FIDIC合同条件下的索赔与仲裁
慧朴管理概况
主要业务
立足工程建设行业，为行业价值增值提供
精细化管理和精益建造
培训课程、管理咨询、信息系统等产品及服务。
公司愿景
致力于研究、发现、推动和实现工程建设行业的价值增值，成为
最受行业欢迎的合作伙伴。
部分客户
中国工程企业精细化管理和精益建造解决方案提供商
培训注意事项
手机关铃守时禁烟提倡互动
?一、国际工程承包的原则 (价责对筹)
?二、业主、咨询工程师和承包商间的三角关系?三、合作的重要性
?四、FIDIC合同条件是国际通用文件
?五、FIDIC合同条件的强制性和严肃性?六、文字交往为准
?七、FIDIC合同条件（红皮书）是单价合同?八、报价技巧
?九、波纹理论（The Ripple Theory）
及索赔案例
?十、承包商创收的三大支柱
?十一、英国点工与VO
?十二、EOT
?十三、汇兑风险
?十四、国际仲裁
?十五、税收
?十六、保函、保险
?十七、联营体 vs 合包集团
?十八、分包
?十九、总承包项目
?二十、Turnkey – EPC Contract ?二十一、FEPC（融资总承包项目）?二十二、风险管控
一、国际工程承包的原则 (价责对筹)
The Contractor gets paid for the work he performs and the Employer gets the work he is paying for.
?―承包商工作得到支付，业主付款获得工程”。
?承包商与咨询工程师并无直接的合同关系，但普通法认定双方存在着一种“特殊关系”，因为承包商履约的前提是必须相信咨询工程师所提供的信息并按其指令行事，所以得到了侵权行为法（The Law of Tort）的保护。
?第60款（银皮书第14款）的重要性。
?参见《FIDIC合同条件实用技巧》一书p2，中国建筑工业出版社。
?参见《FIDIC合同条件应用实务》一书pp24~40，中国建筑工业出版社。
合同的法律基础
?普通法（Common Law）
崇尚合同的自由约定原则，通常不会为保障公平或已签合约中不利一方的利益而干预合同，因此很难以显失公允为理由去修改或删除已经签订的文字约定，因为英国法律不保护不公平交易下的合同不利一方。其商法极为发达。
衡平法则 (Rules of Equity）
典型案例Mortgage抵押贷款
?大陆法（Continental Law）
倾向于干涉不公平合同，并会为保护不公平合约中欠获公允对待一方的利益而对原合同进行修改，甚至认定所签订的不公平合同为无效合同。
?逆编者释义原则(Contra Proferentum Rule)。
二、业主、咨询工程师和承包商间的三角关系
?咨询工程师（第2款/99版第3款) 。“借你的表，然后再告诉你几点种的人”。
?常称为“三位一体”，英文叫 The trinity of the Employer，the Consulting Engineer and the Contractor，但这个三角关系并非是等边三角形。
?咨询工程师与承包商的关系：过滤层，有些类似婚姻关系。
?咨询工程师vs监理工程师，中外理解上的差异。
?最大的风险：Professional Indemnity Insurance这种保险。
?参见《FIDIC合同条件实用技巧》一书pp1~13，中国建筑工业出版社。
?参见《FIDIC合同条件应用实务》一书pp41~66，中国建筑工业出版社。
三、合作的重要性
?合作就是联姻，一家人。
?Partnership — the philosophy of alliance.
?We are on the same boat.
?Win-Win or No Deal.
?Be Unconditional Constructive.
?Extend Cooperation.
?Communicate, Communicate, Communicate! ?Good communication builds trust in the relationship. ?小赢在智，大赢在德。
?与其不争，故天下莫能与之争。
《蓝海战略》/British Airways的实例。
波士顿矩阵（经营多项业务，评估投资组合）
?高市场份额意味着该项业务是所在行业的领导者。
?美国通用电器公司的CEO 杰克·韦尔奇的理论是：“要么不做，要做就要做到本行业的第一
或第二”。（Be No.1 or No.2 in its arenas, or be gone .） Cash Cow
Dog Star
？ 预计
增长率
Growth 市场份额（占有率）Share
《蓝海战略》：“没有永远卓越的产业，” “没有永远卓越的企业。”
四、FIDIC合同条件是国际通用文件
?FIDIC是法文Fédération Internationale des Ingénieurs-Conseils的缩写，中文常译为“菲迪克”。
?走出去，要接轨。
?源于英国的ICE合同，英文是工作语言，第 5.1款/99版第1.4款（银皮书第1.4款）。例如，在第60款/99版第14款中（银皮书第1.4款）， Interim Statement, Interim Certificate, Interim Payment 与中文“验工计价”的不同。
?99年版做了明显修改，变为20个条款（红皮书与银皮书都是20个条款）。?FIDIC的彩虹系列(见附表)。
?优先次序(第5.2款/99版第1.5款，银皮书第1.5款)。在一个项目的合约中，FIDIC合同一般条件最简单的表现形式可以只是一张纸。
合同文件的优先次序(第5.2款/99版第1.5款，银皮书第1.5款)D （1）合同协议书
（2）中标通知书
（３）投标文件
（４）特殊条款
（５）一般条款（最简单的表现形式可以只是一张纸）
（６）特殊规范
（７）一般规范
（８）图纸
（９）B.Q.单
（１０）补遗
几个应用实例
可能前后互臵问题：MOM的顺序地位 vs 优先次序条款
普通法及国际法 Pacta sunt servanda（“有约必守”原则）
1999年版 FIDIC 的彩虹系列
?红皮书（土木建筑工程)
?黄皮书（机电设备供货） （比银皮书要亲承包商）
?白皮书（设计咨询合同）
?橙皮书（D + B ）
?银皮书（EPC ）（转嫁风险，干涉权）
（承包商喜欢修改黄皮书
去做EPC 交钥匙合同）
?绿皮书（简短格式）
?金皮书（DBO ）（黄皮书的“化装版”） 2007版
1987年版
五、FIDIC合同条件的强制性和严肃性
?奥地利经济学家Friedrich A. von Hayek（诺贝尔经济学奖得主）说：
“从好人假设出发，只会设计出坏制度；从坏人假设出发，才会设计出好制度”。因此，需要假设人人都坏的好制度。英国人也有类似的说法。
?强制性，第63款 vs 第69款/99版第15款 vs 第16款（银皮书第15款 vs 第16款）。
?严肃性，十分注重evidence, substantiation, verification。因此，a lot of paper work。
?参见《FIDIC合同条件应用实务》一书pp1~40，中国建筑工业出版社。
?要证明事实与条款相符（Fait Accompli），螺丝~螺母咬合原则。
国际工程索赔与仲裁
六、文字交往为准
?口头指令转变为书面指令，77版是第1.2(3)款与第51.2款两条合用解释order，87年版第2.5款是用instruction，最长都是7天+7天=14天（1+7=8天），对承包商自我保护的现实意义。
?99年版第3.3款用instruction ：更缩短为2天+2天=4天（1+2=3天）。
?银皮书第1.3款和第3.4款，但取消了定量规定，对承包商欠公平！
?英文within在中文翻译与理解上的误差, 以上对应最短的为8天和3天。
?法律上对一天的定义。
七、FIDIC合同条件（红皮书）是单价合同
?特点是“单价合同，量价分离，验工计价，据实付款”，英文叫Re-measurement Contract。? B.Q单的结构和用途（第55款/99版第12款）。
?2003年7月1日，GB50500-2003工程量清单（量价单）的推行与价格市场化，突破了传统的定额计价方式。经验是可比定额低15~20%不等（主要取决于个体工效）。
?文字（words）管着数字（figures）。
?Measurement Standard.
?Q.S工作的重要性。
?参见《国际工程与劳务》杂志2000年第9期、第10期，中国对外承包商会。