插花心得范文3篇
插花心得范文3篇
插花心得范文1：
对于插花这一门课程，总的来说，能选上它真的很值得。它不仅仅是一门课程，也是一门艺术。
插花艺术具有生命性、随意性、创造性、装饰性的特点。它可以陶冶人地性情，是一种很好的修身养性之道;它可以美化环境，增加情趣;它可以传递情感，增进感情交流
这门课程，很惋惜的是，只上了五大节课，不过学到了不少插花知识。前三大节课我们学了许多相关的插花基础知识也学会认识了许多花的种类。其中我最喜欢的是蓝色妖姬，我不仅喜欢它的名称、它的颜色、它的高贵，被它完全吸引的原因来自于它的一句花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀感情不就是心灵的交汇吗?后两大节课老师分别向我们展示了两种基本的插花作品---半球形和新月形。花也是有生命的，我们必须好好珍惜，好好照顾。对于这，我想说，更何况我们人呢，生命真的很可贵，要好好珍惜，好好照顾自己。接下来的一周，我们进行了考试，插花艺术并没有我们想象的这么容易，它是一门艺术，需要人的呵护、人的灵感与创造。对于我的作品，由于散尾葵的剪裁有点失败，造成的整个作品有缺陷。但是我真的很喜欢，很满意。呵呵!毕竟是我的第一次插花作品。我以后也会对插花继续有所关注。
最后很感谢邬老师的教导，让我学到了一门艺术，也让我认识了这么多美丽的花!这门课程真的让我受益匪浅!
插花心得范文2：
这学期我们新增了一门选修课《插花与茶艺》，这是我们大家都盼望已久的，但是插花与茶艺，我却更热衷插花!
插花，顾名思义，即指将剪切下来的植物之枝、叶、花、果作为素材，经过一定的技术和艺术加工，重新配置成一件精制完美、富有诗情画意，能再现大自然美和生活美的花卉艺术品。
插花是一门古老的艺术，在我国有近两千年历史。插花艺术起源于人们对花卉的热爱,人们用自己勤劳的双手对花卉的一种加工,从而表达了自己的想法，体现了一种生命的真实与灿烂。
我们学习插花的时间只有短短的八周，而且由于学校设备的不够完善，我们并没有真正的实战，但是通过李老师的耐心解说、指导，也使我们了解了很多插花的基本常识、技法、花卉的识别、还有花语，总的来说还是很有用的，可以提高我们的见识，为以后我们更好的学习和享受生活打下了坚实基础。
通过李老师认真的解说，使我懂得了插花包括中国式插花、日式插花、西洋式插花等。而中国式插花崇尚自然,讲究优美的线条和自然的姿态，其构图布局高低错落，俯仰呼应、疏密聚散，作品清雅流畅，按植物生长的自然形态，有直立，倾斜和下垂等不同的插花形式。中国式插花也是我最喜欢的插花方式。
插花主要包括三个步骤，即修剪、固定和插序。修剪：
首先要去掉花卉的残枝败叶，根据不同式样，进行长短剪裁，根据构图的需要进行弯曲处理。固定：
为了让花卉姿态按照你的设想进行，一般在花器的瓶口处，按照瓶口直径长度，取两段较粗枝干，十字交叉于瓶口处进行固定。专业插花，还要彩花插、花泥、铝丝等工具进行固定。插序：一般容易先插花后插叶，这样容易在插叶的时候将花的高度降低。正确的插序应该是选材、选插衬景叶、插摆花。
插花看似容易其实不简单，李老师教导我们：
插花除了要心灵手巧外，还要有文学艺术方面的知识和修养，还必须掌握一定的基本理论知识，这样才能达到烘托气氛、传递感情，使人获得美感和愉悦的目的，从而得到启迪、鼓舞或遐想。这也是插一件好花所应具备的。
通过为期不长的插花学习和了解，我懂得了插花不仅可以随时随地用来点缀自己的居室环境，使家庭生活更增添一份温馨和美感，而且也是迎送宾客、探新访友最高雅、最珍贵的礼品。学会插花后，可以时常与花作伴，以花为友，可以起到修身养性的作用。而且女孩子学插花不仅仅可以学到手艺，也是对审美能力、气质的一种提高。而且插花是一门很好的手艺，如果以后有机会，我一定会更深入的学习，因为我觉得插花是具有实用性、趣味性和知识性的，插花既可以让自己开心，又可以给别人带来快乐，而且象征美好的愿望，可以使每个人更加的热爱生活。
插花心得范文3：
第一阶段：
插花各自的流派会为了各自的初学者设定入门的课程。而内容也是大同小异几乎一样的东西。也就是结构的角度变化5度～10度的差异。
至于为什么主枝会是三枝教科书中也没有说明。其实自由化的花型结构就是根据古典花型的形式和结构的简略版.就像古典华一样主枝条象征着太阳或神朝向天空，剩下全部的枝条、花又围绕着天空。
在这个阶段重要的是怎样根据花的方向改变表情,另外好的空隙又是怎样的也重要。比起角度，长度的规则这些更重要。
初学者的阶段也重要，如果条件允许花材之间配合不应由老师决定而最好由学生自己来决定。
实际上在现实的空间装饰所插的作品，调整作品--这是最重要的事,不过常常在现实的插花教室这部分经常被省略。
第二阶段：
初学者在暂时的一段时间内所学到的插花想法，构成法，在下一步将学习完全不同的插花想法和构成法。
这个阶段重要是理解这个差异，但能指导的老师就非常少。大多数学习插花的人都会停止在这个阶段之前，所以能到真正理解插花阶段的人非常少。
如果想进入下一步学习我学生自己应买一个容器。如果不这样做，就达不到明白花的容器的程度。其实从入门的阶段进入下一步的中间时期我想谁都会讨厌投入式插花法，而这正是中国传统插花本身，在罐里插上花材，利用枝条的自身重量固定枝条的插法。这个插法已经让人腻烦，所以学习的三个作品中一个投入れ式作品就好。
第三阶段在这个阶段为了把在第一阶段,第二阶段学习的知识综合性地应用，会教授在具体的插花中的各种各样的方法后，从而取得教授资格。
看过插花心得。
附送：
插页广告招商方案
插页广告招商方案
插页广告招商方案 :花小钱做大广告
日前，由xx市政府应急办公室主办、xx邮政局承办的“向市区20万户家庭投放20万本《xx市民安全应急手册》”，正在有序招商、编印中。xx市人民政府王正喜副市长、倪兴余副市长及市安监局赵权局长对《xx市民安全应急手册》的编辑、招商、发行给予了高度的肯定并批复。
“有备未必无患，无备必有大患”，《xx市民安全应急手册》是一本实用性普及读物，它系统、生动、科学地讲解了自然灾害、事故灾难、社会安全事件、公共卫生事件等发生时的各种危险和应急措施，图文并茂地介绍了各种防灾常识和自救技能，简练易学，实用性强。该《手册》分别从紧急呼救、家用电气水事故、火灾事故应急指南、中毒事故应急指南、交通事故应急指南、气象与地质灾害应急指南、非法侵害事件、公共场所突发险情、防空袭应急指南、传染性疾病应急指南、动物疫情应急指南、特殊伤害应急指南、急救常识、应急小贴士、健康小常识共十五章88节，以问答形式，对应急要点进行详细介绍，并给予专家提示，是每个家庭必备、便于学习的读本。
现根据计划安排，结合市区几大重点行业、单位宣传力求深入千家万户的实际需要，拟定《xx市民安全应急手册》插页广告招商方案如下：
一、项目组织：
1、主办单位：
xx市突发公共事件应急办公室
2、承办单位：
xx邮政局
二、编印数量及投递方式：
1、编印数量201X00本；
2、发行方式由xx邮政局投递员将20万本《xx市民安全应急手册》投递到户，同时投递到市区所有机关、企事业单位、大、中、小学校等。
三、时间安排：
编辑、招商：
xx年10月26日前
印刷、封装：
xx年11月4日前
投递、邮寄：
xx年11月9日前，尽可能与市“119宣传日”活动结合开展。
四、规格尺寸：
32k，封面250g铜版纸，内页80g铜版纸，四色彩印，100个p。
五、广告价格：
1、插页广告：
3万元p，广告尺寸同《手册》一致，一个客户预订2个p以上价格可优惠10%。
2、封面、封底、封
二、
三、
四、扉页、拉页等广告位价格另定。
六、选择插页广告具有以下优势：
1、面广量大，机会难得。面广量大，投递到位，是所有广告主想要或期望达到的宣传效果。20万本《手册》，由政府部门主办，通过邮政部门精准投递到20万户家庭或单位，其广告受众是目前市区所有广告媒体达不到的。这次插页广告宣传，可以快速帮助广告主实现想要达到的宣传受众，并快速实现销售目的，提升品牌形象，机会难得，可遇不可求。
2、性价比高，阅读率广。3万元做20万份广告，平均每份广告仅需0.15元；如按每个家庭3口人计算，宣传一个人仅需5分钱，相当于发短信的广告费用，连印刷一张16k彩色单页的纸张钱都不够。发放到20万户家庭中的《手册》，相信每个家庭都会仔细翻阅，并会长期保存。因为每个人都知道，生命是属于自己的，掌握安全、应急等知识，就能起到一定的防护作用，把损失降到最低，一旦遇到自然灾害或特发事件，就知道如何去处理，尤其对教育孩子有了可教育的课本，让孩子健康快乐成长。
3、媒体参予，做大效果。本《手册》发行，拟通过举办大规模的发行启动仪式，届时将邀请市区各大媒体、网站进行跟踪报道，跟随投递员投递到户，并通过现场采访群众的形式，提高活动知名度，扩大《手册》宣传面，力求让每个家庭仔细阅读，把效果做实。
附件：
《xx县市民防灾应急手册》（参考本）
x年x月x日
联系单位：
xx邮政函件局
地址：
xx
联系人：
联系电话：
第二篇：
招商插页广告文案
插页
正：
**专卖店加盟申请表
一，申请人资料
公司名称：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿
地址：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿邮编：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿
电话：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿传真：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿手机＿＿＿＿＿＿＿＿公司经营范围：＿＿＿＿＿＿＿＿＿法定代表人：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿组织型式：
国有□集体□股份□私人□
二，个人资料
姓名：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿性别：
＿＿邮编：
＿＿＿＿＿＿＿
通讯地址：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
电话：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿传真：
＿＿＿＿＿邮编：
＿＿＿＿＿
以前从事的职业：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿
三，申请人的工作经验、以前曾经经营的项目
四，资金与管理
1）阁下经营资金来自：
□ 独资□ 合资（股份比例＿＿＿）
2）管理人选：
□ 本人□ 亲友□ 招聘（员工人数＿人员工月薪＿＿到＿＿元）3）总到位资金＿＿＿＿万（自有＿＿万□贷款＿＿万他有＿＿万）
4）阁下打算开店预期＿＿年＿＿月＿＿日
5）其他说明：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（如有需要，可另加附资料补充）
五，申请专卖店、专柜资料
1）地址：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
2）租金：
＿＿＿＿＿＿元预计销售额＿＿＿元
3）实用面积：
＿＿＿平米签约年限：
＿＿＿年
4）店铺门面尺寸：
长＿＿米，宽＿＿米，高＿＿米
5）店铺门头尺寸：
长＿＿米，宽＿＿米，高＿＿米
6）店铺内部尺寸：
长＿＿米，宽＿＿米，高＿＿米
7）位置描述：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
8）附近店铺情况：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
9）人流数量状况:：
上午＿人／时，下午＿人／时，晚上＿人／时
人流年龄状况：
23-32岁＿人／时32-45岁＿人／时45岁以上＿人／时六，申请地区状况
1）城市人口及面积：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
2）主要经济产业：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
3）全年天气：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
4）人均工资水平：
一般＿＿元／月，高端＿＿元／月
5）人们消费偏向：
□吃□穿□住□用□行
6）人们消费观念：
□普通□名牌□实用□经济
七，市场概况
1）当地人气最旺的家电城＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
2）当地人气最旺的街道＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
3）当地家电商铺聚集地＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
4）申请地区现有同类商品竞争品牌：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
5）竞争品牌落地聚集地点＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
6）竞争品牌预计销售额＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
7）竞争品牌店面数量＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
8）竞争品牌店面面积常见＿＿＿＿＿＿＿＿平米规模＿（大／小）八，申请人需要备注以下材料和文档
1）营业执照
2）法人或经办人身份证
3）申请专卖店营业面积平面图和相片
4）租赁合同副本
九，阁下从何处获取这份资料
□公司传真或取阅□店铺索取□其它＿＿＿＿＿＿＿＿
申请人签名：
＿＿＿＿＿＿＿＿
填表日期：
＿＿年＿＿月＿＿日
（如有疑问请详询：
400-8**-***）
反：
文字
图片：
招商小广告图片（热线公司logo 名称地址）
第三篇：
插页式广告
插页式广告
插页式广告（interstitial ads）——又名“弹跳广告”，广告主选择自己喜欢的网站或栏目，在该网站或栏目出现之前插入一个新窗口显示广告。
插页广告你是说网页里面的还是小说里面的？
拿小说里的来说吧，（一般正规书里没有这类东东）
比如你买了一本书，看着看着里面会出现一页或半页广告。那样的就称之为插页广告。
网页里面的插页广告又叫“弹跳广告”，上网的时候自己弹出来，很烦人的。
美国报纸插页广告经营探秘
——对芝加哥论坛报社插页广告运营的实地访问
在报纸里夹插丰富多彩的插页广告，是美国报纸的一大特色。每逢周
五、周日这两天，或者长假来临前夕，一打开美国的报纸，大小不
一、五颜六色的插页广告就会出现在眼前，琳琅满目。这些插页广告，不仅有非常清晰的商品照片，而且标明了价格、样式，有的还可以凭广告在商场上获得折扣或减价，就是人们经常讲的“库邦”（oupon）。
在美国研究和考察报业发展的一年间，我发现美国各大报业集团都十分重视发展插页广告业务。美国第三大报业集团——论坛公司（tribune pan）的插页广告业务做得不错，尤其是《芝加哥论坛报》，拿走了芝加哥市场上的最大份额。尤其令人关注的是，最近两三年，年营销收入超过50亿美元的论坛公司竟将插页广告业务当作公司利润的新的增长点，公司的最高管理层在大小场合，反复提到要拓展插页广告业务。这引起了我的极大兴趣。记得五六年前，我所供职
的深圳特区报下属的发行公司有几名发行站站长，因向报纸里加插广告单而受到报社的严厉处分。当时，报社领导再三强调：
各发行站一律不得从事插页广告业务，谁碰谁就要被炒鱿鱼。报社领导的态度如此坚决，据说有两条理由：
一是有订户投诉，说报纸里经常夹着乱七八糟的“小广告”，看着就烦；二是担心插页广告一旦放开，会从报纸身上吸走一批广告客户，因为，报纸上的广告要比插页贵得多。
那么，美国的报纸难道就不怕插页广告抢走了报纸上的广告？他们又是如何看待和经营插页广告的呢？难道在美国，小小的插页广告竟是一座聚宝盆？
经过多番努力，我联系到了《芝加哥论坛报》插页广告主任约翰·沃尔尼（john ollne）先生，并于201X年11月专程从纽约赶赴芝加哥，对沃尔尼先生进行了专访，并对美国大型报纸内部插页广告业务一探究竟。
“美国报纸的插页广告那么多，会不会冲击报纸上的广告呢？”
听到我的第一个问题，沃尔尼笑了：
“大约20年，或者说25年前，美国的报纸也不做插页广告的生意，但后来，竞争改变了这一切。”
沃尔尼解释道：
以前，美国的邮政部门是不投递广告邮件的，后来才为直邮（diret mail，我国有人称为dm广告或直递广告）广告业务开了禁，允许广告商在一封邮件里，塞进去好几份广告单，然后大批量地通过邮局向客户投递。直邮广告业务一出现，由于费用比在报纸上刊登广告低廉，因此对报纸构成了很大的冲击。许多报业公司意识到，与其
让广告流失到从事直邮业务的竞争对手那里，不如自己反被动为主动，直接在报纸里加插广告单，于是插页广告就开始了。
沃尔尼说，美国商业形态在过去20多年来出现的变化，也推动了直邮和插页广告业务。他说，零售商一直是美国报纸最大的广告商之一。过去，美国的零售商大多是地方性的，往往只在一两个或少数几个市场开商场，有业务，所以，他们打交道的报纸数量很少。70年代后，越来越多的零售商开始连锁经营，在全国各地开店的零售商越来越多，他们可能在几百个市场都有业务。这时候，那些全国性的大型零售商发现，他们与报纸的合作越来越困难，因为，过去，他只面对几家、十几家报纸，而如今则是几十家、二三百家，甚至是五六百家报纸，这些全国性零售商的广告内容、样式几乎是一致的，可各个报纸之间总是有一些丝微的差别，比如各个报纸刊载广告的样式就不统一，另外，要一个广告商同时与几百个地方的报纸打交道，也不是一件容易的事。于是，他们就转而通过邮局这个渠道，将广告单装在邮件里投送到顾客手中。于是，专门从事直邮业务的公司出现了。零售商青睐插页和直邮广告，倒不仅因为价格问题，而是更方便，再说，印制这些广告单，数量越多，价格越便宜。
沃尔尼告诉我，现在，在芝加哥大都市地区，直邮及插页广告业务这块“蛋糕”一年大约是
5亿美元（包括印制和投送两个方面）。这
5亿美元当中，被报纸拿走的达八成以上，而《芝加哥论坛报》一家就拿走了75%的份额。目前，插页及直邮业务收入，已成为《芝加哥论坛报》收入的重要组成部门，占报纸广告总收入的25%左右。
沃尔尼说，过去10年来，直邮和插页广告业务一直在稳定增长，与10年前相比，《芝加哥论坛报》整整翻了一倍。至于今后几年，由于芝加哥，与美国其他大城市一样，商场趋于饱和，不会再像过去10年那样新开很多商场，所以，这一领域的业务还会增长，但速度可能会降下来。沃尔尼透露，洛杉矶市场上每年的插页广告和直邮业务（一般统称为
preprint）约为
3.5至4亿美元，由于受设备等很多因素的影响，《洛杉矶时报》拿走的份额只有35%，所以，这几年，论坛公司已在《洛杉矶时报》身上投了5000万，添置了新的设备，估计那里的增幅会大一点。
听了沃尔尼这番介绍，我霍然开朗：
小小插页，还真是一块大肥肉。难怪论坛公司不惜血本，招兵买马，添置设备，准备大干一场呢。
“竞争改变了一切。”沃尔尼的话会不会在中国的广告市场应验呢？
在介绍完插页广告业务的由来和基本情况之后，我请沃尔尼先生详细介绍《芝加哥论坛报》是如何运作这块业务的。
沃尔尼说，这个问题可从营销和生产两个方面来回答。
就市场营销来说，《芝加哥论坛报》目前有100名左右的广告推销员，他们每一个人负责一个行业，向这个行业里的广告商推销广告。我们把这种服务模式叫“一点式接触，一站式服务”（one-point ontat，one-stop servie），意思是某一个行业的广告商，不管是购买报纸上的广告，还是插页广告或者直邮广告，都由该行业的广告销售人员负责到底。插页广告部门没有独立的广告推销员队
伍。因为，绝大多数广告商只愿意与一家报社里的一位广告推销员打交道，而不愿意同时接待来自同一家媒体的多位广告推销员。
在生产环节，插页和直邮广告业务最大的问题，就是你能否将插页和直邮广告正确地投送到广告商的目标顾客那里。
沃尔尼说：
“现在，由于广告商对目标顾客瞄得越来越准，这也就要求我们的业务越来越精细才行。为了满足这一要求，我们内部需要有很多协作，从印刷、夹插、分送到最后的投递，不仅要非常流畅，而且要在规定的时间内完成。如果有广告商反映在他们指定的邮区内没有在报纸里见到插页广告，我们不仅要补投，而且会沿着作业流程，进行逆向检查，看问题出在哪里。”
我请教沃尔尼：
青睐直邮及插页广告的主要是哪一类的广告商？投放插页广告的频率是怎样的？
沃尔尼告诉我，零售商占了90%左右。他们采用插页，目的是为了“促进商场的客流量（driving store traffi）”，而不是用来推广品牌。因为，插页广告单上，会印有具体的货物样式、品种和价格，让顾客一目了然。
至于插页广告投送的频率，沃尔尼说，不同种类的零售商各不相同。比如，像大的连锁药店、超市、杂货店、百货商场等，一般是一周一次，或者两周一次，所投送的广告单上的销售时段一般为一周；有的零售商，像家俱店，通常是每月一次。不过，在一些长的假期、重要节日——通常也是销售旺季到来的时候，像sears，jpenn，ma’s
（均为美国著名的全国性连锁百货商场）等，通常会要报纸一周投送两次广告插页。
那么，芝加哥论坛报社是否替客户印广告单吗？
沃尔尼说：
大约5%左右的插页广告单是报社给客户印的。那些全国性的大型连锁零售商，几乎都是集中统一印制广告单，不会让报社来印。另外，铜板彩页印刷，与报纸印刷不同，有很多插页广告，报纸的印刷设备印不了。
在美国，人们一谈到报纸的插页广告，总会提到另一个名词：
直邮业务。这两者由于都是在报纸出版之前就提前印好了，所以，人们又习惯地将它们合称为preprint。
我问沃尔尼：
《芝加哥论坛报》是否也从事直邮广告业务（即用邮件的形式，通过邮局投送广告单）？
“那当然。”沃尔尼解释说：
每周一至周五，也就是工作日期间，《芝加哥论坛报》在芝加哥大都市地区的家庭覆盖率达20%左右，周日则达到30%。由于报纸能覆盖到的这部分家庭，大多是收入和受教育水平较高的中产阶层，消费能力高，所以对大多数零售商来说都是有吸引力的的，也是他们希望吸引到的目标顾客。一些档次高、价格贵的百货商场和专卖店，通常只要求报社将广告单投送给报纸的读者就行了，这时候，《论坛报》单靠插页广告就能满足广告客户的要求。但与此同时，还有一些大众化的连锁超市和药店，他们希望广告单能更广泛地进入到普通人的家庭中，这时候，单单报纸的插页广告就不够用了，因为，覆盖面不
够。对报纸订户之外的家庭，报社就将广告单装入邮件，通过邮局来投递。
那么，为什么那些连锁超市和药店自己不直接通过邮局来投送广告单，或者将业务全部委托给直邮公司呢？
沃尔尼说，这有两个原因：
第一，邮局对以广告为内容的直邮业务的最低收费标准是15美分件，只要不超过规定的
3.5盎司的重量，邮局不管邮件中有一份或者是多份广告单，都会收15美分。也就是说，如果零售商直接让邮局来投送，那就意味着，每件至少要支付15美分，如果委托报社来做，那么，报社可以在一个邮件封里装入多家商场的广告单，从而降低了费用，所以，零售商将直邮广告单委托给报社来经营，所支付的费用要比自己干要低很多，有时可能只需要支付4美分或5美分。第
二，研究和调查的结果表明，加插在报纸
里的广告单，比装在信封中的广告单，被翻看的频率更高、人次更多。所以，大多数零售商还是愿意让报社来做。
沃尔尼说，他们平时也不仅仅只是被动地将零售商印好的广告单投出去就行了，相反，他们的工作也有策划和创意。比如，他们前几年为插页和直邮业务搞了一个叫“本地折扣店（loal value）”的服务项目，每一件广告单约有10页，上面登载的都是本地同一类型商场或同一类货物的广告。“我们每确定一期的主题和内容后，就邀请相关的零售商来参加，由我们设计封面，安排内页广告的排版。”沃尔尼对自己的创意颇为得意。
在中国，报纸之所以不愿意从事插页广告，主要是担心广告商做了插页广告，就不会再到报纸上来登广告了。《芝加哥论坛报》的情形怎么样呢？使用插页和直邮的广告商还会在《芝加哥论坛报》上刊登广告吗？
沃尔尼肯定地说：
“还会到报纸上来登广告的。”
接着，他作了解释：
插页广告（run of insert，简称为roi）和报纸上登载的广告（run of paper，简称为rop）有很多不同点。首先，插页广告一般提前很多天就印好了，有的甚至提前一两个月就印好了，而在报纸上登载广告，则不受这个时间的限制，如果有比较急的信息需要让人知道，广告商就会选择报纸广告。其次，刊登在报纸上的广告，被人阅读的频率要比插页广告或直邮广告要高。第
三，在报纸上刊登广告，可以选择与广告内容相邻近的版块内容，这样，不仅广告的被阅读率可能会提高，而且有利于锁定特定的读者群，比如：
有关银行、证券这一领域的广告都会选择在报纸的财经版块来刊登。还有，报纸上的广告通常更简洁明了，人们一眼扫过就有印象，而插页和直邮广告的内容则要具体得多，很难在极短的时间内给人留有印象。
沃尔尼说，在芝加哥市场上，他们有两类竞争对手：
一类是别的报纸，比如在城区这一块，最大的竞争对手是《芝加哥太阳时报》，在城郊和周围的几个郡，那里的社区报纸也会抢走一部分业务。另一类竞争对手则是那种专门从事直邮业务的公司，像美