教育培训机构招生标准流程之三新市场选址
连锁企业竞争如下围棋，讲究谋局布局，“一子落错，满局皆输”，要在选址布局上为未来竞争打好基础，同时现代成功连锁企业选址思维已经从传统的“选址”过渡到“抢址”。所谓“抢址”是指在城市优质的店址处于相对稀缺的条件下。企业要想获到好的店铺位置，必须主动提前对城市进行全面布点分析，把优质的店址纳入自己的监控范围之内，随时观察，找准时机进入，先发制人。
如何谋局布局，如何做好店址调研和储备，用什么策略拿到想要的店面，这就要求企业的掌舵人着眼于大市场、大格局、大系统，及早建立科学的选址系统，掌握连锁企业选址成功密码。
教育受到中国家庭的很大重视，教育培训业发展很快，都出现了上市公司。而教育培训行业是最适合以连锁加盟的形式迅速铺开，抢占市场。对于做教育类的连锁机构来说，有一个好的地址才能更好的的经营，如果不经过认真而科学的选择，而是仓促或者盲目而行的话，通常很容易遭受失败的打击。那么，教育类培训机构应该究竟该如何选址呢？
一、教育培训机构选址困惑
众所周知，选址是门店成功关键的因素，业内有句名言：“门店最重要的是什么。第一是选址，第二是选址，第三还是选址”，可见选址对于企业
的重要性。成功的选址系统是企业核心竞争力之一，但受专业及经验限制，国内连锁企业在选址的成功率上一直不高，目前多数连锁企业在选址主要存在以下三个层面的困惑：
1．选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大。
2．成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败。
3．缺少系统和规范。选址成为扩张时最大难题。
第一种选址凭感觉的情况常出现中小连锁企业，企业老板凭多年经验和直觉来判断店址。往往说不清楚道不明，成败多归咎风水问题。说起自身选址经验，多半是有缘或有感觉，没有科学依据，风险非常大。
第二种情况的连锁企业已有一定的选址标准和经验，也注重有策略选址，占据有利位置。但往往旺铺是一铺吃三代，很少转手，成熟商圈的店址更是千金难求，租金、押金高昂，选择店址时如不能准确预测投资收益，租金成本高于本行业利润率，将导致门店经营失败。另有一种类型，某些连锁企业为了降低成本或避开强势竞争实现“农村包围城市”策略，选择次商圈进行布点，也常因不能科学、准确地预测商圈成熟时机而沦为填坑或为人作嫁的下场。
连锁业必须进行快速扩张，以此来降低运营成本，连锁企业在进入规模扩张时常出现第三种情况，由于没有建立和完善选址标准及规范，缺少组织和系统，一旦批量开店选址，人员分身乏术，找不到想要店址，扩张计
划不得不一再延迟，选址最终成为扩张战略最大阻碍。
二、科学的选址流程和严密的审批制度
许多时候企业选址困惑主要都源于缺少科学、完备的选址标准和系统，如何构建成功的选址系统就成了连锁企业成功的秘诀。跨国连锁巨头如沃尔玛、家乐福、麦当劳、肯德基等经过了几十年的发展，在选址时都形成了一套十分科学、严谨的选址系统，对城市、建筑设施、周边环境、道路交通、人口密度、人口结构、购买力等都做出定量分析，在此基础上进行商圈分析及开店测算，因此选址成功率非常高，其经验值得我们借鉴。
1、案例分享：肯德基的选址步骤
第一步：划分商圈——用数据说话
肯得基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料，有些资料是免费的，有些资料需要花钱去买。把资料买齐了，就开始规划商圈。
商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000万元算一分，5000万元算五分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分，这些分值标准是多少年平均下来的一个较准确经验值。通过打分把商圈分成好几大类，以天津为例，有市级商业型(和平路等)，区级商业型，定点(目标)消费型，还有社区型商务两用型，旅游型
等等。
第二步：选择地点——在最聚客的地方开店
商圈的成熟度和稳定度也非常重要。例如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址，将来这里有可能成为成熟商圈，但肯得基一定要等到商圈成熟稳定后才进入。肯得基开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其附近开店。
过去古语说“一步差三市”，开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线(人流活动的线路)有关，可能有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一个小胡同，但生意差很多，这些在选址时都要考虑进去。人流动线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等，这些都派人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后才能据此确定地址。选址时一定要考虑人流的主要动线会不会被竞争对手截住。人流是有一个主要动线的，如果竞争对手的聚客点比肯得基选址更好的情况下那就有影响，如果是两个一样，那就无所谓。
2、6M模型快速选址系统
跨国连锁巨头们用数十年形成了一套十分科学、严谨的选址系统，对企业发展起到重要作用，我们的企业可不可能快速形成自己一套系统的方法呢?
下面我们介绍一种选址6M模型，我们可以按以下的方法分六步构建选
址系统，由模式（Model）、模型（Matrix）、要素（Momentum）、调整（Modulate）、手册（Manual）、完善（Maturity）组成。简称选址6M模型，如下图。
一般连锁企业可依据此六步法从无到有构建自己的选址系统，以解决连锁选址和拓展的难题，提高加盟商对总部忠诚，获得稳健及快速的发展，以下简要介绍一下选址6M模型的主要步骤和方法：
商业模式类型及经验总结
通过市场调查，了解消费者及业态发展趋势，以确定本企业商业模式类型，对消费者行为方式的分析，有助于确定选址定位，同时可采取问卷调查、专家访谈、数据收集等方式总结沉淀企业(加盟商/经销商)以往选址成功经验，为选址提供准确的经验和数据支持。
综合比较基础上的选址调查和商圈研究：1、顾客满意度研究；2、购
买行为研究；3、商业投资环境评价；4、商圈-街区购买力研究；5、社区分类研究；6、顾客地理信息系统
建立选址理论模型
根据商业模式及现有选址理论推导，总结与概括出选址模型，明确选址信息收集约束条件，如简便性、成本、科学性等。确定模型的使用范围。找出可以量化评价及成本较低的采用指标体系及采集办法，简化选址所需的数据。
确定要素指标及权重
此步骤重点是通过商业模式应用层次分析法确定关键要素及二级要素，建立选址模型，并应用专家评分法，将定性分析转化为定量分析，确定各个重素权重。分解重要维度为可操作化的评分标准，就可开发相应的评估表，如商圈及竞争条件表、社区情况表、租赁评估表、综合评估表等，以此建立数学模型及软件模型。
基于WHA T－IF验证及指标调整
此步骤重点是试用模型，建立选址检验计划及数据库，通过实际测试，与历史数据建立回归方程，再通过软件模型校正指标效度，采用模拟计算的方法解决不同要素权重设计方案对选址总评的影响，形成使用的权重及
参数调整表。有了准确的店址评估标准、权重和一些成功案例，我们可以完善店址的评估工具表格，成为我们进行连锁经营店址评估的标准化工具。
形成选址手册及审核制度
此步骤重点是将选址评估的标准化流程、规范及表单结合，将形成或升级选址手册，成为选址标准化管理的基础，强化总部控制，同时要求不断收录选址案例，提供不同区域选址人员经验复制。
流程执行及选址数据库完善
持续进行执行流程与检查，根据战略目标提前收集及更新选址所需数据，完善选址数据库。
三、标准选址作业流程
下面我们介绍根据教育培训机构特点进行编篡的选址标准作业流程模型：
一个真材实料的，一个正规有效的，有相关部门认证的有合法手续的机构。其中是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。
选择教育培训位置之前，首先要明确自己的经营范围和经营定位。如果是大型培训机构，一块宽广的办学地址可能适合你；如果是文艺，培训类的学校，有一定的可以满足条件的居民区或社区附近会更好；不同的校
址，不同经营类型，选择也就不同。
很多城市为了便于交通管理，在一些主要街道会设置交通管制，例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等，选址应该避免这些地方。也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店，因为这样会限制对面的人流过来，即使你的门面招牌做得再惹眼，对面的顾客也只能“望店兴叹”。
交通方便是选择店铺位置的条件之一，店铺附近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。另外，店铺门前或附近应该有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更方便顾客。随着城市的快速发展，旧城改造是经营中可能遇到的，开设培训地点首先要调查和了解当地的城市规划情况，避免在容易拆迁的“危险”地区设置。在租赁房屋时，还要调查了解该房屋的使用情况，例如建筑质量，房屋业主是否拥有产权或其它债务上的纠纷等等，这些细节方面的忽略往往会导致店铺的夭折，自己带来巨大的损失。
人气旺盛的地区基本上都有利于开设门面。教育类也是一样，城市新开发的地区，刚开始居民较少、人口稀零，如果又缺乏较多流动人口的话，是不适宜开设的。虽然有时候在新建地区开设店面的话，当然只是独揽一家，但是周围没有好的消费资源，就算是你有自己的品牌，也将无济于事。
总结起来就是：
A．要根据自己分站的经营定位进行选址
B．要尽量避免在受交通管制的街道选址，办公室或教室前要有适合停放车辆的位置
C．要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在市民较少和居民增长较慢的地区开店
D．要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题
E．要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类
F．要选择培训机构比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场
在本阶段的主要工作是分析各类信息调查表（目标学校信息调查一览表，同行培训机构信息调查表，教育环境调查表）。
工作流程为：
1、在城市地图上先标出各培训机构和热点地址
2、确定寻找教室的区域
3、根据不同的需求进行下一步细化（分为教室与办公室在一起，和教室与办公室不在一起两种情况）
4、按照要求寻找到2~3个合适地点
5、撰写各个地点的判断分析报告
5、呈报上级领导审核
6、领导审核合格后，确定地址，否则，再选。
模板
编号2.1办公室与教室的选择与确定程序文件
附表一：城市概况与发展报告
附表二：当地市场教育环境与政策调查表
附表三：学校调查信息表
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附表四：培训机构调查一览表书面报告
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附表五：开发市场的战略与战术详细报告书
报告
一、培训中心可行性研究报告 第一部分可行性研究总述 一、提出的背景 这是一个惊人的创举，只需抽出共计21 天的学习训练记 忆力，你便可以掌握一套终身受用的快速记忆法！通过训练你还能成为记忆大师！这本训练教材正是为所有具有上进心而一时找不到记忆突破口的人准备的，旨在打破自我设限，学会一种有效、快速、简单易行的学习及记忆式，从而激发出您记忆的无限潜能，调动所有沉睡的能量，在最短时间取得最佳的业绩！ 21 世纪，人类进入一个崭新的时代，以知识经济为主 的 社会经济模式展现在人们面前，人们需要更快、更多、更牢固的学习掌握各类知识！谁能在最短时间掌握知识或技能，谁就会成为新世纪社会的排头兵！而缩短学习时间最快捷的式，就是要掌握快速记忆的法！ 掌握一套系统的快速记忆法对于每个人来讲都非常重要，在校学生们都感到学习的紧与压力，很多人都已经意
到了要学习的重要性，但很少有人能意识到应该先掌握一套 快速的记忆法，要知道“工欲善其事，必先利其器”、“磨刀 不误砍材工”，掌握了快速记忆的法，记忆任东西都会事半 功倍！ 超级记忆学习法能使您在轻松愉悦的心态下快速掌握学 习的容，彻底消除对学习中令人畏惧的“背”功的恐惧感， 制服这个学习、记忆中的拦路虎，我们推广超级记忆法的目 的就是给那些还在“学海”中苦苦挣扎的学子们和总抱怨自 已“记性” 不好的人们送去一叶带领他们脱离“苦海” 的舟！ 同时也顺便把那些勤奋上进，超越自我的人们捎到理想的彼 岸！乘坐在“超级记忆”号快轮上的人们都将能迅速、顺利 地到达。 二、项目实施的条件 （一）培训机构注册（或者挂靠） 1、培训机构性质：教育类文化公司，主要从事教育培训等活
目录 一、本地市场调研 (2) 竞争对手调查表 (2) 消费水平调查表 (4) 二、注册事务 (5) 三、选址装修 (12) （1）选址 (12) （2）装修 (12) （3）选址装修调查表 (21) 四、教职员工招聘 (22) 教师薪资调查表 (22) 五、教职员工岗前培训 (23) 六、市场定位、产品定位 (23) 七、学费建议 (25) 八、招生宣传 (25) 一、本地市场调研 （1）宏观办学指标分析 在投资办学前，需了解分析以下指标 1、当地的户籍人口数/常住人口数/流动人口数 2、当地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭总支出中所占比重 3、当地托育中心数量/在校学生人数/适龄人口数量/每年新生儿出生率 注：可以当地统计部门发布的年度经济普查数据为准 （2）当地市场竞争情况分析 当地所有知名托育中心机构名称、运作模式、开设课程、托费收费形式、收费标准、教室数量、装潢档次、学生人数、覆盖人群、宣传模式等。 注：可以实地咨询的形式进行市场调研 附件 竞争对手调查表
语文类 科目 明细
（3）当地消费者的教育消费心理、实际消费状况分析 1、当地消费者喜欢的教育消费方式有哪些？（托育中心、家教辅导等） 2、投资孩子教育的目的（没时间看护、提升成绩、培养兴趣、锻炼身体等）
3、影响家长选择托育中心的主要因素（托育中心品牌、教师责任心、食宿质量、交通等） 4、托育中心覆盖区域内学生上课的时间安排、寒暑假托育中心的时间安排等。 注：可采取调查问卷形式调查 附件 消费水平调查表 消费水平调查表二
二、注册事务 法律适用： 严格遵循国家、地方及有关主管部门颁布的法律、法规、规章和政策不但是北京XXXX 托育中心开业的前提条件，也是本地学校长期正常运营的有力保证。 北京XXXX托育中心的性质为进行非学历教育的托管教育中心，培训内容包括XXXX科学、中华写字课堂、在线趣味口语、学通数学，其应适用以《中华人民共和国民办教育促进法》为主体的相关法律。 2002年12月28日第九届全国人民代表大会常务委员会第三十一次会议通过了《中华人民共和国民办教育促进法》，该法已于2003年9月1日起施行。1997年7月31日国务院颁布的《社会力量办学条例》已废止。《中华人民共和国民办教育促进法》对设立民办学校的相关规定如下: （1）民办学校的上级主管部门 中国有四类单位： 1企业单位（管理者：工商行政管理局）；2 事业单位（管理者：人
开办培训学校步骤 第一部分开业指导 申请办学程序 一．申请办学者在办学所在地领取《民办教育办学申请表》一式三份。 二、将书面申请和按要求填写好的《民办教育办学申请表》以及办学所需的相关材料交办学所在地教育局，教育局组织人员对所申请内容及提供的相关材料逐项进行审查。 三、申请办学者将审查合格、基本符合办学条件的办学单位的书面申请和《民办教育办学申请表》签具意见附上相关材料一并交教育局。 四、教育局对所申请内容进行复核、审批。 五、对符合条件的办学单位颁发《民办教育许可证》，对不具备办学条件的，做出不同意办学的书面通知，并说明理由。 六、办理《民办教育许可证》不收取任何费用。 申请正式成立民办学校应向审批机关提交下列相关材料： 1、申办报告内容应该主要包括：举办者、培养目标、办学规模、办学层次、办学形式、办学条件、内部管理体制、经费筹措与管理使用等。 2、举办者姓名、住址或者名称、地址。 3、资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权。 4、属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐赠资产的数额、用途和管理方法及相关有效证明文件。 5、学校章程、首届学校理事会、董事会或者其他决策机构组成人员名单。 6、学校资产的有效证明文件。
7、校长、教师、财会人员的资格证明文件 新学校开业前市场调研 1、宏观办学指标分析 在投资办学前，需了解、分析如下指标： A：当地的户籍人口数/常住人口数/流动人口数 B：当地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭总支出中所占比重 C：当地学校数量/学生数量 D：当地学生是否有文化补习的习惯/补习的学费一般标准是多少 E：当地教师在家开补习班的多还是少？ 2、当地市场竞争情况分析 当地所有知名的英语教育机构名称、开设课程、开班形式、学费收费方式、收费标准、教室数量、教学设备、师资力量、教学特色、分支教学机构的分布情况（覆盖区域）、学生报名就读情况、宣传模式及渠道、教学场所的装潢档次等等。 3、当地消费者的教育消费心里、实际消费状况分析 A：当地消费者喜欢的教育消费方式有那些？（如培训中心上课、业余培训、外聘家教 B：投资孩子教育的具体目的（如：促进孩子英语成绩、提高孩子学习兴趣、锻炼孩子的沟通能力、提高孩子的学习成绩等） C：影响其选择教育机构的主要因素…… D：校区覆盖区域内学生上课的时间设置、寒暑假培训中心的时间安排等 总结说明：在对以上情况分析后，学校再确定办学地点、办学规模、师资调配、办学科目等。 新学校启动流程 一、选址装修 1．了解选址原则和流程。 2．按照选址要求确定三个备选方案。 3．最终确定合适的场地并签订租赁合同。注意事项：为了防止纠纷，租赁合同要双方签
目录 、企业的文化 、公司的组织结构 、管理人员及职责 、服务产品 、服务特色 、服务优势 、品牌的服务 、市场现状分析 、市场定位 1、目标市场定位
2、目标消费群定位 、市场需求趋势与公司招生规划 、市场优势 、竞争者分析 、营销策略 、营销手段 、目标人群 、价格定位 、教师的招聘 、对内部工作人员的管理 、对学生的管理 第一部分执行总结 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越
来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 企业简介 1．公司名称：主沉浮文化传播有限责任公司 2．公司地址： 3．经营业务：补习类培训机构 4．注册资金：3万元 5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌 6. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。 企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向
全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高 2、在校大学生教学 3、湖南有足够的消费群 4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视， 可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助 营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。 宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲，以扩大影响力；
小洋人教育集团之新市场选址 连锁企业竞争如下围棋，讲究谋局布局，“一子落错，满局皆输”，要在选址布局上为未来竞争打好基础，同时现代成功连锁企业选址思维已经从传统的“选址”过渡到“抢址”。所谓“抢址”是指在城市优质的店址处于相对稀缺的条件下。企业要想获到好的店铺位置，必须主动提前对城市进行全面布点分析，把优质的店址纳入自己的监控范围之内，随时观察，找准时机进入，先发制人。 如何谋局布局，如何做好店址调研和储备，用什么策略拿到想要的店面，这就要求企业的掌舵人着眼于大市场、大格局、大系统，及早建立科学的选址系统，掌握连锁企业选址成功密码。 教育受到中国家庭的很大重视，教育培训业发展很快，都出现了上市公司。而教育培训行业是最适合以连锁加盟的形式迅速铺开，抢占市场。对于做教育类的连锁机构来说，有一个好的地址才能更好的的经营，如果不经过认真而科学的选择，而是仓促或者盲目而行的话，通常很容易遭受失败的打击。那么，教育类培训机构应该究竟该如何选址呢？ 一、教育培训机构选址困惑 众所周知，选址是门店成功关键的因素，业内有句名言：“门店最重要的是什么。第一是选址，第二是选址，第三还是选址”，可见选址对于企业的重要性。成功的选址系统是企业核心竞争力之一，但受专业及经验限制，国内连锁企业在选址的成功率上一直不高，目前多数连锁企业在选址主要存在以下三个层面的困惑： 1．选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大。 2．成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败。 3．缺少系统和规范。选址成为扩张时最大难题。 第一种选址凭感觉的情况常出现中小连锁企业，企业老板凭多年经验和直觉来判断店址。往往说不清楚道不明，成败多归咎风水问题。说起自身选址经验，多半是有缘或有感觉，没
培训机构年度工作计划 一、xx 全年营业额达到百万以上。 每季度营业额达到20 万以上。 二、扩充、吸收优秀的公务员考试培训项目团队。1 、招聘2 名以上踏实、肯干的市场专员2 、招聘1 名以上优秀的网络专员 3 、做好新老职员的培训。 4 、培训、储备好充足的兼职队伍。 三、扩展宣传和招生渠道，打开我们在太原甚至是山西省公 考培训行业的品牌。2 、发展各高校校园代理从而确保在高校海报、单页等资料的不间断宣传。 同时加强、加大在各高校的讲座等活动。3 、太原各社区、街道海报、条幅等宣传的覆盖。4 、太原市有影响力的书店内的 条幅、海报等的普及。5 、在报名、资格审查、笔试过程中声势 浩大的宣传。 四、抓好重点项目1 、2 月份国考面试2 、3 月份省考笔试等 五、学员信息的有效管理2 、报班学员及时回访考试结果，以后的考试信息及时通知。篇二：xx 年培训机构年度工作计划xx 年度工作计划 一、本年基础工作：1 、广告的设计、制作以及投放；2 、 网站的设计、制作、维护和宣传；3 、学校动态的编写和网站的 更新；4 、利于学校发展的各类机构的协商合作；5 、学校各类
张帖宣传资料的投放计划和更新；6 、讲座的多样性和专业性； 7 、全年招生和各月招生计划的制定。 二、本年主要工作内容：1 、全年招生计划：全年计划招生计划金额80 万，计划招收新会员人数140-170 人。2 、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。 建立完善的网络营销策略，市场条件成熟可专门成立网络营销部。3 、建立学校内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。4 、建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研（工作出发点）、竞争对手（工作参照点）、合作机构（互利合作），市场定位，产品，价格，促销类活动。对外（商业媒体合作机构）的接待服务标准、话术应对技巧。5 、新学校网站开通，及时更新最新内容；6 、拓展一些新区街道路口的宣传、开发。7 、加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。8 、市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展学校宣传平台。9 、前半年策划1--2 场大型公益性讲座。 后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校负责人，媒体等增加社会曝光度，为后期合作建立基础。10 、联系总部创建类似于 eq 家庭技巧类的 dbm投放性杂志。
精心整理 小洋人教育集团之新市场选址 连锁企业竞争如下围棋，讲究谋局布局，“一子落错，满局皆输”，要在选址布局上为未来竞争打好基础，同时现代成功连锁企业选址思维已经从传统的“选址”过渡到“抢址”。所谓“抢址”是指在城市优质的店址处于相对稀缺的条件下。企业要想获到好的店铺位置，必须主动提前对城市进行全面布点分析，把优质的店址纳入自己的监控范围之内，随时观察，找准时机进入，先发制人。 如何谋局布局，如何做好店址调研和储备，用什么策略拿到想要的店面，这就要求企业的掌舵人着眼于大市场、大格局、大系统，及早建立科学的选址系统，掌握连锁企业选址成功密码。 教育受到中国家庭的很大重视，教育培训业发展很快，都出现了上市公司。而教育培训行业是最适合以连锁加盟的形式迅速铺开，抢占市场。对于做教育类的连锁机构来说，有一个好的地址才能更好的的经营，如果不经过认真而科学的选择，而是仓促或者盲目而行的话，通常很容易遭受失败的打击。那么，教育类培训机构应该究竟该如何选址呢？ 一、教育培训机构选址困惑 众所周知，选址是门店成功关键的因素，业内有句名言：“门店最重要的是什么。第一是选址，第二是选址，第三还是选址”，可见选址对于企业的重要性。成功的选址系统是企业核心竞争力之一，但受专业及经验限制，国内连锁企业在选址的成功率上一直不高，目前多数连锁企业在选址主要存在以下三个层面的困惑： 1．选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大。 2．成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败。 3．缺少系统和规范。选址成为扩张时最大难题。 第一种选址凭感觉的情况常出现中小连锁企业，企业老板凭多年经验和直觉来判断店址。
选址 教学目标： 让市场人员学会如何选择校址。 教学方式： 理论讲解,实地操练,经验分享,作业考试。 1、选址前的准备工作： （1）购买当地的行政地图,统筹全局、分清重点； （2）调查当地同类外语培训学校所在地址并在地图上标明； 2、适合办学的区域特征： （1）交通便利的中小学*****地或居民区*****地；
（2）各类教育培训行业*****的场所：当地的工人文化宫、青少年宫和党校等当地知名且学员集中的场所； （3）交通便利、人流量大的商务区； 3、适合办学的房产特征： （1）交通便利： 有多条公交线路经过,部分城市可优先考虑距离地铁口较近的位置； 马路前无宽阔隔离带会妨碍行人走路、需出租车和自备车掉头绕行； 有可以停靠自行车的场地； 附近停车场,停车费较合理。 （2）良好的环境： 周围整体环境整洁,无菜场、集贸市场等不整洁喧哗场所； 周围有草坪、公园等休闲场所；
周围有城市标志建筑,便于寻找。 房产时间较短,不陈旧、破败； 满足良好的采光与通风； 楼体外部可以悬挂灯箱或标牌,便于作形象宣传； 楼内无游戏机房、夜总会、餐饮业等租户； 楼梯宽敞、坡度适中,能提供给学生安全的活动环境； 所选楼层一般不高于四层;如果高于四层,电梯的数量和容量能够满足高峰时间的承载需要。 （3）产证齐全： 房地产权证、消防许可证、租赁楼层的出租许可证齐全； 产权证上的房屋租赁用途注明办公用途；
房产没有被抵押的现象。 （4）符合办学适用性： 使用面积为200平方米至300平方米之间,并便于合理划分教学区域,单间教室面积为25-30平方米； 至少有2个男厕位4个女厕位的盥洗室； 开课时间教室内可开放空调。 签订租赁协议时应注意的事项 在已获知房子的基本情况：面积、月租金、支付方式、期限后应注意以下细节： 1、证件：房地产权证、消防许可证、出租许可证,并要求作为合同附件；同时明确此房产租赁用途是否为办公； 2、租赁期：一般为3-5年,教学场所要求一定的稳定性； 3、免租期：装修期。在无法降低租金与支付方式是,经量多的要求
少儿编程培训机构选址问题 除了这个人流量的核心元素以外，我们在做选址的时候还有哪些因素要考虑呢？ 选址要考虑的因素有：位置、费用、面积布局、装修难度、环境。 位置 位置维度：离学校的距离、附近适龄生源数、竞品数，对应的重要程度依次递减。 衡量位置好坏的一个简单标准有人说是周围竞品数。 如果周围没有竞争机构，这个位置就不能算作一个好的地理位置。 另外也需要考虑选址的地方交通（公交、地铁、停车...）是否方便。 关于位置这里，在对前面选择原则做个补充说明，少儿编程属于教育培训产品里面素质类教育高端产品。 所以才可以考虑到大型商超，收费也可以相应提高...... 这也是为什么我们看到目前行业大品牌童程童美和小码王选址都在经济发达城市的商业中心区。 我们通过这些大品牌机构开直营店的城市区域选址也会对我们选择城市和区域开展少儿编程教育有些启发。 这些大公司掌握的资源信息远比我们个人创业者丰富，无论是对于当地教育政策和需求的把握。
还是对区域周边潜在市场的调查，所以我们多分析分析有好处。 费用 费用（租金、物业费、递增等）方面要和位置、环境、面积一起综合考虑，为了好计算，可以用租金总数除以总面积再除365天，计算出每天每平米租金。 通常情况下，根据每天费用高低从高往低打分。 面积布局 面积方面除了考虑总面积外，最重要的是考虑能够建立多少个标准教室。 通常情况下开少儿编程班一个班顶多容纳8—10个学生（少儿编程班都是小班教学，超过10人比较难控场和保障教学效果）。 一个房间要够放置8—10台电脑，另外如果是开设少儿编程机构，需要达到3平米/学生的用地要求，也就是一个教师至少要有24平以上。 装修难度 装修难度方面主要是考虑综合装修成本，也就是每平米的装修成本。 以及装修是否是否符合消防标准。
第一章蒙特梭利开设早期教育中心选 址标准 第一节选址地点交通概况 1、交通状况： 这是选址第一步，您应该多走一走、多看一看，本市什么样的位置适合开办早期教育中心。 1.1 要看选址是否是主干道，还是次干道。选择主干道的优点，临街可以较大的吸引人群，引起人们注意。借此可以有效的宣传早教中心。如果选择的是次干道的，应注意是否有遮体，尽量避开楼层较高的物体。 1.2 选择地点离公交站点有多远，尽量选择离站点近的地点，可以给乘车上课的孩子带来方便。 2、地理属性： 是商业区、半商住区还是住宅区。选择商业区优点可以提高品牌形象，吸引人们的眼球。选择住宅区的优点在背靠住宅区可以就地取材，利用周遍住宅的有利条件。进行自我宣传从而达到有效的招生目标。（公司建议应以住宅区为主） 第二节早教中心结构概况 1、室外： 1.1楼层：如果选择的是楼层较高，应选择10层以下（楼内有电梯）。 如果选择的是门市，应选择3层以下。 1.2楼龄：应选择5年以内的楼房。 1.3门面：选择的是门市，其门面应在长10米，高3米，是否有适合的牌匾 位置。 1.4门前空场及车位：门前面积应在30平米以上，车位应当考虑至少能容纳6辆车以 上为准。 2、室内： 1.1教室：每间教室应在40平方米以上。其相同教室应至少有两间。 1.2游乐区：游乐区的面积应在60平方米以上。 1.3接待区：面积应为30平方米以上。 1.4母婴室：面积应为15平方米以上。（可选） 1.5游泳室及抚触室：面积应为50平方米以上。（可选） 1.6教具室：面积应为15平方米以上。
1.7卫生间：面积应为4平方米以上。 1.8测评室：面积应为10平方米以上。 3、总体情况： 1.1选择的房屋应选择南北朝向的正房楼，因为这样的房屋采光理想。如没 有选择南北朝向的房屋，应首选教室上午能得到采光的房屋。 1.2选择框架结构的房屋，如果房屋内的立柱较多应放弃，这样的房屋不 适合做早期教育。应选择立柱设计合理的房屋，如不是框架结构的房屋了解哪一面是承重墙，是否可以进行拆卸施工。 1.3室内房屋的高度不易过低，具体应看房屋总体的使用价值。 第三节租赁条件概况 1、了解先前租户从事行业、租期、租金元/月、押金，是否有未清费用发生。 2、免租期限，租金调幅，租期内会不会上调租金。 3、使用期间的其他费用应当怎样收取（水，电，物业，卫生）。 4、租赁付款方式（付三押一最理想）。 5、房产税由谁交纳。 5、房屋产权（有些地区规定住房不可以用于商业用途）。 第四节商圈分析概况 选择次商圈的好处是显而易见的。首先，节约了大量的店面租赁资金，可以用于店面装修、货品组织等店内的硬件升级；再次，由于距离主商圈不太远，可以分享到主商圈的消费人气。 背靠大树，借市扬名 由于新开张，无论在知名度还是客源方面都要有个积累过程。如果新开设的早期教育中心在知名店面的旁边，则可分享老店面积累的知名度和人气。 第一步：划分商圈——用数据说话 早期教育中心计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查收集这个地区的资料，有些资料是免费的，有些资料需要花钱去买。把资料买齐了，就开始规划商圈。 商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000万元算一分，5000万元算五分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分，这些分值标准是多少年平均下来的一个较准确经验值。通过打分把商圈分成好几大类，以天津为例，有市级商业型(和平路等)，区级商业型，定点(目标)消费型，还有社区型商务两用型，旅游型等等。
教育培训机构运营 教育培训机构运营管理方案
教育培训机构运营管理方案 - - 2 - 目 录 第一章 培训中心的权利及和义务 6 第二章 培训中心运营方案 第一节、 本地市场调研 9 第二节、 选址 10 第三节、 装修 11 第四节、 教职员工招聘 12 第五节、 教职员工岗前培训 14 第六节、 总部市场支持 15 第七节、 产品定价 16 第八节、 招生宣传 16 第九节、 招生咨询 18 第十节、 开业 20 第十一节、 开班授课及过程跟踪 21 张十二节、 结业及考试 22 第三章：培训中心的人员配置及岗位职能 第一节、培训中心组织结构框架 23 第二节、岗位职能 一、 校长的岗位职能 24 二、 教学主任岗位职能 25 三、 英语教师岗位职能 26 四、 市场主管岗位职能 27 五、 课程顾问岗位职能 28 六、 会计岗位职能 32 七、 出纳岗位职能 33 八、 行政主管岗位职能 34 九、 行政专员岗位职能 35 第四章：培训中心管理制度 第一节、培训中心内部管理制度
教育培训机构运营管理方案 - - 3 - 一、 总则 36 二、 员工聘用制度 36 三、 考勤请假制度 37 四、 工作制度 38 五、 礼仪制度 39 六、 卫生制度 40 七、 培训中心秘密安全制度 43 第二节、培训中心员工聘用具体规定及劳动合同范本 一、 培训中心员工聘用详细规定 45 二、 劳动合同范本 46 第五章：教学管理及常用表格 第一节、学员管理 50 一、报名流程 50 二、报名协议 51 三、学员须知和学籍管理规定 52 四、退费制度 53 五、教学检查制度 55 六、总部对培训中心的教师培训流程 57 第二节、教学管理中常用表格 一、学员报名登记表 58 二、学员上课时间表 59 三、预备试听表 60 四、正式试听表 61 五、学员出勤情况表 62 六、学生管理表 63 七、课时总结表 64 八、教师签到表 65 九、教师简历表 66 十、教师资料备案表 67 第六章：教师工资制度及绩效考核 第一节、教师薪资制度
目录第一部分执行总结 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 企业简介 1．公司名称：主沉浮文化传播有限责任公司 2．公司地址： 3．经营业务：补习类培训机构 4．注册资金：3万元 5.公司目标：创建明星企业，打造教育品牌 6.企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。 企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高 2、在校大学生教学 3、南宁有足够的消费群 4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以得到 当地政府和社会广大人士的支持和帮助 营销策略
“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲，以扩大影响力；中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地其他教育培训机构派代表来长沙进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动，公司指派两名经理和两名专业老师一起，分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”，互相交流，互相学习。 竞争分析 虽然现在的培训机构很多，其中以“新东方”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“新东方”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有需要的人群。 人力资源管理 在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。 采购管理 采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下：
教育培训机构新校区选址原则 八八空间市场部·马建辉 2014年8月7日教育培训市场目前是非常热门的行业，并且也适合以连锁加盟的方式迅速扩展，铺开以抢占市场。而选址就是迅速扩张中最重要的一环。 在选址中应按照以下原则进行： 一、区域的选择： 八八空间作为艺术培训机构，目前主要针对目标人群为：3-12岁；在做校址选择的时候首先需要确定选址区域范围内（一般为3公里半径）的小学及幼儿园数量及学生存园数，这是基础招生人群。如果有条件，还需要更深入调查周边社区学生的外流率。比如：大方庄社区2012年有近7000名适龄学员，但是外流率达到50%，这样就不是适合建立大型校区。 二、消费能力调查： 因为八八空间课程价格体系定位为中高档，这样就需要对招生区域的消费能力进行调查。简便的方式可以调查区域范围内的社区分类、大中型商场数量及分类，周边其他消费类场馆的规模档次。 三、教育意识的调查： 仅就北京区域范围内，各个地区的家长们对教育的投入意识有很大差别，在选址调查中也需要注意。简便的方式可以在选择区域内调查其他教育机构的聚集程度及规模，也可以通过暗访的形式进行。 四、店中店： 在大型的商场、购物中心设置店中店，虽然租价不菲，但与商场共享庞大的客流，结合销售情况，顺应商场的促销活动，适时应季地调整商品结构，也将成为新一家为公司贡献利润的门店。此外，在选址过程中，原则是根据城市的商圈布局，决定一个中心店组合和排列中心店组合，更好地建立动态、平衡的物流网络，以便有利于连锁各店间调剂师资等资源，达到区域内各种资源的共享。
五、注重聚客点： 在实际操作中，我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。有数据测算，白天八小时制下班后的2~3小时内，主干道上沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰。这跟人流动线有关，可能有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一条街，但招生情况就可能差很多，这些在选址时都要考虑进去。人流动线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等。 六、交通便利： 交通方便是选择店铺位置的条件之一，店铺附近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。另外，店铺门前或附近应该有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更方便学员家长。 关于教育机构选址的要点总结起来就是： A．要根据自己分类的经营定位进行选址 B．要尽量避免在受交通管制的街道选址，校区前要有适合停放车辆的位置 C．要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在市民较少和居民增长较慢的地区开店D．要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题E．要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类 F．要选择培训机构比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场 在本阶段的主要工作是分析各类信息调查表（目标学校信息调查一览表，同行培训机构信息调查表，教育环境调查表）。 工作流程为： 1、在城市地图上先标出各培训机构和热点地址 2、确定寻找教室的区域 3、根据不同的需求进行下一步细化（分为教室与办公室在一起，和教室与办公室不在一起两种情况） 4、按照要求寻找到2~3个合适地点 5、撰写各个地点的判断分析报告 5、呈报上级领导审核 6、领导审核合格后，确定地址，否则，再选。
教育机构选址 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
二、科学的选址流程和严密的审批制度 选址时一套十分科学、严谨的选址系统，对城市、建筑设施、周边环境、道路交通、人口密度、人口结构、购买力等都做出定量分析，在此基础上进行商圈分析及开店测算，选址成功率会非常高。 6M模型快速选址系统 跨国连锁巨头们用数十年形成了一套十分科学、严谨的选址系统，对企业发展起到重要作用，我们的企业可不可能快速形成自己一套系统的方法呢 下面我们介绍一种选址6M模型，我们可以按以下的方法分六步构建选址系统，由模式（Model）、模型（Matrix）、要素（Momentum）、调整（Modulate）、手册（Manual）、完善（Maturity）组成。简称选址6M模型，如下图。 一般连锁企业可依据此六步法从无到有构建自己的选址系统，以解决连锁选址和拓展的难题，提高加盟商对总部忠诚，获得稳健及快速的发展，以下简要介绍一下选址6M模型的主要步骤和方法： 商业模式类型及经验总结 通过市场调查，了解消费者及业态发展趋势，以确定本企业商业模式类型，对消费者行为方式的分析，有助于确定选址定位，同时可采取问卷调查、专家访谈、数据收集等方式总结沉淀企业(加盟商/经销商)以往选址成功经验，为选址提供准确的经验和数据支持。 综合比较基础上的选址调查和商圈研究：1、顾客满意度研究；2、购买行为研究；3、商业投资环境评价；4、商圈-街区购买力研究；5、社区分类研究；6、顾客地理信息系统建立选址理论模型 根据商业模式及现有选址理论推导，总结与概括出选址模型，明确选址信息收集约束条件，如简便性、成本、科学性等。确定模型的使用范围。找出可以量化评价及成本较低的采用指标体系及采集办法，简化选址所需的数据。 确定要素指标及权重 此步骤重点是通过商业模式应用层次分析法确定关键要素及二级要素，建立选址模型，并应用专家评分法，将定性分析转化为定量分析，确定各个重素权重。分解重要维度为可操作化的评分标准，就可开发相应的评估表，如商圈及竞争条件表、社区情况表、租赁评估表、综合评估表等，以此建立数学模型及软件模型。 基于WHAT－IF验证及指标调整 此步骤重点是试用模型，建立选址检验计划及数据库，通过实际测试，与历史数据建立回归方程，再通过软件模型校正指标效度，采用模拟计算的方法解决不同要素权重设计方案
一步差三市，选址指南 教育培训行业有句话，一个教育培训机构的成败1/3决定于位置，1/3决定于教学，1/3决定于市场营销。我们也遇见过很多不错的机构因为选错地址而失败。选址很重要，那怎么科学选址，选择什么样的位置培训机构才能更好地发展呢？ 我们总结了以下三点： 1.了解影响校区选址的因素。 2.掌握校区选址的具体方法。 3.明确校区选址的流程。 1.影响校区选址的因素 因素有很多种，哪些因素才影响你的校区选址呢？ a.培训定位、科目因素：在为校区选址时，要考虑明确定位。你的机构的定位是高端、中端还是低端？一般来讲，出国留学英语，例如，华尔街英语等定位高端的品牌培训项目都选择在高档的写字楼或者大型的摩尔商超。因为这些消费者消费能力较强，高端的培训也要有与其相匹配的办学空间、环境和条件，所以定位高端可以考虑在这些高档的物业选址。这样的选址是根据机器人学科的特点、受众人群、和品牌的知名度来进行，达到文化、价值、价格、形象、档次相匹配，同时考虑到客户的需求特点，满足目标客户的实际需求、心理需求、文化需求和价值感，从而为我们的经营奠定基础。而托管晚辅一般选择在学校附近比较好，且最好不要过马路。因为学生过马路会增加出行的风险。一般的文化课、艺术类以及兴趣类教育培训考虑选择在学校附近，或者社区，我们机器人行业也是如此。因为这些地方，
培训机构聚集，目标客户的流量大，容易接触到我们的客户，如果能与周围的培训机构形成互补，还容易招生，进而降低我们的招生成本。很多中小型的教育辅导机构都采取此种选址方法，比如文新学堂、金牌教育、汇智教育都是在社区选址。 b.地段位置因素：位置决定着客户的出行方便性，决定着学生和家长的时间成本和出行成本，尤其是现在到处堵车，出行越来越不便捷，机构的位置越发显得重要。试想，如果机构的地方离客户住的地方很远，并且很难停车，会有很多家长给孩子报名这个学校吗？校区地段位置的便利性也决定着机构距离客户的远近，影响着客户的到访量，进而影响机构的经营成绩。所以在进行选址时，一定要考虑校区附近的交通条件情况。 例如选址时你要考虑： 交通道路是否是单行线？如果是单行线的话，交通是不便利的，最好不要选单行线附近的地方办学。 停车是否方便，是否经常堵车？堵车和停车不方便也会给家长造成困扰。 道路中间有没有隔离带？有的街道隔离带特别长，需要走出好远才能折回来，浪费了时间，造成了不便，所以在选地址时，要选择没有隔离带或者隔离带短的地点。 校区的可视性怎么样？出租车司机都找不到的学校，家长怎么能到访呢？现在教育培训竞争激烈，酒香也怕巷子深。 路边的行人能看到门头招牌吗？门头招牌可以起到广告引流的作用，有一个引人注目的门头招牌非常重要，因此在选择时也要考虑这个因素。 校区的位置是在学生上下学的主流动线这边吗？我们经常能看到一条街，一边人流量特别大，而另一边几乎没有行人，有行人那边街的店铺，客流量肯定就大，客户到校率就会大，所以我们在选址时也要考虑到，学生上下学时主要走哪边的路，我们就把校区选在哪边。只有在选址时选择方便家长出行的，为家长节约成本包括时间成本、金钱成本的地方，才能让
2020年培训学校工作计划 导读：本文是关于2020年培训学校工作计划，希望能帮助到您！ 一、指导思想： 在区教育局的领导下，以“三个代表”、“三个面向”为指导思想，以创“一流学校”为目标，以学生的发展为本，办老百姓满意的学校。力争做到“学校管理规范化、教学技术现代化、学校环境生态化、学生管理自主化”。 二、学校定位： 普及青少年基础教育培训。 三、办学理念： 确立创办特色培训学校的工作思路，拓展非义务教育，发挥规模和精品优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。坚持以“以人为本，科研兴校，幼教、小教、特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养现代型、创造型人才”的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。 四、奋斗目标： 依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。招生方面一年内100人、两年内生源达到160人，3年内200人的招生规模。 五、主要措施：
(一)完善管理机制，提高管理效能。 培训学校，各项制度必须经过“制订--试行--修订--完善”的过程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。 1、努力完善和推行分层管理，形成“理事长(法人、校长)--副校长--校办--校务办--教研组--招生办”的“金字塔”形的管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学化。 2、在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。 3、认真贯彻各项教育法规，加强培训学校依法行政能力的建设，端正工作作风，规范行政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教的水平 (二)加强学校领导班子建设，构建一个“思想素质高、管理能力强的”领导集体 1、班子成员要加强学习，同时要学会信息网络的使用，不断学习各地兄弟学校的教育管理经验，提高管理效率。要形成“廉洁勤政、秉公办事、团结高效、开拓创新”的作风，确保培训中心各项工作的高效进行。 2、强化“三项”学习制度，即政治学习、理论学习和业务学习制度。努力做到“四个结合”：即政治学习与业务学习相结合;理论学习与教育实践相结合;团队学习与个人学习相结合;集中学习与平时学习相结合。多管齐下，全面提高领导班子的综合素质。 3、管理过程要以人为本，做到人性化管理与制度化管理相结合;规范
事先准备的清单 ?目标区域地图,数码相机 ?名片 ?美孚宣传材料 ?美孚品牌手册 ?美孚的主页 ?您的背景介绍 ?适当的公关礼物 ?房产中介，当地的政府部门和朋友 ?方便的交通工具，舒适的鞋 城市及商圈 ?分析你的城市 –建立合理的城市开发策略 –提高开店的成功率 –开发资源的合理分配及使用 ?分析内容 –城市人口密度 –出生率 –3-10岁儿童总量 –人均收入水平、消费水平 –市政建设及规划 城市及商圈 ?分析你的商圈：关于商圈的定义 基本要求 ?位置：中心除了需要邻近住宅区以外，最好是位于主干道上，方便客户寻找。 ?停车：应确保有足够的停车位让家长停放车辆 ?空间规划：尽可能不要采用过于狭窄的场地（最少6-7.5米宽）并不能有柱子在教室的正当中。层高最少超过2.8米，大量窗户可提供自然光和自然通风。 ?安全与卫生：每位家长与小孩都希望在一个安全及舒适的环境内上课。因此，商业场地的内外安全设备、外观及其保养状况是由其重要的。
基本要求 ?面积 场地种类 ?商场：大商场一般有主打百货公司及一些小租户；商场的客流量一般不错而且醒目；大商场一般租金比较高而且营业时间长。 ?独立的物业环境：住宅相邻的购物区是最能提供停车和多样化的购物便利的商业场地。 ?商住两用房及写字楼：大型商圈的写字楼，交通比较便利，有停车位，且租金相对商场与店面房要低。但一般没有广告位，楼内人流量也较低。?商场购物中心>独立的物业环境>商住两用房 中心位置及场地的注意事项 ?市政规划调查 ?购物中心的环境 ?是否有高档专卖店或品牌 ?公用设施：进水管，排污管，电力，电话线，宽带，空调，消防设施?停车费和客户行车线路 ?标识、广告位和视觉等 ?交通 ?窗户、自然采光和通风 ?3楼的消防通道和地下室 ?先咨询当地的消防局 ?暂时的办公地点和教室 ?市场推广计划，包含房东的资源 ?前六个月的特殊支持 ?争取房东的支持和专业方面的帮助 ?启动手册的表格 周边环境 ?互补业态 –幼儿园，小学 –婴幼儿早教机构（金宝贝、美吉姆、东方爱婴。。。） –少儿培训机构：音乐、舞蹈、美术。。。
教育培训机构选址攻略 相信教培机构办学者都很清楚，办学场地，教学质量和市场营销这 3个因素可以直接决定一个教培机构的成败。甚至可以说，选一个 好的办学场地，就等于成功了一半。如果你的机构长期经营状况不佳，很可能是因为选错了地方。 既然选址如此重要，那怎么科学选址，选择什么样的位置培训机构 才能更好地发展呢？对此我们整理了一套办学选址攻略，帮校长们 选个合规又带流量的好场所。 先清楚机构定位 办学选址前办学者对机构有个清楚的定位，定位不同选址也有差异。根据教培机构的办学类型来确定受众人群，品牌策略，达到价值、 价格、形象、档次相匹配，从而为之后的选址和经营奠定基础。 文化课培训和晚托班 要选在学校和居民区的中心点，尽可能多地去覆盖学校和居民区。 比如：上海新东方控江路店，就被学校和居民区包围。 早教，托育类培训 要尽量靠近居民区，且居民区年龄结构年轻，孩子年龄较小，周边 有小学和幼儿园的地方，因为艺术学习不是强需求，而低龄孩子需 要家长接送，所以一般家长不会选择离家特别远的机构。
1对1特色辅导 对于市场的依赖性非常高，在离学校、居民区近的基础上，最好选 在底商、旺铺、重要街道、十字拐角等能聚集人流注意力、提高曝 光的地方。 除了机构类型，也要考虑机构现处于什么阶段，想发展到什么程度，是知名品牌还是创业起步，抑或是加盟别的品牌；之后打算拓展面 积还是再开分店。现阶段的选址也要考虑到今后的总体规划。 必须考虑的限制因素 搞清楚政策法规 办学选址一定要考虑当地民办教育办学的政策法规，场地不符合要求，也就不能合法合规地经营学校，就有被整顿查封的风险，从而 造成重大损失。 尤其是今年四部委联合对民办教育培训机构整顿规范以来，要求关 闭不具备办学条件的——消防安全、安全通道、房屋用途性质、整 个物业楼房质量、房屋所用材料等不符合规定的学校。 很多地方对民办教育培训机构办学在楼层、学校面积、产权等方面 提出了具体的要求。所以在选址的时候必须考察你要选择的物业是 否符合当地民办教育培训机构办理相关证照的条件。 资金使用要量力而行 这个很好理解，根据自己的资金实力在条件允许的范围内争取最好 的地段，同时也要考虑之后的经营成本，做到心中有数，量力而行。