商品和劳务只有到达消费者和用户的手中，才是现实的产品。在市场经济条件下，产品在流通领域内的这种运动是依赖一系列的中间商转移其所有权来实现的，担负这一职能的就是市场分销渠道。
一、分销渠道的概念和功能
(一)分销渠道的概念
分销渠道又称分配渠道、销售渠道等，它是指产品从生产者向消费者或用户转移的过程中所经过的一整套机构或途径。在现代社会中，大部分生产企业并不是把产品直接销售给最终的消费者或用户，而是借助一系列中间商的买卖活动来实现的。所以，分销渠道的起点是生产者，终点是消费者和用户，中间环节包括批发商、零售商、代理商以及储运商等等，由它们构成了产品的分销渠道，如图7—1所示。从生产者到最终的消费者和用户，任何一组相关联的市场营销机构叫做一条分销渠道。分销渠道也可理解为产品从生产领域经中间商转移到消费领域的市场营销活动。
（二）分销渠道的功能
1.联结产销
分销渠道一头连着生产，一头连着消费，它就像一座桥梁，把生产者和消费者联结在一起，使产品供应和消费之间在时间、地点和所有权等方面的差异得以消除。
2．沟通信息，反馈信息
信息沟通是产品从生产者向消费者转移的重要条件。为了保证商品的适销对路和有效流动，分销渠道必然时刻努力搜集、传播和反馈各类信息，了解现实和潜在的产品销售情况，市场供求的变化，顾客、竞争者及其他市场要素的动态信息等。
3. 促进销售
分销渠道中的中间商以转移商品为基本业务，因此，在经营过程中，会努力地将有关企业产品的信息通过各种促销方式传播给目标消费者和用户，以刺激需求，扩大商品销售量。
4.风险负担
分销渠道成员在商品流转过程中，由于大量集散商品，承担商品供求变化、自然灾害、价格下跌等风险。
5.实体分配
产品在实现空间转移时．渠道成员负责货物的运输、仓储及信息处理等具体活动，从而使商品高效、适时地到达消费者的手中。
6．协商谈判
渠道成员在实现产品所有权转移的过程中，要就产品的价格、付款方式、促销费用，订货和交货条件等问题进行协商谈判，才能保证顺利成交。
分销渠道除了上述主要功能外，还具有减少交易次数、降低流通费用、集中平衡和扩散商品、分级分等、提供服务、资金通融等作用。因此，企业在市场营销中，必须科学地选择和培育分销渠道，合理设置中间环节，充分发挥分销渠道的作用，实现货畅其流，物尽其用。
在现实经济生恬中，产品从生产领域进入消费领域有多种多样的途径，而且不同行业、不同产品的分销渠道往往不同。按消费品和工业品来划分，有如下一些基本模式：
(一)消费品的分销渠道模式
消费品由于其消费者的分散性，一般要经过零售环节。消费品的分销渠道模式归纳起来有以下五种，如图7-2所示。在销售渠道中，每一个拥有产品所有权或帮助转移所有权的中间商称为渠道中的—级
(二)工业品的分销渠道模式
工业品的使用者主要是产业用户，它们每次交易量大，而且产业用品一般价值高、体积大。所以，工业品分销渠
道的基本要求是环节尽量少，渠道尽量短，一般不经过零售环节主要有以下几种分销渠道模式，如图7—3所示。
从图7-2、7-3中可以看出，分销渠道的模式有这样几种：
它是由生产者直接将产品销售给消费者或用户的一种渠道模式，如上门推销、邮售、网上直销和生产者白设商店销售等。
2．一级渠道
它包括一种类型的中间商，也即只经过一个中间环节。在消费品市场通常是零售商产业市场则可能是代理商或经纪人。
3．二级渠道
它包括两种类型的中间商，经过两个中间环节。在消费品市场通常是批发商和零售商，在产业市场可能是代理商与批发商。
4．三级渠道
经过三个中间环节。在消费品市场，一般是在批发商和零售商之间加入中转商量批发与零星销售之间的矛盾，或足生产者通过代理商将产品卖给批发商和零售商。
当然，还有层次环节更多的渠道模式，但不多见。因为环节越多，越难以管理，并将导致流通费用和产品售价过高、信息传递不灵等不良后果。
以上四种基本的分销渠道模式可以简单地划分为两类，直接渠道和间接渠道。
三、分销渠道的特点
通过以上对分销渠道的分析，可以看出分销渠道具有以下特点：
第一，分销渠道是产品从生产者到消费者或用户的一个完整的流通过程。每一条渠道的起点都是生产者，终点都是消费者或用户。
第二，分销渠道是由直接卷入商品流通过程的各种类型的中间商所组成，也即渠道的积
极参与者，就是各种类型的中间商。它们主要是批发商、零售商、代理商等，这些中间商被称为”渠道成员”。
第三，在产品从生产者流向消费者或用户的整个过程中，产品所有权至少要转移一次。有的分销渠道需发生多次所有权的转移，才能最终离开流通领域，到达消费者或用户的手中。
第四，在分销渠道中，除发生商品所有权转移的“商流”外，还隐含着其他的使生产者与消费者相联结的运动流，如“物流”、“信息流”、“货币流”、“促销流”等，如图7—4所示。这五大流程相辅相成，但在时间与空间上并不完全一致。
因此，渠道的分销效率不仅取决于渠道成员本身的努力，而且取决于相关的支持系统的动作效率，如运输、仓储部门、金融、保险机构、广告、调研、咨询公司等。
四、分销渠道的基本类型
分销渠道可按不同的依据划分为若干类型。按是否使用中间商，可以分为直接渠道与间接渠道；按使用中间环节的多少，可以分为长渠道与短渠道；按各环节使用同种类型中间商数目的多少，可以分为宽渠道与窄渠道。
(一)直接渠道与间接渠道
1.直接渠道
生产者将产品直接销售给消费者或用户，不经过中间环节，属直接渠道，也即零级渠道。
直接渠道是工业品分销的主要类型，绝大多数机器设备，原材料和零件、部件都是采用直接销售的形式。在消费品市场上，也有不少商品采用了直接渠道，如雅芳公司的推销代表基本上是通过上门推销的方式销售化妆品，饮食店、糕点店大多也采用直接销售方式销售自己的产品。
直接渠道可以减少损耗，降低费用，缩短时间，加速流通，了解市场，提供服务，控制价格。但它会分散生产者的精力，增加资金投入，承担全部的市场风险，作为生产者来讲，也不可能广设网点，使产品的销售范围和数量受到限制。
2．间接渠道
在生产者与消费者或用户之间有中间机构加入，商品销售要经过一个或多个中间环节，属于间接渠道，包括—级渠道、二级渠道、三级渠道等。
目前市场上绝大多数的商品都是通过间接渠道销售给最终的消费者或用户的，中间商的
介入，将起到调节产销矛盾、提高分销效率的作用。
(二)长渠道与短渠道
如果有中间商加入，按照经过的中间环节或层次的多少，就有长渠道与短渠道之分。环节越多，渠道越长，反之则越短。经过一个中间环节的，叫短渠道；经过两个或两个以上中间环节的，叫长渠道。生产者→批发商→零售商→消费者，这种形式是典型的市场分销渠道的类型。
分销渠道长与短只是相对而言的，仅为形式的不同而已，并不决定它们的孰优孰劣。因为随着分销渠道的长短变化，一种产品既定的市场营销职能并不增加或减少，而只是意味着在中间机构之间的转移替代或分担。所以，渠道长短的选择，关键是要适合自身的特点，权衡利弊，“取长补短”。一般情况下，价格较高的家用电器、个人电脑、名牌服装、汽车和其他贵重商品等，可采用短渠道；绝大多数日用品、食品饮料、普通服装、小型家用电器、标准零配件等，可通过长渠道销售。
(三)宽渠道与窄渠道
分销渠道的宽窄取决于渠道的每个层次(环节)中使用同种类型中间商数目的多少。如果生产者利用许多的批发商和零售商来分销产品，这种渠道就是宽渠道；反之，如果只通过很少的专业批发商推销其产品，甚至在某一地区只授权给一家中间商总经销，这种渠道就较窄或很窄。确定中间商数目时，有三种可供选择的战略：
1．广泛分销
也称密集分销或普遍分销，指生产者利用尽可能多的中间商销售自己的产品，使广大消费者都能及时、方便地买到所需产品。这种分销战略有利于市场淳透和扩大销售，比较适合消费品中的便利品(饮料、牙膏、洗衣粉、报纸、电话卡等)和工业品中的一般原材料，小五金、小工具等及不宜长期存放的商品(鲜花、水果、肉制品、鲜奶等)。
2．选择分销
这是指生产者在一定的市场区域内选择—些愿意合作且条件较好的中间商来销售自己的产品，借以提高产品形象，加强椎销力度，增加商品购买率。这种策略适用于所有产品，但相对来说，对于消费品中的选购品(服装、鞋帽、家电等)和工业品中的零配件更合适。由于选择分销通过的中间商数日比广泛分销少，因此，生产者与中间商之间的联系配合比较密切。生产者可以给中间商更多的支持赞助，中间商可以举办一些比较热烈、有吸引力的店堂促销活动，如POP广告、有奖销售、信用消费和销售服务等活动。
3.独家分销
这是指生产者在一定的地区内只选择一家中间商销售自己的产品，独家买卖。通常经双方协商签定独家经营合同，规定在该地区内中间商不得再经营竞争者的产品，生产者也不得再向其他中间商供货。这种策略主要适用于特异产品(专利技术、专门用户、品牌优势等)，如钢琴、轿车、钻石饰品，相当多的产业用品如钢材、化工原料、建材、机器设备等的销售采用的就是独家分销策略。采用这种策略，有利于生产者控制市场和价格，激发中间商经营的积极性，提高企业形象。但也存在一定的风险，如果中间商选择不当，会给企业在这一地区的销售活动带来很大的损失。
［案例］
“黑米片”分销制胜
广东泰林食品有限公司是一家生产“黑米片”即冲即饮营养品的企业．产品销往全国市“黑米片”投入期，由于担心产品在零售市场覆盖率低，为提高分销效率，采用了双重的销售体系：泰林在通过各地批发商销售的同时，还利用当地有实力的大零售商场进行双渠道批发，公司的市场份额有较大幅度的提高。
经过一段时间的发展，这种模式的问题也出现了。公司突然发现市场销量开始急剧下降，
经分析知道，产品在市场有了一定知名度，市场批零价格透明增加后，这种双重销售体系的致命弱点也暴露出来。例如，兼营零售业务的批发商在获得了批零差价后同其他不设批发的零售商直接竞争，打乱了保证零售商利益的零售利润，影响零售商推销“黑米片”的积极性，批发环节也因争夺客户而降价促销，利润下滑，导致中间商们推销热情减弱。
泰林公司鉴于双渠道的诸多弊端，经研究及时改变分销战略，将全国划成几大区域，企业投资建立直销办事处。首先废除过去的双渠道销售网，在删减部分流通环节基础上，制定了一套“区域关系佣金代理”销售模式。一大批资金实力不雄厚、但代理条件相对较好的各地代理商，纷纷主动上门寻求合作。以泰林区域办事处为中心的佣金代理商们被企业定为纯粹的销售代理，他们以赚取佣金收入为主，不承担大量经销买卖风险，他们在林划定的区域办事处进货。在分销中，若代理的某笔生意金额超过代理商的资金能力时，他们会积极介绍客尸直接向厂家办事处进货，只要是在其负责区域内或介绍下在办事处成交的订单，全部享受合同约定的佣金。
泰林的新分销战略很快取得成效，主要体现在：对各地代理商约束力加强；产品市场价更为统一；产品市场价格更低，竞争力加强。
同时，新的佣金代理制。也因为对代理商资金实力要求低、代理商经营风险小，企业将大批有网络优势和经营热情的代理商纳入直销队伍，分销机会大增。1998年，“黑米片”的全国销量很快改降为升，市场占有率和覆盖面较双重销售体系高峰时增加近一倍。
由此可见，很多时候不是我们的产品不好，而是没有注重营销战略的选择，只有好的营销战略，才有资格去与同行竞争，在变幻莫测的市场格局中，不断避开各种风险。21世纪伊始，《4R营销》的作者艾略特?艾登伯格提出4R营销理论。4R理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它阐述了四个全新的营销组合要素：即关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)。4R理论强调企业与顾客在市场变化的动态中应建立长久互动的关系，以防止顾客流失，赢得长期而稳定的市场；其次，面对迅速变化的顾客需求，企业应学会倾听顾客的意见，及时寻找、发现和挖掘顾客的渴望与不满及其可能发生的演变，同时建立快速反应机制以对市场变化快速作出反应；企业与顾客之间应建立长期而稳定的朋友关系，从实现销售转变为实现对顾客的责任与承诺，以维持顾客再次购买和顾客忠诚；企业应追求市场回报，并将市场回报当作企业进一步发展和保持与市场建立关系的动力与源泉。
4R营销理论的最大特点是以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架。该理论根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，着眼于企业与顾客互动与双赢，不仅积极地适应顾客的需求，而且主动地创造需求，通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系，把企业与客户联系在一起，形成竞争优势。
我们强调4Rs在分销渠道中的应用价值，实际上就是在强调进行分销伙伴的关系管理，最有指导意义的理论是供应链管理的理论。在全球经济一体化的过程中，已更清楚地看到公司之间所建立的战略联盟，形成了若干个供应链，企业间的竞争已开始演化成供应链之间的竞争。
分销渠道、销售网络便是以企业为核心的供应链，整体上为客户提供产品、服务和树立品牌形象，企业的品牌必然在这个网络中得到推广。这一点所有企业都是能够认识到，客户在品牌选择上必然是以企业的品牌为出发点的。
在分销伙伴的管理上，业绩经验的分享机制是关键之处，把一个地区的成功经验推广到其他区域是企业发展伙伴关系的核心任务之一。分销商之间出现恶性竞争，最根本的因素是发展受阻，不能在合约条件下取得足够的发展机会。关心分销伙伴的成长，是分销渠道管理的最高境界，与企业需要为员工进行职业规划的道理是一样的。
分销渠道管理的策略
1. 分销渠道中的客户管理
在销售方面从产品销售发展到市场营销，从市场营销发展到关系营销；在竞争方面从企业竞争发展到供应链竞争。这一切标志着结盟是面对激烈竞争所必须要采取的步骤，更有理论认为与客户结盟更是最有生命力的营销模式。
企业透过分销渠道来实现销售，服务客户无可厚非。但因为分销层次的增加，很可能削弱对客户的关心，客户比较难于感受到企业所想要表达的关怀，和建立长期合作关系的意图。因此，在建立分销渠道时，要细心处理客户管理的问题。
一些企业采用建立呼叫中心的做法，来保持与最终客户的联系。呼叫中心不仅处理客户投诉，也包括提供技术支援、售后服务响应等内容。通过集中建立客户关系管理系统，来协调不同地区存在的服务差异。
透过分销伙伴，也应该能建立其客户关系管理系统。通过记录客户资料，把企业针对客户所采取的营销安排扩散出去，也期望能提升客户的忠诚度。
2. 在分销渠道中保持和发展品牌
连锁经营强调统一形象、统一服务、统一价格、统一进货、统一配送的出发点是维护统一的品牌形象，利用连锁经营扩大品牌的影响。可以说，连锁经营是市场营销战略中对品牌提升最为有效的方式，一般的分销渠道管理，也应该学习其中的管理精髓，在分销渠道中保持和发展品牌。
首先要理解品牌建设不能简单地看成是产品品质和价格这两个因素构成的，销售过程中的服务、销售后的服务对品牌都有直接的贡献。因此，建立分销渠道中就需要对品牌发展有所规划，对合作伙伴提出具体明确的操作建议，保持和发展企业的品牌。
企业已越来越理解到服务以及客户关系管理对品牌的贡献，企业在发展客户关系管理系统时便需要考虑到分销伙伴在这方面的需求，把分销渠道中的伙伴看成是自己要扶持发展的对象，提供系统和培训支持。
在市场推广过程中提供对分销伙伴的广告支持，对保持和发展品牌的贡献也重要，在利润中也可以特别规定出双方在这方面的投入。
3. 区域广告与行业广告
企业广告是市场营销战略和计划中的一部分，几乎每个企业都在有不同的形式处理广告问题，对于大众消费品的广告策略比较容易拟定，各种媒体很方便选择采用。一些适合与企业或机构使用的产品和服务，则需要特别考虑其形式的多样性，而不是简单地提供视觉或听觉方面的刺激。
分销总是和渠道建设有关系的事情，或者是地域方面的或者是行业方面的。分销广告便要处理好一些个性化的需求，地域方面的广告投入一是投放面的考虑，载体和代言人也要因地制宜。我们看到许多形象代言人更具有青春活力，地方特色相对较弱，采用地区分销策略的企业便可调整一下。
行业方面的广告则可以利用行业协会，针对特殊群体发布广告，更多的形式使报告会、研讨班等形式。这方面的广告策略研究还不是很足够，即便是专业的广告公司在这方面的策划能力也偏弱，一些策划公司倒是在扮演一部分角色。其实专业产品也可以选择代言人，比如ERP系统同样可以邀请具有专业形象的专家来做代言人，在行业会议上向客户提供解决方案。
企业的分销广告也要及时配合地区或行业的活动来进行，比如地方上的旅游节、集会等都是安排广告的好时机。而行业会议对于建立行业分销网络的企业来讲，也是不可多得的机会。
4. 发展分销伙伴的服务能力
服务理念的树立在日益激烈的市场经济环境中愈显重要，无论是生产行业还是服务行业都特别重视服务能力的提升，把服务作为最重要的竞争因素。在发展分销渠道的过程中，这个问题尤为突出，作为渠道伙伴他们更关心销售所带来的直接利润，品牌塑造是次要的目标，这一点是与企业本身有差距的。
在发展分销伙伴、建立代理体系的过程中，发展合作伙伴的服务意识和服务能力也就特别重要，与伙伴的行业定位、客户群体关系、资金实力具有同等重要的地位。提升分销伙伴的服务能力可以从导入客户满意度和忠诚度的角度出发，通过关注分销伙伴的客户满意度来实现对其服务能力的考察和指导。
通过对客户满意度的调查、研究，便可对其内部运行进行初步的分析，考察企业员工的应急处理能力、客户服务原则、客户服务流程等方面。
管理实务
无忧论文【
一．业务管理
1．向渠道伙伴提出产业趋势建议，与渠道伙伴共同规划管理
2．和渠道伙伴交流公司和产品战略及目标，实现关键的财务收益指标
3．提出渠道伙伴的业务模型与规划
4．为渠道伙伴提供适当的产品组合，提供信贷管理指导方针二．市场推广支持
1．和渠道伙伴交流供应商产品发展和市场营销规划
2．帮助渠道伙伴进行市场营销策划
3．规划、监督市场合作基金的使用
市场营销
? 软硬广告
? 终端展示
? 用户口碑
三．销售支持
1．提出渠道伙伴的年度销售目标及业务计划
2．分析、提供整合产品
3. 跟踪订单
4. 销售预测
5. 渠道促销
? 方向：
销售型促销与市场型促销有机结合?
结合新品推广进行促销?
结合库存结构如老品、滞销品的促销?
? 原则：
产品差异化原则?
用途差异化原则?
客户差异化原则?
市场差异化原则?
时间差异化原则?
四．供应链管理
1．组合公司和渠道伙伴间的供应链
供货配送
1. 订单管理
采用正式订单，保留原始单据
1. 仓库管理
采用管理软件或者EXCEL表格做好库存管理
1. 配送管理
成本、安全、效率平衡
2．每月预测、每季考察优先的供应链议题
3. 解决和优化供应链流程的问题
渠道伙伴满意度调查
实际销售额与预测的符合程度
产品供应及时性促销品匹配
参与解决渠道伙伴的供应链方便程度
4. 结款事物
结算策略：
先款后货：资金成本低、风险低，但不利于市场迅速拓展
先货后款：可迅速铺货，但资金成本高、风险高
信用管理
1. 信用管理模式
? 销售型：销售部门控制，风险高，促进销售，适合发展期
? 财务型：财务部门控制，风险低，阻碍销售，适合成熟期
? 均衡型：介于两者之间，销售部门有一定审批权，均衡
1. 账期长短确定：
? 资金实力和周转目标
? 行业经验值
? 资金成本
? 流动资金现状
1. 应收账款管理：
落实责任人、加强过程监管、灵活调整赊销规模、评估客户信用、保存赊销凭据、签订购销合同、应收账款转移
五．关系管理
1．日常冲突协调管理（顾问会/销售协会）
2．综合了解渠道伙伴的动态
3．更新渠道伙伴的档案资料
4．将公司最新变革传达给渠道伙伴：如产品目录、组织变化
六．事件处理
1. 退换货：
预先制定退换货政策，规定范围
1. 售后服务：
保证售后的质量、响应时间，培育长期市场
1. 客户投诉：
分销窜货：制定严格的防窜货制度，违反者严打；
恶性竞争：制定严格的价格体系
服务问题：规范业务员行为与服务标准
三). 企业分销渠道控制策略
企业对渠道的掌控究竟应该把握在一个什么样的层面上，其控制的程度和层次应如何把握，通过对影响企业分销渠道控制的因素和企业渠道控制方法与策略的分析研究，可以找到一些启发或解决思路。
影响企业分销渠道控制的因素
顾客的需求因素。这里所说的顾客需求是指顾客愿意由分销渠道向他们提供什么样的服务。分销渠道的运作一般可提供四项基本服务：一是空间上的便利性，即产品、产品信息、销售点、技术帮助等距离顾客居住地的远近程度。二是批量规模，即允许顾客每次购买的数量单位。三是交货时间，即顾客从订货到收到商品所需的时间。四是品种的多样化，即产品多样化的类型和程度。
这四项服务是通过分销渠道执行一定的职能和流程来实现的。分销渠道提供多少服务，则要取决于其所掌握的资源的多寡、企业的能力以及顾客对服务的需求。顾客需要分销渠道所提供的服务越多，参与渠道运作的成员就可能越多，企业（生产商）对渠道的控制力就可能越弱。
渠道成员因素。渠道的功能是通过渠道流程，或渠道中不同成员的职能来完成的。而渠道的基本业务流程有实物流、所有权流、促销流、融资流、洽谈流、风险流、支付流和信息流等。这些流程将组成渠道的各类组织机构贯穿起来，形成一条通道。这些渠道的职能和流程客观上是可以由不同的成员来承担，而特定的机构往往只是从事其中一项或多项流程。由于每个机构的资源条件不同，因而使得其在完成某些流程时有优势，成本低，而在完成另一些流程时则情况相反。这会导致渠道成员机构在运作中往往都集中精力执行自己最有优势的职能（流程），把自己没有优势的职能向效率更高的成员转移，以使自己能获得较高的效益，这种变化虽然客观上能提高渠道的效率和整个渠道的竞争力。但原本由设定成员执行的职能一旦转移到其他机构，由其他机构成员承担后，渠道流程和职能实施情况也必然发生相应变化，企业对渠道的控制力也可能会随之降低。此外，渠道成员个体的经营管理能力方面客观存在差异性。
其他因素。影响企业分销渠道控制的因素还有技术、文化、自然、社会、政治等方面的因素。例如地理环境、市场范围的大小、制造中心的位置、人口密度等对企业分销渠道的控制力也有重要的影响。当产地比较集中而消费人口较分散，分销渠道较长、有较多中间商时，企业对渠道的控制力就会降低。又如法律法规也直接或间接地影响企业对渠道的控制力，例如当政府要通过许可证制度来限制某些机构进入某个渠道时，企业的渠道控制力也会因此受到影响。
企业分销渠道适度控制的方法和策略
从上述影响企业渠道控制因素的分析中，可以得出企业渠道控制的“度”应主要把握在使企业产品分销经济、适合内外部环境的层面上。经济、适合内外部环境，即渠道控制的效益应大于成本，要依据企业的能力、发展目标和顾客的需求等情况来综合考虑和评估。一般来讲，企业（生产商）自建渠道的控制性最强，但企
业的销售成本可能较高；而使用中间商分销，就意味着企业对渠道失去部分或全部的控制，从而在分销的投入力度和根据市场竞争而采取的对抗性行为方面将受到影响，但企业的销售成本可能较低。因此企业须对渠道控制的效益和成本进行评估，要根据自己的市场目标、经营能力、资金实力和承担风险的能力来确定渠道控制的规模和层次，切不可盲目，进行不切实际的控制。渠道效益成本的评估和控制线的设定包括渠道成员的培育和淘汰，必须保持合理及时的动态调整，必须适应企业发展进程和目标以及市场环境要求的变化，这是分销渠道控制能否“适度”的依据和基础，也是这项动态系统工程的核心。此外，从企业（生产商）的角度讲，要保障对渠道进行适度有效的控制，还必须辅以各种有效的实操方法和策略。
1. 方法：
掌控市场信息。企业渠道建设的一个重要方面是保持渠道动态信息的获取与反馈，为企业的渠道决策提供依据，指导企业的渠道行为。为此，企业应派员深入一线市场，分析市场走势与需求变化，把握竞争动向，确保及时准确地获得市场信息。
掌控渠道成员。企业要对中间商或其他成员，如运输商、广告商等拥有一定数量和质量的控制权。这种掌控可以通过沟通、服务和利益等措施来实现：
沟通。在决定是否销售企业的产品时，经销商都会考虑该企业的发展情况。因为市场机会是有限的，对甲企业产品的经销，就可能意味着放弃了乙企业同类产品的经销。因而他必须考虑经销这种产品的发展前景。因此，基于这一情况，企业一方面要用自己在市场上的地位与实绩来证明自己的优秀，另一方面要多与经销商沟通，不断地把自己的长远规划和美好前景向其阐述，使他们对未来有一定的“憧憬”。
服务。企业可通过对经销商的培训与咨询，提供一个具体的解决问题的方案帮助经销商实现销售、提高销售效率、降低销售成本、增加销售利润等来达到管理和控制渠道的目的。
利益。每个渠道成员参与分销活动都是要以一定的利益作为保障，因此企业必须给渠道成员一定的利益空间，也就具备了利用利益控制渠道成员的条件。
控制经营风险。企业要根据自己的市场目标、经营能力、资金实力和承担风险的能力来决定渠道的进货规模和支付条件，切忌过度给渠道塞货，造成渠道堵塞而引起经营风险。
利用品牌控制渠道。从渠道管理的角度看，企业可通过产品品牌对消费者的影响，实现对整个渠道的影响。因为对于经销商来讲，一个优秀品牌的产品意味着利润、销量、形象，更意味着销售效率的提高。一般而言，畅销的产品需要经销商的市场推广的力度较小，销售成本比较低，还会带动其他产品的销售。因此企业只要在消费者层面上建立了自己良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响，利用品牌优势而掌控渠道。
企业在选择渠道方案后，必须对中间商加以选择和评估，并根据条件的变化对渠道进行调整。
2. 策略：
?控制的出发点
不应仅从生产者自己的观点出发，而要站在中间商的立场上纵观全局。通常生产者抱怨中间商：不重视某些特定品牌的销售；缺乏产品知识；不认真使用生产厂商的广告资料；不能准确地保存销售记录。
但从中间商角度，认为自己不是厂商雇佣的分销链环中的一环，而是独立机构，自定政策不受他人干涉；他卖得起劲的产品都是顾客愿意买的，不一定是生产者叫他卖的，也就是说，他的第一项职能是顾客购买代理商，第二项职能才是制造商销售代理商；制造商若不给中间商特别奖励，中间商不会保存销售各种品牌的记录。所以，要求制造商要考虑中间商的利益，通过协调进行有效地控制。 如何进行有效地控制?
例如：付给经销商25%销售佣金，可按下列标准：保持适当存货水平(以防断档)，付给5%；如能达到销售指标，再付5%，如能为顾客服务(安装维修)，再付5%；如能及时报告最终顾客购买的满足情况，再付5%；如能对应收帐款进行有效管理，再付5%。
?激励渠道成员
激励渠道成员，使其出色地完成销售任务。要激励渠道成员，必须先了解中间商的需要与愿望，同时要处理好与渠道成员的关系，包括三个方面：
合作
生产企业应当得到中间商的合作。为此，采用积极的激励手段，如给较高利润，交易中获特殊照顾，给予促销津贴等，偶尔应采用消极的制裁办法，诸如扬言要减少利润，推迟交货，终止关系等。但这种方法的负面影响要加以重视。
合伙
生产者与中间商在销售区域、产品供应、市场开发、财务要求、市场信息、技术指导、售后服务方面等彼此合作，按中间商遵守合同程度给予激励。
经销规划
这是最先进的方法。这应由有计划的实行专业化管理的垂直市场营销系统，将生产者与中间商的需要结合起来，在企业营销部门内设一个分销规划部，同分销商共同规划营销目标，存货水平，场地及形象化管理计划，人员推销，广告及促销计划等。
?窜货行为的控制机制
对厂家来讲，更多地着眼于渠道管理能力的改进，将对有效地引导良性窜货、控制恶性和低影响性窜货起到促进作用。更进一步说，对于窜货行为的控制，要着眼于两个方面，一是防范，使恶性窜货和低影响性窜货发生的可能性降至最低，同时也要使良性窜货在安全合理的范围内有效运作；二是事后处理，这主要是针对恶性窜货，即在恶性窜货发生后要有合理的解决方案，以使渠道能转危为安，或是使渠道变得更为有效。这里可引入三种基本的控制机制：权威、合约、规则。它们三者间相辅相成，互为补充。
权威机制。是通过组织权威性的树立，有效控制其他渠道成员的方式。在厂家与分销商之间，这一机制主要体现为厂家对渠道权力的实施，结合奖惩措施的运用对分销商施加影响，可以做到对窜货行为的防范与事后处理兼顾。对厂家而言，要对分销商科学地运用激励和促销措施，应引入多项指标进行综合考评，而不仅仅是对销售量进行考量，还应将价格管理、销售增长率、销售盈利率、窜货与否等指标列为参评依据。同时，返利应以产品或其他实体为主，而推广费则最好由
厂家直接掌控。此外，厂家应成立市场督导组。在日常工作中，由厂方的市场总监带领市场督导组检查市场情况，一旦发现窜货行为，视其性质及情节轻重予以及时处理，情节严重的则应中断合同关系，适时地调整渠道成员并协助提升被窜货区域分销商的经营能力，以维护渠道秩序的稳定并进一步提高渠道效率。而在空白市场区域中，若分销商的窜货行为没有造成价格混乱或品牌形象的损害，即属良性窜货范畴的情况下，厂家可对分销商适当放宽要求，但若产生了消极作用，厂家则应考虑在空白区域增设分销商以创建正常的市场秩序。基于这些相关措施，厂家应使分销商在开展市场活动前就对它们都有所认知，从而使分销商也能有意识地约束自己的渠道行为。
在厂家的内部管理中，权威机制则主要体现为严格的规章制度与监督指导。就窜货行为而言，厂家应对销售人员的行为规范作出明确界定，对于主使或参与窜货行为的销售人员，视情节应予以处罚甚至诉诸法律。
合约机制。是一种基于组织内或组织间契约的制定，有效控制渠道行为的方式。在厂家与分销商之间，这一机制意味着双方通过合同形式进行相互控制。厂家与分销商之间最本质的关系是平等的企业法人之间的经济关系，因而厂家对于营销渠道的管理不能等同于企业内部的管理模式，而应通过双方共同签署的合同来体现，由合同条款来约束分销商的渠道行为。作为营销渠道的建设者和管理者，厂家的首要任务就是要建立完善的渠道管理制度体系并将对分销商的具体要求纳入合同之中。为防范恶性窜货行为，企业在制定合同时应考虑到以下几个方面：首先，在合同中应明确规定分销商不得在渠道系统内进行跨区销售，并列出相关处理细则。其次，要在合同中体现规范合理的价格管理体系，为确保各总分销商具备相同水平的进货价格，厂家应以离岸价作为总分销商进货的价格基准，并以此为前提，在合同中注明级差价格体系，实行统一的价格标准。再次，对于在不同区域分销的产品要进行外包装差异化，并在合同中规定不得损毁识别标签等，否则以销售假冒伪劣产品处理。最后，双方应作好结算方式的沟通，应尽量以现款或短期承兑结算作为主要结算方式。
在厂家的内部管理中，企业对员工的激励与报酬制度可以通过合约形式来体现。企业应与员工签订有关激励与报酬方式的内部合约，规范企业的激励行为，使员工的应得利益能通过合约形式得到保障。同时，企业应注重完善激励与报酬的指标体系。从激励的形式、激励考评指标、激励的对象等方面着手，将企业的整体利益与销售人员的个人利益有机结合起来，形成合理有效的激励与报酬形式，从制度上防范由销售人员引发的窜货行为。
规则机制。是通过组织文化影响渠道成员并改善相互间关系，以有效管理渠道的控制方式。在厂家与分销商之间，这一机制主要体现为两者间的关系规则，通过信任、承诺与合作等关系规范达成相互控制。在日常的营销渠道管理过程中，厂家应按照分销商的表现对他们进行分类，对于信誉较好的分销商，厂家应给予足够的信任。通过承诺他们较好的销售政策，保持双方良好的互惠互信状态，并为其他分销商作出榜样，使整个渠道系统朝着良性方向发展，防范恶性窜货的发生。同时，厂家要树立“双赢”的经营理念，应该说，渠道系统是由各渠道成员共同组成的，惟有各渠道成员共同发展，渠道才能更高效地运作。因此，厂家在考虑自身需求的同时，还应充分考虑分销商的需求。在具体操作中，厂家可在内部设立分销规划部门，主要负责考虑分销商的需求并制定合理的分销计划，协助分销商的经营活动。此外，厂家还应不断完善自身的销售服务体系，建立合理的退货机制，使得允许分销商在一定条件下退货，与分销商共同承担风险。通过厂家
与分销商间的合作互动，双方增进了相互间的信任度，双方的利益亦联系得更为紧密。在这一过程中，分销商的角色发生了转变，并促成了渠道利益共同体的产生，窜货行为亦能由此而得到自发性的控制。
在厂家的内部管理中，规则机制更多地体现为通过塑造企业的组织文化规范销售人员的行为。在日常工作中，厂家应努力营造有利于员工各尽所长的文化氛围，帮助员工做好职业生涯规划，为员工的成长提供政策上的便利，从而提高他们对企业的忠诚度，使窜货行为在企业文化对员工的影响过程中亦得到有效控制。总而言之，窜货行为作为市场营销活动中的一种常见现象，虽然给营销渠道的管理带来了一定的难度，但它并非都是负面的或不可控的。通过系统化的解决方案对渠道系统予以综合治理，保证营销渠道安全而有效运作的要求是可以得到满足的。
3. 重点控制工作
A）．窜货控制——成因与危害
窜货又称倒货或窜货，指厂商及其分支机构或经销商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂家的声誉的销售行为。
1. 窜货的形式
? 同一市场上
? 不同市场间
2. 窜货的种类
? 恶性窜货
? 自然窜货
? 良性窜货
3. 窜货的成因
? 货源、供价、政策、管理
? 利益、竞争、报复
4. 窜货的危害
? 厂家：品牌受损，竞争加剧
? 分销商：利益受损，丧失信心
? 消费者：担心假货，不再购买
窜货控制——治理与利用
1. 窜货的治理
窜货根源
当地特点
正面惩罚治理
侧面惩罚处罚来源地
2. 窜货的利用：
? 价格调整的辅助
? 新市场投石问路
? 产品更新换代
B．价格控制——价格混乱的原因
? 企业造成的价格混乱：
企业在不同的市场上采取不同的价格政策?企业对不同经销商的价格政策混乱?
企业对经销商的奖励政策?
? 分销商造成的价格混乱：
经销商将本厂产品用作带货?
同一市场的经销商恶性竞争?
经销商经产品用作维持客户?
价格控制——控制方法
? 政策限定
签约时通过合同条款规定稳定市场价格
? 力保价格
企业通过补贴运费、奖励等让经销商稳住价格? 杜绝窜货
通过分销政策的完善，处理杜绝窜货
? 监督市场
派出终端价格监查员，动态掌控价格。
C. 激励工作
任务奖励
分销商奖励
1. 年度任务返利
1. 月度回款奖励
1. 新品推广奖励
1. 库存消化奖励
……
卖场售货员奖励
1. 销售提成
1. 新品推广提成
……
级别荣誉
沟通维护
? 沟通关系工作
欣赏、亲近、信心、归属感
? 拜访维护工作
工作计划布署、价格促销传达进销存表更新、即期残品处理帐款费用核对、终端网络维护市场客情反映、工作业绩回顾
1998年第5期 No.5,1998 嘉应大学学报(社会科学) JOURNAL OF J IA YIN G UN IV ERSIT Y(SOCIAL SCIENCE) 面向21世纪的人文地理学 ○段 杰 【摘 要】 本文探讨了在新形势下人文地理学发展的契机,并针对人文地理学的学科属性、基本理论和研究方法等几个基本问题,提出了新的认识和看法.同时指出人文地理学只有抓住机遇,迎接挑战,才能迎来新世纪的科学曙光。 【关键词】 人文地理学 发展 基本问题Ξ 一、新形势下人文地理学发展的契机 在科学技术飞速发展的今天,纵向深入和横向扩展均已达到惊人的地步,尤其在当今信息社会中,各类学科内涵不断更新,边缘交叉学科不断涌出,各学科的发展都必须日新月异才能赶上时代的步伐。 长期以来,地理学着重研究地理环境以及人类活动与地理环境的相互关系,是一门综合性很强的交叉学科,在当今大科学体系中占有重要的地位,起着桥梁、交汇的作用。地理学包括自然地理和人文地理两大分支,具有跨越自然科学和社会科学的性质,在传统学科中独具一格。而人文地理则是以人地关系为核心,着重研究人类活动所创造的人地关系地域系统,探讨人类活动与生存环境的关系,直接关系到人类的生存状况。面对即将来临的21世纪,作为人类家园的地球表层存在着人口膨胀,资源枯竭、环境污染、生态失衡等一系列环境与发展的问题,探究其间的因果关系,提示其空间分布,以及预测未来发展趋势等,正是人文地理学的研究范畴。因此,人文地理学理应成为研究当今世界热点问题的重要学科之一。 研究一门学科的发展是否顺应时代,即要看其基础的进展和研究手段的提高,也要看它对社会所作的贡献,两者是相辅相成的。只有理论体系完善,研究方法先进的学科才能更好地为社会发展服务,而且理论只有与实践相结合,才能促进学科自身的发展。当今世界人地关系日益紧张,生存环境日趋恶化,社会发展要求人文地理学能为缓解这一矛盾起到应有的作用。而且目前人文地理学的研究对象复杂多样,促使人文地理学发展中的分化现象日益严重,这也要求人文地理要适应信息社会的综合化要求,提高解决实际问题的能力。 在新的发展形势下,人文地理学也正在适应时代的要求,人文地理学的发展出现了几个新的特征:如强调人与自然的和谐共处,重视感应与行为的作用,日趋社会化和技术化,定性描述和定理分析相结合等。在此前提下,人文地理学要与自然、经济、社会等学科密切合作,着重研究区域环境保护、人口的合理发展,自然资源开发利用,国土开发与整治,乡村发展与城镇化,区域经济分析与决策研究等问题,积极投身于社会实践中去,推动人文地理学理论与方法的革新。尤其是在协调人地关 Ξ本文于1998年5月4日收到。
一、幼儿园课程改革的现状与趋势 1、什么是幼儿园课程？ 因为大家都在讲课程改革，尤其是《规程》出来以后，但是对课程这个名词到底是个什么含义，还不十分清楚。所以我想在谈课程改革之前，首先把要概念弄清楚。 过去我们的大百科词典中解释的课程是科业及其进程。也有些人说课程就是教育内容和安排，也就是幼儿园教语文、算术、美术等和怎么安排这些进度，选了哪些内容。从《规程》颁布至今已有十年了，到今天大家都在改革，现在是不是这样一个概念呢？其实不是，这是狭义的课程论。 那我们今天来理解课程可以用三句话来概括 第一句是课程是帮助幼儿获得有益经验的全部活动。“有益”就是对幼儿发展有利的，不是有害的，“经验”指的不单单是知识技能，还包括一些体验、一些能力、一些兴趣、态度。“全部活动”的含义不仅仅是上课，还包含日常生活和游戏，幼儿园里大多数时间不是上课而且还有其它的活动。不仅仅指的是显性课程，还包含隐性课程。显性课程是指教师直接组织和指导的活动，是有目的、有计划，写在计划本里的；隐性课程是指环境、材料、师生交往、言传身教，这些都对孩子发展产生影响，不仅是上课对孩子有用，这些东西对孩子发展都有用。孩子怎么发展，就应该创设什么样的环境。比如发展平衡的动作，就要摆上平衡木，走小路，走高跷等材料，孩子去玩就会发展，这些就是材料对孩子发展的有益价值，因此说全部活动的含义不仅是显性课程，还包括隐性课程。课程不仅仅指的是正规课程，还包含非正规的课程。正规课程是指事先计划好的，非正规课程指的是一些偶发的，随机的教育。比如上观摩课来了好多客人，这就是平时没写在计划本里的，是偶然发生的，在这种情况下是否可以利用客人，那就可以随机应变。比如可让孩子到前边来讲故事，可以让孩子给客人讲，让客人来评价。我到美国看到的每个学校、幼儿园、每个班级里都有各个国家的孩子，他们的教师就很注意随机教育。比如班里有个中国孩子说明天是端午节，要在家里过节。教师会说“那你让妈妈准备，咱们一起到幼儿园来过节好吗？”孩子会很高兴地回去跟妈妈说，妈妈就会准备粽子、游戏的材料、一些故事来到幼儿园，这时教师就不带班，由这位家长和孩子们一起活动，先给他们讲端午节的来历的故事，然后一起玩赛龙舟的游戏，比赛看哪组先到终点，然后发给大家每人一个粽子。这就是随机教育，是计划之外的教育，既然各国的孩子都有，每个孩子过节时都可以请家长来和大家一起过节，也是一种接受多元文化的教育。 第二句话是幼儿园课程是关于目标、内容、形式、方法的一个系统。其意思是幼儿园课程指的不仅仅是内容，而首先是目标，然后依据目标来选择内容。哪些内容是能够完成目标的，再来确定形式，什么样的形式能完成目标，因为不同的形式完成的目标是不一样的。比如给孩子讲昆虫，可以告诉他一对触角，两对翅，六对足这就是昆虫，教几遍孩子就会记住，但这让孩子记住的只是知识，过些日子也许就会忘了，但要采取另外一种方式，不是教孩子记忆，而是带孩子组织一系列活动，先带他们去捉虫子，孩子就特别高兴，比在幼儿园给他们讲高兴得多，印象很深刻。逮回来以后放在自然角里养着，看看它爱吃什么，不爱吃什么等，这样是学习探索知识的方法，知道怎样去发现，怎样去观察，怎样去尝试。然后再让孩
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21世纪建筑设计发展趋向 摘要：如今生活在都市里的人都渴望回归自然，希望更多地与大自然接触，但住宅建筑仅有绿色还不能说起具有生态性，住宅的生态型是以绿色为基础涵盖生态环保，可持续发展等多种理念。首先就绿色本身而言，要达到国家有关标准，并具有完整的包括设计，施工，物业管理等多个环节的生命周期评价，且要和所有城市的整体环境质量相结合。其次是垃圾处理，污水处理的就地化，实现生态系统内部有秩序的循环转换。垃圾就地处理及时，避免了在清运中的撒泄现象和因垃圾堆放而造成的污染. 21世纪的到来使人们从工业时代转入到了信息时代，有建筑业的权威曾说过：21世纪的高消费就是回归大自然，回归乡土.就其原因可以概括为以下几点： （一）应该走客车学发展的建筑设计道路具体来说就是在进行建筑设计时 首先要研究生态环境状况，考虑解决好与周边环境的协调，解决好自然能源的利用，自然材料的合理利用?采光照明设计，内部空间物理性能调节设计，建筑装饰，装潢，室内设计中景可能的多利用自然元素和天然才智，创造出自然质朴的生活工作环境，建筑应尽量减少能源消耗，开发资源和材料再生利用，按“绿色建材”概念装修房屋，改变人们现存的世俗审美观判断标准不搞病态空间，不搞过渡装饰，减少视觉污染，减少人力，物力的滥用和浪费，使建筑更贴近自然，使能源利用和景观创造都达到新的高度。 （二）努力做好面向未来的设计建筑设计应具有物质功能和精神功能的两 面性，设计在满足物质功能的基础上更重要的是满足精神功能的要求，要创造出风格，意境和情趣来满足人们的审美要求，形象简洁，造型亲切，经济透明，功能多样，材料自然，无毒无害和可再生性以及细部设计要达到细致入微才会受到人们的欢迎。 21世纪的建筑设计是个大问题，它的发展方向主要有以下几个方面:
面向２１世纪的生物学哲学(一) 【正文】 1生物学哲学的再定位 费尔巴哈在谈到哲学的改造时说过：“哲学必须重新与自然科学结合，自然科学必须重新与哲学结合”。这是一种“建立在相互需要和内在必然性上面的结合”。〔1〕自然科学构成了哲学的基础，生物科学是这个基础中不可或缺的组成部分。如同所有其他科学一样，生物科学也深深受到哲学的理论思维和方法的影响。生物学哲学作为连结哲学与生物学的桥梁和中介，对二者的重新结合起着十分重要的作用。从学科建设的角度看，这门学科的存在和发展，既须以实证科学知识特别是生物科学的知识材料为基础，跟上现代科学技术发展的步伐；又要汲取哲学研究的积极成果，适应当代哲学变革的需要。 就学科性质而言，一般认为生物学哲学属于科学哲学体系中的一个分支学科。《大英百科全书》第15版所列《自然哲学》条目将关于自然的实际特征问题作为实在来进行考察，并分为物理学哲学和生物学哲学两个部门。不过这里对“自然哲学”一词的使用，有别于以往的传统自然哲学，而是“作为对科学哲学的补充”。如所周知，西方科学哲学是以科学为研究对象，主要论述科学的认识论和方法论问题。维也纳学派的创立者M.石里克的自然哲学也是作为一种科学哲学，一种探讨哲理的科学方法。他申明自然哲学的任务在于解释自然科学命题的意义，自然哲学是一种旨在考察自然定律的意义的活动。在其自然哲学讲稿中关于生物哲学的分析，便是从有机自然现象也一定要由定律来描述这一点出发，来讨论生物学中的机械论与活力论问题。 在科学哲学的发展进程中，除了一般科学哲学，还兴起了特定学科的科学哲学，自本世纪初以来主要是物理科学哲学。传统的科学哲学带有片面的物理主义倾向，认为运用物理方法能够对这个世界作出绝对完全的描述，世界上发生的每一事件均可用物理语言来描述。物理主义最热烈的倡导者、分析哲学的主要代表人物之一的R.卡尔纳普声言：“如果根据物理语言的普遍性，把物理语言用作科学的系统语言，那么，所有的科学都会成为物理学。……实际上只有一种客体，那就是物理事件。在这物理事件范围内，规律是无所不包的”。〔2〕石里克也同意物理主义的观点，他仅仅基于量的方面的考虑而得出结论：“对于自然哲学而言，有机体不过就是一些特殊的具有复杂结构的系统，它们被包含在物理世界图像的完美和谐的秩序之中”。〔3〕 传统的科学哲学把研究重点放在物理学的定律和理论上，把它们看作科学的结构和逻辑的范例。之所以这样是有其深远的科学背景的。自牛顿实现了力学中第一次伟大综合，此后，经典物理学的各个分支日趋完善，牛顿的机械纲领左右了近代科学和哲学的发展。本世纪初以相对论和量子力学的建立为标志的物理学革命，是物理学发展中的重大突破，也是对科学哲学的有力推动。逻辑经验主义的主要代表H.莱辛巴赫所著《量子力学的哲学基础》一书，就是通过对量子力学的科学成果的分析，阐释了他关于知识的性质、客观实在以及因果性等问题的见解。多年来，科学哲学的研究植根于逻辑学、数学及物理学定律，重视对物理理论的分析而忽略了生物学。正如在科学哲学家的视野内，有机生命及其进化只不过是世界科学图景中的一个次要因素；在科学哲学的殿堂中，生物学哲学也是处于比较次要的从属的地位。这种状况只是到本世纪中叶以后才开始改观。随着分子生物学所取得一系列新进展，导致了生物学的革命，生命科学作为最激动人心的科学领域跃居到自然科学的前沿，对现代整个自然科学和哲学的影响也日益显著。由于引入数学、物理、化学等学科的理论、方法和新的技术手段，现代生物学的研究领域得以向微观和宏观层次不断延伸扩大，并愈来愈趋向系统的复杂性，向揭开物质世界最复杂最高级的系统——大脑的奥秘进军。生物学研究的课题愈来愈带有根本性，当今自然科学的研究重点正在转向研究生命本身。对生命现象的深入探索，增强了人们对生物学的哲学兴趣，并促使科学哲学向新的研究方向转变。在这方面，现代综
常用十种的发明创造技法 十种最常用的发明创造技法 一、缺点列举法 我们日常生活中，所使用的东西不可能都是十全十美的。即便是工厂里正在生产的各种产品或是市场上正在销售的各种商品，也并不是完美无缺的，它们都或多或少地存在着这样或那样的缺点。但是人们往往有一种惰性，就是对于常见的事物，顺其自然，很少研究它们有什么缺点和不足。如果人们对经常使用而又十分熟悉的物品采取“吹毛求疵”的态度，并且深究它们的缺点，分析这些物品在使用时不尽合理的地方，开动脑筋，找出它们缺点的时候，并对这些物品存在的缺点加以改革，就会成功地搞出一项发明来。这种发明的方法叫缺点列举法。缺点列举法要围绕一种现有的物品列出它的缺点，再针对列出的缺点，提出改革设想，而这些设想是用现有物品的原型作“模特儿”，是一种既简单又有效的方法。 列举缺点时，要敢于大胆怀疑。当然，这种怀疑应当有科学的根据。要从各个不同的角度去观察、去质疑。列举缺点实际上就是发现问题，发现创造正是为了解决存在的问题。所以，每当发现一个缺点，提出一个问题的时候，也就是找到了一个发明的课题。 能不能使用缺点列举法，关键在于不断克服安于现状、得过且过、凑凑合合和惰性心理，努力培养和提高善于发现问题、提出问题、解决问题的能力。 二、探索需要法 有人说，希望和需要是发明的母亲。这句话实际告诉人们，了解社会的需求和人们的希望，是寻找发明目标的重要途径。在仔细观察和充分调查的基础上，从生活、工作、学习的需要出发、根据人们的某种希望，下功夫去探索、研究，就会创造出成功的发明来。人们外望携带轻巧方便，能一物多用的用品，于是多种旅行用品应运而生。例如：“旅行剪刀”，体积小，可折叠，刀尖不外露，既轻便又安全；“旅行洗漱用具盒”，在一个小方盒里，能将牙刷、牙膏、香皂、盒式口杯、化妆用品都放在里面，携带方便；“方便擦鞋器”，由塑料小盒、泡沫塑料海绵和适量的上光滋润皮革的油剂组成，一个小盒具有了鞋油、揩布、鞋刷、包装等多种用途。 探索需要法和缺点列举法是不同的技法。缺点列举法是以现有事物的缺点作为基础，提出种种改进设想，这些设想一般不会离开现有事物的原型，往往受到现有事物束缚；而探索需要是从人们（包括发明者本人）的意愿出发，提出新的设想，不受现有事物的束缚。 三、联想发明法
21世纪建筑设计发展趋向 摘要：如今生活在都市里的人都渴望回归自然，希望更多地与大自然接触，但住宅建筑仅有绿色还不能说起具有生态性，住宅的生态型是以绿色为基础涵盖生态环保，可持续发展等多种理念。首先就绿色本身而言，要达到国家有关标准，并具有完整的包括设计，施工，物业管理等多个环节的生命周期评价，且要和所有城市的整体环境质量相结合。其次是垃圾处理，污水处理的就地化，实现生态系统内部有秩序的循环转换。垃圾就地处理及时，避免了在清运中的撒泄现象和因垃圾堆放而造成的污染. 21世纪的到来使人们从工业时代转入到了信息时代，有建筑业的权威曾说过：21世纪的高消费就是回归大自然，回归乡土.就其原因可以概括为以下几点： （一）应该走客车学发展的建筑设计道路具体来说就是在进行建筑设计时首先要研究生态环境状况，考虑解决好与周边环境的协调，解决好自然能源的利用，自然材料的合理利用.采光照明设计，内部空间物理性能调节设计，建筑装饰，装潢，室内设计中景可能的多利用自然元素和天然才智，创造出自然质朴的生活工作环境，建筑应尽量减少能源消耗，开发资源和材料再生利用，按“绿色建材”概念装修房屋，改变人们现存的世俗审美观判断标准不搞病态空间，不搞过渡装饰，减少视觉污染，减少人力，物力的滥用和浪费，使建筑更贴近自然，使能源利用和景观创造都达到新的高度。 （二）努力做好面向未来的设计建筑设计应具有物质功能和精神功能的两面性，设计在满足物质功能的基础上更重要的是满足精神功能的要求，要创造出风格，意境和情趣来满足人们的审美要求，形象简洁，造型亲切，经济透明，功能多样，材料自然，无毒无害和可再生性以及细部设计要达到细致入微才会受到人们的欢迎。 21世纪的建筑设计是个大问题，它的发展方向主要有以下几个方面：
八种发明创造方法 动动脑吧 - 点子学堂 - 点子资讯 - 创意发明 - 创业点子 - 赚钱点子 - 合伙创业 1、创造奇迹的组合发明法。相同或不相同的事和物，经适当的组合会创造出另一种新事物，并且会产生难以预料的作用。这是一种古老而又新颖的发明创造方法。例如最简单的组合，饭锅和电炉组合在一起就成了电饭锅，而水杯和电炉组合在一起则成了电热杯。总之只要根据需要，把不同的事物有机的结合，就有可能创造出新事物。但是，请注意，组合方法并不是简单的相加或叠加，它需要把现有的知识、技术、工艺和智慧进行合理的综合开发，从而在科学的基础上，创造出新的技术和产品，才算是实现了组合方法的真谛。请相信组合方法的威力，并让这种方法为你创造奇迹。 2、早出成果的补短发明法。一些青少年朋友，很期望能搞一些发明创造，但有时苦于找不出下手的课题。这里介绍的补短发明法，也许会帮助你。许多成功的发明家，有一个鲜为人知的秘诀，这就是他们懂得，世界上一切事物都没有十全十美的。即使是名优特畅销商品，也绝非完美无缺。寻找各种用品、用具、器械的缺点和短处，也就发现了问题，这就是发明创造的绝妙突破口。当你发现一个重要的短处，往往就找到了一个发明课题。努力设法弥补这一短处，你就会做出意想不到的发明来。举个最简单的例子，用壶烧开水，一不注意，水开了会把火扑灭，酿成危险。有人发明在壶盖边上开一个小口，水沸时，蒸气使之叫出声来，提醒烧水人注意，即可减少危险，又减少浪费能源。事实上，飞机、汽车或轮船的发展史都是在补短发明过程中完善起来的。总之，从你周围熟悉的事物，用具、器具当中，努力发现它们的短处，甚至是隐蔽性很强的短处，进一步研究出相应的解决方案，动手改进它，这就是“补短发明法”成功的真谛。愿你们从中得到启示，为你们的发明创造找到好课题，并作出成绩来。 3、独具魔力的需要发明法。有位学者说过：“需要乃发明之母”，由于需要而创造出来的发明真是俯拾即是。例如；需要节约时间，在饮食方面就出现了速食品；需要光亮，则发明了蜡烛、煤气灯、白炽灯、日光灯等；需要即时通达信息，则从出现了古老的烽火台到现代的电报、电话、移动电话、无线广播等等。需要保藏食品，不仅发明了罐装食品，更有了电冰箱、电冰柜等。总之，需要能为你提出发明创造课题和目标；需要能激发你的聪明才智；也能催你千方百计去设计和制作等。有了发明目标。经过精心设计，再运用正确方法和技巧去制作，获得成功是必然的。 4、行之有效的联想发明法。联想就是由某种事物想起和它有关的事物。它是人类认识、研究和运用较早的一种心理活动。一些学者曾把古希腊科学家亚里士多德的联想观点发展为联想的三种方法，即在空间或时间上接近的联想形成接近的联想（如由铅笔想到橡皮擦，由水库想到水力发电机等）；有相似特点的事物形成类似联想（如由带钩的草籽想到尼龙搭扣）；有对立关系的事物形成对比联想（如由热想到冷，由高想到低，由海洋想到陆地）。例如，发泡技术的类似联想产生了一系列意想不到的新发明。最早发泡技术的运用，要属我国的馒头和西方的面包。以后则有发泡橡胶、发泡塑料等一系列产品。总之，我们每个人由小到大，经历过各式各样的事物。通过学习，知识也在不断丰富。这些都是创造发明的潜在宝藏，而开发和运用这些宝藏，联想正是一种行之有效的思维方法。 5、使用不尽的变化发明法。变化的内容极为丰富，例如：材料、颜色、气味、形状、声音、体积、重量、用途，还有工艺，操作方法等等，几乎是无穷无尽的。由于变化所带来的成果，优势和利益也是无穷无尽的。例如，当今的服装厂商，依靠自己企业的实力，在设计、宣传、推销，在市场上进行竞争。而竞争的焦点无非是在服装的面料、色彩、款式、性能等方面的变化上做文章。谁能在变化上顺应潮流，适应消费者的需求，谁就能争得市场谁就能胜利。总之，变化的思路和方法给各个企业带来效益，给家庭带来欢乐和愉快，也带来方便和享受。历史事实证明：变化发明法，为创造者提供了施展才华的广阔天地，也给社会增添了财富。
21世纪课程发展新方向 培养学生能力是21 世纪课程改革的重大主题。所谓能力（ability），实际上与国际教育中所谈的技能（skill）、素质（quality）和素养（literacy）大致是相通的，它涵盖了诸如价值观、沟通合作交流、批判性思考、问题解决、创造力等方面，有着一定的深度和广度。 绝大多数国家都看到了，拥有上述综合性能力的学生才可能在当今激烈的社会竞争中立足，才可能拥有幸福生活，因而将培养综合性能力纳入国家教育发展方案中，成为课程的主题和目标。正如美国“21 世纪学习框架”①和新加坡“21 世纪技能框架”②所提出的学习和技能目标，均关注了综合性、全方位技能的培养。而与此同时，许多国家也在逐渐将国家价值观纳入其教育内容及目标。2015 年1 月27 日，英国教育大臣妮基·摩根强调，推动“英国核心价值”成为教育的重中之重，“所有学校都应该像提升学术标准一样，加强英国基本价值观培养，让每个孩子懂得英国价值观与学习数学、英语一样重要”。同样，法国、韩国、日本、新加坡、新西兰等国家也都在不同程度上，采用不同方法将本国价值观教育融入学校教育教学中。卢旺达教育部长帕帕斯·穆萨福瑞·玛丽木巴表示：“教育是国家发展的关键，不含国家价值观的教育没有任何价值。” 2.寻找教与学的契合点 笔者在加拿大多伦多约克大学座谈时，曾谈及“教学改革最大的难点是什么？”难点就“在于以教学为主导和以学生为主体的契合点非常难找”，而这却是课程改革走向成功所必须攻克的壁垒。国际教育局报告中则强调教和学应该齐头并进，对以学生为中心进行了全新的解读，所谓以学生为中心不是没有教，而是学习与教学要把学习者当作中心，但以往的教学活动比较注重基本知识和基本技能的获得，更多地关注学生掌握知识的能力和程度，明显缺乏对知识以外其他维度学习的重视。事实上，除了基本知识、技能和认知技能的获得外，还应当关注学生解决问题的能力、创新能力的培养，以及对人权的理解和尊重、对文化多样性的认识以及学会终身学习与合作等能力的获得。因而，坚持以学生为中心，促使教与学齐头并进、互为补充，是21 世纪课程改革的必然趋势。 3.构建综合整体的课程框架 整体和综合是课程框架构建的新趋势。所谓整体是要打破原有的分学段设计，将各学段打通进行整体设计，以加强学段间的紧密联系；而综合则是学科与学科之间的融合，以往的课程框架多为分科教学，而现实中用单一的任何一个学科来认识世界是不可能的，用单一的任何一个学科来进行创新也是不可能的，因而构建综合课程框架，进行跨学科课程与教学是
21世纪建筑设计发展趋势 21世纪的到来使人们从工业时代转入到了信息时代,有建筑业的权威曾说过:21世纪的高消费就是回归大自然,回归乡土.就其原因可以概括为以下几点: ㈠进行建筑设计时首先要研究生态环境状况,考虑解决好与周边环境的协调,解决好自然能 源的利用,自然材料的合理利用.采光照明设计,内部空间物理性能调节设计,建筑装饰,装潢,室内设计中尽可能的多利用自然元素和天然才智,创造出自然质朴的生活工作环境,建筑应 尽量减少能源消耗,开发资源和材料再生利用, 按“绿色建材”概念装修房屋，改变人们现存的世俗审美观判断标准不搞病态空间，不搞过渡装饰，减少视觉污染，减少人力，物力的滥用和浪费，使建筑更贴近自然，使能源利用和景观创造都达到新的高度。 ㈡努力做好面向未来的设计建筑设计应具有物质功能和精神功能的两面性，设计在满足物质功能的基础上更重要的是满足精神功能的要求，要创造出风格，意境和情趣来满足人们的审美要求，形象简洁，造型亲切，经济透明，功能多样，材料自然，无毒无害和可再生性以及细部设计要达到细致入微才会受到人们的欢迎。 21世纪的建筑设计是个大问题，它的发展方向主要有以下几个方面： 1．应该走可持续发展的建筑设计道路 21世纪是信息时代，更应该是生态文明时代。人类运用高新科技，探索生存生产和生活环境的可持续发展的模式，按照国际社会所承认的原则进行设计。 ①对涉及的地方性，地域性理解，重视地方场所的文化脉络； ②运用技术的公众意识，结合建筑功能要求，采用简单合适的技术； ③树立建筑材料蕴含能量和循环使用的意识，在最大范围内使用可再生的地方性建筑材料，避免使用高温能量，破坏环境，产生废物以及带有放射性的建筑材料，征求重新利用旧的建筑材料和构件； ④针对当地的气候条件，采用别动式能源策略，尽量应用可再生能源； ⑤完善建筑空间使用的灵活性，以便减少建筑体量。将建设所需的资源降至最少； ⑥减少建筑过程中对环境损害，避免环境的破坏，资源的浪费以及建材的浪费； 2．重结构体系将要以框架结构为主众所周知目前大量已有的住宅均以砖混结构为主，这种建筑结构体系有很多的缺点如抗震性能差，总高度受到施工限制，机械化程度难以提高，作业量大，施工质量难以保证。住宅采用框架结构之后有利于新型墙体材料的推广应用，提高了住宅的抗震性能，并可以为住户提供自由分割的空间，丰富住宅的立面造型，使用面积系数也可提高自重，比砖混结构的轻，单位面积造价与砖混结构持平，由此可见，框架结构是住宅在承重结构体系上的一大发展。 3．住宅的寿命将要大大的延长，超耐久性住宅将要大量出现目前，住宅的使用寿命按其设计方案来说一般是在50年左右，人们用几十年以至终身的积蓄来购买一栋房屋，在使用之后就要报废，这种现实的现象实在是有点太残忍了，所以人们很迫切的要求提高住宅的耐久性，现在超耐久型混凝土的研究正在兴起，在不远的将来有望使混凝土的耐久性达到几百年以至上千年，当住宅采用框架结构之后，就可以采用超耐久型混凝土从而大大的提高住宅的耐久性，实现我们拥有超耐久型住宅的梦想，其显著的经济效益和社会效益是不言而喻的。 4. 建筑时空的延续性关怀自然，就是关怀人类本身，真正意义上的“以人为本”就在于此。因此，“以人为本”的住宅建筑有相当一部分就是强调其自然方面的因素，由其自然性引发出其在时空中的循环延续，进而成为一个整体，使得建筑生命周期（life-cycle）构成设计工作中一个十分重要的因素。住宅建筑中时空的延续性，就是要求在住宅创作中，在遵循自
面向21世纪教育振兴行动计划 中国共产党第十五次全国代表大会提出了跨世纪社会现代化建设的宏伟目标与任务，对落实科教兴国战略做出了全面部署。为了实现党的十五大所确定的目标与任务，落实科教兴国战略，全面推进教育的改革和发展，提高全民族的素质和创新能力，特制定本行动计划。 在改革开放和现代化建设新时期，邓小平同志反复强调，实现社会主义现代化,科技是关键，教育是基础。在世纪之交的重要时刻,江泽民同志又深刻指出，“当今世界，以信息技术为主要标志的科技进步日新月异，高科技成果向现实生产力的转化越来越快，初见端倪的知识经济预示人类的经济社会生活将发生新的巨大变化。”在即将到来的21世纪，以高新技术为核心的知识经济将占主导地位，国家的综合国力和国际竞争能力将越来越取决于教育发展、科学技术和知识创新的水平，教育将始终处于优先发展的战略地位，现代信息技术在教育中广泛应用并导致教育系统发生深刻的变化，终身教育将是教育发展与社会进步的共同要求。当前，许多国家政府都把振兴教育作为面向新世纪的基本国策，这些动向预示未来教育将发生深刻的变革，我们应当及早准备，迎接新的挑战。 党的十一届三中全会以来，我国的教育事业取得了显著成就，普及九年义务教育和扫除青壮年文盲的工作取得历史性进展；职业教育和成人教育迅速发展；高等教育规模稳步扩大；教育体制和教学改革逐步深化，办学条件和教育质量有了提高；教育法规体系基本框架已初步形成，所有这些为21世纪教育事业的振兴奠定了坚实基础。但是，我国教育发展水平仍然偏低，教育结构和体制、教育观念和方法以及人才培养模式尚不能适应现代化建设的需要。在当前及今后一个时期，缺少具有国际领先水平的创造性人才，已经成为制约我国创新能力和竞争能力的主要因素之一。因此，顺应时代要求，振兴我国教育事业，是实现社会主义现代化目标和中华民族伟大复兴的客观需要。我们要高举邓小平理论伟大旗帜，认真遵循邓小平同志关于“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”的战略指导方针，抓住机遇，深化改革，锐意进取，把充满生机活力的中国教育推向21世纪。 《面向21世纪教育振兴行动计划》，是在贯彻落实《教育法》及《中国教育改革和发展纲要》的基础上提出的跨世纪教育改革和发展的施工蓝图。要全面规划，突出重点，抓住关键，重在落实。行动计划的主要目标是：到2000年，全国基本普及九年义务教育，基本扫除青壮年文盲，大力推进素质教育；完善职业教育培训和继续教育制度，城乡新增劳动力和在职人员能够普遍接受各种层次和形式的教育与培训；积极稳步发展高等教育，高等教育入学率达到11%左右；瞄准国家创新体系的目标，培养造就一批高水平的具有创新能力的人才；加强科学研究并使高校高新技术产业为培育经济发展新的增长点做贡献；深化改革，建立起教育新体制的基本框架，主动适应经济社会发展。到2010年，在全面实现“两基”目标的基础上，城市和经济发达地区有步骤地普及高中阶段教育，全国人口受教育年限达到发展中国家的先进水平；高等教育规模有较大扩展，入学率接近15%，若干所高校和一批重点学科进入或接近世界一流水平；基本建立起终身学习体系，为国家知识创新体系以及现代化建设提供充足的人才支持和知识贡献。 一、实施“跨世纪素质教育工程”，提高国民素质 1．2000年如期实现基本普及九年义务教育、基本扫除青壮年文盲的目标，是全国教育工作的“重中之重”。“两基”已进入攻坚阶段，要确保全国目标的实现。普及义务教育工作的重点和难点在中西部地区，在“十五”计划期间继续实施“国家贫困地区义务教育工程”，重点放在山区、牧区和边境地区。 进一步加强教育督导工作，健全督导机构，完善督导制度，保证“两基”的质量和素质教育的顺利实施。 2．实施“跨世纪素质教育工程”，整体推进素质教育，全面提高国民素质和民族创新能力。改革课程体系和评价制度，2000年初步形成现代化基础教育课程框架和课程标准，改革教
2011年科技领域的创 新发明
虽然有关最新款iPhone或Facebook改版的消息占据了2011年大多数新闻头条，但还有很多其它公司在这一年默默地(有些则不那么安静)展示了自己的奇思妙想。这些发明从高科技产品(智能计算机和自动驾驶飞机)到令人惊艳的小东西(可以诊断世界上最令人头痛的部分疑难杂症的小纸片)不一而足。 虽然今年有很多人痛悼苹果主帅乔布斯(Steve Jobs)的离世，但创造力和发明并没有因此远去。乔布斯被认为是他所在的时代里伟大的创新者之一。 以下是几个今年最令人叹为观止的一些发明： IBM的“沃森”计算机(Watson Computer) David Plunkert 虽然有关最新款iPhone或Facebook改版的消息占据了2011年大多数新闻头条，但还有很多其它公司在这一年默默地(有些则不那么安静)展示了自己的奇思妙想。 当国际商业机器公司(International Business Machines Corp.)的“沃森”在今年2月全美电视直播的智力竞赛中击败两名真人冠军时，科幻小说中的一幕成为了现实。这一胜利可谓人工智能领域的里程碑事件，会让人联想到经典科幻电影《2001太空漫游》(2001: A Space Odyssey)中的超智能电脑HAL 9000。
“沃森” 是多种技术的合成体，设计初衷是让它理解文字、语言和人类知识的复杂领域，它不只是一个很酷的研发项目。医疗保险公司WellPoint Inc.计划使用“沃森”来对治疗方案给出建议，帮助医生诊断病情。IBM高管认为，随着“沃森”在呼叫中心或工程学领域的应用，它有望在三到五年时间里增长为一个价值10亿美元的业务。 今年与“沃森”共享聚光灯的还有一位无形的助手：苹果公司为智能手机iPhone推出的声音识别软件Siri。虽然产品不完美，但Siri是一系列声音驱动消费类新产品的先导，随之而来的可能会有各种衍生品，如以用户过去的行为和偏好为依据来为他们做决定。 Spencer E. Ante 诺斯罗普(Northrop)的X-47B无人驾驶战斗机机 2 月份，一台无人驾驶的蝙蝠翼战斗机在洛杉矶北部的沙漠上空进行了29分钟的试飞，标志着海军航空进入了一个新时代。这不是我们平常看到的由拥有丰富飞行经验的人员利用远程操纵杆驾驶无人驾驶飞机。X-47B的飞行任务由一台电脑控制，而操作者只需点几下鼠标就能发动引擎让飞机上天。 Associated Press X-47B无人机（上图）能完全靠电脑操控。 诺思罗普公司的X-47B能够在其两个载物仓内装载多达4500磅的武器，也会成为第 一个能够在移动的航母舱面上起降的无人驾驶战斗机。 无人驾驶机技术在过去十年里取得了跨越式的进展，但是其局限性仍然在2011年年末显露了出来，当时伊朗声称击落了一架RQ-170，这是一架由美国军方操纵的无人驾驶隐形战斗机。由航母发射的无人驾驶机在敌人的雷达下将几乎会无迹可寻。
面向21世纪刑事司法理念(一) 摘要：刑法理念是刑事司法理念不可或缺的内容。面向21世纪的刑事司法理念首先要求对刑法理念进行探讨，这种探讨应立足于形式合理性与实质合理性这一对范畴，并以此对罪刑法定原则的基本精神做深入的挖掘。罪刑法定是以形式合理性为其价值取向的，因而应当建立形式合理性的刑法观念。如果不想使罪刑法定原则成为一个口号或标语，就必须注重它在司法实践中的贯彻和落实，这就是罪刑法定原则的司法化问题。罪行法定原则的司法化涉及司法体制、司法理念和司法人员的素质等问题，特别是应建立这样的司法理念：罪刑法定原则下形式合理性优于实质合理性。 关键词：刑法理念，形式合理性，实质合理性，罪刑法定原则司法化 一、刑事司法理念之重新定位 面向21世纪的刑事司法理念，这个命题本身就蕴涵着这样一个前提，我们传统的刑事司法理念需要转变，这种转变的背景就是法治入宪。法治并不是一个空洞的概念，从法治概念中可以合乎逻辑地引申出刑事法治的概念。刑事法治是指刑事领域的法治状况。我认为刑事法治是法治的最低限度标准，或者说是法治的底线。因为在一个社会中，公民的人身权利和民主权利得不到法律的有效保障，那么这个社会就很难说是一个法治社会。在刑事法治的建设当中，我认为，首先涉及到的是一个刑事法治理念的问题。过去的刑事司法理念是建立在专政的基础之上的，是把打击犯罪作为一个首要的目标来提出的，但在刑事法治的背景下，我们的刑事司法理念需要随之而转变。 首先我从形式合理性和实质合理性这样一对范畴谈起。在形式合理性和实质合理性当中有一个关键词，这就是合理性。应该说，任何一种社会制度和法律制度都追求合理性，这是不言而喻的，但这种合理性又可以分为形式的合理性和实质的合理性，这两种合理性是不同的。形式的合理性是指客观的合理性和手段的合理性；实质的合理性是指主观的合理性和目的的合理性。我们在追求合理性的时候总是想使这两种合理性兼而得之，也就是说既要想获得形式合理性，又要想获得实质合理性，但实质上两者之间往往存在着一种紧张的对立关系。对于这种紧张的对立关系，德国著名的学者家马克斯韦伯曾经有一个生动的表述，他说：“法逻辑的抽象的形式主义和通过法来满足的实质的需要之间存在着一种无法避免的矛盾”。一方面是法的逻辑，另一方面是通过法所满足的实质的价值需求，这两者并不是和谐统一的，往往会存在着矛盾和冲突。中国古人曾经说过“法有限，情无穷”，因此，很难用有限的法来规范无限的情。这种法的有限性和情的无穷性之间的矛盾就是形式合理性和实质合理性之间矛盾的前提。在刑法领域也同样存在着法的有限性和情的无穷性之间的矛盾。所谓法的有限性，指的是刑法条文有限，在刑法条文中设置的罪名有限；而所谓情无穷，是指犯罪的现象是无穷无尽的。因此，在刑法当中规定的犯罪只是我们生活中犯罪现象的一部分，甚至是极少的一部分。 之所以在刑法领域中存在法的有限性和情的无穷性之间的矛盾，我认为，主要是由以下两个原因决定的。第一个原因是刑法的稳定性和犯罪现象的变动性之间的矛盾所决定的。由于刑法关系到公民的生杀予夺，所以它不能朝令夕改，因此，刑法具有稳定性的要求，尽管这种稳定性是相对的。同时，犯罪又具有变动性。作为一种社会现象，犯罪是随着社会的发展而处于一种不断的变动当中。这种变动包括两个趋势：一是犯罪化的趋势，即在刑法制定时这种行为的社会危害性还没有达到犯罪的程度，所以立法者并没有把它作为一种犯罪规定在刑法当中。但随着社会的发展，它的社会危害性达到了犯罪的程度，应当在刑法中规定为犯罪，这样就提出了一种犯罪化的要求。二是非犯罪化的趋势，即在刑法制定时它是具有社会危害性的，并且这种危害性达到了犯罪程度，因此被立法者规定为犯罪。但随着社会的发展，这种危害性消失了，不再应当作为犯罪来处罚，这样就提出了非犯罪化的要求。犯罪化和非犯罪化的双向运动是一个伴随着社会生活发展的永恒过程。那么从这个意义上来说，刑法总是
我的新发明作文 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
我的新发明 我的新发明广东省东莞市东莞市石龙镇爱联学校六<1>班谭梓轩 30年后，中国将成为世界一流的强国。但人们还是有所忧虑，那就是环保和交通了。针对这个问题我将发明了超级磁浮车。 这种车利用磁铁同性相拒，异性相吸的特点，汽车底部装上磁铁。也许有人会问，那不是路面也要装上磁铁了吗不，另一块磁铁就是地球，巧妙地利用地球的磁场。 车子有许多功能：在特殊情况时，司机可按“自动导航”模式，汽车就能安全地行驶。比如公路上车太多，它就会启动它的磁性而离开地面，在空中行驶；在司机或乘客心情烦躁时，车子就自动放出悦耳的音乐陶冶人的性情；因暴雨路面被淹的时候，也不怕,因为车子完全可以像船一样在水上飞驰；如果司机超速了，车子就发出警告，两次警告以后，它就自动开罚单传到交通部门报告，交警叔叔有了它以后就不用这样辛苦了。这车连盲人也可以使用，只要按下“盲人导航”模式按钮，并说出目的地在哪儿，车子就会安全地把主人护送到该地方。 车子不但功能多，它的款式也很多。红的、黄的、绿的……车主可随自己的爱好，把车子任意拼装，改变款式和颜色，几乎和变形金刚差不多。花朵形、面包形、蜜蜂形……无一不可。五彩缤纷的车子为美丽的街道宽阔的公路增添了一道道绚丽的风景。 车子还十分环保，用的全是家庭的垃圾、工厂的废气废水。把它们装进车子，就可以转化为能源代替汽油。在行驶的过程中还可以吸收空气中的废气，使空气十分清新。 怎样，我的发明不错吧！30年后，你也来拥有一辆吧！ 指导教师：吕清海 本文是一篇想象性的文章，小作者根据现在汽车的缺陷，要发明一种新的汽车。水、陆、空都可以用，方便、安全、舒适。而能源还是利用生活中的废物。小作者发挥了无穷的想象。文章结构严谨，层次分明。
幼儿园作为一种社会教育机构,它有自己的课程设置。幼儿园的课程指“实现幼儿园教育目的的手段;是帮助幼儿获得有益的学习经验,促进其身心全面和谐发展的各种活动的总和”。幼儿园课程的具体表现形式是幼儿园课程方案。课程方案是“课程工作者依据一定的价值取向(教育观、儿童观、学习观、发展观等),对课程的各要素(目标、内容、组织方法、评价等)进行选择而编制成的一份书面计划,用以指导教育教学行动”。 在任何社会里,有关教育的一系列价值取向其实是社会对其未来成员期待的一种折射。因此,要讨论某一社会有关教育的价值取向必先要讨论该社会的特点对社会成员的要求。 一、未来社会的特点 关于未来社会我们可以用信息化、学习化、合作化来形容它的特点。 说它是信息化社会是因为信息在大到国民经济生产、小到个人的生活和工作中起着越来越重要的作用。谁能够首先获得并有效利用信息,谁将成为最终的胜利者。信息将以前所未有的程度影响我们每一个人。 说它是学习化社会是因为学习活动将成为伴随人们终身的活动。随着社会的不断发展与进步,每个人都面临着许多新的东西要学习,如果不注意学习,就有可能跟不上社会前进的步伐。 说它是合作化社会是因为随着信息的快速传播和交通、媒体的不断发达,人与人之间、团体之间、国家之间的联系会越来越紧密和频繁。任何人想封闭、孤立地生活和工作已经不可能,他必须和别人沟通与合作。也就是说,合作已成为未来社会成员的自身需要。 二、未来社会中的社会成员 在信息化、学习化、合作化社会中,需要的是具有以下特点的社会成员: 1.会学习并且愿意不断学习。 处于快速发展的社会中,是旧知识、旧观念不断被淘汰,新知识、新的思维方式不断涌现。面对这种情况,每一个人不仅得不断学习,而且必须善于和愿意不断学习。只有这样,才能和社会保持同步,与社会共同进步。 2.会根据自己的需要选择信息。 未来社会中信息会像海洋一样包围着我们。在这些信息中,有与我们有关的信息,也有与我们无关的信息;有积极的信息,也有消极的信息,甚至有些信息是相互矛盾的。在这样的社会中,社会成员一定要会根据自己的需要和价值观对信息进行必要的选择。 3.更有自主性、主动性。 随着市场经济体系的建立和完善,社会呈现出一种加速度的发展状态,它给每个人的发展空间和选择机会都比过去更多了,那种一切由国家包起来的情况已经成为不可能重复的过去。人们必须更加有自主性和主动性,做自己生活的主人。 4.更有创造性。 在我们这样一个自然资源相对匮乏的国家,如果人口的素质和创造性不高,那将是沉重的人口负担。相反,如果我们的国民素质高而且富于创造性,那么,将是极为丰富的人力和智力资源。这种资源一旦利用得当,必将起到深度开发自然资源的作用。沙漠研究所的科研人员已经研究出了在沙漠中种植水稻的方法就是一个有力的明证。现在,江泽民主席、朱镕基总理、教育部陈至立部长在几个场合分别强调了创新意识和创新能力的培养,这足以说明国家正在极为重视创新意识、创新能力问题。 5.有更高的道德水准和更强的社会责任感。 未来社会科技高度发达,人的智慧被充分开发。在人们掌握更多的科学、技术的同时,必须要求人们具有更高的道德水准和更强的社会责任感。因为如果一个人有知识而没有 试论面向21世纪幼儿园课程的 价值取向执笔/徐明 回顾与展望 X Q J Y Y J
21世纪中国建筑材料的现状与发展 摘要：近年来，我省在建筑垃圾开发利用方面投入了相当大的资金，不少地区将建筑垃圾作为一种再生资源，对固体废弃物加以筛分、破碎后制成建筑垃圾砖或作为路基垫层及地基垫层，对不可利用的垃圾则堆成造景加以利用，其中，建筑垃圾砖取代了传统的粘土实心砖来作为砌体材料，这样不仅保护了土地资源，节约了能源，同时也将资源做到了最大合理化的利用，这是一种具有强大社会效益与经济效益的产品，是建筑业走上一条能够可持续发展的良性循环经济模式。不仅如此，我们还应开发更多的节能环保材料，像利用太阳能、地热能、风能、声能水能等，通过这些能源来改善我们的生活环境，给我们创造一个良好、和谐的生活空间。 关键词：能源材料节能环保 引言：改革开放以来，建筑行业每天都发生着变化。特别是建筑材料方面。最突出的就是新型的建筑材料。我国的新型建材工业，在党和政府的高度重视和支持下，经过20多年的发展，已具备了相当的规模和较为齐全的品种。随着许会主义市场经济体制的建立、城镇居民安居工程的实施，我国的新型建材工业必将得到更大的发展。 新型建筑材料是区别于传统的砖瓦、灰砂石等建材的建筑材料新品种，包括的品种和门类很多。从功能上分，有墙体材料、装饰材料、门窗材料、保温材料、防水材料、粘结和密封材料，以及与其配套的各种五金件、塑料件及各种辅助材料等。从材质上分，不但有天然材料，还有化学材料、金属材料、非金属材料等等。 新型建材具有轻质、高强度、保温、节能、节土、装饰等优良特性。采用新型建材不但使房屋功能大大改善，还可以使建筑物内外更具现代气息，满足人们的审美要求；有的新型建材可以显著减轻建筑物自重，为推广轻型建筑结构创造了条件，推动了建筑施工技术现代化，大大加快了建房速度。快捷，方便，美观是新时代人们对住房的新要求。 1.研究内容 墙体材料在房屋建造材料中占了70%的比例，是房屋建造的重要组成部分，因此，发展节能环保的墙体材料是重中之重的问题，而发展墙体材料一定要与保护生态环境、资源的综合利用紧密结合在一起，合理利用资源，大力开发新的资源，并且利用回收资源，开发新的墙体材料，变废为宝，为建设可持续发展道路做贡献。 传统的保温隔热材料是以提高气相空隙率，降低导热系数和传导系数。纤维类保温材料在使用环境中要使对流传热和辐射传热升高，必须要有较厚的覆层；而型材类无机保温材料要进行拼装施工，存在接缝多、有损美观、防水性差、使用寿命短等缺陷。如何改善，解决这些问题，成为了新型保温材料的研究课题。