经验谈-三跨二战以354分考上外经贸，听听学长是怎样逆袭的吧！
18考研早已结束，已经被录取的学生现在只等开学就可以去心仪的学校进一步的深造，这些考上的学长和学姐的考研经验是非常值得参考的，凯程晶晶老师收到了一位考上外经贸金融学学长的投稿，分享他自己三跨二战考上外经贸金融学的经验，晶晶老师整理过后分享给同学们，希望所有考研的同学们可以像这位学长一样梦想成真！
一、写在前面的话
我先介绍一下我的背景，我是一个三跨的二战考生，本科是化学专业，一战央财失败以后，决定选择专业课可能更适合我的对外经贸大学，本来考完以为考不上了，但是所幸结果并不是那么糟糕，总分354、政治72、英语一67、数三117、815经济学综合98。
我想说的是，跨专业考研不可怕，二战也不可怕，只要对自己有足够的认知和规划，就能够实现自己心中所想。
二、我的学习计划
数学练习+错题本+真题+归纳
数学的基础还可以，六月份毕业以后，我来到凯程，用大概一个月的时间，把数学的基础课听了一遍，上午听课，晚上做习题，用的就是李永乐的那本全书，这一遍的目的就是将整个数学的的知识点梳理一下，建立起数学的框架。第一遍做复习全书时不要过于纠缠在难题上，以熟悉知识点为主，如果数学的基础一般的话，可以简单做一个笔记，把一些定义和公式整理一下，每天早上浏览一下。
注意：第一遍可以不写错题本，但错题要用红笔标记
进入七月份之后，我也开始了数学的第二轮复习，第二轮复习时间大概在两个半月左右。这一阶段的主要目的就是巩固和大量的练习，李永乐的复习全书开始第二遍，同时我开始写错题本了，在每次上课之前我会把老师在本节课要讲的东西复习一遍，如果有余力的话最好先做一下讲义上的习题。在听完课之后，把当时不会做的题和做错了的题都详细记录到错题本上，把这些题涉及到的知识点也要记录在一旁。
注意：从第二轮复习开始，错题本要一直记录直到初试前一周，每晚花半个小时的时间去做一下每天整理的错题。
进入十月份之后，要开始查缺补漏了，针对自己薄弱的知识点进行重点练习，同时跟着方浩老师进行题型归类。方浩老师主要用的是真题进行讲解归类，我自己也在笔记上补充一些在平时做题时遇到的题型，一直到考前，每天都要进行数学的练习，要做到真题和全书的每一道题都很熟悉，不会做错。
英语真题+重复
英语一的主要复习资料就是真题，在十月份之前，我一直进行的都是阅读的训练，我把1997—2017的真题阅读打印下来，方便翻阅。
主要方法为：在真题阅读中背单词，翻译和分析长难句，每一遍阅读大概要花费两个小时左右，第一遍就是在15分钟内完成该篇阅读，在阅读过程中把不认识的单词用铅笔圈出来，做完之后先不要看答案，开始第二遍阅读，第二遍阅读就是记单词和翻译句子，把不认识的单词整理出来，并查出它意思，句子要逐句翻译，特别简单的可以跳过，第二遍结束之后重新做一遍问题，注意哪些题答案与第一遍做的时候不同，什么原因导致的不同。之后开
始第三遍地研读，将自己翻译的文章和标准的翻译对比一下，看看哪些句子翻译的不准确，用红笔圈住出来。如果你发现自己做错题的大部分原因是因为单词不认识，或者句子翻译的不对，那么这三遍的研读就非常有必要，刚开始会非常痛苦，但是坚持一个月之后你就发现越来越容易。
除此之外，我在做英语阅读的时候有一个自己的小习惯，就是喜欢在阅读之后大声朗读原文，边读的时候边回忆每句话的汉语意思，非常巧的是，在今年的贸大复试的面试过程中，有一项就是选取所抽取的英文阅读中一段进行朗读（本来听说前几年应取消阅读原文这一项了），所以我还是挺庆幸自己有了这个小习惯的。
十月份之后，可以开始对新题型和翻译以及完形填空的训练了，同时不要把阅读抛弃，在前期对于全文翻译的基础之上，对问题进行归类的和分析，找出自己经常错的是哪一类问题，为什么会错，怎样避免，这时候可以观看一些考研英语老师课程进行归类总结，网上有很多类似的课程，我这里就不推荐了。
专业课看书+笔记+重复+真题
今年的贸大专业课比较难，有很多知识点都是那两本外国人的书上的，所以我觉得除了要熟练掌握高鸿业那两本以外，也要更加重视那两本外国人的书，专业课的复习我也主要分为三个阶段：
第一阶段（6.10—7.10）
我用了大概一个月的时间看完了凯程的基础课，同时粗略的过了一遍高鸿业的两本书，做完了课后习题，这一阶段的主要目的是为了让我重新梳理一下框架。
第二阶段的复习（7.10—9.30）
我开始重新逐字逐句的看高鸿业的两本书，同时翻看平狄克和多恩布什这两本书，也开始第一遍整理笔记（旁边要有留白，方便第二次笔记的补充），笔记的主要内容以高鸿业的两本书为主，加上一部分老师上课挑出的两本外国人书上的重点内容，第一遍的笔记比较详细，过程也比较漫长和痛苦，但对于之后的复习非常有帮助。我没有刻意的背过名词解释，我会在把它写进笔记里的时候，自己进行分类总结，加深理解，大多数名词解释，都可以分为几点进行理解，比如首先：定义是什么，其次：是否有相应的图形或公式，以及：它的政策含义或者应用有哪些，将每个名词解释进行拆解更有利于理解和记忆。
第三阶段是从十月份一直到考前
这一阶段是以巩固和查缺补漏为主，配合的资料是真题以及多恩布什和平狄克这两本书，通过真题找到自己不熟悉的是知识点，同时翻阅专业书，把该知识点补充到笔记当中。对于笔记的使用就是不断的重复，要保证自己记到笔记上的东西一定可以复述下来。可以推荐大家一个方法，就是自己给自己讲课，每一章的笔记记录完之后，合上笔记，自己画个框架，自己给自己讲述本章的主要知识点，最后再翻看一下笔记，把遗漏掉的知识点重点记忆。
政治理解+背诵+时政
由于我是一名理科生，所以对于政治我是比较头疼的，但是我也比较反对，最后一个月突击背诵肖秀荣四套卷的做法，一战政治考的比较差就是因为看的太晚，很多知识点无法理解，客观题错很多，所以二战吸取了教训。
我从七月份凯程开设了政治课就开始一直跟着听课，做框架，训练客观题，每天拿出一点点时间，也比较轻松，特别是哲学部分，我听了好几遍，重点章节做了笔记。前期每天花费一点时间，也会为后期减轻一些压力，十月底时政的小册子出了之后，也每天翻看一点，做一做客观题。我的经验就是，不需要大段大段的背诵，但不断的重复，翻看，理解，所以到了后期我也是只背诵了一遍肖秀荣的四套卷就上了考场，虽然分数不是很高，70多分，
但是也没有给自己扯后腿，学的也比较轻松。
三关于几点问题
心态和睡眠
二战比较大的问题就是心理压力，看着同期的同学都保送进了好学校或者找到了好工作，自己前途渺茫，自然压力会很大，再加上我的睡眠不是很好，所以情绪一直很压抑，特别是计划无法完成，或者失眠导致无法早起的时候就特别崩溃。后来我的班主任开导我，顺其自然，计划是有灵活性的，主要跟住老师的复习进度，计划是可以根据自身情况进行调整的。对于无法早起的问题，我的班主任也开导我说，每个人的复习方式不同，也许早起不适合我，后来我也就接受了自己无法早起的事实，尽量以睡眠充足优先，只要每天保持足够时间的高效学习时间就行，无论学习时间长短，效率是关键。同时也要对自己有比较清醒的自我认知，这样才能制定适合自己学习计划和目标院校，一步步扎扎实实地实现自己的目标。
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外贸业务员每天必做的八件事 外贸业务员每天必做的事 1、收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。 2、做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户） 3、主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性） 4、每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，
产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持） 5、每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。 6、定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快） 7、业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用） 8、每天的任务差不多完成了，就到更多询盘网看看，没事看看说不定就有自己想要得询盘，有个就是拣的。 9、每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。（台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，
高分托福高手经验谈作文 2019-02-26 第一次考托福的时候靠懵了，一出来的时候据我的同学说脸色是惨白的，8月19日那天突然降温，台风来了。我在风雨飘摇中在新东方作了最后一次模考(事后才知道是0401的)，自信心备受打击，没有到600。那天晚上我失眠了，11点的时候爬起来做语法，却发掘以前有很多信心的语法开始猛错。倒下睡觉。心里却碰碰直跳。12点半，我开始起来背托福词汇，自信心还是一点没有。那种自我怀疑的感觉到现在还历历在目。一晚没睡。第二天早上一听红牛就去考试。我那个据说能考到650的同学坐在我前面，我更加心神不宁。 分数出来了，我只有603…… 那时虽然复习时间不多，但我知道，自信心的缺乏才是考托福的第一大敌。一旦没有自信心，语感，神志，逻辑，心理，状态都会崩溃，然后做题的感觉和套路会大打折扣。 我从8月2日上新东方才开始正式复习托福。在那之前由于要准备SAT，我已经粗略的背过一遍红宝。但看到托福的题之后，最慌的是听力，然后是阅读。一开始我觉得托福的阅读是很难的。一方面是因为当时阅读的方法有问题，总是以整篇文章一起读，以为抓住了重点，却还要在众多细节题上回到文章重读。后来我根据新东方老师的“出题顺序与文章顺序大体一致”，分段读并且在题目中寻找答案的位置，还是有很大的提高的。另一方面是因为水平确实不够。阅读水平固然需要词汇，但是又牵涉到逻辑、语法之类的词汇间能力，对于当时只有高二英语水平的我来说，未免有些困难。第一次托福考完之后很快就恢复过来，开始准备SAT。SAT无论从词汇量还是文章难度上都比托福有了很大提高。SAT的题目第一次见到的时候就好像天书，觉得没有做得出来的题目。那时高三开学了，学习任务很重。每天复习到很晚，基本上都是在背单词以及阅读文章寻找做题感觉。文章读多了以后，虽然还是觉得很难，但逐渐看懂了。SAT的essay要求比较高，首先是没有模版的。虽然事先可以练一个定式，但废话模式肯定得不到高分。而且SAT写满46行却只给25分钟，这也是个很大的.挑战。这种作文模式我直到考SAT前还是要常常失误，心理没底。不过大概真的是aimhighandachieve，当我再次回到托福准备11T的时候，就突然发觉阅读变得简单了，那些句型和逻辑就好像是在看高考题，十分清晰，而且提问的问题也都可以方便的找到。这样信心就增加了一点。在写作文的时候，用的是一种半八股的方式，即有很多内容是事先写好的，由于有了SAT的练习，不到二十分钟一篇写满两页的作文就可以写好了。这样信心又增加了一点。至于听力，我在一段时间中一直在看英语的原版片，一段时间夏令营去了英国，与鬼子对话的同时，几天之内连看了 BatmanBegins,HarryPorter3,BJ,MinorityReport,Shreck等影片，当时满脑子都是对话和英语，虽然当中的很多习语在toefl中是不会出现的，但当我回到Toefl的时候，相似的情况出现了。听力也变得简单了，直观的感觉就是speaker的口齿清晰了，对话也慢了。这样一来，信心更多了。于是那天怀着
现在对自己两年来的外贸工作做了个系统的总结。虽然还有很多的欠缺，但是这两年来，也确实学到了很多知识和经验技巧。在此与大家分享 不管做哪个行业，我觉得首先都是要先摆正好自己的心态，特别是对于外贸这个有挑战性的工作，积极地心态才能够让你更有激情的去努力，去奋斗，去接受挑战，自信的走下去 1.外贸心态 当你打算到一个公司上班的时候，就一定要把你这个行业做好的决心，把所有的激情都带入到工作中来。既然接受了这份工作，就要把这份工作做好的信念，就要努力让自己的能力得到认可。 2.虚心学习 当你摆正好心态之后，就要把激情投入到行动中去。进入一个公司，一切都新的，首先就看你怎么去虚心的学习。我个人建议如下1）：就是要熟悉了解公司的基本情况和公司产品 一定要先确认下公司的简介，如果客户问起公司，你才能够流利的用英文介绍自己的公司给客户留下深刻的印象 公司的主打产品一定要了解，中英文怎么说一定要记牢，确认下产品的图片（最好确认下样品），大致了解下产品的技术参数（比如断路器，可以达到哪些安培数），不然连公司做什么产品都不清楚，产品长什么样都不知道，如何去卖产品，怎么样在客户面前显示你的专业性，不专业又如何让客户信任你呢？还有就是公司的最畅销产品一定要知道，这样就可以特地向客户推荐。
2）：要以最快的速度熟悉自己产品的细节说明。 只要你对自己产品非常了解了，客人问什么问题都可以一一解答，他就会忽略你的那些不足，而只看到你专业的地方。要知道，你不仅仅是你个人，你是代表一个公司的形象，所以你必须专业。 3）：刚进公司的时候，经理给我一堆以前老业务员写的信件，让我没有办法理解。但是现在反而让我觉得这些东西很珍贵。那些都是其他业务员和客户联系的信件。花点时间去学习和研究，就会发现其中有很多的借鉴之处。你可以看看别人如果从写开发信---询盘—报价---寄样品—下单—跟踪这样一步一步和客户交流过来的，如何拿到这个订单的，碰到问题是怎么解决的等等都是该学的技巧，当然这之中，就看你怎么从中去发掘对你有用的东西了。再学习的同时，对于有邮箱的客户，还可以试着去联系下。由于这些客户之前和我们公司联系过，或者做过生意的，只是可能由于某些原因断了联系了，联系这些客户比在B2B里联系那些新客户机会多得多（当然有些客户资料时间比较长，会有很多退信，这些都是很正常的） 3.充分利用网上的免费资源 在公司给予的一部分客户资料以外，每天写好信的同时，最好再抽点时间自己去寻找客户。虽然现在免费的B2B效率很低，但是也要坚持，广撒网，不断地维护更新。多一份努力，也许就多一份机会。下面我推荐几个我个人觉得效果比较好的收藏的B2B网站（其实也是平时别人推荐的，然后自己去注册过的，不过两年来，免费的B2B 我也只做成了一个客户）
二战后美国全球战略的演变历程 战后美国全球战略不变的目标是谋求“世界领导地位”和“按照美国的构想塑造世界”。苏联等社会主义国家被认为是阻碍美国实现上述两大目标的因素。因此，战后美国对外战略主要围绕反共和争霸展开。但由于国际形势变化和美国自身实力消长，美国反共和争霸世界在不同时期呈现不同特点。 ⑴杜鲁门政府(1945-1953年)的“遏制”战略 遏制战略是战后美国对外战略的一次重大转变，表明美苏已由战时合作走向战后对立和对抗，它奠定了战后几十年美国称霸世界战略的基础。 遏制战略的主要内容有：①推行杜鲁门主义，对苏联实行冷战。②实行“马歇尔计划”，对西欧、日本推行扶植、援助和控制政策。③推行第四点计划，疯狂镇压亚、非、拉民族独立运动，推行新殖民主义。帮助蒋介石在中国打内战，发动侵朝战争，企图在亚洲建立美国控制的反共堡垒，以遏制共产主义在亚洲发展。 ④对新中国实行政治孤立、经济封锁、军事包围、外交上不予承认的政策，妄图扼杀新生政权。⑤组织北大西洋公约组织，是把西欧、北美主要资本主义国家的军事力量纳入美国的战略轨道。这个时期，美国对外战略的重点是欧洲，主要对手是苏联，主要目标是在亚、非、拉扩张和控制西欧、日本。⑵艾森豪威尔政府(1953~1961年)的“解放”战略和“艾森豪威尔主义” 朝鲜战争后，艾森豪威尔政府调整了美国全球战略：①提出针对社会主义国家的“解放”战略，其核心是力图用战争以外的手段，把社会主义国家“从共产党的统治下解放出来”，纳入到西方“自由世界”中。军事上，艾森豪威尔政府提出了对付社会主义国家的“大规模报复战略”和“战争边缘政策”。②在亚非拉地区，加紧扩张。针对东南亚和中东局势，先后提出了“多米诺骨牌理论”和“艾森豪威尔主义”。 ⑶肯尼迪、约翰逊政府(1961-1969年)的“和平战略” “一手拿箭，一手拿橄榄枝”的“和平战略”，其实质就是运用和平与战争的反革命两手策略，在社会主义国家搞和平演变，在亚非拉地区推行新殖民主义。在军事战略上，肯尼迪、约翰逊政府实行“灵活反应战略”和针对苏联和中国的“两个半战争”。⑷尼克松、福特政府(1969~1977年)的“尼克松主义” 所谓“尼克松主义”是指60年代末、70年代初，尼克松在美国实力地位严重削弱，国际战略地位下降的情况下，为了保住美国的霸权地位而提出的一整套外交思想和对外战略。尼克松主义最初是1969年7月25日，尼克松在关岛就美国的亚洲政策发表谈话时提出的。尼克松主义有三大支柱：“伙伴关系”、“实力地位”和“谈判”。尼克松主义的内容有：①把建立同盟国的“伙伴关系”作为美国对外政策的基石，要求盟国在政策上协调一致，共同对付苏联；在经济上相互让步，帮助美国渡过难关；在军事上共同分担军费和防务责任。②以实力为后盾，以谈判
一个老外贸业务员的业务经验 一:要和客户多交流多沟通,这就要和客户多聊天,还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。 要说如何能做到客户多交流,多沟通,那就需要我们多多丰富自己的知识,一些中外文化差异什么的,要有渊博的知识,才能和他们聊的来,聊的来,感情好,生意自然好做,要有耐心,也许这次他不和你做下次就被你感动和你做了也没数。 二:很重要的一点，就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价格的大小要看客户买的量的多少,量多的可以将价格压低一点,量少的相对高点,还要看是什么企业和你做,象沃尔玛什么的价钱可能是不高但量都是非常大的。 还有一点要记住的就是要拼命把价格咬住,如果与你很好讲价钱，那你就完了, 打个比方,好象你一个杯子第一次跟他做给他一块钱,下次你九毛钱答应给他了,那再下次岂不是会要求8毛了,``````这样肯定是要做亏本生意了。 把价格咬住总也得有你的理由吧,要不然如何让别人和你做生意,如何让别人对你的价格信服,所以你得说出点名堂来,说出点让人信服的理由来。接下来我们就来说说如何把价钱咬住不放的方法吧: 一、比如你可以说现在人民币汇率上升,做外贸实在难,所以要把价格抬高点。 二、又比如你可以跟他们说，现在我们中国的政府出台的政策真是对我们的做外贸的不利啊,出口退税又降了三个百分点.,想赚钱真是难啊,所以你可以试着跟客户谈谈可否我们双方都承担1.5个百分点,这样也许客人会同意。这点就需要平时我们跟客户碎烦,老是跟他说我们的政府怎么怎么样,又出台了什么对我们的外贸不利的政策等,让他们谈都不敢谈降价的事! 俗话说，杀死人要偿命骗死人是不用偿命的(大笑.....) 三、比如有的客户会因为每个差一毛钱而跟你谈不下价格来,你就可以跟他说我们这是直接厂家,不象贸易公司,我们的货是由自己生产加工的,成本这事情可增减的,你就出一毛钱买个放心好不好,这样客人可能就马上被你这非常具有道理的话给说服了!再比如……反正方法是多的很的, 最重要的是需要我们平时在做外贸时多留心。 在交易会上有时人很多,有新老客户,也许一般人都在和老客户聊的津津有味,谈谈新产品,交流交流感情什么的,因为他们都是这样想的嘛,新来的我也不知道你要不要买，还不如把老客户抓牢。但换做是我，一看到有新的,我会马上把老客户给撇开一边，快点谈完,因为你知道吗老客户可以挽回,可以回来后再跟他联络联络感情而新客户却不可以!!!我也同意他的想法的!还有的就是做业务的要学会脸皮厚,甚至有时需要死皮烂脸。 比如我就是这样,我拼命的追问客户下榻的宾馆,有时都有点冲进去的冲进去骚扰的味道了(笑.....)进去和他聊聊天什么的,问他在这觉得怎么样,气候环境吃住什么的还能不能习惯,如果明天天气气温有大的变化就再提醒一下他要穿多少衣服什么的。再跟谈谈中国仰或就交
最近看到周围很多同学考托福，就想起来很久之前自己准备托福时候的情景。当时就很想等到闲下来写一写经验，可是一直都很忙。我写这个主要也是因为网上流传好多托福经验，但是我发现这些经验根本不靠谱，因为好多人是先考的GRE，那再考托福不就是练练听力口语吗，阅读作文直接秒杀，所以那些经验对于像我一样四级基础的人都是浮云，按照那个做肯定没什么用处，因为你跟他们基础差很多。我当时考了托福100分，觉得有用的同学就看看，觉得没什么用的就别耽误大伙儿准备托福的宝贵时间。 从前往后依次是：单词问题，写作(写作29分一周速成)，阅读，听力，口语等考试材料的问题，还有就是托福分数的高低。 (一)单词问题(如果你掌握六级以上词汇可以不用背单词) 先说一下我背单词的经历。 这个单词真是让我非常无语的东西其实。我所有种类的英语书里单词书最多，可以说除了新东方托福红宝其它的我全有，什么托福21天，词以类记，托福词汇，词根词缀字典，非常之多。最后我发现我真正也没有背多少，感觉词汇就是我的一大桎梏，总是懒得背，因为太多了实在是，总是背了前面忘了后面，于是就懒得去看了，这可能也是我突破托福的一个瓶颈吧。到了最后考试的时候，我也是只有《托福21天词汇》背到了12天(前面已经忘记了嗯多)，词以类记看了3页，别的单词书除了当字典用用就没正式看过。估计很多同学都跟我差不多吧(除了某熊)，不过其实单词不是决定托福高低的唯一因素! 再说说单词的用处。单词就是阅读和听力上比较重要，因为到了口语和写作的部分是靠你自己的英语输出，你一定会用你最熟悉最擅长的单词去描述议论，那些仅仅知道意思的词是不可能在非常短的时间内第一反应出现的，比如你想说“好”，你第一反应肯定是good，而不会是unprecedented这种有点矫情的词儿。阅读上面，背单词一定是有帮助的!不过单词背到了一定量，它的边际效用也就递减了，你再背太多也没什么意义。我觉得最好就是背到你做阅读的时候关键词都知道是什么意思就行了。 (二)写作 先说说我的写作准备。我到临考前一周时间开始准备口语和作文的。在这一周时间里我攒了个独立的模板，然后列了列机经里面作文的提纲就去考试了，结果竟然是29分，让我很惊讶。 先说说独立写作。 我因为打字还比较快，所以在思路成熟以后独立一般都能字数450+，考试时候写了475+。个人感觉，字数占到作文成功的70%因素。开始我觉得这有点奇怪，可是后来想
客户量大，比较专业，供应商较多。 这样的客户的特点是： 网站上产品分类较少，专注于做少量的几类产品，客户较为专业或很专业，甚至比你还内行。客户分销网络成熟，订单量比较稳定。对价格很敏感，对供应商供货能力要求较高 愿意花在新供应商上的时间分配较少，因为现有的供货渠道已经相对成熟 此类客户，需要注意的是，他永远不缺供应商！因为客户比较专业，专业到甚至年年来中国，在中国有采购办，经常跑厂家，产业集中地在哪里都一清二楚。如果你冒然报了一个高价，那么他会觉得你要么不是工厂，价格没竞争力。要么就不专业，价格虚没有诚意合作。 因此碰到这样的客户，除非你做的产品存在较大的差异化，品质，工艺，性能等确实有别于别的供应商，那你可以报价高一点。如果是大路货（像我做产品就是），冒然报个高价过去那就完了。 所以有些新手问为什么客户不回复了啊，那很可能是因为一个价格过去，老道的客户就能判断你是不是工厂，你是否专业，你价格里有多少水分。 打个比方，一个产品正常行业内一般水平的价格是10USD，你报11USD，客户要么不理睬你，要么出于礼貌回复一句，价格太高！ 不理睬你是因为，他对你没兴趣。他直接放弃和你砍价的举动，因为你的价格和他的目标价位相差太远，砍来砍去，浪费一堆时间和精力，价格上还做不到现有的买价。 即使你的质量再好，可是对于某些产品或某些市场来说，性能是过剩的。换句话说，客户的销售和采购渠道都已经十分成熟，客户的市场对目前的产品品质，价格，交期等都基本满意，即使不满意后面还有一堆备选供应商。我凭什么要多付百分之十的价格去买你的产品？在现有的市场要求能够满足的情况下，为什么我要去增加那些成本？ （站在此类买家的角度来看：作为一名专业的销售，你应该在保证质量符合我的市场要求的前提下，给我最有市场竞争力的产品，即性价比最高的产品。你如果在保证品质的前提下，为我提出节省成本的建议或实际方案，那我会对你非常感兴趣。） 如果你报价10.3 USD，那么客户可能会有些兴趣，给你一个具体的数量，让你报best prices。因为每个工厂控制成本的方式都不一样，所以你的价格处于市场价附近，客户会再探探，有可能能谈到一个不错的价格。 总的来说，就是初次报价可以价格报低一些。大客户不会细细跟你讨价还价，对他来说没有那么多闲工夫。客户觉得这个价格公道合理，很可能会给你个数量，直接问你best price. 这个时候也是根据前期做的客户分析工作，看看客户在他的市场上知名度怎么样。如果是行业内的标杆性客户或是非常知名的品牌，那么可以给个不错的价格。
电影中展现的美国史 系别：计算机系 班级：师范二班 学号：2013151217 姓名：孙长青
二战后美国的经济发展与全球战略 摘要；二战后美国经济的发展，大体可以划分为三个阶段：第一阶段，战争结束后，经过恢复与改造，到20世纪五六十年代，经济持续发展,西部、南部呈现繁荣景象；第二阶段，面对危机与“通胀”，经过调整，80年代中期以后，经济形势好转，但债务负担沉重；第三阶段,通过调整政策，90年代以来，经济持续稳定发展，进入新经济时代,其次，二战后，西欧受到重创，世界政治经济格局变成由美国和苏联主导的两极格局。强大的军事与经济实力使得美国致力于构建资本主义全球经济和政治体系，制定全球争霸战略。 关键词；美国经济二战后全球战略 一、战后的美国经济 二战后美国的经济发展及其特点。 第一，美国的经济发展。二战后的美国经济实力骤然增长，在资本主义世界经济中占有全面的优势。在完成了由战时经济向和平时期转变之后，美国经济从20世纪50年代起在上述优势地位的基础上进一步持续增长。从1955至1968年，美国的国民生产总值以每年4％的速度增长。虽然在同一时期西欧各国和日本的整体经济增长速度赶上了美国（法国为5.7％、联邦德国为5.1％、日本为7.2％、英国为2.8％），但是战后美国经济在相当长的一个时期中仍占有优势地位。特别值得注意的是该时期美国经济曾经出现连续106个月的持续增长，这一记录直至90年代出现所谓的“新经济”之后才被打破。 美国战后经济的迅速发展和优势地位的保持在很大程度上得益于
美国联邦政府对经济的干预。战后美国政府对经济的干预不是表现在采取工业国有化的形式，而是运用财政和金融手段对资本主义的再生产进行干预。其主要特点是不断地依靠增加国家预算中的财政支出，依靠军事定货和对垄断组织甚至中小私营企业实行优惠税率来刺激生产，增加社会固定资本投资。虽然美国没有在战后实行工业国有化，其经济体制仍保持着较为典型的资本主义私有制，但是，美国联邦政府在战后对许多新兴的工业部门、重大科研项目、现代化公共设施进行大量的投资。比如美国政府对发展原子能工业的投资，美国政府之所以如此做，是因为战后科技革命的需要。科学技术是生产力，科学技术的发展对战后美国的经济繁荣有直接的作用，然而，对新科技产业部门的投资风险高，因此战后美国政府就主动出面承担起对这些部门的投资任务。美国政府在战后对经济的干预还表现在，为了维持高出口水平，一方面在“援外”项目下通过国家购买进行出口，另一方面对某些美国产品的出口实行补贴。 第二，二战后美国经济的特点。战后美国经济的发展具有一系列新特点。首先，从50～60年代，美国经济增长出现了一个西方经济学家所称的“黄金时代”。美国的国民生产总值经过“黄金时代”的发展从1961年的5233亿美元上升到1971年的10634亿美元；1965～1970年美国的工业生产以18％的速度增长。1970年美国拥有世界煤产量的25％，原油产量的21％，钢产量的25％。1971年美国拥有汽车1.11亿辆，83％的家庭至少拥有一辆汽车。1970年美国农产品比1950年增长了2倍，一个农民能养活47.1个人。战后美国经济增长
外贸老手的20条经典经验 本人说不上是外贸高人，在工厂当业务2年后，进入贸易公司做业务，对业务有所感悟，遂贴出于大家分享。 刚刚进公司时，主管给我三句话: 1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。 1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？ 6、接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。 7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。 8、不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。 10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件。。。。很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。 11、关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。 12、关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（PS.< /SPAN>本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧） 13、关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。 14、业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。 15、这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业
时隔两年，再战托福，虽然这次复习时间比较短，不过感觉成绩进步还挺大的，所以跟大家分享一下托福心得，希望还在托福中挣扎的孩子们早日110+，顺便为寒假GMAT二战攒点人品。声明一下，这只是我个人的建议，大家结合自己情况借鉴就好~ 下面就按照单词、阅读、听力、写作和口语各个部分介绍一下方法啥的。 单词： 许多人问我说单词用不用背，我觉得要分情况。如果你和我一样，有一定单词基础，那我觉得基本不用再背了。但是如果你是先考T的话，还是一定要背单词的，因为你的单词量会直影响你的阅读、听力甚至写作的成绩。一个简单的方法检验你是不是需要背单词就是作托福阅读，如果一篇阅读里你85%以上都可以读的懂，那你应该不用再过托福单词了。好的词汇书有很多也不用我多推荐，不过大家可以下个百词斩放到手机里，这个东西挺方便的，可以充分利用碎片化时间。 阅读 托福的阅读其实比不怎么难，几乎所有的题都能在文章中找到答案，所以只要单词过关，语法过关，有一定长难句的分析能力，而且细心，每个中国学生都有25+的可能性。但要提一下的是速度问题，大家练习的时候每篇阅读20分钟一定要卡时间来做，不然到了考场上很可能因为紧张或者其他情况做不完。我自己就是第一篇阅读不知道为什么特别紧张，简直头脑一篇空白，所以做的特别慢。读文章的方法，我自己是先仔仔细细读一遍文章再做题，不过由于我本身阅读速度快，我读一篇可能3分钟左右就可以完成了，不影响做题时间，所以比较好。对于一些速度慢的同学，建议先读每段首句，了解大概，再看题找答案，可能会节省时间。之前在申友上课的时候老师也有强调要多研读TPO. TPO真的是很好的练习材料，一定至少做10套以上再上考场，建议大家做阅读的时候也注重一下不同素材的分类，现在有30套TPO，我可能做了15套左右，发现其实托福阅读的素材无外乎历史，生物，地理，文化习俗等等。所有的素材解题技巧都是万变不离其宗的，所以一定得多练。 听力 这次听力从25进步到了满分，感觉最重要的原因就是TPO，上次考试几乎裸考只做了几套TPO所以对一些话题不是很熟悉，这次15套题让我充分熟悉了听力话题和出题方法，所以进步很多。下面说一下练习方法。 首先，如果你还是大二或大一，那么恭喜你，你还有很长的时间去增强听力。第一个建议是多听，我自己听过的好的材料有voa慢速，voa标速，托福听力，演讲等等。像voa标速我听了40多篇，每篇听了5遍以上，在那之后听力真的进步很明显。建议大家听听力的时候，先听几遍，看看哪里听不懂，然后对照原文，把听不懂的地方重新听，并且分析一下为什么听不懂，是单词，连读还是自己的发音记错了等等，然后再听几遍巩固一下，这样慢慢就会有提高，听力实力还是最重要的因素。 第二，就是要扩充你的听力词汇量和听力的续航时间。我们平时所说的词汇量大多指的是阅读词汇，你看到了以后认识，但是你听到了就不一定认识了。所以，听力词汇的扩充也很重要，尤其对于托福里的lecture，这就要靠大家对着TPO慢慢积累了，也要注意不同学科的专业单词。还有一个就是听力时间的训练，听一分钟可能我们都能集中注意力，但是托福一个听力都有五分钟，像后面几套TPO居然达到了丧心病狂的六分半，所以如果你无法集中注意力的话就比较难了，很容易漏掉细节。延长听力注意力时间的方法我觉得就是听更长的听力，像演讲每一个都有30
以下技巧也是我们公司找外单的技巧的总结，欢迎大家拍砖！ 先说一下如何直接找到买家的！ 我经常在GOOGLE上找产品，发现很多国外的B2C网站在GG上做广告，特别是：美国，英国，法国，德国，日本这些电子商务发达的国家的网站，这些网站实际上就是大型的网商在网上销售产品的网站，我仔细看了他们的货，和联系方式，很多都是从中国进的，就通过传真，国际电话，和Email 和也们联系！因为他们网站上已经列出产品了，包括价格，品牌等信息！我就直接把我们的供货价和样品图发给他们，或传真给他们！这样下来，我们团队经常找到了很多的长期客户，特别是小家电，工艺品，服装，还有电动工具等！ 还有一个办法，就是用搜索引擎来搜索买家资料，其中也是有很多的技巧，以下介绍google搜索的小技巧： 1》很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的https://www.doczj.com/doc/a01344781.html, 那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到https://www.doczj.com/doc/a01344781.html, 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在https://www.doczj.com/doc/a01344781.html, 输入@https://www.doczj.com/doc/a01344781.html, mobile.就可以了公共油箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。 印度的@https://www.doczj.com/doc/a01344781.html, 巴基斯坦的@https://www.doczj.com/doc/a01344781.html, 阿曼的@https://www.doczj.com/doc/a01344781.html,.om 意大利的@libero.it 南非的@webmail.co.za 新西兰的@https://www.doczj.com/doc/a01344781.html, 新加坡的@https://www.doczj.com/doc/a01344781.html,.sg 当然其实最常用的还是@https://www.doczj.com/doc/a01344781.html, @https://www.doczj.com/doc/a01344781.html, @https://www.doczj.com/doc/a01344781.html, @https://www.doczj.com/doc/a01344781.html, 2》还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。 3》一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。 4》一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。用这些各国本地搜索引擎,再用多国语言翻译软件翻译成当地语言关键字去搜索,什么都能找到。
二战后美国的经济发展与全球战略 摘要；二战后美国经济的发展，大体可以划分为三个阶段：第一阶段，战争结束后，经过恢复与改造，到20世纪五六十年代，经济持续发展，西部、南部呈现繁荣景象；第二阶段，面对危机与“通胀”，经过调整，80年代中期以后，经济形势好转，但债务负担沉重；第三阶段，通过调整政策，90年代以来，经济持续稳定发展，进入新经济时代，其次，二战后，西欧受到重创，世界政治经济格局变成由美国和苏联主导的两极格局。强大的军事与经济实力使得美国致力于构建资本主义全球经济和政治体系，制定全球争霸战略。 关键词；美国经济二战后全球战略 1战后的美国经济 1.1二战后美国的经济发展及其特点 1.1.1美国的经济发展 二战后的美国经济实力骤然增长，在资本主义世界经济中占有全面的优势。在完成了由战时经济向和平时期转变之后，美国经济从20世纪50年代起在上述优势地位的基础上进一步持续增长。从1955至1968年，美国的国民生产总值以每年4％的速度增长。虽然在同一时期西欧各国和日本的整体经济增长速度赶上了美国（法国为5.7％、联邦德国为5.1％、日本为7.2％、英国为2.8％），但是战后美国经济在相当长的一个时期中仍占有优势地位。特别值得注意的是该时期美国经济曾经出现连续106个月的持续增长，这一记录直至
90年代出现所谓的“新经济”之后才被打破。 美国战后经济的迅速发展和优势地位的保持在很大程度上得益于美国联邦政府对经济的干预。战后美国政府对经济的干预不是表现在采取工业国有化的形式，而是运用财政和金融手段对资本主义的再生产进行干预。其主要特点是不断地依靠增加国家预算中的财政支出，依靠军事定货和对垄断组织甚至中小私营企业实行优惠税率来刺激生产，增加社会固定资本投资。虽然美国没有在战后实行工业国有化，其经济体制仍保持着较为典型的资本主义私有制，但是，美国联邦政府在战后对许多新兴的工业部门、重大科研项目、现代化公共设施进行大量的投资。比如美国政府对发展原子能工业的投资，美国政府之所以如此做，是因为战后科技革命的需要。科学技术是生产力，科学技术的发展对战后美国的经济繁荣有直接的作用，然而，对新科技产业部门的投资风险高，因此战后美国政府就主动出面承担起对这些部门的投资任务。美国政府在战后对经济的干预还表现在，为了维持高出口水平，一方面在“援外”项目下通过国家购买进行出口，另一方面对某些美国产品的出口实行补贴 1.1.2 二战后美国经济的特点 战后美国经济的发展具有一系列新特点。首先，从50～60年代，美国经济增长出现了一个西方经济学家所称的“黄金时代”。美国的国民生产总值经过“黄金时代”的发展从1961年的5 233亿美元上升到1971年的10 634亿美元；1965～1970年美国的工业生产以
外贸业务员外贸人员使用B2B的心得总结对于外贸来说,B2B是一个大势所趋, 毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会,参加法兰克福展的老板或公司的. 那么, 使用/利用B2B就将是你工作中一个很重要的部分. 如何使用B2B, 怎么更好地利用B2B, 每个人都有着自己独特的经验与所得. 因此,待开此贴, 希望各位福友们写出你的经验心得,让大家一起分享你的成功的欢乐! 主题要于B2B的使用相关,具体内容不限,但最好能有具体的操作过程或感想等. 要求实实在在的话语,切记空话谈空谈. 此外,对于回复者,本论坛将给予相应的福步币奖励! 欢迎大家积极投稿! 以下是我第一周的体会 换了一家新公司什么都是新的周三才拿到电脑第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文档做好然后开始在 mic,ec21,ecplaza,ebigchina,ecvv,go4worldbusiness...等等网站上注册公司信息发布selling leads 这是基本任务关于B2B选择大
家有空可以看看这个帖子bbs.fobshanghai./viewt ... &extra=page%3d1从中选择适合自己产品的平台 发布selling leads是很机械的一度发到头晕眼花边发还得边搜索网站上有关公司产品的buying leads 希望在第一时间和客户联系上（但是好多buying leads的时间都是xx年xx年甚至还有xx年的也没办法通过网站的email给客人信息对方很可能长时间不登陆查询不到只能通过对方的电话传真来联系这个就得碰运气了） 关键词的选择是很重要的那是客人找到你产品的途径之一关于这个可以去参照这个帖子 bbs.fobshanghai./viewt ... &extra=page%3d1 辛苦两天没任何动静心里很急尤其mic审核通过的时间又长于是俺就写了一封email给他们客服部没想到马上就通过了是不是开了个后门呢其间我注册ecplaza的时候一直收不到系统的信件我也发了email去询问很快就解决了 然后还有点空闲时间就在搜索引擎上搜索潜在客户还是用产品 +importer的方法找到了一些国外网站对准它的contact us也不管是manufacturer还是importer都发enquiry过去了今天看到这里的帖子才知道还可以用产品+distributor,buyer之类的
托福阅读高分前辈分享4条训练提分心得经验 备考托福时考生除了自己做练习外，学习高分学霸的备考经验也是快速发现问题提升实力的好办法。今天给大家带来了托福阅读高分前辈分享4条训练提分心得经验,希望能够帮助到大家在托福考试中拿高分，下面就和大家分享，来欣赏一下吧。 托福阅读过程中笔记怎么记? 托福阅读过程中记笔记的好处在于帮助学生记住段落的主题内容，甚至包括一些细节内容。这样可以方便我们做文章内容小结题。当然，记笔记也有缺陷，重点就在于时间问题，因为托福阅读的时间一般来说并不充裕，如果再算算上记笔记的时间，就更有可能做不完所有题目。所以，对于实力比较高的学生，本身时间充裕，则可以通过记笔记的方式加强对于段落主旨的理解;相反地，对于本身时间就有问题的学生来说，首先应该保证做完题目，记笔记就并不是非常必要。 托福阅读答题时间如何规划安排? 很多托福考生都会遇到托福阅读在规定时间内做不完的情况。一般来说，如果想要保证10道题在18分钟之内做完，最稳妥的安排应该是除单词题以及文章内容小结题之外每道题平均1.8分钟。当
然，这个时间只是一个平均时间，对于一些比较难或者麻烦的题目，例如推理题和部分否定事实信息题，时间可能会更长一些，而相对比较容易定位的事实信息题，句子简化题以及文本插入题，则相对可以缩短一些时间。 托福阅读直接做题还是先读文章? 托福阅读中绝大多数题目都只包含某一段或者两段中的信息，所以对于考生来说，并没有必要在一开始就读一遍文章，而是应该根据题目来读文章。当然，很多考生可能又会问，如果这样读的话，是不是就不能知道每个段落的主旨大意了?其实不然，我们在做题的过程中，肯定需要读文章中的具体内容，也包括段落主旨大意，如果能够把做题以及读懂文章主旨结合在一起，这是最完美的。 托福阅读算分就按照OG给出的方法算吗? 现在的托福官方指南OG第四版给出的是最权威的算分体系，但是这种算分也只是一个大概的分数段，每次考试还会参考整体考试的情况来进行一些微调。比如说有些考生错的题目其他考生都几乎没有错，那么这道题对于这位考生的影响就会比较大;相反，如果考生错的题目是那种很难的，很多人都做错的题目，则对于分数的影响相对会小一些。
课题：二战后美国战略分析
目录 一、摘要 (2) 二、三大战争分析 (2) 2.1、朝鲜和越南战争 (2) 2.2、中东战争 (4)
二战后美国战略分析 一、摘要 二战后,美国一跃成为世界上综合实力最强的国家。在政治上，美国坚持自由民主原则，坚持联邦共和的政府组织模式，并根据形势需要不断推进旨在加强联邦政府权力的改革；在经济上，美国坚持以市场为导向的经济模式，同时注意平衡发挥市场与政府的经济效能，探索全球化时代以科技创新为主体的经济模式；在外交上，美国坚持本土安全战略，同时强调美国在维护世界和平中的主导性地位。 朝鲜战争，越南战争，中东战争是二战后美国为实现其全球战略目标而进行的实战演练，是美国推行其霸权主义和强权政策下采取的迂回战略。美国在其中起了主导作用，并且在一些战役中投入了大量的物力，人力和财力。下面从这三大战争对二战后美国战略进行简要分析。 二、三大战争分析 （一）、朝鲜和越南战争 朝鲜战争和越南战争是美国在亚洲用军事手段遏制“共产主义扩张”的具体尝试。朝鲜战争成了美国历史上首场没有决出胜负的战争，越南战争被称为是美国最惨败的战争。 1、意识形态与美国的全球战略 二战后，反共意识形态在美国国家政治生活中的地位大为提高，成为二战后美国政治中的经常性内容。至少从20世纪50年代至60年代末，美国主要是从冷战的角度、用遏制的定义来看待朝鲜和越南问题的。该政策的基本假设是美国面临坚如磐石和紧密联系的国际共产主义运动的“威胁”。共产主义的任何进展自然成为美国所谓的“自由世界”的损失。鉴于此，美国提出了遏制全球“共产主义威胁”的冷战。为适应国家大战略的需要，美国战后的对外政策完成了从孤立主义向全球扩张主义的转变，杜鲁门主义的出现即是美国外交政策的转折点，成为美国对苏联进行冷战的重要标识，其意识形态色彩非常浓厚。 意识形态对美国外交政策的影响在20世纪50年代后上升了。这是美国对整个世界形势和美国在其中角色定位问题的基本看法，也被认为是主导美国战后外
我是如何顺利从外贸业务员成功走上soho外贸之路的经验总结 从半soho开始算起到现在做外贸soho也有2年了，这2年外贸soho的利润大概也就是15万左右，在高手眼中这算是不起眼的了。难得圣诞节老外都放假有时间写一下我从外贸公司业务员成功走上soho外贸经验总结，希望可以给未来这方面的朋友有些启发。 其实我来这家外贸公司之前也做过半年的全职soho，但是一无所获，最后坚持不下去了只好又出来找工作上班。这时候做的soho无产品无客户无平台，当时什么也不懂贪图便宜随便就在网上找人做了个几百元的网站，可以说当时算是有个网站了，可以有网站给老外看了。当时做的产品就是朋友上班工厂的产品led类的。基本没什么询盘，主要是自己到处去大海捞针似找客户发开发信，非常累却又没什么效果，也可以是我运气不好吧，所以半年都没单所以生活上坚持不下去了只好又出来工作，因此到了下面的这家外贸公司。但是我知道我一定会在不久的将来肯定又要自己出来做soho的，等到时机到了，后来真是如此，而且做的算不错的开头。 先说说我这家外贸公司的情况，因为这家外贸公司的询盘情况和成功下单的概率对我后来soho询盘来源工作重点有很大的启发作用，我是在这里上班半年后才了解得这么清楚的。这家外贸公司的平台就只有一个阿里平台和3个外贸网站（不同类别的产品）有6个外贸业务员，业务员基本不用到处开发客户，因为基本没这个时间，老板追求的是询盘中的成功率而不是数量。询盘40%主要来源阿里平台和其他的免费B2B平台，而60%的询盘主要是来源于3个外贸网站，而且来源于网站的询盘成功下单的概率非常高，老板也非常重要网站的询盘，因此回复这上面的询盘时候都是大家经过仔细分析讨论后才回复的。其中一个主要产品的网站好像听说是几万元做的，包括关键词排名推广的，听说是有几十个关键词的排名非常好的。 下面写得是我如何顺利从外贸业务员成功走上soho外贸的经验和做法了。 在这家外贸公司上班半年后我就又开始准备做soho方面的事情的。首先我先要总结之前做全职soho失败原因以便吸取教训以便在这次做soho有个全新的好的开始。其实第一次soho失败主要总结了几个问题：