复旦大学《MBA 管理学》国际导师授课讲义
（听课学费9.8万）
我们今天请到几位顶级的专家，他们在工商管理理论的各个领域都有非常独特的见解，也一直辛勤耕耘，今天和大家分享的都是他们最新的研究成果。考虑到我们的主题是工商管理与企业成长，所以他们在选择的时候还是注重和实践结合的层面。
第一位演讲嘉宾是香港大学营销学讲座教授谢贵枝教授。他演讲的主题是成功营销之五大流程：道、创、立、汇、行。
欢迎谢教授做报告。
谢贵枝：谢谢给我这个机会和大家分享一些东西。这个题目是我和科特勒教授谈起来，我们中间就发现，我们现在的营销当中出现一个很大的误点。第一是我们中间用的还是非常旧的东西，所以我和科特勒讲，我们用的可能在中国有一半是错的，为什么？我们中间还是用一个非常旧的，一个规范来看东西，我们聊的时候发现营销学在中国很流行、影响力很大。但是美国他们讲的营销学比我们讲得更新更快。我们就想到另外一个问题，我们从另外一个眼光来看，从一个管理模型来看。所以我教的时候不再讲FP，而是讲道创立汇行，这五个。
上周六我们毕业的同学，30周年没有见面了，我们一起聊天发现两个问题。第一个问题是买了哪个股票，哪个股票的业绩最快、最好。香港一个是汇丰，汇丰五年过去涨了多少？另外一个可能是长实，也就是李嘉诚的公司，涨了多少？汇丰银行涨了80%，这在中国的股民心中来讲是开玩笑的，不可能的。长实
是70%、80%。他们是不是好的公司？是的，为什么那个公司五年只能够将业绩或是增长停顿加起来不过是80%左右呢？这个是港交所，涨了多少？1200到1300，也就是12到13倍，从中国的眼光来讲可能不是很高，但从世界的眼光来讲已经很高了，我昨天看电视，去年有一个中国涨得很快的股票，一年半涨了15倍，这个是中国的特性。港交所涨了12到13倍，还有没有比这个涨得更好的？还有一个涨了28倍，这是什么公司？很出名的东方海外，董建华的公司，现在市盈率是12，回报率8.9%。为什么可以有这样的增长？什么是高绩效的公司，背后有哪些原因？这些高绩效的公司背后的营销在哪里？我们每个教授就这样讲，品牌、资产要高、创新性的产品，有强大的渠道和网络，高效率的营销队伍，这个我们都懂，所有的都对。但是要讲下来，好像联想买了IBM，结果品牌买过来了，股票有没有涨？对不起，没有涨。从那时候买的到去年8 月的时候没有涨过。还有呢？香港掉下来，红色的线是香港的股票恒生指数，蓝色是那个公司。很我们聊大部分中国的公司，品牌也好国际化也好，这都是一个过程。
再问这些是不是好的公司？麦当劳、迪士尼、索尼、IBM，他们是好的公司，曾经是好的公司，但现在呢？为什么？这些公司的背后是什么？我们讲品牌、讲创新、讲渠道、讲销售队伍，其实这些都是“果”不是因，我们要了解一个公司，哪些东西才可以产生这些？品牌也好、创新性的产品也好，强大的销售网络也好或者是强大的销售队伍也好，我们要关心的不是外面的东西，而是背后怎样产生这些的？
我的概念是这样的，我们一些关键的营销管理流程，第一个是道，就是Direction Setting，创是不
断的创新，一个是我们常讲的Improvement，立是品牌和定位，汇就是alliance network,行implementation。
第一个道是什么意思？用一个很简单的例子，GE是很有名的公司，当时主要是改变，整个公司改变过来。1981年GE只有1000亿美元的价值，到2005年有6万，增长了60倍。问题在哪里？将整个公司改过来。
以前GE有很多的产品，改过来变成半产品、半服务的公司。在上海，我们知道上海市政府也极力要发展在上海的服务业，从产品到产品加服务，所有公司里面内部的职员，就变成新公司的核心。用一个简单的说法来讲，旧的GE打破、旧的不用的放弃、卖出去。另外一些要投钱的就投钱，发展，变成新的公司，这个是定位的问题。另外一个，你要和高层人员培训的课程当中会讲，你公司是不是以营销为导向、以顾客为中心？你问他们的时候，所有都说是。但你问他懂不懂目标顾客在哪里？他会说我懂。你问有没有和他们谈话？他说没有。这样的情况很普遍，我们调研的时候，很多时候都是差不多满分，他是非常以市场为导向、顾客为中心，但真正的呢？举一个例子，麦当劳快餐是一个很有名的公司，他知道不知道自己的顾客在哪里？要是我问麦当劳的核心顾客是谁？是小孩子对吗？他不是不断的告诉小孩子吗？如果你将麦当
劳快餐从周一到周日列出来，每一天划出来，早餐、早餐后、午餐、午餐后，晚餐、晚餐后，有多少孩子？最多八个时段，其他的时段是谁？所以搞了半天，30年来他要求的发展都是错的，在亚洲麦当劳不是小孩子为中心的市场，而是青年人的市场。所以现在麦当劳在香港变成了夜店，24小时开的。麦当劳是很有名的公司，为什么错得那么糟糕、那么厉害？因为他没有真正的看。一些公司不知道他们成功的目标在哪里。
国泰航空给我们做了一次报告，说香港的消费者登机后就像感觉到了香港一样，感觉心安理得，香港的文化都在里面。我们就问，当时供应伦敦面，香港的午茶，他说为什么？我说你讲香港进来有一个香港的感受，为什么你所有的东西都不是和香港有关的东西？你要是真的对顾客这样的尊重，他要买你比买联合航空公司高5%没有问题的时候，我们再问，你们的核心顾客是谁？这些都是很大的问题。香港的迪士尼是一个很大的笑话，以前是很好的公司，后面不一定是，开幕的时候很光彩。
第二是创，我们一直讲我们要改变，我们都懂，但是这个杂志当中讲到中国在那边投钱的机遇的问题，除此之外，我们也讲到全世界要花钱的东西，在香港大学哈佛的一位教授来到我们当中讲，之后我们问除了高科技、高消费的投资之外是否还有其他的投资的路、也就是创新的路。他可能不太理解我们讲的东西。像最近拿诺贝尔奖金的，他设立了穷人的银行，从影响整个世界当中，中国的公司是了不起的，为什么？没有中国的公司全世界有很多的问题，因为中国的冰箱送到所有的地方，结果有了冰箱所有的问题解决了很大。所以拿诺贝尔奖金不一定都是高深的科技。
创，大家都知道创新的力量，创新是企业生物化的源泉，索尼原来是非常创新的公司，现在三星在创新上超过了他。一次的会议，我们问三星为什么可以把索尼都打下来，因为我们有一个品牌价值的调研，访问了5万个消费者，三星比索尼厉害，我们就问三星干了什么，三星说我不知道。他是真正的不知道还
是不愿意公开？这是另外一回事。我们看到iPod，我们要问问为什么iPod出来这么轰动？以前不是索尼的
天下吗？为什么现在三星又被iPod打下去呢？这都是我们中间要小心的问题。在三星的过程当中，是否在
管理创新的流程当中失去了领航的作用呢？
第三个是立，positoning/branding。要是说你的公司在中国生产，你是否要告诉人家你是Made in China，有一家日本的公司就说是Made in China，非常成功Ｃ娑运械南颜咚滴颐撬械亩魇荕ade in China，但是我们的管理流程是非常好的，所以在日本非常成功、在英国非常成功，在中国也有他们的店，在南汉、香港、美国都有。怎么样？定位的问题。品牌并不是会因为中国制造就没有希望，而是在整个流程当中了解，我们告诉消费者是Made in China，但是我们有很好的管理，因为这个缘故，所以我们的产
品很好。我们就将我们在中国生产，因为廉价的缘故我们给你一个很好的回报，所以那个公司非常成功。在中国有很多的品牌顾问公司，南方的也非常多，有一阵子他们当中是100万一个研究报告，研究报告很
简单，就是东抄抄、西抄抄，我们叫这是“烧钞票”。
其实品牌当中有不同的管理流程，我就叫它TALE，但TALE也有自己的意思。一家公司研究全球高份额市场的主要公司，产品又怎样的百分比。很有意思，第一个是买的人非常心安，我们知道这里有一个香港的公司叫佐丹奴，一次我们开会的时候就问，我们公司究竟卖的是什么东西？当然很简单的是衣服之类，他说不是的，我们卖的是心安。因为所有最好的公司，要打大份额市场的时候，顾客是不需要想什么就买的，跑到店当中就卖。不要想跑到店是打折还是不打折，是这个月打折还是下个月打折，不是跑去就是心安理得，后面也是心安理得、品牌也是心安理得，穿衣服的也是，不用再思索，这就是那些最有效率的公司。复旦大学打一个牌子，跑到复旦大学就心安，每个讲座得是很棒的，全世界最好的，因为一看那个品
牌就跑进来了。第二，TALE中的A是美感，一个产品一定要有优雅的一面，一定要有含金量。雅的当中、美的当中，艺术的内涵当中，给顾客享受性，如果没有，你的品牌可能无法吸引那个顾客群。从心安和美感，你就可以创造对你品牌的忠诚。L是忠诚、E是资产。每个产业、每个公司当中，起码需要95%以上的顾客变成忠实顾客，没有忠诚度的时候你不可能有资产，品牌的资产就是这样跑出来的，所以这是一个很有意思的情况。TALE，英文其实是讲一个故事，每个品牌需要一个故事来支持。你看营销最有兴趣的可以看看手表，手表2块、5块也有，10万、20万也有，而且每个人都有手机，为什么还要手表？
我们都懂得海尔当中很多的故事，我就不讲了，他们有很多和内容一样的东西，有动画跑到国外，都有。现在呢？讲到竞争的时候，是非常激烈的竞争。我和金蝶谈的时候，他说我们有传统产品的分校网络，有新软件产品的开发网络，还有产品要和下游的供应商共同开发，所以他们说我们公司的理念变成一个公开的、开放的平台。什么是开放的平台？就是可以跑到公司当中，对不起，我发现一个很好的产品，我们一起投资好不好？但是讲是那么讲，是不是这样的呢？说是一回事，做又是另外一回事。
最后一个是行，行是怎样的？我想给我们最强的一个例子就是波导。波导本来是一个没有名的公司，因为销售队伍很棒的缘故，就变成很好的公司。IBM现在需要重新定位，过去的东西已经过去了，IBM从产品开发到技术，现在进的是服务科学。
总结一下，高绩效公司的背后关键的是管理流程，我们要知道怎样把营销变成有创造力，可以创造起来的，最重要的是营销的背后关键的东西。很多人学MBA的课程，毕业的时候你问他去哪里，他说去高品质的公司，怎样定位的公司，当时你心里这样想的时候，你另外一个问题要问你去干嘛？人家那么好的时候你怎么去改变它？你不是改变它而是依附它而已。如果你跑到另外一个公司，这个公司没有很好的品牌，但是你在学校学的东西，就是在背后用这些流程建起这些东西出来。
所以回到道、创、立、汇、行，希望可以帮到大家。
薛求知：谢谢教授的精采演讲，送一个纪念牌，我们有一个提问的时间。
提问：教授，很感谢，我第一次听到这样解释营销学的概念。现在很多大公司互相之间有一些并购、合并，合并之后一个大的问题，在汇的时候就会有一些摩擦，作为一个好的队伍如何解决这个问题？
谢贵枝：是的，这也是中国企业当中一个错的东西。从一个角度来讲，很有名的公司允许自己人打自
己人，一个最简单的例子，马家军在体育场有一段日子非常强，结果怎样？他就允许他的内部一些运动员
和自己比赛，对不对？一个新的公司就缺乏这样的动力，宝洁就允许自己的牌子打自己的牌子，就像马家
军一样，你要允许、隔离他竞争才可以变成最强的。中国人管理当中抓得太紧了，应该允许他打，打得强
的就放下来。以前我们的管理当中缺乏这样的情况。很多的牌子很有用，没有一个牌子可以把高、中、低
的顾客都有，横跨几个顾客群是没有的，只有一个酒店是二星级到五星级的，但都是分开的，是不同的牌子。中国一些公司认为一个牌子就可以囊括所有的东西，其实不是的，我给你的回答就是允许自己打，强
的公司可以使整个公司更强。
薛求知：感谢您，第二位嘉宾是元智大学讲座教授、台湾评鉴协会理事长许士军教授，许教授是我们
的前辈，他曾经担任台湾大学管理学院的第一位院长，我们当时都拜会过他的教科书、论文，今天非常有
幸他到现场为大家做报告，有请许教授。
许士军：刚刚听了谢教授谈的问题，对我有非常多的启发。其实我们是同行，很多在台湾用的名词，
叫行销，大陆用营销，某种程度和谢教授的香港有关，因为他们有一位叫闵建署先生，很早进入大陆，介
绍叫营销，这就是我的优点，这个历史知道的人不多，我可以口述历史。
今天我和各位谈的题目，大家可能看起来不知道什么意思，叫“商学，管理与相应的专业”，讲三个
名词。刚刚谢教授讲的非常前瞻，我讲的是管理学、管理教育、管理理论，从引入到东方尤其是在华人地区，在大陆、在香港和台湾的历史演变。因为历史演变，造成了我们现在的现况，现况有背后社会的原因，政治的原因，制度的原因，但是也有很多限制的条件。我不是倚老卖老，我是台湾第一个到国外念MBA的，1963年去的，现在已经多少年了？超过了40年，我教过七个学校，包括新加坡大学、美国大学，是香港中
文大学的校外委员，我谈过去商学、管理学以及发展的经过，也许对目前的现况有所了解，我们知道过去
才知道现在，知道现在才知道要改。当初引进台湾的时候，台湾的管理教育是移植而不是成长的，是原封
不动的从美国引进，当时美国刚刚成为系统化，今天所谓的MBA，在1960年的时候才被规范，不过当时的规范和今天的名称不太一样。台湾一个学校政治大学和我的母校有一个合作，说起合作是给自己的脸上贴近，人家是指导你，把美国的概念引进，这是一个错误。美国会计老师、财务金融老师、管理老师，是老
师的，而学校呢？和中国的制度不一样。当初引进的时候，因为迁就当时的制度，已经有商学院，怎么办？如果打散重新搬进来，那是全盘西化、全盘美化，这个问题太大了，所以就压缩，都塞进去。一直发展到
今天，又想回到以学院为主题，走了40年的冤枉路，因为当时就想无所谓，免得影响那么大，所以就叫什
么财务、营销、运筹学等等，都挤在一起。我先说我个人所参与的，我是第一个MBA，也是当时的情况下第一次送出去美国读MBA的，后来前后有18位，后来包括香港中文大学的校长，他是公共行政，18个人出
去当时在台湾教育发展过程当中的一个创举，5年的时间。
现在孔夫子的《论语》很出名，于丹到了台湾也很轰动。孔夫子说治国直到最重要是什么？必先正明。名不正、言不顺。管理当中，名太重要了，大陆叫营销，台湾叫行销。大陆叫市场细分化，台湾叫市场区隔化，还有战略、策略，我经常到大陆讲演，我脑子里要准备好几套。所以我们就编了一个管理名词的辞典，以英文为主，像大陆用的政策倾斜、资金到位、力度、制高点这些词以及台湾用的一些词，不过慢慢的也会融合，比如过去台湾讲水准，现在慢慢叫水平，资金到位讲得很流行，诸有此类，慢慢会融合，不过还是有隔阂，这也是一个问题。另外是历史的问题，我感觉非常困扰，所以今天讲上学管理和专业。
一箩筐的名词，商学、企业、经营，管理、企业管理、MBA，专业、专业教育，这些什么意思？就像谢教授讲的，追问下去什么意思？常常搞不清楚，一样的状况。我把刚刚讲的一箩筐名词，整理三个构面。什么叫商学？经商、商事发了财，做社会责任，什么叫商学？我们现在讲管理学、有的叫商学院、有的叫管理学院，这两个有什么不一样？我们讲理论，但不能离开实务，这有什么差别？第三，我们讲一些学院是学术导向的，但我们又说我们是非常专业的，学术和专业，中间有没有矛盾？是不是两个一样呢？我想今天用短短的时间做一个我个人的澄清，未必大家都可以接受，今天可能有很多的争议，我只是把我个人的理解做一个说明。我们说究竟商学是什么？因为你作为大学当中部门的名称，物理系有物理学、经济系有经济学，商学院，商学是什么？什么叫学习呢？这在教育界应该有一定的说法，我叫学域，大陆有很多的名字是单名很难叫，像我的名字许士军，叫军，我觉得好肉麻。所以我们学，再加一个域，什么意思？研究的对象是很独特的，物力、经济的现象，我们暂时用现象来描写，是不是自然界是那样？像刚刚谢教授讲的四个P，那是人为的，不得不做一个区分。但你总是要讲出生物学的研究是什么？经济学的研究是
什么，商学你要是可以讲出来，像做生意？是不是做生意？等一下我们再说。第二像生物学，物理学，经济学，总有一个分类，知识才可以建构、累计。第三，我们科学的目的就是在一个领域杂乱无章的现象我们可以归纳出来一些东西，比如说牛顿，最后用粒子解释光电、粒子来解释，现在物理学还可以解释道化学、生物学，这就打通了，这是一个不断发展的改变，我们如果是商学，是否可以用这样一个基本的概念去了解呢？
我们今天不讲抽象的理论，从一个学问、学科的发展来讲。最早是技能与工具，在美国最早沃顿成立之前，在纽约成立了很多这类的公司帮助记帐，我们用很科学的，可以改进的。第二个发展到功能知识，像物料的管理等等，通常在工厂发展比较多，工厂的布置、存货，到了70年代末期，因为世界的环境变化很大，当然我们发展得很系统，有财务学、营销、生产，有各种研究，台湾叫产、销、人、发、财。产-
生产，销-营销，人-人力资源，发-发展，财-财务。到了70年后，因为美元改成浮动汇率，因为日本的兴
起，因为各种的原因，发现这个世界不是可以预测的，很乱。我们一个企业就产生了刚刚谢教授讲的，我们的方向是什么？像GE如何改变？从一个做机械、做产品的，变成一个服务公司、变成金融公司，这叫策略。所以从技能工具到知识到策略，提出一个问题，从历史的发展来说。商学到底是什么？另外是校园里面的相关组织发展，商学是被排斥在校园之内，最明显的是在欧洲，很多都是独立于大学之外，因为大学不让他们进去，是排斥的，一直到今天还被排斥，日本东京大学就没有上学，另外设了一个大学。到了美国，美国感觉很重要，为什么大学不能设？所以有了沃顿，1881年之后成立。当时美国最早设立的10所大学，第一位沃顿1881年，第十位是1908年成立的。
台湾现在有一个趋势，金融学院都闹金独，什么台独、战独，金独就是从学院独立。学金融的不太喜欢管理的这套，感觉什么人力资源等等，我也许有点偏见，可能是我当年财务金融念得不太好。他们人很多，社会很需要，所以几个学校要把金融学院独立出来。但如果是这样的话，人力资源也可以，管理也可以，是否要这样？还是你把它整体到底商的本质是什么？如果要发展理论的话，理论要有四个条件，先看下面，什么叫理论，我擅自作主找了一本数《数字权威》，里面讲什么叫理论？讲了古代做生意的思想，是否可以研究？这在很多场合引起了争辩。有关一个基本的行为，像物理的现象、化学、生物、社会，你要提出主张。
理论之意义，1、generic。2、systematic。3、positive。4、testable。
什么叫实务？我个人对实务的了解，我个人了解实务不能拿来就可以做的，实务当时能力，我们案例教学就是培养同学的能力，他念了很多的书，一般的知识、理论，但给他一个实际的问题要怎么办？他需要有能力把这些知识转换为具体的一些主张，这个是实务，实务是能力，不是一个电脑的软件，也不是一个公式，是如何理解这样一个应用的能力叫实务，所以我们采用案例教学，像哈佛有几百个、上千个案例，最后使他无形中潜移默化，产生了这样的能力。管理是什么？讲起来很有趣，1943年被邀请到摩托去邀请，他发现那么大的公司，这么多的管理人员，不晓得自己做的事是什么，只知道自己要做规划、沟通。之后有了书才发展出了公司的运作应该怎样，所以这才成为我们研究的一个课题。在这个之前，如果我们讲财务、行销、人力资源，他会认为自己有非常高深的财务知识、信息、行销人员。学财务的里面的数学、电脑，都非常的高深。但是和公司所做的没有什么关系，一些财务副总说你们金融理论我统统听不懂，因为他做的是如何应用理论来从事实际的工作，资金的筹措、调度，资金的运用等等，那个理论有帮助，但是用不到那么多。用到是透过谁去做，公司的资源怎么应用？谁来负责，谁来决定？这就变成一个机能，这个机能让所有的执行人员按照他的想法去做。有了营销的理论，但是如何规划、如何组织、如何领导、沟通？就产生了对公司有用的结果，对顾客开发产品、提供服务，让顾客对我们信任。所以每个商学功能的
领域都加上一个财务管理、营销管理、人力资源管理、生产管理，管理是应用在各种商学的领域里面，当然这些领域还是分开的。刚刚说到了70年代末、80年代的时候，感觉这些东西不能分开，你做你的财务、他做营销，老死不相往来，这不是一个公司，这需要整合，这就叫战略。所以很晚才有了战略这个词，70 年代叫高层管理的规划，后来演变成规划，之后变成战略管理。到了战略管理，把商学各种知识及战略学的知识，都统和起来。
现在我们讲到专业，专业的兴起是因为有经理人的出现，他要去应用这些资源，但是他不是老板，我们叫做管理革命才出现经理人，经理人凭什么把这么多的资产交给你呢？凭你的能力，你的能力是以管理理论作为背景可以应用。就像医生光懂理论不会看病不算好的医生，律师你懂得好的理论，但你不能诉讼、保护你的当事人也不算好的律师。这样的角色叫专业经理人，专业在我感觉常常被滥用。物理学家，物理是他的专业，我感觉就不对，当然我们非常尊敬物理学家，他不是专业，而是一位学者，是一个专家，但不是一个专业。专业有几个条件，第一，是属于社会处理非常重要的事情，人的生命、财产、建筑，这些都非常重要。第二，他是以知识做基础，还要加上判断，医生看病、律师诉讼，建筑师设计都需要判断。第三，取得社会、客户的信任，我们老师也是专业，一定要得到大家的信任，你不能乱讲一通，我们浪费时间，医生、律师、会计师、建筑师都需要靠信任。第四，必须要自律，要求自己的伦理保持标准，一般是靠同业公会，如果靠个人，个人很难有那么高的品德来控制自己。如果靠法律，法官不太了解这一行，所以靠同业公会来执行这种自律的任务，也是促进产业的发展。合乎这种条件的职业叫专业，我们MBA培养的就是这样的人，不是学术，学术是Ph.D。
我今天把我了解的粗枝大叶的向大家做一个报告，谢谢大家。
薛求知：许教授的报告高瞻远瞩，博大精深，我们送一个纪念牌，谢谢。第三位做报告的题目是复旦大学管理学院产业经济系系主任芮明杰教授，题目是“多元化战略，基于知识基础的经济学与管理学分析”。
芮明杰：各位专家、各位同学非常高兴有这个机会到这里来给大家讲一些我的思考。刚才听了许教授的演讲，我觉得我的演讲到底属于商学还是管理学？不清楚了，而且他的很多词包括很多名词我不敢用了，因为我们必须追根寻源寻找定义。
实际上这个命题——多元化战略，既来源于理论又来源于实践，尤其来源于实践。在2002年的时候，我曾经和当时华润的总裁林总有一个对话，他就批评了理论界有一个不足，什么不足？就说理论界到今天
为止，始终没有告诉我们多元化战略到底是好还是不好？什么时候该用多元化，什么时候应该用专业化？理论界好象有问题，花了这么多的钱始终没有给我一个结论，我是这个的确是很难的。第二，前几个月复兴实业在香港上市，副董事长梁总，在接受媒体采访的时候说了一句话，我们将继续推进我们多元化的战略。我们有此可以看到多元化是实业界非常想要了解、非常想要有结论的命题，这样的命题我们是否可以给出？我也觉得很困惑。
今天时间有限，我想简要的讲三个问题，主要是从经济学和管理学两个不同的角度观察一下多元化战略究竟在什么条件下企业可以用一用，什么情况下大概是有点问题。先简要的考察一下多元化战略的理论渊源。
最早的多元化概念大概是这样的，一个企业生产多产品就是多元化，到今天这个概念有所变化，如果你的投资在多个产业领域大概就是多元化。实际上对这个问题的研究，最早开始是对企业经营范围的确定，我们大概找到文献，在50年代美国著名学者安索夫提出了概念。1959年彭罗斯在《企业成长理论》中指出，任何时候一个企业在事实多元化时，都是企业不完全放弃其原有的产品线的情况下，从事新产品的生产，包括中间的产品生产，这些新产品与原有产品在生产和营销中有很大的不同。后来1962年钱德勒在《战略与结构》中指出，多元化经营是企业最终产品线的增加。区分了多元化和差异化，而且他特别指出，多元化的经营要有组织结构配合，如果你的组织架构不能适应多元化战略的考虑，恐怕多元化经营会有问题。我个人觉得，到了后来，如果我们做很多的产品，经营很多的领域，只有一个边界的问题，你是否可以做这么多？有一个边界的问题。有一部分是企业内生性的资源条件，人财物，你了透支性资源，这些可以决定你有多大的边界。另外我们就研究，经理人员知识结构思维模式对战略、多元化的选择是否会有影响？研究下来也发现会有很多的影响。比如Kiesler&sproull指出，经理人根据思维模式而动，他们更多的是
历史环境因素而不是当前环境因素的结果。管理者的任职为引导组织决策模式的战略路径提供了一种理论解释。
今天的主题要从知识的角度看看多元化发展的问题。我们首先可以确认，企业是一个知识的体系，在企业的生产各个当中，个人的知识通过知识活动产生互动的关系，集聚成组织的知识。换句话说，企业当中每个员工都有知识，这个知识由于互动形成了组织的知识，组织的知识是个人知识简单加总要多得多的知识。企业的知识体现在企业正式规则、企业的技术、工艺、企业的文化、企业的惯例，这都是一种体现。我们根据哈约克的观点，知识是分散存在于企业当中的，而且这种分散、分布，在我看来是不均衡的，也就是某个岗位上知识的要求和另外一个岗位上知识的要求是不一样的，所以它的知识分布是不同的。这种知识的分布不同性，对我们怎样协调这种不同分布的知识，最终来实现我们企业的目标，这就成为一个我
们知识管理当中非常重要考虑的一个问题。根据波兰尼的经典分类方式，知识分为清晰知识和模糊知识。模糊知识难以表达、难以转移，高度依存于个人。模糊知识我们又叫隐性的知识，隐性的知识很难转移，我们现在的战略理论，通常把它认为隐性知识是企业的特质性的资源，也可以叫我们的核心竞争力。这样的情况下，就有一个问题，这种模糊的知识，这种隐性的知识，作为一种特色性的资源，是否可以支持我们比较广泛的多元化呢？我们不知道，我们肯定要研究。由于这个模糊的知识又是比较难以转移的，换句话说也许它在从事现有的业务过程当中，形成了一套隐性的知识，或者形成了自己拥有的隐性知识，这个隐性知识是否可以转移到其他的领域，从而支持我们在其他领域的发展和成功？不知道，我们需要研究。
戈兰特提出了借助共同知识进行企业内部知识协调的五种机制，他认为由于个人知识存量之间存在差异性，因此需要借助于共同知识进行协调。个人知识，在我看来具有专业化倾向，为什么？我们接受的教育就是有专业化倾向的，专业化倾向又源于我们分工的要求。这样的条件下，专业化个人知识的存在，又有共同知识使它协调，这对我们的决策会产生什么样的影响？从企业知识论的观点来看，企业就是进行协调知识进行专业化生产的指示体系。进行专业化生产的指示体系，为什么会是这样一个结论呢？因为我们个人的知识是专业化的，而我们接受的教育是专业化的，我们企业的共同知识要把这个专业化的个人知识协调起来，完成一个特定的生产过程。在这样的条件下，就有个问题。我们这样的知识体系是否可以拓展开来支持多个行业的发展？
企业知识的形成过程，实质上是只是在企业内部社会化的过程。正是企业知识的存在决定了企业这一制度在协调知识组织生产方面具有比市场更高的效率。这是我们从企业的性质来讲，企业作为一个知识的体系，比市场更具有把知识协调起来的功能，这种功能可能对企业的发展来讲具有重要的作用。因此我们是否可以由一个推论，企业知识的分布与指示体系的结构及其变化实际上在很大程度上决定了企业的多元化战略选择和经营行为，这个是我的一个推广，根据这些我们是否可以推出，知识的分布和指示体系的结构是否是影响我们企业多元化战略选择的一个很重要的因素。现实当中多元化战略的实践很多，如果我们分析97年全球100家最大的企业时发现，这些企业75%实施了多元化，上市公司当中105家企业抽样分析也发现，79%的企业是多元化经营的企业。换句话说多元化的企业是很多的，尤其是大的企业，导致今天的中国证监会强调所有的上市公司必须突出主业，要求他们放下多元化。实际上在美国80年代开始，很多大企业开始了归核化的业务重组，我们现在也看到慢慢企业开始做强作大自己的主业，抛弃多元化战略。
接下来我们看看多元化战略，从经济学角度的分析。
首先，组织知识的特殊性。我们首先从组织知识的特殊性、资源的冗余、市场的失败，我们看看有没
有可能对多元化有支持的结果，如果有的话，我们来推论这个多元化的策略是否可行。首先我们看组织知识的特殊性，我们知道知识有隐性的知识存在，所以组织只是在大多数情况下是无法准确描述的。一个企业常规化的活动，构成了组织专用型经营知识的最重要的储存形式，在某种程度上组织通过活动而记忆。因为这些东西，超出组织边界的生产性专门知识的外部转让。我们的专门知识外部转让、转移是否有可能？可能也是很困难的。因为脱离了组织背景，关于常规活动的个人知识可能毫无作用。这样的情况下，如果我们从多元化战略的角度来说，就要考虑知识的转移性。一般意义上组织知识也是可以转移的。但隐性的知识，我们知道是比较难以转移的。在这样的条件下，企业的知识和能力，在一定状况下是可以推广的，在一定状况下可推广，也可以应用于许多最终产品的生产中。企业选择的是一种与它的组织知识与技术相一致的最终产品组合，这种技术在某些最终产品组合上是可转移的，即企业即使选择最终产品又要选择知识与技术。如果不能被转移，你选了这个组合看上去是匹配的，操作性是不可行的。
我们认为知识的转移却决与三个变量，第一个是物力距离，第二是心理距离，第三是知识距离。物力距离表示地理距离以及联系的便利程度。第二是心理距离，我觉得主要是表现为信任程度，双方越是信任，我的知识转移越是容易，效果越佳。如果我们互相不信任，可能我们可以给你提供一些虚假的信息或是无用的知识。第三个是知识距离，表现为双方是否共同具有的知识基础量。这个我们在多元业务选择的时候，实际上每位业务要求的知识是不相同的，那么我们看两个业务之间是否有一些共同的知识，这个很重要，我觉得共同的知识基础量，如果有这个基础量，我们的知识距离就比较近，可转移性就比较大。
二、资源的冗余。
由于资源的不可分割性和学习的曲线，我们学习会对资源的需求日益减少。在这样的减少下，我们就会存在闲置的生产性的服务，我们会有一些资源冗余出来。从一定的程度来讲，产品的生命周期因素会导致需求长期的下降。企业面对的需求曲线弹性有限，每种产品的市场容量是有限的，这样企业资源就会过剩，过剩的情况下我们的资源如何处理就成为一个问题。一个是分散化，一个是返还股东，一个是市场化方案。
三、市场失败。
企业有一些不可分割的非专用性实物资本，这种不可分割的时候，有时候可以作两种或两种以上的产品公共投入。如果我们作为这种公共投入的时候，实际上我们节约了资源，我们获得了范围经济的效果。这种情况下，实际上可以推导出来我们可以采用一些多元化的发展，我们资源得到节约。另外我们还可以
研究的，一些专用的实物资本也是不可分割的，比如我们很多固定资产，包括专业化。比如宝钢的锅炉只能炼钢不能炼其他的东西，这样他的固定资产是高度专用化的，由于高度专用化，潜在资产租用者数量很少，你是专用的需求者就很少，这样的情况下很可能出现双边垄断的情况。资产的租用者可能会剥削准租金，这个状态会出现，这个状态出现会导致什么？如果我们把双方放到我们企业内部来进行交易的话，成本更节约，这样的条件下，多元化不就产生了？我们现在知道人力资本也是非常重要的，尽管每个人有专业化的知识，但人有学习能力和创造性，这个很重要。虽然我们有专业化的背景，我们又有学习能力，我们还可以创造。从这个角度来讲，人力资本是可以被用作两种或两种以上的产品公共投入，你原来是从事这个专业化的现在从事那个专业化要有一个学习的时间，但这个学习的时间成本是否可以挺住。我们可以看到组织知识具有隐性特征，因为隐性特征，所以转让会存在严重的交易成本，就是很难转。这样的条件下，假设我们这个企业提供了一个更有效的技术转移模式，企业就可以多元化、分散化。假如不能提供，你的分散化就做不成功，为什么？你的人力资本、你知识的转变很困难。
专有知识的企业内转让避免了对重复谈判的需要，缓和了机会主义的危险，更好的揭示、更早的取得一致，更好的治理以及因此带来的专用知识转让的更有效的事实，就可能会出现，这是多元化产生的原因。另外是外部经济，如果外部经济交易成本较高，外部经济可以通过共同所有权以低成本取得，多产品组织就会出现。梁兴军讲了一句话，他说我们认为在中国现在的市场上，我们做多元化还是可以取得成功的。为什么？很简单，因为我们的市场，交易成本太大了，这是因为我们市场的不成熟，市场的成熟性在于交易费用和交易的效率大大的提高。在这样的条件下会导致多元化的产品出现。
结论，由于组织知识的可专一性，市场失败和过剩能力同时出现，这个是我的一个看法，企业就可以采用多元化战略。如果你的知识可转移，你的市场方面分析符合我刚才讲的条件，你有过剩的能力和过剩的资源同时出现，你就可以多元化。所以我们这个多元化或者是分散化的目的就是使闲置的资源发挥作用，这个很重要。
最后我想简要的把这个多元化的战略和管理学分析说说。
从管理学的角度来讲，从不同的角度来论证多元化是可行的。像消费需求的不确定性和多样性；二、新兴的产品和技术生命周期缩短。第三，客户对产品和服务的期望越来越高，需要这个又需要那个，怎么办？我们还有经营风险，如何降低风险？充分合理利用企业生育资源发挥资源优势降低市场交易成本、充分利用企业内部知识，发挥协同效应、增强企业竞争实力，限制竞争者，最大限度覆盖市场。从管理学角度来讲，这都是我多元化策略形成的原因。形成多元化战略成功的原因有很多因素，内部、外部的，我就
不多说了。
多元化战略实践中的优劣，优点是结果，缺点是过程性的。我们现在强调果的时候，别忘了只有过程性的东西处理完了才有结果，过程性的东西没有处理完是没有结果的。我们要看内在的过程，刚刚谢教授讲了，要强调过程不在于结果，这个非常重要。
最后我们也可以进一步讨论研究，第一，多元化经营当中如何发挥知识管理能力的重要性。知识管理的能力越来越重要，知识管理的能力在决定企业多元化战略成功中的重要作用，我们怎样把有效的知识转移到不同的领域？既节约我们的成本同时又发挥我们特色性资源的优势。第二个是多元化行业领域的选择标准和问题，选择的标准从相关性还是不相关性考察，这个是需要研究的。相关性的解释有很多，相关性我们过去是考察产业投入产出的联系、供给需求的联系。还有无形的联系，如知识、技术上的联系，品牌等方面物产资产的联系。还有一个问题，企业多元化经营的边界问题，我们觉得随着你多元化的范围越来越多，你内部的协调成本会越来越大，甚至超过市场上的交易费用，在这样的条件下，我们会看到另外一个专业化的趋向，在这样的条件下，就有了一个多产品经营的边界，到底怎样决定的问题，特别是在今天的环境下。这也是我们需要进一步深入研究的问题。
我今天的报告就到这里，谢谢。
薛求知：谢谢芮明杰教授的精采报告，他从一个新的角度，也就是从知识的角度来分析了多元化战略，而且分析是从两个层面，一个是经济学的层面，一个是管理学的层面。下面我们可以提两个问题。
提问：经济学和管理学从知识的角度分析，到底存在什么样的差别？我现在还没有搞清楚。
芮明杰：这个问题很难，实际上我也没有搞清楚。
怎么说呢，我个人比较主张，因为我们对一个问题的看法，实际上很多学科对一个问题的看法，是从侧面来看问题。管理学从管理学侧面来看，经济学从经济学侧面来看，这样的情况下，如果我们用不同的学科角度侧面来看同一个问题，我们会发现不同的视角，而不同的视角实际上正是现在学科发展、学科融合的一个趋势。这样的条件下就有了一个问题，我们怎样从两个不同的角度，把两个不同的角度有一个内在的关联性来看企业的问题。比如看企业多元化战略的问题，我个人认为，从知识的角度来看，知识的角度和人力资本的分析有一定的关系，管理当中，知识的创造和创新和学习这些东西又有很大的关系，我希
望从人力资本和人拥有的资源和知识应用的角度来融合经济学和管理学的角度，但在这里面并没有反应得很深刻。
提问：我想问一下您刚才讲的问题，企业当中的知识管理，知识到底包括哪些内容？
芮明杰：我们先不讲个人的知识，因为个人的知识我们已经存到我们的头脑当中，我们讲企业或者讲组织的知识。组织的知识反应在什么地方？组织的知识有载体，这个载体可以反应在很多的方面。我们首先讲企业拥有的那些所谓固定资产设备，比如我们的机器设备这些东西，这些东西实际上也是人类知识的结晶。第二，你生产的过程、生产的流程，你的工艺技术，这些都是企业的技术，你管理的规划都是企业的知识。我们拥有的员工，员工是企业知识的另外一个载体，因为他既可以记也可以创造，企业更重要的问题，知识管理是要把所有的知识有效的整合起来，形成我们企业所拥有的特质性的知识，这是决定将来你这个企业在市场上有差异化和竞争力，在我看来这是关键。
薛求知：谢谢，我们也送给芮明杰教授纪念牌。
薛求知：下半场还有两位嘉宾主讲，首先天津财经大学金融学首席教授、博士生导师。天津大学管理学院教授、博士生导师。国家自然科学基金委管理科学部副主任张维教授，题目是新世纪的中国金融创新。
张维：当时给我这个题目我很困惑，通常做的问题比较小，但说小问题大家听得可能没有意思，我们在上课的时候突然觉得中国这些年来，金融创新五花八门有很多，就想是否可以做这样的工作？选了这个题目，没有想到接了一个烫手山芋，发现很难弄，在弄的过程当中，我们就想是否找一种办法，让它比较规范一些。我也在自然科学基金管理会工作要求用科学的方法研究科学的问题，我在自然基金会也和他们说，都要用β，你自然学、物理学用的可能差不多，管理学用的可能和你用的又是不一样的，这次想试试，用β做出一个不一样的东西，这是一个尝试，是我在天津大学和天津财经大学的学生和我一起做的工作。
首先，我们大家都知道金融的产业，实际上是把投资者和融资者连接在一起，让社会的资金得到融合的一个产业。可以帮助参与市场的人管理他们的风险，这个是金融体系做的最基本的时。由于中国经济高速增长，同时我们也加入WTO，使得制度的环境对中国的金融服务业所处的环境发生的很大的变化，特别是新世纪以来发生了很大的变化。我们可以简单的回顾一下，我这个是从01年12月份开始，到07年1月份，比较大的，对金融行业经历的一些历史事件，像02年年初我们召开了第二次金融工作会议，当时确定成立
银监会，央行的货币政策和监管要分开。在这个基础上我们成立了银监会，然后04年2月份，做金融的知道，国家发布了改九条，促进多层次资本市场建设的重要决定，05年年初开始了股权分置的改革，这也是非常重要的历史阶段。随后05年7月，我们进行了外汇分率机制的改革，新的公司和证券法出台，有很多
新的条款促进资本市场的发展。到了06年年终，进一步出现了过10条，促进保险业发展的一个国务院的重要规定，06年年底，对加入WTO5年的过渡期结束，意味着所有金融企业面临来自国外的竞争压力。今年召开了新的工作会议，又有了新的决定。这些都影响着金融机构的创新行为。使得金融服务的创新产生了新的东西。我们知道这种创新，可能使得金融系统在经济当中起到更好的作用。金融创新有很多的定义也有很多研究的理论，有的人说金融创新的理论就是研究当经济环境发生变化的时候，为什么会出现这样的金融创新而不是那样的一些，为什么要先出而不是后出？也有人企图在找什么因素诱发了金融创新。现在大家好像都接受了这样的一个理论，无论如何，对金融创新本身有一个说法，说它创造并应用一些新的金融工具、技术及市场应用的模式或者是创造了一些新的金融机构。大概分两类，一类是产品有关，一类是过程。像和过程有关的，比如说新的IPO的方式，中国已经有很多的尝试，还有交易方式的变化等等，都是
一种创新的类。按照怕格雷夫新的金融学辞典，金融创新分三个监管，地区是逃避管制，第二是整个世界金融体系发生变化，出现更多金融风险。第三，从90年代到现在，实际上是更多的金融创新出现，使得金融系统的功能逐步的完善。但是在中国，因为这个是在西方发达国家出来的，特别是以美国的方式在做，中国有很多不一样，一个是因为我们是发展中国家，而且我们的体制和它很不一样，比如我们的法律制度和他们不一样。虽然在中国大的范围内有大的法，但在小的地方也有观念的不同。比如北方，政府没有说让你做的就不能做，但是广东呢？政府没说不能做的我就可以做，两者也是不一样的。更大的范围来看，像西方特别是美国的法律，和我们的体系是不一样的，有几个阶段或者说趋势，在中国我们没有完全的看到。特别是由于中国的制度创新原因，因为我们是一个计划经济转轨的，而且还在转的过程当中。昨天一些报告当中也提到，我们强势的政策，我们有很多的资源还在政府的手里，这使得我们的创新行为有一些不太一样的地方。
有关金融创新的研究，国外有很多，我们就没有写，因为我们涉及到中国的创新问题。我们看看国内的文献，国内文献大致分了几类，一类是介绍性的，就是把国外有关金融创新的一些实践和理论做一些介绍性的文章，有很多。比如谢平老师对安然公司的一些，安然在我们一般人看来不是金融公司，但是从金融的角度来讲发展非常快，虽然倒闭了，有各种各样的原因，这方面有很多的特点。还有其他的老师，有关信用方面做了一些介绍，还有对国外相关理论的一些研究，有关国际银行业监管体系的一些特点等。另外一类涉及到中国的金融创新有关，比如考虑特定体制的改革对金融服务创新的影响，我们举了一个例子，这样一种制度的变化，对改革开放和银行业创新的一些影响。第三个，和我们的话题比较接近，是杨老师他们很多人，在02、04、05、06他们出了一个系列的书，分两类，一类叫做金融产品的创新，另外一类是
金融体制的改革。每年选择一个主题，把一些事实罗列了一下，做了一个比数。有很多是很好的资料，但很多都是白描性的东西。
我们也在这些资料的基础上，试图找一些可以更具有概括性的，可以反应出规律性的东西，这对我来说就非常难了，因为我从来没有做过这类的工作。我们想，是否可以找一些更和中国情结有关的，可以分析一下这些事，找一些更基础的理论。但这样的期盼，我们做了初步的工作，还在进行，还没有做完。我们查了很多的文献、看了很多的书，我们就想是否可以从两个角度，一个是从制度变革的角度，另外一个是认识问题。我们知道金融创新是双刃剑，一方面可以有效的提供流动性，增加社会的资金，被动员出来的数量和有效运用的数量，就像我们买矿泉水，如果市面上只有一种矿泉水，可能买的人就会少，如果我有很多种，有很高档的像依云，也有普通的，品种越多，大家口袋的钱就越容易掏出来。金融业一样，但这样的情况下也会创造很多风险，是基础性的风险，一旦出现是对整个经济有影响，而不是局部，所以监管就非常的重要了，监管对它也非常的严格，因此我们说金融服务业和其他的领域相比，这是一个非常重要的特点。在金融的服务里面，这种创新更多和监管连在一起，听上去是一个矛盾，我上次和一个教授讨论问题，说这一个是管着你的，一个是要突破你的，为什么要放在一起？我说中国大概就是这样的。一方面由于监管的出现，有人要逃避监管就会做出一些创新，中国还有一个特点，政府的管制非常严，我说行你才可以做。政府往往说一些新的“行”，发布一些新的监管规则的时候，后面会跟着引发出和他有关的
一系列的创新，这两个是搅在一起。我原来设想是否可以把体制的创新和产品的创新，通过某种分类我来数这个数，后来发现不可能，太复杂了。在中国的体制下，创新和体制是紧密连在一起的，我是否可以用监管文件的发布情况来考虑创新的关系，这两个连在一起，不是在它前就是在后，反正是密切相关的，所以我们了一下，因此我们做了一个假设，一个是金融的管制是一个非常重要的，这不是我说的，也是新帕格雷夫字典上讲的。在过去的七年，几乎中国所有的金融创新，不是被监管发布的政策促使出来的就是要经过监管部门的允许或者是授权的，这两个是紧密联系在一起的。换句话说，很多金融创新的实践，实际上是和新的发布是相关的。所以我们想利用过去七年当中，由监管部门发布的各种类型的，一种叫部门规章，还有一种是实施规章，这个比法律低一个档次。这是否可以大致反应我们创新的活跃程度？这样的指标，我在文献当中是没有看到过的，所以我们是一个很冒险的尝试，对不对我也不知道，从分析的角度来讲好象有点道理。我们借助这个表，这四个部门都是中国的金融监管部门，像银监会成立较晚，整理出来，这个就是所谓的部门规章，下面是一些实施细则，这个要多一些，这个要少。在这不到七年当中，发表的数量还是比较多的，远远超过我的想象。这个有点法令性的，高一点，但是实施细则性的东西比较多。我们利用这样一个β，我们用一个办法，叫经营密度的空间，这个统计上你可以找各种各样的办法，我们找
到的是这样的办法。基本的路数是我把文件发布的密度做一个平滑的密度分布来看，哪块密度发得比较高，说明那个地方围绕它左右创新可能会多一些，这样的创新、这样的制度都是和那些约束、鼓励那些行为有
关的，预计那方面成功就会多一些。
我们刚才说了分两类，一个是部门的规章，还有一些是操作的办法。金融行业是比较大的行业，我们就分了一个行业类和银行类的，这个是证券类的这个是保险类的，当然还有其他的方面我们就不考虑了，因为时间有限。我在这儿挑了一下，做了证券与期货行业，按照这个数据来看，大致有三个高峰。红的这个是第一档次的，就是高一点档次的法律规范的发布，按照这个数据来看，有三个高峰。那些实施细则前面发得比较少，后面相对来说多一些，后面的数据，由于计算的原因，这部分的数字步态细，有数据处理的问题。大致可以看出三个高峰，分别出现在一段时间，02、04、06三个阶段。类型我们稍微划分了一下，不同的高峰期所发布的文件，主要都是设计到哪些方面。第一个高峰期，主要是针对国外的金融机构进入到中国的证券市场，这是一类。意味着对金融市场引入了新的参与者，大家知道一个市场上新的参与者出现，他的交易、市场活跃程度就要比以前好，这应该是很大的创新，如果政策不允许你就进不来，或者是利用非法的方式进来。有关上市公司信息披露方面也有新的要求，意味着我们可能在做金融产品的时候，或者是企业在做资本投资的时候，有一些做法可能就会发生变化。另外一个特点，在这个期间发布的很多文件指南，很快的会被新的规定所替代。换句话说，我今天发的政策，明天就变了，这说明市场发展非常快，原来做的东西，这个是一个清单在高峰期发的一些东西，有四个都是很快失效的，被其他的替代，说明事情进步是非常快的。
第二个高峰期，更多的考虑的是机构投资者进入市场的许可，以及这些投资者公司治理的情况以及他相应的风险管理情况，后面两个都是和市场上风险管理相关的。这样的要求，说明中国股票市场在迅速前进，同时机构投资的一些行为、一些新的产品、行为都会跟着出现。
第三个高峰期，我们发现它所表达的一些内容，和IPO、和上市、交易规则有关的，这样就会对投资
者的交易行为和他的定价方式发生一些变化。另外市场还对并购产生一些新的约束。过去这方面的信息披露等等不是太完善的。另外就是对机构投资者的策略，前面只是一个风险管理的框架，进一步这方面给出机构投资者怎样测量您的风险，这些就更具体化了，这些东西可以做出来，金融机构可以在这样的基础上真正管理风险，那么他的行为就会出现很多新的东西。从这个意义上来看，这样的发布确确实实对这样的一些阶段投资者和市场参与者创新的活动有一些新的发展。后面我们会从产品的角度来看，可能确确实实在这样的一些时期里面。对证券期货业，在05年后，更高频的发布，和股权分置改革有密切的关系。而且市场准入是一个非常重要的考虑。
创新在银行业，主要是过03到07，前面相对来说少一些。对证券业来说有一些周期性的特点，两年两
年，有特别发布的区，这和加入WTO有一定的关系。特别注意到WTO的影响也是特别大，在三个里面，高峰期都是04到06年，这正好是中国加入之后的过渡期，和最后到期的时间都是有密切的关系。从创新的内容
来看，除了银行业，其他两个产业的创新，主要是引入新的金融产品及引进新的机构，或者说把他们手脚
再放松一些。银行业更强调金融的过程，特别是金融管理和风险控制，这个是银行比较老的一个问题。
这个是前面，我们从发布的风险角度来看，从产品的角度来看，也有一个大致的，这个是借助巴塞委
员会的研究，他们把金融产品经济的功能大致做了划分，根据这种划分他们研究了一下发达国家的创新特点。我们用这个框架，用了一些中国的β，有一些报告，有一些监管部门发布的文件，我们来看一下。这
个是巴塞委员会国家计算银行的一个分类，他们认为大概分这几类，第一类所有的金融产品创新一个是价
格风险的转移，一个是信用风险的转移，还有一个是增加流动性或者是怎么债务融资，增加权益融资等等
这样的一些创新。根据这种类，这个是一个银行做的，在未来一段时间在发达国家银行的功能做大致分类
做了一个图。我们只要把自己的数据往里面一塞也可以看到一些。这个是我们做的，你对比这两个图，从
打的叉上来看有一些不一样的东西，比如Credit少一些，我们就比较多一些。而直接融资这块我们比较弱，这也是可以理解的。
通过这些我们可以看出来，在整个里面，05年我们是一个非常快速发展的一年，这里面和前面的创新
时间也就是前面发布文件的时间上，由于体制和政府推动的创新，特点可能还是比较明显的。另外一个，
从创新的内容来看，更多的集中在价格的创新，价格的风险转移以及流动性生成方面，有一部分对债务融
资方面的创新也在出现，可是我们有一个很重要的，我们对信用风险的转移这块是比较差的。
最后给一个简单的结论，一个是我们这种金融创新，其实是有两个高峰。这和WTO的时间有一定的关系。同时金融创新和国外相比较而言，更多的是被政府发布的规则来推动的，而不是完全的市场主动出现。从过去的七年来看，有一些特点，对金融风险的转移及价格风险的转移，特别是在资本市场上，在银行业
对信用风险的转移这两个方面，从前面的清单来看，比如我们要做这个股票的指数、期数，一直不敢推出，实际把握不好，那推出之后对这也是一个很大的创新。
薛求知：感谢张教授的精采报告，他们的工作是把过去定型的研究尝试做一些定量的研究，所以我觉
得难度确实很大。我们过去做政策性的研究，常常做一些描述性的东西，当然也有一定的道理，但科学性
确实弱了一些。
我们也向张教授发一个纪念牌。
下面一位演讲的嘉宾是中国人民大学商学院的院长伊志宏教授，他的题目是全球化背景下的财务管理、中国企业的机遇与挑战”。
伊志宏：非常高兴利用这次评奖的机会和大家交流。我自己主要是做财务和金融方向的，我选了这个题目。这个题目不像前面张教授所做研究的，我本人也不是专门研究全球化和国际化的，但感觉现在的教学当中，国际化的背景、中国企业经营的国际化背景应该是一个非常非常重要的课题，所以有一些粗浅的想法和大家分享一下。
全球化从国际上来讲应该是最近20年左右是使用频率很高的一个词。但在中国全球化被使用的频率比较高，我想仅仅也就是5年左右的时间，也就是从2001年的年底开始加入WTO以后，大家印象可能非常深，2001年之前，大家一直在讨论中国要不要加入WTO，当然现在国际上有一个评价，中国幸亏不是一个让老百姓投票的决策机制，如果是这样的决策机制，WTO就不知道要拖到什么时间，没有这样的决策机制就加入了WTO。这五年看下来，去年年底结束了五年的过渡期，这五年下来，世界越来越感受到中国加入WTO 后对世界其他国家的影响，对美国的影响，对其他发展中国家的影响，看起来在这个过程当中，中国更多的是受益者。所以我今天的发言，其实主要是和他们一起讨论，希望中国的企业要更多的关注我们现在所处的国际化的背景。
在06年的时候，《世界是平的》，那本书是05年出的。我去年跑了几个国外的地方，几乎每个地方的学术届都会提到这本书。在书前面的序里面是IBM大中国区董事长周伟焜先生的几句话：最近几年全球化的新趋势将对现有的商业模式、组织结构和企业的业务流程产生巨大的影响，当然也会给企业带来新的机遇和挑战。我想对中国的企业来讲，可以认识到我们现在所处的经营环境是全球化的经营环境，其实是非常非常重要的。我后面大概分几个部分，就是有关全球化最近几年的深入发展。二、全球化背景下的财务管理。三、全球化进程当中的中国经济。四、中国企业的机遇与挑战，(特别是财务的角度)。
在过去10、20年的机遇里面，全球化业绩是二战之后的现象，当然是在过去的十几年，二十几年的，全球化有了深入的发展，最近属于通信、信息技术、网络，全球化有一些新的趋势。我想全球化深入发展，这肯定是概括不全面的，我本人也不是专门研究国际化和全球化的，但我想这些重要的特征，可能是对我们中国的企业，特别是从财务金融的角度，会有一些重要的影响，就是贸易的发展，使全球化的程度大大的加深。以及在全球化的过程当中，非常非常突出的一个趋势就是金融的一体化，金融一体化的速度要远远快于经济一体化。我们后面有些数据，再就是跨国公司的发展，是全球化当中最重要的经济现象。最后
推荐信 尊敬的xxx学院（中山大学岭南学院、暨南大学商学院）：您好，我是，现任xxxx 公司的。得知我单位xx同志想要报名贵校工商管理硕士，我感到非常高兴和无比欣慰。 这样一个上进的年轻人应该接受良好的教育拥有更辉煌的未来。因此，我很荣幸向贵校强烈 推荐这位优秀青年。 作为xx同志的上司，在认识的这几年中，透过多次的交往和沟通，我对其有着较深的了 解。经过x年多的工作历练，岁月已把一个男孩打造成了xxxx、xxxx、具备优秀的xxxx、xxxx 的人才，实在是令人欣慰。 首先他是一位乐于沟通且善于沟通的员工。尽管曾经在工作中因为沟通不足导致工作失 误的发生，但他能够直面自己的不足，而主动改善沟通方法，加强与服务对象、与管理层的 沟通，从而改变并形成了一种较为民主的分厂行政事务决策模式。这种改变产生了巨大的粘 合力，把生产与行政紧密结合起来，以行政来支持生产，并在生产促进中发挥更大的作用。 他更是一位乐于传授并不断升华管理理念的职业人士。耐心传授并不断升华管理理念， 是一项真正的管理者必须做到且永无止境的工作。他已经在实践中，且有所成效，比如教育 同事调整工作态度、培养沟通意识、主动研究可行性方案、加强执行力、 鼓励创新等等。虽然我仍希望他在这地方持续加强，但我依然欣赏他正表现出来的在管 理研究与实践上的专注与专业。 他有很高的道德素养和人格品质。他积极向上，任何有利于自身品质提高的事，他都能 积极乐观地去追求。他关注社会关注生活，热爱祖国热爱生命热爱周遭的一切美好。他尊敬 师长友爱他人。集体团队的事，或主持或配合，他都会尽心尽力尽职，力求完美。因此，他 在团队中有很强的凝聚力和感召力。性格开朗落落大方，为人善良淳朴宽容大度，处事利索 而不失稳重，极富人格魅力。 其实，在我看来，在他身上最打动人的不是xxxx，不是xxxx，也不是xxxx，而是他的 xxxx。作为他的长辈、上司及朋友，我无疑是欣慰的。 他有着较强的进取心，有强烈的进一步深造和提高的要求。优秀的他需要更广阔的天空， 更开放的学习氛围，更多优秀导师的指引，而贵校mba商学院无疑是他最好的选择。虽然从 某种程度上来说，踏上学业之路会占用部分工作时间，但是考虑到他的前途，我依然毫不犹 豫的支持他赴贵校深造。真诚期望贵校能给他一个提升自己实现梦想和提升自我的机会。 我将非常感激您对这位申请人做出慎重的考虑。 敬祝商祺！ 推荐人： 年月日篇二：清华大学mba、mpa领导推荐信1 推荐信 尊敬的清华大学公共管理学院院领导： 我很荣幸推荐我的下属**参加贵校mpa教育的学习。**在2006年在面向全国的招录考试 中以优秀的成绩被录取到我单位工作，该同志在计算机方面有着较高的专业素质，在我单位 电子政务工作中非常认真努力，成绩突出。先后建设和完善了门户网站、信息共享交换平台、 办公内网和办公自动化系统项目。为人谦虚好学，是一个难得的善于沟通的好同志。在调任 为我的下属期间，我了解到他是一个好学和勤奋的人，总是积极完成我布置给她的各种任务 并加强学习掌握物价管理知识。他的学习能力、工作态度、沟通能力和团队合作能力打动了 我，于是我就鼓励他积极报考贵院攻读mpa进行再度深造，将来用作综合人才之用，让他在 价格工作服务中发挥出更大的价值。 **同志在思想上始终严格要求自己，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，从不放松自 己的思想学习。坚持学习党的各项基本理论，领悟党的各项会议精神，尤其是“三个代表”
复旦大学MBA项目主任孙龙：打造国际知名商学院 【MBA中国网讯】12月11日，第四届腾讯网商学院论坛在北京圆满举行。本届活动以“变革与重塑商科教育的智变时代”为主题，汇聚商科教育界的探索者与实践者一起，共同探讨了在“智变时代”中商科教育正在经历的改变，并展望了未来的发展路径。复旦大学MBA项目主任孙龙受邀出席并接受专访。以下为访谈实录： 复旦大学MBA项目主任孙龙 ?主持人：首先恭喜贵校获奖，请您分享一下获奖感言。
孙龙：能够获得影响力/创新力MBA院校这一奖项，我们感到非常荣幸，这说明复旦MBA项目不但广受学生欢迎，也得到教育界、企业界和媒体的厚爱。 在思考思考复旦MBA各项工作中，我们都会问自己，复旦MBA要培养怎样的人才?我们希望把中国最好的管理教育资源，带给那些勇于追求梦想，有使命感的同学，希望能为实现中华民族伟大复兴的中国梦培养最顶尖的管理、创新人才。 教育，从来是一次长跑，是一个长期投入、不断追求的事业。它容不得任何功利和短期行为，教育的确是从灵魂深处改变你的思维、你的态度、代替你的使命和标准而赋予你崇高的标准。 过去的30多年，复旦MBA项目培养出来的人才已经为各行各业、这个国家、乃至这个世界的发展做出了许多重要的贡献。他们已经把复旦的影响力带向了全球，对此我们感到非常骄傲。 评价我们的影响力，也应当看未来十年、二十年以后，如果我们MBA项目毕业的同学能继续在全国各个地区、各个产业、各个企业里取得成就，继续对国家的发展起到正向的推动作用，将是对我们的工作和业绩的最高体现。 ?主持人：贵校拥有丰富的办学经验，迄今为止，是国内最具代表性的学院之一，首先请您介绍一下我们MBA项目整体的发展情况及特色?
推荐信Recommendation Letter 致推荐人To the recommender 兹有被推荐人报考北京大学光华管理学院工商管理硕士（MBA）。衷心感谢您在百忙之中拨冗填写本推荐信。请您完整填写下列内容，如果您有其它补充，请附在表后。请用信封密封并在封口处签名后交还被推荐人，由被推荐人随其他申请资料一并寄给北京大学光华管理学院MBA中心招生部。Thank you for taking the time to write on behalf of this candidate, who is applying to the Master of Business Administration Program at the Guanghua School of Management of Peking University. We would appreciate you completing this form. Your comments will be held completely confidential. Please enclose this form in the envelop addressed to the applicant, seal the envelop and sign across the seal on the envelop flap. We are grateful for your assistance. 被推荐人姓名Applicant’s Name: Mr./Ms.职务Position 您在何种场合认识申请人？认识申请人已有多长时间？What is your relationship with the applicant? How long have you known the applicant? 请您评价申请人的突出优点及特点。Please list the most outstanding talents or characteristics of the applicant. 在您看来，该申请人的人际交往与团体工作能力如何，包括他（她）与上级、同级、下级的合作工作能力？Evaluate the applicant’s interpersonal and teamwork skills, including his or her ability to work with peers, subordinates and supervisors. 您认为申请人在哪些方面需要进一步提高？In you opinion, in what areas can the applicant improve?
复旦大学管理学院MBA学生国际交换选拔与管理条例 第一条总则 为促进复旦大学管理学院国际化进程，培养具有宽广国际视野及丰富国际阅历的管理人才，复旦大学管理学院每学期选派MBA学生参加国际交换，也接受国外商学院学生加入复旦课堂。复旦大学管理学院作为国际管理战略合作组织(PIM, Partnership in International Management)的成员学院，目前拥有分布在欧洲、北美、大洋洲和亚洲的近四十所知名商学院合作伙伴，每年有超过80个海外交换名额。 为保证国际交换顺利有序进行，特制定本条例。 第二条申请对象 复旦大学管理学院MBA，国际MBA，MPACC，复旦-港大MBA以及复旦-BI MBA项目学生，符合下述申请条件者，均可申请国际交换学习。（部分交换名额仅对复旦学位学生开放。） 第三条申请条件 1. 政治思想表现良好，遵守国家法律法规、校纪校规，无违纪现象； 2. 以下两项要求必须要符合其中一项: a. MBA学生商务英语成绩在读期间达到“B+”或以上；国际MBA学生 商务英语或管理沟通成绩在读期间达到“B-”以上。 b. 具有有效期内托福IBT 90分以上，或雅思6.5分以上成绩。 第四条复旦大学管理学院国际交换选拔与管理委员会 一、主要职责： 1. 制定、修改国际交换选拔条例； 2. 制定、修改国际交换选课规定及管理细则； 3. 执行国际交换选拔工作，确定国际交换名单； 4. 接受国际交换选拔申诉；
5. 讨论和决定有关国际交换的其他重要事项。 二、人员组成： 主席：管理学院殷志文副院长 委员：复旦MBA项目主任祁新娥、国际MBA项目主任孙龙、MPACC项目主任娄贺统、复旦-港大MBA项目主任谢昊、复旦-BI MBA项目主任徐惠忠、管理学院国际交流与交换办公室（IEC: International Exchange and Cooperation Office）主任许丽华。 三、执行机构： 管理学院国际交流与交换办公室是国际交换选拔与管理的执行机构，它负责国际交换的各项事务工作，包括发布国际交换通知，接受国际交换申请，组织国际交换选拔，公布国际交换名单等。 第五条评选标准 国际交换选拔委员会通过审核申请资料，确定具有选拔资格的学生，复试方式为小组面试，小组面试成绩排名将决定申请者挑选学校的顺序。已经具有符合要求的雅思或托福成绩的学生可以优先选择相应学校。 第六条评选流程 1. 交换选拔委员会召开国际交换选拔说明会，并发布该学期国际交换选拔 通知及交换学校名额、要求等； 2. 申请者在规定时间内完成网上申请，如实填写各项申请内容； 3. 国际交换选拔与管理委员会对所接收的申请材料进行初步核实与筛选， 公布国际交换复试名单； 4. 国际交换选拔委员会将安排国际交换选拔面试； 5. 申请者按总成绩排名顺序选择国际交换学校，已经具有符合要求的雅思 或托福成绩的学生可以优先对具有语言要求的学校提出交换申请，并将得到优先考虑； 6. 国际交换选拔委员会公布交换名单；
复旦大学mba推荐信模板 尊敬的xxx学院： 作为公司的一名管理者，她承担了一个部门的管理，但她对自己的工作是负责的，工作也是出色的。她具备了工作中应有的专业技能，而且在棘手事务处理上和工作精神的贯彻上，都展现出了高水 平的管理能力和协调能力。她乐于传授并不断升华管理理念，这是 一项真正的管理者必须做到且永无止境的工作。 稳重、朴实是xx同志给人的第一印象，但在稳重的背后，还有 一种有主见的果断，她不轻易地决断，但一经深思熟虑过程，决定 难改，当然也是正确的决断。在无关轻重的小事上，不大愿意与人 计较;在是非性的问题上，不轻易让步。她现在的工作决定她需要有 一定的沟通协调能力，这方面她的优点也使她能够做好现在的工作。 贵校是全国一所名校，贵学校同样需要一些“高水平、高素质”的年轻才干。我认为xx同志所具备的综合素质符合贵学校的招贤要求，她有着较强的进取心，有强烈的进一步深造和提高的要求。优 秀的她需要更广阔的天空，更开放的学习氛围，更多优秀导师的指引，而贵校MBA商学院无疑是她最好的选择。 希望贵学校能够为其提供一次系统的理论学习机会，使其未来不仅能为互联网行业的发展引入先进的管理知识和经验，也能更好的 回馈母校。 年月日 尊敬的院领导： 张xx在20xx年3月因其优异的成绩被招聘到贵州益佰制药股份有限公司后，工作非常努力。在三个月的试用期中，工作上一丝不苟、表现出了一个在大学里学习优秀的大学生的内在素质。在平常 与同事们的交往中，为人谦虚好学，是一个难得的善于沟通的好员工。在调到我的办公室任我的助理期间，我了解到她是一个好学和
勤奋的人，她总是积极完成我布置给她的各种任务并学习掌握知识。其实某些任务对一般的员工是有难度的，比如她的专业是经济学， 而我们是制药业，可她总能出色地解决它们，这些正是缘于她的学 习能力、工作态度、沟通能力和团队合作能力。在工作中，她也打 动了我。在20xx年底至20xx年7月我对全国市场的调查中，她积 极地、富有创意地协助我完成了这个调查。因此我给了她比其他许 多员工更好的评价。 在被调到董事会秘书处任副处长期间，她和我的其他中高层干部以及本处员工的沟通都很顺畅且相处非常融洽，这使得她的工作开 展相当出色，同时也成为了我公司最年轻的一名中层干部。于是我 就鼓励她积极报考贵院攻读MBA进行再度深造，将来用作公司管理 之用，会比现在更好些。 根据我的判断，在贵校MBA的学习中，张xx完全能够按照您们 的设计和构想完成学业，表现杰出优秀，肯定能取得长足的进步。 签名： 日期： 您是如何认识申请人的? 我和卢先生是在我朋友家的聚会上认识的。他的气质、谈吐特点和讲话内容引起了我的注意，交流过程中发现，在生活、工作、爱 好等方面有着不少的共同语言，比如看球、评球、旅游等。 您认为申请人的主要优点体现在哪些方面? 稳重、朴实是卢先生可以给人的第一印象，但在稳重的背后，还有一种有主见的果断，他不轻易地决断，但一经深思熟虑过程，决 定难改，当然也是正确的决断。在无关轻重的小事上，不大愿意与 人计较;在是非性的问题上，不轻易让步。他现在的工作决定他需要 有一定的沟通协调能力，这方面他的优点也使他能够做好现在的工作。 您认为申请人在哪些领域有能力进一步提高?
清华MBA推荐信模板 尊敬的XXX学院（中山大学岭南学院、暨南大学商学院）： 您好 我是，现任XXXX公司的。得知我单位XX同志想要报名贵校工商管理硕士，我感到非常高兴和无比欣慰。这样一个上进的年轻人应该接受良好的教育拥有更辉煌的未来。因此，我很荣幸向贵校强烈推荐这位优秀青年。 作为XX同志的上司，在认识的这几年中，透过多次的交往和沟通，我对其有着较深的了解。经过X年多的工作历练，岁月已把一个男孩打造成了XXXX、XXXX、具备优秀的XXXX、XXXX的人才，实在是令人欣慰。 首先他是一位乐于沟通且善于沟通的员工。尽管曾经在工作中因为沟通不足导致工作失误的发生，但他能够直面自己的不足，而主动改善沟通方法，加强与服务对象、与管理层的沟通，从而改变并形成了一种较为民主的分厂行政事务决策模式。这种改变产生了巨大的粘合力，把生产与行政紧密结合起来，以行政来支持生产，并在生产促进中发挥更大的作用。 他更是一位乐于传授并不断升华管理理念的职业人士。耐心传授并不断升华管理理念，是一项真正的管理者必须做到且永无止境的工作。他已经在实践中，且有所成效，比如教育同事调整工作态度、培养沟通意识、主动研究可行性方案、加强执行力、
鼓励创新等等。虽然我仍希望他在这地方持续加强，但我依然 欣赏他正表现出来的在管理研究与实践上的专注与专业。 他有很高的道德素养和人格品质。他积极向上，任何有利于自 身品质提高的事，他都能积极乐观地去追求。他关注社会关注生活，热爱祖国热爱生命热爱周遭的一切美好。他尊敬师长友爱他人。集 体团队的事，或主持或配合，他都会尽心尽力尽职，力求完美。因此，他在团队中有很强的凝聚力和感召力。性格开朗落落大方，为 人善良淳朴宽容大度，处事利索而不失稳重，极富人格魅力。 其实，在我看来，在他身上最打动人的不是XXXX，不是XXXX， 也不是XXXX，而是他的XXXX。作为他的长辈、上司及朋友，我无疑 是欣慰的。 他有着较强的进取心，有强烈的进一步深造和提高的要求。优 秀的他需要更广阔的天空，更开放的学习氛围，更多优秀导师的指引，而贵校MBA商学院无疑是他最好的选择。虽然从某种程度上来说，踏上学业之路会占用部分工作时间，但是考虑到他的前途，我 依然毫不犹豫的支持他赴贵校深造。真诚期望贵校能给他一个提升 自己实现梦想和提升自我的机会。 我将非常感激您对这位申请人做出慎重的考虑。 敬祝商祺！ 推荐人： 年月日
复旦大学MBA历年面试题，参考下下 1. 上海作为金融中心，制造业要不要放弃? 2. 上海超市发展很快，谈谈你的看法?(英文) 3. 随着中国经济的发展，中国私家车拥有率越来越高，但是交通是否能跟的上，谈谈你的看法。 4. 你作为一个经理，是作为一个模范还是指导下属? 5. 中国零售业面对国外大型超市的竞争，有什麽看法? 6. 上海应发展公共交通还是私家车(英文) 7. 国美要求直接从格力进货，格力则认为要通过他们的渠道，怎麽协调? 8. 政府提高农产品价格以增加农民收入，可是同时增加了城市人口的生活成本，谈谈你自己的看法。 9. 上海房价涨幅很大，谈谈你的看法。 10. 公司怎麽激励你的员工。 11. 外资并购对中国经济产生的影响，谈谈你的看法。 12. what’s the different between manager and leader? 13. 商学院能否培养出企业家? 14. 汽车牌照涨价，谈谈你的看法?(英语) 15. 如何防止假帐，谈谈你的看法?(英语) 16. 外资企业进入中国对我国经济的影响? 17. 创办公司选择合伙人时，应如何选择?(英语) 18. 独立董事在公司中的作用。 19. 职业经理人与创业者的区别? 20. 上海作为金融中心的优势和劣势? 21. 怎样提高农民的收入? 22. mba培养的经理人还是企业家? 23. 上海、香港在金融贸易方面的优、劣势？ 24. 对黄金周和假日经济的看法。 25. 对末位淘汰制的看法。 1、假如你是一个CEO，你的下属向你抱冤，公司的薪水太低，没有个人发展机会，你如何处理。 2、中国的信贷费低，分析这种现象的原因。 3、很多成功的创业者（如盖茨、李嘉诚）都没有接受过完整的高等教育，因此你是否认为高等教育对于一个成功的创业者并不那么重要。 4、如果你有一百万美元，你会如何投资？ 5、IT的利弊。 6、国有资产是否天生缺乏竞争力、国有资产从竞争行业撤退问题。 7、假货出现的原因分析。 8、领导的素质。 9、跳槽是否有利于个人职业发展 10、MBA交了很多钱，你认为MBA的角色是扮演CUSTOMER还是STUDENT 11、你喜欢什么样的领导？ 12、对高科技的过度知识产权的保护是否会影响高科技的应用？ 13、对会计信息的认识 14、诚信 15、绩效的考核 16、如何调动员工的积极性 17、管理创新 18、加入WTO以后，中国企业的应对策略
复旦大学mba录取过程中，需要有三种类型的人写推荐信,一为单位领导，二为单位同事，三为朋友。 据说，这三封推荐信在录取过程中占着非常重要的位置！ 您是如何认识申请人的？ 我和卢先生是在我朋友家的聚会上认识的。他的气质、谈吐特点和讲话内容引起了我的注意，交 流过程中发现，在生活、工作、爱好等方面有着不少的共同语言，比如看球、评球、旅游等。 您认为申请人的主要优点体现在哪些方面？ 稳重、朴实是卢先生可以给人的第一印象，但在稳重的背后，还有一种有主见的果断，他不轻易地决断，但一经深思熟虑过程，决定难改，当然也是正确的决断。在无关轻重的小事上，不大愿意与人计较；在是非性的问题上，不轻易让步。他现在的工作决定他需要有一定的沟通协调能力，这方面他的 优点也使他能够做好现在的工作。 您认为申请人在哪些领域有能力进一步提高？ 卢先生能把现在从事的工作做好，证明了他有较好的组织协调能力，有较好的决策能力，他的人 品又使他与员工的沟通比较胜利。 如果经过贵校的培养，我相信他在这些方面有能力进一步提高。 您认为，事情人是否周详地考虑过他的攻读mba的计划 作为哈尔滨工业大学的优秀毕业生，卢先生在不及他的许多同学纷纷考上研究生后，并没有急于 在能够反映他学习潜能的考研路上表现自己，而是安心工作， 认真学习，努力提高实际工作能力。这样的一个稳重、朴实的人，在mba已经不稀罕的年代，认真地选择了贵校的mba，你们觉得他对攻读mba的计划是否会周详地考虑过？ 请您对申请人的成就、在管理方面所具有的潜能和其他方面的人品性格等作一评价。 要说卢先生所以、取得的成就，现在为时过早，因为他承担了一个部门的管理，但他对自己的工 作是负责的，工作也是出色的，就这一点，他在管理方面具有潜能。21世纪的人才，需要的已不仅仅是知识和能力，需要的更是人品，因为大家都重视了重视和能力。在以后的工作中，怎样才能脱颖而出 胜人一筹，就是靠你的学养、你的人文素养、你的气质、你的亲和力、你的人品。而卢先生在这些方面都是既有基础，又有潜能的。 复旦大学mba录取过程中，需要有三种类型的人写推荐信，一为单位领导，二为单位同事，三为 朋友。据说，这三封推荐信在录取过程中占着非常重要的位置！ 您是如何认识申请人的？ 我和卢先生是在我朋友家的聚会上认识的。他的气质、谈吐特点和讲话内容引起了我的注意，交 流过程中发现，在生活、工作、爱好等方面有着不少的共同语言，比如看球、评球、旅游等。 您认为申请人的主要优点体现在哪些方面？ 稳重、朴实是卢先生可以给人的第一印象，但在稳重的背后，还有一种有主见的果断，他不轻易地决断，但一经深思熟虑过程，决定难改，当然也是正确的决断。在无关轻重的小事上，不大愿意与人计较；在是非性的问题上，不轻易让步。他现在的工作决定他需要有一定的沟通协调能力，这方面他的 优点也使他能够做好现在的工作。 您认为申请人在哪些领域有能力进一步提高？
2017年复旦大学MBA面试真题汇总 1.上海作为金融中心，制造业要不要放弃? 2.上海超市发展很快，谈谈你的看法?(英文) 3.随着中国经济的发展，中国私家车拥有率越来越高，但是交通是否能跟的上，谈谈你的看法。 4.你作为一个经理，是作为一个模范还是指导下属? 5.中国零售业面对国外大型超市的竞争，有什麽看法? 6.上海应发展公共交通还是私家车(英文) 7.国美要求直接从格力进货，格力则认为要通过他们的渠道，怎麽协调? 8.政府提高农产品价格以增加农民收入，可是同时增加了城市人口的生活成本，谈谈你自己的看法。 9.上海房价涨幅很大，谈谈你的看法。 10.公司怎麽激励你的员工。 11.外资并购对中国经济产生的影响，谈谈你的看法。 12.what’s the different between manager and leader? 13.商学院能否培养出企业家? 14.汽车牌照涨价，谈谈你的看法?(英语) 15.如何防止假帐，谈谈你的看法?(英语) 16.外资企业进入中国对我国经济的影响? 17.创办公司选择合伙人时，应如何选择?(英语) 18.独立董事在公司中的作用。 19.职业经理人与创业者的区别? 20.上海作为金融中心的优势和劣势? 21.怎样提高农民的收入? 22.mba培养的经理人还是企业家? 23.上海、香港在金融贸易方面的优、劣势？ 24.对黄金周和假日经济的看法。 25.对末位淘汰制的看法。 第二部分 1、假如你是一个CEO，你的下属向你抱冤，公司的薪水太低，没有个人发展机会，你如何处理。 2、中国的信贷费低，分析这种现象的原因。 3、很多成功的创业者（如盖茨、李嘉诚）都没有接受过完整的高等教育，因此你是否认为高等教育对于一个成功的创业者并不那么重要。 4、如果你有一百万美元，你会如何投资？ 5、IT的利弊。 6、国有资产是否天生缺乏竞争力、国有资产从竞争行业撤退问题。 7、假货出现的原因分析。 8、领导的素质。 9、跳槽是否有利于个人职业发展 10、MBA交了很多钱，你认为MBA的角色是扮演CUSTOMER还是STUDENT
自我推荐信 尊敬的老师您好： 我是内蒙古呼和浩特市第一中学的一名乐观向上的高三学生，感谢您在百忙中抽出时间 审阅我的申请材料。我希望能够通过自主招生实现我的浙大梦，为我的人生画上浓墨重彩的 一笔。 初识浙大是一次偶然看到浙大的校徽—一只展翅翱翔的“求是鹰”。我始终坚信：给我一 双翅膀，我就能在蓝天中翱翔，因此这个校徽在我心中产生了很强的共鸣。我相信在浙大这 个历史悠久、声誉卓著的高等学府中，我一定可以实现自己的人生价值。浙大以‘求是创新’ 为校训，没有浮华与骄躁，正如我脚踏实地、不急功近利、追求水到渠成的性格；我向往着 能在精英汇聚、人才济济的浙大，书写我更加璀璨的人生篇章。 我是一个勤奋好学、勇于探索的学生，学习成绩一直位于年级前列。在学(转载于:浙大 mba推荐信)好课堂知识的同时我也参加各种学科竞赛，在初高中数学、物理、化学等竞赛中 多次获奖。我平时积极思考、善于发现问题解决问题，遇到难题时我不是草草了事，而是追 究问题的根源。我也善于归纳总结，在课堂上大多数同学可能听到的是一个一个孤立的知识 点，而我却是把各个点串连成几条线最后形成一个面，把知识点融会贯通起来以全面系统的 掌握。在学习之余，我喜欢动手做一些科技作品，比如利用易拉罐做电视天线，设计简易的 金鱼供氧设备等。这些不仅丰富了我的业余生活，也开拓了我的思维。同时我也享受到了发 明的快乐，因而我希望将来能够从事机械方面的研究，因为我坚信‘兴趣是最好的老师’，也 相信带着兴趣学习，能够走的更高更远。 我不是一个整天埋头苦学的书虫，而是一个充满活力的阳光男孩。被老师和同学喻为‘全 能型人才’，课堂上我踊跃回答问题积极思考，运动会上、篮球场上身手矫健。在学好知识的 同时，也有一个健康的体魄。我也积极参加各种社会实践活动，比如看望孤寡老人，参加‘托 起明天的太阳’大型公益活动，美国留学生交流会以及创城助力一万米接力赛等。让我印象 最深刻的一次是到孤儿院表演节目，他们是一些聋哑或是患重病而被亲人抛弃的孩子。看着 他们渴望的眼神或是支支吾吾却无法表达自己心声的时候，不禁心生同情。我开始思考自己 的人生，我能够健康的生活是莫大的幸福，我应该珍惜自己所拥有的一切，更加努力更加发 奋，做出一点成就来。 梦在心中，路在脚下，只有踏踏实实走好每一步才能实现自己的梦想。现在站在人生的 一个十字路口，我选择了浙江大学，我希望浙江大学能敞开怀抱，给我一个展现真实自我的 机会，能够提供一个实现梦想的平台。希望各位领导和老师能接受我的申请，给我这个机会 来证明我的实力，张扬我的个性，实现我的价值。由衷的感谢! 此致 敬礼篇二：mba推荐信 推荐信 尊敬的南开大学mba中心： 您好。我是xxx，目前在xxxxx工作。鉴于对南开大学这所传统名校的信赖以及对xxx 的认可，特写此推荐信，希望能为贵中心的招贤纳士提供资源，并同时践行我单位青年人才 培养计划。 该同志目前就职于xxx公司，该公司是一家在上海和香港两地上市的公司。xxx作为该 公司综合计划的管理者，经常与我单位进行业务往来和交流，该同志在此过程中，不仅体现 出了过硬的专业水平，而且在棘手事务的处理上和工作精神的贯彻上，都展现了高水平的管 理能力和协调能力。 南开大学是全国的一所名校，其mba“培养和造就具有南开精神的工商管理精英”的办 学理念同样需要一些“高水平、高素质”的年轻才干来努力实现。我认为xxx同志所具备的
2016年复旦大学MBA工商管理硕士分数 线 ——附2016级MBA新生奖学金政策2016分数线报考方向2016年学费 A线：总215/英65/综125 B线：总185/英55/综105 C线：总165/英50/综95 国际班： A线：总210/英65/综125 B线：总165/英60/综95 国际经营、市场营销、财务管理、信息管理 与电子商务、物流管理、创业与创业投资、 金融机构管理、会计、体育产业、医院管理 复旦大学工商管理硕士298000 元 复旦大学国际工商管理硕士（与 MIT合作）228000元 S3 Asia MBA项目258000元 按照招生计划，2017年的在职复旦MBA招生计划为500人，国际MBA为80人。S3 Asia MBA为20人。 复旦大学MBA新生奖学金细则： 复旦大学管理学院设立了多种奖学金以鼓励优秀的MBA学生，各类奖学金包括： 1．全国MBA联考奖学金 ■一等奖：100%学费奖学金，授予当年被录取的MBA学生中联考成绩名列1-2名者； ■二等奖：50%学费奖学金，授予当年被录取的MBA学生中联考成绩名列3-5名者； ■三等奖：30%学费奖学金，授予当年被录取的MBA学生中联考成绩名列6-10名者； ■优秀奖：人民币2万元奖学金，授予当年被录取的MBA学生中联考成绩名列11-20名者。 2．在职MBA新生预审奖学金
■一等奖：50%学费奖学金，授予当年预审获得在职MBA项目C线资格，背景及面试综合评估排名第1-5名，并被复旦MBA录取的考生； ■二等奖：30%学费奖学金，授予当年预审获得在职MBA项目C线资格，背景及面试综合评估排名第6-15名，并被复旦MBA录取的考生； ■三等奖：人民币2万元，授予当年预审获得在职MBA项目C线资格，背景及面试综合评估排名第16-30名，并被复旦MBA录取的考生。 3．国际MBA新生奖学金（含S3亚洲MBA中国籍学生） (1)国际MBA预审奖学金 ■一等奖：当年预审背景评估及面试成绩排名第1-3名，并被复旦国际MBA录取的考生。可获得全额学费50%的奖学金； ■二等奖：当年预审背景评估及面试成绩排名第4-10名，并被复旦国际MBA录取的考生。可获得全额学费30%的奖学金； ■三等奖：当年每轮预审获得国际班B线资格，并被复旦国际MBA录取的考生。可获得人民币5000元奖学金。 (2)国际MBA GMAT奖学金 ■一等奖：被录取的国际MBA学生中GMA T成绩达到750分（含）以上者，可获得全额学费100%的奖学金； ■二等奖：被录取的国际MBA学生中GMA T成绩达到650分（含）以上750分以下，成绩名列前1-3名的学生可获得全额学费50%的奖学金； ■三等奖：被录取的国际MBA学生中GMA T成绩达到650分（含）以上750分以下，成绩名列前4-10名的学生可获得全额学费30%的奖学金。 ■优秀奖：被录取的国际MBA学生中GMA T成绩达到700分（含）以上（含）的学生可获得2万元的奖学金。(注1：留学生奖学金标准同本地学生。) (注2：GMA T成绩达到650分（含）的学生方具有奖学金申请资格，GMA T成绩提交截止日期为入学当年1月31日) （3）国际MBA联考奖学金 ■一等奖：当年被录取的国际MBA学生中联考成绩第1名的学生可获得全额学费的奖学金； ■二等奖：当年被录取的国际MBA学生中联考成绩名列2-5名的学生可获得全额学费50%的奖学金； 注1：GMAT奖学金留学生奖学金标准同本地学生。 注2:国际MBA项目奖学金含S3亚洲MBA项目中国考生, 但S3 亚洲MBA项目所获奖学金上限不超过其学费总额的1/3 。 注3:所有新生奖学金(含全国MBA联考奖学金、在职MBA新生奖学金、国际MBA新生奖学金等)申请者必须参加当年复旦MBA该项目的预审，如有学生同时获得不同奖学金，遵循就高不兼得原则。 注4：凡在预审中获得“两年有效”录取资格，但当年未录取，次年录取的学生将不能参加“MBA新生预审奖学金”的评定。
复旦大学MBA面试题目汇总 1、假如你是一个CEO，你的下属向你抱冤，公司的薪水太低，没有个人发展机会，你如何处理。 2、中国的信贷费低，分析这种现象的原因。 3、很多成功的创业者（如盖茨、李嘉诚）都没有接受过完整的高等教育，因此你是否认为高等教育对于一个成功的创业者并不那么重要。 4、如果你有一百万美元，你会如何投资？ 5、IT的利弊。 6、国有资产是否天生缺乏竞争力、国有资产从竞争行业撤退问题。 7、假货出现的原因分析。 8、领导的素质。 9、跳槽是否有利于个人职业发展 10、MBA交了很多钱，你认为MBA的角色是扮演CUSTOMER还是STUDENT 11、你喜欢什么样的领导？ 12、对高科技的过度知识产权的保护是否会影响高科技的应用？ 13、How About I-RAQ War？ 14、中国的老龄化及失业问题的应对措施 15、麦肯锡公司为CDMA手机进行了策划，可是现在CDMA手机却未能如愿成为一种受高端用户喜欢的手机，而且不停的降价，请谈你的看法。
16、你认为家族企业的优势何在？将来会面对什么样的挑战？ 17、讨论企业多元化战略，也即不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里的的优点。 18、高价彩电为何比低价彩电销得好？ 19、What do you think about 关系in China？ 20、管理是科学还是艺术21、柯达/富士和乐凯现在三分中国的影像（主要指胶卷）市场，但最近在某场合，乐凯的老总说他们无意进军数码市场，你如何看待这个问题的？ 22、你认为怎样才是成功？你如何去实现？ 23、伊拉克战争对股市和油价的影响。 24、谈谈你对三农问题的看法。 25、你是愿意当一家小公司的老板还是在大企业里做个senior manager？ 26、有人说，不想当将军的士兵不是好士兵；而目前公司的职位越往上越少，请问是否应该鼓励年轻人谋求更高的职位？ 27、上海作为金融中心，制造业要不要放弃? 28、上海超市发展很快，谈谈你的看法?(英文) 29、随着中国经济的发展，中国私家车拥有率越来越高，但是交通是否能跟的上，谈谈你的看法。 30、你作为一个经理，是作为一个模范还是指导下属? 31、中国零售业面对国外大型超市的竞争，有什麽看法? 32、上海应发展公共交通还是私家车(英文)
复旦大学MBA历年面试真题1 (总分25, 考试时间150分钟) 1. 上海作为金融中心，制造业要不要放弃?错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。 2. 上海超市发展很快，谈谈你的看法?(英文) 错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。 3. 随着中国经济的发展，中国私家车拥有率越来越高，但是交通是否能跟的上，谈谈你的看法。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。 4. 你作为一个经理，是作为一个模范还是指导下属?错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。 5. 中国零售业面对国外大型超市的竞争，有什麽看法? 错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。 6. 上海应发展公共交通还是私家车(英文) 错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。 7. 国美要求直接从格力进货，格力则认为要通过他们的渠道，怎麽协调? 错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。 8. 政府提高农产品价格以增加农民收入，可是同时增加了城市人口的生活成本，谈谈你自己的看法。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。 9.上海房价涨幅很大，谈谈你的看法。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。 10. 公司怎么激励你的员工。 11. 外资并购对中国经济产生的影响，谈谈你的看法。 12. what’s the different between manager and leader? 错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。13. 商学院能否培养出企业家? 错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。14. 汽车牌照涨价，谈谈你的看法?(英语) 15. 如何防止假帐，谈谈你的看法?(英语) 16. 外资企业进入中国对我国经济的影响? 17. 创办公司选择合伙人时，应如何选择?(英语) 18. 独立董事在公司中的作用。 19. 职业经理人与创业者的区别? 20. 上海作为金融中心的优势和劣势? 21. 怎样提高农民的收入? 22. mba培养的经理人还是企业家? 23. 上海、香港在金融贸易方面的优、劣势？ 24. 对黄金周和假日经济的看法。 25. 对末位淘汰制的看法。 复旦大学MBA历年面试真题2 (总分35, 考试时间150分钟) 1. 假如你是一个CEO，你的下属向你抱冤，公司的薪水太低，没有个人发展机会，你如何处理。 2. 中国的信贷费低，分析这种现象的原因。 3. 很多成功的创业者（如盖茨、李嘉诚）都没有接受过完整的高等教育，因此你是否认为高等教育对于一个成功的创业者并不那么重要。 4. 如果你有一百万美元，你会如何投资？错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。
复旦大学mba推荐信 复旦大学是世界知名大学之一，那么复旦的mba推荐信应该怎么写呢?下面由小编为你提供的复旦大学mba推荐信，希望能帮到你。 复旦大学mba推荐信(一) 推荐信 Recommendation letter 申请人姓名： Name of applicant预审号： Registration number 推荐人姓名： Name of reference推荐人职务： Position of reference 您认识申请人多长时间：(Since) How long have you known each other推荐人公司： Company 1.请评价申请人以下方面的表现(Please evaluate the applicant)： 请说明申请人在以上哪些方面给您留下深刻的印象(Please describe the applicant in above aspects)： 2.您认为申请人在哪些领域有能力进一步提高?(In what fields do you think the applicant has ability to get improvement?) 3.您是如何认识申请人的?请说明您的接触频率。(How did you get to know the candidate? Please specify your contact frequency.) 4.您认为，申请人是否周详地考虑过他/她攻读MBA的计划?(Do you think the applicant has thought over his/her plan for the MBA program?) 请给出您对申请人的总体评价(Please give your overall evaluation)：如果复旦大学MBA项目招生委员会认为有必要与您电话交谈有关申请人的情况，我们是否可以与您电话联系? May we call you if the admissions committee feels that it would be helpful
复旦大学mba录取过程中，需要有三种类型的人写推荐信，一为单位领导，二为单位同事，三为朋友。据说，这三封推荐信在录取过程中占着非常重要的位置！ 您是如何认识申请人的？ 我和卢先生是在我朋友家的聚会上认识的。他的气质、谈吐特点和讲话内容引起了我的注意，交流过程中发现，在生活、工作、爱好等方面有着不少的共同语言，比如看球、评球、旅游等。 您认为申请人的主要优点体现在哪些方面？ 稳重、朴实是卢先生可以给人的第一印象，但在稳重的背后，还有一种有主见的果断，他不轻易地决断，但一经深思熟虑过程，决定难改，当然也是正确的决断。在无关轻重的小事上，不大愿意与人计较；在是非性的问题上，不轻易让步。他现在的工作决定他需要有一定的沟通协调能力，这方面他的优点也使他能够做好现在的工作。 您认为申请人在哪些领域有能力进一步提高？ 卢先生能把现在从事的工作做好，证明了他有较好的组织协调能力，有较好的决策能力，他的人品又使他与员工的沟通比较胜利。 如果经过贵校的培养，我相信他在这些方面有能力进一步提高。 您认为，事情人是否周详地考虑过他的攻读mba的计划 作为哈尔滨工业大学的优秀毕业生，卢先生在不及他的许多同学纷纷考上研究生后，并没有急于在能够反映他学习潜能的考研路上表现自己，而是安心工作， 认真学习，努力提高实际工作能力。这样的一个稳重、朴实的人，在mba已经不稀罕的年代，认真地选择了贵校的mba，你们觉得他对攻读mba的计划是否会周详地考虑过？ 请您对申请人的成就、在管理方面所具有的潜能和其他方面的人品性格等作一评价。 要说卢先生所以、取得的成就，现在为时过早，因为他承担了一个部门的管理，但他对自己的工作是负责的，工作也是出色的，就这一点，他在管理方面具有潜能。21世纪的人才，需要的已不仅仅是知识和能力，需要的更是人品，因为大家都重视了重视和能力。在以后的工作中，怎样才能脱颖而出、胜人一筹，就是靠你的学养、你的人文素养、你的气质、你的亲和力、你的人品。而卢先生在这些方面都是既有基础，又有潜能的。 复旦大学mba录取过程中，需要有三种类型的人写推荐信，一为单位领导，二为单位同事，三为朋友。据说，这三封推荐信在录取过程中占着非常重要的位置！ 您是如何认识申请人的？ 我和卢先生是在我朋友家的聚会上认识的。他的气质、谈吐特点和讲话内容引起了我的注意，交流过程中发现，在生活、工作、爱好等方面有着不少的共同语言，比如看球、评球、旅游等。 您认为申请人的主要优点体现在哪些方面？ 稳重、朴实是卢先生可以给人的第一印象，但在稳重的背后，还有一种有主见的果断，他不轻易地决断，但一经深思熟虑过程，决定难改，当然也是正确的决断。在无关轻重的小事上，不大愿意与人计较；在是非性的问题上，不轻易让步。他现在的工作决定他需要有一定的沟通协调能力，这方面他的优点也使他能够做好现在的工作。 您认为申请人在哪些领域有能力进一步提高？ 卢先生能把现在从事的工作做好，证明了他有较好的组织协调能力，有较好的决策能力，他的人品又使他与员工的沟通比较胜利。 如果经过贵校的培养，我相信他在这些方面有能力进一步提高。 您认为，事情人是否周详地考虑过他的攻读mba的计划 作为哈尔滨工业大学的优秀毕业生，卢先生在不及他的许多同学纷纷考上研究生后，并没有急于在能够反映他学习潜能的考研路上表现自己，而是安心工作，认真学习，努力提高
三个考上复旦m b a经验 分享 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-
刚得知自己过了复旦的复试，心里很感慨，要感谢的人很多，感谢太奇的可敬可爱的老师们，感谢给予我莫大帮助的朋友们，感谢家人的支持，也要感谢在论坛里辛勤发贴的各位。 备考过程中，从论坛里下了很多的资料，自己却没什么可以和大家分享，今天终于如愿考进了复旦，一些感想，希望可以对考友们有所帮助。 第一部分，心理建设。 为什么把这一部分放在第一位呢送大家一句话:除非先有梦，否则一切皆不成。不知道大家考MBA的目的是什么，对我来说，是对学习的渴望，而且我告诉自己，一定要考上。思想决定行动。想考，试试看和一定要考是不一样的，产生的动力也是不一样的。 我在十月决定要考的时候，就告诉自己，我一定要上。那时我对自己其实是没什么把握的，尤其英语，说不出一个完整的句子，大部分单词都是它认识我，我不认识它。当脑子里蹦出要考复旦的MBA时，把自己也吓了一跳，我行吗只有三个月的时间，复旦呀，不是谁想上就能上的吧。幸运的是，一个关系很好的校友正好是复旦MBA毕业的，他给了我很大的鼓励，再加上自己乐观的性格，于是决定就复旦了，所以我没有向有些同学那样了解很多学校，考虑再三，我只是盯着复旦。 定好了目标，我就把复旦MBA几个字写在纸上，贴在书桌的墙上，只要一抬头就能看到。当时只有一个想法，一定要考上，而且没想过考不上怎么办，就是拒绝一切负面想法。没想到这样的土办法还很有用，当我学习累了，心情不好时，只要看到这几个字，就又有了力量，要是浪费了时间，没按计划学习，看到这几个字，也会让我自责。 总之，自我激励是很重要的，尤其是一个人复习的。 第二部分，理论知识复习 正式准备考试已经是十月，由于基础差，时间紧，我辞掉工作专心在家学习。而且因为没赶上辅导班，就去买了远程的。这样看不懂的可以反复看。为了学习效率，花了一下午时间定了一个学习计划。每天保证八小时学习。还抽空去练瑜伽，直到十二月份。还抽空把《士兵突击》看了，我是个感性的人，许三多也激励了我。那段时间很容易被这样的人和故事激励。还关心快乐男生里一个小男生，因为人家英语好，我一直说那是我的小偶像，我也要把英语学到我的偶像那么好。言归正传，下面分别介绍几门功课的复习情况。 英语：如果不是蒋老师，我想我考不到72分。系统班的课我听了两遍，后来一月份学不进去的时候，就放蒋老师的课。第一遍听下来，基本是云里雾里，尝试着背文章，发现那对我来说太难了，我就按老师说的方法翻译文章，一开始很慢，单词都不认识，越到后来越顺手，居然觉得这文章好像还很简单嘛。背不会，我就读，每天早上先读两篇。词汇我基本没怎么看，因为感觉太多，而且太麻烦。想到要抓大放小，所以没在这上面花很多功夫。不过蒋老师教的方法一直在用，考试的时候，词汇和完型大概得了10分。作文一直在写，基本写了一个本子，考前是把两位老师的范文结合在一起背了一个模版，考试时用上