协信中心
目录
一、区位因素
1.位臵分析
2.交通区位
3.周围环境景观
4.公共服务与配套设施
5.政府因素
二、实物状况
1．土地实物状况
1.1土地面积及利用情况
1.2地块情况
1.2.1地块形状
1.2.2基础设施完备情况
2.建筑实物状况
2.1 基本要素
2.1.1建筑功能
2.1.2建筑技术
2.1.3 建筑形象
2.2 房屋结构组成
2.2.1结构类型
2.2.2 建筑材料
2.2.3房屋外部环境
2.2.4规模——面积
2.2.5房屋附属设备设施
2.2.6防水、保温、隔热、隔音、通风、采光
3. 环境与景观
3.1 室内环境污染情况
3.2 室外环境污染情况
3.3景观
一、区位因素
1.位臵分析：
永川地属重庆“一小时经济圈”，渝西核心副中心城区，东距主城区55公里，西距成都276公里，周边靠近璧山，江津，大足，荣昌县及四川泸州市。永川协信中心位于兴龙湖CBD 核心，兴龙大道与人民大道两大道路中轴线交汇处，毗邻成渝高铁、渝昆高速永川站，零距离兴龙湖公园，踞守永川门户。步行两分钟到大堪称“永川名片”的兴龙湖公园，10分钟到达人民广场繁华商业圈，如崇尚百货，20分钟到达永川老城区，距离重庆文理学院，枫叶国际学校，红旗小学1.5公里左右。据计划，永川将在2015年3月正式开通高铁，永川与重庆的距离缩短为20分钟。
协信所处的版块定位城市新CBD区域，目前仍处于起步阶段，周边仍在住宅开发阶段，版块成熟还有一定的时间，当前配套仍依托于1公里以内的中部新城版块配套。
2.交通区位：
1）地处永川区新城开发区，位于永川致力打造的三湖文化圈的兴龙湖中心，四周均有交通大道环绕，由昌州大道、人民大道、兴龙大道和学府大道形成一个黄金路网，连接新老城区，构成协信中心便捷快速的城市生活版图，
2）靠近渝昆高速永川入口，只需两分钟即可到达，方便进出城区，与外界联系便捷迅速3）2015年，成渝高铁将建成通车，永川与主城的行程由原来的1小时骤然缩短为15分钟，逐步形成全方位的立体交通，而协信是高铁永川站最近的邻居，交通将变得无比
便利
3.周围环境景观：
1）.永川区作为重庆西部城市，自身在发展过程中注重城市环境建设，不断打造三湖生态圈，环境优美，又拥有西南地区最大的野生动物世界和竹林，各种生态景观密布，绿化面积大，因其青山绿水、新鲜空气而成为宜居的城市
2）.地处兴龙湖公园，本身就具有很大的绿化面积，湖水环绕，环境优美，称得上是一组山水名画般居所
3）.身处协信，将一览永川城区，独享一幅美丽的城市景观，远眺能看到婀娜多姿的神女屹立湖畔，顿觉心旷神怡，美妙绝伦
4.公共服务与配套设施：
1）处于兴龙湖商圈中心地带，各种配套设施齐全，永川政府致力将其打造成永川现代商务中心和区域性基地总部集中区，永川协信中心扼守兴龙湖黄金地段，距离区政府仅 1.5公里，融商政一体，
2）享受永川区最优质的教育资源，临近高校重庆文理学院，尽享其丰厚的文化熏陶，靠近枫叶国际学校和新永川中学，毗邻新红旗小学与红河小学，让孩子的教育从一开始都得到优质的保障，并有永川区最大的青少年活动中心为协信保驾护航，推动协信住户下一代的成才
3）协信因其靠近重庆文理学院而得以享受完备的运动设施场所，并临近永川区体育场，室内球场和游泳池为协信人运动锻炼提供保证
4）在协信将得到最大的健康保障，尽力整合重庆医科大学附属医院、永川人民医院、妇幼保健院和疾病预防控制中心四大医疗机构的资源，为协信人的健康护航
5）作为未来的城市商圈，协信将拥有永川区最大的商业服务圈，与星光时代广场相依为邻，各种生活设施齐全，既能享受一份璀璨的都市生活，又能体验普通生活的便利
5.政府因素：
1）.2013年，中共重庆市委四届三次全会对全市功能分区作出重大决策部署，将永川定位为城市发展新区，明确提出将永川建设成为大城市，为协信进入永川提供条件；
2）.2013年，协信进入永川区，为推动永川“双百”大城市的建设，永川区政府与协信地产（中国）有限公司在渝签署战略合作框架协议，为推动永川大发展加强合作
二、实物状况
1.土地实物状况
1.1土地面积及利用情况
1.2地块情况
1.2.1地块形状
1.2.2基础设施完备情况
1）交通配套：紧邻兴龙湖大道与人民大道的交汇处，规划中的成渝城际高铁永川站距离本项目约1公里，项目周边市政路网已建设完成。
2）教育配套：重庆文理学院，枫叶国际学校，新红旗小学，新永川中学，城市职业学院，广播电视大学，青少年活动中心。
3）景观资源：兴龙湖公园延伸至该板块内，旁边还有观音山公园，水景公园，棠成公园，改善人们的生活环境。
4）医疗配套：重庆医科大学附属医院，永川人民医院，妇幼保健院，疾病预防控制中心，为人们提供高质量的品质生活。
5）娱乐配套：该板块附近正在建设星光时代广场，5万方的星光时代广场不但带来了100余个国际时尚大牌，让你在家门口都能感受到世界潮流，而且将购物，没事，娱乐，休闲集为一体，任何一个微不足道的愿望，都能轻易满足。
6）其他配套：区政府（距离本版块约1.5公里，经人民大道直达）。十里花溪，幸福果园，四季花海，香榭里风情商业街，渝西首家SPA泳池等，为人们的生活增添乐趣。
2.建筑实物状况
2.1基本要素
2.1.1建筑功能
作为中国地产前五十强，重庆地产前三甲。SINCERE“协信”城市生活营造专家。19年来躬耕，在住宅，商业，产业地产等各个领域都取得非凡的成就，产品系揽自然别墅，城市别墅，城市洋房，CBD中央豪宅，不仅深谙生态营造之道，也对CBD城市生活有着深刻的见地。在更具野心的为来战略中，协信更是致力于探索如何将繁华与生态结合，在CBD中央造底密扩景住宅。2013，协信地产率先旗下建永川区第一个顶级城市综合体，进驻永川区兴龙湖CBD。为永川造前所未见的生活。协信楼盘有五大城市机能：
1）资源：（1）享商政双核价值：在兴龙湖黄金地段，距离永川区政府仅1.5公里，融商政一体（2）享健康无忧保证：四大医疗机构（整合重庆医科大学附属医院、永川人民医院、妇幼保健院、疾病预防控制中心）随时候命为中心生活护航健康，为人们生活提供高质量的品质生活。（3）享全程教育配套：从幼教大学，30（大学：重庆文理学院、城市职业学院、广播电视大学中学：枫叶国际学校、新永川中学小学：新红旗小学、红河小学幼儿园：三色幼儿园其他：青少年活动中心）所教育机构为下一代成就一站式全程无忧教育。
2）商业：（1）与星光相依，将物、美食、娱乐、休闲集一体，任何一个微不足道的愿望，都能轻易满足。（2）5万方Shopping Mall惊艳首献，造一座世界潮流的时尚舞台。（3）四条滨湖步行街维此可见，每一次逛街都成为一场风光的曼妙的愉悦之旅。
（4）唯一1.5万滨湖酒店，坐落在此。
3）交通：2015年，成渝高铁将正式通车，永川与主城的行程，有一小时缩短为15分钟，一小时经济圈由此进化为15分钟的生活圈。而永川协信中心距离高铁永川站最近，彼此间隔，不过5分钟的距离。昌州大道人民大道兴龙湖大道学府大道等黄金路线，共建永川协信中心捷运生活版图。
4）生态：在CBD，湖，是极难一见的更况私享，协信中心奢藏兴龙湖。
5）景观：浅草，繁花，奇石，绿树。以四季的理念，在繁华中心里造园林。
2.1.2建筑技术
永川协信中心采用框架结构，空间分隔灵活，自重轻，节省材料；具有可以较灵活地配合建筑平面布臵的优点，利于安排需要较大空间的建筑结构；框架结构的梁、柱构件易于标准化、定型化，便于采用装配整体式结构，以缩短施工工期；采用现浇混凝土框架时，结构的整体性、刚度较好，设计处理好也能达到较好的抗震效果，而且可以把梁或柱浇注成各种需要的截面形状。
建筑装饰材料是构成装饰工程的物质基础和保证装饰工程质量的重要前提，建筑装饰材料大多用于各种基体的表面，形成将空气中的水分、酸碱性物质、灰尘及阳光等侵蚀性因素隔断的保护层，保护建筑基体，延长建筑物使用寿命。不同的建筑装饰材料具有不同的物理、化学、力学和装饰性能，可以产生不同的效果，如防滑、防水、防火、隔音、隔热保温等，可以满足不同装饰部位的不同功能要求。建筑装饰材料都具有独特的质感和肌理，多样的形状和丰富的色彩。而协信采用新技术工艺，环保的，防滑、防水、防火、隔音、隔热保温材料，使建筑饰面不仅满足需要，又美观。
2.1.3建筑形象
永川协信中心，40万方全能城市综合体，距永川门户、兴龙湖黄金地段，将打造成为汇聚星光时代广场、兴龙湖步行街、滨湖酒店、地标公寓、城市公园华宅于一体的城市综合体，提供全能城市生活。
协信星光时代广场，永川最大的购物中心。协信星光时代广场，汇聚购物、潮流街、餐饮、休闲、娱乐等多种功能，引进国际一线品牌，打造永川规格最高、品牌最多、最具时尚代表性的现代购物中心，改写永川商业格局。
兴龙湖步行街，永川第一条滨湖步行街。对于生活在城市中的人而言，步行街代表了一种生活方式：可以如此相像，当你早上醒来的时候，可以穿着一双拖鞋，到楼下的甜品店吃一顿丰盛的早餐；当你发现衣橱里少了一件适季的外套时，潮流服饰店便成为你的私人衣橱；当你需要和爱人一起看场电影时，楼下的大型电影院便是你们的影音室……步行街改变生活，更改变你的财富人生！
滨湖酒店，永川最美的度假中心。永川唯一的星级湖景酒店，凭借奢华硬件配臵和稀有的一线湖景资源，改写永川高端星级酒店的历史，吸引更多高端消费人群的入住，令永川商务、商业得到质的飞跃，成为永川形象新名片。
140米地标公寓，成就永川最高的建筑地标。每一座国际化都会，都有值得称道的地标建筑。140米地标公寓，擎天高度打造城市地标，可享湖景公园，可拥城市繁华，在步行范围内，实现商务与居住的自由切换。
协信中心它是现代风格建筑与购物中心融为一体，体现出简约，现代，国际化。
商业购物中心采用玻璃建筑，与兴龙湖公园的自然景观，湖景融为一体。
城市公园华宅，永川唯一生长在公园里的好房子。永川协信中心公园华宅，同时占据城市资源与自然湖景资源，实践社区配套和私人空间的合理利用，生长、文化与生活共融，让每一位业主切实享受到可遇不可求的“协信式生活”。
2.2房屋结构组成
2.2.1结构类型：框剪结构
2.2.2建筑材料：钢筋、木材、水泥、沙、石材、混凝土、金属、玻璃、工程塑料、复合材料、涂料、油漆、贴面、各色瓷砖及各种专用材料（如用于防水、防潮、防腐、隔音、隔热、保温等）。
2.2.3房屋外部环境
1）文化娱乐
A、与永川“三大湖”之一的兴龙湖相对，在这里，你可以尽情欣赏美丽的喷泉，观看精彩的水幕电影，享受清新的空气，优美怡然的环境，有山有水，是一个休闲放松的好地方。
B、享受永川区最优质的教育资源，临近高校重庆文理学院，坐拥永川最大的图书馆，有着浓郁的学术氛围，广泛的图书资料，尽享其丰厚的文化熏陶，靠近枫叶国际学校和新永川中学，毗邻新红旗小学与红河小学，让孩子的教育从一开始都得到优质的保障，并有永川区最大的青少年活动中心为协信保驾护航，推动协信住户下一代的成才。
C、离新城中心近，这里已建成多家娱乐会所，并且靠近江鸿五星级大酒店，对于人们放松压力、接待亲朋都十分方便。
D、协信因其靠近重庆文理学院而得以享受完备的运动设施场所，并临近永川区体育场，室内球场和游泳池为协信人运动锻炼提供保证。
2)生活服务
1、将有各种大型商场的引进，购臵生活用品方便。
2、在协信将得到最大的健康保障，尽力整合重庆医科大学附属医院、永川人民医院、妇幼保健院和疾病预防控制中心四大医疗机构的资源，为协信人的健康护航。
3、与星光时代广场、红河广场相依为邻，各种生活设施齐全，既能享受一份璀璨的都市生活，又能体验普通生活的便利。
2.2.4规模—面积
永川协信中心总建筑面积40万方，涵盖大型购物中心星光时代、兴龙湖步行街、湖滨酒店、超高层公寓、中央华宅五大高端业态，升级永川城市功能，提升商业品质，创新人居体验，拉动城市价值。兴龙大道片区用地面积大约6.27平方公里，人口规模14万人。片区规划以现代服务业为主体，规划面积约2平方公里，以总部型经济、商务会展、服务外包、文化创意为主体，集现代服务、宜居生活、公共配套为一体的综合区域。
2.2.5房屋附属设备设施
在协信中心，享商业政双核价值，兴龙湖片区件事永川“双百”大城市的中央片区；享健康无忧保证，四大医疗机构随时为生命包航；享全程教育配套，从幼教到大学，30所教育机构为下一代成就一站式全程教育；繁华的商业街，便捷的交通，生态的城市机能；优美的景观；全能的配套。
2.2.6防水、保温、隔热、隔音、通风、采光
防水即工程防水盒家装防水。保温，简单而言就是冬天保暖、夏天隔热。隔热是指砌筑墙体的材料或制品夏季阻止热量传入，保持室温稳定的能力。隔音即是利用隔声材料和隔声结构阻挡声能的传播，把声源产生的噪声限制在局部范围内，或在噪声的环境中隔离出相对安静的场所通风和保持气流属于基础房屋建筑设计规范的范畴。采光分为直接采光和间接采光。协信位于兴龙湖板块，环境优美，采光通风良好。
三、环境与景观
3.1室外环境污染情况
（1）噪音污染
噪音污染源主要有交通噪声、工业噪声、社会生活噪声、建筑施工噪声。
随着项目的推进，居民的入住率也在不断提高，汽车等交通工具势必增加，汽车造成的污染主要有喇叭声、发动机运转、进排气和轮胎与地面摩擦。
本项目计划三年再造一个新的商业圈，届时新建的商场、娱乐场所等地人们的喧闹声、吆喝声、高音喇叭声，会干扰人们的谈话、工作、学习和休息，容易使人心烦意乱。
项目在建过程中，建筑施工时建筑工地的各种施工机械会产生很大噪声，容易引起人们的烦躁。但建筑施工的噪声不是永久性的，当该项目建成后就不存在建筑施工噪声了。（2）水体污染
水体污染主要与居住生活有关，在城市生活区的水体污染主要是由人类消费活动所产生的污水引起的。协信中心所建的生活区使该地区城市人口增多，城市规模扩大，人口越来越密集，人们生活中由于厨房、浴室、厕所等场所排出的污水和污物，产生大量污水造成严重的水体污染。
（3）生活污染
协信中心的驻入，会吸引大量人群进入该区段。产生的大量城市垃圾、大量的液晶显示屏、通讯设施和系统等会引起光污染和电磁污染。居住人群的增加，由于人们做饭、取暖、沐浴等生活需要，会造成大气污染。尤其是在半封闭状态的通风系统和空调系统中，危害更为严重，会引起所谓的空调病和办公室综合症。
3.2室外环境污染情况
（1）建筑材料
新建的项目比如要装修，大量新型的建筑和装潢材料被用于居室，而建筑物本身引起的污染主要是氨浓度严重超标。
（2）装饰材料
特别是协信中心定位较高，室内装潢和装修更是种类繁多，例如地板砖、地毯、油漆、内墙涂料、胶合板和壁纸等，这些装饰材料中的甲醛、苯、甲苯等挥发性有机物会散发到空气中污染室内空气。
（3）室内家具
家具是家居和写字楼的重要用品，也是室内装饰的重要组成部分。目前市面上出售的家具中大多数都会挥发甲醛和苯等有害气体。它们主要产生去胶黏剂、油漆和涂料等。
家用电器和现代化办公设备、室内铺设的各种地毯及墙上贴的各种壁纸，是螨虫和细菌的滋生地。此外。建筑陶瓷和天然石材也会产生一些放射性污染，是室内环境质量的隐患。
3.3景观
1、自然景观
永川协信中心将四季概念融入园林设计，精选鲜花，根据花期的不同次第种植。四季的花草让美丽与浪漫绽放在园林的每个角落。协信中心用树在城市与生活之间树立起一道不可逾越的界碑，将热闹与宁静分开。外围种植的参天大树，同时也被应用在每个不同走廊的林荫树种植，生活其中，随时随地都在感悟生活的真谛。
2、人文景观
协信中心石材与园林小品重复运用，让陈列的构筑方式规整起来，使人造环境更加贴近自然，创造园林式的生活氛围。
永川协信中心公园华宅，整合区域复合资源的同时，零距离永川最大的购物中心——协信星光时代广场，以及140米城市地标——商务公寓是永川最诗意的商务主场，让人们在惊艳中沉醉。
目录 一、工程简况 二、市场调研 三、竞争环境分析 四、工程分析 1、自身分析 2、工程SWOT分析 五、工程定位分析 1、目标客户定位 2、工程市场定位 3、价格定位 六、差异化营销 核心价值体系建立 七、推广策划 八、销售计划
一、工程简况 万华园·琳苑鸟瞰图 位置 开发商：西安万胜房地产开发有限公司 占地面积：29.9亩 建筑面积：6万余平方M 总户数：646户 容积率：3 规划设计：四栋18层高层，分别为二梯四户和二梯十户建筑设计：剪力墙结构 层高：2.8M 绿化绿：40％ 公摊：18％ 推出户型：十二种户型 一房一厅﹝50㎡﹞ 二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞ 三房二厅二卫﹝129㎡﹞ 主力户型：二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞ 户型配比：一房一厅﹝50㎡﹞，占10％； 二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞，占80％； 三房二厅二卫﹝129㎡﹞，占10％。
二、市场调研 市场如战场，瞬息万变。关键在于时刻保持清醒的头脑，密切跟踪市场、细分市场、发掘市场，发现市场机会，通过缜密论证和科学分析，制订出“上兵伐谋”的营销策略，才可能立于不败之地。 我们将从“点”、“线”、“面”三个层面对西安市场进行分析： （一）“点” 1、亮点： 紫薇田园都市、锦园新世纪等品牌大盘改变了西安城市的居住模式，同时也为其他开发商在树立品牌方面指引了一条方向：经营理念、服务意识、观念提高、产品细节……。 2、焦点： 中海地产（南二环西段）的巨额拍卖地成为了西安市房地产市场近几年关注的焦点。 3、疑点： 原“景观360”工程，摇身一变成为了“就掌灯”（动物园拍卖地）——让人遐想联翩，究竟开发商葫芦里卖得什么药？这样操作房地产工程，即使是在概念炒作盛行地北京，也算是极为危险，在西安有多少人可以接受？ 4、原点： 以原创为起点，繁衍新生命。2002年以“城市生活第一线”为主题的旭景名园在西安横空出世，2003年又诞生了姐妹篇“旭景碧泽园”，
房地产活动策划 一、活动目的 借助中秋节这个中国的传统节日，组织水晶城小区的各位业主举办一些联谊活动来联络感情，一方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互交流和沟通，另一方面是为水晶城社区文化建设做好前期基础工作。同时，也可以充分树立业主口碑的有效传播资源，利用老客户关系，积极传播项目活动信息，继续推进老带新的活动，利用活动促销，集中解决滞销产品。借助举办此次联谊活动的机会，提升开发商和水晶城项目的形象和口碑，也是向客户很好诠释水晶城品质生活的有效手段。 二、活动主题 中秋情意浓，润安献真情——水晶城中秋业主联谊会。 三、活动时间 XX年9月27日晚上17:30——21:00。 四、活动地点 水晶城新售楼部广场 五、参加人员 1、新城住宅小区开发建设领导小组领导; 2、润安公司领导; 3、水晶城项目组人员、水晶城业主以及周边居民人员等。
六、活动内容 1、中秋晚会 安排一台答谢业主客户中秋文艺演出，节目时长为2小时，节目内容包括歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等，中间穿插业主抽奖，晚会尾声安排品尝直径1米巨型月饼。 2、业主抽奖 凡在水晶城购买房屋的客户(以交纳大定为准)均可参加中秋抽奖，凭中秋业主联谊活动邀请函参加抽奖。 奖项设置： 一等奖(1名)：全自动洗衣机(价值1000元); 二等奖(2名)：微波炉(价值500元); 三等奖(3名)：豆浆机/榨汁机(价值300元); 纪念奖(10名)：电饭煲(价值100元)。 抽奖流程： (1)客户直接在《邀请函》上填写个人信息，凭《邀请函》出席演出活动，并将副券投入现场抽奖箱; (2)抽奖顺序为先抽纪念奖，其次三等奖，以此类推，由主持人在节目中穿插进行，抽奖人员从观众中随机挑选; (3)中奖客户凭个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续，现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为一周，过期视为放弃领奖。 3、猜谜游戏
XXXX营销推广案 XXXX营销策划部 2013年8月27日
XXXX营销推广案 一、推广目的 开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。 二、活动时间 2013年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售可证的时间调整） 三、推广手段—五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域 目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。 产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，边价值点激活市场。 配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见案一） 注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、边环境），微信主推小户型。 广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销 （1）立体推广 形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）
投放时间：各促销活动营销节点。 原则：节奏推进+定向扩展 （2）VIP卡认筹（见案二） 目的：通过VIP卡的优惠式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。 形式：VIP卡直接销售，每1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。 3、跨界行动大联合 主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送” 目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。 形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。 优惠式： 樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。 星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。 沁园净水器： 帆摄影：具体优惠见优惠券。 宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页
新城置业 [ 水木清华 ] 营销策划提案
目录 第一部分市场分析 A 武汉房地产市场分析 B 区域市场分析 C 同类可比性工程分析 D 重点竞争对手分析及我方因应技术方案第二部分工程定位及推广策略 A 工程核心竞争力分析 B 工程形象定位 C 目标客户定位 D 价格定位 E 推广策略 F 广告创意表现 G 广告阶段策略 第三部分营销思路的提出及策略 A 活动策划 B 现场包装 C 售楼部包装 D 样板房设计
第一部分市场分析
武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下几个方面的特征： 1.住宅投资、交易额，价格均表现出上升态势 2001年武汉市住宅投资额为95.49亿元人民币，占房地产开发总投资额的82.75%，销售面积为523.18万M2，占总销预售面积的80.75%，同此2000年增长4.1%，其中别墅、高档公寓均价3800元/ M2，同此2000年增长2.7%。 2.房地产开发的区域分化十分明显 开发企业的投资开发紧随市场的导向，越是热点的地区，开发企业越有热情，而那些市场不很景气的地区,则难以提起开发企业的投资兴趣。已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉阳经济开发区等“三区五片”规模,成为众多开发商角逐的地方。
3.规模型住宅区不断出现 随着投资额度明显增大，大型住宅社区显露头角，2002年武汉市住宅建设除市内还分布着57个5万M2以上的工程外，大型工程将集中在“三区五片”，且这些大型工程的开发和销售均有较上佳的表现。4.楼盘主题概念在变化 2001年楼市的特点和主题是“智能化”，而2002年楼盘主题多以“绿色生态”为主，强调工程的园林景观的建设，全市打出“绿色生态”牌“亲水住宅”的小区不下20家，如“大洋彼岸”，“蓝湾俊园”、“金色港湾”、“万科城市花园”、“泰合百花园”、“新地东方花都”等。 5.房型设计悄然变化 随着大众生活水平的提高，对住宅房型的要求也发生了变化，即： 三大一小：大厅、大厨、大卫生间、卧室较小； 明厅明厨双阳台：客厅、厨房要求采光较好，最好是没有一间暗房、一生活阳台、一景观阳台；
房地产公司春游活动策划书 俗话说“一年之计在于春”，春天是万物复苏的季节，也是踏青春游的好时节，如下是网整理的房地产公司春游活动策划书，欢迎阅读参考!更多文章，欢迎关注! 房地产公司春游活动策划书一 一、活动主题： “团结互助，增进友谊”集团春游。 二、活动目的与意义： 时值三月，春意盎然，正是踏青春游的好时节，本次春游活动，在领略春季优美景色的同时，促进集团员工间的交流，营造和谐融洽的集团氛围，丰富员工们的户外生活，陶冶情操。同时，这既可以为全体员工营造营造一种轻松自由的气氛，又可以加强员工们的集体意识。 三、活动时间： 3月27日(暂定) 四、活动地点：人民公园 五、活动对象：集团总部全体员工 六、地点优势：地点距离集团近，往返路程方便，有利于组织员工活动;园内空间充裕，设有跑道等设施，可进行户外拓展活动、比赛等，有利于开展团结互助，增进交流的活动、游戏。 七、活动形式：以户外拓展活动、欣赏自然风光为主(提倡步行)，宣传为辅(宣传以集团旗帜为主要形式)。 附活动项目： (1)项目名称：信任倒项目简介：每一队员站在离地1。8米高的平台背向倒下。“背摔”对体力上的要求不高，在这个项目中，你所要做的就是站在约1.8米高的台子上，合起双手，向后直倒下去，下面会有同伴们的手臂将你接住。 目的意义： 1、信任、承诺，克服恐惧，团体对个人的支持。
(2)项目名称：同心石策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书项目简介：所有队员站在一个非常小的平台坚持一段时间。 目的意义： 打破思维定式，团队协作。 (3)项目名称：放风筝比赛项目简介：以集团各部门为单位，以风筝起飞次数少，放飞高度高，飞行时间长为获胜队。活动注意事项：1、严格贯彻“勤俭节约，合理消费”的原则。不乱扔垃圾，保护环境。2、因是集体活动，请大家服从集体听从指挥，不要私自单个活动。活动期间带好相应物品，穿戴简洁大方。 房地产公司春游活动策划书二 一年伊始,春风拂面,万物复苏,大地回春。春天的昆嵛山,绿草茵茵,山花烂漫,万紫千红斗芳菲,把景区装扮得五彩缤纷为了让都市人远离城市喧嚣和污染,回归自然,品味绿色,昆嵛山国森林公园将举办第七届旅游踏青节。方案如下 一、时间220xx年x月x日至20xx年x月x日 二、地点昆嵛山国森林公园。 三、活动的主题和口号踏青、健身、环保、红色之旅, 四、主办单位烟台市旅游局、烟台市林业局、牟平区人民政府。 五、承办单位昆嵛山国森林公园管理处、牟平区旅游局、烟台异隆策划公司。」 六、协办单位烟台天天渔港有限公司、牟平广电局、牟平农机公司、联通牟平公司、人保财险牟平支公司、烟台日报、烟台晚报、烟台晨报、烟台电视台。 七、活动内容E 1、开幕式16日上午930在泰礴顶景区举行。请市委、市人大、市政府、市政协领导和有关单位领导出席- 2、踏青赏花春、连翘、野杜鹊、玉兰、桃花相继怒放,绚丽夺目,游客身临其间,其乐融融。 3、寻宝宝物有电脑、电视机、手机、VCD、自行车、电子钟、手表、伞等,用卡片形式埋设在各景区,游客寻到卡片直接到指定地点领取宝物。
XX房地产营销策划书范文 房地产广告作为当今媒体传播最为频繁的广告种类之,已经深入到社会的各个角落中去以下是小编为大家搜 集整理提供到的房地产营销策划书范文，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！ XX房地产营销策划书范文1前言在商业地产销 售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的 销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的 营销策划必不可少，而且必须做到位。 X淌业城项目是x＞房地产开发公司开发的精品物业，将成为XX市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 X淌业城座落于XX市城区北部的XX广场旁，是XX地产开发公司的新建项目。 本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500 平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。 项目总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化
多功能的休闲购物商城
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略 最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并 全面树立和提升企业形象及项目形象。 概括本项目的营销总体策略，可以简述为五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针根据本项目五个一”的总体营 销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营 销工作纲领的完善和充实 1.树立一个新锐概念:休闲式购物商业 2?倡导一个财富理念创投性商业、休闲式购物、稳 定性回报 3.提炼一个鲜明主题产权式商铺、休闲式商业 4.启动一个前卫市场崇尚创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年
房地产公司春节活动策划书 1、新春xxxx 不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。 组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。 完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约! 2、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第 一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去. 在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的 工作做准备的,比如: 打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌 客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等 SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞 在春节前的一个月可以对部分难销房源做"压岁钱"的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小 小的效果 3、业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效果将就。
4、春节期间购房者的心态有几点比较突出：一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生;春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果;春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠;春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。 相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。 5、春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分挖掘已购客户转介绍方法 1、送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼....到已购客户的家里，拜年。(切记不要在客户家吃饭) 2、在大的商场发DM (在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了一个人发DM的同时发些礼品或者旺旺食品什么的) 6、春节期间人肯定不会多的，我想主要还是以维护老客户为主。可以送购物券啊，或者什么挂历、对联、灯笼、一些过年用的东西。
房地产营销渠道策划房地产商品投放市场进行交换需要通路，营销学称为营销渠道。房地产发展商开发的房地产 商品，如何以最快的速度、最佳的经济效益、最低的费用支出流通转移到顾客手中，营销渠 道的选择和控制相当重要。房地产营销在多种渠道并存的前提
下，中间商（代理商、策划商） .的作用会越为越被重视。选择房地产中间商可以采用招投标方法，但需公正规范 第一节房地产营销渠道类型 一、房地产直接营销渠道 房地产发展商自己承担全部流通职能，直接将房地产商品销售给顾客。在现行的我国房地产营销渠道中，直接营销渠道仍是主导的营销渠道。 1、直接营销渠道的优点 （ 1 ）房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。 便于房地产发展商直接了解顾客的需求，）产销直接见面，（2 购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。 2、直接营销渠道的弱点 （ 1 ）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业
难以形成营销难以汇集在营销方面确有专长的人才，性非常强的工作。房地产发展商直接营销，专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。 （ 2 ）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。 二、房地产间接营销渠道 房地产发展商把自己开发的房地产商品委托给中间商如房地产代理商销售，称为房地产间接 营销渠道。间接营销渠道和以下所述的“第三种”营销渠道越来越被发展商所重视并积极尝试。 1、间接营销渠道优点 （1 ）有利于发挥营销专业特长。房地产中间商如代理商往往集中了市场调研、广告文案设便于从专业上保证发展商开发的房地产商品销售成计、现场销售接待等各方面的营销人才，功。
房地产营销策划案 例 1
房地产营销策划案例 房地产营销策划案例 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,提出"房地产全程策划营销方案",她从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。其核心内容包括: 1、项目投资策划营销; 2、项目规划设计策划营销; 3、项目质量工期策划营销; 4、项目形象策划营销; 5、项目营销推广策划; 6、项目顾问、销售、代理的策划营销; 7、项目服务策划营销; 8、项目二次策划营销; 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要 2
环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就能够事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 3
.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值: 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 4
房地产公司年会活动策划拟定方案 一、活动概述 活动背景： 1，热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。 2.庆祝我公司在XX年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望XX年的工作。 活动时间 XX年x月x日星期五下午14：00-22：00 活动地点 辽美国际商务酒店视觉宴会厅 参会人数 公司223名全体职工，20位特别嘉宾 年会基调 和谐、欢快、大气 二、活动主题 同心同行，共创未来 三、活动口号 集体的努力，大家的荣誉 四、活动流程时间安排 1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。 2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。
3、15：00-15：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。 4、15：30-16：30请各部门负责人做年终陈述。 5、16：30-17：00由副总经历宣读XX年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。 6、17：00-18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。 17：25-17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》 7、18：00-19：00互动游戏 三七令 用具：无 人数：无限制 方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有3、7的数字或3、7的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。 兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。 开火车 用具：无 人数：两人以上，多多益善 方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你北京，而另一个人上海，你就要说：开呀开呀开火车，北京的火车就要开。大家一起问：往哪开?你说：
香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。
目录摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布
房地产公司年会策划方案 【篇一】房地产公司年会策划方案 一、活动目的 1.通过活动安排，回顾在与这个城市的们在这个城市的足迹，一起见证城市的发展与繁荣，共同探讨20xx房地产走向。 2.推介企业信息服务产品模式，总结2015市场合作信息，并对20xx信息推广进行现场解说。 3.通过双向互动形式，增进企业与客户之间的关系与感情。 4.专设答谢晚宴，感谢新老客户在这一年中对公司的信任与帮助。 5.设置精彩的节目与现场抽奖环节，让来宾感受企业的多彩的企业文化氛围。 6.借此机会进一步提升公司的品牌影响力，为以后市场拓展奠定基础. 二、场地布置 1.外围场地及亮点布置 A.酒店入口处设置条幅，根据现场实际情况可立拱门等，营造年会气氛。 B.设立专用停车区域，并由专人接待，统一标识。 C.全称安保为本次年会所邀请的嘉宾护航。 2.酒店内部场地及亮点设置 A.酒店入口至内部场地设立主题指示牌，与外部统一标
识，安排礼仪及工作人员现场接待引导。 B.设立主题签到背景板，并由礼仪人员为来宾佩戴胸花，为来宾派发礼品。 C.全程、全方位摄影，为本次年会留住每一个精彩瞬间。 D.设置抽奖箱，由礼仪向每一位来宾派发抽奖券。 E.主会场两侧设立投影幕布（也可LED屏幕）投影展示。 三、活动内容 第一章节：Citiesandthe Future城市与未来 1.主题宣传片播放 2.《吉祥颂》、《中国的希望》、《中国鼓》开场曲 3.现代舞欣赏 4.省市领导讲话、祝贺词 5.启动仪式开始 第二章节：赢＂动＂未来Winthenextmove 1.主题宣传片播放 2.客户代表致答谢词 3.热舞《nobody》舞蹈演员与客户代表互动 4.京剧表演 5.现场抽奖 第三章节：感恩Thanksgiving 1.房地产公司发展历程VCR展示 2.公司领导致感恩谢词 3.歌曲感恩的心 4.互动魔术表演
绿城渠道工作开展思路目录 一、渠道拓客方向，客群确定； 二、渠道拓客具体的方式、方法； 三、渠道拓客与策划配合的工作思路； 四、团队的组建； 五、渠道拓客的结果管控； 六、渠道拓客的过程管控； 文案大全
一、渠道拓客方向，客群确定； 1、金融系统（银行、保险公司）； 2、教育系统（学校、教育培训机构）； 3、医院； 4、政府机关、企事业单位； 5、商场、超市、餐饮； 6、城区未开发的老居民区； 7、客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础数据（内部员工情况、客户资源情况、地理位置） 二、渠道拓客具体的方式、方法 1、团购（公司内部员工、机关企事业单位、银行、学校、医院等） 2、电话CALL客（柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目部分业主资源、拓客对象员工及客户资源、拓客留电） 3、单页派发（粗派：城区街道、居民区、公园、体育场；精派：城区竞品项目客户截留、拓客对象企业内部派发） 4、巡展（社区、商超、公园、机关、企事业单位） 5、中介合作（目前萧县有近二十家房产中介，竞争激烈） 6、现场接待、逼定； 7、公司内部全员营销； 三、渠道拓客与策划配合的工作思路 1、渠道的工作开展，活动是拓客的主要理由，也是导客的主要手段。因此，渠道与策划必须密切配合，充分了解客户过后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动。 文案大全
2、为了活动能够能够在一个时间段内可以长期反复开展，还需要将活动进行标准化分类； 3、拓客和活动结合，每日、每周、每月都要有活动； 4、（日活动）活动只是一个借口，到访以活动的名义送礼品；方便每日的拓客、巡展、电话邀约；（周活动）以简单易操作、低费用的小暖场形式举办。目的几个方面：一是集中邀约意向客户现场集中介绍、逼定；二是拓客和电CALL邀约客户首次到访；三是通过纯粹贪图小便宜来参加活动的到访人员感受现场氛围和了解项目后传播项目知名度和口碑，并且这部分人可以烘托现场人气；（月活动）目的同周活动差不多，只不过费用和规模相对较大，效果产出较周活动也较好； 5、每月两到三场周活动加一场月活动，周活动由渠道和案场主导，月活动由企划部牵头举办。这样，一是活动具有节奏感，二是费用和人员精力能够承受，销售员可以集中精力现场接待和逼定客户； 6、渠道小暖场活动思路： 四、团队的组建 团队的组建从工作方式上是按照（1）机关企事业单位拜访巡展；（2）社区街道路演、单页派发；（3）现场CALL客，接待；三条路线同时进行； 同时又分两个时期：（一）现场售楼部没有开放之前；（二）现场售楼部开放之后； （一）、在现场售楼部没有开放之前，案场团队没有组建，所以渠道团队需要自己负责现场的接待、CALL客工作，因此将团队分为两组： （1）单位巡展组；（2）社区街道路演组；两组排值班表在现场一人进行接待和CALL客工作； 1、渠道专员10名，销管1名。 2、组织架构，10名渠道专员分成2组； 文案大全
某房地产项目营销策划毕业设计 目录 1 前言 (1) 1.1 选题背景 (1) 1.2 研究的意义 (1) 1.3 研究的目的 (2) 1.4 研究方法 (2) 1.4.1市场调查法 (2) 1.4.2文献收集法 (2) 1.5 研究内容 (2) 2营销理论基础 (2) 2.1 房地产市场营销的概念 (2) 2.2 市场营销环境 (3) 2.3 市场营销策略 (4) 2.3.1产品策略 (4) 2.3.2价格策略 (4) 2.3.3销售渠道策略 (4) 2.3.4促销策略 (5) 3房地产市场环境分析 (5) 3.1 项目基本概况 (5) 3.2 德阳市宏观环境分析 (6) 3.2.1德阳市总体社会及经济发展状况 (6) 3.2.2 德阳固定资产投资分析 (6) 3.2.3 德阳居民收入水平 (6) 3.2.4德阳城市规划 (6) 3.3 希望城房地产市场分析 (7) 3.4 消费者调查问卷结果分析 (8) 3.4.1目标消费群体基本特征 (8) 3.4.2购买力分析 (8) 3.4.3影响目标客户购买的因素 (8) 3.4.4德阳房地产市场客群 (8) 3.5 项目定位分析 (8) 3.5.1项目定位依据 (8) 3.5.2项目客户定位 (9) 3.6 项目SWOT分析 (9) 3.6.1企业优势（Strengths） (10) 3.6.2企业劣势（Weaknesses） (10) 3.6.3项目机会(Opportunities) (11) 3.6.4项目威胁(Threats) (11)
3.6.5SWOT分析结论 (11) 4希望城市场营销策略 (11) 4.1 希望城房地产产品策略 (11) 4.1.1 项目建筑风格定位 (12) 4.1.2项目整体户型定位 (12) 4.1.3 项目建材品质定位 (12) 4.1.4 项目配套定位 (12) 4.1.5 项目星级物业服务定位 (13) 4.1.6房地产新产品开发策略 (13) 4.2 希望城房地产价格策略 (13) 4.2.1价格调价频率 (13) 4.2.2价格调价幅度 (14) 4.2.3希望城玫瑰园价格分析表 (14) 4.3 希望城房地产促销策略 (14) 4.3.1对销售员的奖励政策 (15) 4.3.2活动促销 (15) 4.4 希望城房地产销售渠道策略 (16) 4.4.1自行销售 (16) 4.4.2中介代理 (16) 5入市推广策略 (17) 5.1入市策略 (17) 5.1.1 内部认购时机选择 (17) 5.1.2正式开盘时机选择 (17) 5.2 销售推广 (17) 6总体推广费用预算 (17) 7效果评估 (20) 8结束语 (20) 参考文献 (21) 致谢词............................................. 错误！未定义书签。
XX房地产公司活动策划方案 【创意说明】： 任何一个活动，首先应明确我们的目的是什么，做到有的放矢才能出奇制胜。本次活动，我们的目的是要“制造轰动效应，引起关注，并将购房者聚集到购房现场”，隐含目的是，让潜在买家因产生关注而变成现实买家。而确定此目的的思路是“有人气才能有影响，有影响才能产生关注，有关注才能有成交机会，有成交机会才能实现成交”。 因此，我们活动方案的首要任务是争取更多的人到现场，形成“人气旺”、“抢购”的现场环境，让顾客产生竞争性相互影响。目标人群主要是潜在的购房者，尤其是刚性需求人群（投资客才大气粗，他们更关注的是成交价格，而不是这些小恩小惠）。因此，活动方案应当着重分析刚性需求人群的消费特点。 一、活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房 氛围。 二、活动手法：线上线下，双管齐下。 三、活动时间： ◆线上推广时间：2010年11月20日至2010年12月20日 ◆线下推广时间：2010年12月25日至2010年12月26日（圣诞节，周末） 四、活动地点： ◆线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产…… ◆线下推广：XX售楼部 五、活动方式： 1、线上推广： 1)创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用 近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的 关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较 关注的事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴 力拆迁、QQ与360之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC会议、人口普查等。与搜房网联合，制造事件。同时在相关房产网站、门户网站、网络 论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为 依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。 2)方案一：粮油涨价揪人心，XX楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来 的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后 要求参与者填写资料（资料填写表里植入对楼盘的介绍，如XX楼盘的价格是 XX元/平米您是否知道？让参与者选择），参与调查、投票。完成任务者可以获
房地产营销策划方案 ——广西南宁彰泰府项目 学院： 班级： 学号： 姓名： 指导老师：
一．概述 彰泰府坐落南宁市良庆区良玉大道30号（南宁三中五象校区北门正对面），位于五象高端住宅区，与南宁三中为邻，与在建中的地铁2、3号线相邻畅。交通便捷、速达全城，毗邻五象湖生态公园。周边有Mini万象城，合景商业综合体，华都园街，宝能大型商业综合体等品质生活配套。 本项目占地面积114.988亩，建筑面积为1916426.025平方米，总户数1720，整体绿化率35%，容积率2.5，主推产品为99-153平米的精装高层，洋房，铸造宽景府邸。 本营销策划方案针对目标群体特性，考虑实际生活水平，结合南宁本土文化，意在最短的时间内树立开发商及楼盘形象，顺利实行项目的整合推广，达到开发商与消费者的双赢。 二．市场环境分析 1.地理人文环境 南宁，简称“邕”，别称绿城、邕城，是广西壮族自治区首府、北部湾城市群核心城市、中国面向东盟十国国际大通道、内陆开放型经济高带、西南出海综合交通枢纽城市，中国东盟博览会暨中国东盟商务与投资峰会的永久举办地，国家“一带一路”海上丝绸之路有机衔接的重要门户城市，也是南部战区陆军机关驻地。
南宁建制于东晋大兴元年（公元318年），至今已有1700年历史。南宁是一座历史悠久的边陲古城，同时也是一个以壮族为主的多民族和睦相处的现代化城市。全市下辖7区、5县，面积2.21万平方公里，常住人口755.5万人。 南宁位于广西南部，地处亚热带、北回归线以南，中国华南、西南和东南亚经济圈的结合部，是泛北部湾经济合作、大湄公河次区域合作、泛珠三角合作等多区域合作的交汇点。 2.经济环境 2017年，南宁市市区城镇居民人均可支配收入33217元，较上一年相比增速8.1%，人均社会消费品零售总额31011元，人均住户存款余额44693元，人均固定资产投资60609元，人均生产总值57948元，全市农村居民人均可支配收入12515元，较上一年相比增速9.8%，全市居民消费价格指数102.3。2018年，全市gdp为3703.39亿元，人均gdp53011元，城镇居民人均可支配收入35276元，增长6.2%。 3.房地产发展状况 2017年，整年房地产完成投资9580867万元，相比前一年增长12.18%，施工房屋住宅面积47042207平方米，相比前一年增长16.6%，整年新开工房屋住宅面积10217209平方米，相比前一年增长7.21%，商品房住宅销售面积13076791平方米，相比前一年增长13.69%，商品房住宅销售额10069617万元。相比前一年增长29.37%。
房地产活动策划方案 篇一：房地产元宵节活动策划 方案 和融优山美地 历经3年磨砺，终于以临人之势傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、倡导生态的和谐环境在优山美地中尽情体现。和融优山美地在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经历市场的洗礼、客户的检阅后，逐渐取得了全市人民的信赖，同时凝聚了一批真诚的拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。序2009年火红的一年已经结束，2010年正展开崭新的翅膀，开启了新的里程。为答谢所有厚爱优山美地 的人们，以及所有期待优山美地 的未来更好的人们，镇江和融房地产开发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲赖。 第一乐章闹元宵主题 第一章节活动目的
第二章节活动时间、地点 第三章节活动邀请对象 第二乐章闹元宵活动内容 第一章节闹元宵活动构架 第二章节欢欢喜喜闹元宵甜甜蜜蜜过元宵 第三乐章闹元宵活动布置及安排 第四乐章活动流程及费用预算 闹元宵20XX年2月28日，农历正月十五，俗称元宵节又称上灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期盼。传统习俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等等。传统食俗为吃元宵。 第一章闹元宵活动主题
闹元宵活动以和融优山美地正月十五闹元宵游园会 为主题，以我为人人、人人为我，共创优山美地和谐社区 为宣传突破口，邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层次感。 第二章活动目的 围绕闹元宵游园 的系列活动，在较小的投入下，利用活动的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求项目的销售达成，进而达到收益增长。以元宵节游园会 回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交平台。 第三章活动时间及地点 活动时间20XX年2月28日（元宵节）上午：10：08
万科房地产营销策划书-副本
万科进入北大学城市场 前言 2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。 第1部分概要提示 三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。 融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。项目占地面积38000平方米，建筑面积105000平方米，坐拥新城CLD核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。 灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。别出心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造"园林深处有人家"的温馨氛围，打造都市素质人居。 第2部分环境分析 2.1 市场分析 2.1.1杭州房地产市场分析 2009年，是21世纪以来杭州经济发展最为困难的一年，面对百年不遇国际
金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为统领，全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域网络化大都市建设加快推进，市民生活品质进一步提高。 据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入26864元，比上年增长11.5％。人均生活消费性支出18595元，比上年增长11.2％，恩格尔系数（食品占消费支出比重）由上年的38.3%下降至37.5%；全市农村居民人均纯收入11822元，比上年增长10.6％；人均生活消费性支出9065元，增长7.3％。恩格尔系数由上年的35.9%下降至33.8%。 2.2 房地产发展状况 杭州市房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献。2009年全市完成房地产开发投资704.68亿元，比上年增长14.5％。房屋施工面积5121.49万平方米，比上年增长2.7％；竣工面积763.95万平方米，下降25.9％。全年商品房销售面积1441.18万平方米，比上年增长86.0％，其中住宅销售1300.99万平方米，增长92.2％。市区公开销售经济适用房7002套，建筑面积50.09万平方米。 房地产开发投资快速增长，成为固定资产投资增长的主导力量。在整体上能保持持续、稳定增长，并且占全社会固定资产投资的比重过半。 而且房地产市场也日趋成熟。商品住宅成为住宅供应的主渠道，个人购房成为商品住宅消费主体；商品房空置面积趋于合理，空置率不断下降；商品住宅价格近五年呈上降趋势。 2.3土地出让情况 如下图所示：
竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 房地产活动策划方案 房地产活动策划方案（一） 名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下： 一、活动时间 20xx年9月12日（中秋节）18：00—21：00
二、活动地点 名城中心广场 三、活动主题 望月 主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动预计参与人数 中秋晚会：600人 中秋酒会：400人 合计：1000人 六、活动宣传语 “今晚回家吃饭吗？“
活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。 七、活动方案及创意构思 l活动前的推广措施： 1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）； 2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；
3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）； 以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。 l中秋晚会 为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。 晚会内容： 晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者