【365业绩工程】
一、收获分享
1、我是不是老板的心腹
2、我的心腹是谁
3、学会感恩（忏悔：我为老板做了什么？自己做的还不够好，没有发挥自己的潜在能力，创造更大价值）
20组
1、公司的老板永远是自己的榜样
1、心腹：我是谁的心腹？谁是我的心腹？我符合老板心中心腹的标准吗？
2、自己心生愧疚
3、以心腹的标准来衡量自己
好好活：
·土豪梦
·心腹
·高业绩
【高业绩】
高业绩的三大关键：
1、坚定的信念
- - 一个公司是否有高业绩，就看是否有一个人有坚定的信念
- - 信念就是死了都相信
- - 失败是因为信念被摧毁，成功是因为拥有坚定的信念
- - “立足上海滩”的创业信念（15天时间，500万业绩，首战告捷）
- - 只要拥有一个信念，很多不可能的事情都会完成；出现生命的奇迹。
- - “誓死达成”目标的坚定信念，用行动捍卫
2、持续的状态
（心情、态度、正能量、巅峰）
- - 没状态，没未来（无论是员工还是老板）
- - 未来商业的竞争，是老板体能的竞争，体能好，状态才会好。状态好是决胜的关键
- - 状态就是要全力以赴
- - 比自己优秀的人还要比自己全力以赴
- - 每一天都在全力以赴吗？对得起自己过得每一分钟吗？
- - 在持续的过程中会有挫折、困难、低潮、误会等等，但持续会创造奇迹
- - 像捍卫生命一样，捍卫当下的状态
- - 状态好了，业绩怎么来的都不知道
3、持续创新的方法
- - 我为什么想不出店铺高业绩的方法？
- - 方法是日思夜想，做梦都在想得到的
- - 没有拥有方法的决心
- - 老板现在的幸福来自于成就员工的精神世界
- - 这个世界上没有任何一个人，能靠自己一个人的力量赢得幸福
- - 没有办法用一两个知识改变自己的命运，但是梦想与目标可以改变你的命运。
- - 如果感觉有点难，证明你在走上坡路
- - 晏总的课程讲经营之道，不仅仅是知识
【营销7大金句】
一、企业的核心目标就是赚钱。利润=收益-成本，要提升利润，就要最大可能提高收益
- - 思考：我们做哪些事情可以降低企业的成本？（降低企业成本的十大方法加入PK）
- - 省下来的钱，都是利润
- - 不能省的费用：电费、房租、工资（工资不能省，还要加）…- - 服装企业要提高利润最好的方法就是增加业绩
- - 只有企业有高利润，才能让员工有高工资
2、企业存在的目的在于创造客户，因此一家企业有且仅有两个基本功能：营销和创新。只有营销和创新才能为企业带来成果，其他一切都是成本。
- - 因为在销售这个领域，竞争对手太多了；但是在营销和创新这个领域，几乎没有竞争对手。
- - 创创=用创新的方式创造客户
- - 在营销和创新领域有所突围
【作业】我们的企业可以在营销和创新方面有哪些行动步骤？- - 老板没有给我们涨工资的原因是：我们没有创造更大的价值3、传统销售正在死亡，新的顾客、新的技术、新的市场需要颠覆式思维
- - 营销实验室
- - 服装人的使命：给客户搭配一套称心如意的衣服，让世界变得更美好
- - 新浪潮：社交媒体
- - 我们的客户是一个拥有独立思想、心灵和精神的完整个体
分享：
1、过去在做销售的工作；
2、用自己的思路，没有创新的方法
4、营销战略几乎等于企业的全部战略
- - 营销是一把手工程
- - 首席产品官=首席设计师+首席营销官
5、一天时间可以学会营销，但是真正掌握营销需要一辈子（对消费者的洞察越充分，营销的效果越明显；消费者是我们在营销这个领域唯一的老师）
6、你永远可以找到最简单、最有效的方法，投入最少的时间与精力，产生最大的收益（杠杆原理）
- - 伟大的公式：
第一步：找到饥渴人群（数据库营销，）
第二步：创建一份难以抗拒的报价（营销核子弹）
第三步：卖给顾客第二杯（VIP营销）
7、营销的最高境界就是发狠
- - 营销是一门科学，当科学累积到一定的程度，营销会上升成为一门艺术
- - 成为营销天才有两个步骤：
①测试
②体验
（工资不高的原因：天气不好、心情不好、产品不好、市场不好、没有人进店…）
- - 一个能控制自己情绪的人，是一个能控制自己工资的人
- - 你成功的速度取决于情绪调整的速度
- - 我的情绪我做主；我的工资我说了算
倍增业绩有且仅有的三个方法：
一、增加客户的数量
二、增加客户单次购买的金额
三、增加客户消费的频率
案例1：
如果增加客户数量增加10%，其他两项不变，业绩增加10%；如果增加客户单次购买的金额增加10%，其他两项不变，业绩增加10%；
如果增加客户消费的频率增加10%，其他两项不变，业绩增加10%。
【作业】:哪些方法可以使以上三项均增加10%？
案例二：几何倍增
如果以上三项，每项增加10%，业绩增加33% （1.1*1.1*1.1）案例三：
如果以上三项，每项增加100%，业绩增加800%
（2*2*2）
晏总曾经3-12家店，发60万传单，打60万电话，发3000万条短信
1、连带率—金额
2、进店率—数量
3、成交率—金额、数量
4、试穿率—数量
5、二次回店率—频率
6、信念—数量、金额、频率
7、状态—
8、服务—
9、门迎—数量
10、客单价
11、消费金额
12、卫生（玻璃、橱窗）
13、陈列
14、员工形象
15、售后服务
16、VIP客户
17、为顾客着想
18、有效的活动计划
19、满足顾客的需求
20、
1、【土豪梦想十大画面】
2、【收入督进表】
3、与老板单独沟通工作相关问题
误区一、认为开门就是做生意
进化思维：主动出击思维（拥有完整的营销系统）
- - 2008年3月，晏总跨入服装行业，做老板秘书，负责人力资源有关工作（发工资、招聘等）
- - 2008年7月，【赢在中国】启发，做24小时感召活动（没有传单，没有主题），只靠内部激励与信念，单店业绩由日常2万元，达到12万。
·看短片《秘密》（吸引力法则）
·看短片《24小时坚持跑步》
·用飞信，每个时段播报一次活动情况
- - 2008年9月，金融危机，业绩下滑，库存积压，满300送300活动（当时的活动满300送100），业绩10天翻了3倍（300万业绩）
·一定要做别人不做的活动
·传单营销（地方、对象、不同对象不同策略；）
·60万份传单
·招聘18人发传单
- - 通过这个故事，你学到了什么？
- - 2009年3月，200万库存，定目标350万，最终完成365万业绩。
·高业绩的店，都是有库存的店
·单品策略：29元牛仔裤、29元T恤，吸引客户进店，每人仅限1条，每天仅限500条
·清库存的客户比购买正价产品的客户低2-3个档次
·饥渴策略：
①收银台（人多时3个收银台，人少时1个收银台；排队人数少于15人时收银慢一点）
②关门（店铺人数达到一定数量，关门营销）
·病毒式营销策略
·活动的核心：
①不要在正价店清货
②晚上做数据分析（客户来源、产品数据等）
吸引力活动策略分享：
- - 微信、短信、神经性营销、异业联盟等
其他策略：
a、汽车排队（旺场的感觉）
b、免费策略（异业联盟的免费券）
- - 免费是商业的未来
c、进货（2000万库存，需要补充货品）
- - 当生意旺起来，不一定每个产品都亏钱
欧时力单品策略：19元单品，15平米清货15万
- - 2009年5月，先下手为强，在竞争对手之前做营销活动（短信营销）
- - 2009年9月，给VIP电话免费送礼品（3家店600多万业绩）（电话营销）
- - 2009年11月18日给陌生客户打电话，并免费赠送礼品给客户（正式进入数据库营销）
- - 2010年用电话营销做活动
【零库存营销的关键】
1、不要轻易在正价店清货
2、骚扰客户越少越好（不轻易出手，一出手必成功）
3、旺季做营销（3-4月份是清货最好的季节）
4、单品策略（吸引力39、晏总29、欧时力19）
·单品策略是清库存最好、最有效的策略
5、单店实验室概念（做零库存的时候要聚集全公司最精锐的兵力在零库存店）
6、内部激励（2000万目标，150万奖励）
7、信心比黄金更重要
营销的本质是人性
误区二、认为营销活动就是降价
进化思维：营销≠降价，而是找到消费者的真正需求
案例：一家300万店铺，9折，损失30万；
平时工资不高的原因，是打折损失掉的
①30万购买3万份礼品免费送给客户，假设3万人成交率10%，每人1000元，300万业绩。
②30万发给员工
※工资变化对女性生活的变化影响
-3万年薪女人，回家洗全家人衣服，拖全家地板，挨老公的骂，挨婆婆的骂
-6万年薪女人，回家洗自己的衣服，拖自己房间地，挨老公与婆婆骂（少一点）
-10万年薪女人，回家几乎不用洗衣服，几乎不用接送孩子，不挨骂，偶尔骂老公与婆婆
-14万年薪女人，“女皇”，不洗衣服，不叠衣服，不送小孩，老公与婆婆一不小心就挨骂。老公到店铺接送上下班
-宁可在公司做牛做马，也要在家里做人
-免费策略+单品策略，成交率瞬间提升30%（一招定乾坤）-要利润还是要打折？要工资还是要打折？
正念利他
一个老板的心腹，千万不要跟老板谈工资
一个顶尖的高手，是用结果换工资
未来365天，我们一起干
我从来不做白日梦
影响世人2000年
一个勤奋的人是从来没有非分之想的
我今天之所以不成功，是因为我幻想的太多
结果
一切为了公司的利润
误区三、没有收集消费者的完整信息
进化思维：收集消费者的完整信息
问题：单店有多少VIP数据？
- - 当店铺拥有5000VIP数据，业绩会超过1000万
- - 当店铺有1.2万VIP数据，业绩超过3000万
- - 收集客户的信息：
- - 我们刚刚从PC互联网进入移动互联网时代，还没有搞明白，就进入了大数据时代
误区四、营销活动只进行3-7天
进化思维：营销活动可以天天做，只要找到活动的主题
营销活动不能持续的原因？
-老板没信念，员工累了
- - 数据库营销可以让营销活动持续
第一波：VIP客户（如：3000个，每天营销300个，活动持续10天）（前5天营销经常消费的VIP，后5天营销休眠VIP）第二波：潜在客户（如：潜在客户5万，每天营销2000个，活动持续25天）
单品策略：
核心:不在乎单品的毛利率，而在乎整个店铺的总毛利
关键：消费者喜欢的产品
目的：①吸引消费者进店②消费者进店后成交第一单（当搞乱了客户的世界，客户什么都会乱买）
误区五营销活动一成不变
进化思维持续颠覆式创新新的营销活动
信念的十大支柱
机密★启用前 大连理工大学网络教育学院 2016年春《工程估价》 期末考试复习题 一、单项选择题 1、根据“建筑安装工程费用项目组成”(建标[2003]206号)文件的规定，夜间施工增加费应计入（B?）。 A．直接工程费B．直接费 C．间接费D．施工机械使用费 2、劳动消耗定额的主要表现形式是（A?）。 A．时间定额B．人工消耗定额 C．预算定额D．施工定额 3、我国现行建筑安装工程定额规定，管理人员工资应计入（A?）。 A．企业管理费B．规费 C．措施费D．直接费 4、国外建筑安装工程费用构成中，（C?）包括货物费、材料费、服务费、不可预见费。 A．各单项工程费用B．分包工程费用 C．暂定金额D．单项工程开办费 5、分部分项工程量清单应包括（B?）。 A．工程量清单表和工程量清单说明 B．项目编码，项目名称，项目特征，计量单位和工程数量
C．工程量清单表，措施项目一览表和其他项目清单 D．项目名称，项目特征，工程内容等 6、初步设计阶段，影响造价的程度为（A）。 A．75% B．35% C．10% D．5%—10% 7、在确定材料定额消耗量时，利用实验室试验法主要是为了编制（B）。 A．材料损耗定额B．材料净用量定额 C．材料消耗定额D．劳动定额 8、地坑的坑底面积应为不大于（A）平方米。 A．20 B．30 C．40 D．15 9、挖沟槽长度，内墙按图示基础底面之间(D)长度计算。 A．实际B．外边线 C．中心线D．净长线 10、综合单价是完成工程量清单中一个规定计量单位项目所需的(B)、材料费、机械使用费、管理费和利润，并考虑风险因素。 A．规费B．人工费 C．保险费D．税金 11、为保证工程项目顺利实施，避免在难以预料的情况下造成投资不足而预先安排的费用是（C?）。 A．流动资金B．建设期利息 C．预备费D．建设单位管理费 12、工程量清单计价模式下，企业定额是编制（C?）的依据。
操作系统】Windows XP sp3 VOL 微软官方原版XP镜像◆ 相关介绍： 这是微软官方发布的，正版Windows XP sp3系统。 VOL是Volume Licensing for Organizations 的简称，中文即“团体批量许可证”。根据这个许可，当企业或者政府需要大量购买微软操作系统时可以获得优惠。这种产品的光盘卷标带有"VOL"字样，就取 "Volume"前3个字母，以表明是批量。这种版本根据购买数量等又细分为“开放式许可证”(Open License)、“选择式许可证(Select License)”、“企业协议(Enterprise Agreement)”、“学术教育许可证(Academic Volume Licensing)”等5种版本。根据VOL计划规定， VOL产品是不需要激活的。 ◆ 特点： 1. 无须任何破解即可自行激活，100% 通过微软正版验证。 2. 微软官方原版XP镜像，系统更稳定可靠。 ◆ 与Ghost XP的不同： 1. Ghost XP是利用Ghost程序，系统还原安装的XP操作系统。 2. 该正版系统，安装难度比较大。建议对系统安装比较了解的人使用。 3. 因为是官方原版，因此系统无优化、精简和任何第三方软件。 4. 因为是官方原版，因此系统不附带主板芯片主、显卡、声卡等任何硬件驱动程序，需要用户自行安装。 5. 因为是官方原版，因此系统不附带微软后续发布的任何XP系统补丁文件，需要用户自行安装。 6. 安装过程需要有人看守，进行实时操作，无法像Ghost XP一样实现一键安装。 7. 原版系统的“我的文档”是在C盘根目录下。安装前请注意数据备份。 8. 系统安装结束后，相比于Ghost XP系统，开机时间可能稍慢。 9. 安装大约需要20分钟左右的时间。 10. 如果你喜欢Ghost XP系统的安装方式，那么不建议您安装该系统。 11. 请刻盘安装，该镜像用虚拟光驱安装可能出现失败。 12. 安装前，请先记录下安装密钥，以便安装过程中要求输入时措手不及，造成安装中断。 ◆ 系统信息：
建筑工程估价综合练习题及参考答案 一、判断题 1、标底是指施工企业或咨询公司, 根据审查和批准过的施工图, 按照有关相应施工要求, 并根据有关定额规定的工程量计算规则、行业标准, 编制工程量清单计价, 受概算价的控制, 便于业主了解设计的施工图所对应的费用。( ×) 2、混凝土工程量除另有规定者外, 均按图示尺寸实体积以立方米计算。不扣除构件内钢筋、支架、螺栓孔、螺栓、预埋铁件及墙、板中0.45m2内的孔洞所占体积。留洞所增加工、料不再另增费用。( ×) 3、工程造价的大额性决定了工程造价的特殊地位, 也说明了造价管理的重要意义。( √) 4、工程量是以物理计量单位或自然计量单位所表示的各个分项工程和结构配件的数量级。( √) 5、计算人工、材料、机械等消耗量的依据, 包括投资估算指标、概算定额、项目建议书、可行性研究报告等。( ×) 6、计算工程单价的价格依据包括人工单价、材料价格、可行性研究报告、设计文件等。( ×)
7、造价的兼容性首先表现在它具有两种含义, 其次表现在造价构成因素的广泛性和复杂性。再次, 盈利的构成也较为复杂, 资金成本较大。( √) 8、基础大放脚T形接头处重叠部分以及嵌入基础的钢筋、铁件、管道、基础防水砂浆防潮层、经过基础单个面积在0.5m2以内孔洞所占的体积不扣除, 但靠墙暖气沟的挑檐亦不增加。( ×) 9、投资估算是设计文件的重要组成部分。它是由设计单位根据初步设计或扩大初步设计图纸, 根据有关定额或指标规定的工程量计算规则、行业标准编制而成。( ×) 10、檐高超过20m部分的建筑物应按其超过部分的建筑面积计算超高费。( √) 二、单项选择题 1、建设工程招标是指招标人在发包建设项目之前, ( D公开招标或邀请招标) 人, 根据招标人的意图和要求提出报价, 择日当场开标, 以便从中择优选定得标人的一种经济活动。 2、无梁板下的柱, 柱高应从柱基上表面算至( C柱帽( 或柱托) 的下表面) 。
Windows7 SP1官方原版 以下所有版本都为Windows7 SP1官方原版，请大家放心下载！ 32位与64位操作系统的选择：https://www.doczj.com/doc/973554116.html,/Win7News/6394.html 最简单的硬盘安装方法：https://www.doczj.com/doc/973554116.html,/thread-25503-1-1.html 推荐大家下载旗舰版，下载后将sources/ei.cfg删除即可安装所有版本，比如旗舰，专业，家庭版。 ============================================ Windows 7 SP1旗舰版中文版32位： 文件cn_windows_7_ultimate_with_sp1_x86_dvd_u_677486.iso SHA1:B92119F5B732ECE1C0850EDA30134536E18CCCE7 ISO/CRC:76101970 cn_windows_7_ultimate_with_sp1_x86_dvd_u_677486.iso.torrent(99.63 KB, 下载次数: 326189) Windows 7 SP1旗舰版中文版64位： 文件cn_windows_7_ultimate_with_sp1_x64_dvd_u_677408.iso SHA1: 2CE0B2DB34D76ED3F697CE148CB7594432405E23 ISO/CRC: 69F54CA4 cn_windows_7_ultimate_with_sp1_x64_dvd_u_677408.iso.torrent(128.17 KB, 下载次数: 197053)
工程估价试题 1管理人员的工资应计入建筑安装工程费用中的（ D ）。 A人工费 B措施费 C直接费 D间接费 2．模板与脚手架费用应计入建筑安装工程费用中的（ B ）。 A直接工程费 B措施费 C材料费 D间接费 3．应计入直接工程费中人工费的费用是（ A ）。 A生产工人劳动保护费 B病假在六个月以上的工资 C探亲假期间的工资 D住房补贴 E探亲路 4. 施工单位临时设施的搭设费属于（ C ）。 A 直接工程费 B 企业管理费 C 措施费 D 间接费 5. 已知墙体砌筑工程的人工费为3万元、材料费10万元、机械费1万元，本地区典型工程的材料费占直接工程费的比例为75%，则其综合单价适合以（ B ）为计算基础。 A 直接工程费 B 人工费和机械费 C 人工费 D 机械费 6. 已知墙体砌筑工程的人工费为3万元、材料费10万元、机械费1万元，本地区典型工程的材料费占直接工程费的比例为75%，间接费率30%，利润率20%，税率3%，则其综合单价为（ B ）万元。 A 15.36 B 16.48 C 18.57 D 20.14 7．按《计价规范》规定，工程量清单由（ C ）编制。 A定额管理部门 B行业主管部门 C工程招标人 D工程投标人 12．建设单位在施工现场的临时设施，其搭建费用应计入（ A ）中。 A工程建设其他费 B建安工程措施费 C工程建设预备费 D建安工程直接工程费 13．预算定额是以（ B ）为基础编制而成的。 A安装定额 B施工定额 C人工定额 D概算定额 18．在投资机会研究与项目建议书阶段中的粗估阶段，投资估算的目的是（ A ）。 A判断项目是否值得进一步研究 B判断项目是否可行 C是否进行详细可行性研究 D决定项目是否可行 19.原有年产产品720吨的某生产系统，现新建生产系统生产能力比原有相似生产系统的生产能力增加2倍，则新建生产系统投资额比原有系统投资额约增加( C )。(设生产能力指数n=0.5，f=1) A.141% B.173% C.41% D.73% 一、单项选择题： 1.初步设计方案通过后，在此基础上进行施工图设计，并编制（）。 A、初步设计概算 B、修正概算 C、施工预算 D、施工图预算 2.具有独立的设计文件，竣工后可独立发挥生产能力或使用效益的基本建设项目称为（）。 A、建设项目 B、单项工程 C、单位工程 D、分部分项工程 3.在社会主义市场经济条件下，建筑产品的价格由（）决定。 A、市场 B、预算定额 C、招标文件 D、清单计价规范 4.（）与国际上通用的工程估价方法接近。 A、单位估价法 B、实物金额法 C、分项工程完全造价计算法 D、电算估价法 5.劳动定额时间不包括（）。 A、基本工作时间 B、不可避免的中断时间 C、不是故意的失误时间 D、准备结束时间 6.预算定额手册中的（），主要用于对预算定额的分析、换算。 A、总说明 B、分部说明 C、分布说明 D、附录 7.材料预算价格指材料的（）。 A、出库价格 B、材料原价 C、材料运杂费 D 、材料包装费
中国科学院知识创新工程重要方向项目 可行性研究报告 项目名称： 候选项目负责人： 依托单位： 参加单位： 联系人： 电话： E-mail： 所属创新基地： 主管专业局/主管专业处： 中国科学院计划财务局制 20 年月日填
一、简表
重要方向项目可行性研究报告编写提纲 报告摘要 一、立项依据 1、项目的科学意义，国内外研究概况及发展趋势； 2、国家战略需求分析，包括经济发展、社会进步和国家安全方面的市场需求分析（高技术类项目须查清国内外专利情况）。 二、项目目标及预期成果 1、研究目标，包括总目标、年度进展目标及主要考核指标； 2、预期成果与水平（高技术类项目须明确专利数与水平）； 3、市场前景和经济、社会效益。 三、主要研究内容 1、拟重点解决的科学问题或关键技术； 2、研究中的创新点。 四、研究方案 1、总体研究方案、学术思路、技术途径及可行性分析； 2、课题设置与分工，所设课题的研究重点； 3、应用发展类项目须阐述从科研、中试到成果转化或产业化的总体技术设计方案，以及所能达到的重要技术经济指标的先进性和可行性。 五、研究基础和条件 1、已有的工作基础和取得的成绩； 2、与国家各类科技重大计划项目的衔接情况； 3、与地方、企业的项目合作的基础； 4、研究队伍状况； 5、实施研究方案已具备的条件（如：基础数据资料、实验条件等），尚欠缺的研究条件和拟解决的途径及落实方案。 六、项目管理 1、项目组织管理体制（主要包括：项目负责人及需要成立新的研究单元的管理等）； 2、项目运行机制（主要包括：项目承担单位之间的分工协作机制、项目经费与人才配置、任务分配的结合机制等）。
Microsoft 微软官方原版（正版）系统大全 微软原版Windows 98 Second Edition 简体中文版 https://www.doczj.com/doc/973554116.html,/viewthread.php?tid=16446&page=1&extra=#pid125031 微软原版Windows Me 简体中文版 https://www.doczj.com/doc/973554116.html,/viewthread.php?tid=16448&highlight=%CE%A2%C8%ED%D4%AD %B0%E6 微软原版Windows 2000 Professional 简体中文版 https://www.doczj.com/doc/973554116.html,/viewthread.php?tid=16447&highlight=%CE%A2%C8%ED%D4%AD %B0%E6 微软原版Windows XP Professional SP3 简体中文版 https://www.doczj.com/doc/973554116.html,/viewthread.php?tid=16449&page=1&extra=#pid125073微软原版Windows XP Media Center Edition 2005 简体中文版 https://www.doczj.com/doc/973554116.html,/viewthread.php?tid=16451&highlight=%CE%A2%C8%ED%D4%AD %B0%E6 微软原版Windows XP Tablet PC Edition 2005 简体中文版 https://www.doczj.com/doc/973554116.html,/viewthread.php?tid=16450&highlight=%CE%A2%C8%ED%D4%AD %B0%E6 微软原版Windows Server 2003 R2 Enterprise Edition SP2 简体中文版(32位) https://www.doczj.com/doc/973554116.html,/viewthread.php?tid=16452&highlight=%CE%A2%C8%ED%D4%AD %B0%E6 微软原版Windows Server 2003 R2 Enterprise Edition SP2 简体中文版(64位) https://www.doczj.com/doc/973554116.html,/viewthread.php?tid=16453&highlight=%CE%A2%C8%ED%D4%AD %B0%E6 微软原版Windows Vista 简体中文版(32位) https://www.doczj.com/doc/973554116.html,/viewthread.php?tid=16454&highlight=%CE%A2%C8%ED%D4%AD %B0%E6 微软原版Windows Vista 简体中文版(64位) https://www.doczj.com/doc/973554116.html,/viewthread.php?tid=16455&highlight=%CE%A2%C8%ED%D4%AD %B0%E6 微软原版 Windows7 SP1 各版本下载地址： https://www.doczj.com/doc/973554116.html,/viewthread.php?tid=12387&highlight=%CE%A2%C8%ED%D4%AD %B0%E6 微软原版 Windows Server 2008 Datacenter Enterprise and Standard 简体中文版(32位) https://www.doczj.com/doc/973554116.html,/viewthread.php?tid=16457&highlight=%CE%A2%C8%ED%D4%AD %B0%E6 微软原版 Windows Server 2008 Datacenter Enterprise and Standard 简体中文版(64位) https://www.doczj.com/doc/973554116.html,/viewthread.php?tid=16458&highlight=%CE%A2%C8%ED%D4%AD %B0%E6 微软原版 Windows Server 2008 R2 S E D and Web 简体中文版(64位) https://www.doczj.com/doc/973554116.html,/viewthread.php?tid=16459&highlight=%CE%A2%C8%ED%D4%AD %B0%E6
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（４）共建院地合作机构，提升叹域创新能力 为实现中国科学院的优质科技资源与地方科技创新需求的匹配，中罔科学院以覆盖全国的科技资源体系为基础，通过合理的空间布局、功能布局和学科布局及相应规划，以共建研究所、技术转移中心、应用技术研发转化中心和科技园等形式，实现高效的院地合作。当然，各类科研院所在地方并不是盲ｎ设立。“科研能力的建设必须与经济社会发展互相协调、互相支撑；一个国家的科技创新体系，尤其要考虑区域的布局结构”。【４１ 如何选点，在哪里设置机构是中科院开展院地合作首先要考虑的问题。让我们先看看中科院院地合作的基本态势（如图２）。 图２中科院院地合作态势图 注：２００７年１１月２８日中科院与台州市签约成立“中国科学院台州应用技术研发与产业化中心”。资料来源：中国科学院网站。 ２．共建院地合作机构的经验 （１）空间布局——向创新基础好的区域倾斜 选择那些对我国经济社会町持续发展有至关重要意义，既有众多科技成果转移转化的受体，义有利于吸引高层次人才的区域，才能最大限度地发挥科技创新成果时社会的贡献力度。中科院的研究成果在转化的过程中需要较高端的人才、较密集的生产要素和资本市场配合，因此，社会经济比较发达、科技资源基础厚蕈、企业总体发展情况较好，市场经济比较完备的地区就成为中科院院地合作的蕈点区域（如图２），这些地Ｉ）（丰富的科技基础及社会埘技术的强大需求能激发中科院现有创新资源的最大化利用。 另外我们可以看到，院地合作更倾向于与区域创新能力较强的省份合作，而且院地合作与当地经济水平呈正相关关系。 （２）功能布局——注重技术传播层次性 中科院进行院地合作的主要对象是政府与企业。这两类客户的需求并不完全一致。一般说来，中科院同政府合作的项目主要包括如下方面：第一，在政府的支持ｆ，共建支撑某一产业发展的公共技术支撑平台，包括联合实验室、技术中心等；第二，在政府的支持下，建设具有某一领域认证资质的中介检测服务平台；第三，共建成果示范基地；第四，共建１２２高技术专业人才培养基地；第五、作为思想库为地方社会经济发展提供战略咨询服务。同企业合作的项目一般包括三个方面：其一，企业需要技术支持时主动与中科院联系；其二，中科院通过中介平台向食业推介科研成果；其三，企业与研究所就某一技术难题共同研发。 为提高对客户的响应时间，弥补反应不足的缺口，中科院对设立的机构进行了科学分类。我们发现这些机构在命名上有小同的称谓，主要有“技术转移中心”、“科技（创新）园”、“研发中心”、“研究所”四火类。依据这些机构成立时确市的Ｒ标及工作方向，我们按照它们对技术反应的时效进行系新归类（见表１）。 通过表ｌ我们町以有这样的一种判断：对于企业来说，当他们需要技术支持时，总是希望能在最短的时间内从最近的技术平台获得支持，此时中科院的科技（创新）园是这类即时技术资源的最佳供给者；技术转移中心作为一类中介机构，能够把一段时间内技术供求情况进行归总，并为二者产生深层次交流与合作牵线桥搭；对于一些需要研究所与企业共同研发的技术难题来说，通过中科院设立的研发中心进行研发与中试，并在企业适时产业化；对于六个“年轻的”研究所来说，它们更多是从国家安全角度出发，基于社会可持续 发展，研究最前沿技术这一层面设立的。中科院技术转移与万方数据
精心整理正版Windows系统下载+正版密钥 2010-05-3011:49 喜欢正版Windows系统 这是我收集N天后的成果，正版的Windows系统真的很好用，支持正版！大家可以用激活工 具激活！现将本收集的下载地址发布出来，希望大家多多支持！ Windows98第二版（简体中文） 安装序列号：Q99JQ-HVJYX-PGYCY-68GM3-WXT68 安装序列号：Q4G74-6RX2W-MWJVB-HPXHX-HBBXJ 安装序列号：QY7TT-VJ7VG-7QPHY-QXHD3-B838Q WindowsMillenniumEdition(WindowME)（简体中文） 安装序列号：HJPFQ-KXW9C-D7BRJ-JCGB7-Q2DRJ 安装序列号：B6BYC-6T7C3-4PXRW-2XKWB-GYV33 安装序列号：K9KDJ-3XPXY-92WFW-9Q26K-MVRK8 Windows2000PROSP4（简体中文） SerialNumber:XPwithsp3VOL微软原版（简体中文） 文件名:zh-hans_windows_xp_professional_with_service_pack_3_x86_cd_vl_x14-74070.iso 大小:字节 MD5:D142469D0C3953D8E4A6A490A58052EF52837F0F CRC32:FFFFFFFF 邮寄日期(UTC)：5/2/200812:05:18XPprowithsp3VOL微软原版（简体中文）正版密钥： MRX3F-47B9T-2487J-KWKMF-RPWBY(工行版)（强推此号！！！） QC986-27D34-6M3TY-JJXP9-TBGMD(台湾交大学生版) QHYXK-JCJRX-XXY8Y-2KX2X-CCXGD(广州政府版)
中国科学院合肥物质科学研究院 研究生导师条例 第一章总则 第一条为了建设一支高素质的研究生指导教师队伍，提高研究生的培养质量，根据国务院学位委员会和教育部的有关规定，结合中科院知识创新工程有关导师岗位改革的精神，特制定本工作条例。 第二章导师岗位职责 第二条导师要为人师表，做到教书育人。不仅要指导研究生的学习和科研工作，而且要了解研究生的思想品德情况，特别要在严谨治学、科研道德和团结协作等方面对研究生提出严格要求，并配合研究生部做好研究生的各项管理工作； 第三条导师有义务根据研究生部的统一安排，进行招生宣传，深入高校进行学科前沿讲座，组织生源，参与研究生入学考试的命题、阅卷和面试等工作； 第四条研究生入学后，导师应详细介绍研究方向，并根据培养方案要求，结合研究生具体情况，制定培养计划；指导研究生选课，并定期检查研究生的课程学习情况； 第五条导师应指导研究生做好论文选题和开题报告，帮助研究生把握研究方向，指导研究生进行科学研究，完成学位论文工作，并保证论文研究经费； 第六条导师有责任为研究生讲授专业课程或开设反映当前本学科发展前沿的专题讲座，编写研究生教材； 第七条导师应配合研究生部做好研究生中期考核和筛选工作。对品行不好、身心健康状况不佳或学习成绩不合格、或因其它原因不适合继续培养的研究生，导师有责任提出终止学习或其它处理意见； 第八条在研究生学位论文的撰写过程中，认真、负责地审阅、修改和把关，并对论文质量和水平做出学术评价； 第九条导师应协助、配合有关方面做好毕业研究生的思想总结、毕业鉴定和就业指导工作。教育研究生到国家最需要的地方去，为社会主义建设做出贡献；特别要注意选拔专业基础扎实、思想作风正派、具有团结协作精神、品学兼优的毕业研究生，充实到我院科研、管理队伍中去。 第十条导师应开展研究生教育研究工作，不断探索和掌握研究生培养、管理工
微软MSDN官方（简体）中文操作系统全下载 这不知是哪位大侠收集的，太全了，从DOS到Windows，从小型系统到大型系统，从桌面系统到专用服务器系统，从最初的Windows3.1到目前的Windows8，以及Windows2008，从16位到32位，再到64位系统，应有尽有。全部提供微软官方的校验文件，这些文件都可以在微软官方MSDN订阅中得到验证，完全正确！ 下载链接电驴下载，可以使用用迅雷下载，建议还是使用电驴下载。你可以根据需要在下载链接那里找到你需要的文件进行下载！太强大了！！！ 产品名称: Windows 3.1 (16-bit) 名称: Windows 3.1 (Simplified Chinese) 文件名: SC_Windows31.exe 文件大小: 8,472,384 SHA1: 65BC761CEFFD6280DA3F7677D6F3DDA2BAEC1E19 邮寄日期(UTC): 2001-03-06 19:19:00 ed2k://|file|SC_Windows31.exe|8472384|84037137FFF3932707F286EC852F2ABC|/ 产品名称: Windows 3.2 (16-bit) 名称: Windows 3.2.12 (Simplified Chinese) 文件名: SC_Windows32_12.exe 文件大小: 12,832,984 SHA1: 1D91AC9EB3CBC1F9C409CF891415BB71E8F594F7 邮寄日期(UTC): 2001-03-06 19:21:00 ed2k://|file|SC_Windows32_12.exe|12832984|A76EB68E35CD62F8B40ECD3E6F5E213F|/ 产品名称: Windows 3.2 (16-bit) 名称: Windows 3.2.144 (Simplified Chinese) 文件名: SC_Windows32_144.exe 文件大小: 12,835,440 SHA1: 363C2A9B8CAA2CC6798DAA80CC9217EF237FDD10 邮寄日期(UTC): 2001-03-06 19:21:00 ed2k://|file|SC_Windows32_144.exe|12835440|782F5AF8A1405D518C181F057FCC4287|/ 产品名称: Windows 98 名称: Windows 98 Second Edition (Simplified Chinese) 文件名: SC_WIN98SE.exe 文件大小: 278,540,368 SHA1: 9014AC7B67FC7697DEA597846F980DB9B3C43CD4 邮寄日期(UTC): 1999-11-04 00:45:00 ed2k://|file|SC_WIN98SE.exe|278540368|939909E688963174901F822123E55F7E|/ 产品名称: Windows Me 名称: Windows? Millennium Edition (Simplified Chinese) 文件名: SC_WINME.exe
一、名词解释（每题3分，评分标准：每要点1分） 1．施工定额：是以同一性质的施工过程或工序为测定对象，确定建筑工人在正常的施工条件下，为完成一定计量单位的某一施工过程或工序所需人工、材料和机械台班消耗的数量标准。 2．飘窗：为房间采光和美化造型而设置的突出外墙的窗。 3．门斗：在建筑物出入口设置的起分隔、挡风、御寒等作用的建筑过度空间。 4．砖腰线：沿房屋外墙的横向方向，在上下两排窗洞之间，做有凸出墙面的横向砖线，主要起装饰作用。 5.门窗走头：指木门窗的木框上下横框两端所伸出框外部分，主要使木框压在砖墙内，起固结作用。 6、建筑面积：指房屋建筑的水平面面积，包括地上、地下各层外围结构内的水平面积之和，以㎡为计量单位。它不仅是一个重要的建筑 技术指标，同时也是一个重要的建筑经济指标。 7、混水墙：指墙的两面均为抹灰或块料装饰者。一般房屋内墙大多为混水。 8、预算定额：是指在正常合理的施工条件下，规定完成一定计量单位的分项工程或结构构件所必需的人工、材料和机械台班以及价值的 消耗量标准。 9、非周转性材料：是指在建筑工程施工中，一次性消耗并直接构成工程实体的材料，如砖、瓦、砂、石、钢筋、水泥等。 10、平整场地：指土层标高在±30㎝以内的挖填找平的土方工程。 工程造价的构成（要求掌握，按笔记或者查看武汉工程大学精品课程网工程估价课程网站中课程讲义和课件） 工程造价计价特点及各阶段工程造价的确定 一、特点 1．单个性计价 2．多次性计价 3．工程结构分解计价 二、建设程序各阶段的工程造价确定 依据建设程序，工程造价的确定与工程建设阶段性工作深度相适应。一般分为以下几个阶段： 1．在项目建议书阶段，按照有关规定，应编制初步投资估算，经主管部门批准，作为拟建项目列入国家中长期计划和开展前期工作的控制造价。 2．在可行性研究阶段，按照有关规定编制投资估算，经主管部门批准，即为该项目国家计划控制造价。 3．在初步设计阶段，按照有关规定编制初步设计总概算，经主管部门批准，即为控制拟建项目工程造价的最高限额。对初步设计阶段，通过建设项目招标签订承包合同协议的，其合同价也应在最高限价（总概算）相应的范围以内。 4．在施工图设计阶段，按规定编制施工图预算，用以核实施工图阶段造价是否超过标准的初步设计概算。经承包方双方共同确认，主管部门审查通过的预算，即为结算工程价款的依据。 5．在施工准备阶段，按有关规定编制招标工程的标底，参与合同谈判，确定工程承包合同价格。对施工图预算为基础招标投标的工程，承包合同价也是以经济合同形式确定的建筑安装工程造价。 6．在工程施工阶段，根据施工图预算、合同价格，编制资金使用计划，作为工程价款支付、确定工程结算价的计划目标。 引进工程设备与技术费用的构成及计算 一、进口设备抵岸价 进口设备的交货方式，可分为内陆交货类、目的地交货类、装运 港交货类。进口设备抵岸价的构成与进口设备的合同价格或协议价格 二、引进设备与技术的价格计算程序 进口设备预算价格=货价+国外运输费+国外运输保险费+银行财务费+外贸手续费+关税+消费税+增值税+海关监管手续费+国内运杂费+现场保管费。 建筑工程预算定额与施工定额的主要区别 施工定额预算定额 是施工企业编制施工预算的依据是编制施工图预算、标底、工程决算的依据 定额内容是单位分部分项工程劳动力、材料及机械台班等耗用量除人工、材料、机械台班等耗用量以外，还有费用及单价 定额反映平均先进水平，约比预算定额高出10%左右定额反映大多数企业和地区能达到和超过的水平，是社会平均水平 二、预算定额的应用（一）预算定额的直接套用
中国科学院宁波材料技术与工程研究所 （简称宁波材料所），是中国科学院在“知识创新工程”试点工作向“创新跨越、持续发展”推进的新阶段，与地方政府共同出资建设的一个新的直属科研机构。 目录 编辑本段 宁波材料技术与工程研究所（简称
这标志着中国科学院在浙江省设置研究机构“零的突破”。与此同时，中国科学院与浙江省、宁波市人民政府还就研究所建设的具体事宜共同签署 全景 了《中国科学院宁波材料技术与工程研究所建设备忘录》。 宁波材料所实行理事会领导下的所长负责制。理事会由中国科学院和浙江省、宁波市人民政府及相关部门的代表组成。第一届理事会于2004年5月29日召开第一次会议，审议通过了研究所的《章程》。《章程》中规定，宁波材料所将报请中央机构编制委员会批准设立，是隶属于中国科学院的事业法人单位，纳入“知识创新工程”的支持范围。 位置 宁波材料所将坚定不移地贯彻执行中国科学院与地方各级政府共同制定的办所方针，通过集成技术、整合资源，为社会经济的可持续发展提供创新性的解决方案，成为促进成果转化的一个动态平台。在中科院及浙江省和宁波市各级政府部门的大力支持下，宁波材料所的筹建工作进展顺利，预计2006年底全面完成各项基本建设，2007年初开始投入正常使用。与此同时，研究所将以灵活的方式，引进人才、组织项目，边建设、边运行，力争使“硬件”设施建成验收之日，即为部分“软件”成果取得收获之时。 编辑本段领导 所长：崔平 全面领导中国科学院宁波材料技术与工程研究所工作。分工负责人事教育、资产财务和行政后勤工作。 博士，研究员，博士生导师。曾作为guestscientist在德国萨尔大学、意大利第三世界科学院理论物理中心、日本京都大学材料科学与工程系工作，在日本国立材料科学研究所访问
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工程估价计算题 1、某单层建筑物外墙轴线尺寸如图1所示，墙厚均为240，轴线坐中，试计算建筑面积。 图1 某建筑物平面图 解：S = S1－S2－S3－S4 =20.34×9.24－3×3－13.5×1.5－2.76×1.5 =154.552（㎡） 2、设有局部楼层的单层坡屋顶建筑物如图2所示，所有墙厚均为240，图中所有标注均为轴线且坐中，计算其建筑面积。
图2 某单层坡屋顶建筑物平面图和剖面图 解、建筑面积 S=（9+0.24）×（6+0.24）+（3+0.24）×（2+0.24）=64.92（m2） 3、某建筑物的基础平面图和剖面图如图3所示，土为三类土，采用人工挖土，素混凝土垫层，从垫层底放坡，根据2011版《省建设工程计价定额》（房屋建筑与装饰工程），计算平整场地、土方的定额工程量，并找出定额子目计算费用。
图3 某建筑物的基础平面图和剖面图 解：（1）平整场地：（3.2×2+0.24+4）×（6+0.24+4）=108.95m2 （2）三类土，挖土深度为1.5m，则需要放坡，人工挖土，放坡系数为0.33；素混凝土垫层，工作面为0.3m； 人工挖沟槽的工程量： （0.8+0.3×2+0.33×1.5）×1.5×[（6.4+6）×2+（6-0.4×2-0.3×2）=83.57m2 4、如图4所示，某工程坑底面积为矩形，尺寸为32m×16m，深为2.8m，地下水位距自然地面为2m，土为三类土，不考虑工作面，根据2011版《省建设工程计价定额》（房屋建筑与装饰工程），试计算人工挖土方的定额工程量，并找出定额子目计算费用。 图4 基坑剖面图 解： 土为三类土，人工挖土，挖土深度2.8m，因此放坡系数为0.33 人工挖湿土工程量：（32 + 0.33×0.8）×（16 +0.33×0.8）×0.8 + 1/3
粉末冶金研究院研究生学业奖学金评定细则 （2019年修订） 根据《中南大学研究生奖助学金管理办法》（中大研字【2018】22号）和《中南大学研究生学业奖学金管理办法》（中大研字【2018】23号）文件精神，为做好我院研究生学业奖学金评定工作，结合我院实际情况，特制定本评定细则。 一、管理机构 本院成立研究生奖助学金评审委员会，对研究生学业奖学金的有关事项进行管理和决策。 二、学业奖学金享受对象 学业奖学金用于奖励具有中华人民共和国国籍纳入全国研究生招生计划的全日制非定向就业研究生及“强军计划”和“骨干计划”研究生。非全日制研究生不享受研究生学业奖学金。 三、申请基本条件 研究生学业奖学金申请基本条件： （一）热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导； （二）遵守宪法和法律，遵守学校规章制度； （三）诚实守信，品学兼优； （四）积极参与科学研究和社会实践，学术成果符合学校和学院基本要求； 研究生有下列情况之一者，不能参评研究生学业奖学金： （一）上学年违反国家法律、校纪校规受到纪律处分者； （二）上学年有抄袭剽窃、弄虚作假等学术不端行为经查证属实者； （三）参评时学位课程（指：公共学位课、学科基础课、专业课）考试不及格者； （四）学年开题报告或博士生资格考试未通过者； （五）本学年未按时注册者； （六）未经导师和学院同意擅自在校外兼职者； （七）参评学年学籍状态处于休学、保留学籍者；
（八）上学年在科学研究和实验工作中造成重大事故级损失者； （九）上学年存在其他损害学校声誉的不当行为者。 四、学业奖学金标准 培养类别等级获奖比例获奖标准（万 元） 博士研究生 新生不分等级100% 1.5高年级 一等30% 2.2 二等60% 1.3 三等10%0.5 硕士研究生 新生 推免生 1.0 非推免生0.8高年级 一等30% 1.2 二等60%0.8 三等10%0.5 五、评定原则 （一）研究生学业奖学金每学年实行动态管理评定。在符合学校及学院申请基本条件及基本学术成果条件基础上，根据研究生思想政治表现、学习成绩、学年内学术成果及社会实践工作等综合业绩，以及学校分配指标，进行综合计分评定。思想品德合格的研究生才有资格获得学业奖学金。 （二）研究生新生第一学年学业奖学金根据入学时审定的类别情况确定等级。 （三）高年级一等学业奖学金根据学校分配指标和《中南大学研究生学业奖学金管理办法》（中大研字[2018]23号）文件要求评定。 （四）高年级二等和三等学业奖学金根据学校分配的各等级指标和综合业绩总计分由高到低排名评定。 二年级综合业绩总计分=课程加权平均成绩绩点×1.5+学术论文计分+专利计分+科研（竞赛）获奖计分。综合业绩总计分相同者，依次按学年内社会工
windows下安装苹果教程。最详细，最全面，最值得看的教程！ 最详细，最适合新手的教程：如何原版安装mac 从windows到mac os（安装黑苹果目前最详细教程） 最近网上有不少如何安装苹果系统的教程，个人感觉都不错，但是有些地方还是不够详细，所以我决定写一个比较详细的教程。鉴于网上有不少类似的教程，所以我的这个安装方法中有不少是借鉴和总结他们的，在此不一一提出，但是对这些作者表示感谢和崇高的敬意。本教程较长，不要因此以为苹果的安装比较复杂，其实我只是让每一步叙述的更加详细，提供更多的方法处理安装，还有就是加入了大量的图片。由于本教程过于详细，所以比较适合新手阅读。 安装之前要做好失败的心理准备，新手建议先备份重要数据到别的机器，预防数据丢失。要有足够的耐心和毅力，敢于不断尝试，不自己实践过永远不知道自己电脑是不是能够成功安装，安装成功后的成就感只有自己知道，另外完成安装过程也是学习电脑知识的过程，祝各位能安装顺利。 以下是详细过程： 安装之前的准备： ################################################### ##################### 硬盘安装原版mac（以10.6.3零售版为例） 以下工具或软件下载地址在4楼和5楼，4楼提供10.6.3零售版115网盘下载，5楼提供帖子中所涉及的大部分软件的115网盘下载，126楼提供本教程的pdf格式的下载
所要准备的软件等： ①原版苹果镜像，推荐Mac.OS.X.10.6.3.Retail.dmg ②推荐bootthink2.4.6版本，另外也可以用变色龙，个人喜欢用bootthink 引导，感觉方便。 ③winPE或者windows原版安装光盘（设置C盘为活动分区用），推荐winPE，winPE的详细制作过程及制作需要的软件（附下载地址）下面有，另外一般的Ghost安装盘上都会有winPE的。 ④硬盘安装助手 ⑤XP必备DiskGenius：硬盘分区工具 （windows7可不用该工具，系统自带磁盘管理） ⑥Mac.OS.X.10.6.3.Retail的替换文件： 替换文件是让苹果系统可以安装在MBR分区上，即windows的分区，有想拿出整块硬盘安装mac的可以不用替换，如何替换看以下的安装过程。不替换的缺点：需要另外找硬盘备份自己硬盘上的所有数据资料，因为硬盘由MBR 分区转变为GPT时会损失所有数据。 ⑦HFS Explorer和Java VM（Java JRE虚拟机），，先安装Java VM （Java JRE虚拟机），才能正常使用HFS Explorer。 ⑧Macdrive或是TransMac，安装了Macdrive可以不用TransMac。 ⑨AMD，intel Atom和Pentium单核的CPU需要准备替换对应的内核 主板不能开启AHCI的还需要补丁i系列的处理器（i3，i5，i7）还需要替换10.3.1以上内核，因为2010年4月