“中惠璧珑湾”策划提案朱总发言整理
我从不认为，对项目价值的思考只是营销人员的事：“最好的设计规划，就是营销策划的核心价值”。针对提案，我谈谈我的一些思考。
第一部分文案策划
先说核心策划文案部分：大家所思考的都是有价值的，其中分成了三大块：第一是以中心为核心理念思考；第二是用发展来思考；第三是以高度来思考。我觉得这三点也不矛盾，中心指位置价值，发展指未来价值，高度指形象价值。这三点是统一的：“位置价值、未来价值和形象价值”，所以它们应该有一种更整合的思考。
我说了三个价值，所以其实三个东西可以用“价值”两个字整合起来，我讲的都不是结论只是思考，目的在于让大家头脑风暴起来。因为购买房地产产品都是从“居住价值”和“资产价值”两个维度来判断，没有第三种。居住价值包括的因素很多，你们很容易去解读它，从资产价值的角度也可以去解读，就这两个维度，没有第三个维度。
任何居住类物业都是一样的：只有“居住价值”和“资产价值”，那就把复杂的问题简单化了。
在跟客户交流的时候，我们定位是这么定的，我们设计是这么设计的，我们成本配置是这么配置的，我们销售也是这么告诉客户的，客户购买的时候也是这么成交的。买居住价值，买资产保值升值的价值，就这么简单。就这么一条价值链把项目的策划思路串起来，我觉得是这么一个基本思路。
房价升、价值增加，房价跌、价值就会波段性下行，但是居住价值不会衰减。就要把握这个东西，资产价值会随着经济的变迁有升降起伏，但是居住价值不会衰减。
所以，在限购条件下，在市场波动变迁的影响下，要往“居住价值”上去适当的引导，然后辅以“资产价值”，这个资产价值就是抗跌升值，而居住价值是永恒不变的。
交通便利、配套完善、中心区位发展与形象、环境品质、这是宏观的。中观层面就是小区规划得体，居住均好，园林景观和公共空间的优美与使用，以及室内装修都感觉有档次有身份。这些都是属于居住价值的体系，你们去梳理。我觉得，还是要回归居住价值去与客户沟通，因为你面对的，主流是钢性需求客户。
因为在跟市场竞争的时候，是比较竞争，没有绝对好，只有相对好。你这里再好，能比得上广州中心区的豪宅吗？你比不上，你只能跟南沙比，跟在中心区周边地区的、相同价位的（房子）来比较。我实在买不起深圳、广州中心区那两三万（每平方）的房子，我在一万块钱（每平方）去寻找的时候，我扫视、我发现了南沙这个宝地：同样是一万块钱价格的情况下，我选择了南沙！——我可以从化，可以花都，可以中山、顺德，可以东莞、佛山，但我在同等的“价格圈”里面，我发现这个价格所包含的交通、环境、配套等微观居住品质，南沙是最优的，所以这是回归居住价值的理解。
在居住价值里面，有两个核心要素，一是交通，二是配套。我们的地铁4号线是整个南沙的居住生命线，“打造地铁沿线的双城生活”是每一个魅力城市发展的卫星式布局要素，我们是地铁线上的“靠站居住物业”。我们整个“站区地块”连在一起的商业总量达15万平方！有集中的购物中心和零售街区以及甲级商务办公集群。这样的配套，是南沙大规划所赋予本项目的基因，是天生的富足之地！从资产价值角度看：任何城市中心的物业价值，都是围绕商业中心被标定和增值的。
世界上最发达、最富裕的城市和国家，一定是滨海湾区、河网密布、咸淡水交汇的城帮之地。打开GOOGLE地图你就会理解这一点：广州要想真正成为世界名城，不打造南沙，会错过下一个百年兴盛的机遇。
毫无疑问：南沙是作为拉动“珠三角新一轮腾飞的地理引擎”而策动的，一发而千里，这是历史的选择，不是人为的牵强。
“珠三角新一轮腾飞的地理引擎在南沙”，这个“遣词造句”就是属于我们“中惠璧珑湾”专属的东西。
第一个我们会享受到政府未来持续的、不停止的40年投入带来的增长；第二个就是它具备得天独厚的历史带来的环境保护的永恒价值。这些资产的价值有深厚的底蕴在里面：一个是顺应历史的政府所赋予它的，一个是它天然优美的自然环境，这样就拥有了天时和地利，那么人和自然就有一个基础。
“天时”有了，“地利”有了，“人和”就靠我们社会各阶层的发展商、企业、产业的集聚共同来完成了。“天时、地利、人和”我们每个人都在讲，但真要把它说透了、落实到位了，才能说服人，才让人认同，你就能获得成功的一个保障。
所以，策划阶段的思路就应该这么去梳理一下。
在形象上，做为中心物业，它还拥有未来区域升级的价值和“形象价值”。“形象价值”是另外一个大话题——人为通过设计、通过策划创造稀缺的美。刚才我讲的是大环境的稀缺、南沙的稀缺、中心位置地块的稀缺，但是还有一个，就是产品本身的稀缺。
产品的稀缺是通过设计和策划而创造与表达出来的。这种产品的稀缺它会赋予一种更为独特的东西，就像苹果一样，在那么残酷的手机竞争领域、MP3、MP4的竞争领域，它创造了一个奇迹。苹果反映了一个产品设计的规律：1、简单明了，容易把握；2、非常优美、优雅、独特；3、有各类供应商的参与性与客户的参与性、有丰富的延展性变化、有丰富的可能。
逃不出这三点，设计最高原则就这三点，因为太复杂的东西不容易被把握，如水立方、鸟巢等，能够成为杰作的它都是有共同的属性。所以我们是根据这个原则来进行建筑设计、景观设计、园林设计、室内设计以及VI标识体系的设计。
产品的审美体系我们分为六个美:1、规划美；2、建筑美；3、园林景观美；4、室内设计美；5、标识视觉识别体系美；6、行为美（物业管理的行为美、销售过程客户体验的人性美）。
美是最泛的，是整个全程客户体验以后到入住生活以后的客户感受美。这六个美是我提出来的，是独创的，也是“中惠璧珑湾”独特的话语方式——以美为最高价值要求。在这里，我们可以自信地用美来标定自已！而足够的美，就有了可以议价的资本。
这六个设计环节，每一个环节都要遵循前面提到的三个设计原则。三六一十八，所以就有18个维度你要去考虑。如果你把这十八个维度都非常完美的解决了，就是一个大师级的作品，就是一个唯一的、稀缺的、不可复制的、完美的设计作品。这种东西会人为的创造出价值，它不是地里挖出来的，也不是天上掉下来的，它是人为创造出来的。
像上帝一样去创造一个东西，去创造一个全新的有生命的作品，但并不是说她是奢侈的，高高在上的，而是要亲切，要朴实而落地的，她的每一点，都针对钢需客户而度身定制，这绝对也包含了合理的成本与价格体系的平衡。她只是天生丽质、无需粉饰、无需过度包装。
艺术品之所以具有稀缺定价权，因为它不可复制。苹果就是一个案例，很多建筑大师的作品，现在流行的鸟巢也好、水立方也好，扎哈的歌剧院也好，包括潘石屹在做的一些项目也好，都是在做这样一件事情，通过设计达成稀缺。
有价值的稀缺等于无限的定价权。这些东西是非常非常值得深入去研究的。这就是我通过这段话把前面的策划思考给串起来了，所以整个策划表达过程要用设计的价值来串联你所有的思考。
因为你再好的位置、再好的远景未来、再好的外观形象，都要通过美好的形象设计展现出来。否则你就浪费了位置、浪费了未来、浪费了外部形象，那你就无法表达了。你牺牲了最好的位置，做了个很差的东西，浪费了这个位置；你做的这个很差的东西，经不起时代的考验，未来就要把它砸掉，或者未来要翻新改造。
如果我这个产品做好了，经得起时间的考验，五年是美的，十年还是经典的，二十年、三十年，大家说我以后的风格可以变、材料可以变，但是它是一个经典作品，它是不会变的。为什么建筑大师能够带来一个穿越时光的建筑的生命呢，因为他穿越了时尚的审美而达到了一个经典的境界。经典就是不会过时，设计手法可以变迁、材料可以变迁、审美的喜好可以变迁，但是经典的东西是永恒不变的。
你不会认为帕提农神庙会过时，你不会认为哥特式的巴黎圣母院会过时，你也不会认为某一个大师的作品会过时（你也不会认为广州歌剧院会过时），因为它代表那个时代的建筑科技技术、审美潮流、材料工艺、建造技术和人类终极的对美的理解。它是那个时代的表达，它不会过时，那是经典的东西。
所以我们一切的策划思考、价值思考都要通过设计来完美呈现出来。这是第一阶段对策划的理解。
第二部分视觉传达
1、核心LOGO
我对视觉表达要求非常高，我们知道一个logo包含的含义价值，我知道有三种logo的表达：一种是图形；一种是中英文字体；一种是组合，它们所包含的内容各有不同。我们璧珑湾logo也有三个方向：一个是图案；一个是中英文；一个是组合。
其实首先想的应该是它们的关系，而不是所表达出来的形象。关系怎么去表达它？我认为文章应该做在“璧珑湾”这个中文字上，我甚至可以不要图案。为什么呢？
璧珑湾这个“珑”字是个核心，它有生活的美，有文化的美，它还有字形本身的美。你要把它写成一个篆字，它会非常的美，璧字写成篆字也很美。你们去研究一下，如果我们的图案用璧珑湾来做的话，既让现代人能看得懂，又能让学纯美术的人能赞赏它，它可能会一个突破。英文字不重要，因为英文字没法翻译，你要用个拼音又很难看。在销售过程中，除非我是涉外楼盘，我要大量卖给外国人。要把“璧珑湾”用一种意来解，不要用音来解。要把璧珑湾从英文的角度，用解意的方式来翻译它，可能璧珑湾就自然形成图形了。从字来看“珑”最美，“湾”其次，“璧”最后。琢磨一下它的组合方式，先不做结论，启发一下思路。
这个形是非常难做的，因为我知道这个形就是“一粒沙见一个世界”，是最难最难的，所以说做一整套VI系统，报价200W，一个logo就值100W，其他的就只值几万，几十万。如果你们来做30W里面一个logo可以值20W，其他值10W，所以说做logo是最难的。
既然logo不容易做好，我们就把字写好，中国人都懂得。尤其我们是小户型住宅，小户型住宅并不面对很多有学问的高端人群，我们不是豪宅，我们是让普通人士能享受到最好的未来价值，所以我们普通人是可以读字的，说白了，中国人的总体素养，也不大懂这个图案美不美。包括在设计界也有争论，比如nike的勾，朗讯的圈，如果用专业视觉来审美它的话，是非常丑陋的。企业消亡了这个勾和圈就消亡了，因它不具备这个图案本身的美学意义，但是有很多logo，这个企业消亡了，logo还可以存在。我们要做一个logo，本身可以存在，企业在为它添增光彩，企业不在它本身也是美的，这才是有意义的。如果你因为企业好了，logo才值钱，这个logo就是错的。一定要做到logo人见人爱，跟企业无关联的时候，这个logo才够美。如果这个logo 既是美的，又能跟企业和产品发生关联，那是更高层次的一个要求。我知道它很难，就像靳埭强设计的中国银行的logo，到现在都无法超越。就是因为它具备了这样一个特性，哪怕中国银行倒闭了，他还是美的，还会存在。要做到这样一个境界是很难的，要全情投入，还得有这个能力。
这个logo要跟一句话连在一起，不要单独使用它，（单独使用）不容易看懂，客户最多是记得有璧珑湾这么一个楼盘，而没有价值联想。
如果logo永远是跟一句核心的广告语连在一起用的话，就会产生一个非常非常好的联想。如IBM——四海一家的解决之道；如碧桂园——给你一个五星级的家；如
中惠——基于品、始于心等等。包括苹果，就是把Logo跟一个核心的内容连在一起的时候，它就容易生存，容易活的精彩，这样的话，就是把策划的价值跟它的形象内在关联了，不要让它割裂开来。
2、色彩与内涵上
设计上不要用蓝色，因为蓝色的设计审美价值不高，因为蓝色太通俗，它是大自然的颜色，天空啊、水啊，性格很美，但它不是贵族色，它不是生活色。现在最流行的生活色是什么色呢？现在最适合的生活色，最流行最时尚的是什么颜色？就是现在流行的网络语“酱紫”，就是“这样紫、这样紫”，花朵中最性感的颜色——玫瑰紫，这是最时尚的颜色，玫瑰紫它有很多延伸，可以延伸成玫瑰黑、可以延伸成玫瑰咖啡，也可以延伸成玫瑰橙和玫瑰黄，所以她是一个色情的颜色，反过来就是情色化的颜色。我们现在请的又是花样年物业，我们可以搞搞新意思。
“璧珑湾”最初的设计起源于水中的荷花，这个创意是最原始的，“寻找广州最美的江花，寻找广州最有价值的江景住宅”，是一条价值主线。蕉门河我们可以说成蕉门江，它真的是广州最美的一条河道：最美的沿岸江景、最美的水域、最美的水上家园。“寻找广州最美的水岸家园”，思路可以再开一点。
还有一个最重要的因素，前面我提过的要素——“地铁沿线的双城生活”。它是一个卫星城和中心城的关系，是因为地铁、轻轨和城市高铁，连成了一个卫星城群落的概念。
在这里，它会形成两条有趣的生命线索：一条是大自然的生命线：亿万年形成的蕉门河水域，它是水文地理流域的概念，是咸淡交汇的出海口生命聚集之地；另外一条是现代文明的一条线——地铁与轻轨！这样的话就是自然文明和现代文明的两条线汇聚在这里。而我们，要创造第三种文明就是人文文明的一个发源。这样策划就活了，这样就暗合了汪洋书记提出来的一个主题：岭南文化的根源跟现代文明的结合。
从我们“璧珑湾”新生命的诞生开始，古老的万亿年、千百年的蕉门河水文流域、岭南文化和代表工业文明与科技文明的地铁、轻轨带来的生活、卫星城的便利交融在一起。我们根植于这样一个地理状态诞生了一个光明的生活新城，这三种文明就交织在一起了。
因为整个文案策划的高度就是引导市场策划的高度。旁边龙光在策划，万科也在策划，时代南湾也在策划，粤秀城也在策划，价值表达高过他们，我们就占位高过他们；认知就高过他们，然后是视觉形象设计超过他们。所有的东西都高过他们了，我们的定价才有可能高过他们。当然在产品品质上、施工质量上、将来售楼处的展示上、样板房的展示上、物料品质的展示上、部品部件的配套上，能不能同样持平和关键点超越他们，那要靠我们坚持住，要咬住牙，否则大家就辞职就不干了，就要有这种骨气，职业经理人连这个都做不到，就没法干了。这些都做到了，整个思考就打通了，就落地了。
3、视觉形象传达上
最后回到视觉形象传达上：形象传达不只是一个logo，不只是字体，还有它一次一次的、一个阶段一个阶段入市的批量形象。
它分成关键的几个节点：首次亮相、示范区开放的前奏、示范区开放的当天、持续强销的多次开盘；与多次开盘节奏相吻合的形象推广以及向客户传达出的各种物料，它们是有不同节奏的。
就像一个恋爱的过程，比如说我们可以用恋爱的语言，不能说惊艳，那只能说邂逅，懵懂的心跳，看你一眼，心颤的一种悸动。然后回眸，然后期待下次的相约，人生茫茫，在何种场合、在什么时候、在地铁站中相约，然后错过了站，一对恋人坐地铁错过了站到达了终点，在蕉门河不忍下车，看到了璧珑湾这个楼盘，然后推开一种场景，展开一种美丽的画卷然后开始相恋，然后开始热恋，它就是这么一个过程。最后结婚，最后打造幸福的生活，可以用爱情的线索把整个楼盘串起来，就是引起珠三角所有恋爱、婚恋及结婚的一次惊艳爱情的一个过程，甚至是百名集体婚礼的一个庆典，就在蕉门河沿岸！人生浪漫的一次邂逅，终成就为一生的家园。甚至把整个推广策划的活动都连在一起，就是回归生活的本源。
一次郊游，一次浪漫的爱情之旅，一次婚礼、庆典，一次带老人的休闲度假等等，全部跟这个连在一起，跟不同阶段的推盘活动连在一起，这样就把你的思考中虚的东西就落在生活上去了。一定要落到生活上去，这些都是生活价值的挖掘。
还有就是资产价值的深度挖掘，就要紧扣现在的经济活动、人们对房价的担忧，要帮助他们解困。什么地方的价值最高，什么地方的价值能够抗跌，什么地方的价值能够跟随城市的发展不断升值，就可以做很多文章了。
大家再看南沙的定位：“做港澳和内陆的一个核心服务基地：承接港澳服务内地，按港澳标准再造一个滨海湾新城。”这里面有太多东西可以做了。世界级花园居住区、一条海底隧道直通深圳机场连接世界、游艇会与轮渡直达港澳（机场）、南沙到深圳机场25分钟，就可以坐国际航班直达纽约；从纽约国际航班直飞升空、落地，25分钟回到南沙家园，它是一个连通世界的概念，这些就是它价值的一些国际背景。
这就是策划的两条价值线索：居住的价值和资产的价值，然后才是中心的价值、未来远见的价值、外在的形象价值等，通过六条设计的线索和十八个关键要素的审美表达，策划将全部通过形象的东西落实到物料上面去，落实在客户接触的每次亮相之处。
第三部分回归楼盘
最后我再讲一下楼盘本身：总体规划象花瓣一样展开：户户有河景，户户视线无遮拦均好的摆放——不论你是买160平方还是买80平方，我们都有均等的人生价值，均等的人生尊严，这个是很重要的规划价值观念。
关于外部景观资源的解读：向南看，视线穿越5公里顺河向海而雎；向东看，扇子面打开1公里半径无遮拦滨河湿地度假公园；向北看，一桥飞架两岸并两湾交汇，生机勃勃！向西看，山峦绵延，恰如卧龙安详榻于海之湾畔。。。。。
关于双塔的地标价值，这个高度可以不用刻意去提，客户可以理解，核心区最高的建筑，一定是具有形象地标价值的，这是通常意义的认知，对投资类客户有意义但对居住类客户的成交影响不大。
要强调的是：我们有南沙别的楼盘没有的集中商业配套，我们有15万平米的商业中心配套，它会形成一个经济核心。这个核心是位置和物业类型的配套所天然赋予的。这个核心的集中商业有Mall、有零售商业、有配套的甲级写字楼、有顶级的滨河公寓与住宅，这是一个“类综合体物业”，综合体物业，一定比单纯的住宅有价值。
我们的外部形象为什么做成这种“类公建化”呢？我们考察了美国迈阿密、洛杉矶，日本东京、大板，新加坡等滨海高尚住宅，这些滨海的豪宅类公寓都是简约的现代公建风格，显得非常高级、有档次。现代简约、类公建化、很整体的形态，有点趣味的微妙变化。这样的作品，人的注意力就不会太集中到建筑本身的变化上，而把注意力集中在外部的环境美上，建筑与环境在对话中互生美好，这是一种建筑美的哲学化思考。
我们的建筑就是很单纯、很简单的一种美，没有很多的变化，让人视线上能一眼就能把握住它。你看，两个弧形加三个点，全部竖线条组合，很单纯，只有中间有一条很跳跃的音符在变化，其他东西都是规规矩矩的，这样的手法，就很符合现代建筑和时代的审美理念。
你看，苹果也没有把自己做的多么花里胡哨的。全世界做工业设计两个代表，一个索尼，一个苹果。如果没有苹果，索尼是最美的。无论是平面设计还是工业设计大家设计师都喜欢用索尼电脑、索尼手机。苹果出现了，完了，都用苹果手机、苹果电脑，没人用索尼了。
索尼很郁闷，所以也在研究这是为什么：就是因为苹果用一种最简单最朴实的美，去取代了稍微夸张的异化的美，因为稍微夸张的异化的美是专业人士能够了解和理解它，而普通人不一定觉得它美，觉得它怪。而苹果它多朴实、多美啊，它就通杀了！它既符合专业人士的美，它也能符合老百姓的美，就算老百姓不觉得它美，也会觉得它简单、实用。它等于回到了美的原点，非常非常难得。
最后一句话，“选择南沙璧珑湾——抢占先机、独占鳌头！”讲完了。
自由讨论部分朱总发言提要总结：
其一、需要通过微博类的人际传播，通过人的网络影响力来传播，因为人有代表性，人际传播比线上传播价值要大得多，一定要通过线下的人际传播、事件传播，要运用媒体的选择性记忆来解决问题。
其二、每一星期，每一个关键变化的实物照片和录像一定要留下来，记录蕉门河沧海桑田的变迁。你现在不管它有没有价值，当你是一个有心人，你是一个勤奋的人，是像农民一样耕作的人，你积累了很多以后，一回头你会发现你比别人丰富很多。
其三、我们是南沙最高的建筑，可以做成一定的观光功能，互动性和参与性的增加，那意义又有不同了。
一、编制依据 1、施工图纸 建筑施工图纸、设计变更单等 2、主要规范、规程 二、工程概况 1、总体简介 2、建筑节能设计概况 ①屋面节能 200mm厚发泡混凝土（导热系数为0.08w/m2.k），保护层为细石混凝土。
②墙体节能 外墙体采用250厚混凝土加气砌块。 外墙保温采用50厚无机防火保温板(A1级) ③不采暖地下室顶板节能 外墙保温采用60厚无机防火保温板(A1级) ④外门窗节能 选用断桥铝合金窗中空玻璃窗（6+12+6）导热系数为2.80w/m2.k。 三、施工部署 1、建筑节能工程技术质量管理体系 为了贯彻国家建筑节能的政策，加强建筑节能工程的施工管理。我项目经理部成立了以项目经理为组长；项目副经理、项目技术负责人为副组长的建筑节能工程施工领导小组，其机构组成、人员编制及责任分工如下： 组长：马晋峰（项目经理）----负责组织协调工作 副组长：叶忠武（项目副经理）----负责施工现场施工指挥、质量监督工作 魏炜（技术负责人）----技术总部署、方案编制及交底 组员：槐世玉----现场施工管理、协调 李伟----现场施工管理、协调 高双荣----现场施工质量及细部施工做法管理 2、质量保证体系
每建必优、精细管理是我公司的质量方针。我项目经理部通过认真学习建筑节能工程相关规程、规范、标准，强化质量意识，建立了行之有效的规范化质量管理体系，能够使建筑节能工程的各项工作均处于良好的受控状态。 在施工过程中，我项目经理部将严格按照相关规程、规范、标准等执行。为完成好本工程的建筑节能工程，根据本工程的特点，我项目经理部将对以下环节作为建筑节能工程的质量控制点： （1）分包单位的选择：建筑节能工程的分包单位，应选择有类似工程施工经验的队伍，并对其在施工程（或已完工的工程）进行考察。 （2）建筑节能材料的检验 A.建筑节能材料须有检验报告及出厂合格证。 B.按节能规范要求，对节能材料进行复验。 （3）制定相应技术措施，作好工序过程控制。 A.施工前应做好图纸审查工作，将技术关口前移。施工前认真编好作业指导书,做好技术交底。 B.施工过程中严格执行三检制和样板引路制度,做好预测预控及全方位的过程控制。 C.做好技术复测及资料整理工作,主要材料及施工过程操作要留有痕迹,具有可追溯性。 D.对关键部位及特殊工序要责任到人，从“人、机、料、法、环”五个方面进行控制。 E.做好各专业接口及预留预埋的专业检查。 四、施工计划 1、劳动力计划 本工程的建筑节能工程，外门、外窗节能由甲方独立分包，屋面节能我方施工，外墙外
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.小区促销策划方案正式版
小区促销策划方案正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 红酒“优选”小区促销方案 一、定位 1.产品定位为中高端产品 2.以健康美容与口感独特为差别优势 3.以中高消费人群为目标消费群体 二、活动方式与亮点 1.在小区内宣传推广，派发传单与小礼物(纸巾) 2.免费试饮 3.活动期间购买红酒享受8.8折优惠，买一瓶可赠送价值20元的现金劵(单瓶单张使用)多买多送。
三、前期准备 1.人员安排(促销台前2-3位，周围宣传拉顾客2-3位) 2.物品准备： 宣传展示:宣传海报，桌子，凳子 加强效果：电脑+音响(提前选好音乐)小蜜蜂 促销使用：客户信息登记单(姓名，联系方式，工作单位/职位,备注)笔(多支备用)试饮杯，单页，优惠券，小礼物(纸巾) 四、活动策略 选择人流较多的点设立促销台，台上放置试饮的红酒，促销台侧前方放置海报，同时播放音乐，吸引顾客的注意力。 促销员就位，促销台前一位促销员念
宣传语，宣传活动细则;另外一位促销员负责倒葡萄酒进行试饮。促销台附近，在一些人口流量较大的路段安排促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍公司促销的红酒，拉顾客试饮，试饮过程中，促销员询问顾客酒的口感，是否喜欢，是否有意向购买,邀请顾客填写客户资料。 五、促销话语 1.宣传语：感受生活，品味时尚，法国原瓶进口奥登堡红酒促销活动正在进行中，旗下产品优选现特价8.8折;免费试饮，还有现金劵赠送，心动不如行动。(口感独特，余味悠长，奥登堡酒庄。。。给您一个高品质的生活。) 2.派发传单时：您好，打扰一下可以
目录 1.编制依据： 2 1.1施工图纸: (2) 1.2 主要规范、规程 (2) 2.工程概况: 2 2.1 总体简介： (2) 2.2 设计概况： (3) 3.施工部署： 5 3.1 建筑节能工程技术质量管理体系 (5) 3.2 质量保证体系 (5) 3.3 本工程采用的建筑节能措施： (10) 4.施工计划 4.1劳动力计划 (10) 5主要施工方法 5.1挤塑聚苯板外墙体节能工程 (10) 5.1.1 工程概况: (11) 5.1.2 材料组成 (11) 5.1.3 施工要求及条件 (11) 5.1.4 施工工具 (11) 5.1.5 工艺流程 (11) 5.1.6 细部及特殊部位做法及节点图 (19) 5.1.7 质量标准 (21) 5.1.8 安全措施 (24) 5.1.9文明施工及成品保护 (24) 5.1.10 成本降低措施 (25) 5.1.11环境保护措施 (25) 5.2铝合金门窗节能工程 (25) 5.2.1 材料选用、加工、运输 (25) 5.2.2 产品加工与运输 (26)
5.2.3 施工方法及节能要求具体见铝合金施工组织 (27) 5.2.4 竣工验收 (27) 5.2.5 成品保护措施 (27) 5.2.6 安全生产、文明施工措施 (28) 5.3 幕墙节能工程见幕墙施工方案 (29) 5.4屋面节能工程 (29) 5.4.1 工程概况: (29) 5.4.2 材料选择 (29) 5.4.3 施工流程 (29) 5.4.4 施工方法： (30) 5.4.5.质量标准和屋面质量控制措施 (30) 5.4.6 成品保护 (31) 5.4.7 屋面作业的安全、文明施工及环境保护要求. (31) 5.5.通风与空调节能工程 (32) 5.6.配电与照明节能工程 (33) 1.编制依据： 1.1施工图纸: 武警指挥学院训练馆工程施工图纸。 1.2 主要规范、规程 2.工程概况: 2.1 总体简介：
推介会方案3篇 推介会方案（一） 为积极引导社会各界支持参与全市文化建设，促进文化事业、文化产业健康快速发展，市政府决定举办首届“锦州文化社会办”项目推介会（以下简称推介会）。为确保推介会的成功，特制定如下方案： 一、指导思想 以科学发展观为统领，坚持先进文化的前进方向，解放思想，更新观念，搭建社会各界广泛参与文化活动的服务平台，本着服务为本、互利共赢、扩大影响的原则，积极整合我市文化资源，广泛动员社会各界共同参与锦州文化建设，不断满足人民群众日益增长的文化需求，为建设和谐锦州，建设文化名城做出贡献。 二、组织领导 为成功举办本届推介会，推动我市文化事业、文化产业发展，市政府决定成立推介会筹备委员会（以下简称筹委会），主任由副市长陈金玉担任，副主任由市政府副秘书长张元廷、市文化局局长吴玉林、锦州报业集团总编郑德生担任，筹委会下设办公室，主任由市文化局纪检书记王竟然担任，办公室设在市文化局文化产业处，具体负责推介会的组织协调及各项筹备工作，联系人：王春林、龚义华，电话：*********（传真），同时各县（市）区也要成立相应的项目推介筹备组织，指派专人认真落实。 三、时间、地点及活动内容 推介会定于**年10月（具体日期另行通知）在市图书馆举行，会期1天，由市文化局和锦州报业集团联合承办，主要活动包括： （一）项目洽谈。采用公开招标的方式，将拟定今后举办的公益文化活动类、文化产业投融资类、文化与企业联合体类、民间文化团体类、文化市场主体类等五大方面的文化项目向社会公布，寻求合作单位，并就合作方式等问题进行现场洽谈。 （二）现场签约。凡在推介会前已达成合作意向或草签合作协议的项目，由大会统一组织，现场签约。 （三）新闻发布。向社会各界发布项目及推介会成果。 四、实施步骤 （一）项目准备阶段（6月30日至8月31日）。 各县（市）区政府和市政府有关部门要结合年度工作任务及文化宣传主题，对涉及艺术创作生产、群众文化娱乐、文化设施建设、文物保护利用、艺术教育培训、文化旅游开发、文化服务与文化产品生产等各类文化活动进行认真梳理，周密策划（包括名称、时间、地点、
目录 一、项目概况 二、市场调研 三、竞争环境分析 四、项目分析 1、自身分析 2、项目SWOT分析 五、项目定位分析 1、目标客户定位 2、项目市场定位 3、价格定位 六、差异化营销 核心价值体系建立
七、推广策划 八、销售计划 一、项目概况 万华园·琳苑鸟瞰图 位置 开发商：西安万胜房地产开发有限公司 占地面积：29.9亩 建筑面积：6万余平方米 总户数：646户 容积率：3 规划设计：四栋18层高层，分别为二梯四户和二梯十户建筑设计：剪力墙结构 层高：2.8米 绿化绿：40％
公摊：18％ 推出户型：十二种户型 一房一厅﹝50㎡﹞ 二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞ 三房二厅二卫﹝129㎡﹞ 主力户型：二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞ 户型配比：一房一厅﹝50㎡﹞，占10％； 二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞，占80％； 三房二厅二卫﹝129㎡﹞，占10％。 二、市场调研 市场如战场，瞬息万变。关键在于时刻保持清醒的头脑，密切跟踪市场、细分市场、发掘市场，发现市场机会，通过缜密论证和科学分析，制订出“上兵伐谋”的营销策略，才可能立于不败之地。 我们将从“点”、“线”、“面”三个层面对西安市场进行分析： （一）“点” 1、亮点： 紫薇田园都市、锦园新世纪等品牌大盘改变了西安城市的居住模式，同时也为其他开发商在树立品牌方面指引了一
条方向：经营理念、服务意识、观念提高、产品细节……。 2、焦点： 中海地产（南二环西段）的巨额拍卖地成为了西安市房地产市场近几年关注的焦点。 3、疑点： 原“景观360”项目，摇身一变成为了“就掌灯”（动物园拍卖地）——让人遐想联翩，究竟开发商葫芦里卖得什么药？这样操作房地产项目，即使是在概念炒作盛行地北京，也算是极为危险，在西安有多少人可以接受？ 4、原点： 以原创为起点，繁衍新生命。2002年以“城市生活第一线”为主题的旭景名园在西安横空出世，2003年又诞生了姐妹篇“旭景碧泽园”，一家开发，两种定位，成为城西居民的首选大盘。 5、标点： 以标新立异为起点，树立市场差异化。“紫薇LIHO”、“高新水晶岛”、“时光2000”、“柠檬公寓”、“中城新天地”等一批以小户型、精装修公寓为定位的项目占据了市场的部分份额。 6、新点： 以产品更新为定位点的新兴项目细分了客户群。如“我爱我家”、“新西蓝”、“中华世纪城”的户型设计、“城南锦
建筑节能保温专项施工方案一、工程概况 1、施工图纸、图纸会审纪要、设计变更、施工联系单 2、江苏省《民用建筑节能工程施工质量验收规程》 3、国家《建筑工程施工质量验收统一标准》 3、《外墙保温工程技术规程》 4、国家强制性标准及有关工程质量标准及规定等 三、建筑节能设计说明
施工部署是建筑施工的总体性战略规划，它由特定工程的具体情况出发，经过多个备选方案的相互比较与启发，逐步优化与丰富，最终选择一个最适合于本工程的一系列措施，包括各分部分项的主导施工方案、设备与人虽的配备、施工组织过程和协调方案等。 1.施工方案设想 （1）项目总目标 质量目标：全面贯彻落实我公司质量管理宗旨，确保本项目单位工程达到“合格”的质量目标管理。 工期目标：全面贯彻落实各项安全法则法规，确保工程如期完成。 （2）总体措施 根据本工程的具体特点，重点抓 "施工管理，质量管理，创建管理和确保工期"这四项工作来组织指导施工，才能确保工期，搞好质量，经受住市场的严峻考验。 具体落实和体现在:配备精干的项目领导班子、过硬的施工队伍、先进的技术管理模式、精良适用的机械设备，合理科学地安排施工进度。 （3）施工方案设想 a.施工组织方案:拟建工程为八幢框架五层住宅楼，拟将其安排给三个班组施工，各班组可将施工内容按平面分作若干个施工段，采
取段间流水搭接施工； b.垂直与水平运输方案;本工程的垂直运输，采用工程原有塔吊加货物提升机来完成，水平运输利用施工脚手架、手推车结合脚手板。 （4）施工设备的配备 施工机械设备一览表 2.劳动力配备 工人应根据需要配齐、配足，并做到相对固定，以保证施工作业的有序化，不断提高管理工作水平，确保施工质量。在正常情况下，本工程考虑安排连班作业，时间为上午7:00到下午18:00劳动力安排，根据我公司的协调纽织能力、机械投入及施工经验，在外粉及门窗安装施工时，拟安排:抹灰工15人、抹灰辅助工8人、门窗制作安装工8人、安装辅助工6人。 根据以上劳动力人数上安排，拟在施工时针对每一次工序变化安排一次劳功力队伍调整，这样便于管理，也有利于保证质量。在具体安排时我们将安排素质较高，扶术过硬，容易管理的劳动力队伍进场施工。
郓城金河1号小区项目 建 筑 节 能 专 项 施 工 方 案 浙江金誉建设有限公司 二○一八年五月三十一日
目录 第一章编制依据 (1) 第二章、工程概况 (1) 第三章工程节能设计 (2) 第四章施工部署 (3) 第五章建筑节能各分项工程施工方法 (5) 第六章安全注意事项 (19) 第七章验收监督 (20) 第八章节能施工安全生产及文明施工措施 (22)
第一章编制依据 1、金河1号工程施工图纸 2、《山东省居住建筑节能设计标准》DB37/5026-2014; 3、山东省工程建设标准《外墙外保温应用技术规程》DBJ14-035-2007; 4、国家标准《建筑节能工程施工质量验收规范》GB50411-2007； 5、行业标准《外墙外保温工程技术规程》JGJ 144-2004; 6、中华人民共和国国务院令第530号《民用建筑节能条例》; 7、建设部令第143号《民用建筑节能管理规定》; 8、建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2013） 9、《屋面工程质量验收规范》（GB50207-2012） 10、《建筑地面工程施工质量验收规范》（GB50209-2010） 11、《建筑工程施工质量评价标准》（GB50375-2016） 12、《建筑电气工程施工质量验收规范》（GB50303-2015） 13、建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范》（GB50242-2002） 14、《建筑施工高处作业安全技术规范》（JGJ80-2016） 15、《建筑玻璃应用技术规程》（JGJ113-2015） 16、《建筑涂饰工程施工及验收规程》（JG/T29-2015） 17、《建筑外门窗气密、水密、抗风压性能分级及检测方法》（GB/T7106-2008） 第二章工程概况 一、项目概况 工程名称：金河1号商住小区项目 结构形式：框剪层数：18层/32层
ＸＸＸ项目推介会策划 一、活动背景（也可以是XXX公司介绍） 二、活动目的 1、借助XXX推介会的召开，使其成为行业间热议的话题，进一步提升XXX的整体品牌形象。 2、增强客户的信心,挖掘潜在品牌客户。 3、巩固和丰富XXX的品牌形象,借势提升其未来的行业核心竞争力。 三、活动主题 简约时尚吸引眼球 四、活动时间 注意时间安排要错开受邀人员的正常上班时间 五、活动地点 结合会议规模，合理安排 六、组织结构 主办单位 协办单位 承办单位 法律顾问 七、会议邀请对象 1、客户：项目方新老客户工委会员
2、嘉宾：政府相关领导 工委相关领导 XXX公司相关领导 相关本地商会及行业协会领导 3、媒体：专业媒体（待落实） 八、会议活动内容 九、推介目的 诉求重点：投资实力、发展前景、需求项目、合作形式。 十、会议前期筹备工作 1、制定工作时间表（倒计时），该表有工作项目、完成标准和要求、完成时间、跟进责任人、审核审批人等栏目。 2、由XXX部负责参会人员的邀约工作。（结合工委会员基础，安排活动） 3、会议相关合作方签约。 4、成立工作组，明确责任分工，具体职责分工如下： ①客户邀请组（主要跟进客户邀请，落实客户到会的准确信息，以及酒店档次确定和坐席的排位） ②客户接待组（主要跟进客户接送、酒店住宿安排、车辆的安排、VIP客户特别接待、礼品及宣传品的派送、以及客户临时需求的解决） ③媒体邀请组（主要跟进各专业媒体的邀请和到会的落实，以及新闻报道通稿的落实） ④策划包装组（主要跟进与外包策划包装制作公司的流程对接、现场布置方案、物料、灯光、音响、视频、宣传品的订制等的落实）
小区营销策划方案 一、刖目 主要介绍营销策划理念、整体思路、H标等，略。 二、项目概况 1.项目地理位置 XX小区地处X市西南角，北临X市主干道XX西路，东临城市次干道XX路；四边紧靠拟修建的二环路干道，南依XX镇XX村，小区地理位置较好。 2.项目简介 XX小区是由XX集团——XX房地产开发企业投资开发建设的大型生态人文居住社区。以帀场化运作为主，主要而向中高档消费群体。 该项目占地XX亩，总建筑而积XX万平方米，容积率为XX%,建筑密度XX%,绿化率达XX%,总户数为XX户。 三、本省房地产发展状况 1.省会城巾一——XX市的房地产发展状况。（略） 2.本案所在——XX市的房地产发展状况。（略） 四、本案周边消费群、地产情况分析 L本案周边消费群调査分析。（略） 2.xxrb房地产价格水平说明。（略） 3.住宅类物业近期市场特点。（略） 4.区域市场（XX市城西区）主要楼盘概况。（从发展商、地位位置、占地面积、总建筑而积、绿化率、规模、物业收费等方血进行对比分析，略） 五、本案SWOT分析 （略） 六、本案市场定位及项目定位 （一）市场总定位 （二）项冃定位 1.形象定位
2.户型定位 ①一室一厅（XX余平方米）占5%左右。 ②二室二厅（XX余平方米）占50%左右。 ③三室二厅（XX余平方米）占35%左右。 ④三室三厅（XX余平方米）占10%左右。 （三）客户群定位：从地域分布、职业特征、消费形态等方而进行目标客户定位。 七、价格及价格策略 经过我部门周密调研，并结合XX城西周边主要竞争物业的销售价格，我们认为，本案的全程控制均价为今X元/平方米。 具体的定价参考因素冇以下四个方面。 （一）制定价格策略时，须考虑市场竞争业态的变化，迎合消费者的购买心理因素。 （-）根据项目开发、工程进度及整体价格策略需要，在确保销售率实现的基础上进行考虑。 （三）项目前期如何在市场竞争中确立自己的品牌优势，巩固及塑造开发商自己的品牌形象，为日后的销售及发展打卜良好的基础，并且明确远期的目标。 （四）单位定价原则 1.増大景观、中庭花园与其他单位的价差。 2.定价时注重釆光、日照对单位的影响。 3.注重公共配套对住宅的影响。 4.注重两栋楼宇之间交汇处和距离、采光、通风、隐私的影响。 5.复式单位与标准层单位的价差。 以上是作为定价时的一个参考因素，最终还须在定价时做--个适当的调整，务求整体价格合理。 八、销售策略 （一）销售时机选择，销售分期建议。（略） （二）推盘方式 为了降低项目的市?场风险，实现利润目标最大化，建议制订如卜的推盘计划。 1 ,保留部分景观、区位等因素好的单.元，后期可根据市场情况和销售进度追加部分套型。 2.做到“步步为营、稳扎稳打”，依次实现减小尾盘压力、不断支撑售价的I丨的。 （三）销售方式
孙郢保障性住房5#、6#、7#、8#、9#楼、地下车库 及村委会工程 建筑节能工程专项施工方案 编制：＿＿＿＿＿＿＿＿ 审核: ＿＿＿＿＿＿＿＿ 审批: ＿＿＿＿＿＿＿＿ 编制单位：安徽水利城建公司 编制日期：2014年6月20日
目录 第一章方案说明 (1) 第一节综述 (1) 第二节编制原则 (1) 第三节编制依据 (1) 第四节施工的总原则及要求 (2) 第二章工程概况 (3) 第三章无机保温砂浆保温系统施工 (6) 第一节施工准备 (6) 第二节施工方案及工艺要求 (8) 第三节质量标准及保证措施 (23) 第四节安全文明施工措施 (26) 第四章屋面保温施工 (27) 第一节施工准备 (27) 第二节屋面结构施工 (28) 第三节质量标准及质量保证措施 (31) 第四节安全文明施工措施 (32) 第五章门窗施工 (32) 第一节综述 (32) 第二节施工准备 (33) 第三节塑钢门窗工程 (33)
第五节防火门、防盗门安装工程 (36) 第六节门窗套的施工 (38) 第七节成品保护措施 (39) 第八节质量保证措施 (40) 第九节安全文明施工措施 (40) 第六章配电与照明节能工程 (42) 第一节照明系统节能设计要求 (42) 第二节照明光源、灯具及其附属装置的进货检验 (42) 第三节照明光源、灯具及其附属装置的施工措施 (43) 第四节低压配电电源导体（电缆、电线）节能工程施工控制 (44) 第五节低压配电系统节能性能要求 (45) 第六节低压配电系统节能性能检验控制 (45) 第七节配电、照明工程主要施工方法 (46) 第七章材料复验、检验批划分确认及试块留置计划 (51)
项目推介会策划草案 产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点： 1.树立[漯河新天地]的产品形象； 2.「漯河新天地」推广及销售的需要； 一、活动目的 1.让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾 虑； 2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售； 3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度； 3.在温州市场造成投资机遇再度来临的轰动效应。 二、活动主题 漯河市城市建设与商业地产发展研讨会暨「漯河新天地」产品推介会 三、主办单位 漯河美盛房地产开发有限公司 四、活动时间 暂定2006年11月19日（周日）下午13：30—16：30 五、活动地点
温州国际大酒店（待定） 六、活动规模 150—200人 说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。 七、参会部门、机构和人员 1.项目所在地政府及规划局 2.漯河美盛房地产开发有限公司 3.监理公司 4.规划设计公司 5.温州市各大媒体（温州都市报、温州商报、温州晚报、温州电台及电视台等） 6.地产界人士、部分目标客户群体 八、活动内容 1.重点介绍漯河市的发展前景与规划 2.各相关单位领导发言、解析、致辞 3.现场赠礼和抽奖活动 4.现场客户提问及解答 九、活动流程
十、活动气氛的营造 1.横幅：活动地点拉横幅，引起关注。 2.高空气球：活动地点周边布高空气球。 3.彩虹门：活动地点周边布彩虹门。 4.报纸稿：在11月17日的报纸上发布消息。
2020 小区促销策划方案文档Document Writing
小区促销策划方案文档 前言语料：温馨提醒，公务文书，又叫公务文件，简称公文，是法定机关与社会组织在公务活动中为行使职权，实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文字材料，是传达和贯彻方针和政策，发布行政法规和规章，实行行政措施，指示答复问题，知道，布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 篇1：小区促销策划方案 1，活动目的：提升产品的认知度，及增加销量和客户进店率。 2，互动对象：在和馨园买房的业主们。 3，活动主题：九仟家恭祝和馨园建成交房大吉，现场促销为业主提供方便“实惠到家” 4，活动方式：九仟家饰业在和馨园现场促销。 5，活动时间：6.10-6.25 6，活动地点：和馨园小区。 7，广告方式： (1)前期宣传在活动举办前业务员及员工进小区散发传单，及产品折页。 (2)横幅放置在小区显眼位置悬挂。 (3)活动当天在活动现场放置POP展板等。 (4)6月1号前做好楼层号广告牌的张贴工作。
8，前期准备： (1)人员的配备：不少于3人如活动中另需人手应及时配备。 (2)物资准备：产品单页、产品总会折页、pop展板、公司产品海报、横幅、桌椅板凳、太阳伞、太阳能、地板头、装修效果图等 (3)礼品正准备，钥匙扣、茶杯、太阳伞等。 9，人员要求： (1)衣着大方得体、配胸卡。 (2)谈吐大方，举止得体、不得喧闹、时刻谨记代表公司形象。 (3)对客户要耐心、突出产品及活动的卖点。 (4)不得和客户争论、要热情主动。 (5)对客户的抱怨认真处理。 10，小区促销的相关工作： (1)做好客户的登记工作(姓名电话、单元、楼层) (2)礼品及宣传单的发放。 (3)做好现场活动总计分析、把订单的客户资料妥善保管。 11，注意事项： (1)不得诋毁同行，用产品事实说话。 (2)不得与客户发生争吵，客户的意见要仔细听取。 (3)要自信，让客明白我们公司有实力。 (4)保持环境的卫生和整洁。 (5)维持现场秩序，按先后顺序招待客户。
目录 第一章建筑工程节能减排 (2) 第二章绿色施工原则 (2) 第一节 4.1 绿色施工管理 (3) 第二节 4.2 环境保护技术 (4) 第三节 4.3 节材与材料资 (7) 第四节 4.4 节水与水资源 (10) 第五节 4.5 节能与能源利 (11) 第六节 4.6 节地与施工用 (13)
第一章建筑工程节能减排 1.1 我国尚处于经济快速发展阶段,作为大量消耗资源、影响环境的建筑业，应全面实施绿色施工，承担起可持续发展的社会责任。 1.2 节能减排指导建筑工程的绿色施工。 1.3 绿色施工是指工程建设中，在保证质量、安全等基本要求的前提下，通过科学管理和技术进步，最大限度地节约资源与减少对环境负面影响的施工活动，实现四 节一环保(节能、节地、节水、节材和环境保护)。 1.4 绿色施工应符合国家的法律、法规及相关的标准规范，实现经济效益、社会效益和环境效益的统一。 1.5 实施绿色施工，应依据因地制宜的原则，贯彻执行国家、行业和地方相关的技术经济政策。 1.6 运用ISO14000和ISO18000管理体系，将绿色施工有关内容分解到管理体系目标中去，使绿色施工规范化、标准化。 1.7 鼓励各地区开展绿色施工的政策与技术研究，发展绿色施工的新技术、新设备、新材料与新工艺，推行应用示范工程。 第二章绿色施工原则 2.1 绿色施工是建筑全寿命周期中的一个重要阶段。实施绿色施工，应进行总体方案优化。在规划、设计阶段，应充分考虑绿色施工的总体要求，为绿色施工提供基 础条件。 2.2 实施绿色施工,应对施工策划、材料采购、现场施工、工程验收等各阶段进行
控制，加强对整个施工过程的管理和监督。 绿色施工总体框架 绿色施工总体框架由施工管理、环境保护、节材与材料资源利用、节水与水资源 利用、节能与能源利用、节地与施工用地保护六个方面组成(图1)。这六个方面涵盖了绿色施工的基本指标，同时包含了施工策划、材料采购、现场施工、工程验收等各阶 段的指标的子集。 第一节 4.1 绿色施工管理 4.1.1 组织管理 1、建立绿色施工管理体系，并制定相应的管理制度与目标。 2、项目经理为绿色施工第一责任人，负责绿色施工的组织实施及目标实现，并 指定绿色施工管理人员和监督人员。 4.1.2 规划管理 1、编制绿色施工方案。该方案应在施工组织设计中独立成章，并按有关规定进 行审批。 2、绿色施工方案应包括以下内容： （1）环境保护措施，制定环境管理计划及应急救援预案,采取有效措施，降低环境负荷，保护地下设施和文物等资源。 （2）节材措施，在保证工程安全与质量的前提下，制定节材措施。如进行施工 方案的节材优化，建筑垃圾减量化，尽量利用可循环材料等。 （3）节水措施，根据工程所在地的水资源状况，制定节水措施。 （4）节能措施，进行施工节能策划，确定目标，制定节能措施。 （5）节地与施工用地保护措施，制定临时用地指标、施工总平面布置规划及临
门窗节能专项施工方案 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-
南川工业园区白果坝职工宿舍工程 门 窗 施 工 专 项 方 案 重庆市贵源建筑工程有限公司 2017年6月25日
一、编制依据 本工程设计文件及施工图纸； 本工程的施工条件和施工承包合同； 本单位内部工程管理制度； 现行的有关安全生产、文明施工、环境保护的法律、法规和规定。 本公司的质量手册、质量、环境、职业健康安全管理体系程序文件和各种管理制度等。 本工程执行技术标准及施工验收规范详下： （1）、《重庆市工程建设标准-居住建筑节能65%(绿色建筑)设计标准》(DBJ50-071-2016) （2）、《夏热冬冷地区居住建筑节能设计标准》(JGJ134-2010) （3）、《民用建筑热工设计规范》(GB 50176-93) （4）、《建筑外窗气密性能分级及其检测方法》(GB/T7106-2008) （5）、《重庆市居住建筑节能工程施工质量验收规范》(修订)DBJ50-069-2007 （6）、《难燃型挤塑聚苯板建筑外保温系统应用技术规程》DBJ50\T-159-2013 （7）、难燃型挤塑聚苯板建筑外保温系统建筑构造DJBT-073(13J06) （8）、【民用建筑底层地面、架空楼板和地下室外墙保温隔热工程应用技术要】 （9）、《岩棉板薄抹灰外墙外保温系统建筑构造》DJBT-069-13J02 （10）、《外墙外保温建筑构造》(10J121) （11）、《屋面保温隔热建筑构造》(06J018) （12）、《建筑设计防火规范》GB 50016-2014 二、工程概况 建筑设计概述 工程名称：南川工业园区白果坝职工宿舍及综合大楼工程 建设单位：重庆园业实业有限公司 设计单位：安徽省建筑科学研究设计院
XX房地产项目推介会策划案 第一部分总体策划理念 一、策划背景 “XX项目”房地产产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 二、会场气氛 以温馨的气氛，亲和、全面的方式贯穿会议全过程。 三、活动构思 1、突出温馨、亲合、全面。 2、更多创意将座谈推介会打造成另外一种形式的公司形象宣传，力争通过举办本活动，从根本上提高公司该地产项目公司的在山西房地产行业的整体形象。 四、活动目标 1、树立产品形象； 2、确立推案及销售的需要； 3. 通过活动的间接影响，使更多经销商及媒体对公司地产项目、经营理念、经营模式有一个较全面的了解，进而吸引更多的客户人群。 4. 通过本次推介会，加深了客户、行业之间的沟通，达到以公司为核心的整体经营体系，与客户实现资源共享、信息共享。 5、让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑； 6、通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售； 7、展示和提升本案的品牌知名度和美誉度； 8、在太原造成该项目卖点的轰动效应。 第二部分现场布置 一、会场总体布置
在宾馆协助下安排停车位，会场外放置空飘气球，在大门安排迎宾引导嘉宾进入会场，沿途设指示牌及礼仪小姐为嘉宾引领；发布会议大厅入口处设嘉宾签到台、媒体签到台，每位与会嘉宾均签名留念；会场布置设礼台（演讲台），设置主题喷绘背景。 二、会场布置 1. 宾馆大门口布置 （1）在宾馆协助下安排专门的停车位，供参会车辆停放。 （2）在宾馆大厅入口处放置气球拱门1个 拱门上书写“XX项目房地产推介会”，大门上方拉横幅，文字为“热烈庆祝“XX项目”房地产推介会召开” （3）在大厅入口两侧悬挂空飘氢气球，左右分别设置4个，共8个 下拉条幅长度为8米，上书文字由公司拟定。 （4）在大厅入口处，摆放祝贺花篮8个，阶梯上铺红地毯 2. 一楼大厅布置 （1）大厅入口处摆放易拉宝指示牌2个，2米乘0.8米。 （2）一楼电梯处摆放指示牌，安排礼仪2名，负责引领嘉宾至会场，嘉宾到齐后，到会场服务。 3. 会场楼层布置 （1）会场所在楼层电梯出口处安排礼仪2名，负责迎宾和引导嘉宾步入会场，并进行礼仪服务 （2）沿途用6棵凤尾竹植物做装饰，分别置于电梯口、楼道、会场入口各2棵。 （3）电梯口设置会议内容X展架一个。 （4）入会场的走廊两侧墙壁，分别设置幅宣传画若干。 4. 会场大厅布置 （1）整个会场铺设红色地毯，会场入口处设置嘉宾签到台，安排2名礼仪及2名工作人员负责签到并为嘉宾发放礼品。 （2）会场桌椅安排设置成观众模式，前方设置演讲礼台，设置主题喷绘背景。 礼台背后背景基色为蓝色，背景前设立项目宣传喷绘； 舞台左侧放置演讲台； （3）在礼台上方设置一组追光灯，利用追光重点突出，制造会场效果。
小区促销活动方案 促销活动顾名思义就是促进销售的活动，目的是为了拉动销售量，那小区促销活动的实施方案怎么写？下面给大家介绍关于小区促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。 小区促销活动方案一一、活动目的 晶弘电器有限公司成立于20xx年11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有一定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。 二、活动对象 小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。 三、活动主题 主题：大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动 大学生作为弱势群体，理应得到社会的关注，企业更应给予帮助和支持。晶弘冰箱作为一个企业，希望给大学生一个平台，来展现自己的实力，培养自己的能力。因此晶弘冰箱与xx财贸职业学院合作，给予在校学生锻炼的机会，开展晶弘冰箱进小区活动 四、活动方式
1、这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供，活动促销人员为XX财贸学院在校大学生。活动收益为晶弘冰箱所有，晶弘冰箱为促销大学生发放工资。 2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500 元，而且可以依旧换新，部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。 五、活动时间和地点 此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传 单，进行宣传攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为XX 各大小区，小区家庭满足20XX?3000户，入住率百分之七十以上。 六、广告配合方式 广告以宣传单页为主，单页的发放要有针对性，每 一栋楼必须发，通过塞门缝的方式发放。在小区显眼区域横挂横幅，在小区进行长期宣传。活动现场促销人员的热情介绍，以及产品的展示来扩大活动影响力。 七、前期准备 1、人员安排：每一个小区三名人员，两名男生， 一名女生。周三、四进行宣传攻势，发放单页。周五、六、日活动期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活动现场的维护，女生要做好与目标人群的沟通、交流。 2、物资准备：每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八 台，赠品若干，单页若干，横幅一副，价格贴若干，记
一、编制依据 1、**工程施工图纸 2、**工程施工组织设计 3、建筑节能工程施工质量验收规范GB 50411-2007 4、建筑工程施工质量验收统一标准GB50300-2013 5、外墙外保温工程技术规程JGJ144-2015 二、工程概况及节能设计概况 设计概况 序号项目内容 1 建筑功能商住建筑（办公、住宅及商业） 2 建筑特点多层、高层 3 建筑面积总建筑面积67776.53㎡ 地下建筑面积12176.78㎡ 4 建筑层数地上1# 主楼25层其中商业2层， 2# 主楼27层其中商业2层 3# 主楼27层其中裙楼、商业2层 4# 主楼4层其中局部3层 地下车库地下一层、主楼部分地下二层 5 建筑高度地下部分层高主楼1# 3.0m 3.54m 2# 3.95m 2.94m 3# 3.6m 2.94m 车库 4.5m 地上部分层高1# 首层4.2m，二层3.6m，其它 2.85m 2# 首层4.2m，二层3.6m，其它 2.85m 3#楼首层4.2m，二层3.6m，其它 2.85m 4#楼首层4.5m，其它3.6m 6建筑高度车库绝对标高313.100m 1#绝对标高313.100m 2#绝对标高313.450m 3#绝对标高313.100m 4#绝对标高312.650m 换热站313.500m 基底标高- 7.95m -8.3m -8.0m 室内外高差1#（0.45 m） 2#(0.3m) 3#楼（0.3m） 4#(0.3m/0.15m) 建筑总高1# 73.24 m 2# 78.94 m 3#楼 78.94m 4# 15.3 m
7 建筑耐火等级一级（1# 2# 3#）二级（4#楼） 8 墙面保温70厚挤塑聚苯板 屋面节能工程设计有70厚挤塑聚苯板；外墙70厚挤塑聚苯板；门窗节能工程中，采用断桥铝合金LOW-E双层中空玻璃（5+12+5）。具体要求见附件： 本工程节能工程施工中的难点为屋面与墙体节能分项工程，本方案将重点对挤塑聚苯板施工做具体阐述。 三、各节能分项工程施工方法 （一）墙体节能工程施工 1、材料要求： 保温材料：本工程外墙外贴70厚挤塑聚苯板，进场时需检验材料合格证、性能需符合设计要求，无设计要求时需符合材料规范要求，其导热系数、性能需见证送检，合格后方可使用。 2、施工条件 （1）、基层墙体符合《混凝土结构工程施工质量验收规范》(GB50204-2015)和《砌体工程施工质量验收规范》(GB50203-2011)的要求。 （2）、门窗框及墙体的各种进户管线、水落管支架、预埋管件等按设计安装完毕。 （3）、外墙脚手架或吊篮搭设安装牢固，安全检查合格，外墙脚手架离墙距离适当。 （4）、施工环境温度不应低于5℃，风力不应大于5级，风速不宜大于10m/s。雨天不得施工，雨期施工应做好防雨措施 （5）、施工现场应做到通水、通电，并保持工作环境的清洁。 （6）、外墙和外门窗口施工及验收完毕，内外抹灰、混凝土或水泥砂浆地坪应在外保温体系施工之前完成，并达到干燥硬化的要求。 （7）、水平设置的盖板（如窗台板、女儿墙压顶），必须在外保温体系施工之前安装完毕。外墙设置的通风口的护栏，固定管道、空调等用的支架也应预先安装完毕。 （8）、为保证施工质量，施工面应避免阳光直射。必要时，应在脚手架上搭设防晒布，遮挡施工墙面。 （9）、雨天施工时应采取有效措施，防止雨水冲刷墙面。 （10）、墙体外保温系统在施工过程中所采取的保护措施，应等泛水、密封膏等永久性保护按设计要求施工完毕后，方可拆除。 （11）、应避免在外墙面上固定脚手架。
第三届中童国际商会招开 暨鹰潭国际眼镜城项目推介会方案 为加快鹰潭眼镜产业发展，深入实施鹰潭眼镜品牌战略，大力宣传“鹰潭国际眼镜城”项目，传递眼镜城建设与营销信息，提升眼镜城品牌形象，增强眼镜城吸引力，努力推动“鹰潭国+际眼镜城”项目建设，特制定本方案。 一、会议安排 （一）会议主办、协办单位 主办单位：中童国际商会 协办单位：江西君融华业房地产开发有限公司（鹰潭国际眼镜城） （二）会议时间：2011年4月6日（4月6日上午9：00报到） （三）会议地点：华侨饭店商务会展大厅 （四）会议规模：1000人 （五）主要活动安排：
二、组织领导 第三届中童国际商会既鹰潭国际眼镜城项目推介会活动领导小组 组长：汪君荣 副组长： 成员： 三、明确分工 （一）综合组 组长： 副组长： 成员：办公室、财务室 主要职责： 1、前期各活动方案准备、落实与实施（会场内外海报、条幅、彩虹门及户外广告的落实与实施） 2、会场的落实与布置设计 3、撰写领导讲话稿、主持词、欢迎词 4、维持会场秩序（联系公安、交警等10名） （二）接待组： 组长： 副组长： 成员：总经办、行政部 主要职责： 1、邀请市、县领导及市商务局、市工商联、税务局、公安局、国土局、工商局、房管局及行业商会等领导 2、邀请媒体：鹰潭电台、鹰潭日报等 3、接待参加活动的是、县领导、嘉宾、媒体等 4、礼仪公司确定（不少于8人，礼仪团队，导签到台、签到本、嘉宾胸花、台花、签名本、礼品及宣传资料发放） （三）后勤组：
组长： 副组长： 成员：销售部、招商部 主要职责： 1、负责接待客户 2、准备、协调会场所需配套设备（投影仪、音响设备） 3、工作牌制作 4、邀请函设计、制作 5、3D广告的制作（PPT投影片） 6、本项目宣传单及招商政策说明制作 7、活动当天的礼品确定、制作 8、售楼部周围罗马其设计、制作 9、接待用车（公交车、商务车） 10、电话、雉邀请客户 11、销售公司领导发言稿 四、费用预算
节能专项施工方案
目录 第一章编制依据 第二章工程概况 第三章主要分项工程施工方案
第一章编制依据 1.1 本工程施工图纸 1.2 本工程建设工程施工合同 1.3 《建筑工程施工质量验收统一标准》 GB50300- 1.4 《建筑节能工程施工质量验收规范》 GB50411- 1.5 《建设电气工程施工质量验收规范》 GB50303- 1.6 《建筑给排水及采暖工程施工质量验收规范》 GB50242- 1.7 《屋面工程质量验收规范》 GB50207- 1.8 《建筑工程项目管理规范》 GB/T50326- 1.9 《建筑施工安全建筑标准》 JGJ59-99 1.10 《民用建筑节能设计标准》 JGJ26-95 1.11 《外墙外保温工程技术规程》 JGJ144- 1.12 《建筑节能工程施工验收规范》 GB50411- 1.13 外墙外保温建筑构造 10J121
第二章工程概况 2.1工程名称: 锦绣公馆商业住宅楼2#、3#楼 2.2建设地点: 牡丹江市光华街以北，爱华路以西 2.3建设单位: 牡丹江市东方房地产开发有限公司 2.4设计单位: 沈阳中鼎建筑设计有限公司 2.5结构形式: 钢筋混凝土框架、剪力墙结构 2.6施工单位: 牡丹江市安装工程有限公司 2.7工程建筑特征 2.7.1建筑总体特征:本工程层数为29层,地下一层，建筑面积25738.4㎡。 2.7.2主体节能工程： a、地下室外墙外贴80厚挤塑聚苯乙烯泡沫塑料板。 b、所有朝向采用填充墙体砌体外墙为200厚非承重型烧结空心砖（非粘土），外贴100厚阻燃型模塑聚苯乙烯泡沫塑料板。 2.7.3屋面节能工程：采用100厚阻燃型挤塑聚苯乙烯泡沫塑料板。 2.7.4门窗节能工程：所有朝向外窗均采用单框三玻塑钢窗。门窗洞口、雨棚及挑檐交接处等节点均采取保温措施。