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浅析山东临沂工艺品出口所存在的问题及对策

毕业论文

题目浅析工艺品出口所存在的问题及对

策—以柳编出口为例

英文题目 The Analysis of the Problems and

Countermeasures for the Expose of

The Crafts of Shandong LinYi—Take

Willow Crafts for Example

院系商学院

专业国际经济与贸易

姓名

年级

学号

指导教师

二零年五月

毕业论文《选题报告》院(系):

摘要

临沂市的工艺品出口经历了改革开放30年的发展,已经逐渐显示出旺盛的生命力,并且在提高当地人们生活水平、带动农村经济的发展方面发挥了重要的作用。随着经济体制改革的逐步深入和国内外宏观经济环境的重大变化,当前山东临沂的工艺品出口企业的发展如雨后春笋般涌现,发展势头喜人。然而,冷静分析这些企业却又隐藏着这样那样的问题和矛盾。本文着重从山东临沂工艺品企业在发展中企业规模、技术创新、市场营销、财务管理、信息化等几个方面的现状和存在问题及其原因进行了分析,并就存在的问题提出了对策性建议。

【关键词】工艺品出口企业柳编发展对策

ABSTRACT

After 30 years developing, crafts export of Linyi city has become to show it’s strong vital force, and makes an important role in improving local people’s standard of life and advancing country’s development of economy. Along with recently deepening of the reform of economy’s system and changing of the companies’condition on domestic and overseas, the companies’ crafts export of Shandong LinYi develops like bamboo shoots after a spring rain, and the development’s momentum is gratifying. However, when rational analyzed, there are lots of matters and conflicts hidden in these companies. Facing Shandong Linyi’s crafts export on the state of now and matters and reasons, this tractate mainly analyses following aspacts: company scale, technic innovation, marketing, finance management, information and so on. Finally, some advices are given.

【KEYWORDS】crafts export company willow weave countermeasures of development

目录

前言 (1)

第一章临沂工艺品出口发展的现状 (2)

1.1以柳编出口为代表的临沂市工艺品出口规模 (2)

1.2以柳编为代表的工艺品出口的贸易地位 (2)

1.3以柳编为代表的工艺品出口的意义 (3)

第二章临沂市柳编工艺品出口发展过程中存在的主要问题 (5)

2.1地理上的缺陷 (5)

2.2以柳编为代表的工艺品出口企业自身的问题 (5)

2.2.1企业的资金实力有限 (5)

2.2.2出口企业的规模小 (6)

2.2.3 出口企业的经营方式存在问题 (7)

2.2.4人员素质低下,缺乏人才培训机制和人才战略规划 (7)

2.2.5技术创新的问题 (9)

2.2.6 无自主品牌 (9)

2.2.7营销方式存在问题,缺乏客源 (10)

2.2.8 企业的结算方式存在问题 (10)

2.3 企业所处的市场环境 (11)

2.3.1 国内市场环境 (11)

第三章临沂工艺品出口发展的对策研究 (13)

3.1企业方面的对策 (13)

3.1.1 创新融资渠道,完善财务管理 (13)

3.1.2 扩大企业规模,在国外建立分支机构或代理 (14)

3.1.3 改变企业落后的经营方式,加快向现代企业制度转变 (14)

3.1.4 实施产品差异化战略,打造企业自主品牌 (14)

3.1.5 更新企业设备,采用现代仓储方式 (15)

3.1.6 建立人才激励机制,培育企业文化 (15)

3.1.7 开拓国内市场 (16)

3.1.8 出口市场多元化,分散风险 (16)

3.1.9 充分利用互联网 (17)

3.2政府方面 (17)

3.2.1 税收等优惠政策方面 (17)

3.2.2 政府为企业做好服务工作 (18)

结束语 (19)

参考文献 (20)

致谢 (21)

前言

临沂市的工艺品出口近几年来发展迅速,并且已成一大社会亮点。工艺品的出口在临沂市的外贸出口中占有很大的比例,对当地农民增收、生活水平提高等都起到的不可替代的作用。然而,随着这一行业的发展,一些问题也凸显出来,比如融资、规模、技术创新等的问题。有关这方面的文章也频频见诸于报端,并且提出了一些很有价值的观点。本文在借鉴前人研究的基础上,经过调查,从工艺品企业的自身出发,分析了其存在的问题,企业的资金来源可以采取合作、上市的方式来解决;重视培养国内市场,分散市场风险;逐步扩大企业的规模,建立自己的工厂,积累核心技术。临沂市的工艺品出口企业在快速发展过程中,勇于正视自身问题并及时的予以改革,企业才能健康的成长。

第一章临沂工艺品出口发展的现状

临沂市的工艺品出口产品主要有柳编、刺绣制品、沂蒙印花布、沂蒙民间玩具、沂蒙剪纸、沂蒙香荷包、琅琊草编、黑陶、蛋壳陶等。这些工艺品经过漫长的历史沉淀,被一代代的临沂人继承下来,并且在改革开放的春风中得以发扬。但这些工艺品并没有被集中到专门的展览中心向外界展现,而是零星分布在各个地方、旅游景点,比如王羲之故居中就展出了沂蒙印花布、沂蒙民间玩具、沂蒙剪纸、蛋壳陶等传统工艺制品。

临沂市工艺品出口的种类不少,但是份额最大的还是柳编,而且也最具代表性,所以本文就以临沂市的柳编出口为例来展开论述。

1.1以柳编出口为代表的临沂市工艺品出口规模

中国是世界上最大的柳编基地,柳编广泛分布于中国的长江以北,与南方的竹制品交相辉映。由于其所使用的原材料都是纯天然的柳条、蒲草、棉布、木材和皮革等,生产过程中没有任何噪音和污染,所生产的产品都是纯手工艺品,更由于其特有的自然、时尚、绿色、环保的个性风格,装饰性与实用性并举,所以深受世界各国人们的喜爱,畅销于欧美亚等世界各地,消费量日益增长,已经成为当今临沂经济发展的一只生力军,成为带动当地农民致富的一个新生产业。正是由于集诸多优点于一身,所以柳编产业又被称为“绿色产业”、“无烟产业”和“富民产业”,许多适合柳条生长的地方都在大力的发展这一产业,以增加当地农民的收入。根据2005年的外贸出口统计数字,山东省的柳编工艺品出口量占全国的80%,而临沂市的出口量又占到了全省的80%,其产业带主要集中分布在沂沭河两岸的莒南、临沭、河东和郯城四县区,其中临沭的规模和产值最大,占全市出口额的40%,其它三县区各占20%。[1]

1.2以柳编为代表的工艺品出口的贸易地位

[1]https://www.doczj.com/doc/af2029298.html,/2006/10/131********.shtml

临沂市的柳编出口企业基本采取“公司+农户”的产业组织形式,以本地公司为依托,以当地的广大农村为基地,辐射周围6个县区,企业主要是通过参加“广交会”来寻找客户,其基本的生产流程为:组织样品—与农户签约放货—编织—交货—验收装箱。公司按约定价格一次或分次付货款,采购原料编织加工等费用由农户承担,如果遇到订单竞争激烈,公司为保证货源,也会预先付给加工户10%—30%不等的定金。柳编产业是特色农业、订单农业、出口农业,同时也是劳动密集型产业,具有极强的竞争优势、良好的发展前景和社会效益。

改革开放20多年来,山东省临沂市以华盈工艺、鲁光工艺、万隆工艺、新新工艺等为代表的柳编龙头企业一共向欧美、日韩等国家出口柳编制品35亿元,带动当地农民增收6亿多元,柳编出口产业已成为临沂市的五大支柱产业之一。临沂农民素有柳编的传统,早在上个世纪80年代,当地农民就为市外贸公司加工柳制品出口,但是过去柳编加工并未使当地的老百姓得到很大的实惠。为将传统优势转化为出口创汇的经济优势,临沂市政府在充分论证柳编产业发展的潜力后,决定把柳编产业做大做强,并且率先在河东区的汤河镇做了试点,培育起旦彰街和禹屋两个柳条交易市场,柳编企业也雨后春笋般迅速发展,截至2006年全市的柳编出口企业已达到150多家,柳编制品迅速走红欧美亚的市场,柳条亩收入达到2000多元,编成品亩收入达到5000余元。现在,柳编制品已经形成了100大系列200000多个花色品种,11家企业拥有自营出口权,21家企业产值超过千万,年出口创汇值达3.5亿元。[2]

1.3以柳编为代表的工艺品出口的意义

目前,柳编制品已经由散落的自然生长、民间自发制作转变为规模种植、基地生产、集中区域加工的经济模式。仅以临沂市河东区汤河镇的禹屋村为例,该村共有耕地2600亩,柳条种植面积就达到1800亩,村里有柳编加工企业15家,1170户农民、3765口人全部从事柳制品加工种植和销售,年人均收入5000余元,该镇像这样的柳编专业村共有32个。在汤河镇的带动下,河东区的柳编加工已经辐射到5个乡镇87个行政村,柳条的种植面积达5万亩,柳编年出口创汇达到4000多万元人民币。极大的带动了当地的经济发展、提高了人们的生活水平。

在临沂市像禹屋村这样的柳编村有很多,以柳编为代表的工艺品出口的作用是不可替代的。

临沂市的很多柳编村的经济都是围绕柳编产业展开的,县一级、乡镇一级甚至村一级的地方政府在制定经济政策时也是以柳编作为基点来实施的。柳编不但带动了农村经济的发展,而且,也极大的丰富了农民的业余生活。

第二章临沂市柳编工艺品出口发展过程中存在的主要问题

近几年来,临沂市的工艺品出口企业却出现了不景气的现象,亏损面增大,破产户增多。这说明临沂的出口企业在生存发展上遇到了问题,并且已经成为一个社会问题。特别是在新的经济形势下,临沂市的出口企业能否持续快速发展是个值得关注的重要问题。而且,过去柳编出口企业的增长主要是量的增长,如何实现质的提高也是摆在众多柳编出口企业面前的关键课题。柳编出口企业应该重视挑战,分析内外因,在改革创新中求得发展。

2.1地理上的缺陷

临沂地处长江的北部,山东的东南部,有“沂蒙山区”之称。地形多种多样,有平原、丘陵、山地等类型的地形,一年四季分明,春冬季多风沙,少雨水;夏季雨水丰沛,昼夜温差较大,这种气候都有利于柳编所需要的原材料——柳条的生长。但是临沂市的地理位置并不太理想。临沂市区距离港口较远,各柳编出口企业必须办理的一些出口手续等要专门去市区办理。以沂南县来说明,该县离市区较远,这样对企业来说就很不方便。临沂虽然距离港口如日照、连云港并不远,但是,这两个港口由于经济发展水平的缺陷,据统计,临沂市的绝大部分企业的产品都是经过青岛港出境的,而临沂到青岛的时间大概需要五个小时。何况,临沂市的柳编企业达都分布在广大的农村,交通尚未达到四通八达。同时,也让企业的信息流通要远逊色于城区。但是由于柳编出口企业所采取的“公司+农户”的模式,企业又离不开农村、农民,所以这一地理方面的缺陷就成为制约柳编出口企业长足发展的一个客观障碍。

2.2以柳编为代表的工艺品出口企业自身的问题

2.2.1企业的资金实力有限

目前临沂工艺品出口初步建立了较为独立、渠道多元的融资体系。但是,融资难、担保难仍然是制约以柳编为代表的工艺品出口发展的突出问题。其主要原因有:

首先,负债过多,贷款成本高,风险较大,从而工艺品出口企业的银行信用等级低,资信相对较差。[3]

其次,企业缺乏财务管理战略。绝大多数企业的财务管理仍处于较低级的记帐管理的阶段。由于工艺品出口企业大多是民办企业,资金来源主要是个人存款、亲朋的借款,银行出于企业的信用、还款能力等各方面因素的考虑,不愿意为企业提供足够多的借款,在利息方面也不愿意很优惠。而企业处于资金积累的成长期,企业本身的注册资金不高,资金实力相对薄弱;再则临沂的这些工艺品出口企业由于从事薄弱的传统产业,制造产品的原材料因为是就地取材,所以所需的成本相对也比较小,企业资金积累是一个漫长的过程,管理者须为企业的运营风险设想,所以就不由变得小心谨慎。

2.2.2出口企业的规模小

在谈到企业这个问题的时候我们有必要先来大体了解一下柳编企业的两种类型。众所周知,所谓“工厂”就是有自己的厂房,有自己的工人,按照一定的工序生产某种或某类物品。按照企业有无自己的工厂来分,临沂市的柳编企业可以分为有自己工厂的企业和没有自己工厂的企业;而有自己工厂的企业可以在客户下订单后的第一时间里组织工人进行购进材料,设计生产,这种类型的企业可以形成流水线作业,工人的熟练程度很高;没有自己工人的企业,拿到客户的订单后要挨家挨户下单,只有暂时没有受到其他企业下的订单的农户才能马上进行编制产品,这样,时间就浪费了很多。

工艺品出口企业当中也有很多十分有发展前景,处处显得生机勃勃的,但由于受企业的规模所限,并没有出现发展的火爆局面。在临沂市的这几个柳编工艺品出口比较集中的县区,有自己工厂的企业寥寥无几。一般的企业只有老板,几个固定的业务员,以及一两个杂务工就去注册成立公司,这些企业没有自己的工人、没有自己的厂房,有正规一点的仓库的企业也是少之又少。企业并没有形成规模效应,很多产品的制作,如果在有自己工厂的企业生产的话,只需要两天,而在这种没有自己的工厂的企业很可能需要一周的时间,这就形成了差距,利润

[3]张小堂. 提高企业国际竞争力[M].北京:经济管理出版社. 2006.

就这样流失掉了。如果企业有了自己的工人,有自己的技术中坚,就很容易显示出企业自身的优势,从而在众多柳编企业中脱颖而出,使企业获得长足的发展。

2.2.3 出口企业的经营方式存在问题

临沂的柳编企业所奉行的是在市场经济下比较落后的经营方式——家族经营。这种经营方式在二十世纪后半期以前是占主导地位的,但是因为这种经营模式,职责不明,效率不高,管理人员素质低下,操作技术不规范等诸多缺点,随着世界经济全球化的深入,家族经营的方式已经被企业抛弃。[4]而临沂市的柳编出口企业却还是停留在这种方式上。根据有关统计,临沂市柳编的管理者当中,有80%的是初高中的文化水平,真正拥有大专以上学历的管理者很少,这与国外的客商,形成了鲜明的对比,他们大都受过良好的教育,而且在工艺品方面也有相当的技能,所以,国外的客商更能够把握国际市场的行情,对市场做出准确地预测。

在临沂市的柳编企业工作过的人都会有这样一种体会,压力太大,管制太多。由于家族管理本身的特点所致,企业的主要员工都是亲戚,他们在心理上就会有种主人的错觉,对其他的外来员工颐指气使,从而压抑了外来员工工作的积极性,觉得个人的发展空间受到严重限制,人才很可能就流失掉。当然,这种方式也有它的优点,比如员工和老板如果相处融洽的话,形成亲情文化,可以留住企业的人才。但从总体上来说,这种家族经营的方式是弊大于利的,极大的制约了企业的发展。

当然,采用这种经营方式也是由于企业的规模、资金所限。

2.2.4人员素质低下,缺乏人才培训机制和人才战略规划

临沂市工艺品出口企业职工的整体素质低下。经过有关调查,一家工艺品出口企业的的员工当中,中大专以上文化程度的职工只有2到5个,其余的都只达到是初中文化水平甚至小学文化水平。原因主要有:一个方面是临沂工艺品出口企业扎根于农村,所需要的主要是技工类的员工,对文化的要求不是很高,一般员工的素质一直很低;另一个方面是柳编出口企业的资金有限,领导观念比较落

[4]朱英姿.创建竞争优势[M].北京:经济管理出版社. 2006年.

后,缺乏人性化的管理,对员工的在职培训,或者即使少数有培训的也没有达到预期的效果;最后,受落后思想的的影响,企业职工缺乏学习科学文化知识、提高专业技能的积极性、主动性。

企业管理者的文化素质和学历水平较低。在临沂市的所有柳编工艺品出口企业中,管理者能达到中专以上文化程度的寥寥无几,高中学历的就是高文凭了,一般的管理者都在初中文化;另外,大部分的柳编出口企业中的企业家缺乏企业家精神,受小农思想的影响,管理者们很容易小富即安,缺乏对企业长远的规划。

[5]他们还不是真正意义上的企业家,与其他行业的大企业相比,差距很大,他们需要学习的东西还很多。

创新人才匮乏。人是生产力中最活跃的因素,人才缺乏是临沂市出口企业提高技术创新能力的主要障碍。经济学家熊比特指出,技术创新的主体是企业家,是具有创新意识和能力并进行创新的独立的商品经营者和生产者。然而,临沂工艺品出口企业的相当一部分经营者缺乏创新意识和专业技术背景,急功近利的经营思想、过强的规避风险意识,使其对技术创新顾虑重重,畏缩不前。同时,由于知识参与分配难落实以及缺乏必要的社会保障机制,出口企业对人才的吸引力远不如其他行业,现有科技人员流失也日益严重。有些很有潜力的技术人员由于种种原因流失到其他行业。随着临沂经济的发展,年轻一代往往不愿意和父辈一样在家务农顺便搞柳编编织,而更愿意出去看看外面的世界。从而使得临沂市的柳编技术大部分都被老一辈掌握着,且技术更新举步维艰,很自然地,企业整体素质偏低、技术基础薄弱、专业人才匮乏直接导致了出口企业无力开展产品、工艺、设备的技术创新,难以适应市场的急剧变化与调整,进而步入经营困难、效益滑坡的境地,生存空间受到严重威胁;[6]从另一方面来讲,改革开放以来,特别是进入二十一世纪,国内市场异常活跃,外贸出口各行业异军突起,对于外贸专业人才的需求也尤其旺盛。尽管各类高校已经扩大了外贸人才的对外输送,但是,真正懂得外贸的人才还是这些小型出口企业可欲而不可求的。再者,出口企业的遍地开花,也使得外贸人才的流动性加大。经验对于外贸人员很重要,一些

[5]刘可.我国对外贸易中存在的问题及其对策.[J].国际贸易问题.2006(3)

[6]禹香兰,李国斌.临沂的外贸出口存在的问题及对策. [J].学术理论与探索.2007(12).

新手一旦感觉“外面的世界更精彩”,很可能会跳槽,这就给柳编出口企业尤其是小型的柳编出口企业带来了意想不到的打击。

2.2.5技术创新的问题

临沂工艺品出口产品的技术创新的总体水平还很低,与国内其他省市的同行业企业相比,在创新投入、研发能力和成果转化等方面还存在着巨大的差距。从现实情况看,大多数出口企业仍没有摆脱落后的发展模式,缺乏应有的技术创新实力,难以走上以创新求发展的现代企业的发展道路,前进步伐缓慢,市场形势严峻。柳编产品的加工水平有待进一步提高,当前临沂市的柳编品在品种、加工数量、花色以国外客商的订单为主,缺乏产品的主动性、创新性,生产厂家不会积极地研究开发新的花色品种。所以,尽管经过30年的发展,柳编出口企业得以迅速成长,但其粗放经营的运行状态并未得到根本改善,有效的技术创新活动也因缺乏必要的资源及机制保证而难以开展。企业技术创新的难点主要在以下几个方面:

第一,工艺落后,缺乏创新。临沂市柳编出口企业的很多都是没有自主核心技术,主要是因为“公司+农户”的这种模式决定了大部分的企业无法让农户为自己保密技术。其结果就是造成了企业最先有了一项新工艺时可以暂时的领先,但是,同时自己的技术也有了被其他的企业所模仿的机会。

第二,临沂市的绝大部分柳编出口企业的设备都比较落后。比如企业使用手工喷漆,这种方法的优点是节约成本,而它的缺点却很多,比如耗时,而最大的缺陷就是色泽很难达到均匀,让一件做工很精细的宠物床变得颜色斑驳,更糟糕的是客户或许已经在订单中明确声明了要采用机喷的方式上色。这样,如果遇到一个很刁钻的客户或者这种产品现在并不是很好卖,企业很可能变得很被动,失去这个订单甚至失去客户的信任。企业的创新也缺乏必要的硬件设施,技术人员也是心有余而力不足。

2.2.6 无自主品牌

全市柳编企业大部分没有自己的品牌,柳编制品大多是贴牌出口。[7]以临沂市河东区为例,该区柳编出口企业没有一个企业是有自己的品牌的,所有产品都

[7]

是贴牌出口。品牌对于每一个企业的价值是不可替代的,有时品牌就是企业进入某一门槛的通行证,是企业赖以生存的核心力量之一。但是临沂市的柳编出口企业缺乏这种品牌意识,甘愿为他人做嫁衣,是最辛苦的劳动者,却不是光环的拥有者。

另外,企业的质量意识不强。以笔者的一次所见为例,临沂市河东区的某一柳编出口企业,经营该行业十余年,该公司的老板对于产品的质量不是很重视,他经常会对员工说“差不多就行啊。”以至于仓库中有一批原本出口德国的洗衣篮积压一年多,原因很简单,由于产品的湿度没把握好,德国客户收到该公司寄去的样品时,产品已经长了绿毛。从而丢掉了这一个订单,也失去了客户的信任。

2.2.7营销方式存在问题,缺乏客源

营销对于企业的生存具有重要的作用。临沂市的柳编工艺品出口企业主要是通过国外客商下订单的形式从事生产加工,也就是国外需要什么样的产品,企业就生产什么样的产品,在市场上完全处于被动局面,这种营销方式显然不适合于企业的长远发展。要搞好企业的营销,首先要从企业自身的产品入手,临沂市各柳编工艺品存在趋同化的缺陷,企业缺少自己的核心工艺。[8]当然,由于柳编企业现在采取“公司+农户”的模式,企业缺乏自己的核心工艺也是目前这一行业所无法克服的障碍。而且,柳编产品缺乏市场细分,往往是各企业看到这一季节某一个柳编花样畅销,于是就一窝蜂的盲目加工生产,其结果只得是生产厂家的自相残杀,购货商拼命压低价格。

其次,搞好企业的营销还要有一定的销售渠道,有着稳定的客源。在这一方面,临沂市的柳编企业要远远的落后于河南、广西等省相关企业。临沂市最主要的展现自我的机会就是“广交会”,以及网上平台,如阿里巴巴。[9]但由于产品缺乏创新,趋同性严重,展销摊位也是少有人来问津。

2.2.8 企业的结算方式存在问题

[8]公茂华,王小青,曹世杰,陈雪,孙玮.临沂市杞柳产业现状及发展对策[J].山东林业科技. 2007(4)

[9]舒长青,汪运利,李学松.固始县快速推进柳编产业化开发[J].产经纪实. 2007(2).

企业合理的运用结算方式,可以达到有效融资、规避汇率风险、加快企业资金周转、以及更好的争取客户的目的。临沂市柳编工艺品出口企业绝大多数都是采取T/T方式,国外客户先付30%的定金,这种方式的优点是可以防止国外客户恶意下订单或撕毁合同,同时为企业准备合同项下的产品提供了资金,而且收回款项速度快。但缺点是如果订单金额数量大,国外客户可能很不乐意使用这种方式,原因是T/T方式使买方加大了风险,增加了费用,而且也无资金融通的余地,从而使企业的竞争力在无形之中也降低了。

2.3 企业所处的市场环境

2.3.1 国内市场环境

第一,市场秩序混乱。临沂市的柳编工艺品出口企业以小型企业为主,该行业对于资金的要求不是很高,而且经营模式大同小异,所以很多人都跃跃欲试,进入壁垒很低,使市场缺乏有效的市场秩序。很多经营者的文化程度方面的缺陷,缺乏专业的管理经验,经过长期的发展,造成了各企业的在国内相互挤压,造成无序竞争甚至盲目竞争,结果是两败俱伤。缺乏法制意识,相信乡里乡亲的信任企业往往不会签订放货合同,缺乏法律约束机制,给农户的放货基点不牢靠,有些农户的素质不高,很容易被竞争对手以几分钱的诱惑,转而把产品售给对手,给企业的交货时间带来很大的麻烦。

第二,政府的有关政策。企业作为社会分工的小单位,自身的力量很小,要受到政府的约束、限制,政府的行为会影响到企业。例如,国家出口退税方面的政策规定,对于出口企业就产生了很大的影响。临沂很多柳编企业因为所从事行业的属性所限,利润并不是很大,很多企业都是靠国家的出口退税才得意维持生存的。国家对柳编企业的贷款政策、税收政策等的优惠力度有待进一步加大。2008年2月2日,国家下发了《关于进一步加强出境竹木草制品检验检疫监管工作的通知》,规定自4月1日开始,在全国范围内全面实施出境竹木草制品(包括竹、木、藤、柳、草、芒等)企业注册登记制度,并实行产地检验检疫,口岸查验,不接受异地报检。这从软件和硬件两大方面对柳编企业提出了更高的要求。省检验检疫局将对各分支检验检疫局推荐注册的企业按30%随机抽查,如有1/3

企业考核不合格,将停止所有草柳编企业的生产加工、出口报检,并注销草柳编企业注册登记资格。这对于临沂市的柳编出口企业来说是一个很大的考验。2.3.2 国际市场环境

汇率、国际关系、国际市场需求等因素也会影响到柳编的出口及发展。

汇率,亦称“外汇行市或汇价”。一国货币兑换另一国货币的比率,是以一种货币表示另一种货币的价格。由于世界各国货币的名称不同,币值不一,所以一国货币对其他国家的货币要规定一个兑换率,即汇率。[10]自2005年7月汇改以来,人民币的币值持续升值,这对于出口来说是件好事,但是对于柳编出口企业来说,无形之中增加了企业的成本,。2006年临沂市的进出口总额为3.11亿美元,其中,出口就占了2.1亿美元。经有关调查发现,临沂市的工艺品出口企业有一个共同的说法就是汇率升值对企业的影响很大,企业面临前所未有的压力,并且一些小企业,如河东区的茂隆工艺已经被宣告破产。所以,合理的规避汇率风险,对企业来说是一个值得深究的问题。

国际关系方面,两国的关系直接影响到两国的贸易,一国的社会环境的稳定与否也很大程度上影响与其他国家之间的国际贸易发展;一国的对外政策也直接影响与其他国家的贸易关系。以欧盟为例,欧盟对中国的经济政策一直都是相对比较宽松的,但是,随着中欧之间贸易的频繁,欧盟对中国的贸易政策也在发生着变化,对于产品的技术要求标准,检验标准等日益苛刻,具体的对柳编出口企业的检验检疫提出了更高的要求,有些柳编出口企业根本就达不到这种要求,很大程度上限制了中国出口到欧盟的柳编产品的销量。

国际市场的需求方面,根据市场的价值规律我们知道,市场的需求是企业生产的动力和根据,只有供需达到一个合理的平衡点,经济的运行才能合理。以今年国家出台的国质检动函[2008]69号文件为例,就是国家面对新形势所采取的具体措施,从表面上看是国家对企业提出的要求,其实是国际市场的要求。

第三章临沂工艺品出口发展的对策研究

临沂市的工艺品出口中尽管存在着一些问题,有些困难看上去有点艰巨,但是只要认真对待,针对具体问题找到症结,问题和困难会迎刃而解。下面大体上从柳编出口企业和政府的政策方面来谈一下临沂市的工艺品出口企业的出口对策:

3.1企业方面的对策

3.1.1 创新融资渠道,完善财务管理

柳编企业应该改变单一依靠银行贷款的方式,大胆创新和运用多种有效的融资渠道。比如,在国内结算中,与农户签订合同,约定产品的加工费用定期支付,如每一季度结算一次,而不是每一批产品加工完之后就结算;在国际结算方面,合理的选择国际结算是企业重要的财务管理活动,对于提高企业的经济效益具有重要的意义。企业的一切活动都是围绕效益来的,企业结算方式运用得当,不仅可以增加不少无息、低息的可用资金,降低企业的银行贷款,而且可以减少结算成本,减少开支,无形中又提高了企业的竞争力。临沂市的出口企业应该改变一味的电汇30%的结算方式。企业可以根据市场行情、客户的信用度、汇率变化、订单的金额等多方面的因素来灵活的选择不同的结算方式。如果对方的信用度很高,订单收入可观,那么企业可以考虑用跟单托收的方式,少数情况也可以采用信用证的方式,一方面,增加了客户的信任感;另一方面,也可以笼络客户。

企业还可以采取走联合、合作之路,有实力的企业还可以采取上市融资的方式。企业应努力提高资金的使用效率,使资金运用产生最佳的效果。为此,首先要使资金的来源和动用得到有效配合;加强财产控制,建立健全财产物资管理的内部控制制度,在物资采购、销售及样品的管理上完善操作程序,堵住漏洞,维护安全。[11]另外还应保持财务资料完整。很多出口企业疏于日常记录,有些甚

[11]刘德道,彭玉亮,徐玉良,赵玉献,洪磊.论农业合作经济组织的发展—以山东省临沂市为例[J].集团经济研究. 2007(8).

至很难提供一份完整的财务资料,这势必会给企业的自我评估、预算等财务管理工作带来诸多困难。

3.1.2 扩大企业规模,在国外建立分支机构或代理

柳编企业作为外向型经济产业,仅仅注重新产品的开发是远远不够的,显然难以跟上国际市场的发展,尤其是民营企业,农民出身的管理者应该努力克服小富即安的落后思想,应该把目光放的长远一些,把企业做大做强。企业有了规模效应,自然会把成本降下来,利润升上去。在国外建立分支机构或代理方面,临沂市的发展是比较之滞后的。以河南省的“柳编大王”万正和为例,他在2000年就把自己的河南工艺品集团的分公司开到了美国纽约,并在美国多个州建立了展销中心,最大限度的保证了利润空间。

有较强实力、较高管理水平、有较大发展潜力的企业可以兼并、收购小型柳编出口企业,迅速扩大企业的规模。

3.1.3 改变企业落后的经营方式,加快向现代企业制度转变

家族经营模式前文已有涉及,这里不再赘述。

现代企业制度是指以完善的企业法人制度为基础,以有限责任制度为保证,以公司企业为主要形成,以产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学为条件的新型企业制度,其主要内容包括:企业法人制度、企业自负盈亏制度、出资者有限责任制度、科学的领导体制与组织管理制度。临沂工艺品出口企业应该采用股份合作方式,提高企业经营管理水平,吸引社会闲散资金,投入股份,改变“公司+农户”这一传统经营方式,建立企业自己的工厂,完善环境设施,配置企业发展所必需的生产资料,吸纳有经验、有技术、头脑活的农户进厂,并聘为固定员工,稳定从业群体,更重要的是让企业慢慢地拥有自己的核心工艺,避免其它企业的模仿抄袭。

企业可以考虑用高薪聘用高级管理人员打理公司。专业的管理知识,可以激活企业多方面的资源,促使企业赶上现代企业发展的步伐。

3.1.4 实施产品差异化战略,打造企业自主品牌

品牌是一个企业的形象代言,是企业的核心竞争力之一。临沂市的各柳编企业应该充分认识到产权的重要性,树立品牌意识,自主创新,自主设计,自主贸

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