关于学习孙子兵法之谋略用于商战的问题
左河水
我国春秋时的大将军孙武所著的《孙子兵法》，又称《孙武兵法》、《孙子兵书》《孙武兵书》等，是中国现存的一部最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”，它表现了中国道家与兵家的思想哲学，是汉族优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代汉族军事思想精华的集中体现。
《孙子兵法》被称为镇国之宝，在中国被奉为兵家经典。它自诞生至今已有二千五百年的历史，世人历代都有研究。李世民说“观诸兵书，无出孙武”。兵法是大谋略，大智慧，而不是小花招。如今，孙子兵法已经走向世界，被翻译成了多种语言，在世界军事史上具有重要的地位。虽然成书至今已逾二千五百年，但其对战争原理的精辟论述却一直为历代兵家奉如圭臬。在唐代《孙子兵法》传入日本，十八世纪后被译成英、法、德、俄等多种文本,成为最具国际影响的中国古典作品。在国际性的《孙子兵法》研讨会中，许多欧、美、日等国研究人士都把《孙子兵法》的基本理论引入到经济活动中，我国国内也有相当一部分的经济著述沿引了许多《孙子兵法》的战略战术精华，对商界人士开阔视野，拓展思路大有裨益。
一、把握道、天、地、将、法
《孙子兵法》在开篇的（计篇）中指出：“故经之以五，校之以计,而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者,令民与上同意也,可与之死,可与之生,民弗诡也;天者,阴阳、寒暑、时制也；地者,高下、远近、险易、广狭、死生也；将者,智、信、仁、勇、严也;法者，官道、曲直、主用也。” 就是说我们必须从“道”、“天”、“地”、“将”、“法”五个方面去进行比较和谋事，才能求得对真实情况的准确掌握，从而取得预定的效果。
“道”，即是否建立了符合民众意愿的开明的政治制度,使民众能与之生死与共。
“天”，即天时。兵法上指气候环境和时令季节。
“地”即地利。
“将”是指将领是否具备了足智多谋、信义为先、爱护部属、敢打敢拼、治军严明的综合素质。
“法”是法令法规，责任界限和管理制度等。
以上这五个方面的情况是指挥员必须认真了解和研究的问题，只有真正掌握了这五方面的对比情况，才能有把握地去打胜仗；相反，如果不了解这些情况，那就不能取得最后的成功。
这五个方面在后世的兵家中称之为“五事”，对我们现在进行商品市场竞争的企业来说，那就是从五个方面来判断自身面临的态势：
一是，我们企业的凝聚力。企业员工是否能与企业同甘共苦，有良好的敬业精神；
二是，国际国内的经济大环境或者说是经济大气候对我们的影响，避免盲目性；
三是，我们的产品或服务是否最大限度地满足了消费者的需求，或者说产品或服务是否适销对路；
四是，我们所拥有的人才结构是否有能力保证企业的进取与健康有序的发展；
五是，我们的管理制度、机构是否科学合理。我们的商者只有准确周密地分析清楚这五个方面的问题，才能准确地把握工作的方向，才能真正找到保证立于不败之地的基本方略。这也是我们现代企业家的“五事”。
《孙子兵法》是一部将帅使用的兵书，因而对于将帅的问题谈得很多，指出：“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”（谋攻篇），“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。”（作战篇），孙子认为，将才关系到国家的安危强弱、百姓的命运。世界战争史上的许多事例都表明了将才在军事中的作用举足轻重，因为“将孰有能”者胜。战争需要将才，商战亦需要将才，企业领导者的智慧才能是决定其经营活动成败的重要因素之一。在《孙子?九地篇》中他讲到了将帅在战争中艰险多变的情况下，应该有良好的心理素质。将军面对着战争中瞬息万变、生死存亡等种种情况，能保持自己内心安静谧净和平自治，不被外界情况所扰乱，镇定自如从容不迫而使敌人不能测，而不至于因受到外界的干扰而内心纷乱，最后被主观情绪所支配而干出不利的事来。商战亦是如此，企业经营者是企业成败的关键，企业也有成功失败，有利大利小，在经营过程中面对瞬息多变、纷繁复杂的市场竞争，需要有一种清净、幽深、平正的良好心理素质，而“不以物喜，不以己悲”，保持自己的心中冷静安谧，遇到大事要有能力自控，保持心中平正。这样心中就不会受到外界的扰乱和自己的贪婪、胆怯、骄傲或自卑等心理活动所支配。在竞争对手面前，忌不能自制，需防止因感情用事而不能客观地判断事物，以致耽误大事。《孙子?火攻篇》曰：“主不可怒而兴师，将不可愠而致战。”
《孙子?谋攻》曰：“不知三军之事，而同三军之政，则军士惑矣。不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之乱至，是谓乱军引胜。”也就是说：不知道军队内部的事务，而干涉军队的行政，军士就会迷惑不解。不知道用兵的权谋，而干涉军队的指挥，将士就会产生疑虑。军队既迷惑又疑虑，各诸侯国乘隙进攻的灾难就临头了。孙子认为要给将才以作战指挥权，放权于部下，用人不疑，疑人不用。在商战中，企业领导者要有所为，有所不为，就必须首先把自己锻炼为一位懂得择人用人的原则和艺术，做到贤明豁达、知人善任。同时，能信用属下人才，并给以业务实权，使其充分发挥主观能动性和智慧才干，灵活机动地自由处置军务。
企业为达到此类目标，必须具备测知内在潜力和发展的才能，不断地、全面地训练职工。因为，时代的进展推动了企业的内部和横向的变动，居于要职的人员必须能不断求得知识和充分了解业务。还要接纳忠言，或聘请有才之士，来补己之短。在自己的能力范围内网罗最佳的人才。提拔你尊敬和依赖的人担任重要职务。公司首脑和职员之间建立相互信任的关系，大幅度地下放权限，这样可以培养主持实际工作人员的责任心。总经理有时只是出个点子，其后全让年轻人去干。企业主管者有容人之量，明用人之道，手中才能人才济济，企业才能兴旺发达。
孙子还谈到为“将”者必须具备的五德：“将者，智、信、仁、勇、严也。”三国时的曹操加注曰：“智者，智谋才能；信，赏罚有信；仁，爱抚士卒；勇，勇敢果断；严，纪律严明。”孙子认为，军中双方主将的能力对比是造成胜负的基本因素之一，而只有具备“五德”的将才，方可率领军队在战争中立于不败之地。
孙子讲的“五德”，也适合于当今商战之中的经营者。任何竞争性的活动首先需要的是“智”，而商战同样需要智慧才能。经商活动也必须讲求“信”，经营者必须在企业内部取信于企业员工，在外取信于一切顾客，取信于同行人员，要信守诺言，明确经营的目的是服务和造福于人类社会，其次才是企业的经济效益。经商也必须讲求“仁”，经营者要以爱人之心对待自己企业的职工和顾客，实现“上下同欲”。经营者还需要“勇”，即在商战中抓住良机，积极主动、勇敢稳健地去决断。企业的管理是严格的，要使全体职工遵守法度和纪律的约束还必须“严”字当头。总之，孙子对将才的“五德”要求，在当今世界的商场竞争中具有很大的借鉴作用。日本松下电器集团就把“忠、孝、公、礼、勇、仁、和”作为其企业精神，英国BSC企业总裁查尔斯?维勒斯的成功经验中有“去物色、听从或领导一批有适时应变、稳健进取的人才”的重要内容。故而，正在兴起的科技开发竞争和经济战争的状态最终转为“人才争夺战”，只有人才是企业最重要的战略资源。
二、“五事”之“七计”
孙子在其《兵法》的始计篇指出：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。” 以上七个设问句，已被后世的兵家们称之为“七计”。它是在“五事”的基础上提出来的，是“五事”的更加具体化。孙子认为只要用这“七计”去对照作战的双方，其结果谁胜谁负事先就能一目了然了。
始计篇中这两组关联的设问：“兵众孰强”和“士卒孰练”,“法令孰行”和“赏罚孰明”！明确地告诉人们：“兵强”和“士孰”是治军的两个完全不同的方法与步骤。他提醒人们拥有一支强大的军队确是战争胜利的一个因素，但是，“士卒”常练不懈同样是取得胜利的一个因素，如果我们哪怕对曾经的强兵，若再没有继续有效的训练和管理，以后就有可能退化成散兵、疲兵。我们将这个含义用于我们今天在市场经济中的商品市场，特别是今天的信息大爆炸，知识更新迅速，技术日新月异的21世纪。而“法令孰行”和“赏罚孰明”既是两个完全不同的阶段，也是一个相互依存的关系。“法令孰行”是一个执行法令法规的问题，而“赏罚孰明”则是制订法令法规的问题，前者是执行层，后者是管理层。只有“赏罚孰明”，才有“法令孰行”的可能，同样只有“孰行”，“孰明”才有真正的价值。
孙子提出用兵者要知法：“法者，曲制、官道、主用也”，曲制是指军队的组织编制及组织运行方式，官道指职责分工，主用是指物资供应。从企业经营管理来看，就是要规划设计企业的组织运作方式、指挥系统，明确岗位职责与分工、激励与惩罚，使物流畅通。在管理工作中，要求企业经营者从目标一致性、因时制宜、因地制宜、用人决策、组织设计、职责分工、物流设计方面进行全面系统地策划。
我们今天做企业的管理人员要管理好现代企业也必须善于用制度管人、管事，完全靠人管人不仅低效而且还难以管好，但是，我们若仅仅只有一套企业先进的管理制度，而不能严格抓这个制度的贯彻与监督执行，那再完毕的制度也是一纸空文，这一原则无论是对治理一个国家还是治理一个企业都是必须遵循的。
三、虚实的把握
孙子在其《兵法》中对“虚”与“实”的问题专门作了一篇来论述，因为这是一个重要的军事策略问题，孙子曰：“夫兵形像水，水之行，避高而趋下，兵之形，避实而击虚”。“避实击虚”或者说避强击弱，这就是孙子战略思想的精髓所在。
所谓“实”，在商战中是指企业有钱、有势、有人才、有技术，有名牌、有专利、有经验、有市场等方面的状况。所谓“虚”，在商战中则是指企业无钱、无势、无人才。无技术、无名牌、无专利、无经验、无市场。商场如战场，商家同样需要将“避实击虚”应用于市场竞争的策略之中。作为一个企业的战略制定者如何才能做到避其实而击其虚，一个有效的途径和方法就是攻击竞争对手在价值链上最弱的部分。
在商战中一个小公司有一种方法可以取得成功，那就是先不要试图去通过攻击其他几家大公司，过早地试图从他们手中夺取市场份额，而是一次次，一个个地攻击较弱的对手。这样，就可以通过获得新的顾客和获得更大的市场份额来包围主要的对手或者说是大公司，但还要注意开始时不要与这些大公司发生直接的冲突。这就是美国沃尔玛对付西尔斯、凯马特和其他一些大零售商的方法。
运用“避实击虚”的原则则是一个比较安全稳健的方法，并不需要耗费太多的资源，冒太多的风险。关键是在竞争中，战略的制定者必须确定哪一个虚弱之处是可以最有效地实施进攻的点。这就需要在其所选择的虚弱的点的易攻击性，及其和竞争对手因你的攻击所受到的损害之间进行权衡，这是一个科学把握与果敢决策的问题。那么，最好的“击虚”之处在哪一点呢？就是不仅是竞争对手极为容易受到的攻击之处，而且是自己攻击成功之后，将会给对手造成重大的损害之处，甚至是你自己将获益最大之处。
孙子还指出：“备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。”这是值得我们深思的：何时何地该“虚”（隐掩实力），何时何地该“实”（集中力量抢占市场），我们每一个实业界的人士必须研究。
孙子在其中指出：“凡先处战地而待敌者逸，后处战地而驱敌者劳。”这一点对于在商品市场的争夺中，有两个非常难把握的问题：一个是哪里是“战地”（目标市场），另一个是，谁才是主要的“敌人”（竞争对手）。另外，如何选择目标市场？怎样把握进入市场的时机？《孙子兵法》也可借鉴：孙子在《军争篇》中说：“是故朝气锐，昼气惰，暮气归，故用兵之法，避其锐气，击其惰归。”这就是说，如同一个人早上精神爽朗，中午开始困倦，晚上精力衰竭一样。我们要准确判断敌人什么时候是他锐气正旺的时候，什么时候是他松懈迨惰的时候，什么时候是他精力衰竭的时候。无论多么强大的队伍，其战胜攻取的能力总是有限的，这就要求我们必须要有重点地实施防御和进攻。我们要在他锐气正旺的时候避开他，在他松懈迨惰和精力衰竭的时候在给以致命一击。这对我们企业的决策者在选择目标市场，把握进入市场的时机方面具有一定的启迪。
总之，攻击竞争对手的弱处比攻击对方的优势能更有效力，更有效率地利用资源。攻其劣势可以更好地利用自己的有限资源，而攻其优势只会浪费自己的资源。攻其劣势可以缩短取得胜利的过程，而攻其优势只会使这个过程变得更长，更危险。
四、谋攻与知胜
孙子在谋攻篇中指出：“知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。”这是确保胜利的五个法则：
一是，能认识清楚去打这一仗是否能够取得胜利，哪怕能认识到确实某一仗不能打，特别是对不能打的还能避打、免打，那也是一种重要的胜利；
二是，能够明白敌我双方的战斗力及后勤保障，并能有效地把握作战的规模，善于有效运用手中的各种作战力量与手段，就能够取得最后的胜利；
三是，将帅之间，官兵之间能够上下齐心，团结一致，共同对敌的能够取得胜利；
四是，自己有了周密的谋划，做好了充分的作战准备，再去袭击毫无准备的敌手往往能够胜利；
五是，军事将领有充分的指挥能力，同时不受君王的错误干预和制约，也是能够取得胜利的重要条件。
中国实行市场经济的早期，许多国有和私营企业在市场竞争中，受瞎指挥而“盲动”的现象十分严重：重复建设、面子工程、盲目投资，产品结构配置与市场脱节等等现象比比皆是，究其原因，基本就是在“可以战与不可以战”的问题上缺乏必要的研究和科学的分析判断，或者搞主观意志，失败了就说是改革开放必须的学费。中国的政府和企业在这方面受到的损失浪费是惊人的，经验教训是巨大的。目前，中国的制造业产能过剩，房地产价格上天都是一些政府和企业的盲目与心急所造成的。当然，他们也搞过可行性研究，但所谓的那些研究是流于形式的，是按外行的长官意志做的场面文章，是不能判断“可以战与不可以战”的一纸空文。有人在受过刺痛之后提出应当进行“不可行性研究”，乃可谓用心之良苦，无可奈何之下的高见。
孙子提出的以上“知胜”之则，即确保胜利的五个方面的法则，它们之间是一个统一的整体，缺一不可，不能随意割裂开来，若忽略其中的某一个方面就可能给全局带来难以想象的危害。
五、贵胜与贵久
《孙子》在作战篇中指出：国家一旦决定用兵,就必须计算到车辆辎重,武器盔甲,后勤补给等战事消耗,“日费千金,然后十万之师举矣。”认为：“久暴师则国用不足”,进而提出“夫兵久而国利者,未之有也,故不能尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。”
在商品竞争中的企业也是如此，为了追求更多更快的发展空间，往往需要大肆招聘销售人才奋战市场，纵然“日费千金”地搞促销也当正常。但有些商品竞争企业的内部矛盾就集中体现为产销之间在认识上的不同，生产部门会为销售上每开支一笔，需要多少产品的销售利润来支付而形成思想上的障碍；销售部门又为增加销量而因费用不足而发愁。按孙子的思想，理清其“尽知用兵之害”，即销售费用给企业带来的压力，搞明白“日费千金”之后到底给企业带来多大的效益，是否合算等问题就十分清楚了。
当然，有时侯商品市场的胜负观念比战争胜负更为复杂，更具综合性。战争胜负的评判比较简单，大多仅体现为两方面人员与地域的得失；而商品市的竞争则是多元的角逐。战场上的敌人泾渭分明，而经济市场竞争中的对手则扑朔迷离，得失复杂，有时还是双赢的。另外，商品营销中更多的是消费者的主动消费，而不完全是长期处于强力推销的状态。商业的竞争每时每地都是存在的，由于竞争对手可能带来的种种压力，一方面是希望取得更大的成功而盲目用兵，另一方面有些企业的冒进者只幻想获取“用兵之利”而忽略了“用兵之害”，或者有的保守者怯于“用兵之害”而坐失“用兵之利”，没有取得应有的成功。
因此，孙子提出“用兵”的时机问题，并指出“兵贵胜,不贵久” ，对企业家来说就是为了达到目的，应该当机立断，不可犹豫而久拖不决，坐失良机，甚至要舍得必要的消耗，该出手时就出手。
六、奇兵与正兵
孙子在势篇中有云：“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也，兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。”其意为：指挥一支大部队要能象指挥少数人一样有条不紊地行事，必须管理与安排得当；同时，指挥大兵团的大规模作战也要能和指挥小范围作战一样做到思路清晰，得心应手，号令严明。在大军作战中，要做到遇见什么样的敌人都不会纷乱，做到“奇正”结合得当。一旦进攻开始，就要根据虚实、精巧的设计有条不紊地进行。在现代的竞争企业中，规模性经营特点越来越突出，组织结构的科学性与管理的要求已经越来越高了，科学的编制，严肃的纪律，有效的管理措施犹如孙子所说的“正兵”，而战术的具体变化则谓之“奇兵”，战斗力的强弱是“正兵”与“奇兵”通过综合作用而得到的结果。而要充分体现“奇兵”的威力，则必须使“虚”与“实”相结合，灵活机动地集中优势力量轻松取得胜利的目标。现代企业与计划经济时期是不一样的，也有经营秘密，因为市场如战场，战场有军事秘密，那末企业家为了在市场竞争中，也需要对外制造“虚”与“实”的假象来迷惑对手，便于以“奇兵”致胜。
孙子在出奇制胜原则方面明确提出“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，奇正之变不可胜究也。”出奇制胜不仅是军事行动的常法，也是企业竞争中争取主动，夺取胜利不可不知，不能不用的方法之一。出其不意，攻其不备，乃取胜之道。在经营管理活动中，亦要采取不同于别人的战略和策略，以便在商战中取得主动权，夺取成功的良机。
这里面还有一个速度领先的原则。孙子也提出了“兵贵神速”的思想，兵贵神速用于商战也就是“快鱼吃慢鱼”的办法。在“快鱼吃慢鱼”的时代，抓住用户，抓住市场便是抓住了成功。最先介入利润丰厚领域的企业，就会迅速席卷市场，吞并掉那些发展速度缓慢，对市场感觉不灵敏的企业。从这个角度上来说，企业发展的速度，无疑是非常重要的因素。企业要想在激烈的竞争中生存下来，就需要培养危机意识，加快决策步伐，创造竞争优势。
当然，“奇兵”与“神速”的目标一定要准，做到“涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。治军不知九变之术者，虽知五利，不能得人之用矣。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”孙子兵法虽有千古不变的用兵之理，往往世人皆知其文意，不解其精髓。正如敌我双方皆读其书，然有胜有败。
孙子所强调的“奇正”中，“正兵”是战斗力的基础，“奇兵”则是指挥员在实战中的智慧运用。孙子认为：“善出奇者，无穷如天地,不竭如江河。”又说：“声不过五，五声之变，不可胜闻也；色不过五，五色之变，不可胜观也；
味不过五，五味之变，不可胜尝也。”并指出：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。”因此，我们要从无穷无尽的战术变化中，找到最适合自己的战术能力与手段，灵活应变，从而取得成功。
七、先为与后为
孙子有一套“先为”与“后为””的防守反击思想。在其兵法中说“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在已，可胜在敌。”意思是：先设法创造有利的战场态势，使自己处于不可战胜的地位，再等待敌人可以被我方战胜的时机。这个不可战胜，其关键问题在于自己创造出充分的战胜条件；而敌人能否被我战胜，在于等待敌人的动作，看他是否犯错、出现漏洞，成为我方的可乘之机了。
孙子还指出：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”因为战略的目的是达到目标，如果能以最小的代价，获取最大的成果，即是最好的方式。在我方主动进攻之前，先自己要做好防御，立于不败之地，而后抓住打败敌人的机会果敢进攻的策略，是中国人独到的智慧。要达到这一目标，并能把自己的损失减少到最低的限度，一定要先站在一个稳固的基础之上，这也就是孙子兵法中所说的“无死地”的最高原则与谋略。
这一策略对于现代企业经营管理者来说，即为从防御策略开始，控制现金流的平衡，防止组织失控，防止重大人事动荡，认真应对突发危机事件，在此基础上完善法人治理结构，组建高效管理团队，建立现代企业制度，提高运营能力。在“先为”不可胜的情况下，学会运动中进行战略转移，寻找“待敌之可胜”之机。当企业有较强的资源优势，市场环境或自己的情况发生好转时，则采用进攻扩张型的战略；如果自己尽管有较强的资源优势，但市场竞争十分激烈而前景不佳时，则应该采用竞争转移型的战略，不可恋战。
市场竞争中的企业要立于不败之地所要作的工作是非常复杂多变的，它不仅需要在产品的质量、价格、服务等多方面拥有自身的优势，还要随时了解自己经营领域的诸多市场信息，以随机应变。若是要开拓一片新的市场空间，或是进军新的产品市场领域，还得看市场的机会。这种机会并不是随时都有的，它可能属于外部条件或其他因素，不以自己的意志为转移。在这种外部的条件尚未具备，机会没有来临的时候，那就是《孙子》“胜可知而不可为的本旨”，再努力也是枉然，而只有再待时机。
因此，孙子在“形篇”中进而指出：“不可胜者,守也；可胜者，攻也。” 对于企业来说，在集中力量向竞争对手发起进攻之前，战略制定者必须等待良机，认真谋划、分析、判断，进行必要的准备，在现有的市场细分下巩固自己的地位，建立自己的储备。自己的公司并不能仅仅通过保住自己的顾客而成长。它往往须通过进攻来获取市场份额和利润。“立于不败之地”是条件不成熟的时候采取的守势策略，而要战胜敌人最后还必须采用进攻手段。真正的“善战者”是在保全自己的前提下，而不放过任何取得胜利的机会。竞争中的企业非常难以决策的问题之一就是什么时期采用“守势”策略，什么时期采用“攻势”策略，采用攻势时需要外部的条件即市场机会，所谓“不失敌之败”，在这里可以理解为不放过任何市场机会，这是一种很高的要求。在实际工作中，市场的机会是随时都可能产生的，能抓住它的只能是那些“善战者”，即求真务实，思路开阔，勤奋用功的人。
八、六形之败道
《孙子》的地形篇指出“凡此六者,败之道也”：“夫势均，以一击十，曰…走?”：本来是势均力敌的情况，由于指挥部署不当，被迫在遭遇战中以寡敌众，称为“走”形；
“卒强吏弱，曰…弛?”：兵强将弱，指挥不灵，称为“弛”形；
“吏强卒弱，曰…陷?”：将强兵弱，孤掌难鸣，称为“陷”形；
“大吏怒而不从，遇敌怼而自战，将不知其能，曰…崩?”：有相当指挥权的将领心怀怨气不服从调遣,遭遇敌军时赌气自行出战,主将不知道他的种种行动,称为“崩”形；
“将弱不严，教导不明，士卒无常，阵兵纵横，曰…乱?”：临敌主将懦弱无能，号令不严肃，指挥不明确，部队的下级军官无所适从，行军布阵杂乱无章，称为“乱”形；
“将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰…北?”：主将不能准确地判断敌情，盲目出击强大的敌人，又找不到有效的攻击点，称为“北”形。
孙子认为，作战的一方只要出现以上这六种情形，就走上了必败的道路。军队出现这六种情形是“非天之灾,将之过也。”作为指挥打仗的将帅是不能去找客观原因推卸责任的，而应当认错受过，避免再错。
现在市场经济中的竞争企业，遭到失败的原因多种多样，但细细总结起来也不外乎孙子的这六种情形，尤其是孙子提出的“走”、“弛”、“乱”、“北”这四种形态。如：
1、企业领导人使用的力量不集中，盲目四面出击，认为自己的产品可以在某市场一争高下，缺乏对竞争对手力量的充分了解，结果形成以卵击石的局面，或者没有集中优势兵力各个击破，或者有了些成果却没有及时巩固；
2、企业安排的项目负责人没有威信，或下属不拥戴、支持，因此不能贯彻落实自己有效的部署与措施，结果下面缺乏统一的行动，各自为战，难以达到集中优势兵力才能取得的预期效果；
3、企业最高决策层或者主要负责人缺少主见，懦弱无能，任人唯亲，朝令夕改，枝节横生。在指挥上也不清晰明确，使下属无所适从，白白耗去了人、财、物力而缺乏收效；
4、企业负责人缺少调查研究，对自己的生产技术、产品质量及其生产情况盲目乐观，主观上盲目贪大贪赢，对自己的实力与目标市场的竞争情况未作分析研究就盲目杀入，结果遭到竞争对手进行的强力反击，招来无法挽回的损失。
当然，企业的成败是有多种复杂原因的，但《孙子兵法》中提出的“六形”确实是在现实中经常出现的，而且还说来容易做来难，作为企业的领导者必须常常提醒自己，以免犯错。
九、未战而算胜
要做到“未战而庙算胜”关键是做好战前的准备工作，特别是对敌方情报的掌握，这是与孙子“知己知彼，百战不殆”的思想是一致的。在《孙子兵法》的“计篇”中孙子指出：“兵者国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”为此，要求战争的指挥者在战前必须掌握敌情，首先认真比较敌我双方各方面的综合情况，比如，敌人的兵员数量、装备、建制、后勤保障、训练状况、士气，战争目的、意志，将帅情况、用兵特点、作战习惯、兵力部署等等，只有这些与该次战争的有关情况了如指掌，才能真正做到“未战而庙算胜”。
在商战中的企业如何也能做到“未战而庙算胜”呢？那还是《孙子兵法》中的这些办法。因为企业的决策如同作战用兵，其前提也是对情报信息的收集、分析、判断和决断。参与市场竞争的企业，其经营过程中实际上都是以采购、库存、生产、产品调配为主线的物流；以订单、客户为主线的商流；以销售、结算、财务为主线的资金流；以员工各项人事基本数据、员工进、离、任、免等人事变动为主线的人才流共同作用的结果。无论是生产制造业还是服务业，其企业的信息流都是物流、资金流、商流、人流联系的纽带。因此，无论是企业在决策时还是在日常的实际经营过程中，都要及时抓住市场和竞争对手的信息情报这一关键问题。对一个企业的决策者来说，决策不但要掌握充分的内外信息，而且还要有科学有效的分析判断，最后才能做到知己知彼，得出正确的决策。如果对情报挂一漏三，主观臆断，盲目行动，那便会未战而先败了。
十、不战与全胜
《孙子兵法》认为：“夫用兵之法…全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；…全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”可见，孙子战争谋略的最高境界就是“不战而胜”和“全胜而取。”
一个军事统帅如何能够做到不战而胜呢？对此，孙子给人们进一步指出：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”他还说“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”等等。
在中国的市场经济中，广大企业经营管理者也可以借鉴《孙子兵法》中的不战而胜的战略方法来研究制定自己在市场竞争中的策略，如果天时、地利与人和能够相适应，将对企业在产业决策、市场决策过程中起到很好的启发与借鉴作用。比如企业经营者注意产业边界的可变性，不要纠缠在一个特定产业中进行残酷的竞争和价格战。企业经营管理者在产业决策时要通过价值创新来创造企业间的战略差异。因为产业决策战略的最高境界是“不让竞争对手成为对手”，竞争的最终目的不是要打败对手，而是要增加产品的销售。
总之，《孙子兵法》的战略思想博大精深，是中华文化遗产中的一座宝库，其中的一些基本战略战术原则与市场经济中企业的竞争战术战略有极多的相通之处。在21世纪的国际市场经济发展过程中，还有待于我们进一步去研究、挖掘和运用。
孙子兵法与商政谋略课程学后感 ——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用 学院: 经济管理学院 专业班级：会计1002 姓名： 学号： 100190 日期： 2012.12.05
孙子兵法与商政谋略课程学后感 ——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用 【摘要】《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“兵学圣典”以及“现代商战中的指南”。现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示。如今在党的“十八大”会议精神的引导下，孙子兵法的商业价值将在经济建设领域和商业竞争中起到最大作用的发挥，为我国的社会发展和全面实现小康社会具有重要的推动作用。 【关键词】孙子兵法；现代商战；运用 “兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出得抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业战争。我们从《孙子兵法》的战略指导思想、战略目标、战略要素理论、战略实施的原则和手段、战略统帅的素质等五个方面来说明其在现代商战中是如何运用的。 一、“全胜”的战略指导思想 孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”（《孙子兵法?谋攻篇》）这句话体现了从全局出发, 谋求全胜——“百战百胜”的战略思想。“全胜”的战略思想, 指的是对主观和客观、知己与知彼、特质与精神、局部与整体、眼前与长远等诸多矛盾关系的正确认识。 “全胜”的战略思想，迫切要求企业在制定经营决策时, 必须仔细地分析企业所处的客观环境和发展趋势, 优化资源配置, 开源节流, 制定出符合企业长远发展的全局规划, 以指导企业的长远发展。而企业经营理念在企业全员中推广和体现的程度深浅, 对“全胜”战略思想的影响尤为明显。例如著名的海尔集团提出“服务到永远”的经营理念, 就为它制定全球服务战略打下了深刻的思想基础, 并取得了显著的成效。 二、“上兵伐谋”的战略目标 “不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。 在市场竞争中，以“伐谋”手段来促进企业发展，使企业立于不败之地，集
选修课结课论文 论现代中外战争中孙子兵法思想的运用 学院：电气与信息工程学院 班级：电气工程及其自动化1208班 学号：201207010806 姓名：杜逍 二零一三年六月
摘要 《孙子兵法》是我国兵家的经典著作，它在冷兵器时期曾发挥过重要的作用，指导了许多军事家完成了无数以少胜多、以弱胜强的著名战役，那么《孙子兵法》放在今天是否就显得过时了？在现代战争中这部兵家宝典是否还能发挥它的作用呢？其实《孙子兵法》时至今日仍有极强的战略指导意义，在现代战争中依旧可以找到它的影子，而其的宝贵思想如今依然在现代战场上散发着迷人的光芒， 关键词：孙子兵法；军事；现代战争；战略指导
目录 摘要 (2) 第一章绪论 (4) 第二章战例 (7) 2.1 《孙子兵法》在国内战争中的应用 (7) 2.2 孙子思想在国际战场上的体现 (10) 结论 (11) 参考文献 (12)
第一章 绪论 《孙子兵法》在古今中外得到了广泛的赞誉和推崇，并经历千年传世而不衰。《孙子兵法》不仅仅是一本研究具体战役的兵书和军事理论著作，而是结合了军事、政治、经济、外交等诸多方面为一体的战略指导纲领。 《孙子兵法》成书于2500年前，但是无论是在历史上，还是在当代；无论是在中原大地，还是在异域他乡，《孙子兵法》都已经成为了战略决策者们不可或缺的重要决策依据。如今，再以信息化为主要特征的线代战争中，它在作战方针、作战形式，以及作战指导方面，仍体现出极其珍贵的科学价值。 在国内，从鸦片战争到解放战争，在数百年积贫积弱的中国大地上，有许许多多的有识之士拿起《孙子兵法》的利器，或与外敌，或为中国的明天而战斗。例如，开国领袖毛泽东就对《孙子兵法》厚爱有加。毛泽东不仅在其著作中多次引用《孙子兵法》，而且在1960年代与英国元帅蒙哥马利交谈中更是十分推许《孙子兵法》。蒙哥马利对毛泽东说，我看过你的军事著作，觉得很好。毛泽东讲：“我不认为多么好，你没有看过两千年以前我国的《孙子兵法》吧？里面很有些好东西。”深受中华传统文化影响的毛泽东一生指挥过的胜仗数不胜数，其中对中国古代军事思想的运用
孙子兵法在现代商战的运用 摘要《孙子兵法》是我国也是世界上最早、最完整、最卓越的军事理论著作，是中华民族数千年灿烂文明长河中，令世界叹为观止的闪烁着真理光芒的文化瑰宝，一直为世人所推崇。《孙子兵法》为世界第一兵学盛典”已在世界范围内广泛传播，应用领域极为广泛，更倍受商界青睐。日本企业家将其奉为至宝，美国商人视其为金科玉律”。军队是在战场上拼杀，企业是在市场上作战，二者有相当的相似性，《孙子兵法》是伟大的商战博弈论，故可为现代商战所用。关键词孙子兵法经济领域管理 古人云，兵法可为王者师。其实,兵法亦可为商战者师。当我们迈入21世纪之时, 我们发现，这个飞速变化的时代充满了机会，同样也布满了竞争、挑战和危险。商战，从制胜因素、目的手段、竞争的方式形态都已发生了不容忽视的变化。现代商战所揭示的问题之尖锐，对人们心灵震撼之剧烈，所涉及的领域之广泛都是前所未有的，这就不能不让我们想起中国祖传的商战法宝一一《孙子兵法》。一、《孙子兵法》的历史地位与国际影响 1.《孙子兵法》为世界第一兵学盛典”。《孙子兵法》是我国也是世界上最早、最完整、最卓越的军事理论著作，是中华民族数千年灿烂文明长河中，余韵流泽早已超越国界，令世界叹为观止的闪烁着真理光芒的文化瑰宝，一直为世人所推崇。它精博深邃的底蕴秘义，不仅揭示了具有普遍意义的军事规律，令人如睹君臣于庙堂之内密谋筹划之形，似闻敌我在沙场之上相扑厮杀之声；而且它辞如珠玉,约而缛，易而深，充满人生的智慧,包含深刻的哲理；盛名久远，长期被尊为兵学盛典”、东方兵学的鼻祖”、世界古代第一兵书”。 2.《孙子兵法》已在世界范围内广泛传播。西方许多权威人士认为，孙子是超越中华文化圈能对世界产生巨大影响的少数中国伟人之一。今天，没有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和所受的限制比他有更深刻的认识。他的大部分观点在我们的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。”英国人则把它称为世界史上研究战略战术原理的第一部著作”。而孙武也由此获得了兵家之神”的殊荣。
选修《孙子兵法与应用》课程的感悟 **** （资源与环境学院********级，学号：*************） 本学期，我很幸运的选中了唐老师的《孙子兵法与应用》这门选修课课程。首先，我选这门课的缘由是：小时候读过《孙子兵法》这本书，那时候觉得书里的故事和典故很吸引人，懵懵懂懂，也没认认真真领会书里的精华之处。现在，随着岁月的沉淀，时间的成长，当我站在象牙塔的世界里，回过头重新审视《孙子兵法》这本书时，怀着几分敬意认真系统的学习了《孙子兵法与应用》这门课程。 我们大家都知道《孙子兵法》是世界上第一部军事著作，世界三大兵书之一（另外两部是克劳塞维茨《战争论》和宫本武藏《五轮书》），被誉为“兵学盛典”。《孙子兵法》是中国古典汉族军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代汉族军事思想精华的集中体现。全书共有十三篇，分别为《始计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、《九变篇》、《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用间篇》。作者为春秋吴国将军孙武，字长卿，汉族，中国春秋时期齐国乐安（今山东惠民）人，著名军事家、政治家。其中，我还不曾忘记《孙子兵法》中有一句话道出了整部书的核心思想，乃“不战而屈人之兵”！讲的就是不需要战争就迫使敌人屈服，而所它富含的哲理意义非常深远，驱使着我再一次接受洗礼，重新从另一个角度去感悟“兵学圣典”精神的真谛。 还依稀记得第一堂课，老师向我们全面的介绍了《孙子兵法与应用》这门课程的主要内容，让我们对这门课有了一个整体的把握。同时，也更加激起了我们学习这门课的热情。《孙子兵法》通篇以智慧为本质特征，孙子的每一句话都是智的凝聚，谋的浓缩，人们可以从《孙子兵法》的深邃哲理和智谋中，领略观察事物的辩证思维原理，树立战胜对手的竞争意识，学到处理人事百端的策略手段，掌握摆脱困境的行为方法。这也是我对这门课程的一个新的定义，我们不仅要系统认真的学习《孙子兵法》的内容，而且还要具体体现在应用上面，这样才会对今天的现实生活有积极地指导意义。 这其中，有很多经典的案例值得我们好好品味。譬如，当老师在课堂上讲到：孙子曰："知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。"（《地形篇》）意思是说，充分了解对方和自己，争取胜利就不会有危险；懂得天时和地利，胜利就可保万全。所以懂得用兵的人，他行动起来决不会迷惑，他的战术变化不致与困窘。这就是我们经常所说的自
1. 作为高层的管理者勇需要 A.勇猛 B.智慧 C.勇敢 D.果断 2. 危机管理最好的，最高的层次是 A.化危机感为动力 B.没有危机 C.置之死地而后生 D.趋利避害 3. 企业竞争本质上就是 A.利益的争夺战 B.人才的争夺战 C.主动权的争夺战 D.市场的争夺战 4. 避实击虚所着眼的是 A.对手的变化 B.对手的谋略漏洞 C.对手整体结构的瓦解 D.对手的局部结构调整 5.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在 A.唐代 B.宋代 C.汉代 D.明代 1.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是 A 谋攻篇 B 计篇 C 势篇 D 军争篇 2. 孙子关于领导力的核心解释为 A 严 B 仁 C 信 D 智 3. 战略计划建立的基础是 A 资源 B 人才 C 资金 D 民心 4. 依据兵法的原则做企业应该把重心放到的层次是 A 伐交 B 伐谋 C 伐兵 D 攻城 5. 取胜原理核心中的核心是 A 在事先确定的对抗点上形成绝对的优势 B 控制竞争的进程与结局 C 立于不败之地 D 充分利用对手错误 6. 求之于势，不责于人的目的是 A 使手中资源的价值最大化 B 全胜 C 先胜 D 不战而屈人之兵 7. 孙子作战理论的核心篇是 A 《计篇》 B 《谋攻》 C 《虚实篇》 D 《军争篇》 9. 下列思想和西方战略家利德尔?哈特提出的间接路线战略相似的一项是 A 攻心为上 B 以迂为直 C 避实击虚 D 后发制人11. 《作战篇》的核心是 A 攻其不备 B 出其不意 C 战争物资的准备 D 找出敌人破绽 14. 孙子实现其“知”的主要途径和实现其“先知”的主要手段是 A “火攻” B “用间” C “以利为患” D “虚实” 15. 选择下属的原则是 A 忠诚 B 围绕企业利益 C 可靠 D 听话 2. 中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型是 A 四略 B 三才 C 七计 D 五事 4. 蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是 A 上兵伐谋 B 利令智昏 C 因粮于敌 D 合作双赢 9. 企业里边要提防竞争对手使用间谍从我方获取信息，对我方的核心的材料要 A 学会分级 B 专人专管 C 严格保密 D 专职负责 11. 新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的 A “防患于未然” B “不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” C “令民与上同意也” D “不战而屈人之兵” 13. 衡量战略胜负的标志是 A “势” B “行” C “谋” D “攻” 14. 最有效的击虚手段是 A 进攻对方的心理弱点 B 进攻对方的管理弱点 C 进攻对方的防备弱点 D 进攻对方的技术弱点 9. 今天的信息战就是 A 伐交 B 伐兵 C 伐谋 D 用间 12. 在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要 A 因粮于敌 B 防微杜渐 C 知己知彼 D 知害知利 13. 巨大的风险背后往往蕴藏着巨大的机会，这就是孙子所说的 A 避实击虚 B 因敌制胜 C 置之死地而后生 D 以患为利
★★★文档资源★★★ 摘要：企业战略决策确定后,最重要的问题是如何选择企业竞争战略。《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。孙子的竞争战略模式,不仅是兵战模式的最佳选择,同时也是商战模式的最佳选择。 关键词：经营机制竞争战略孙子兵法 一、孙子竞争战略选择模式 在兵战中，如何运用智谋,以最小的代价获取最大的效益，这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。在孙子看来,兵家追求的最高目标和理想境界,并不是要求指挥员在军事上“百战百胜”,而是要求他们做到“不战而屈人之兵”。孙武指出:“百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也。”(《孙子兵法?谋攻篇》)即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。《史记?淮阴侯列传》载,韩信以兵战消灭赵国后,听取赵国谋士李左车之计,以谋伐燕。李左车对他分析说:你连克魏、代、赵三国,将士十分疲劳，若再以疲劳之兵攻燕,燕国凭险而守，恐于将军不利。不若挟灭赵之威,陈兵于燕国边疆，摆出一副咄咄逼人的进攻架势，再派一名能言善辩之人,对燕王晓之以利害。燕王在韩信重兵压境的情况下，见到他的书信后，即表示同意归降。这样，韩信未费一兵一卒，只凭一纸书信,就顺利地降服了燕国。事实证明,“以谋伐燕”是灭燕的最佳战略选择。孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况,还为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。他说：“上兵伐谋，其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已。”(《孙子兵法?谋攻篇》)意谓用兵之上策是以谋伐敌,即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。所以把“伐谋”称为上策,一则“伐谋”是一种非直接对抗性竞争战略,有可能采用非进攻性谋略取胜,二则不花多大费用即可达到全胜目的。 “伐交”次于“伐谋”，是因为这种竞争是一种非对抗性竞争战略，采用各种非军事手段以孤立对手的办法,所花费用也不大。“伐兵”这种“硬战”方式,是一种直接对抗性的竞争,以武力战胜敌人,费用高而效益小。“攻城”则是一种直接暴力对抗性竞争战略，不但费时、费力，而且牺牲大,这是不得已而为之，故为下策。根据以上四种竞争战略模式的分析，孙子做出结论说:“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争天下，故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。”(《谋攻篇》）在他看来，善用兵者，是不以“伐兵”、“攻城”胜敌,而以“伐谋”、“伐交”迫使敌人屈服。如果万不得已而攻城，亦不必采取硬攻的办法。即使以武力灭人之国亦不可旷日持久，应当速战速决。这样,就可以通过全争达到全胜的目的。故张预说：“不战则士不伤，不攻则力不屈，不久则财不费,以完全立胜于天下，故无顿兵血刃之害,而有国富民强之利，斯良将计攻之术也。”根据以上分析，孙子竞争战略选择模式，主要包括战略选择目标、战略选择标准和战略选择方式三部分。在“伐谋”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四种竞争战略方式选择上,孙子是以“合于利而动,不合于利而止”，“非利不动、非得不用、非危不战”为战略选择准则的。根据敌我双方的力量对比,灵活地交替使用这四种竞争战略方式，以争取全胜。一般说来，军争为利,则采取主动出击战略;军事为危,则采取被动反击战略。只有善于选择与运用孙子竞争战略选择模式的人，才称得上是一位善于兵战与商战的人。 二、“上兵伐谋”与企业竞争战略的选择 “不战而屈人之兵”,既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益,即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能
孙子兵法与商战谋略公开课 举办机构 深圳市卓远企业管理顾 问有限公司 开讲时间2006年12月9日-10日 费用1200元/人 举办地点深圳福田区委党校 具体内容主讲人：邱明正 2天课程 朝春集团副总裁 北京大学、中山大学总裁班教授 原联合国开发计划署企业改革国际专家 一、孙子兵法简介 二、孙子兵法十三篇和经营管理 三、如何活用孙子兵法十大经营原理 四、孙子兵法的全方位经营管理理念 五、孙子兵法的全方位经营管理策略 六、孙子兵法全方位经营管理的五大核心竞争
力 七、孙子兵法全方位营销的要诀 八、如何运用全方位营销策略有效开拓市场九、运用孙子兵法全方位降低成本的要诀 十、如何全方位降低成本的策略 十一、运用孙子兵法全方位提高团队执行力的要诀 十二、如何全方位提高团队执行力的策略 十三、问题与讨论 一、孙子兵法简介：（一）孙子兵法是胜利成功之道。 （二）孙武与孙子兵法。 （三）如何运用孙子兵法： 1、系统性、整体性、全员性、全面性。 2、名言佳句、座右铭。 二、孙子兵法十三篇和经营管理： （一）始计第一：治国
方略/整体经营理念 确立周密的治国和作战方略, 以五事七计为本。 1、治国作战，道天地将法。 2、治国作战，要因利而制权。 3、作战须争取主动，兼用诡道。攻其无备，出其不意。 （二）作战第二：动员方针/整体经营方针 作战须速战速决, 反复痛陈久战之害, 并强调将帅的重要性。1、战争对人力、物力、财力有巨大依赖性。 2、因粮于敌，降卒善而养之。 3、兵贵胜，不贵久。（三）谋攻第三：战争谋略/经营管理策略 提倡不战而屈人之兵最高原则, 并力言统帅权的独立, 与知已知彼的重要性。 1、不战全胜，远胜于力战致胜。 2、伐谋、伐交、伐兵、
《孙子兵法》的思想在商务谈判中的应用（原创） 众所周知利益性是商务谈判最重要的特征之一，这决定了商务谈判以追求和实现交易目标责任制的经济利益为目的。而孙子兵法中的每一篇计谋无不是强调的利益最大化。从始计篇到用用间篇它的每一篇精髓都是围绕着利益的最大化来讲的。这也就使得它与商务谈判有着很大的类同，也就是意味着孙子兵法对于商务谈判来讲有着很大的可取之处。 《孙子兵法》中的《始计篇》云：“兵者，诡道也”可以概括了商务谈判的特性：是一个讲究谋略和技巧的商业活动。 关于诡道的思想有着：“制造错觉”和“攻心夺气”技巧的讲述，“制造错觉”就是制造假象以造成奕对于认识上的错误和判断上的失误。而“攻心夺气”则是认为谈判就是心志的角斗、心理的抗衡。而谈判人员使用的“佯装可怜”、“卑辞厚礼”更可以用《孙子兵法》中的“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”一语概之，说白了就是创造条件以使对手心理失衡。而以上这些技巧在《孙子兵法》的“始计篇”，“军形篇”和“兵势篇”中都有精辟阐述。 另外谈判始于情报的收集，而孙子兵法也强调着：“知己知彼，百战不殆”的战争策略，而且孙子兵法最后一篇的用间计最终目的就是用于敌方信息和策略的收集。所以从而看出商务谈判与孙子兵法的运用有着许多异曲同工的相似之处，“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”让我们踏着孙子兵法运筹帷幄的谋略思想来寻觅它与商务谈判的种种联系吧。 《孙子兵法》将“始计”作为开篇，其实中提出了从“道”，“天”，“地”，“将”，“法”五个方面来作为自己对战前局势分析判断的因素，更是从“知之者胜，不知之者不胜”来强调了战前对局势分析判断的重要性。而我们也应该将谈判前对局势的判断定为谈判开始的一个前提条件。正如孙子兵法中强调的道，天，地，将，法。一样，商务谈判也注重着自己的天时、地利、人和，能否准备清楚分析谈判前的局势，决定了自己能否制定出一个切合实际的谈判战略，能否准确对谈判可能出现问题的预测和对方可能采用何种战术的猜测。 《孙子兵法》的“始计篇”中讲对于敌人要：“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之。”这也是强调了商务谈判中的诡道之术，“利而诱之”就是讲如果对方贪图小利，我们就牺牲小的利益来换取整个谈判的胜利。“乱而取之”也是就是说在对方阵角大乱，茫然不知所措的情况下了，我们与其签订于我方有利的条款，当然在谈判中我们不可能奢望于对方自己失去理智，但我们可以想方设法打乱其的思路与计划乃至他们的策略方案，最终使他们阵角自乱，难以应对我们的攻势。《孙子兵法》中“用火篇”的思想可以在应用到这里来。“实而备之”则是强调如果对方实力充沛，占据着优势，则我们事先必须做好一系列的准备和调整，以防对方用自己的优势来攻击自己弱占和缺陷，这样的事先的准备最起码会让我们在受到对方的攻击时不会慌不择路，被对方所困。“强而避之”当然就是讲在商务谈判中尽量避开谈论对对方有利的事件和现实背景，也就是避开对方在谈判中的强势方面。“怒而扰之”讲如果对方心理素质不好，易怒易燥，那就应该再故意采用激将法，激其怒火、乱其心智。当然这并不是说让对方恼羞成怒，致使谈判破裂。关键是让他的怒火转移他自己的注意力。其实在很多成功的谈判中，聪明的人员经常让自己的人员扮演不同的角色，其中一个扮演黑脸，他的作用就是以强硬近似于蛮横武断的态度让对方怒火攻心失去理
课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程 测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型是：√ A四略 B三才 C七计 D五事 正确答案： D 2. 蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是：√ A上兵伐谋 B利令智昏 C因粮于敌 D合作双赢 正确答案： C 3. 求之于势，不责于人的目的是：√ A使手中资源的价值最大化 B全胜 C先胜 D不战而屈人之兵 正确答案： A 4. 孙子作战理论的核心篇是：√ A《计篇》 B《谋攻》
C《虚实篇》 D《军争篇》 正确答案： C 5. 下列思想和西方战略家利德尔?哈特提出的间接路线战略相似的一项是：√ A攻心为上 B以迂为直 C避实击虚 D后发制人 正确答案： B 6. 今天的信息战就是：√ A伐交 B伐兵 C伐谋 D用间 正确答案： D 7. 《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在：√ A唐代 B宋代 C汉代 D明代 正确答案： B 8. 能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为：√ A知己知彼 B“不战而屈人之兵”
C“令民与上同意也” D利益驱动 正确答案： C 9. 作为高层的管理者勇需要：√ A勇猛 B智慧 C勇敢 D果断 正确答案： D 10. 《作战篇》的核心是：√ A攻其不备 B出其不意 C战争物资的准备 D找出敌人破绽 正确答案： C 11. 新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的：√ A“防患于未然” B“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” C“令民与上同意也” D“不战而屈人之兵” 正确答案： B 12. 危机管理最好的，最高的层次是：√ A化危机感为动力 B没有危机
单选题 1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有：回答：正确 1. A 人才 2. B 资源 3. C 谋略 4. D 并力 2.孙子关于领导力的核心解释为：回答：正确 1. A 严 2. B 仁 3. C 信 4. D 智 3.取胜原理核心中的核心是：回答：正确 1. A 在事先确定的对抗点上形成绝对的优势 2. B 控制竞争的进程与结局 3. C 立于不败之地 4. D 充分利用对手错误 4.孙子作战理论的核心篇是：回答：正确 1. A 《计篇》 2. B 《谋攻》 3. C 《虚实篇》 4. D 《军争篇》 5.企业里边要提防竞争对手使用间谍从我方获取信息，对我方的核心的材料要：回答：正确 1. A 学会分级 2. B 专人专管 3. C 严格保密
4. D 专职负责 6.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在：回答：正确 1. A 唐代 2. B 宋代 3. C 汉代 4. D 明代 7.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为：回答：正确 1. A 知己知彼 2. B “不战而屈人之兵” 3. C “令民与上同意也” 4. D 利益驱动 8.作为高层的管理者勇需要：回答：正确 1. A 勇猛 2. B 智慧 3. C 勇敢 4. D 果断 9.新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的：回答：正确 1. A “防患于未然” 2. B “不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” 3. C “令民与上同意也” 4. D “不战而屈人之兵” 10.在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要：回答：正确 1. A 因粮于敌 2. B 防微杜渐 3. C 知己知彼
孙子兵法与市场营销 孙子兵法不过六千多字，但在二千五百多年以来，中外所叙述的文字已达千万计！这就说明了这部著作的伟大之处，对于今天而言，我们将其运用到营销当中来，一定会收获非浅。六千余字，却隐含了极其丰富的战争哲学，同时又适用于多种商战。孙子兵法中，大都在讲述战略结论，较少提到战术过程，这就是为何后人要用千万文字加以解释的结果。 孙子兵法，它告诉我们：在什么情况下，该做什么？却很少说明为什么？怎么做？ 问题是：战略若不够明确，战术执行就不会好！不知道为什么要这样做，就会做不好。孙子兵法中之难就难在于此！ 想要了解，读好，读通，读懂孙子兵法，光读一些释义文字或片面了解一些所谓的三十六计，是不够的。原因：先天既不足，后天就难调，今天，我们就孙子兵法原文来分析，探讨，理解，以备在三十六计中能够更加深刻来理解，而后为我所用。 今天，我们就从孙子兵法中的每一个字，每一句，每一个观念入手，在最大限度上与二千五百年前的孙子同步思考。用现代观念与文字将以详细分析。 任何一部著作不外乎于“情在文中”或“意在言外”。 接下来，我们去用现实经验来证明理论，用历史实例来诠释孙子兵法的重要战略概念，这是最有说服力，也是深代概念性本质的最有效的办法。 好：我们就“孙子兵法”中文字性精华来加以划分并理性判断，理解，融化到血液里。 第一：计（运用谋略） 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 首先：兵，其一为武器（狭义），其二为战争（广义），军事，所讲为后者。 兵法在起头就将战争的严重性公布于众。因为兵凶战危，胜则强，败则亡，每个争战者都希望一击而胜，这只是希望，战场上千变万化，上至天，下至地，任何事物都可能决定胜负，无人敢言长胜，所以孙子说：这是“死生之地，存亡之道,国之大事“！正因为是天大之事，是不可以不察不仔细思量的。 如：我们在市场上，就如同在战场上，任何轻言都可能导致失败，如何去做呢？如何去重视呢？
《孙子兵法与谋略学》课程教学大纲 课程名称：孙子兵法与谋略学 课程代码： 学分/学时：1学分/16学时（其中理论16学时、实验学时、上机学时） 开课学期：每学期滚动开课 适用专业：全校各专业 先修课程： 后续课程： 课程负责人：王国巍、王庆、官性根、付骁 开课单位：人文学院 一、课程性质和教学目标 课程性质： 人格与素养课程群选修课 教学目标： a）既注重传输《孙子兵法》与谋略学的学科知识，又激发广大学生对自我人格与谋略素养的充分关注，提高其品行修养和智慧水平。 b）《孙子兵法》与谋略学是一门古老而年轻的学科，需要在今天的高等教育中尽快确立起一种以学生积极参与、教学互动、经典与适用相结合的教学体式，成就人，成就事，学以致用，服务社会，实现学生在谋略知识、能力和素质等方面具有人文社会科学素养、社会责任感和谋略修养；具有较强的发现问题、分析问题、解决问题的实际运用能力。 二、课程教学内容及学时分配
三、教学方法 运用多媒体、视频资料，并紧密结合原著，采用专题讲授和课堂讨论相结合的方式，以学习和继承的双重视角，对《孙子兵法》与谋略学进行深入的剖析与探讨。 四、考核及成绩评定方式 2、课程设计
六、参考教材及学习资源 [1]李炳彦.三十六计新编.北京：战士出版社.1954. [2]毛泽东.毛泽东选集.北京：人民出版社.1977. [3]中国人民解放军战史.北京：军事科学出版社.1982. [4](英）邱吉尔.第二次世界大战回忆录.北京：商务印书馆.1982. [5]黄朴民.孙子兵法.长沙：岳麓书社.1991. [6]柴宇球.谋略论.北京：蓝天出版社.1991. [7]吴如嵩.孙子兵法辞典.沈阳：白山出版社.1993. [8]管正.孙子兵法与行政管理.沈阳：白山出版社.1999. [9]陶汉章.孙子兵法概论.北京：解放军出版社.2002. [10]赵承凤.齐鲁兵典.济南：济南出版社.2012. [11]王国巍.孙子兵法与谋略学教程（修订版）.北京：现代教育出版社.2015.
课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你 获得6.0学分！得分: 100 学习课程：孙子兵法与现代商战 单选题 1.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是：回答：正确 1. A 谋攻篇 2. B 计篇 3. C 势篇 4. D 军争篇 2.孙子关于领导力的核心解释为：回答：正确 1. A 严 2. B 仁 3. C 信 4. D 智 3.中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型是：回答：正确 1. A 四略 2. B 三才 3. C 七计 4. D 五事 4.蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是：回答：正确 1. A 上兵伐谋 2. B 利令智昏 3. C 因粮于敌 4. D 合作双赢 5.取胜原理核心中的核心是：回答：正确 学习笔 记
1. A 在事先确定的对抗点上形成绝对的优势 2. B 控制竞争的进程与结局 3. C 立于不败之地 4. D 充分利用对手错误 6.求之于势，不责于人的目的是：回答：正确 1. A 使手中资源的价值最大化 2. B 全胜 3. C 先胜 4. D 不战而屈人之兵 7.孙子作战理论的核心篇是：回答：正确 1. A 《计篇》 2. B 《谋攻》 3. C 《虚实篇》 4. D 《军争篇》 8.避实击虚所着眼的是：回答：正确 1. A 对手的变化 2. B 对手的谋略漏洞 3. C 对手整体结构的瓦解 4. D 对手的局部结构调整 9.下列思想和西方战略家利德尔?哈特提出的间接路线战略相似的一项是：回答：正确 1. A 攻心为上 2. B 以迂为直 3. C 避实击虚
4. D 后发制人 10.今天的信息战就是：回答：正确 1. A 伐交 2. B 伐兵 3. C 伐谋 4. D 用间 11.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在：回答：正确 1. A 唐代 2. B 宋代 3. C 汉代 4. D 明代 12.在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要：回答：正确 1. A 因粮于敌 2. B 防微杜渐 3. C 知己知彼 4. D 知害知利 13.危机管理最好的，最高的层次是：回答：正确 1. A 化危机感为动力 2. B 没有危机 3. C 置之死地而后生 4. D 趋利避害 14.管理最核心的东西：回答：正确 1. A “进不求名，退不避罪”
《孙子兵法》和现代营销战略 “兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。 《孙子兵法》是我国春秋末期大军事家孙武，为助吴王阖闾成就霸业所写的一部兵书。全文十三篇，五千余言。内容博大精深，体系完备，哲理深邃。千百年来，举世公认它是人类智慧瑰宝，取之不尽，用之不竭的谋略宝库。比如：“不战而屈人之兵”的全胜谋略，计深远虑的先胜谋略，安国全军的慎战谋略，刚柔相济的战道谋略，五德兼备的将帅谋略，令文昌武的治军谋略，九地六形的地理谋略;奇正相生的阵法谋略;避实击虚的易胜谋略……其内涵之深，运用之妙，神奇之极，举世瞩目。 《孙子兵法》作为我国古代兵书的集大成之作，是对我国古代军事智慧的高度总结，具有承前启后的重大意义。日本的企业家们率先把《孙子兵法》运用于企业之间的竞争和改进企业的经营管理，取得了很大的成效。日本人对《孙子兵法》的研究和运用，已经扩展到军事以外的其他领域，如政治、外交、经济、体育等，其中以在商战和企业管理中的应用最引人注目。 作为中华民族最宝贵的历史遗产之一，《孙子兵法》在现代营销活动中的价值正在被越来越多的人所推崇。但在现实中，企业与营销领导者总是面临着两个难以逾越的障碍：一是不知如何去用，导致只能“望洋兴叹”，往往无法指导实战;二是不知如何变通去用，导致只能“邯郸学步”，常常变成适得其反。 谋略如此奇妙，如果我们把它运用到企业管理中会产生怎样的效用呢?所谓凡事预则立，谋则兴，面对时代的发展和市场竞争的加剧，当我们有良谋在胸时，
孙子兵法与商战谋略 计网1034班 46号马思远 孙子曰：“夫兵形像水，水之行，避高而趋下，兵之形，避实而击虚”。 “避实击虚”，正是孙子战略思想的精髓所在。所谓“实”，是指企业有钱、有势、有人才、有技术。有名牌、有专利、有经验、有市场。所谓“虚”，是指企业无钱、无势、无人才。无技术、无名牌、无专利、无经验、无市场。 商场如战场。商家大可将"避实击虚"应用于市场策略之中。 首先，我先举个例子：从1990年开始，凯马特（Kmart）花了三年的时间设立了153家新的折扣商店，并对原有的800家商店进行了翻新，这是它斥资30亿美元要与前景看好的沃尔玛（Wal-Mart）进行较量的战略。当时，沃尔玛正从乡村地区向凯马特所在的市区扩张。作为回应，凯马特的CEO发起了针对沃尔玛的直接进攻，降低了数千种商品的价格以提高自己的竞争力。为了弥补其他商品的降价损失，凯马特开始增加能够带来较高利润的服装的销售。五年之后，这个付出巨大代价的直接进攻战略被证明是不成功的。在执行该战略的最初三年里，凯马特的新店每平方英尺的销售额由167美元下降到了141美元。凯马特所购进的服装要么积压在库，要么以清仓价甩卖。同时，由于沃尔玛为了竞争也将价格降到了同样水平，凯马特也未能用低价格将顾客从沃尔玛吸引过来。沃尔玛的一位经理这样说：“这非常简单，在廉价方面没有人能够超过我们。” 这种直接的以硬碰硬的竞争倾向并不仅仅来自于我们的文化，还来自于一种危险的简单推理，这种思路极具诱惑力，而且一直误导着人们。 作为一个战略制定者如何才能成功呢？必须避其实而击其虚。一种途径就是攻击竞争对手价值链上最弱的部分。
如果所处的市场由几家大公司和许多小公司组成，而公司是市场上的主要角色，有一种方法可以取得成功。那就是，不要试图通过攻击其他几家大公司来从他们手中夺取市场份额，相反，应该一次一个地攻击较弱的对手，这样，就可以通过获得新的顾客和获得更大的市场份额来包围主要的对手，但又不与这些大公司发生直接冲突。这就是沃尔玛对付西尔斯（Sears）、凯马特和其他一些大零售商的方法。这是“避实击虚”的原则。 正如上面所叙述的，使用“避实击虚”的原则并不需要耗费多少资源。在竞争中，战略制定者必须确定哪个虚弱之处是可以最有效地实施进攻的。这需要在其所选择的虚弱之处的易攻击性和竞争对手因你的攻击所受到的损害之间进行权衡。显然，最好的“击虚”之处应该不仅是竞争对手极其容易受到攻击之处，而且如果攻击成功的话，会对对手造成重大损害之处。这个弱点就应该是你重点突破的地方。这也显示“击虚”的原则 总结起来，就是攻击竞争对手的弱处比攻击对方的优势能更有效力、更有效率地利用资源。攻其劣势可以更好地利用自己的有限资源，而攻其优势只会浪费自己的资源。攻其劣势可以缩短取得胜利的过程，而攻其优势只会使这个过程变得更长。攻其劣势可以增加自己胜利的价值，而攻其优势只会丧失这种价值。 但在集中力量向竞争对手发起进攻之前，战略制定者必须等待良机，需要时间来进行准备，在现有的市场细分下巩固自己的地位，建立自己的储备。这些都是应该做的。然而，要记住，自己的公司并不能仅仅通过保住自己的顾客而成长。它必须通过进攻来获取市场份额和利润。 作为一个战略家，不仅需要确定竞争对手的劣势以及攻击之处之所在，而且在情况发生变化的时候，以个人顽强的毅力来避免进攻也是至关重要的。 对于“避实击虚”这部分，只是《孙子兵法》的一小部分，它运用到实际上非常实用；《孙子兵法》这本书称得上是
三江学院 孙子兵法与谋略结业论文 院系商学院 专业财务管理 题目谈孙子兵法与现代战争 班级 112041F 姓名鲁笛 学号 12012041237
内容摘要：本文对《孙子兵法》进行分析，学习古人的智慧，与当代战争结合，发现其的地方。 关键词：《孙子兵法》，战争 《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》《孙武兵书》等，是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”。处处表现了道家与兵家的哲学。共有六千字左右，一共十三篇。 《孙子兵法》是中国古代汉族军事文化遗产中的璀璨瑰宝，汉族优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代汉族军事思想精华的集中体现。作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武。 《孙子兵法》被称为镇国之宝，在中国被奉为兵家经典。诞生至今已有2500年历史，历代都有研究。李世民说“观诸兵书，无出孙武”。兵法是谋略，谋略不是小花招，而是大战略、大智慧。如今，孙子兵法已经走向世界。它也被翻译成多种语言，在世界军事史上也具有重要的地位。孙子兵法在古今中外得到了广泛的赞誉和推崇，并
经历千年传世而不衰，我想最大的原因就是：孙子兵法不仅仅是一本研究具体战役战术的兵书和军事理论著作，而是结合了军事、政治、经济、外交等诸多方面为一体的战略指导纲领。如果说我军是利用《论持久战》打赢了抗日战争，那么可以说孙子兵法的指导作用贯穿了自春秋战国纷杂、激烈的斗争以来，中华大地千年的军事斗争全过程。虽然，孙子兵法成书于2500年前，但是无论是在历史上，还是在当代；无论是在中原大地，还是在异域外国，孙子兵法都已经成为了战略决策者们不可或缺的重要决策依据。孙子兵法在非军事领域的应用也在近年来得到了广泛的开拓和发展。也正是由于孙子兵法这样不受历史局限性的战略指导意义，研究和应用孙子兵法在未来战争中的应用是一个十分有意义的话题。环顾当今中国的现状和周边战略环境，并不排除在未来发生局部或者更大范围战争的可能。因此，战僧今天开始，借助孙子兵法的总意和十三篇的具体内容，谈一些孙子兵法和在拥有假想敌人的情况下的一些具体应用的话题。希望广大的军事开好者能够多多指导，不枉兄弟一颗赤子之心。今天首先谈一下我对孙子兵法的大致理解。 孙子用兵重谋略。无论是古代的冷兵器战争，还是现在的高科技战争都贵在以谋取胜，用最小的代价换取最大的利益。军事斗争又不仅仅是军事力量的简单对比，也是双方政治、军事、经济、外交的综合较量。因此，一次战争的爆发往往牵扯到全盘的战略构架。孙子用兵重谋略，就首先重在用兵的条件选择和用兵的慎重。正所谓“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”又所谓“上兵伐谋，
孙子兵法读后感 李国强 专家评语：[本篇读书笔记结合作者自身的管理经验和对孙子兵法的领悟，对企业的科学决策、科学管理和科学领导等方面做了深入的剖析，同时从多个方面对商战与兵战之间的异同进行对比，许多观点提纲挈领，令人深省。不过有些概括还值得商榷，如商战和兵战也都强调既合作又竞争，单纯的对抗是莽夫之举；兵战亦强调诚信与正义，商战也不乏策略与技巧。不过，孙子兵法博大精深，还需要我们在今后的日子里仔细揣摩，不断实践和回顾。] 评阅人：邬金涛孙子兵法中的一些警句，如篇首的“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也；”又如“知己知彼，百战不殆”等，千年来已成世人口语，足见其深入人心，并将其作为日常工作中的感悟与指南。但较为系统地阅读全书十三篇，并有名师指导评点，还是第一次，虽属初涉，但书中要文经反复揣摸领悟，越觉其深奥而又贴切于现代社会的商业竞争。 孙子兵法的开篇为“始计第一”讲到在军事上必须“经之以五事，校之以七计，而索其情”。体现出孙子用兵之道乃“以计为首”。现代社会战争已较为少见，但“商战”却愈加无情与惨烈，要在激烈的竞争环境中求得生存与发展，同样是“不得不察也”。改革开放之初，社会经济处于卖方市场，很多商品均呈现短缺状态，企业愁的是资金与产量不足，无需太顾及市场的反映。而随着经济迅猛发展，企业间的竞争遍及产品质量市场占有等各个方面，而要使企业能够适应这种竞争，经营者必需从产品选择定位，内部各种机制的建立，市场的开发与跟踪等各方面都要弹精虑竭，针对不同的对象，采用不同的计策，因时而变，因地而变，甚至因人而变，稍有不慎，则祸及企业，与“兵道”比较，实际上现代商业角逐同样是智慧之争了。 现代商业机会不可谓不多，但并非每个机会都能创造财富而利于企业。如何去捕捉住有利的机会呢？孙子兵法中“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”提出了一个关键的问题；未战之前，一定要做周密的分析、比较和谋划，“计先定于内而后兵出”。现代的商业机会多，诱惑大，但如果不经细致的分析策划，对于经营目标、经营的计划、方针以及实施程序、各项监管制度的建立等方面做好谋划，做到心中有数，操之有度，才能使这些机会真正成为企业经营的利益。 “知兵之将，民之司命，国家安危之主也”这对现代企业的领导人同样也是根本素质上的要求。试想一个企业的负责人，如果不懂经营，不知趋利避害，那么这个企业绝对难以生存与发展。同时，企业的领导人必需在人才的搜罗选择与使用上有深刻的认识。“夫将者，国之辅也。辅周，则国必强；辅隙，则国必弱”。我们选择与使用人才，现在都讲究以个人综合素质的要求，作为用人之道，必需因人而异，因才而用，以适当的人选去承担适当的责任，做到人尽其才，而企业才能因这些人才充分发挥出聪明才智而得益。同时，企业领导人也应努力提高自己选人用人的技巧，提高驾驭企业的能力。“将者、智、信、仁、勇、严”。“智”能发谋：有智者，当能多谋善断，抓住机遇，做出战略安排，使企业这艘船能沿着正确航向驶向发展壮大的目的地。“信”能赏罚：通过严密的规章制度，约束企业的每个运行环节，有功者赏，有错者罚，赏罚严明，达到“治众如治寡”的境界，那企业团队精神合一的竞争能力必然大增。“仁”能服众：治理企业，当以诚信，公正待人处
孙子兵法与应用 谈及《孙子兵法》可能大家更多的是联系到耳熟能详的孙斌，也就是此书的作者孙子。其实从小到大我都对这部著作有着一览之心，奈何繁杂的字体，古朴的语言让人读起来只觉乏味，并不能有所收获，所以相对而言我更愿意接触那些必修的课文和唐诗宋词。但来到大学的我接触到了在这个小社会里面的各式各样的，来自天南海北，有着不同家庭背景的人，愈发觉得为人处世是大学里必修的人生科目。作为被中外古今数人敬仰的的一部古典《孙子兵法》其实不仅仅是一本军事方面的典藏，同样也是指引我们人生的导师。正如很多人反复琢磨的结果一样，它的珍贵更在于教我们为人处世，反过来生活中很多给我们留下深刻印象的事实也可以用其中的思想来解释。 近代军事与孙子兵法 何为兵法，在古代兵法更多的是教会后来者用兵作战的方法，而作为中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝的《孙子兵法》，在历史的长河中更是给各个朝代甚至外国人的战争时代画下了下了很多的浓重的色彩，让战争变得更加扑朔迷离，让人心变得更加不敢让人妄自推断。正如书中所言“兵者诡道也”。 进入20世纪之后，人类历史上空前的两次世界大战，特别是核武器出现之后，将西方军事思想的缺陷暴露无遗。以西方人对克劳塞维茨以来的军事理论进行反思为契机，中国传统兵学的价值，又一次表现了出来。第一次世界大战使英国军事学家利德尔·哈特对拿破仑战争以来的西方军事理论产生了强烈的幻灭感，他确信，“在战争中发生无益的大规模屠杀的主要原因，是由于战争的指导者固执于错误的军事教条，即克劳塞维茨式的对拿破仑战争的解释”。一战结束不久，利德尔·哈特即发表文章，呼吁对“从克劳塞维茨那里继承下来的、流行相当广泛的关于战争目的的观点”“加以重新审查”。正是在对西方近代军事理论的清算过程中，利德尔·哈特发现了《孙子兵法》在战略思维、战略价值观上的重要启发意义，并由此提出了“间接路线战略”。看到《孙子兵法》被越来越多的人所采纳，见证了那么多的实例，这部经典当得上武经的称号。 二战之后，以美国为首的西方接连陷入了朝鲜战争、越南战争的失败，西方军事理论的问题进一步暴露了出来。尤其是越南战争的失败，给了西方人以极大的触动。越南战争，美国人是严格按照西方军事理论来打的，然而在这场历时11年的战争中，美国几乎打赢了每一场战斗，然而却输掉了整个战争。这不但使美军的战场指挥官感到迷惑不解，而且连战争的最高决策者也不得不反思，这场怎么说似乎也该赢的战争到底出了什么问题。在这种大背景下，更多的西方人将眼光投向了《孙子兵法》，希望能从东方古老的智慧中得到启示。结果是不少人得出了这样的结论：西方世界的失败，正是因为违背了孙子的教训。外国人都选择敬重的孙子兵法让我们更加找不到不去了解不去学习。 太久的和平消磨了大多数人的激情和努力，但国家却没有忘记军队的重要，强国先要强军。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。” 经济与孙子兵法