米高轮滑鞋行业环境分析
第一部分行业环境分析
一基础知识介绍
为方便读者阅读，现介绍一下轮滑基本知识
轮滑也叫"滚轴溜冰"、"溜旱冰"，它是水冰在陆上辅助训练过程中逐渐演变形成的运动项目。同水冰相比，它更刺激、惊险和时髦，而且四季皆宜。旱冰和水冰的技术动作要求基本相同，不同的是场地和器械（鞋）有所不同，现在，轮滑已成为广大青少年喜爱的娱乐休闲运动了，有时，我们常常能在街上看到背着书包的追风少年驾着"风火轮"从身边飞驰而过。
1有关轮滑的知识：
最早的轮滑运动组织是1866年在美国成立的"纽约轮滑运动协会"，后来由德国、法国、英国和瑞士4个国家发起，于1924年成立了国际轮滑联合会。目前，全世界已有60多个国家和地区加入该协会。
轮滑作为一种娱乐项目在19世纪末传入我国，而作为一种体育项目来发展还是在本世纪80年代初，作为体育项目，轮滑在我国还处于发展阶段，但作为一种休闲运动，早已在全国各地普及了。轮滑是借助半机械性轮滑鞋在路面上展示自己体能与风采的运动，深受青少年的喜爱。具体地讲，它有如下特点：
娱乐性：轮滑有很强的娱乐性和趣味性，通过这项运动，可使人们从平时紧张、压力繁重的学习和工作中解脱出来，达到身心放松的目的。
健身性：轮滑是一项全身性运动，它能促进心脑血管系统和呼吸系统机能的改善和代谢作用的加强，能增强臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身体各个关节的灵活性，特别是对人掌握平衡能力上有很大作用。
工具性：除了上述两个特性外，轮滑还具有很多体育项目所不具备的一个特性，就是它可以当做交通工具。一般情况下，在平整的路面上，轮滑都可以代步成为交通工具。在交通越来越拥挤的今天，轮滑不啻为一种流行和时髦的交通工具。不过，在你滑着轮滑穿梭于车来人往的大街上时，一定要注意接通安全。
2轮滑运动的种类：
轮滑是一项休闲运动，但同时也是竞技项目，随着它的不断完善，目前已形成多项轮滑竞技项目，目前的奥运会已出现轮滑的身影了。
a. 速度轮滑：以单排、双排轮滑鞋为比赛工具的竞赛项目，具体项目有：场地赛和公路赛。
b. 轮滑球：看上去像是冰球和曲棍球的结合体，双方各出５人在４４×２２米的场地上进行比赛，规则类似冰球，但不允许身体冲撞或阻挡，一场比赛为２－３节，每节１５－２０分钟，进球多者为胜方。
c. 花样轮滑：分为单人、双人轮滑舞和圆形轮滑舞（规定动作）。根据动作的难易程度、舞姿的优美程度打分确定胜方。
d. 极限运动和技巧：利用Ｕ形台做各种各样的惊险、复杂技巧表演动作，它也是轮滑竞技项目中最吸引人的一项。
二行业环境
1轮滑历史
轮滑鞋的起源很具有趣味性。据说早在1100年，猎人们为了在冬天也能打猎，将
骨头装在长皮鞋底下，算是溜冰鞋的最早样式。1760年，一位伦敦乐器制造商乔赛夫-马林发明了一双配有轮子的溜冰鞋，轮子很小，金属制成。他穿着这双溜冰鞋参加了一个化妆舞会，一边溜冰，一边拉小提琴。虽然他本人最终摔得七荤八素，但却开创了轮鞋溜冰的先河。1819年，曼西尔-彼提博又发明了一种溜冰鞋，以木块做鞋底，下面装轮子，轮子排成一线。但由于每个轮子大小不同，这种鞋只能向前溜。到了1863年，美国人詹姆士发明了一双轮子并排的四轮溜冰鞋，可以做转弯、前进和后退的各种动作，这就是现在流传最为广泛的轮滑鞋。1884年，美国人理查森和雷蒙德发明滚珠轴承，并运用于轮滑鞋，对推动轮滑运动起到了巨大作用。1924年由德国、法国、英国和瑞士四个国家发起国际轮滑联合会在蒙特勒市成立。目前，全世界已有60多个国家和地区加入该协会。而轮滑运动在我国的兴起还是近二十年的事，虽然如此，但轮滑运动在我国已如雨后春笋般，蓬勃发展起来，深受年轻人的喜爱，而在欧美各国，轮滑已不再只是局限于年轻人的运动方式，更受到了各年龄段的人的喜爱，成为低碳生活的典型。例如，挪威驻广州总领事安佩得穿上了特意从纽约买来的滑轮，不坐专车，从滨江东滑到办公室所在地中信广场，引得路人纷纷关注。这是安佩得在广州体验低碳生活
2 主要消费地点多集中于东南沿海，经济发达的地区，此处人们开化程度高，受教育水平高
3 经济环境改革开放30年，人民经济水平明显提高，有更多的金钱可作为个人爱好方面的支出
4 政治环境轮滑运动的合法化
5 社会文化环境轮滑运动全民盛行，轮滑组织、轮滑比赛应运而生。轮滑不仅是一项竞技项目，更是一项休闲运动，优点多多。它是一项全身性运动，能促进心脑血管系统和呼吸系统机能的改善和代谢作用的加强，能增强臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身体各个关节的灵活性，特别是对人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娱乐性，可以从平时紧张、繁重的学习和工作中解脱出来，达到身心放松的目的。它更具有工具性，在交通越来越拥挤的今天，轮滑不啻为一种流行和时髦的交通工具，快捷、环保、灵活。如今，在超市和不太拥挤的路面上，以轮滑代步已不是新鲜事了。
6 国内市场环境各厂家主要以生产低端鞋为主，性能较低，且行业内鱼龙混杂，没有形成规模化经济
7 国内外轮滑市场现状的分析比较
A国外市场:
轮滑这项运动在美国、法国、德国都已经有十几年的发展史。1980年，美国的两位热爱冰上曲棍球的兄弟,为了在夏秋季之余也能体验在滑动中打曲棍球,便将轮子装在刀底座之内,产生了第一双单排轮滑鞋这种轮子排列成一条直线的溜冰鞋正式的学名为In-Line Skate。
而在法国大革命时期由于大罢工人们都把轮滑作为了代步工具，大革命结束轮滑被政府正式列为交通工具。所以在法国的电影里我们会看到警察穿轮滑鞋追犯人的镜头。德国于去年1月已将轮滑鞋运动列入了国家的正式运动项目，德国体育协会努力推动促使其成为国际奥林匹克运动会的体育项目之一。亚运会也已经将轮滑列入比赛项目之一。在我国轮滑运动还是一项新兴的运动，虽然第三届体育大会已经有轮滑项目，可是除了运动员和时尚运动人士了解轮滑外大多数人还是对轮滑了解甚少。受国外文化和市场的影响轮滑在我国的发展却是势不可挡，这预示着我国的体育产业市场又将迎来一个巨大的新的市场机会，但同时也给轮滑市场的推广者一个新的挑战。因为潜力越是巨大竞争将越激烈，同时作为时尚运动产品在现代物质丰富但让人难以抉择的时代，要想让消费者打开钱袋营销魅力是关键。
在美国、法国、德国、意大利等欧美国家轮滑市场已经比成熟，市场开发比较全面，产品成熟科技含量比较高。在市场上NIKE、HYPPER、RB、K2 、米高、阿迪达斯的下属品牌所罗门等轮滑鞋品牌都各自占据了一定的市场份额，已形成比较稳定的局面。在国外，如所罗门、NIKE这些公司都有专门的轮滑和轮滑营销研究机构和健全的赛事运作研究机构。如：环法速滑赛、LG世界极限大赛、ISFA世界平花锦标赛等赛事。这些赛事吸引了世界的高水平运动员，不仅极大的推动了当地轮滑运动的快速发展，扩大了轮滑市场使轮滑经销商受益非浅，而且还极大的推动了当地旅游业和餐饮业等经济的发展。
B国内市场
从生命周期来看，在我国轮滑产业正处于从导入期向成长期过渡的阶段。有较高的销售额，较高的利润，市场竞争激烈，［3］这个阶段可以说是营销形式最有效的阶段。但从我在米高轮滑北方总公司实习的情况和我对南方轮滑市场(主要是南宁)的了解来看,我国轮滑产品营销的情况令人堪忧。各商家的营销手段大同小异，轮滑代理商大多数都对轮滑运动本身一无所知，完全靠聘请的技术人员来当教练的同时来充当营销人员，并且大多代理商都急于赚钱，没有市场领导者来规范的做市场。在郑州实习的那段时期里，我看到的是有大量的代理商拿着几十万的资金到公司请求得到米高轮滑用品的代理权。但令地区经理为难的是他们连轮滑最基本的知识都没有。而正在做市场的代理商基本只是一个纯粹的投资人，店面的选址和店内的布置完全按照米高公司的安排，教练也完全是公司派出的。代理商完全处于被动地位。这样导致在培训和活动方面代理商缺少自主权，而公司又会因为业务扩展人手紧缺而显得力不从心。轮滑销售是靠美的体验来吸引顾客的，但我在实习时发现有很大一部分的销售人员对轮滑这项运动也一无所知，有的甚至连轮滑鞋的基本分类都没有弄懂，就向顾客介绍产品。我国现在轮滑市场还没有根据轮滑这样新兴的运动来做，而只是把它当成一般的产品来看待，我认为这样的轮滑市场在我国的发展还是逃不脱昙花一现的命运。现阶段在我国的体育市场上轮滑以抢眼的速度在发展，而关于研究轮滑营销的著作或文章都还没有出现，所以我在这根据我的实习经验和我所看到的我国轮滑市场存在的问题来对轮滑产品在我国的营销策略做点研究。
我国的轮滑运动刚兴起三四年左右。国内市场上较为知名的品牌有米高、奥得塞、美洲狮、智趣、力星等，其他各种品牌达一百多种之多，品牌繁多但是大多都是“一拥而上”盲目降价竞争，使市场混乱，原本好的品牌也被卷入了低价竞争中。经销商大多都还停留在产品经济时代，没有进行任何的市场调研，更没有专门的轮滑研究机构。有的就是组织小型的轮滑比赛。下面从五个方面来阐述下我国轮滑市场的现状和存在的问题。
（1）在我国轮滑是属于新兴的运动，与之相适应的轮滑市场还处在成长期，有很大的市场机会。但市场结构不完善。首先是生产厂家的信息不完全，对市场的需求没有全面的了解，
只是盲目模仿国外的产品。其次是产品的渠道混乱，经常会出现窜获现象；而且网络渠道这一块对于轮滑来说是最重要的渠道几乎还是空白；再次就是没有形成统一的售后服务体系，这样对于属于体验产品的轮滑产品来说可以说是致命的弱点。
（2）现阶段我国的轮滑产品生产可以说完全是在模仿生产阶段。生产厂商并不知道他们的目标顾客的需求，更不知道自己产品的优势所在。而只是一味的模仿外形设计。对于不同消费者对鞋的内部设计要求和鞋身的软硬设计要求并不了解。这应该归于没有形成完善的市场调研机构。如果一味的长期性的模仿会使消费者失去信心，最终造成产品的生命周期短暂，使产品在市场上很快消失，这无疑是盲目模仿的最大的危害。
（3）我国市场上品牌繁多，但是真正能让消费者认知并信赖的品牌却寥寥无几。
（4）我国轮滑市场上营销人员普遍存在的问题是营销知识和轮滑鞋知识的不统一性。也就是说我国的营销人员大多数都对轮滑技术和知识一无所知，而懂轮滑的人多数都反对轮滑运动的推广带有商业性质。所以这也是我国轮滑产品推广的瓶颈。
（5）轮滑运动作为时尚化和个性化的代表，吸引着广大儿童和青少年，它自由自在飞翔的感觉也深深吸引着渴望休闲轻松的白领人士。所以轮滑市场的潜力是无法估量的，所以有不少经销商提出了“让全国人民溜起来”的口号。
（6）我国的轮滑市场还处在混乱的阶段，因为轮滑市场还比较新，营销人员还不能很好的运用营销策略来进行营销。同时这也说明了我国有较大的市场空缺和较大的市场机会。
第二部分米高企业环境分析
一企业基本情况介绍
“m-cro”品牌于瑞士苏黎士创立。创办人Wim Ouboter为产品设计师，是世界滑板车的原创者。m-cro为瑞士国家荣誉品牌、瑞士最可信赖的品牌之一，产品集合欧洲优秀创意，将先进的运动理念带进大众时尚生活，体现科技、健康、力量三者合一的精神。米高公司2006年起正式成为“中国轮滑协会合作伙伴”，公司生产的产品“m-cro”系列产品被认定为“中国轮滑协会推荐产品”。
2002年以前，m-cro产品只销往西欧、日韩等经济发达的国家，近年来，随着国内群众体育意识的普遍提高、体育氛围日渐浓厚，m-cro抓住商机，转而开拓国内市场，2002年米高进入中国市场，广东中山为米高的生产基地，生产商——中山万浩。将这项国际时尚的健康运动带到了国内，不仅丰富了群众的体育生活，从此也推进了国内轮滑运动的飞速发展。目前米高的销售网络已遍及全国各地，在中国轮滑市场占据领头羊的位置，为中国轮滑运动的普及和推广起到了决定性作用。
中山市万浩体育用品有限公司(米高）简介：
公司成立于1983年，以自主研发的品牌"米高"为龙头,从事体育运动产品的研发、生产、销售。并陆续在北京、上海等地设立了销售网点,俱乐部。
2005年,成立第二个分厂,从事中高档品牌(如:Geox, K1X,Adomus等)的休闲鞋,运动鞋,溜冰鞋等的开发,生产,100%出口。
2006年,着手"米高"为品牌的高档休闲鞋自主研发,及市场营销。
2007年,企业引入ISO管理体系认证,引进德国工艺流程,并聘请德国专家作为本厂品质
顾问,以进一步全面规范,提升品质系统,有效提高工厂经济效益与质量声誉。
2008年,展望未来,企业将进一步深入改革,向高品质、高效益、高服务、高水平的一流企业前进。
二产品线 1.轮滑鞋系列
儿童可调鞋、成人休闲鞋/功能鞋（包括FSK用鞋、平地花式用鞋、速滑鞋）
2.轮滑鞋配件
护具/背包/头盔系列
3.滑板/滑板车系列
4.米高户外运动鞋系列（平常我们称米高休闲鞋）
米高采取多品牌战略，上到3000左右的鞋，下至200元左右的休闲鞋都有，真正满足了不同消费者的需求。
而我们常说的seba也是其旗下品牌之一，深受广大轮滑爱好者的喜爱。
三热卖产品及特点seba轮滑鞋有常见的SEBA黑金，SEBA红金，SEBA-L，SEBA-H，SEBA-T，SEBA-KSJ
1 SEBA高端2006PLUS最终版本
【底架】39码以下为231MM，40码以上为243MM；做工可与VIPER的刀架媲美，鞋舌加厚，穿着明显脚腕处紧了很多；而CUFF侧面的螺丝加粗，螺纹口加深
【轮子】GYRO最新款平花专用轮都是83A，39码以下配76、72；40码以上配76、80
【轴承】红色速滑防尘轴，速度快且防尘效果很好，耐用刀架的做工从穿钉口更优良；穿钉的材料和UAS88穿钉的材质相似，且比较粗，强度高【上鞋】鞋身侧面的防磨皮采用光滑的材料；鞋带为分段设计，内胆设计更加合理舒服；设有速滑鞋微调巴扣；鞋底固定刀架的螺丝扩大
鞋垫的工艺也不同了；而CUFF侧面的螺丝加粗，螺纹口加深；轮子改为了GYRO今年的最新款平花专用轮都是83A的，而且购买SEBA PLUS的用户可以按照个人需要选择轮子的颜色以及轮子的大小，也就是说可以直接配香蕉轮给用户。轴承采用了红色速滑防尘轴，速度快（速度和RB原配轴承欻不多）且防尘效果很好，耐用.刀架的做工从穿钉口就可以看出有了进一步的改善，做工更优良了；穿钉的材料改成了和88穿钉的材质差不多，而且比88的粗，强度就不用担心了；鞋底固定刀架的螺丝也将孔变大了，而且在鞋盒里会配一大一小的内六角
2 SEBA-HV
是SEBA-H 的升级版
鞋身采用速滑鞋设计，使用超硬材料构成；易摔部位加固并贴有耐磨皮革；
微调试拉扣能最有效的固定住您的脚；前后底部分别有7个固定孔，彻底解决装配刀架的问题；鞋跟处反光皮夜间刷街更安全；做工用料一流的鞋身内胆使穿着更舒适；采用可拆式橡胶能量带。
【鞋壳】：鞋身侧面的防磨皮采用光滑的材料；
【内鞋】：鞋带为分段设计，内胆设计更加合理舒服；设有速滑鞋微调巴扣；
鞋底固定刀架的螺丝扩大
【刀架】39码以下为231MM，40码以上为243MM；做工可与VIPER的刀架媲美，鞋舌加厚，穿着明显脚腕处紧了很多；而CUFF侧面的螺丝加粗，螺纹口加深；
【轮子】GYRO最新款平花专用轮都是85A
【轴承】红色速滑防尘轴，速度快且防尘效果很好，耐用刀架的做工从穿钉口更优良；穿钉的材料和UAS88穿钉的材质相似，且比较粗，强度高；
【上鞋】黑色鞋身侧面的防磨皮采用光滑的材料；鞋带为分段设计，内胆设计更加合理舒服；设有速滑鞋微调巴扣；鞋底固定刀架的螺丝扩大；而且在鞋盒里会配一大一小的内六角
【码数】：35-44
四09年米高部分轮滑鞋网上报价
米高XP3A-AL 溜冰鞋208元
米高S186儿童轮滑鞋318元
米高s176儿童轮滑鞋228元
米高s136儿童轮滑鞋145元
米高s180儿童轮滑鞋（粉）248元
米高s170儿童轮滑鞋（蓝）238元
米高s135儿童轮滑鞋（黑）148元
米高s168儿童轮滑鞋（黄）168元
米高S166可调轮滑鞋168元
米高新款UAS88专业轮滑鞋400元
米高seba红金平花鞋650元
米高SEBA硬壳平花鞋-桔/蓝650元
米高T105平花鞋200元
米高165儿童轮滑鞋180元
米高轮滑鞋SL250 300元
X-SPORT 米高轮滑XP5A 210元
米高平花鞋SEBA PLUS高端700元
米高S505 儿童轮滑鞋300元
米高xp8m轮滑鞋300元
Micro米高Xp5A直排轮滑鞋270元
第三部分竞争者分析
1 Deshi 以只生产上鞋(boot)闻名.款式极具厚重感,犹如坦克一般的外型给人以敦实的感觉，缺点是走高端路线，价格较高
2 K2 悠久的轮滑品牌,设计轮滑鞋的各种类型生产.产品以舒适著称，被誉为“世界第一轮滑品牌”，是世界上第一双“软靴”轮滑鞋的“创造者”，缺点是走高端路线，价格较高
3 Razors 轮滑厂家界的后起之秀,精致的设计,完美的性能,是现在最卖座的品牌之一
4 Salomen 已经衰落，但影响力仍在，仍有很多坚挺的支持者，中端产品为主
5 智趣纯国内品牌，走低端路线，吸引了一批低端消费者，在国内占据一定市场份额
缺点是性能不好，玩家只将其作为入门的鞋
第四部分消费者分析
1消费者多为在校大学生及少年儿童，在校大学生因为有充足的时间和旺盛的精力，因而成为这一运动的支持者，少年儿童则多借此来锻炼身体。
2在校的，时尚的，勇于尝试新鲜事物且家境较好的大学生成为轮滑运动的主力，他们多消费高端轮滑鞋，而一些初学者大多只使用200元左右的鞋。
3收入分析无收入或低收入人群，因此大多受家庭条件制约，所以低端鞋占据了30%左右的市场。
4消费者心理求鲜成为这一人群的一大特点。
5使用者分类
成年女性
成年男性
儿童
城区/街道
10%
80%
10%
竞速/训练
30%
10%
60%
娱乐
40%
40%
20%
健身休闲
40%
55%
5%
由此可见，男性为主要市场，而在初学者方面，儿童占了60%左右，因此企
业应加强对儿童轮滑鞋的研发，更加注重鞋子的品质，同样不能忽略了对女鞋
的开发，注重鞋子的舒适性
第五部分行业机会
一．奥运会时，提倡…全民健身，与奥运同行?的呼声达到顶峰，中国的户外运动正处于一个前所未有的高涨环境中。而轮滑的盛行也逐渐改变了人们对于其原有的印象，为其作为老少皆宜的运动普及开来打下了一个基础。
二．福建省制鞋业童鞋协会首次提出制定轮滑鞋统一生产标准，儿童轮滑鞋统一标准之所以迟迟没有出台，主要原因是国内现在关于儿童轮滑鞋的测试和实验检测标准没
有统一。国外的标准中认为硬质鞋对娃娃的脚保护作用更好，而国内一些生产企业
和消费者认为鞋子软些娃娃穿起来更舒适。测试手段和认知观念的不统一制约了国
家统一标准的出台。
正在筹备的轮滑鞋统一生产标准，首先考虑轮滑鞋的安全性能。对边缘、突出物、可调部件、鞋与鞋架板连接、制动装置、行走机构都要有具体的安全要求。该标准
目前进入前提征求意见阶段，起草完成后将提交国标委审查，如果顺利将有望在一
年时间内完成。而谁掌握了行业标准就掌握了主动发言权
三．跑酷运动已经在中国得到认可，为生产专用跑酷鞋打开了一扇方便之门。
四．各类竞技比赛的存在促进了轮滑鞋的消费与宣传。
五．轮滑运动已受到不少儿童家长的欢迎，从小学轮滑，不仅能训练孩子协调性还可以培养孩子坚毅的品质。而不少轮滑培训机构也如雨后春笋般迅速发展起来
六．
2009年6月15日至16日，国际奥委会执委会会议在瑞士洛桑举行。在这次会议上，执委会听取了速度轮滑、棒球、高尔夫球、空手道、7人制橄榄球、垒球和壁球等7个争取成为2016年夏季奥运会项目的代表团的陈述。
“绝对精彩！”这是国际奥委会主席罗格先生对速度轮滑申奥代表团的陈述做出的高度评价。
会议上，速度轮滑申奥团队以“飞翔的色彩”为主题，国际轮联主席萨博蒂诺·阿拉苏，秘书长马洛塔·罗伯托以及特别证明人德里克·帕拉对轮滑的特点、魅力进行了精彩的陈述，充分而完美的表达了“申奥”目的。奥委会执行委员会在观看速度轮滑的宣传视频后激动万分，被视频所传递出的激情和热诚所感染，对该项目进入奥运大家庭所做的准备给予充分的肯定。
第六部分广告目标
一．影响广告战略目标的因素
A企业经营战略
米高02年进入中国市场，并选择中山万浩作为唯一经销商，随着中国轮滑市场份额的上升，米高于06年成为“中国轮滑协会合作伙伴”，借着这股东风，米高发起疯狂轮滑阵线，促进民间轮滑爱好者的交流，并在较短时间内成为中国北方最大规模的轮滑爱好者交流活动。公司采取长期渗透战略，走中高档轮滑鞋路线，因此广告既要有短期目标，还要有长期目标，并且短中应体系长目标，采用持久的广告宣传维持企业形象。
B产品生命周期
轮滑产业的生命周期尚处于导入期向成长期过渡的阶段，其“短板”尚存。轮滑市场一般具有两种渠道。一种是通过代理商把产品销售到各地区，另一种是直销的形式。这两种是最传统的销售渠道。轮滑运动兴起仅三四年的时间，国内市场上各种品牌却达100多种。经销商大多没有进行市场调研，因此品牌繁多不仅使轮滑市场渠道混乱，而且引发恶性的价格战。
轮滑在西方许多发达国家非常普遍的运动，而在我国刚刚兴起的时尚运动只有不断的
沿着中国特色适合中国国情的方向发展，才能够在中国找到适合它发展的土壤。首先轮滑产品的质量是保证，然后最主要的是把轮滑在国外的叛逆的思想摒弃而是让它与主流思想融合，中间不被人们所接受的叛逆精神转变为勇敢、坚强、自由的精神，这需要广大的轮滑从业者共同努力。树立出我国轮滑业自己的一个品牌形象。所以在我国做轮滑市场树立良好的品牌形象是关键点。只有这样才能让我国的轮滑产品发展呈现多循环式的发展。
此外，由于生产厂家对市场的需求没有全面地了解，产品基本还处在模仿国外产品的生产阶段。生产厂商并不知道他们的目标顾客的需求，更不知道自己产品的优势所在。没有形成统一的售后服务体系，这对于属于体验型的轮滑产品来说，是致命的弱点——最终造成产品的生命周期短暂，产品在市场上很快消失。因此，为了克服体验营销的弊端，我们应该做到：1.传统营销模式与网络营销结合，给轮滑爱好者一个自由交流的模式2.做好售后服务C市场环境
在市场上NIKE、ROLLERBLADE、K2、米高等轮滑鞋品牌各自占据了一定的市场份额，形成较稳定的局面，且米高轮滑鞋走中高档路线，在消费者心中有一定地位，因而，广告应加强产品品牌塑造，围绕中高档这一品牌定位而定。在广告中后期，应注意宣传企业品牌，提高企业知名度。
二广告战略目标选择
采取销售广告目标与保牌广告目标相结合的方法，希望通过一个阶段的广告活动使企业的总销售额或某一类产品的销售额能增长到一定程度。注重对消费者购买欲望的刺激，针对在市场上已有一定销量的产品设计，在广告活动中致力于加深对产品的认识和印象。着重劝说和诱导消费者保持对自己产品已有的好感和偏爱，增加对产品的信心和信任，形成消费者对产品的购买习惯。同时，我们应该明确，我们应以提高企业形象，做企业文化为目的，打造一流轮滑品牌，所以广告应分各阶段有序进行，总目标在于提高企业形象，分目标按企业所处不同阶段，制定不同的小目标，刺激消费者购买欲望。
三本次广告目标
保牌广告，重在宣传轮滑鞋给人们带来的愉悦享受。展现年轻人的动感和活力。
第七部分广告对象分析
一消费者基本情况分析
消费者多为在校大学生及少年儿童，在校大学生因为有充足的时间和旺盛的精力，因而成为这一运动的支持者，少年儿童则多借此来锻炼身体。
二消费者社会文化环境分析
1.收入分析无收入或低收入人群，因此大多受家庭条件制约，所以低端鞋占据了30%左右的市场。
2.地区分析一二线城市居多，东南地区多于内陆地区，北方多于南方。
三消费者心理分析
1.求鲜成为这一人群的一大特点。
2.购买习惯初学者选择低端鞋，水平增进后会买中高档鞋。因而，对于热衷此运动的玩家，属于循环购买
3.购买方式及地点在校大学生通过在校代理购买，并能得到相应的指导和售后服务，儿童通过家长在专卖店购买。
四新消费者的四大稀缺资源
（1）缺乏时间。时间对所有人都是稀缺的，但对新消费者尤为稀缺。不确定性、竞争、压力和信息过剩时刻冲击着新消费者的时间表。他们总认为自己有太多的事情要做，总是在抱怨没有足够的时间满足自己的欲望和需求，有时甚至在时间选择的机会成本面前犹豫而彷徨。正如比尔·盖茨所说：“如果20世纪80年代是讲究质量的年代，90年代是更新换代的年代，那么21世纪则是讲求速率的年代”。在几乎所有的事物都在加速的时代背景下，新消费者不得不加快脑力、体力、智力运转的步伐。
（2）缺乏耐心和注意力。新消费者看到了太多的“请注意”的标志牌，听到了太多的“请注意”的提示声。但是，时间的缺乏导致了他们的注意力的缺乏和分散。在巨大的时间压力下，他们忙忙碌碌，犹如蚂蚁搬家，不知夜之将至。面对大量的信息侵扰，他们本能地忽略掉对商家来说是十分重要的大量信息，他们用眼睛观察事物的能力有了很大提高，他们快速地过滤掉垃圾信息，他们走马观花、一目十行，黄金时段那些广告大师们呕心沥血制作的精美广告，要么被快速换掉，要么即刻成为过眼烟云。他们太累了，他们太需要歇歇了。他们仅仅关注与自己的价值观和兴趣相投的产品、服务和体验。
（3）缺乏信任度。新消费者有时是一个愤世嫉俗、玩世不恭或远离红尘者。他们甚至怀疑所有的信息和东西。信息的膨胀、物质的充裕、政治和经济信用的缺失，往往使他们犹如雾里看花、无所适从。显然，与旧消费者相比，新消费者不太可能绝对地信任商家和品牌。他们用信息武装自己，他们见多识广、机智多
谋、精明机警，当需要决定在哪里花掉自己辛辛苦苦赚来的钱时，他们会很少信任广告，并在消费过程中显得相当挑剔。但有时他们也显得十分脆弱，一段话语，一个故事，一种声音，一片颜色，就会即刻触动他们敏感的神经，使他们痛哭流涕，以身相许，成为铁杆的品牌忠诚者
（4）缺乏自我认同感。对于金钱的不懈追求导致了人们个体之间、家庭之间和社区之间的差异日益扩大，结果是心理上的落差导致人们心灵壁垒的日益增高和情感上的日益疏远。现代生活的压力使新消费者有时对任何事物都失去了兴趣，甚至感到百无聊赖，没有他们真正认同的群体和准则。正如麻省理工学院历史学家布鲁斯·马斯利什所说：“19世纪是一个以竭斯底里和疯狂迷恋的典型心态为标志的时代，而20世纪是以自我陶醉式的混乱无序为特征的时代，是一种空虚的自我”。在现实的自我与理想的自我，社会的自我与家庭的自我，白天的自我与夜晚的自我，工作的自我与生活的自我，带面具的自我与不带面具的自我之间，新消费者常常感到迷茫，他们徘徊、彷徨在“现实的我”与“虚幻的我”之间，睁着一只眼做梦，闭着一只眼工作。他们渴望属于自己“惟一”的东西，但由于过于挑剔和理想化又不得不忍受着消费过程中的失落感。这些就是新消费者的稀缺资源，正因为这些稀缺资源的存在使新消费者表现出了新的典型消费形式。
传统经济学家分析市场时，通常都用一个典型的“市场篮子”概念。他们试图通过研究“市场篮子”里的鸡蛋、衣服和汽车、汽油等产品的供求变化，发现市场经济的一般规律。但是，在科技进步、信息爆炸、商品过剩、知识提升以及数字化、全球化大背景下“市场篮子”里吃饱穿暖之类的物质性价值越来越少，而依附于商品和服务之上的精神性价值越来越多。所以新消费者典型的消费形式为：
花钱买时间。消费者有两种人，一种是为了省钱而不惜花费大量时间的人，另一种是为了节约时间而不惜花费大量金钱的人。显然新消费者正是属于后一种人。他们受速度文化的影响，整日步履匆匆，喜欢网上购买或即时消费，他们迫切希望能有额外的服务来帮他们节约时间，甚至不惜为此支付报酬。他们最不能容忍的是寂寞焦灼的购物等待，甚至愿意花钱购买无须等待的优先权。比如：白领会为了节省时间而选择网上购物，尽管他们必须承担现
实实体和理想实体的不相符而造成金钱的损失，所带来的风险。但他们仍然会选择网上购物。其实时间对所有人都是稀缺的，但对新消费者尤为稀缺。因为现代社会的不确定性、竞争、压力和信息过剩时刻冲击着新消费者的时间表。他们总认为自己有太多的事情要做，总是在抱怨没有足够的时间满足自己的欲望和需求，有时甚至在时间选择的机会成本面前犹豫而彷徨。所以在大部分的时候他们宁愿花钱来买时间，用时间来处理他们认为值得的事情。
花钱“浪费时间”。新消费者有时对时间十分吝啬，有时又十分奢侈，甚至是有意地去“浪费”光阴。他们用买来的时间挣到了足够的金钱，于是又用挣来的金钱把时间“浪费”出去。一杯咖啡或一壶茶他们会喝上两三个小时，他们愿意把时间“浪费”在自认为值得的地方，他们可能仅仅出现在那个地方，可能愿意在那个地方想点什么、做点什么、学点什么，也可能只是愿意在那个地方静静地呆着而物我两忘。并且，他们愿意为提供场所、服务或体验的品牌和商家付钱，尽管别人看起来他们“一无所获”。就好像很多轮滑爱好者他们不会因为轮滑鞋价格来讨价还价浪费时间，因为他们注重的是对轮滑运动的一种美好的体验
轮滑产品的消费是属于花钱“浪费时间”的那一类。但不管是花钱买时间的消费者还是花钱浪费时间的消费者，他们都是属于新兴消费者，他们共有的特征就是缺乏时间、缺乏耐心和注意力、缺乏信任度、缺乏自我认同感。在恩格尔系数不断下降的时代，新消费者四大稀缺资源存在的时代，它们表现出的是以精神消费为主物质消费为辅的消费特征。而轮滑、攀岩和爆走是在新消费形式下兴起的。这也说明了它们能够满足新消费者的需求，能够让它们的四大稀缺资源中的缺乏耐心和注意力、缺乏信任度、缺乏自我认同感得到有效的填补。新消费者在花钱“买时间”后再用买来的时间进行紧张的工作，追求更多的金钱，在这之后如上文所说“对于金钱的不懈追求导致了人们个体之间、家庭之间和社区之间的差异日益扩大，结果是心理上的落差导致人们心灵壁垒的日益增高和情感上的日益疏远。现代生活的压力使新消费者有时对任何事物都失去了兴趣，甚至感到百无聊赖，没有他们真正认同的群体和准则。”所以他们又感觉到空虚缺乏认同感，这时需要有爱来触动填补心理的空缺。人本主义心理学家马斯洛（Maslow）提出的需求层次论来看我认为其实这是人们需求层次达到一定水平的一种表现。马斯洛认为人的需要可以分为五个层次，即生理需要、安全需要、爱与归属需要、自尊需要、自我实现需要［2］。现代社会的人们基本的生理需要和安全需要都已经得到保障，爱与归属需要和自尊需要、自我实现需要这是我们都是在努力追求的。而且我认为在现代这样信息膨胀，人们相互沟通甚少，导致人们心灵壁垒的日益增高和情感上的日益疏远，没有了大家真正认同的群体和准则。这使人们越来越渴望得到爱与归属感，得到相互之间的爱与理解和认同。所以一旦有某一种东西与他们渴望得到的有某种共同点的时候，或者是能暂时满足他们脆弱的心理的时候他们便会“痛哭流涕，以身相许，成为铁杆的品牌忠诚者。”这也证明了马斯洛所认为的人们一旦低层次的需求满足之后会出现对高一层次的需求做出反应。所以在他们感到空虚、郁闷、脆弱的时候他们就需要一种能够让他们快乐轻松，能够找到自我，也就是希望找到能够有美好体验的东西。那么轮滑就是能够给企业带来美好体验的运动。但要注意的是在新消费形式下的轮滑营销必须符合新消费者的心理需求，这就需要提出能够符合新消费形式的新的营销策略。
现代营销策略应该以人为本，消费者是中心。他们需要什么，缺少什么，我们就应该尽量满足他们。让他们感受到自己被重视和营销的人性化。对于新消费者而言他们缺少的是时间和人与人之间的爱、理解和对生活的美好体验。所以我们可以通过网络营销、上门服务来为他们节省时间，并且我认为一种新的需求或新的生活方式的出现必将带动许多其他行业的发展。所以为新消费者节省时间，我们还可以实施一条龙服务，从他的吃饭到办理各项业务都可以为其提供方便。
新消费者花钱“浪费时间”。我认为这无疑是给我们营销带来了一个机会和一个挑战。机会是在竞争激烈的时代出现了一个新的营销点。大家都是平等的起跑线也没有太大差别，而挑战是新消费者是情感诉求型的，所以营销的不再是实体或是一般的服务而是一种能够让他们产生共鸣的一种情感或是一种体验。所以这要求我们的营销策略更具有人性化，要更加注重新消费者的心理特点，就如“动感地带”标榜“我酷故我在，我闪我快乐，我另类我才独特”一样。它抓住了新消费者的特点之一，追求独特。现在由基于新消费者的需求特点出现了轮滑、攀岩、爆走这样给人们以美好、刺激体验的体育运动。随之也出现体验营销这样新的营销模式。下面我就根据新消费形式的特殊性以及我实习体验来对轮滑这项新兴运动来进行轮滑产品特殊性营销策略的研究。
第八部分广告产品分析
一质量定位
米高走中高档轮滑鞋路线，产品质量佳，得到游戏玩家的认同，轮滑鞋用材优质，做工精良，外观新颖，经久耐用，产品的设计理念先进，在产品研发上投入巨大，研发周期一般都在一年以上，鞋子的模具非常精确，和人的脚型完全符合
二价格定位
低端鞋200——400
中端鞋400——700
高端鞋700以上
三服务定位
1. 服务于年轻人，为儿童和在校学生为主，积极组织轮滑运动，学校里高校轮滑盛行，使轮滑爱好者在训练技能时还可做到自由交流。
2.发展产品的新款式、新型号，有创新的设计。此外，还可以针对不同消费者对鞋的内部设计要求和鞋身的软硬设计要求，进行个性化设计。
四有代表性的营销策略分析
1、渠道营销策略——网络渠道
现有的轮滑渠道一般分为两种渠道。一种是通过代理商把产品销售到各地区，另一种是直销的形式。由公司直接开店，店面形式大多也是专卖店的形式。可以说这两种是最传统的销售渠道。在这两种渠道中首先得注意的是要规范管理。这就要求生产商对地区总代理进行严格的管理控制。但基于轮滑的目标顾客（新消费者）的特点来说，还有一种网络渠道不容忽视的。因为网络对于新消费是一个很好的购物途径，网络能够让他们省去很多不必要的麻烦和节省时间，能够让他们在任何地点任何时间随心所欲的进行交流。所以下面我就主要来研究网络渠道的营销策略。
轮滑爱好者大多都是大学生，他们分布于不同的省市分布分散交流困难，而用网络来交流是最方便最实惠而且也是时尚的。所以网络自然而然的变成了轮滑爱好者的通讯工具。他们在网上建立自己的轮滑QQ 群体利用网聊进行交流，还建立轮滑网站比如“轮滑天地网”“极速轮滑论坛”来进行交流、组织活动、展示轮滑技术、接纳新人、发表个人新观点，一切与轮滑有关的动态都反映在网站上。所以一般进入轮滑群体的人都会上网。
网络营销电子商务近年来我们已经能够清晰的感受到它的到来。虽然网络销售还存在安
全，支付等多种瓶颈，但网络营销作为新的营销方式是不容忽视的。因为现在电脑的普及率和网民的数量在增加。 2006年7月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在北京发布《第十八次中国互联网络发展状况统计报告》报告表明，我国互联网发展再次提速，在多个方面呈现出蓬勃发展的势头，进入了又一个快速发展期。截止到2006年6月30日，我国网民人数达到了12300万人，与去年同期相比增长了19.4%。
历次调查网民年龄分布（《第十八次中国互联网络发展状况统计报告》
历次调查显示网民中18—24岁的人数最多远远高于其他年龄段的人而具有绝对优势。其次是25—30岁的人数居第二位。从普及率上来看，仍然是 18～24 岁间网民的普及率最高，达到 37.2%，高出半年前 8.6 个百分点。25～30 岁间网民普及率以 19.4%居第二位（如图所示）。年轻网民确实是网民中的活跃分子。从图上我们可以看到网民普及率较高的是18到30岁的年轻人，轮滑运动的主力军也是介于18—30岁之间的大学生、白领人士。这也就为轮滑营销者提供了一个绝好的营销机会——网络营销。
面对12300万人的网民和网民普及率高的状况，可以在各大网站上做广告宣传，可以进行网络销售，店面销售和网络销售结合起来。以店面销售为主以网络销售为辅。宣传就应该把实际宣传和网络宣传放在同等重要的位置上。还可以把现实中的轮滑和网络游戏联合起来做宣传，让轮滑爱好者成为轮滑游戏玩家，让游戏玩家也成为轮滑爱好者。把时尚的元素进行整合来全面展开营销。
2、促销策略——体验营销
轮滑产品的促销是整个营销的关键，没有促销就没有销售更没有利润可言。因为轮滑是新兴的运动，所以很多地区的市场还都是一片空白。等着我们的营销人员去开发去让更多的消费者认识轮滑，体验轮滑，接受轮滑。现在的社会是广告的社会，每天有成千上万的广告，但却大多被消费者排斥。而作为轮滑能吸引消费者的是给他们美好的体验，让他们对美好的体验着迷。而且在新消费形式下，人们以精神消费为主的消费特征的出现，可以着眼与有效填补消费者的信任度、自我认同感、勇敢、坚强精神的稀缺来把轮滑作为一种有效的美好体验来进行促销。特别是在现代快节奏的生活中享受体验是每个人的愿望。所以可以通过体验来做促销。
那什么是体验经济呢？体验经济是个性化的经济。体验经济“以人为本”，它尊重人性和人的个性。强调满足人精神的、社会的、个性的需要的重要性。著名经济学家汪丁丁教授描述了体验经济的这一重要特征：“在这里，消费是一个过程，消费者是这个过程的产品，因为当过程结束的时候，记忆将长久保存对过程的体验。消费者愿意为这类体验付费，因为它美好、难得、非我莫属、不可复制、不可转让、转瞬即逝，它的每一瞬间都是一个唯一”。体验经济的个性化特征验证了《消费者行为学》里心理学家马斯洛的“需求层次”理论，即人类最高的需求层次——“自我实现”。而轮滑运动本身也是一种个性化的运动。他满足消费者了自由自在飞翔感觉的需求，满足“新兴人类”对个性化、时尚化的需求。它留给人们的如经济家汪丁丁教授所说的是美好、难得、非我莫属、不可复制、不可转让、转瞬即逝的体验。然而，现在轮滑市场的营销人员似乎还没有意识到体验经济的到来，轮滑产品的营销手段还停留在营销产品的本身。对于轮滑营销者体验营销还只是专家学者们的空谈而已。体验营销是人性化的营销过程。它强调经济资源、文化资源和艺术资源的整融，使营销活动由生硬的、赤裸裸的金钱交易过程转变为温馨的、互动的人性化过程。把体验营销用于轮滑的营销当中：⑴首先就得解决我国市场上轮滑产品一味模仿国外产品的生产方式，组织专门的轮滑产品研究机构对市场和爱好者进行调研，对自己产品进行改进然后做明确的定位。是以生产速滑鞋为主还是平花鞋为主：是定位于生产专业轮滑鞋为主还是休闲轮滑鞋为主等。
对生产的产品有一个明确的定位。定位后在做进一步调查了解自身的优势，之后在进行有目的的生产。生产中重要的是体现本轮滑产品的特点和优势。⑵其次是销售，在其中把轮滑运动本身营销成为一种满足顾客的体验。就如：星巴克将喝咖啡变成“星巴克体验”。星巴克的价值主张之一是：星巴克出售的不是咖啡，而是人们对咖啡的体验。在星巴克，咖啡只是一种载体，通过这一载体，星巴克把一种独特的情调传送给顾客。星巴克通过承诺其独特的“星巴克体验”，改变了咖啡，改变对咖啡的看法，改变了咖啡的消费习惯，改变了咖啡赢利模式，改变了咖啡的经营方式。星巴克成功地突破了价格障碍，星巴克品牌似乎成了咖啡的代名词，星巴克咖啡的利润约等于行业平均利润的5倍。而轮滑营销也是一样把轮滑做为一种载体，提供给消费者的是一种轮滑的美好体验。
在轮滑产品的销售中最主要的就是让消费者享受到美好的体验。这就要求营销人员本身是一个轮滑爱好者和玩家。因为只有这样轮滑运动的美好体验才能更好的传达给消费者，而也只有这样消费者会更加信任营销人员和所营销的产品。还要求销售轮滑的同时必须有自己的培训机构，培训机构可以是免费的也可以是收费的，因为建立培训机构的目的不是赚钱而是给消费者一种体验，一种美好的轮滑体验。而和给潜在的消费者一种氛围，一种产生购买欲望的氛围。其实给潜在消费者的这种氛围也是属于一种体验，让潜在消费者不完全地体验到轮滑的魅力从而产生购买欲望。但在这其中重要的是培训机构必须和销售保持一定的距离，尽量避免培训机构带有商业性质。如：不能把培训和买鞋联系起来（学员必须是买自己品牌的轮滑鞋的消费者）。应该把卖产品上升到卖体验，或者更高一些就是轮滑体验的推广。把想体验轮滑的消费者都容纳进来。让消费者体验到轮滑的美，体验到轮滑团队的精神，与之建立稳定的友谊。这时与消费者的关系已经从最初的基本型变成了伙伴型。变成伙伴型之后表明企业与顾客的关系已经上升到最高层次，消费者也基本型客户成为了忠诚客户。那消费者的下一双轮滑鞋就已经到手了，甚至于他周围的消费者也已经是你的了。这种营销方式可以说是达到了双赢的效果，让销售额在消费者美的体验中不知不觉的得到提升。
从单一的销售轮滑产品到提供轮滑产品维修服务、组织学员培训在到让消费者进行轮滑体验这一整个过程当中。产品竞争往体验轮滑方向发展，竞争就凸现出竞争的差异化，从单纯的销售轮滑产品方向发展产品竞争表现为无差异。而无差异竞争往往会使导致降价竞争的恶性循环当中。价格定位也是体现体验经济的主要特征之一的：经济价值的高增进性，就是说如果单纯的提供轮滑产品价格会只是比成本价高一些，但如果是上升到轮滑体验，消费者就必须为体验而付出比原来轮滑鞋高几倍的价钱。“这就是体验经济，一种低投入高产出的暴利经济。”最后是顾客满意度，从单纯的提供轮滑产品到提供给顾客美好、难得、非我莫属、不可复制、不可转让、转瞬即逝的体验附加价值增加，而且一步步提高了顾客的满意度。
轮滑鞋一般都是可拆装的，而且不同的轮滑爱好者对鞋的要求也不尽相同。所以轮滑营销中经销商可以和生产商合作，根据顾客自己的需要来定制差异化的产品。让顾客体验到差异化的服务，从而让顾客体会到自己搭配产品和组装产品的乐趣。
4、品牌营销策略——增加品牌情感附加值
新消费者不再关注商品的象征性，品牌意识也趋向淡化。一个小小的动情点就足以让新消费者忘记自己曾经喜爱的品牌。所以我们可以通过增加轮滑产品的品牌情感附加值，用轮滑运动的勇敢、坚强、自由自在和团队的精神来触动消费者。增加轮滑俱乐部的品牌情感或精神价值抓住消费者。
品牌价值决定于消费者对它的熟悉程度，对其影响的好坏深浅及特殊程度，也就是说从这个角度评价的品牌价值包括两个方面：品牌认知和品牌形象。
品牌认知是指当提及某类型产品时，消费者是不是能够想起这类产品中的某一品牌，以及唤起此品牌的容易程度，这是衡量品牌价值最基本的维度，因为对于单个消费者来说如果不知道这个品牌，那这个品牌当然也就无所谓价值。所以树立品牌第一个挑战就是要树立品牌意
识。消费者衡量品牌的第二个维度是品牌形象。品牌形象就是消费者关于一个特定品牌的想法和印象。这些联想可以根据：（1）联想类别（属性、利益、态度）；（2）喜好度；（3）联想力度；（4）个异度的概念化。营销沟通的一个紧迫任务是传达品牌的正面信息，在消费者心目中树立起积极和强有力的、与竞争品牌相比独一无二的品牌形象［8］获得品牌价值的第一步可选择积极的品牌定位。要让消费者一想到它就想到它的好处，在消费者心里树立起及有力的、独一无二的品牌形象，这就需要营销沟通来强化“来看一下可口可乐的例子：可口可乐被成为世界上最大的品牌，其产品其实比有色饮料高明不可了多少。可是它依旧拥有数不尽的品牌价值，正式因为品牌经理知道要用连续不断的广告投入来夯实可口可乐的传奇故事和它的品牌形象。仅仅在美国，1998年可口可乐就占据了接近550亿美元的碳酸饮料市场的44%消费者买这种饮料不是看中他的口味，而是选择一种生活方式和一种观念。”
对于轮滑产品来说也是这样的。获得品牌价值的第一步可选择积极的品牌定位。要让消费者一想到它就想到它的好处，在消费者心里树立起及有力、独一无二的品牌形象。首先就是要它在国内健康的成长就必须与主流思想融合，把它中间不被人们所接受的叛逆精神转变为勇敢、坚强、自由的精神，从这个积极的角度去进行品牌定位，树立起品牌的形象。先让更多的人去认知轮滑，然后在对轮滑的宣传中把勇敢、坚强、自由的团队精神在轮滑的体验中传达给消费者。这在其中就需要营销人员，销售人员和技术人员与消费者有很好的交流沟通。让消费者一想到轮滑就想到它的好处，在消费者心里树立起及有力的、独一无二的品牌形象。树立品牌形象要在消费者心中留下美好印象，最好的办法就是付诸品牌于情感。
5、创新营销策略——创造需求，引导消费
创造需求、引导消费就是要为消费者挖掘出某种需求，并且把它介绍给消费者让消费者接受它并产生购买欲望的过程。轮滑运动在我国兴起的历史不过三四年，现有的轮滑群体主要是各省的部分大学生和儿童，人数少之又少。而作为时尚代表的轮滑运动，我们可以把他的消费群体定位在儿童、初高中学生、大学生和白领人士。形成以大学生领导的以儿童为主白领和初高中学生为辅的尽量容纳中老年人的大群体。那为什么现在的消费群体如此狭窄呢？主要还在于轮滑运动的宣传力度不够，没有让消费者了解轮滑，体验到轮滑的魅力，也就是营销造势没有做到位。换句话说，是现有的营销还没有做到为更多的消费者创造出轮滑需求。轮滑属于休闲娱乐运动项目，然而休闲娱乐产业是现在竞争最大的产业之一。所以要让消费者在琳琅满目的休闲娱乐项目中选择轮滑，这就得看营销者为消费者创造需求引导消费的能力了。如何来为轮滑创造需求，引导消费？
（1）以示范效应带动和扩大市场需求。
现实市场中有许多新产品的质能及使用方法，都不为人所认知，在这种情况下，利用相关促销活动吸引部分目标消费者参与进来进行使用示范，便是一个创造市场需求的有效办法。如轮滑，可以利用现在轮滑形式发展较好的城市来带动其他城市从而扩大市场需求，如：其他城市可以模仿上海、广州、秦皇岛等轮滑市场好城市进行营销，聘请轮滑高技术人员进行巡回表演，组织比赛。让目标群体参与进来体验示范，进行交流；接着可以进一步利用大城市带动小城市的发展，在轮滑专卖店进行轮滑知识培训，让更多的家长了解轮滑运动和轮滑产品。一步步让越来越多的消费者认识轮滑，对轮滑产生兴趣，还得进一步培养他们对轮滑的感情。当然这其中得注意的是消费者消费水平的变化，保证所宣传的产品和消费者的消费水平相适应。
（2）“搭便车”——引导消费
博弈论经济学中，“智猪博弈”是一个著名的纳什均衡的例子；假设猪圈里有，一头大猪，一头小猪。猪圈的一头有猪食槽，另一头安有控制猪食槽的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按按钮就会首先付出两个单位的成本，若大猪先到槽边，大小猪吃到食物的收益比是9：1；同时到槽边，收益比是7：3；小猪先到槽边收益比是6：4；在
两头猪都是有智慧的前提下，最终结果是小猪选择等待。实际上小猪选择等待，让大猪去按控制钮而自己选择“坐船”（或称搭便车）的原因很简单：在大猪选择行动的前提下，小猪也行动的话，小猪可得到一个单位的收益(吃到三个单位的食物而耗费两个单位的成本,以下纯收益相同),而小猪等待的话小猪则可以获得4个单位的纯收益等待优于行动:在大猪选择等待的前提下,小猪如果行动的话,小猪的收益不抵成本,纯收益为负1单位,如果小猪也选择等待的话，那么小猪的收益为零,成本也为零。总之，等待还是要优于行动。“智猪博弈”说明在自身能力还比较弱的时候或是条件允许的情况下完全可以选择“搭便车”。轮滑产业刚兴起，势力还比较弱完全可以选择“搭便车”。
但与“智猪博弈”论的搭便车有所区别。“智猪博弈”论的搭便车是小猪选择等待，大猪选择行动的话，大猪的利益是受到一定的损害的。而我认为轮滑选择搭街头运动的便车，不会直接损害到街头运动的利益。而且很有可能是有利于街头运动的发展。这是与“智猪博弈”论不同之处。
街头运动的潮流，它已经不在是被拒之门外的文化。在各大中城市的街头不时的（特别是节日期间）你会发现一群穿着宽大的衣裤,夸张的头饰和发型,配上嚼着口香糖的,一副无所谓的表情的年轻人，在若无旁人的涂鸦、玩滑板、轮滑、打篮球。这就是街头运动，他们只享受"玩"在股掌间的乐趣，每个优秀的玩家都有自己独特的风格和技巧来赢得观众的赞同和尊重,他们使街头运动更具有观赏性与娱乐性，它不仅仅是一种运动,而是一种艺术。最原始的街头运动有街舞、滑板，后来有涂鸦、街头篮球、街头四人足球，到现在轮滑也已经慢慢进入了街头运动当中。街头运动的流行对于像轮滑这样时尚运动来说是一个搭便车的绝好机会。就连篮球足球这样的传统运动都进入到街头运动中，摇身变成街头篮球和街头四人足球，从而又抓住了另一消费群体，引导了篮球足球消费的新浪潮。而本身属于时尚运动的轮滑更应该融入街头运动，搭上街头运动的便车在街头展现魅力做足宣传。把轮滑作为街头文化的一部分吸引新的消费群体。在这同时可以促进街头运动的发展，达到双赢的效果。
第九部分广告主题创意
一平面广告
二广播文稿
时间：30s
背景音乐：快节奏、能够鼓舞人心的曲子，《purple line》的无词曲子
广播文案：
（音乐声起）女：hi，好久不见，怎么瘦成这样了！
男：还不知道呢吧，最近玩轮滑呢，呵呵，效果显著吧，一个月瘦了8斤（自豪的笑笑）女：天哪，我试过好多减肥方法了，老反弹，又伤身（失望）
男：那就玩轮滑呗，既减肥又健身
女：那买什么鞋好呢，想要一双保护脚的
男：买鞋选米高呗
男女（同声）米高轮滑鞋，信得过的大品牌
三影视广告脚本
长度:60S
产品形象广告
规格拍摄+三维
语言汉
创意阐明通过夸张，对比的手法表现玩轮滑的好处，倡导消费者做出明确选择，玩轮滑
第十部分广告媒体策划
一消费者特点
轮滑多为年轻人所喜爱，主要消费群体为儿童和在校大学生，尝鲜心理是其的一个共性，两者耐性不足，喜欢新鲜事物，能够熟练运用互联网等工具，并会花大量时间上网，对于轮滑爱好者而言，相关轮滑论坛和地方性网站是年轻网民常浏览的网站。
二以往选择的轮滑广告
无视频广告，以平面广告为主。且多在互联网上传播
三本次广告传播范围
本次广告为保牌广告，选择在轮滑运动成熟的城市传播，因此，选择西部的西安，北方的北京、天津、山东，东南的上海、厦门、江苏传播
四所选城市媒体特点
北京、上海地铁交通发达，地铁客流量大，且城市人口以年轻人为主而地铁是年轻人常去场所之一，在地铁上放广告能最好的接近广告受众。
西安是西部轮滑较成熟的城市，而今后轮滑经济增长点在西部，因此此次加大了广告投入，公交是西安民众使用最多的交通工具，车载广告价格较低，效果好
天津、厦门及山东是亦是轮滑成熟城市，选择年轻人常接触的媒体方式传播
五选择的广告媒体
大体上选择网络广告与户外广告相结合的方式。北京和上海选择地铁广告，西安选择网络和公交广告结合的方式，其他城市选择网络广告的形式
第十一部分广告时间，空间策划
一广告投放时间
本次广告为保牌广告目标，保牌广告不同于创牌广告，产品已有一定知名度，在轮滑爱好者心中已有一定地位，本次广告旨在提醒消费者本品的存在及维持并提高本品知名度，因此播放时间不用太久，在选择了投放城市后，广告持续一个月即可
二广告播放时间
视频广告播放时间一次60s
三广告空间选择策略
重点覆盖策略，选择在轮滑运动成熟城市和地区投放广告，重点覆盖，有的放矢
四所选城市及目标受众特点
北京、上海地铁交通发达，城市人口以年轻人为主，观念新颖，喜欢时尚，新鲜的事物西安人性格豪爽，喜欢享受生活，出手大方，看中的事物不会太过考虑价格
东南城市的人消费谨慎，喜欢精打细算，但目光长远，对于发展兴趣爱好的事物不会有太多的价格考虑，更重视产品性能
五广告版面与位置
网络广告选择网页较靠前的位置，选择A区和B区发放旗帜广告和通栏广告
旗帜广告首页第一屏 468*60像素通栏广告首页第二屏 770*120像素
公交广告选择做车侧广告，左侧广告4.5X1.1 右侧广告2.9X1.1
地铁广告选择12封月台灯箱
1.5米12封月台灯箱位于月台对面，大型灯箱， 面积：3米画面色彩逼真鲜明，视觉冲击力强，乘客等候3-5分钟，有充足的时间阅读广告信息。可建立高品质品牌形象，提升产品档次，最适合于长期塑造品牌形象与发布新产品。
第十二部分广告预算安排
中国鱼饵十大品牌 1、老鬼鱼饵 易哲，湖北人，自小与鱼结缘，由钓鱼而注意鱼类生活规律，并对鱼的吃食发生兴趣。1990年代初看到日本生产的鱼饵进占中国市场，激发了强烈的民族自尊，开始转向鱼饵研究，同时以竞技钓鱼的实践检验产品的适应性。 1997年起易哲闯荡竞技钓坛，并组建了“老鬼钓鱼俱乐部”，是湖北钓手连续获得1997、1998、1999三年“海狮杯”全国钓鱼俱乐部总决赛冠军的主力队员。曾在第二届“海狮杯”决赛中夺得个人第二。1999年参加在昆明举行的第十五届全国钓鱼比赛，获个人总分第二和抛竿项目冠军，并因此而成为湖北省第一个获得“垂钓大师”荣誉的钓手。 自1999年起，在他主持下老鬼鱼饵公司创设“老鬼杯”全国钓鱼大奖赛，成为竞技钓鱼的一大亮点。同年10月，为培养钓鱼后备力量，老鬼鱼饵公司又创办了湖北老鬼钓鱼学校，他亲任教练，主讲拉饵术，还邀请了华中农业大学的教授和学者以及著名钓手程宁、化绍新、钟舜尧、刘树森等讲授鱼类科学知识和钓鱼技术，学员遍及全国。 2、龙王恨鱼饵 母公司湖北龙王恨鱼饵有限公司创立于1993年，是国内知名的渔具企业，专业生产鱼饵、鱼类诱食剂和各种钓具，被誉为“中国鱼饵行业的先行者和领跑者”。公司自成立后，与华中农业大学水产学院等科研院所进行紧密合作，专业生产鱼饵、鱼类诱食剂和各种钓具，共研发和投入市场三个品牌、四个渠道千余种钓鱼用品，部分产品远销韩国和东南亚等地。公司拥有自营进出口权，可代理各种钓具产品的进出口业务，也可为国外客商提供加工、定做和定向开发服务、代理国外知名品牌。由于在鱼饵渔具制造及推动群众性钓鱼运动方面的贡献，龙王恨品牌先后被评为“中国钓具知名品牌”、“湖北省著名商标”、“湖北名牌产品”等荣誉称号，成为近年来湖北省唯一获此殊荣的钓具企业(渔具产品)。仁昌地产公司开发的仁昌·翰林苑精品楼盘，也被评为“孝感市建筑工程孝天杯奖(优质样板)”工程。 3、钓鱼王鱼饵 钓鱼王集团是一家专业研发、生产、销售钓鱼用品的综合型企业。公司成立于1995年。十多年来，全体钓鱼王人艰苦创业，团结拼搏，“钓鱼王”逐步从一个作坊式的小厂发展成为拥有安陆钓鱼王渔具公司、武汉中逵渔具有限责任公司、武汉时尚钓鱼文化传播有限公司三家子公司的集团化公司。 公司目前的主导产品“钓鱼王”鱼饵、“天丝”钓线、“八仙”浮漂、“兵库”钓针以及“唐宋八大家”、“渔匠”、“渔仙”钓竿已成为中国渔具行业响当当的知名品牌。同时公司成功打造了“乐四通”、“中逵”两大营销网络品牌，乐四通联盟商和联盟会员近6000家，中逵直销会员店1600家，分别是中国渔具业最大的批发流通销售网络和直销连锁网络。在中国基本实现了哪里有钓鱼人，哪里就有钓鱼王，企业成功发展成为中国渔具行业的领军企业之一。 4、化绍新鱼饵 化绍新钓鱼用品有限公司创立于2003年，是一家专业从事研发、生产钓鱼用品的知名钓具企业。公司法人代表化绍新先生，从精通休闲钓转研竞技钓法，成就卓著化绍新钓鱼用品有限公司创立于2003年，是一家专业从事研发、生产钓鱼用品的知名钓具企业。公司法人代表化绍新先生，从精通休闲钓转研竞技钓法，成就卓著，1999年荣获“中国钓王”称号，2000
产品市场前景预测分析报告： 产品技术水平 产品市场占有率分析 年来，我国电感器工业经济呈现出良好的发展态势，然而，随着市场规模的不断扩大，吸引了大量投资者进入，我国电感器企业的竞争环境正在发生急剧变化，随着对外开放和各地招商引资步伐的加快，巨大的市场需求也吸引着国外企业的进入。 年来，随着智能手机、智能家电、车载电子等领域的异军突起，电感器行业迎来新的发展巅峰期。根据中国电子元件行业协会信息中心《2011年中国电子元件产业集萃》披露，到2015年电感器销售额将增长至190亿元。 电感器如此庞大的市场前景令人心动不已，而对于广大的磁性元器件企业来说，要想抢占市场占有率，选择高性能磁芯材料成为关注的焦点之一。由于受电感器小型化的发展需要所限，磁芯材料需要具备有较高的磁导率、低的矫顽力、高的电阻率等。目前常用的磁芯材料有硅钢、铁氧体、非晶合金、超微晶、精密合金、磁粉芯等，由于不同磁性材料所做出来的磁芯不同，电感性能也各不相同，市场竞争力也就有了云泥之别。如何衡量每种材料的优缺点，为不同电感器选择性能最高的原材料，提高产品的竞争力，是所有工程师追求的目标。 主要是你们的磁通量做的好，磁芯材质好 高频电感器需求和产能日涨 在高频电子设备中，印制电路板上一段特殊形状的铜皮也可以构成一个电感器，通常把这种电感器称为印制电感或微带线。在智能系列产品的接受度和使用度大幅提高的现代社会，高频电感器的产能也随之高涨。 日前，日本村田制作所将扩大用于智能手机及平板终端等小型通信产品的高频电感器的产能，这一计划的实施主要是为了应对市场需求的扩大。另外，该公司还打算从2012年10月开始在冈山村田制作所生产面向大众消费市场的0603尺寸电感器产品。由此，两工厂的合计产能将提高至2011年10月的约4.6倍、2012年4月的约1.8倍。这一被扩大生产规模的高频电感器采用名为“厚膜印刷方式”的自主技术生产。该技术通过采用厚膜胶的光刻方式形成微细布线图案，可实现小型化及高Q值。 在工业电子和数据系统中，负载点电源的需求量大增，为大功率、小尺寸的电感带来了发展机遇。据了解，TDK的电感器销售额同比增长了27%，带动了TDK整体业务的增长。而这种增长在TDK分销商的销售业绩中得到了印证，小型电感器的市场需求量在不断增长，加上电感器生产厂商不断增加产品的附加值，这些都为小型电感器提供了成长空间。因此，在现货市场上，小型电感产品的市场份额呈现上升态势。 随着电子产品小型化的发展，电感器的体积已减小到物理极限。未来电感器的发展方向是集成化，电感器将与其它分立器件一起组合成复杂模块，为客户提供便于使用的完整系统。技术未突破前仍以小型化分立器件为主，要实现集成化还有一段距离。小型化将会是大部分电子设备的方向，我们已经看到了触屏手机、液晶电视、平板电脑的轻薄化趋势，因此，电感器作为电路系统中不可缺少的组件，轻薄小型、高效集成是必然走向。然而，在目前的技术水平以及原材料成本限制下，集成化的实现恐怕还需要一定的时日。
十大垂钓伞品牌排行榜垂钓伞哪个牌子好 钓鱼伞是用于垂钓的一种辅助配件，它是改造自沙滩伞和英式帐篷的结合，主要帮助钓鱼人在垂钓的过程中遮风避雨防紫外线照射，让钓鱼人能够舒舒服服的沉浸在垂钓的乐趣。高端营销推广平台鹿豹座总结垂钓伞十大品牌如下，以下排名不分先后。如果您有更好的品牌推荐，请联系鹿豹座。 东区 东区钓具连锁于1980年在台北，以东区钓具平价中心成立。主要经营范围是根据市场需求，开发钓鱼相关产品如，钓竿、鱼线、钩、浮标、各式零件。二十多年来，东区钓具连锁以诚信、创新、高效、服务为理念，提供钓鱼人最好、最适合以及平价的产品，形成了钓鱼连锁经营的完整体系。目前，东区钓具连锁官方网站，已有1000多家的分店(包括台、港、澳、中国等地)在各地都享有很高的知名度。我们将会秉持着一贯的信念，以客为尊，用最好的售后服务，持续经营，以服务广大的钓友们。 威海光威 威海光威集团有限责任公司始创于1987年11月，坐落于山东省美丽的海滨城市－－威海市，隶属火炬高技术产业开发区。公司占地面积180万平方米，建筑面积50万平方米，拥有员工4300余人，其中各类技术人员660余人，中高级职称科技人员260余人，公司技术力量雄厚、设备精良，是集生产、科研、经贸为一体的综合性集团公司。 DAIWA 世界著名的渔具制造公司，公司总部设在日本，渔具业方面的营业额为世界第一，其所生产的系列渔具产品，被世界各地的广大钓鱼爱好者视为梦寐以求的极品。DAIWA中国，即广州达亿瓦文体用品有限公司创立于2005年，是由日本古洛布莱株式会社（原：达亿瓦精工株式会社）全资独资企业。 佳钓尼 本公司与2009年11月成立，拥有目前渔具行业最好的质量技术，自主品牌“佳钓尼”在天猫行业类目排名第一，销量突破2000万。专业生产高档鱼竿(台钓、短手杆、长手杆)热忱欢迎各地批发商采购坚持质量第一、价格最实惠的宗旨，并拥有自主商标《佳钓尼》。公司自成立以来，美晨工贸有限公司始终致力于为中国的垂钓爱好者提供优质服务，在国内开创了以运营B2C平台为客户带来实惠价值的信息化先河。 钓鱼王 钓鱼王是一家集钓饵、钓具、户外用品的研发、生产、销售及服务于一体的专业化、现代化、集团化企业；公司于1995年在湖北省安陆市创立，2007年总部搬迁至武汉市盘龙城。十多年来，在董事长高佳泉与全体伙伴的共同努力拼搏下、在渔具界同仁的鼎力扶持下，公司一步一个脚印成长壮大，在中国渔具界树立了良好的市场信誉和口碑，受到了钓鱼人的普遍喜爱。目前公司拥有占地面积99000平方米建筑面积48000平方米（包括在建面积）的渔具生产工业园和物流仓储基地，共有员工500多人，钓鱼王集团已成为中国渔具界最知名的企业之一。
2020 年工具行业市场前景 分析及预测 2020 年4 月
目录 一、中国工具行业概况4 1、工具市场规模达7000 亿元，保持稳中向好发展趋势4 2、中国工具行业PEST 分析5 3、工具行业处于初级阶段，资源整合盈利亟待突破6 4、中国工具行业存在的问题分析7 5、行业进入洗牌期，信息化趋势明显8 二、中国工具行业市场分析9 1、市场结构多元化，服务包装占比突出9 2、行业地位逐步提高，影响力突出10 3、行业规模同比增长19.6% 11 4、行业的覆盖人群规模大、服务及服务用户占比高11 5、工具生产服务状况今非昔比11 6、市场策略连锁直销、渠道销售模式11 7、价格走势遵循一般行业服务走势规律12 三、中国工具行业政策环境12 1、十三五规划解读12 2、地级市的标准需要参考省级区域的标准12 3、财政税收政策较为全面13 4、政策走势日趋重视，技术环境开拓创新13 四、中国工具行业竞争格局13 1、竞争企业介绍13 2、行业竞争力分析14 3、竞争焦点介绍14 4、竞争技术介绍14 5、竞争趋势与影响15
五、中国工具行业发展趋势预测15 1、行业特征分析15 2、行业发展趋势分析16 3、行业前景17 4、商机发掘18 5、发展路径与未来走向18 六、中国工具行业投资策略分析18 1、投资机会18 2、投资风险19 3、投资建议19 4、投资回报20 一、中国工具行业概况 1、工具市场规模达 7000 亿元，保持稳中向好发展趋势 工具行业对中国人的生活已经产生了较为深刻的影响，从市场情况、行业服务、服务情况、市场规模等各个方面切入到了生活的方方面面，因此对工具行业的市场调研有利于较深的理解行业特性，为该行业的投资做支撑，为市民提供较好的产品与服务。
设施渔业结业论文 学院：动物科学技术学院 班级：水产1101班 姓名：唐道吉 学号：A05110183
现代水族馆展示发展的几个新理念 一、前言 水族馆是集水生生物养殖、研究、展示于一体的博物场馆，包括现在的水族馆、海洋馆、海底世界、极地馆等，是自然科学类博物馆的一个重要分支。从1932年青岛建成国内第一家水族馆到今天，全国共建成水族馆60余家，水族馆的发展取得了巨大的进步。水族馆展示作为水族馆主要的传愉宣传载体，展示水平的高低已经成为水族馆能否长远发展的决定因素。所谓水族馆展示就是水族馆展品的展出和演示，包括形式和内容两个层面，同时又涉及展示理念、展示内答、展示手段等多方面的要素。 在过去的儿年中，我国水族馆的展示水平大幅度提高、由早期陈列简单形式发展到现代的新科技、多种学科综合运用的一种有意识、有组织的创意策划活动.现代水族馆展示已是集科学、技术、经济、文化、艺术于一身，具有传统博物馆陈列展示所不其备的新特征、新面貌，成为一个专业性极强且口益走向成熟的综合门类，新的思想、新的理念不断出现，因此我们应该关注和重视水族馆展示理念的提升发展。 二、现代水族馆展示中的几个新理念 近几年的水族馆展示发生了巨大变化，从按生物分类展示为代表的“展物”理念到以尊重生物多样性、尊重观众需求的“人本”理念的变化，从技术专家为主的个人主导的策展到专业团队策展的进步;从以扩大水族馆生物展示数量、规模到提升水族馆主题内容、吸引力、
增加展示教育互动，进而形成特色的理念转变。这些令人欣喜的变化不断促进着水族馆与观众的交流，推动水族馆的发展。 (一)展示以“物”为核心到以“人”为核心 近几年在水族馆行业内部形成一个共识，一个水族馆的发展不仅要关心水生生物，做好设备和养殖工作，还要更多地关注人的需求。在以人为本的理念指引下，水族馆展示中出现了很多新的变化。 (1)展示教育功能突出.相对以往众多博物馆重视场馆的收藏和研究功能。很多水族馆开始意识到教育功能对发挥场馆服务社会功能的重要性，开始研究观众行为、游览满意度等指标，希望通过增加展品的知识性、娱乐性.给观众传达更多的展示信息，更好地发挥场馆的作用。 (2)展示内容贴近观众，新的展示理念不再是以展示水生生物为单一核心，而是让展示跟观众所关心的问题发生联系，让观众参与进来，找到观众关心的切人点展开展示故事线，如此，展示内容就更容易被接受。由于国内大多水族馆是商业运作，在与其他景点、场馆竞争的过程中，很多场馆都可以做到根据节假日的不同推出不一样的展示产品以满足观众需求. (3)人本化是与观众心理距离的靠近，水族馆展示属于一种精神体验产品，我们做到展示人本化不仅要站在观众的角度看间题，还要站在观众的心里想问题，要满足观众的心理需求。通过处理好展示过程巾的每个细节，例如，考虑儿童观看高度而制作的展板，展品前供游人踩扶的栏杆，展示内容的节奏安排等，让观众感觉到水族馆是真
砥砺前行 尚普咨询 美国海洋馆行业市场调研项目 2020年 1
美国海洋馆行业市场调研项目报告 本报告目录： 美国海洋馆行业发展历程 美国海洋馆行业市场规模美国海洋馆行业发展环境 美国海洋馆行业市场现状美国海洋馆行业市场竞争格局 美国海洋馆行业市场发展前景预测 编委会负责人：陈海峰注册咨询师高级经济师 编委会成员：执行主编： 王超 注册咨询师高级经济师 责任编辑： 曹颉高级分析师张津菁行业研究员周思维 市场调研员
砥砺前行尚普咨询：美国海洋馆市场调研项目 2019年，根据尚普咨询对美国海洋馆市场的最新市场调研显示。海洋馆是集水生生物养殖、研究、展示于一体的博物场馆，包括现在的水族馆、海洋馆、海底世界、极地馆等，是自然科学类博物馆的一个重要分支。近年来，随着经济社会的发展，国民生活水平的提高，一些城市纷纷兴建海洋馆、水族馆或者海洋极地馆。但由于海洋人才的匮乏、行业经验不足，大 多水族馆纷纷出现在生物养殖、维生系统维护方面的成本浪费。 委托方为国内知名地产商，是全球规模最大的商业地产企业。致力于商场共建式海洋馆的开发和运营。尚普咨询为委托方选取与商场共建模式、以及单馆模式的海洋馆，揭开这些海洋馆如何进行成本控制、拓展非游客收入的模式。 尚普咨询通过大量的市场调研工作，对中国海洋馆市场进行了大规模系统性的研究，对海洋馆行业的运行状态和未来发展规律都进行了透彻的研究。研究成果包括：阐述美国海洋馆现状（分布、客流量、客源、经营模式、动物保有等）；科学 选取对标（类比所处市场客源结构、发展历史、所处市场在该大区的经济地位、建造模式、成本控制增大营收的借鉴意义等）；美国海洋馆基本信息（生物种类数量、建筑面积、开发商、运营商、设计商、员工人数、场馆分布、水容量等、票价/优惠、场馆结构图、外部设施分析）；美国海洋馆运营情况（经营数据、运营数据、衍生服务运营、表演性活动、教育活动、 未来规划方向）；美国海洋馆维护成本情况（运营成本控制、生物畜养运营、水环境维护情况等）。
中国鱼饵排名 1、老鬼鱼饵易哲，湖北人，自小与鱼结缘，由钓鱼而注意鱼类生活规律，并对鱼的吃食发生兴趣。1990年代初看到日本生产的鱼饵进占中国市场，激发了强烈的民族自尊，开始转向鱼饵研究，同时以竞技钓鱼的实践检验产品的适应性。1997年起易哲闯荡竞技钓坛，并组建了“老鬼钓鱼俱乐部”，是湖北钓手连续获得1997、1998、1999三年“海狮杯”全国钓鱼俱乐部总决赛冠军的主力队员。曾在第二届“海狮杯”决赛中夺得个人第二。1999年参加在昆明举行的第十五届全国钓鱼比赛，获个人总分第二和抛竿项目冠军，并因此而成为湖北省第一个获得“垂钓大师”荣誉的钓手。自1999年起，在他主持下老鬼鱼饵公司创设“老鬼杯”全国钓鱼大奖赛，成为竞技钓鱼的一大亮点。同年10月，为培养钓鱼后备力量，老鬼鱼饵公司又创办了湖北老鬼钓鱼学校，他亲任教练，主讲拉饵术，还邀请了华中农业大学的教授和学者以及著名钓手程宁、化绍新、钟舜尧、刘树森等讲授鱼类科学知识和钓鱼技术，学员遍及全国。 2、龙王恨鱼饵母公司湖北龙王恨鱼饵有限公司创立于1993年，是国内知名的渔具企业，专业生产鱼饵、鱼类诱食剂和各种钓具，被誉为“中国鱼饵行业的先行者和领跑者”。公司自成立后，与华中农业大学水产学院等科研院所进行紧密合作，专业生产鱼饵、鱼类诱食剂和各种钓具，共研发和投入市场三个品牌、
四个渠道千余种钓鱼用品，部分产品远销韩国和东南亚等地。公司拥有自营进出口权，可代理各种钓具产品的进出口业务，也可为国外客商提供加工、定做和定向开发服务、代理国外知名品牌。由于在鱼饵渔具制造及推动群众性钓鱼运动方面的贡献，龙王恨品牌先后被评为“中国钓具知名品牌”、“湖北省著名商标”、“湖北名牌产品”等荣誉称号，成为近年来湖北省唯一获此殊荣的钓具企业(渔具产品)。仁昌地产公司开发的仁昌·翰林苑精品楼盘，也被评为“孝感市建筑工程孝天杯奖(优质样板)”工程。 3、钓鱼王鱼饵钓鱼王集团是一家专业研发、生产、销售钓鱼用品的综合型企业。公司成立于1995年。十多年来，全体钓鱼王人艰苦创业，团结拼搏，“钓鱼王”逐步从一个作坊式的小厂发展成为拥有安陆钓鱼王渔具公司、武汉中逵渔具有限责任公司、武汉时尚钓鱼文化传播有限公司三家子公司的集团化公司。公司目前的主导产品“钓鱼王”鱼饵、“天丝”钓线、“八仙”浮漂、“兵库”钓针以及“唐宋八大家”、“渔匠”、“渔仙”钓竿已成为中国渔具行业响当当的知名品牌。同时公司成功打造了“乐四通”、“中逵”两大营销网络品牌，乐四通联盟商和联盟会员近6000家，中逵直销会员店1600家，分别是中国渔具业最大的批发流通销售网络和直销连锁网络。在中国基本实现了哪里有钓鱼人，哪里就有钓鱼王，企业成功发展成为中国渔具行业的领军企业之一。
儿童玩具网络（淘宝+天猫）市场分析 目录 一、店铺情况 二、消费人群分析报告 三、行业分析报告 四、总结报告
一、店铺情况： 川越玩具专营店，主营产品包括滑板车、儿童自行车、轮滑鞋以及护具配件等，产品丰富，顾客选择的余地多了，大客户出现的几率就会大大增加，将直接影响到销售总额。专营迪士尼、芭比、蜘蛛侠、hello kity、赛尔号五大国际品牌正品玩具，五大国际品牌早已深入人心，作为品牌专营店，会让顾客觉得很专业，第一眼就产生信任感。主推产品为，迪士尼滑板车，价格有99元、149元、169元、179元、269元，定价适中，确定客户人群主要来自中等消费层级。
1.儿童玩具搜索与成交指数 分析： 从11年7月份到现在的7月份儿童玩具的搜索与成交量总体处 于上升趋势。其中较为明显的波动分别为每年的1~2月份的春节期
间、6月份左右的儿童节左右以及双十一、双十二期间，其中春节期间的搜索指数与成交指数都处于低谷期，儿童节、双十一、双十二期间则反之，处于高峰期。 建议： 把握市场趋势，把目标市场锁定在庞大的儿童用品消费群体身上，特别是当您具有丰富的经营技巧和经验，能够“想其所缺，供其所爱”的话，玩具店肯定是大有可为的。 春节期间为儿童玩具销售淡季，在春节来临前，要减少库存，春节期间，要精准客户，提升服务质量，改变推广方案。 儿童节、双十一、双十二期间为儿童玩具销售旺季，建议增加库存，做好促销活动。 2.地域细分 确定主要消费地域，在推广投放直通车的时候可加大对这部分地区的投放力度，其他地区可选择性投放，节约成本，做到精准引
流。也可以在主要消费地域的主流媒体或网站上投放一些广告。3.人群定位 1）性别： 儿童玩具：女性消费者为46%，男性消费者为54% 。 分析：网购的消费主体通常为女性，而在儿童玩具的消费群体中，男性消费者占比大于女性。究极深层次的原因，可以发现，女性消费者购买儿童玩具的动机出自孩子的需求，而男性消费者购买儿童玩具可能是因为孩子，也可能是因为自己。现代社会，男性的生存压力是远远超过女性的，这直接导致很多男性心理压力大、缺乏安全感。而且男性对于玩的天赋和兴趣天生是超过女性的。 建议：男性消费者在网购的时候，动机形成迅速、果断，换言之就是没有耐心、针对性强。针对男性的网购习惯，在制作详情页的时候，要多图少文，用图片说话，文案可以涉及减压等。 迪士尼滑板车：女性消费者为67%，男性购买者为33% 。 分析：迪士尼滑板车的女性购买者远超男性。原因有，女性购买者多为妈妈群体，购买时注重滑板车的质量、和安全性，而迪士尼作为国际大品牌，自然是妈妈们的主要选择了。而迪士尼滑板车作为
砥砺前行 尚普咨询 中国海洋馆行业市场调研项目 2020年 1
中国海洋馆行业市场调研项目报告 本报告目录： 中国海洋馆行业发展历程 中国海洋馆行业市场规模中国海洋馆行业发展环境 中国海洋馆行业市场现状中国海洋馆行业市场竞争格局 中国海洋馆行业市场发展前景预测 编委会负责人：陈海峰注册咨询师高级经济师 编委会成员：执行主编： 王超 注册咨询师高级经济师 责任编辑： 曹颉高级分析师张津菁行业研究员周思维 市场调研员
砥砺前行尚普咨询：中国海洋馆行业市场调研项目 2019年，根据尚普咨询对海洋馆行业的最新市场调研显示。水族馆是集水生生物养殖、研究、展示于一体的博物场馆，包括现在的水族馆、海洋馆、海底世界、极地馆等，是自然科学类博物馆的一个重要分支。近年来，随着经济社会的发展， 国民生活水平的提高，一些城市纷纷兴建海洋馆、水族馆或者海洋极地馆。但由于海洋人才的匮乏、行业经验不足，大多水 族馆纷纷出现在生物养殖、维生系统维护方面的成本浪费。 委托方为国内知名地产商，是全球规模最大的商业地产企业。致力于商场共建式海洋馆的开发和运营。尚普咨询为委托方选取与商场共建模式、以及单馆模式的海洋馆，揭开这些海洋馆如何进行成本控制、拓展非游客收入的模式。 尚普咨询通过大量的市场调研工作，对中国海洋馆行业进行了大规模系统性的研究，对该行业的运行状态和未来发展规律都进行了透彻的研究。研究成果包括：阐述全球、全国海洋馆现状（分布、客流量、客源、经营模式、动物保有等）；科 学选取对标（类比所处市场客源结构、发展历史、所处市场在该大区的经济地位、建造模式、成本控制增大营收的借鉴意义等）；海洋馆基本信息（生物种类数量、建筑面积、开发商、运营商、设计商、员工人数、场馆分布、水容量等、票价/优惠、场馆结构图、外部设施分析）；海洋馆运营情况（经营数据、运营数据、衍生服务运营、表演性活动、教育活动、未来规 划方向）；维护成本情况（运营成本控制、生物畜养运营、水环境维护情况等）。
太平洋钓具 (1976年诞生于台湾,跨国大型知名企业,从鱼线研发生产和市场行销开始起步,自创品牌企业,太平洋钓具有限公司) 壹钓渔具 (始创于1989年威海,十大钓具品牌,集研发设计制造生产、行销及服务于一体的企业,旗下品牌壹钓、四野等。威海壹钓渔具有限公司) 钓鱼王 (中国渔具业的领军企业之一,钓具行业影响力品牌,专注于钓具经营和为钓鱼人提供优质服务的企业,钓鱼王集团) 光威钓具 (始创于1987年,大型钓具集团企业,世界花色品种最全产量最高的钓具生产企业之一,威海光威集团有限责任公司) 风行·老鬼 (成立于1993年,行业影响力品牌,专业从事体育用品及钓具制造销售的综合性公司,湖北老鬼鱼饵有限责任公司) 碧海钓具 (始于1988年,国内大型的专营钓具用品的企业,行业内享有很高的知名度,十大钓具品牌,北京碧海钓具有限公司) 渔拓etuoh钓具 (于1985年台湾,专业从事钓具研发设计生产的国际性企业,行业著名品牌,十大钓具品牌,渔拓企业股份有限公司) 东美钓具 (始创于1975年,中韩合资企业,韩国最大的钓具生产厂家之一,专业生产高品质钓具产品,东美钓具(佛山)有限公司) 龙王恨渔具 (湖北省著名商标,湖北名牌,专业生产鱼饵/鱼类诱食剂和各种钓具的知名渔具企业,湖北龙王恨鱼具集团有限公司) 锷王钓具 (湖北龙王恨鱼具集团有限公司旗下专业钓具经营品牌,湖北省著名商标,湖北省名牌产品,湖北锷王钓具有限公司) 选好钓鱼工具，才能钓到大鱼 钓鱼是很多男士们的爱好，特别是在江边散步的时候我们往往能看到很多老人在聚精会神的等待鱼儿上钩，还有看到他们撑起鱼竿钓到鱼的那种兴高采烈的心情，这样一幕幕温馨的画面我想很多人都非常熟悉。但是，钓鱼也不是件简单的事情，不仅需要很好的耐心，更重要的是要有很好的钓鱼技术以及很好的“装备”，这装备不由分说就是钓鱼工具了。不怎么钓鱼的人也许会觉得现在市场上卖渔具的店面不多，所以渔具该是比较简单挑选的，但事实是错误的，因为随着现在科技化的发展，很多古
市场前景分析与预测 彩票是一种以筹集资金为目的发行的，印有号码、图形、文字、面值的，由购买人自愿按一定规则购买并确定是否获取奖励的凭证。随着我国改革开放的进一步深入与落实，彩票逐渐成为国家筹集资金的形式。同时经过二十多年的发展，中国彩票已开始走向成熟，彩票的品种不断增加、技术不断革新、销售网点逐步专业、彩票销售的途径更加多样、彩民群体日趋成熟。 彩票作为筹资资金的一种独特方式，实现了资金的由小变大，汇集社会的零散资金，现已被世界上一百多个国家采用，彩票业成为全球性产业。彩票业在一些国家被称为“软财政”、“准税收”。彩票业的发展对社会起着十分积极的作用，彩票筹集的资金通过彩票公益金收益用于支持特定的社会公益事业；如中国体育彩票自1994年正式发行起至2007年，全国体彩已累计贡献公益金640亿元，全部用于国家体育事业和社会公益事业。为筹备2008年北京奥运会，国家还专门设立了以体育彩票为代表的彩票公益金，从2001年北京奥运申办成功至今，每年安排超过3亿元，共计安排专项资金27. 5亿元支持2008年北京奥运会。同时彩票在刺激消费能力上有着重要作用，彩票的返奖金额使中奖彩民具备相应的购买能力。据中国福利彩票发行管理中心调查，在中了大奖以后，有72. 3%的人将奖金直接投入消费②.如按照我国彩票销售额中不少于50%的返奖率计算，2007年我国彩票销售额为1017亿元，返奖额不少于508. 5亿元，据粗算相当于增加了367. 65亿元的购买力，大大刺激了消费。再者彩票在促进税收增长方面也起着重要作用其中对国家税收的促进作用主要体现在两方面:个人所得税。按照国家有关规定，彩民一次性中奖金额单注1万元或以上的，要按中奖额的20%缴纳个人所得税。如2005年，我国彩票机构代扣代缴中奖奖金个人所得税为17-618亿元，从而对我国税收作出了较大的贡献。增值税。以2007年为例，如前所述，增加的367.“亿元的购买力就意味着为企业提供了367. 65亿元的商品销售额，按17%的增值税率计算，仅此项，国家就有可能得到62. 5亿元的税金。彩票业的发展扩大了就业机会，且主要体现在以下两个方面:(1)直接就业机会。在不到6000万人的法国，仅彩票销售站点就有5万多个，从事彩票销售的人员就有10万人.在我国，以福利彩票为例，到2007年12月为止，全国各省、自治区、直辖市及深圳市共设发行机构32个，地级销
创业故事案例及分析 【篇一：创业故事案例及分析】 大学生创业故事案例分析1：大学生创业案例分析五邑大学meet coffee咖啡店的创业案例及分析 黎恩恩2013092036 经济和管理学院 13国贸 大学生就业形势紧张，自主创业成为很多大学生的选择，国家也出 台了很多政策予以鼓励。在最难就业年的背景之下，创业成为了许 多年轻学子的重头选择。而近日随着公司最低注册资本门槛被取消，对于有着创业热情的大学生来说，亦是重大利好。如何通过创业赚 取人生中的第一桶金?以下我选取了五邑大学三名在读大学生的创业 案例和大家分享及分析。 一、案例简述 在这里遇到一杯好的咖啡，遇到一个对的人，本学期伊始，高举文 艺旗号的meet coffee在五邑大学蹿红。 meet coffee的经营者是五邑大学管理学院大三学生廉明、陶宛军 和信息学院大二学生冯杰文。此前都通过兼职赚了一些钱，便萌生 了共同创业的念头。为此三人还特意去广州大学城考察了市场，最 终综合考虑人流量和客户需求，三人在西南校区宿舍楼下开一间以 舒适为主题的咖啡店。 开业后，三个老板进行了明确分工：廉明理性，负责财务、原材料 购进等;陶宛军执行力强，负责店面卫生、微博营销;而冯杰文考虑问 题较全面，负责出纳和店面装饰等。 2013年9月1日，咖啡店开始正式营业，聘请了一位专业的师傅调 制饮品，现在咖啡店已步入正轨，购进原材料每月花费1万元左右;
水电费每月支出1000元;招收兼职，工资8元/小时。咖啡店收入是 每天1000元左右，算下来每月纯利润逾万。 他们坚持经营手段是其次，食品质量才是核心的经营理念。保证向 同学们出售的是的饮品和食物，店里的奶茶原料选用雀巢全脂蛋奶、糖和现泡茶叶，不仅港市风味正宗，还很健康。另外他们还通过转 发抽奖和赠饮等方式提高了知名度，再通过高质量留住顾客。 三人合伙工作，不合是经常有的事，所以廉明主张把工作和感情分开。陶宛军也提到，合作开这家咖啡店使我认识到，合作很重要， 要学会考虑他人的想法。 二、案例分析 1、三人均做过兼职，有一定的资本和积累。这些实践经验为他们的创业提供了社会经验以及人脉、资本。大学生社会经验不足，所以 在创业前还是先有一定的就业经验，学习一些社会经验比较好。 2、正确的市场考察，确定符合目标消费者消费需求的项目。他们选择了到广州大学城这一大学生高密度分布、学生消费市场相对完善 的地区进行考察，不仅能够充分了解到大学生的市场需求，还可以 寻找到适合在五邑大学发展的商机。大学生的生活相对悠闲，一些 能够放松身心的舒适型店面会比较吸引学生群体课后消费。 3、咖啡店主题鲜明统一。从确定以舒适为主题，以meet coffee 为店名，到在这里遇到一杯好的咖啡，遇到一个对的人为宣传，再 到淡雅清新的店内装饰，整体都突出了文艺，悠闲的风格，使消费 者的需求得到满足。 4、分工明确，根据个人不同的性格安排不同的工作，做到了资源的优化配置。廉明比较温和，负责工资发放、财务、原材料购进、公 共平台运营;陶宛军性格激进但执行力很强，负责店面卫生、兼职工 时间安排和微博营销;而冯杰文考虑问题较全面、细致，负责出纳和 装饰店面等。这样三人可以发挥各自的特长的同时，分工的细化还 避免了责任不到位、权力交叉混乱的问题。
2015-2020年中国水族鱼缸行业现状调研分析与发展趋势预测报告 报告编号：159A691
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.doczj.com/doc/977415034.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息 报告名称：2015-2020年中国水族鱼缸行业现状调研分析与发展趋势预测报告 报告编号：159A691←咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥7020 元可开具增值税专用发票 网上阅读：https://www.doczj.com/doc/977415034.html,/R_ShangYeMaoYi/91/ShuiZuYuGangDeFaZhanQuShi.html 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。 二、内容介绍 2015-2020年中国水族鱼缸行业现状调研分析与发展趋势预测报告对我国水族鱼缸行业现状、发展变化、竞争格局等情况进行深入的调研分析，并对未来水族鱼缸市场发展动向作了详尽阐述，还根据水族鱼缸行业的发展轨迹对水族鱼缸行业未来发展前景作了审慎的判断，为水族鱼缸产业投资者寻找新的投资亮点。 2015-2020年中国水族鱼缸行业现状调研分析与发展趋势预测报告最后阐明水族鱼缸行业的投资空间，指明投资方向，提出研究者的战略建议，以供投资决策者参考。 中国产业调研网发布的《2015-2020年中国水族鱼缸行业现状调研分析与发展趋势预测报告》是相关水族鱼缸企业、研究单位、政府等准确、全面、迅速了解水族鱼缸行业发展动向、制定发展战略不可或缺的专业性报告。 正文目录 第一章产业概述 1.1 水族鱼缸定义 1.1.1 水族鱼缸定义 1.1.2 水族鱼缸产品参数 1.2 水族鱼缸分类 1.2.1 柜式水族鱼缸 1.2.2 壁式水族鱼缸 1.2.3 屏风水族鱼缸
如何选择一款合适的鱼竿 新手学钓鱼，首先接触的就是鱼竿，正所谓工欲善其事，必先利其器，要想钓好鱼，就要选择一款合适的鱼竿。如何选择一款合适的鱼竿呢？下面从鱼竿的材质、鱼竿的参数、以及自身的需求等几个方面做一下介绍。 台钓竿
溪流竿 一、鱼竿的材质 早期的鱼竿大多数是玻璃钢材质，但是玻璃钢材质的鱼竿弹性差，非常重，使用起来很不方便，现在很少有厂家生产玻璃钢的鱼竿了。目前大多数鱼竿都是碳素竿，碳素竿有低碳和高碳之分，含碳量越高，竿越轻、硬、挺。但是价格也高，还有一点你要知道，含碳量越高的杆，也越脆，使用不当的话，也容易断竿。 碳素纤维材质是加工鱼竿的核心材料——碳布，分为几个级别，30T以下，30—40T，40—60T，60—80T等等，T（吨）为碳纤维的指标。有些竿上标有“HVF”指30T－40T的强度、高模量的碳素纤维布。SVF（VCF）T指40——60T的，TCF指60——80T的，T值越高，说明该材质的强度、弹性越高。以60T为例指的是单位面积内，不同含碳量的碳布所能承受的最大拉力60T就是一平方厘米的碳纤维布承 受的静载拉力不小于60吨，吨位越高的碳布制作出的鱼竿承重能力
越强，鱼竿含碳量指的是制作鱼竿所用碳布中碳纤维所含碳的比值，而不是整只鱼竿的含碳量，简单点说就是碳纤维的分布密度。 二、鱼竿的基本参数 (1)收缩长:一般分为竿收缩长(台钓竿收缩长一般1米到1.1米，溪流竿收缩长50~80cm)； (2)节数(本),如四本为四节一般是3.6米长,又称12尺,五节(本)为4.5米长,又称15尺,六节(本)为5.4米长,又称尺18尺,一般最常用的就是这三种长度，当然还有6.3米、7.2米甚至更长的尺寸。 (3)先、元径，先径指竿尖粗细尺寸、元径指手把粗细尺寸。先径一般为1mm以下，元径（最粗的部份）和手把制作大小有关，总之，选竿在保证结实牢固的前提下要整体要尽量细； 调性:通常台钓竿又分为软竿、中硬钓竿，硬钓竿、超硬钓、战斗竿竿四种，俗称五五、四六、三七、二八、一九，台钓中最常用的是超硬钓（二八竿）。如何选取呢？我们把新竿抽出，一个人拿竿尖，另一人拿竿把，然后稍用力抬竿，查看竿主要弯折点位置，如果折点至竿尖长度是竿全长的十分之二，那么，这竿就是超硬钓，也即二八竿，如此类推。超硬钓竿的提竿反映速度明显快，中鱼率高，上鱼方便，好控鱼，不会因竿软而难提上岸来。但是在垂钓小型鱼类时很多钓友喜欢用软竿，软竿钓小鱼也会有很好的手感，钓起来也比较舒服。
中国渔具品牌 太平洋POKEE（台湾） 成立于1976年台湾,太平洋钓具有限公司,台湾品牌,著名品牌,十佳钓具/渔具品牌。 光威GW钓具（威海） 中国驰名商标,中国名牌产品,中国大型钓具集团企业,威海光威集团有限责任公司成立于1987年。主要生产钓鱼竿及绕线轮。目前年产钓鱼竿880万支、绕线轮550万只。产品出口欧、美等多个国家和地区，是目前国内同行业产值较大的企业。 龙王恨（鱼饵是优势产品）（孝感） 国内知名的渔具企业,中国鱼饵行业的先行者和领跑者,中国钓具知名品牌,湖北省著名商标。 迪佳TICA（台湾） 成立于1965年台湾,达金兴业股份有限公司,十佳钓具品牌,钓具行业知名品牌。老鬼渔具（鱼饵是优势产品）（武汉） 著名品牌,中国最大的钓具鱼饵制造商,中国钓具行业知名品牌,湖北老鬼鱼饵有限责任公司成立于1993年。主要生产各种钓鱼饵料。“老鬼”品牌占有很大的市场份额，是目前国内钓鱼饵料产量较大的企业。公司开办老鬼钓鱼学校、钓鱼影视公司，创钓具企业之先河。 瑞宝Rainbow（宁波）
中国驰名商标,专业从事渔线轮研发/制造/销售和服务具有自营进出口权的外资企业。 钓鱼王（武汉） 中国渔具行业的领军企业之一,中国渔具行业响当当的知名品牌,钓鱼王集团,十佳钓具品牌。
大系列、200个子系列总计3500个品种投放市场，成为国际、国内市场上顶级产品的主要设计、制造基地。 日本SHIMANO禧玛诺（日本大阪）
禧玛诺集团创立于1921年，总公司设立在日本大阪府。经历80余年的发展，其子公司遍布全球17个国家，成为一家以专业制造和销售自行车零件、钓鱼具、滑雪板和高尔夫用品的跨国集团公司。 日本RYOBI利优比（威海）日本广岛 日本RYOBI株式会社设立于1943年，其前身为株式会社菱备制作所，总部位于日本广岛县府中市，是生产合金压铸制品的世界著名企业。公司自1944年将其生产项目从单一的压铸制品逐渐扩展至钓具用品、高尔夫用品、印刷机械、木工电动工具、建筑用品等产品。 日本DAIWA达亿瓦（日本） 世界著名的渔具制造公司，公司总部设在日本，渔具业方面的营业额为“世界第一，其所生产的系列渔具产品，被世界各地的广大钓鱼爱好者视为梦寐以求的极品。 伽玛卡兹（鱼钩为优势产品）汕头 日本GAMAKATSU株式会社创立于1955年。创立时，专门从事渔钩的生产和经营。一贯以追求产品的最高质量为目标。为此进行了不懈的研究与开发工作，并不断突破难关，取得了重大成果，使伽玛卡兹钩在质量上得到了全面提高，达到了世界先进水平、一跃成为日本最先进、最著名的制钩厂家。 美国纯钓PureFishing（以下品牌隶属纯钓）中国总部广州
直排轮滑鞋十大品牌有哪些 以下直排轮滑鞋十大品牌都是非常不错的，是专业设计制作溜冰鞋的品牌企业。像“动感溜冰鞋”就是一个不错的品牌，生产于佛山森海运动用品有限公司，该公司是一家专业生产单排轮滑鞋、冰刀鞋、头盔、护具等运动系列产品，并集生产、销售于一体的企业。产品“动感”牌轮滑鞋及头盔、护具等畅销国内20多个省、市、自治区；并具有自营进出口权，80%的产品远销欧、美等发达国家和地区。获得溜冰鞋十大品牌，溜冰鞋行业著名品牌，中国知名溜冰鞋品牌等诸多荣誉。 1、特酷(专业致力于生产单排轮滑/护具/头盔和滑板等运动器材的企业,佛山市顺德区北滘特酷体育用品有限公司) 2、若喜士ROCES(创建于1952年意大利，世界上直排轮和冰刀鞋的设计及生产的领导企业之一，广州派浪体育用品有限公司) 3、美洲狮(专业设计生产滑冰鞋系列运动产品的企业，十大滑冰鞋品牌，行业著名品牌，广州市蒙特莱运动器材有限公司) 4、动感(珠三角大型企业，专业设计生产滑冰鞋系列运动产品的企业，行业著名品牌，佛山市森海运动用品有限公司) 5、米高MICRO(始于瑞士，十大滑冰鞋品牌，国内轮滑生产企业的领航者，于1983年成立中山市万浩体育用品有限公司) 6、奥得赛(专业生产各类旱冰鞋/护具/头盔和滑板等运器材的企业,行业著名品牌,深圳奥诚体育用品有限公司)
7、金马(创于1969年台湾，专业的滑冰鞋生产企业，国内行业领导性品牌，十大滑冰鞋品牌，厦门金马溜冰鞋有限公司) 8、天鹅TIAN-E(专业生产各类旱冰鞋/滑板/头盔/护具等体育休闲用品的企业，著名品牌，宁波天鹅体育用品制造有限公司) 9、智趣(专业生产销售溜冰运动有关的体育用品企业，行业影响力品牌，佛山市智趣之星体育用品有限公司) 10、祖迪斯(来自日本的著名品牌，国际知名体育用品品牌，十大滑冰鞋品牌，行业著名品牌，广东麦斯卡体育用品有限公司)轮滑装备主要有三部分，轮滑鞋、头盔和护具。在购买时，我们应该如何从自己的实际情况出发，选择一款适合自已的装备。初学阶段可以买非专业性轮滑鞋。一般说来，初学者还应练习在路面上做简单滑行、转弯、刹车等基本动作，非专业性的轮滑鞋就能满足这些要求，而且价格比较便宜。初学者选头盔时可以用手敲击一下头盔听一下声音和自己感觉一下头盔的外壳硬度，硬且厚的外壳最好，内层的泡沫塑料与海绵护垫越细腻越厚越好，佩戴时头带松紧合适为宜。初学者套装护具常见的为“三件套”：护腕、护肘、护膝。 目前市场上的溜冰鞋种类非常的多，好与不好的很难辨别，尤其是质量不好的鞋多如牛毛，因此建议消费者们在购买之前要掌握一些这方面的知识，了解一些关于溜冰鞋品牌的相关信息，这样在购买时就不会上当受骗了。给小孩用起来也会更安全放心。 最后再推荐几种比较不错的轮滑鞋：（平花轮滑鞋什么牌子好） 1、韩国E3急速、
重庆大学城市科技学院选修论文 我国水族馆旅游发展现状与对策研究 学生：蒲坤明 学号：12152919 指导老师：李卓兴 专业：12级土木工程 学院：土木工程学院 完成时间：2014年12月
目录 摘要 (3) 1我国水族馆旅游发展现状 (3) 1.1基本现状 1.2我国水族馆分类 1.3水族馆数量与区位分布 1.4水族馆投入与规模 2典型水族馆旅游的发展概况 (6) 2.1实例1—大连圣亚海洋世界 2.2实例2—北京海洋馆 3我国水族馆旅游发展存在的问题 (13) 4我国水族馆旅游发展的潜力分析 (21) 4.1我国水族馆旅游发展的可行性分析 4. 2我国水族馆旅游发展的必要性分析 5我国水族馆旅游发展对策 (29) 5.1实施有效的投资和积极的融资政策 5.2加强政府宏观调控政策 5.3加强水族馆旅游开发的规范管理 5.4借鉴国外的成功经验
我国水族馆旅游发展现状与对策研究 摘要:水族馆是观光渔业的重要内容之一，水族馆旅游业的发展促进了观光渔业的发展。作为旅游观光资源的水族馆，在旅游业的发展过程中显示出极强的生命力和独具特色的魅力，它不仅能为公众提供良好的娱乐休闲场所，而且水族馆又是科学技术和文化知识的载体。公众教育属性是水族馆重要的属性之一，水族馆在进行水生生物收集、研究、饲养、保藏和展览的过程中，重塑和再现了陆地水域、海洋及其生态环境的发展变化，使水族馆不但成为旅游的好去处，并且使之成为科普教育和地区性的自然保护中心，这不仅是时代的要求，也是水族馆自身生存、发展和不断完善的需要。 关键词：水族馆，特色，发展 1我国水族馆旅游发展现状 1.1基本现状 目前我国的水族馆到方了70多年的发展历程，尤其到了20世纪90年代以后，随着我国经济的快速发展，旅游业逐步成为国民经济的支柱产业之一，作为旅游业重要组成部分的水族馆也在发挥着越来越重要的作用。无论从水族馆的建设结构、规模和展示方式等都己同国外的水族馆接轨。 1.2我国水族馆分类