睿立方（中国）科技发展股份有限公司睿立方科技创业团队策划书
2009.11
前 言
睿立方科技股份有限公司主要以汽车禁驾系统为企业化生产，该公司主要有两项高端技术为支柱的睿立方科技发展股份有限公司，分别为人脸识别追踪仪和酒精检测仪。由于我们的技术领先于国际水平，所以我们完全有能力设计完全属于我们的产品。公司在对产品进行性能测试和市场分析后，将产品的初期目标市场定位于中高端汽车生产商。我国近年来酒后驾车事故数及死伤人数上升较快，1993年以后明显上升，1999年以来几乎呈直线上升。目前，每年因驾驶员酒后驾车所导致的交通事故有25万余起，造成约5万人死亡，直接经济损失近13亿元。据此，公司提出了适合本公司发展的营销策略，努力将公司的战略规划变为现实，使公司在3到5年内迅速发展成为汽车酒后禁驾系统行业的佼佼者。公司秉承“以尖端科技引领行车安全新时代”的主旨，不断开拓进取，积极开发设计新产品，扩大公司规模，使公司在2到3年内实现盈利目标，减少公司的投资风险。
本书是由南京工程学院睿立方创业团队对成立睿立方（中国）科技发展股份有限公司而作的创业计划书。全书围绕智能酒后禁驾系统这一核心技术进行了试验验证、市场分析、营销策略的选择以及财务的各项预测，论述了其发展的优良市场竞争性及盈利能力等。
作为以技术产品研发、生产为核心的公司，我们在对产品进行各项调研和论证时，采用了大胆设计，小心求证的方式。团队准备了多套调研方案，以使最终的结果具备足够的说服力，从而使此计划书更具参考价值，为公司未来的各项运作提供理论参考。
2009年11月
目 录
目 录 (2)
1 概 述 (5)
1.1产品 (5)
1.2宏观背景 (6)
1.3竞争对手分析 (7)
1.4市场营销 (7)
1.5公司管理和发展目标 (7)
1.6团队 (8)
1.7财务概述 (8)
1.8风险概述 (8)
2 项目背景 (9)
2.1产业背景 (9)
2.2产品简介 (10)
2.2.1产品名称 (10)
2.2.2工作原理 (10)
2.2.3产品分析 (11)
2.2.4产品性能特点 (12)
2.3产品优势 (13)
2.3.1产品创新优势 (13)
2.4睿立方ATE未来的发展方向 (13)
2.5应用前景 (13)
3 市场分析及预测 (14)
3.1分析思路 (14)
3.2目标市场选择分析 (14)
3.3潜在市场预测 (14)
3.4市场需求测量与分析 (15)
3.6产品应用前景分析 (17)
3.7市场调查分析结论 (18)
4.竞争分析 (19)
4.1进入的壁垒 (19)
4.2SWOT分析 (19)
4.3制定竞争战略 (20)
4.4打造核心竞争力 (20)
5 公司战略 (21)
5.1公司概述 (21)
5.2总体战略 (21)
5.3发展战略 (22)
6 市场营销 (23)
6.2价格分析 (24)
6.3渠道分析 (25)
6.4促销分析 (27)
6.5产品生命周期分析 (30)
6.6售后服务管理 (31)
7 生产管理 (31)
7.1员工要求 (31)
7.2厂址选择 (31)
7.3项目进度 (32)
7.4生产工艺流程 (32)
7.5生产理念 (33)
7.6物料管理 (33)
7.7设备管理 (34)
7.8事故管理 (35)
8 公司管理 (36)
8.1公司名称 (36)
8.2公司性质及组织结构 (36)
8.2.1部门职责 (37)
8.2.2公司选址 (37)
8.2.3公司管理制度 (38)
8.2.4公司文化 (39)
8.3人力资源管理 (39)
8.3.1人员的招聘与培训 (39)
8.3.2绩效考核 (40)
⑴工作成绩考核 (40)
⑵工作能力评价 (41)
⑶工作态度考核 (42)
⑷发展潜力评价 (42)
8.3.3 公司各部门人员组成 (42)
9 融资及资本管理 (42)
9.1公司主要产品概况 (42)
9.2公司相关的财务假设 (43)
9.3基本数据 (43)
9.4股权构成及相关说明 (43)
10 财务预测 (44)
10.1财务预测 (44)
10.1.1成本类 (44)
10.1.2费用类 (47)
10.1.3收入类 (49)
10.1.4生产预算 (50)
10.1.6 现金预算 (52)
10.1.7 资产负债估算 (54)
10.1.8 利润估算 (56)
11 风险分析及应对策略 (57)
11.1市场风险 (57)
11.2技术风险 (57)
11.3融资风险 (57)
11.4管理风险 (58)
11.5政策风险 (58)
11.6其他风险 (58)
12 退出机制 (59)
13 团 队 (61)
附录 相关法律及政策 (63)
1 概 述
我们是来自南京工程学院的睿立方科技创业团队，我们正在努力寻求一笔总额为2000万的投资，以期我们研究的智能酒后禁驾系统能够产业化。我们计划在南京江宁高新技术开发区成立“睿立方科技发展股份有限公司”来从事生产经营和进一步的研发工作。将要成立的公司目前已经拥有生产、组装和测试新型汽车酒后禁驾系统的能力与技术。作为一个在国内汽车安全系统技术趋于领先的公司，我们将致力于为国内各大汽车品牌生产商提供酒后禁驾系统的科技模块，打造我国汽车产业拥有先进技术的自主品牌，为我国的汽车工业深入发展贡献自己的绵薄之力。与此同时，我们还将不断研发新技术，生产出更多更先进的汽车安全系统产品，以保证在技术、成本、市场方面的优势。
根据市场调查及预测，如果我们能获得本计划所需要的资金来及时开展公司的创建工作，有望在3年内收回全部投资。第二年开始利润就能达到77.4%的平均增长速度。第五年开始后利润增长将趋于缓慢，但是始终能够保持在65%-70%的增长速度。
1.1产品
ATE（酒后禁驾系统）是我们睿立方科技发展有限责任公司利用现有的酒精检测技术和人脸识别技术的完整系统组合而成的世界比较高级的禁驾系统。
1 它代替了以前的接触式的呼气筒装置，防止呼气检测的接触式传染 ，设计更加人性化，同时通过有
效的阀门设计完全可以做到不受车内环境、他人因素的干扰，检测结果更加准确。
2 它结合了以前酒精检测的通用性，摒弃现在指纹式禁酒系统的唯一性，现在的指纹式禁酒系统最大的
弊端就是它的唯一性，它的唯一性恰恰与我国的国情不符，因为在中国有很多情况下同一辆汽车的驾驶员并不是一个，还有一大部分车辆是公用的。则酒后驾车的源头还是仍未解决。
3 它的最大核心技术也就是它的最大特点—人脸识别追踪技术，它做到了防止司机疲劳驾驶的功能，当
不是醉酒的司机开车时通过人脸识别技术告知司机的疲劳驾驶（法律上有规定在司机驾驶特定的时间内需要休息一段时间）。这项技术完全可以做到强制司机休息后再驾驶，或者强制司机换另外一个驾驶。
4 防弊性做的非常成功，操作简单，精度非常高，这套系统完全可以通过司机呼出的气体进行推算出人体血
液中酒精含量，进而通过国家的交通部门究竟标准来判断司机的饮酒状态。《道路交通安全法》全国交警统一
标准：①小于0.2就不属于饮酒。②大于0.2小于0.8的属于饮酒③大于0.8的就属于醉酒驾驶，智能化技术比较成熟，能够根据事实情况做出准确的判断，不会给司机带来不必要的麻烦。同时操作容易简单。不会让司机花费太长的时间。
表1-1 产品性能比较
1.2宏观背景
先了解一下社会交通现状：资料显示，我国近年来酒后驾车事故数及死伤人数上升较快，1993年以后明显上升，1999年以来几乎呈直线上升。目前，每年因驾驶员酒后驾车所导致的交通事故有25万余起，造成约5万人死亡，直接经济损失近13亿元。同样，在美国每年约有140万人因酒后驾车被捕，而在欧洲，每三起车祸中就有一起是因酒后驾驶所引起。所以能够设计并制造出一款酒后禁驾系统意义重大。
只有在例行检查时对部分车辆司机进行抽样检测而无法普遍性解决酒后驾车的问题，这一设计也是交通安全科学管理的一大创举，为构建和谐的交通环境将起到巨大的推动作用，为保障人们生命财产免受侵犯达到文明驾车，安全行驶，具有巨大的社会效益和深远的历史意义。
我公司研制的睿立方高级酒后禁驾系统就是在此背景下而研制出的。它针对汽车酒后驾车事故率高的问题，采用人脸识别、红外线追踪等成熟技术将现今国际主流尖端科技集中运用于汽车安全系统上。通常司机仅在交警的例行检查中执行酒精测试，绝大多数司机很少主动自觉的进行酒精测试，主要原因是由于没有养成良好的行车习惯，酒精测试不会耗用司机过多的时间，绝大多数司机只是还没有真正意识到进行酒精测试的重要性。虽然国家针对这一问题多次进行大规模的整治行动，生活中酒后驾车的隐患仍大量存在的，交管部门无法从源头上切断酒后驾车的祸根。随着我国经济发展的增速，汽车产量逐年
攀升，人均汽车保有量也在不断上升，这对交通管理部门的压力是空前的，道路交通的安全成为了社会讨论的热门话题。酒后禁驾系统的推出和逐步普及，从源头上阻止了酒后驾车行为的发生，因酒后驾车而产生的事故率也必将直线下降，人民的生命财产安全得到了更好的保障。
国外部分国家对汽车安全系统的发展相对较为重视。美日德等国已经逐步利用各种技术保障汽车的行车安全，汽车科技价值在全车价值中所占的比重也正逐步达到了35%。在我国汽车科技价值占全车总价值的20%都不到，而一些汽车产业发达国家达到了40%。例如德国近几年对汽车科技集成系统技术甚为关注。奔驰、奥迪等老牌国际汽车生产商纷纷投入巨资进行汽车科技类套件的研发，然而成本甚高。
1.3竞争对手分析
直接竞争对手——暂无。
潜在竞争对手——各类汽车酒后禁驾系统生产企业，部分产品的效果也较为显著，而且已经进行了部分市场的占有。
我们公司的睿立方科技团队采用的人脸扫描、红外线技术，可以广泛应用于各类机动车，市场局限性小，产品稳定性高，具有很好的市场价值。
1.4市场营销
本公司生产的睿立方ATE的目标市场初期定位于中高端汽车市场，中期开始往经济型轿车以及新能源汽车等市场发展，潜力巨大。
产品分析方面，本产品的技术构思在汽车科技产业的应用是首创，且具有良好的节制效果，因而从初期就需注重品牌策略的推广。
价格分析方面，我公司初期采用撇脂定价策略，中期采用差别定价策略，后期在产品已经相当成熟的基础上，利用自身品牌和稳定消费者群体的优势，实施稳定定价策略，维持销售量。
营销分析方面，我公司采用直接渠道和间接渠道的结合。初期以直接销售为主，主要面向汽车厂商及交通运营部门，中后期着重开展自己的销售网点扩展及巩固。
促销分析方面，公司主要采用专业人员推销的方式，并且从公共关系、广告、销售促进上实现市场占有率的提高。
1.5公司管理和发展目标
公司的宗旨为“以尖端科技引领行车安全新时代”。
公司的发展目标为：在3~5年内发展成为汽车安全科技行业的领航者。
公司采用根据订单装配的生产方式，同时做好销售服务和售后服务，为有需要的客户提供专业的技术咨询。基于服务竞争的生产运作模式，实施全面质量管理，对产品设计与检测，装配，服务，销售到使用的全过程进行严格控制。通过建立各种严格规范的管理制度保证公司的稳定运营。
经调研比较，拟将公司选址放在江苏南京。公司为股份有限公司，定名为南京工程学院睿立方（中国）科技发展股份有限公司。公司采取总经理负责制，下设生产执行部，技术研发部，人力资源部，市场推广部，财务部。
1.6团队
本创业团队由来自南京工程学院车辆工程系和经济管理学院的本科生组成，团队成员本着互相学习、共同进步的目的，踏实进取，勤奋好学，力求将所学的课本知识应用于实践。成员组成合理，不仅能够形成学科互补，更具有较强的团队精神和协作能力。
1.7财务概述
公司的注册资本金为920.8万。资金由风险投资、天使投资、南京工程学院出自和自筹资金五部分构成。固定资产有厂房、生产设备、装配线、办公楼、宿舍、食堂等。无形资产为土地使用权。其中固定资产共440万。无形资产共356.8万。固定资产和无形资产都按一定的年限摊销。
公司在第一年为厂房等固定资产的建设期、设备的调试期、产品的实验改进期，故没有正式销售，第一年无销售收入，利润为-904900万。从第二年开始正式销售，但处于销售初期，公司盈利较少，未能弥补前一年亏损，故未有利润分配。从第三年开始由于打开了市场，公司盈利急剧增长，公司进入稳定发展期。由此可见，公司的产品有着广泛的市场前景。
1.8风险概述
1、公司面临的风险公司在成立后由于外部和自身的因素必定会遇到各种风险，有系统性风险和非系统性风险。这些风险如果处理不好会影响到公司的发展，例如市场风险、管理风险、融资风险等。面对非系统性风险的时公司会采取相应的对策来化解，如前期的市场推广可能出现问题。应用本公司技术的产品市场在我国目前尚是空白的，公司在初期将产品市场定位在中高端汽车生产厂商，由于很多厂家对这一新型产品的效果不了解，且能带来的经济效益存在质疑，从而产品的信任度不高。公司采取的对策为由公司营销部门向汽车生产商推广我公司的产品，通过各类车载实验数据来展示产品的优异的性能及能带来的丰厚经济效益来吸引厂商的眼光。此外，将产品交由代销商代销，利用第三方已经建成的渠道推广产品，保证产品的定单量。
2、投资风险投资就会有风险，公司的注册资本中绝大部分是投资者投入，公司尽全力保证投资者的利益，这既是对投资者及合伙人负责，也是为了公司以后的长足发展和深度融资需要的考虑。公司将努力为投资者提供合适的退出机制，退出方式主要有：公开上市、并购、回购、公司破产清算等。退出机制下四种退出方式，各有利弊，依靠企业生命周期，应该选择合适的退出方式，力争使投资者退出风险达到最小。
2 项目背景
2.1产业背景
汽车安全系统越来越向智能化的方向发展，半导体厂商和系统厂商，都在想方设法将最新的电子技术应用到汽车安全产品上。由于主动安全是预防事故的发生，更能保证驾乘者的安全，因此主动安全系统将比被动安全系统更受人关注。
中国市场经过几年的快速发展，消费者对于汽车的需求正在从满足基本代步功能转向追求舒适与安全性等更高层次的需求。这其中，毋庸置疑，安全性的考虑是消费者更为关注的因素。ABS（防抱死制动系统）、ESP（电控行驶平稳系统）等产品在很短的时间内从高端车型配备到现在成为各种车型的标配，就是典型的例子。
智能化是大趋势
在技术的发展和市场需求的推动下，汽车安全系统与过去相比有了很大的进步。比如大家最为熟悉的安全气囊由最初的驾驶员单侧已经发展到全车各个方位都被配置，近些时候又出现了车外的安全气囊，新的技术采用了更为先进的传感器，可以更好地识别乘客类型，采取不同的保护措施；最新的ABS产品已经采用模块化设计，再次极大地减轻了重量、减少了体积、增大了内存，新一代的ABS只有1.4公斤重，其控制单元仅含14个高度集成化的部件，且配有256KB容量的内存，同时增加了更多功能，如电子分配制动压力，取代了减轻后轴制动压力的机械结构。
更高的要求使汽车安全系统跟汽车娱乐信息系统一样，越来越向智能化的方向发展。无论上游的半导体厂商还是系统厂商，都在想方设法将最新的电子技术应用到汽车安全产品上。汽车的普及带来的市场需求多样化促进了技术的发展。
由被动向主动发展
除了智能化的趋势以外，汽车安全系统的发展也在从被动安全转向主动安全，因为主动安全是预防事故的发生，更能保证驾乘者的安全，防患于未然。德尔福电子与安全事业部新产品开发亚太区经理孔宏志认为，数据表
明，被动安全的参数已经接近饱和，其作用已经达到了一定极限，现在大家更关注的是怎样预防事故的发生，因此主动安全产品的应用将是未来汽车安全产品的发展趋势。
提到主动安全系统，大家想到的多是ABS、ESP等，其实现在的主动安全产品已经不只是被广泛熟知的这些产品，更多的智能系统和预警系统已经被作为一种更为重要的主动安全产品，济南捷特汽车电子技术研究所所长程军告诉记者，汽车安全类产品最近几年除大量装用ESP系统外，也开始增加更多预警装置，如酒后禁驾系统、主动防撞、自动巡航、道路偏移警告系统等，越来越多的系统利用摄像机和图形处理技术识别障碍物，使汽车视觉系统越来越智能化。
值得一提的是，一种先进的通过对摄像图像的处理探测疲劳驾驶的技术，也即将被应用到汽车安全系统中，这种智能产品可以通过对驾驶员眼睛的图像的观察，判断驾驶员是否保持着合适的驾驶状态，如果通过判断得知驾驶员疲劳、不在状态，就会通过声音、闪光或安全带拉紧等方式提醒驾驶员，以防止事故的发生。
新型安全系统的应用将进一步增加汽车的安全性，减少事故的发生率，不断满足日益增长的市场需求。
2.2产品简介
2.2.1产品名称
公司根据产品的英文名称（Alcohol Tested of Engine）缩写及其生产的系列代号起名为：ATE—ZN001酒后禁驾安全系统。
2.2.2工作原理
酒精检测仪和人脸识别仪受到外界信息然后分析判断，然后转化微电路信息通过电路技术将处理过的信息传递到最核心的处理器（主要有单片机技术完成的），经过处理器的处理即产生相应的信息传递到汽车电路上，然后由汽车的装置启动和制动发动机。在行驶过程中人脸识别一直在给处理器传递信息，从而让处理器做出相应反应。
图2-1 产品的结构原理图 2.2.3产品分析
ATE基本流程
此系统分为两个模块：
（1）当司机不是醉酒状态时，拉开车门时人脸识别仪自动搜索人脸获取人脸模板，然后司机进入驾驶仓启动电源，按下酒精检测按钮,酒精检测仪的阀门自动打开，酒精检测仪的大致位置在方向盘的中间。然后司机向非接触式的进气装置呼入气体后，人脸识别仪和酒精检测仪就会启动进行识别和判断，时间很短，不会占用司机的太长时间。判断后随即给出结果，酒精检测仪自动关闭，此时可以正常启动车辆。
而行驶过程中人脸识别仪一直处于启动状态，随时判别司机的唯一性，如果启动后人脸识别仪发现驾驶员和启动时驾驶员不是同一个，则人脸识别系统就会传输数据给处理器，处理器就控制汽车的制动装置电路，自动开启双跳，逐步引导司机靠边停车，停车后强制熄火。人脸识别还有一个功能，通过人脸对比和校正，来判别司机的专心度，是否一直在正视前方驾驶。另外，在同一个司机驾驶一定的时间（国家有一定的标准规定，当驾驶员驾驶某段时间后需要休息片刻）则这套系统会将提醒司机需要休息。
（2）：如果驾驶员是醉酒状态首先当进行呼气检测时不能通过，如果是替代非醉酒的驾驶者，则人脸识别仪会自动检测，所以同样不能通过。
ATE在汽车的大概位置
2.2.4产品性能特点
z系统应用范围广：可以广泛用于各类机动车上；
z转换连续性好:运行稳定，工作连续性好；
z设备投资少：与其他厂家进行外包生产合作，设备投资大大减少；
z应用效果显著：经测算，本设备规模化生产后能使酒后驾车事故率下降50%以上；
2.3产品优势
2.3.1产品创新优势
z成熟的近红外人脸识别技术：本产品将充分运用人脸动态识别技术，无论可见光的强度是多少，将驾驶 员的检测过程和结果的稳定性都会得以充分保障。
z领先的数据处理技术：对驾驶者的酒精检测结果结合车辆行驶状况进行实时的动态分析监测。
2.4 睿立方ATE未来的发展方向
睿立方ATE技术未来的发展可以从以下三个方面来考虑：
1、睿立方ATE产品部件
提高产品科技含量，降低生产成本研究是发展该项汽车智能安全技术的重中之重。加强各类原材料的车载试
验次数，认真研究分析各类产品应用介质的试验数据是未来对于ATE技术的改进关键；
2、多系列产品
鉴于对不同车型电路结构的研究，在现有技术上进一步研发出适用于所有车型的电子集成系统，是产品得以
进一步推广的重要环节。
3、利用现有成熟技术开发衍生功能性产品
在公司产品的技术研究较为成熟的中后期，除了进行市场的广泛推广外，利用公司现有成熟的技术可以将多
种功能融合于同一系统上，为用户提供多元化的选择和更为人性化的服务。
2.5 应用前景
我公司利用近红外人脸识别技术、酒精检测技术和速度传感技术生产的睿立方ATE将实现车内的交互式动
态双向安全保障，鉴于目前汽车行业良好的发展趋势和对汽车主动安全系统的巨大需求，我公司在前期的目标市
场将取得较大的利益回馈。在此基础上我们将继续进行该产品的研究与开发工作，由最初的单一的驾驶安全系统
向全车安全舒适系统发展，进一步提高车辆整体的性价比。另外，它不仅可以应用于汽车，随着技术的进步，还
可以使用于以下领域：
1、其他大排量的机动车，诸如货车、重型机械车等，也可运用我公司的产品。由于我公司的产品应用范围较广，可以直接输出给车辆的传动系。所以在前期针对汽车生产企业所研制的产品进行改装和完善后，我公司将积极调整战略目标，进军其他机动车市场。
2、个别车辆运营部门对车辆需要进行统一规范化管理，以达到其全程监管，定期监测的目的，使运营更具系统性，效率性。公司可根据特殊团体客户的个性化要求进行系统的升级与改进，最终使客户满意而归。
3 市场分析及预测
3.1分析思路
根据市场调查收集到的调查资料、调查问卷进行整理和分析，提取各种数据，并对数据进一步分析，得出需要的各种信息。在市场调查分析的基础上，再根据实际情况，利用定性定量的市场分析方法进行市场预测，为企业决策提供依据。
具体的分析思路是这样的：首先确定本产品的目标市场，再根据市场调查确定该产品的潜在市场容量，然后测量出潜在市场范围内企业的需求量有多大，接着测算我公司能达到的销售量极限，接着再对产品的前景总结分析，最后总结调查结论。
3.2 目标市场选择分析
公司经过缜密的市场调研后，综合分析所有收集到信息，将市场进行了细分。投入期以中高档品牌汽车生产商为主要目标群体，成长期和成熟期以经济型汽车生产商为延伸目标市场。
投入期选择以中高档品牌汽车生产商作为我公司的目标市场，最主要原因是中高档汽车科技含量高、市场定位高有助于产品知名度的提高，公司的规模化发展。而且，随着我国经济的发展，人均收入的不断增长，中高档汽车的需求量呈现不断攀升的趋势。而且，社会对酒后驾车的重视程度不断提高，因此，产品的市场普及化具有很强的现实意义。
3.3 潜在市场预测
我公司产品具有技术领先性，市场竞争优势明显，随着生产规模的不断扩大，产品成本的进一步降低，潜在市场前景十分广阔。
3.4 市场需求测量与分析
3.4.1 市场需求测量
市场需求即特定群体可能购买这种产品的总量。在我公司欲设的汽车生产商这一潜在市场中，汽车安全系统的不断完善已经成为一种行业趋势。
1、行业趋势
现代汽车安全技术已经脱离了保护车辆和驾乘人员的传统观念，现代汽车上搭载的智能安全系统将可以感知即将发生的事故，对事故进行准确判断，主动采取干预措施，避免车祸发生。汽车安全系统从“被动”安全走向“主动”安全的重大变化，将对未来汽车技术的发展产生深远影响。现代电子技术是主要因素据业内专家介绍，安全系统从“被动”转向“主动”的根本原因是现代电子技术的广泛应用，一些电子智能系统正在越来越广泛地应用在汽车安全系统之中，冲撞后的乘员保护的传统技术和措施，已经远远不能满足现代交通对汽车安全性的要求。因此，把以冲撞安全为核心的传统汽车被动安全技术，发展为以预防为核心的汽车主动安全技术，已成为现代汽车安全的迫切要求。以先进的电子、通讯及信息技术在汽车上应用的新一轮汽车技术革新，正在世界范围内展开。在前不久举行的底特律北美国际车展上，从展出的汽车安全技术来看，碰撞主动预警装置正在发展之中，国际上各大厂商正在努力开发一种能使驾驶员尽早避免碰撞事故的技术。
2、市场调查
统计数据显示，2008年中国汽车产量占全球汽车总产量的17.2%，德国占14.7%，而美国仅占14.6%。
据中国汽车工业协会的统计，2008年我国汽车产销量分别为934.51万辆和938.05万辆，同比增长5.21%和6.70%，其中乘用车产销673.77万辆和675.56万辆，同比增长5.59%和7.27%，商用车产销260.74万辆和262.49万辆，同比增长4.24%和5.25%
3.5.1对国内外产品供应状况分析
目前国内外关于汽车安全的产品主要有以下几种：
1.胎压监测器
轮胎气压过高或者不足，对行车主动安全的影响是巨大的。胎压监测器的作用就是时刻监测轮胎的气压，在有异样时向驾驶者报告，引起重视。胎压监测器能够根据轮胎内部的传感器所感应到的情况，让检测器在胎压过高或过低时，及时发出声音警报或在仪表盘上显示出来。
2.带主动跟随功能的定速巡航
在驾驶者采用定速巡航时，通过雷达探测出与前车的距离，当前车刹车时自动减速，驾驶者可以自己调节与前车的距离设定，有远、中等、近三个级别。这种定速巡航系统在高速公路行车时可以在一定程度上缓解驾驶者的疲劳度，但是目前中国还无法使用，原因在于，这种定速巡航系统所采用的雷达波段是中国军方所使用的波段，该波段暂未对公众开放。很多进口车其实都有这个功能，但是由于雷达波段问题而取消了这项配置。
3.盲点探测系统
这项技术旨在提醒驾驶者有车或物体处在盲点区域内，无论你在驾驶时还是停车时，只要你打开转向灯，如果有物体处在车子的盲点区域内，系统就会在后视镜上进行提示，并同时发出声音。
4.行车偏航检测系统
这组系统是在车的左右两边前端安装一个雷达，用雷达来探测行车道的白线是否有偏离的现象，以此来判断行车方向是否偏离，当出现偏离情况时，会发出声音来提醒驾驶者。该系统在长途行车时可以防止驾驶者驾驶过程中偶尔走神或打瞌睡带来的潜在危险。但是这套系统对与路面基础设施要求很高，所以在中国暂时无法使用。
5.侧翻保护装置
这套系统通过电子控制能够在感应到车辆是否有侧翻的可能，并在有可能侧翻的时候主动干预车辆的行进情况。例如，在车子向右偏离时，系统能够主动控制左侧车轮制动，但不会对右侧车轮进行干预，通过提升左侧扭力来防止车辆向右侧翻。
6.乘员监测/两段式安全气囊
所谓两段式安全气囊就是气囊爆开时会分两次，在第一次爆开后给乘坐者一个向前倾倒的时间，然后再第二次爆开，将气囊对人体的冲击减小。此外有些新的气囊系统还加设了电子感应功能，能够感应到座位上是否有人，这个人是成年人还是儿童，这个人是以正常的坐姿坐在座位上还是恰好靠近手套箱拿东西，如果乘坐者恰好离气囊比较近，那么气囊不会爆开，否则会对乘坐者造成更大的伤害甚至死亡。
7.紧急制动辅助系统
现在，ABS基本已经在轿车当中普及，但真正会用的人不多，每每遇到紧急情况，还是不敢（或者说不习惯）将刹车一脚踩死，于是很多能够避免的危险还是不幸上演。紧急制动援助系统能够感应到驾驶者踩刹车的最初力度，借以判断是否出现紧急情况，当它感应到有可能出现了紧急情况，驾驶者正在采取较紧急的刹车动作时，紧急制动辅助系统就会介入，主动加大刹车力度，最大程度地缩短刹车距离。
8.主动适应式前灯/夜视系统
这种前灯能够在行车转弯的时候主动偏向转弯方向，例如，车辆向左转弯的时候，前灯能够向左偏转，能够帮助驾驶者看到更大的未知范围。现在，夜视系统也有所改进，传统的夜视系统是通过红外线进行探测，而红外线只能探测到有生命体征的物体，对于没有生命体征的物体则“视而不见”。现在的夜视系统，应用的是提高感光度（ISO）来实现夜视功能，类似数码相机提高感光度来进行夜间拍摄的方法。
9.后视摄像头
后视摄像头不仅仅能够保护你的爱车，同时也会在倒车的时候保护车后的儿童或动物，原理基本同倒车雷达相似，但是能够让你更真切的、实时的了解车后的具体情况。
10.紧急情况反应系统
当危险情况来临的时候，这套系统能够通过调整车内各个组件，比如能够自动调节座椅靠背的角度，能够将方向盘缩起等等，通过这些方法来降低发生危险时车内设施对乘坐者的伤害程度。
3.5.2 公司市场占有率测量
根据对竞争对手的调查和企业自身生产能力的评估，测量我公司的市场占有率比例，进而测算出我公司销售潜量。
现在的市场需求量也就是市场需求总量减去已经被其他汽车科技产品占领的市场。但是，并不是说已经被其他产品占领的市场就自动放弃，忽略不计了。其实，我公司产品的工作原理与其他汽车安全科技产品完全不同，而且能并存，只是客户会考虑到成本问题，就会考虑两者选其一。因此，已被占领的这一部分市场分额，我公司能进入的约为50%。根据数据显示，目前已被占领的市场分额约为30%。
因此，可进入的市场分额为75%，即每年27万台。结合我公司的运营能力以及市场推广能力，目前我公司初期的生产能力为35000台/年，可以满足周边市场的需求。投入期能达到的市场占有率为4%。成长期后市场范围不断扩展，我公司的市场占有率上升至15%，我公司的销售潜量约为25万台。
3.6 产品应用前景分析
前面部分着重分析企业进入期的时定位于汽车市场的前景预测，除了轿车这块市场外，还有客车、卡车等各类机动车。
1、客车生产商
现代豪华客车因其技术要求甚高，反映着一个国家的客车工业水平：设计能力水平，制造工艺水平，生产及质量管理水平。国内客车企业通过合资合作或者引进技术，提升了自己的产品开发水平，而且产品外形变化速度加快，几乎每年都在推出一些新车型，部分产品的外形设计水平已经达到或者接近国外同类产品的水平。随着我
国高等级公路通车里程的不断增加以及旅游业的发展，长途、旅游客车的需求量逐年递增，并有着良好的发展空间。
2、卡车
随着今天中国经济建设取得了举世瞩目的成就，国内物流运输市场也随之蓬勃发展，促进了重型卡车市场发生翻天覆地的变化，销量由每年十几万辆猛增至60多万辆。与此同时，重卡产品也得到极大的丰富，从平板载货车发展到牵引车、自卸车、厢式车、罐式车等各类专用车、改装车；从长头驾驶室为主发展到以平头驾驶室为主；从以汽油为动力的发动机发展到以柴油发动机为主，燃油方式由机械控制时代发展到电子控制时代。
3.7 市场调查分析结论
根据市场调查数据真实性的审核、资料对比整理、结果分析，我们利用定性分析和定量分析法相结合的分析原则，全面分析统计数据，通过逻辑判断和推理，从非量化的资料中得出了对睿立方ATE市场状况进一步的深层次理解。进行市场细分后，根据产品自身特点，进行目标市场定位。
目前，本产品作为受专利保护的新产品，在中国市场上的潜在市场预期分额达到99%以上。经过调查得出，市场需求为90%，即32.4万台。分析同类竞争产品以及我公司目前的生产能力，测量出我公司销量为8000台/年，市场占有率为2%左右，仍然有巨大的市场未被满足。在接下来的3~5年中，公司销量上升至3.2万台，市场占有率达10%左右。由此可见，目前本产品的市场需求量很大。
4.竞争分析
4.1进入的壁垒
1、目标群体要求差异化：目前进入市场的汽车安全科技类产品各式各样，不同的目标群体要求的产品特性不同，很难满足所有群体的需求；
2、资金需求：公司建立初期，资金回笼速度慢，并且资金量较少，难以与大企业竞争；
3、渠道：早期进入者已经占据了渠道优势，开辟新渠道比较困难，并且需要一定时间；
4、原有企业对新企业报复的可能性：对原有的类似产品企业，在我公司开始威胁到其他企业的销售量及市场占有率时很可能遭到其他企业在价格等方面的压制。
4.2 SWOT分析
优势（Strength） 劣势（Weakness）
S1：产品优势：生产成本低、设备投资少、稳定、使用范围广、安装方便、雄厚的技术能力。
S2：无形资产优势：先进的企业管理和企业文化。
S3：技术优势：核心的技术员拥有关键领域的核心技术，学习能力强。
S4：资源方面：学校资源的应用，如专业师资的技术支持等。
W1：初期资金来源短缺，缺少充裕的资金。
W2：目前销售网络不完善，需要时间建立销售网络和客户关系系统。
W3：中期的产品创新，科研开发较困难。
W4:企业建造初期，企业的信誉度低、声望未形成。
机会（Opportunities） 威胁（Threats）
O1：市场尚未被开发，市场潜力巨大，同类竞争压力小。
T1：随着国内外技术的进步，中后期与我公司类似的产品推出。
创业大赛的创业计划书 写一份完整的创业计划书，可以帮助你理清自己的创业思路，也可以让他人更好地了解你所进行的事业。下面是小编为大家整理的创业大赛的创业计划书，希望对大家有用。 一、公司宏观分析 1、公司简介 本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。 2.、公司战略 燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。 3、执行项目概要
学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。 4、资金筹集方式 公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资。 二、行业特点描述 1、发展背景 当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直以来都是高速度增长，每年成长率均超过100%。2007年图书销售超过六亿元每月约有 2000万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。 针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于2004年建立，到2006年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐
XX科技公司项目商业 计划书 (此文档为word格式，可任意修改编辑！） 目录
第一章公司基本情况 (7) 第二章公司发展概况 (9) 第三章企业文化及公司管理 (13) 第四章核心技术 (25) 第五章行业及市场分析 (28) 第六章公司产业发展优势 (34) 第七章公司产业发展规划 (39) 第八章市场竞争及营销策略 (45) 第九章生产经营模式 (50) 第十章项目投资及融资方案 (52) 第十一章财务计划 (58) 第十二章风险因素 (61) 第十三章资本运作体系 (65) 第十四章附录 (69)
1公司基本情况 计算机软件及网络技术的开发；系统集成；企业管理及信息技术咨询、技术转让、技术服务；计算机软硬件的研发及销售；自营及代理各类商品和技术的进出口业务（国家限定的除外）；生物制品的科研、生产、销售；农业生物工程育种、中草药种植、植物种苗快繁、农牧新品种栽培、示范，推广及绿化工程、农资经营信息技术咨询；提供农业高新技术开发及成果转让、农业技术咨询、培训服务。 六、目前公司主要业务 （一）系统集成、计算机软硬件的开发销售； （二）种植业管理软件开发销售、特色花卉设施栽培与营销； （三）种苗生产与经营； （四）生物制剂的生产与经营。 七、公司股权结构： 公司股东全部由自然人股东组成，具体出资情况如下表： 股东姓名出资额(万元) 出资比例(%) 600 30 600 30
500 25 200 10 100 5 合计2000 100 公司现有员工130余人，其中高级园艺师42人，中级以上工程技术人员46人，拟建设现代化生物组培中心3000平方米，智能化温室12600平方米，种植基地1000亩。拟建的科技楼3800平方米，专家公寓2000平方米。 2004年，公司被陕西省林业厅、陕西花卉协会命名为“陕西花卉生产示范基地”、“陕西省林业厅林木优良快繁基地”，“陕西高科生态农林旅游示范园”，受到了地方政府深切的关怀。2004公司通过了ISO9001国际质量管理体系认证。 2公司发展概况 空白的市场和广阔的发展空间是****加速成长的前提 陕西****发展股份有限公司成立于2001年11月，是经西安市人民政府批准成立的一家高新技术股份制企业。公司注册资本2000万元人民币。 ****成立之初致力于数字视讯、无线通讯及光电产品、手写输入、平版显示的专业开发、应用软件开发和系统集成研究与应用。
互联网项目创业计划书怎么写_创业计划书 互联网创业计划书如何写呢？我想这是众多互联网创业者的难题，许多人都认为，做容易，写计划书难，其实，只要你掌握了互联网创业计划书的要点，写起来也就不难了。那么互联网创业计划书有什么要点呢？下面是小编整理互联网项目创业计划书，欢迎来参考！ 1.业务主旨 一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。 2.创业公司情况介绍 建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者”圈钱运动”的必由之路，需
要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。 3.产品/服务 产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。 4.市场分析 市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的
内工大团发[2009]29号 关于举办第五届“创造杯”大学生创业计划竞赛的通知 各学院： 为培养我校学生的创新意识、创业精神，引导大学生崇尚科学、追求真知，激发大学生科技创业、实践成才的热情，选拔推荐优秀创业计划项目参加第六届“挑战杯”全区大学生创业计划竞赛和第七届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛，启动我校学生创业孵化园。经校学生工作委员会研究决定，我校将于2009年11月—2010年5月举办第五届“创造杯”创业计划竞赛，现将竞赛的有关要求通知如下： 一、参赛条件及作品要求： （一）参赛条件：竞赛以创业计划小组（团队）形式参赛。竞赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，以小组的形式参赛。参赛小组的人数不限，可以跨院系组队参赛。本次竞赛的参赛者必须是我校在校专科、本科、研究生，各小组人数不超过8人； （二）作品要求：参赛项目可以是一项发明创造、技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。 具体来源有： 1、参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；
2、经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面许可，以引用其产品）； 3、可能研发实现的概念产品或服务。 二、竞赛流程: （一）11月10日—12月20日 竞赛正式启动，各学院申报发明创造、专利技术、课外制作、概念产品或服务项目（申报内容包括项目名称、核心内容、科学性、先进性、新颖性、现实意义、市场前景及其它必要说明），有意参加者寻找创业项目，形成较成熟的创业设想，着手项目意向书的填写。各单位要对参赛作品严格把关，择优上报，上报作品名额不限；参赛团队（个人）填写项目意向书； （二）12月21日—2010年1月10日 学校评审委员会对上报作品进行初评，确定参赛作品阶段； （三）2010年1月11日—3月20日 对队员进行培训，并开展组队沙龙，完成创业计划书阶段。由评委会确定的参赛作品作者与相关专业学生组成创业小组，撰写创业计划书。创业计划作品须填写《作品申报表》（另发）和完整的创业计划书（包括电子版），由评委会进行初评，确定入围终审决赛作品，并提出修改意见； （四）2010年3月21日—2010年3月31 为作品修改完善阶段，形成最终创业计划书； （五）2010年4月1日—4月20日 进行终审决赛，作品公开答辩，确定各奖项； （六）2010年4月20日——5月初 确定代表我校参加全区“挑战杯”创业计划竞赛作品。 三、作品评审及表彰: （一）作品评审坚持“公开、公正、公平”的原则。评审标准：科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性，具体标准由评委会制
目录 一、创业方案执行摘要 (3) 1.1 业务构想与业务概貌 (3) 1.2 机遇与谋略 (3) 1.2.1 政治法律环境 (3) 1.2.2 经济环境 (4) 1.2.3 社会文化环境 (4) 1.2.4 技术环境 (4) 1.2.5谋略 (4) 1.3 目标市场与前景预测 (5) 1.3.1目标市场 (5) 1.3.2前景预测 (5) 1.4 竞争优势 (5) 1.4.1资源优势 (5) 1.4.2技术和产品优势 (5) 1.4.3服务优势 (5) 1.4.3运营优势 (5) 1.5 经济性、盈利性与创收潜力 (5) 1.6 经营团队 (6) 1.7 股权分配与出让 (6) 二、产业、企业及其产品或服务 (6) 2.1 产业概况 (6) 2.2企业及其构想 (6) 2.3 产品或服务 (7) 2.4 市场进入与扩张谋略 (8) 2.4.1总体战略 (8) 2.4.2市场进入与扩张路径 (8) 三、市场调研与分析 (8) 3.1 顾客 (8) 3.2 竞争态势与竞争优势 (9) 3.2.1行业内竞争者 (9) 3.2.2替代品的生产者 (9) 3.2.3 潜在竞争者 (9) 3.2.4 供应商 (9) 3.2.5顾客 (9) 3.3 预期市场份额与销售额 (9)
四、新创业务的经济性 (9) 4.1 生产成本、销售价格与税前利润率 (9) 4.2 实现盈亏平衡所需月份 (10) 4.3 实现现金流量正值所需月份 (11) 五、市场营销方案 (11) 5.1 总体营销谋略 (11) 5.1.1 产品（Product） (11) 5.1.2价格（Price） (11) 5.1.3渠道（Place） (11) 5.1.4促销（Promotion） (11) 5.2产品作价 (11) 5.3 售后服务与质量承诺 (12) 5.3.1售后服务 (12) 5.3.2质量承诺 (12) 5.4营销渠道与促销活动 (12) 5.4.1营销渠道 (12) 5.4.2促销活动 (12) 六、设计与开发规划 (13) 6.1开发任务 (13) 6.2各项成本预算 (13) 6.3 知识产权问题 (13) 七、生产计划与经营计划 (14) 7.1企业选址 (14) 7.2支持设施 (14) 7.3政府管理与法律纠纷 (14) 八、管理团队 (14) 8.1企业组织结构 (14) 8.2管理层关键人物 (15) 8.3管理层报酬与股权 (15) 8.4其他股东、权利与限制 (15) 九、总体进度安排 (15) 9.1 公司注册时间安排 (15) 9.2 经营业务时间安排 (15) 十、关键风险、严重问题与基本假设 (16) 10.1关键风险 (16) 10.2严重问题 (16) 10.3基本假设 (17)
软件的开发与销售创业计划书范文 软件的开发与销售创业计划书范文 一、企业概况 天津桓博科技发展有限公司成立于20XX年12月，位于天津市南开区高新技术产业园区的里心地带。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良，其里：专业技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。 公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬与鼓励。 公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改进与完善，已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。 为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步增强核心竞争力，公司决定启动以“追求客户全面满意，扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。 我们相信，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应
用水平，做出更大贡献。 二、营销计划 公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展。公司将秉承“重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，让客户满意”服务理念，在日常业务里不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理服务商。 1、目标市场：创业前期目标主要集里在天津及周围区县的小型企业，个体经营与一般事业单位，在后期逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分增值潜力最大的市场。 2、企业定位：“精细管理、卓越理财”为客户提供更及时、更准确、更全面的、更周到的服务，推动软件信息化的普及。 3、使用价格：参考报价 4、营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣传工作都由本公司的成员承担；在企业不断发展过程里，再适时招纳一定数量新成员专门从事企业营销策划的工作。 5、服务支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关服务与技术支持。 6、广告宣传：开展有计划。有目的的广告活动。在初期主要面向小型的企事业单位，提供尽可能多的免费培训与知识讲座，专门针对会计人员的业务应用环节，逐渐“渗透”的方式进入企业；从第三年开始，我们将集里一部分优势力量对企业里的广大财务人员展开新
创业计划书模版 1、作品书面格式要求 在模拟创业大赛初赛投稿阶段，各参赛队上交一份完整的创业计划书，计划书统一用A4纸打印，大约为15—25页长。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。 2、计划书封面及目录（依据附录参 考，可自主设计） 3、计划书参考内容 （1）执行总结 执行总结，是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益等。 （2）项目背景 : 详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。公司概述应包括详细的产
品、服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。 （3）市场调查和分析:阐释以下问题：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的趋势。 （4）公司战略: 阐述公司如何进行竞争及近期、中期、远期发展战略，规划和开发计划，开发状态和目标 （5）市场营销:营销模式，分销策略，促销计划，定价，市场结构分析，广告宣传形式（最好能为自己的企业设计宣传广告） （6）生产管理:生产管理模式，生产组织方式，原材料、加工工艺、人力安排等。 （7）投资、财务分析:融资方式，创业成本，资金利用率，利润率，现金管理，资金分配运作，利润周期，财务预测，公司盈利的分配方式 （8）管理体系:企业管理模式，企业文化，管理理念，管理团队（人员的分工和互补）（9）关键的风险、问题和假定:说明将如何应付风险和问题（紧急计划） （10）总体进度安排:公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入、收支平衡点和正现金流、市场份额、产品开发介绍、主要合作伙伴、融资。 （11）相关的产权法律知识:说明如何处理知识产权归属问题及可能出现的问题及法律上的解决方案。 （12）公司的宣传品:说明如何运用具体的资金和财务对公司的形象进行宣传及具体宣传品的介绍 4、计划书的核心要求（1）产品（或服务）的独特性（2）详尽的市场分析和竞争分析（3）现实的财务预测，盈利分配（4）明确的投资回收方式（5）精干的管理队 （6）具体的宣传策划 5、项目的基本要求(1) 产权明晰(2)技术与工艺创新性(3)具有快速增长和巨大的市场潜
软件创业计划书范文 另类解释 为游戏而准备的“备用”软件工具，比如从国外引进的某一款游戏需要进行文字翻译，图形修改，声音配对，地图加载，游戏修改 器等，这些都需要一款特殊的软件(游戏引擎)进行游戏完善与加工。 运营商 游戏运营商，这是一个网络游戏中的概念，一般地，网络游戏运营商指通过自主开发或取得其它游戏开发商的代理权运营网络游戏，以出售游戏时间、游戏道具或相关服务为玩家提供增值服务和放置 游戏内置广告，从而获得收入的网络公司。 【目录】 (一)公司基本情况 对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍 (二)产品/服务介绍 对公司主要的产品和系列服务进行简要描述 (三)行业/市场分析 对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析 (四)业务现状 对市场份额、客户数量简要分析 公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润 融资金额、参股比例、融资期限、退出方式 第一部分公司概况
(一)公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1.主要股东 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话 2.团队介绍 3.组织结构 4.员工情况 (三)外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四)公司经营战略 第二部分产品及服务 (一)游戏软件产品、服务介绍 (二)游戏软件核心竞争力或技术优势 第三部分行业及市场 (一)行业情况 游戏软件行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二)市场潜力 对游戏软件市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三)行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
大学生科技创新创业计划书 项目名称： 申请人： 联系地址： 联系电话： 电子邮件： 提交日期：
说 明 本创业计划书样本供创业申请者参考。 创业项目的申请者请根据自身项目的实际情况尽可能详细地陈述各方面的情况。 孵化项目的申请者根据本样本的几个方面简要叙述创业计划外，请侧重于陈述以下几个方面的内容： 项目研究的总目标和创新点，主要研究内容及所需要解决的 技术难点 项目的完成形式和考核指标； 项目的年度计划及年度目标； 主要参与者简介； 经费预算和科技成果权益分配申请孵化基金额度，各参与人 及基金在科技孵化成果中所占的权益比例； 用款计划。
摘 要 请简要叙述以下内容： 1. 项目基本情况（项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。） 2. 主要管理者（姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。） 3. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划） 4. 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。） 5. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。） 6．产品生产（生产方式，生产工艺，质量控制） 7. 财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务 预测和投资者回报。）
一项目概况 项目名称： 启动时间： 准备注册资本： 项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况） 主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。） 组织机构：（用图来表示） 主要业务：（准备经营的主要业务。） 盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。） 未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。） 二管理层 2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话) 2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。） 2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。) 三研究与开发 4.1 项目的研发成果及客观评价：（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定。） 4.2 主要技术竞争对手：（国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。） 4.3 研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。） 4.4 研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划
“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛指南 第一部分创作指南 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。宗旨：培养创新意识、激发创意思维，提高创造能力、鼓励创业精神。 明确两个概念： 创业：充分利用自己或他人的知识、技术、思维、资金等，通过市场动作，获取较高的收益的行为或过程。“创”是一个动态过程，要求创业者不断的努力，持之以恒，其中可能是失败到成功；或多次失败到成功；“业”是一个结果，是创业者通过努力的最终成果。 创业计划：科学描述团队或个人进行创业的过程的文书。 创业计划竞赛： 它借助风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或者服务，并围绕这一产品或者服务，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1、执行总结 是创业计划一到两页的概括。 2、产业背景和公司概述 详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。 3、市场调查和分析 阐释以下问题 （1）顾客 （2）市场容量和趋势 （3）竞争对手的竞争优势 （4）估计为市场份额和销售额 （5）市场发展的趋势 4、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 （1）营销计划：定价和分销，广告和提升 （2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 （3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进 5、总体进度安排 公司的进度包括以下领域的重要事件 （1）收入 （2）收支平衡和上现金流 （3）市场份额
大学生创新创业大赛项目计划书 一、项目概述 产品及产品的介绍 产品：你是我的Idol（App软件） 产品介绍：一款为迷妹迷弟量身定做，时时关注自己爱豆的追星神器！它有各自爱豆的日程安排，飞机起飞、降落、地点等让你能接机送机，签售会、演唱会门票、专辑签售活动门票等，创造与爱豆天天都在一起的机会，让你对你的爱豆更加了解，更加喜爱的，集万千宠爱于一身的追星APP！ 项目的产业背景和市场竞争环境 项目的产业背景：2010年，i Phone的热销及其推动的移动App 产业改变了整个移动互联网，美国方言协会将App评为2010年代表词。社交网络一般分为三个层次：社交网络本身、社交网络开放平台、第三方应用。手机独特的环境则形成另外三成结构：手机操作系统、手机通讯录以及传统社交网络开放平台、移动App。手机的特性使得社交网络更容易寄生。电话、短信是微信人际关系更直接和普遍的手段。GPS、相机这样更多传感器的加入使得沟通的方式更加便捷与多样。3G网络重新定义了移动互联网的沟通方式当网络不再成为瓶颈， i Phone IOS、 Android的新一代的移动互联网让开发移动App更加便利。新的社交模式、新的通讯方式得以借此诞生。移动App的社会化大潮源于Facebook、Twitter ，却涌起Four
Q u a r e、Path、Ins ta gram、K i k、Bump等移动互联网新贵。2012年4月10日，Facebook斥巨资10亿美元收购苹果App应用开发商 Ins ta gram，预示着移动App应用将成为软件市场的主力。为全面了解移动App应用的发展现状及用户偏好，北京网络媒体协会与缔元信网络数据合作通过在线调查的方式，对网民的移动App使用行为、使用偏好及对App广告的态度和期望进行了初步研究，其成果旨在为各界提供可具参考价值的信息，并未政府主管部门提供决策参考依据。 市场竞争环境：近日，业内分析师指出，“APP的生命周期平均只有十个月，85%的用户会在 1个月内将其下载的应用程序从手机中删除，而到了 5个月后，这些应用程序的留存率仅有 5%。”对于留存率低的原因，友盟副总裁叶谦表示，“一般来说，一个 APP有其独有且相当固定的生命周期。造成目前生命周期短的主要原因是，同质化竞争严重，以及一些 APP缺乏有效运营，最终导致用户流失。”同质竞争 由于开发门槛较低，加上整个 APP市场已趋于饱和，因此市场上同质化应用泛滥。而出现同质化的一个最大原因就是，目前很多APP开发时，定位不不清晰、需求错乱，可归纳为以下几种“病症”。论坛病：一些老的 APP创业者因为经历过 BBS时代，所以从一开始就没弄清楚社交和社区的区别在哪里。 小众病：现在的市场大家都讲小而美，但小而美绝对不是简单的小众。
大学生科技公司创业计划书 大学生科技公司创业计划书篇一 一、校园网站—校园易网 网站定位 网站目标 网站内容 主页包括： 1.站点导航 2.搜索引擎 3.强档新闻 6.天气预报 7.友情链接 网上学校 多彩校园 1.首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等项目。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。 2.课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。 4.银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。
5.校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，学生可下载收听-“原音重现”。并开设“点歌栏”，将 广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择， 在“附言”中可注明时间与其他细则。 6.兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。 7.私语角落，开设各种形式的聊天室。 8.bbs公告牌，。 教工之家 3.北工商黄页，详细的教职工通信录。 4.智能化小区， 事事关心 2.各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。 3.电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物(刊物报纸校报)内容，并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。 二、校园一卡制—校园易卡 1.构想与目的 如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团 卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等 日常的收入与支出均可实现用卡的交易。 2.实施准备工作 在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线
app创业计划书 一、项目摘要 1.1市场背景 随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打，从打到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了。 1.2产品简介 1、APP简介 APP板块：1、兼职2、一元购3、交流圈子4、活动专区 5、美食 6、娱乐 7、本地服务(一元速递以及学生生活需要的其它的产品和服务) 8、跳蚤市场(以物易物、学生可以将自己的产品，在平台上开设店铺，能够给学生一种参与感，增加平台与学生之间的粘性)(后期的板块可以大家一起商议) APP宗旨：为学生省钱，让学生挣钱，让学习生活更方便!!! 1)生活指南 周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校外外卖店，菜单，餐点饮料搭配套餐; 休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息; 二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等; 兼职：校，校外兼职信息; 校生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。
XX科技公司项目商业计划书 第一章公司基本情况 (7) 第二章公司发展概况 (9) 第三章企业文化及公司管理 (13) 第四章核心技术 (25) 第五章行业及市场分析 (28) 第六章公司产业发展优势 (34) 第七章公司产业发展规划 (39) 第八章市场竞争及营销策略 (45) 第九章生产经营模式 (50) 第十章项目投资及融资方案 (52) 第十一章财务计划 (58) 第十二章风险因素 (61) 第十三章资本运作体系 (65)
第十四章附录 (69)
第一章公司基本情况 计算机软件及网络技术的开发；系统集成；企业管理及信息技术咨询、技术转让、技术服务；计算机软硬件的研发及销售；自营及代理各类商品和技术的进出口业务（国家限定的除外）；生物制品的科研、生产、销售；农业生物工程育种、中草药种植、植物种苗快繁、农牧新品种栽培、示范，推广及绿化工程、农资经营信息技术咨询；提供农业高新技术开发及成果转让、农业技术咨询、培训服务。 六、目前公司主要业务 （一）系统集成、计算机软硬件的开发销售； （二）种植业管理软件开发销售、特色花卉设施栽培与营销； （三）种苗生产与经营； （四）生物制剂的生产与经营。 七、公司股权结构： 公司股东全部由自然人股东组成，具体出资情况如下表： 公司现有员工130余人，其中高级园艺师42人，中级以上工程技术人员46人，拟建设现代化生物组培中心3000平方米，智能化温室12600平方米，种植基地1000亩。拟建的科技楼3800平方米，专家公寓2000平方米。 2004年，公司被陕西省林业厅、陕西花卉协会命名为“陕西花卉生产示范基地”、“陕西省林业厅林木优良快繁基地”，“陕西高科生态农林旅游示范园”，受到了地方政府深切的关怀。2004公司通过了ISO9001国际质量管理体系认证。
新乡学院第四届大学生创新创业大赛《慢书吧》 项目创业计划书 项目名称慢书吧 项目负责人蒋超 推荐单位（盖章） 通讯地址新乡学院商学院会计学3班 填表日期 2012年4月8日 目录 (一)执行总结————————————————————————————3 (二)项目背景————————————————————————————4 1.产业背景 2.项目简介 3.团队构架 (三)市场分析————————————————————————————9 1.项目SWOT分析 2.目标市场及市场容量 3.市场渗透 4.竞争性分析 5.书吧选址因素分析 (四)实施方案———————————————————————————15 1.实施步骤
2.实施战略 3.创业周期 (五)书籍与服务——————————————————————————19 1.书籍种类介绍 2.服务理念 (六)市场营销———————————————————————————22 1.销售策略 2.价格策略 3.市场拓展策略 (七)财务管理———————————————————————————25 1.筹资管理 2.投资管理 3.利润分配管理 4.销售收入预测 (八)人力资源管理—————————————————————————29 1.人力资源规划 2.招聘与配置 3.培训与开发 4.绩效管理 (九)书籍采购———————————————————————————31 1.采购原则 2.采购流程 3.采购渠道 4.节约采购成本的策略 一、执行总结 随着社会经济的发展，近些年来在一些城市流行起一种集图书馆、书店、茶馆或咖啡馆的特点于一身的读书场所，人们可以在喝茶、喝咖啡、聊天的时候翻翻时尚杂志、流行小说，在舒缓的音乐中放松身心。 基于产业发展的需求和消费群体的渴望，我们创业团队具有开创性的策划研开了“慢书吧”这一创业项目，让生活在快节奏中的人们慢下脚步，细细品读，感受生活的美好与惬意。 由于书吧的顾客群主要是知识分子、城市白领、文学爱好者、大学生、机关干部等，目标客户广泛，而且这些人无论哪个地方都是有，再加之消费者的创新消费意识不断增强，所以书吧的发展前景是无穷的。假如每天有20人来消费，每人消费两个小时，以每人每小时5元收费，那么一个月的收入就是6000元。如果再准备一些饮料以及简单的食品，也会有一笔不小的收入。除去每月的开销，书吧每月可以净得到三四千元的收入。 从前期投入来看，以房租每月1500元算，一次交付半年，就是9000元。室内的装修，
管理科技公司商业计划书 **管理科技公司（** Management Technology）在重要客户及其所需的潜在价值上集中力量，将在三年内实现1000万美元以上的销售额，同时提高销售总利润、现金管理和资本运营水平。 本商业计划经营方式如下。我们改变了视野和战略重点：在本地市场的范围内，为我们的目标市场（主要是小型企业和高级家庭办公用户）提供增值服务。它还为提高销售额、总利润和收益率设计了分步骤计划。 本商业计划包括这个执行总结，和有关公司、产品/服务、市场重点、行动计划和预测、管理队伍和财务计划等章节的内容。公司主要预测财务参数如图1.1所示。 图1.1 ****公司1997～1999年三年销售收入（sales）、毛利（Gross margin）、净收入（Net profit）预测图 1.1 目标 1. 在第三年之前，销售额达到1000万美元以上。 2. 总毛利率达到25%以上，并保持该水平。 3. 在1998年之前，从服务、支持和培训等获得200万美元的销售收入。 4. 第二年将库存周转率提高到6，1996年达到7，1998年达到8。 1.2 任务 **管理科技公司（简称****）的发展建立在这样的假定上，即向企业提供信息技术服务就象法律咨询、会计、艺术设计以及其他一些知识服务一样，本质上就不是那种“自己的事自己做”的事情。聪明的生意人如果不懂计算机，就会想找到一个可靠的硬件、软件、服务
和支持的提供商。他们要象利用其它专业服务一样利用这些服务，并把他们当作可信的合作者。 ****就是这样的企业。它作为一个可靠的合作者向客户提供服务，提供生意伙伴般的忠诚和外部企业特有的经济功能。只要可能，我们将保证向客户提供他们做生意所需要的一切支持，以及最高的效率和可靠性。我们的许多信息应用系统都是任务导向型的，所以我们可以向客户保证能够在他们需要的任何时候提供周到的服务。 1.3 成功的关键 1. 与劳动密集型的、以价格战略为中心的业务不同，本业务提供和交付的是服务和支 持，并收取相应的费用。 2. 总毛利提高到25%以上。 3. 在第三年之前，提高我们的非硬件的销售比重，使之占到总销售额的20%。 2.0 公司总结 ****是一家具有10年历史的计算机零售企业，年销售额达700万美元，但目前出现利润下降、市场压力增大等情况。它有良好的声誉、出色的员工和当地市场中的稳定位置，但是在保持良好的财务状况上遇到了麻烦。 2.1 公司所有权 ****是一家私营的C类公司，由其创始人兼总裁洛夫·琼斯（Ralph Jones）占有大部分股份。它还有6个合伙人，包括4个投资者和2个过去的雇员。在这之中，最大的合伙人（按持有比例）是我们的律师弗朗克·杜德里（Frank Dudley）和我们的公关咨询赖泽（Neither）所持有，他们拥有的比例超过了15%，而且他们都是公司管理决策的积极参与者。 2.2 公司历史 ****在影响着全球计算机零售商的利润紧缩风潮中，受到了难以解脱的负面影响。尽管在图2.1“过去的财务业绩”中表明我们实现了健康的销售增长，但是也显示出总毛利和利润的下降趋势。 图2.1 ****过去三年（1994～1996年）财务业绩图。Sales为销售收入，Gross为毛利，
软件开发有限公司APP项目创业计划书
第一章执行总结 在移动互联网高速发展时期，APP软件开发已然是时代发展的必然趋势，众企业纷纷睁开慧眼将目光聚焦在APP营销上，另一方面也是移动智能化年代的必然。由于智能时代带来对传统行业的冲击，单纯的门户商店在市场竞争的大环境下已经越来越显现出一种疲软的 状态。实体店在网络时代已经极大的不能够满足消费者的需求。因此，APP公司前景也愈加可观！ 随着智能手机的普及，带来新兴产品APP客户端的问世，APP应 用一经面世，越来越多的企业及个人便意识到APP营销价值的重要性！ 我公司一致认为，作为新入这个行业的创业团队，应该“广撒网，重点捕捞”。即着重从门户商店入手，先让客户挣到更多的利润，从 而占有此类市场的份额。 我们都知道，国内的实体店多且繁杂。并且绝大多数的实体店都是千篇一律，不具有特别区分于其他实体店的特性，企业要想脱颖而出，必然要把网络这一关键环境因素考虑在企业经营当中，而APP正是顺应这种大的宏观环境，为企业量身定做的拓展方案。必将占有未来市场！
1.1 公司描述 1.1.1公司简介 **软件有限公司，创建于2014年，成立以来，我们公司时刻 关注着软件市场的需求，把开发适合**中小企业的行业软件为目的，满足不同企业的需求。**软件有限公司是一家专门从事企业 软件的设计、开发和销售的企业。公司拥有完整的团队、先进的 开发技术、领先的设计理念及高效的管理模式。意在为用户提供" 高效易用、设计精美、安全、易扩展"的优质产品。公司团队，由 一批志同道合、富有行业经验的成员组成；团队中，从软件开发 项目的需求调研、分析、设计，到架构设计、编码开发、测试， 到对用户的安装、培训和正式使用的实施，都有相关的专业人员 来完成。专业、高效的团队，能保障用户的目标在规定时间内， 低成本、安全、优质的实现。 技术优势：可根据客户需求及客户自身情况，提供不同介入程度的支撑服务，帮助客户达成目标、实现最终共赢价值。 服务承诺:诚实守信恪守承诺，承诺给客户的东西，一定会做到，而且做到最好，立身客户，为客户提供最适合最优质的服务，及时反馈，保障运行，软件交付后，客户反馈问题之后，我们会快速反应，立即组织人力解决，维护客户权益。
科技公司项目商业 计划书
XX科技公司项目商业计划书 第一章公司基本情况 (7) 第二章公司发展概况 (9) 第三章企业文化及公司管理 (13) 第四章核心技术....................................................................................25第五章行业及市场分析 (28) 第六章公司产业发展优势 (34) 第七章公司产业发展规划 (39) 第八章市场竞争及营销策略 (45) 第九章生产经营模式 (50) 第十章项目投资及融资方案 (52)
第十一章财务计划.................................................................................58第十二章风险因素.................................................................................61第十三章资本运作体系 (65) 第十四章附录 (69)
第一章公司基本情况 计算机软件及网络技术的开发; 系统集成; 企业管理及信息技术咨询、技术转让、技术服务; 计算机软硬件的研发及销售; 自营及代理各类商品和技术的进出口业务( 国家限定的除外) ; 生物制品的科研、生产、销售; 农业生物工程育种、中草药种植、植物种苗快繁、农牧新品种栽培、示范, 推广及绿化工程、农资经营信息技术咨询; 提供农业高新技术开发及成果转让、农业技术咨询、培训服务。 六、当前公司主要业务 ( 一) 系统集成、计算机软硬件的开发销售; ( 二) 种植业管理软件开发销售、特色花卉设施栽培与营销; ( 三) 种苗生产与经营; ( 四) 生物制剂的生产与经营。 七、公司股权结构: 公司股东全部由自然人股东组成, 具体出资情况如下表: 公司现有员工130余人, 其中高级园艺师42人, 中级以上工程技术人员46人, 拟建设现代化生物组培中心3000平方米, 智能化温室12600平方米, 种植基地1000亩。拟建的科技楼3800平方米, 专家公寓平方米。