房产电商首轮“月月拍” 邀你圆梦别
墅人生
https://www.doczj.com/doc/9b12934260.html,新浪房产2012/2/25 20:01:23
提要：作为国内首个综合型专业房地产电子商务频道，EJU易居(博客)购房网是营销模式和渠道的创新，通过不断地市场实践，已经成为一种房地产营销的新模式，更是在房地产市场受到宏观调控政策严厉打压的当下，EJU正好为房地产行业提供多元化一体式网上售楼解决方案。
作为国内首个综合型专业房地产电子商务频道，EJU易居(博客)(博客)购房网是营销模式和渠道的创新，通过不断地市场实践，已经成为一种房地产营销的新模式，更是在房地产市场受到宏观调控政策严厉打压的当下，EJU正好为房地产行业提供多元化一体式网上售楼解决方案。
如今，EJU易居购房网携手17城开展“月月拍”大型网上售房活动，以“月月有活动，活动不停歇”为宗旨，让广大购房网友全年都有机会以最实惠的价格买到最心仪的房子。第一轮“月月拍”活动将在3月3日进行，届时将有11个项目以0元起拍的方式进行竞拍。北上海区域内备受关注的别墅产品银河湾花园，也精选了两套房源参与到此次“月月拍”活动当中。
EJU网上卖房一锤定价入主精品别墅
作为“房价你做主”的升级产品，此次“月月拍”活动的参与项目更多，物业类型更全。在2012年度首轮“月月拍”活动中，唯一的别墅盘——银河湾花园就无疑成为了最受关注的项目之一。
3月3日拍卖当天，银河湾花园共拿出2套房源参与竞拍，面积分别为199.36平米、248.84平米，每户均配备独立的步入式花园、全景花园，另赠送超大地
下室面积及车库面积。这次的房产电商拍卖，绝对是购房者低价购置银河湾花园的最佳良机。
北上海版图内的稀缺精品
带着十多年“精细地产”的深厚造诣，带着全国首屈一指的居住艺术品，带着令人如痴如醉的园林景观、更带着上海地产前所未见三夺全球国际花园金牌社区美誉的银河湾花园于2011年正式公开，在上海房地产市场上掀起了一波热潮。
依托轨交11号线和“太嘉线”的城际公交，沪太两地实现了“公铁”的无缝对接，这意味着“沪太同城”的概念将成为现实。银河湾距离上海市中心仅38公里，入围上海一小时经济圈。另外，浏河板块原生态自然环境也备受上海置业者青睐。再次，在上海全面限购的背景下，浏河目前“不限购”的优势让其成为上海人异地置业的首选区域之一。
入主银河湾，除了享有上海稀缺的养生资源以及丰富的自然资源外，它本身的高端豪宅品质，将最为直观地告诉业主，银河湾是置业者追求高端品质生活的最佳选择之一。
活动页面：https://www.doczj.com/doc/9b12934260.html,/?utm_source=PDPS000000017018&city=sh
报名页面：
https://www.doczj.com/doc/9b12934260.html,/thread-10679252-1.html?utm_source=PDP S000000021596
房产电商首轮月月拍落幕上海单日线上成交4565万元
https://www.doczj.com/doc/9b12934260.html,新浪房产2012/3/5 13:31:54 官方微博
提要：作为月月拍主战场之一的上海，共有11个项目共24套房源参与竞拍，最终全部拍卖成功当日成交额也达到4565余万元，引起了上海房地产市场不小的轰动。
【新浪房产(微博)讯】3月3日，易居(博客)购房网2012年首轮“房价你做主·月月拍”活动正式落下帷幕。当天，共有全国17座城市、115个知名项目、282套精选房源参与进入月月拍活动，同时，全国共有近万人缴纳保证金并参与竞拍。据统计，全国当日在线交易额达3.7亿元。
而作为月月拍主战场之一的上海，共有11个项目共24套房源参与竞拍，最终全部拍卖成功当日成交额也达到4565余万元，引起了上海房地产市场不小的轰动。
房源全拍献给力折扣
作为“房价你做主·月月拍”的新年第一拍，除了是2011年以来短时间成交速度最快，数量最大的购房活动，此次拍卖还奉献了十分给力的折扣，拍出了多套低于市场价8折的房源。
此次上海共有数百人报名并缴纳保证金参与拍卖，每套房源均经过了数十轮的竞拍最终成交。其中，绿地21新城5套房源中4套的成交价格仅相当于市场价的75折左右，新城公馆、东外滩壹号、一品漫城、陕西北路1688等项目也均拍出了市场价8折—9折的给力价格。在11个项目中，万科四盘万科清林径、万科尚源、万科金色华亭、万科金色领域分别拿出一套房源进行拍卖，最终以120万、118万、134万和130万的价格成交，低于市场价格。
一位参加拍卖的购房者吴先生就表示，这样的拍卖把定价权交给了购房者，让购房者能够买到价格更加低的优质房源，值得提倡。
拍卖现场
月月拍全年奉献
月月拍的前身“房价你做主”活动开始于2011年底，当时一经推出就吸引了全国各区域品牌开发商和购房者的热情参与。
2012年年初，“房价你做主”活动全面升级，成为集合新浪、百度、微博优势资源及电商专业平台的“月月拍”产品。据了解，月月拍将以标准化、周期化的形式，固定每月举办一次，贯穿全年。
月月拍活动有两个最主要的目的。首先，月月拍活动在全国范围内为广大购房者汇聚热门楼盘，集中在线上展示，以“0元起拍”的形式为网友争取到实实在在的优惠。同时，这一活动也为房地产企业迅速提升项目关注度和品牌影响力提供了助力，帮助其拓展多元化的蓄客渠道，有效集中线上线下的优势客流，为项目营销营造最佳效果。
The obligee in the contract can accomplish the goal in a certain period by discussing the agreed rights and responsibilities. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 房地产电商服务协议
编号：FS-DY-44746 房地产电商服务协议 甲方： 乙方： 1. 甲方系在中国境内合法注册的有权在房地产电子商务平台“房源银行”(以下简称“电商平台”)上提供服务的服务商。 2. 乙方系在中国境内合法注册并取得房地产开发资质，或房地产代理资质。并有符合法律法规规定准予销售的项目。(以下简称乙方) 3. 乙方以自己的名义在“房源银行”平台上发布出售项目名称，地址，售价等符合规定的推广信息。 4. 根据上述约定，现就本次合作达成本协议。 第一条上线房屋 1.1 乙方委托甲方在电商平台将其所属的项目房屋在“房源银行”平台上线，即为上线房屋，甲方在征得乙方同意
后可随时调整上线房屋的具体信息。 第二条有效资格 2.1 注册与登录 2.1.1 本协议生效后，乙方销售人员须使用由甲方授权的电商平台账号及密码完成电商平台的注册和登录事宜。 2.2 有效上线资格 2.2.1 乙方在同时符合以下条件后，获得有效上线资格： (1)完成2.1.1所述注册与登录; (2)遵守电商平台公布的其他规则。 2.2.2 乙方取得有效上线资格即有权利以自己的名义在“房源银行”平台上发布出售项目名称，地址，售价等符合规定的推广信息。 第三条服务期限 3.1 甲方为乙方提供电商平台服务的期限自年月日起至自月日止，在上述期限内，乙方可在电商平台发布销售上线房屋。 3.2 服务期限届满后，双方若未签订新服务协议的，甲方有权自动终止对乙方开放电商平台相应上线房屋的销售
B2C商城的十大网络分销渠道 徐静蕾的开啦饰品做电子商务，销售额100%来源于分销渠道，他们只做线上渠道，自己 不直接销售，没有自己的官网B2C商城，自己也不在淘宝开店，每天几百个线上订单100%是外部线上渠道带来的。 从 2009年11月，开啦正式上线凡客，接着入驻卓越、当当，并成功获得卓越网免 费首页及频道内推广资源，成为手表饰品频道的重要品牌商。后又进入了时尚类的垂直 B2C走秀网、逛街网、三十到五十商城等。开啦凭借徐静蕾的人脉与影响力，半年之内几 乎进入了中国绝大多数排名靠前的B2C网站渠道销售，是线上分销的成功案例。 成功的电子商务企业，网上分销渠道销量一般不会少于自己的官网平台，线上互联网世界 与线下实体世界一样，未来仍是渠道为王。有远见的B2C企业如红孩子、走秀网等都成立专门的线上渠道部来负责线上渠道建设。 传统企业进入网上零售最好采用这样的运营节奏：第一步，建立商品供应链与运营体系；第二步，全方位地建立线上渠道；第三步，进行渠道推广。而现在90%以上的企业 还未建立线上渠道，就开始大规模推广，这就是为什么很多网络推广投入产出比不理想的 原因。 其实电子商务与传统商业生意并无二致，不重视线上渠道、分销体系建立的电子商务 推广效果会大打折扣。线下做销售，有了产品，知道要进入沃尔玛、家乐福，要找地区经 销商，知道要做渠道，但进入线上互联网世界，就不知道要做网络分销渠道了，仅仅漫无 目的地利用网络媒体推广自己的官网，而不结合渠道来促销商品，推广效果怎不大打折扣？ 所以，推广一定要结合线上渠道来推广。有线上渠道的网络推广，会事半功倍；而无 线上渠道的网络推广，就会事倍功半。 我在中国最大的时尚B2C平台走秀网做营销副总裁期间，最主要的工作之一是带领 10多人的团队，花了两年多时间在互联网上全面建立线上渠道，一共建立了十大渠道体系，开设了上百个线上销售渠道点。最后的收益是：通过这些线上渠道不花一分钱推广费用， 一年365天，每天带来几百单的销售。 十大网络渠道 1.C2C渠道： 这个渠道大家都已经熟悉，就不详细介绍了。目前对很多传统企业来说，做电子商务 就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统大型企业来说，从长远看，淘
房地产电商营销方案 篇一：房地产电商的销售模式 房地产电商模式 1 房地产电商的发展概况 1.1 初期：开发商自建模拟销售网站 2021年，在网上兴起一种网上售楼的新型购房方式，人们可以通过网上售楼处的文字、图片、视频、音频等演示手段，了解项目的详细情况，与对同一项目感兴趣的网友对话交流，最后挑选户型缴纳定金最终完成网上预订。 1.2 发展期：房地产专业网站的“售楼处” 搜房网、搜狐焦点、新浪乐居等房地产专业网站为方便购房者搜索、浏览楼盘信息，综合了所有新推楼盘的关键信息：立体沙盘、楼盘视频、360度立体样板间/园林、关键信息等。 1.3 近期：房地产销售的电商化 2021年新浪乐居与潘石屹合作网上拍卖SOHO中国旗下商铺产品，正式拉开了房地产电商的帷幕。正是有了这一次的试水，房地产电商如火如荼的迅速发展起来，搜房、365、爱房等迅速推出新产品，出现了团购、搜房狂、团立方等多种新形式。 2021年6月18日经、经过长时间全面细致的研究，新浪乐居终于推出了完全由开发商自己主导的平台，与服务分离的安全、阳光模式”E信通”。 总结：以2021年SOHO中国与新浪乐居联手打造的商铺“无底价竞拍”为序幕，房地产电商开始迅速发展起来，如今已成为房地产项目重要的销售手段。 2 房地产电商的存在形式
2.1房产销售机构分销模式 开发企业与具备在线交易平台的大型房产中介或房产经纪公司合作，将在售产品在合作方的销售平台上进行分销，在确定客户来源后给予房地产中介或房产经纪公司合同约定比例的分成，此种模式虽可以为开发商拓宽分销渠道，但由于成交客户界定较为繁琐与困难，所以适用范围较小。 2.2“房多多”、“好屋中国”等销售模式 由电商平台与开发商进行洽谈，以电商平台强大的客户资源数据与经纪人团队向开发商换取专属优惠，最终电商平台向开发商提供大量优质客户，由电商提供的客户最终成交后获取房款总价5‰左右的佣金，以此实现开发企业、经纪人、客户三方共赢的结果 2.3媒体电商代销模式 媒体电商与房地产开发企业以签订协议的形式，双方约定在特定时间段内由媒体电商代理销售房地产开发企业的全部或部分房源，合作期间由媒体电商负责全面媒体推广与蓄客工作，最终根据合作期间内的实际成交情况由房地产开发企业分阶段向媒体电商支付佣金。 总结：房地产电商的存在形式很多，但是最主要的形式是开发商和电商平台的合作。 3 房地产电商销售模式 3.1 阶梯团购 3.1.1活动形式：与开发商约定一定数量房源，买家以先到先得方式在线抢购房源，优惠折扣随着报名人数的增加而增加，每达到一定的团购套数，所有抢
电子商务模式下的网络营销渠道 【摘要】：电子商务具有营销成本低、经营规模不受限制、支付手段高度电子化、便于收集和管理客户信息等特点。在电子商务条件下,网络整合营销、“软营销”和网络直复营销等理论为网络营销渠道的建立和创新奠定了基础。 【关键字】：电子商务网络营销网络营销渠道 1.电子商务及其特点 随着网络技术应用的快速普及,电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,由最初的电子零售阶段、电子贸易阶段发展到网上交易市场阶段。网上交易市场是一个从内向外、内外整合的供应价值链。进入网上交易市场的企业内部必须先有一套合作的电子化生产管理系统,并且这套系统能与外部信息无缝对接,从而实 现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化。 当前,比较有代表性的观点认为,电子商务是利用现有的计 算机硬件设备、软件和网络(包括因特网、内联网、局域网)等基础设施,在按一定的协议连接起来的电子网络环境下,从事各种 各样商务活动的方式。国际商会所作的定义是:电子商务是指现实整个贸易过程中各阶段的电子化,交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商务交易。
很明显,它所强调的是网络环境下实现的贸易过程的电子化,是计算机技术、网络通信技术与现代商业有机结合的产物,而非纯粹技术问题。“电子”只是手段,“商务”才是根本。 网络经济有着不同于传统经济的规律与模式,电子商务也不可能是传统商务活动在网络上的翻版。电子商务自身所具有的特点决定了其大大优于传统商务,具体表现在: 1.1 营销成本低 所有商品信息在网上发布,既可主动散发,又可以随时接受需求者的查询,无须再负担广告促销费用。同时,可以很好地实现“零库存”,什么时候卖出货,什么时候才进货。没有店面租金成本和商品库存就可满足市场需求,节省了潜在开支。 1.2 经营规模不受限制 电子商务为企业提供了虚拟的全球化贸易环境,大大提高了商务活动的水平和质量,赋予了企业一种全新的经营方式。企业可以轻易地把产品和服务推向市场,实现跨区域、跨国界经营。 1.3 支付手段的高度电子化 随着SET 标准的推出,各银行金融机构、信用卡发放者、软件厂商纷纷提出了在网上购物后的货款支付办法,有信用卡、电子现金、智能卡、储蓄卡等,电子货币的持有人可用它方便地购物和从事其他交易活动。引入CA 认证体系,使支付手段在高度电子化的同时,具有很好的安全性、可靠性,使得信用度大大提高,同时增强了国家对市场的调控能力。
互联网+房产模式总结归纳第一类：房产媒体类电商（典型代表：搜房网、新浪乐居、网易房产、搜狐焦点等）房产媒体类电商出现时间较早，包括一些房产垂直网站、门户网站和分类信息网站的房产频道等，是由房产媒体平台发展起来的。房产媒体类电商一方面仍然以提供房产资讯、房源信息发布和开发商广告服务为主；向开发商收取的广告/营销费用和向中介公司收取的挂牌费/端口费。另一方面，开始通过组织房产团购、开发房产金融产品、构建中介经纪平台等形式，进入房产营销电商阶段。 目前，一些房产媒体平台仍以信息发布为主，如安居客、百度乐居、房掌柜、万房网；还有一些房产媒体平台已经转型房产媒体电商，如搜房网、house365、搜狐焦点、新浪乐居等。 优势：在线上流量方面具备领先优势；品牌认知度也相对较高。 劣势：1、房产行业相比快消品行业，营销成本占总成本的比重非常低。房产媒体类电商在压缩营销成本上下功夫，并不能解决房地产行业的实际痛点。2、在线下服务资源方面相对欠缺。一些房产媒体类电商已经开始注重加强线下服务体系的建设，但在转型过程中，压低佣金、减少中间环节，损害了传统中介公司的利益。中介公司是房产信息平台的主要客户之一，短期内对平台的营收情况将有一定影响。 第二类：房产经纪人分销平台模式（典型代表：房多多等） 房产经纪人分销平台模式主要是通过建设房产经纪人分销平台，把全国线下零散的房产中介、个人职业经纪人资源整合；相当于房产电商中的“阿里巴巴”。相比传统的房产媒体平台而言，这种模式更注重个人职业经纪人资源；比如房多多，有房多多经纪人APP和房多多经纪人（二手房）APP，签约经纪人超过50万。 优势：对于开发商/代理商而言，这种模式一定程度提升了线上流量导入线下
电子商务对营销渠道管理的影响 摘要-:通过对近些年来学术界关于电子商务对营销渠道影响相关文献的总结，本文评述了电子商务在营销渠道设计、营销渠道成员选择和管理、营销渠道评价等方面的影响:在营销渠道设计方面，学者们的研究集中在电子商务作为一种新的营销渠道的特性，与这一个新的渠道和旧渠道之间的关系等方向;在营销渠道成员选择和管理方面，相关研究主要集中在渠道冲突管理上;营销渠道评价方面的研究主要是为新的渠道设计新的绩效评价体系。因此，未来的相关研究应该集中在电子营销渠道和传统营销渠道的协同和替代作用，不同国家、不同经济水平和文化氛围对于渠道间关系的影响，以及多种渠道下企业营销策略研究等方面。 关键词:互联网;电子商务;营销渠道 20世纪90年代以来，互联网在世界范围内迅速普及，对社会生活产生了深刻而长远地影响。中国互联网络信息中心( CNNIC) 2012年7月发布的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》，调查显示截至2012年6月底中国网民规模达到5. 38亿，其中网络购物用户规模达到2. 1亿，网民使用率提升至39. 0%，较2011年底用户增长8. 2%。互联网的迅速发展使得我国的电子商务得到迅猛的发展，进而对我国众多企业的经营产生了不容忽视的影响。本文主要针对电子商务对于营销渠道管理影响研究的相关文献进行一些梳理和总结，分别从营销渠道设计、营销渠道成员选择和管理、营销渠道评价等方面展开，让读者对于该领域目前主要的研究有一个比较清晰地认识。 一、电子商务与电子营销渠道的概念内涵 随着信息技术的涌现，作为管理学界新的术语。电子商务(e－commerce )的概念最早出现在-美国，但是到目前为止仍然没有一个统一的定义。李琪( 2004)将电子商务划分为广义和狭义的电子商务(本文所指的电子商务为广义电子商务)，将广义的电子商务定义为使用各种电子工具从事商务或活动，而商务活动是从泛商品(实物与非实物，商品与非商品化的生产要素等等)的需求活动到泛商品的合理、合法地消费，除去典型的生产过程后的所有活动［1］。菲利普·科特勒( Philip Kotler)认为电子商务包括了网络营销( e－marketing)和电子采购(e－purchasing )两个部分［2］。对于营销渠道的定义，菲利普·科特勒认为“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时，取得这种货物和劳务的所有权，或帮助其转移所有权的企业和个人”［2］。也就是说营销渠道不仅包括了转移商品所有权的中间机构，如批发商、经销商和零售商之外，还包括了使商品得以顺利转移，但并不取得商品所有权的一些辅助机构，如与物流相关的第三方物流公司，与资金流相关的银行金融机构，与信息流相关的广告代理商等。 电子商务对于营销渠道的影响，主要体现于将各类电子信息技术和工具在营销渠道管理方面的应用，因为这个原因而新出现的营销渠道包括互联网销售平台、手机彩铃下载、手机购物平台等等。对此，菲利普·科特勒( 2001)提出了网上营销渠道( online marketing channel)概念，指出网上营销渠道是一种使一个人能与电脑和调制解调器建立通信的渠道，调制解调器将电脑和电话线连接，从而使电脑用户得到各种网上服务信息［2］。科兰( 2001)认为电子化渠道( electronic channels)是指将互联网作为工具来接近最终用户的渠道，或是消费者
网络营销合作协议 甲方： 乙方： 鉴于：甲方与乙方以合作方式，通过乙方提供的网络平台推广及相关客户召集服务和销售甲方开发建设的项目。就甲方开发建设的项目在乙方网络平台的营销相关客户召集服务事宜，经过平等友好协商，就本次合作事宜达成如下约定： 一、合作模式 1、甲方是相关商品房或项目的开发建设者，为本次营销活动（包括团购、秒杀、竞购 相关客户召集服务等，为了表述的便利，在本合同中统称为“活动”）提供房源、 房屋资料、宣传资料等； 2、乙方组织相应营销活动，并提供网络服务支持及相关客户召集服务和配合第三方支 付平台的周边服务。 3、用户：在乙方网络平台上成功注册，并参加乙方组织的营销活动的、有真实购房意 愿的第三人。用户在乙方网络平台注册时，应按照相应规则的约定向第三方支付平 台交付保证金。 二、甲方的权利和义务 1、甲方应保证对标的物拥有无争议的处分权，并向乙方提供有关的证明文件和标的物 详尽资料。必要时，乙方可随时向甲方要求提供咨询，甲方不得拒绝。 2、甲方在活动开始前，应向乙方告知或披露其知晓或应当知晓的销售标的物的瑕疵、 缺陷或其他导致交易无法履行的因素，甲方应当就未及时准确披露上述信息的后果 负责。 3、甲方应向乙方提供营销活动所必须的证明文件和资料(包括但不限于：营业执照、广 告主的主体资格、广告图文的权属合法性证明等，以及法律、法规规定的其他资 料 )，并保证其真实合法性。 4、甲方保证所提供的营销内容、所链接的网站、服务所需资料及专题内容等素材是真
实的、合法的、客观的和正当的，符合所有具有约束力的法律法规规章政策制度与乙方的审核标准，符合社会公共道德和公共秩序，不侵犯任何第三方的合法权益，不对其推广楼盘或经营等各项内容作引人误解的虚假或夸大宣传。 5、甲方应保证按《网络营销活动规则》要求在规定期限内与用户签署相应的房屋买卖 合同及相关文件。乙方承担参加此次购买成功用户通过第三方支付平台付款的相关手续费用。 6、甲方保证，投放到乙方平台上进行销售的房屋，不得投放到其他电商渠道进行销售。 三、乙方的权利和义务 1、乙方将为该楼盘提供线上广告推广服务，提供不少于刊例价总额为 XX万元的硬广 投放；XX万组数据库客户资源覆盖；每周至少 X次会员短信，业内短信每周至少X次的推送服务，月度短信推送不低于XX万条；乙方相应网络推广位不少于X 个；电开不少于XX万通。 2、乙方负责提供微博售楼处服务，增加客户接触，促进成交。 3、乙方承诺提供稳定、安全的网络平台支持，并提供真实、准确的交易记录。 4、乙方应当为甲方提供销售活动进行中实时有效的数据和房屋报价情况。 5、乙方应当按时完成网络营销工作并提交推广工作的实施报告并交甲方书面确认；。 6、乙方应当对网络营销工作或成果进行跟踪检查以确保其有效性，并定时向甲方提交 相关成果报告。 四、费用的结算与支付 1、费用模式及支付时间： （1）本合同所述合作期间时间定为年月日至年月日，在服务期内乙方确保每月成交量提升25%。如无法达到此标准，将赔付甲方相应比例网络广告。 （2）成交费用：乙方每套收取XXX元房源服务费用。 A、以“成交确认单”（见附件4）的方式来确认商品房的成交套数、面积、价格，由甲方盖章确认并交付乙方，作为结算平台费用的依据。 B、成交的判断标准：在乙方平台上成功参加活动用户，与甲方签署相应的房屋买卖合同即为成交。因甲方的原因造成用户无法与甲方签署购房相关法律文件的，仍应按
作者：曹智聪 第一章∶房地产行业电子商务的兴起 第二章∶房地产行业电子商务发展的现状 第一节：房地产行业发展状况 一、房地产行业发展现状 二、中国模式与美国模式之比较 三、房地产行业电子商务发展的现状和问题 第二节：电子商务在房地产行业的应用 一、最大化传播效应，形成更多的准客户群体。 二、准确而完整表现发展商的创意和楼盘优势 三、服务个性化 四、提高成交率 五、广告效益高 第三章∶房地产行业电子商务的未来发展 第一节：房地产行业电子商务的发展方向 一、发展商企业形象展示 二、网上楼盘展示销售系统 三、数字化社区系统 四、网上装修顾问系统 五、房产销售管理系统 第二节：房地产行业电子商务发展的主要思路 一、转变观念，勇于创新，赢得电子商务发展主动权 二、企业内部的信息化 三、电子商务与传统模式的结合 四、高度重视客户关系和客户资源的开发 第三节：房地产行业电子商务发展中要注意的问题 一、研究解决安全认证支付管理问题 二、抓实内部管理 三、培育市场树立品牌 四、加强对连锁网点的管理 第四章结束语 摘要： 随着信息化技术在许多行业和部分企业中的成功应用，房地产电子商务已成为房地产企业经营方略的一个不可取代的重要环节。其相对低廉的成本、超越时空限制等的经营方式和企业因此获得的巨大利润，令众多房地产企业投入更多的关注目光。本文将探讨中美两国在房地产方面的发展模式和电子商务在我国房地产行业中的应用。 第一章∶房地产行业电子商务的兴起 互联网已经轰轰烈烈的改变着中国的社会经济，房地产业也没有例外。虽然，理想中的电子商务模式还没有成为现实，但其中所蕴涵的巨大市场前景已经日渐明朗。和其它所有行业一样，房地产业也正在受到全球电子商务化趋势的影响。在电子商务的环境下，企业的商务的运作方式将会发生变化，并且将会产生新的模式和流程。越来越多的地产发展商认为，今天开始涉足该领域的公司将成为未来地产业的领导者。 电子商务实际上就是在网络上进行的商务，就是借助强大的数字信息技术来了解每个客
【】项目分销渠道合同 有限公司 2015 年月日
委托方：（以下简称“甲方”） 法定代表人： 联系地址： 邮政编号：电话： 受托方：（以下简称“乙方”） 法定代表人： 住所地: 邮政编号：电话： 甲、乙双方经友好协商，依据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》等有关规定，就甲方委托乙方分销代理甲方【炫立方】项目事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。 第一条、项目名称和合作方式 1、甲方指定乙方为渠道分销方，【炫立方】项目（以下简称“该项目”）进行渠道分销工作。 2、分销物业可售房源：可售房源共计套（详见附件《销售房屋确认表》）；总建筑面积共约平方米。 第二条、合同期限 1、本合同期限自2015年【】月【】日至2016年【】月【】日。本合同到期前，如甲乙双方未达成续约一致意见，则按本合同按自动终止处理。 2、在合同有效期内，除非有法定的或约定的解除事由，双方不得单方面擅自终止本合同。 第三条、销售价格 销售基价以甲方分阶段所提供并确认的销售价目表为准。合同期内，甲方有权对销售价格进行调整。
第四条、合作模式 服务模式：甲方委托乙方为本项目分销渠道代理电商，乙方将组成渠道团队进驻售楼处，不参与案场正常接电接访，乙方整合自有的线上媒体资源和线下经纪门店、客户开发渠道，为案场长期输送客户。 人员框架：项目经理名，驻场主管名。 服务费用标准：乙方所推荐客户签约成功并满足成交条件，乙方在推荐客户认购后签约前向推荐客户收取电商费用：(具体的对外包装口径，将根据案场执行政策进行及时调整）。 第五条、客户归属确认 1、乙方客户资源的确认方式：对接流程参考《客户对接确认流程》（格式详见附件一）。乙方 客户归属判定依据以录入甲方客户管理系统中的客户录入时间顺序为准，客户保护期日。客户由乙方销售人员或乙方委托的专项工作小组成员带领至甲方项目案场，并填写《推荐客户到访确认单》（格式详见附件二），在提交甲方书面确认后，可作为核定乙方客户资源的依据。 2、《推荐客户到访确认单》中的客户在其他联系人一栏中填写的人员在甲方成交，甲方同样确认此客源有效。客户的直系亲属（如夫妻、父母、子女）均视为同一组客户，客户归首先进行客户管理系统录入一方所有。 3、若乙方推荐客户在签订《****商品房现房买卖合同》或甲方确认的草签合同时更名（仅限客户直系亲属，如：父母、子女、配偶），不因更名而影响业绩的认定，仍视为乙方推荐客户并计入乙方业绩，但不重复计取渠道分销佣金。 4、乙方推荐的客户同时满足以下条件，则视为乙方推荐成功： （1）乙方推荐的客户，填写客户确认单并经甲方确认； （2）客户签订正式的《北京市商品房现房买卖合同》或甲方确认的草签合同； （3）A、客户选择一次性付款方式则交齐全部房款； B、客户选择分期和按揭付款方式时则交齐案场制定的首期房款（全部统一），并 签定还款协议书。 5、如乙方与其他第三方就客户确认发生争议的，按客户确认单上的甲方签署日期的先 后为准。
地产销售为何有电商费？ ■按： 这些“优惠陷阱”就无法避免了吗？那也未必。关键还得看相关职能部门打击的决心和力度。 “以钱抵钱”的房产电商费看似便宜了消费者，但实际上却是房产中介提高中介费甚至成为开发商变相涨价的手段。 6月23日，消道长推送了《广州购房者佛山遭遇“优惠陷阱” 普遍存在的“电商费”涉嫌欺诈消费者》一文，报道了佛山市帝景湾业主就购房时所缴纳的5万元电商费进行维权，要求全部退回。 ▲帝景湾楼盘外景 以优惠之名行涨价之实 “以钱抵钱”的房产电商费来源于电商平台，故也被取名为电商费。然而，如今当我们去包括链家、中原以及合富等原先并不涉及电商业务的房产中介企业打听，便能知道电商费已经在行业中被广泛采用。 电商费这种听起来只存在于电商行业的收费名目到了房地 产行业着实变了味。电商费能够在短短几年之内被房地产中介行业普遍采用是因为其打着“以钱抵钱”的口号能够为企业带来更高的利润。 以佛山市三水区帝景湾楼盘为例。开盘之初的房屋均价大概
7千左右，一套70平方米的房子，总价也就50余万。而销售人员开出的“抵扣优惠”需要购房者交5万元来抵扣10万或者15万。中介收费之高达到房价10%。 ▲《申请书》显示，这5万电商费为成为会员需要交纳的“电商服务费” 关于电商费实质上就是中介费的说法，是一名在房产销售行业工作有5年时间的销售人员告诉笔者的。收取电商费不仅能提高企业利润，就连销售人员的抽成份额也会增加近两千元左右。其实，电商费开始在房产中介行业中流行开来是在2013年，至今也就4年时间。 我们知道，现行政策是“一房一价”，在比较传统的新建商品房购房流程中，购房者仅仅需要将房款付给开发商的。但现在，购房者还需在房价之外多交一笔电商费。这笔电商费套上“优惠”的名头后变得似乎合理合法了。 实际上销售人员告诉业主的房价并不是备案价格，而是高于备案价格十万或十五万整。“优惠”之后，除去电商费刚好就是备案价格。那么，问题来了。如果，一个特殊的购房者不愿意享受房产中介提供的优惠，按照销售提供的原价，能买房吗？答案是，那是不可能的。因为，如果购房者以原价购房，就意味着最终写入《商品房买卖合同》中的价格，会大幅超过备案价格，这是违规的。 所以，从众多消费者的投诉情况来看，只有先交了电商费，
论电子商务环境下分销渠道的革新 建立分销渠道对企业来说是一项重要的战略性目标，而随着电子商务的出现及其不断发展，产品传统的分销渠道受到该环境的极大影响，将面临革新重组等一系列变革。本文首先分析了电子商务的出现对分销渠道的一系列影响，而后讨论在电子商务环境影响之下的分销渠道的一系列新的发展及其存在的不足之处，最后给出了一些可供参考的改善建议。 企业进行商业活动的基本原则和方式随着电子商务的发展而不断演变，而市场条件和企业经营理念的变化也使产品传统的分销渠道在电子商务时代不可避免地面临着一系列变革，新的分销方式如雨后春笋般破竹而出，网上分销方式也在不断涌现。 1传统的分销渠道 在传统的分销模式下，企业中的产品自从项目策划到成为商品过程以及其市场的不断完善的过程中，产品销售自始至终都是建立在与分销商合作的基础之上的。同时，为保证企业产品销售的目标和体系，需要保证分销渠道也随产品销售而不断发展，从而形成覆盖面广、销售力强的网络，来为企业发展架构基础。 传统分销渠道的结构形式有多种不同的分类方法，按照产品中间购销环节的数目可分为零级渠道、一级渠道、二级渠道和三级渠道；按是否有中间商参与可分为直接渠道、间接渠道、短渠道和长渠道；按渠道每一层级使用的同类中间商的多少可划分为宽渠道和窄渠道。 可以说，传统的分销渠道呈现出一种金字塔式的形式，其辐射能力相当广，能为制造商占领市场提供巨大帮助。对分销商来说，不管其是否专注到所分销企业的产品上，以企业为核心的分销渠道实际上都是一个战略联盟圈，因为它们有着共同的利益趋向，同时当它们利益趋向性一致时，产生的效益也就越大。 2电子商务对分销渠道的影响 在现今这样激烈的市场竞争条件下，企业想要生存并获得长足的发展就必须运用电子商务来改造传统的商务模式。电子商务模式的引入将为传统的商务模式带来先进的信息处理技术手段，提高了其服务质量。 2.1分销渠道结构的调整 在电子商务环境下，分销中间商的数目不断减少，厂商及中间商均可直接面对最终消费者，了解其需求，方便直接进行交易，实现一对一营销，减少中间流通渠道及成本，从而能降低最终的销售成本。同时，在这种渠道下，制造商与消费者拥有了新的沟通方式，两者之间增加了互相沟通的平台，这使得制造商可以绕过中间商直接通过网络接触客户，降低对中间商的依赖。 电子商务使分销渠道变得明朗化、直接化，减少了产品的流通环节，进而缩短其流通渠道，这样就逐渐形成了以网络中间商为中枢的分销渠道。这种新的中间商在交易活动中，可
房地产电商平台评析 一、背景分析 随着互联网技术的迅猛发展，网络被应用到各个行业，特别是以网络作为通路的营销方式层出不穷。而互联网对实体商业影响最大是电子商务的应用，目前电子商务已从早起应用于零售行业扩散到各个行业，包括房地产。但是，相对于其他行业，房地产对电子商务的应用就相形见拙。 今年以来，房控正常依然严厉并持续深化，房子不好卖了。这迫使地产商们不得不做出一些新的尝试——将房子搬到网上去卖，电子商务的应用逐渐在房地产行业里迈出了步伐。最典型的例子就是SOHO 中国对旗下的银河SOHO和朝阳门SOHO的商铺在网上进行无底价拍卖。而原本致力于房地产网络应用的服务商和电子商务平台提供商也不甘寂寞——搜房网勤力打造全面电子商务平台、新浪乐居上线以https://www.doczj.com/doc/9b12934260.html,为独立域名的电子商务平台、淘宝网与伟业我爱我家集团合作建立房地产交易的电子商务平台等等。为什么在房产低迷的时期，地产商们会热衷于对电子商务的应用呢。 二、房地产电子商务优点 虽然说这次房地产对互联网的应用是在淡市下的一种被动选择，可能只是一种营销突围的方式，但是电子商务对房地产营销促进作用
将是不可估量的。电子商务应用于房地产业行业主要有以下几个优点： 第一、传播范围广、速度快、无时间地域限制。 互联网的传播没有区域限制，而且可以迅速降信息传递给目标受众。消费者可以任何地方任何时间在网上查看房子的信息、通过充分的比较而进行选房，且可以随时出手购买自己相中的房子。这大大突破了传统售楼在地域和时间上的限制，为顾客带来很多的便利性，减低顾客的时间和交通成本，有效提高顾客满意度。 第二、降低开发商的分销成本。 在网上售房所产生的费用远远低于通过代理商卖房的成本。一方面，开发商向电子商务平台提供商所支付费用低于向代理商支付的佣金；另一方面，用于宣传的物料全部电子化了，降低了物料制作成本。当然，其他成本的节省也是显而易见的，比如说，顾客接待成本、售楼中心装修成本等。 第三、提高了宣传效率，提升了品牌影响力。 从产品宣传和品牌宣传的角度来看，以最少成本获得最高的曝光率，利用电子商务平台最大限度地展示商品和扩大品牌的传播范围，这对于地产商来说，无疑是一种很成功的营销模式。
你必须知道的十大网络分销渠道 徐静蕾的网络分销 徐静蕾的开啦饰品做电子商务，销售额100%来源于分销渠道，他们只做线上渠道，自己不直接销售，没有自己的官网B2C商城，自己也不在淘宝开店，每天几百个线上订单100%是外部线上渠道带来的。 从2009年11月，开啦正式上线凡客，接着入驻卓越、当当，并成功获得卓越网免费首页及频道内推广资源，成为手表饰品频道的重要品牌商。后又进入了时尚类的垂直B2C走秀网、逛街网、三十到五十商城等。开啦凭借徐静蕾的人脉与影响力，半年之内几乎进入了中国绝大多数排名靠前的B2C网站渠道销售，是线上分销的成功案例。 成功的电子商务企业，网上分销渠道销量一般不会少于自己的官网平台，线上互联网世界与线下实体世界一样，未来仍是渠道为王。有远见的B2C 企业如红孩子、走秀网等都成立专门的线上渠道部来负责线上渠道建设。 传统企业进入网上零售最好采用这样的运营节奏：第一步，建立商品供应链与运营体系；第二步，全方位地建立线上渠道；第三步，进行渠道推广。而现在90%以上的企业还未建立线上渠道，就开始大规模推广，这就是为什么很多网络推广投入产出比不理想的原因。 其实电子商务与传统商业生意并无二致，不重视线上渠道、分销体系建立的电子商务推广效果会大打折扣。线下做销售，有了产品，知道要进入沃尔玛、家乐福，要找地区经销商，知道要做渠道，但进入线上互联网世界，就不知道要做网络分销渠道了，仅仅漫无目的地利用网络媒体推广自己的官网，而不结合渠道来促销商品，推广效果怎不大打折扣？所以，推广一定要结合线上渠道来推广。有线上渠道的网络推广，会事半功倍；而无线上渠道的网络推广，就会事倍功半。 我在中国最大的时尚B2C平台走秀网做营销副总裁期间，最主要的工作之一是带领10多人的团队，花了两年多时间在互联网上全面建立线上渠道，一共建立了十大渠道体系，开设了上百个线上销售渠道点。最后的收益是：通过这些线上渠道不花一分钱推广费用，一年365天，每天带来几百单的销售。 十大网络渠道 1.C2C渠道： 淘宝（C2C及淘宝商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。 这个渠道大家都已经熟悉，就不详细介绍了。目前对很多传统企业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/9b12934260.html, 电商时代下实体零售销售渠道的发展 作者：马晓哲 来源：《今日财富》2018年第08期 近三年来，名创优品风靡中国的各大城市。在城市的中心商业区或者人流量密集的区域，“名创优品”都会在此建立门店。在名创优品大肆盛行的同时，传统零售业却因为电子商务的出现和迅速发展而每况愈下。逆境里蓬勃向上的名创优品引发了人们对销售渠道的发展研究。本文从线上与线下的角度出发，基于宏观环境对名创优品这一品牌的SPA渠道模式进行了分析和研究，总结了名创优品颇具特色的快速反应模式的内在机制和外在战略，并针对现有渠道模式结合两面市场模型提出建议。 一、环境分析 政府大力发展互联网产业，电子商务迅速发展，淘宝、京东等电商不断壮大，吸引了购买力强的80后和90后，导致实体店目标客户群的流失，百盛百货、伊藤洋华堂、王府井百货与中都百货等大型零售企业接连关闭门店缩短阵线； 从2011年起，零售行业店铺关店的风潮席卷大江南北，同一时期，店铺租金店铺租金价格以每年12%的速度下滑，这也大大降低了名创优品进入市场的门槛。 大数据时代的来临不仅为线上电商精准营销提供了技术环境，使得线上广告能够针对目标消费者精准投放，而且线上线下比价APP的出现，让实体店成为电商的"货物展示区”和"试衣间”；实体店从供应商到经销商、代理商、零售商，中间利润层层相扣，不断抬高成本，导致实体零售利润率虚高，相比较而言，电商的价格优势吸引更多消费者网购。 二、名创优品SPA模式营销渠道分析 （一）SPA模式的含义 SPA （Specialty Retailer of Private Label Apparel）自有品牌专业零售商经营模式，它的特征是： 1.直接掌握消费者信息。 2.简化供应链环节，大幅度压缩物流费用和时间。 3.最大限度降低需求预测的风险，实现快速反应供货。 4.独特、新颖的商品策划。
团购协议房地产电商文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
团购服务协议甲方：（以下简称甲方） 乙方：武汉上好家网络科技有限公司（以下简称乙方） 针对奥山世纪城项目选房当天推出房源，拟开展一次专项团购活动。甲方出于自身购房需求，自愿加入乙方组织的此次团购活动，双方并就相应事项达成如下协议： 具体条款： 1.甲方确认在签署本协议之时应向乙方支付会员费人民币元（大写元整）， 刷卡支付（不接受现金），正式成为乙方会员，方能获得本协议项目的团购资格。 2、乙方将按照《团购服务协议》上填写的联系方式通知甲方，如因甲方通讯方式变化或其 他原因未能及时获知购房信息的，由甲方自行承担责任。 3、甲方凭《团购服务协议》客户联和POS单客户留存联及收据，在购房时享受购房优惠一 次（具体优惠内容及金额以本协议上表格内容为准）。此协议转让、涂改无效。此次团购优惠仅限于乙方的会员，且在开盘当日有效，非会员不得享受该优惠政策。 4、4.当甲方成功购房后，表明甲方已使用了专项购房会员服务，请持收据及《商品房买房 合同》与乙方联系办理发
5、票开具事宜，甲乙双方权利义务即告终结。当甲方成功购房后，因甲方原因取消购房 的，则甲方已支付乙方元整的会费不予退还。 6、5.若甲方没有成功购房，甲方在项目开盘日起90日（自然日）内凭《团购服务协议》 客户联、会费收据、身份证明与乙方办理全额会费退费手续。乙方于手续办理完后15个工作日内无息退费，退费时乙方不得收取甲方任何手续费用，乙方不承担款项冻结期间所产生的利息以及任何第三方产生的相关责任。退费后双方权利义务随即终止。若甲方没有成功购房且在项目开盘日起90日内未办理全额会费退费手续，则视为甲方自愿放弃退款，甲方已支付乙方的会费不予退还。 7、6.签署《团购服务协议》、《商品房买卖合同》的购房业主应为同一人（“同一人”亦 涵盖复数），且一人只能认购一套房源，每一套房源仅限享受一次《团购服务协议》所界定的团购优惠，该团购优惠不能累加。 8、7.甲方已充分阅读并理解本协议书内容，同意接受乙方提供的购房优惠服务并成为乙方 会员，支付本协议中的会员费，以此签名予以确认。 9、8.以上活动最终解释权归乙方所有。 甲方签字：乙方盖章： 时间：年月日时间：年月日
未来商业模式，离不开线下商业实体，传统商业模式是无法完全替代的，传统商业模式无法取代网络购物的便捷，网络购物无法替代传统商业模式给消费者带来的实体体验，电子商务与传统商业的结合，才是两者发展的最终形态。 电子商务渠道模型 企业将产品网上销售与线下实体结合，将传统渠道组织商品销售的功能转变为商品的展示、体验服务、仓储、物流、售后服务，消费者通过线下实体对产品的认知和体验，然后在网上销售终端进行产品的订购，企业将订单分配给区域渠道商，完成商品的销售的营销模式。 模型背景 电子商务是一种依托现代信息技术和网络技术，集金融电子化、管理信息化、商贸信息网络化为一体，旨在实现物流、资金流与信息流和谐统一的新型贸易方式。与传统商业经营场所不同，电子商务主要通过互联网络实现商务活动，不需要具体的经营场所，只需要在网上开一个店，建立起经营商品的相关信息，即开始经营，节约了租赁店面和雇佣员工的费用，降低了成本。同时，电子商务还具有广告宣传方便、消费者范围广、没有消费时间、消费区域限制等优点，成为当今各类商品最有效、最经济、最便捷的营销手段。 钱其波提出，企业营销始终围绕以消费者为中心，产生销售的不是电商和实体商业，而是产品的品牌和产品的本身，电商和实体商业只不过是销售渠道而已，不存在谁赢、谁输，而在于融合给消费者带来利益，我相信未来是电商与实体是共同和谐存在的。电子商务带给人们是时间上的便利，实体商业带给人们的空间上的体验，虚实趋向平衡状态是变化规律。用爱恩斯坦的质能方程E=MC**2比作商业价值规律的话,M代表人们的思维活动，光速是长度除以时间的平方，长度表达是活动空间，时间表达是信息便利，人们总是想通过增加活动增加自己的价值，大到人类在宇宙开疆劈土，以及国与国的领土的争端，小到人们喜欢购买房产使房价上涨；人们总是想通过缩小时间增加自己的价值，人们利用无线电缩短了信息获得时间，所以电子商务得到了发展，人们造高速公路缩短了两地间移动的时间，所以坐飞机比坐火车贵。 理论依据 电子商务模式 B2C是英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为"商对客"。"商对客"是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。
电商渠道选择题——如何正确选择电商渠道 随着电商行业的发展，可供企业选择的电商渠道越来越多，是淘宝、B2C 还是团购，是直营还是分销，还需管理者仔细考虑后再做决定。 一、电商渠道划分 可以将电商渠道概括为电商直营、电商分销、电商团购3 类渠道。 （一）电商直营渠道 电商直营渠道的典型代表是淘宝商城、QQ 商城、乐酷天商城，特点是商家自主组织营销、运营和售后工作。其中淘宝占据了电商直营渠道大半壁江山，那么在电商直营渠道这块，重点就是淘宝商城。 另外一类比较典型的电商直营渠道就是独立B2C 网站。但由于独立B2C 网站复杂程度很高、运营难度很大，基本上属于看着眼馋、吃着难以下咽的状况，需要具备非常强的运营团队和强大的供应链及资金支持才可以尝试。 （二）电商分销渠道 电商分销广义上包括B2C 分销和淘宝分销。B2C 分销可以简单理解为给B2C 平台直接供货。随着电子商务的高速发展，B2C 网站之间的竞争在某种意义上就是货品的竞争，根据我们公司在B2C 的分销来看，销售规模还是相当可观的。 淘宝分销平台之所以单独介绍，是因为淘宝在电子商务领域占据非常大的份额，依托巨大的淘宝卖家群体，具有不可小视的能量。当然，由于淘宝分销平台依托于淘宝网，操作起来比较复杂。 （三）电商团购渠道 团购作为近两年最火的电子商务新宠，在销售规模和市场上占有一定比重。网络团购主要指美团、拉手等团购网站，团购网站的单品销量非常可观，操作得当还是有一定利润空间的。 以上就是目前主要的电商渠道，除此之外，还有银行积分商城、移动电子商务等新兴的电商渠道，由于这些渠道在销售规模上目前占比不高，本文就不做赘述。 二、三问电商渠道 在选择自己的电商渠道之前，管理者首先要问自己三个问题。 （一）我们选择渠道的目的是什么？ 在选择电商渠道的时候，首先要明白我们想通过这个电商渠道实现什么目的。是品牌推广还是销售规模，或者就是赚现钱？只有想明白我们的目的是什么，才能够选择更适合我们的渠道。当然，如果什么都想要，那我只能说，你什么都得不到。 （二）现有资源能做哪些渠道？ 不同的电商渠道对于资源和团队的要求各不相同。电商直营渠道需要货好、人强、钱够，风险与回报双高，如果觉得自己的产品性价比高、团队不错、不差钱，那么大可一试。电商分销渠道某种意义上与传统的线下经销体系很相似，就是给商超铺货的分销体系。电商分销需要有一定的品牌支撑，有一定的库存承载力和现金流支撑。几乎所有的B2C 渠道都会有账期，目前普遍在15 ～45 天。由于B2C 都有不小的销售规模，所以对现金流和库存量
几种房地产电商模式 龙湖、万科、绿地等知名房企纷纷试水房地产电商模式。众所周知，电子商务模式分为两种：一、传统电商二、移动电商。房地产电商企业分为三种：一、开发商二、介于开发商与购房者中间的服务商。如：搜房网。三、房地产移动电商，即O2O模式。 尽管目前看来，电商模式未成型，称之电商或许有些牵强。但是，可以肯定的是房产“电商”模式已开始步入精细化运作阶段。 第一种：龙湖、万科携手新浪、易居电商平台，绿地登陆搜房电商等等。众多地产公司纷纷触网卖房。 第二种：淘宝房产：是淘宝网旗下专业的房产电商平台，致力于让用户淘到自己喜欢的房子。是网上体验找房典范。推出了地图找房、3D地图找房、短信和邮箱订阅房源、房源信息个性化标注、网上小区、二手房房价指数、手机WAP找房等等多种网上应用。为人们提供相当便利的服务和快乐的体验。 搜狐焦点房产：搜狐地产秉承“爱家，爱生活”的运营理念，为消费者提供从买房、卖房、租房、装修和生活等全面专业的一站式资讯及互动服务。旗下e购房是中国相对专业、真实的房地产家居商务平台。 搜房网：国内最大的房地产家居网络导购平台。现已，大力完善在线支付系统，推出“网上团购和竞拍”两种交易平台和“X万抵X 万优惠”等。 第三种：1、新浪乐居：房地产O2O整合服务平台，服务于
新房、二手房和家居三大领域，业务包括电子商务、在线广告和二手房挂牌服务等，为房地产业提供先进的O2O营销服务体系。其“E 信通”平台的上线，开启电商3.0时代。 2、买房邦---基于微信的O2O电商模式。“买房邦”是楼市传媒集团推出的基于微信公众号的购房平台，专门为购房者提供购房问答和经验分享等房产资讯以及优惠和特惠楼盘团购等购房服务。并且用户在关注“买房邦”后进行实名注册，成为购房者俱乐部会员，就有机会参与“新房五折竞买”抢购和邀好友砍房价等活动，还可以领取高额的优惠券。 在房地产电商已经实现网上支付及第三方账户监管的情况下，“买房邦”这种模式可以很好的提升购房者的议价能力和购房经验，增加购房者的话语权，为其争取到更多的折扣优惠。同时，为开发商解决客户来源和粘度问题。这种模式照顾了购房者的同时，也为开发商带来了新的渠道。促使两者双赢。 以上的房地产电商模式还都在不断探索当中。可能一些开发商老板对这种新模式仍心存疑虑。但，搜房控股副总裁徐晓晔指出，由于访问人群定位清晰，新电商模式将成为房企与互联网机构合作的主要平台。 房地产电商终能以何种样式为人们带来便捷，我们无法估量。不过，可以肯定的是房地产电商是必行之路。这条路究竟如何走？让我拭目以待。