2020-2025年中国AI+教育
行业调研及跨界营销战略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
报告目录
第一章企业跨界营销战略概述 (7)
第一节AI+教育行业跨界营销战略研究报告简介 (7)
第二节AI+教育行业跨界营销战略研究原则与方法 (8)
一、研究原则 (8)
二、研究方法 (9)
第三节研究企业跨界营销战略的重要性及意义 (10)
一、重要性 (10)
（一）有利于增强企业的可预见性 (10)
（二）有利于明确企业未来发展方向 (11)
（三）有利于激发企业员工的积极性 (11)
（四）有利于促进企业整合资源 (11)
二、企业市场营销的意义 (11)
（一）降低客户对市场价格的敏感度 (11)
（二）强化企业竞争手段 (11)
（三）加强市场壁垒的巩固 (12)
（四）有利于实现企业与消费者的双赢 (12)
（五）有效提高市场绩效 (12)
三、小结 (12)
第二章市场调研：2019-2020年中国AI+教育行业市场深度调研 (14)
第一节AI+教育概述 (14)
一、AI+教育的定位 (14)
二、“AI+教育”的定义 (15)
三、AI+教育行业的应用场景 (16)
四、AI+教育行业的技术架构 (17)
五、AI+教育行业的发展驱动力 (18)
六、AI+教育行业的竞争力分析 (19)
七、AI+教育产业图谱 (20)
第二节人工智能全面深入影响教育产业 (21)
一、教育信息化深化升级，人工智能教育前景看好 (21)
二、AI+教育行业的发展历程：产业视角 (21)
三、AI+教育行业的发展历程：资本视角 (22)
四、人工智能教育受到投资关注 (23)
五、未来人工智能教育将重构教育产业 (24)
第三节2019-2020年中国AI+教育行业发展情况分析 (24)
一、全球AI+教育迈入大发展阶段 (24)
二、政策、资本、技术、消费合力驱动中国AI+教育发展 (25)
三、中国成为全球AI教育投资最活跃的区域 (28)
四、一线城市领跑AI教育投资 (30)
五、K12领跑AI教育投资细分市场 (30)
六、各方巨头逐鹿AI教育市场 (32)
七、市场规模超400亿，泛AI产品渗透率普遍较低 (33)
第四节2019-2020年我国AI+教育行业应用分析 (34)
一、AI+教育的应用：口语测评 (34)
（一）朗读与复述能力测评技术成熟，自由表达测评技术仍在发展 (34)
（二）以自适应口语学习和配音产品ToC，以口语考评系统ToB (35)
（三）语言学习与考试的标配，商业模式成熟，技术渗透率高 (36)
二、AI+教育的应用：拍照搜题 (37)
（一）核心技术为图像识别与内容检索，竞争壁垒在于题库 (37)
（二）从作业工具引流到教学内容增值再到课程服务变现 (38)
（三）大面积覆盖K12，正在向家长批改场景和考试类领域拓展 (39)
三、AI+教育的应用：AI课堂 (40)
（一）进入弱人工智能阶段，AI模式识别能力点缀教学环节 (40)
（二）公立校V.S.教培机构AI课堂的产业链与商业模式 (41)
（三）公立校：普通智慧课堂与AI课堂混合建设，AI课堂约10% (42)
（四）教培机构：线上与线下AI课堂发展动因不同，线下渗透率低 (43)
（五）海量数据的获取与利用是制约AI课堂发展最大的问题 (44)
（六）只有少数企业有实力进行自研，形成未来的AI课堂生态核心 (45)
四、AI+教育的应用：走班排课 (46)
五、AI+教育的应用：校园安全 (47)
第五节2020-2025年我国AI+教育行业发展前景及趋势预测 (47)
一、AI自适应系统成为新风口 (47)
二、国内外自适应教育企业蓬勃发展 (48)
三、人工智能推动教育生态圈参与者角色与职责发生转变 (49)
四、重新思考AI在教育的定位 (51)
第六节2020-2025年我国AI+教育行业发展趋势预测 (52)
一、技术产品方面 (52)
二、竞争策略方面 (52)
三、应用场景方面 (53)
第三章企业跨界营销战略的基本类型与选择 (54)
第一节跨界营销国内外现状分析 (54)
一、跨界营销国外现状分析 (54)
（一）国际研究 (54)
（二）国际市场 (54)
二、跨界营销国内现状分析 (55)
（一）政策导向 (55)
（二）国内市场 (55)
第二节跨界营销：两个品牌谈恋爱 (55)
一、如何选择跨界对象 (55)
二、主要跨界方式 (56)
（一）产品跨界 (56)
（二）渠道跨界 (56)
（三）文化跨界 (56)
（四）促销跨界 (57)
（五）交叉跨界 (57)
三、跨界需要注意的问题 (57)
（一）跨界跨得要高，行业重要性越高，越受关注 (57)
（二）跨界跨得要深，品牌之问渗透要深，不要表面化 (58)
（三）跨界要把握恰到好处的引爆点 (58)
第三节1+1>2 跨界营销的一箭三雕 (58)
一、资源互补跨界制胜 (58)
二、跨界营销五大原则 (60)
（一）资源共享的原则 (60)
（二）1+1>2的原则 (60)
（三）主体非竞争性原则 (61)
（四）目标群体一致的原则 (61)
（五）用户体验性原则 (62)
三、如何用好跨界营销 (62)
第四节跨界营销的三种方式 (62)
一、如何理解跨界？ (62)
（一）跨界的三种方式 (62)
（二）从线上到线下的跨界 (63)
（三）万物皆可被展览 (65)
（四）可被展览的暗含因素 (66)
二、如何跨界？ (66)
（一）突破次元壁 (66)
（二）突破次元壁的三个维度 (67)
第四章企业跨界营销战略新环境、新变化、新技术 (71)
第一节移动互联网环境下跨界营销对价值创造的影响探讨 (71)
一、什么是跨界营销 (71)
二、跨界营销对价值创造的影响 (71)
（一）增强了企业的生命活力，使得企业重新焕发生机 (71)
（二）能够更大程度上满足新型消费者的需求 (71)
（三）增强了企业的创新意识使得企业能够创造更多的价值 (72)
三、互联网时代的跨界营销的特点 (72)
（一）大数据的发展能够使得企业更好地服务用户 (72)
（二）使得企业的跨界营销的运行方式更加多样化 (73)
四、结论 (73)
第二节移动互联网环境下跨界营销对共创体验的影响 (73)
一、理论基础与研究假设 (74)
（一）跨界营销 (74)
（二）共创体验 (74)
（三）动态能力 (75)
（四）跨界营销的行为结构 (75)
（五）理论模型 (76)
（六）研究假设 (77)
二、研究设计 (79)
（一）量表设计 (79)
（二）数据收集 (80)
三、数据分析 (80)
（二）假设检验 (80)
（三）动态能力的中介效应 (81)
四、结论与建议 (82)
（一）研究结论与讨论 (82)
（二）研究局限性 (83)
第三节创无界智未来营销升级下的跨界与融合 (83)
一、科技引领创新 (84)
二、跨界融合与新形态 (85)
三、回归营销本质——用户与产品 (85)
第四节跨界营销中企业与消费者间的收益博弈 (86)
一、问题的提出 (86)
二、建立模型 (87)
三、战略启示 (87)
第五节跨界成为营销创新的重要趋势 (88)
一、通过跨界营销拉近消费者情感距离 (89)
二、跨界成为营销创新的重要趋势 (90)
第五章2020-2025年中国AI+教育企业跨界营销战略探讨与建议 (92)
第一节进行跨界营销，实现跨界共赢 (92)
一、巧用多种渠道进行新媒体时代跨界营销 (92)
二、跨界营销涉及部门、地区较多，较难执行 (93)
三、跨界营销要制定一个双赢或多赢的方案 (93)
第二节基于跨界营销的绿色广告传播策略研究 (94)
一、新形势下推行绿色广告的意义和作用 (94)
（一）提升广告的审美情趣 (94)
（二）引导人们健康消费 (95)
（三）降低劣质广告的出现频率 (95)
二、绿色广告的营销导向 (95)
（一）倡导人类与自然和谐共处及相互依存 (95)
（二）以情感为主的价值主张 (96)
（三）树立正确的价值观和消费观 (96)
三、跨界营销对市场、产品和品牌的改变 (96)
（一）消费群体细分标准的变化 (96)
（二）延伸产品功能和服务范围 (97)
（三）提升品牌的多元影响力 (97)
四、跨界营销传播绿色广告的有效途径 (97)
（一）明确绿色广告目标和主题 (97)
（二）合理诉求产品的绿色特征 (98)
（三）传播全程应符合绿色原则 (98)
（四）跨界整合各类媒体资源 (98)
五、结论 (99)
第三节从跨界到跨越：边界正在消失的内容营销 (99)
一、建立内容产出的动力 (100)
二、实时传递 (100)
第四节跨界营销的精髓 (102)
一、看起来很美，其实不容易 (102)
二、成功品牌如何边跨界边引爆媒体关注 (103)
三、跨界传播三要点 (104)
第五节跨界营销的路径 (105)
第六节跨界营销成功要素 (106)
一、通过企业的跨界合作使品牌更具张力。 (106)
二、通过促销跨界精准定位消费者。 (107)
三、思想无界，心中有神。 (108)
第七节跨界营销应注意的原则 (109)
一、选择最合适的合作伙伴 (110)
二、选择最相似的目标消费人群 (110)
三、遵循非竞争的合作原则 (110)
第八节跨界合作伙伴选择策略 (111)
一、品牌价值契合 (112)
二、互动潜力巨大 (113)
三、体验能力充分 (113)
四、文化影响深远 (113)
五、目标受众吻合 (114)
六、营销资源互补 (114)
第九节跨界营销的得失分析 (115)
一、越“快”的品牌，越容易跨界 (115)
二、门当户对：优劣互补+协同作战 (116)
三、你找目标or 目标选你？ (116)
四、是跨界，而不是出界 (117)
第六章盛世华研总结 (118)
第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (118)
一、企业失败的原因 (118)
二、提高胜率的策略 (119)
第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (120)
一、基于“产业”的研究与决策体系 (120)
二、基于“周期”的研究与决策体系 (120)
三、基于“人性”的研究与决策体系 (120)
四、基于“变化”的研究与决策体系 (120)
五、基于“趋势”的研究与决策体系 (121)
六、小结 (121)
第三节致读者：商业自是有胜算 (121)
第一章企业跨界营销战略概述
第一节 AI+教育行业跨界营销战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本AI+教育行业跨界营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国AI+教育业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对AI+教育行业跨界营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：
AI+教育行业市场调研
企业跨界营销战略的基本类型与选择
企业跨界营销战略规划制定原则及依据
制定跨界营销战略的内容、方法步骤、流程
未来中国AI+教育企业跨界营销战略探讨与建议
企业全方位推进“跨界营销战略”及实施路径探讨
构建AI+教育企业实施跨界营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为AI+教育行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来跨界营销战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对AI+教育行业跨界营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及跨界营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有
力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 AI+教育行业跨界营销战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本AI+教育行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对AI+教育行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节研究企业跨界营销战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
跨界营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产
经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、企业市场营销的意义
（一）降低客户对市场价格的敏感度
市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞争力, 不断提高企业的市场竞争力。
（二）强化企业竞争手段
在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化, 在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标的实现。
（三）加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业长远发展。
（四）有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
（五）有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对跨界营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。
第二章市场调研：2019-2020年中国AI+教育行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业跨界营销战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 AI+教育概述
一、AI+教育的定位
为教育现代化建设打造智能引擎
在人工智能产业当中，金融、营销、安防、客服领域在IT基础设施、数据质量、对新技术的接受周期等AI发展基础条件方面表现较优，其商业化渗透率和对传统产业的提升程度较高。而教育行业整体AI化程度较低，数据质量参差不齐，解决方案的落地效果表现一般，但得益于政策的大力支持与市场对AI的强烈需求，AI+教育的商业模式逐渐清晰，价值空间较高。
在教育产业当中，校外教育向在线化发展，校内教育向信息化发展。校外教育方面，在线化教学的的用户体验粗糙且教学效果模糊，用户对新技术的接受周期较长，更加智能化的产品值得探索。此外，校内师生的信息素养不高，且信息化设备使用频率较低，均导致核心教学数据缺失，最终加大了教育数据挖掘分析的难度，因此亟待智能化解决方案的落地实施。
二、“AI+教育”的定义
对“AI+教育”的定义既要回归技术的本质，始终围绕基础数据、核心算法与服务目的，也要回归教育教学活动的出发点，始终关注教育目标及其评价方式。因此，本文认为，“AI+教育”是指在人工智能与教育深度融合与发展的条件下，以基于教育场景的人工智能应用为路径，促进教育公平，提升教育质量，实现教育个性化。具体来看，“AI+教育”是人工智能在教育领域中创新应用的技术、模式与实践的集合，可划分为“计算智能+教育”、“感知智能+教育”和“认知智能+教育”，即AI+教育正从“能存会算”向“能听会说与能看会认”发展，最终实现“能理解与会思
考”。
三、AI+教育行业的应用场景
教、学、管、考场景下均有已落地的人工智能教育应用
从教育教学活动的角度来看，当前的教育场景可划分为教、学、管、考。其中，“教”和“管”的主体是教育者，前者负责执行教学任务，主要工作包括教研、备课、授课、答疑、出题、阅卷等，工作内容繁琐，核心需求是减轻负担，实现精准化教学。后者负责统筹教务环节，主要工作包括教职工招募、师生督导、招生、分班排课、校园建设等，决策环节考虑因素较多，核心需求是提高效率，实现科学化管理。“学”与“考”的主体是受教育者，“学”的场景下，学生的主要任务包括预习、听课、看书、做作业、复习、考试、实习等，由于学生个体差异大，核心需求是自适应，实现个性化学习。“考”的场景下，主要面向大规模标准化测试，组卷阅卷的工作庞大，部
分测评环节劳动力密集且效率底下，核心需求是保证准确性的前提下，实现自动化评阅。
四、AI+教育行业的技术架构
数据是基础，算法是核心，服务是目的
从AI+教育的技术架构来看，可初步分为三个部分，即基础层、算法层、应用层，每一层分别表现出不同的特点。基础层主要包括算力、数据与算法框架，其中数据量级庞大冗杂，质量参差不齐，基于教学过程的非结构化和半结构化数据的处理难度大，线下教学环节的数据普遍缺失。算法层是实现技术的核心，2006年提出的深度学习算法视为人工智能在算法层的突破，该算法通过具备更多隐层节点的人工神经网络，实现逐层特征变换与学习，解决了很多复杂的模式识别难题。感知层技术目前发展得较为成熟，在深度学习算法的助力下，感知技术应用场景广泛。认知层技术是未来发展的重要方向，预期在特定领域内可实现机器一定程度上的认知推理能力，有显著的技术门槛。AI+教育的应用发展阶段各异，越外围的教育环节，技术渗透率越高，技术的有用性与易用性
也越好。
五、AI+教育行业的发展驱动力
产业、技术、政策、资本四力合一，全面驱动AI+教育发展
产业方面，在线教育渗透率不断提升，教育数据量增长迅速，为人工智能技术的实施提供了数据基础。由于目前在线教育的体验及效果不佳，倒逼行业进行技术升级，人工智能解决方案将成为在线教育体验提升的主要途径。技术方面，互联网基础设施全面普及，在大数据、云计算和5G等支持性技术不断成熟的背景下，数据量和算力将获得进一步提升，人工智能技术有望实现突破。政策方面，近几年来，我国针对人工智能及人工智能+教育领域的政策层出不穷，人工智能已上升至国家战略级别，教育更是关乎国计民生的大事，行业尚处红利期。资本方面，教育行业巨头纷纷布局，知名投资机构频频出手，融资规模超百亿，融资阶段覆盖天使轮至IPO，成为教育领域近年来
最大投资热点。
六、AI+教育行业的竞争力分析
五类玩家各有所长，行业定位逐渐清晰
从技术与业务的角度来看，AI+教育的主要行业玩家可分为具有教育与业务背景的线上与线下教育机构和具有技术与产品背景的AI技术供应商与互联网巨头，以及综合教育与技术背景的教育信息化厂商，这五类玩家各有所长，对AI+教育的渗透程度不一，发展阶段各异，其中在线教育机构与AI技术供应商因业务与数据资源积累和技术开发优势，渗透程度较高。随着各类行业玩家对
AI+教育领域的不断探索，未来行业分工将进一步明确，在竞争中走向融合创新。
七、AI+教育产业图谱