浙江财经大学东方学院
第六届大学生职业生涯规划大赛
基本信息介绍
作品名称：化出自己妆回童颜
参赛选手：陈伟伟
性别：男
所在高校:浙江财经大学东方学院院系：工商管理分院
班级：12市营2班
学号：1220310234
欲创公司名称：芙诗兰
省市：浙江省嘉兴市
联系电话：183********
电子邮箱：2364920139@https://www.doczj.com/doc/a78907370.html, 指导老师：崔艳明
录
第一章前言
第二章自我认知分析
2.1 自我认识 (2)
2.2 心中偶像 (3)
2.3 工具检测分析 (4)
2.4 生涯决策 (6)
2.5 360度优缺点分析 (7)
2.6 分析小结 (8)
第三章创业坏境总分析
3.1 家庭坏境分析 (9)
3.2 学校坏境分析 (9)
3.3 国家大学生创业优惠政策分析 (9)
3.4 浙江省大学生创业优惠政策分析 (10)
3.5 化妆品行业总体分析 (11)
3.6 创业周边环境分析 (12)
3.7 创业环境分析小结 (12)
第四章市场需求调研
4.1 生涯人物访谈 (13)
4.2 校园问卷调查 (14)
4.3 .SWOT分析 (15)
4.4 本章总结 (15)
第五章欲创公司介绍
5.1 基本情况及理念介绍 (16)
5.2 管理者及组织 (17)
5.3 主要产品定位、顾客分析及销售计划 (18)
5.4 起始财务来源及预算 (19)
5.5 营销策略 (19)
5.6 公司选址 (20)
5.61第一备选方案 (20)
5.62第二备选方案 (20)
5.6.3第三备选方案 (20)
第六章行动计划
6.1 前行动计划 (21)
6.2 初期行动计划 (22)
6.3 中期行动计划 (23)
6.4 长期行动计划 (23)
第七章风险评估与动态调整
7.1风险评估 (24)
7.2动态调整 (25)
第八章结束语 (26)
附录 1. 生涯人物访谈记录
2. 大学生化妆品使用情况调查问卷
化出自己妆回童颜
第一章前言
人生须臾，犹如沧海一粟；当代青年，更需规划人生。
作为一个当代大学生，我们的大学生活如何度过，如何规划职业生涯，如何划定自己的人生轨迹，时常思之度之，终于有了一些自己的感悟：人的一生，是一连串决定交织而成的过程，其精华在于自己如何选择。人的生涯规划就是对此过程的决定，更是新时代的潮流，现代人的课题，生涯规划愈早做愈好，胜算也愈大，而且愈到老愈受用，生涯即人生、生涯即竞争，生涯规划就是个人一生的竞争策略规划。
规划好自己的生涯，方可使须臾之人生，在这个世界上留下一点属于自己的痕迹，才能无愧于自己。
第二章自我认识分析
知己知彼，百战不殆。
每个人都有一个梦，但是在梦境的不同阶段，有的只止步于做梦的阶段，而有的正向梦想迈进步伐，要想梦境成真就要大胆尝试，于是我走出了这一步。一个人只有摆对了自己的位置，认识自我，方可事半功倍，才可以让自己在以后的发展道路上少走一些弯路。因此，正确的自我评估是成功的关键因素，若要知彼，必先知己，只有真正认清自己，发现自己的才能，才可迈出成功的第一步，从而迈向成功。
2.1自我认识
性格：合作、独立、主见、毅力、自信、乐观。
做事原则：事情要么不做，要做就要做到最好。
时光荏苒，转眼将至弱冠之年。本人来自浙江青田，一个远近闻名的华侨之乡，现就读与浙江财经大学东方学院。从小，父母对我的要求就是独立与合作，这两者之间一点也不矛盾，在我看来，人是群居动物，那么，就必须得有合作精神，合作能使事情的效率最大化，毕竟术业有专攻，每个人的善长不同，每个人皆有自己的长处，同时也有自己的短处，此时就需要合作，人人互补，才可使事情效率最大化，质量最高化。在另一方面，独立也必不可少，人最终靠的是自己的双手，他人只能在适当的时候给予适当的帮助，这帮助并不是永远都在的。总之，在我看来，合作与独立并重。
其次，本人自觉自己还是个有主见、有毅力、自信、乐观之人。个人觉得世上很多的事情其实问题并不是你能不能做到，而是你要不要去做，有没有耐心、决心去做。
心理素质方面：抗压能力强，心理承受能力强，自我调节能力强。无论面对何种失败，始终相信：往者不可谏，来者犹可追。
能力方面：理性、逻辑思维强，拥有一定的领导组织能力，现任班长，曾为分院“五四青年节”大型诗歌朗诵比赛主持人。
我始终坚信世上无难事，只怕有心人。
我始终坚信梅花香自苦寒来。
我始终坚信我可以。
2.2 心中偶像与个人志向
本人心中偶像古今中外皆有。对于古人，以汉高祖刘邦为首，刘邦乃是一个天才领导者，他曾论自己得天下之道：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。”以此看出领导者的领导艺术。对于今人，我所崇拜的又如马云这般，白手创业之人。白手起家，同一班兄弟，打出自己的天下。
个人志向：首先成为一个如马云这般的成功创业家，其次以己所能做两件事，其一是做慈善，回报社会；其二是助人创业。个人的创业梦想决非一天两天之事，从小就喜欢看名人白手起家的创业故事，包括财经频道、报纸、图书等。对于我的第二步志向，我认为其基础是我第一步志向的实现，只有自身的强大，才能更多的帮助他人。我所渴望的是一大片森林，而非一棵独木。这典型代表就是当属义务小商品，它并非一家企业或集团，而是形成国际知名的整一地区的产业，如此，才具有足够大的生命力。
2.3 工具检测分析
一、MBTI职业性格测试
才储分析：伟大的领导者和决策人。您的性格类型倾向为“ ENTJ ”(外向直觉思维判断倾向度： E75 N80 T74 J76 不假思索指数：14)。
优势：直率、果断，能够妥善解决组织的问题，；逻辑性强，善于系统、全局地分析和解决各种错综复杂的问题，是天生的领导者和组织的创建者。劣势：粗心，你经常在没有了解细节和形势之前就草率地做决定。
二、霍兰德职业兴趣测评
我的结果：企业型(E)
共同特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心、抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。
典型职业喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治、社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。如项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。
三、职业瞄测试
我的结果 : EC型：创造/创业职业锚。
创业型的人希望用自己能力去创建属于自己的公司或创建完全属于自己的产品(或服务)，而且愿意去冒风险，并克服面临的障碍。他们想向世界证明公司是他们靠自己的努力创建的。他们可能正在别人的公司工作，但同时他们在学习并寻找的机会。一旦时机成熟了，他们便会走出去创立自己的事业。
360度分析家人同学
老师
2.4 360度优缺点分析
2.5 生涯决策
创业
考研
首先，中国大陆自从文革结束恢复高考招生以来，高校招生规模尽管在逐年增长，但在1999年之前，高校扩招年均增长都只在8.5%左右。1999年，扩大高校招生规模，2000年，北京、上海、安徽进行春季招生的改革，2001年，教育部出台新政策,允许25周岁以上公民参加高考，彻底放开高校招生的年龄限制。自此，全国大学生数量飚升，2013年全国普通高校毕业生将达到699万，比2012年增加19万人，是新中国成立以来，大学生毕业最多的一年。
其次，父母及叔伯皆为个体工商户，另有堂姐在公司上班，曾有一暑假到其公司做过一个月的文员工作，发现上班族的生活日复一日，无所变化，我觉得这并非我所要的职业生涯，我说向往的是充满冒险，有着不同滋味的生活。
再者，作为当代大学生，面对如此巨大的就业压力，应当有所作为，而无论是国家政策，还是地方政策都十分鼓励大学生自主创业，自主创业不仅能使自己有所作为，实现价值，更重要的是也能为社会增加就业岗位，故而自主创业又不失为一个好对策。于是我便有了自己创业的想法，创业，不仅可以避开沉重的就业压力，更重要的是其不确定性，冒险性才是我说真正向往的。
对于所创何业，这要源于我的所见所闻：近几年来，化妆品市场火爆，需求大增，大量涌入人们的生活，而对于我周围使用化妆品的人，普遍存在一个问题，就是崇洋媚外，认为进口的化妆品必定优于国产，为此，我便有了一个想法，那就是做出自己的化妆品品牌，可以与国外化妆品竞争，这也是我创业想做化妆品市场的一个重要因素。
2.6 本章分析小结
性格：合作、独立、自信、乐观。MBTI职业性格测试结果：伟大的领导者和决策人。霍兰德职业兴趣测评为企业型(E)，职业瞄测试结果为EC型：创造/创业职业锚。以此可见，个人觉得自己适合创业。
第三章创业环境分析
3.1 家庭环境分析
父母为公商个体户，家庭经济情况一般。另外家庭其他成员（叔伯兄弟）基本自己开店，有些为华侨。对于我的创业想法，父母表示首先会支持我去尝试，假若能步上正规，将全力支持。
3.2 学校环境分析
浙江财经大学东方学院是一所以经济、管理学科为主体，经、管、文、法、理、工多学科发展的教学型本科院校。学院高度重视学生就业工作，将就业指导课正式列入培养计划。学院创业实践园专门为有创业学生服务，加强我院创业大学生与政府部门、社会团体、企事业单位、金融机构等的沟通联系，为其提供政策、法律、信息等咨询服务，并帮助其引入资金、推介项目、拓宽创业经营场地等。
其次，学校还拥有一大批就业（创业）指导老师，他们阅历丰富，能有效指导学生就业（创业）相关问题。
3.3 国家大学生创业优惠政策分析
国家级大学生创新创业训练计划由中央财政、地方财政共同支持，参与高校按照不低于1:1的比例，自筹经费配套。中央部委所属高校参与国家级大学生创新创业训练计划，由中央财政按照平均一个项目1万元的资助数额，予以经费支持。地方所属高校参加国家级大学生创新创业训练计划，由地方财政参照中央财政经费支持标准予以支持。各高校可根据申报项目的具体情况适当增减单个项目资助经费。对中央部委所属高校创业实践项目，每个项目经费不少于10万元，其中，中央财政经费应资助5万元左右。
3.4 浙江省大学生创业优惠政策分析
贷款优惠：为引导和鼓励高校毕业生面向基层就业，自愿到欠发达地区及县级以下的基层创业的高校毕业生，从事个体经营、自主创业或合伙经营与组织起来就业的，其自筹资金不足时，可向当地经办银行申请小额担保贷款。对从事微利项目的，贷款利息由财政承担50%，展期不贴息。小额担保贷款期限一般不超过2年，若确需延长的，由借款人提出展期。小额担保、贷款的利率按人民银行公布的同档次贷款基准利率执行，不得向上浮动，具体还款方式和结息方式由借贷双方商定。
浙江省委、省政府出台的《关于引导和鼓励高校毕业生到农村和社区工作的实施意见》中也提出，要鼓励和支持高校毕业生到当地农村经济组织、企业工作，或承包当地的农业经济、科技项目，或以技术入股等形式参与创办农业产业示范园和农村经济专业生产合作社，或合作创办其他企业以及自主创业等，各级政府和部门要给予政策或其他方面的支持。
省劳动和社会保障厅就业局：从事个体经营的高校毕业生免交的收费项目有七大项。免交工商部门收取的个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费；免交税务部门收取的税务登记证工本费；免交卫生部门收取的行政执法卫生监测费、卫生质量检验费等、预防性体检费、卫生许可证工本费；免交民政部门收取的民办非企业单位登记费；免交劳动保障部门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书工本费等其他类收费；免交国务院以及财政部、国家发展改革委员会批准设立的涉及个体经营的其他登记类、证照类和管理类收费项目；免交各省、自治区、直辖市人民政府及其财政、价格主管部门按照管理权限批准设立的涉及个体经营的登记类、证照类和管理类收费项目。
省地税局：高校毕业生从事技术转让、技术开发业务及与之相关的技术咨询、技术服务业务取得的收入，经科技部门认定，报主管税务机关备查，可免征营业税。另外，如高校毕业生新办第三产业企业，符合减免税条件的，报经主管税务机关批准，可在一定期限内减征或者免征企业所得税。
3.5化妆品总体行业分析
就中国的化妆品市场来看，随着中国入世以来，不断对外开放外资企业不断冲击本国市场，化妆品市场也毫不例外，因此，竞争压力相当大，但另一方面来讲，被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、郁美净、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。
因此，总的来说，中国化妆品市场前景还是相当不错的。
3.6 创业周边环境分析
（1）电子商务环境分析：随着市场经济全球化的逐步发展，电子商务平台使得越来越多的中小企业涉足其中，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台。21世纪电子商务最热门，网上买卖成了日常生活中不可缺少的一部分。开网店无疑成了淘金的一种方式。在网上销售，没有店租金的压力，而且消费人群广泛。
（2）杭州下沙及海宁长安周边化妆品市场环境分析：对于下沙，大学生使用的化妆品基本是中端的，价格不是很高的化妆品，在下沙开店铺的成本远大于长安，然而，下沙人群广，市场繁华，长安虽在租金方面较低，但人群范围小，销量小。
3.7 创业环境分析小结
就目前我所处的就业环境而言，从大方面来讲，无论是国家政策还是地方政策，都十分鼓励大学生自主创业，这也是大势所趋；其次网络普及，人们已经越来越离不开互联网，网购已经成为人们生活中不可缺少的一部分；就海宁长安大学城附近，还没有一家正规、极具竞争力的化妆品销售店，这对刚创业者来说是个极大的机会。从小方面来讲，一是优异的学校学习环境，能使我学到、学好更多的理论知识，能让我站在巨人的肩膀上看世界，少走弯路，而这些将为我未来的创业路打下坚实的基础；其次是父母对我的鼓励也使我具有无限的动力，我也相信，一旦我开始创业，家人定会全力支持。
总的来说，开始我的创业生涯，势在必行。
第四章市场调研分析
4.1 创业生涯人物访谈摘要（详见附录1）对象：詹敏娟性别：女班级：06级市营班
?拥有员工二十几人
公司规模
?资金
曾面临问题
?管理公司、见客户、读点书
日常所做
?领导力与人格魅力
创业者所具备的素质
?关注市场，时刻准备
建议
大学期间
?想法萌生
毕业后
?有了成型的
想法
2013年3月
?正式开始创
业，做的是
IT信息业
4.2 校园问卷调查（详细问题见附录2）
调查地：东方学院
为了进一步地了解校园市场需求情况及化妆品使用情况，本人专门做了一个问卷调查。本次调查共发出问卷50份，其中女生填写41份，男生填写9份，通过此次调查发现男生较少使用化妆品，而大部分女生多多少少都在使用化妆品，以下为调查情况柱形统计图：