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创业计划书

企业名称:伟东泥鳅繁育场

创业者姓名:张伟东

日期:2011/12/18

通信地址:四川省眉山市仁寿县大化镇

邮政编码:620566

电话:182********

一、企业概况

主要经营范围:

泥鳅水花苗、1公分苗、2公分苗、夏花苗、泥鳅催产剂、亲鳅、泥鳅繁育网箱、泥 繁育技术培训,成泥鳅养殖,以及养殖技术支持。

企业类型:

新型产业 传统产业 其它

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间):

2011年6月到9月进行过13批泥鳅繁育实践,并最终取得成功。 合作人于2010-2011年进行过两年泥鳅养殖,有一定养殖经验。

教育背景,所学习的相关课程(包括时间):

2009-2011年:学习了动特专业的所有课程,尤其对水产兴趣浓厚,因而自学和旁听了所有水产专业的课程,尤其对水产育苗的知识掌握最深最彻底

2011年12月3日开始参加有雅安市就业培训中心举办的SYB 创业培训。

三、市场评估

目标客户描述:

四川及四川周边省市的需要泥鳅苗的养殖户:一类是会养殖但不会繁殖或繁殖量不 够的养殖户:二类是养殖其他鱼类转行养殖泥鳅的养殖户:三类是想回农村发展选 中泥鳅养殖行业的养殖户。

市场的容量/本企业预计市场占有率:

四川约有3500亩的泥鳅养殖水面,平均每亩用苗十万尾,则总需苗3亿五千

万尾。本公司第一年预计产苗400万尾,约占市场的百分之1.14。

市场容量的变化趋势:

泥鳅养殖技术简单但繁殖技术难,加之市场需求巨大,因而泥鳅价格居高不下最高的时候可达30元一斤,价格最便宜时也是16-18元一斤,因而泥鳅养殖效益显著,此行业发展较迅速,泥鳅苗的需求量在最近3-5年内会持续升高,甚至翻倍,当3-5年市场达到饱和后,泥鳅苗的需求量才会逐渐趋于稳定。

竞争对手的主要优势:

1、场地面积大,对购苗者来说具有信服力。

2、有规模化育苗和成泥鳅养殖的经验。

3、繁育技术较成熟,产量较稳定。

4、有稳定的客户资源。

竞争对手的主要劣势:

1.产量上不去,无法满足客户的需求

2、繁殖技术落后,成活率较低。

3、搞培训的机构无真正的技术,有技术的不搞培训

4、学习能力弱,创新意识低。

相对于竞争对手的主要优势(指本企业的优势):

1、繁育技术先进,成活率高。

2、繁殖能上量,能满足客户需求。

3、在网上有一定名气,便于在网上宣传

4、大学生返乡创业,政府支持,并且对顾客有信服力

5。、理论知识丰富,好钻研,能不断创新改进技术

6、技术好,能为顾客提供较好的技术培训

相对于竞争对手的主要劣势(指本企业的缺点):

1.场地小,在这方面对顾客信服力弱

2,大规模繁殖和成泥鳅养殖经验不足。

3、企业刚成立,客户资源少。

4、在苗种运输和投放方面经验不足

四、市场营销计划

1、产品

产品(产品系列)/服务主要特征:

价格便宜,但不易成活

泥鳅1公分、2公分苗价格适中,成活率稍高,价格稍高

泥鳅寸苗价格较高,但成活率有保证

泥鳅繁育技术培训易学,但若自己摸索费钱费时,培训费合理,

但核心技术不易控制

学员育苗成功率

2、价格

3、地点

(1)选址细节

(2)选择该地址的主要理由:

(1)由于该场地地处国道213线旁,交通方便,便于宣传,并且位于眉山、乐山、成都、资阳四市的中心地带,市场巨大,地理条件好。

(2)该处地势平坦,水源丰富,水质良好,很适合培育苗种。 (3)该处为自己家乡,与当地村民和政府关系密切,办事方便。

(3)分销方式(选择一项,在方框内打√)

将产品或服务供给:

零售商 (4)选择该分销方式的理由:

在水产育苗行业基本无零售商,部分产品直接卖给养殖户,部分直接卖给中间 商。

4 、促销

五、企业组织结构

企业将注册成:在方框内打√

个人独资企业合伙企业

个体工商户有限责任公司

其它

拟议的企业名称:伟东泥鳅繁育场

企业员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)

职务月薪

经理:文勇(兼员工) 1000元

技术员:张伟东(兼员工) 1000元

员工 1000元

公司主要成员有两人,公司经理为文勇,主要负责开拓市场,联系客户,空闲时协助生产。张伟东主要负责繁育技术和日常生产工作,繁忙期间再请一名临时员工

企业将获得的经营执照、许可证和特许:

类型预计费用

企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):

种类预计费用

合伙(合作)者与合伙(合作)协议:

六、固定资产

1、工具和设备

根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,

企业需要购买以下设备:

2、企业的交通工具

根据交通和营销活动的需要,拟购置以下交通工具:

3、办公家具和设备

办公室需要以下设备:

4、固定资产、折旧明细

七、流动资金(月)

1、原材料和包装

2、其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)

八、销售收入预测(12个月)

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九、销售和成本计划

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十、现金流量计划

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