创业计划书
企业名称:伟东泥鳅繁育场
创业者姓名:张伟东
日期:2011/12/18
通信地址:四川省眉山市仁寿县大化镇
邮政编码:620566
电话:182********
一、企业概况
主要经营范围:
泥鳅水花苗、1公分苗、2公分苗、夏花苗、泥鳅催产剂、亲鳅、泥鳅繁育网箱、泥 繁育技术培训,成泥鳅养殖,以及养殖技术支持。
企业类型:
新型产业 传统产业 其它
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
2011年6月到9月进行过13批泥鳅繁育实践,并最终取得成功。 合作人于2010-2011年进行过两年泥鳅养殖,有一定养殖经验。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
2009-2011年:学习了动特专业的所有课程,尤其对水产兴趣浓厚,因而自学和旁听了所有水产专业的课程,尤其对水产育苗的知识掌握最深最彻底
2011年12月3日开始参加有雅安市就业培训中心举办的SYB 创业培训。
三、市场评估
目标客户描述:
四川及四川周边省市的需要泥鳅苗的养殖户:一类是会养殖但不会繁殖或繁殖量不 够的养殖户:二类是养殖其他鱼类转行养殖泥鳅的养殖户:三类是想回农村发展选 中泥鳅养殖行业的养殖户。
市场的容量/本企业预计市场占有率:
四川约有3500亩的泥鳅养殖水面,平均每亩用苗十万尾,则总需苗3亿五千
万尾。本公司第一年预计产苗400万尾,约占市场的百分之1.14。
市场容量的变化趋势:
泥鳅养殖技术简单但繁殖技术难,加之市场需求巨大,因而泥鳅价格居高不下最高的时候可达30元一斤,价格最便宜时也是16-18元一斤,因而泥鳅养殖效益显著,此行业发展较迅速,泥鳅苗的需求量在最近3-5年内会持续升高,甚至翻倍,当3-5年市场达到饱和后,泥鳅苗的需求量才会逐渐趋于稳定。
竞争对手的主要优势:
1、场地面积大,对购苗者来说具有信服力。
2、有规模化育苗和成泥鳅养殖的经验。
3、繁育技术较成熟,产量较稳定。
4、有稳定的客户资源。
竞争对手的主要劣势:
1.产量上不去,无法满足客户的需求
2、繁殖技术落后,成活率较低。
3、搞培训的机构无真正的技术,有技术的不搞培训
4、学习能力弱,创新意识低。
相对于竞争对手的主要优势(指本企业的优势):
1、繁育技术先进,成活率高。
2、繁殖能上量,能满足客户需求。
3、在网上有一定名气,便于在网上宣传
4、大学生返乡创业,政府支持,并且对顾客有信服力
5。、理论知识丰富,好钻研,能不断创新改进技术
6、技术好,能为顾客提供较好的技术培训
相对于竞争对手的主要劣势(指本企业的缺点):
1.场地小,在这方面对顾客信服力弱
2,大规模繁殖和成泥鳅养殖经验不足。
3、企业刚成立,客户资源少。
4、在苗种运输和投放方面经验不足
四、市场营销计划
1、产品
产品(产品系列)/服务主要特征:
价格便宜,但不易成活
泥鳅1公分、2公分苗价格适中,成活率稍高,价格稍高
泥鳅寸苗价格较高,但成活率有保证
泥鳅繁育技术培训易学,但若自己摸索费钱费时,培训费合理,
但核心技术不易控制
学员育苗成功率
2、价格
3、地点
(1)选址细节
(2)选择该地址的主要理由:
(1)由于该场地地处国道213线旁,交通方便,便于宣传,并且位于眉山、乐山、成都、资阳四市的中心地带,市场巨大,地理条件好。
(2)该处地势平坦,水源丰富,水质良好,很适合培育苗种。 (3)该处为自己家乡,与当地村民和政府关系密切,办事方便。
(3)分销方式(选择一项,在方框内打√)
将产品或服务供给:
零售商 (4)选择该分销方式的理由:
在水产育苗行业基本无零售商,部分产品直接卖给养殖户,部分直接卖给中间 商。
4 、促销
五、企业组织结构
企业将注册成:在方框内打√
个人独资企业合伙企业
个体工商户有限责任公司
其它
拟议的企业名称:伟东泥鳅繁育场
企业员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)
职务月薪
经理:文勇(兼员工) 1000元
技术员:张伟东(兼员工) 1000元
员工 1000元
公司主要成员有两人,公司经理为文勇,主要负责开拓市场,联系客户,空闲时协助生产。张伟东主要负责繁育技术和日常生产工作,繁忙期间再请一名临时员工
企业将获得的经营执照、许可证和特许:
类型预计费用
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类预计费用
合伙(合作)者与合伙(合作)协议:
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,
企业需要购买以下设备:
2、企业的交通工具
根据交通和营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
3、办公家具和设备
办公室需要以下设备:
4、固定资产、折旧明细
七、流动资金(月)
1、原材料和包装
2、其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
八、销售收入预测(12个月)
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九、销售和成本计划
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十、现金流量计划
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