不大，确实就是把东西放到网上去卖。这也就意味着任何一个网上的技术更新，都会改变网上销售的方式。 我们天购，现在所做的就是在打破原来的销售方式。而聚焦到天购本身来说，我渐渐意
《电商风云》观后感 没看《电商风云》之前，对电商的概念还只停留在天猫、淘宝购物，买卖商家与消费者的层面上，完全没有在实体店面那种最直观的的感受，看完以后，感觉电商比实体更残酷，这就是一场不见硝烟的战争，大家都只是通过一根网线去宣传，去策划自己的品牌，每年都有很多做电商的消失，同时又有源源不断的电商人加入进来，这个战场能让你瞬间热血沸腾，偶尔也会让你感觉坠入地狱般的痛苦，让人又爱又恨。还是那句话，你爱或者不爱，电商就在那里，不悲不喜，一直保持着瞬息万变，不随任何人的脚步停留。 电子商务发展的15年中改变了太多太多，出现了那么多的新型模式，传统商业已经受到冲击，那么10年后呢，经济在不断的发展，更多的商业经济模式会出现，一成不变的传统经济还是会像电商模式转变，只有两者相结合才会更好更快的发展。比如影片里的一个案例，说是北京的一家小煎饼店__黄太吉，他就是个典型的例子，开店六个月突破六个亿，一年创下100亿！这些都是我们身边切实的例子。电子商务从根本上减少了传统商业的中间繁琐环节，除了节约了成本，也缩短了卖家和买家的需要间距离，让我们走进了“直接经济”时代！电子商务解决了传统经济的传输不迅速，物流不发达，成本较
高，资金周转不便的各种问题。为我们的生活提供了种种方便。现今，各类的传统企业也都向着电子商务的形式转型，电子商务也正在给传统商业活动带来一场巨大的商业变革。 说到物流，我不得不提到京东创始人，刘强东，这也是我很佩服的一个人，军人出身，公司采取军事化管理，即使资金链紧张，在风投面前也绝不会出让半分公司管理权，用一句俗话，一山不容二虎，这样说不是说专政，不听大家意见，而是自己认定的方向面前不受别人的影响，所以，后来刘强东才能力排众议，开始搭建全国物流体系，认定以后比拼绝不再仅仅是价格，更是服务和速度。在后来电商竞争愈演愈烈，血拼价格，进入白热化状态的时候，京东已经完善的物流体系发挥了重大作用，以速度取胜，送货上门安装服务，满足了人们买完东西就想尽快确定，不愿等待的心理。天下武功，唯快不破！在众多电商比拼价格之时，京东以及迅雷不掩耳之势占领了他们的市场！ 未来的时代是属于电商的时代，很青睐马云在2012年经济人物颁奖典礼上的那段话：“中国成功的未来的主导中国经济的，不是马云，不是王健林，而是今天没有听见，没有见到过，甚至没有听说过，很多人可能看不见.其看去.跟不上.看不懂的年轻人，他们将取代我们，他们将成为中国经济的未来。
《电商风云——用户之争、价格之争》观后感纪录片《电商风云》第二集、第三集介绍了商家围绕用户、价格而展开的争夺之战，用户是商家盈利和成功的根本支柱，而通过价格的调整可以吸引用户数目的的增加，因此在用户之争与价格之争取得优势对销售盈利起着极其重要的作用。 所谓用户之争，就是让市场中的更多的用户选择自己的产品和服务，而争夺更多的用户，就需要让用户更满意和喜欢自己的产品和服务。所以合理贴切地了解用户的需求至关重要，作为销售者，得到利润高固然重要，但前提是有用户来购买。所以对于用户，我们不应该是想着占用户的便宜，而是多花钱让用户占便宜。这正是淘宝创立之初通过免费服务来吸引顾客，也是马云说的换个角度来看世界。相比易贝服务收费，淘宝的免费更加吸引顾客，而作为免费的回报，便是用户数量的增加。 如果说低价是吸引顾客的一种催化剂，那么还需要一支稳定剂来保障顾客没有忧虑。因为作为网上交易，网络诈骗的现象时有发生，所以安全的网络支付工具能使顾客更加放心的购买和进行交易，支付宝的诞生便是保障用户安全交易的便捷工具，每天2400万笔淘宝交易也是信任的流转。安全的保障吸引和占有了更多的用户。 当然，在用户之争中，始终要有服务用户和牢牢抓紧用户需求的思想渗入，任何让用户更加方便和贴近用户所需所爱的手段，都是赢得用户之争的利器：亚马逊图书的无人机配送使订单下单后商品较快地到达顾客手中；沃尔玛一号店的建立，通过会员购买商品数据的分析，使货架上的商品更加适合消费者；线上线下将销售服务领域不断拓宽，提供健全信息服务。赢得用户的商家在商战中更有有利地位。 然而一个健康的市场环境里，价格战是不可避免的，市场份额争夺的时候，价格战是最有效的一种方式。低价是最令消费者心动的一个诱惑，价格优势是最简单也是最有效俘获用户的一种方式。电子商务的迅速崛起正是价格战的推动下促成的。当然盲目地降低价格也不是赢的价格战的方式，要考虑到自己的成本与供应链规格。让价格成为优势和利器。同时我们应当借助互联网技术改善传统的实体零售，让互联网这一工具渗入，线上线下有机结合，赢得更多的用户，让价格更体现价值。 调控价格，增加用户，是商战之争胜利，也是销售盈利的有力手段和结果。
电商风云战价格之争观后感 电商风云战价格之争观后感 《商战之电商风云》观后感 从上个世纪90年代中期开始，一场商业的革命悄然拉开了帷幕。这场商业革命以互联网为依托，将互联网和商务联系在一起，对传统的商业进行了一次又一次的颠覆。这场商业革命的主角叫电子商务。 在一场场电商之战中，很多人的命运都发生了改变，但电商和商战改变的不仅仅是人的命运，人类的商业行为、消费方式、生活方式也正发生着前所未有的改变。电商风云录主要从用户、价格、品牌、物流、资本讲述了这场商战。 目前，网络购物已经成为我们生活中必不可少的一部分，电子商务正完整撬动着我们所能想象的所有商业边界。现在我们无论是身居闹市，还是地处偏远；无论是吃穿住行，还是交友婚恋，随时随地都在感受电子商务的便捷、迅速和神奇。而电子商务行业风起云涌，电商之战的激烈和惨烈豪不逊于人类商业历史上的任何一场战争。 电子商务是一场商业革命，代表未来不可抗拒的商业趋势。传统的消费存在转换成本，而电商的转换成本为零，效率快。亚马逊和易贝的成立则开启了全球电子商务之旅。电子商务为消费者提供了更多的选择，更多价格低廉的产品。 中国电子商务拥有十多年的发展历史，电商间的竞争十分激烈。如：天猫与京东双十一的价格战，可谓是网民狂欢、电商血拼。电子商务的战火渗透在每一天、每一个领域。虽然电商之间战火激烈，但是经
过电商之战保留下了成功的商业模式、好的产品和服务。 无论是竞争中崛起的电商，还是已经淡出人们的视线的电商，我们都不能忘记他们对电子商务的贡献，他们培养了电商用户，培育了电商市场，进而改变了人们的消费方式。 在电子商务的发展中，用户决定着电商的生和死，电商的现在和未来。今天的用户足不出门就可以通过互联网购买到所需的商品。而电商的成败取决于谁更了解用户，谁又能以最快的速度响应用户的需求。在中国电商发展过程中，国外电子商务为中国电子商务带来了危机感。如：易贝收购中国电商易趣网，一举占领了中国电商的市场，对阿里巴巴造成威胁。但是由于易贝对中国用户不够了解，且易贝服务要收费，这点并不符合中国消费者的消费习惯。而且作为中国电商的传奇-阿里巴巴创始人马云以攻为守，创立淘宝，在考虑中国的实际情况的基础上，采取免费策略，降低了中国用户购物的成本，赢得了不少用户。 虽然采取了免费策略，但是这并不能完全让消费者放心购物。由于缺乏网络诚信，如何解决电子商务的支付隐患成为获得用户的关键。而网络安全支付工具的出现使得网购交易过程变得安全，成功吸引了用户。除了面临国外电子商务威胁，还面临着线下实体对用户争夺的威胁。如：京东与苏宁、国美两大零售巨头的竞争。 电子商务能够提供更广泛的商品选择，无需商品的成列；实体店则是通过数据聆听用户的声音，但是就如马云所说“一切商务都要运用互联网的思维思考问题”。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 商战,电商时代读后感 篇一：商战电商风云观后感 电商风云观后感 观看之后感触很大，电子商务的本质到底是电子还是商务？我想不少人会认为 是后者，但如今的情形是更多的先行者已经意识到，真正的本质是在于“电子”这个前者，而非“商务”。 过去15年，凡是由“商务”推动的“电商模式”都倒下了，而由“前者”推动的“电商模式”如今被广泛应用。在最初的门户网站所采取的是收费邮箱作为 收入增长点。而后来事实证明这样以商务推动电商的行为是错误的。而到之后 便有了各类收费软件，比较出名的有“卡巴斯基杀毒软件”而事实证明用户更 买“360免费杀毒软件”的帐。再到后来有了团购，而最后也证明团购并不是 电商的归属。现在粉丝经济被大谈特谈的情况下有谁还愿意用收费去限制消费 者呢？而归根结底这所有的问题取决于对于“电子商务”的理解是重商务还是 重电子。重商务也就是按照一个看上去一定会赚钱的模式为根本进行推进，那 些倒下的巨人几乎都是因此原因，当更快、更好、更优质的电子科技出现的时 候他们第一批被淘汰。而重前者的则不同，无论是腾讯、淘宝、微信、微博，这样一类的产品不得不承认，在一开始的时候没有人会认为他们将会成为巨人。说不定在十年前大家都认为微软不是有MSN腾讯不就是在找死么？十年前的淘 宝在大家看来，就是一个假货集散地??但是这样思考的人都是以商务→盈利这 样的直线思维为模板，而在观看《电商风云》的过程中发现那些巨头似乎都不 是以此作为思维依据。反而是在这些新技术、新产品出来之后他们能够预见到 这个对于现在存在的某种产品是一种革命是一种创新并且确实让人更方便。 我想电子商务是以前者为根本出发点已经没有太多的异议，就拿现在来说，现 在所面对的手机app、大数据运营，所有的基础是在于网络速度的迭代、手机 智能化的推进、云端技术的成熟化。每一次互联网技术的更新都有可能动摇上 一个互联网时代，就像数码取代单片机、智能手机取代大哥大一样。那些认为 电商只是资本游戏的论点，我认为从根本上来讲就是错误的，例如之前的团购 大战、电商血拼，所有的结果只不过是多败的结果。而反观，苹果公司推出一 个app store 难道是资本战争的结果吗？很明显这是更开放、更自由的电子技 术革新；云端技术取代之前所有大规模集群性企业存储组这都是技术革新的结果。电子商务与传统商务有什么不同呢？有人甚至会说，没什么区别，不就是
从上个世纪90年代中期开始，一场商业的革命悄然拉开了帷幕。这场商业革命以互联网为依托，将互联网和商务联系在一起，对传统的商业进行了一次又一次的颠覆。这场商业革命的主角叫电子商务。 在一场场电商之战中，很多人的命运都发生了改变，但电商和商战改变的不仅仅是人的命运，人类的商业行为、消费方式、生活方式也正发生着前所未有的改变。 中国电商第一人并不是马云，而是老榕的8848，在国民互联网基础极度低下，不具备电商的条件下。老榕成了先烈。随后是马云，马云的起步也并不顺利，起初更像一个满口胡话的痞子。但是随着时代的发展和马云的不断摸索，电商突现头角。这里想提一个马云的平台免费。 在时代的背景下马云成功了，其实就算不是马云也有另一个人站出来毕竟历史的巨轮不会因为一个人而改变。而马云的成功给我了启示：“只要你坚持你所坚持的信仰结合时代所具备的特性那么成功也就离你更进一步了。”因为即便是马云也不可能预测到电商有今天这样的发展，只是马云坚持坚信做了下去。马云在今年的云栖大会上说如何一家公司不可能永远存在而未来属于我们，在时代的推进下一定会有新的商业模式，每个人都有可能成功，下次说不定就是我了。把握时代的机遇。 所以，我说，一个人的成功不可复制，成功需要天时地利人和，就像赫拉克利特说的：人类不可能两次踏进同1一条河流。英文为: No man ever steps in the same river twice. 天时地利都过去了，人再一样也不可能。 所谓用户之争，就是让市场中的更多的用户选择自己的产品和服务，而争夺更多的用户，就需要让用户更满意和喜欢自己的产品和服务。所以合理贴切地了解用户的需求至关重要，作为销售者，得到利润高固然重要，但前提是有用户来购买。所以对于用户，我们不应该是想着占用户的便宜，而是多花钱让用户占便宜。这正是淘宝创立之初通过免费服务来吸引顾
观《电商风云》有感 摘要：在如今互联网盛行的时代，一场电商战役正在激烈的进行。在这场战役中，有的企业坚持了下来，有些企业却已经成为了过去。做电商要转换思维，以买家的角度来考虑问题，如何在众多竞争者中脱颖而出，成为电商中的佼佼者成了企业家们最大的问题。 关键词:电商竞争马云刘强东 正文： 最近由于作业的原因，好好得看了《电商风云》这部纪录片，我原来对商业纪录片没有多大的兴趣，但是看完之后觉得还是颇有感悟，很值得一看。 说到电商，我们不得不提的一人就是马云——阿里巴巴创始人。他是成功的，因为他把互联网带到了中国，并创新的发展了它，造就了中国社会的飞速发展。但他也并不是一夜成功，在这条成功的道路上遇到了许多的挫折与失败，然而他志向很高，脑子灵活，可以搞活动，能人所不能，敢做敢拼命，他抓住了机会，把他的想法付诸于行动，才成就了现在的他。很多人都想搞创业，很多却因为没钱没经验而缩，但是马云的三次创业经验告诉我们，没钱你一样可以做的好。阿里巴巴在中国的互联网绝对是个奇迹。在阿里巴巴刚创立时并没有很多钱，也没有很多人力，在如此不利的条件下，马云竟宣称要建立世界最大的电子商务公司。经过几年的磨练，虽然期间也曾因资金问题差点维持不下去，但是马云和他的团队坚持不懈，换个角度看世界，在电商竞争日趋激烈的情况下，存活了下来，还打了漂亮的一仗，成为中国乃至整个世界上都占有一席之地的电商巨头。不过，光有坚持不懈是不够的，马云更有头脑，懂得通过不断的更新模式，改变战略，学习易贝、亚马逊等国内外企业，创立了支付宝平台，菜鸟网络，了解用户，尽量满足用户的需求，在中国的电子商务上站稳脚跟。 与马云的以企业价值为核心的平台战略不同，京东的CEO刘强东在京东刚刚成立三年便做出了一项令人费解的行为——建立以客户价值为核心的自建物流，他觉得这样可以更好得提高对商品配送的能力，提高对顾客的服务能力。尽管他的决定另内部争论，投资者怀疑，外界质疑，他的个体物流的先进性能使他在众多的电商中脱颖而出，但是问题是建立了两年了，这个系统根本满足不了用户需求，于是京东的物流开始不上楼，开始不下乡，甚至开始拒绝小额的商品购买，虽然弄出了什么“211限时达”，但是网上投诉这个达不到的比比皆是，而什么“订单在路上”之类的笑话也层出不穷，这让人对京东自建物流信心大减，也开始怀疑这条路到底对不对。从目前来看，就光从物流体系建设这一项上，京东要追赶淘宝都还要花上不少时间，更不要说前台的订单处理、商家的信用保障等等方面，京东都还没有形成了一个完整的科学的体系，比如前不久爆出的京东人为操作客户评价的问题，最近再爆出京东卖旧手
学号：201124280430 河北联合大学轻工学院 网络基础与电子商务结课报告 学院：轻工学院 专业：11国际经济与贸易 班级：国贸四班 姓名：赵咪 指导教师：佟立洲 2014年 10 月 30 日
《头脑风暴---电商完胜实体店》观后感 最经看了《头脑风暴--电商完胜实体店》这一期节目，感慨良多。节目中就双十一中电商销售额达到350亿，电商和实体店现在谁是否更有潜力进行了激烈的讨论。节目中中有两派，一方支持电商，认为350亿的销售额是真金；一方支出实体店，认为350亿的销售额是虚火。 节目中电商企业代表1号店第三站于刚说：“电商的潜力无穷，将来变成300亿，3000亿，我也不会觉得惊奇。因为这是一个不可逆的一个趋势。不管你是怀疑它，还是抵触它，还是接受它，还是拥抱它，它都会来到我们身边。”尽管电商代表如此信心满满，实体店方的电表人就提出了质疑的观点。实体企业代表五星电器CEO周猛认为现在它这个数字不完全只是说是一个真正的的电商的数字，它实际上是变成了一个购物嘉年华的数字。这个数字多少它有一些水分的。 你之短板，我之长项，不论电商还是实体店都有自己的优势与软肋。实体经济具有能人去体验互动的优势它能让人们在一个聚众平台上去体验去互动，是我们未来小康社会的一个重要组成部分。电商具有便利实惠，利用大数据原理根据客户的习惯爱好来推荐好的产品的优势。实体店受时间空间和货架的限制而电商却不受这个限制。现在来看电商和实体店不是敌对的，而应该融合，双方优劣互补更能推动消费的民主化，促进市场的繁荣发展。 纵观现在电商发展现状，我认为电商成为商品销售中的主力军已经成为不可阻止的趋势。且在前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国电子商务市场竞争及企业竞争策略分析报告》分析显示，2013年中国电子商务市场交易规模达10. 2万亿，同比2012年的8.5万亿，增长29.9%。在电子商务各细分行业中，B2B 电子商务占比80.4%，2013年交易额达8.2万亿元，同比增长31.2%；网络零售交易规模市场份额占比17.6%，交易规模达18851亿元，同比增长42.8%；网络团购占比0.6%;其他占1.4%。毫无疑问，电子子商务正在成为拉动国民经济快速可持续增长的重要动力和引擎。
电商风云关于价格的观后感 电商风云关于价格的观后感 观看《电商风云》有感 11115016张晓旭 马云确实是商界的救世主式的人物，德与才兼备。他既能为社会大众整体考虑，构建宏大的电商格局同时又有能力去构建这种格局。 菜鸟网络公司的成立是马云构建电商行业格局的重要的一步，若果成功菜鸟网络一马平川，马云商业帝国地位巩固，电商行业也将迎来一个发展高潮；不幸失败的话，电商的物流服务系统至少十年混乱，说明整合物流行业的时机还不成熟。有待后来人整合。因为基于电商的爆炸式的增长，带来了快递物流的爆炸增长，未来十年的快递物流业务量绝非是某个公司所能承受的，这需要全物流行业的共同合作，而菜鸟和它的大物流发展方向——云物流，正是这样一个实现云物流最大的平台，所以它必然是电商物流的出路。 与马云的菜鸟不同的是京东的个体路线。 京东的CEO刘强东则在马云的菜鸟网络公司之前走了一条电商自建物流系统的道路，这对电商来说是个创新。前瞻性的眼光让他看到了电商的软肋是物流，所以他力排众议决定自建物流。当然京东也因此获益良多，凭借自家建立的物流系统，保证了较快的物流服务和服务质量，在商战中打败了国美，打败了苏宁。 接着他又要凭借物流的优势挑战阿里，但他是要失败的，因为正是他的前瞻性，看到快递速度和服务质量是电商的软肋，因此及早下手组
建了自己的物流系统，但这个物流系统只为京东服务，是个体性质的，所以他也因此失去了组建行业物流的可能性，正所谓“成也风 云，败也风云”。我不禁为自己喜爱的京东感到担忧！ 这体现了他与马云的差别，智慧与思维的差别。在我看来他的思维处在战术思维的位置上，而马云比他高明一些处在战略思维上。他的个体物流的先进性能使他在众多的电商中脱颖而出，但个体的物流系统再完备，也是有承受极限的，就像一个容器他总有满的时候，他能有一家之兴旺却不能有行业之辉煌，所以他不能成为电商行业的领袖，因为他的长处是前瞻性，而应对问题的思维是方法性的，所思维的高度较低；而马云既有发现问题的前瞻性又有应对问题时的广大而又深刻的思维，发现了快递物流速度对电商发展的制约，同时又能站在整个电商甚至于社会发展的高度，来处理这个问题，于是组建电商物流平台——菜鸟网络公司。菜鸟的云物流联合了全行业的物流，动用了所有的物流企业，它就像一个贯通的水管，他使物流行业有秩序的运行，所以他能成为行业领袖。他的思维较刘强东较高。 为我钟爱的京东的失败而提前默哀，同时也祝贺马云和菜鸟的成功以及随之带来的电商行业的辉煌。站在个人的角度，刘强东和马云都是这个时代的英雄，因为电商行业的竞争与整合最终受益的是我们亿万的消费者。 电商之战是以牺牲某些行业为代价的，比如物流。物流在天猫双十一的巨大冲击下，不得不增加人员，仓库的数量，使得物流公司的成本不断提高。即使这样，也无法满足消费者的需求，而京东自建的物流
纪录片《商战之电商风云》观后感 纪录片《商战之电商风云》观后感 商战之电商风云是中央电视台2套财经频道于昨日晚上播出的节目。 当我看过以后我突然感觉到中国互联网从90年代被人们了解到现在的火爆，中间残杂多少代人的辛苦和付出。 下面我就稍微写写我看到节目以后的感想吧。 开片少数民族的传统生活引入现代电商概念和发展，虽然说这个小故事是整个第一集的主线切入，但是就我看来却有不同的感觉，我感觉这样切入虽然不错但是貌似是缺少了一种带有学术性质的严谨性和标题的切合度也不够谨代表个人建议。 好了，这些细节姑且不论。 整个故事里对我触动最深的就是马云老师在初期推销自己产品的时候，我大学毕业也是从事的销售业务工作，看到马老师当时遇到的困难与我之前的经历何曾相似，磕磕绊绊的语言讲解着自己的产品，别人却冷漠对之。 这样的一幕仿佛把我带回了自己第一次面对客户的时候，那种紧张那种不自信，然而遭遇相似却延伸出了两个人截然不同的命运，当我还在庆幸自己跳出业务区坐上办公桌的时候，我却没想到之前一个和我遭遇相同的人现在却带出了属于国内业界辉煌的大集团。 不得不感叹，人生的境遇要成功就要选好路口的十字道，向左走向右走的差别可能会很大很大。 其实片子主要是讲述了国内传统的一种模式向另一种模式的转变，看过之后我不的不感叹，互联网的出身虽然很短，但是却超出所有人的预期快速的发展起来，直到今天已经能够充斥现在传承千万年的传统营销。 我是一家木门企业的电商人员，我虽然入行时间多接触木门行业比较少，但是我依旧感觉到了木门行业里的转变。 从传统的跑市场，到现在的网络销售战，各个木门品牌都在网上打上了推广战，使得原本的木门工行业也开始掀起了一股子的血雨腥风。 如今各大知名木门品牌在电字商务上的投入多的不可估计，网上的信息战也开始无声息的变的更激烈。
读后感： 大家好，今天我和大家分享商战这本书。这本书的作者是定位理论的创始人阿尔里斯和杰克特劳特，有人说商战这本书已经过时了，不适合今天的市场竞争环境了。其实不然，这本书虽然时隔20多年，也许市场环境的细节上发生了很多变化，但是商战的核心思想和原则常看常新，特别是在全球经济盛行的当下，这些原则比以往任何时候都显得更为重要。当我看完这本书，我豁然开朗明白了这些年我所熟知的一些商业事件背后的战略问题。比如已经成功的大众汽车想走高端路线生产了售价高达上百万的辉腾然而却并没什么用。商战这本书强调正确战略的重要性，确实为大中小型公司提供了21世纪谋求持续发展的战略模型。 有意思的是，本书的作者认为最优秀的商业著作并非出自哈佛教授之手或是通用或宝洁公司的人士所写。而是出自一位退役将军克劳塞维茨之手，他是一位战争哲学家，他的这本1832年出版的《战争论》描述了所有成功战役背后的战略原则，他的思想和观念足足影响了后世150多年，时至今日仍然适用。他提出武器可能会发生变化但战争本身却有两个基本要素不会变化，就是战略和战术。传统的营销倡导“顾客导向”，但现在的企业每家都以顾客为导向并能满足顾客的需求，那么了解客户需求就起不到多大的作用了，但不是说没用而是起不到以前那样的关键作用了。所以目前的关键点就转为了如何竞争市场，把顾客导向转为竞争导向。比如当时的美国汽车公司的问题不是是否以顾客为导向，而是如何应对与通用汽车、福特、克莱斯勒以及各种进口品牌汽车的竞争。比如很火的共享单车，那么这么多家单车公司的竞争中谁能突出重围，关键取决于怎么去竞争了而非是否以顾客导向。因此，商业就是战争，竞争对手就是敌人，目标就是要赢得胜利。
《商战之电商风云》纪录片 从上个世纪90年代中期开始，一场商业的革命悄然拉开了帷幕。这场商业革命以互联网为依托，将互联网和商务联系在一起，对传统的商业进行了一次又一次的颠覆。这场商业革命的主角叫电子商务。在一场场电商之战中，很多人的命运都发生了改变，但电商和商战改变的不仅仅是人的命运，人类的商业行为、消费方式、生活方式也正发生着前所未有的改变。（《商战之电商风云》第一集电商江湖） 对于生活在现实世界中的我们来说，网络购物已经成为我们生活中的一种DNA，电子商务正完整撬动我们所能想象的所有商业的边界。 方向决定出路，方向决定命运。 本集将重点关注中外各大电商“用户至上”理念的形成和发展历程，通过对电子商务短短二十年中快炙人口的经典案例进行全新解读，来展现现代电商获得用户信任，增加用户黏性，为用户创造价值的高超智慧和卓越能力。还会探讨移动电子商务和大数据应用对于用户带来的深刻影响以及对电商带来的巨大机遇。（《商战之电商风云》第二集用户之争） 电子商务让消费者真的过上了上帝的生活。我们所熟悉的世界，正在被某种神奇的力量推平。每一个电商公司跟消费者的距离就是一个鼠标的距离。用户的一次点击，可能让你继续存在，而另一次点击，则会让你彻底消失。在被推平的世界里，成败取决于谁更了解用户，谁又能以最快的速度去相应用户的需求。 电子商务适用于长尾理论，电商可以提供更广泛的商品选择。由于无需实体店陈列商品，沃尔玛成功的关键之一，是聆听顾客同时进行数据分析，找到带动80%销售的20%的商品。数据
能帮助我更好的了解自己的需求。谁能更好的满足用于的需求，谁就能赢得未来的商业。比对手更加了解用户，用不断地创新区满足用户的现实需求，在移动互联的情景下，用户永远在线，他们任何的需求，都能被准确地挖掘和满足，比用户更了解用户，将会冲破商业的边界，影响到整个人类文明的进程。 本期节目主要内容：本集以“价格战”为切入，放大关键时刻商业领袖的决策瞬间细节，通过京东商城、苏宁、国美、当当等电商的演绎，讲述在全新商业文明时期企业崛起的商业故事，解读电商巨头的智慧、远见及胆识。（《经济半小时》 20140503 《商战之电商风云》第三集价格之争） 没有价格战，就没有电子商务的这种快速的崛起。低价，最令消费者心动的方式，价格优势，最简单有效俘获用户的方式。价格战是不能回避的，这是零售业竞争的本质。 苏宁（张近东）——反季节订货，o2o购物街，线上对线下，我们简单的做电子商务是远远不够的，我们还要把这种物联网的工具来渗透到我们实体零售的业务中间去，要用互联网的这种技术，来改变、改造我们传统的零售——苏宁云南副董事长孙为民 亚马逊（杰夫·贝索斯） 当当（李国庆、俞渝复制亚马逊），2010年12月8日，当当网上市 京东（刘强东）--自建物流 国美2011年上线，12年电商亏损5.97亿元 价格如同纸张，柔软，但只要薄，就足够锋利。 价格战是系统之战，是技术之战，因为在价格战活动当中，系统首先得能顶得住，三秒钟如果打不开你的网页，可能70%的
《商战之电商风云》观后感 从上个世纪90年代中期开始，一场商业的革命悄然拉开了帷幕。这场商业革命以互联网为依托，将互联网和商务联系在一起，对传统的商业进行了一次又一次的颠覆。这场商业革命的主角叫电子商务。 在一场场电商之战中，很多人的命运都发生了改变，但电商和商战改变的不仅仅是人的命运，人类的商业行为、消费方式、生活方式也正发生着前所未有的改变。电商风云录主要从用户、价格、品牌、物流、资本讲述了这场商战。 目前，网络购物已经成为我们生活中必不可少的一部分，电子商务正完整撬动着我们所能想象的所有商业边界。现在我们无论是身居闹市，还是地处偏远；无论是吃穿住行，还是交友婚恋，随时随地都在感受电子商务的便捷、迅速和神奇。而电子商务行业风起云涌，电商之战的激烈和惨烈豪不逊于人类商业历史上的任何一场战争。 电子商务是一场商业革命，代表未来不可抗拒的商业趋势。传统的消费存在转换成本，而电商的转换成本为零，效率快。亚马逊和易贝的成立则开启了全球电子商务之旅。电子商务为消费者提供了更多的选择，更多价格低廉的产品。 中国电子商务拥有十多年的发展历史，电商间的竞争十分激烈。如：天猫与京东双十一的价格战，可谓是网民狂欢、电商血拼。电子商务的战火渗透在每一天、每一个领域。虽然电商之间战火激烈，但是经过电商之战保留下了成功的商业模式、好的产品和服务。 无论是竞争中崛起的电商，还是已经淡出人们的视线的电商，我们都不能忘记他们对电子商务的贡献，他们培养了电商用户，培育了电商市场，进而改变了人们的消费方式。 在电子商务的发展中，用户决定着电商的生和死，电商的现在和未来。今天的用户足不出门就可以通过互联网购买到所需的商品。而电商的成败取决于谁更了解用户，谁又能以最快的速度响应用户的需求。在中国电商发展过程中，国外电子商务为中国电子商务带来了危机感。如：易贝收购中国电商易趣网，一举占领了中国电商的市场，对阿里巴巴造成威胁。但是由于易贝对中国用户不够了解，且易贝服务要收费，这点并不符合中国消费者的消费习惯。而且作为中国电商的传奇-阿里巴巴创始人马云以攻为守，创立淘宝，在考虑中国的实际情况的基础上，采取免费策略，降低了中国用户购物的成本，赢得了不少用户。 虽然采取了免费策略，但是这并不能完全让消费者放心购物。由于缺乏网络诚信，如何解决电子商务的支付隐患成为获得用户的关键。而网络安全支付工具的出现使得网购交易过程变得安全，成功吸引了用户。除了面临国外电子商务威胁，还面临着线下实体对用户争夺的威胁。如：京东与苏宁、国美两大零售巨头的竞争。 电子商务能够提供更广泛的商品选择，无需商品的成列；实体店则是通过数据聆听用户的声音，但是就如马云所说“一切商务都要运用互联网的思维思考问题”。 随着电子商务的不断发展，电商开始渗透进服务业的各个领域，改变用户生活方式。同时尚未被用户发现的潜在需求也在进入电商的视野。电子产品的创新、对消费者不间断的洞察，使得电商能够在任何时间任何地点了解到用户的一切。谁能够好的满足用户的需求，谁就能赢得未来的商业；比对手更加了解用户，让从出租屋中走出的淘宝，完成了对易贝的惊天逆转；用不断的创新去满足用户的现实需求，在车库诞生的亚马逊最终拥有了撬动沃尔玛的力量。在移动互联网的情节下，用户永远在线，任何潜在需求都能被准确地挖掘和满足，比用户更了解用户，将会冲破商业的边界，影响到整个人类文明的进程。 在电商之战中，价格战不可避免。市场的核心是竞争，价格战是零售业的本质。在京东十四年生日当天，天猫、当当等电商展开不同规模的促销，利用低价格围剿京东。在健康的市场环境里，市场份额的争夺最有效的方式是价格战，价格战也是电商崛起的主要因素，价格优势是最简单俘获用户的方式。价格是商品交易最重要的要素。低价是最令消费者心动的诱惑。
电商风云观后感 电子商务，简称电商，是指在互联网(Internet)、内部网(Intranet)和增值网(VAN，Value Added Network)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，使传统商业活动各环节的电子化、网络化。精心为大家整理了电商风云观后感，希望对你有帮助 电商风云观后感 开片少数民族的传统生活引入现代电商概念和发展，虽然说这个小故事是整个第一集的主线切入，但是就我看来却有不同的感觉，我感觉这样切入虽然不错但是貌似是缺少了一种带有学术性质的严谨性和标题的切合度也不够。好了，这些细节姑且不论。整个故事里对我触动最深的就是马云老师在初期推销自己产品的时候，我大学毕业也是从事的销售业务工作，看到马老师当时遇到的困难与我之前的经历何曾相似，磕磕绊绊的语言讲解着自己的产品，别人却冷漠对之。这样的一幕仿佛把我带回了自己第一次面对客户的时候，那种紧张那种不自信，然而遭遇相似却延伸出了两个人截然不同的命运，当我还在庆幸自己跳出业务区坐上办公桌的时候，我却没想到之前一个和我遭遇相同的人现在却带出了属于国内业界辉煌的大集团。不得不感叹，人生的境遇
要成功就要选好路口的十字道，向左走向右走的差别可能会很大很大。 其实片子主要是讲述了国内传统的一种模式向另一种模式的转变，看过之后我不的不感叹，互联网的出身虽然很短，但是却超出所有人的预期快速的发展起来，直到今天已经能够充斥现在传承千万年的传统营销。我是一家木门企业的电商人员，我虽然入行时间多接触木门行业比较少，但是我依旧感觉到了木门行业里的转变。从传统的跑市场，到现在的网络销售战，各个木门品牌都在网上打上了推广战，使得原本的木门工行业也开始掀起了一股子的血雨腥风。 电商风云观后感 目前来看，能让我沉下心来看完并且想看第二遍的纪录片就俩：《辛普森：美国制造》和《商战之电商风云》，前一部让人唏嘘不已，后一部让人百感交集啊。今天就先来说道说道后者。 如果你是一个关注罗辑思维这种成功学节目的人，对吴晓波这个名字一定不陌生，因为不论是罗胖本人还是周边的各种粉的读书频道，频繁地都在提到这个男人的名字。当然你去百度、看新闻，这个人也绝对是经济圈中的明星。正值新旧年交替之际，《吴晓波：我们应该拿自己的泡沫买好资产投穷国家!》，这样的文章无一不占据这方面新闻的头条。