为品牌服务Thinker-华文智道
先自我介绍一下：
简答来说：华文智道是一家洛阳本土推广公司，今年3岁半，现在26人，操作着洛阳几个还算不错的项目。我们自己定位为一家“小而精”的推广公司，一个有责任、有想法、有执行力的“三有团队”，勤奋敬业，作风硬朗，专业不敢说顶尖，但也用心专注。主创团队融合本土和国内一线人才，提倡创作视野国际化，执行高度本土化，有幸被业内称为：最懂洛阳的一线创作团队，最具外向视野的本土公司；目前深耕洛阳，贴身短打，服务洛阳的一线品牌开发商。
这两年，我们演绎了世纪华阳的品牌基因；参与了中泰世纪花城5期，中泰90′产品的战略转型；我们用“山系列”作品，奠定了北京住总集团亮相洛阳的形象基础；今年，增加了建业地产进军商业的品牌战略任务，中途接手了盛唐至
尊；
刚刚面世的新恒顺“加州1885”……3年，6个项目，可以说：我们做的项目不多，但力争个个精品，
严格意义上说：不同于其它的“叫卖型”的广告公司，
我们更执着于系统的推广服务，和品牌建设及维护的长期工程。
懂沟通，更懂洛阳！
华文智道的几个特点：
1、本土9年的整合传播经验——对于洛阳的市场布局、消费习惯、及社会热点都了然于胸；
2、广泛吸纳国内一线人才——核心创作成员有服务过万科、保利等一线品牌开发商的从业经验，我们非常重视国际视野和本土视角的有效融合；
3、驻场服务、贴身短打——公司洛阳办公，有效的减小沟通半径，不涉及驻场费用问题。广告必须贴近市场，离开销售一线那就是断了线的风筝。
4、我们能够保证——公司核心智囊团直接为项目服务，其实哪家公司服务和哪些人来服务是有区别的。
5、稳健发展、不盲目接盘——我们的接盘原则是只为品牌项目服务，目前人力储备充分，团队的工作压力不大，整体上比较轻松。
6、丰富的本土资源——洛阳本土9年，储备了相当丰富的本土资源，涵盖相关部门、媒体、专业网站、公关活动、制作、发布等业务单位，完全有能力协助甲方完成一些执行工作。
Thinker-华文智道——【服务模式】
针对合同期内个案项目，我司成立5人的专项服务小组，
配置：策略总监、创意总监各一名，文案、设计、AE各一名，
合作期间，本项目创作团队主要人员贴身服务并参加本项目周例会，公司管理层及策略中心、创意中心负责人，
可根据项目需要在重要节点参加工作协调会，并参与具体工作。
我们可能是，洛阳唯一的一家挑客户的广告公司；
我们提倡独立的广告创作观点，长于提升项目的人气聚集能力和溢价能力；
以专注品牌建设为企业目标，不盲目接盘，偶尔会拒绝一些中小项目的合作邀请；
因为我们愿意服务有品牌愿景的企业，有创作难度和创意空间的项目。
有理想的小公司，做有态度的广告！
——这就是华文智道。
序言
本次提案，在我们理解，可能并不是一个简单的营销推广提案，
它是，一个充满积淀和历练的作品重塑，这是一个关于“跨越”的命题；
2012，洛阳顶级墅区——国宝，新生。
红山2000亩巨制——凯瑞，造城，新征。
是凯瑞品牌关于城市的雄心与梦想，也是凯瑞战略构想的新征程。
今天的提报，
我们免去啰哩吧嗦的市场分析，
抛掉繁赘的数据表格，不做套路式的卖点梳理……本着针对问题，解决问题的原则，
只说——问题在哪？怎么解决？
国宝在洛阳……
2005-2006年，洛阳地产方兴未艾，
凯瑞在成功开发了君临广场之后，
在洛南核心区一举拿下700多亩的国宝花园地块，
开发洛阳第一个高端别墅区，这样高抬腿的难度动作，
在当时着给洛阳地产界带来不小的震动。
当时，业内一致认为：能够扛起洛阳房地产本土品牌榜样大旗的，也就凯瑞和中泰两家了……
国宝花园 惊艳洛阳
世界级岛屿别墅，洛阳第一个高端别墅区，
洛阳豪宅魁首，联合国人居贡献大奖，成为这个城市顶级财富、地位、圈层的代名词
国宝花园——洛阳楼市首屈一指的NO1！
而后来的国宝……
再好的项目，也会有一个遗忘曲线，也会面临新的挑战，
后来的国宝，我们慢慢发现，在市场的冲击下，正在发生一些变化，
直观的感觉是：客户体验不如从前，销售瓶颈凸显，广告推广显得力不从心，市场口碑在逐渐消耗，后面推出的高层产品开始陷入了价格混战的泥潭……
我们不禁要问——国宝怎么了？
困 境Difficulties faced
困 境 一：
大盘操作中后期
市场对项目新鲜感的缺失
长达7、8年的项目操作，乐天派会说“成熟的社区稳定的形象……”其实那是忽悠人的。市场总是喜新厌旧的，这是必然。你也不得不承认“之于消费者，永远是新鲜的房子才好卖”。
要想维持健康的品牌热度，必须要制造一轮一轮的新鲜刺激，
可是在这一点上，客观的说：我们做的并不好。
困 境 二：
产品多样化造成的形象混乱独栋、联排、洋房、高层、商业街，还有即将推出的写字楼和集中商业，
几乎地产行业所能涉及的产品范畴，我们基本都涉及到了
产品多样，消费需求不同，消费人群不同，相对于营销和推广而言，也应不同，然而在同一时期内交叉推售多样化的产品，这无疑是一个难题。
我们盘点了一下国宝花园项目，已销售的、和未推出的房源量
对于产品线， 一个字的感觉 ——乱
困 境 三：
客群阶层的极大反差
接近3000万的别墅，和纯粹的首置、刚需，都要成为我们的客户，你确定要让他们住在一起吗？？？
困 境 四：
刚需客群找不到
别墅已经先入为主了，加上别墅产品的极度稀缺性，我们别墅一个月一套开张吃半年倒也不愁，但问题是货量和货值很大的“刚需产品线”，销售明显遇到瓶颈。
别墅区里的高层产品，为什么找不到客户？是别墅的高端把客户吓到了吗？？？
项目整体推广策划方案 第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。“南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析：
锦绣年华花园广告推广 思路 集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
锦绣年华花园广告推广思路 前言 锦绣年华花园位于景田成熟生活片区，南邻北环路，西靠香梅北路，紧邻着天健花园与万科城市花园， 是景田片区不可多得的高质素楼盘。 但由于楼盘处于启动阶段，开发、销售周期长，可以预测其间必定会出现诸如其他楼盘的竞争，金融 形势和社会经济发展变动等外部影响因素。 要维持良性的销售状态，把握树立楼盘在市民中的可亲形象，经历未来市场动荡考验，避免无的放矢的 损失，应就本项目注入独特鲜明的市场开发概念，赋予更为丰富的人文价值和内涵，才有可能在激烈的楼市 竞争中脱颖而出，从而引导市场，创造名牌。 据此，我们为本项目提出初步的策略构想。 目录 项目分析——我们的位置在哪里？ 商品定位——我们要到达哪里？ 目标群确定——我们把楼盘卖给谁？
主要目标群心理分析 商品利益点及诉求点 商品定位 沟通定位——我们怎么去我们将把楼盘塑造成什么样子 形象沟通定位 商品创意概念 相关建议 广告表现思路 媒体组合及营销建议 第一部分项目分析 －——我们的位置在哪里？ 一、福田景田片区市场简要分析 随着深圳中心区的西移，福田片区越来越受到重视与关注。作为二十一世纪深圳新的商业、金融、贸易 中心，福田片区的美好前景无可限量。而作为福田片区之――景田片区，在人们的眼中，历来都是“成熟、 优越、高尚”的代名词，其中尤以山姆会员店、万科城市花园、天健花园一带最为侧目。
景田片区的区域竞争不似福田中心区那么剧烈，但也不可小觑。周边在售楼盘有万科金色家园、缔梦园、 景雅居、馨庭苑、景发花园、茗香苑、宏浩花园、嘉园、豪峰园、赛格景园、嘉隆星苑等。虽然楼盘众多， 但走“高层、高档、豪宅”路线的不多，仅有豪峰园、宏浩花园，它们和锦绣年华花园的地理位置呈三角之势。 细究起来，实际上它们也不是锦绣年华花园最主要的竞争对手。 锦绣年华花园最主要的竞争对手是自己。树立一个差异化的形象，给自己一个鲜明突显的定位，独特 的外型及气质，再加上到位的宣传，塑造自己的品牌形象，才可一炮打响。 二、项目的基本状况 位于北环路南侧，西靠香梅路，与万科城市花园、天健花园为邻。共三幢纯住宅楼，层高分别为16、18、22层；一层为架空层，二层局部为会所；三层以上为住宅；设地下、地面双层车库； 总占地面积：6715．8m2；总建筑面积：36173．66m2；建筑占地面积：1604．5 m2；容积率：4．7； 覆盖率：23．9％；总户数：309户； 户型有二房二厅（61．5 m2－75．8 m2、）、三房三厅（84．8 m2－100．5 m2）、四房二厅（125．6 m2）及复式（169．6 m2－337．6 m2）； 其中：二房、三房共296套，占户型的95.7%，销售面积的91%；
项目整合推广服务内容 一、项目广告推广服务内容 A、区域市场调查报告 a、广告环境分析 b、广告竞争对手分析 B、广告推广策略提案 a、项目定位 ●项目品牌定位 ●项目形象定位 ●目标客户群体定位 ●销售区域定位 b、广告推广主题 ●广告语方案 ●系列推广主题 ●诉求内容 c、广告风格拟定 ●诉求方式 ●平面风格 ●广告文案风格 d、各推广阶段广告策略 ●形象导入期广告主题、诉求内容、媒体、工作进度 ●开盘强销期广告主题、诉求内容、媒体、工作进度 ●续销期广告主题、诉求内容、媒体、工作进度 ●消化期广告主题、诉求内容、媒体、工作进度 e、促销及公关活动策略 ●促销策略 ●促销活动方案 ●新闻发布会、开盘、封顶、入伙等礼仪活动方案 ●公关活动策略 ●公关活动方案 f、媒体策略 精品文档
●媒体组合策略 ●媒体选择 ●媒体发布频度 ●媒体版面拟定 g、推广费用预算及分配 C、品牌识别系统设计与建立 a、项目中英文命名方案 b、基础系统设计 ●项目标志设计 ●标准色、辅助色 ●中英文标准字体 ●标准组合 ●印刷字体 ●辅助图形 ●项目标准色样本 ●项目标准字体样本 ●项目标准组合样本 ●象征图形与吉祥物 c、应用系统设计 ●名片 ●文件夹 ●徽章 ●售楼服装 ●领带 ●形象墙 ●贺卡 ●请柬 d、卖场营造 ●工地围板 ●工地广告牌 ●路线导示 精品文档
●售楼处导示牌 ●售楼处欢迎牌 ●路灯旗 ●彩旗 ●三角旗 ●楼体条幅 ●广告汽球 ●停车导示 e、售楼处形象展示 ●欢迎牌 ●背景板 ●展板规范（项目简介、房型图、销控表、付款方式、装修标准、物 业管理、设备配套等） ●台面标牌（领取资料、洽谈处、收款处、签约处等） ●门楣标牌（财务室、资料室、洗手间标牌） ●示范单位标牌（户型、面积、功能） ●示范单位功能指示牌（房间面积、随楼附送等） ●示范单位警示牌（禁止吸烟、禁止拍摄、请勿触摸等） ●挂旗 f、户外流动展示 ●展位及气氛布置 ●活动展板 ●看楼车体形象 ●车体广告 ●候车亭广告 ●户外广告 g、促销及公关活动礼品 ●工艺礼品 ●礼品包装设计 ●礼品袋设计 h、工程形象展示 精品文档
手机广告推广策略分析电信运营商手机广告推广策略分析 我国电信市场的繁荣、电信用户数的飞速增长为各类电信增值业务的发展创造了契机，其中，手机广告就是近几年迅速升温的一种业务。近期，中国移动与中国联通相继宣布开展手机广告业务，电信运营商的加入促使我们去思考如何在此业务新兴之初，能够使其规范有序地发展，规避可能遇到的市场风险和道德风险。 一、手机广告的主要形式 1．短信广告。短信广告是目前最流行的手机广告业务，通过短信向用户直接发布广告内容是其主要方式。就目前而言，短信广告仍然在手机广告中占据主要地位。它的形式简单，主要通过简短的文字传播广告信息，可直达广告目标，成本低。但短信广告也是最初级的广告形式，极有可能成为垃圾短信，引起客户反感。 2．彩信广告。彩信最大的特色是支持多媒体功能，能够传输文字、图像、声音、数据等多媒体格式，多种媒体形式的综合作用使得广告效果比较好。但彩信广告需要移动终端的支持，需要用户开通数据业务，运营商对于移动数据业务收取较高的流量费用，导致彩信广告的发送成本及接收成本较高。同时，手机终端标准的不同阻碍了彩信广告的大规模传播。 3．彩铃广告。彩铃广告是以手机用户的主叫方为受众，通过在呼叫铃声中设置广告信息，从而达到广告效果的一种广告形式，可以实现多次重复发布广告的效果。彩铃是目前发展比较好的电信增值业务，但彩铃广告主要集中在集团彩铃方面，普通用户使用彩铃主要目的在于展现个性，如何开发普通
用户的彩铃广告市场值得探讨，此市场可能成为今后迅速发展的手机广告市场。 4．游戏广告。游戏广告是广告内容和游戏相互结合，玩家在游戏过程中与广告直接互动，以达到广告传播目的的广告形式，其广告受众主要集中在青少年。 5．WAP广告。WAP广告实质上就是互联网广告在手机终端上的一种延伸，是在用户访问WAP站点时向用户发布的广告，类似互联网用户在访问网页时所看到的广告，所不同的是WAP网站可以掌握用户的个人信息如手机号码等，通过分析用户具体身份信息、浏览信息等，细分用户类型，以用户数据库为基础定向营销，达到精确广告的目的。 二、手机广告的特点 1．手机广告的优势 （1）手机用户群庞大。截止到2006年6月，我国移动用户已经达到亿户，无线市话用户已经达到9000万户。这是一个巨大的潜在广告市场，一部移动终端就代表了一个广告对象，手机已经成为真正的“第五传媒”。同时手机用户比较多地同外界联系，接收信息的能力强，其消费需求相对多样化，适合不同类型的广告宣传目的。 （2）用户个人信息全面，便于分析。广告的目的在于把握消费者行为信息。我国正推行手机实名制，同时现有技术已经可以记录跟踪手机用户的具体行为。通过对于消费者信息的有效把握，可以掌握消费者行为方式，这是手机广告相对于其他形式广告最具优势的地方。
营销推广策略框架 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-
项目推广策略 一、推广目标： 高档商业物业的品牌形象，引导大众认知并接受建筑及商业特点，促进销售成功，圆满招商入驻，旺场开业经营。 二、项目定位： 根据市场现状和项目的自身特点，项目定位为： 市场定位：首席体验式时尚主题商业中心 消费定位：集购物休闲娱乐餐饮运动为一体的市民休闲中心（城市客厅） 形象定位：商业建筑、商业运营模式创新者和领导者 三、目标客户群 本项目面向投资和经营两大类客户，结合项目自身的物业素质和客观的市场情况，客户群定位如下： （一）投资型客户分析 ?客户类型 第一类：经济基础雄厚，先富起来的人士 1）、拥有自己经营企业的私营企业主； 2）、以物业转手或出租获利作为主要目的之投资者； 3）、经济相当富裕，有丰富积蓄，以投资置业作为保值用途的人士； 4）、企事业机关国家干部； ?购买心理分析 以上人士对投资方面有丰富经验，主观性较强，消费心态上为得旺铺
不惜一掷千金。故此该客户群多为选购首层街铺，购铺预算相对较多，首要考虑的因素为商铺位置、人流量等，其次才考虑价格及回报率的问题。 对返租回报等促销措施的需求不太高。 第二类：经济富裕的本地市民 ?客户类型 1）、本地市民及周边县市的农民，经济富裕，有丰富积蓄，拥有相当资产及物业； ?购买心理分析 收入稳定，多具良好投资意识，较具投资经验，对于中心城市及城区的优质物业将会有相当的兴趣。 第三类：经济基础扎实，收入丰厚，尤指专业人士 ?客户类型 1）、在大型企业公司或事业单位，年收入5万以上的高层管理人士； 2）、有一定经营规模个体商户； 3）、外出打工，并已取得稳定收入之外地人士； ?购买心理分析 以上人士主要从事专业性较强的工作，该类人士购铺多选择首、二层或负一层商铺，部分资金周转能力稍低的人士将选择更高楼层，该类人士对投资回报的意识较强，并十分关注投资的利益点。 第四类：经济基础一般，但有较稳定收入及一定积蓄的工薪阶层和中小型个体户
市场营销推广策略 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 （三）机会 （四）威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略（具体行销方案） （一）营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 （二）产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
网络营销和传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点，企业在发展的过程中，可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式，推广自己企业的产品和服务。除去上面我提到的几种营销方法之外，下面我再介绍一些其他常见的企业进行网络营销的方法。 1、企业官方自媒体博客营销 以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性，很利与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。 企业官方博客应该在建立之初就拟定发布规则和指南，包括不能泄露机密信息，不能发布可能危害公司声誉的信息等等，以降低企业博客可能存在的风险。 企业官方博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。企业可以和门户网站合作，在其门户网站上开辟自己企业的博客，也是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。 2、网络新闻营销 网络新闻营销也称软文营销，即企业通过一定的新闻策划，用新闻的形式描述产品、品牌或企业，达到吸引消费者的目的。
网络新闻营销具有鲜明的双重属性：与广告相比，它具有新闻属性，以热点话题或新闻事件切入，与品牌信息产生关联，运用大量数据或事实进行信息传递；与新闻相比，它具有广告特质，标题定位与内容描述都与品牌信息关联，以产生广告传播功能。网络新闻营销兼具可读性与可信性，感染力和影响力大，社会关注度高。 网络新闻（软文）推广的优势主要表现在两个方面：一方面，软文推广的投入相对比较少，相对与硬广告动辄上千万的推广预算，软文推广的成本几乎可以忽略不计,另一方面，用户对软文广告的接受度高，精心包装的软文往往很容易就吸引了消费者的眼球，增强产品的销售额，提高产品的美誉度，达到品牌推广的目的。 3、免费软件营销 企业的网络营销目的就在于推销自己的产品，而低成本高效的推广产品的一个重要途径就是发布一款免费软件，网民乐于下载使用免费软件，还乐于传播和分享使用免费软件的心得，如果企业前期通过免费软件的方式，获得大量用户，那么就可以通过各类方法来挖掘这些用户的商业价值，实现企业收费软件的销售。 例如，企业可以针对个人开发一类免费软件或免费应用服务，可以挂接到Facebook、开心、校内等SNS社区或者自动同步微博客软件，吸引大批相关用户使用，这些人的注册的时候会留下电话号码和邮件，通过这些信息联系他们，以挖掘更深层次的商机。 免费软件做的最好的算是Google，Google有全系列的免费软件，著名的免费软件包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免费软件中，只能使用Google 的域名，企业用户要想使用Gmail，就要用收费的Google Apps企业应用套件。同样道理，Google Earth本身是免费的，但要使用高清晰打印或导入数据，则要用收费的专业版。
锦绣年华花园广告推广思路
前言 锦绣年华花园位于景田成熟生活片区，南邻北环路，西靠香梅北路，紧邻着天健花园与万科城市花园，是景田片区不可多得的高质素楼盘。 但由于楼盘处于启动阶段，开发、销售周期长，可以预测其间必定会出现诸如其他楼盘的竞争，金融 形势和社会经济发展变动等外部影响因素。 要维持良性的销售状态，把握树立楼盘在市民中的可亲形象，经历未来市场动荡考验，避免无的放矢的损失，应就本项目注入独特鲜明的市场开发概念，赋予更为丰富的人文价值和内涵，才有可能在激烈的楼市竞争中脱颖而出，从而引导市场，创造名牌。 据此，我们为本项目提出初步的策略构想。 BLACK ARC（T）客户一部SUNDAY Saturday, May 20, 2000 2
目录 项目分析——我们的位置在哪里？ 商品定位——我们要到达哪里？ 目标群确定——我们把楼盘卖给谁？ 主要目标群心理分析 商品利益点及诉求点 商品定位 沟通定位——我们怎么去？我们将把楼盘塑造成什么样子？ 形象沟通定位 商品创意概念 相关建议 广告表现思路 媒体组合及营销建议 BLACK ARC（T）客户一部SUNDAY Saturday, May 20, 2000 3
第一部分项目分析 －——我们的位置在哪里？ BLACK ARC（T）客户一部SUNDAY Saturday, May 20, 2000 4
一、福田景田片区市场简要分析 随着深圳中心区的西移，福田片区越来越受到重视与关注。作为二十一世纪深圳新的商业、金融、贸易中心，福田片区的美好前景无可限量。而作为福田片区之――景田片区，在人们的眼中，历来都是“成熟、优越、高尚”的代名词，其中尤以山姆会员店、万科城市花园、天健花园一带最为侧目。 景田片区的区域竞争不似福田中心区那么剧烈，但也不可小觑。周边在售楼盘有万科金色家园、缔梦园、景雅居、馨庭苑、景发花园、茗香苑、宏浩花园、嘉园、豪峰园、赛格景园、嘉隆星苑等。虽然楼盘众多，但走“高层、高档、豪宅”路线的不多，仅有豪峰园、宏浩花园，它们和锦绣年华花园的地理位置呈三角之势。 细究起来，实际上它们也不是锦绣年华花园最主要的竞争对手。 锦绣年华花园最主要的竞争对手是自己。树立一个差异化的形象，给自己一个鲜明突显的定位，独特的外型及气质，再加上到位的宣传，塑造自己的品牌形象，才可一炮打响。 BLACK ARC（T）客户一部SUNDAY Saturday, May 20, 2000 5
南大山南山公寓项目营销策划方案 目录 第一部分：市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析 三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析 四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析 五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分：SWOT分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分：项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分：项目营销推广 一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分：项目销售策略 第六部分：宣传推广计划 第一阶段：品牌推广 第二阶段：楼盘品质塑造 第三阶段：营造销售氛围 第七部分：媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施 后记 第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园
康达尔花园[三期]广告推广策略 提案 客户名称：康达尔（集团）房地产开发有限公司 策略提供：深圳市长城盛花广告有限公司 2001年6月22日
前言 康达尔（集团）房地产开发有限公司： 作为深圳十大地产专业广告公司之一的长城盛花公司，凭借深港两地地产优势，已经积累深厚的业内品牌。我们非常荣幸受贵公司委托，对《康达尔花园》三期进行广告推广策划。 一个资深地产广告公司具有多样化楼盘推广之经验。对于贵公司康达尔花园三期推广之强大信心建立在我们几年来深港两地地产市场的摸爬滚打，尤其是罗湖“楼王”《长丰苑》、《百仕达花园》香港巡回展销、深圳十大明星楼盘《海洋之心》和《长城盛世家园》、《世纪村》、《半岛苑》、龙岗住宅典范《欧景城》等大型楼盘的全程代理推广。其中《半岛苑》全程代理之成功经验为我们操作本工程提供了坚实的市场资料。 我们将因循地产市场之规律，在归纳总结以往经验教训的同时，从竞争激烈的市场中，寻求工程机会点及发展点。我们的目的是为工程营造更好的商业运作环境和获得最大的开发的利润。 最后预祝工程取得成功！ 目录 第一部分工程市场环境分析
一、片区整体分析 二、周边个案简介 三、目标市场分析 第二部分工程理解与定位 一、工程特征分析 1、工程优劣势分析 2、工程卖点梳理与提升 二、工程定位分析 1、物业定位 2、目标市场定位 第三部分：广告主题包装总策略 一、广告主题文脉的确立 第四部分：广告主题表现总策略 1、广告表现策略制定 2、表现策略原则与目的 3、创意表现手法 4、创意基本支持点
5、核心概念包装与提升 第五部分：广告整合推广策略 一、整合营销传播目标体系的建立 1、总策略原则 2、总策略目标 3、总策略设计 4、总策略说明 二、阶段性广告策略 1、阶段性广告策略制定前提 2、阶段性广告策略阐释 第六部分：媒介传播策略 1、媒介目标 2、媒介选择的规范 3、有效媒体运用 4、广告发布频率 5、媒介投放组合策略 第七部分：广告服务跟进
一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。 如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营
销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。 只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 （三）机会（四）威胁四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
项目推广计划书 项目推广计划书篇一：项目整体推广策划方案(完整版) 项目整体推广策划方案 第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。“南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身
设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场 的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析： ●高撇脂营销、推广策略风行 由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同，本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略，即采取高投入、高溢价的推广策略，在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段，对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广，以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流 从目前中高端房地产项目媒体发布和推广的趋势来看，大规模报版广告投放的趋势依然存在，但更多的开发商开始转向于大型户外广告的投放、并尝试通过电视、广播电
最新的房地产广告宣传语大全 1、家是一部协奏曲但你还需要一个美丽的空间独舞。 2、锦上添花百花公寓。 3、环境就是财富锦绣花园。 4、有这样一片湖景，生活的旋律怎样展开都美碧水园（小高层） 5、高尚生活区内，高层全海景豪宅京光海景花园。 6、二度规划，有名有实xx 花园。 7、投资越港小商铺，越港包租稳收入东门越港。 8、一鱼四吃，省了就是赚了xx 都大厦。 9、SORRY台北豪宅让台北豪宅黯然失色不是我们的本意。 10、坐拥半山尊贵，美景一览无遗百合山庄（多层） 11、深南路旁住宅，微利房的价格帝景园（小高层）。 12、仁者乐山，智者乐水御景苑（别墅） 13、琴韵悠扬，款款而来xx 大厦。 14、让您拥抱xx,真情永远。 15、生活因为宽广，才会不断延伸麒麟花园。 16 、公里路程,演绎全新生活方式华侨海景山庄（别墅）。 1 7 、换环境让未来的每一刻都是享受花最少的预算住最阔的名宅。 18、精品xx，缔造精彩人生东益花园。 19 、梧桐山飞出金凤凰,静仙湖旁好山庄凤凰山庄 20、实现永和森林住宅的梦想坪城廊，大树成林，心灵养生。21、精致龙
园，景致家园龙园山庄。 22、高达%以上使用率，居家投资在握绅宝花园 23、悠然自得，倚身山水华安园（小高层） 24、世纪都会气象万千闻暇畅乐咫尺逍遥。 25、你要忍受别人三分嫉妒，七分羡慕的眼光万事达名苑（小高层）26、现代欧陆味，绿茵红瓦，凭海临风湾厦花园（多层） 27、拥抱庭院。山。水。树。花。全家天天享受健美欢乐！28、小户型，大尊贵万事达名苑。 29、近闹市，居恬静，享绿意榕苑（多层） 30、合家坐拥xx 街雅逸居停xx 花园。 31、潜力空间随xx大道延伸xx花园。 32、您事事占先，实在不该错过xx。 33、让每一位主人幸福享受才是丽宝经典的初衷。 34、超豪华配套，特优惠价格好景花园。 35、展现港式豪宅高尚气派xx花园。 36、住在xx升起的地方东方半岛花园。 37、深圳布吉至好的半山豪宅国展苑（高层） 38 、生命的坚持自然走出一条本质的路。 39、不看不知道，一看吓一跳国都高尔夫花园。 40、方圆天地，海纳百业方海商苑（商城） 41、xx携手，绿色xx太子xx。 42、体贴入微，服务殷勤尽致名仕阁。43、空中花园，立体情调，家家享有
广告宣传活动策略方案（一）广告时间划分 1、应季形式的活动宣传 2、周期性商场推广 3、长期性的广告宣传 （二）、广告策划目标 1、需要传达阶段性商场活动的策略 2、整个商城亲民平价的特点 3、通过有效的宣传方式把信息有效的传达给消费者（三）、广告费用预算 （一）广告预算的内容 1、应季性活动费用30万元以内 2、广告推广费用60万元以内 3、平均每月广告费用控制在7.5万元以内（四）、广告预算费用编排 广告采取交替变化式的方式投入。 1.商场推广的预热期广告费占总费用的10% 2.商场推广的冲刺期广告费占总费用的15% 3.商场推广的执行期广告费占总费用的45% 4.商场推广的全年配合期广告费占总费用的30%
（五）、选择广告媒体（往年合作过的媒体商可做推荐考虑） 5.报纸：可考虑预热性投放配合活动 6.广播：可考虑天津广播时段性投放 7.电视：天津电视台可考虑 8.户外广告：城中繁华地段半年广告牌或周边商圈明显户外广告 9.传单广告：配合活动分发 10.车体和车内可视电视广告：属于长期性投放 11.网络推广 （六）、建议活动主题和卖点 一、五一、国庆、店庆--------- 休假周期内此活动 已经举行多次可按照往年活动节奏进行（也可增加商户投入方式合并发放 礼品代金券购物卡形式均可） 宣传主题：黄金周打折促销店庆祝贺 商品限时打折、礼品发放、大商户独家促销 二、入住小区进行实体活动，需要商户积极参与需要与小区物业进行协调，场地与沟通费用基本有商城承担，如需布展需商户承担部分费用 宣传主题：亲民平价装饰城入小区实惠天津老百姓 商家直接参与，与商城互动，入住小区直接面向终端客户 三、与主力店同行、共同做大型企宣活动。主要思路可配合商户活动，若可行可商城提供方案由商户配合执行
. . . 康达尔花园广告推广策略 提案 客户名称：康达尔（集团）房地产开发 2001年6月22日. . . .
前言 康达尔（集团）房地产开发： 作为十产专业广告公司之一的长城盛花公司，凭借两地地产优势，已经积累深厚的业品牌。我们非常荣幸受贵公司委托，对《康达尔花园》三期进行广告推广策划。 一个资深地产广告公司具有多样化楼盘推广之经验。对于贵公司康达尔花园三期推广之强大信心建立在我们几年来两地地产市场的摸爬滚打，尤其是罗湖“楼王”《长丰苑》、《百仕达花园》巡回展销、十大明星楼盘《海洋之心》和《长城盛世家园》、《世纪村》、《半岛苑》、龙岗住宅典《欧景城》等大型楼盘的全程代理推广。其中《半岛苑》全程代理之成功经验为我们操作本项目提供了坚实的市场资料。 我们将因循地产市场之规律，在总结以往经验教训的同时，从竞争激烈的市场中，寻求项目机会点及发展点。我们的目的是为项目营造更好的商业运作环境和获得最大的开发的利润。 最后预祝项目取得成功！ 目录 . . . .
第一部分项目市场环境分析 一、片区整体分析 二、周边个案简介 三、目标市场分析 第二部分项目理解与定位 一、项目特征分析 1、项目优劣势分析 2、项目卖点梳理与提升 二、项目定位分析 1、物业定位 2、目标市场定位 第三部分：广告主题包装总策略 一、广告主题文脉的确立 第四部分：广告主题表现总策略 1、广告表现策略制定 2、表现策略原则与目的. . . .
3、创意表现手法 4、创意基本支持点 5、核心概念包装与提升 第五部分：广告整合推广策略 一、整合营销传播目标体系的建立 1、总策略原则 2、总策略目标 3、总策略设计 4、总策略说明 二、阶段性广告策略 1、阶段性广告策略制定前提 2、阶段性广告策略阐释 第六部分：媒介传播策略 1、媒介目标 2、媒介选择的标准 3、有效媒体运用 . . . .
XXXX|| 3-5月份强销方案 一、推售产品 全部电梯洋房共40套，总计5235.36㎡； 二、营销目标： 2016年5月31日前，去化60%，即3141㎡！ 三、价格制定： 综合考虑以下三方面，进行定价： 1、从市场角度来讲 目前，坊子市场在售电梯洋房众多，且价格层次不齐；其中，恒信·伯爵公馆标价5600元/㎡（实际成交价4600元/㎡），凤凰太阳城·庞庭标价5000元/㎡（实际成交价4700元/㎡），泰晤士小镇4800元/㎡，盛世·虞河湾标价4700元/㎡（实际成交价4200元/㎡），龙凤花园标价4600元/㎡（实际成交价4000元/㎡），恒信·阳光新城3900元/㎡，凤山晓筑均价3600元/㎡； 2、从客户角度来讲 坊子市场客户，尤其是本案洋房主力产品130㎡户型的目标客户多为改善需求，普遍年龄在35岁以上，超过85%的客户在原住宅小区内未使用电梯，导致观念陈旧，并不接受电梯洋房产品；其关注点仍停留于多层、大面积两个层面上，心理价位严重偏低。 3、从产品角度来讲 由于前期营销推广未让本案的江南建筑风格深入人心、影响市场，导致目前市场上的主流声音普遍诟病本案的灰白建筑风格，接受受众较少、接受程度过低，与恒信·伯爵公馆的法式风格、庞庭的托斯卡纳风格等相比处于绝对劣势。 4、从抵账房层面来讲 目前，本案9#22#抵账房在售价格基本维持在3500-3600元/㎡的低位，但销量并不甚理想。 ※综合以上考虑，营销部建议本案本着快速销售的目的，将电梯洋房（130㎡户型）总价控制在50-52万内，即均价维持在3800-3950元/㎡之间。 四、营销思路：
集中认筹，一对一摸清客户心理价位。 多次解筹，提升解筹成功率。 认筹方式： 1、交1万认筹，获得选房资格；不认筹，无资格进行购买。 2、传递均价4500元/㎡，认筹可获取超额优惠，优惠折扣 待30日认筹结束后电话通知。 3、不定价格，不定房源，选房顺序不向客户明确传递。 客户筛选: 第一层级：制定专门说辞，追访前期意向客户 第一步：促动客户来访 以楼座珍藏三年、房源有限、潜在买房客户多等噱头，吸引客户短时间内来访； 第二步：促成客户认筹 以认筹资格难得、价格可能极其优惠等说辞，辅以礼品刺激，做大认筹客户基数； 第三步：激励客户选房 根据客户认筹数量、客户意向程度与心理价位等情况，现场营造氛围，放出有限房源，做饥饿营销。 第二层级：挖掘业主资源，拉动老带新 业主介绍新客户成交，业主获赠iPhone6s手机一部； 新客户获赠8888元车位基金券，购买宜江南车位时可抵用； 第三层级：直击目标客户，做小圈层营销 针对潍坊四中的教师资源，共达电子的中层等相对集中的客户资源，做专属性的宣传与推介。 第四层级：线上推广、线下拓客，抓取散客 针对坊子新区与坊子老区，进行铺面宣传，让潜在客户短时间内再次了解项目； 项目内外、营销中心内外做重新包装，给客户以耳目一新感。 营销节奏排布：（3月26日-4月16日）
海阳·观海大厦广告推广方案 福州智本房地产投资顾问有限公司
目录 一、价格策略 1、价格制定要素 2、阶段性价格策略 3、价格定位 二、广告策略 1、广告基调与诉求 2、广告策略与计划 三、销售策略 1、入市时机与姿态 2、销售阶段的划分与销售目标的制定 3、分阶段营销策略 4、销售执行与销售节奏
四、业主投资回报建议 五、全程监控与市场微调系统（略）
一、价格策略 【价格拟定考虑要素】 重要因素 ●地段景观 ●市场景气 ●付款方式 ●贷款条件 ●建材品质 ●室内配套 ●整体规划配套 ●公司实力及经营管理公司决定因素 ●客户购买能力
总价 【阶段性价格策略】 2—3—3—2价格策略 20% 低于市场价格，吸纳人气，带动景气，快速回笼30% 平于或稍高于市场价格，稳定投资成本 30% 高于市场价格，创造利润 20% 高价出售，创造高额利润，保留资产或早就知名度 【价格定位】 A：定价方法的选取 对一个楼盘进行定价，通常有以下几种方法： 1）成本定价法 2）竞争定价法
3）利润定价法 在这三者当中竞争定价法较为符合市场的法则，因而本案的定价以竞争定价法为主，成本定价法为辅。 B：参考项目均价 国宾海景国际大酒店3800元/㎡ 海怡国际大酒店3950元/㎡ C：价格分析 1）以国宾海景国际大酒店为参考对象，本案的售价为： 3800＋200（主题差价）＋100（景观差价）－100（按揭差价）—100（装修差价）＝3900 2）以海怡国际大酒店为参考对象，本案的售价为： 3950＋400（地段差价）－100（按揭差价）—100（装修差价）—100（朝向差价）＝4050 取以上二个价格的简单平均值： （3900+4050）/2＝3975
xxxxxxxx公寓项目营销策划方案 目录 第一部分：市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析 三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析 四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析 五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分：SWOT分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分：项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分：项目营销推广
一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分：项目销售策略 第六部分：宣传推广计划 第一阶段：品牌推广 第二阶段：楼盘品质塑造 第三阶段：营造销售氛围 第七部分：媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施 后记 第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。
“南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。 目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。 不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。 在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析 ●高撇脂营销、推广策略风行 由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同，本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略，即采取高投入、高溢价的推广策略，在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段，对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广，以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流
浅谈品牌广告推广策略 目录 中文摘要及关键词 (1) 外文摘要及关键词 (2) 一、品牌推广和广告的一般概念 (3) (一)品牌推广 (3) (二)广告 (4) 二、广告促销中品牌推广的重要性和对企业的意义 (5) (一)品牌广告推广的重要性 (5) (二)企业品牌广告推广意义 (7) 三、企业在品牌广告推广中存在的问题及建议………………………………… 8 (一)企业在企业在品牌广告推广中存在的问题 (8) (二)对企业品牌广告推广的建议 (9) 四、品牌广告推广的策略…………………………………………………………
1 1 (一)充分了解企业所处阶段及自身能力，明确目的 (11) (二)有效实施品牌广告推广策略的前提…………………………………………1 2 (三)做到知己知彼，方可百战不殆……………………………………………… 1 2 (四)寻找合适的广告制作公司及媒体代理公司……………………………… 1 3 (五)选择合理的广告媒体组合 (13) (六)制定合理的广告预算 (14) (七)广告的设计原则 (14) (八)捂紧腰包，防止不透明因素干扰…………………………………………… 1 4 (九)广告效果的评估 (15) (十)戒骄戒躁 (15) 五、结语 (16) 参考文献 (16) 致谢 (17) 附录……………………………………………………………………………… 18 【摘要】在市场经济条件下，企业有了更多新的机遇，但也使企业的发展面
临新的风险与挑战，经济的竞争已经变成了品牌的竞争。品牌是企业的无形资产，品牌的竞争力直接关系到企业的利润和未来的发展前途，是企业可持续发展能否实现的关键。在市场上，品牌是质量的标志，信誉的标志，市场需求的标志，消费者认同的标志。我国是名副其实的制造大国，同时也是无可争议的品牌弱国，因此我国企业必须自主创新、打造民族品牌，有效地实施品牌广告推广策略。本文将先从品牌推广和广告的一般概念入手，首先对品牌广告推广有一个初步的认识，接着论述了广告促销中品牌推广的重要性和对企业的意义，然后分析了企业在品牌广告推广中存在的问题，并征对问题提出了相应的建议。最后便详细阐述了如何进行品牌广告推广策略及应注意的问题。 【关键词】品牌品牌推广广告品牌广告推广策略 【 abstract 】 In market economic condition take off , have brought new good fortune to the enterprise of our country , also make the development of enterprise be faced with new risk and challenge, it is that the competition ability of trademark and the intangible assets of enterprise directly concerns the profit of enterprise that economic competition has become the competitive trademark of trademark with