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《变革社会中的政治秩序》研读摘要

《变革社会中的政治秩序》研读摘要
《变革社会中的政治秩序》研读摘要

注:1989年11月5日-12日,本人(励志禅者)花一星期时间研读该书,以下是研读笔记。

《变革社会中的政治秩序》研读摘要

该书是亨廷顿政治发展理论方面最重要的代表作。该书于1968年问世,立即在美国政治学界引起极大反响。

第一章政治秩序和政治衰退

第一节政治差距

各国之间最重要的政治区别,在于政治统治程度的高低。

政治差距与经济差距很相似,两者互有关联,但并不完全相同,经济落后的国家可能拥有高度的政治体系,而经济福利水平很高的国家其政治状况却可能混乱不堪。

其实,经济发展与政治稳定,是两个独立的目标,一个方面的进步未必就同另一方面的进步有关。某些形式的政治稳定能促进经济发展,而另一些形式的政治稳定则可能阻碍经济发展,社会改革同政治稳定之间的关系与经济发展同政治稳定之间的关系是相似的。

在构筑一个由统治人的人操作的政府时,最大的难题是:你必须首先使政府能控制被统治者,其次还需迫使政府能自我控制。

第二节政治制度:共同体与政治秩序

现代化在很大程度上也包含了社会势力的增长和多样化。

卢梭有一句常被引述的名言:“一个强有力的人,除非他把强力转化为权利,把服从转化为义务,否则他就决不会有足够的力量永远成为主宰者。”

如果完全没有社会冲突,政治制度便没有必要建立;如果完全没有社会和谐,政治制度也无从建立。

从历史的角度看,政治制度产生于各种社会势力间的分歧和相互作用;它是解决各种社会势力间分歧的程序,也是组织手段逐步发展的结果。

“一个国家缺乏变革措施,便失去了自我保存的手段”。“由多种经济成分构成的政体,才是较好的政体”。——亚里士多德《政治学》建立具有凝聚力的政治组织比建立具有凝聚力的军事组织要难得多,但两者基本上大同小异。

协调合作和服从纪律的能力,对战争和政治来说都是至关重要的。一位人类学家说过:“无论文明的程度如何,有效的社会组织从事和平事业的技巧,与进行集团冲突的技巧,几乎完全一致”。

政治制度与公共利益。在复杂的社会中,公共利益也是一种复杂的问题。

第三节政治参与与政治腐败

现代化与政治意识。现代化是一个多方面的变化过程,它涉及人类思想的活动的一切领域。

理性化的权威、分化的结构以及大众参与,是区分现代政体与传统政体的标志。

腐化的基本形式是政治权力与财富的交换。

腐化可以成为打破阻碍经济发展的传统法律或行政法规的一种手段。甚至有人曾指出:诸如埃及那样的社会中,政府减少腐化现象的尝试所带来的后果,是给经济发展设置了新的屏障。就经济发展而言,如果政府是个僵化和过于集权的,那么廉洁一点儿还不如腐化一点儿为好。

对于一个传统规范仍十分强有力的传统社会来说,一定程度的腐化会成为一种受人欢迎的润滑剂,可减少现代化道路上的阻力。

要减少腐化,要使政治参与组织化和程序化。

就政治参与而言,似乎有必要区分为三个层次:在最低层次,参与只限于少数传统贵族或官僚精英;在中级层次上,中产阶级登上了政治舞台;在高度参与型政体中,精英、中等阶级以及民众,都参与了政治活动。

就政治制度化而言,区分出高度政治制度化的体系和低度政治化的体系,也许就足够了。

从一定程度上讲,现代政体与传统政体的主要区别在于政治参与水平不同,而发达政体和不发达政体的主要区别则在于政治制度化程度的高低。

第二章政治现代化:美国和欧洲

第一节现代化的三种模式

就政府制度现代化而言,存在着三种不同的模式:欧洲大陆模式、英国模式和美国模式。

第二节权力的合理化

第三节结构的分化

第四节都铎式制度和大众参与

第三章传统政体的政治变迁

第一节权力、制度和政治现代化

要成功地适应现代化,一个政治体系必须首先能够创新政策,即用国家行为来推进社会和经济改革。一个政治制度的第二个条件是具有将现代化所产生的社会势力成功地吸收进政治体系之中的能力,并由此获得新的社会意识。

传统的社会势力、利益、习惯和制度都是根深蒂固。改变或摧毁这些传统势力需要将权力集中于热心推行现代化的人士手中。

要摒弃根深蒂固的传统利益,就要求经常动员新的社会力量参与政治,就要求能将因现代化而兴起的社会力量吸收进体系中。

主要问题不在于攫取权力而在于创造权力,在于动员和组织社会集团参与政治。这个过程需要时间,也需要斗争。

较为典型的是,现代化对一个权力分散、组织松懈、封建的传统体制的第一个挑战,是把权力集中起来以促进传统社会和经济发生变化。第二个问题是,扩大体系的权力,动员和吸收新的参政集团,共同建立一个现代政体。这是当今所谓现代化中国家所面临的主要挑战。

第二节传统的政治体制

第三节政策革新:改革与自由

对传统社会的稳定构成的主要威胁不是来自外国的武装侵略而是来自外国的外国的思想侵略。印刷品和口头语言比军队和坦克传播更快且渗透更深。

第四节集团固化:多元主义与平等

把现代性与集权和革新政策的能力等同起来,这至少是不全面的。实际上,就此意义而言,一个传统政体变得越“现代”则越难以适应参与的扩大,而参与扩大乃是现代化的必然结果。现代化造就了新的社会集团,同时也在就集团中创造出新的社会和政治意识。

政治体系的合法性,从长远来看,都必须以社会上各种集团的参与为基础,选举、议会、政党都是现代化社会中组织参与活动的工具。

我们可以公允地得出如下结论:传统政治体系的结构越多样化,权力越分散,则其政治现代化将越不具备暴力性,也越容易适应政治参与的扩大。

事实确实如此:具有严格的社会等级化和很少社会流动性的分权或封建的传统体制,比分化的、平等的、开放的、流动的、中央集权的官僚体制更易于产生现代民主政治。

第五节君主的困境:成功与生存

每个社会都用自己的模式去融合传统因素和现代因素。

现代化破坏从了传统阶级的支持,并在现代阶级中产生了更多敌人,而不是相反。

第四章执政官统治与政治衰败

第一节执政官统治的渊源

在政治现代化的诸方面中,军人干预政治是最突出或最普遍的现象,无论哪一个大陆或国家,军事干预明显成为政治现代化不可分割的组成部分。

一些军人干预政治明显是受崇高的公职理想所促动的,而另一些人则更明显地是受私利的刺激所致。

促使军人干预政治的原因,同样也适用于工会、商人、学生、教师对政治干预的分析。这些原因并不存在于集团的性质当中,而是存在于社会的结构当中。特别需要指出的是,它们的存在是由于这些社会中缺少有效的政治制度或者只有不健全的政治制度。

第五章革命和政治秩序

革命是指一个社会的政治制度、社会结构、领导权、政治活动和政策以及社会的重要价值观和神话,发生迅速的、根本的、暴力的全国性变革。因此,革命不同于起义、反叛、暴动、政变或独立战争。政变本身只改变领导权和政策,叛乱或起义可能会改变领导权、政策和政治制度,但不会改变社会结构和价值观。

革命是现代化所特有的,它是实现传统社会现代化的一种途径。

革命是现代化世界观的终极表现,这种世界观确信,人类的力量可以控制并改变生存环境。人不仅有能力,而且有权利这样做。

现代革命的先驱是17世纪的英国革命。

革命是现代化的一个方面。它并非在历史上任何时期的社会形态中都会发生。它并不是一种普遍性范畴,而是一种特定的历史现象。它不会发生在

社会和经济结构很简单的高度传统的社会之中,同时,它也不会发生在高度现代化的社会之中。革命最容易发生在经历了一定社会发展和经济发展,但政治现代化和政治发展却落后于社会和经济变革的社会之中。

政治现代化意味着使新兴的社会集团获得政治意识,并动员它们参与政治活动;政治发展意味着建立相应的社会制度,以有效地吸收和组织这些新兴社会集团的政治参与,促进社会变革和经济变革。

革命的政治实质是,以一种飞快的速度迅速发展政治意识,并动员新兴集团参与政治,而现存政治制度却不可能用这种速度吸收新兴社会集团。

一个彻底的革命还包括第一个阶段:建立新的政治秩序,并使其制度化。

成功的革命往往把迅速的政治动员和迅速的政治制度结合在一起。但并不是所有的革命都能建立新的政治秩序。衡量一场革命的革命性程度的标准,是政治参与扩张的速度和范围。但衡量一场革命成功与否的尺度,是革命所创立的制度的权威性和稳定性。

因此,一场全面的革命,包括用暴力迅猛地摧毁现存政治制度,动员新兴集团参与政治活动以及建立新的政治制度。

卡斯特罗在古巴革命中既扮演了克伦斯基,又扮演了列宁。

武力是权力的源泉,但只有当武力与合法性原则联系起来时,它才具有长期的有效性。

既然在大多数现代化国家农民是最庞大的社会势力,因此,最具有革命性的领袖总是那些动员和组织农民参加政治行动的人。在某些情况下,可以用社会和经济方面的许诺吸引农民和其它下层社会集团,然而一般来说,都要辅之以民族主义的口号。这个过程会导致政治共同体的重新组合,并建立起新的政治秩序的基础。

东方型革命和西方型革命不同模式的一个重要因素,是革命前政权的性质。

革命的制度背景和社会背景

革命的原因在于政治制度和社会势力之间的相互作用。当政治制度的一定状况和社会势力的一定状况巧合在一起时,可能发生革命。从这个角度看,革命的两个前提条件是:第一,政治制度没有能力为新的社会势力参与政治以及新精英进入权力层提供渠道。第二,迄今被排除在政治之外的社会势力渴望参与政治。

如果某个集团认为,它需要某一种象征性或物质性的利益,而此种利益的获得只有在政治领域中坚决贯彻自己的要求才能实现,那么这个集团通常会产生参与政治的渴望。抱负甚高的社会集团和僵硬的政治制度,是造成革命的两个因素。

抵制政治参与扩张的制度以及要求扩张的社会势力的存在,是革命发生的两个必要条件。

革命必定意味着许多集团都对现存秩序怀有不满情绪。

革命是多方面功能失调的产物。

只有许多集团组合在一起时,才能产生革命。

一场大革命的产生,不仅需要都市中产阶级和农民对现存秩序产生疏离感,而且他们还必须能够同时采取行动,并获得同时行动的诱因。如果没有一个恰当的契机采取联合行动,革命也是可以避免的。

城市与革命

在城市,哪些社会集团最可能变成革命性集团呢?显然有三种可能:游民无产阶级、工业工人和中产阶级知识分子。

理论上,贫民窟本应成为共产运动和其他激进的左翼运动的支持者的强有力的源泉。但这种现象却很少发生。倘若那些贫民把选票投给反对党,他们通常也只投给右翼集团,而不是左翼集团。

社会阶层较低的人比社会阶层较高的人表现得比较保守。

长期在都市居住,加之缺少职业流动的机会,容易造成政治激进主义。

在大多数现代化中,社会真正具有革命性的阶级显然是中产阶级,它是都市中反政府活动的主要源泉。

一般地说,最初登上社会舞台的中产阶级知识分子,是兼有传统遗产和现代价值观念的知识分子。此后,中产阶级逐渐发展为文官、军官,教师和律师,工程师和技师,企业家和管理人员。在中产阶级各种成分中,知识分子是最具有革命倾向的成分。

知识分子的背景是革命的前兆。

在现代化国家,革命的知识分子的存在是一个普遍现象。知识分子充当革命角色的能力,取决于他们与其他社会集团的关系。知识分子煽动革命的能力,取决于他们赢得其他社会成分广泛支持的能力。

农民与革命

中产阶级知识分子具有革命性,但它们依靠自己的力量却无法进行革命。

农村在现代化国家的政治中起着举足轻重的作用。

城市的角色是一成不变的:它永远是反对派的发祥地。但农村的角色是可变的:它或是充当稳定的源泉,或是充当革命的源泉。对于政治体系来说,城市反对派虽然能起到扰乱作用,但并无政治威胁;然而,农村反对派的作用,却是致命的。

谁控制了农村,谁就控制了整个国家。

政府与都市具有革命性的知识分子之间争取农民支持的斗争,成为基本的政治竞争。

农民可能充当一种极端保守的角色,也可能充当一种具有高度革命性的角色。

革命联盟与民族主义

知识分子激发农民的尝试几乎总是遭到失败,除非农民的社会和经济条件给他们提供了造反的具体动机。

一般来说,利用民族主义情绪,恰恰可以动员广大民众参与政治,并为都市知识分子与农民的合作奠定基础。

民族主义是革命联盟的粘合剂,是革命运动的电动机。

以革命为手段的政治发展

在所有革命中都会出现同样的经济现象:食物短缺、生活无保障、生产计划出现混乱、浪费以及无效率。这也就是托洛茨基所称的历史进步的基本代价。

经济贫困是革命成功不可缺少的条件。旧政权下可能是无法忍受的物质贫困,却是新政权力量的一种证明。人们的食物和其他物质享受越少,就越珍视他们未知付出过重大牺牲的革命所取得的政治和意识形态方面的成就。

革命的真正历史功能是更新和加强权力。然而,要完成革命的政治任务,就必须建立起使政权的集中和扩张稳定化和制度化的新的政治结构。简言之,要取得革命的成功,就必须建立政党制度。

列宁主义与政治发展

共产主义运动对现代政治的特殊贡献,表现为它能进行组织和创建新的政治制度。

马克思主义的核心是社会阶级,列宁主义的核心是政党。

党员只献身于党,而不献身于任何社会集团。

列宁和毛泽东都强调:独立于各种社会势力,并能操纵它们以确保实现自己目标的政治组织是高于一切的。

列宁认为,政治秩序的基础在于政党至高无上,超越一切社会势力,结果政党这种政治组织成了至善至美的偶像,成了目的本身。

在中国共产党的早期历史上,毛泽东与众不同的特点就在于强调组织的重要性。

动员和组织齐头并进。

政治任务只有两种,一种是宣传和教育工作,另一种是组织工作。

专政必定是一个政党的专政,即使它是以阶级的名义出现的。

列宁的政治发展理论不适应于工业高度发达的西方社会。马克思主义是一种历史理论,列宁主义是一种政治发展理论。

政党至高无上论是17世纪专制君主制在20世纪的翻版。17世纪的现代化推行者将国王神圣化,而20世纪的现代化推行者则将政党神圣化。

第六章改革与政治变迁

改革的策略与战术:费边主义、闪击战和暴动

改革是这样一种变化,以前的特权集团的权力有所抑制,而下层社会人士的经济状况和社会地位则相应地得到改善。

改革者的道路是艰难的。

他所面临的问题在三个方面要比革命者遇到的问题更困难。

首先,他必须要两面作战,既反对保守者又反对革命者。的确,为了取得胜利,他可能不得不同各种人进行多战线的交锋。他在一条战线上的敌人在另一条战线上又可能是他的盟友。革命者的目的是使政治两极化,因此他试图把政治问题简单化、戏剧化、并加以合并,从而使“进步”势力和“反动”势力之间阵线分明。革命者竭力加深裂痕,而改革者必须使裂痕分离和多样化。革命者竭力使政治强硬严厉,改革者则令其保持弹性和适应性。革命者应当能够分裂社会力量,而改革者却应当能够驾驭它。因此,改革者必须具有比革命者更高超的政治才能。改革之所以少有,是因为实行改革所需要的政治天才极为难得。成功的革命者不一定都是一流的政治家,而成功的改革者却绝无例外。

改革者不仅要比革命者更纯熟地驾驭社会势力,而且还必须更精确地控制社会变化。他的目的是实行局部的变化而不是全局的变化。革命者对所有形式的变动和骚乱都感兴趣。破坏现状的任何事情对于他来说都具有一定的意义。改革者却必须格外谨慎,明察细择。他须比革命者加倍重视变化的形式、技巧和时机。同革命者一样,改革者十分关注不同形态变化之间的关系,但对改革者来说,这些关系的结果似乎具有更重要的意义。

最后,选择改革的形式、决定优先顺序的问题对于改革者比对于革命者更加艰巨。革命者首先致力于扩大政治参与,然后利用因扩大政治参与而形成的有关政治势力去促成社会和经济结构的变革。保守势力既反对社会经济改革又反对扩大政治参与。所以改革者必须平衡这两种势力所追求的目标。改革者必须使社会结构的变革与政治体制的变革达到均衡,使两者互相配合而不是互相牵制。

在理论上,对在社会经济结构和政治制度方面致力于一系列重大改革的改革者来说,有两种重要的策略可供抉择。一种策略是,在最初阶段就使人了解他的全部目标,然后竭力尽可能地促使其实现,希望有尽可能多的成功。另一种策略是,隐瞒目标,把改革项目互相分开,一个时期只推行一项改革。前者成为闪击战术,后者成为费边式策略。最有效的改革方法是将费边式策略同闪击式策略结合起来。把费边主义同闪击战术恰当结合的能力对于改革者的政治手腕乃是真正的考验。

对于改革者来说,关键的问题在于动员新集团参与政治的速度和先后顺序。

最难于推行、变化莫测、难以驾驭的莫过于建立新秩序。

改革:替代物或催化剂。

任何革命都不应当被认为是不可不免的。

反对派精英在其权力的最小和最大阶段最有可能提出革命要求。

更明确地说,改革对革命可能性的影响取决于要求变革的社会集团的社会成分和这些集团期望的性质。两个最重要的集团是城市中产阶级知识分子和农民。这些集团和它们的要求是根本不同的。结果是,以城市中产阶级为对象的改革是革命的催化剂;以农民为对象的改革是革命的替代物。

城市知识分子:作为催化剂的改革

城市知识分子反对政府,是各种现代化中社会的一个普遍特点。

学生尤其容易受现代世界和西方发达国家的冲击。

农民:作为替代物的改革

历史上的农民造反和农民起义都是为了消灭具体的邪恶或暴虐而进行的。

在所有大革命中,农民行动的主要目的,就是迅速和直接地改变无法忍受的物质条件。

农民对物质基础的不满在选择革命时具有十分重要的意义。

改革在城市可能是革命的催化剂,但在农村却可成为革命的替代物。

城市中产阶级知识分子怀有无法实现的期望。因此他们处于一种永远躁动不安的状态之中。他们的角色就是如此。另一方面,农民既可以成为维护现状的堡垒,也可以成为革命的突击队。农民扮演何种角色,取决于现行体系满足其直接经济和物质需要的程度如何。没有一个社会集团比拥有土地的农民更保守,也没有一个社会集团比几乎无地可耕或需缴高昂地租的农民更革命。在某种程度上讲,现代化中国家政府的稳定取决于它进行农村改革的能力。

在物质上给予中产阶级知识分子的好处,会增加他们的怨恨和罪恶感;然而给农民物质好处会使他们感到满足。

土地改革对政治体系具有高度的稳定作用。

土地改革,“当严肃地去做时,它是一件爆炸性的和不可预料的事件;但如果不去做,那么它更具爆炸性”。从政治安定角度看,土地改革的代价不是很大而且是暂时的,而收获却是根本性和持久的。

土地改革的政治

以革命手段进行的土地改革要多于其他手段。

第二次世界大战后,美国在日本进行的土地改革是现代最有效的土地改革之一。

第七章政党与政治安定

现代化与政党

没有政党的政权必然是一个保守的政权,因为它缺乏制度手段。

一个现代化中的政治体系的稳定,取决于其政党的力量。一个强大的政党能使群众的支持制度化。

在现代化中国家,谁拥有政治组织,谁就控制了未来。

市场开发控制程序

市场开发控制程序 1、目的 对市场开发工作的各个环节进行有效控制,使市场部的工作得以顺利开展,保证市场开发目标的实现,特编写此程序。 2、适用范围 公司市场开发的全过程。 3、职责 经营经理 3.1.1负责将公司下达的年度经营目标及考核指标分解到市场部; 3.1.2负责批准市场部的工作计划(年工作计划和月工作计划); 3.1.3对市场工作计划的实施及完成情况进行监督、考核; 3.1.4负责配合市场部区域代表和市场部长对特殊信息进行跟踪、与客户进行洽谈,直至合同签定; 3.1.5负责批准提报给客户的策划方案和报价书; 3.1.6对市场部长的工作进行监督与考核。 市场部长 3.2.1负责分解本部门的年度经营目标及考核指标; 3.2.2编写市场部的工作计划(年工作计划和月工作计划),将计划上报经营经理; 3.2.3将工作内容分解给部门各员工、信息员;

3.2.4对工作计划规定的各工项工作内容的落实及完成情况进行监督、检查; 3.2.5负责市场部划定片区内的业务开拓; 3.2.6协助经区域经理做策划报告,组织合同评审; 3.2.7配合各片区区域经理跟踪信息、与客户洽谈直至合同签定; 3.2.8负责每个月召开一次市场工作分析会; 3.2.9对部门员工进行岗前培训,培训内容包括:专业知识、销售技巧、部门管理制度。 区域经理 3.3.1按市场开发工作计划的要求,负责所管辖区域内的市场开发工作,开拓业务,签定合作协议; 3.3.2及时向部长反馈客户跟踪的情况; 3.3.3收集集客户的详细资料,协助信息员对原有信息进行补充完善。 3.3.4收集客户反馈的建议及意见,及时将信息反馈给相关部门; 3.3.5按计划开展售后服务工作。 4、定义 特殊信息:有以下情况的视为特殊信息 1)咨询难度大的新行业; 2)企业规模大、部门多、生产/服务流程复杂; 3)企业领导人注重管理水平的提升; 4)企业有特殊要求信息; 5、控制要求

精神障碍护理学试题摘要

全国2010年1月高等教育自学考试 精神障碍护理学试题 课程代码:03009 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.“体感异常”是一种( ) A.内脏性幻觉 B.错觉 C.感觉障碍 D.非幻觉性知觉障碍 2.蜡样屈曲可见于( ) A.抑郁症 B.精神分裂症 C.AD D.癔症 3.Ganser综合征是一种( ) A.部分性痴呆 B.全面性痴呆 C.心因性假性痴呆 D.童样痴呆 4.不属于躯体感染所致精神障碍的是( ) A.狂犬病所致精神障碍 B.流行性出血热所致精神障碍 C.AIDS所致精神障碍 D.散发性脑炎所致精神障碍 5.具有广谱特点的抗精神病药物是( ) A.氯丙嗪 B.氟哌啶醇 C.维思通 D.舒必利 6.病人面带微笑地对医生说自己的母亲病危住院了。这一症状最可能是( ) A.青春性兴奋 B.作态 C.情感暴发 D.情感倒错

7.原发性妄想见于( ) A.精神分裂症 B.急性心因性反应 C.癔症性精神病 D.脑器质性精神障碍 8.AD临床将其分为4型,老年前期型是指( ) A.55岁以前发病 B.60岁以前发病 C.65岁以前发病 D.70岁以前发病 9.一般认为,遗传因素在发病中起重要作用的精神障碍是( ) A.神经性厌食 B.精神分裂症 C.心因性精神障碍 D.神经症 10.对恐怖症的心理治疗一般可选用( ) A.厌恶疗法 B.系统脱敏疗法 C.阳性强化疗法 D.生物反馈疗法 11.超价观念最常见于( ) A.强迫症 B.人格障碍 C.老年期精神障碍 D.精神分裂症 12.酒精中毒性幻觉症中的幻觉最常见( ) A.味幻觉 B.恐怖性幻视 C.触幻听 D.第三人称的幻听 13.神经性厌食症患者体重下降,与其标准体重相比应减少( ) A.15%或以上 B.17.5%或以上 C.15%或更低 D.17.5%或更低

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毕业论文摘要格式

毕业论文摘要格式 论文摘要是文章的内容不加诠释和评论的简短陈述。为了国际交流,还应有外文(多用英文)摘要。摘要是在文章全文完成之后提炼出来的,具有短、精、完整三大特点。摘要应具有独立性的自含性、即不阅读原文的全文.就能获得必要的信息。摘要中有数据、有结论、是一篇完整的短文.可以独立使用,也可以引用,还可以用于工艺推广。其内容应该包含与报告论文同等量的主要信息.以供读者确定有无必要阅读原论文全文,也可提供给文摘第二次文献采用。摘要一般应说明研究工作目的、实验方法、结果和最终结论等.而重点是结果和结论。中文摘要一般不宜超过300字,外文摘要不宜超过250个实词。除了实在迫不得已,摘要中不用图、表、化学结构式、非公知公用的符号和术语。摘要可用另页置于题名页(页上无正文)之前,学术论文的摘要一般置于题名和作者之后,论文正文之前。 论文摘要又称概要、内容提要。摘要是以提供文献内容梗概为目的,不加评论和补充解释,简明、确切地记述文献重要内容的短文。其基本要素包括研究目的、方法、结果和结论。具体地讲就是研究工作的主要对象和范围,采用的手段和方法,得出的结果和重要的结论,有时也包括具有情报价值的其它重要的信息。摘要应具有独立性和自明性,并且拥

有与文献同等量的主要信息,即不阅读全文,就能获得必要的信息。摘要不容赘言,故需逐字推敲。内容必须完整、具体、使人一目了然。英文摘要虽以中文摘要为基础,但要考虑到不能阅读中文的读者的需求,实质性的内容不能遗漏。为此,我国的科技期刊近年来陆续采用结构式摘要,明确写出目的、方法、结果和结论四部分。 a.目的(Objective):简明指出此项工作的目的,研究的范围。 b.方法(Methods):简要说明研究课题的基本做法,包括对象(分组及每组例数、对照例数或动物只数等)、材料和方法(包括所用药品剂量,重复次数等)。统计方法特殊者需注明。 c.结果(Results):简要列出主要结果(需注明单位)、数据、统计学意义(P值)等,并说明其价值和局限性。 d.结论(Conclusion):简要说明从该项研究结果取得的正确观点、理论意义或实用价值、推广前景。 中、英文摘要前需标明中、英文文题,作者姓名(至多3名)及作者单位(邮政编码)。英文摘要应隔行打字,以便修改。 2摘要的写作注意事项 1)摘要中应排除本学科领域已成为常识的内容;切忌把应在引言中出现的内容写入摘要;一般也不要对论文内容作诠释和评论(尤其是自我评价)。

社会工作视角下的精神病患者康复

孩儿们,都该回来了吧,都该收心了吧。再次提醒大家,初期答辩还有10-15天。需要内容: 1、封面 2、目录 3、选题背景(为什么选这个题) 4、课题简介(所做课题是什么解释清楚) 5、基地分析 6、设计理念(设计分析,怎样做这个设计,有什么问题、怎样解决问题) 社会工作视角下的精神病患者康复 【摘要】随着社会经济和卫生保健事业的发展和进步,精神病的发病率和患病率均呈上升趋势。精神病患者逐渐进入我们的视线,成为一个亟待应对的社会问题。本文先从报纸上刊登的一则新闻入手,通过分析案例,得出精神病患者在社会中所处的弱势地位的事实,随后引出精神病患者康复问题。文章主要论述了精神病患者的社区康复,并从精神病社区康复的意义,家属在其中应该扮演的角色,社区康复实际工作中的注意点三方面给予了较为详细的说明。 【关键词】精神病患者康复社区康复服务 一、案例及其分析 4月21日凌晨时分,4名中学生翻墙外出玩耍,在曲靖市陆良县街头发现一名精神病患者后,竟以“打着玩”为由,用竹棍、石块等对其进行近两个小时的殴打,最终导致20岁的女孩钱金芬创伤性休克死亡。记者昨日从陆良县公安局获悉,因涉嫌故意伤害罪,4名中学生已被刑事拘留。(《春城晚报》4月26日) 除了谴责4名肇事青少年的暴行,反思未成年人心智教育的得失,我还想提出一个问题:对于精神病患者这样“行走于社会边缘的人”,我们如何给予他们应得的权利?残暴悖逆的背后,凸显的是道德的沦丧与教育的失范,而在其背后,掩饰不住的却是精神病患者面临的社会困境。精神病患者屡屡伤人以及被伤害的现象,理应受到高度重视,这种重视决不等同于忙不迭地将精神病患者送进精神病医院,精神病患者本身有病症的轻重之分,但其无意识下的行为有可能成为“定时炸弹”,也是一个亟待应对的社会问题。 对于精神病患者,社会虽然并没有彻底取消他们的容留空间,却往往在歧视与漠视中表露出人类根深蒂固的集体潜意识——把精神病患者当做生活不能自理乃至有害的群体,这种偏见很容易造成对其应享权利的抹杀。就社会学而言,个人化是社会制度安排的结果,一部分人权利得不到保障,也就是制度设计失当的结果。如果我们始终把精神病患者当成异类,那么无形中就扩散成一种社会性病理,受害者将是包括精神病患者在内的所有人。换个角度来说,当精神病患者脱离了整个社会制度设计的框架,被视为对社会“零贡献”的群体,很容易引发社会“占有与剥夺他人资源”的排斥感,由此而导致的“精神病患者属社会废物”的极端心理将有可能埋下危险的种子。以殴打精神病患者取乐的少年,是否也是缘于我们的社会对精神病患者合法权益保障的漠视,间接纵容了少年们的歧视心态与暴行而终酿惨祸

四川大学锦江学院-本科-毕业论文-理工科类-格式模板范文

毕业论文(设计)题目 学院 专业年级 学生姓名 学号 指导教师

【摘要】本论文主要内容是基于本高校的论文格式要求,利用论文排版机器人PaperYes 的人工智能引擎排版出来的论文模板。各位同学可以通过此模板撰写论文,只需将自己撰写的论文内容填充到相应的标题下面就可以了,帮助同学们解决论文排版的困扰。如果有的同学不会用此模板编辑论文,可以选择PaperYes论文排版,根据您所在高校的格式要求,自动生成目录和页眉页脚,解决奇偶页难题,智能编排标题、图、表和公式,适配字体字号和段落等,10秒搞定,安全高效。 【关键词】论文排版;机器人;PaperYes;论文模板

【Abstract】The main content of this paper is based on the requirement of paper format in our university, using the artificial intelligence engine of PaperYes, a paper typesetting robot, to compose the paper template. Students can use this template to write papers, just fill the content of the papers under the corresponding headings, to help students solve the problem of paper typesetting. If some students do not use this template to edit papers, you can choose PaperYes paper typesetting. According to the format requirements of your university, automatically generate directories and headers and footers, solve the odd and even page problems, intelligently arrange titles, graphs, tables and formulas, and adapt font size and paragraph, etc., 10 seconds to complete, safe and efficient. 【Key words】PaperYes;Layout Technology;AIrtificial Intelligence; Research; Based on;

施工组织设计毕业论文

四川建筑职业技术学院5号教学楼 施 工 组 织 设 计 设计题目: 姓名:

系(院): 专业名称: 指导老师: 年月日 摘要: 施工组织设计是建筑施工组织的核心和灵魂,是对工程建设项目全过程的构思设想和具体安排,用来指导施工项目全过程各项活动的技术、经济和组织的综合性文件。本施工组织设计是针对德阳市四川建筑职业技术学院5号教学楼施工的纲领性文件。编制时对项目管理机构设置、施工总体部署、施工准备、主要分部分项工程施工方法、工程质量保证措施、安全及文明施工措施、施工现场管理措施等诸多因素尽可能充分考虑,突出科学性、适用性及针对性,是确保优质、低耗、安全、文明、高速完成全部施工任务的重要经济技术文件。本施工组织设计包括:施工方案的设计,主要分项工程施工方法的设计,基础工程设计中的土方工程;主体工程设计中的模板工程、钢筋工程、混凝土工程、脚手架工程、砖砌筑工程、屋面工程、装饰工程、给排水管道安装、电气安装工程等,以及质量保证措施的设计、安全技术措施的设计、施工现场文明施工措施的设计、降低成本措施的设计和各项资源需用量计划的设计。 关键词:工程施工设计安全文明

目录引言

第一章编制说明·1 第一节编制目的·1 第二节指导思想·1 第三节编制依据·1 第二章工程概况·2 第一节建筑概况·2 第二节建筑墙体·2 第三节建筑装饰·2 第四节结构概况·2 第五节电气安装工程·2 第六节给排水安装工程·3 第三章施工部署·4 第一节总体施工部署··4 第二节施工组织和协调管理·4 第三节施工段的划分·7 第四节施工准备·8 第五节施工总平面布置·9 第四章主要施工方案·11 第一节工程施工测量方案·11 第二节土方施工方案·13 第三节钢筋工程·15 第四节模板工程·20

浅谈精神疗法治疗精神疾病

浅谈精神疗法治疗精神疾病 发表时间:2012-08-08T09:43:20.937Z 来源:《中外健康文摘》2012年第19期供稿作者:王娟 [导读] 精神疾病一般都有缓慢的发展过程,在初期只是心理问题,如果及时开导,也就是精神治疗,是很容易治愈的。 王娟 (辽宁省锦州市义县人民医院内科 121100) 【摘要】现在社会生活节奏越来越快,升学,就业,失恋,失去亲人等心理压力以及意外刺激处处存在,一旦超过人的心理承受极限,大脑神经系统功能就会紊乱,出现失眠,头痛,抑郁,强迫,焦虑,心慌,胃部不适等精神症状和躯体症状,形成精神疾病。精神疾病一般都有缓慢的发展过程,在初期只是心理问题,如果及时开导,也就是精神治疗,是很容易治愈的。 【关键词】精神疾病分类精神治疗 精神疾病与感冒、发烧一样,是一种疾病,是由社会、心理、生物三方面的因素综合作用而造成大脑功能紊乱,导致精神活动、行为失常。 精神病分类: 精神分裂症——其表现为思想紊乱、认知紊乱、情感紊乱、行为紊乱。 强迫心理症——患者脑中不断重复一些思想或意念,驱使患者不断重复和无法停止某些行为。 焦虑症——最突出的症状是精神及躯体的焦虑反应,但却往往无特别可理解的原因。它分为急性焦虑症患者和慢性焦虑症患者。 抑郁躁狂症——大约1%的人口可能患上此病症,其中有些患者会极端忧郁,另一些则极端兴奋。 精神病人的早期症状大多表现孤僻、生活懒散,性格改变、工作或学习能力下降、失眠等等。当家中有人出现上述现象时,家庭的其他成员由于缺乏精神疾病的常识以及没有这方面的心理准备,常常否认病人这一系列的言行是精神病的早期症状。而总是往好的方面想,简单或错误地认为是“个性问题”或“ 思想问题”,耽误了冶疗精神病的时机。 精神治疗: 1.根据病情,结合患者的体力,兴趣与专长,安排适宜的工娱活动,在活动中随时给予精神鼓励,热情辅导,以提高其兴趣,改变病人的思维心境。 2.对一般患者宜安排轻松愉快的娱乐活动和简易的手工劳作。如观看电视、电影、文艺演出,散步、看画报、清洁环境等,使患者转移病态思维和放松思想情绪,感到自己有胜任工作的能力,增强其自信。 3.对忧郁、情绪低沉的患者,宜安置在人多、气氛活跃的环境中,并让他们参加热情奔放、欢乐愉快的娱乐活动。 4.兴奋激动的患者,宜安排在人少、单调安静的环境中,避免参加易引起兴奋的文娱活动。 5.对慢性衰退的患者,宜安排简单刻板的工疗项目,督促训练患者活动,使患者的智能,行为等精神状态能得到不同程度的改善。 6. 对有特长或康复期患者,可安排较为复杂的工娱活动,如排练文艺节目、绘画、球类比赛等。这些有利于患者智能的锻炼,工作能力的恢复,生活兴趣的提高,从而为其出院,重返工作岗位打下良好的基础。 7.在组织患者户外活动时,应根据病情选择对象。做到“三防”(防消极、防冲动、防逃跑)患者重点看护或另行组织,严重者暂不予户外活动。 8.对服药量较多,体质较弱的患者不宜直接参加剧烈的活动,可组织他们在旁观看。在活动过程中还须防止意外,做好应急处理。 9.在工疗过程中,应经常查点工疗用具,若有缺少,必须及时追查寻找,严防突然意外事件发生。要时刻密切观察精神病患者的病情状况了解其存在的心理问题与需求,精神病患者提出的需求,能够办到的一定要力求办到,不能办到的应向精神病患者讲明情况以求得理解,最好用婉转的讲话技巧说服之。尽量减轻和消除精神病患者的不安心理,使他们体会到人们的关心、温暖而安心住院。 精神治疗-技巧: 讲话的态度要专注而亲切,即使他看来注意力分散,也不要忽视他。讲话要缓慢、平和,内容要简明。如果要向他提问题,或吩咐他做事,每次只能说一件事。一下子说好几件事,就会使他无所适从。经常用语言和行动来表现你对他的关怀和挚爱,有时谈谈对童年生活的回忆,或许可以创造一个比较愉快的气氛。不论他在生活和工作中取得了多么微小的进步,都应加以鼓励,借此重建患者的自尊和自信,尽量避免抱怨和责备。对于患者明显脱离现实的想法,不要试图去说服他,更不要同他争辩或嘲笑他,这样做不仅于事无补,反而会招致麻烦。培养患者更多的兴趣爱好,适当地为患者提供社交的机会,并鼓励他表达自己的喜怒哀乐。在与患者充分协商的基础上,为患者制定一个生活日程表。精神病是一种长期的慢性疾病,家属需要逐步适应自己的新角色,做好打“持久战”的心理准备。 精神病作为一种精神心理上的疾病,治疗的要点自然更要从心理治疗着手。关于精神病相关问题,精神病治疗一个重要的方面就是心理上的安抚,身边亲人、朋友乃至整个社会的冷漠甚至歧视都会让精神病患者雪上加霜。作为社会群体中的一个,我们需要也应该去主动关怀那些精神病患者,用我们的温暖给他们送去康复的福音! 医学研究表明,精神病人的智商与正常人差别不大,有的还很高。只是发病的急性期受幻听、幻视、妄想等病态的影响,出现某些痴呆、不注重生活起居及个人卫生等状况,也有的是在治疗或停药后就可以好转及消失。

论文摘要格式与论文摘要范例-中国学术论文网

中国学术论文网:论文摘要格式与论文摘要范例 论文一般应有摘要,有些为了国际交流,还有外文(多用英文)摘要。它是论文内容不加注释和评论的简短陈述。其他用是不阅读论文全文即能获得必要的信息。 摘要应包含以下内容:①从事这一研究的目的和重要性;②研究的主要内容,指明完成了哪些工作;③获得的基本结论和研究成果,突出论文的新见解;④结论或结果的意义。 论文摘要虽然要反映以上内容,但文字必须十分简炼,内容亦需充分概括,篇幅大小一般限制其字数不超过论文字数的5%。例如,对于6000字的一篇论文,其摘要一般不超出300字。 论文摘要不要列举例证,不讲研究过程,不用图表,不给化学结构式,也不要作自我评价。 [示例] 论文题目:天体对地球重力加速度的影响 论文摘要:地球重力加速度是一个极其重要的物理量,随着对重力加速度测量精度要求的日益提高,必须考虑天体对地球重力加速度的影响。本文介绍了天体(包含日、月及太阳系行星)对地球重力加速度影响的基本概念,推导了影响的计算公式,并经过误差分析,证明此公式的相对误差小于1×10-9,完全可满足现代精密重力加速度测量的要求。 撰写论文摘要的常见毛病,一是照搬论文正文中的小标题(目录)

或论文结论部分的文字;二是内容不浓缩、不概括,文字篇幅过长。 [示例] 论文题目:集成电路热模拟模型和算法 论文提要:众所周知,半导体器件的各种特性参数都是温度的灵敏函数学[诸如ls(T),B(T),C1(T),Cp(T)……]。集成电路将大量元件集成在一块苡片上,电路工作时,元件功耗将产生热量,沿晶片向四周扩散。但是由于半导体片及基座材料具有热阻,因此芯片上各点温度不可能相同。特别对于功率集成电路,大功率元件区域将有较高温度所以在芯片上存在着不均匀的温度分布。 但是为了简化计算,一般在分析集成电路性能时,常常忽略这种温度差别,假定所有元件者处于同一温度下。例如通用的电路模拟程序--SPICE就是这样处理的。显然这一假定对集成电路带来计算误差。对于功率集成电路误差将更大。因此,如何计算集成电路芯片上的温度分布,如何计算元件温度不同时的电路特性,以及如何考虑芯片上热、电相互作用,这就是本文的目的。 本文介绍集成电路的热模拟模型,并将热路问题模拟成电路问题,然后用电路模拟程序求解芯片温度分由。这样做可以利用成熟的电路分析程序,使计算的速度和精度大为提高。作者根据这一模型和算法,编制了一个YM-LiN-3的FORTRAN程序,它可以确定芯片温度分布,也可发计算元件处于不同温度时的电路特性,该程序在微机IBM-PC 上通过,得到满意结果。 上述论文提要字数近600,显然过长,只要认真加以修改(例如:

施工组织摘要

摘要 施工组织设计是现代建筑的一个重要组成部分,在建筑工程中起着至关重要的作用,是施工方研究和规划的重点。高效合理的施工组织设计可以帮助施工方加快工程的进度,降低成本,保障生产的顺利进行,并可以实现对资源有效控制和管理。 本设计主要针对重庆建筑职业学院教学楼进行施工组织设计,根据设计图纸工程地处环境等因素从工程任务安排,施工部署,施工顺序施工方法,机械选择,施工进度计划等方面在考虑夏季季施工等情况下,对本工程进行较为合理的施工组织安排。 因本人能力有限如有安排不合理或与实际不相符的情况请老师多提宝贵意见,以便我能及时改正。 [关键词]施工组织、进度计划

ABSTRACT Construction organization design is an important component of modern architecture, plays an important role in construction project, is the focus of the construction of research and planning. Efficient and reasonable construction of the construction organization design can help quicken the progress of the project, reduce costs, ensure production run smoothly, and can realize effective control and management of resources. This design is aimed at building Chongqing vocational college teaching building construction organization design, according to the engineering design drawings from engineering task arrangement, is located in the environmental factors such as construction plan, construction sequence of construction method, mechanical selection, construction progress plan, etc, in considering the summer season construction cases, this project to carry on the reasonable construction organization arrangement Because my ability is limited if there are any unreasonable arrangements or is inconsistent with the actual situation, please the teacher to give more valuable opinions, so that I can correct in time [key words ] construction organization, schedule

市场开发业务流程

市场开发流程 市场开发流程图: ①②③④⑤⑥⑦⑧ ⑨ ⑥⑦⑧ 各阶段工作的目的: ①市场调研: 1、完成市场网络计划表 2、宣传公司 ②确立重点:在调研过程中,把客户明确分类成:“★”、“√”、“×”,确 立拜访重点。 ③接近客户:使客户信任并接受业务代表。 ④详知内情:完成市场调研表格,找到突破口,为研究突破方案提供依据。 ⑤激发关键点:分析合作的利益,达成合作意向 ⑥面谈:使客户全面了解公司的背景、产品以及合作方面的详细信息,权衡利弊。 ⑦排除异议:排除成交的障碍和顾虑,建立合作的信心。 ⑧达成交易:签单发货。 ⑨分析、总结:总结首次拜访未能成交的原因,为是否需要回访作出决策。 回访:则重新调整接近和交谈的方案。 回收站:不重点回访,可顺道拜访。 一、市场调研 (一)、寻找客户:《漏斗理论》 寻找客户的方法: 1、全户走访(扫街)(拉网式) 2、广告指引法(电台、电视和车体、墙体广告等) 3、中心开花法(商业街、步行街、医院等) 4、连锁介绍法(瑞安、杜桥、XX、仙桃、邵东等)(钓鱼式) 5、资料查询法(展会收集) 见老板注意事项:

1、不卑不亢。 2、注意礼仪 (1)、进门时要敲门,敲门声2-3声为适中,不可太大和急促。 (2)、见到老板要点头,以示尊重。 (3)、将包放下,(不要放在老板桌上)主动和对方握手,作自我介绍。 (4)、发名片时,用双手,在座的每个人都要发。 (5)、勤快,遇到有些情况,可主动帮老板做事,但要把握好尺度。 (6)、老板不在店堂里不要和普通员工多沟通,应该主动和店里最重要的人物接近,以表示你的尊重,否则很难顺利见到老板。 3、在拜访过程中把握好几个度: (1)、“等”与“不等”(2)、与基层员工交流与守密 (3)、赞美与挑剔的度(4)、勤奋与懒惰的度 约见 当面约见、约见、信函约见(较少)、委托约见(店长、收银台、营业员等)经验:一般晚上老板都在店里,这个时候生意清,老板可能在结帐。 老板的籍贯: 1、XX市瑞安马屿镇,数量有上万人,占据大部分龙头店。 2、XX市-临海市-杜桥镇。 XX的老板分布比较散。大部分XX老板为人还好,喜欢招待别人,与人沟通。 3、XX余江县。老板开店以北方居多。海通的老板X志梅、博士伦在中国最大的代 理商周光美都是XX人。 4、XX邵东市连桥镇,分布在XX、XX、XX,大部分以做批发为主。 5、XXXX章丘,老板一般分布在XX、XX。 6、XX仙桃。较少。 另外一些老板是本地人,如原来在当地眼镜厂、钟表公司的职工出来开店。(原来珠宝、眼镜、钟表联系在一起。) 一类批发市场:丹阳 XX XX 杜桥 XX 邵东 XX 每个省会都有一些小型的:XX仙桃维坊 XX XX 眼镜店如何做广告? 新店:(需要知名度) (阵地战)多打硬广告,打知名度,少量软广告。 (侧翼战)少量硬广告,或不打,采用差异化的软广告,开业活动、免费清洗、如:砸不烂的镜片(太空片)、50元内免费配镜(用一些淘汰的产品,免费做了广告,对未来的生意也不会冲击。)、其他有创意的活动(如环保、助学)。 老店:(已有一定的知名度)

精神障碍护理学(A卷)摘要

(一).单项选择题(从选项中选择一个正确答案。每题1分,共计50分) 1.下列那种情况不适用特殊心理治疗() A.精神分列症幻觉妄想状态 B.恶劣心境 C.儿童和青少年行为问题 D.强迫症 E.恐怖症 2.心理治疗疗效最重要的影响因素是() A.治疗方法的选择 B.疗程的长短 C.治疗方法的理论体系 D.良好的医患关系 E.心理障碍的种类 3.支持性心理治疗的任务() A.澄清事实 B.解决问题 C.支持,鼓励,安慰,引导,教育病人减轻病人心理负担 D.康复治疗 E.行为治疗 4.集体心理治疗的人数() A.5—10人 B.3—5人 C.5—8人 D.15—18人 E.12—20人 5.神经性贪食症的病因() A.病毒感染 B.活动过度,劳累 C.偏食 D.生物学因素 E.生物学因素,社会文化因素,家庭因素,心理学因素综合作用 6.嗜睡症的病因多数为() A.原发病 B.醒睡生活节律被扰乱 C.躯体疾病、精神疾病、药物依赖或器质性原因所致 D.夜间睡眠时间不足 E.早醒 7.神经性厌食病人进食少的原因() A.没有食欲 B.有意限制进食 C.消化系统疾病 D.照顾别人和担心没有足够的食物 E.偏食 8.慢性失眠症的治疗原则() A.单一心理治疗 B.绝对卧床休息,不做剧烈运动 C.合理药物治疗,心理治疗,规律生活的综合治疗 D.单一中医治疗 E.单一药物治疗 9.目前心因性精神障碍的临床分型主要依据() A.精神症状出现的时间或临床表现和病程的长短 B.精神刺激的强烈程度 C.发病经过是否可以全部回忆 D.需要药物治疗 E.精神障碍易复发 10.急性心因性反应临床表现不包括() A.精神刺激后数分钟或数小时内发病 B.病程持续数小时至一周 C.病程至少3个月 D.出现不同程度的意识障碍 E.发作后可部分遗忘或全部遗忘 11.下述哪种情况不能诊断精神创伤后应激 反应() A.强烈的,灾难性的精神刺激下发病 B.事件发生数周内发病 C.病程2个月 D.事件发生后6个月发病 E.病程3个月 12.一级预防是指那些人群() A.精神疾病发展早期 B.精神疾病临床期 C.有心理问题者 D.精神健康者 E.精神疾病康复期 13.社区精神障碍护理特点() A.主要治疗急性期的病人 B.帮助精神健康的人保持健康 C.帮助慢性精神病人建立自护能力,减少精神衰退。

论施工组织设计的发展趋势

论施工组织设计的发展趋势 发表时间:2018-06-19T17:14:43.010Z 来源:《基层建设》2018年第7期作者:丁罕明[导读] 摘要:在施工组织设计的过程中,施工组织设计的问题将直接影响都整个工程的质量。 身份证号码:34082219830421xxxx 摘要:在施工组织设计的过程中,施工组织设计的问题将直接影响都整个工程的质量。本文将就施工组织设计的发展趋势进行探讨并提出相应的预防措施。 关键词:施工组织;组织设计;发展趋势 前言 施工组织设计是建筑工程中的常用设计结构,主要是用于工程项目施工组织设计中。保证施工的质量是整个施工组织设计的重要环节。下文将对施工组织设计的发展趋势进行分析。 一、施工组织设计的现状与重要性 1.1施工组织设计的现状 施工组织设计的编制质量直接关系到工程施工质量的优劣及经济效益的高低。在实际工程中发现,建筑工程施工组织设计的编制存在一些问题,这些问题对施工的质量和经济效益有着较大影响,因此,对建筑工程施工组织设计相关问题的研究有着较重大的意义。 目前建筑工程施工组织设计是由施工单位负责编制,施工单位一般由技术部门人员负责编写,导致没有很好的将现场施工的技术人员和生产人员积累的施工经验和管理方法资源运用到施工组织设计中去,影响施工组织设计的编制质量,同时也不利于推广先进的施工技术和管理方法。 建筑工程施工组织设计对总体工程和每个专项工程的施工特点。工艺注意事项都需要进行编制,而其中有很大部分的内容重复,可能会导致做了一些不必要的重复工作,从而降低工作效率和浪费了资源。 目前对建筑工程施工组织设计的编制由于理解和认识的差异,编制内容和深度很不一致,水平差别较大。主要表现在施工方案#施工平面布置。现场资源利用以及工程工期控制等方面。 施工组织设计编制经常是编制与实施分离,从而导致施工组织设计成为一个形式。施工组织设计的编制一般是由技术部门的人员完成,而有经验的工长可能未参与进来,技术部门编制,生产部门施工,最终会导致编制人员没有考虑实施的情况,实施人员不按编制要求等现象出现。 1.2建筑施工组织的重要性 由于建筑产品的单件性,一成不变的施工组织设计难以适用于所有的建筑工程项目,所以,如何根据各建筑工程项目不同工程特点编制相应的施工组织设计则成为施工管理中的重要一环.多年来,受计划经济思想的影响,在施工组织设计的编制和执行过程中,存在许多问题,如在工程招投标过程中、签订施工承包合同时,为应付建设单位的审查,不得不编一个书面的施工组织设计(不具备现场操作性),具体施工时完全凭经验组织施工,想到哪,做到哪,造成大量的窝工、浪费/效率低下;一些施工单位的管理人员,不熟悉也不钻研施工组织设计的编制业务,使一些新工艺、新技术、新材料得不到及时的应用和推广,更没有结合建筑工程项目的具体情况进行优化施工方案、降低工程成本、质量安全措施制订等;有些施工组织设计在编制时,没有结合建设单位提出的要求和合同条款,片面地考虑现场施工方便,从而造成后期施工上的被动;特别是只重视施工组织设计的技术性,而忽视其质量,安全,经济性,以致影响了施工组织设计作用的发挥,直接影响工程质量和施工企业的经济效益。 二、施工组织设计编制目前存在的缺陷 2.1目前所累积的施工技术资源得不到有效、充分的应用,特别是其中的智力资源,这一方面是编制人员自身素质和经验不足造成的;另一方面是传播渠道不足、不畅通所致。对早已有的成功经验没有进行借鉴,所编制的内容缺乏新技术、新工艺,没有起到提高劳动效率、降低资源消耗的作用。 2.2有的施工组织设计编制人员缺乏技术理论基础和具体施工经验,编制中只是对技术规范照搬照抄,而未对具体工程的特点进行针对性的规划和设计,没有起到指导施工的作用。 2.3施工组织设计必须对每个工程逐个进行编制,以适应不同工程的特点,但不同编制人员对于同类型的施工工艺在进行编制工作的同时,作了大量不必要的重复劳动,降低了工作效率。 2.4现在编制的施工组织设计只作为技术管理制度的一项工作,主要追求施工效益而很少考虑经济效益,存在只注重组织技术措施,而不注重经济管理的内容,以至在实施过程中不讲成本,没有实现经济效益的目标。 三、施工组织设计编制方法的改进措施 3.1运用系统的观念和方法,建立施工组织设计编制工作的标准。工程管理部门对建筑工程的大中型项目施工组织设计进行收集,经过分析和归纳,整理并发布,则能使先进的施工组织设计更能发挥效益,减少编制人员重复劳动,而且能推广先进经验。 3.2施工组织设计的内容就是根据不同工程的特点和要求,根据现有的和可能创造的施工条件,从事实出发,决定各种生产要素的结合方式。选择合理的施工方案是施工组织设计的核心,应根据多年积累的施工技术资源,同时借鉴国内外先进施工技术,运用现代科学管理方法结合工程项目的特殊性从技术及经济上互相比较,从中选出最合理的方案来编制施工组织设计,使技术上的可行性同经济上的合理性相统一。 3.3施工组织设计内容应简明扼要,突出目标,结合实际、满足招标文件的需要,要具有竞争性,能体现企业的实力和信誉。 3.4实行施工组织设计的模块化编制,更多地运用现代化信息技术,以便进行积累、分组、交流及重复应用,通过各个技术模块的优化组合,减少无效劳动。 四、施工组织设计今后变革发展的走势 施工组织设计必须适应我国建筑业改革发展的需要,前述四个方面的变革因素将决定施工组织设计今后发展的走势。无论是编制方式或编制内容,都将会有显著的变化,在编制方式上趋于组合化,在编制内容上趋于竞争特色的规范化和编制手段上趋于快速化。而这三方面的变化则是协调发展、相辅相成和缺一不可的。

业务员市场开发步骤

业务员市场开发制度 一、全国市场区域划分 根据目前市场开发状况设四大区域 二、各区域市场开发步骤 1、代理商开发方式及步骤 开发权限:只有营销部总监负责人级以上享有签约权限,业务人员签约须事先取得营销部总监授权,业务员不享有签约权限。 (1)、代理商开发思路 A、营销部制订出全年代理商开发目标和区域 B、由业务主管在各自划分的区域进行代理商开发,制定工作计划,完成代理商开发任 务以及市场销售任务。 (2)代理商开发方式 针对偏远地区:电话洽谈 A、由销售人员先对各市场在办公室进行电话联系,对所要签订的代理商进行深入的沟 通,传真“公司简介”、“产品折页”、“合作办法”、“慧聪的广告页”。让客户对我司产品进行了解并产生兴趣。 B、通过电话沟通了解客户的经营类别,喇叭销售量,并要求客户填写〈经销商客户资 料卡〉,了解客户的基本状况和合作意向。 C、对确实有合作意向的客户邮寄产品及公司相关资料,让客户对产品进行试用,让客 户实地的认可产品品质。 D、原则上电话进行合同签订,如果确实有必要,结合路线及费用和产生的效果考虑是 否要实地考察。 其它区域:实地走访 A、直接出差到开发区域,在出差前先对区域有些宏观上的了解,了解汽配城和汽配一

条街,建议能预约到几个目标客户效果会更好。 B、在出发之前做好充分的准备,安排合理的路线及最有效的时间。如果在开发路线周 边城市有已经开发的区域,在做出差计划时应一并考虑。 C、实地走访市场的作用有三个:一是开发客户,二是宣传悦仕品牌及产品,三是调查 了解市场。每次出差都要将这三方面达到最好的效果。 D、走访市场时以挨家挨户的原则走访每一家做汽配的商店,一般情况下汽配商户的店 面会集中在一起,而也有一些做的比较好的目标客户单独开在某条街面,销售人员在与其它客户面谈时,需要时刻向他了解当地做易损件或电器做得比较好的客户是哪几家?在哪里?还可以询问代理或经销一些知名品牌的经销商是哪几家?在哪 里?达到去了市场后能一次性充分了解市场的整体情况。 E、对确有意向客户一定要深入了解其经营思路(一定要和公司的思路匹配),经营性 质(最好是做易损件或电器),经营产品(有无中高档的产品),经营规模(有无业务员),根据公司《选择代理商的标准》进行评估。 F、经过评估后,当场能确定签约合同,销售人员须事先让客户填写《客户资料卡》, 同时向营销部经理取得合同签订授权,同时在应有的权限范围内为公司争取最大的利益,签订合同。 G、在合同签订完后,向客户取得《营业执照》、《国税务登记本》、《法人身份证复印件》、 《增值税一般纳税人证书》,一并带回公司交给营销部存档。 H、在合同签完的同时,最好在客户处将意向订单做好,传回公司。 (3)开发代理商注意事项 A、不报价格(或者报价高于出厂价格10元) B、只有与客户签订合同后,才可以给客户留下订单表,价格表。在没有与客户签订合 同前,切忌给客户留下任何合作方面的资料。 (4)选择代理商的参考类型 ◆以经营大众车配件为主 ◆以经营汽配易损件为主项,这其中包括:灯泡、皮带、雨刮片、刹车片、三滤、喇叭等◆某些区域适当考虑润滑油的代理商 ◆有经营品牌的思路,且代理2个以上中高档品牌产品 ◆认同公司的操作理念,配合公司的市场管理 ◆有心将公司产品作为代理,并在当地市场以铺货的形式展开销售 ◆在取得代理合作前,必须双方详细沟通和了解,并且有着愉悦的沟通过程 三、外出开发客户管理制度 1、在出差前认真填写《出差计划》,且在出差日期前三天将《出差计划》上交部门主管审批, 在财务领取出差费用,在行政部领取相关工具,准备相关的出差工具。 2、出差前严格按照出差步骤安排出差计划,安排合理的路线,仔细评估出差的时间性和实 效性,以节省费用为准则,以达到最好的开发效果为目标。 3、尽量考虑利用晚上的时间赶坐交通工具,使出差的时间更紧凑,充分利用白天的时间进 行客户开发。 4、当在甲地市场开发完毕以后,需要赶往乙地进行市场开发,一定要赶往乙地入住,不需 在甲地入住浪费时间。 5、如无特殊情况,因上午的时间比较适合谈判,在外开发市场的作息考勤时间如下:早上 8:00必须从宾馆起来,晚上6:30钟离开当地市场。 6、在当地市场进行客户开发时,客户签约成功,如果有多余的时间,应充分利用剩下的时

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