后勤服务中心二O一一年
上半年工作总结
上半年，后勤服务中心在市局的正确领导下，紧紧围绕全局中心工作，树立“后勤保障工作为基层服务好，为生产支撑好”的原则，严控成本费用支出，加大各项工作的管理力度，向管理、资产、安全、服务要效益，以服务促发展，通过全体员工的努力，完成了以下工作。
一、基建工程管理工作方面：
1、局所改造、省管维修改造工程（含10年转11年项目）
上半年实施局所改造11项、维修等工程80项，合计完成91项；合计预算投资441万元。具体完成情况如下：
（1）实施建设路、砂阳、银河街等局所装修改造工程共11项，全部竣工，预算投资282万元。
（2）实施局所维修工程80项，预算投资110万元。
（3）实施杨士等局所ATM安装16台，其中：穿墙式9台、大堂式6台、利旧迁移1台，预算投资16万元。（4）实施职工宿舍富裕小区、建大等防水及维修工程8项，预算投资33万元。
2、上半年维修队完成局房及宿舍零星维修1974次，其中：
上下水551次，电器772次，水暖23次，门窗473次，防水18次，木瓦61次，其它45次，人工4749人/次。（1）局所维修工作坚持以“服务生产一线”为原则，在项目实施过程中，坚持“现场勘察第一位”的原则，勘察
工程现场48余处，制定维修改造方案31项。报经保分局图纸8套、办理消防设计图纸30余套，节约各种设计费用40余万元。
（2）完善局所电子档案图纸50余处。
（3）锅炉应急维修项、自来水管线、供暖管线、外墙、电气等抢修，共53项，为企业经营及安全生产提供保障。（4）合理利用局所改造拆除旧料，联动门、防盗门、白钢护栏、暖气片等，节约费用支出约14万元。
（5）配合省公司审计部门对2010年度—2011年度省管工程项目和邮局工程项目进行审计工作。
二、能源管理工作方面：
1、结合市局总体目标，做好能源及用电管理工作
2011上半年以来，能源管理工作紧密围绕全局的经营目标，充分发挥职能管理作用，确保全局收支差平衡及安全生产用电得到保障，各项能耗计划指标得到较好控制与落实，省、市银行、速递、多种经营单位、出租房等各项费用分劈及回收工作进行了全面规范与管理，体现出后勤服务支撑部门管理的作用，在管理与实施过程中，随时掌握各项消耗动态，分析原因，针对出现的问题及时落实解决，有针对性统一布布置相应措施，不断进行调研和检查，进一步完善了管理体系，通过上半年的不懈努力，能耗计划得到较好控制，全面完成了各项工作任务。
2、完善管理，抓好落实
针对全局体制和设施的不断变化与调整，能源管理工作必须随着改革不断完善提高，面对复杂的现状，在原能源管理工作基础上，不断适应新的改革形式，2011年在能源管理工作中、为减少工作中数据不准确及失误，更进一步完善了程序化统计报表工作，各项指标分解到支局所，保证了分析有数据，查找问题有措施，从而达到了标准化管理体系。
3、确保全年度各项能耗计划指标得到控制落实。
有计划的组织了全局各二级单位总务管理人员制定和完善了各种管理制度和措施，并对不同时期出现的各项支出超节支情况进行认真分析，特别是对超支因素不放过，针对性地统一部署相应措施，共同研究对策，力争把成本指标降到最低点，配合各二级单位组织人员进行专项检查，由于措施得当取得了较好效果，使能耗指标基本得到较好控制。
4、加大督促检查力度。
严格审核各项能耗费支付的审验，并对个别部门存在浪费能源现象，超支等情况，给予通报，1-6月份以来，跟踪巡回检查90余处，110余人次，查出存在问题12项、并逐项落实，通过检查督促，耐心宣传节能意识，安全意识，无论在节能降本，还是安全等各方面都取得了一定成效。
5、加大对全局多种经营单位、出租房屋与主业混用能耗设施的管理，并进行分劈改造，加装计量设施，减少主业能耗费流失，并建立了台帐管理制度，确保了能耗费回收到位，准确，保证了主业垫付资金回笼。
6、会同计财及相关部门完成了2010年度年终各项费用支付和回收的核算工作，并为2011年度计划指标分配编制奠定了基础，统计数据基本达到了准确化，并对市局下达的总计划指标分解到各二级单位，并由二级单位、将指标分解到各支局所，做到齐抓共管，指标分配得到有效落实。
（一）工作完成情况
1、针对过去工作中存在的问题，进一步完善了能源的基础管理工作，建立健全了各种收支台帐，各类统计报表，微机程序化、规范化管理，为月、季能耗费支出对比分析创造了条件，同时还加强管理各二级单位费用支出，报帐审验制度，做到严把关，堵漏洞，从而达到管理规范标准。
2、完成了本年度、柳条湖、太原街、北站格林三个变电所供电设备变压器及附属设施的打压检测。同时配合基建完成了部分局所、用电设施改造前期设计、用电计量设施安装，确保供电设备安全运行及使用协调工作。
3、根据沈阳市供电部门不断下发的高峰限电及安全供用电通报，结合我局各场区用电设施的容量不断加大，为使变电所供电系统设施完好运行、加强了变电所供电系统设施维护，同时对备用供电设施发电机组进行了全面整修和保养，确保安全供电及正常使用。
4、完成了2010年采暖费收尾支付。同时为维护社会稳定，
解决了个别职工关于采暖费报销上访的事宜，认真细致协调工作，杜绝了有理由申告。
5、针对二级单位存在的问题及时调研落实，1-6月份批复解答关于能源管理及用电等问题的情况反馈共5件，同时加强了高耗能设备使用措施，建立了完善的审批制度，即达到了成本控制，又保证了用电安全，充分发挥了职能部门管理作用。
6、随着我局经营状况不断发展与壮大，各种用电设施也在
不断加大，新购局所及标准化局所建设不断增加，为使年度计划指标编制科学化、合理化及用电设施运行安全可靠规范化，现已对全局各种用电设施进行分类统计，按办公、生产细化到各支局所，建立设备档案，分别对用电设施数量，容量进行全面核查，登记备档，此项工作的完成后，可使费用支出控制与管理有依据可查，便于分析原因，同时在用电设施安全管理得到保障。
7、通过努力、协调环保部门、关于排污超标费交纳，按环
保部门核算、应交纳约60万余元，协调攻关后只支付19.9万元，减少费用支出约40佘万元, 同时协调自来水公司，采取相应措施,上半年己减少水费支出约10万余元。协调供电部门，解决了柳条湖变电所、高压计量设施损坏所造成的差价陈欠电费，经协调攻关减少电费支出约8万余元。通过努力及采取相应措施，上半年度将减少能耗各项费用支出约58万余元。
8、通过所有职能管理人员的共同努力，在各级领导的正确
领导和大力支持下，由于在节约用水各项设施及管理工
作中成绩显著，通过市级相关部门检查与验收，沈阳市邮政局荣获了沈阳市节水型先进企业称号。
（二）各项费用完成情况
1、全局各项能耗费用支出
水费支出情况：全局1-5月份分解计划额为72.3万元，1-5月实际消耗49.82万元，与计划比少支出22.48万元；
水费完成情况：一是还有部分区局上半年未支付陈欠水费；二是全局车辆较多、冲洗车辆现象较为严重、加大了用水量,三是由于北站院区地下供水管线老化、管线断裂跑水得到全面整修、杜绝了水流失现象，加大了耗水费用，由于院区地下供水管线敷设复杂，现正在查找处理漏水点，使计划指标得到较好控制。
电费支出情况：全局1-5月份分解计划额为186.08万元，1-6月份实际消耗192.53万元（含发电机用油4.99万元），与计划比多支出6.45万元；
电费与计划比超支原因
（1）2011年上半年以来，由于多种原因如，采暖期1-4月份部分局所及生产现场防寒、采暖不好，新增电暖器、空调等高耗能电热器具的延长使用，支付陈欠电费，新增局所4处、扩建改造10处（临时用电），新增各类用电设备容量63千瓦，城郊县局电网停电频繁，造成了发电机利用率油费用加大（耗油费列在电费计划内, 占用电费比例较大），炎热天气过早来临, 使空调利用率加大, 因此，加大了成本费
用支出;
（2）根据上述原因，按利用率核算约增加电费支出7.6万元，经统计对比分析、全局剔除自然增长因素额7.6万元，与进度计划比节支1.15万元，另本年度进度计划,是按全年平均额分解，待季节变化后、用电低谷时会逐步递减，全局耗电计划指标还是得到较好控制。
2、各项能耗费用回收情况
通过不懈努力，2011年1-5月份全面完成了省信息局、省市银行、速递、多种经营单位各项能耗费用分劈与回收，1-5月应回收总额为225.30万元，现已回收完成（部分额由财务核算回收），此项工作基本得到实际落实。
三、房产管理工作方面：
1、在全局范围内下发了《关于在全局范围内开展房产清查
工作的通知》，对全局自有、承租、出租房屋及土地情况进行了清查，分专业统计房屋使用情况，并对全局局所房屋拍摄数码照片及视频资料留存、建档。
2、建立健全房产管理的基础档案，以房产清查的结果为基
础数据，对全局房产使用情况进行分类、分专业统计，实时更新房产使用状态，记录房屋装修改造时间，实现了我局房屋、土地的动态管理。
3、跟踪购置局所的建设情况，上半年接收新购的中海国际、
洪湖二街、银河街、人和街、大东方商城五处购置局房，已办理交房手续。新购法库幸福花园商业网点一处，建
筑面积427.06平方米，投资269.15万元。
4、与速递、银行衔接使用我局房屋的情况，协商签订了速
递、银行租用我局33处房屋的租赁合同，其中速递租用我局房屋18处，建筑面积6020.97平方米，年租金36.15万元；银行租用我局房屋15处，建筑面积6742.96，年租金447.92万元。我局租用银行房屋2处，建筑面积522.01平方米，年付租金40.72万元。
5、根据市局作业组织生产的实际需要，调整了工会、安保、
金融业务部、报刊批销公司等生产、办公场地，并协调完成所调房屋的搬迁工作。上半年，累计调整房屋1000多平方米。
6、与拆迁办及开发单位协商、洽谈中街路、白塔堡、虎石
台、新民胡台、望滨所等18处局所动迁事宜。目前，上述局所动迁、置换正在洽谈中。
7、根据省公司要求，规范了房屋承租、出租的报批程序及
申报材料。完成局所承租15处，应付租金156万元；其中新租东贸库、罗家房、康平文化路、营城子、辽中政府路5处，应付租金77万元；续租赞工、皇寺等局所10处，应付租金79万元；停租沈北银河街、长白所两年局所。对出租房屋进行评估，根据评估情况签订局所出租协议33处，收缴租金78.52万元。支付局所物业费8万元。
8、完成速递物流及银行改制房屋、土地确权办证工作。完
成速递专业注资房地产更名、过户3处，其办理房产契证4个，房屋产权证4个，土地契证3个、土地所有权证3个；完成银行专业注资、租赁房地产分劈、确权办证7处，其中新分劈办理房屋所有权证1个，新办理规范用途的土地证7个。速递、银行办证费总计支出约170万元，减免各项费用约44.42万元，累计增加土地面积约775.1平方米，增加注资资产约691.1万元。
9、完成中街路局所置换的朝阳街房产的更名过户及产权证
办理，补办砂阳路局所房屋产权证1个，完成新购洪湖二街、人和街两处房产的契证办理工作。对全局58处无证房屋的情况进行查档、核实，并与房产实业协商无证房屋的产权证补办事宜。
10、对全局管理费用其它部分费用计划进行分解、控制。协
调速递物流局承担了柳条湖食堂的外委人工费10万元。
续签了保洁的外委合同，并对院区、局所卫生保洁情况进行跟踪管理。
四、围绕经营生产，做好综合管理与后勤保障工作
1、认真贯彻市局深入开展学习教育活动不断提高思想政治素质和决策水平活动的精神。组织全体党员围绕确定的目标任务和重点工作，深入实践、高度重视、统筹兼顾，坚持以科学发展观为指导，理性进取，主动作为，将学习成果体现到具体工作中。
2、制定本部门《2011年绩效工资分配办法》。坚持月工
作计划和例会制度，做到工作有安排、进度有跟踪、每日有督办，扎实推进各项工作的开展。
3、加强院区管理工作，完成冬季三大院区除运雪工作，定期清理张士院区垃圾，清运了东陵长白所的炉渣。配合运行部定期对北站院区机动车辆停放情况进行检查。“五一”节前在全局范围内开展卫生大清扫活动。
4、春节期间，对北站院区进行节日布置，张贴对联，悬挂灯笼，购置了200余份“除夕“在岗人员慰问品，并发放到位。完成上半年各大节日全局职工福利品的购置、发放工作。
5、加强局所绿化美化的管理工作，对北站、太原、张士院区进行了绿化、美化，共栽种草本花1500盆，补种落叶乔木6棵、新铺草坪150坪。对局所租摆花卉情况进行巡检，并更换了部分租摆花卉。
6、加强食堂管理，严把食品质量关，确保食品安全；每周制定营养食谱，适时调整菜品，尽可能确保符合大多数员工的口味。加强岗位培训，提高厨师业务水平和用火、用电、用气的安全意识；主动为就餐者服务，礼貌待人，就餐者满意率达95%以上。截止6月15日，累计就餐133664人次，接待会议408人次，会餐3次。
7、安全生产常抓不懈，建立健全各项规章制度，成立安全领导小组，制定安全计划，以安全月活动为契机，向职工宣传《安全法》，下发安全知识常识，与各专业签定了安
全责任状。加强车辆管理，坚持车辆不带病运转，杜绝违章及交通安全事故的发生；对各院区的安全采取定期检查与不定期检查相结合的方式，组织院区管理人员进行互检、夜查。
8、全面完成市局下达的经营指标。通过全体员工的努力，截止5月31日，协储平均余额达1273.4万元，完成进度计划的109%，超额完成市局下达的任务指标。
后勤服务中心
二O一一年六月十七日
单位上半年工作总结及下半年工作计划 计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。 单位上半年工作总结及下半年工作计划范文一： 20xx上半年，我局在县委、县政府的正确领导下，在上级审计机关的指导帮助下，按照中央、省、市审计工作会议精神，依法履行审计职责，加大审计力度，创新审计方式，提高审计效率，坚持一手抓促进深化改革、推进法治、提高绩效，一手抓重大违法违纪、重大损失浪费等问题的揭露查处，充分发挥审计的"免疫系统"功能和公共财政"卫士"作用。现将上半年开展审计工作情况报告如下： 一、依法履职尽责，审计工作成效突出。 按照xx县审计局20xx年审计项目计划，上半年我局共完成审计项目39个,其中：11个部门预算执行项目，16个财政财务收支项目，5个经济责任审计项目，查出违规金额468.03万元，上缴财政资金1万元;完成政府投资审计项目7个，核减造价203.45万元，核减率为13.5%。审计工作在严肃财经法纪、推进依法行政、维护群众利益、促进廉政建设等方面发挥了积极作用，有力地保障了经济社会健康较快地发展。 (一)加强中央和省市重大决策部署贯彻落实情况审计，促进政令畅通。围绕促进稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险政策落实，派出审计组对各相关单位开展稳增长促改革调结、惠民生防风险政策措施落实情况跟踪审计，积极提出审计建议，促进健全制度，强化管
理，推动政策落地生根和不断完善。上半年分别向市局作了第一季度、第二季度稳增长促改革调结、惠民生防风险政策措施落实情况跟踪审计情况报告。 (二)加强财政管理和预算执行情况审计，促进深化财税体制改革。 分别开展了11个县直部门20xx年度部门预算执行、16个财政财务收支项目。在预算执行审计方面，重点审计了部门预算编制的真实性、财政部门追加支出资金性质及流向、"三公经费"、会议费、公共机构节能减排等费用支出，揭示支出管理上的薄弱环节，规范预算收支管理，维护财经纪律严肃性，促进提高财政管理水平。 (三)加强经济责任审计，注重审计成果运用。我局认真贯彻落实中央两办《党政主要领导干部和国有企业领导人员经济责任审计规定》，不断深化经济责任审计，重点关注领导干部贯彻落实法律法规和宏观经济政策情况、重大经济决策情况、履行国有资产管理职责及廉洁自律情况等，促进了领导干部守法守纪、守规尽责。上半年，我局先后对xx工业园区化工产业区、xx工业园区石镇产业区、森林病虫害防治站主要负责同志和上坊乡原党委书记、汪家乡原党委书记进行了经济责任审计，共查出被审计对象任职期间单位违纪违规金额54万元,针对被审计单位财政财务收支及资产管理方面存在的问题和薄弱环节提出了整改意见和建议8条，上报审计结果报告5篇。 (四)加强固定资产投资审计，促进规范运作。我局以规范建设行为、节约政府投资、提高投资绩效为目标，加强对基础设施等方面重大投资项目的审计监督。截止6月底，共完成政府投资项目预决算审
上半年工作总结及下半年工作计划范文 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到"工作计划"这种公文。 上半年工作总结及下半年工作计划范文一： 20xx年上半年，县发改委在县委、县政府的坚强领导下，在省、市发改委的具体指导下，紧紧围绕紧紧围绕"推进发展升级、加快绿色崛起、凝心聚力建设幸福xx"的总体目标和"东连、西融、南接、北靠"的发展战略，认真履行部门职能，努力创新工作方式，准确把握经济发展新常态，开拓创新、真抓实干，上半年工作取得了新的进展。现将有关情况报告如下： 一、20xx年上半年工作总结 (一)在加强经济宏观管理上有新贡献。 切实加强经济运行分析，研究破解热点、难点问题，并提出对策措施，努力做到科学监测，强化分析，适时提出宏观调控政策建议，当好领导的参谋助手，并认真撰写季度经济分析报告2篇。今年上半年，全县经济主要指标运行良好，1-6月份，预计全县实现地区生产总值51亿元，同比增长10.5%;1-5月份，全县完成财政总收入7.02亿元，同比增长16%;其中公共财政预算收入完成6.01亿元，同比增长19.7%;固定资产投资完成34.07亿元，同比增长23.89%;完成规模以上工业增加值20.8亿元，同比增长10.8%;1-6月份，预计城镇居民
可支配收入和农民人均可支配收入实现120xx元和4970元，分别增长12.25%和13.5%。 (二)在规划编制水平上有新提高。 一是全面启动了"十三五"规划编制工作，成立了"十三五"规划编制工作领导小组，下发了"十三五"规划编制工作方案，提出上报了"xx 县争取纳入国家和省十三五规划重大产业、重大事项和重大项目的建议"，起草了"十三五"规划基本思路。二是完成我县千亿斤粮食增产工程项目20xx年度建设任务的上报工作及实施方案和资金申请报告的编制和江西省高标准农田建设规划(xx县规划)修编工作。三是正式启动生态文明先行示范区建设工作。成立了xx县生态文明先行示范区建设工作领导小组，草拟编制了《xx县生态文明先行示范区建设工作方案》，并下发各部门各单位征求意见。 (三)在项目建设工作上有新成效。 始终坚持把抓投资、上项目作为促进经济社会发展的重中之重。1-5月份全县完成固定资产投资34.1亿元，增长24.1%，增速位居全市第四。争取省重点项目方面，我县成功争取旭腾高科项目、中广群发项目、成琚药业项目、上万高速项目等4个项目列入20xx年第一批省重点项目计划，占全市的1/4,占县级单位的2/5，并均已按照承诺进度稳步推进，旭腾高科技项目列入省49次调度会，解决用地计划300亩。康泰机械线切割床生产项目、汇丰玻璃制品生产项目等18个项目已投产或基本完工。争取资金方面，截止目前，全县争取到位各类资金6.6亿元，完成年度计划(10亿元)的66% ，其中争取到位竞
公司员工上半年工作总结(通 用版) Work summary is to summarize, analyze and research the work in a certain period of time, affirm the achievements, find out the problems, and draw lessons from experience. ( 工作总结) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
公司员工上半年工作总结(通用版) 说明：本文适用于工作总结，工作总结是对一定时期内的工作加以总结，分析 和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，明确下一步工作的方向，少走 弯路，少犯错误，提高工作效益。下载后可直接打印使用。 上半年的时间感觉过的从匆匆，感觉从家里到岗位上没有工作几天就已经过去一半了，时间过的真快，在上半年工作中我们也取得了好成绩，销售业绩都已经达标。 在工作中我一直都坚定的做到一点服从命令，永远都不会忘记一点，就是学习，在岗位上班，边学习，因为自己的能力还有些差，所以需要学习的还比较多，虽然我已经来到公司已经快两年了但是需要学习的地方从来就没有少过，每天坚定的学习下去，只要坚定的学号，才能够在岗位上做好，每天都记得自己的任务。 为了完成任务，我一直都在做着一件事情，就是把自己的销售工作当做第一位，每天都给自己的任务找目标，一天的任务不完成，我不会轻易的下班，只要有任何用一点机会我都会掌握好，
行政部门上半年工作总结范文 的上稿率。 （五）对公司其他专业业务学习抓得不够。这些都需要我们在今后的工作中切实加以解决。 （六）作为公司的综合管理部门，在对各市场部的管理、协调方面还有很多的欠缺，对各市场部工作情况、人员纪律的检查力度还不够。 （七）对公司内部的监督、管理（如环境、卫生的检查等）不力。 （八）缺乏对公司企业文化及工作氛围的建设； （九）员工培训机制有待完善和加强； （十）人事工作还处于传统的劳动人事管理，应从传统的劳动人事管理逐步向现代人力资源管理过渡。 行政部门上半年工作总结范文【二】回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下： 一、办公室的日常管理工作 办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，
自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。 面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。 1、理顺关系，办理公司有关证件材料。 公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在xx部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了xxx证书、项目立项手续xxxx产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。 2、及时了解xxxxx情况，为领导决策提供依据。 作为xxxxx企业，土地交付是重中之重。由于xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到xx、xx拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了xxxxxx及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。
上半年工作总结会议 各部、室，志捷公司： 为及时总结2014年上半年经营管理工作，并对下半年工作做好规划和部署，公司决定召开上半年经营形势分析会议。具体事宜通知如下： 一、会议时间：2014年7月14日上午9：00。 二、会议地点：公司会议室。 三、参会人员：公司经营班子成员、顾问，各部室负责人、项目经理（副经理）、志捷公司班子成员。 四、会议内容： 1.上半年经营指标和工作计划完成情况汇报， 2.年度重点工作推进情况汇报； 3.工作中存在的问题及其原因分析； 3.下半年工作安排。 五、会议议程： 1.项目经理（副经理）、部室负责人汇报，发言时间5分钟左右； 2.分管领导汇报，发言时间10分钟左右； 3.总经理讲话。 六、相关要求： 1.为保证会议效率和会议质量，请各参会人员围绕会议内容提前认真做好准备，整理成书面材料汇报。 2.参会人员应准时参加会议，不得缺席。 二〇一四年七月九日 第二篇：上半年工作总结会议发言稿 同志们：
经部务会研究，今天召开部机关20*年上半年工作总结会议，主要任务是总结回顾上半年工作，对下半年工作进行安排部署。下面，根据部务会研究的意见，我讲三个方面问题。 一、肯定成绩，正视问题，认真总结回顾上半年工作 上半年，我们紧紧围绕全市工作大局，认真贯彻全国、全省组织部长会议精神，按照“围绕一条主线，突出两个重点，推进六项工作”的总体思路，统筹兼顾，开拓创新，求真务实，注重特色，各项工作稳步推进，较好地完成了上半年的工作任务，整体工作保持了良好的发展态势。 (一)围绕加强党的先进性建设和执政能力建设，认真组织开展了保持共产党员先进性教育活动和县乡党委换届工作。 (二)对《干部教育条例》进行了认真学习宣传贯彻，较好地完成了上半年调训任务。 (三)进一步加强了领导班子和干部队伍建设。以县(市、区)党委换届为契机，对县(市、区)领导班子、市直单位领导班子、领导干部进行了年度考核、后备干部推荐及部分领导干部的调整工作，完成了20*年省选调生的选调工作。干部人事制度改革、干部队伍宏观管理及《公务员法》的学习培训也都取得了新的进展。 (四)切实加强了干部监督工作，制定下发了《关于进一步完善干部监督工作联席会议制度的实施意见》，对《领导集体决策重大问题议事规则》和《干部任用条例》执行情况进行了监督检查，强化了对县乡党委换届工作的监督，完善了12380举报电话受理工作，营造了风清气正的工作环境。 (五)着力推进了人才工作。在人才培养、选拔、引进和使用工作上取得了新进展。 (六)切实加强了基层党组织建设和党员队伍建设。在农村开展了以村务集中公开、财务集中审计、民主评议、民主决策、创业承诺活动为主要内容的民主管理集中活动，深化了村级组织规范化建设工作。加大了基层干部培训力度，组织了农村基层干部培训班。推进了党员电化教育基础网点建设，深入开展了党员电教科技致富“513”带万户活动。 (七)以“坚持公道正派，加强能力建设，永葆共产党员先进性”主题实践活动为载体，在部机关扎实开展了先进性教育活动，确定了年内拟办的十件实事，形成了各项制度汇编，为建立先进性建设长效机制奠定了基础。组织开展了学党章活动，邀请专家举办专题讲座，进一步促进了部机关自身建设。 其它方面的工作也都取得了一定成绩。从总体上看，措施得力、工作力度大、成效明显、比较突出的工作主要有以下四项： 一是圆满完成了先进性教育活动的各项任务，并进行了保持共产党员先进性长效机制建设。一是切实抓好了第三批先进性教育活动。我部作为先进性教育活
企业员工2020上半年工作总结 转眼之间已经在公司工作了半年了，也顺利的完成了20xx年上半年的工作，并且收获也是不少的。以下是由OK为大家的“企业员工20xx上半年工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 xx总公司的日常工作，在段总支及总公司领导的正确领导下，在各相关部门的通力配合协助下、在公司全体职工的共同努力下，公司业务顺利展开，稳步发展，现就公司上半年的工作情况小结： 一、规范管理，完善公司各项规章制度 为规范管理，总公司结合实际，对相关的规章制度进行了充实完善，对原公司的管理实施细则进行了相应补充，并组织员工学习，对各岗位职责进行了明确分工，对设备使用， ___进行了相应的规定及调整，力求做到以人为本，按章办事，用制度来约束人，通过内部良好的运作机制来调动公司员工的积极性。 二、加强业务技能培训，提高职工素质 今年上半年，段举办了职工机械操作业务技能培训班，领导非常重视，请经验丰富的业务能手及专业人员亲自授课，公司广大职工各极参加了培训。结合工作中的实际，重点就机械结构、机械保养
等等对工作中出现的疑难问题进行了讲解和讨论，提高了认识，活跃了思维;组织开展了机械操作技术比武，公司的机械操作人员积极参加并取得了优异成绩，通过这次培训，提高了机械操作人员的技术水平。 在全公司范围内营造学帮带、比赶超氛围，以先进为榜样，立足本职，干好本职，敬业爱岗，掀起学业技、强技能的高潮。 三、加强安全管理，杜绝安全隐患，提高员工安全意识 安全就是企业最大的效益，安全工作是一项常抓不懈的工作，根据公司有关制度的规定，公司管理人员每月定期组织公司全体职工进行安全知识的学习，召开安全会议，定期到工地项目部对机械设备进行检查，对存在的隐患进行现场纠正，并督促整顿落实。 四、对职工进行爱岗敬业的思想教育 加强思想、形势、任务教育，积极做好职工的思想政治工作和思想转化工作，协助公司领导配合段总支大力开展“爱岗敬业、作风整顿”教育活动。活动以效益为中心，以发展为主线，以管理为保障，以服务为目标，把握形势，学习先进，查找不足，增强工作责任心。
****石油化工厂有限公司人力资源部 2009年上半年工作总结 人力资源部按照2009年度关键业绩指标，上半年主要围绕年度指标的形成和下达、培训计划的制定与实施、制度与岗位说明书修订、技术职称评定、员工信息库等展开工作。 一、2009年上半年主要工作 （一）绩效管理 1月份，人力资源部组织石化公司2008年度绩效管理总结工作，进行了年度考评及评优。评定时将部门长、班长、员工都实行上级评价并按强制分布提报名单，最终由经理办公会讨论确定年度优秀、良好、不称职、末位管理名单。其中，集团十佳员工6名，公司优秀员工15名；年度优秀集体3个，安全先进集体1个，优秀班组5个；年度考核优秀34名，良好128名，不称职27名，末位管理4名。 1-5月，组织讨论并分解公司年度经营指标，并重点对成本费用控制和安全工作进行了分解。1-6月，审核通过总经理特别奖6起，累计金额6700元，过失单45起，累计金额4640元。基本完成各部门指标库修订工作。 （二）培训管理 1、制定2009年度培训计划 2009年3月修改制定并下发执行2009年度二、三级培训计划。 2、培训计划实施 （1）新进员工培训 今年进行新员工培训共计3次，参加培训总人数10人次。 （2）在职员工培训 今年，各部门共组织外训4次，参训人数 10人；内训 76次，参训人数1848 人次，培训计划执行率达99 %以上，员工培训考试合格率达100 %。组织三层梯队人员接受齐鲁石化培训基地张教授主讲的《炼油过程与设备》课程，培训课时72个，取得了较好的培训效果。 3、技术职称评定 3月初，人力资源部与技术部共同依据《石化公司内部职称评定办法》组织实施，共涉及13个专业，300多名员工参加。为保证组织的有效性，与齐鲁石化培训基地技能鉴定中心合作，并于6月底完成笔试，7-9月完成技能操作和总评工作。 （三）组织管理 1、内部竞聘 1-6月，相继组织动力车间技术员2名、安全员1名，供应部主任1名、采购员1
第一部分09年上半年工作总结 1、09年上半年度沈阳办事处销售任务指标达成情况 3、区域市场布局及渠道构建情况 08年上半年，东北分公司有2个办事处，一个分销组，其中哈尔滨办事处主要依靠海伦工厂进行鲜品运作，并且集中在一级批发渠道，哈尔滨办事处的冻品销售集中在餐饮渠道，而传统的冻品批发渠道反而处于弱势。沈阳办事处的冻品销售分布在批发和加工厂渠道，而这两个渠道都尚没有建立起牢固的合作关系，受外界影响太大，销量及不稳定。长春办分销组在08年上半年也完成了对吉林省市场的一级、二级批发渠道和加工厂渠道调研和部分区域启动工作。 4、销售产品结构分析（销售量排在前10位的产品）
一、东北分公司绩效未达成的原因分析 1、市场环境情况分析 一是08年上半年国家加大了对行业市场的调控力度，关税降低，直接导致进口猪肉的成本降低，增强了进口产品在市场上的竞争力；其次、区域内地方性品牌多，地域性强，服务成本低，使得市场竞争更趋激烈；再次、行业的资源整合，使得强势品牌迅速占领市场的较大份额。 2、渠道网络建设分析 首先是区域分公司的关系客户多数还处于较浅层面的合作上，没有建立起深层次的经销合作关系，使分公司的销售工作受外部影响很大。其次是渠道没有充分向深度挖掘，特别是餐饮和深加工企业的开发和关系处理上尚有很多不足。使得区域渠道布局不够成熟。
3、产品结构调整不到位 区域分公司的产品销售结构没有建立起来，拳头产品的优势没有充分发挥出来，而副产品类如猪头等产品的就近消化还不够彻底，4、组织管理方面 上半年分公司的基础管理工作已到位，一直处于规范、改进，再规范、再改进的状态。如整体业务人员的工作积极性不高，日例会贯彻不够彻底。当地化的人员管理困难，绩效导向的可量化性不强，使绩效导向的积极性发挥不出来。 第二部分东北分公司08年下半年工作计划 一、下半年东北分公司经营目标 1、东北分公司销售及利润指标 2、东北分公司办事处销售指标分配
2020公司员工上半年工作总结4篇 对上半年的工作要去总结下,作为公司的员工,不但是要总结经验也是要继续的去把工作给做好.下面是由小编为大家整理的”2020公司员工上半年工作总结4篇”,仅供参考,欢迎大家阅读. 篇一:2020公司员工上半年工作总结 20__年上半年,本人在公司各级领导的正确领导下,在同事们的团结合作和关心帮助下,较好地完成了上半年的各项工作任务,在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高.现将半年来取得的成绩和存在的不足总结如下: 一,思想政治表现,品德修养及职业道德方面 半年来,本人认真遵守劳动纪律,按时出勤,有效利用工作时间；坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成.认真学习法律知识；爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心.积极主动学习专业知识,工作态度端正,认真负责地对待每一项工作. 二,工作能力和具体业务方面 我的工作岗位是业务内勤.主要负责统计公司铁矿石的发运数,收货数.另外就是将每天的车皮号及时报__办事处,核对__办事处收货情况；整理铁路大票及开具港口包干费票；统计港口操作部每天的返港卸货数量和港口存货的水分等. 我本着”把工作做的更好”的`目标,工作上发扬开拓创新精神,扎扎实实干好本职工作,圆满地完成了半年来的各项任务: 1,统计情况:能及时从代理部门取回磅单,做到发运数与收货数统计准确. 2,收货情况:__办事处报的收货数,从刚接触时的整船统计收货盈亏到现在可逐步分成整列统计收货盈亏.
3,空车过磅:今年五月份实行了过空车,现在对于发运数也能做到准确.以前的报表虽然以轨道衡为准,但还是有误差的.现在空车过磅,就能做到发运数基本准确. 4,水分化验:以前港口发运数出现短少情况,都会出现责任不明确,到底是货物被盗还是水分的丢失.而现在,规定每列货物都化验水分,这样就不会出现推卸责任. 三,存在的不足 总结半年来的工作,虽然取得了一定的成绩,自身也有了很大的进步,但是还存在着以下不足: 一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距.一方面,由于个人能力素质不够高,铁矿砂收发数有时统计存在一定的差错；另一方面,就是工作量多,时间比较紧,工作效率不高. 二是有时工作敏感性还不是很强.对领导交办的事不够敏感,有时工作没有提前量,上报情况不够及时. 三是领导的参谋助手作用发挥不够明显.对全局工作情况掌握不细,还不能主动,提前的谋思路,想办法,许多工作还只是充当”算盘珠”. 四,下半年的工作打算 下半年我将进一步发扬优点,改进不足,拓宽思路,求真务实,全力做好本职工作.打算从以下几个方面开展工作:
公司上半年生产经营工作总结导读：本文是关于公司上半年生产经营工作总结，希望能帮助到您！ 公司上半年生产经营工作总结 20xx年上半年，是****在试运行基础上，逐步走上正常生产经营时期。今年1-6月份，公司生产经营由于受职工春节集中休假、枯水期电力供应紧张、劳动力资源不足、原料价格涨幅大，以及欧美对中国纺织品出口限制等不利因素的影响，导致生产成本、产品市场价格不稳定，生产设备开台不足等诸多困难，通过公司全体员工的共同努力，特别是在一季度完成浆纱机技改和布机扩台后，采取了一系列补救措施，加强市场调研，精心组织生产，较好地完成了上半年生产经营目标任务。一、20xx年1-6月份生产经营目标完成情况：（一）产品产量：棉纱3556吨，完成年计划的48.41；坯布（面料）1356.4万米，完成年计划的49.41。（二）财务成本计划实际完成情况：纱原料消耗3389.6吨，占计划的99.46；布原料消耗2755.5吨，占计划的99.91；纺场耗电618.1万度，占计划的80.13；织场耗电344.6万度，超计划9.69；机动耗电35.4万度，超计划3.58；纺场物耗31.21万元，占计划的95.18；筒捻物耗4.87万元，占计划的70.33；整浆穿物耗9.41万元，超计划12.29；织布物耗34.78万元，占计划的93.70；整理物耗1.1万元，超计划32.18；机动物耗11.09万元，占计划的97.31；纺场修理费20万元，占计划的94.78；筒捻修理费1.6
万元，占计划的59.14；整浆穿修理费3.08万元，占计划的86.66；织布修理费4.03万元，占计划的79.40；整理修理费0.08万元；机动修理费5.29万元，占计划的88.28；纺场包装耗用11.55万元，超计划43.49；织场包装耗用13.92万元，占计划的99.61；浆料消耗192.8万元，占计划的98.55；煤消耗4751.54吨，超计划12.91；产销率105.79，超计划5.79个百分点。二、企业管理工作：（一）市场营销管理：1、产品销售：坚持以市场为导向，贴近市场寻求品种，组织订单以销定产，针对国际、国内纺织产品市场形势变化，积极采取应对措施，及时调整片区销售力量，进一步落实片区销售责任制，主动配合公司生产部门，调整品种结构，努力拓展销售市场，发展新客户，抓住军布产品市场契机，实现促销压库。同时，抽调力量开展针织布市场调研，为公司拓展新的销售业务领域打下了基础。1-6月产销率达105.79；货款回笼6700万元；应收帐款实现了控制目标。2、原燃材料供应：继续坚持和完善“择优比价”的采购工作方针，严格执行物资采购过程中的质量、价格监控制度，按照生产部门的要求，保质保量完成采购任务。上半年按计划购进原棉1898吨，化纤1508吨，原煤3430吨，浆料181万元。按照技术改造要求，及时组织调运浆纱机和75布机设备，组织供应各种机零配件380余万元，满足生产需要。（二）生产管理：1、生产技术、工艺设备：继续强化各项基础管理工作，工艺、设备、运转严格按照ISO9001:20xx标准贯彻实施、规范运行；认真贯彻执行质量管理体系确定的质量方针目标；严把原料进厂质量关，工艺设计、工艺试验严格执行国家和企业内控质量标准，规范半成品、成品周期试验，严格执
上半年工作总结 精选上半年工作总结集锦7篇 总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，让我们抽出时间写写总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是我收集整理的上半年工作总结7篇，欢迎大家分享。 上半年工作总结篇1 你若想自己有价值，你就得给世界创造价值，一学期的教学工作中，每当遇到挫折，我总会想起歌德这句话。和孩子们一起的学习，生活，真的是很快乐，很难忘的。我发现，小学老师真的应该把自己培养成艺术家，因为他们是真的在和生命交流，完成的是和灵魂沟通的大事。而我自己，也在努力朝这个方向发展。很快的，一个学期将要过去，回首过去的日子，一幕幕都仿佛是在眼前。反思一学期的教学经历，也有一些收获和问题，现做总结如下： 一、利用假期布置阅读，搞好课前预习。 早在上半年暑假之前，我利用别班进行复习的一个月时间，带领大家把三年一期的语文书全册课文进行朗读、了解。然后布置假期作业每天读全册课文一篇。
由于进行了比较扎实的课前预习，新学期上起课来得心应手，同学们很快就理解了课文内容，而且写作业的速度也提高很快。一篇课文从讲授到完成作业，基本上两课时内可以完成。这样一来，我们的课上得快，就可以利用课余时间进行课外阅读了。 二、课外阅读读物，扩大知识面。 本学期，三(2)班同学们阅读了少量的读物(实在惭愧，时间真的太有限了。 1、古诗70首。每天课前五分钟，由池晓微带领大家进行"小学生必备古诗文70首"的学习，这次其实只是炒冷饭了，上个学期已经背过一次。比较欣慰的是，班里已经超过半数的学生已经把七十首古诗背得滚瓜烂熟了。 2、共读书目2本。本学期共读书目有不少，但是读得不多，只读了《木偶奇遇记》、《小猪稀里呼噜》这两本。这是由于开头一个月基本没读，因为班级大部分学生都是民工子女的关系，经过暑假两个月的时间，个个都野了，读书习惯又得从头开始。后来筹备书本又花费了很多时间，加上课程咬得紧，没有多余的时间可以挥霍，除了午休时间，再加上有时因为我有事不到教室，效果又差得很。在校的阅读时间真的是很不够的，布置回家的读书任务又是没几个能完成。有时候真是很无力，很想向学校要求能上自己班的思品课，这样就可以至少有一节课的时间带领孩子
2020员工上半年个人工作总结 转眼已经到了xx年7月份，根据自身的实际情况，我对自己xx 年上半年工作做出了评定和总结，提出了需要改进的地方以及解决 方法。 一、岗位职责 作为公司市场部督导这一职位，我在工作上有很多不到位的地方，没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，工作 没有合理的计划和总结，没有正确的工作方法。工作起来比较麻木，总是急于解决问题，做不到冷静的思考问题，没有合理的解决问题 根本策略和方法。 解决方法：拟定一个属于自己的工作流程，每天按照此流程来展开工作（对每一项事情的了解和问题的处理都设有时间的限制）， 这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合，相信自己在工 作方法上会有所改进，并且工作效率也会有所提升。 二、业务情况 xx年在公司业务方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多 是鉴于公司同事们的帮助和鼓励。我们的军团军规中有这么一句， 当你进入一家讲究实效的公司，请用你的业绩说话。 在工作中总会提醒自己：所有出现的问题只有自己解决，等到别人的只有参考的意见和鼓励的话语，凡事全部需要自己才能解决， 没有任何人来帮助你完成它。这样自己的依赖性就不会那么强，所 有的问题只有自己去寻找解决方法。再苦再累，只有你的业绩才能 证明你的能力，其它所有的只是空谈。 三、团队协作 上半年工作中总结出：现在的公司只有较强的个人能力是不行的，拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永远比不上 一支优秀的团队。目前团队的建设将成为下半年度的工作计划。在
团队中我总是教导我的管理者，必须做到以身作则，严格要求自己。店铺的管理者需要的是解决问题的方法，而不是我们帮助他们解决 问题。对于如何培养员工：只要员工犯的不是原则性问题，我们基 本以引导和教导为主。员工不是被骂成才，她们同样也需要赞美和 鼓励的话语，多给信心。 四、存在问题 1.自我学习力不够，总是需要鞭策 2.工作还有潜力没有全部发挥，需要改进工作方法 3.对于平时的培训及会议记录是有，但只是流于形式，没有最后的总结，采用和实施 五、解决方法 1.合理地安排自己的学习时间，没有特别重要的事情，不可打乱学习计划 2.给自己制定工作流程，不断改进工作方法，学习优秀的人是如何有效地安排自己的工作时间，利用好五项管理 3.在培训和会议之后学会总结和分析，分析出自己目前的工作问题，总结出自己如何更好的执行和布置工作。在实施之前做好充足 的准备，将计划详细，实施的时候就比较轻松。 以上就是我对xx年上半年的工作总结，在工作总结中分析出自 己工作中存在的各种问题，对下半年的工作计划和目标有很大的帮助。接下来我会认真执行下半年的工作，为自己的目标而努力！ 时光流逝，转眼间我在成长中又渡过半年。回首这走过的半年，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的员工不难，但要做 一名优秀的员工就不那么简单了。我认为：一名好的员工不仅要为 人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力 上更要专研。我，作为一名年轻的员工需要学习的东西还很多很多。 一、思想修养
某酒店07年上半年工作总结(doc 15页)
XX酒店07年上半年工作总结 一、加强教育培训，强化员工队伍素质 经过一年多的运作，某大厦已基本步入了成熟的发展道路。为了更好地努力打造服务品牌，进一步树立“一切以宾客为中心”的服务理念。上半年，公司以文明规范活动为突破口，以“培训是酒店永垣的主题”、“质量是酒店产品的生命”为切入口，先后采取“请进来，走出去”的方法，狠抓大厦员工的培训教育，强化员工队伍素质，不断提高服务水准。 1、采取对员工集中培训、专项培训、个别指导培训等方式，促进了员工酒店意识得到较大提高，服务理念进一步深化，有声微笑已成为员工的自觉行动。对什么是个性化服务，从感性到理性已有了形象的认识，整个大厦形成了“一切工作都是为了让客人满意”的良好氛围。从而加深了员工对前期的岗位培训、部门培训、班组培训从理论到实际的全面梳理和提高。半年来，大厦受训员工达某人次。 2、加大对部门经理以上干部分批输送培训，进行为期10-20天的封闭式培训，学习现代酒店管理专业知识，通过系统的培训教育，极大拓展了管理人员的知识内涵，提升了业务技能和管理意识，经营管理素质得到进一步提高。
3、为促进劳动力资源的合理节流，加强岗位间的协作与配合，着力培养多面手，以有效应对和解决可能出现的某特定岗位人员临时短缺而产生的应急情况，做到有备无患。我们要求有关部门尝试一专多能的交错培训，并建立相应的培训记录。这项工作开展至今我们已有收获。如上半年，PA 组人员出现较大流动，但由于培训工作做在前，我们顺利地渡过了暂时的困难，没有因此而影响服务工作的正常开展。 4、将“首问责任制”落到实处。各部门根据各自的实际情况，自行整理了一些“应知应会”知识的资料，对员工进行适时培训。尽可能解决客人提出的所有问题，做到有问必答，杜绝扯皮推诿现象。 同时，还通过各岗位每天的培训晨会，告知当天酒店将举行的会议名称、重要客房等信息，以便客人进店询问任何一位员工都能得到回答。 5、随着大厦入住外宾的不断递增，迫使要求我们有过硬的业务接待水平。为此，我们除了定期进行涉外登记培训外，还积极鼓励员工自学进修外语。并开展以总台接待日常用语和收集各酒店简介为培训内容，由口语能力较强的员工负责“教、帮、带”，定期组织有关部门员工进行英语学习交流结对，并将外语培训融入月度考核机制。通过员工间的互相交流、互相帮助，不仅提高了大家的外语水平，更体现了“巾帼文明示范岗”团结互助精神。
公司员工上半年工作总结及下半年工作计划【篇一】 周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。 从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下： 1. 刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。 2. 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还
在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。 3. 4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答;因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。 4. 6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工
姚安县纪委监察局2009年上半年工作总结 姚安县纪委监察局 （2009年6月29日） 2009年上半年，我县的纪检监察工作在州纪委监察局和县委、县人民政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，认真贯彻落实中央、省、州党委、纪委全会精神，结合姚安实际，严格执行党风廉政建设责任制，始终坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，以完善惩治和预防腐败体系为重点，积极探索“中国特色云南特点楚雄做法姚安亮点”的反腐倡廉建设新路子，为建设富裕民主文明开放和谐的文化姚安提供了坚强的政治和纪律保证。 一、常规工作开展情况 （一）抓责任制落实，促党风廉政建设深入开展。一是围绕贯彻落实州纪委七届四次全会精神，组织召开了县纪委十一届四次全会和政府廉政工作会及早安排部署全县党风廉政建设工作任务。二是严格执行党风廉政建设考核奖惩办法，提高各级党委（党组）抓党风廉政建设的责任意识。根据2008年度责任书考核结果，经县委批准，在表彰先进的同时，在全县范围内对考核为不合格的单位进行了通报批评，并严肃追究了相关责任人的责任，责成单位制定整改计划限期整改。三是县委与9个乡（镇）和县级部门签订了2009年党风廉政建设责任书。四是制定下发了《姚安县2009年党风廉政建设责任制
任务分解计划》和《姚安县落实2009年党风廉政建设责任制实施意见》等文件。 （二）抓党风廉政宣传教育，创勤政廉政良好氛围。一是认真组织开展专题廉政教育活动。3月6日和9日，组织全县副科以上实职领导干部和重点岗位工作人员近500人分三批到“楚雄州廉政教育基地”开展党风廉政专题教育活动，全县副科以上干部共撰写心得体会490篇。二是加强廉政文化建设，营造“以廉为荣、以贪为耻”的良好社会风尚。2月初，在组织好部份县级单位分管党风廉政建设的领导到州农业局、州畜牧局和州工商局等部门参观学习廉政文化进机关活动的先进经验的基础上，结合姚安实际，由派出纪工委监察分局指导监督联系单位（部门）建立廉政文化进机关示范点22个。三是整合资源，拓宽宣传载体。整合县内气象服务平台，利用气象预报显示屏滚动播出廉政格言警句，每周更新一期，扩大了廉政文化宣传面。迄今为止，此宣传平台共播出6期18条，覆盖了全县9个乡（镇）、7个县级单位和2个公共场所，受教育人数达到10万人以上。四是加强警示教育，以案明纪，增强党员领导干部廉洁自律意识。3月6日我县召开全县副科以上实职领导干部500多人参加的党风廉政建设专题教育动员大会，通报了我县2008年被查处的17件违纪违法案件情况，此后各单位、各乡（镇）逐级进行了通报，起到了用身边案例警示干部教育干部的目的。五是结合开展学习实践科学发展观活动，认真开展正面典型教育。3月上旬，按时组织全体干部职工收看了王瑛同
09 年上半年度工作总结 09 年上半年工作总结怎么写？如果你正在写09 年上半年度工作总结而发愁，那么，你不妨参考以下这篇工作总结范文。 20XX 年上半年我们广告部深入贯彻落实科学发展观，以人为本，深入挖潜，自我加压，负重奋进，开拓创新，积极提高报纸经营意识，加大了报纸经营力度，进一步提升了报纸品牌形象，增强了市场竞争力。在认真研究多元化、市场化、产业化经营发展思路的基础上，不断开拓广告部经营创收新领域，确保经营创收增长速度保持高水平。 现将20XX年上半年工作总结如下: 1、努力拓展广告业务，较好地完成了20XX年上半年广告任务。 由于互联网、手机、移动电视、楼宇电视等新兴数字媒体的迅 速崛起，市场竞争非常激烈。报纸、广播、电视、杂志等传统媒体面临越来越严峻的挑战，受众和广告收入不断流失，覆盖面、渗透率和影响力出现下滑趋势。互联网、手机等新兴媒体在分流受众的同时也分流了大量广告主的广告投放预算。五花八门的媒体拼命占领医疗广告市场，所以作为以医疗广告为主的家庭医生报广告，面临前所未有的激烈竞争和严峻考验。起初面对困难，我们广告部全体工作人员普遍产生了各种畏难情绪，但是这种畏难情绪很快随着一股春风而逐渐消失，这股春风就是领导和同志们的理解，关心和支持！有了精神动力，大家不再畏首畏脚，积极地投入工作。 2、积极钻研广告业务，不断提高服务质量
市场如战场，做好服务工作是基础，提高业务水平是关键。广 告工作既是一项技术工作，同时又是一项社会服务性很强的工作。今年上半年广告部经常组织学习和讨论有关广告方面的业务，研究有关战略，积极参加有关学术会议，使整体广告业务水平和服务水准有了一个较大的提高。为了创新医药广告宣传的投放模式，提升医疗、药品广告宣传的品位，达到更好的广告宣传效果，适应当前医药广告的发展形势，实现双方的共赢，特别开辟各种合作模式，受到了广告主的极大青睐，报社也获得了广阔的发展前景。大家在业务水平和服务水准都得到了不断提高的情况下，理论联系实际，积极去了解市场, 研究市场，服务市场，不失时机的去捕捉广告市场信息，从而取得了较好的成效。 3、深入研究市场动向，吸取有关有益经验 由于我们报纸受众群体的特殊性，分布面比较广（大都是小县 城等偏僻地区），消费能力比较低，使得一些大型品牌广告主不选择投放，因此我部门的广告源经常面临严峻考验。为此我部门经常对各种报纸的广告进行探讨，深入了解各种有关报纸的广告内容，研究其各种动向以及业务范围，了解各种报纸广告客户的需求，充分分析有 关信息资料，吸取其营养，易脍其糟粕，为我所用。广告部明确要求 每个工作人员都要主动深入研究各电视台广告、查看各种报刊平面广告、互联网广告、无线广播广告……等，甚至对各地的户外广告也要经常进行深入分析，不定期召集有关分析讨论会，从而形成一些非常有用的针对性很强的战略战术，直接运用到上半年的广告业务工作中, 从而使多次山穷水复的广告形势又变的柳暗花明！这是我们进一步体会到他山之石可攻玉的道理。 4、主动与广告公司合作，拓宽自身的广告业务 广告公司都拥有各自的客户群和有关网络，同时公司都有较强 的广告方面的策划、管理、组织能力。取得有关广告公司的合作和支持，是今年上半年工作的又一个亮点。我们通过反复深入的调查和考察，有选择地与我们认为可以合作的各广告公司进行合作，公司负责组织一定范围的广告稿件，负责催款，我部负责按照《广告法》及有关规定对稿件进行审查把关，并安排适合的版面。我们今年上半年与十多家广告公司的合作都比较成功，即达到了双赢的效果，又从中学到了众多的广告经营经验。与广告公司合作，虽然我们获利少些，但是降低了我们独立经营的许多风险。