国际商务综合实训课程方案
国际商务综合实训是国际经济与贸易专业人才培养方案中的必修课程，国际贸易08级本科和09级专科须参加实训，具体安排和要求如下：
一、实训专业、班级、人数
二、实训指导教师
三、实训选用教材
四、实训组织和管理
五、实训方法和内容
六、寒假及实训前需完成报告
七、实训时间和地点
八、实训分组名单和题目
湖南涉外经济学院商学院
一、实训专业、班级、总人数
国贸专科共计271人
m0901 53人 m0902 52人 m0903 57人 m0904 62人
m0905 47人
国贸本科共计588人
m0808 53人 m0809 52人 m0810 53人 m0811 54人m0812 54人 m0813 54人 m0814 53 人 m0815 55 人m0816 53人 m0817 52人 m0818 55人
二、实训指导教师
三、实训选用教材
四、实训组织和管理
1.每位同学的实训内容和任务由各组的组长分配，组员须严格服从组长的决定。对于组长分配的任务置之不理或敷衍了事、消极应付的学生，组长有权对其提出批评或征告实训指导老师，由指导老师对其作出相应的处罚。
2.所有学生必须按时参加实训。实训课程为教学大纲规定必修课，不得以任何理由或借口缺席。实训迟到者，迟到10分钟以内扣10分；迟到10～20分钟者扣20分；迟到20～45分钟者扣40分；迟到一节课以上者以“旷训”论处，取消当次实训资格，成绩判为0分，并一律扣发放毕业证书，令其参加下届学生的实训，重修本门课程。
3.所有学生须以组为单位按时提交其实训题目项下的《市场调查分析报告》、《风险防范与控制报告》、《商务谈判方案》和《实训总结》、《进出口业务核算》等纸质材料和单据，并经指导老师确认后才能离开实训场地，否则视同为实训“不合格”。
4.《市场调查分析报告》、《风险防范与控制报告》、《商务谈判方案》、《进出口业务核算》均须在进入实训场地前完成，4份
报告以组为单位提交，每份报告由1到2名同学共同完成，由撰写者签字，未参与者无实训成绩。并用A4纸打印好在本组参加实训时提交给指导老师批阅。（特别注意：四个报告均需结合实训题目有针对性地展开论述，不得盲目抄袭，凡空洞无物、言而不当者一律视为不及格。）
5.学生进入实训中心时，严禁携带食品入场，严禁喧哗和随地丢弃垃圾杂物等。。
五、实训方法和内容
1.实训方法
按6-7人一组，将每班学生分成偶数组，两两配对分别扮演出口商和进口商，分别叫Ax和Bx组（例如，A2和B2），每班大约有4—6个配对组。Ax和Bx组分别扮演出口商和进口商，各配对组还均有一名组长，组长担任“外贸经理”的职务，负责本组实训业务分工和人员调配等事情。各组学生根据分组表中所规定的实训题目及其要求展开全程外贸业务实训。
指导老师给定外贸产品、公司资料等相关信息，要求每组学生模拟相应的角色，依据所给定的资料的基础上完成国际市场调查分析、进出口业务谈判、报关、报检、核销、退税等全程外贸业务的操作，指导老师则扮演海关、商检、税务等相应部门的工作人员配合学生进行模拟操作，并同时临场指导学生在每个环节的外贸业务操作。
2、实训内容
六、寒假及实训前需完成报告
1、立项报告撰写要求和内容
国际市场调研，包括以下内容：目标国家的宏观经济、社会文化、风俗习惯、法律制度、贸易政策等；目标市场的消费群体、消费水平、消费偏好、市场规模等；目标对象的资信、经营状况、历史、生产技术、营销渠道等。要求综合运用市场营销学、西方经济学、国际贸易学等专业知识进行分析，论证此项交易的可行性。要言之有物，论据充实，思路严谨，表述清晰，结论明确。
2、进出口业务核算撰写要求和内容
出口业务小组：（1）成本核算：购货成本、国内费用、占用资金利息、运费、保险费、佣金等。（2）根据合理利润率做报价核算，计算最底线报价，并根据该底线报价计算出口盈亏率、出口换汇成本。核算要步骤完整清楚、数据准确无误。（注：题目中采购成本请通过市场调查合理确定，税率请到海关网站搜索查询，运费请查询相关货运公司网页，外汇汇率查询最新信息）进口业务小组：根据市场状况估计进口后的市场销售价，制定最低预期利润率；计算L/C+CFR方式下进口所产生的一切成本费用；根据上述预算分析所能接受的对方（出口商）报价底线。
3、风险防范报告写作要求
（1）本笔贸易潜在的风险及后果。
一般包括政治风险、信用风险、外汇风险及法律风险等，学生无需面面俱到，可据所做该笔实训业务的实际情况选择风险类型，并对这些风险可能造成的后果进行较为深入的分析。
（2）拟采取的防范化解措施或对策建议。
学生所提出防范化解措施或对策建议必须是针对上面所提到的风险，不能泛泛而谈。
4、商务谈判方案写作要求
（1）在对国际市场供需调查的基础上，确定本公司的谈判实力。
（2）针对选定的谈判对手进行全面了解，包括：对手的企业
经营管理状况、资信状况、谈判风格等。
（3）谈判小组成员的确定，包括每个成员的具体职责。
（4）确定谈判目标。
（5）确定谈判策略。
（6）拟定谈判议程。
七、实训时间与地点及分组名单
1.实训时间
2012年1月1日前，由各班实训指导教师负责学生的前期组织与动员，寒假及正式实训前指导学生完成的4个报告：进出口市场调查报告、风险防范报告、进出口财务核算报告商务谈判方案。其他单据填制及进入实训中心参加具体实训活动的时间，请参看后面《国际商务实训时间安排表》，每天实训教学时间与平时上课时间相仿，中间不休息。
2.实训地点
地点为：图书馆七楼国际商务实训中心
各班学生应在本班正式实训的前一天到校，与班主任联系获知实训相关事项。次日，各配对组参加实训的学生应在上述规定的时间内到图书馆七楼国际商务实训中心，由实训指导老师及班主任老师交待实训具体注意事项，然后再进行具体实训。
附：2012年国际商务实训时间安排表
注：本科班分批实训，每个班分两批，第一批A1、B1、A2、B2四个小组安排在本班实训的前两天，第二批A3、B3、A4、B4四个小组安排在本班实训的后两天，如本科0808班A1、B1、A2、B2四个小组安排在2月27、28两天，A3、B3、A4、B4四个小组安排在2月29和3月日。班请各位同学确认自己所在的组别，不清楚的地方请与本班学习委员、班长或指导教师联系。
八、实训分组名单及题目
（注：若名单中有重复或遗漏，请联系指导教师进行更正）
国贸专科0901班实训分组名单及实训题目
国贸专科0902班实训分组名单及实训题目
国贸专科0903班实训分组名单及实训题目
国贸专科0904班实训分组名单及实训题目
国贸专科0905班实训分组名单及实训题目
国贸本科0808班实训分组名单及实训题目
国贸本科0809班实训分组名单及实训题目
国贸本科0810班实训分组名单及实训题目
国贸本科0811班实训分组名单及实训题目
国贸本科0812班实训分组名单及实训题目
国贸本科0813班实训分组名单及实训题目
国贸本科0814班实训分组名单及实训题目
国贸本科0815班实训分组名单及实训题目
国贸本科0816班实训分组名单及实训题目
国贸本科0817班实训分组名单及实训题目
国贸本科0818班实训分组名单及实训题目
实训题目一
一、公司资料
1、出口商由A组（奇数组）学生扮演，进口商由B组（偶数组）学生扮演。出口商公司资料：
公司名：永康市弘盛五金塑料有限公司
(Zhejiang Yongkang Hongsheng Scooter CO.,LTD)
联系人：徐茜女士（外贸部业务员）
地址：中国浙江永康市永康市芝英镇黄店工业区
(Huangdian Industrial Zone, Yongkang, Zhejiang)
电话：86 579 87481015 传真：86 579 87430081
Email：sales@https://www.doczj.com/doc/9914961809.html,
进口商公司资料
公司名：TULSHAN GROUP
联系人：MANOJ TULSHAN
地址：D 402,DEFENCE COLONY,N.DELHI,INDIA
电话：0091 11 4692979 传真：0091 11 4624708
Email：TULSHAN@https://www.doczj.com/doc/9914961809.html,
实训题目二
一、公司资料
1、出口商由A组（奇数组）学生扮演，进口商由B组（偶数组）学生扮演。出口商公司资料：
公司名：浙江唯超生物工程有限公司
联系人：虞科旦女士（业务部经理）
地址：中国浙江义乌市稠城街道荷叶塘工业区东方制笔有限公司
电话：86 0579 ******** 传真：
Email：
进口商公司资料
公司名：FUTURE INTERNATIONAL DIVERSIFIED INC.
联系人：MR.ALEXANDER
地址：926 Jacques Paschini, Bois Des Filion, QC, J6Z 4W4, Canada
电话：(450) 621-4230 传真：(450) 621-0503
Email：info@https://www.doczj.com/doc/9914961809.html,