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签约生命，与爱同行。
就算爱了，也要有尊严……
突破性的人寿保险销售系统（录音整理稿）
马来西亚吴学文
99年6月16、17日天津宾馆礼堂
多见客户，致胜之道
一、课程介绍1．面对事实，了解我们的工作岗位。
●您是否是一位快乐或不快乐的营销员？
●赚钱不难，难的是什么？
●什么因素决定您的失败？
在100个准客户中有几位会投保？人寿保险研究公会作了一个权威性的统计，100位里面只有四位投保。
导致营销员失败的主要原因是没有多见客户。
2．概念明确，基础稳固。
●明确就是力量；
●彻底认清所有的概念；
●打好事业基础。
何为人寿保险？何为销售？（内在世界模糊，外在世界就不顺畅）
3．把所有的目标化为理想。
●天下只怕有心人；
●了解和应用宇宙的无限力量；
●实现目标的四大要诀。
4．发掘你意料不到的市场。
●拥有您想象中更多的名单；
●列出三百个名字；
●名字就是金钱。
5．有效的电话沟通技巧。
●误用电话的危险性；
●通过秘书这一关；
●电话沟通的内容和技巧；
●如何决定约会的内容和地点。
6．无侵略性且具启发性的面谈方式。
世界上90%的营销员在面对客户时不知道说什么，做什么。这是因为我们不懂得启发性的面谈方式。
●发挥双向沟通作用；
●您该问些什么？
●谈笑用兵，销售保单于无形之间；
●如何确定准保户的需求预算。
7．对症下药，达致成交。
最高层次的“卖药”，就是医生的卖法——对症下药，如果营销员把保险“保险化”这是最低的卖法，应该把保险生活化。
●把握仅此一次的机会；
●运用五个成交保单的作用；
●对症下药，满足准保户的需求；
●见好就收。
8．了解身体语言。
●您应留意的身体语言；
●身体语言所传达的信息；
●抓住采取行动的时刻。
9．克服异议。
●异议的真正动机；
●听而不闻、视而不见；
●避重就轻、连消带打。
10．采取有效的行动。
●工欲善其事，必先利其器；
●快速、简易、准确填写表格的方法；
●收取保费的妙方。
11．增强信心，多见客户。
●克服恐惧；
●培养无私、高尚和积极的心态；
●养成多见客户的习惯。
有多大信心，就能解决多大问题，就能取得多大成就。来此学习的目的，是为了改良现状，要改良现状首要改良行为。公司要求营销员每日六访。99年已过166天，理论上应已见1000人以上，但这绝对只有少数人，最普遍的是每天只有1访、2访，故须改良自己的行为。改良行为，须先改良思想。
思想控制行为，行为改良现状
内心的恐惧是一种感受，而非思想。
改良信念改良思想改良行为改良现状
12、享受充实和快乐的人生。
●万象由心生；
●理想大、信心强，成就必大；
●站稳立场，充分发挥；
●取之社会，回馈社会。
假如你对寿险前途信心不大的话，假如你认为因为利率的调整使得保费增加，以致认为寿险行业前途暗谈，那么对你而言，寿险就不可能做。你的思想会是消极的，行为上会懒散，那么你的现状一定不好。所以最重要的是从信念的调整开始而达致更高的启示。
二、人寿保险的定义
（一）什么是人寿保险：
A：（1）以人的寿命和身体为保险标的保险；
（2）解决生老病死的一种方法；
（3）人人为我，我为人人；
（4）就是养老金、医疗费……
定义：人寿保险就是急用的现金，它扮演三大任务。
1．收入的保障；
2．财产的保障；
3．生命价值的保障。
普通之家需要收入的保障；
小康之家需要财产、收入保障；
有钱人家需要生命价值的保障。
钱是人见人爱，既然人寿保险是急用的现金，推销人寿保险也应是“人见人爱”，但实际并非如此。为什么推销人寿保险的营销员“人见人怕”？主要是我们不了解自己的工作岗位，不明白我们的工作是为别人提供大量的急用现金，所以过去我们总是“跪”在地上卖保险。
人寿保险是“钱”，而每个人都需钱，故每人都需人寿保险；因每人都需大量的钱，故每个人都需大量的人寿保险。
（二）销售的定义：
Q：何为销售？A：1.推销与出售;
2.以产品换现金;
人寿保险不是产品，它是无形的东西，是急用的现金，不能把人寿保险当产品卖，如果以此观念推销人寿保险，既会给自己增加压力，也会给客户增加压力，客户自然避之唯恐不及。
定义：销售就是帮助别人解决问题。
（因为我们买任何物品都是为了解决我们的问题）
推销保险首先要看客户需要帮助解决什么问题:
普通家庭需要解决收入问题;
小康家庭需要解决保障和收入问题;
富裕家庭需要解决生命价值问题。
（三）销售实例、话术。
1、如何把保险卖给有钱人？
“一个人离开人间什么都没带走”，这句话对不对？其实一个成功人士死后会带走他的赚钱能力也即是他的生命价值。在向有钱人推销保险时，假如客户的思想是负面的，营销员也应给以负面回答。
例1：“我有亿万资产，你看我需要买保险吗？”回答：“既然你不想买保险，我也不想让你买保险”。这样的回答就可能勾起客户的兴趣。营销员最大的难题是保户不想听，以致我们不知道怎么说。所以营销员要克服的难题是让他想听：“准客户先生，我肯定可以给你一个理由，我不需要你买保险”，“那你要我做什么？”“我要送你一份礼物”，“什么礼物？”“送你一份体检”。卖大保单的重要一点是客户须接受体检，让客户接受免费体检，则十有八、九会买保险。
例2：“你的车为什么买保险？”
“车价70万，当然要买保险”，
“你座的椅子有没有买保险？”
“椅子便宜……”
“只有便宜的东西才不需要买保险”！（此句为潜台词）
注意：“请问你买保险了吗”？此句为全世界最愚蠢的问话！
真正的高手卖保险是三言二语的，因为他把保险生活化，而非把保险“保险化”。
例3：收入对个人很重要，这是为了自己与家人。这一观念体现了客户的爱心与责任感，为自己与家人负起爱心与责任感很重要，既然重要，就需要有保障。假如你有自己的方法，不需要听我的；假如你暂时没有自己的方法，我有最简单、最便宜、最快捷、最有效的收入保障方法，你想听不想听？想听！我就呈现啦！
以上话术从头到尾没有谈到“保险”，整个过程只是帮客户解决收入保障问题。
例4：以10元换300元（形象化地推销保险）
现在你给我10元钱，我马上给你准备好了300元钱，我随时等着你，你和我一样希望这件事情不会发生。但是人生无常，假如不幸的事情发生了，我们之间的交换是我拿你10元钱，你拿我300元（示范时要生动，有震撼性）。
2．如何卖医疗险：
有一天我们会老，老会死，死因病，病需医，医需钱。那么医疗费免得了吗？这是我们每个人将来要面对的问题，那么将来假如你需要三元的医药费，一元钱是你自己支出的，二元钱是我们公司免费送给你的，这么好的利益，你要不要，要！请把身份证给我！
3．如何向女性推销保险：
在这个世界上公公多还是婆婆多？婆婆多！这也就是说大多数女性在最后一段日子里需要自己照顾自己。女人最怕的就是又老又穷，在未来的日子里，你也许拥有三样东西，1.年老的丈夫；2.已经长大的子女；3。自己拥有一大笔钱。这三样东西真正给你安全感的是什么？钱！过去的日子里你怎样存钱？储蓄在银行里，结果往往存不够钱，银行储蓄无效，那么唯一有效的存钱方法是系统性、硬性的储蓄方法，就是人寿保险，请你把身份证给我……
话术要“见好就收”
4．最近老百姓关心的是国家政策不断变化，尤其是利率再次下调，保费上涨，业务员感到茫然。客户担心以后保险公司能否还钱。所以已买的想退保，未买的不想买。如何解决这个问题？
例：请问你是不相信国家的政策，还是不相信不断的变化？不断的改变！但是我们生活在不断的变化之中，请你了解一件事情，今天我来到这里没有想说服你的用意，因为你这一生把所有的一切都掌握得那么好，安排得井井有条，你没有必要听从别人的劝告，今天不是说服你，也不是卖这个给你。我不过是想与你探讨我们共同的思想、信念，看看我们能否达到更高层次的领悟。
准客户先生，你说我们不能接受不断的变化，但是我们每天都生活在变化中，天气每天都在变化，身体的健康每天都在变化，夫妻的感情每天在变化，我们的经济每天都在变化，我们的事业每天都在变化，孩子在成长每天都在变化。所以我不明白，你可以接受生命中所有的变化，为什么不能接受国家政策的变化？
准客户先生，你说你不相信国家政策、制度，但是我们就生活在国家政策、制度中。明天早上你起床时，打开水龙头，你相信不相信水会流下来？相信！你按电视的时候，你相信不相信电流会来到你家里？相信！假如你需要乘火车去青岛的话，你相信不相信火车会准时开？相信！明天你到银行，你相信不相信你的钱还在银行里面？相信！十多年以后，你的孩子成才，你相信不相信你的孩子会上学？相信！假如你相信这一切，你已经相信了国家制度，因为我们是生活在国家制度当中！
准客户先生，假如七天内你的姐夫故世了，你今天会怎么做？千
万不要告诉我你敢保证你的姐夫七天内无事，因为意外还没有发生前的七秒种，没有任何人知道自己会有事，假如他知道的话，七秒是很长的时间，他躲得开。所以，假如你知道七天内你的姐夫肯定有事，你会叫他买保险。假如老天爷打个电话告诉你，说你七天内肯定有事，
你现在会怎么做？今天我来见你，很有可能就是老天爷的电话。
准客户先生，其实你不是不相信国家政策，也不是不相信国家制度，更不是不能接受不断的变化，你只不过是想试试我，看我是否是一位特殊的营销员。对您的探试，我相信我已经合格了。请你把身份证拿给我！
5.为什么利率一调低，保费就要增高？
现活期利率0.9%；一年期2.25%。
因为保险公司有40%的保费投资在银行，有的高达70%，为了投资的稳固，所以要放在银行，而银行利率调低，保险公司的收益就低，所以就要把保费调高。
保费分四块，一是股东的钱，股东要赚钱否则就会撤股，二是公司内部管理费用；三、保户的利益，四、营销员的收益。
（四）国家政策分析：
1、国家在三年内有三个确保：
（1）确保经济增长保持在8%;
（2）确保通胀率低于3%;
（3）确保人民币不贬值。
①如果贬值，东南亚经济会雪上加霜，经济崩溃；
②会影响香港的金融地位；
③人民币贬值会刺激出口而得罪欧美。
2、三个到位。
（1）国企改革三年到位；
（2）金融改革三年到位;
（3）国务院精减机构三年到位。
3、五大改革：
（1）粮食流通体制改革；
（2）投资、融资改革;
（3）住房改革;
（4）医疗改革;
（5）财政税收改革。
98年中国外汇储备1400亿美元，排世界第二；80年代外汇储备只有20多亿美元。本次利息调低的目的是使现金的流动性更大，从而刺激消费，使经济增长能够继续保持在8%左右，而不影响通胀率，这么做是对还是错？这么做是应该还是不应该？这么做需支持还是反对？而且没有一个国家会永远地把利息调得那么低，所以这个情况是暂时性的，可以预言，在未来五年中，中国的保险业会成为全世界的榜样。
我们国家领导人有十二亿人的问题要处理，所以不要随便批评他们,他们的确做了了不起的领导工作。
寿险的卖点主要有两个：
1．注重利益，
2．注重意义。
在无利益的情况下就应注重意义。现在保单利息不高的话就应想办法卖意义。
（五）什么因素决定你的失败？
营销员最害怕的是什么？拒绝！导致营销员失败最重要的原因是什么？
导致营销员失败的原因不是拒绝而是缺乏本身的立场，缺乏本身的原则，缺乏本身的哲学。
天底下没有拒绝这回事，只有放不下自己的面子以及无谓的自我。只要放下面子和无谓的自我，对方的拒绝我们根本不会在意。我们的社会还存在着许多危险因素，报纸大量报道恶性事件就是例证。所以人寿保险是必需品而不是奢侈品，为什么不能把它卖给亲朋好友？你害怕的是什么？拒绝！因为你把拒绝看得比人寿保险的意义更加重大，显然问题在我们自己而不是对方。
我的立场：
1．人寿保险是必需品，是每个人都需要的；
2．今天我决定放下无谓的自我和面子，因为人寿保险的意义太
伟大了；
3．今天我决定全力以赴把人寿保险的意义和利益说给对方听；
4．我不把成败放在心上，我只求无愧我心；
5．我决定不要把自己的前途放在别人的嘴巴里，我更决定不要
把自己的前途放在别人的眼神里。我决定：自己掌握自己的前途。
（六）营销员应该拥有几个准客户名字？应该拥有300个！
但大多数只拥有三个名字（准客户），如果是这样，只要其中一位不想见你，你就会担心失业了；如果拥用三百个名字，就会心安理得、顶天立地去卖保险。
1.营销员有两种，一种很快乐，一种不快乐。一位快乐的营销员往往有良好的业绩使他感到快乐，而一位不快乐的营销员有很多使他成为籍口的故事。
2.赚钱并不难，难的是什么？大家的误解是来到这个行业主要是赚钱。但我们知道有95%的
人在潜意识中是抗拒钱的，因为人从小就有这样的例子，父母争吵是为钱，因为没钱被别人看不起，父母为挣钱而疏忽对子女的教育；父母给子女钱时，往往会说这是“血汗钱”，如此不好的印象，皆为钱。因此使得我们对钱有本能的抗拒性。这也就是为什么手里有钱不花光不痛快的原因，也是为什么许多营销员未能完成每日六访的原因，这是靠钱推动的结果！营销员本身对钱具有抗拒感。
（七）从事营销真正的目的应是什么？正确的目的是全面化的自我提升：
1．在肉体上是健康的人；
2．在情绪上是快乐的人；
3．在思想上是有使命感的人；
4．在精神上是有个性的人。
如果具备了这四点，你就可以自由选择：事业稳固、很多朋友、经济富裕，社区肯定……先学会做人，才有资格谈选择，素质没有提升，如何能赚钱？
（八）如何赚首年佣金10万？
收入=（见客次数）*（成交平均率）*（平均佣金）
10万=[（每天见客次数）*25*9 ] *30% *（1200 * 40%）
每天见客次数=
每月工作时间：25天，一年工作月数：9个月，成交率：30%，件均保费：1200元，佣金率：40%。也就是说，如果想每年赚取10万佣金，那么营销员必须实实在在地每天做到3访。
1.假如为了孩子，要你每天见3个人，尤其这10万元对孩子的前途有很大影响的话，会不会做？只要每天见三个人，就能获得FYC10万。
2.真正难的是什么？K—知识？A—态度？S—技巧？H—习惯？
金属不会飞，但飞机会飞。关键是动力，人的成就要大，必须要有动力。难的是：1.正确的出发点，一颗施予的心；
2.正确的使命感，有原则的做人立场。
大多数人的出发点是摄取：好处、利益、金钱、名誉、地位。“人不为己、天诛地灭”这一信念误导了我们。摄取的心使我们感到忧虑、恐惧、担心、害怕，感到永远的无助，所以不快乐。
成功要长、要久、要稳，但以摄取的心得到的成功往往令我们担心，不快乐、沉闷、恐惧。
（互动）轻轻闭上眼睛，注意力放在心的部位，感觉一下你的心动。大多数人有不安，恐惧，不平衡。主要的是摄取心在起作用,使得别人讨厌你、不尊重你、不相信你。假如营销员的出发点是赚对方的钱，对方会看得出，感觉得到。因此其正的保险训练是人格的训练。
从事人寿保险事业要先学会做人，在任何场合以一颗施予的心为出发点，给大家：爱心、信心、快乐、方便（这也是人寿保险的意义）
3.我们在这世界上所得到的所有经验，都是自己给出去的信息。比如你给别人快乐的信息，得到的是快乐的经验；给出去的是痛苦的信息，得到的是痛苦的经验。
你唯一想得到的而还没有得到的东西都是你自己不愿意给出去的。为什么你缺钱，因为你不愿意给别人更多的急用现金——人寿保险；为什么你缺乏信心，因为你不给别人鼓励；为什么你不快乐，因为你不愿意将快乐与别人分享。一个真正聪明的人是做大公无私的人，而不是专门利己的人，而真正得到多的是大公无私的人。
一颗施予的心，散发出（1）大公无私（2）关怀性（3）充满信心的信息;这会使得对方（1）喜欢你（2）尊重你（3）相信你.
（九）真正的保险训练是人格的训练，内在心态、境界的训练，最不象“营销员”的才是最好的营销员。因为顾客买保险的决定因素是人格排第一，产品服务排第二。
例：前几天有的业务员一天做16单，大多数顾客并不知道自己在买什么。实际上他买的是你的人格，顾客并不知道自己购买的利益。只要顾客认可你的人格，你卖什么都可以成功，这才是真正的功夫，一种超越技巧的境界。
所以要注重的不是表面功夫，而是1、真正为对方设想的正确出发点，2、一颗无时无刻施予的心。
1.如何培养施予的心？从使命感和做人原则开始。
使命感和做人原则是我们以不变应万变的中心点。比如一个风扇在转，但只有中心点不转。一个没有原则的人是“坏人”，不可能教别人有爱心、责任心。
使命感强调的是（1）我是谁；（2）我的贡献是什么？（3）我的成就是什么？（4）我处世的价值观是什么？（5）我的做人原则是什么？（如果原则不坚定，立场就会动摇）怀疑这个行业就是原则、立场的不坚定。
使命感：
●我是谁：我这一生的使命是成为一位施予者；
●我的贡献是什么？是无时无刻为人类带来：
爱心、信心、快乐、方便
例：在我们的生活中，有两类生活方式：一类生活在永远的爱心与自在中；另一类永远活在担心和恐惧中。其中不同只是一份保单。你拥有一
份保单，你就永远地活在爱心与自在中；你没有保单的话，你会活在担心和恐惧中。你根本没有理由为5%的收入而永远地活在担心和恐惧中。请你把5%的收入交给我，我让你活在永远的爱心和自在中。
这个世界上只有两种人不会买保险，一种是无知的人，一种是自私的人，对无知的人我们有责任让他了解保险的意义和利益；自私的人是外表是人，里面不是人，可以放弃。
●我的成就是什么？
我深明先舍而后得的原理，通过施予心，我的成就将是……1.健康的体魄2.幸福的家庭3.快乐的情绪4.成功的事业5.富裕的经济6.社群的肯定7.完美的心灵8.透彻的觉悟。
要把注意力放在自己“要达成”的成就，而不要想自己“不要”的，比如，讲师提示大家不要想一样东西，自己脑子会总想这样东西。
●我的价值观是基于做人的原则：
（1）慈悲（2）素质（3）贡献（4）诚实（5）承诺（6）勇敢
★不同的价值观决定不同的人生观。
★“假如没有好话说，那就一句话都不说”。
★“有所不为，有所必为”
●通过我的使命感和做人原则，我决定引领大家，一起前进。
2.你是否向你遇到的每个人推销保险？
其实LIMRA研究表明，在百人中只有4人准备投保，故营销员的工作职责不是销售工作而是发掘工作，见到每一个人应是与他分享人寿保险的意义和利益而不是销售。销售与分享的区别在于：“分享”是我让你知道，“销售”是我让你得到。
3.营销的八大步骤：（1）搜集名字（找出三百个名字），（2）找出他们是否可以被接触；（3）预约（4）进行访问（5）找出需求和预算（6）准备成交（7）呈现与成交（8）获取推荐准客户的名字（一份保单就是一个庞大的市场）
4.准保户的五个特点：
1.可谒见的
2.有责任感的
3.经济上付得起保费的
4.有需要
的5.可以投保的（身体健康）
只有同时符合以上五个条件才是我们的准客户。因此一百个人中只有4个会买保险，也就是25个声音中有24个“NO”，只有一个“YES”。所以从事这个行业要爱上这24个“NO”。每个“NO”后面可能就有一个“YES”。为了调整心态，当遇到NO时你可以说“我身体健康”，当得到YES时，你可以说“我福星高照”。
5.思想有四个层面：最低层的是零度思想，表示你根本不知
道什么，第二层是明了思想，第三层是应用思想，第四层是彻悟思想。
以零度思想看待保险，可把保险看成产品；以明了思想看保险，可把保险看成急用的现金；以应用思想看保险，可把保险看成是财务计划，最高层次的人寿保险理解是爱心与责任感。
(十)人寿保险很难推销吗？
不难推销，但你必须：
1．心存善念，以对方的需要为出发点（施予心）；
2．乐意接受事实，把拒绝当作成交的前奏曲；
3．多见客户，对症下药。
三、何为正确态度：
★对自己;
★对人寿保险;
★对人寿保险事业;
★对销售的心态;
★对你的公司;
★对上司。
（一）正确态度
1、对自己：天生我材必有用。不要希望明天会更好，人生没有
希望，只有创造。不要希望更好的将来，创造更好的将来；不要希望幸福的家庭，创造幸福的家庭；不要希望将来孩子成才，创造一个成才的孩子；要把有限的精力，放在无限的创造上。
释放别人，才会宽恕自己，[互动：打开心门]
2、对人寿保险：（1）产品（2）急用的现金（3）财务计划（4）爱心与责任感。要把保险卖得好，一定要从第四层次的认识开始去卖。因为爱心无价，责任感无可抗拒。
例：假如准客户说没钱，如何推销保险？
准客户先生，请问你每个月赚的钱有没有交给你的家人？你没有必要这么做，因为你赚的钱不多，留给自己用不是更好？为什么要给你的家人呢？你要把钱给他们，主要的是支持他们的生活费用，主要的是为你的家人付出爱心与责任感。为你家人付出爱心与责任感，这件事重要吗？假如重要的话，需要不需要被保护？我不知道你每个月给你家人多少钱，但这点并不重要。假如你一分钱都不给他们，他们是否有能力继续生存下去？肯定没有！假如你少给他们10%的话，他们有没有能力继续生存下去，肯定可以！那么请你把这10%交给我，让我为你和你的家人做一个非常重要、非常有意义的事，那就是永远为他们付出爱心和责任感。
3、对人寿保险事业：
为什么还留在这个行业？因为没有比这更好的事业，所以人寿保险是终身的事业。（1）工作意义重大，它能减少人间无谓的痛苦。（2）人性会被提升。世界上有五种人，而营销员
是第六种人，在帮助别人的时候得不到别人的理解、支持、认同，但还要去做；（3）有很大的选择（4）能得到很大的利益。
4、对销售的心态：销售就是帮助别人解决问题。
5、对公司：应给公司更大的空间，更多的时间，更良好的建议与更大的耐心，让公司搞得更好。
6、对上司：很多营销员妒忌上司的利益，而实际上是公司给予了上司的利益，因此没必要妒忌。上司给予我们寿险事业生命。上司能力差，应是自己的福气，可为我们创造更大的发展空间。因此对上司要有感恩的心。
（二）良好的工作习惯：9.3.6.8原理
即：早上9：00早会完后准点工作，与准保户、现有的保户、推荐人这三种人在一起；每天做三个有效的访问；每天工作12小时，其中6小时与三种人在一起；每月成交8单，每周二单。
（三）营销员的两大任务
1.经理（自我管理的经理）
2.做营销的工作
自我管理是一门科学，必须具备自律的精神。营销员的失败主要在自我管理而非别的。
（四）百丈高楼从地起，先把事业基础打好。事业基础：
K知识，A态度，S技巧，H习惯
“好的时候不要看得太好，坏的时候不要想得太坏，最重要的是平时把自己的基础打好”——李嘉诚
（五）实现目标的四大要诀是什么？
1．明确的欲望与构想。天下只怕有心人，把目标与理想明确地
写下来。
2．不屈不挠，有信心、有耐心、有恒心地坚持到底，把目标早
晚各抄一遍。
3．期望目标和理想的完成。要思想积极。
4．处之泰然。深信目标会达到，事业会成功。
十八、发掘你预料不到的市场。
名字就是金钱。25个名字里能得到一份保单，每单佣金500元，那么一个名字就是20元。要培养对名字的敏感度，营销员的习惯是每天收集10个名字，如果没有收集名字的工具——笔记本，说明我们还没有这种行为习惯。
名单的来源：
（1）只要我们是对方的顾客，就一定要让对方成为我们的顾客。
（1）不要忽略你的另一半；
（2）生意来往的人；
（3）个人的朋友和亲戚；
（4）电话薄中的黄页；
（5）各种杂志、刊物；
（6）个人的观察。
┅┅
五、有效的电话沟通技巧
打电话是自我管理的一门功夫，要注意；
1．做好准备工作；
2．注意交谈的方法；
3．注意交谈的内容。
打电话唯一的目的是约准客户在哪里见面,何时见面。打电话时应放松心情,不要紧张,降低声调,善用电话语言。不管你经过多少年,一定要按电话稿方法来行动,面带笑容,语调平和,给对方感觉是一个快乐的人,最好的方法是在电话面前放一面镜子，你对着镜子,充满笑容地打电话,并严格地按程序进行。这些看起来简单,但能真正做到的没有几个人。简单就是不简单。
（一）通过秘书这一关
例：营销员打电话见某先生,首先打到秘书那里,“喂你好,请你给我接林先生”,秘书问你是从哪个公司打来的？您是谁？我们回答：“刚才我已说过，我是林先生的朋友，请你把电话接给他,谢谢”！从我刚才的语调中你们听到我给秘书带来的压力吗?秘书的一项工作是对那些太客气的人不客气,秘书是受过训练的,工作职责之一是帮助老板阻挡那些营销员，所以你不能告诉他你是从哪打来的,否则就会遭到她阻挡。
例2：假如你遇到林先生并同他约好星期一上午10点打电话,星期一你要准时打电话,秘书问你是哪里,你说“我是某某,林先生知道我在这个时候给他打电话,他在等着我,请你赶快把电话接给他”。在这里，我们给秘书一些压力。
例3:假如林先生不在,那么你打电话给秘书时,她说“林先生不在，请问你有什么事情？”以往我们会说：“那好，我回头再和他联系”，万万不能这么说！你要这样说：“我是某某,我和林先生约好这个时候通话,请你转告林先生,我会在1个小时之后和他通话”。林先生回来后秘书会告诉他,他会说我忘记了刚才的约会,他会问秘书我说过没有几时再来电话,秘书会说他说一个小时后打电话来。这样，再打电话有两个结果：一是秘书已知道你,二是林先生接电话时会说对不起。一个说对不起的准客户，我们约他是会容易和他见面的。
做一个有灵魂的人 ——从善良、丰富、高贵谈起 2008-01-10 05:48来源：光明日报 演讲人：周国平 演讲地点：上海图书馆 ■主持人开场语 精神生活是人不可缺的，也与物质生活相辅相成。有些人物质生活富裕却精神生活空虚，没有精神的追求，在生活里只注重物质享受，没有个人修养，不注重追求精神文明。这似乎也成一种风气——贪图享乐，没有积极的人生观念。周国平先生对人生哲学有自己的见解，我们来听听他认为一个人应该有怎样的精神追求。 朋友们好！我特别高兴能够回到我的老家来和大家交流，尤其是在上海图书馆这样一个地方，我对上海图书馆是有着深厚感情的。我非常喜欢图书馆的氛围，大家安安静静地看书，周围摆满了书，给人的感觉十分神圣、高贵，这样一种氛围对我的感染是特别大的。记得我是十一岁时开始来上海图书馆的，现在已经五十年过去了。回过头去看，这五十年一路走来，我非常感谢上海图书馆，在这里我读了很多大师的书，从他们的书中，我明白了一个人应该成为什么样的人。通过读他们的作品，我觉得和他们的灵魂有一种交流，而他们的灵魂的最重要的特点就是今天我要讲的主题：善良，丰富，高贵。我决心要做像他们这样的人。但从现在的社会来看，我们最缺乏的品质也是善良，丰富，高贵。现在普遍缺乏善良，很冷漠，而且精神贫乏，人生追求非常单一，就是物质，还缺乏高贵。如果从前的哲人复活的话，来到我们这个时代，他们最怀念的品质一定就是善良，丰富，高贵，他们会为今天我们缺乏这些品质而感到遗憾。 下面我就具体谈谈对这三种品质的理解。 一、善良——生命的同情 第一点，善良。善良其实就是生命对于生命的同情。无论是东方的哲学家还是西方的哲学家都认为，同情心是人和动物区分的开始。有了同情心，人和动物就不一样了，同情心是人类全部道德的基础。孟子说的“恻隐之心”、“不忍人之心”就是指同情心，如果没有同情心就是“非人也”。西方的哲学家也是这样看的，比如，亚当·斯密认为：人有利己本能，生物总是趋利避害的，这无可非议，不管人类如何进化，还是属于动物；但人不光有利己本能，还有同情本能，能够推己及人，这就是同情心。同情是人类社会一切道德的基础。亚当·斯密说，人类有两种最基本的道德，正义和仁慈。正义就是不可损人，用孔子的话来说即“己所不欲，勿施于人”，仁慈就是要帮助人，用孔子的话来说即“己欲立而立人，己欲达而达人”。这两种最基本的道德实际上都是建立在同情心的基础之上的。所以，可以这么说，人和动物的区分是从同情心开始的。 从这个意义上说，人就是从同情心的丧失开始沦为“兽”的，一个人要是没有了同情心，那么，他什么坏事都能干。所以，一个没有同情心的人，就是孟子所说的“非人也”。如果一个社会普遍缺乏同情心、缺乏善良，或者一部分人邪恶、不善良，而又不受制裁，在这样的环境中，善良的人反而受害，于是不敢善良，这样的社会就不是人待的地方。一个好社会和
篇一：教师演讲稿：与爱同行 教师演讲稿：与爱同行 教师演讲稿：与爱同行 一个时间被定格，2008年5月12日14时28分。 那一刻，汶川大地震爆发！ 顷刻之间，美丽的山河变得满目疮痍！山崩地裂，桥梁坍塌，尸横遍野，哭声震天。在这生死时刻，一位年轻的女教师抱起两个孩子就往外跑，等她回过头来想去救自己的孩子时，眼前已经变成了一片废墟，她抱着儿子的尸体痛哭：“儿子呀，请愿谅妈妈！” 一个个感人肺腑的英雄事迹在撞击着铁心灵，他们的爱是无声的，是伟大的。想想自己又是多么的渺小，去年和学生的一番唇枪舌战又浮现在了我的眼前。 那是暑假刚开学的两星期，我班学生郭涛竟然打着我的幌子没有给班主任请假就离校两天。原因就是他临请假前我曾对他说：“把昨天的作业交了再走。”因为他的作业不到五分钟就能写完，谁知他竟然把这句话当作令箭混出了学校。我多次追问，他都死咬着说就是我批准的。我一气之下，劈头盖脸地就讽刺他：“没想到你语文成绩在班里是倒着数，可‘理解’语言的能力怎么这么强呢？ 他反口就说：“就是你每天让我蹲在前面蹲的。” 我质问他：“我为什么让你蹲呢？” 他头一甩，恶狠狠地说：“我怎么知道？” 我拉开抽屉拿出我的“记事本”，翻开用手指着让他看：字词没更正郭涛，作文没交郭涛，《论语》不会背郭涛等等等等。 我气急败坏地训他：“这些该不该让你蹲下来写？” 他理直气壮地说：“不该”! 的确，无论学生犯什么错，作为教师——人类灵魂的工程师，我们从事的是太阳底下最光辉的职业，我们都不能体罚学生，更不能变相体罚学生，可是，面对这样的学生，我们倒底该怎么办？此时，我迷惑了，我也不知道该说什么，我瞪着他，他瞪着我，我们就这样虎视眈眈地僵持了足足有2分钟。最后，我还是说服了自己：学生毕竟还是孩子，不跟他一般见识，于是，我开口和他说话了，语言没有刚才那样咄咄逼逼人，我说：“郭涛，你脑子很聪明，老师现在对你要求严格，只是想让你在学校多学点知识，对你以后的生活或多或少能有一些帮助。”谁知没等我的话说完，郭涛就抢着说了一句：“老师，我错了！”然后就立刻低下了头。此刻，我又迷惑了，我不知道在我们僵持的这2分钟内桐桐是怎么想的，难道仅仅是因为我的语气变平缓了，他就勇敢地承认错误了吗？ 这一番唇枪舌战我永远都不会忘记，因为它让我明白了：学生不是用来训的，而是用来爱的。你多多少少给他一点爱的阳光，他就会立刻灿烂起来。 因为爱，可以让我们看到人类真善美的瑰丽动人！ 因为爱，可以让我们的生命呈现雨过天晴的美丽！ 因为爱，可以让我们的世界呈现化干戈为玉帛的祥和！ 我们有什么理由不去爱呢？ 爱心是水，能够滋润学生的心田；爱心是金钥匙，能够打开学生的心灵之窗；爱心更是成功教育的原动力，能够载着学生驶向理想的彼岸。 老师们，相信我们的爱会得到回报，相信我们的付出是值得的，让我们一起学抗震英雄，铸时代师魂，用我们博大的胸襟去关爱、去理解、去欣赏我们的学生，让我们的爱在事业中闪光！让我们的事业与爱同行！篇二：与爱同行演讲稿 与爱同行 舒城县城关二小李维梅
《与爱同行作文》 与爱同行作文（一）： 与爱同行 爱无处不在，只要人人都献出一点爱，世界就会更完美。 记得有一天早上，我去买饼吃，我来到店门口，等着买饼，在我前面有一位老奶奶，老奶奶用苍老的声音说：给我称一点饼。说完，把两元钱放在桌子上，店主切了一大块饼，将近两元钱。递给老奶奶，顺便把老奶奶放到桌子上的钱拿了一元钱给老奶奶。可老奶奶只拿了饼，没拿钱，转身就走了。店主赶紧把那一元钱扔给老奶奶，说：拿着吧。说着笑了笑。老奶奶无奈的把那一元钱捡起来，走了。 一件平平常常的小事，就表达了店主对老人的爱心，那么《与爱同行》这本书里的故事就更能表达孝心、爱心、善心、职责心了。 最让我感动的一个故事是《超越血缘的母爱》这一篇，资料大概是这样的：开餐馆的罗雪华捡到一个女婴，但女婴得了铁粒幼细胞性贫血症，从此，她就为了女婴小陆陆奔波了十多年，花光了家里的140万元钱，还欠下了十几万债，新房子也卖了。不久，罗雪华怀孕了，但为 了小陆陆，放下了生育。2011年8月18日，小陆陆做了干细胞移植手术，罗雪华最后舒了 一口气。 这真是一位了不起的母亲呀！为了一个自我捡来的女婴，而奔波了十余年，连自我的亲骨肉都不要，而要照顾一个和自我一点血缘都没有的孩子。罗雪华用自我的母爱挽回了被遗弃女孩的生命，用自我的行动表达了母爱的伟大。母爱似海，辽阔无边；母爱如水，润物无声。母亲的爱，是雨天递过来的雨伞，是夹到饭碗里的菜，是受伤生病时心疼的泪花吴江市震泽亿龙红木-亿龙文学sz-ylhm。 爱是伟大的，它能创造一切，发生奇迹！ 与爱同行作文（二）： 与爱同行 站在青春的路口，回望成长的足迹，发此刻成长的历程中，我所走的每一步，都有很多人相伴左右：含辛茹苦的父母、慷慨无私的朋友、循循善诱的老师，甚至擦肩而过的陌生人在成长的路途中，我们并不孤单，因为我们与爱同行。 母爱烦心伴着完美 某某，你又不写作业了，整天死电脑上，我把电脑给你砸了。妈妈冲着聊天聊得正爽的我喊，烦死了，但是我已经有抗体了，嘻嘻，砸了？你舍不得！！！我顶撞老妈。老妈气得脸都绿了，我一看，这下状况不妙了，三十六计走为上，我撒腿就跑，老妈却在后边喊：回来，写作业！这样对话经常在我家发生，我和老妈乐此不疲。即使每一天的唠叨让我心烦意乱，可我明白，在我走过的14个春秋中，是这种用唠叨来表达的母爱一向与我同行。 父爱：心疼伴着感动
生命本来没有名字详细教案 （略读篇目） 一、教学目标： 培养学生整体把握文本的意识，从整体来解读文本感悟文本，认识生命的本质。 二．阅读方法指导 整体阅读，有篇的整体把握，有段与段之间的整体照应，有整段的内容概括，也有对关键语句的整体理解 二、介绍作者 周国平，1945年生于上海。1967年毕业于北京大学哲学系，1981年毕业于中国社会科学院研究生院哲学系，现为中国社会科学院哲学研究所研究员。著有学术专著《尼采：在世纪的转折点上》、《尼采与形而上学》，随感集《人与永恒》，散文集《守望的距离》、《各自的朝圣路》、《安静》，纪实作品《妞妞：一个父亲的札记》、《南极无新闻--乔治王岛手记》等，1998年底以前作品结集为《周国平文集》（1-6卷），译有《尼采美学文选》、《尼采诗集》等。其作品充满了人生的智慧和哲学的魅力，融理性和激情于一体，笔调清新自然，深受读者喜爱。 三、分析课文 （一）解题 1、从题目来看，你认为这篇散文要阐释的内容是关于什么的？ （生命本质。“生命”是要阐释的对象。“本来”指原初状态。生命的原初状态也就是生命的本质） 2、名字每个人都有，不知大家是否和我一样做过这样的事情，把自己的名字输入搜索引擎搜一下，跳出的网页有5万多条，重名的不计其数。职业也是五花八门。独一无二几乎是不可能的。 “名字”是后天附加的，那么我们的名字究竟意味着什么呢？如何理解题目中的这句话呢？（二）自读课文 （三）解读课文 1、课文的题目“生命本来没有名字”的出处是什么？ （周国平的一封读者来信中的落款） 2、作者收到这位读者的来信，他的感受反应是怎样的？用文中的语言回答。 （“心在一种温暖的感动中战栗了”） 3、（核心问题）一个作家收到读者来信是很平常的事情，为什么会有“心在一种温暖的感动中战栗了”这样强烈的情绪体验呢？作者究竟是被什么感动了？ 请一位学生朗读这封信，同学们思考 a.根据作者对原信的抄录来找答案。你认为是哪些语言打动了作者。 ①“读您的文章便多了，常推荐给周围的人去读，从不多聒噪什么，觉得您的文章和人似乎是很需要我们安静的，因为什么，却并不深究下去了。” （认为一篇文章好才会推荐给周围的人，却“不多聒噪”，也就是并不言明推荐的理由。因为这位读者认为作者的文章需要的是“安静”的感受，而不是“深究”它的思想。） ②“我是一个卑微的生命，但我相信您一定愿意静静地听这个生命说：\\\'我愿意静静地听您说话……\\\'我从不愿把您想像成一个思想家或散文家，您不会为此生气吧” （作者当然不会生气，他要的也正是这种两个生命之间“静静地听”，这个时候作者便只是一个单纯的生命，不是思想家，也不是散文家。读者读到的也不只是文字，而是作者的灵魂，也就是他的生命） ③\\\'也许再过好多年之后，我已经老了，那时候，我相信为了年轻时读过的您的那些话语，我要用心说一声：谢谢您!\\\'
2020安全生产月演讲稿10篇 我们要勇于向各种危害安全的行为作斗争，做到“时时处处想安全、人人事事讲安全”。下面是小编为大家整理的安全生产月演讲稿，供大家参考! 安全生产月主题演讲稿 20__年6月是全国第15个安全生产月，今年安全月的主题是“强化红线意识，促进安全发展”，“红线”意识是指要树立“发展决不能以生命为代价”的意识，这是一条不可逾越的“红线”。对于企业而言，安全生产各项规章制度是我们的保命法则，就是“红线”，必须时刻记在心中并严格执行到位，绝不能逾越。 生命有着不能承受之轻，可能会因为对安全责任的轻描淡写、对安全制度的熟视无睹而丧失;生命也有着不能承受之重，因为只有一次，失去了就不可挽回。安全大过天，我们必须牢固树立“红线”意识 “红线”意识是安全生产的坚实基础，只有牢固树立“红线”意识，自觉把保障人民群众生命财产安全放在首位，处理好加快发展与安全稳定的关系，才能实现真正的科学发展，让人民群众真生享受到改革开放的成果。 工作当中，我们要自觉提高坚守“红线”能力，做坚守“红线”的坚强卫士。把坚守安全生产“红线”摆上突出位置，不断强化“红线”意识，把坚守安全生产“红线”作为一项原则和标准，在实际工作中要坚守“红线”责任，在企业生产工作中，我们必须要扎扎实实地遵守和落实安全生产各项制度规定要求，守住我们的保命“底线”，要站在敬畏生命、守护生命的高度，捍卫我们的保命法则，绝不逾越““红线””! 安全生产月演讲稿
“3.8”、“3.26”、“4.3”、“4.29”、“5.2”一连串的数字符号不停地在我脑海里翻滚,永远永远都忘不了这些令人痛心的日子。也就在这恶梦般的日子里，有的人关节脱位，有的人失去了手臂……甚至还有的失去了生命。 今年3、4、5月，短短的3个月时间，我局接连发生了数起安全事故，这让人感到痛心。这么短的时间发生这么多的事故，是偶然，还是必然?不能不令人深思!深究其原因，主要是因为“安全整顿”未深深触及到每个人的灵魂，“安全第一，预防为主”的方针未真正落到实处，部分职工还存在不健康的安全思想，认为出现安全事故是运气不好，安全意识相当淡薄，习惯性违章行为严重，这是其根本所在!朋友，你是否明白?一起安全事故的发生，对于一个企业来讲，其损失是可以弥补的，可对于一个家庭来讲，却是一场无法弥补的灾难，是要塌天的!难道你真的就愿意愧对那日夜翘首盼你平安归来的老父老母?难道你真的就忍心撇下那爱你、疼你、想你的妻儿洒手西去，令自己死而有憾吗?生命对于每个人来说只有仅仅的一次，我们没有理由不珍爱自己的生命呀?! 有道是“安全生产，以人为本”。作为一名变电运行值班员，我们在工作中应如何保证安全生产呢?首先，我们要珍惜自己的岗位。因为变电站的工作非常重要，它在电网安全运行中起着举足轻重的作用。它是一门技术性较强，要求值班员具备良好的综合素质，做到训练有素，才能胜任的工作。我们要充分认识变电岗位的重要性，更加珍惜我们的岗位，认认真真，兢兢业业搞好本职工作，确保电网安全运行。 其次，我们要牢固树立“安全第一，预防为主”的思想,提高安全意识，增强安全责任心，时时刻刻绷紧“安全”这根弦，克服侥幸心理，消除麻痹大意的松懈思想，做到“严”、“勤”、“细”、“实”，以踏踏实实的工作作风，把安全工作落实到实际工作中。 再次，我们要加强安全学习，通过学习，增强安全知识，同时吸取兄弟单位事故
心存感恩与爱同行作文10篇 学会用一颗感恩的心面对世界，为世界的美好贡献自己的一份力量吧！小编为大家整理了心存感恩与爱同行作文，欢迎大家阅读。 心存感恩与爱同行作文1生活需要一颗感动的心来创造，一颗感恩的心需要生活来滋养。 “感动是什么？”一千个人有一千个答案，因为感动无处不在，无时不在。 九年级的学生压力大，老师总会让作文进行“一夜风暴”后成稿。今日，望着这感动的作文，不知如何下手。招手间，我碰到了奶茶，香气四溢，一仰脖，奶茶进入腹内，暖意十足。不知何时，母亲已经早站在我面前，望着空杯问我：“还要一杯吗？”我笑了，这次是哭着笑的。在这一瞬间，我感动于一股无形的力量，那就是一种叫做“母爱”的力量。 “哎……”随着一声长叹我拖着书包走进教室像拉着一条狗，走得很慢。你走过来，用手打了个响，“哎！怎么了哀声叹气的。”“下次就前20进A班了！完了，没戏了。”“喂，说什么呢？我们对你有信心的呀！”阿Q抢先说道。“对呀！你那智商，别说前20，就前10也可能呀！”阿X说道。“最近不知道怎么了脑袋好像短路了，做题连个准都没有。”“那
就多做呗！我们可是对你老有信心了。”他们好像先说好了似的，异口同声的回答了我。我无言以对，剩下的只有了感动。 下雨了，我走在马路上无依无靠。“唰……”我滑倒了。“哎呀！”我大叫声，望了望四周都是人，哎！真是“一失足，成千苦恨。”真丢人。正当这时马路对面的拾荒者看到，过来扶起了我，问道“没事儿吧！”他把手中破旧的雨伞递入我手中，示意我回家。又嘱咐了一句“小心点儿，别再滑倒。”我早已热泪盈眶，转身过去，即行。 有人说感动是一首优美的乐曲；有人说感动是一望无际的大海；还有人说感动是湛蓝的天空；但我说感动是无色的空气，它无处不在，无时不在。 心存感恩与爱同行作文2感动是什么？感动是幸福的泪水，感动是欣慰的笑容，感动是一句真诚的“对不起”，感动更是一句坦然的“没关系”。生活中点点滴滴都是感动，而你是否欣赏到这细节之美。 感动就在一杯水里，而美在其中。 我是一个“没头没脑”的那种人，干点事经常丢三落四。每次星期下午回学校，总得好好整理，不然，就会忘了带这带那。冬天的时候天变短了。我也就得早走一些，那天因为和别人一块，我临走是匆匆忙忙。就这样到了学校，写了一会儿作业，觉得口好渴，这才想起今天忘记带水了。因为星期天学校有时不烧水，所以我每次都会从家里带来一杯。可
编号：AQ-BH-00260 ( 文档应用) 单位：_____________________ 审批：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 让安全与爱同行 Let safety and love go together
让安全与爱同行 备注：安全是天，平安是福!安全是人类生存和发展的基本条件，安全生产是关系到企业兴衰，关系到广大 职工生命和财产安全的头等大事。 亲爱的朋友们： 每天，当我们披着如画的晚霞下班的时候，当我们顶着漫天风雪走进暖融融的家的时候,当我们接过爱人烫滚热的热粥的时候，你一定会感到，我们的人生如此充实和美丽，我们的生活如此幸福和美好，我们的社会如此的和谐平安。 但是，生活中是所有的人都在经历着幸福吗？答案是否定的。只有遵章守纪，才能平平安安，违章作业将遗害无穷。无数事实证明，无论这样或那样的不幸，无论这样或那样的灾难，喜和悲就发生在一念之差，人生的处境也在这不经意的转瞬之间发生了根本性的变化。在我的身边，就有这样一个惨痛的事实—— 那是2008年11月19日的上午，那是在历史的长河中普通得再也不能普通的一个上午，但就在这个上午，我们公司制盐五场三工区的职工王XX，在未通知任何人的情况下，离开了揭坨盖布作业
现场，到收放机房内卷钢丝绳，当他想用脚去活动钢丝绳的时候，被收放机把右腿绞进去了。当人们听到他的呼喊时，王XX已经倒在收放机房的东南角，整个右腿也被绞进了绳卷筒，最终王XX于当日下午14:40死亡。当闻迅跑来的家人赶到现场时，那悲怆的哭喊声打破了晚秋的宁静。至今，我也不能忘记，王XX母亲那呆滞的眼神，他父亲那哆嗦得不能站立的身形，我更不能忘记，王XX妻子伏在爱人身上哭得死去活来的样子。 如果当时王XX不擅自去开收放机，如果他严格按规程进行操作，如果他不用脚去触动钢丝绳，如果他的他的旁边还有另外一个人监护，如果收放机有一个安全护罩……只需要加一个如果，35岁的王XX，正值年富力强的生命，就不会被那无情的钢丝绳吞噬。事后清理现场时，发现那钢丝绳里仍然有肢体的碎片，同志们，王XX 已经不能再向我们倾诉了，但闭上眼睛我们可以想象，王XX的血肉之躯在那座炼狱里是怎样的痛苦？ “安危相依，福祸相生。”这是一条自然法则，安全与事故，一个是天使，一个是魔鬼，假如我们忽略天使的善良，魔鬼随时就
2021安全演讲比赛主题(1) 大家好： 有这样一种哲学理念：安全是1，其他是0，仅有1作保证，0才有意义。安全永远第一。没有安全，于个人，生命无法保障;于家庭，幸福毁于一旦;于企业，生产难以为继;于社会，影响安宁繁荣。生命高于一切。 耕耘期望，创造幸福，生命既意味着一切，又高于一切。“安全即人、安全为人、安全靠人”是我们的安全管理的理念。人的不安全行为、物的不安全状态、环境的不安全的因素，是酿成事故的主要原因。 而环境的创造者、安全制度的制定者和执行者、设备设施的操作者都是人，人是实现自我和企业真正安全的主要因素。以人为本抓安全，就是要寻找一条最为有效的途径来强化人的安全意识，提升人的安全素质，规范人的安全行为。众人皆知的“木桶理论”启示我们：决定一只木桶能装多少水，不在于的木板有多长，而在于最矮的木板有多长。 安全工作的好坏，事故的发生，不是取决于大多数人，而是取决于数量极少的危险人物、事故苗子。每个员工都是安全这个木桶中的一根木板千万不能成为最短、最差的。 在岗一分钟、尽责六十秒。职责连着你我他，安全关系千万家。从职责升华到职责心，体现的是对企业认真负责的忠诚度，对工作精益求精的事业心，对安全深严细实的职责感。 安全工作需要人人讲安全、事事为安全、处处要安全。在工作中运用“三镜”理念，在排查隐患时要用“显微镜”，事故背后有征兆，征兆背后有苗头，小隐患可能导致大事故，在抓好重大隐患排查治理的同时决不放过任何一个小事故苗头;在事故处理、追究职责时要用“放大镜”，对所有影响生产的事故都要进行层层追究、放大处理，以严格的处罚制度，有效控制各类事故发生;在制定安全规章、规则时要用“望远镜”，把着眼点和立足点放在事故的超前防范意识上来，主动开展工作，做到超前部署、超前防范，促进安全形势的持久稳定。 安全第一，不是挂在墙上的标语、口号，而是维系我们生命健康和家庭幸福的保护伞。安全维系着我们每个人的生命与健康，维系着每个家庭的幸福与美满。
心怀感恩与爱同行 ----3.5主题班会 设计意图：学校是一方净土，要教人，要育人，要净化心灵，要让学生有良好的道德情操,珍惜所拥有的一切，也要珍惜他人为你的努力和付出，心存感恩地生活学习。 班会背景：滴水之恩，当涌泉相报。感恩，是一个人最起码的修养。现在的学生，很多不懂得感谢、不愿感激、不会感动，少数甚至成为了只知道汲取的“冷漠一代”。因此，通过本次班会，努力唤回同学们回报爱的意识，以此为契机，学会感恩。 班会目标： 1、让学生了解感恩，即让学生懂得为什么要感恩。 2、让学生懂得怎样去感恩。 3、通过活动让学生真真学会如何做人。 4、让学生能够从心底里感恩父母，老师，同学，感恩像“雷锋”一样帮助他人的人，并要付诸实际行动来回报他们，回报社会。 活动内容： 导入：通过family的含义和几幅漫画引出感恩的主题。 第一篇章：感恩父母 1.大家谈谈父母为你们做的事。 2.小调查：你爱自己的父母吗？对自己父母的了解有多少？ 3.讨论：a.我在家里最经常对父母说的话是什么？ b.父母经常对我说的话是什么？
班主任：我们对父母了解的不够深，与父母沟通的不够。父母每天的辛劳都是为了给我们提供舒适的环境，优越的物质条件，为我们的将来打拼，而我们有给父母多少精神动力安慰呢？（班主任根据班级具体情况适时增减小结。） 4.我们能为父母做哪些使之开心的事情来回报他们呢？ （教师可以用手机拍下或录下来学生所写所说的话，把照片或小视频发到家长群里，与家长一起分享难忘的时刻。） 5.老师给出一些建议。（可以适当地问部分同学，他想到了吗？他会 这样做吗？） 6.班主任：会后小作业，温馨提示：a.为父母做一次简单的饭菜。 b.为父母洗脚，捶背，倒水。 c.在家里饭前收拾餐桌，饭后洗碗筷。 d.要和父母聊聊天。 e.陪父母散一次步 第二篇章：感恩老师同学 1.小问题：有不尊重老师和老师劳动的行为吗？（见ppt） 2.感谢师恩我行动。a.老师，我想对您说…… b.给学生的建议。 3.同学，我想对你说……. 第三篇章：感恩“雷锋” 1.通过汶川地震来引出雷锋精神处处开花，要真正地践行雷锋精神， 力所能及地帮助他人，为创建和谐社会尽一份心，尽一份力，体现社会主义核心价值观。 2.把要对别人表示感谢的话写在纸上，可以收上来和同学们一起分 享。
安全与爱同行的演讲稿 尊敬的各位领导、评委、来宾、朋友们：大家晚上好! 很荣幸能有机会参加今天的演讲，我叫刘世伟，是砂石分局金安桥项目部的一名财务人员，今天我演讲的题目是“安全与爱同行”。 安全是什么，安全就是生命。只有确保了安全，生命才会美丽精彩。 说起安全，每个人都知道该怎么做，但是你真正重视了吗?施工 中你戴好安全帽了吗?高空作业你佩戴了安全绳吗?…世上每天都有 很多不幸的事情在发生，生命就像珍贵的青花瓷，是那么脆弱，一 失手瞬间变成碎片。我们曾一千遍一万遍的强调一定要注意安全，“安全”两字说起来简单，但真真做起来就不那么简单了。 今年“安全生产月”的主题是“安全责任，重在落实”。这充分体现了科学发展、以人为本的要求。只有人人注意安全，重视安全，我们才能真正拥有安全幸福的人生。 我们水电人不容易，背井离乡地在外面工作，背负着父母、爱人和孩子的期盼。“高高兴兴上班来，平平安安回家去”是我们的心愿。同志们，为共同创造我们分局的辉煌，让我们携起手来，共筑 安全的长城，让安全警钟长鸣，让爱与安全伴我们一同前行。 谢谢大家﹗ 敬爱的各位朋友： 每次在马路上看到一起起的交通事故，小的是轻伤，大的是重伤甚至死亡，一想起这些，我就十分紧张，真害怕第二天我就遇上了 车祸。 同学们，你们听了以后，心中一定有数吧!生命只有一次，让我 们共同关注安全，关爱生命!让安全永在我心中!
我的演讲完毕，谢谢大家! 尊敬的各位领导： 您们好! 无危则安，无损则全，安全就是人们在生活和生产过程中，生命得到保障，身体免于伤害，财产免于损失。安全生产是企业的管理 重点，是企业发展的根本保障。安全就是效益，我们肩负着国家的 财产，职工的安全，血的教训，时时刻刻印在我心中。企业要搞好 安全生产工作，就是要时刻把职工的安危放在心中。 我是制膜四车间郭永顺，作为一名普通职工，我也来谈谈我对安全的理解和认识。今天，我为大家带来的话题是安全——在我心中。我想，今天在座的各位，对于“安全”这个词有着不同的感悟，作 为一名党员，一名一线员工，几乎每天都能听到一个个安全事故在 不断的重演。看到那些悲惨的场面，听到那些撕心裂肺的哭喊，我 们除了表示深深的同情和惋惜之外，我想我们更应该从那些悲惨的 哭喊声中认识到，我们所肩负的责任。每个事故的背后都有一个悲 惨的教训，一时的疏忽，一次小小的操作失误都有可能导致事故的 发生。在事发后，我们都会做出不同的假设，假设它能够听从指挥，能够遵守规章制度，能够正确操作，也就不会出现那么多的安全事故。 在生产中，难免会出现这样那样的问题，我们都应该时刻提高警惕，对自己的生命负责任，安全负责任。可是，安全已成为当今社 会一个必不可少的话题，如何才能牢记安全，如何才能不出事故等 等这一系列问题，无时无刻都会在课堂上会议中提到，可见安全对 我们来说是那么的重要。 在学校，讲安全无非是不要做一些对自己不利的事情，危害自己的事情;而在企业不一样，到处都能看到“安全重于泰山”“安全责 任大如天”等等的标识语，明知机器对你会有伤害，但我们还要必 须去做，这就要我们做到一切“操作”听指挥的态度，领导再三强 调不要去干，不要有侥幸的心理去尝试，干那些你不会干的事情， 可能你运气好，一次、两次、甚至十次、百次都不会出事，在这过
读《生命本来没有名字》 我们每一个人来到世界时，什么也没有带来，包括名字。生命之初即是平等的，世俗的虚名将人与人区分开来。有很多时候，正是这种区分阻碍了人们之间进 行灵魂深处真挚的交流，因而才会有冷漠和孤寂存在。温暖真挚的交流必定以 平等和尊重为基础，抛却一切虚名的生命是同等的高贵和值得珍惜。生命本来 没有名字。周国平给我们讲了一个真实的故事，一个“赤子之交”的故事，关 于生命．关于交流、关于平等、关于尊重。 【原文】 这是一封读者来信，从一家杂志社转来的。每个作家都有自己的读者，都会 收到读者的来信，这很平常。我不经意地拆开了信封。可是，读了信，我的心在一种温暖的感动中战栗了。 请允许我把这封不长的信抄录在这里-- 不知道该怎样称呼您，每一种尝试都令自己沮丧，所以就冒昧地开口了， 实在是一份由衷的生命对生命的亲切温暖的敬意。 记住你的名字大约是在七年前，那一年翻看一本《父母必读》，上面有一 篇写孩子的或者是写给孩子的文章，是印刷体却另有一种纤柔之感，觉得您这 个男人的面孔很别样。 后来慢慢长大了，读您的文章便多了，常推荐给周围的人去读，从不多聒 噪什么，觉得您的文章和人似乎是很需要我们安静的，因为什么，却并不深究 下去了。 这回读您的《时光村落里的往事》，恍若穿行乡村，沐浴到了最干净最暖 和的阳光。我是一个卑微的生命，但我相信您一定愿意静静地听这个生命说：'我愿意静静地听您说话…… '我从不愿把您想像成一个思想家或散文家，您不 会为此生气吧。 也许再过好多年之后，我已经老了，那时候，我相信为了年轻时读过的您 的那些话语，我要用心说一声：谢谢您! 信尾没有落款，只有这一行字：生命本来没有名字吧，我是，你是。我这 才想到查看信封，发现那上面也没有寄信人的地址，作为替代的是时光村落四个字。我注意了邮戳，寄自河北怀来。 从信的口气看，我相信写信人是一个很年轻的刚刚长大的女孩，一个生活 在穷城僻镇的女孩。我不曾给《父母必读》寄过稿子，那篇使她和我初次相遇的文章，也许是这个杂志转载的，也许是她记错了刊载的地方，不过这都无关 紧要。令我感动的是她对我的文章的读法，不是从中寻找思想，也不是作为散文欣赏，而是一个生命静静地倾听另一个生命。所以，我所获得的不是一个作
学会感恩，与爱同行主题班会 活动目的： 1、通过班会，让我们的学生多角度了解父母、老师的辛苦，了解古今中外的感恩、报恩的故事。 2、教育我们的孩子要从小懂得感恩，要常怀感恩之心。 活动准备： 组织学生收集关于感恩的故事、诗歌、歌曲， 活动地点：教室 活动过程： 师:在美国，把每年11月的最后一个星期四定为感恩节，在这一天，人们都到教堂做感恩祈祷，感谢上苍在一年里对自己的恩赐。我们中国也有着“感恩”的传统。提起感恩，你会想起谁呢？ A:我会想起我的爸爸妈妈。 B:同学们，你们又会想起谁呢？ A: 同学们或许会想起父母，或许会想起老师，或许会想起身边的朋友，或许会想起生命给与我们的一切。合: 下面就让我们敞开心扉，聆听彼此的心声。我班“心存感恩,与爱同行”主题班会现在开始。 一、感恩父母（屏幕显示） 师：1992年香港获益出版公司推出了一个有益的活动，推选出香港人们最喜爱的10首唐诗。你们知道排行第一的是哪首唐诗吗？没错，就是唐代诗人孟郊的《游子吟》 A: 慈母手中线，游子身上衣。 临行密密缝，意恐迟迟归。 谁言寸草心，报得三春晖 B:这首诗以真挚的情感，表达了一位慈母对即将离开自己的儿子的深深的爱。读来令人感动。正是父母对我们有深似海的恩情，我们才要想方设法回报他们。杨雅萱同学现在就要为我们讲一个古代孝顺父母的故事。黄香温席 黄香小时候，家中生活很艰苦。在他9岁时，母亲就去世了。黄香非常悲伤。他本来就非常孝敬父母，在母亲生病期间，小黄香一直不离左右，守护在妈妈的病床前，母亲去世后，他对父亲更加关心、照顾，尽量让父亲少操心。冬夜里，天气特别寒冷。那时，农户家里又没有任何取暖的设备，确实很难入睡。他想，这么冷的天气，爸爸一定很冷，他老人家白天干了一天的活，晚上还不能好好地睡觉。想到这里，小黄香心里很不安。于是他就脱了衣服，钻进父亲的被窜里，用自己的体温，温暖了冰冷的被窝之后，才招呼父亲睡下。黄香用自己的孝敬之心，暖了父亲的心。黄香温席的故事，就这样传开了。街坊邻居人人夸奖黄香。 师：黄香温席，感人至深。同学们，养育之恩永不忘怀啊。在我们成长的岁月里，我们的爸爸妈妈为我们付出了多少心血多少爱啊！ 父母，我想对您说 （同学简要讲述父母的感人事迹） A：父母爱是那一条条为我治病而走过的道路 父母爱是家门口等我回家的那一脸微笑
心怀感恩，与爱同行 ——“爱从感恩起”演讲稿宝鸡市金台区三迪小学鲜昊甫 尊敬的各位评委、各位老师，亲爱的同学们： 大家好！我叫鲜昊甫，来自宝鸡市金台区三迪小学。今天，我演讲的题目是《心怀感恩，与爱同行》。 每当我的耳畔响起“感恩的心，感谢有你，伴我一生……”这首歌时，我的眼前便会浮现出一幕幕感人的情景： 生病时，是爸爸妈妈焦虑的眼神和温暖的双手使我感到了什么是爱；遇到难题时，是老师耐心的讲解和莫大的鼓励使我懂得了什么是爱；忘带文具时，是同学递来的一块橡皮、一把尺子或一支彩笔使我知道了什么是爱…… 我们感恩父母、感恩老师、感恩同学，感恩所有的人间真情，更感恩我们拥有的美好生活。 短短几年，我家的住房几次变迁，由小变大，由旧变新，由简陋变豪华，小区环境优美舒适，学校条件无比优越，我们的生活到处都是活跃的创造，到处都是日新月异的进步。看吧，繁华的城市，蒸蒸日上；秀美的乡村，欣欣向荣…… 亲爱的同学们，当你感受着眼前这一切的时候，你是否认真思考过，幸福美好的生活是怎样来的？爷爷奶奶的经历、爸爸妈妈的讲述、老师学长的教诲，使我幼小的心灵已然铭记： 这一切来之不易，是无数的共产党人和革命先烈用鲜血和生命换来的…… xx： “滴水之恩,当以涌泉相报。”是啊，中国共产党团结和带领全国各族人民，不畏艰难险阻，取得了一个个伟大的成就，谱写了一曲曲华彩的乐章！党的恩情比海还深…… 鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它成长；苍鹰感恩长空，因为长空让它翱
翔；高山感恩大地，因为大地让它耸立。我们感恩父母，是他们养育了我们，悉心呵护我们成长；我们感恩老师和同学，是他们丰富了我们知识的营养和真诚的情感，浇开了我们理想的花朵；我们更要感恩伟大的党伟大的祖国，因为是党和祖国为我们带来了幸福的生活，绘就了宏伟的蓝图，使沐浴在党的阳光下的我们倍感光荣与自豪！ 亲爱的同学们，感恩，就是为爸爸妈妈擦去额头汗水、递上一杯开水的小小举动；感恩，就是遵循老师谆谆教导，施展才华的坚定信念；感恩，就是热爱党，热爱祖国和人民，“为中华之崛起而读书”的一言一行！感恩，是时代的主旋律，就让爱在感恩中升华，就让感恩、热爱、奋起连成一串串美丽的音符，就让我们伴着时代的最强音心怀感恩，与爱同行！ 我的演讲完毕，xx大家！
[《生命本来没有名字》读后感1300字]《生命本来没有名字》读后感 《生命本来没有名字》这篇文章读过去好久好多遍了，总有一种莫名的感动哽咽在心头，久久不肯散去，《生命本来没有名字》读后感1300字。作者对生命最本真的认识深深的感动着我，有人说一篇文章最大的魅力在于让处于绝境的人看到生机!可这篇文章的魅力何止于此!其中涵藏的能量值得我们终身品味。 "生命本来没有名字， 充退磁机 ，你是，我是，每一个人都是一个多么普通又多么独特的生命!"如果能坚持以生命的本然状态相待，那将是怎样一种朝气蓬勃的场面!可是当我们面对琐碎的生活和现实的压力时，对一个小生命降临时的喜悦感和那种无条件的爱到底能持续多久呢!从他冠以学生身分的时候就开始逐渐的消失以至于殆尽。不是吗?今天你考了100分， 苹果笔记本保护套 ，妈妈带你去旅游;明天你考了不及格，以后不许玩电脑，不许这个，不许那个，我们开始忽视了生命本身只关注生命以外的东西，我们更多的时候是在迎合现实，只是想把孩子塑造成我们心中需要的样子， 益智早教玩具 ，爱被附加上了苛刻的条件，孩子又怎么能体会到我们的爱呢?我对此深有体会，有一段时期孩子的学习成绩不理想，说教又没用，失望之余，真想放任自流，说实话，从心里不爱孩子了，结果更糟， ，不爱一个生命，它只能过早地枯萎。正如此文所言"对于生命的这种爱惜和体悟乃是一切人间之爱的至深的源泉"。后来调整了自己的心态:好与坏他都是自己孩子，从心里无条件地接受他，找回这个生命降临时对待他的那份喜悦心， 礼品组合工具包 ，开始用爱的目光去关注身边这个生命，我有了跟从前不一样的感觉:我觉得我的孩子很可爱，身上有许多我以前没有看到的优点，读后感《《生命本来没有名字》读后感1300字》。确切地说，我欣赏到了这个生命的独特。我终于找回了那个充满朝气和激情的生命， 进口口罩 ，当一朵生命之花在爱的淋浴中绽放时，它怎么会不令人惊艳!我懂了，只有无条件地爱惜一个生命才能用心为他创造一个良性成长氛围。 "即使是朝相处的伴侣，也很难以生命的本然状态相待，更多的是一种伦常和习惯"， 娱乐设备机器 ，是的，对待我们朝夕相处的伴侣，要做到以生命的本然状态相待难度又是何等的大!他或她往往会成为离我们最近又最容易被忽视的生命。当这种行为演变成一种习惯，稍不留意，忽视还会升级到漠视。最大的伤痛往往来自于最爱的人， 芭比娃娃套装批发 ，这是对生命和尊严的一种践踏!不管我们承认与否，这残酷的一幕每天都在生活中上演。摧毁生命本然状态的除了自身的无意识行为，还有巨大的外界诱惑力!没有什么绝招，改变就是活力!不断更新生命的内容!很欣赏营销人常用的这句话:把简单的招式练到极致就是绝招!坚持用爱心为对方做每一件小事!从心底深处把这个生命当成自己手心里的宝， 麻将桌布 ，用心去挖掘对方身上的潜力，你会惊喜地发现，他或她就是你身边的一座宝藏!不要等着别人去发现，等到别人发现这座宝藏时，他已经不属于你了。 常常惊叹于生命的奇妙和芬芳!生命之间的微妙，
2021安全演讲比赛主题5篇 患生于所忽，祸起于细微。安全关系到每个人的安危、家庭幸福和企业的健康发展。安全问题有必然性，也有随机性、偶然性，职工往往会因产生侥幸心理而导致事故发生。所以，对待安全要时刻坚持警惕，严肃谨慎、无疏无漏。下面给大家分享一些关于2021安全演讲比赛主题5篇，供大家参考。 2021安全演讲比赛主题(1) 大家好： 有这样一种哲学理念：安全是1，其他是0，仅有1作保证，0才有意义。安全永远第一。没有安全，于个人，生命无法保障;于家庭，幸福毁于一旦;于企业，生产难以为继;于社会，影响安宁繁荣。生命高于一切。 耕耘期望，创造幸福，生命既意味着一切，又高于一切。“安全即人、安全为人、安全靠人”是我们的安全管理的理念。人的不安全行为、物的不安全状态、环境的不安全的因素，是酿成事故的主要原因。 而环境的创造者、安全制度的制定者和执行者、设备设施的操作者都是人，人是实现自我和企业真正安全的主要因素。以人为本抓安全，就是要寻找一条最为有效的途径来强化人的安全意
识，提升人的安全素质，规范人的安全行为。众人皆知的“木桶理论”启示我们：决定一只木桶能装多少水，不在于的木板有多长，而在于最矮的木板有多长。 安全工作的好坏，事故的发生，不是取决于大多数人，而是取决于数量极少的危险人物、事故苗子。每个员工都是安全这个木桶中的一根木板千万不能成为最短、最差的。 在岗一分钟、尽责六十秒。职责连着你我他，安全关系千万家。从职责升华到职责心，体现的是对企业认真负责的忠诚度，对工作精益求精的事业心，对安全深严细实的职责感。 安全工作需要人人讲安全、事事为安全、处处要安全。在工作中运用“三镜”理念，在排查隐患时要用“显微镜”，事故背后有征兆，征兆背后有苗头，小隐患可能导致大事故，在抓好重大隐患排查治理的同时决不放过任何一个小事故苗头;在事故处理、追究职责时要用“放大镜”，对所有影响生产的事故都要进行层层追究、放大处理，以严格的处罚制度，有效控制各类事故发生;在制定安全规章、规则时要用“望远镜”，把着眼点和立足点放在事故的超前防范意识上来，主动开展工作，做到超前部署、超前防范，促进安全形势的持久稳定。 安全第一，不是挂在墙上的标语、口号，而是维系我们生命健康和家庭幸福的保护伞。安全维系着我们每个人的生命与健康，维系着每个家庭的幸福与美满。最完美的祝愿是平安，最真
心存感恩，与爱同行 甲：没有阳光，就没有温暖； 乙：没有水源，就没有生命； 丙：没有亲情和友情，世界将会一片孤独和黑暗。 甲：父母给了我们生命,我们对父母要常怀感恩之心； 乙：老师给了我们知识，我们对老师要常怀感恩之心； 丙：朋友给了我们友谊，我们对朋友要常怀感恩之心。 合：八年级一班《心存感恩,与爱同行》主题班会现在开始！ 第一个环节:走进经典，理解“感恩” 1、欣赏歌曲：《感恩的心》 甲：有一首大家非常熟悉的手语歌---《感恩的心》,很美的音乐,很美的歌词,却只能用无声的语言来表达它深刻的内涵.大家知道它的由来吗?下面请听一个故事: 班主任：有一个天生失语的小女孩，爸爸在她很小的时候就去世了。她和妈妈相依为命。妈妈每天很早出去工作，很晚才回来。每到日落时分，小女孩就开始站在家门口，充满期待地望着门前的那条路，等妈妈回家。妈妈回来的时候是她一天中最快乐的时刻，因为妈妈每天都要给她带一块年糕回家。在她们贫穷的家里，一块小小的年糕都是无上的美味了啊。 （学生代表）有一天，下着很大的雨，已经过了晚饭时间了，妈妈却还没有回来。小女孩站在家门口望啊望啊，总也等不到妈妈的身影。天，越来越黑，雨，越下越大，小女孩决定顺着妈妈每天回来的路自己去找妈妈。她走啊走啊，走了很远，终于在路边看见了倒在地上的妈妈。她使劲摇着妈妈的身体，妈妈却没有回答她。她以为妈妈太累，睡着了。就把妈妈的头枕在自己的腿上，想让妈妈睡得舒服一点。但是这时她发现，妈妈的眼睛没有闭上！小女孩突然明白：妈妈可能已经死了！她感到恐惧，拉过妈妈的手使劲摇晃，却发现妈妈的手里还紧紧地拽着一块年糕……她拼命地哭着，却发不出一点声音…… （学生代表）雨一直在下，小女孩也不知哭了多久。她知道妈妈再也不会醒来，现在就只剩下她自己。妈妈的眼睛为什么不闭上呢？她是因为不放心她吗？她突然明白了自己该怎样做。于是擦干眼泪，决定用自己的语言来告诉妈妈她一定会好好地活着，让妈妈放心地走…… 班主任：小女孩就在雨中一遍一遍用手语做着这首《感恩的心》，泪水和雨水混在一起，从她小小的却写满坚强的脸上滑过……（音乐响起感恩的心“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己……感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……”）她就这样站在雨中不停歇地做着，一直到妈妈的眼睛终于闭上…… 甲：那么我想问问大家知道感恩节是哪一天吗？（11月的第四个星期四）母亲节是哪一天？（5月的第二个星期天）父亲节是哪一天？(6月的第三个星期天)教师节是哪一天？(9月10日)老人节是哪一天？（9月9日也称重阳节） 2、说一说与感恩有关的古诗文。 乙：自古以来我们中华民族就有感恩的优良传统。“恩”的表现形式是丰富多彩的，有自然的惠赐之恩、父母的抚养之恩、祖国的哺育之恩、社会的关怀之恩、朋友的帮助之恩、老师的教导之恩等。那么请同学们说一说与感恩有关的古诗文。（学生代表发言）唐代诗人孟郊的《游子吟》“慈母手中线，游子身上衣。临时密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”
生命与爱同行 尊敬的家长，培养一个懂事明理、善于学习、自主独立、自信积极、快乐感性的孩子是你我共同的目标；我们面对的是进入青春期的孩子，是人生中的“多事之秋”，逆反心理较重的时期，怎样帮助孩子顺利度过青春期，使他们健康、平安成长，我作如下建议： 1、根据孩子的学习情况，分层要求： 境界一、熟能生巧：在老师指导下学习，掌握课本上的内容，知道问题的答案； 境界二、举一反三：具备了思考的能力，掌握了学习的方法，能够举一反三，知其然，也知其所以然； 境界三、无师自通：掌握了自学、自修的方法，可以在没有老师辅导的情况下主动学习； 境界四、融会贯通：可以将学到的知识灵活运用于生活和工作实践，懂得做事与做人的道理。 2、家长在教育孩子时铭记： 批评中长大的孩子，责难他人。敌意中长大的孩子，喜欢吵架。恐惧中长大的孩子，常常忧虑。嘲笑中长大的孩子，个性羞怯。猜忌中长大的孩子，容易妒嫉。羞耻中长大的孩子，自觉有罪。鼓励中长大的孩子，深具自信。宽容中长大的孩子，能够忍耐。称赞中长大的孩子，懂得感恩。认可中长大的孩子，喜欢自己。分享中长大的孩子，慷慨大方。诚信中长大的孩子，理解真理。公正中长大的孩子，极富正义。尊重中长大的孩子，懂得尊敬。信赖中长大的孩子，不但信任他人也信任自己。友善中长大的孩子，不但爱他人也爱自己。 3、注意与孩子交流的方式，尊重孩子的人格和自尊，与孩子进行心灵间的沟通，然后
同学们，父母不仅给予生命，而且含辛茹苦地哺育我们成长，为了让我们有一良好的成长环境，父母辛勤工作，挣钱养家，当我们生病时给予无微不至的照顾；当我们遇到困难和挫折时父母鼓励我们，无私支持我们……..。因此，我们要孝敬父母，感恩父母。在生活上、学习上少让父母操心也是对父母的孝敬。请以“爸爸妈妈，我长大了”写一封信给家长。