MBA导读
2018年联考已经结束了，可以说是几家欢喜几家愁，估分后分数比较高的同学可
以欢欢喜喜的准备复试，但是有些估分刚过国家线或者离去年报考院校的录取分数
线有较大差异的就比较纠结了。今天小编想给大家讲讲MBA调剂方面的重要信息，因为小编实在不想看到很多同学因为选择调剂而选择了不归路。MBA调剂是很多同
学“翻身”的机会，如果没有把握好，即使被录取，也只是将就而已！
下面小编就给大家整理一下，MBA调剂的一些必备流程
1：什么是调剂？
教育部规定，考生如果符合复试条件而不能在第一志愿院校参加复试的，考生
档案应送至第二志愿院校或在省、自治区、直辖市内调剂。
也就是说，在研究生招生工作中，由于招生计划的限制，有些考生虽然达到国
家线分数线，但是没有达到招生院校的复试分数线，不能被安排复试或复试后
并不能被录取，对这些考生，招生单位将负责把其全部材料及时转至第二志愿
单位，这个过程即称为考研调剂。
2：调剂需符合哪些条件？
1.须符合招生简章中规定的调入专业的报考条件（需要查看接收调剂院校的调
入条件）。
2.初试成绩符合第一志愿报考专业在调入地区的初试成绩基本要求（指A/B区
国家线）。
3.调入专业与第一志愿报考专业相同或相近。
4.考生初试科目应与调入专业初试科目相同或相近，其中统考科目原则上应相同。初试科目中未设置数学的考生，调入初试科目设有数学的专业，需在复试
中加试数学。
5.第一志愿报考工商管理、公共管理、旅游管理、工程管理、会计、图书情报、审计专业学位硕士的考生可相互调剂，但不得调入其他专业;其他专业考生也不得调入以上7个专业。
6.报考少数民族高层次骨干人才计划的考生不得调剂到该计划以外录取；未报
考少数民族高层次骨干人才计划的考生不得调剂为该计划录取。
7.参加单独考试（含强军计划、援藏计划）的考生不得调剂。
8.开展自划线改革试点高校，校内调剂政策按上述要求自行确定。
3：调剂你应该怎么做？
1、关注信息
一般在国家线出来后，如果觉得进入报考院校复试的可能性不大，就应该迅速
上网搜索相关调剂信息，根据自己的初试分数以及近些年可接收调剂院校，初
步筛选出调剂院校、专业。
2、投递表
之后每天关注调剂院校发布的最新消息，一旦发现可以接收调剂，便可以下载
调剂信息表，填写并投递调剂信息。院校收到调剂信息表时，需要花费时间进
行筛选，最终确定调剂名额。调剂名额会在院校研究生院公布，考生应时刻关注。
3、准备复试
在考研成绩出来之后，只要达到国家线，就应该开始准备复试。当接到调剂院
校的结果，就要根据该院校的复试情况进行复习。总之，英语是复试必须的，
口语和听力也是可以平时多练习的。
4：如何操作网上调剂系统
第一步登录调剂系统
生凭网报时注册的用户名和密码登陆"中国研究生招生信息网"的网上调剂系统。2017年的调剂系统开放时间是3月17日-4月30日，可供参考。如果登录后不能使用调剂系统，可能因为：
1、分数未上国家线，不符合教育部调剂政策；
2、未正常参加网报或非调剂系统适用考生范围；
（目前由于还未开始接受调剂，所以系统是关闭的状态，开放后如第二张图）
第二步查询调剂信息
考生填报前请认真阅读各招生单位在其招生单位信息栏目里公布的调剂要求和
查询各专业缺额信息；根据提示信息填报调剂志愿。每位考生可填报两个平行
志愿。
注：在“院校信息”栏目里查看各个招生单位公布的调剂规则及方法，并查询
各个招生单位发布的缺额信息（考生查询的缺额信息是动态变化的）；提交后的调剂志愿在48小时内不允许修改（两个志愿单独计时）
第三步修改调剂志愿
每条调剂志愿共有三种当前状态供查看：
1、调剂志愿已能被招生单位查询——即调剂志愿提交成功；
2、调剂志愿已被招生单位查看——招生单位已查看考生的调剂志愿，但尚未发送复试通知；
3、招生单位对此调剂志愿已发复试通知——考生需尽快查看复试通知内容并回复招生单位的复试通知。（一般接收到复试通知则是调剂成功）
考研调剂流程图
最后需要提醒各位考生的是，考研调剂并不会因为分数高，就能调剂到好的院校和专业。调剂需要的是快速了解，仔细斟酌，所以有很多分数不是很高也有调剂到相对比较好的学校。在这一过程中也可以咨询一下过来人的经验。考生们不要因为怕麻烦而不去仔细了解，本来有可能调剂的，但是最终可能没有调剂到理想院校。
看完调剂的一些重要流程!
还有这些重要的调剂攻略!
在这里等着你，千万不要错过。
1.要对各类省和地区的分数线弄清楚
有些学生在调剂的时候稀里糊涂，这是不可取的。国家在划线的时候针对不同地区有着不同的分数线，一般来说，往比你所报考院校所在区的分数线低一些的地区调剂相对容易一点。请从看到分数的第一时间作出判断，有没有可能进复试，判断不了的请直接打招办电话问。只要没有100%的把握进入复试，请立刻着手调剂。
2.千万不能懒惰，要大量搜集信息
以往的时候，存在学生找不到学校，但有的学校则招不满生的情况，这主要是
由于信息不对称造成的，所以，如果你真的很想调剂，那么就多多上网搜集信
息吧。多打电话。有些人只是看看网上的信息，这还是不够的，因为有的学校
信息更新不快，或者你查看的网页信息不全。
建议把你有意向调剂的地区的学校全部列出，然后查看他们的专业设置，挨个
打电话询问，事实证明，很多人是这样调剂成功的。要善于动用一切关系。如
果有着良好的关系，那么你可能会调剂到一些不错的院校和专业，甚至是别人
自己考都考不进去的。即使一些不太知名的院校，如果你有一些同学或者师兄
师姐在那边，那么就给他们打电话吧。也许他们在导师面前一个建议，你就有
希望。
3.划定重点院校，制作自己的简历
查阅目标高校或专业通常有几轮调剂，这个至关重要。对于一些分数很低的同学，尤其要关注。有些学校的专业门槛不高，可能几轮调剂都招不满学生，即
便是一些985高校，也可能出现。
建议采用表格的形式，可以把大学期间的成绩单、获奖证书、四六级(精品课)
等一切能证明你很优秀的材料的扫描版本放在简历的后面。简历内容要全(要有考研成绩一栏)，但不能罗嗦，没有人愿意去看一份全是字又乱七八糟的简历。
4.邮件正文可以是你的调剂自荐信
内容一定要简洁，自荐信内容大致包括：1.简单的自我介绍，考研成绩(可用表格形式列出)2.这个成绩不能达到所报考的院校的要求3.可以简单地用一句话
表扬一下你的目标调剂院校 4. 表明你调剂的愿望 5. 不要用“希望”这个词，请改成“恳请”。
5.调剂系统开放时，请随时关注上面的动态。
但不要轻易地填志愿，因为很多院校的调剂系统是为指定的某几个人(事先联系过，并已经收到该院校复试通知甚至已经复试完了的人)开放的，你填了也白填，且志愿填报后48小时内不能更改，不要因此而错过最适合你的院校。建议填之前跟院校先联系，最好是拿到复试通知后再填。
6.不要只盯着自己所考的专业，可联系相关专业。
有些同学在调剂的时候，只找与自己所考专业完全相符的去调剂，这样范围就
相对小了一些。如果你对与你的专业相关的专业不是很排斥的话，那么也可以
联系。往年有很多学生就成功地调剂到了与自己所报考专业不太相符的专业去
就读
求解概率问题的五大法宝 摘要：：概率是近几年高考与自主招生考试中的重点内容，其求解方法比较难，特别是与排列组合、数列有关的概率问题及几何概型显得更有难度.本文总结了五个方面的思考策略：认真识别、发掘隐含、正难则反、精心构造、递推转化. 关键词：认真识别;发掘隐舍;正难则反;精心构造;递推转化 概率是近几年高考与自主招生考试中的重点内容，其求解方法比较难，特别是与排列组合、数列有关的概率问题及几何概型显得更有难度，所以对概率问题的常用求解方法有必要作一些总结. 1 认真识别 考试中的概率题型主要包括古典概型、几何概型、互斥事件有一个发生的概率、独立事件同时发生的概率（特别情形：π次独立重复实验中，事件A恰好 例 2 某陶瓷厂准备烧制甲、乙、丙三件不同的工艺品，制作过程必须先后经过两次烧制，当第一次烧制合格后方可进入第二次烧制，两次烧制过程相互独立，根据该厂现有的技术水平，经过第一次烧制后，甲、乙、丙三件产品合格的概率依次为0.5，0.6，0.4;经过第二次烧制后，甲、乙、丙三件产品合格的概率依次为0.6，0.5，0.75.经过前后两次烧制后，合格工艺品的个数为ξ，求随机变量ξ的分布列.
分析由于甲、乙、丙三件工艺品经两次烧制后合格的概率都是0.3，且两次烧制过程相互独立，所以烧制三件工艺品可以视为三次独立重复试验，从而可以轻松获解. 评析解决本题的关键在于识别独立重复试验，否则，将会增大运算量. 2 发掘隐含 众所周知，隐含条件在求解数学问题中非常重要，隐含条件是引人步入解答误区的诱饵，在概率问题的解决过程中也是如此，特别是在分析事件的过程中，要密切关注事件的隐蔽性，注意当前事件的背后是否具有隐含的其他事件，这样才能确保成功求解. 例3在一次抗洪抢险中，准备用射击的方法引爆从河上游漂流而下的一只巨大汽油罐.已知只有5发子弹备用，且首次命中只能使汽油流出，再次命中才能引爆成功.每次射击命中的概率都是2/3，每次命中与否互相独立. （1）求恰好射击5次引爆油罐的概率; （2）如果引爆或子弹打光则停止射击，设射击次数为ξ，求ξ的分布列及ξ的数学期望. 分析第（1）问中“恰好射击5次引爆油罐”隐含了事件“前四次射击中恰好命中一次”与事件“第五次命中”同时发生;第二问中ξ=5时，隐含条件较深层，必须认真发掘： ①“前四次都没命中”与“第五次命中或没命中”同时发生;②“前四次恰好命中一次”与“第五次命中或没命中”同时发生.当隐
全国2003年10月高等教育自学考试 大学语文（本）试题 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.庄子在《秋水》中以“少仲尼之闻而轻伯夷之义”为论据，是为了论证（） A.孔孟之道博大精深 B.孔孟之道微不足道 C.人的认识是无限的 D.人的认识是有限的 答案：D 2.能切中《五代史伶官传序》一文中心论点的一组对应词语是（） A.兴盛与衰败 B.天命与人事 C.自满与谦虚 D.忧劳与逸豫 答案：B 3.《论毅力》引用孔子、孟子的话来论证成败的关键在于有无毅力，这种论据是（） A.历史材料 B.概括事实 C.名人名言 D.科学规律 答案：C 4.为了证明中国历史上民众常常处于“想做奴隶而不得的时代”，鲁迅在《灯下漫笔》中说：统治者往往“‘将人不当人’，不但不当人，还不及牛马，不算什么东西。”这里运用的论证方法是（） A.例证法 B.演绎法 C.类比法 D.对比法 答案：D 5.在《郑伯克段于鄢》中，“多行不义必自毙”一语指斥的对象是（） A.武姜 B.公子吕 C.京城大叔 D.郑庄公 答案：C 6.下列文章中，既是记人散文，又是文艺随笔的是（） A.《种树郭橐驼传》 B.《报刘一丈书》 C.《文与可画筼筜谷偃竹记》 D.《答李翊书》 答案：C 7.在《报刘一丈书》中，作者描绘干谒者、权者、门者等人的言行举止时，运用的笔法是（） A.略带夸张的漫画笔法 B.客观求真的写实笔法 C.剑拔弩张的抨击笔法 D.意在言外的暗示笔法 答案：A 8.《马伶传》一文的关键情节是（） A.马伶与李伶的次技艺较量 B.马伶与李伶的第二次技艺较量 C.马伶偷以当朝宰相顾秉谦为师
消除商务合同风险的五大法宝及答 案(pdf 60页) 部门： xxx 时间： xxx 整理范文，仅供参考，可下载自行编辑
学习课程：消除商务合同风险的五大法宝 单选题 1.交货方式涉及到（）和（）的转移。回答：正确 1. A 风险、所有权 2. B 风险、使用权 3. C 所用权、使用权 4. D 风险、权益 2.任何一方的地址和实际联系人发生变更，须从变更之日起（）天之内及时函告对方。回答：正确 1. A 2 2. B 3 3. C 4 4. D 5 3.甲方和乙方在合同法的框架下是: 回答：正确 1. A 甲高于乙 2. B 乙高于甲 3. C 平等的 4. D 视实际情况而定 4.在合同条款中，法律关系首先需要明确的是（）。回答：正确 1. A 主体 2. B 违约责任
3. C 标的物 4. D 价款支付方式 5.下列合同基本条款属于格式性条款的是回答：正确 1. A 标的物 2. B 价格、价款和支付方式 3. C 交货的时间和方式 4. D 保密 6.尽职调查的人员，不包括：回答：正确 1. A 企业高级管理人员 2. B 非专业技术人员 3. C 部门主管 4. D 财务人士 7.双方当事人约定合同附条件和附期限生效时的原则，不包括：回答：正确 1. A 公开原则 2. B 平等原则 3. C 合法原则 4. D 诚实信用原则 8.关于合同签名“风险”控制，表述不正确的是: 回答：正确 1. A 年满18周岁的中华人民共和国公民可以担任法人 2. B 只有法定的名称才具有法律效力
3. C 一个正式的授权委托书是要双授权的 4. D 经过公证的授权委托书，安全的系数会更高 9.下列不属于选择仲裁的原因的是：回答：正确 1. A 易于执行 2. B 公开审理 3. C 一裁终审 4. D 专家仲裁 10.建立诉讼时效的法律意识中不包括：回答：正确 1. A 合同履行的时间提示表 2. B 企业建议预警机制 3. C 提前3个月查看诉讼时效 4. D 积极中断诉讼时效 11.甲公司要运送一批货物给收货人乙公司，甲公司又不能自己约定，甲公司的法定代表人丙电话联系，并且委托了一家汽车运输公司来运送此批货物，运输公司安排本公司的司机刘某完成此项工作。结果运输途中突遇山崩地裂，货物受到损害，刘某也存在过失。那么，乙公司应找谁理赔？回答：正确 1. A 肇事司机刘某 2. B 运输公司 3. C 甲公司 4. D 以上三者皆是 12.（）是合同法的灵魂性原则。回答：正确 1. A 平等原则
1 五大法宝拿下GMA T 数学满分 GMA T 数学满分难么?其实一点都不困难，考生只要能够认真进行GMA T 数学备考，并掌握一定的解题技巧，那么GMA T 数学考试高分往往显得触手可及。 一、数形结合。 要想拿到GMA T 数学满分，第一个思想就是数形结合的思想，其实质是将抽象的数学语言与直观的图形结合起来，使抽象思维和形象思维结合，通过对图形的认识，数形结合的转化，可以培养思维的灵活性，形象性，使问题化难为易，化抽象为具体. 通过“形”往往可以解决用“数”很难解决的问题. 二、换元。 换元法又称变量替换法，即根据所要求解的式子的结构特征，巧妙地设置新的变量来替代原来表达式中的某些式子或变量，对新的变量求出结 果后,返回去再求出原变量的结果.换元法通过引入新的变量，将分散的条件联系起来，使超越式化为有理式、高次式化为低次式、隐性关系式化为显性关系式，从 而达到化繁为简、变未知为已知的目的. 三、转化与化归。 所谓转化与化归思想方法，就是在研究和解决有关数学问题时，采用某种手段将问题通过变换使之转化，进而达到解决的一种方法.一般总是将复杂的问题通过转化为简单的问题，将难解的问题通过变换转化为容易的问题，将未解决的问题变换转化为已解决的问题. 转化与化归的思想方法是数学中最基本的思想方法.数学中一切问题的解决都离不开转化与化归，数形结合思想体现了数与形的相互转化;函数与方程思 想体现了函数、方程、不等式间的相互转化;分类讨论思想体现了局部与整体的相互转化，以上三种思想方法都是转化与化归思想的具体体现.各种变换法、分析 法、反证法、待定系数法、构造法等都是转化的手段.所以说转化与化归是数学思想方法的灵魂. 四、函数与方程。 函数思想指运用函数的概念和性质，通过类比、联想、转化、合理地构造函数，然后去分析、研究问题，转化问题和解决问题.方程思 想是通过对问题的观察、分析、判断等一系列的思维过程中，具备标新立异、独树一帜的深刻性、独创性思维，将问题化归为方程的问题，利用方程的性质、定理， 实现问题与方程的互相转化接轨，达到解决问题的目的. 五、分类讨论。 要想拿到GMA T 数学满分，不得不提一提分类讨论。所谓分类讨论，就是当问题所给的对象不能进行统一研究时，我们就需要对研究的对象进行分类，然后对每一类分别研究，得出每一类的 结论，最后综合各类的结果得到整个问题的解答.实质上分类讨论是“化整为零，各个击破，再积零为整”的策略. 分类讨论时应注重理解和掌握分类的原则、方法与技巧、做到“确定对象的全体，明确分类的标准，分层别类
初中语文教研组工作总结 初中语文教研组工作总结 本学期语文教研组的工作指导思想是，以培养高素质人才为目标，以提高教育质量为根本，以培养学生自主创新能力为主导，狠抓常规管理，全面贯彻教育方针，实施素质教育，积极推进课堂教学改革，切实提高课堂教学效益，稳中求进，在教学的各个环节力求完美，教师的教学科研、学生的学科竞赛及考试成绩均有长足的进步，取得了一定成绩。 本组工作有活力，人人有朝气，也有创新精神。组员们善于钻研，勤于探索，认真备课，精心教课;在历次教案、作业检查中得到了学校的表扬;在多次学生问卷中，优秀率也均居各学科之首，深得全校师生好评。尤其是面对中考，他们稳扎稳打，抓基础，抓读写，练内功，取得了可喜的成绩。在教学、教研以及培养学生语文素养方面作出了积极有效的探索， 一、教研组平时狠抓教学常规及常规的检查落实。 1、备课做到四个精心。每位语文教师都能精心制订教学计划，精心设计教学过程，精心选择教学方法，精心设计题型训练。统一了备课规范，依照学校教导处要求，每位老师备课均写有预设教案。每课时都有教学目标，重点、难点、教学模式、教学方法、教学准备、教学过程、作业布置、板书设计、教后感等。教学目标包括知识目标、能力目标、情感目标三个方面，教学过程包括内容设计、训练设计、方法设计三方面，在设计时内容，都能认真钻研大纲，教材，紧扣教学目标，做到以纲为本，以本为本，以纲扣本，把训练贯
穿于整个教学过程中，在学法指导时，能充分调动学生学习语文的兴趣，发挥学生的创造能力和实际动用能力。做好各课组的组织工作，积极参加集体备课，做到统一思想，统一进度，统一练习，特别是在备教学目标，备学生练习，备教学方法时能集思广益，取长取短，同时通过集体备课，及时了解教育教学情况，针对教材的特点，不断地进行探索、改革、创新。备课时，我们还充分挖掘教材中的德育因素，做到文道结合;结合我校书香校园的办学理念，教学中随时注重人文渗透。 2、在上课上，我们全体语文教师继承传统教学法，促进课堂教学效率的提高。坚持做到四为主： 教师为主导，学生为主体，训练为主线，全面育人为主旨。做到四突出： 突出启发式教学，突出因材施教，突出兴趣激发，突出教书育人。为了保证教学目标的完成，我们改变以教为本的旧观念，树立以学为本的新观念，针对教材内容、目标、重点、难点、研究教法与学法，着力调动学生主动学习的热情，努力做到课堂训练落实，提高单位时间内教学目标的达成度。公开课，课课有课件。提倡先学后教的策略，这样，教师轻松，学生也轻松。 3、我们能根据教材的特点，认真布置和批改作业。在布置作业时，以减轻学生的负担为准绳，认真取舍，精选适量的作业，以课文为主，因人而异，不搞题海战术。作业批改及时，认真，保证当天完成，作文在做后三天批完，决不积压，并规范化。认真批改，并在此基础上及时讲评，及时反馈。教研组月检查，都合格。
五大法宝教你写好起步作文 论文摘要：三年级是学生习作的起步阶段，也是决定学生走稳习作之路的关键一步。三年级学生开始学写作，学生觉得难学，教师也觉得难教，那该怎样教学生写作确实让人头疼，下面结合平常的教学谈谈起步作文培养的五点做法： 论文关键词：起步,作文,培养,法宝 作文能力发展的规律是：先积累后表达，由模仿到创造，从量的积累到质的突破。仿写，重在形成，内容可以变换。可以是仿语言、仿文体、仿片段、仿篇章，也可以是仿立意、仿章法、仿表现手法等。长期地、反复地、灵活多样地进行模仿，才可以融会贯通，举一反三，为创造性地习作打下坚实的基础。让学生习作的初级阶段，教师要少约束多鼓励，少限制多放手，让学生“率性而为”，树立习作的信心。 对于他人的作品，教师要认真地进行筛选。只有具有典型意义和迁移价值的，才能作为学生习作的范文。在赏析时，学生可先多读几遍有关文字，然后在教师的引导下，围绕训练重点有针对性地赏析。对于“围绕中心选择材料”这一写作知识，不一定要明确地提出，在教师有目的的引导品读中，学生会在潜移默化中掌握这些写作要领。
观察是作文获取感性认识和积累写作素材的重要途径。平时，教师可以经常带领学生们走出教室，走向大自然，触发学生有意注意的兴趣，把听到的、看到的，感悟到的及时写下来。要重视指导学生学会观察生活的方法，如有序观察法，定时、定点观察法等，让学生在多角度的观察过程中，逐步形成对周围事物保持一种敏锐的观察力。事实上，现实生活常常是在平凡中孕育着非凡，平淡中包含着新奇。一旦学生养成了观察生活的习惯，非但不会害怕作文，而且会经常产生写作的冲动。 兴趣是最好的老师。儿童有了兴趣，就会乐在其中。我重视讲评艺术，来激发学生的习作兴趣。每篇作文我讲评两次。学生作文草稿交上来后，我先粗略地看一遍，好、中、差各选一篇，在课堂上评改，表扬好的构思、选材、词句，指出不足之处，再让学生自己修改作文，写得不好的还要重写。最后誊清上交的作文，教师再认真批改、讲评。第二次讲评，着重表扬改后有进步的同学。特别是对于写作基础差的学生，教师要坚持正面引导，鼓励为主，充分肯定他们的点滴进步，让他们品尝成功的喜悦，满腔热情地帮助他们学习写作。这样，教师虽然辛苦，却是十分必要的。学生受到教师热情洋溢的称赞，就会对作文产生浓厚的兴趣。
企业文化是企业的制胜法宝 最近公司在进行文化变革，以重新塑造企业文化，实现公司的战略转型和跨越式发展，因此关于企业文化也就成了公司上下的热门话题。什么是企业文化，企业文化与员工个人是什么样的关系也成为很多人思考的问题。 具体到企业文化，正式的解释常常与企业的使命、经营哲学、价值观、经营理念等相挂钩。但是从具体的表现来看，有很多种不同的说法，有人说企业文化是企业员工做事的一种行为和准则;有的说企业文化是企业员工内心深处的那份良知;也有人说企业文化是企业员工所表现出来的一种精神风貌。看起来不管如何表述，企业文化总是和企业的员工相联系，因为企业是由员工组成的，有了员工企业的文化才有了载体。 但是很多企业在制定企业文化的时候，往往过分注重企业总体追求的价值观和经营理念，而忽略了企业员工的时代特色。有的企业因为某种文化在特定的时代取得巨大成功之后，便以为是永远的制胜法宝，结果因为没有顺应时代的变革而进行调整，遇到了很多的阻碍。比如富士康是一家以准军事化管理、集体化管理作为企业文化的典型企业，在曾经一段时间，这种军事化管理确实起到了很大的作用。但是随着时代的变化，富士康涌现了很多80和90后的员工，这一代人许多都是独生子女，在家庭社会背景、个性、吃苦耐劳的精神等很多方面都与前几代有了不同，如果还是强行推军事管理，必然会存在某种抵制和对抗性。如果无法抗拒了，一些人就选择了通过自杀来进行逃避，进而引发了连锁反应。 所以，企业文化必须考虑基层企业员工在精神和个性方面的独立性诉求，并随着时代的变化去进行企业文化的完善优化和变革，这样才能真正把企业的文化要求落实到每个员工的行为准则和思维上，形成内部的凝聚力，这样的企业文化也才能更好地推动企业实现战略目标。 改革开放30年来，很多的国内外的企业文化曾经造就了很多成功的企业和英雄。比如民生文化、松下文化、大庆文化、索尼文化、海尔文化、IBM文化等，但我认为都是他们顺应或者适应了那个时代公众或者员工的个性和性格特点。那么在未来这个流行和推崇创新的时代，也许企业文化也应该顺势去完善、变革和创新，并且关注员工的个人心理和性格
电子商务概论-阶段测评1 按照约定的格式，通过网络进行信息传递和终端处理，完成相互的业务交往，这种EDI工作方式是(点对点方式) 电子商务对企业组织结构的影响变现在它使企业组织结构(趋于扁平化)。 目前中国银行的网上银行中的支付方式是基于(SET)。 EDI的中文解释是(电子数据交换) (数字化)电子商务的根本特点。 接收和处理过程是发送过程的(逆向 )过程。 (职能卡 )是一种安装有嵌入式微型芯片的支付卡。 电子商务是发生在开放网络上的包含企业之间、企业和消费者之间的商业交易。给出这个 电子商务定义的是(联合国贸发组织(UNCTAD)。 (Tag)本质上是一种采用关键词的分类技术。 Web2.0最具有代表性的应用是(博客)。 今天有了电子商务，是因为商务活动赖以存在的技术基础发生了革命性的变革，其根本性 标志是(联网在商业上的应用 )。 联合国牵头制定的EDI标准是(UN／EDIFACT). 相对于Web1.0，Web,2.0内容的生产者以(消费者)为主。 VAN的中文含义是(增值网 )。 (通讯软件 )将已经转换成标准格式的EDI报文，经通讯线路传输到网络中心 EDI的软件系统中，将平面文件转化为EDI标准格式文件的是(翻译软件 )。 UN/EDIFACT数据格式的每一个数据元由(4 )位数字来唯一的表示它。 使用私密密钥加密技术对要发送的信息进行加密、使用公开密钥加密技术对私钥进行加密，这种安全技术称为(数字信封) EDI编码原则之一是(唯一性)。
(商务活动)是电子商务的灵魂。 (数字证书 )是用电子手段来证实一个用户的身份和限定对网络资源访问的权限。 (数字化 )是指电子商务交易过程中主体之间实时地双向沟通。。 UN/EDIFACT数据格式的数据元是(电子单证的基本单元 )。 (信用卡支付 )是电子支付中最常用的工具。 (加密技术)是电子商务最基本的安全措施。 常用的非对称加密算法是(RSA ) 电子商务时代的经济规律是(边际收益递增 )。 电子商务产生的时间是(20世纪90年代 )。 下列不属于安全认证技术的是(电子钱夹 )。 (防火墙)是由软件和硬件设备组合而成，在内部网和外部网之间的界面上构建的保护屏障。二．多选题 Internet和EDI的集合主要有以下( )方式。 InternetMail方式标准翻译方式Web-EDI方式 XML/EDI方式 web2.0的主要技术有( )。 RSS Trackback Ajax Tag EDI工作系统组成要素包括( )。 EDI软件通信网络数据标准化 EDI硬件 UN/EDIFACT数据格式的数据段有( )。 用户数据段服务数据段 SET(安全电子交易协议)使用的安全技术有( )。 加密技术数字信封技术数字签名技术双重数字签名技术认证技术 电子商务的安全要素主要体现在( )几个方面。 有效性保密性完整性可靠性
学习课程：消除商务合同风险的五大法宝 单选题 1.交货方式涉及到（）和（）的转移。回答：正确 1. A 风险、所有权 2. B 风险、使用权 3. C 所用权、使用权 4. D 风险、权益 2.任何一方的地址和实际联系人发生变更，须从变更之日起（）天之内及时函告对方。回答：正确 1. A 2 2. B 3 3. C 4 4. D 5 3.甲方和乙方在合同法的框架下是: 回答：正确 1. A 甲高于乙 2. B 乙高于甲 3. C 平等的 4. D 视实际情况而定 4.在合同条款中，法律关系首先需要明确的是（）。回答：正确 1. A 主体 2. B 违约责任
3. C 标的物 4. D 价款支付方式 5.下列合同基本条款属于格式性条款的是回答：正确 1. A 标的物 2. B 价格、价款和支付方式 3. C 交货的时间和方式 4. D 保密 6.尽职调查的人员，不包括：回答：正确 1. A 企业高级管理人员 2. B 非专业技术人员 3. C 部门主管 4. D 财务人士 7.双方当事人约定合同附条件和附期限生效时的原则，不包括：回答：正确 1. A 公开原则 2. B 平等原则 3. C 合法原则 4. D 诚实信用原则 8.关于合同签名“风险”控制，表述不正确的是: 回答：正确 1. A 年满18周岁的中华人民共和国公民可以担任法人 2. B 只有法定的名称才具有法律效力
3. C 一个正式的授权委托书是要双授权的 4. D 经过公证的授权委托书，安全的系数会更高 9.下列不属于选择仲裁的原因的是：回答：正确 1. A 易于执行 2. B 公开审理 3. C 一裁终审 4. D 专家仲裁 10.建立诉讼时效的法律意识中不包括：回答：正确 1. A 合同履行的时间提示表 2. B 企业建议预警机制 3. C 提前3个月查看诉讼时效 4. D 积极中断诉讼时效 11.甲公司要运送一批货物给收货人乙公司，甲公司又不能自己约定，甲公司的法定代表人丙电话联系，并且委托了一家汽车运输公司来运送此批货物，运输公司安排本公司的司机刘某完成此项工作。结果运输途中突遇山崩地裂，货物受到损害，刘某也存在过失。那么，乙公司应找谁理赔？回答：正确 1. A 肇事司机刘某 2. B 运输公司 3. C 甲公司 4. D 以上三者皆是 12.（）是合同法的灵魂性原则。回答：正确 1. A 平等原则
职场制胜法宝教你如何与客户沟通 编辑点评：客户是企业的源头血液，要想成为一名职场精英，与客户洽谈成功，就要学会如何与客户做好前期沟通工作，下面就向大家介绍一些沟通技巧，让你在企业成为佼佼者。 沟通——现代人成功的技巧，现代企业成功的诀窍营销学从传统的4p向4c发展，基中一个c(commnication)就是讲究沟通，即企业如何与顾客沟通。我们广告企业同样要面对如何与客户沟通的问题，并且这种沟通的技巧性、沟通的深度要求都比一般企业与顾客的沟通要求要高得多。因为我们出卖的是思维，是点子是看不见、摸不着的东西，让客户为这种无影无形的东西大把花钱，没有沟通，没有好的沟通绝对行不通，如何沟通呢？依据我们多年广告实践经验，至少应在如下几方面下功夫： 一、调查研究，心有客户——沟通的准备 心中要有客户，首先要进行沟通的细致充分的准备活动，要研究客户，了解客户，一是要摸清客户的状况，针对企业的形象、品牌、行销等方面进行初步的摸底。同时还要了解客户的竞争对手情况，一个第三者的客观立场来看客户的产品和市场、广告促销活动等，客户往往对这些问题更感兴趣，如果看到了他们看不到，或看到了却忽略了的问题，他们马上会感到广告公司确实是诚心诚意帮助企业，这样一旦和客户联络上，客户容易和你一拍即合，相反，对客户的现状、竞争对手、以往的广告促销活动一无所知，和客户面对面坐下来半天说不出个所以然，客户会感觉到这个广告公司对企业不会有太大的帮助，甚至还不如自己，那下面的合作洽谈就很难进行了。所以，心中的客户，心中有底才会出现一拍即合，沟通的准备，市场调查研究很重要，摸清企业的真实想法很关键。我们公司非常强调的一点“业务人员的策划意识，策划人员的业务意识”，其实就是提倡研究客户，策划人员的业务意识是了解市场的人还要心中有客户，业务人员的策划意识就是熟悉客户的人要了解市场。业务人员不是拉广告，而是在研究客户的基础上指出问题，让他感觉你是他那一行的内行，或者对这一行很熟，对这个企业的状况很了解，他才有兴趣和你坐下来，否则会让“广告人不得入内”的牌子碰你的鼻子，策划人员平时掌握了很多信息，对市场和产品很了解，如何把这些资讯变成效益，就是要将掌握的信息与具体的产品和企业相联系，指向具体企业和产品，这就是业务意识。 二、想客户所想，急客户所急——沟通的关键 想客户所想就是真正站在客户的立场上想一想，现在真正有钱的企业不多，企业有钱日子好过的找到广告公司的不多，多半是企业困难，不搏一下不行的才找上门，这时他们想什么？想如何用最少的钱做更有效的广告。所以，省钱、效益就是客户所想，您先不要考虑你的广告公司得到多少利益，先想一想如何为客户省钱，如何为客户赚钱。 我们有一家客户是梧州的，专业生产铅酸蓄电池，93年在企业已非常困难的情况下找到我们，我们利用协办首届金鸡百花电影节的机会，为其在桂林开了一个新闻发布会，此时传媒的人大部分都聚集桂林。活动未开始前无话可说，把这些人请来，这正是一个宣传的大好机会。结果很少的钱就把“天鹅电池”放飞。企业当初只是试一试的心理，一个发布会我们也不可能挣钱，会后企业与我们一次签订三年的总体广告策划协议。 先为客户省钱，才有机会赚钱，这并不矛盾。上面提到的梧州“天鹅电池”
学神得五大法宝 学神们得成绩好,功夫都在平时学习中,做好以下五项,您也可以轻松加入学神行列！ 都有一个错题本 都有一个好题本 新课之前一定先预习 先复习后做作业 做作业要计时(限时训练) 如何掌握利用好这五大法宝,取得最终胜利呢？继续往下瞧…… 学习得三要素:1、规范得学习行为; 2、良好得学习习惯;3、有效得学习方法。 一个人学习成绩得优劣取决于她得学习能力,学习能力包括三个要素:规范得学习行为;良好得学习习惯;有效得学习方法。有了规范得学习行为才能培养出良好得学习习惯,形成了良好得学习习惯就会形成适合自己得有效学习方法,三者就是相辅相成得,规范得学习行为就是前提,就是基础。 实践证明:一个行为持续30天以上,就会形成稳定得行为,超过100天就可以形成习惯。 过程不变结果不变,过程改变结果巨变,过程合理成绩斐然！ 学习能力得三要素又可分为八大学习环节,即学习管理八环节:1、计划管理;2、预习管理;3、听课管理;4、复习管理;5、作业管理;6、错题管理;7、难题管理;8、考试管理 一、计划管理——有规律 1、长计划,短安排。在制定一个相对较长期目标得同时,一定要制定一个短期学习目标,这个目标要切合自己得实际,通过努力就是完全可以实现得。达到了一个目标后,再制定下一个目标,确保一个目标一个目标得实现。 2、挤时间,讲效率。重要得就是进行时间上得通盘计划,制定较为详细得课后时间安排计划表,课后时间要充分利用,合理安排,严格遵守,坚持下去,形成习惯。
计划表要按照时间与内容顺序,把放学回家后自己得吃饭、休息、学习时间安排一下,学习时间以45分钟为一节,中间休息10分钟,下午第四节若为自习课也列入计划表内。 二、预习管理——争主动 1、读:每科用10分钟左右得时间通读教材,对不理解得内容记录下来,这就是您明天上课要重点听得内容。预习得目得就是要形成问题,带着问题听课,当您得问题在脑中形成后,第二天听课就会集中精力听教师讲这个地方。所以,发现不明白之处您要写在预习本上。―建立预习本。 2、写:预习时将模糊得、有障碍得、思维上得断点(不明白之处)书写下来。――读写同步走。 3、练:预习得最高层次就是练习,预习要体现在练习上,就就是做课后能体现双基要求得练习题1到2道。做题时若您会做了,说明您得自学能力在提高,若不会做,没关系,很正常,因为老师没讲。 三、听课管理——重效益 听课必须做到跟老师,抓重点,当堂懂。听课时要跟着老师得思维走,不预习跟不上。跟老师得目得就是抓重点,抓公共重点,如:定理、公式、单词、句型…… 更重要得就是抓自己个性化得重点,抓自己预习中不懂之处。事实证明:不预习当堂懂得在50％――60％左右,而预习后懂得则能在80％――90％左右。当堂没听懂得知识当堂问懂、研究懂。―建立听课笔记本。 四、复习管理——讲方法 有效复习得核心就是做到五个字:想、查、瞧、写、说。 1、想:即回想,回忆,就是闭着眼睛想,在大脑中放电影。学生课后最需要做得就就是就是回想。此过程非常重要,几乎所有清华生、北大生、高考状元都就是这样做得。学生应在每天晚上临睡前安排一定时间回想。 2、查:回想就是目前联合国教科文组织承认得最有效得复习方法,也就是查漏补缺得最好方法。回想时,有些会非常清楚地想出来,有些则模糊,甚至一点也想不起来。能想起来得,说明您已经很好地复习了一遍。通过这样间隔性得2－3遍,几乎终生不忘。而模糊与完全想不起来得就就是漏缺部分,需要从头再学。 3、瞧:即瞧课本,瞧听课笔记。既要有面,更要有点。这个点,既包括课程内容上得重点,也包括回忆得时候没有想起来、较模糊得“漏缺”点。 4、写:随时记下重难点、漏缺点。一定要在笔记中把它详细整理,并做上记号,以便总复习得时候,注意复习这部分内容。―建立复习本。 5、说:就就是复述。如:每天都复述一下自己学过得知识,每周末复述一下自己一周内学过得知识。听明白不就是真得明白,说明白才就是真得明白。坚持2～3个月就会记忆力好,概括能力、领悟能力提高,表达能力增强,写作能力突飞猛进。―此法用于预习与复习。 五、作业管理——要自律
中国传统道德（00480）自学考试大纲 吴秀莲等 一、课程性质和目的要求 （一）课程性质 中国传统道德是中华民族思想文化传统的重要组成部分，是中国古代思想家对中华民族道德实践经验的总结，是中华民族在长期社会实践中逐渐凝聚起来的民族精神的重要内容。它对于中国传统文化，对于民族心理，对于社会发展都产生了巨大的影响和作用，也是当代社会主义道德理论和道德规范体系的重要历史来源。因此，学习中国传统道德课具有十分重要的理论和实践意义。 中国传统道德是思想政治教育专业（本科段）的专业必修课之一。本课程从规范、教育修养和德行三个方面对中华民族优秀的传统道德进行系统梳理和归纳，以便于学生对中国传统道德有较为全面的认识和把握。 （二）目的要求 学习本课程的目的要求是：坚持马克思主义理论联系实际的学风，在对中国传统道德的体系和内容有比较全面的了解和认识的基础上，自觉运用马克思主义的立场、观点和方法，对其进行辩证分析；弘扬中华民族优秀的传统道德，振奋民族精神，增强民族自信心和民族责任感，促进个体道德的不断完善，为社会主义市场经济建设提供重要的道德资源。 （三）本课程与相关课程的联系 中国传统道德作为思想政治教育专业的必修课，与伦理学课程之间具有密切的联系。伦理学主要是从理论上的一般研究道德的起源和发展规律，揭示社会主义道德体系及其作用机制，而中国传统道德则是从历史的视角归纳出中国传统道德的主要内容和要求。伦理学注重的是论，而中国传统道德注重的是史。因此，学习中国传统道德需先学习伦理学，伦理学乃中国传统道德的先修课程。 二、课程的主要内容 第一篇规范 学习要求：了解中国传统道德规范体系及其对人们行为的基本要求，分析传统道德规范的合理性及其缺陷。 –1–
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 指导老师：李俊奎 论文题目：浅谈新民主主义革命制胜法宝 ——理论联系实际 班级：财务管理 学号：0807820203 姓名：杜培培
浅谈新民主主义革命制胜法宝 ——理论联系实际 【摘要】：富于理论创造精神的毛泽东，通过理论、历史、现状的三步研究，把马克思主义与中国革命实际相结合。凭客观存在的事实，详细地占有材料，在马克思主义的理论指导下，从这些材料引出正确的、科学的结论。毛泽东提出的“有的放矢”和“实事求是”则是这一理论创造方法的简明概括。 【关键词】：理论创造，马克思主义，中国实际 【引言】：马克思主义是无产阶级的世界观，拿这样的世界观转过来去看世界，去指导革命，这就是方法论。正因为它是方法论，具有普遍的指导意义，它就不可能代替各国革命特点、规律的研究，不可能为某一个国家的具体革命实践提供现成的答案。马克思曾说过：“正确的理论必须结合具体情况并根据现存条件加以阐明和发挥。”列宁也说过：“马克思主义的全部精神，它的整体体系，要求对每一个原理——都要联系具体的经验加以考察。”列宁在指导俄国革命实践中，也并不是把马克思主义当作一成不变的东西，而是采取符合俄国社会历史特点的办法来达到俄国革命和建设的目的。 1927年大革命失败后，中国共产党走上了武装反抗国民党反动统治的道路，先后发动了南昌起义、秋收起义和广州起义，这些起义走的都是俄国式的以城市为中心的革命道路，结果都以失败而告终。秋收起义进攻长沙受挫后，毛泽东分析了敌强我弱的形势，决定改向敌人统治力量薄弱的山区进军。会后，毛泽东带领部队到达罗霄山脉中段的井冈山，经过近半年的艰苦努力，创建了井冈山革命根据地，从实践上为中国革命找到了一条新的道路——建立农村革命根据地，以农村包围城市，武装夺取政权。 中国革命走农村包围城市，武装夺取政权的道路，首先必须处理好农民问题，团结一切可团结力量壮大自身的武装队伍。毛泽东曾指出：“中国社会是一个两头小中间大的社会，无产阶级和地主大资产阶级只占少数，最广大的人民是农民、城市小资产阶级以及其他的中间阶级。”这一国情决定了中国共产党要想取得革命的胜利，就必须与农民结成巩固的联盟。而要激发起农民反帝反封建的热情，使他们相信中国共产党是为民谋利益的党，从而激起他们的斗争愿望以及拥护党的信念，就要从农民最关心的基本生存环境着手。于是在第二次国民革命时期，党在革命根据地开展打土豪、分田地、废除封建剥削和债务，满足了农民 土地要求。1931年春，毛泽东总结了土地革命的经验，制定出一条完整的 土地革命路线，那就是：依靠贫农、雇农，联合中农，限制富农，保护中 小工商业者，消灭地主阶级，变封建半封建的土地所有制为农民的土地所 有制。这条路线，调动了一切反封建的因素，在很大程度上保证了土地革 命的胜利。 如果民主革命的基本内容是土地革命，那么中国革命的主要形式就是武装斗争。与资本主义国家不同，在半殖民地半封建的旧中国，帝国主义和封建主义总是凭借着反革命暴力对革命人民实行残暴的镇压。无产阶级和广大人民无议会可以利用，无组织工人举行罢工的合法权利。革命人民只有武装起来，以武装的革命反对武装的反革命。“不要枪杆子子必须拿起枪杆子”，毛泽东开宗明义地提出了“枪杆子里面出政权”。其要义是：(1)马列主义认为，革命斗争必须要建立革命者自己的武装；(2)巴黎公社革命和苏联十月社会主义革命已证明了“枪
人力资源管理的五大法宝 所有的竞争，归根到底还是人才的竞争。在企业所有的资源中，人是最宝贵的资源，是起决定作用的资源。现代企业是以创造财富的人力资源为中心的管理，因为只有人才能创造一切。人力资源的使用和开发，是当今企业家普遍关注的焦点问题。根据现代人力资源管理理论，结合人力资源管理特点和本人长期的人力资源管理实践，联系本人在大型跨国公司和高科技美国上市公司的人力资源管理经验，总结出高效人力资源管理的五大法宝，即一个中心、两个策略、三个原则、四个技巧、五个转变，简称HRM12345。 人力资源管理的一个中心是以人为本。企业是由人组成的，“企”业二字中如果将“人”拿走，则变成“止”业。企业人走则业止。以人为本的思想体现在生产经营、管理服务的各个方面，从人才战略规划、招聘、培训、任用、考核、奖惩、福利、食住、作息时间、职工业余生活以及各项规章制度流程等都要体现以人为本的原则，形成一种以人为本的企业文化，所有的管理者都是某方面的人力资源经理或教练。 人力资源管理的两个策略，即两条发展路线、两种评价标准。公司为职工提供两条发展路线，让职工在管理和技术上并列发展，公司既重视管理人员，也重视技术人员，二者不可偏爱。有管理专长的职工要让其按着管理的方向发展，如从班组长做起，到主管、经理、总经理、总裁等。有技术专长的职工要让其从技术员做起，到助理工程师、工程师、高级工程师、总设计师等，朝着技术的方向发展。若让技术人才来从事管理或让管理人才从事技术，或只重视管理人才而不重视技术人才，或只重视技术人才而不重视管理人才，必将会给公司带来不可估量的损失。 两种评价标准，是指处理问题，要从定性和定量两个方面来考虑。举个例子，一个职工忙忙碌碌，经常加班加点，不一定要给予表彰。我们要看他加班有没有创造效益，他是什么原因加班，若他因个人能力不足加班则应考虑培训或换人；若是因工作量太大加班，则应考虑加人或给予其补助；若加班干与工作无关的事，则应取消加班。所以不能认为忙忙碌碌的职工都是优秀的职工。公司的管理人员尤其是高层管理人员在处理职工的问题时一定要从定性和定量两个方面来考虑，不能偏听偏信，不经调查，一棒子打死，这样对公司的危害是相当严重的。 人力资源管理的三个原则，即“三商、三公、三心”。“三商”是指智商、情商和危机商。智商决定基本知识结构；情商决定个性心理特点；危机商决定个人的行为。智商指人的文化知识和智力水平。一个企业的职工整体智商水平决定着企业的发展速度。一个高速发展的企业不仅需要大量专业人才，而且需要知识结构合理、有实践经验和创新精神的人才，如设计、策划、营销、物流、外贸、财务、税务、金融、行政、人事、管理等，将各类型的人才有机的组织起来，优势互补，企业才是一台有轴心的机器，才能象火车一样一节连着一节的快速前进。情商具体的说是一个人处理社会关系的能力以及与他人合作的能力，一个才华横溢的人，若不能与他人合作，独断专行，我行我素，对企业来说是祸根。危机商是指一个人的危机意识，如果一个企业的职工没有危机意识，没有长远规划，对当前的成绩沾沾自喜，必定会走向失败。 “三公”是指公正、公平、公开。公司内对各项工作和对每一位职工的评价一定要公正，要坚持一个客观公正的原则，公司的各级管理人员不能感情用事、不能任人唯亲、不能讲老乡情面。公平是指要用一个标准来评价每一位职工，要一视同仁，制度面前人人平等，在企业内除股东以外，所有职工要一样对待，在企业内不能有“特殊公民”。公开是指公司内要有透明度，不能搞暗箱操作，比如说某某工资增加、某某获得表现奖，他是什么原因获得的，他的典型事迹有哪些，应一一公布给大家。企业内只有坚持公正、公平、公开的原则，企业职工才会积极发挥自己的潜能，自发的拼命工作。 “三心”是指热心、细心和耐心。热心指爱岗敬业，乐观大度，待人热诚，充满工作激情；细心指从大处着眼，从小处着手，凡事谨慎，万无一失；耐心指目标明确，立场坚定，持之以恒，持续改善。在企业工作的每一个职工，必须都是热心人，对公司的事人人都非常关心，大家都以企业主人的身份来考虑问题，都以大家庭的观念来相处。对每一件事、每一个产品，每一个客户都非常细心、而又有耐心，这样的企业产品质量会越来越好，客户会越来越多，当然效益也同样会越来越好。 人力资源管理的“四个技巧”是指：“四定、四品、四才、四维”。“四定”是指定岗、定编、定员、定薪。“四定”工作是现代企业科学管理的基础工作，是成本管理和目标管理的基础。其目标是达到企业内：事事有人做，人人有事做，事事高标准，人人满负荷。 定岗是解决做什么的问题。根据公司战略规划和实际工作量，制定组织架构图，确定管理权限和汇报关系。组织机构扁平化，坚持“横六纵五”的原则，确保运作高效。“横六纵五”指个人直接管理的幅度控制在六个方面以内，公司管理的深度控制在五个层次以内。这是古今中外管理的结晶，不遵循“横六纵五”的原则，就不能达到高效的管理效果。 定编是解决多少人做的问题，定编是确定各岗位人员的数量。关键问题是确定每个岗位的工作量。有的一个岗位需要几个人，有的几个岗位才需要一个人，具体情况具体分析。各岗位人员编制随着公司业务量的改变而改变。 定员是解决什么人做的问题。精选员工，任务到人，责任明确，人人头上有指标，人人都是发动机。用人坚持德才兼备的原则。各岗位到底要用什么样的人，根据最适合最经济的原则，选择最合适的人，择优录用。 定薪是解决付多少薪酬的问题，即确定人员工资。执行以岗位为核心，以资质为基础，以绩效为依据，以市场为导向，以考评为手段，以激励为目的，科学合理的薪酬制度。职员工资由岗位工资、绩效工资和奖金三部分组成。岗位工资根据岗位和个人综合情况确定；绩效工资根据职员的绩效进行浮动；奖金根据职员的个人表现和公司的年度效益确定，将企业和个人的利益紧密结合在一起。
仰望真名师 ——记江苏省特级教师翟运胜老师 江苏省邳州市占城镇许集小学杨春早 其实，我与翟运胜老师并不是很熟。虽说都曾求学于运河师范学校，可我入校时他早已毕业参加了工作；虽说都一直工作在邳州，可之前他在邳南我在邳北；等我好不容易调到了邳南，他又进了城。突然间，我有一种感觉：我一直在努力追随他的脚步，却被他越落越远…… 在2000年我刚刚参加工作之时，翟运胜老师在邳州教育界就已经声名远播，令我等初踏讲坛的毛头小子景仰不已。谁知一直只闻其名、未谋其面，直到近两年才终于有机会在徐州市陶行知研究会组织的“《行知论坛》作者交流会”上见到他的“真身”。那时他已经被评为“江苏省特级教师”，他谦虚谨慎的态度和温文尔雅的气质让人不由得心生敬意。 由于我是个性格较内向、不善言辞的人，所以并没有与翟老师有过多的言语交流。我对他的了解，主要还是通过拜读他所撰写的文章。我以最虔诚的心态，细心研读能搜集到的每一篇文章，感受名师人格魅力，体会名师成长历程，希望能为自已和所有行进在梦想之路的教育同仁指引方向。 “我要为孩子们四十分钟的生命负责！” ——对个体生命的深刻感悟和高度尊重 翟运胜老师对生命的感悟之深也许是我们永远无法想像的。 1991年，17岁的他因为一次意外失去了一条腿，那是他生命组成的重要一部分。从此，他便开始忍受着别人有意无意地或同情或嘲笑的目光和自己内心难以抑制的或自卑或自弃的痛苦。 当他拄着拐杖艰难蹒跚地走上了讲台直面学生时，那需要多少勇气？当他为了安装假肢，只身一人拄着拐杖“金鸡独立”地在去往上海的火车上整整站了五个多小时，却在下车时被人推倒时，那需要多少坚强？ 生命如此珍贵，我们凭什么放弃？当翟老师装上假肢，丢掉拐杖，像正常人一样走进教室时，迎接他的是孩子们一阵阵欢呼和掌声。这欢呼和掌声是对他的祝福，也是对坚强生命的赞美。
起步作文培养的“五大法宝” 三年级是学生习作的起步阶段，也是决定学生走稳习作之路的关键一步。三年级学生开始学写作，学生觉得难学，教师也觉得难教，那该怎样教学生写作确实让人头疼，下面结合平常的教学谈谈起步作文培养的五点做法： 一、留心观察生活，积累写作素材的途径。 观察是作文获取感性认识和积累写作素材的重要途径。平时，教师可以经常带领学生们走出教室，走向大自然，触发学生有意注意的兴趣，把听到的、看到的，感悟到的及时写下来。要重视指导学生学会观察生活的方法，如有序观察法，定时、定点观察法等，让学生在多角度的观察过程中，逐步形成对周围事物保持一种敏锐的观察力。事实上，现实生活常常是在平凡中孕育着非凡，平淡中包含着新奇。一旦学生养成了观察生活的习惯，非但不会害怕作文，而且会经常产生写作的冲动。 二、由模仿到创造，为创造性习作打基础。 作文能力发展的规律是：先积累后表达，由模仿到创造，从量的积累到质的突破。仿写，重在形成，内容可以变换。可以是仿语言、仿文体、仿片段、仿篇章，也可以是仿立意、仿章法、仿表现手法等。长期地、反复地、灵活多样地进行模仿，才可以融会贯通，举一反三，为创造性地习作打下坚实的基础。让学生习作的初级阶段，教师要少约束多鼓励，少限制多放手，让学生“率性而为”，树立习作的信心。 三、品读优秀范文，给学生以真实的启发。对于来自他人的作品，教师要认真地进行筛选。只有具有典型意义和迁移价值的，才能作为学生习作的范文。在赏析时，学生可先多读几遍有关文字，然后在教师的引导下，围绕训练重点有针对性地赏析。对于“围绕中心选择材料”这一写作知识，不一定要明确地提出， 在教师有目的的引导品读中，学生会在潜移默化中掌握这些写作要领。 四、教给修改方法，培养自改作文的习惯。 传统的作文教学中，一直存在学生作文教师改的现象。叶圣陶老先生曾一再呼吁“能不能把古老的传统变一变，让学生处于主动地位呢？”学生“养成了自己改的能力，这是终生受用的。”这也是叶老语文教学思想“教是为了不需要教”在作文教学上的体现。所以，在作文起步阶段，就必须养成学生自改作文的习惯和能力。我一方面向他们介绍古人名家锤字炼句的故事，进述文章不是写出来的而是改出来的道理，提高他们认真修改草稿的自觉性，另一方面教给学生修改作文的方法。第一篇作文学生做好草稿后，我就选择一篇有共同毛病的习作投影在大屏幕上，指导学生逐字逐句推敲，教给学生正确的修改符号。修改完后，再让学生比较修改后的