Business Negotiation Skills in English （商务英语谈判技巧） Phases of Negotiation According to Robert Maddux, author of Successful Negotiation, negotiation is the process we use to satisfy our needs when someone else controls what we want. In business negotiations, the two parties endeavor to obtain their business goals through bargaining with their counterparts. Business negotiations are conducted in the following four phases: the preparation phase, opening phase, bargaining phase and closing phase. Preparation phase 1.Choosing your team The negotiation team should include members in the following areas: Commercial: responsible for the negotiation on price, delivery terms, and commercial policy of risk taking. Technical: responsible for specifications, programs, and methods of work. Financial: terms of payment, credit insurance and financial guarantees. Legal: contract documents, terms and conditions of contract, insurance and legal interpretation. Interpreter: familiar with the foreign language needed as well as the negotiation-related knowledge, and having certain communication skills. The most important role in the team is the chief negotiator (CN), who is supposed to possess the following qualities: sociability, shrewdness, adaptability, patience, endurance. Other than that, extensive knowledge, clear oral expression as well as strong leadership are also important for a CN. 2. Gathering and analyzing information Valuable information covers the areas in political, legal as well as business system, market research, financial policies, infrastructure and logistics. The knowledge on the counterpart is also necessary. With the information at hand, it is time do a feasibility study to adjust our goals to be achieved. 3. The negotiation plan The plan defines the negotiating objectives, sets the minimum acceptable level for each term, and states the time control, initial strategy, the tactics and others including the location, personnel and facilities needed. A well-designed plan allows more flexibility in different situations and guides the negotiators through the negotiation process without getting off track. The opening phase It is common that the seller submits proposals. Then the buyer confronts with three options: outright acceptance, outright rejection, and qualified rejection,
精品—忠言逆耳助我行作文|忠言逆耳助我行议论文三篇 忠言逆耳助我行议论文(一) 在我小时候，因为不听妈妈的话，结果差点就丢了小命，到至今都有些后怕。 事情是这样的，那是一年夏天的中午，我和姐姐吃晚饭后，就在一起嘀嘀咕咕的商量着一会到河边去玩会水，我和姐姐正说着，姐姐正说着，妈妈突然拍了拍我们说：热了在家洗洗澡，我和姐姐拿起书包就跑，我们两个一看，氺好深!我和姐姐不约而同的喊了一声，然后扔下书包就往水边跑，然后各自坐在了一边，脚垂到水里，在水中脚溅起的浪花，在加上又刮来一清风，感觉凉快多了。过了一会姐姐说：你往那边去去，我往你那边坐坐。我猛地点点头，然后小心地往那边移了移，谁知，突然一只脚踩空了，而后陷进了泥土里不知不觉，另一只脚就漂了起来，然后我才知道我掉进了水里，就要刮跑了。这时我条件反射似的一只手突然从水里伸了出来，当时的水都把我整个人都埋住了，姐姐看到这个情况，吓了一跳，赶紧拉着我的手，特别有力的把我往上拉，嘴里还喊着上来，快上来。这时姐姐班的几个男生从旁边经过，开玩笑的说了生：哎，你在捞鱼啊!我妹掉里面了，快过来帮帮忙。听到姐姐说有人掉河里了，那个男生立马跑过来，叫我：哎，把你另一只手伸出来。当时我听到了那个声音，就赶快把手伸了出去，在姐姐和那位哥哥地帮助下，我被拉了出来，看着那位哥哥，我个姐姐说：谢谢你!而那位哥哥却说：没事，以后不要再来这里玩了。然后就走了。但是我的鞋子也被刮跑了一只，然后又跑回家换了一双。不过谁知这件事让妈妈知道了，然后狠狠地教训了我们一下，生气地说：跟你们说了多少遍了，不准往河边去，就在家洗洗，不听话，这次知道了吧!我和姐姐都乖乖地点了点头。从那以后我和姐姐就听了妈妈的话，再也没有去河边玩了。然后我也受到了教训，现在只要有深水，我就特别地害怕。 经过了这件事，我记得了妈妈地许多不可以，因为那些不可以，都是对我好，那些逆耳忠言，也是对我好，它们就像一盏盏指路的明灯，指引我们走向正确的道路。 忠言逆耳助我行议论文(二) 曾几何时，在流言蜚语中派回，找不到方向;曾几何时，在他人的言语中迷茫，不知路在何方。只因为没有忠诚的劝诫，前途一片迷茫。直到现在，才懂得逆耳忠言对我们的谆谆教育。 不曾忘却：忠言逆耳利于行，良药苦口利于病。回眸史册，商纣王，不听忠诚劝告，亲手把自己的国家埋葬;蔡恒公不听扁鹊的建议，最后只能把自己的命搭上。 有人说，那已成为历史，距现在已经相当遥远，不知道的参考。那么说说在我身上所发生的吧! 上中学后，我的几个好朋友都迷上了网络游戏，经常三五成群偷偷的跑去上网，他们也常常告诉我网络游戏如何好玩，在里面想干什么就干什么无不痛快。终于，在他们的勾引下，我也步入其中。刚开始，只觉得好玩，便三番两次的和他们同去，渐渐地我也迷恋上了她。 可是好运总不能永远陪伴我。有一次，我和他们玩得正高兴的时候，老师来了。老师对我说：千万不要网络游戏迷惑了你们，那样，他会毁了你们的一生。我明白老师是为我们好的，可是一旦迷恋上她，就别想一下摆脱它。我仍然是我行我素，只是去的次数逐渐减少。 直到发生了一件事，我才彻底摆脱它。那是星期六的一天，我有去玩了。却没想到爸爸也跟着我，我刚到门口，爸爸的大手拉着我往家去。回到家中，免不了皮肉之苦，过了一会儿，爸爸的气消了，对我一阵心灵教育：孩子，你知道吗，网络游戏对你来说有什么好处呢，网络是一把双刃剑，你总是看到它坏的一面。你自己好好想想，你今后怎么办吧。 从那以后，我再也没有越雷池半步。而同伴的成绩一次不如一次。我这才惊觉老师，爸爸的忠言在帮助我们抵制不良诱惑啊。 忠言逆耳利于行。我终于明白了这个道理。 忠言逆耳助我行议论文(三)
忠言逆耳利于行精选作文 篇一：忠言逆耳利于行 我们每个人都爱听好听话，但是人生道路不可能事事都一帆风顺。假如我们一直伴着好听话成长，一直执迷不悟地沉醉于自己所谓的一点点成绩，那么我们就永远不可能成长。成长的道路上，一定会有人在我们的耳边说着不好听的话，说着令我们难堪的话，或长辈，或兄弟姐妹，或朋友。我们也许会生气，也许会厌恶，但是这些不那么好听的话却能激励我们进步，教诲我们成长，这就是——忠言逆耳利于行。 唐代的名臣魏征经常向唐太宗进谏，甚至有时当面指出唐太宗的不足，弄得唐太宗经常下不来台，甚至扬言要杀掉魏征。但是就是这样的忠臣，这样逆耳的话语，却时时刻刻提醒着唐太宗，勉励着唐太宗。魏征的《谏太宗十思疏》，唐太宗每天早上朗读它一遍，因为它无时无刻不催促着唐太宗为民造福，做一个明君。这是忠言逆耳利于行的正面例子。反之，历史上也一定有反面例子。比如比干劝商纣王不能横征暴敛反被剖心，伍子胥劝吴王杀掉勾践夫妇不成反被杀害。所以忠言不是对所有人都能产生积极影响，有的人一点就通，能够虚心接受别人的意见，有的人却夜郎自大，至死不悟。 但是现代社会和古代不同，我们更应该认真聆听逆耳忠言，更加
需要接受逆耳忠言。对待逆耳的话，我们应该保持一个清醒的头脑，一个冷静的心理，不让自己产生误解，也不让自己消极。我有一位朋友，她很直率，很坦诚，而且十清楚白事理。但是正是因为她的直率、坦诚有时也会很令我难堪，会让我下不来台。我刚开始会很不解，很迷惑，甚至会不耐烦。但是认真想想，她所说的其实不那么好听的话却一直对我有益，一直渐渐地渗透着我。我终于知道，那些只会对自己说好话的朋友，是损友，会让自己沾沾自喜从而一点一点退步；然后一直指出自己不足的朋友，让自己渐渐进步的朋友才是真正的益友。 良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。但愿这句传颂千古的至理名言能够就这样传颂、弘扬下去，经久不衰，历久弥新。 篇二：忠言逆耳助我行 “看看你考的这点儿分！还是班长呢，你也不嫌丢人！我看你这学期就没把心思放在学习上，整天熬夜有什么用啊？你看人家考得好的，有几个是天天熬到十一、二点的？就你这样的成绩，别说考一中了，二中都不一定能考上！我看你再这样下去的话，还不如复读呢！”……(中国精选作文网 t262) 家长会后，便怒气冲冲地拿着成绩单来找我。爸爸批评的话语如同一盆冷水，把我从头浇到底，让我那因放假而欢愉的心情霎时从云间跌倒谷底。想起爸爸方才严厉的话语，不悦的心情霎时又被而委屈吞没…… 不就是考砸一次吗？有什么大不了的？还说得那么严重，我的分
《葛底斯堡演讲》三个中文译本的对比分析 葛底斯堡演讲是林肯于19世纪发表的一次演讲,该演讲总长度约3分钟。然而该演讲结构严谨,富有浓郁的感染力和号召力,即便历经两个世纪仍为人们津津乐道,成为美国历史上最有传奇色彩和最富有影响力的演讲之一。本文通过对《葛底斯堡演讲》的三个译本进行比较分析,从而更进一步加深对该演讲的理解。 标签：葛底斯堡演讲,翻译对比分析 葛底斯堡演讲是美国历史上最为人们所熟知的演讲之一。1863年11月19日下午,林肯在葛底斯堡国家烈士公墓的落成仪式上发表献词。该公墓是用以掩埋并缅怀4个半月前在葛底斯堡战役中牺牲的烈士。 林肯是当天的第二位演讲者,经过废寝忘食地精心准备,该演讲语言庄严凝练,内容激昂奋进。在不足三分钟的演讲里,林肯通过引用了美国独立宣言中所倡导的人权平等,赋予了美国内战全新的内涵,内战并不仅是为了盟军而战,更是为了“自由的新生(anewbirthoffreedom)”而战,并号召人们不要让鲜血白流,要继续逝者未竞的事业。林肯的《葛底斯堡演讲》成功地征服了人们,历经多年仍被推崇为举世闻名的演说典范。 一、葛底斯堡演说的创作背景 1.葛底斯堡演说的创作背景 1863年7月1日葛底斯堡战役打响了。战火持续了三天,战况无比惨烈,16万多名士兵在该战役中失去了生命。这场战役后来成为了美国南北战争的一个转折点。而对于这个位于宾夕法尼亚州,人口仅2400人的葛底斯堡小镇,这场战争也带来了巨大的影响——战争遗留下来的士兵尸体多达7500具,战马的尸体几千具,在7月闷热潮湿的空气里,腐化在迅速的蔓延。 能让逝者尽快入土为安,成为该小镇几千户居民的当务之急。小镇本打算购买一片土地用以兴建公墓掩埋战死的士兵,然后再向家属索要丧葬费。然而当地一位富有的律师威尔斯(DavidWills)提出了反对意见,并立即写信给宾夕法尼亚州的州长,提议由他本人出资资助该公墓的兴建,该请求获得了批准。 威尔斯本打算在10月23日邀请当时哈佛大学的校长爱德华(EdwardEverett)来发表献词。爱德华是当时一名享有盛誉的著名演讲者。爱德华回信告知威尔斯,说他无法在那么短的时间之内准备好演讲,并要求延期。因此,威尔斯便将公墓落成仪式延期至该年的11月19日。 相比较威尔斯对爱德华的盛情邀请,林肯接到的邀请显然就怠慢很多了。首先,林肯是在公墓落成仪式前17天才收到邀请。根据十九世纪的标准,仅提前17天才邀请总统参加某一项活动是极其仓促的。而威尔斯的邀请信也充满了怠慢,
商务英语谈判经典句 1 If you take quality into consideration, you will find our price reasonable. 如果您把质量考虑进去的话，您会发现我方价格是合理的。 2 We guarantee quality products which can stand fierce competition. 我们保证提供能经得起激烈竞争的高质量产品。 3 I still have some questions concerning our contract. 就合同方面我还有些问题要问。 4 We are always willing to cooperate with you and if necessary make some concessions. 我们总是愿意合作的，如果需要还可以做些让步。 5 If you have any comment about these clauses, do not hesitate to make. 对这些条款有何意见，请尽管提，不必客气。 6 Do you think there is something wrong with the contract? 你认为合同有问题吗？ 7 We'd like you to consider our request once again. 我们希望贵方再次考虑我们的要求。 8 We'd like to clear up some points connected with the technical part of the contract. 我们希望搞清楚有关合同中技术方面的几个问题。 9 The negotiations on the rights and obligations of the parties under contract turned out to be very successful. 就合同保方的权利和义务方面的谈判非常成功。 10 We can't agree with the alterations and amendments to the contract. 我们无法同意对合同工的变动和修改。 11 We hope that the next negotiation will be the last one before signing the contract. 我们希望下一交谈判将是签订合同前的最后一轮谈判。 12 We don't have any different opinions about the contractual obligations of both parties. 就合同双方要承担的义务方面，我们没有什幺意见。 13 That's international practice. We can't break it.
逆耳忠言助我行 喝一口手中母亲刚熬好的中药，苦涩立即在我口中漫延开来，“咳咳咳……”我立即吐了出来并故意大声地咳着。母亲在我旁边看着，摇摇头：“唉，‘良药苦口利于病，忠言逆耳利于行’这道理你怎么就是不懂呢？” “良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”我在心中默念。手不由得颤抖了一下，老师那充满不屑和鄙视的话突然在我耳际响起…… “凭你这资质，根本就不可能会有所成就，你永远也别妄想成功。这就是整天只知道胡思乱想的结局。”老师就这样当着全班人的面，把我那满是红叉的作业本展示出来，并用不屑的语气对我说了这句话。他的话深深地刺痛了我的心，我低着头，不敢面对老师那鄙视的目光。班上的同学小声地讨论着，我听到全班同学都对老师的话表示赞同，我感到很多人都带着同情的眼光地看着我，但我知道更多的是幸灾乐祸……一阵寒风向我吹来，泪水也簌簌流下，“你们会后悔的！”我在心中愤恨地说道。 从此，我在学校依然像以前一样我行我素，让老师对我的行为叹气，让所有人都以为我依然无药可救，可是我知道，我早已不再是以
前的我了，上课我会很专心地听讲，吸收老师所传授的知识，回家后也暗暗努力地学习。终于我等到了机会，在期中考，我取得了惊人的进步。可我却没有表现出太多的惊喜，我继续努力着，努力着……就在我一次次得到优异的成绩后，我收敛了我的叛逆，我只在老师的办公桌上放了一张字条“我只想证明给某些人看，他的看法是错误的！”成功的喜悦冲昏了我的头脑，以至于我没有留意到老师对我欣慰的嘴角上扬的弧度…… 自从小学毕业后，我就再也没有回去母校，因为那里有太多不好的回忆。可我却不知道，由于那段奋斗的时光让我能够比别人更快地适应中学繁忙的学习生活，而这一切，都是我一直所“讨厌”的老师给予的。 “良药苦口利于病，忠言逆耳利于行，妈，我知道了。”我将手中的药一饮而尽，然后向母校的方向跑去……
忠言逆耳利于行 人生的旅途中总会有许多的岔路口，然而成功的巅峰却只有一个。成功的人，不是因为他们有多么优秀，而是因为他们能接受逆耳忠言、苦口良药，所以我们要明辨并接受逆耳忠言，才能成功。 逆耳忠言如镜，以之可鉴得失。魏征屡次顶撞太宗，太宗能明鉴受之，方得贞观之项羽刚愎自用，仅因几句忠告之言，竟疏远了亚父范增，终被迫乌江之刎。孟尝君接受冯燰买义之言，终居相位数十年。魏征之言可定大逆不道之罪，却能点出太宗治国之得失，范增之言逆耳，却蕴含成功之道，冯燰之言难以让孟尝君接受，却为他指出了治理封地的得失，可以说没有接受他们三人的忠告，就不会有贞观之治和孟尝娇君的富贵，忠言虽然逆耳，但却是歧途上的最佳警钟。 逆耳忠言如星，以之可明方向。清王朝内部以天朝上国自居，却不顾“欲求超胜，必须贯通”之忠言，终尝闭关锁国之恶果，楚杯王不听屈原连齐抗秦之忠言，终于客死它乡。秦穆公不听蹇叔之忠言，终落得大败而归。徐光启的话指明了中国应有的发展方向，却冲击了满清“骑射为本”的思想，倘若清王朝不是对其不屑一顾，怕是就不会再有所谓的半殖民半封建的中国了吧；若是楚怀王信屈原忠言，远离秦使张化的糖衣炮弹，怕是也不会有秦王朝的统一吧；若是穆公听取蹇叔之言，也不会受其大败之辱吧。由此可见，忠言虽然逆耳，却能使人悬崖勒马，重归正途。 逆耳忠言如令，可以定成败。仲达的兵马已达城下，却因猜疑而回绝了攻城之请，反是错失良机。子产告诫子太叔以猛政治民，但子
太叔却以宽政治民，致使盗贼横行；夫差不听信伍子胥之忠言，终被勾践灭国。倘若他们听取了忠告，三国也许会提前结束，子太叔也许会与子产齐名，夫差也就不会亡国。因为忠言与他们内心的想法不符，就回绝其言，往往会引人走上失败之路。由此可见，忠言虽然逆耳，却能打开成功之门，避开失败的深渊。 当我们走在追求成功的路上的时候，请谨慎对待那些逆耳的建议，因为只有它们，才能给予我们真正的成功之路，当你拒绝了它们，也就亲手关闭了成功的大门，所以请接受逆耳忠言。
忠言逆耳利于行作文（初中初一800字） “良药苦口，益于疾病；忠告逆耳，益于实践”的意思是:良药苦口，难下咽，却能治愈疾病。建议可能与自己的想法不同，但符合自己的利益。每个人都知道这个事实，但是很难做到。 唐太宗李世民任用人才。其中一个是一位名叫魏徵的部长。他敢于直言不讳并向他提出抗议。他经常和唐太宗打架，非常生气，唐太宗几次想杀他，但他都忍了。魏徵死后，唐太宗悲伤地说:“以铜为榜样，穿得得体。从过去学习，我们可以知道国家的兴衰。向他人学习，你就能看到收获和损失。”既然魏徵已经去世，是时候知道他的死讯了。“这种例子不仅在古代很常见，在现实生活中也很常见。 ”梅·许逊的雪比梅的白三倍，但是雪失去了它的香味.”这是我对父亲教诲的总结。 升到初中第一天后，我开始熟悉我的同学。因此，我父亲经常在午饭后和我谈论学校事务。当谈到一些名列榜首的女孩和一些不喜欢她们的女孩时，我的反应非常强烈。我父亲笑着对我说，“那是因为人们学习好，有资本。”“仍然有糟糕的研究！”我很快补充道。“这意味着他们口才很好，但你不能说他们好。”就这样，我被父亲打了。“没错，”我父亲补充道:我有时间问他们如何学习。“‘那帮老...’我在心里骂。很快就被遗忘了。 我父亲和我最后一次参加期末考试就要到了。我父亲告诉我，我不足以帮助我复习，于是我不耐烦地答应了。看到我不听，我父亲批评了我。在考试前几天的复习中，我父亲放弃了午睡时间来监督我的
学习。起初，我很不情愿。渐渐地，我开始全身心地投入到学习中，并且觉得我不能让父亲失望。在那段时间里，我还遇到了一个小学同学，她学习成绩很好。我记得父亲说过的话，并问她如何学习。她坦率地告诉了我。这样，我在班上得了第十名，数学得了第一名。 在回家的路上，风吹在树叶上，好像在为我鼓掌。在我父亲知道这件事之后，他嘴角露出一丝微笑，让我继续努力。 人们说，“没有压力，就没有动力。”在生活中，如果没有逆耳忠言，一个人似乎就失去了通往成功之路的风向标。因此，让我们接受那些不在我们心中的建议，驶向成功！
商务英语写作实训心得体会3篇 商务英语课程是为满足国际经济交流日益频繁的新形势发展和用人单位对从业人 员的要求而开设的一门商务知识与语言知识相结合的课程。下面是商务英语实训心得，希望大家喜欢。 篇一：商务英语实训心得 此次商务谈判实训内容丰富、形式多样，使得我们的实训即丰富又有趣，更好地把理论知识与实践相结合。 通过此次实训，我们认识到：一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到学习的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务人士。在准备谈判的阶段，我们收集了大量资料，受益匪浅。如各阶段的谈判策略：开始阶段的策略主要是创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备;报价阶段首先要掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价;讨价还价是要根据具体的条件和环境进行的，具体策略包括投石问路、竞争对比策略等;在让步阶段，要通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功，迫使对方让步的策略有利用竞争、顺水推舟等。 在模块二外贸单证缮制中，审核合同，信用证，缮制商业发票，装箱单，提单，保单，产地证，汇票，装船通知，受益人等全部在电脑上操作，这样又让我们熟练了Office 办公软件和Excel填表。同时，通过准确无误的填这些表，培养了我的耐心细致的能力。此次实训为我们提供如此好的锻炼学习机会，为我们在以后的工作中提供丰富的经验!希望学校以后能有更多类似的实训，去磨砺我们，提高我们的专业技能，比同级其他学生更有竞争优势﹗ 篇二：商务英语实训心得
逆耳忠言助我行作文 逆耳忠言助我行作文（一）： 入口即化的是蜜言，令人生畏的是谗言，唯有苦口逆耳的才是助我成长的忠言。 ――题记 亘古以来，人月交替，王朝兴衰，似乎构成了一个长久不变的规律：兴国之本是有敢于直谏的臣子与善于纳谏的明君，魏征的批评指责，曾令唐太宗咆啸：“我当杀此田舍翁！”但依然吸纳谏言，开创了贞观盛世！ 贞观四年，唐太宗打算大兴土木，建造乾阳店，给事张玄素说，在国家元气尚未恢复时，您这样做的过失比隋炀帝还大，甚至会得到同桀、纣一样的下常对如此尖锐的言辞，唐太宗非但没有动怒，而且理解了意见，下令缓建，还重赏了他。 唐太宗的这种气度是其之所以兴盛的原因。 拿破仑曾率领强大的军队征战，富尔顿告诉拿破仑，砍掉船上的桅杆，撤去风帆，不管刮什么风，不管什么天气，装上钢板，安上蒸汽机，就能够横渡英吉利海峡，但因用词不当，与拿破仑的思想有冲突，一气之下的拿破仑没采用他的推荐。试想，如果拿破仑静下心来，认真想一想，也许历史将改变。
为什么一些人听不进这些忠言呢！难道只因为话中多了分真诚与直接么！难道只有奉承的话才能取悦你们！为什么不为一个能直接指出自己不足的朋友而高兴呢！ 想想自已，有时不也是这样么！父母对自己有一句劝告，有一句评价，我们就会生气不听……上初中后，学习了这么多的历史事件，最后明白了，父母的话，哪一句不是“忠言”阿！正是父母的一句句，我才有了这天的成绩！ 阿！请铭记吧“逆耳忠言助我行”！ 逆耳忠言助我行作文（二）： “良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。”的确，良药很苦，可它能治病，忠言逆耳，可它能帮你向成功更进一步。 那次，因为考试不好，我的情绪极差，那时，我多么想听到有人鼓励我，也许那些鼓励的话会使我一开始就振作起来，但是没有。有的只是一句句挫伤我自尊心的话。妈妈说：“你这次怎样考得这么差，这样的分数不属于你，我辛辛苦苦的养你这么多年，要得就是这个吗？你看×××以前学习不都没你好吗？但是此刻，人家不也比你好吗？你怎样就不能努力阿……” 我明白妈妈说的都是气话，那些话都是为我好，但是她根本不明白那些话对我的打击有多大。那次我几乎都快绝望了。都快对自己失去信心了。之后，我跑了出去，一个人漫步在大街上。
话说宝玉在林黛玉房中说"耗子精"，宝钗撞来，讽刺宝玉元宵不知"绿蜡"之典，三人正在房中互相讥刺取笑。 杨宪益：Pao-yu，as we saw, was in Tai-yu?s room telling her the story about the rat spirits when Pao-chai burst in and teased him for forgetting the “green wax” allusion on the night of the Feast of Lanterns. 霍克斯: We have shown how Bao-yu was in Dai-yu?s room telling her the story of the magic mice; how Bao-Chai burst in on them and twitted Bao-yu with his failure to remember the …green wax? allusion on the night of the Lantern Festival; and how the three of them sat teasing each other with good-humored banter. 对比分析：杨宪益和霍克斯在翻译“耗子精”采用来了不同的处理方法，前者使用了异化”rat spirits”，后者用的是归化法”magic mice”,使用归化法更受英美读者的亲乃。但是二者同时采用了增译法，增添了the story，原文并没有。在翻译“宝玉不知绿烛之典”的“不知”，英文1用的是“forgetting”，而译文2用的是“with failure to ”，显然译文2更符合英美的表达习惯。 那宝玉正恐黛玉饭后贪眠，一时存了食，或夜间走了困，皆非保养身体之法。幸而宝钗走来，大家谈笑，那林黛玉方不欲睡，自己才放了心。 杨宪益：Pao-yu felt relieved as they laughed and made fun of each other, for he had feared that sleeping after lunch might give Tai-yu indigestion or insomnia that night, and so injure her health. Luckily Pao-chai?s arrival and the lively conversation that followed it had woken Tai-yu up. 霍克斯: Bao-yu had been afraid that by sleeping after her meal Dai-yu would give herself indigestion or suffer from insomnia through being insufficiently tired when she went to bed at night, but Bao-chai?s arrival and the lively conversation that followed it banished all Dai-yu?s desire to sleep and enabled him to lay aside his anxiety on her behalf. 对比分析：译文一对原文语序进行了调整，先说了“放心”，再说“担心”，但并不如不调整顺序的逻辑强。译文二只是用了一个“but”就把原文意思分层了两层，逻辑更加清晰，符合西方人注重逻辑的习惯。原文中的“谈笑”是动词，而两个译文版本都是译的“the lively conversation”，是名词，体现了汉语重动态，英文重静态的特点。 忽听他房中嚷起来，大家侧耳听了一听，林黛玉先笑道："这是你妈妈和袭人叫嚷呢。那袭人也罢了，你妈妈再要认真排场她，可见老背晦了。" 杨宪益：Just then, a commotion broke out in Pao-yu?s apartments and three of th em pricked up their ears. “It?s your nanny scolding Hai-jen,” announced Tai-yu. “There?s nothing wrong with Hai-jen, yet your nanny is for ever nagging at her. Old age has befuddled her.”
A为仪器设备公司代表，B为买方。 询价，报价，还价, 签合同 B: after attending your new product lunch meeting, I am very interested in your product, can I make a inquiry for your equipment and instrument A：here is our latest catalogue and price list, you can choose any one of it B: I would like to buy optical instrument, and all the prices are on the FOB price, could you quote us CIF Chongqing. A ：that can easily be done ,I’ll work It out for you. Here your are. B :1 million $,your price is unworkable ,there is no chance of doing busi ness between us if you don’t adjust your price. A :actually ,this price leave us little profit ,and our product have the best quality and powerful function, if you consider these advantage of our product, you will be see our price is highly competitive. B :I can’t deny these advantage ,unless you can make some sort of concession, otherwise I think we have to call it a day. A:what do you have in mind ? B:could you consider reducing your price to 3%? A: our maximum is only 1%,we can’t go any further. I afraid. B:well, we accept the price .but on condition ：delivery must be made within 30 days ,ok? A: sounds good, if you don’t h ave any question, We`ve brought the draft of our contract. Please have a look.
关于逆耳忠言助我行作文600字汇总5篇 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 关于逆耳忠言助我行作文1 魏征直言进谏李世民，开辟了唐朝“贞观之治”的盛世;诸葛亮直谏后主刘禅，促成“宫中府中，俱为一体”的局面;邹忌婉谏齐王，达到“战胜于朝廷”的目的。这样的事例不胜列举，我们又怎能无动于衷? 于是我想到古有魏征、诸葛亮、邹忌上谏君主，兴国安邦，今有老师、朋友、亲人指点我，助我前行。 “你呀，做题正确率怎么那么低?脑子笨还是粗心大意，下次再这样，我就叫你家长来问问原因了。”看着那张被批改得“血淋淋”的试卷，老师这样对我说，尖锐的字眼像一把把尖刀直插心房，令人难以接受。我悻悻地走回教室，坐下细想了这前前后后的事，终于觉得是自己的失误。于是我在改进，从那以后，看到的便常是老师拿着试卷时满意的点头和嘴角扬起的弧度。 “你太自私了，从来不为别人着想，我不再是你的朋友了……”朋友的愤然离去留下一个满脸愕然的我。“我招你惹你了，平时对你不是挺好的吗，怎么说翻脸就翻脸?话还说得那么直，谁受得了啊?”我气愤地想着。我已不想去追问她离开的理由，望着天空中飞舞的雨丝，聆听着雨打白杨叶时有节奏的声响，记忆中春燕呢喃，终于觉得她的话很有道理。于是忧伤之中我也在改正。渐渐地，我开始懂得关心别人，多为别人着想。身边的朋友又多了起来，往日离开我的朋友，也
远远地向我招手…… “妈，我这次肯定能得第一名。”一次演讲比赛前，我信心满满地对妈妈说。妈妈摇着头说：“我看你这次可能不会成功，平时我都没看你怎么练习，孩子，不付出是不会有收获的。”说完转身就去洗碗了，可我分明看到她眼中的忧伤。“这什么家长啊，难道就不能鼓励一下孩子吗?怎么还泼冷水啊。”我不乐意地小声嘀咕着。果不其然，那次演讲我由于准备的不充分而讲得一塌糊涂。直到那时，我才明白妈妈的良苦用心，眼前又浮现出妈妈那天的背影，忽然想起汪国真的一句话：“背影，尽管有的很孤单，却让人如此难忘”。 成长路上，忠言逆耳;逆耳忠言，伴我前行。它们犹如大海上的风暴使大海深处风起云涌，焕然一新;它们犹如沙漠里的飞沙走石，让沙漠表面诡谲绮丽，妙趣横生。 我喜欢这些逆耳忠言，因为它们让我们的人生之路更加坦坦荡荡;我喜欢这些逆耳忠言，因为它们让我们的头脑更加清醒明朗;我喜欢这些逆耳忠言，因为它们使我们的人格更加完善健康。 我喜欢这些逆耳忠言，我感谢所有助我成长的人。 关于逆耳忠言助我行作文2 “看看你考的这点儿分!还是班长呢，你也不嫌丢人!我看你这学期就没把心思放在学习上，整天熬夜有什么用啊?你看人家考得好的，有几个是天天熬到十一、二点的?就你这样的成绩，别说考一中了，二中都不一定能考上!我看你再这样下去的话，还不如复读呢!”……家长会后，便怒气冲冲地拿着成绩单来找我。爸爸批评的话语如同一
《傲慢与偏见》（节选一） Pride and Prejudice by Jane Austen (An Except from Chapter One) 译文对比分析 节选文章背景：小乡绅贝内特有五个待字闺中的千金，贝内特太太整天操心着为女儿物色称心如意的丈夫。新来的邻居宾利(Bingley)是个有钱的单身汉，他立即成了贝内特太太追猎的目标。 1.It’s a truth u niversally acknowledged, that a single man in possession of a good fortune, must be in want of a wife. 译文一：凡是有钱的单身汉，总想娶位太太，这已经成了一条举世公认的道理。译文二：有钱的单身汉总要娶位太太，这是一条举世公认的真理。 2.However little known the feelings or views of such a man may be on his first entering a neighborhood, this truth is so well fixed in the minds of the surrounding families that he is considered as the rightful property of some one or other of their daughters. 译文一：这样的单身汉，每逢新搬到一个地方，四邻八舍虽然完全不了解他的性情如何，见解如何，可是，既然这样的一条真理早已在人们心中根深蒂固，因此人们总是把他看作是自己某一个女儿理所应得的一笔财产。 译文二：这条真理还真够深入人心的，每逢这样的单身汉新搬到一个地方，四邻八舍的人家尽管对他的性情见识一无所知，却把他视为某一个女儿的合法财产。 3.”My dear Mr. benne” said his lady to him one day ,”have you heard that nether field park is let at last?” 译文一：有一天班纳特太太对她的丈夫说：“我的好老爷，尼日斐花园终于租出去了，你听说过没有？” 译文二：“亲爱的贝特先生”一天，贝纳特太太对先生说：“你有没有听说内瑟费尔德庄园终于租出去了：” 4.Mr. Bennet replied that he had not. 译文一：纳特先生回答道，他没有听说过。 译文二：纳特先生回答道，没有听说过。 5.”But it is,” returned she:” for Mrs. long has just been here, and she t old me all about it.” 译文一：“的确租出去了，”她说，“朗格太太刚刚上这来过，她把这件事情的底细，一五一十地都告诉了我。” 译文二：“的确租出去了，”太太说道。“朗太太刚刚来过，她把这事一五一十地全告诉我了。”
商务英语学习心得 1.商务英语的特点 与普通英语不同，商务英语强调的是商务沟通能力，其追求的目标是用最准确、最清晰的商务语言来与同事、老板以及客户进行最有效的沟通和交流。另外商务英语还涉及了很多西方的先进管理思想和工作方式，包括如何与外国员工合作以及他们之间的交流方式等等。基于此处，商务英语又包含了很多西方人的工作理念。 商务英语是英语的一种社会功能变体，是专门用途英语中的一个分支，是英语在商务场合中的应用。它涉及技术引进、对外贸易、招商引资、对外劳务承包与合同、国际合同、国际金融、涉外保险、国际旅游、海外投资、国际运输等等，人们从事这些活动所使用的英语统称为商务英语。商务英语源于普通英语，并以此为基础，完全具有普通英语的语言学特征，但同时它又是商务知识和普通英语的综合体，因而具有其内在的独特性。 2.商务英语的学习方法 2.1掌握商务英语语汇句型，熟悉商务英语篇章 学习商务英语首先要从英语语言基础入手，由于商务英语涉及到英语的听、说、读、写、译，商务英语学生必须在这些方面有一定的基础。提高听、说、读、写、译水平最根本的办法就是要掌握尽可能多的商务英语词汇、短语、句型和商务英语习惯表达法。商务英语学生都有一定的英语基础，但对有关商务词汇、短语、句型掌握得不多，对商务英语语篇不熟悉，因此，应该先从商务英语词汇等方面开始。 商务英语有别于普通英语。商务英语是在买卖商品或服务的商务活动中使用的各种正式与非正式文件，或者说，商务英语主要是商务应用文英语，说明论证性文章占绝大多数，如：商务信函、备忘录、商务报告、广告、合同协议等。因此，商务英语一般采用演绎或归纳等论证方法或因果、对比比较、过程分析、说服、陈列等说明方法来组织构建文章的篇章。 2.2学习培养商务英语的听说读写译能力 在学习掌握了英语基础知识和基本技能的基础上，我们必须学习掌握商务英语的听说读写译能力。这是我们毕业后就业谋职的本领。要学习掌握商务英语的听说读写译能力，我们应熟悉各种商务英语题材和体裁的口语书面文字，就商务英语这种专门用途英语进行大量的听说读写译的实践训练活动。通过商务英语的学习，我们必须掌握商务英语交流谈判的能力，熟悉并掌握商务英语应用文的写作技能和书面交流、谈判、交易的能力，学习并掌握商务英语口笔译能力。
忠言逆耳利于行 一位父亲嘱咐即将独闯天下的孩子：“孩子，你要记住，当你取得了一点小成就时，不要被他人的美言所迷惑。永远记着：对你最好的人是指正你错误的人。” 古人云：“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。” 所以，请不要被美言与暂时的安逸所惑，要接受那些表面上难以接受实则益于我们的良言。 山口处的一个山洞，谁说里面一定住着妖魔鬼怪？它或许通往我们心仪已久的世外桃源。听似逆耳的忠言，是我们成功路上必不可少的支撑。巍巍朝堂上，臣子争相附和时，总是他直言利弊。下朝时，皇帝总是咬牙切齿，咆哮着：“会当杀死田翁！”却总是接纳他的建议。魏征的直言虽然逆耳，但千年来，“贞观之治”为人称道，“大唐盛世”令人向往，足见忠言的功用。忠言虽逆耳，却刺痛了听者的心，使其痛改前非，走向成功。 沙漠中的海市蜃楼，谁说它是迷途中错误的引导？它或许给迷途者走出沙漠的希望。看似不留情面的人，却是我们成功路上的恩人。一句“陛下虽得廉颇、李牧，弗能用也。”气得文帝恼羞成怒。思虑良久，文帝也只能责备“公奈何众辱我”。可因此有了冯唐持节赦魏尚的典故。冯唐的直言虽然逆耳，但苏轼的那句“持节云中，何日遣冯唐？”足见这一英明举措对后世的影响。忠言虽逆耳，却指出了听者的缺点，使其知错就改，走向成功。 良言是春风，唤醒沉睡的人；是雨露，洗涤蒙尘的心；是旭日，
照亮前行的路。楚汉战争时期，韩信的实力曾一跃超过项羽和刘邦。韩信没有采纳蒯通的建议称王，而是甘愿做刘邦手下，最终被斩于长乐宫钟室。他大喊：“悔不听蒯通之言，竟死于儿女子之手！”已无力回天。逆忠言者亡，顺忠言者昌。当年对蒯通劝其称王甚为不解的韩信，最终死在吕后手中时的顿悟，却已何其晚矣！ 大树沉醉在赞歌中不能自拔，将啄木鸟的美意拒之门外，最终落得痛苦倒下的悲惨下场。人若沉醉在美言中不能清醒认识自我时，请让逆耳的忠言萦绕耳畔吧，唤醒你，指引你。 从今天起，过滤掉美言与安逸，吸纳益于我们的良言。 良药苦口利于病，忠言逆耳利于行！