三亚凤凰国际水城 B区营销策划报告
三亚凤凰国际水城营销部
2007年5月15日
第一部分 营销策略
一、总体营销思路
根据公司高层5月初重庆会议精神，07-08销售年度（至三月底）要取得3
亿元销售额完成1.5亿元回款的前提下，调整07-08年上市产品为3栋公寓、1
栋产权式酒店（3栋塔楼）、20栋别墅等。
07-08年度上市产品总建筑面积超过了10万平方米。其中公寓约4.5万平
方米，约600套；产权式酒店约6万平方米，约800套；联排别墅约0.3万平方米，约15套；合计约1400余套。
要实现3亿元的销售任务，要求上述1400余套产品均达到50%左右的销售率。因此，我们建议在B区的营销思路上，以快速实现销售作为主要突破方向，
在项目的前期尽可能的扩大影响力和品牌认知度，使项目能在良好的市场铺垫下
达到理想的销售业绩。
二、销售周期与工程进度建议
本项目的销售周期与工程进度有着直接而密切的联系，在一个以旅游度假产
品作为主导的城市地产中，短暂的销售时间对工程进度的要求更加严格。
我们按一般工期要求：
工程进度要求
产品类型 正负零 满足预售条件封顶 入伙
公寓 2007．7 2007．9 2007．12 2008．6
产权式酒店 2007．9 2008．1 2008．3 2008．12
联排别墅 2007．7 2007．9 2007．12 2008．6
销售对工程进度的要求
产品类型 2007．7 2007．8 2007．9 2007．102007．11 2007．12
售楼处 7月底前
完成土建
施工部分
8月9日前
达到进场
装修条件
9月20日
前完成装
修布置
10月1日
正式对外
开放
商业街 （局部） 8月底前
完成土建
施工部分
9月20日
前完成外
墙制作
10月1日
可对外提
供参观
园林绿化（局部） 8月底前
完成展示
区域移植
9月30日
前完成植
物培植
10月1日
可对外提
供参观
公寓 7月底前
完成样板
房土建施
工
8月9日前
达到进场
装修条件
9月20日
前完成装
修布置
10月1日
正式对外
开放
产权式
酒店 10月底前
完成样板
房的土建
施工部分
11月10日
前达到进
场装修条
件
12月20日
前完成装
修布置
联排别墅 8月底前
完成样板
房土建施
工
9月9日前
达到进场
装修条件
10月20日
前完成装
修布置
11月1日
正式对外
开放
三、销售周期及主要卖点
根据以上工程进度要求和市场销售时间安排本项目B区的销售周期如下： （一）2007年9月以前（形象导入期）
本阶段内以扩大项目知名度为主要目的，通过片区发展规划、产品度假概念、园林现代演绎、配套设施服务等多方面宣传，主要以工地围墙、网络宣传、形象广告片、客户杂志等媒介向目标受众推出，为紧接着的项目入市作好铺垫。
（二）2007年10月1日——2007年12月31日（内部认购期） 在经历了准备期的形象导入后，在目标客户群中已形成了对本项目的初步印象，此时加大宣传力度继续在目标客户群中确立项目度假地产概念，同时在政府政策允许的条件下开始预登记或者VIP卡认购能锁定部分客户，主要以售楼处展示、样板房开放、园林景观呈现等实景体验营销保证销售工作的展开。
（三）2008年1月1日——2008年1月31日（开盘期）
在经过了内部认购或VIP认购后，项目的客户资源已经得到了一定量的积累
和沉淀，此时借产权式酒店入市之机，进一步消化客户，通过政府性事件活动和售楼事件推广项目，促进楼盘销售。
（四）2008年2月1日——2008年4月30日（强销期）
开盘期的旺销是给本阶段的一个强销信号，结合三亚市春节期间（2008年2月7日初一）大量游客前来度假之机，通过赠送旅游景点门票、安排客户行程、全面启动客户服务体系等系列动作，给目标客户营造度假天堂氛围，从而吸引客户购买。
（五）2008年5月1日——2008年9月30日（持销期）
本阶段的销售将是楼盘销售的一个难点，一方面自然客户人流量急剧下降，另一方面本项目的后期产品仍在建设中，在本阶段的宣传推广中应以开拓岛外市场，完善客户服务体系为主，维持客户关系，以期带来更多的客户购买。
（六）2008年10月1日——2008年12月31日（尾盘期）
本阶段的销售与A区上市时间重叠，通过对A区产品的推介带动B区尾盘的消化，主要以折扣和促销活动加强销售的进展。
四、营销时机
营销时机主要指对销售有重大促进作用的销售时间点，一般与项目的开工、封顶、开盘、传统节日、国家法定假日等相关，就本项目的销售周期而言，具有以下销售时机。
（一）国家法定节假日
三亚是南中国最具有热带风情的沿海城市，逢节假日都有不少的旅游人士前来度假休闲，在B区的销售中，可能横跨由2007年教师节到2008年底的诸多假日，其中主要的有：教师节（9.10）、国庆黄金周、圣诞节、元旦、春节、情人节、五一黄金周等。
（二）项目建设工期
本项目作为三亚市的重点形象工程，每一步动作都受到相关领导的重视，也同样受到目标客户的关心，因此，利用项目的奠基、封顶、竣工验收、入伙等相关建设工期，分别推出与之相结合的促销手段，起到事半功倍的效果。
（三）楼盘自主活动
除了配合国家法定假日、项目工程形象之外，销售工作仍需要大量的自主活动营造销售气氛，例如产品上市新闻发布会、住宅VIP认购开始、开盘庆典、产权式酒店正式对外发售等系列产品本身销售活动。
（四）组织或参加房地产展销会
在传统销售活动中，除了积极参与各项在大城市（如哈尔滨、北京、上海、武汉、长沙、南昌、成都、深圳等地）举行的房地产展销会外，岛内市场也不可小视，如在海口、三亚举行的房地产展销会，条件允许下甚至可以组织房地产展销会。（见附件1）
五、销售准备
（一）现场方面
1、售楼处
·售楼处设于一环路上，与部分商业街区、园林水体绿化等形成情景营销体系；
·售楼处要求空间通透、功能分区明显；
·考虑项目短时间内要实现大量销售，因此售楼处接待面积相对要求比较宽敞；
·以“生态社区”、“度假社区”、“服务社区”为核心营造售楼处主题。
2、样板房
·样板房设置在建筑实体内；
·在样板房开放时应保证样板房所在楼层及架空层外墙装修完成；
·建议聘请香港或国内知名设计师对样板房分别进行设计。
3、楼体
主要运用大型喷绘、条幅、灯光字进行楼体气氛营造，对本项目来说，主要突出公众性宣传以及凤凰水城公司品牌。
4、工地及围墙
围墙制作采用围板造型，进行艺术化处理，突出度假社区特点，增加生态概念，把项目塑造成三亚市最具代表性的高尚度假楼盘。
（二）导示系统
1、路杆旗、导向牌
路杆旗、导向牌等展示重点主要在一环路、解放路、三亚湾路、凤凰路、机场路等位置。
2、广告牌
大型广告牌放置可以考虑机场路口、三亚——海口高速路口、月川桥、三亚湾路、解放路等市中心位置，起到在项目主要目标客户群经常经过之处的提醒宣传作用。
3、售楼物料准备
（1）预售许可证
三亚房地产主管部门容许房地产商对楼盘进行预售的法定文件。
（2）购楼须知
指导顾客的购买行为，向顾客说明认购的程序及要求，可用折页和展板表达。
（3）售楼书
是产品（楼盘）说明书，主要目的在于让顾客全面了解楼宇的有关信息。需要介绍发展商的情况，开发经营的理念，建筑设计的思想，楼宇位置、总体规划、
面积、层高、用途、设计、装修标准、配套设施及物业管理等，并附有位置图、透视图、功能图、总平面图及户型结构图等。
（4）折页（DM）
是一种辅助印刷品，篇幅较小，款式多样，扼要介绍楼盘的一些基本情况，以使客户对楼盘有初步认识。
（5）售价表
主要针对不同的户型、楼层和朝向而制定的单价及总价，以及可供选择的付款方式和折扣，使顾客对各单元售价一目了然。售价表可视销售情况和工程进度而不断调整。（详见价格策略）
（6）模型沙盘和效果图、展板
模型、效果图和展板放置于销售现场，其作用是使买家能对楼盘有更直观、更强烈的认识和感受，令销售人员的讲解更具体和形象。
（7）认购书
顾客缴付定金后签定认购书，内容包括；顾客姓名、所购楼宇的名称、楼号、户号、面积、价格、已付的定金、所选择的付款方式及双方的一些行为规定等。
（8）《买卖合同》
顾客与公司签署的正式合同，具有法律效力。合同规定了买卖双方的各种权利和义务。
（9）楼盘销控表
用来反映销售及招商出租情况和控制销售进度的表格,使销售人员和客户都清楚可选单位。
（10）销售百问
销售需要有备而战，提前预计买家提出的问题，制定一个全面、仔细的统一说词，使销售人员可以正确、一致地解答问题。
（11）按揭协议书
客户需要银行按揭服务时与银行签定的合作意向书。说明银行提供按揭服务的时间、期限、楼层数及资金总额等内容。
（12）分期付款合同
这是在发展商为买家提供付款时所采用的合同形式，主要用于明晰买卖双方责、权、利，一经签署，具有相应法律效力。
（13）按揭利率表
这是国家统一的关于商品房作不同期限按揭的不同利率。
（14）相关服务机构
向买家提供保险机构、按揭银行、公证单位、法律单位、政府主管部门的有关情况及与买家相关的业务流程，让买家清楚整个购房的流程。
（15）其它
资料架、饮水机、纸袋、信笺、小礼品及制服等都是在与客户交往过程中不可缺少的部分，也是影响客户对楼盘素质评价的重要的细小节点。
（16）销售过程中物业管理资料的准备
·楼宇质量保证书；
·楼宇使用说明书；
·业主手册；
·楼宇交收流程；
·入伙通知书；
·入伙手续书；
·收楼书
·业主、用户联系表；
·遗漏工程和水电表底数记录表；
·装修手册和装修申请表；
·小区生活手册
六、销售形式
（一）静态销售
1、现场销售（售楼中心）
本项目的售楼处安排在一环路上的商业街内，面积约为800-1000平方米。
特点：
·入口处设置时令鲜花通道或背景，务求让客户“未进吾门，先闻吾香”，在开始了解楼盘前就感觉达到一处放松身心的好地方；
·配合花香度假主题，建议售楼处供应茶水为各种鲜花茶或果茶；
·洽谈桌上仍以鲜花作为点缀，让客户沉醉在花香里；
·洽谈区以大型生态热带鱼缸作隔断，使客户置身于海底世界中，突显“水城概念”；
整个售楼处包括展示区、演示区、接待区、洽谈区、签约区、休闲区等功能布局，体现文化亲和氛围。
（1）展示区：模型展示（小区模型、户型模型）、展板展示、小区建材、设备、设施、智能化材料实景展示等。
（2）演示区：配备多媒体投影系统，对小区规划、环境、户型、物业管理等进行全方位立体三维演示。
（3）休闲区：供客户休闲、儿童娱乐的场所。
（4）接待区：接待区以小区总体模型为中心设置，保证足够的空间，以供同时接待多位客户。
（5）洽谈区：洽谈区设置在近户型展示区处，以方便售楼员随时给客户讲解、交流；洽谈区的设置注意间隔性与协调性，既要保证客户之间不相互干扰，又要做到整个洽谈区的协调统一。
（6）签约区：签约区设置独立的3-5个独立区域，以保证整个签约过程不受干扰。
2、样板房
·考虑到项目销售的需要，我们建议制作整层样板房，即视工程进度装修公寓的一层作为样板单位，分别以不同的主题进行设计，同时可设置一套按交楼标准装修和一套予以建筑材料展示的单位用以增强客户购房信心。
·产权式酒店样板房则按照五星级酒店标准进行装修，注明使用材料之品牌规格；
·联排别墅样板房不仅需要展示户型设计，同时还需要展示周边小环境，因此别墅样板房按组团进行设计装修，可采用不同风格的装饰元素分别予以处理；
（二）动态销售
1．参加和组织大型展销会
·可考虑参加海口、三亚政府部门组织的房地产交易会，进行楼盘的宣传和公司品牌宣传，并借势进行销售引导。
·考虑参加北京、上海、深圳、成都等地的房地产展销会，进行楼盘宣传引导销售；（见附件1）
2、流动销售
·在大东海、三亚湾、亚龙湾等酒店内设置咨询点，扩大项目影响力；
·在大东海、三亚湾等人流较多处租赁商铺作为售楼处，扩大客户达到性；
·在三亚凤凰机场、火车站设置咨询点，派发印刷有本项目信息的旅游宣传小册子（地图、导购、景点介绍等），第一时间抢夺目标客户；
·购买中巴车改装成流动销售车，停靠于各大知名景点门口（如南山、蜈支洲岛、天涯海角）提供楼盘咨询。
（三）客户资源销售
·成立客户会，一方面在项目推广的前期迅速传递产品信息，另一方面可通过客户会提供的商家便利，联络更多的客户资源；
·针对国有大中型企业进行联系，做专场产品展示会，上门进行推销；
·新老客户联谊活动、针对老客户带新客户的利益促销、开展客户活动都是低成本的实效推广手段。
七、价格策略及控制
（一）价格制定原则
1、参考周边楼盘的市场价格；
2、参考三亚市同质楼盘的市场价格；
3、实现短期内高比例的销售目的；
4、为项目后期或下一期留下一定的升值空间；
5、保证理想的利润水平。
（二）价格制定方法
本项目定价主要以同区域楼盘价格为基础定价依据，三亚典型楼盘为辅助定价依据。
参考表1：典型公寓楼盘价格表
项目名称时代海岸山水国际蓝色海岸香榭名苑
销售均价7500元/平方米5800元/平方米8500元/平方米5100元/平方米
参考表2：典型产权式酒店价格表
项目名称时代海岸嘉宾国际酒店海航酒店惠普登酒店
销售均价7000元/平方米9800元/平方米11000元/平方米5000元/平方米
参考表3：典型联排别墅价格表
项目名称时代海岸山水国际公主郡圣芭芭拉
销售均价12000元/平方米7200元/平方米20000元/平方米25000元/平方米参考表4：本项目公寓与竞争楼盘主要指数评分表
小结：
通过对上述楼盘比较以及四个楼盘对本项目的影响力，我们将时代海岸、山水国际、蓝色海岸、香榭名苑的权重设为1：6：1：2， 经评估测算，本项目的公寓销售均价为：
（7500×77/91×0.1+5800×77/77×0.6+8500×77/94×0.1+5100×77/79×0.1）= 5805元/平方米
参考表5：本项目产权式酒店与竞争楼盘主要指数评分表
小结：
通过对上述楼盘比较以及四个楼盘对本项目的影响力，我们将时代海岸、嘉宾国际酒店、海航酒店、惠普登酒店的权重设为5：2：1.5：1.5， 经评估测算，本项目的产权式酒店销售均价为：
（7000×82/91×0.5+9800×82/88×0.2+11000×82/94×0.15+5100×82/78×0.15）= 7208元/平方米
参考表6：本项目联排别墅与竞争楼盘主要指数评分表
小结：
通过对上述楼盘比较以及四个楼盘对本项目的影响力，我们将时代海岸、山水国际、公主郡、圣芭芭拉的权重设为2：6：1：1， 经评估测算，本项目的产权式酒店销售均价为：
（12000×81/90×0.2+7200×81/83×0.6+20000×81/90×0.1+25000×81/95×0.1）= 10307元/平方米
根据以上的市场评估，加之对市场的预期值，我们建议项目定价为：
·公寓均价——5800元/平方米
·产权式酒店均价——7208元/平方米
·联排别墅均价——10307元/平方米
（三）起价与均价确定
一般来说，项目的起价是比较低的，一方面为项目入市积累人气，另一方面为后续的开发预留升值空间，同时考虑到价格表的构成因素和对外宣传的需要，
我们建议将B区公寓起价定到5500元/平方米以内，如：5480元/平方米，可以仅有一套，在价格表体系外考虑。而项目公寓的均价也并非一成不变，随着销售的进程而不断发展，但总体均价保证维持在5800元/平方米以上。
（四）区位、垂直、平面价差的确定
1、区位价差
区位价差一般在价格表制定的过程中体现出来，其特指单套住房在整个小区中的位置关系所表现出来的价格差异，有时也特指同层中最好一套房与最差一套房的平方米差价。在本项目南北通透，居住位置相对较好的情况下，建议区位价差不宜过大，在500元/平方米左右。
2、垂直价差
垂直价差指同一单位上下楼之间的关系价差，在小高层和高层住宅的定价中应遵循一个原则，即分段进行价格处理，一般来说10楼以下景观差距较小，建议层差在30-50元/平方米；10楼-20楼客户最为集中，建议层差在80-100元/平方米；20楼以上视野开阔但差别较少，建议层差在50-60元/平方米。
3、平面价差
平面价差有多重含义，有时指户型上的差异，如同层中跃式、复式与平层的价格差异；有时指户型大小上的差异，如同层中一房与二房，小二房与大二房之间的价格差异，在本项目中，我们考虑户型中可能存在一房、小二房、大二房房等户型，故平面价格差建议为100元/平方米之内。
（七）分期价格定位、价格走势、销售战略
1、分期价格定位
B区总体量中等，总建筑面积约14万多平方米，我们建议根据销售时期的不同进行调整，入市时价格相对较低，销售中期时价格相对较高，清盘时价格略有回落。
2、价格策略
我们认为，项目的价格，只有在合乎客户的需求能力范围内，或得到市场对其充分认同的前提下方有实现的可能性。因而，一个项目最终能实现什么样的成交价格，其水平高低，往往与其人气的旺盛度、市场的认同度以及所采取的价格策略有着直接而密切的关系。
考察当前市场，所采取的价格策略通常有“低开高走，逐步到位”和“高开低走，一步到位”两种。
“低开高走”策略，一般较适用于市场和项目人气较低靡，气氛不活跃的环境下，通过一个相对较低的价格入市，靠前期让利引发客户对项目的购买兴趣，逐步聚集起项目的人气；然后通过人为调控，利用和转化人气效应，逐步抬高项目的价格；再通过价格的上涨进一步刺激人气，形成良性循环，以达成最终促进销售、实现项目高价位的目的。
“高开低走”的策略一般适用于市场气氛活跃或预测项目的人气将十分旺盛的前提下，为避免较低的价格入市可能引发客户抢购热潮而不能达成项目的最佳开发效益；或者为了实现项目可以达到的最高市场价格，通过一个相对较高的价格入市，控制住市场或项目的活跃气氛；再通过适时的下调价格，激发客户“捡便宜”的心理，以完成项目的由高到低的市场吸纳过程。靠时间的延长来换取价格空间的增长。
比较以上两种价格策略，各有优劣；关键是彼此的适用条件不同，在于开发商根据项目的需要加以灵活运用。而结合本项目的实际情况，我们认为“低开高走”的策略是比较合乎自身情况的。
首先，“低开高走”的价格策略已为市场共识，在实际操作中的不确定因素会相对较少。
其次，根据我们多年的销售经验发现：首批客户在购买项目后，当后推单位价格上涨时，他们觉得投资升值，便往往会自动成为本项目的宣传推广者，向朋友们推荐，形成口碑销售效应，我们都知道，口碑效应的宣传效果大大超过报纸等媒体。
第三，“低开高走”，不定期的涨价，利于推广宣传，并可造成一种本项目热销局面，刺激客户买涨不买跌的消费情绪，掀起本项目一波又一波的销售高潮。
根据市场经验，项目一旦降价，不但会引起前期客户不满情绪，造成不良口碑，而且会让客户认为本项目存在有什么质量等问题，加重他们对本项目的疑问，进而会持币观望，最后可能导致放弃。
最后，由于本项目是分期开发，因而销售的过程可能随着建筑周期而动态性更强，采取此价格策略有助于增强发展商的市场应变弹性空间，保持价格的相对适中性，促进销售。
3、价格走势
我们建议项目以5500元/平方米低价入市，随着项目销售的过程逐步拉升价格表，达到5800元/平方米的销售均价。
通过调整付款折扣方式控制价格，使整体价格达到实收均价并且有效地控制销售节奏。
各销售阶段价格折扣表（以5800元/平方米计算）
实收折扣 -5% -3% 0% 2% 3%
5% 销售比例 15% 20% 20% 15% 10% 20% 销售价格 5510 5626 5800 5916 5974 6090 折扣总量
-1%
-0.600%
0.000%
0.300%
0.300%
1.000%
价格走势图
第二部分 宣传策略
一、总体定位
本项目定位于面向全国甚至全球的旅游度假客户，以旅游休闲度假为目的，生态养生为特色的，宜投资居住的南中国度假天堂。
二、媒体组合方式及费用估算
（一）组合原则
1、全方位立体交叉组合
（1）视觉冲击
报纸的平面广告、影视广告片、广告路牌、楼体形象、售楼处、环境等因素对购房者产生最直接的冲击。
（2）听觉冲击
电台广告、楼盘评述、口碑传播虽然不是立竿见影的效果，但通常起到长远的影响。
（3）理念冲击
楼盘所倡导的先进独特生活理念、度假心态、文化氛围等是购房者决定购买的主要支撑。
2、长短期效应组合
电台、电视广告起瞬间感动作用，报纸的时效达数天，杂志、广告牌起长期宣传作用。在推广前期注重长期效应媒体应用，有助于树立深刻的品牌形象；中后期偏重短期时效宣传，敦促购买效果比较卓越。
（二）具体媒体组合建议
本项目属于三亚市新城区，从目标客户分析看也是以外来区域人群为主，我们建议在媒体组合方面不宜太过铺张和复杂，以本地的户外、路旗、灯箱等广告和工地楼体自身的包装为主，辅以直投、短信等，以及本地电视台的字幕或者画面广告。
总体媒体组合及比重安排
推广阶段媒体选择偏重点
导入期电视台形象广告、户外广告牌发布、灯箱、
路旗、报纸广告
户外广告牌、现场包装、
报纸
登记期户外广告牌发布、短信群发、报纸广告等样板房展示、户外广告、短信群发、报纸
开盘期促销活动、口碑效应传播、外展点、流动展
点、短信群发、杂志广告
外展、巡展、现场活动
开展
热销期电视台广告、户外广告牌、灯箱、路旗、外
展场、流动展场
户外广告、现场、外展
场
持销期参加岛外展销会、投递会员杂志、现场促销
活动
岛外房地产展销会、投
递会员杂志
尾盘期夹报、短信群发、会员杂志投递活动开展
四、推广费用预算
（一）整体广告费用预算
B区整体广告费用主要是以下用途：
1、为B区营造高起点的销售平台；
2、实现B区销售的尽快完成；
·公寓面积约4.5万平方米，按销售均价5800元/平方米计算，可实现销售金额2.61亿元；
·产权式酒店约6万平方米，按销售均价7200元/平方米计算，可实现销售金额4.32亿元；
·别墅面积约0.3万平方米，按销售均价10000元/平方米计算，可实现销售金额0.3亿元；
一般项目广告费为销售额的2%-4%（不含售楼处、样板房等），本项目以3%计：
（2.61+4.32+0.3）亿元×3%=约0.22亿元。
按2008年春节前后实现3亿元销售额计算，则前期投入广告宣传费用为0.09
亿元。
（二）阶段推广计划、主题、推广费用、销售目标（按B区总体销售额计算） 销售阶段费用列项推广主题和目的销售目标推广费用
导入期
07年8月初-07年9月底售楼处、户外广告、导
示系统、现场包装、售
楼资料准备
发展商形象展示、
项目形象展示
无15%
登记期
07年10月初-07年12月底初步广告发布、（内部认
购活动）、新闻发布会等
楼盘定位、营销主
题的强化和深化
10%-15% 20%
开盘期
08年1月初-08年1月底开盘活动、密集广告、
公关活动、事件营销活
动、销售题材的挖掘、
楼盘实际形象展示等
楼盘品质、升值性
能的显露、
20%-25% 20%
强销期
08年2月初-4月底相关活动、事件营销活
动、销售题材的挖掘、
楼盘实际形象展示等
楼盘产品、园林性
能的显露、
15%-20% 20%
持销期
08年5月初-9月底参加各种展会、让利活
动、促销活动、会员活
动等
优惠信息、活动费
用、展会费用
15%-20% 20%
尾盘阶段
08年10月后让利活动，各种促销措
施、劳动节
利益点广告10-20% 5%
、
第五部分 活动策略
本项目的启动开发和入市都对三亚房地产市场起到了积极推动的作用，因此本项目的活动推广不仅要依托于项目本身营造的销售氛围，应更多的对政府资源加以利用，使政府营销成为销售的重要手段之一
一、政府性质活动
该类活动主要以冠名形式出现，其目的是为了维持本项目在三亚可见媒体中的曝光率，同时通过与政府宣传三亚相捆绑，达到宣传项目的目的。
（一）与政府合作印刷旅游小册子
活动时间：从07年8月开始，长期合作推广。
活动形式：通过冠名支持三亚旅游事业。
活动内容：类似香港旅游发展署印制的旅游小册子，在口岸免费派发；我公司也可印制一批三亚地图、三亚景点介绍、三亚购物介绍等宣传册在机场通道、火车站、各旅游景点、酒店等场所派发，一方面与政府联合宣传三亚，另一方面以冠名形式出现增加项目的影响力。此外，该活动还可与组织会员相互结合，在游客进入三亚时，已成为我项目的目标客户。
（二）更改公交站名
活动形式：在市内路牌标志上出现我项目的名字指示同时更换原公交站名为凤凰水城站
活动内容：通过赞助或其他形式，将机场——项目、车站——项目主要路牌加注本项目名称，以提醒自驾游游客前往本项目；
同时通过政府工作将本项目所在站点更名为“凤凰水城”站，以增加项目的知名度，同时方便销售人员指引。
（三）迎奥运万人长跑活动