2006年上半年工作总结及下半年工作计划
第一部分 2006年上半年工作总结
一、区域发展状况概述
（一）晋江
晋江市场作为福建市场的重点市场，延续05年市场格局，划分为晋江、泉州、南安、惠安四大市场。2006年上半年在巩固晋江市区、泉州市场的基础上对晋江晋南五镇（安海镇、金井镇、东石镇、深沪镇、龙湖镇）进行重点开发和拓展，分别在乡镇市场设立分销商，并以乡镇分销商为中心对该市场加强分销力度和资源投入，充分挖掘了各市场各分销商的渠道资源优势和销售积极性，抓住了市场通路渠道和终端渠道的销售增长点；并对潜力市场南安市场和惠安市场挖掘市场潜力。促使上半年完成各项销售指标，完成销售量占福建市场的31%。
经销商布局：晋江一级经销商1家、分销商3家；泉州分销商9家；南安分销商3家；
惠安分销商2家。全区合计经销商1家、分销商17家。
人员布局：晋江、泉州分别有2名业务人员负责K/A卖场、BC类商超等重点终端的业务开拓、维护及促销推广工作；2名业务人员负责对市区、乡镇的重点二批及分销
商协助分销维护工作；南安、惠安市场2名业务人员常驻定期维护、分销和拓展工
作。
（二）石狮
石狮市场做为福建市场的重点市场，占据着福建市场销量的19.6%。石狮市场下辖石狮、安溪、永春、德化四个市场。今年在巩固石狮市区市场的基础上，对石狮的四个乡镇（锦尚、祥芝、永宁、蚶江）市场进行重点的开发和拓展，四个乡镇市场设立分销商，并以分销商为中心，加大力度配合分销商进行分销和促销资源地有效投入，充分地挖掘了乡镇市场发展潜力，抓住了乡镇市场通路渠道和终端渠道上的销售增长机会点，进行市场潜力的挖掘。对潜力市场安溪市场和后续发展市场永春和德化市场进行开发和维护。从而提高了整体市场上半年的销售量，及时的完成了公司上半年的销售任务量。
经销商布局：石狮一级经销商1家、乡镇分销商4家；安溪市场分销商3家；永春分销商2家；德化分销商1家。全区共计经销商1家、分销商10家。
人员布局：石狮共有驻地业务3人，分别负责石狮市区二批渠道、石狮市区K/A卖场、
BC类商超等重点终端及乡镇市场的二批和终端渠道拓展维护工作。安溪、永春、德
化市场分阶段结合市场的需要进行分销、拓展和维护工作。
（三）福州
福州市作为福建的中心城市，也是红牛形象展示的窗口，下辖福州市、八个县级两个市场。将福州市区做为06年福州市场发展的重点，八县市场作为福州市场的补充。以福州中心市场发展带动八县市场的发展，集中人力、物力资源将市场工作的重心下移到终端市场，对各终端市场进行合理的分配和投入，拉动终端市场。销量约占全省10.8%，作为省会中心市场，一方面要求红牛销量的持续稳定增长，另一方面通过精耕细作发挥其中心市场的作用。
1、经销商布局：福州市区经销商一家；长乐、连江、平潭、永泰、闽候、闽清各一家
分销商、福清三家分销商，即福州共9家分销商。
2、人员布局：福州市场设立福州直销部和八县业务部，福州直销部7名业务人员负责
福州市区二批、各大卖场及B/C类商超等终端业务的拓展、维护及促销推广工作；
八县业务部业务人员5名协助县级经销商分销，对八县市场终端进行维护、拓展工作。
（四）厦门
厦门作为全国著名旅游城市与高科技研发、生产基地及台商投资的主要港口城市，下辖岛内、岛外两个区市场，06年岛内作为市场发展重点,重点加强市区重点终端、及二批客户的开发和拓展，完成上半年销量占全省9.9%。
1、经销商布局：厦门市1家（太格尔商贸）、分销商岛内4家（强化型分销商：德才、
宏之源、联康、吉马）；岛外分销商1家（荣彬烟杂经营部）。共计经销商1家、分销商5家。
2、人员布局：主管1名负责岛内主要二批、大卖场的开发和维护工作，并协助分销；
商超业务员1名负责BC类商超及24小时便利店的业务拓展和维护工作；特通点业务员1名负责特通网点及餐饮终端的促销和拓展工作。岛外1名主要负责岛外市场协助分销商做好重点业务分销工作。
（五）宁德
宁德地区是福建的山区市场，经济相对比较落后；宁德市场以：宁德、福安和周宁三个市场为中心，带动周边潜力市场的发展。集中人力资源对宁德、福安和周宁三个中心市场进行合理化的资源分配和投入，拉动终端市场，销量占全省的8.2%，上半年销量保持稳定的增长。
经销商布局：宁德1家经销商；福安、周宁、霞浦、福鼎、古田、罗源、寿宁、屏南和柘荣各1家分销商。共计经销商1家、分销商9家。
人员布局：宁德三名业务人员分别负责宁德、古田市场；福鼎、霞浦市场；福安、周宁市场各区域通路及终端渠道等业务的拓展、维护及促销推广工作。
（六）莆田
莆田地区为福建省闽中地区，人均收入及消费水平较高，迎合时尚消费。上半年工作重点拓展灵川镇、秀屿区、东庄等乡镇网络，加强了通路网络的开发，增加业务人员加强乡镇市场的分销工作及终端网络建设，上半年完成销量占全省5.7%。
1、经销商布局：莆田经销商1家、仙游分销商2家。
2、人员布局：莆田市场主管1名、业务人员1名负责莆田市区二批、各KA商超及B/C
类商超等终端业务的拓展、维护及促销推广工作；仙游业务1名协助县级经销商分销，对仙游市场终端进行维护、拓展工作。
（七）龙岩
龙岩市场作为闽西的中心城市，下辖永定、漳平、武平、上杭、长汀、连城6个县城，06年将龙岩市、永定县作为龙岩的重点市场，集中各种市场资源将市场工作的重心下移到乡镇、交通及餐饮市场的拓展和维护，挖掘市场销售潜力，推进中心城市的市场销售持续稳步增长，促进县城市场的发展。上半年完成销量占全省销量的5%。
1、经销商布局：龙岩经销商1家、永定、漳平、武平、上杭、长汀、连城各设1家分
销商，共计经销商1家、分销商6家。
2、人员布局：龙岩市场有业务人员2名。1名负责龙岩、上杭、武平、长汀、连城市
场协助当地经销商、分销商的市场销售及通路二批商的管理、库存的分销，市场的拓展和维护工作；1名负责漳平、永定市场分销商的分销及市场维护与拓展工作。（八）南平
南平为福建省北部山区经济最落后的城市，下辖南平地区（八个县市）、三明地区（八个县市），将三明、永安、南平3个城市定为2006年重点发展城市，以三明、永安、南平中心市场发展带动各县级市场的发展，对三大市场进行重点资源投入、精耕，拉动终端市场的销售，通过上半年的工作，销量有大幅度的增长，上半年完成销量占全省总销量的5.8%。
1、经销商布局：南平市区经销商一家；三明两家分销商；永安、大田、沙县、尤溪、
政和、建瓯、建阳、武夷山、将乐、邵武、建宁、顺昌、泰宁、浦城各一家分销商；
即南平共有经销商1家、分销商16家。
2、人员布局：南平市场设立三明办事处和南平驻地，三明办事处负责三明市区二批、
各大卖场及B/C类商超等终端业务的拓展、维护及促销推广工作；以及14个县级经销商分销，对县级市场终端进行维护、拓展工作。南平驻地负责南平市区、及乡镇市场二批、B/C类商超等终端业务的拓展、维护及促销推广工作。
（九）漳州
漳州市作为福建省起步较晚的市场,市场较小,但漳州作为福建的沿海城市不管在人口和经济、消费水平等因素来看，漳州市场还具有较大潜力。上半年的主要工作是全面提升漳州市场的铺市率工作，集中了各种资源进行市区终端的拉动。上半年销量占全省总体销量的3.8%。
销商布局：漳州经销商1家、龙海分销商3家、云宵、漳浦、东山、平和、南靖、诏安、华安、长泰分销商各1家。共计经销商1家、分销商11家。
人员布局：漳州地区年初成立了办事处，共3个业务人员，上半年主要把人员全部投入到市区终端的铺市工作，由原来的铺市率只有50%上涨到目前的80%左右。人员对辖区范围内的二批进行周期性拜访，对终端业务的扩展、维护和促销拉动工作。
二、上半年销量达成及分析
福建公司上半年完成销售量654511件，完成任务量的50%，与05年同期比增长42%，截止6月30日库存为：100310件，净销量：620736件。根据以上数据，市场表现为：
1、通路促销在一定程度上促进了整体市场的销售。
2、全省重点特约二批、签约二批为各区域的销售提供了保障，加强了终端市场的渗透。
3、各区域市场的常规促销及消费人群的培养等促销活动，为市场稳定发展奠定了良好
的基础，促进市场销售量的提升。
4、同05年相比，由于在市场方面06年延续性的通路促销，增加了经销商的销售利润，
促进了市场及经销商对促销资源的整合利用，有利于市场的发展。
5、由于气候环境因素的影响，福建市场上半年各月库存都相对较大，从而显现整体市
场销售滞后。
三、城市市场发展分析
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
400000
450000
04年05年06年
（一）晋江
1、 晋江各区域市场04-06年每年销售增长幅度均衡，均有较大比率的增长，主要表现
在加强对市场的资源投入，分销渠道的逐渐完善和增加，促使销售稳定增长。
2、 上半年销量分析：重点市场晋江、泉州市场销量贡献率分别为65%、15%；潜力市场
南安市场、惠安市场销量贡献率分别为9%、11%。上半年晋江市场的工作主要以晋江市和泉州市为中心进行开展工作。
（1） 重点市场：晋江市和泉州市上半年销售贡献为 80% ，上半年主要工作围绕加
强分销渠道的建设、终端渠道的开发和维护、人群培养等方面的工作，具体分
解如下：
A 、 通路建设方面：在晋江乡镇设立3家分销商并签定分销协议，以返利的方式进
行量化的考核，将公司分配任务量进行分流，并挖掘各分销商的渠道资源和资
金，配合开拓晋江乡镇市场，使晋江乡镇市场上半年销售有比较大的增长；对
晋江、泉州市场重点二批287家签定特约二批奖励协议，由各负责分销商给予
签约二批进行销售奖励，在通路促销期间将促销资源下沉到各二批客户，并合
理安排大客户资源，对重点二批做堆箱陈列工作，从根本上提高了二批销售红
牛的积极性和销售库存，增加了销售量。在6月期间针对二批、终端进行了“红
牛--集箱有礼”的促销活动也促进销量，稳定了市场价位和物流。
B、终端渠道方面：对71家重点B/C类商超进行年签网点的维护和执行工作，并
对K/A卖场在元旦、春节、五一、世界杯等节假日进行线下堆头和端架陈列促
销工作，并在堆头、端架配合通过统一生动化包装材料进行布臵，充分的展示
了红牛品牌形象，突出了红牛产品在重点终端的表现力，增加了销售量和产品
开罐率，促进了销售。在5月对车站等重点终端进行冰箱包装展示和6月期间
针对终端的“红牛--集箱有礼”活动也促进了零售终端的销售积极性。
C、人群培养方面：3月、5月、6月分别对驾车人群、学生人群、白领人群通过
适时的赠饮活动，引导不同消费及潜在人群。扩大了消费群体，提高了消费者
对红牛的认知度和品牌忠诚度，提升了红牛销量。
（2）潜力市场：南安、惠安市场上半年销售占20%，主要的工作在加强分销渠道建设，维护市场环境、稳定物流、对重点终端的维护等方面的工作，具体分解如
下：
A、通路建设方面：对南安、惠安市场重点二批170家签定特约二批奖励协议，由
各分销商给予签约二批进行销售奖励，在通路促销期间将促销资源下放到各二
批客户，投入部分大客户资源，对重点二批进行堆箱陈列工作，提高了二批销
售红牛的积极性存，增加了销售量。在6月期间针对终端进行了“红牛--集箱
有礼”促销活动，促进了销售量的增长，加强了物流及市场价格的管控。
B、终端渠道方面：对19家重点B/C类商超进行年签网点的维护和执行工作，并
对K/A卖场在元旦、春节、五一、等节假日进行线下堆头和端架陈列促销工作，
并在堆头、端架配合通过统一生动化包装材料的布臵，充分的展示了红牛品牌
形象，突出了红牛产品在重点终端的表现力和购买力，增加了销售量和产品开
罐率，促进了销售。
C、人群培养方面： 5月、6月分别对学生人群、白领人群进行培养，引导不同消
费及潜在人群，扩大的消费群体，提高了消费者对红牛的认知度和品牌忠诚度，
提升的红牛销售量。
3、上半年城市化策略在重点城市市场具体落实情况分析：
（1）通路管理方面：
A、严格要求晋江经销商登记每日出货、库存消化具体情况，控制市场价位和货流。
B、保证通路活动期间有充足的资金回款和周转。
C、保证有足够的市场运输配送能力。
D、执行公司的“50送1”通路促销活动、二批签约进货奖励、店里堆箱陈列支持
的方式，进行通路渠道的拉动工作，保证通路渠道的销售动力和积极性，定期
拜访、维护客情。
（2）渠道管理方面：
合理利用线下促销资源，对重点商超进行年签、月签和生动化包装，有效弥补终端利润不足，加强终端市场的维护和走访，发挥品牌优势和品牌推广。
（二）石狮
上半年销量分析：从总体销量来看，石狮市场销量占78%，潜力市场安溪和永春销量占比分别为10%、9% ，德化销量占比3%。
重点市场：石狮上半年工作主要围绕通路建设、终端渠道开发和维护，人群培养等方面进行工作的开展，充分展示红牛知名品牌形象，提升终端销量。
A、通路渠道建设：以石狮市区市场为主，乡镇设立4家分销商、签定分销协议，
以返利的方式进行量化的考核，充分挖掘各分销商的渠道资源和资金，并配合
分销商进行乡镇市场的开拓工作。以及对石狮市场的125家重点二批签定特约
二批奖励协议，在通路促销期间享受公司政策，并合理利用大客户资源，对重
点签约二批进行堆箱陈列和积分奖励，提升重点二批客户的销售积积极性和销
量。
B、终端渠道方面：结合“元旦、五一、高考、世界杯”为主题促销活动，并对重
点KA卖场投入堆头、端架资源，及辖区内的35家B、C类年签网点的生动化
包装布臵，并合理利用资源和促进物积极开拓辖区内各类终端空白网点，充分
展示红牛品牌形象，最大程度上提高各类终端红牛产品的购买率和销售量。
C、人群培养方面：针对辖区内不同市场消费人群和消费需求，进行相应人群的培
养。3月联合中石油站点“加油送红牛”，培养驾车人群；5月联合学校网点突
出“红牛助考”宣传主题，培养学生人群；6月围绕“世界杯”主题，培养学
生和白领人群。
潜力市场：安溪和永春市场，对石狮市场整体的销量起到重要的补充作用，主要的工作加强分销渠道建设，维护市场环境、稳定物流、重点终端的维护等方面的工
作：
通路渠道建设：重点加强对97家重点特约二批客户进货奖励协议签定工作，并由所辖分销商给予一定的销售奖励，通路期间享受公司的促销政策及大客户基金资
源，大大的促进了重点二批的销售积极性和销售动力，从而增加了市场销售量。
终端渠道方面：对15家重点B/C类商超进行年签网点的维护和执行工作，对K/A 卖场在元旦、春节、五一、等节假日进行线下堆头和端架陈列促销工作，并在
堆头、端架配合通过统一生动化包装材料的布臵，充分的展示了红牛品牌形象，
突出了红牛产品在重点终端的表现力，增加了销售量和产品开罐率。
人群培养：通过重点卖场、年签网点的生动化布臵，培养白领人群，并逐步引导婚宴消费人群。
城市化策略在重点城市市场具体落实情况总结和分析：
（1）通路方面：协助重点二批分销，提高终端渠道的产品覆盖率，方便消费者购买。
（2）终端渠道方面：加强年签、月签和冰箱贴资源投入，全面开展终端生动化陈列和布臵，进行终端消费的拉动。
（3）人群培养方面：根据市场阶段性消费人群消费需求，针对不同市场进行资源投入，通过刺激白领、驾车、学生等人群，带动和引领市场消费，促进市场销售。（三）福州
1、销售分析：福州市区每年销量的增长幅度较大，连江市场、福清、长乐市场每年销
量增长幅度相对比较平稳，其他市场由于销量较小，相对落后，公司缺乏资源投入，仅靠人员进行市场维护其发展的空间相对较少，所以销量的增长幅度相对较少。
2、从上半年销量分析：福州各市场占销量比重较大的是福州市、连江、福清、长乐4
大市场，4大市场上半年销量占福州市场上半年市场总销量92.7%。上半年福州市场的工作主要围绕福州、连江、福清、长乐重点市场展开工作。
（1）重点市场：福州市区上半年的销量贡献率为47%，福州市场上半年的工作主要围绕通路建设、终端渠道开发和维护、人群培养等方面展开工作，具体体现在：
A、通路建设方面：根据福州市场的发展需要，在福州市区重点的特约二批客户
65家进行签定特约二批奖励三方协议，由经销商负责给予重点二批客户销售
奖励，在通路促销时段协助经销商分销，将促销的力度落实到二批客户，进而
通过总公司批复大客户基金对特约二客户进行堆箱、积分奖励重点扶持销量较
好、同公司配合度高的重点二批客户，提升二批客户的利润空间及其销售红牛
饮料的积极性，促进红牛饮料的销售。
B、终端渠道方面：对辖区内的各类终端空白网点利用促进物进行拓展，以满足消
费者的购买需求，保证消费者购买的便利性；对各大卖场结合“元旦、五一、
高考、世界杯”为主题的促销活动，同时对网点利用总公司统一的堆头、端架
生动化工具进行统一生动化的布臵，从最大程度上展示红牛国际品牌形象，营
造热销的气氛，刺激消费；通过对地段较好BC类商超、高档社区便利店等136
家展开陈列促销活动，并通过利用各种生动化促进物资源进行生动化的布臵，从最大程度抢占有限的终端资源，提升红牛品牌表现力，增强随机购买的机会。
C、人群培养方面：针对福州市区内不同消费群体，通过不同的场所对不同的消费
群体展开赠饮活动，让消费者亲身体验红牛饮料的功能特性，引导消费进行红
牛的消费，扩大红牛饮料的消费群体，培养红牛饮料的消费群体对红牛饮用的
忠诚度，提升辖区红牛饮料的销售量。
（2）潜力市场：福清、长乐、连江三个市场上半年销量占福州市场总销量45.4%，为福州市场红牛饮料的销售起到重要的补充作用，根据不同的市场特点、消费
习惯、人群特点针对不同市场进行通路、终端、人群培养等进行拓展和精耕工
作；
A、福清、长乐市场：上半年重点加强通路客户的建立健全，完善经销商下线的通
路网络，协助经销商分销，并对重点二批客户利用大客户基金进行堆箱、积分
奖励促销活动，提升二批客户的利润率和销售红牛的积极性；加强重点渠道的
维护，利用终端生动化的促进物对年签网点进行生动化的布臵，展示红牛品牌
形象，促进红牛饮料的销售。
B、连江市场：连江市场70%的销量分布在黄岐、苔录渔民乡镇，红牛饮料的消费
群体主要为婚宴、渔民群体，消费者对红牛饮料的忠诚度较高。上半年连江市
场通路工作是利用大客户基金对重点的二批进行积分、堆箱奖励活动，提升二
批客户的积极性；对乡镇的终端网点协助经销商分销，直接提升终端客户的利
润率，拉动终端市场；通过婚宴群体赠饮活动培养忠诚红牛婚宴消费群体；配
合当地工商局进行无中文红牛的打击活动，净化了红牛的消费环境。
3、城市化策略在重点城市市场具体落实情况总结和分析：
确定以福州市区为中心的重点市场，带动周边县级市场的整体发展策略。（1）终端渠道方面：加强资源投入的力度，全面展开终端生动化建设的投入，重点对年签网点及重点商超利用终端生动化的促进物进行生动化的布臵进行人群
的拉动；
（2）通路方面：协助重点二批客户分销，提高终端的分销覆盖效率，确保消费者购买的便利性。
（3）人群培养方面：通过红牛功能品牌宣传突出功能饮料第一品牌的地位；对下属县级市场按照市场产出销量的比例及针对县级市场消费者的习惯进行重点的
资源投入，培养重点的消费人群带动红牛饮料的县级市场整体消费，促进市场
的发展。
（4）业务人员培养：加强市区业务人员的管理力度，对销售过程进行管控，提高业务人员的执行力。
（四）厦门
1、04-06年销量分析，新增加5家分销商，使零售点、餐饮、交通的铺市率提升到96%；
商超、连锁便利店铺市率提升至100%。促使红牛的终端能见度与购买方便性明显提升，渠道扁平化工作基本完成，单点销量平稳增长同时，拉动整体销量的迅速提升。
2、从上半年销量分析：厦门市岛内市场销量占较大比重。岛内精耕特通网点，如：加
油站服务部，24小时便利店等。岛外主要工作是围绕车站、景点的市场展开工作：（1）重点市场
厦门市区销量贡献率占比为67.2%，厦门上半年工作重心围绕通路建设，渠道拓展与维护、开发，人群培养三大方面工作，具体表现在：
A、通路建设方面：由于太格尔在通路经营的独特优势，市区在对重点的特约二批
签约35家、专销二批5家，签订三方奖励协议，由经销商负责重点二批及专
销红牛二批奖励发放，将通路促销力度实时、高效地落实到通路网点上。同时
配合总公司堆箱、积分奖励来促进二批的销售红牛积极性。
B、终端渠道方面：截止6月30日总计开发新网点426家，除强化型红牛216家
外，210家为新开发空白网点，保证了消费者的购买方便性。商超、大卖场结
合元旦、五一、世界杯为主线的捆绑礼盒促销活动，同时辅助堆头、端架来展
示红牛的品牌形象，营造节日热销气氛，刺激冲动性购买与方便性。并通过
96家年签网点的终端生动化布臵。最大限度地抢占竟品与非竟品的有限资源，
提升红牛第一功能饮品的地位，增强红牛的整体品牌文化。
C、人群培养方面：针对旅游人群、驾车人群、夜生活人群的消费习性。通过不同
场所、不同时间段开展买赠及赠饮活动，让消费者亲身领悟红牛产品的魅力所
在，对引导非忠实消费者起到参与、溶入直至成为忠实消费者的工作过程，对
忠实消费者起到量化与间接宣传的双重效果。
（2）潜力市场
岛外市场：岛外市场主要销量集中在同安、集美、翔安，主力消费人群是驾车、婚宴人群，随着岛外经济快速发展及攀比性增加，上半年通路积分、堆箱活动外，在大卖场实行专柜陈列活动，对特通点周边进行年签陈列签订及终端生动化包装，同时
对销量贡献最大的同安市场进行突击打假工作，在净化市场环境同时，对售假者还起到有力打击作用。
3、城市化策略在重点城市市场具体落实情况总结和分析：
厦门市区为主力市场，同时带动市区城乡结合部分岛外市场的同步发展。
（1）终端渠道方面：在落实资源到位的情况下，捆绑经销商、分销商各自资源全面展开终端生动化建设的投入。如：年签陈列促销活动、商超、卖场生动化布臵
布臵等。
（2）通路方面：车辆、人员协助二批分销，尽可能消灭红牛的终端的空白点，确保在市场上96%的红牛能见度与曝光率。
（3）人群培养方面：上半年针对红牛的驾车族人群的“提神醒脑、补充体力”，餐饮、夜场人群“解酒、醒酒”的功能需求，重点资源投入资源进行消费人群的
培养。从而促进周边人群的滚动效益。
（4）业务人员：在业务技能培训和经销商平时授课的基础上，让业务人员参与所有的红牛促销活动中来，提高业务人员的执行力与适应力。
（五）宁德
1、04-06的销售分析：宁德地区每年销量的整体增长幅度较大，其中宁德和福安市区增
长幅度相对比较平稳；周宁市场是属于高速增长的市场。
2、从上半年销量分析：宁德市场销量比重较大市场为宁德、周宁、福安三大市场，三大
市场上半年销量占宁德总销量68%。上半年宁德市场的工作主要围绕宁德、周宁和福安三个重点市场展开工作。
（1）重点市场：三个重点市场宁德、周宁和福安上半年的销量贡献率分别为20%、30%和19%，宁德市场上半年的工作主要围绕通路建设、终端渠道开发和维护、人群
培养等方面展开工作，具体体现在：
A、通路建设方面：根据宁德市场的发展需要，在三个重点市场选择重点的二批客
户69家进行签定特约二批奖励协议，由经销商和分销商负责给予重点二批客
户销售奖励，在通路促销时段协助经销商和分销商进行分销，将促销的力度落
实到二批客户，并通过总公司批复大客户基金对特约二客户进行堆箱、积分奖
励重点扶持销量较好、同公司配合较好的重点二批客户，提升二批客户的利润
空间及其销售红牛饮料的积极性，促进红牛饮料的销售。
B、终端渠道方面：对各大超市结合“元旦、五一”二个销售旺季进行端架、堆头
陈列，同时对网点利用总公司堆头、端架生动化工具进行统一生动化的布臵，
特别是加强红牛礼品盒的陈列工作，引导送礼人群的消费，提高产品的销量；
通过对地段较好BC类商超、车站周围的士多店进行专柜陈列，并通过利用各
种生动化促进物资源进行生动化的布臵，增强随机购买的机会。
C、人群培养方面：通过对福安驾车消费群体展开赠饮活动，培养驾车人群对红牛
饮料饮用的忠诚度；通过宁德端午的龙舟比赛进行促销活动，对运动人群进行
拉动，培养运动人群对红牛饮料饮用。
（2）潜力市场：霞浦、古田、罗源和福鼎为潜力市场，06年的增长分别为84%、116%、70%、67%。各市场为宁德市场红牛饮料的销售起到重要的补充作用，根据市场
特点，进行空白点的开发和拓展，加强产品的铺货率，提升产品的销量；加强
通路网络的建设，完善市场网络架构。
3、城市化策略在重点城市市场具体落实情况总结和分析：
以宁德地区的宁德、周宁和福安重点市场，周边市场的发展对重点市场起到重要的补充作用。
（1）终端渠道方面：加强资源投入力度，全面展开终端生动化建设的投入，重点加强年签网点、商超，利用终端生动化的促进物进行生动化的布臵进行人群的拉
动；
（2）通路方面：对每个城区或乡镇市，根据市场的需要重点确定特约二批，协助分销提升红牛饮料的销售量。
（3）人群培养方面：对霞浦的渔民进行赠饮促销活动，培养渔民消费人群带动红牛饮料的县级市场整体消费，促进市场的发展。
（六）莆田
04-06年莆田、仙游市场的销量均有较大幅度的增长。
从上半年销量分析：莆田、仙游市场上半年的销量贡献率分别为45%、55%，均占有较大比重，并呈稳定的增长趋势。
重点市场：莆田市场上半年的工作主要围绕通路建设、终端渠道开发和维护、人群培养等方面展开工作，具体表现在：
通路建设方面：重点加强通路网络的开发和维护，完善二批销售网络；通过利用大客户基金进行积分奖励政策、堆箱陈列促销活动促进提升二批客户的积极性，
保证红牛饮料的正常销售。。
B、终端渠道方面：莆田市场主要加强商超渠道、学校渠道的整体品牌形象的维护
及生动化工作，刺激终端的销售。
学校渠道：加强学校网点助考生动化陈列和布臵工作，刺激高考学生消费群体。
商超渠道：与商超导购员做好客情关系，加强32家年签商超渠道的生动化布臵，提升品牌形象，刺激消费人群，最大程度提升红牛品牌表现力，促进红牛的
销售。
C、人群培养方面：
学生人群：通过高考促销活动，加强学生人群培养，促进红牛的销售量。
白领人群：对商超进行生动化的形象展示，刺激白领对红牛饮料的消费。
驾车人群：通过莆田加油站促销赠饮活动，加强驾车人群的培养。
（2）潜力市场：仙游市场上半年销量占莆田市场总销量55%，红牛的消费走向成熟阶段，主要是加强消费人群的培养，并进一步加强终端网点的维护工作。
城市化策略在重点城市市场具体落实情况总结和分析：
终端渠道方面：利用终端生动化的促进物加强年签网点及重点商超进行生动化的布臵及人群的拉动；
通路方面：协助重点二批客户分销，提高终端的分销覆盖率，确保消费者购买的便利性。
人群培养方面：利用生动化工具加强莆田市场KA及年签网点对网点的生动化布臵，培养白领消费群体；对莆田加油站赠饮活动，培养驾车消费群体的消费。（七）龙岩
1、04-06的销售分析：龙岩市区及永定04-05年销量的增长幅较大，漳平、武平及上杭
市场每年销量增长幅度较大，其他市场公司没有足够资源投入，仅靠人员进行市场维护其发展的空间相对较小，所以销量的增长幅度相对较低。
2、从上半年销量分析：龙岩各市场占销量比重较大的是龙岩市、永定县2个市场，上半
年销量占龙岩市场总销量57.7%。上半年龙岩市场的工作主要围绕龙岩、永定重点市场展开工作。
（1）重点市场龙岩、永定上半年主要围绕通路建设、终端渠道的开发和维护及人群培养等方面展开工作，具体体现在：
A、通路建设方面：根据龙岩市场的发展需要，在龙岩市区选择重点的二批客户
56家签定特约二批奖励协议，由经销商提供奖励支持，通过利用大客户基金
对二批客户进行堆箱等促销活动，重点提升二批客户的利润空间及其销售红牛
饮料的积极性，促进红牛饮料的销售。
B、终端渠道方面：对辖区内的各类终端空白网点利用促进物进行拓展，以满足消
费者的购买需求，保证消费者购买的便利性；通过对地段较好BC类商超等112
家开展陈列促销活动，巩固和提升消费者的认知度与忠诚度。
C、人群培养方面：通过餐饮终端的赠饮活动，培养白领消费群体。
（2）潜力市场：漳平、上杭及武平加强分销商的拜访频次，跟进当地市场销售的管理，了解各分销商动态，利用公司一些促进物等资源协助分销，提高了分销商
的满意度，促进了销量的增长。潜力市场具体工作体现在：
A、漳平、上杭及武平三个市场上半年销量占龙岩总销量31.2%，为龙岩市场销售
起到重要的补充作用，根据不同的市场特点、消费习惯，针对不同市场进行通
路、终端、人群培养等进行拓展和精耕工作。
B、上杭市场：上杭市场以矿产业消费群体为主，消费随机性较高，消费者对红牛
饮料的忠诚度较高。上半年上杭市场通路工作是利用公司促进物对重点的二批
矿区网点进行分销铺货；对乡镇及矿区终端网点协助经销商分销，提升终端客
户的利润率，拉动终端市场；通过矿产业群体促销活动培养忠诚消费群体。
3、城市化策略在重点城市市场具体落实情况总结和分析：
（1）终端渠道方面：加强年签网点及重点商超利用陈列抢占终端资源。
（2）通路方面：协助重点二批客户分销，提高终端的分销覆盖率。
（八）南平
1、从上半年销量分析：南平各市场占销量比重较大的是三明、永安、大田、沙县4大
市场，4大市场上半年销量占南平市场上半年市场总销量49%。
2、上半年南平市场的工作主要围绕三明、永安、大田、沙县重点市场展开工作。
（1）重点市场：三明、永安、南平上半年的销量贡献率为38%，三明、永安、南平市场上半年的工作主要围绕通路建设、终端渠道开发和维护、人群培养等方面
展开工作，具体体现在：
通路建设方面：在三明、永安市区重点的特约二批客户31家进行签定特约二批奖励协议，给予一定的返利政策，提升二批客户的利润空间，促进红牛饮料的销售。
终端渠道方面：通过对地段较好士多店展开陈列促销活动，并通过利用各种生动化促进物资源进行生动化的布臵，，提升红牛品牌表现力，促进购买。
人群培养方面：针对三明、南平市区内驾车消费群体，通过加油站点对驾车消费群体展开赠饮活动，引导驾车消费人群进行红牛的消费
（2）潜力市场：大田、沙县、尤溪、政和、建瓯五个市场上半年销量占南平市场总销量42%，针对不同市场进行通路、终端、人群培养等进行拓展和精耕工作；
A、大田、沙县、尤溪、市场：上半年重点加强乡镇通路客户的建立及健全，完善
经销商乡镇的通路网络，协助经销商乡镇通路分销，通过乡镇通路拓展乡镇终
端。加强餐饮渠道的维护，利用当地红牛兑白酒消费良好习惯，加强终端宣传、
引导时尚消费，促进红牛饮料的销售。
B、建瓯、政和市场：上半年重点加强市区终端渠道维护，通过年签网点加强终端
生动化布臵，拉动终端消费。
3、城市化策略在重点城市市场具体落实情况总结和分析：
以三明、永安、南平为重点市场，进行业务的拓展活动。
（1）终端渠道方面：加强终端网点的铺货，提升市场铺市率，促进市场销售；
（2）通路方面：协助重点二批客户分销，提升二批客户的积极性，促进红牛销量的提升。
（3）人群培养方面：通过加油站赠饮活动，培养驾车群体的消费。
（九）漳州
1、04年到06年销量，漳州市和龙海占较大比重，其他县城贡献率小，从增长率来看，
云宵县增长的幅度较大。
2、据上半年销量分析：市区和龙海二城市占了整个漳州的市场份额的67%。
（1）重点城市：市区和龙海上半年主要围绕，通路建设方面、终端渠道开发和维护、人群培养方面等展开工作具体体现如下：
A、通路建设方面：上半年主要针对性销量好的二批客户进行空箱列活动，通过对
重点二批23家进行此项活动，拉动了二批客户销售的积极性，促进了销售。
B、终端渠道网络方面：市区商超渠道和士多渠道是主要的销量，龙海主要是角美
工业区和渔民是本年市场销量的增长点，士多渠道也是主要产量的地方，在资
源少的情况下，漳州地区利用好现有生动化工具做好终端生动化陈列，提升红
牛品牌的形象，拉动消费者的消费。
C、人群培养方面：通过对商超的月签陈列来包装终端，强化消费者对红牛的认识，
培养不同人群消费红牛。
（2）潜力市场：云宵、东山、平和、漳浦和诏安是漳州地区的潜力市场，这些区域在交通渠道、餐饮渠道、士多渠道都是大有待开发的市场，这些地区只要对消
费群体多加引导和广告宣传到位，在一定时期内此些市场销量将会有一个大幅
度的上升。
A、云宵主要销量是增长在高速服务区网点和商超，东山主要是旅游业和渔民带动
了整体的销量。
B、平和和漳浦、诏安着重在人群培养及网络建设来带动整体的销量。
（3）华安、南靖、长泰这三个地方在漳州区来说属于薄弱市，销量没有多大的上涨空间，华安是龙岩市和泉州安溪的交叉点，受到货流影响，市场较难以管控。
南靖前期销量点在了交通渠道，但现如今漳龙高速的开通，交通渠道的销量急
剧下降，后期主要在士多渠道、商超渠道的拉动来带动销量。长泰是一个离市
区较近，离漳州市区只要二十分的路程，许多消费都在市区消费，其次就是消
费人群和引导的不足没有带动消费人群消费。
3、城市化策略在重点城市市场具体落实情况总结和分析：
（1）终端渠道网络方面：加大力度对年签和月签网点的陈列，做好生动化工作及培养消费人群的工作。
（2）通路建设方面：对重点二批客户协助其分销，提高产品的铺市率，方便消费群体购买。
四、通路网络建设状况
（一）晋江
1、通路网络客户分布现状分析：
上半年通路客户开发情况：上半年开发通路二批晋江140家；泉州102家；南安150家；惠安70家，通过加强对二批的分销力度和签定特约二批商，晋江地区累
计开发462家二批客户，在二批铺货率达到95%以上。
分布现状：晋江市场经销商1家，分销商3家，通路二批340家，其中签约特约二批商188家，经销商负责晋江市区、泉州各大卖场、各分销商和重点二批的销售
工作，下辖二批产品辐射各渠道的销售工作，稳定市场价格，同各分销商保持
密切联系，共同开发和维护市场。泉州市区分为9个分销商，通路二批252
家，其中签约特约二批商99家，经销商中有专门针对B/C商超，酒楼等特通
的，有乡镇分销商，下辖二批产品辐射各级终端；南安市场分为3个分销商，
下辖450个二批商，其中签约特约二批98家，下辖二批产品辐射各级终端；
惠安市场分为2个分销商，通路二批208家，其中签约特约二批72家，下辖
二批产品辐射各级终端；分布状况分析现在分销商基本上为当地强势客户，部
分分销商产品线等原因资金相对困难，需进一步细化市场。
客户类型：主要围绕经销商----分销商----特约二批商---二批商---终端进行推广和销售工作。
区域覆盖：晋江市场在晋南五镇设立分销商，深沪分销商负责深沪镇、龙湖镇，金井分销商负责金井镇、安海分销商负责安海镇、东石镇，其他乡镇由晋江经销商
覆盖签约特约二批商覆盖晋江各乡镇级市场；泉州市区设立7家分销商覆盖整
个泉州地区，在丰州镇、河市镇、马甲镇设立镇级分销商，负责乡镇的分销工
作。南安设立3家分销商，上南安经销商负责洪濑镇、梅山镇、诗山镇、码头
镇、金淘镇的分销工作，下南安设立官桥、大盈二家分销商，分别负责官桥镇、
水头镇的分销工作。中南安目前没有分销商，由晋江负责分销。惠安市场有2
家分销商负责。从区域覆盖分析现在渠道分布框架基本建立完毕，部分乡镇市
场还需要划分乡镇级分销商、如晋江磁灶镇、南安溪美、大霞美、惠安泉港。渠道覆盖：晋江经销商覆盖渠道主要为K/A商超、酒店、二批等渠道。各分销商及二批渠道覆盖各终端。渠道覆盖分析：现分销商渠道覆盖已经达到各个渠道，覆
盖面广，已经建立了比较建全的通路网络结构。
2、通路各层客户销量占比分析：
上半年各城市市场通路销量贡献占比：晋江经销商51%，分销商11%，泉州分销商18%，南安分销商9.5%惠安分销商11.5%，从贡献比分析目前主要还是以晋江、泉州市场为主，在发展看惠安和南安有发展潜力，各城市二批贡献比为晋江79%，泉州73%，南安71%，惠安74%。从以上数据分析在通路渠道架构目前比较合理，在下阶段`二批网络延伸在销售贡献比方面力求达到80%的销售比重。
3、上半年通路管理状况总结：
经销商管理：加强同经销商的沟通，对销售思路、策略等方面进行协商，解决市场存在问题和制定各个时期的促销方案，及时了解经销商的进、销、存和资金流状
况，针对签约二批均采取三方协议做到透明，积极配合分销库存，协助签定各
分销商，以分流经销商的任务量和缓解压力，对签约分销商采取1.5~2.5元的
返利政策，配合经销商将公司的促销资源下放到各级市场。
分销商、二批商的管理：对签约分销商进行沟通，从公司销售思路、策略等方面全面进行协商，解决市场存在问题和制定各个时期的促销方案，及时了解分销商的
进、销、存和资金流状况，以保证完成签约量为根本，及时兑现返利以保证销
售信心，对下辖重点二批签定三方协议，积极配合参与对二批的管理，通过二
批堆箱协议约定而保证市场价格的稳定和销售，督促公司的通路促销落实到二
批客户，从根本上解决了二批销售积极性，促进销售。
4、存在不足和改进的方向
现阶段在通路管理方面存在不足：对各区域重点二批客户的进、销、存情况了解不够无法了解销售动态和心态，对二批的销售重心把握不够，下阶段需加强对重点二批客户的动态管理工作。
（二）石狮
1、通路网络客户分布现状分析：
（1）客户类型
A、石狮市场经过多年的开发和建设，通路网络渠道十分成熟，通路客户分布比较
合理。石狮市区经销商1家（石狮隆迪贸易）负责销售，通路客户240家（其
中重点签约二批125家）、4家分销商主要辐射石狮的锦尚、祥芝、永宁、蚶
江乡镇市场，各自负责乡镇区域市场内的通路和终端渠道销售。
B、安溪市场3家分销商，通路二批客户450家、重点签约二批67家。
C、永春市场2家分销商，通路二批客户100家、签约重点二批客户30家。
D、德化市场1家分销商：负责德化市区的通路渠道和终端开发和建设。通路二批
客户50家、签约重点二批客户14家。
（2）区域覆盖
A、石狮市区经销商1家（石狮隆迪贸易）负责市区二批、卖场、和年签
B、C类
网点的销售和维护，4家分销商做为市区市场的重要补充，主要辐射石狮的锦
尚、祥芝、永宁、蚶江乡镇市场各通路和终端渠道销售。
B、安溪市场3家分销商，李良古负责市区和北线市场，文美负责南线的金谷市场、
志强负责南线的湖头市场。
C、永春市场分销商余秉足和林贵春，分别负责市区和乡镇市场的开拓和维护。
D、德化市场分销商吴川扬，负责德化市区的通路渠道和终端开发和建设。
（3）渠道覆盖
A、石狮经销商覆盖渠道主要为K/A商超、酒店、二批等渠道，各分销商及二批渠
道覆盖各终端。安溪、永春、德化市场分销商渠道覆盖主要为二批和商超渠道。
B、渠道覆盖分析：现分销商渠道覆盖已经达到各个渠道，覆盖面广，已经建立了
比较建全的通路网络结构。
2、通路各层级销量占比分析：
按目前的销量贡献占比来看，二批渠道占据着市场销量比重的75%左右，目前经销商和分销商还没有办法完全辐射终端市场，还需要依赖终端渠道灵活的二批客户。下半年工作重心加大重点二批客户的签约工作，把二批客户纳入公司的日常管理工作当
中，并对其进、销、存进行效的管理，充分发挥和挖掘重点二批终渠道优势，提升市场实际销售量。
3、半年通路管理状况总结：
经销商管理：加强同一级经销商的沟通，对销售思路、市场策略等方面进行沟通和指导，解决市场存在问题和制定各个时期的促销方案，及时了解经销商的进、销、
存和资金流状况，针对重点二批签定三方协议，积极配合、分销库存，协助各
乡镇签约分销商，以分流经销商的任务量和缓解压力，对签约分销商采取
1.5~
2.5元的返利政策，配合经销商将公司的促销资源下放到各级市场。
分销商、二批商管理：签约分销商签约二批商纳入公司的直接管理，进行定期拜访和维护，签约二批商进货可享受当地分销商下放的1-2元销售返利和堆箱等通路
渠道资源，并协助分销商库存分销。分销商享受公司促销政策，并按季度进行
返利，分销商须确保资金的充裕、良好的配送、113元/件的市场统一价位体
系。
4、存在的不足及改进方向
目前仅经销商和分销商进行进、销、库的有效管理，对各区域重点二批客户的进、销、存情况了解不足和对二批的销售重心把握不够，下阶段需加强对重点二批客户的动态管理和市场分析及指导工作。
（三）福州
1、通路网络客户分布现状分析
（1）通路网络分布状况：
A、福州市场：福州市场经过多年的经营，通路网络客户分布以比较成熟。通路客
户分布相对比较合理，福州市区由大客户航港公司负责福州市区红牛饮料的
销售，经销商主要负责福州区域大卖场、商超、便利店红牛饮料的销售和网
点的维护工作。下属二批客户分布在福州5区，其主要是负责士多渠道、社
区、交通、餐饮等渠道红牛饮料的销售；同各市县经销商保持良好的客情关
系，具有较高的信用度，利于红牛饮料的可持续发展。
B、连江市场：连江市场经销商主要负责市区二批、士多、社区渠道网点的销售工
作，其下属二批乡镇网络相对较强负责各乡镇市场红牛饮料的销售；
C、福清市场：福清市场经销商负责市区红牛二批商，商超的销售工作，龙田、渔
溪分销商负责各乡镇终端、二批红牛饮料的销售，通路分布相对较为合理，
区域覆盖到乡镇、农村市场；
D、长乐市场：长乐市场经销商主要负责乡镇市场红牛饮料的销售，城关由下属二
批负责销售，通路分布相对合理。
（2）通路主要工作：
A、通路建设：上半年保持原有经销商、分销商的分布结构。主要工作是进一步
完善各经销商下线的二批分销网络，对下线二批客户进行开发和维护并签定
特约二批协议，通过经销商的让利及公司大客户积分和堆箱给予奖励和支持，
提升重点二批客户的积极性，推动区域网络的完善，促进红牛的销量的稳步
增长。
B、通路开发：福州市场上半年开发二批客户数量：福州20家、连江26家、福
清23家、长乐4家、闽候2家。通过开发了二批客户进一步健全了通路网络
架构，从不同程度提升了市场的销量；
2、通路各层级客户销量占比分析
（1）从上半年各市场内通路各层级客户的销量贡献占比看，经销商占总体销量47%、分销商占总体销量53%，二批商62％。
（2）福州及八县市场二批客户销量均占各市场整体销量40％以上，相对占有较大的比重，目前经销商很难直接操作终端市场，要依靠下属二批客户才能真正幅
射到终端市场。
（3）下阶段应加强二批网络的开发，对重点二批继续设立特约二批并利用大客户基金调动二批客户的积极性，促进红牛饮料的销售。
3、上半年通路管理状况总结
（1）经销商管理
福州市区加强同经销商的沟通，直接参与经销商内部的业务管理，深入经销商红牛饮料的销售部门，同各部门主管加强沟通，了解市场存在的问题和建议，共同商议解决问题及红牛饮料的销售方案。针对下属二批客户采取三方协议签定特约二批，由经销商给予完成销售量的二批客户给予1-2元的奖励政策，由红牛公司对销售奖励过程监督和管理，同时协助经销商分销库存，提升经销商销售红牛饮料的积极性。（2）分销商、二批商管理
A、过定期的拜访分销商，深入市场了解市场存在的问题同经销商加强沟通，及时
提出解决问题的方案，提升分销商的积极性。针对下属的重点二批客户签定三
方协议，红牛公司参与二批的管理，一方面同经销商沟通由经销商让利1-2
元做为特约二批商的销售奖励，并协助分销，将通路促销的额度直接落实到二
公司的年度工作计划与安排 公司的年度工作计划与安排 在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20XX年的总体经营管理目标，厂部特制订20XX年工作计划如下。 一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20XX年度的工作： 1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据； 3、完成日常人力资源招聘与配置 4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度； 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，
做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。 6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性 7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。 8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。 9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。 二、增加人员配置： （1）前台：前台增加至3名，分管不同区域。 （2）车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。 三、强化人员素质培训 春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20XX年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。 四、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，
20XX公司年度工作计划
style=“width: 400px; height: 260px;” /> 为使公司能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制定本年度工作计划。 一、20xx年度工作的指导思想 坚定不移地贯彻执行【dang】在物业管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理，积极参与同建同治，创建文明和谐小区，打造物业小区亮点，坚持文明、和谐、健康、发展的小区建设理念，谋求公司的长足发展。 二、加强公司内部管理，完善各项规章制度 1、完善公司的劳动管理、财务管理、维修资金使用管理、档案管理制度。 2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡认仁为贤反对认人为亲。 三、搭架子、建班子、明确职责 1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、客服中心的机构架子。 2、选定各部、处、中心的主要负责人，形成至上而下的管理链。 3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责，做到分工合作，职责分明。 四、加强员工队伍建设，提高全员职工的思想业务素质
1、新招员工必须按招聘条件择优录用。 2、新招员工实行一星期的岗前培训，岗前培训合格转入试用期，试用合格正式录用，签订劳动合同。 3、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训;年度进行一次综合性培训。 4、择优选送员工外出参观学习、培训。 五、夯实基础、打造亮点、取信业主、长足发展 1、坚持以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人的服务理念，一切以业主的利益为重。 2、坚持以人为本的做事理念，关心、爱护公司的每一位员工，不断提高和改善职工的工资、福利待遇，激发全员职工的工作热忱，增强公司的凝聚力。 20xx年，公司员工总数增加到24人：(保安10人、保洁8人、维修电工1人、管理人员5人);工资福利人平每月1800元。 3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的维护维修和改造工作。 20xx年，公司计划上述费用列支7万元。 4、加强公共照明、用水、消防用水的管理以及设备设施的维修维护管理，节能降耗。
6月30日**公司开业至今，公司的各项工作均已基本上走上轨道。但仍有许多方面需要不断完善。就公司现状，围绕下半年的工作任务，公司将狠抓生产管理，逐步拓展市场、增加经济效益。其主要工作重点抓以下几个方面： 一、生产管理方面 〈1〉保证生产正常化 从开业至今由于员工未及时到位、以及用水、用电等方面种种原因，机器时开时停、断断续续，生产并未保持稳定、正常。另外，由于公司正处于起步状态，仍采用一班工作制，以上两点大大的影响产品的产量与质量。在近期的工作中，公司将积极做好各方面工作，尽快使各岗位员工全部到位，并逐步实行二、三班工作制。提高车间的运作效率，并计划在8月份将公司月产量提高到6000-8000吨左右。 〈2〉设备尽快完善到位 由于公司正处于起步阶段，虽说目前车间里生产已基本上能得到保证，日产量最高已达到270支。但距原设想的目标仍有很大差距。究其主要原因还是在设备的完善与人员到位方面问题。车间里现有的设备仍有未吃饱、开足的现象，也就是还有部分设备、人员未完全投入到生产当中去。还有公司的二期工程设备仍未到位，这两点大大影响了车间的产量以及人员的利用率。因此在近阶段的工作首要任务即是完善公司现有的设备，并大力引进新设备，增产、增效。 二、内部管理方面 〈1〉降低生产成本，提高企业竞争力 降本节支这也是企业增效的一种手段，**公司刚刚创建，各项经费开支巨大，公司各部门应从小到日常办公用品、大到生产原料着手，节约每张纸、每度电、每吨水。这点要从我们企业的每一员做起。在今后的行政工作中，我们将对员工开展降本节支的专项培训，从思想出发，让每一位员工都有一种主人翁意识。那样才能真正提高企业内部的凝聚力，以及与外界的竞争力。 〈2〉强抓产品的制成率，把好质量关 强抓产品的制成率，这一工作要点并非我们润浦型钢的特色，因为这一点是任何一个生产企业都能认识到这一点。如果产品的制成率低，企业的生产成本必将增加，生产成本增加，效益自然下降。由于公司刚创建，目前公司的产品制成率并不算太高，总是保持在86%左右。在今后的工作中，我们一定要大步提高制成率，并且要严格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能发挥出它的最大作用。 3 完善各项制度，明确工作职责范围 无规矩不成方圆，任何组织的建立都离不开制度的约束，同样刚组建的润浦型钢，在制
制定销售行动计划方案参考工作中没有计划就像是一团乱麻，因此销售工作也是要制定好个人工作行动计划的。下面是收集整理关于制定销售人员个人行动工作计划的资料。 制定销售行动计划篇一 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、这周对自己有以下要求 1：每日要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。 2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客
户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今周的销售任务每周我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一周的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 制定销售行动计划篇二 旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支，旅行社新线路推出，往往先通过前期考察，就其露营地现在实际情况，旅行社营销通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期推荐工作，为以后的合作打下基础。旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分重要的作用。工作计划如下几点： 一、销售代表招聘途径： 通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一
xx公司2012年工作总结 2012年，xx公司在总部的正确领导下，认真贯彻落实总部年初的工作会议精神和具体要求，坚持“一提”、“三控”的经营指导思想，紧紧围绕年度经营目标开展工作。2012年原料价格一直处于高位振荡，且变化频率不断加快。原辅材料、包装物价格也相继上涨，市场形势严峻，行业竞争激烈。面对激烈而复杂的市场环境，xx公司经营班子处变不惊，沉着应对，带领全体员工坚定信心，顽强拼搏，克服了重重困难。2012年，xx公司不断创新工作思路、完善管理机制，突出营销主体，各项工作积极开展、有序推进，有效地控制和规避了风险，较好地实现了公司制定的新三年规划开好头起好步的预期目标。 2012年工作回顾 一、2012年经营情况： 生产000吨；销售000吨，同比增长％，实现销售收入万元，实现利润万元，同比增长%。 二、2012年主要工作： ㈠突出营销主体，销量稳步增长 1、根据公司销售10000吨的目标任务，我们将全年的任务量、费用、产品线等做了详细的规划，并签订各区域经销合同，使全年工作目标明确，条理清楚。 2、按照总部专业营销和责任营销要求，组建了公司营销团队，出台并完善营销团队的各项考核制度。通过制定并实施业务员的晋升
制度、提成制度、日常及重点工作的跟踪考核制度，使得公司营销团队的凝聚力、执行力得到进一步的加强。 3、按照一区一策的原则、紧跟竞品实施价格跟进策略；同时对产品线进行丰富和定位调整；对新品系列通过终端重点陈列展示和价格跟进方式做重点推广；价格跟进策略效果明显。在今年国内空前力度的价格战中，我们通过灵活确定促销单品、灵活制定终端价格的方式，要求其他二级市场提前1个月或2个月申报各超市各档期促销，尽一切可能的抢占和锁定促销机会，使得市场没有萎缩、销量没有下滑、区域销售平台基础更加牢固。 4、公司领导加强了对经销商面对面的沟通拜访，对重点经销和基础薄弱区域多次现场调研、现场确定市场保量提量方案，均取得很好的效果。各业务员对部分区域经销商进行优化和调整，尤其加强了对经销商通路网点的拓展和开发，自主开发网点近2000个，市场的深度开发有一定进展。 ㈡防范经营风险，采购、收购稳妥进行 1、采购：2012年原料价格呈持续走高的态势，为了控制高价位风险，我们加强分析预测，根据不同时期的实际情况，灵活调整采购策略，踩准了市场节拍。我们果断决策，在原料价格大幅上涨时把握了先机，既保持了一定的库存量，满足了生产需要，又有效地规避了高价位风险，真正做到了变被动为主动。 2、收购：本着“控制风险抓收购”的原则进行收购工作。一是认真进行市场调研，根据各收购时段的行情，灵活制定收购政策。二
公司年度工作计划范文ppt 公司年度工作计划范文ppt 新的一年，新的一天，不知不觉中已经到了新年的二月，在过去的一年里，我们有值得发扬的地方，也有不足的地方，过去的一年里，我们公司成立比较迟，起点高，由于处于摸索中，暴露出诸多不足与问题，当然我们的努力也是显著的。新的一年已经开始，成绩已经属于过去，经验和教训却要铭记在心，面对当前的新形势，20xx年综合管理部的工作计划是: 在陈总、申总、李总的领导、管理、指导和监督下，强化部门服务与配合作用，综合协调，多方沟通，督促工作任务完成、政策实施检查与后勤的保障作用，进一步转变工作作风，做好如下工作: 一、加强公司企业文化建设及宣传。公司现已经形成了以人为本，企业是我家的基本价值观，我们要继续坚持及发扬，现需要通过我们的自身作风，生活习惯，行为规范的细节问题，更加完善我们的企业文化，当然我们的领导更要以身作则，起表率作用，使每一个员工都有主人翁的意识，都有共同发展的长远目标，最大限度的激发员工的钱能力，为公司的战略目标更好的服务。企业文化建设存在的问题 1、公司简介。公司简介比较模糊混乱，缺乏统一性，价值性，不能很好的简述公司的信息，作为企业的门户，公司简介需要重点加强补充和完善。 2、企业使命。企业使命不能贯彻于每一个员工的内心，使员工心理离不开，经营者与被经营者的错误心理，如何去贯彻是个难点(略)。 3、自身修养。每一位的员工的自身修养都直接影响着公司的发展与环境氛围的好坏，公司应注重员工的道德修养，从德智体美劳各个方面入手，适当的组织娱乐活动，小比赛，小郊游等等，不能只是走形式、过场面，不根据实际情况，讲排场，论品味等与公司发展脱节的辅助性企业文化行为。
下半年公司工作计划 从公司开业至今，在各项工作均已基本走上轨道的同时，仍需要不断完善许多方面。目前按公司现状，围绕下半年的工作任务，公司将狠抓生产管理，逐步拓展市场、增加经济效益。其主要工作重点抓以下几个方面： 一、生产管理方面 〈1〉保证生产正常化 开业至今，仍存在着员工未及时到位、以及用水、用电等方面种种问题。另外，由于公司正处于起步状态，仍采用一班工作制，以上两点大大的影响产品的产量与质量。在近期的工作中，公司将积极做好各方面工作，尽快使各岗位员工全部到位，并逐步实行二、三班工作制。提高车间的运作效率，并计划在8月份将公司月产量提高到6000-8000吨左右。 〈2〉设备尽快完善到位 由于公司正处于起步阶段，虽说目前车间里生产已基本上能得到保证，但还没达到原设想的目标。究其主要原因还是在设备的完善与人员到位方面问题。车间里现有的设备仍有“未吃饱、开足”的现象，也就是还有部分设备、人员未完全投入到生产当中去。还有公司的二期工程设备仍未到位，这两点大大影了车间的产量以及人员的利用率。因此在近阶段的工作首要任务即是完善公司现有的设备，并大力引进新设备，增产、增效。 二、内部管理方面 〈1〉降低生产成本，提高企业竞争力 降本节支这也是企业增效的一种手段，xx公司刚刚创建，各项经费开销巨大，公司各部门应从小到日常办公用品、大到生产原料着手，节约每张纸、每度电、每吨水。这点要从我们企业的每一员做起。在今后的行政工作中，我们将对员工开展降本节支的专项培训，从思想出发，让每一位员工都有一种“主人翁”意识。那样才能真正提高企业内部的凝聚力，以及与外界的竞争力。 〈2〉强抓产品的制成率，把好质量这一关 强抓产品的制成率，这一工作要点并非我们润浦型钢的特色，因为这一点是任何一个生产企业都能认识到这一点。如果产品的制成率低，企业的生产成本必将增加，生产成本增加，效益自然下降。由于公司刚创建，目前公司的产品制成率并不算太高，总是保持在86左右。在今后的工作中，我们一定要大步提高制成率，并且要严格把制成率控制在90以上，真正做到每公斤原料都能发挥出它的最大作用。 完善各项制度，明确工作职责范围 “无规矩不成方圆”，任何组织的建立都离不开制度的约束，同样刚组建的润浦型钢，在制度的建立方面也须不断的完善。公司成立至今，各项规章制度、职责范围都在逐步的建立之中，但肯定有许多制度、职责，还不够完善、不够明确，这就需要我们在今后的工作中不断摸索，不断改进、不断完善。 〈3〉加强员工培训 1.思想上的交流 由于目前公司刚刚组建，员工也都是新引进的。员工之间缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解。在这种状态下，很难让企业的内部达到最大的团结化，缺乏凝聚
康师傅茶饮品营销计划书 一.公司背景介绍 康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和饮品、销售方便面及糕饼。康师傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。康师傅作为中国食品行业的领导企业，目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。
二.市场分析 经过公司人员调查，学院有两个超市，一是学子超市，二是经惠超市。相对于学子超市，经惠超市处于被动状态。由于学子超市的地势.环境好，商品的品种多，摆放整齐，各商品分类恰当，同学们很快就能找到所需要购买的商品，而且是各大宿舍的聚集点，同学们吃饭上课都必须经过的地点，因此，学子超市成为同学们习惯性消费的场所。相对于学子超市，经惠超市的商品品种少，很多时候想买些商品都买不到，这点让同学们很懊恼，间接造成很多同学都不愿意来购买商品。学子超市，是一个强大的竞争对手。 三.SWOT分析 S(优势)：我公司主要的优势是销售人员上门销售与服务。能于同学们面对面的沟通，使他们能对我公司有一个认知和了解，同时上门推销方便学生的选购，并且能够满足学生的购买欲望。在价格上，与我院学子超市相比基本一致，但有些产品低几毛钱。同时我公司拥有优秀的销售人员，公司培养出来的精英，这些精英男的帅女的靓，公司可以通过美女.帅哥效应来达成营销目的。是我公司内部雄厚的资源。 W(劣势)：目前，我公司的品种少，不足于满足学生的购买需求，还有公司的宣传力度不够，部分消费者不够了解公司所要销售的产品。人力推销费用过高，达不到预期的目的；
且我公司的地点范围太小与偏僻，不利于扩展公司的产品知名度。 O(机会)：我公司拥有一批优秀的销售人员，利用人员销售方式，向学生推销公司的产品。公司的人际关系广泛，同时我公司拥有自己的供应商，饮料价格比竞争对手低。 T（威胁）：我们知道相同的行业面临着不同的外部威胁你，主要威胁是学院里的学子超市，学子超市的知名度较高，我公司的产品少，无法满足消费者的需求，所以我们公司产品得不到好的销售。 四.营销目标 在短暂的一天中，尽可能的突破销售目标，巩固校园地位，并力争打开校园市场，提高销售额。扩大学院市场占有率。经济效益目标达到：总销量为五十件，预计毛利：四十元。 五.营销策略 1.产品定位 本公司产品主要是以康师傅饮料系列为主。随着炎热夏天的到来，冰凉解暑的饮料成为大家的最爱，所以，学院的广大师生成为我们公司的目标群体。
公司年度工作计划 2020-08-28 时光飞逝，时间在慢慢推演，又解锁了新的工作，来为以后的工作做一份计划吧。那么如何做出一份高质量的工作计划呢？下面是小编收集整理的公司6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 公司年度工作计划篇1 有人说，金融是经济的血液，很庆幸自己能加入输血者的行列，为中小企业解决融资困难尽自己的微薄之力。融资担保行业对我来说是一个全新的行业，也有幸公司能给我这个机会和平台，与公司一同成长。当前中国经济正面临着经济结构转型的关键时期，高通胀、低增长、高房价、低收入等一系列经济、民生问题摆在中国政面前，采取稳健的财政政策和货币政策成为20xx年宏观经济调控的主基调，在这种市场流动资金严重不足的情况下，众多中小企业面临着一场生死之战，流动资金濒临断裂成为大多数企业共同面临的问题。对于担保行业的从业人员来讲，无疑是一次绝好的发展机会，当然陷阱和机会往往只是一步之遥。收益与风险同在，怎样在良莠不齐的客户群中，通过我们自己的专业知识和风险控制能力去糙取精，找出我们的准客户，是每个从业者必须具备的能力。但深知自己的能力还远远不及，作为业务人员，给自己制定了以下工作和学习计划，希望通过自己的努力和勤奋，能更快更好的完成各项工作。 一、职业道德和专业素养 业务部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必须树立良好的个人形象和精神风貌，掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不只是信任感，更是一种信赖感。担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能唯我独尊。应该不卑不亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、平等的合作关系。熟悉公司每种业务的办理流程和所需资料，加强专业知识的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务；了解每个行业的发展状况、变化趋势，结合自贡本地经济结构特点，重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势，成为我第二阶段的学习目标。学会分析企业的经营情况，建立一套分析模型，从定性分析做到定量分析，使每个企业的真实经营情况得以还原，帮助我们更好的判断风险、评价风险、控制风险，成为我第三阶段的学习目标。 二、营销渠道的开发和维护 做业务离不开营销，一个好的业务人员不仅是会卖产品，更是会营销自己。树立良好的精神风貌和专业的个人形象，有道德、讲原则，在工作中游刃有余，展现自己独特的人格魅力，我想，营销的第一步已经成功了。怎样才能建立自己的营销体系，不仅能使客户找到你，还能与客户成为朋友，其中第一
企业年度工作计划范文3篇 企业计划及其机制是国民经济计划管理的微观基础。企业计划状况及其机制的运行,在很大程度上 了国民经济计划管理的效果与质量。本文是学识网小编为大家整理的企业年度的 范文，仅供参考。 为使公司能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制定本年度工作计划。 一、xx年度工作的指导思想 坚定不移地贯彻执行党在物业管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理，积极参与“同建同治”，创建文明和谐小区，打造物业小区亮点，坚持“文明、和谐、健康、发展”的小区建设理念，谋求公司的长足发展。 二、加强公司内部管理，完善各项 1、完善公司的劳动管理、 、维修资金使用管理、 制度。 2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“认仁为贤”反对“认人为亲”。 三、搭架子、建班子、明确职责 1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、客服中心的机构架子。 2、选定各部、处、中心的主要负责人，形成至上而下的管理链。 3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责，做到分工合作，职责分明。
四、加强员工队伍建设，提高全员职工的思想业务素质 1、新招员工必须按招聘条件择优录用。 2、新招员工实行一星期的岗前培训，岗前培训合格转入试用期，试用合格正式录用，签订 。 3、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次 、法规、 知识的培训;年度进行一次综合性培训。 4、择优选送员工外出参观学习、培训。 五、夯实基础、打造亮点、取信业主、长足发展 1、坚持“以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人”的服务理念，一切以业主的利 益为重。 2、坚持“以人为本”的做事理念，关心、爱护公司的每一位员工，不断提高和改善职 工的工资、福利待遇，激发全员职工的工作热忱，增强公司的凝聚力。 xx年，公司员工总数增加到24人：(保安10人、保洁8人、维修电工1人、管理人员5人);工资福利人平每月1800元。 3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的维护维修和 改造工作。 xx年，公司计划上述费用列支7万元。 4、加强公共照明、用水、消防用水的管理以及设备设施的维修维护管理，节能降耗。
2020年公司下半年工作计划 为了更好以及高效的利用时间，增加工作效率，20xx年下半年工作计划必不可少。橙子特意为大家整理了关于下半年工作计划范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。 与时俱进，只争朝夕，为了更好的应对日趋激烈的保险业竞争，进一步扩大**部在**市寿险市场的竞争力，为公司更好、更快、更强的发展目标贡献自己的力量，我部坚决贯彻执行公司领导班子的会议精神，紧跟公司脚步，总结20xx年上半年，展望20xx下半年，以下是详细的20xx年下半年工作计划 团队管理 1、建立早会功能小组和训练功能小组确保早会质量 (1)、早会功能组 早会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。早会经营要有计划性，内容不能空乏，要很好地发挥业务推动和激励的作用，基于这种情况我们决定成立早会功能组，让更多营销人员参与到早会经营中来，真正做到早会与市场衔接，切实帮助业务员解决日常工作中遇到的难题。定期召开会议，并且联合训练功能组，每天早上给大家进行专题训练，确实解决了早会上学不到东西的问题，未来我们更要进一步召开营销员座谈会，了解大家在早会经营方面还有哪些要求和建议，不断明确了早会经营的原则和程1 / 9
序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”，使早会经营走上一条专业化，规范化的健康发展的道路，也使早会成为一天工作的加油站。 (2)、训练功能组 切实加强培训在经营中的作用，让培训也成为生产力。对于营服自己操作的衔接训练，新人进修培训，专题培训等等，都要根据实际做好详细的培训计划，目的就是让人马上采取行动，重点是自我学习意识的增强和培训风气的打造。利用训练功能组的小组成员在团队中的影响力，加强与各部门主管的沟通，已获取主管们的支持，让培训真正成为大家的事。也可以采取培训积分制，增强学员荣誉感，让他们感觉到培训的重要性和正规性。 2、基础管理 (1)出勤管理 寿险经营本质是会议经营，重点在早会，好的早会出勤不但能为早会带还了良好的氛围，更能将公司的工作指示更直接传达给每一位伙伴，为了能鼓励良好的出勤，**部在20xx年下半年制定以下计划从感官营造早会氛围，每个人进入职场必须着职业装从纪律营造早会氛围，迟到、早退、早会期间随意走动、手机响等各种影响早会正常进行的行为采取适当方法给与约束和制止用高质量的早会吸引出勤，特设立早会功能组，由各纵队轮流执行制作出勤公示榜，保证出勤2 / 9
一、指导思想 以规范服务为准则，以质量建设为重点，以安全生产为基础，以队伍建设为保障。进一步在求创新、求特色、求实效上下功夫，全面提升浩然物业管理中心服务水准。把精细化管理，贴心式服务，高水平后勤落实到实处。 二、工作目标 (一)继续完成既定的办公用房招商计划 1、建立客户的需求信息，了解客户的所属行业、租赁需求，并与之建立良好的联系。 2、建立办公用房中介商和联系人的名录，并与之保持良好的、经常性的联络。 3、熟悉房产市场的政策法规和周边办公楼的楼宇内涵及其租赁客户机构名录，建立浩然大厦的潜在客户名册。 4、做好本楼宇租赁客户的信息采集和归档。 (二)严格制度、落实措施，提高安全防范能力 1、以重大设备零故障，重点服务零缺陷、安全生产零事故为物业管理与服务的核心目标。严格执行各项规章制度，强化与规范作业流程，杜绝安全隐患。 2、确定浩然高科技大厦安全保障的重点部位、重点楼层的安全防范目标，针对楼宇各租赁单位的安全消防特点，建立分类预案。 3、提高全员安全责任意识和应急应变能力，通过培训和实训，熟悉和熟练“四懂、四会、四个能力、五个第一、六个不放过”。 4、加强设备设施维护保养，杜绝事故隐患，建立设备设施的日检、月检(或专题检查)和年检档案。 (三)规范服务、强化流程，提升“浩然物业”服务品牌 1、参加中心及部门的业务活动，加强文化学习和职业技能培训，提高自身的业务能力。
2、按照质量文件体系规范作业规程，强化作业流程考核，实施服务质量跟踪、回访和质量监控，建树品质服务。 3、定时定期做好服务质量和作业人员素养客户满意度调查以及客户回访。 (四)加强网站建设和维护， 1、充分利用互联网，建立公共信息上网和内部信息交流共享平台。 2做好每周周报，加强内部信息流转，信息上网和重要信情上报。 (五)节约为本、降耗增效 1、合理调控大容量用电器的分时段开闭，合理调控中央空调、燃油锅炉的开闭时间，充分利用大小机组的合理切换降低能耗、科学合理的申报每月最高用电量，合理控制与管理公共照明和办公照明。 2、杜绝劣质成本、建立物耗、办公用品等申领程序，用好每一度电、一张纸、一分钱。 (六)建立较为完整的考核体系 1、建立部门责任人、岗位责任人的服务意识和质量考核指标，建立综合评估和奖惩体系。 2、建立科学、合理的考评标准，通过综合评定，将结果与绩效、和年终奖金挂钩。 3、实施中心主任、部门负责人定期巡查物业公共区域和专访客户的制度。 (七)继续做好在建项目及其相关工作 1、完成电梯改造 2、完成油锅炉油改气锅炉改造 3、建设好咖啡沙龙 4、完成排污管道的更新 5、完成公共区域的整修 6、完成年度维保计划
公司年度工作计划范文 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，"XX"品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好"一个中心"、搞好"两个建立"、做到"三个调整"、进行"四个充实"、着力"五个推行"。以下是本公司的年度工作计划： 一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现 20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造"XX"品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 二、全面启动招商程序，注重成效开展工作 1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍，良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。 3、明确招商任务，打好运营基础 XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。 4、做好物流营运准备，合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进
一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在16年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。 二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20xx年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。 三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。根据20xx年支公司保费收入万元为依据，公司计划20xx年实现全年保费收入万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。2、大力发展 渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。 3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。 四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力调配，为公司业务发展提供人力保障。20xx年在员工待遇上，工资及福利待遇在20xx年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为16年的业务开展提供强有力的人力保障。 五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。 20xx年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。 公司下半年计划 (一)班级工作人员做到： 1、班级保教人员在思想上必须树立“安全第一”意识，做到工作到位，时刻注意孩子活动情况，不离开幼儿，并采取一系列措施，做好安全防范工作。 2、坚持每天晨检。保证幼儿不带危险物品入园，如有要收回。严格幼儿安全制度，预防
公司年度工作总结及年工作计划 **公司成立后开局的重要一年，在董事会的正确领导下，经过公司全体员工的齐心协力，坚持“以诚取信，互惠共赢”的经营理念，在市场波动风云变幻的年赢得了公司的开门红。在**公司的开局关键之年，我作为公司总经理，向大家报告一年来的工作开展情况： 一、促进经营发展，壮大企业实力。 合金市场行情一波三折，国家节能减排政策也给公司发展带来巨大压力，由于国家取消了地方政府自行出台的优惠电价政策，致使公司生产成本大幅上升，利润空间挤压殆尽。为拓宽公司发展之路，提高公司抗风险能力，公司在市场行情低迷的下半年派出多个考察组赴外地进行行业考察，公司主要领导亲自带队，积极做好市场信息调研，巩固原有合作伙伴，先后考察了新疆、内蒙、湖南、广西、贵州等地的相关行业企业，考察行业生产企业共 50 余家，并参加大型行业会议 5 次。广泛的市场调研和前瞻性的战略研究，拓宽了公司的发展眼界，明确了公司在国家对高耗能企业不利政策下的应对之策，在新的形势下，公司积极寻找新的资源和商机，先后形成多个投资合作意向，并重点确定了****项目投资和公司现有设备改造生产其他项目计划，**
生产项目已在年底着手制定改造方案，**投资项目也已与当地政府达成了初步共识。 为大力拓展供销市场，建立稳定、诚信的目标客户群体，公司年内积极推行工贸一体的运营模式，**公司在成立后迅速完善自身结构，配齐对口专业人员，并要求所有员工在工作中不断学习和进步，大幅提高专业能力和对市场行情的把控能力，通过召开周工作例会、行情分析会等方式对市场变化进行讨论判断，提高市场行情判断的准确性，及时把握市场机遇，抵御市场冲击。建立企业管理制度20项，通过巩固已有客户、开发潜在客户，一年来共建立稳定的国内外供销合作方 13 家，共计签订各类有效合同71单，采购各类**60000吨，** 4800 吨，全年**采购货款支出为：30000万元。完成产品销售25000吨。 二、建立规范体系，实施科学管理。 实行科学管理，是企业发展的前提，也是企业适应市场经济的必然要求。从公司自身实际出发，加强购销程序、财务管理、人力资源管理、合同管理、企业文化建设和员工激励等方面的制度建设，堵塞管理漏洞。同时，采取多项措施落实制度化管理：一是全员参与公司的制度建设工作，要求公司员工参与相关制度的制定、修改和实施，并对照实际工作提出改进意见；二是加强内部培训，以业务培训、内部交流的形式讲解工作流程，并将公司管理制度作为员工入职培训的重要内容；三是与实际工作相结合，严格制度实施，引入奖惩机制，推动工作不断进步；四是采
编号：YB-JH-0866 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 公司2020年度工作计划范文 (通用版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
公司2020年度工作计划范文(通用 版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 20xx年，管业公司在集团总公司的正确领导下，经全体员工的积极努力，顺利完成了年初制定的各项工作指标，并超额完成了任务，实现了管理和效益的双丰收。20xx年，将定位为管业公司20xx年管业公司各项工作总的指导思想是： 以科学发展观总揽全局，以更新观念为根本，以搞活机制为手段，以创新管理为基础，以安全生产为前提，以增长效益为目标，把握机遇，锐意进取，迎难而上，努力把公司建设成为一个团结向上，积极进取，奋发有为的形象工程企业。 20xx年管业公司总的工作目标是： 1、钢管产量：较上年度的43630吨,提高xx.5%，实现50000吨，争取突破6万吨
公司下半年工作计划集锦5篇 公司下半年工作计划集锦5篇 光阴如水，忙碌而又充实的工作又将告一段落了，又解锁了新的工作，现在这个时候，你会有怎样的计划呢？相信大家又在为写工作计划犯愁了吧！以下是为大家收集的公司下半年工作计划5篇，希望对大家有所帮助。 公司下半年工作计划篇1 尊敬的各位公司领导：200*年上半年的工作已经接近尾声，回顾半年来的工作情况，200*年上半年是中国联通**分公司平稳快速发展的半年，半年中，**经营部在各级领导关心支持下，于3月份完成了部门调整，重新捋顺了工作关系。在市分公司的正确领导下，结合当地实际情况，因地制宜的开展工作，使移动通信、数据业务及其它方面齐头并进，全面发展，在容城竞争激烈的通讯市场上占有相当大的份额，并取得了一定的成绩。现将具体工作汇报如下： （一）齐抓共管，深入市场移动通信市场—C网前期增长减缓，后期有所增长;G网稳定增长。以下是我经营部1—5月份各项任务的完成情况。06年1—5月份任务完成情况发展用户数开帐用户数开帐金额与05年同期开帐相比完成全年任务比例G网****万增长**万**C 网****万下降**万**数据**万增长**万**截止到5月份我经营部总开帐收入**万元，完成全年任务数的**，与去年同期相比增长了**
万。在我县代理市场稳步发展的情况下，我经营部紧密部署，以农村包围县城，更深的拓宽**农村市场。下半年在市公司的领导下我们将继续坚持以G、C两网为中心，数据业务齐头并进，充分发挥公司综合业务的优势，把移动、数据、互联网进行有效的结合，细分市场，因地制宜的开展工作，坚决完成我经营部的各项经营任务。目前，从我经营部总体市场的运作来看，渠道的建设制约了公司业务的发展，市场占有率低，实际只占到了**，业务渗透率占**，同时对现有代理的服务与管理不够完善，有些地方建立起来就消失了，更谈不上管理，只是开发，没有起到真正的意义。 一、首先，建立好我们的组织，提高团队素质，加强管理，制定奖罚制度和激励方案。此项工作不分淡旺季节时时主抓。根据公司下达的年销任务，月销任务，进行每月、每周具体分解到每个区域和部门，并且在完成任务的基础上提高销售业绩。 二、代理商的管理和维护，针对现有代理商和正在开发的代理商进行有效的管理和关系维护，了解他的销售情况和实力，定期拜访和沟通建立良好的关系。根据公司**年的销售目标，渠道网点普及还会大量增加，要求业务部门积极开展。 三、活动落实，对于公司推出的销售活动要严格执行业务推广和品牌宣传，根据市场情况和竞争对手的销售活动灵活策划一些销售促进活动，主攻其劣势同时对代理店员进行专业知识和促销技巧的培训。四、公司发展存在问题解决方案1、加大铺货与铺货量，保证货源充足，拉动市场，提升销量。2、对活动内容作到环环相扣，责权
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-092011 年度营销工作计划书Annual marketing plan
年度营销工作计划书 以下是以某杏仁露饮料公司XX年度营销计划为例，提供了年度营销计划书的范文。 1.计划概要 XX本公司要继续保持销售和利润高速增长，销量目标为10万吨，合销售额10亿元，利润目标为1亿元，分别比去年增长50%。这一目标实现的途径是，继续扩大北方根据地市场家庭消费市场和注重营养保健人群的销量，以及对华东、西南三省市(上海、江苏、四川)新市场的开拓，同时用“热了更好喝”创造一个饮料消费的“冬季市场”(把淡季变成旺季)。因此，本年度的营销费用预算为1.5亿元，比去年增长60%(费用率比去年增长2%)，增长部分主要用于开拓新的地理市场和创造“冬季市场”的广告宣传。 2.营销状况 ①市场需求状况：营养型饮料(包括水果饮料、植物蛋白饮料、茶饮和液态奶)约占整体饮料市场的20%，即160亿元，其中植物蛋白饮料约占整体饮料市场的5%，即40亿元，预计未来几年营养型饮料(及植物蛋白饮料)均将以年30%左右的增长率增长。营养型饮料的主要消费者是大中型城市及沿海发达地区中小城镇的老人、少年、儿童、青年女性，因为人们收入的增长，消费场所已由餐饮
娱乐场所发展到家庭小宗购买(成箱、大包装)，人们(及家长)希望饮料不仅能购解渴、好喝，而且要有营养，有保健功能更好，但不是特别在意、也不是购买植物蛋白饮料的主要诱因。对本公司来说，最大的问题是，杏仁露的口味南方人很难习惯，说服南方人接受此一口味是一个需要耐心的艰苦任务，而且不确定是否能够和值得去完成。 ②行业及本公司(品类)销售和利润状况：从饮料行业及本公司过去几年的销量、价格、边际利润和净利润表中(表略)可以看出，整体饮料市场以年均20%的增长率、营养型饮料市场以年均30%的增长率增长，但边际利润和净利润却以10%的比率下降，如何控制价格降低、费用成本提高将愈加重要。 ③竞争状况：本公司面临的主要竞争对手是碳酸饮料的两大国际品牌A公司和B公司，水饮料市场的两大国内全国性品牌C公司和D公司，营养型饮料的一大全国性品牌E公司和三大北方区域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是竞争对手，又是共同开拓营养型饮料市场和打击低价防冒者的同盟军。以上7家主要竞争对手的基本情况和本年度预计计划详见附表(表略)。 ④分销状况：本公司的渠道模式一是要继续优化各地区、各渠道一级批发商网络并帮助和督促其提高营销素质，二是要继续加强对A、B类零售商的管理即深度分销，三是对部分要求直供的大型连锁超市实施直供试点，但供货价格要比一批高2%，这两个点留作对直供连锁超市的店头推广、促销费用。另外，要留出1%的机动渠道促销资源和1%的年底渠道奖励。 ⑤客观环境状况：随着人们收入的提高，饮料尤其是营养型饮料的家庭消费将越来越多;但随着技术和设备的引进，茶饮料和液态奶市场份额将高速增长。前者对本公司将带来机会，后者将带来威胁。