四川省中小企业国际化路径分析
专业：国际经济与贸易
学生：指导老师:
摘要
近些年来，随着经济全球化程度的不断加深，越来越多的中小企业开始向海外拓展，走上了国际化的道路，中小企业在全世界绝大多数地区都扮演着十分重要的角色，同时，中小企业也成为国民经济的重要组成部分。伴随着中国社会主义市场经济体制的建立、中国加入WTO和我国西部大开发战略的实施，四川省中小企业的发展面临着机遇，也面临着挑战。四川省中小企业的国际化发展有利于促进经济增长，缩小地区差异，促进就业，但目前面临的融资难等问题也严重制约了其健康发展。本文首先阐述了中小企业和中小企业国际化的概念，然后通过对四川省中小企业发展概况的研究，分析了四川省中小企业国际化的五种基本路径，接着指出了中小企业在国际化过程中存在的问题，最后针对其存在的问题，提出了完善四川省中小企业国际化路径的对策建议。
关键词：中小企业国际化路径
Pathstudy of the internationalization of
small-medium enterprises in Sichuan province
Major: internationalEconomics and trade
Student: Supervisor:
Abstract
In recent years, with the development of economic globalization, more and more small-medium enterprises started to expand to overseas, their business become international. At the same time, small- medium enterpriseis becoming an important part of the national economy. After the establishment of socialist market economy system, China entered WTO and develops the west brings opportunity and challenge to small-medium enterprise development in Sichuan province. On the one hand, it’s beneficial to promoting economic growth,narrowing the regional differences, promoting employment, but it mayface financing difficulties and other issues, which has seriously restricted its healthy development.This thesis first expounds the concept of small–mediumenterprises and small -medium enterprises internationalization, Andthen through the study on the development situation of small-medium enterprises in Sichuan Province,Analyzes five basic path of the small-medium enterprises become international,Points out the problems existing in the internationalization of small-mediumenterprises, finally proposes countermeasures and Suggestions in view of the problem.
Key word:Sichuan Province Small-mediumEnterprise path
目录
1 导论 (1)
1.1 选题目的及意义 (1)
1.2 国内外研究情况 (1)
1.3 论文思路与结构 (2)
2 中小企业国际化理论概述 (2)
2.1 中小企业的概念 (2)
2.2 中小企业国际化的概念 (5)
2.3 中小企业国际化经营的必要性 (5)
3 四川省中小企业国际化路径分析 (6)
3.1 四川省中小企业基本概况 (6)
3.2 四川省中小企业国际化经营的路径 (7)
4 四川省中小企业国际化经营中存在的问题 (10)
4.1 资金不足，融资难仍然十分突出 (10)
4.2 发展动力不足，整体市场竞争力有待提高 (10)
4.3 政策落实不到位 (10)
4.4 管理体制不健全，中小企业负担过重 (11)
5 对四川省中小企业国际化经营策略的若干建议 (11)
5.1 加强对中小企业国际化的服务和指导 (11)
5.2 发挥相对优势，努力增强企业竞争力 (12)
5.3 尽量避免投资风险 (12)
5.4 充分利用我国支持性政策和对外援助政策 (12)
5.5 制定正确的国际化发展模式 (13)
5.6 注重引进和培养国际经营人才 (13)
参考文献 (14)
致谢 (14)
1导论
1.1选题目的及意义
随着我国西部大开发战略的实施和推进，西部地区的政治经济文化都取得了翻天覆地的变化，西部地区越来越多的中小企业开始走出国门走向世界，开展国际化经营。中小企业国际化在西部地区经济社会发展中发挥着越来越重要的作用，但相对于东部一些大企业而言，西部中小企业由于受到自身资源条件的限制，资金、信息缺乏等使其国际化发展还面临着许多问题。因此，本文想以四川省为例，对西部地区中小企业国际化发展实践进行研究，探讨中小企业国际化发展的路径。
研究中小企业国际化路径具有重大的理论和实践意义。从理论上说，它可以拓展和丰富西部地区中小企业国际化理论研究，进一步完善我国企业国际化理论；从实践上说，它可以帮助西部中小企业分析当前的国内外经济形势，帮助中小企业抓住机遇，更好的发展，同时，可以实现西部地区中小企业对国内外相关经验的借鉴吸收，发挥自身优势，另外，它有助于进一步推进我国西部地区企业开展国际化经营。
1.2国内外研究情况
国外对于中小企业国际化的研究主要集中在以下几个方面：第一，小规模技术理论。美国经济学家刘易斯.威尔斯在1983年出版的《第三世界跨国企业》一书中，从三个方面分析了发展中国家跨国公司的比较优势，即：拥有为小市场需求服务的小规模生产技术；低价格优势和低价产品营销战略；拥有民族产品海外生产优势。第二，技术地方化理论。英国经济学家拉奥1983年在《新跨国公司-第三世界企业的发展》认为发展中国家跨国公司的技术特征变现为标准化、劳动密集型等性质，他认为是企业技术引进的再生过程给企业带来竞争优势。第三，比较优势理论。它是日本学者在1978年发表的《对外贸易论》中提出的，他的核心理论是对外直接投资应该从边际产业开始，另外，他也提倡两国优势产业贸易互补。第四，市场内部化理论。它是英国学者巴克利和卡森在1976年《跨国公司的未来》一书中提出的。内部化理论从外部市场不完全与企业内部资源配置的关系来说明对外直接投资的动因。内部化理论认为，企业通过对外直接投资形成内部市场，在全球范围内组织生产与协调分工，以避免外部市场不完全对其经营产生的影响。
我国学者在这方面也做了大量的研究。比如，梁能(1999)认为我国企业开展
国际化很大程度上意味着如何在海外和当地的企业争夺市场。毛蕴诗在《跨国公司战略竞争和海外直接投资》中提出了跨国公司的战略竞争概念，认为对外直接投资行为是实施公司战略目标以及在竞争环境中做出的战略反应。在企业国际化的条件上，我国学者黄凯（1991）将企业国际化的条件分为，产品、国别和国际条件三个方面。徐澜波（1994）从产业层面出发，指出只有企业具有了独特的技术优势，进行国际化才能成功。卢进勇在《入世与中国利用外资和海外投资》中从经济一体化、经济全球化和资源配置的角度来考虑发展中国家的海外投资问题。刘海云在其代表作《跨国公司经营优势变迁》中提出了经营优势变迁理论，他指出由于大企业和中小企业处于不同的对外直接投资渐进阶段，因此投资目的和动机不同，但它们也会找到适应自己发展的位置。此外，在中小企业跨国经营所需的政策扶持、战略发展模式等领域，也取得了相应成果，具有一定推动作用和指导意义。
1.3论文思路与结构
本文的基本研究思路：本文以四川省中小企业国际化路径为主线展开研究：首先阐述了中小企业和中小企业国际化的概念，并分析了中小企业国际化经营的必要性。通过查阅相关文献资料了解了中小企业国际化经营的一些基本路径。然后，在了解了四川省中小企业基本情况的基础上，分析了四川省中小企业国际化经营的五种路径。最后针对四川省中小企业在国际化经营过程中存在的问题提出了完善中小企业国际化经营策略的若干建议。
2中小企业国际化理论概述
2.1中小企业的概念
一般来说，世界各国各地区对中小企业的界定有定性和定量两种方法。定量方法主要是从经济学角度来进行划分的，它主要包括企业职工人数、企业资产额和企业营业额三个方面。企业职工人数比较容易理解，一般是指企业工资劳动者和全职劳动者；企业资产总额主要包括固定资产和流动资产的总额，与企业职工人数相比，它比较难以计量和统计，但它既能反映企业的规模，也能够反映企业运行的物质基础；企业营业额主要包括企业销售收入和服务收入，不同的行业具有不同的特点，因此经营收入也具有巨大的差异。定性方法主要是从经营管理和
社会学角度来进行划分的，它一般包括三个最主要的特征:即独立所有，较小的
市场份额和自主经营。定性和定量的界定方法各有其优缺点，因此可以将定性和定量两种方法综合起来考虑。
2.1.1国外对于中小企业的界定
国外对中小企业的界定标准各有不同，且随着经济的发展而不断发生着变化。比如美国对中小企业的划分标准从定性方面来讲在其1953年颁布的《中小企业法》中有规定，就是凡是独立所有和经营，并在所属行业中不具有支配地位的企业为中小企业。从定量的角度来说，最常用的就是雇员数量和营业额，通常把雇员人数不超过500人的企业成为中小企业。英国对中小企业的界定:从定性方面来说，有三大主要特征，即所有者亲自管理，市场份额较小和企业独立经营，从定量方面来说，对于制造企业，从业人员在200人以下则为中小企业，小建筑业、矿业：从业人员在25人以下，小零售业：年销售收入在18.5万英镑以下，小批发业：年销售收入在73万英镑以下。日本对中小企业的界定主要是从企业职工人数和资本额来阐述的，制造业：从业人员300人以下或资本额3亿日元以下则为中小企业，批发业：从业人员100人以下或资本额1亿日元以下；零售业：从业人员50人以下或资本额5000万日元以下；服务业：从业人员100人以下或资本额5000万日元以下。
2.1.2我国对中小企业的界定
我国对中小企业的标准划分是按不同的行业来界定的。2011年6月18日，工业和信息化部、国家统计局、国家发展和改革委员会、财政部联合印发了《关于印发中小企业划型标准规定的通知》，它总共分为16个不同的行业，有农林牧渔业、工业、建筑业、批发业、零售业、交通运输业、仓储业、邮政业、住宿业、餐饮业、信息传输业、软件和信息技术服务业、房地产开发经营业、物业管理业、租赁和商务服务业、还有其他未列明行业等等，主要是以从业人员和营业收入两个标准来划分的，具体划分标准见下表：①
①资料来源：百度百科https://www.doczj.com/doc/ac2377330.html,/view/58855.htm?pid=baike.box
表1：我国中小企业划型标准表
2.2中小企业国际化的概念
中小企业国际化是我国实行对外开放的必然趋势，它是指中小企业为了寻求更加广阔的市场，更好的资源，追求更多的利润，从事超越国界的生产经营活动，从而逐渐成为国际经济活动重要组成部分的一种趋势。中小企业在全世界范围内从事研发、生产、销售等活动，参与国际分工和交换，最终实现生产过程的国际化、信息传播与利用的国际化和销售渠道的国际化。
国际化经营是指直接面向国际市场，积极参与国际分工和国际竞争，以外部资源利用为导向的企业经营活动，在这个过程中，企业直接参与了商品、劳务和技能的跨国转移，其真正的意义不仅在于扩大企业的经营视野，经营范围和管理水平，更重要的是使企业增加了销售额，提高了在国际市场上的竞争力。
国际化是一个双向的过程，其最基本的类型就是内向型国际化和外向型国际化两种。内向型国际化，简单的说就是在本土本地区开展的国际化。主要包括进口、购买技术专利、成为外国的子公司或是分公司，成为跨国公司原材料的供应商（比如贴牌生产、委托加工）等。外向型国际化主要是指一个国内的小企业逐步发展壮大，最终走向高度国际化的演变过程。主要的活动包括在国外设立分公司或子公司、国外合资经营、技术转让等。
2.3中小企业国际化经营的必要性
企业的发展规律表明，国际化经营是中小企业成长的重要途径。尤其是在我国，中小企业的经营范围十分广泛，它是国民经济持续稳定增长的重要支持力量。因此，实行中小企业的国际化经营是十分必要的。
第一，有利于解决我国剩余劳动力的问题。改革开放以来，中小企业对扩大社会就业做出了巨大的贡献。我国的中小企业主要集中于劳动密集型产业，因此可以新增许多的就业机会，吸纳大量的农村剩余劳动力和国有企业的下岗职工，这对于我国实行新型城镇化和破解城乡二元经济结构具有十分重要的意义。
第二，有利于吸引和利用外资。我国的现代化建设，需要大量的资金支持，鼓励中小企业开展国际化经营，可以有效吸引国外资金，一方面可通过劳务出口，出国办企业等方式赚取外汇，另一方面，中小企业国际化可以利用国外的众多金融机构，为投融资提供了便利。
第三，它是经济全球化的必然趋势。经济全球化、贸易自由化是目前世界的大环境，任何国家和企业都要立足于国际舞台以竞争求生存和发展特别是在我国加入世贸组织以后，我国的企业更是要走出去，将其放于开放的市场体系之中，
增强中小企业的危机感和紧迫感，使其更好地抓住机遇，充分利用国际和国内两种资源，抢占国际市场，发展我国经济。
第四，有利于学习先进的管理技术和经验，提高企业的竞争力。目前企业的核心竞争力就是先进的技术和管理水平，而我国中小企业在这方面还是处于弱势地位。通过和发达国家的合资经营等方式，吸收和借鉴当地的领先技术，然后将其运用到国内，就可以提高国内企业的竞争力，另外，企业在国际化的过程中获得了广泛的交流和学习的机会，开阔了视野，这样就可以逐渐改变企业管理人员的思维惯性，不断解放思想，最终提高企业的管理水平。
3四川省中小企业国际化路径分析
3.1四川省中小企业基本概况
四川省位于我国西南腹地，是我国的内陆大省，地理位置十分优越，资源丰富，有着大量廉价的劳动力，有利于中小企业的发展。改革开放三十多年以来，我省中小企业取得了较快的发展，原有的以公有制为主要形式，以“五小”工业和商贸企业为特征的旧格局逐渐被打破，逐渐形成了新的大中小企业相辅相成，多种经济成分共存的共同发展的新格局。目前，中小企业已成为推动我省经济发展的重要力量。
通过查阅四川省中小企业的调研报告和相关的专题调研分析，我们可以发现四川省中小企业的发展主要呈现以下几个特点：
第一，从经济总量上来说，中小工业企业已成为我省工业经济的重要组成部分。据统计资料显示，截至2010年，全省中小企业总户数达34.5万户，一直保持年均40%以上增速，完成工业增加值达7180.1亿元，占全省工业增加值的98.0%。全省规模以上中小工业企业完成利税总额达2024.4亿元，实现了净利润1143.5亿元。全省中小企业创造了60%以上的财政收入和70%以上的工业增加值。②
②资料来源：四川省经贸委小企业处
第二，从经济结构上说，我省中小企业类型多元化，民营企业快速发展，产业结构趋向于合理。2010年，全省中小企业增加值对全省GDP的贡献率达50.8%，拉动GDP 8个百分点，我省新增个体工商户13.9万户，同比增长10.7%，新增私企用户约2.6万户，同比增长30.7%，新近产生的中小企业大多进入新兴战略产业，使得全省的中小企业三大产业结构总体呈现出第一产业平稳增长、第二、三产业高速扩张的发展态势，基本形成成都、攀西、川东、川南地区中小企业领先发展，革命老区和贫困地区加快发展的格局。
第三，从对外贸易上说，“走出去”发展力度加大，国际市场开拓能力显著提升。2012年，全省规模以上中小企业完成出口交货值为422.7亿元，同比增长34.4%，比如成都壹品欧迪家具公司，在四川拥有著名商标，该公司连续三年参加广州国际家具博览会，成功的开发了德国、挪威等海外市场，凭借其高质量的产品和优质的善后服务赢得了海外客户的信赖。又比如成都瑞迪机械实业公司，该公司专门为发达国家大型生产厂商高科技、精密、先进机械装置、设备提供专业化配套服务，产品全部出口到欧洲、日本、美国等工业强国，其主要的合作伙伴美国波音公司，日本松下公司等，是发达国家同行生产企业在中国的重要战略伙伴。
第四，从发展形式上说，中小企业园区建设加快，形成了产业集群优势。今年来，四川省中小企业园区建设加快，比如成都蛟龙工业港，它是“成都市工业集中发展示范区”，经过几年时间的发展，蛟龙工业港在成都建成了两个园区—蛟龙工业港青羊园区和蛟龙工业港双流园区，开创了民营经济办园区的先河。截止到2009年，园区总投资达56亿元，现已成功引进入驻企业1000多家，年利税超过6亿元，常驻人口达10万人。据省中小企业局统计，全省中小企业产业集群数量近200个，集聚中小企业上万户，并出现了一些以龙头企业（比如绵阳数字家电、攀枝花钒钛等）为重点的区域性特色优势产业集群。
第五，从对外投资上说，四川省中小企业的对外投资主要有以下特点：首先是集中于发展中国家，对发达国家投资较少，其次是偏重于劳动密集型产业，高新技术产业和服务行业投资较少，再次，四川省的海外企业多数是海外扩建企业，以合资方式为主，兼并方式利用较少。
3.2四川省中小企业国际化经营的路径
中小企业国际化经营的路径选择就是要在准确把握自身产业特点的基础上，
选择适合中小企业发展的国际化路径，要把产业特色、国际化成长和市场国际化三者紧密结合。四川省中小企业国际化经营的路径和我国其他地区中小企业国际化经营的路径既有相同之处，也有不同之处，深入研究四川省中小企业国际化的方式和过程，有助于发现中小企业在国际化经营中存在的问题和及时有效的解决这些问题。针对四川省中小企业的具体发展情况，我们可以发现其国际化经营的路径主要有以下五种。
3.2.1内向型国际化路径
如前所述，中小企业内向型国际化路径是和外向型国际化路径相对应的一种路径。该路径就是企业利用自己在国内市场上的相对优势吸引跨国企业投资或为其提供配套产品和服务而实现国际化。这种方式对于中小企业而言成本比较低，风险较小，通过这种方式，企业可以积累相关国际化经营的知识和经验，解决资金、技术和管理等方面的问题，提高自身的实力，促进其采取更深层次的国际化。
四川省深处内地，发展出口贸易由于受到交通运输成本和交易周期等不利条件的限制，实行外向型国际化会遇到很多障碍，因此，中小企业实行内向型国际化一方面可以通过与国外企业合资，解决资金技术等问题，另一方面，也可以利用自己在某个领域的相对优势给跨国公司在中国设的企业提供零部件，使其融入到国际市场的生态链中。比如四川恒鼎实业有限公司，它是“恒鼎”实业国际发展有限公司在华设立的外商独资企业。其下属公司有攀枝花市“恒鼎”煤焦化有限公司，攀枝花市天道勤工贸有限公司，攀枝花市扬帆工贸有限公司，攀枝花市三联运输有限公司，攀枝花沿江实业有限责任公司、六盘水“恒鼎”实业有限公司等子公司，这些子公司都参与了国际市场的营运过程，因此对于其走向国际化也会产生积极的影响。
3.2.2低成本扩张路径
低成本扩张路径就是中小企业首先在某个时期利用自己在某个区域相对的成本最低优势，成功实现初步拓展，然后利用自己的资本扩大生产规模，或进行其他的投资，最终实现自己在该领域的领导地位。这种路径的关键点就是如何一直保持国际上的成本优势，另外走这条路可能会面临一些国家的倾销调查等贸易壁垒，会限制中小企业的发展，在四川省也有一些玩具、服装等行业的中小企业通过低成本进行扩张，积累资本后开始转型，并成功避开各种贸易壁垒，最终变得强大起来。
3.2.3企业集群路径
中小企业在国际化过程中要和大型企业进行竞争，只有形成企业集群，这样才能显示出强大的威力。在中国的江浙一带是中小企业集群的地方，企业集群已成为其提升国际竞争力的重要方面，比如温州的制鞋业，围绕皮鞋生产全过程，已形成了鞋材生产业、生皮加工业、鞋五金配件业、鞋样设计业等诸多相关的产业链，其优势十分明显，各企业形成了既竞争又合作的集群效应，实现的共同发展。如今在四川省也建设了许多中小企业园区，比如前面提到的蛟龙工业港，目前已进驻企业达1000多家，较好的实现了工业集中发展，形成了企业集聚优势。总之，企业集群路径对中国中小企业来说是非常合适的路径，通过集群凝聚力量，抵御风险，又可以获得技术、管理方面的信息，使企业综合能力得到提升。
3.2.4自创品牌和渠道路径
自创品牌和渠道有利于商家打造差别优势，把握市场，能够更高效的锁定目标消费者，获得较高的品牌忠诚度和更多的利润，但是自创品牌需要有专业的人员，大量的资金，还面临渠道风险等，对于四川省的中小企业来说，这条国际化的路径压力很大，不仅成本要低，而且质量要有保障，所以这样的企业在四川乃至中国都是凤毛麟角的。四川省的长虹电子集团应该算是四川所有企业当中的佼佼者，历经多年的发展，它也从一个小企业跨入了世界品牌500强，目前，长虹在广东、江苏、长春、合肥多等地建立了数字工业园，在北京、上海、深圳、成都设立研发基地，在中国30多个省市区设立200余个营销分支机构，拥有遍及全国的30000余个营销网络和12000余个服务网点；同时，长虹在印尼、澳大利亚、捷克、韩国等国投资设厂，在美国、法国、俄罗斯、印度、乌克兰、土耳其、阿联酋、阿尔及利亚、泰国等10多个国家和地区都设有分支机构，为全球100多个国家和地区提供产品与服务。基本实现了自创品牌和自建渠道的胜利。
3.2.5OEM路径
OEM（original equipment manufacturing ）路径简称贴牌生产或是委托加工，它是指企业以比较优势通过这种方式参与国际分工和协作网络，它实质上是企业之间价值链的分工合作，通过这种路径，中小企业可以借助委托方的资金、技术和管理方式，增强企业的实力。比如：耐克是世界上最大的运动鞋生产商之一，但是它却不生产一双鞋子，基本上是委托越南或是中国等中小企业进行生产，同样，美国的通用电气公司也曾委托四川长虹生产空调。在这种方式下，委托方主要掌握了核心技术，负责中上游环节的原料、品牌和技术指导，而被委托方中
方则主要负责生产和销售。四川省的劳动力资源十分丰富，且成本低，市场大，所以这种方式是四川省中小企业国际化的有效途径，但这仅仅是中小企业国际化的初级阶段，要实现更高层次的国际化，还需要从贴牌生产转为创牌生产，创造自己独具特色的品牌和销售渠道。
4四川省中小企业国际化经营中存在的问题
虽然近年来四川省中小企业取得了较大的发展，但其国际化程度和水平较一些东部地区还有很大的差距，主要存在以下问题：
4.1资金不足，融资难仍然十分突出
资金不足、融资难是制约中小企业发展的普遍问题，其主要表现为融资的渠道单一、程序复杂、成本较高、服务创新明显滞后等。中小企业的资金比较少，资金积累的也比较慢，许多中小企业因为缺少资金而失去发展机遇。另外，由于民营中小企业普遍规模较小，借贷信用较低，借贷成本高，所以银行出于风险控制，不愿对中小企业实行大额贷款，故使得中小企业的融资成为问题，而且，目前四川省多层次的资本市场体系尚未形成，融资结构也不是很合理，因而企业通过债券、股票、基金等直接融资同样面临诸多障碍。
4.2发展动力不足，整体市场竞争力有待提高
四川省中小企业绝大多数是乡镇企业和个体经营，这些企业产权不明晰，高新技术企业较少，发展质量不高，在管理水平、自主创新和抵御风险上相对较弱，大多是中小企业缺乏核心技术和自主品牌、还未建立现代企业制度，经营方式较为粗放，集聚化程度不高，特设优势不突出，发展动力不足，部分中小企业主要是为国际品牌作代工，获得少量的组装和加工费，这种始终在产业链中获取低端价值的做法使本土企业缺少知名品牌，不利于企业做大做强。一些大的国际品牌发起并购，本土品牌毫无抵御之力，最终影响了本土企业整体竞争力的提高。
4.3政策落实不到位
今年以来中央和四川省都下发了一系列关于发展中小企业的方针政策，比如
国家2012年下发的关于中小企业发展和完善的专项资金扶持政策和四川省提出的中小企业服务体系建设专项资金项目等，但是很多中小企业都反映没有真正享受到政策带来的益处，相关政府部门政策落实不到位，行政审批程序复杂，收费过多，从而导致专项资金扶持范围有限，限制过多，扶持资金难以解决中小企业的问题，这严重影响了中小企业生存和发展的经营环境。
4.4管理体制不健全，中小企业负担过重
四川省中小企业至今尚未形成统一的管理体制，中小企业主要分属四个部门和系统，包括中小企业由经贸委分管、乡镇企业由农业部分管、高新技术中小企业由科技部门分管、个体私营企业由工商行政管理局分管，这四个部门都形成了自身的政策体系，很少进行联合管理和合作，但有时各个部门又容易形成交叉和重复，比如某些在乡镇工业园区的高科技中小企业可能是农业部、科技部和经贸委都可以管辖的范围，这样就容易导致政策难落实、乱收费现象等，个别部门巧立名目收费，导致中小企业税负沉重，加上近年来，土地、资金、能源、人力等生产要素价格上涨，使得企业的经营成本上涨，生存压力较大，因此，必须更进一步的完善管理体制。
5对四川省中小企业国际化经营策略的若干建议
四川省中小企业开展国际化经营相比我国东部地区开展国际化的大企业而言，既没有雄厚的资金也没有先进的技术做支撑，难以在国际市场上立足，当然在国际化经营过程中也就会面临一些问题，要解决这些问题，可以从以下几个方面去努力，以提高全省中小企业的国际化水平。
5.1加强对中小企业国际化的服务和指导
各级政府要在进一步转变职能的基础上，改变工作作风，建立服务意识，为中小企业的发展提供良好的平台，政府在税收方面应该对国际化的中小企业给予支持，加大出口退税的比例；进一步创新机制，在人才培训、产品开发、技术创新、资金扶持、市场开拓、法律维权等方面提供更加完善的服务，以推进中小企业公共服务体系建设为重点，继续实施中小企业公共服务平台网络建设工程，推动建设资源共享、服务协同的公共服务平台网络，不断优化中小企业发展环境。
5.2发挥相对优势，努力增强企业竞争力
第一，中小企业要发挥相对优势。中小企业虽然规模较小，经营比较单一，但是它比较专业，投资少，成本小，在加工贸易、委托加工等方面具有独特的优势，因此可以充分加以利用，发展劳动密集型产业，大量生产中间产品，将其出口至全世界各地。第二，中小企业要培育核心竞争力。核心竞争力是中小企业发展壮大的决定性因素，它是其他企业和竞争对手都难以模仿和超越的特殊能力。中小企业能否走向国际市场并保持长久稳定的竞争优势，很大程度上取决于该企业是否保持了自己的核心竞争力。中小企业要走向国际化就是要通过制度创新、技术创新、管理创新、文化不断创新等打造企业的核心竞争力，中小企业要发展自己的核心资产，（比如知识、专利、技术、品牌等），这样才能在激烈的国际市场竞争中争得一席之地。
5.3尽量避免投资风险
中小企业国际化经营的外部环境比国内环境要复杂很多，很容易遇到政治经济等方面的风险，而且对于中小企业而言，其承担风险的能力要远远小于大型企业，因此，避免投资风险便成为中小企业国际化经营的一个十分重要的内容，要避免投资风险，首先要做的就是正确的评估投资环境，正确的预测投资风险，其次，目标国市场的大小、经济发展的状况、政策法规的完善程度、货币金融条件的变化、资源的丰富程度、社会文化的影响等等，都是要评估的内容。总之，在其实行国际化经营战略之前，一定要考虑到各种潜在的风险，尽量减少投资后不必要的损失。
5.4充分利用我国支持性政策和对外援助政策
任何一个中小企业的国际化都离不开本国和本地政府的政策支持，我国和四川省政府为了支持中小企业的国际化，都采取了一系列支持性的政策，包括“中小企业开拓国际市场资金补贴”、出口退税、境外税收抵扣和减免、贷款优惠等等，除此之外，我国每年都有大量的对外援助项目，因此，中小企业要善于利用这些政策，为中小企业的国际化发展提供便利，更好的促进中小企业的国际化经营。
5.5制定正确的国际化发展模式
目前，四川省中小企业的基本特点就是：规模小、资金有限、产品技术水平低、管理人才缺乏等，因此，四川省中小企业在制定国际化发展战略时要充分考虑到自身实际情况与国际市场需求之间的关系，慎重选择符合自身实际的国际化发展模式。在扩张方式上，中小企业应该选择渐进式的扩张方式，有低级到高级分布分阶段的将生产经营环节向国外目标市场拓展。在对外投资的方式上，鉴于中小企业投资经验少，起步晚的特点，更宜选择先合资后独资的方式，先走出去，然后充分利用国际和国内两种资源市场做进一步投资。在投资的区域上，可以先选择发展中国家（尤其是经济快速发展的东南亚各国），后选择欧美等发达国家，这样更容易获得国际投资上的成功。在投资的产业上，可以先投资劳动密集型产业，后投资技术密集型产业，中小企业国际化，我们可以充分利用人力资源优势，通过劳动密集型产业积累资本和力量，最后发展到技术密集型产业。
5.6注重引进和培养国际经营人才
随着知识经济的到来，人才已然成为了第一生产要素，而企业的竞争归根结底是人才的竞争。国际化人才和国际化的管理意识是中小企业开展国际化经营的必要条件，要保障中小企业有充足的人才储备，一方面要靠引进，另一方面要靠培养。从引进方面来说，要有不拘一格降人才的思想观念，建立引才用材的新机制，要广泛招聘社会有用人才，特别是吸引大专院校和科研单位的高级专家，硕博士进入中小企业开展研发活动，有条件的话，可以聘请国外的高级人才担任公司总经理，同时注意引进那些留学归国的优秀学子，让人才引进机制更加健全完善。从培养方面来说，它包括在企业培养新人和企业内部职工的晋升培训，要建立行之有效的激励措施，充分体现按劳分配的原则，适当拉大工资和福利差距，充分发挥员工的积极性和潜能，在满足员工物质需求的同时，也要注意他们的精神需求，尽量留住优秀人才；要加强对企业职工的技术培训和管理人员的技能培训，培养一批储备干部，在平时表现较好的员工中挑选一些精英人才着重培养，将其培养为懂外语，计算机等现代技术手段的国际化人才；在整个企业中形成良好的学习氛围，提高中小企业整体的素质，只有具备一支高素质、结构合理的国际经营队伍，才能创造出富有竞争力的国际化企业。
参考文献
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［10］四川省中小企业协会网站：http:||https://www.doczj.com/doc/ac2377330.html,|.
致谢
作为四年本科生学习生活的总结，我的毕业论文终于在导师的悉心指导和帮助下完成，在论文撰写和修改过程中，导师给我提出了许多宝贵的建议和意见，在这里，我要感谢我的导师和我们学院的各位老师，各位老师严谨的治学态度和教书育人的奉献精神，让我收获了宝贵的精神财富。此外，我还要感谢陪伴我四年求学生涯的同学们，他们给了我学业和生活上许多关怀和帮助，同时，本篇论文在写作过程中还参考了大量的文献资料和数据，在此也一并对这些文献资料和数据的提供者表示感谢，最后，感谢我的父母及家人，是他们的理解与支持让我顺利的完成了四年的本科生活。
外文参考文献中文译文
中国企业的全球化（节选）
作者：ChristophLattemann, LlanAlon,Julian Chang,Marc Fetscherin,
John R. McIntyre
中国企业全球化的原因和方式已成为目前企业界最紧迫的问题之一，中国的全球化过程无非是非凡的，21世纪将会是一个由发展中国家领导世界经济的世纪，可以准确的估计，到2020年的时候，中国的购买力平价和国内生产总值将会超过美国，随着中国在世界舞台上角色的转变，全球经济和政治机构也可能改变，中国将进军拉丁美洲，它会改变传统的那种美国扮演“后院”的角色，对于中国的全球化，中国政府被给予了许多的赞誉，同时，中国的私营和家族企业也逐渐走向国外。我们的研究组和每年在哈佛大学召开的全球会议曾试图构建中国全球化问题框架，这种特殊的问题是在这个方向上又一重要的步骤。
一、导论
全球化是世界经济一体化不断深化的结果，跨境贸易、投资和生产已成为冷战后一个组织的核心原则，在中国，全球化的影响是惊人的：在过去的10年中，每年有超过10％
的国内生产总值（GDP）的增长，数十亿美元的外国直接投资，作为一个全球性的制造商在世界上享有盛誉。在2008-2009年全球金融危机之后，中国有望成为世界的银行家，从制造者转变为革新者，中国的经济变迁和政治变革，作为全球化的结果已得到了广泛的研究和讨论。
然而，中国企业的全球化较少受到人们的重视。而且，由于中国的独特的政治经济，企业国际化的研究经常会产生新的和未开发领域的研究，如，大多数中国的对外直接投资都是国有控股企业实行的（阿龙等人。，2009B; Fetscherin，沃斯，Gugler，2010）。这
种中国的资本主义模式已被标有“国家资本主义”（“经济学家”，2012年），或者是“有中国特色的资本主义”（黄，2008）。此外，中国最近的国际行为加强了与其他国家的合作，同时也更积极的支持多边主义。
正在进行的关于中国和全球化的讨论是一个平台，它是China Goes Global，最初由亚历山大·冯·洪堡基金会和参与大学的财团支持.这个讨论会由来自雅各布大学，哈佛大学，罗林斯学院的编辑们成立于2007年，其中，佐治亚理工学院建议在这个问题上每年召开会议。至目前为止，已提出了350多篇科学论文和讨论，和许多书籍以及包括特殊问题的期刊，（例如，阿龙，张，Fetscherin，Lattemann，麦金太尔，2009A，Alon等人。，2009B Lattemann，Fetscherin，阿龙，李，施耐德，2009年）。雷鸟国际商业评论这个特殊的问题：它代表了一个在2010年China Goes Global 会议上会议最好论文的一个集结。
虽然已经有大量的国际化的大型国有企业（L-国有企业）（例如，阿龙麦金太尔，2008年巴克利，2004年），在这里，我们专注于其他类型的企业：大型民营企业的国际化（L-POES），
家庭拥有或私人拥有的小型和中小型企业（SM-POES），以及国有小型和中型的企业（SMSOEs）。
我们研究这些企业的国际化进程背后的驱动力，动机。本文在这个特殊的问题上，可以通过差异化的分类和调查，以中国企业的规模和所有制结构为主要调查对象。
二、讨论和结论
从China Goes Global 收集到的结果和对这个特殊的问题有研究的所有文章中体现了两个主要的问题：1）当前的理论是否充分说明公司在新兴市场的国际化？（2）中国为什么要进行全球化和中国怎样进行全球化？
问题1：当前的理论是否充分说明公司在新兴市场的国际化？
现有的理论，主要建立在发达的市场经济中，但是其能够解释企业的国际化新兴市场吗（Gassmann方程Keupp，2007年，罗东，2007）？阿龙，儿童，李和McIntyre（2011）描述了三个相反的意见。一些的学者（egAlonetal.2009b）表明，现有的理论圆满解释中国企业的全球化。其他的，像巴尼和张（2009年）和S.李和奈尔（2009年），他们认为，需要根据中国的经验制定新的理论。（Y.Li2008）认为，新中国的具体的理论需要“本土化”，也就是结合上下文和上下文嵌入式（中国特有）的元素。
过去在China Goes Global 会议上所得到的结果和在这个特殊的问题上进行讨论的文章中清楚地表明，以机构为基础，以资源为基础，以市场为基础的观点，过程模型，和网络理论，其中包括应用现在在主流研究中心，以解释这种现象的国际化。而且，在很大程度上，这些观点能够解释中国企业的国际化进程。
我们可以进一步得出这样的结论：在说明公司在新兴市场的国际化上，没有理论占据了主导地位。因此，一个多层次，多学科的，应急的办法，将国际业务和中国企业国际化的过程中，最有可能在未来的研究中说明。借用领导理论，里德（1983）介绍了应急的方法来研究国际业务。他发现，国外的扩张和出口模式的选择是依情况而定。因此，“为什么”和“怎么做”问题的答案根据不同情况也会有所不同。
问题2a：问什么会有外部和内部国际化的动机？
内部动机和外部动机的驱动程序，解释了“为什么”国际化的问题。在20世纪80年代初，拉格曼和卫生署（1981年）相结合来分析不同的国际化的条件，在各发达国家和新兴国家的企业层面和国家层面的因素。他们认为，公司依赖于企业特有的资源优势（技术为基础，以知识为基础的或管理推导，以及基于网络的）或特定国家的（机构）的优点。许多理论确定向海外市场发展的需求和驱动程序（动机）。对于中国走向全球的项目，特别是在这个特殊的问题，得到了一些内部和外部的驱动程序。本国特定的驱动程序（象限A）包括政府支持（机构），善于合作的当地合作伙伴（网络理论）的存在，以及增加国内市场需求的新的国际企业。重大的负面驱动程序，包括产能过剩，盈利能力较低，在国内市场和激烈的竞争（产品生命周期理论），和当地资金的缺乏。象限C具有积极拉东道国特定的驱动程序，合作的外国合作伙伴网络理论，以及不断增长的需求在东道国市场为基
础的观点。
交易成本经济学，以市场为基础的，资源基础观点及其继任者和以知识为基础，基于能力的观点可以来自内部驱动程序（动机）（B和D象限）。为拓展国外市场的动机包括：寻求效率，战略资产，资源，或市场。企业层面的内部驱动程序的所有权优势（邓宁，1980年）的结构，发现和开拓市场的能力（蒂斯，2007年），获得知识的能力（批准，1996年），学习和结盟的能力（艾森哈特和马丁，2000; KupkeLattemann，2008年蒂斯，皮萨诺，1997年及船;佐罗和冬季，2002年），访问网络（切迪勃兰根堡坚，2000年;卡威罗，2006年，普特南，2000）和企业家精神的驱动器（卡威罗，2006年）。
问题2b:怎么样？从间接出口到对外直接投资
要回答“怎么做”的问题，可以采取以下方法：乌普萨拉模型（也称为阶段模型或过程理论的国际化[约翰森Vahlne，2009年），“国际新企业”的方法（奥维亚特及麦克杜格尔，1994年，1999年），orpath依赖理论（蒂斯等人，1997）。通过应用这些理论，可以检查以下问题，
1.在哪里发展：国内市场或国外市场（国际企业方法）？
2.国际化的过程中是否遵循一个连续的的或不连续的路径（例如，线性演化，
跨越式，或跳到后面）？
3.什么是国际化的范围和使用的工具，企业国际化：间接的，直接的出口，外商直接投资（合资，战略是什么联盟，M＆，或green-/brownfield投资）？
未来的国际化的中国企业，尤其是结合新兴市场的研究。这个框架是基本原则的思想基础上的应变方法，包括三个步骤为代表的三个矩阵：
1.研究对象的识别（即，公司类型）;
2.鉴定的国际化和公司类型;
3.国际化的驱动程序和动机。
编辑们希望雷鸟国际商业评论对这个特殊问题的探讨，将鼓励未来的思考，并促进进一步研究驱动程序，动机，影响因素和起飞的中国企业以及他们对中国和世界其余地方的影响。
外文参考文献（原文）
The Globalization of Chinese Enterprises
ChristophLattemann ,LlanAlon,JulianChang,MarcFetscherin,
John R. McIntyre
The question of how and why Chinese firms globalize is one of the most pressing issues for businesses today. China’s globalization process is nothing less than remarkable. The twenty-first century will feature a developing country as the leader of the global economy by 2020, when, by most estimates,China’s purchasing power parity (PP P) gross domestic product (GDP)surpasses America’s.With China’s new role on the world’s stage, global economic and political institutions
中国企业国际化问题 鼓励中国的中小企业成为在世界上驰骋的跨国公司。 近几年来在媒体上，公众注意更多的走出去的公司是大公司，联想、TCL、首钢走出去的问题。中国作为一个发展中国家，人均GDP才1000美元，我们为什么要走出去？这一点要有一个非常清醒的认识，不是说中国资本多了，钱多了，在国内用不完。很多发达国家是在国内投资机会没有了，要走出去，我们现在还没有达到这个阶段。中国作为发展中国家走出国外去投资，目的是什么呢？战略上有两个目的。第一个是取得更多的资源，因为中国是一个资源稀缺的国家，所以需要走出去找资源，比如石油、矿产资源。另一个目的，通过投资带动出口。因为扩大出口到其他发展中国家，往往需要资本来带动。这两个不同的目的都是中国企业目前走出去最重要的战略意义所在。要实现这两个目的，需要不同的公司走出去。第一种去国外寻找资源的公司往往是大公司、大企业，因为只有大企业才有投资这些领域的能力。第二种就是出口带动型的投资，这样的公司更多的以中小企业为主。在中国的现实发展阶段来说，中小企业走出去的意义非常重大，从政策上，国家关注和推动中小企业走出去的问题，全社会关注中小企业走出去的特别之处。 中国企业的宣传： 大企业做事情受关注度比较高，自己也会主动宣传自己走出去的战略、定位和品牌。过去很多中小企业走出去，基本上都是默默无闻的，没有得到政府的特别鼓励和支持，完全是自发的行为。很显然，大企业，尤其是很多国有企业走出去很可能颗粒无收，危险性很大。中小企业走出去，可能会出现另外一种情况，可能是默默无闻的，私下的拼打。国家对支持中小企业走出去的政策渐渐明晰。目前中国走出去的步伐是刚刚开始。2004年是30亿美元，在发展中国家中，和爱尔兰、韩国的对外投资额差不多。因为我们是刚刚开始，未来发展的潜力还非常大。中小企业走出去有它一定的优势。首先是体制上的优势。中国的绝大部分中小企业都是民营企业，民营企业的机制比较适合国外的环境，或者说民营企业的生存能力比较强。中国的民营企业是在中国相对比较恶劣的环境中成长起来的，生命力非常强。反过来，我们看国有企业，国有企业在国内能够生存下来，有些还能够赚取利润，有几个重要的原因，一个是靠垄断，二是靠国家保护，三是靠银行支持，四是靠地方政府呵护。但是到了国外以后，走出去可能是到发展中国家，经济环境可能比中国要差，又没有政府的保护。国企的激励机制、用人方式，公司治理等等可能不适合国外恶劣的生存条件。所以以国有企业的机制出去的话，失败的概率比较大，或者说走出去的国有企业在资源型的领域，需要大
中国轿车企业国际化路径研究 张小妹1，2 (1中国海洋大学山东，青岛，266003；2潍坊科技学院山东，寿光，262700> 摘要：国内轿车产能过剩、发展规模经济等都要求中国的轿车企业能够走出国门。本文试着在定义轿车企业国际化的基础上，从论述中国轿车企业国际化的必要性和可能性入手，在分析当前轿车企业国际化现状和存在障碍后，逐步探讨中国轿车企业国际化的正确模式，并提出了其进行国际化时“品牌－竞争”战略选择模型。 关键词：中国轿车企业；国际化；国际化模式；战略选择 中图分类号：F272.3文献标志码：A 文章编号： 近几年，伴随着我国汽车市场高速增长，汽车产能的急速扩张，国内汽车市场供过于求肯定会成为大众瞩目的焦点，进军国际市场成为我国轿车企业寻求市场突破的一大出路。 1、中国轿车企业国际化发展现状 汽车出口是检验一个国家轿车工业发达程度的指标之一，中国轿车工业只有大规模出口以实行国际化，才能说明中国轿车工业发展到了一定程度。一个企业只有获得国际市场的认可才是真正意义上的现代化企业。而且自主品牌和技术建设与发展也需要做国际化方面的工作。可见，轿车企业的国际化是我国汽车产业发展的大势所趋。 1.1、汽车企业国际化的总体情况 据统计数据显示，2008年汽车及其关键件、零部件出口金额为422.38亿美元，同比增长14.15%，其中汽车整车出口96.30亿美元，同比增长31.81%；汽车零部件出口总额为326.08亿美元，同比增长9.80%。从金额看，整车出口中货车最高，为43.16亿美元，同比增长32.48%；其次为轿车17.95亿美元，同比增长28.05%。从数量看，整车出口为68.10万辆，同比增长10.84%。其中货车最高，为28.77万辆，同比增长4.32%；其次为轿车24.13万辆，同比增长27.93%。 在我国的整车出口结构中，特种车辆占据了绝大多数，数量最小的是轿车和越野车。因此，无论在出口产品还是在出口营销方面，中国企业都还只是处在尝试的阶段，零星的小规模出口大多只具有象征意义。但是在传统产品方面出口增大，一批产品在世界上已占重要地位，传统商品如汽车音响、汽车轮胎、发动机零件等；一批产品如汽车电器、制动器、铝车轮、汽车线束、等速万向节和刹车片等在世界上已经占有了重要地位。 1.2、中国轿车企业对外投资、兼并收购情况
华为国际化战略分析 班级：2011级会计2班 姓名：马成祥 学号：P112315719 一、简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。 2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。 华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位 二、华为的全球化战略 （一）国际化指导方针 1、拒绝机会主义，踏踏实实做准备。华为总裁任正非说：“海外市场拒绝机会主义。”凭着这个信念，华为依靠自己的实力和坚韧不拔的精神，将海外市场一点一点啃了下来（如进军俄罗斯、欧盟、泰国）。 2、以土地换和平。对手都是相对的和暂时的，为了长远利益，应该与对手建立长期战略关系。而为了达到这一目标，暂时牺牲一些自己的利益也是值得的。
3、循序渐进树立国际品牌。国际化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。华为在走向国际化的路程中通过两种途径树立国际化品牌，一是通过独立的净销售在海外打折销售中国产品，赢得客户，另一个通过并购获得一个国际品牌的使用权利。 4.以客户需求为基础 （二）研究开发 1.华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。 2.华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势，从业务与应用层、核心层、承载层、接入层到终端，提供全网端到端的解决方案，全面构筑面向未来网络融合的独特优势。 3.华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异步研发战略。印度所、南京所、中央软件部和上海研究所通过CMM5级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量控制已达到业界先进水平。 （三）国际化进程的方式 为了走向全球化，任正非不断寻找这自己的方法。任正非非常崇拜毛泽东主席，因此在华为身上你总能感到毛泽东思想的存在。 1、英文化：国际化中影响效率的原因很多，如：员工职业化，管理体系建设，对本地文化的理解等等，英文能力是影响效率因素之一，它虽然不是最主要的，但影响很大。尤其是随着全球化的加深，英文化越来越重要。 2、“掺沙子”行动：掺沙子：所有通过改变组织机构人员结构，注入不同于原有班子的新因素，达到改变某组织的力量对比、改变其性
图书分类号： 密级： 毕业论文 华为公司的国际化战略分析INTERNATIONAL STRATEGY ANALYSIS OF HUAWEI 学生姓名韩剑成 学号20131401249 班级13国贸 2 指导教师谭艳琼王璟 专业名称国际经济与贸易 学院名称经济学院 2017年5月24日
徐州工程学院学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用或参考的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标注。 本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 论文作者签名：日期：年月日 徐州工程学院学位论文版权协议书 本人完全了解徐州工程学院关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：本校学生在学习期间所完成的学位论文的知识产权归徐州工程学院所拥有。徐州工程学院有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的纸本复印件和电子文档拷贝，允许论文被查阅和借阅。徐州工程学院可以公布学位论文的全部或部分内容，可以将本学位论文的全部或部分内容提交至各类数据库进行发布和检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 论文作者签名：导师签名： 日期：年月日日期：年月日
摘要 近几年来，世界经济的发展越来越具有全球性、一体化的特点。以史为鉴，闭关锁国来发展经济是消极的。与此相反，在当今世界，谁能更快、更好的融入到全球市场之中，谁就能在全球市场中获得先发优势。中国在加入WTO之后，经济水平不断提升，市场环境更为宽松，大量的中国企业不断走出国门，挑战全球市场，华为公司便是这批企业的先驱之一。华为公司在国内市场日益饱和的情况下，将目光转向国际市场，为在国际市场获得市场份额并且跻身国际巨头从而制定了一系列国际化战略。本文首先介绍华为公司在国内外的经营状况，然后选取华为公司在国际化道路上采取的战略作简要介绍并作分析，接下来指出华为公司在国际化进程中仍存在融资，品牌等问题，最后介绍未来华为公司可以采取的措施来完善其国际化。研究华为公司的国际化战略，可以帮助国内企业采取正确的战略来成功实施国际化，以及明确在国际化进程中可能面临的问题从而采取相应的措施来预防这些问题的出现。 关键词华为公司；国际化；战略
中小企业国际化经营问题及对策 引言20世纪90年代以来，在生产跨国化、贸易投资自由化、商品世界化、资本国际化以及市场全球化的大背景下，无论是大企业还是中小企业，都以全球战略眼光来部署自己的发展，其中中小企业的发展极为引人注目，但是中小企业又是国际化经营领域的弱势群体，中小企业国际化经营已经成为国内外一大课题。关于企业国际化经营，理论界也有不少论述，其中跨国公司对外投资理论比较成熟，它们有海默的垄断优势理论、弗农的产品生命周期理论、巴克尔和拉格曼的内部化理论以及邓宁的国际生产折衷理论等。对中小企业国际化经营解释得比较好的是上世纪90年代小规模技术理论和技术地方化理论，他们认为中小企业具有小规摸技术优势和地方化技术优势，这两种优势使得中小企业也能像大型跨国公司一样开展国际化经营。我们的企业要考虑怎样参与国际化经营，有一些大企业做得非常好。比如说，海尔集团、万象集团、康佳、TCL等等，他们走出去的模式各不相同。这些企业是我国企业中的佼佼者，他们国际化经营的模式和经验对国内想走出去的大企业有着重要的借鉴意义。但是，中小企业国际化经营程度如何，反映了一个国家或地区社会经济发展的水平，或者说中小企业国际化经营程度的高低，也在相当程度上体现了一个国家或地区社会经济发展的水准。因此，占企业绝大多数的中小企业如何参与国际化经营，如何加快中小企业的国际化进程，在经济全球化的大背景下，是个值得关注和认真研究的问题。对中小企业国际化经营进行研究用以指导我国中小企业的国际化经营也有极大的现实意义。本文旨在将国内外中小企业国际化经营理论和研究成果在现今的大背景下对我国中小企业国际化经营进行初步探讨，提出我国中小企业国际化经营的对策、建议。希望通过本课题研究，对指导我国中小企业的国际化经营实践有所帮助。 一、相关概念及理论 （一）中小企业 1、中小企业的界定 近年来，中小企业在世界各国迅猛地发展起来，越来越表现出惊人的活力和强大的生命力，在世界各国的经济发展中发挥着重要的作用，小企业得到各国政府的广泛关注，已成为一个世界性的课题。那么，什么是真正意义上的小企业呢？理论上讲，小型企业是指劳动力、劳动手段或劳动对象在企业中的集中程度较低，或者生产和交易数量规模较小的企业。无论是发达国家还是发展中国家，都存在大、中、小三种企业类型的划分，但在确定大中小的标准上，应当使用一个相对性原则，即企业所处的地域、行业和时间的不同，划分的标准就不同。美国和英国在定义小企业时，既有定性标准又有定量标准；有些国家则直接采用定量标准来定义小企业，如日本、德国、意大利等；我国在2002年6月29日召开的第九届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议上通过的《中华人民共和国中小企业促进法》中对中小企业概念重新作了界定，即：在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。同时该法还规定，我国中小企业根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标并结合行业特点来划分。 由国家经贸委、国家计委、国家财政部、国家统计局共同研究制定新的大中小型企业划分标准正式出台。针对标准的出台，《中华人民共和国中小企业促进法》及新的《中小企业划分标准》，不但包括了工业，而且进一步包括了第三产业(建筑业、交通运输和邮政业、批发和零售业、住宿和餐饮业)，因此从法律角度上的确进一步明确了我国中小企业的法律地位，更加准确的界定了我国中小企业的范围。 工业，中小型企业须符合以下条件：职工人数2000人以下，或销售额30000万元以下，或资产总额为40000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数300人及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元及以上；其余为小型企业。
我国中小企业国际化浅析 摘要：随着经济全球化的不断深化，通信网络技术的快速发展，企业国际化经营成本大大降低，为我国中小企业参与全球化提供了条件。中小企业已占我国企业总数的99%以上，在保证国民经济持续健康发展、推动技术创新和增加就业机会、维护社会稳定等方面发起着重要的作用。本文运用企业国际化理论对中小企业国际化的条件、意义以及存在的问题进行了分析，最后针对我国中小企业国际化存在的问题提出建议。 关键词：中小企业，国际化 我国中小企业国际化浅析 摘要：随着经济全球化的不断深化，通信网络技术的快速发展，企业国际化经营成本大大降低，为我国中小企业参与全球化提供了条件。中小企业已占我国企业总数的99%以上，在保证国民经济持续健康发展、推动技术创新和增加就业机会、维护社会稳定等方面发起着重要的作用。本文运用企业国际化理论对中小企
业国际化的条件、意义以及存在的问题进行了分析，最后针对我国中小企业国际化存在的问题提出建议。 关键词：中小企业，国际化 一引言 随着知识经济和网络通信技术的快速发展，世界经济一体化和国际分工的日趋深化将企业置于全球价值链中，为中小企业能够参与全球化提供了条件，如何充分利用国内国外资源对企业来说既是机遇又是挑战。在经济全球化的过程中，竞争优势很大程度上取决于企业创新和迅速进入市场的能力，中小企业具有规模小、经营灵活的特征，超强的灵敏性和适应力可以使中小企业在创新和寻找市场方面更具优势，使得中小企业在今天迅速发展的全球经济中迅速获得一席之地。 随着我国社会主义市场经济的飞速发展和国有企业改革的进一步深入，中小企业在保证国民经济持续健康发展、推动技术创新和增加就业机会、维护社会稳定等各个方面发挥着越来越重要的作用。在经济全球化的过程中，我国中小企业利用其比较优势积极参与全球化有利于提高中小企业自身的国际竞争力，充分利用国内外资源，促进我国经济不断发展。因此，中小企业如何利用其自身优势更好地进行国际化得到了理论界和实践界的广泛关注。 二概念界定与相关理论 不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同，且随着经济的发展而动态变化。各国一般从质和量两个方面对中小企业进行定义，质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等，量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。量的指标较质的指标更为直观，数据选取容易，大多数国家都以量的标准进行划分，如美国国会2001年出台的《美国小企业法》对中小企业的界定标准为雇员人数不超过500人，英国、欧盟等在采取量的指标的同时，也以质的指标作为辅助。 我国于2003年2月19日发布了《关于印发中小企业标准暂行规定的通知》，对主要行业的中小企业的标准作出了明确的界定。该标准是根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定的。从规定来看，一般意义上的中小企业概念是宽泛的。比如工业，中小型企业须符合以下条件：职工人数2000 人
麦肯锡观点：中国企业国际化的四种路径 整理日期：2003-10-2 编者按：跨出国门走向国际，是中国加入ＷＴＯ后适应经济全球化发展的必由之路。中国企业走向世界的道路并不平坦，以什么方式发展壮大自己？与跨国公司在国际舞台上共舞，出发前，该如何寻找好切入点？出征后，应怎样不断调整，在竞争中保持和发挥自己的优势？是中国企业国际化道路上需要不断思索的问题。 中国企业走向国际市场，已不是什么新鲜事。不论是海尔在美国建厂、ＴＣＬ收购德国著名家电品牌施耐德，还是格兰仕为全球微波炉厂商贴牌生产，在中国制造业逐渐成为全球制造中心的今天，都已不算什么新闻了。 更多的中国企业在关注，选择一条什么样的路径走出去，才能够获得成功。过去已有的几种模式，有何成败得失值得借鉴？是否还适合今天的中国企业？带着这些问题，记者采访了麦肯锡公司全球董事合伙人徐浩洵博士。 “通过对中国以及其他国家的企业走向国际化进行研究，我们大体可分为四个模式。”曾经为多家跨国公司和中国企业作过管理咨询的徐博士缓缓道来。 路径一：低成本扩张 这种模式的典型的案例是中集集团。通过整合国内市场，在采购、生产、运输上获取巨大的成本优势，然后再整合这个行业，进军国际市场。 中集现在占有全球集装箱市场的４６％，这个模式在其他行业可以被复制吗？
徐博士说，这个模式的特征是必须在全球获得规模上的优势，要远远大于竞争对手，才有可能整合全球市场。其他企业也可反过来拷问自己，如果要采用这个模式，是否具有这样的竞争优势。 问题是不同的行业，其成本结构是不一样的，彩电行业６０％是制造成本，还有品牌、渠道等方面的成本，这与集装箱行业就有很大的不同。集装箱行业大部分是ＢＴＯＢ，不需要很大品牌投入、渠道也很简单，全球客户就那么几十家。因此中集的模式在彩电行业可能就不会成功。 “中集在并购上选择，是很有讲究的”，徐继续分析道，中集选的是具有大量贸易逆差的地区，进行大量战略上的并购、业务布局很合理。这对他降低运输成本很关键。因为集装箱的制造成本、运输成本并不高，如果制造地货源不足，空箱率高，那么运输成本就上去了。而贸易逆差大的地区，运输量也大，运输成本就肯定底。这样，中集集团在获得低成本制造优势的同时，运输成本还比其他对手低不少。 当然，中集的定价策略也很有意思。价格不能太高，也不能太低，既要让自己有钱赚，还要让该倒闭的对手倒闭，这样自己就可以去整合整个行业。 第径二：收购与兼并 在当今的国际市场，收购与兼并已成为跨国资本流动的最主要的方式。在徐博士看来，兼并与收购也将是中国企业打通国际市场的主要手段。
企业国际化经营实例剖析 企业国际化经营实例剖析 内容摘要: 本文从出口贸易、劳务输出、投资活动三方面对河南企业国际化经营进行研究。指出了河南省企业国际化经营存在的主要问题以及应采取的主要对策。 关键词: 河南企业国际化经营出口贸易劳务输出对外投资根据西方研究跨国经营学者的理论,一般认为, 企业国际化的基本轨迹是商品进出口、劳务进出口、投资活动这样三个过程。河南省作为中西部经济落后地区,企业国际化还处在初始阶段, 商品进出口仍是当前企业对外经营的主要方式。 河南省企业国际化经营现状 （一）出口贸易近年来,河南省对外贸易与过去相比, 发展十分迅速。2005年, 河南省进出口完成77.36 亿美元,比上年增长 17.0%,其中出口51.01 亿美元, 增长22.1%,进口26.35 亿美元,增长8.1%。在出口产品中机电产品和高新技术类产品出口9.31 和9.69 亿美元, 比上年增长31.8%和30.3%（《河南省国民经济和社会发展统计公报》2005 年）。从数字上看,河南省出口形式较好, 但与其它省份相比存在较大差距。河南省对外贸易在全国的位次靠后, 且仍在下降。在全国进出口贸易额中所占比重2000年为0.6584%,2003年为0.6559%,2005年更是降到0.5439 。而同期河南省的国内生产总值在全国所占比重和位次分别是2000年位次第四, 比重5.74%,2003年位次第五, 比重6.01%,2005 年比重 5.778 。（《中国国民经济和社会发展统计公报》、《河南省国民经济和社会发展统计公报》2000、2003、2005计算得出）。另外, 对外贸易依存度是反映一国一地经济与世界相融合程度的重要指标。2005 年我国对外贸易依存度为60.9%以上,2005 年河南省则仅为 3.97%,可见河南省企业国际化程度较低, 差距很大。540）this.width=540" vspace=5> （二）劳务输出 从表1数据可以看出,河南省对外劳务合作、设计咨询业务还很
华为公司的国际化战略分析院系:管理学院专业:加弧姓名:陈峥指导教师:薛求知教授完成日期:2 005年4月30日米激意032025411陈峥华为公司的国际化战略分析中文摘要目前,随着我国通信设备制造业的崛起,越来越多的我国通信设备制造厂商在满足国内通信市场需求的同时,积极开拓国际市场以取得成功。在这种状况下研究国内通信制造商进军国际市场的国际化 战略势在必行,而华为公司则扮演了中国移动通信制造商进军国际市场的领军角色。研究华为公司的国际化战略,一方面可以帮助国内的企业确定自己现在所处的阶段和国内外 市场的现状,更重要的是可以帮助企业明确应采用何种战略才雏成功地实施国际化。以及在国际化进程中可能面临的问题从而采取相应的措施来预防这些问题的出现。在本文中,首先介绍了通信设备制造业的行业及产业链状况,进而分析了国内外通信设备制造业的现状和发展趋势。接下来本文研究了华为的国际化战略,首先介绍了华为的国际化现状和国际化的背景,明确了华为国际化对企业发展的重要意义。在国际上所有的跨国通信制造业巨头都已进入中国,国内市场竞争空前激烈,而市场增长速度却逐渐放慢的情况下,华为顽强的经受住考验,首先在国内竞争中站稳了脚跟,进而将视野转向了更为广阔的国际市场,开始走出国门与跨国通信巨头们争夺国际市场份额,维持了企业的高速增长速度。接 下来,本文通过研究华为的组织结构来分析华为如何实现对众多海外分公司的协调与控制,并分析了华为国际化的成功因素,以及华为在向全球市场发展过程中的遇到的一系列问题,然后针对华为目前存在的问题提出了华为国际化下一步发展的策略和建议。在本文的晟后,基于以上对华为国际化战略的分析,对中国高科技企业全球化提出了一些建议,希望能对越来越多的走向全球化进程的中国高科技企业提供一定的借鉴作用。关键词:国际化通信设备制造企业成功因素中图分类 号:C93032025411陈峥华为公训的国际化战略分析Abstract With the development of China teleco mmunication manufacturing industry,moreand more China telecommunication manufact urers are actively explorin g the overseasmarket.Under this circumstance,it is imp erative to research the
1 南方论刊·2012年第8期 经济观察 企业国际化经营是指企业为了寻求更大的市场,寻找更好的资源、追逐更高的利益,所进行的超越一个国家的界限,向国外拓展从事生产、销售、服务等相关的活动。随着经济全球化的发展,中国经济日益融入世界经济。中国企业的国际化经营也越来越受到重视,这不仅仅是大企业和大公司的专利,占绝大多数的中小企业也应朝着企业国际化经营的目标发展,更应该成为国际化经营的重要主体。浙江省外向型经济持续快速增长,中小企业也得到了蓬勃发展,在促进经济增长、增加就业等方面发挥了重要的作用。然而,随着经济全球化趋势的加强以及其他因素的影响,浙江中小企业在开展国际化经营的过程中往往比大企业面临更多的风险和挑战,必须适应社会发展的趋势,从自身的实际情况出发,结合已有的经验,制定相应的战略,发挥优势,提高自身竞争力,在激烈的国际竞争中取得更好的发展。 一、浙江省中小企业国际化经营的SWOT分析 SWOT分析是一种企业战略分析方法。[1]它指企业在选择发展战略时,从企业的自身条件出发,针对企业的优势和劣势,以及企业所面临的外部机遇和挑战进行综合分析,从而对备选的战略方案做出完整而系统的评价。 (一浙江省中小企业国际化经营的自身优势(S分析 1、较好的经济基础。浙江拥有较好的工业基础,以轻工业、制造加工业为主。尤其是改革开放以来,浙江省的外向型经济呈现出超强的活力。国家先后批准建立了宁波经济技术开发区和保税区,杭州高新技术开发区,温州经济开发区和萧山经济技术开发区。截止2008年底,浙江与世界上近230个国家和地区建立了直接的经济贸易关系,在美国、日本、英国、德国、巴西、墨西哥、多哥等国家设立了贸易公司或办事处。[2]
■现代管理科学■2012年第10期 一、引言 二十一世纪，世界见证了中国经济的快速增长和革命性的转变。但当前世界经济的困难和不确定性为中国企业对外投资带来了新的挑战，投资保护主义的兴起、欧美发达国家的债务危机等致使2011年中国FDI流出量减少5%，这是2003年以来的首次下降，全球排名也从2010年的第6位降到2011年的第9位，并且超过50%的中国企业的海外并购交易未取得成功。在鼓励企业走出去的政策背景下，中国企业对外投资的下降和效率偏低问题值得重视和思考。因此有必要系统梳理和总结中国跨国企业在国际化扩张过程中遵循的路径和采取的模式，通过展现中国跨国企业国际化成长过程的全貌，为中国企业“走出去”提供借鉴和指导，同时为以中国为代表的新兴经济体的企业国际化理论做出贡献。 二、中国跨国企业概念内涵与类型 本研究界定中国跨国企业为在中国大陆（不包括中国香港、澳门和台湾地区）注册，参与对外直接投资，并且在一个或多个海外市场实施有效控制和承担价值创造活动的企业。现阶段，中国跨国企业仍以国有和国有控股企业为主导，但“十一五”期间民营企业500强中已有137家企业投资海外项目592个，海外投资额达61.77亿美元。除企业所有权性质的差别外，中国跨国企业在国际化目标市场选择的多样化程度方面也存在差异，因此本研究参照学者Luo和Tung（2007）的划分依据，从所有权性质和目标市场选择两个维度将中国跨国企业划分为四类：民营利基型、民营全球型、国有专家型和国有跨国型。 1.民营利基型：指从地域和产品分布上看在国际市场上高度集中的民营企业，这类企业既没有政府援助也没有丰富的行业经验，它们通过聚焦于一个狭窄的产品线和区域市场来强化自身的优势。例如中兴通讯在美国达拉斯建立实验室和生产基地，主要瞄准北美的手机和通讯市场；澳优乳业在2011年通过收购荷兰海普诺凯乳业集团51%的股份，拥有了欧洲优质奶源和生产基地。 2.民营全球型：指在国际市场上拥有分布广泛的产品线并进行全球布局的民营企业，这类企业在规模和盈利水平上，虽然还没有树立与发达国家跨国公司同样的市场地位，但凭借自身核心的成本优势已发展成为全球化竞争中的强大力量。例如海尔集团已经发展成为世界白色家电第一品牌，市场遍布世界五大洲；华为作为全球第二大通讯设备供应商在2011年再次挺进世界500强，但在北美、欧洲这些高价值地区的业务量还远低于全球第一大通讯设备供应商爱立信。 3.国有专家型：指对外投资聚焦于能够发挥自身优势并满足政府特定目标的国有或国有控股企业，这类企业一般是具有战略意义的资源类企业，通过聚焦于少数的产品线和区域市场来扮演好自己的双重角色，一方面获取国际化业务扩张所带来的经济利益，一方面完成国家赋予的特殊使命。例如五矿集团、中石油、中石化等国有企业在国内巨大的资源消耗需求下，必须承担起资源战略安全的责任，需要“走出去”寻求全球资源配置，但由于其他国家对中国国有企业“政府背景”的敌意，因此目前只能在非洲、亚洲、拉丁美洲等欠发达地区布局。 4.国有跨国型：指既出于商业目的又受政府影响，并在全球布局的国有或国有控股企业，这类企业虽然不像国有专家型企业涉猎具有战略意义的资源领域，但同样关乎国计民生，通过进入全球市场，一方面寻求更好的投资机会来实现海外业务的增长，另一方面该类企业的海外布局可以更好地支持中国经济的发展和其他企业的国际化拓展。例如中国银行、中国工商银行等金融类企业，中远集团等航运类企业都是国有跨国型企业的典型代表。 三、中国跨国企业国际化成长路径 中国跨国企业的国际化成长路径主要有三种形式：渐进式成长路径、激进式成长路径和跳跃式成长路径，不同路径的支持理论、路径特征和企业类型分析如下： 1.渐进式成长路径。国际化过程理论形成于20世纪 七、八十年代，是学术界关于企业国际化成长路径的主流研究。该理论认为企业国际化表现为由不同阶段组成的渐进式过程（Johanson&Vahlne，1977），在地理扩张上遵循本地市场、地区市场、全国市场、海外相邻市场、全球市场的成长路径；在经营方式上遵循国内经营、间接出口、直接 中国跨国企业国际化成长路径与模式研究 ●孙轻宇 摘要：文章从所有权性质和目标市场选择两个角度出发，将中国跨国企业划分为四种类型，并探讨不同类型的跨国企业在国际化成长过程中遵循的路径特点。重点阐述了近些年中国跨国企业独特的“跳跃式成长路径”，其本质特征是在对内投资积累的基础上，将公司的国际化扩张与本土市场联系起来，通过并购和对外直接投资作为跳板来获取战略性资产。最后，探讨不同类型的跨国企业应该遵循何种成长路径以形成特有的国际化成长模式，从而避免盲目扩张的风险。 关键词：中国跨国企业；国际化成长路径；国际化成长模式 ■发展战略 70 --
天士力集团国际化战略分析 1. 天士力集团国际化战略的选择分析 1.1 天士力国际化道路回顾 1994年天士力公司成立，年销售额1200万元1996年天士力复方丹参滴丸开始申请美国FDA认证1997年天士力复方丹参滴丸获得FDA IND临床许可期间建立了现代中药产业链，包括符合国际标准的中药材种植生产质量管理规范的（GAP）药源基地，首创重要提取生产质量管理规范（GEP）新概念，生产体系全部通过国家药品生产质量管理规范（GMP）和澳大利亚TGA认证营销，营销体系全部通过了国家药品经营质量管理规范（GSP认证），使天士力现代中药产业链的质量管理与国际标准全面接轨。 在国际市场，构筑了在东南亚、中东、远东、北美、欧洲、南部非洲等国家和地区的市场布局，初步建立了品牌知名度。复方丹参滴丸在全球28个国家进行了商标注册，以药品身份进入韩国、越南、阿联酋、俄罗斯等国家和地区的医药市场，在马来西亚、南非、荷兰、法国建立分公司，逐步形成了多层次的营销体系。 2006年天士力在美国启动复方丹参滴丸IND二期临床实验2007年天士力集团年销售额52亿RMB，主营国际万美
1200分销业务的天士力进出口贸易有限公司出口额为 元2010年据目前最新消息，天士力复方丹参滴丸二期临床实验顺利完成，有望成为FDA历史上首个进入三期临床 的复方中药。 回顾以上历程，我们可以看到，以1996年申请FDA认证为天士力国际化的起点，在随后的十几年里，天士力国际化的体现不在于国际市场份额，而在于通过走国际化道路建立起的一系列全面的国际化标准。 1.2 建立国际化标准的必要性 天士力在十几年时间里建立大量与国际接轨的质量、管理等标准体系，却没有打开主流的国际市场，我们认为这是国际化战略的必经之路，同时也是提升企业整体竞争力的有效途径。可以从以下方面来分析： 国际市场方面： 国际社会对天然药物的需求日益增大，在全世界药品市场上，由天然物质制成的药品已占约30%，国际植物药市场份额已达270亿美元。面对这样庞大的市场，许多国家都有所行动，美国在重译《本草纲目》，法国成立了中草药研究会，日本正在兴建世界最大的中成药厂，连西药发源地的德国，也成了热心于用高科技提取中药的基地。中国在中药资源和历史积累上具有其他国家没有的比较优势，但中药产业在天然药物市场上未能取得竞争优势。主要是因为没有科学实验做支
中小企业国际化经营实例剖析(一) 摘要：国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言，中小企业的力量薄弱，但是仍有为数不少的中小企业，成功地进行了国际化的尝试。本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营历程进行介绍和分析，对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。 关键词：中小企业国际化经营 国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言，中小企业的力量要薄弱很多，但是仍有为数不少的中小企业，成功地进行了国际化的尝试，有的甚至从开创之初就已从事跨国经营。本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营的历程进行介绍和分析，对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。 案例 上海保隆实业股份有限公司（以下简称保隆公司）是一家民营企业，创建于1997年5月。保隆公司从汽车气门嘴的出口起家，立足于汽车配件的销售和生产。至2005年7月，已拥有4家生产公司和7家销售公司，其生产的轮胎气门嘴和不锈钢排气尾管的生产和销售规模均居世界前列，其中气门嘴占通用汽车公司使用量的25%。 保隆公司在1997年成立之初，专门从事汽车气门嘴的外销，是一家纯贸易型的公司。在气门嘴这一细分市场中，保隆公司以优质服务和拼
搏精神站稳了脚跟，同时于1998年入股某厂家拓展了产品线，增加了尾管消音器类产品。在1999年底，两个主要产品线上已有80多个稳定的国外客户。同年成立了生产气门嘴类产品的工厂。此时公司规划在十年内在全球布局８家销售分公司，分别设在中西欧洲，东欧，日本，北美，南美，中西亚，大洋洲，非洲。2000年，保隆公司经与其35号客户和100号客户的协商，三方各持股33％成立了加拿大威乐公司，由于之前已许诺100号客户为气门嘴类产品的北美独家代理，所以新成立的加拿大威乐公司以销售尾管产品为主，目前年销售额为600万美元。 考虑到匈牙利经济在东欧国家里相对发达，且在2005年将入欧盟，保隆公司打算在匈设立一家销售分公司。但由于去匈牙利的工作签证较难办理，而且同时位于罗马尼亚的98号客户邀请去罗马尼亚建公司，所以决定同罗马尼亚方面进行合作。经过谈判，双方决议在罗马尼亚成立合资公司，推广保隆公司的气门嘴和尾管类产品。2001年，罗马尼亚销售公司正式成立，目前已将产品打入当地的麦德龙和家乐福，年销售收入达100万美元。 2002年，因与尾管供应商关系破裂，保隆公司成立了自己的尾管生产公司。 在2005年，有百年历史的EATON（为美国一家汽车集团，有一百多家分公司，生产卡车、变速箱等汽车整车和零部件产品）下属公司DILL （专门生产汽门嘴）由于成本压力太大，意欲出售。保隆公司看中了
我国中小企业国际化影响因素及挑战 ——文献综述与趋势 技经学习小组 （浙江工业大学经贸学院，杭州） 摘要：中小企业在我国国民经济中发挥着重要作用，在经济全球化的大趋势下，国际化发展成为越来越多中小企业的必然选择。本文在参考了大量文献的基础上，概括简述了中小企业国际化的影响因素，分析了中小企业在该进程中所遇到的挑战，并预测了我国中小企业国际化的发展趋势，同时也提出了相应的发展对策，对之后的深入研究具有重大的参考价值。 关键词：中小企业国际化；国际化经营；影响因素；挑战；发展趋势 随着全球经济一体化越来越向纵深发展，企业要生存、发展不得不参与国家竞争，参与国际竞争的过程实质就是国际化的进程。而随着一些中小企业实力的增强，中小企业基于自身竞争力进行国际化拓展已成为可能（田家林，徐立岗，王丰，2008）。针对中小企业国际化的影响因素，及我国中小企业在这一进程中所面临的挑战等议题，中外学者进行了大量研究。 一．中小企业国际化的影响因素 企业国际化经营是企业国际性地利用生产要素和管理技能，从事跨越国界的工商活动。包括商品的进出口贸易、技术授权、对外直接投资、国际工程承包、管理合同、合作生产、国际劳务输出等（汪秀英，2001），因此在高度竞争环境中，国际化不仅仅是生存的必需，而且也是获得竞争优势的重要手段(Asuman Atik，2012)。 1. 从企业文化角度看，企业文化的发展趋向于国际化的意图，使得企业更有能力且有意愿去追求国际化的机遇( Autio et al., 2000; Zucchella et al., 2007)，这说明一个更具有创造力和战斗力的企业氛围更适合中小企业的国际化进程，另一方面，企业的凝聚力是面对国际化进程重重挑战的最牢固的根基。 2.从中小企业企业家度看，企业家在中小企业发展过程中的作用尤为突出，其中影响中小企业国际化的企业家因素主要是企业家精神、企业家特质和企业家社会资本，前两者直接发挥影响作用的同时，还通过企业家社会资本的桥梁作用影响着中小企业国际化的深度和广度（钱海燕，张骁，2009）。 3.从中小企业自身人力资源配置角度看，知识、技能、天赋、经验这些组成人力资源的部分为企业提供了价值，这些价值关系到企业的国际化(Fletcher, 2004)，并且企业拥有者和管理者
六大行业国际化战略评述 2006-12-26 来源:中国经济报告 一、石油企业：加快了资源导向型的国际化道路 近几年，中国石油企业加快了资源导向型的国际化道路，发展模式也趋于多元化。未来中国石油企业海外收购的数量和规模将会进一步扩大，但受国内石油企业综合能力不高、国内市场化程度低、国际经验缺乏等约束，国际化道路充满了风险。 1. 中国石油业与世界石油市场的关系越来越紧密 2004年，中国成为全球第二大石油消费国、第二大原油加工国、第三大原油进口国、第六大产油国、第十二大原油探明储量国。中国石油业正在向竞争性市场发展，与世界石油市场的关系越来越紧密。 评价中国石油行业的国际地位，有三个特点比较突出： （1）相对于需求的资源短缺。1993年中国开始成为石油净进口国后，原油的对外依存度一路攀升，从1997年的8.9%上升到2004年的40.4%； （2）国内原油产量平稳增长，消费需求快速增长。自1990年代以来，国内原油产量占世界份额稳定在 4.3%～4.4%之间，而国内原油消费需求从1994年的4.61%上升到2004年的8.28%； （3）国内炼油能力和加工量的全球份额越来越高。2004年，中国炼油能力和原油加工量居世界第二，仅次于美国。炼油能力从1995年的5.2%上升到2004年的6.9%，原油加工量从4.3%上升到7.4%。 在《福布斯》2005年2000强企业排名中，中国石油股份公司、中石化股份公司和中海油有限公司在石油天然气领域分别排第8、第11和第41位。但与国际重要石油公司相比，中国石油企业仍存在着较大的系统性差距，主要表现在经营总量和效益差距大、上下游一体化协调性不强、经营效率有待提高、企业国际化程度低（国际石油公司大多是全产业链国际化，中国石油企业主要是上游国际化，在海外的原油产量比重、海外原油加工量比重和海外成品油销售比重等三个指标都非常低，甚至为零）。 2.中国石油企业国际化主要有六种模式 中国石油企业国际化路径可以分为“请进来”（1988年，宁波镇海石化成为中国第一个为海外客商承接国外原油来料加工业务的企业）和“走出去”两个阶段，其中走出去阶段，又可以分为多途径走出去（1993年中石油中标秘鲁塔拉拉六、七区块项目，中国石油企业开始了走出去的国际化发展道路）、油气资源收购（2002年，中海油以5.85亿美元收购了印尼五个区块油气
姓名：万强文 学号： 0911022176 学院：商学院 学校：江西师范大学
【摘要】近年来，经济全球化促使越来越多的企业踏上跨国经营之路。华为在跨国经营的道路上，通过有效的策略，取得了骄人的成绩。本文旨在通过探讨华为的国际化战略之路，用swot分析法进行分析，来总结华为国际化之路的经验，并提出问题和对策。 【关键字】华为科技有限公司；国际化战略；swot分析 【前言】华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备 的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。 一、华为国际化战略动因 （一）国际化需要 国内电信设备市场的总体发展速度放缓，而且由于政策原因，新技术应用难以大规模启动（如3G），国内市场已不能满足华为的发展要求；此时国际市场却有着广阔空间，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国际电信设备制造巨头也未高度关注，这些外部环境的变化促使华为选择“走出去”。 （二）国际化机遇 公司总裁任正非多次随国家领导人出访，为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。华为还利用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己，积极主动地为企业创造和把握海外市场商机。 （三）国际化能力 雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础，从九十年代中后期启动国际化战略开始，华为在研发、制造和销售服务等各个环节向国外领先企业学习，
企业的竞争能力得到大幅提升，华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备拓展国际市场的能力。 （四）企业家精神 华为领导，主要是任正非的企业家精神，使之具有比其他公司更强的对海外市场的野心和好奇心，能有意识地识别、挖掘和开发国际化机会。早在上世纪90年代中期，与中国人民大学的教授一起规划《华为基本法》时，任正非就明确提出，要把华为做成一个国际化的公司，显示了企业家的冒险精神和高瞻远瞩。 （五）企业文化 任正非的一段话成功注释了华为的企业文化：“发展中的企业犹如一只狼，企业要扩张，必须要具备狼的3大特性：敏锐的嗅觉；不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；群体奋斗的意识。”华为人发挥他们的土狼精神，对市场猎物有机敏的嗅觉，发挥团队合作的精神，为获取猎物不择手段。其无坚不摧的“土狼精神”既增加了华为“走出去”的勇气，也获得了公司内部员工对这项决策的认可和支持。 二、公司层国际化战略 在公司层国际化战略中，有三种企业国际化战略，分别是国际本土化战略、全球化战略、跨国战略。我认为华为的国际化战略中比较倾向于采取全球化战略。 三、国际化竞争的范围和方式 1、选择参与竞争范围