创业计划书
企业名称烟台火红太阳能销售有限公司创业者姓名
日期2010.11.13
通信地址湖南理工学院电信07-BF
邮政编码414006
电话187********
传真
电子邮件2008qin.bo@https://www.doczj.com/doc/9e9655559.html,
目录 企业概况
创业计划作者的个人情况
市场评估
市场营销计划
企业组织结构
固定资产
流动资金（月）
销售收入预测（12个月）
销售和成本计划
现金流量计划
一、企业概况
主要经营范围
太阳能热水器
企业类型：
□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
2007.6-2007.9做过土特产的的收购与批发
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
2007.9—2010.11湖南理工学院信息与通信学院学习
三、市场评估
目标顾客描述：
农村及小城镇家庭用户
市场容量或本企业预计市场占有率：
期望市场占有率50%
市场容量的变化趋势：
随着国名经济的持续发展，人民物质生活水品的提高，太阳能作为新兴能源的种种优势及传统能源的危机。可预见市场容量将持续增长
竞争对手的主要优势：
1、成立的时间早，经验丰富。
2、规模大。
3、销售渠道广泛
4、
5、
竞争对手的主要劣势：
1、对于市场反应缓慢
2、售后服务滞后，严重削弱客户信心
3、不够重视农村及小城镇市场
4、
5、
本企业相对于竞争对手的主要优势：1、小而灵活，能够提供更好的售后服务
2、有行之有效的推销方式
3、更了解客户的需求与购买力
4、优秀的售后服务
5、
本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、规模小，销售量小。
2、资金链困难，在融资难。
3、
4、
5、
四、市场营销计划
3.地点
（1）选址细节：
（2）选择该地址的主要原因：距离市场比较近，交通便利，
（3）销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：
销售方式简单，回款快，资金链压力小。
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理
500/月
员工
1500/月
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用工商营业执照300
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
种类预计费用保险0
员工薪酬18000
纳税
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
六、固定资产
1)工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
2)交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3)办公家具和设备
4)固定资产和折旧概要
七、流动资金（月）
八、销售收入预测（12个月）
十、现金流量计划