西藏自治区2011年普通高等学校招生工作规定
为了做好我区2011年普通高等学校招生工作，保证高等学校选拔符合培养要求的新生，依据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国高等教育法》和教育部《2011年普通高等学校招生工作规定》，制定本规定。
一、招生原则
（一）我区普通高等学校招生工作贯彻公平竞争、公正选拔、公开透明，德智体美等方面全面考核、综合评价、择优录取的原则。
（二）对两代以上（含两代）聚居在藏的少数民族考生（含区外进藏工作的藏族干部、职工子女）实行单独划线。
（三）根据自治区人民政府《批转自治区人事厅等部门关于改革大中专毕业生就业制度意见的通知》（藏政发[2003]19号）精神，普通高等学校招收学生（含师范类）毕业后实行双向选择，自主择业。
二、报名
（一）报名条件
1、遵守中华人民共和国宪法和法律，高级中等教育学校（指高中、中专、中职，下同）毕业或具有同等学力，身体健康，户籍在藏，同时符合《西藏自治区普通高等院校招生考试报考条件的规定》（藏政办发[2006]13号）的规定，可以申请报名参加西藏自治区普通高等学校招生全国统一考试：
（1）我区干部、职工（含援藏干部、职工和曾在我区工作过的干部、职工）、城镇居民、农牧民子女户籍在藏的，可以报考区内外普通高等学校。
符合藏政办发[2006]13号文件第三条第（五）款规定的驻内地办事机构正式干部、职工子女户籍在藏的，可以报考区内外普通高等学校。
西藏自治区人民政府驻格尔木办事处、西藏民族学院正式干部、职工子女，可以报考区内外普通高等学校。
（2）符合藏政办发[2006]13号文件第三条第（三）款规定聘（任）用人员子女户籍在2010年7月31日前迁入，并在2010年9月30日前取得西藏所属高级中等教育学校学籍的，可以报考区内外普通高等学校。
（3）符合藏政办发[2006]13号文件第三条第（四）款规定在藏注册经营工商企业三年以上的投资者子女，户籍在2008年7月31日前迁入西藏，并在2010年9月30日前取得西藏所属高级中等教育学校学籍的，可以报考区内外普通高等学校。
（4）按藏政办发[2006]13号文件规定，非直系亲属的限报考生，户籍在2008年7月31日前迁入西藏，且在2008年9月30日前取得西藏所属高级中等教育学校学籍并一直在学籍学校就读的考生，可以报考区内普通高等学校或区外非重点普通高等学校。
（5）我区往届生参加普通高考按照《关于西藏自治区普通高等学校招生报考条件规定的实施意见》（藏教厅[2006]31号）执行。报名按下列要求办理：
1）三年来，参加过我区普通高考的考生，经各地市招生办审核属实的可以报考。
2）年龄在25周岁以下的往届生，报名时，须提供高一至高三完整学籍档案材料和高中毕业证书。
2、下列人员不得报名：
（1）具有高等学历教育资格的高校的在校生；
（2）高级中等教育学校非应届毕业的在校生；
（3）在高级中等教育阶段非应届毕业年份以弄虚作假手段报名并违规参加普通高校招生考试（包括全国统考、省级统考和高校单独组织的招生考试，以下简称高校招生考试）的应届毕业生；
（4）在上一年度参加高校招生考试中利用通讯工具作弊、由他人代替考试或代替他人考试等被认定为考试作弊行为情节严重的考生；
（5）因触犯刑法已被有关部门采取强制措施或正在服刑者。
3、在我区定居的外国侨民，申请报考普通高等学校，持我区公安机关签发的“外侨居留证”，在拉萨市招生办报名。
4、中等职业技术学校应届毕业生，既可报名参加普通高等学校对口高职招生考试（以下简称“对口高职”），也可报名参加普通高等学校招生全国统一考试（以下简称“全国统考”），但二者不得兼报。
（二）报名办法
1、考生报名时须交验本人身份证、户口卡原件和复印件、高级中等教育毕业证（或就读学校上级教育行政主管部门出具的学籍学历证明）或同等学力证明、学籍（或人事）档案等材料（以下简称“报考材料”）。
2、区内高中学校就读考生，由所在中学统一办理集体报名手续；军警考生，由西藏军区、武警西藏总队、驻藏空军、自治区公安厅等有关部门统一办理集体报名手续；中等职业技术学校应届毕业生报名参加“对口高职”招生考试由学校统一办理集体报名手续；其他考生自行到户籍所在地（市）招生办办理报名手续。
3、所有考生一律采取网上填报信息，现场确认的方式报名。考生上网填报信息前，须下载填写《2011年西藏自治区普通高等学校招生考生户籍审查表》（登录西藏自治区教育考试院网站http：//https://www.doczj.com/doc/9f3132015.html,下载，以下简称“户籍审查表”），持本人户口卡、身份证到本人户籍所在地公安部门、招生办进行户籍审查，签章确认。
在校就读考生凭户籍审查表原件到所在学校（或单位）领取报名号和密码；其他考生凭户籍审查表原件和报考材料到户口所在地招生办领取报名号和密码。所有考生必须持户籍审查表方可领取报名号和密码。
4、在校就读考生的报名信息可由学校（或单位）或本人上网填报。学校（或单位）负责收集整理考生报考材料，并按规定时间到所在地（市）招生办确认信息。
5、其他考生的报名信息由本人上网填报，按规定时间到所在地（市）招生办确认信息。
6、今年我区在拉萨、日喀则、山南、林芝、昌都、那曲、阿里、西藏民族学院、格尔木、成都设立考点。
个别因特殊原因须在成都、西藏民族学院参加考试的考生，须填写《西藏自治区普通高校招生考试借考生情况登记表》（简称“借考表”），在确认信息时向本人户籍所在地招生办申请借考。地（市）招生办须对借考生资格进行初步审查，将初审合格的考生汇总上报自治区招生部门审批。
成都考点不受理限报考生借考；西藏民族学院考点不受理非西藏民族学院附中学籍的应届考生及限报考生借考。在拉萨、日喀则、山南、林芝、昌都、那曲、阿里、格尔木考试不用办理借考手续。
7、确认报名信息时，考生必须逐项认真核对，确保信息准确无误，并签字确认。凡考生本人不能到现场确认信息的，经所在地（市）招生办同意，可由亲友代为确认信息；代为
确认时还须提供电子照片（240像素×320像素，浅蓝底色，jpg格式）。如果考生只进行了网上填报信息，没有现场确认，报名无效。因考生填报信息失误，后果由考生本人负责。
8、在确认报名信息时，考生须按规定缴纳报名费和考务费；往届毕业生借考和在成都、西藏民族学院借考的考生还须缴纳借考费。按藏发改价格[2007]897号文件规定，报名费每生25元，考务费每生每科10元，借考费150元，外语口试费每生15元，体育、艺术类考试费每生30元。
（三）报名时间、地点
1、网上填报报名信息时间为3月15日至21日，现场确认时间为3月22日至31日，逾期不予办理。
2、现场确认地点设在各地（市）招生办，西藏民院招生办和自治区人民政府驻格尔木办事处招生办。
3、借考手续由自治区招生部门负责审批，借考生名单于4月底前在西藏教育考试院网站公布。
4、各地市招生办、各高级中学须在4月底前完成对考生进行报考资格、各类照顾政策、各类加分的审查和公示。
5、自治区招生部门在5月10日前将编排考场后的信息返回各地（市）招生办。
6、考生在领取准考证时，须签订诚信考试承诺书。借考生凭本人身份证和户口本（卡）原件在借考地领取准考证。
三、考试及面试
（一）考试科目
我区普通高等学校招生全国统一考试科目设置为“3＋文科综合/理科综合”。其中“3”指语文（或汉语文和藏语文）、数学（分文、理科）、外语。“文科综合”指政治、历史、地理的综合。“理科综合”指物理、化学、生物的综合。
语文、数学、外语、汉语文、藏语文各科试卷满分为150分，文科综合/理科综合试卷满分为300分，总分750分。
语文、数学、外语、汉语文、文科综合、理科综合试题由国家统一命题，藏语文由国家授权我区命题。试题（包括副题）在启封及使用完毕前按国家绝密级事项管理，答案及评分参考在考试结束前按国家绝密级事项管理。
“3＋文科综合”简称文科类，“3＋理科综合”简称理科类。每个考生必须从文科类和理科类中选择一类填报，不得兼报两个科类。报考科类一经填报，一律不得更改。
全国统考科目中的外语分英语、俄语、日语、法语、德语、西班牙语等六个语种，由考生任选其中一个语种参加考试。外语选考非英语语种的考生一律在拉萨参加考试。
报考外语专业的考生，应参加外语口试。外语口试试题由自治区招生部门命制，由各地（市）招生办组织测试。
凡使用“汉语文”试卷的考生必须考“藏语文”，其“汉语文”和“藏语文”成绩分别按50％计入总分，作为“语文”成绩。
除外语和藏语文外，其他各科均使用汉文字答卷。数学、文科综合、理科综合均为汉文字试卷。
（二）考试时间
全国统考于6月7日开始举行，具体考试时间表另行公布。
（三）艺术、体育类专业考试
报考艺术、体育类的考生，可在文、理科类中任选一类参加考试，并须参加专业加试。
艺术专业考试按《关于做好我区2011年普通高等学校招生艺术类专业加试工作的通知》的规定执行。体育专业考试由自治区招生部门组织，具体办法另行通知。
（四）特殊院校或专业招生需要面试的，须报自治区招生部门核准，并向社会公布面试时间和地点，面试工作须在招生录取开始前完成。
四、思想政治品德考核、体检及档案管理
（一）思想政治品德考核
1、思想政治品德考核主要是考核考生本人的现实表现。考生所在学校或单位（没有工作单位的考生由乡镇、街道办事处）应对考生的政治态度、思想品德作出全面鉴定，并对其真实性负责。鉴定内容应完整、准确地反映在考生报名登记表中。
对受过法律处罚或违纪处分的考生，要提供所犯错误的事实、处理意见和本人对错误的认识及改正错误的表现等翔实材料，并对其真实性负责。
2、有下列情形之一者，属于思想政治品德考核不合格：
（1）反对宪法所确定的基本原则的或参加邪教组织的；
（2）有危害祖国统一和民族团结言行的；
（3）触犯治安管理处罚法，受到治安管理处罚且情节严重、性质恶劣的。
（二）体检
1、凡报考普通高等学校的考生，均须进行身体健康检查，如实填写本人的既往病史。
2、体检工作由各地（市）招生办会同当地卫生行政部门共同组织实施。考生的体检须在指定的二级甲等以上医院或相应的医疗单位进行，主检医师应由具有副主任医师以上职称、责任心强的医生担任。体检医院应按教育部、卫生部、中国残疾人联合会印发的《普通高等学校招生体检工作指导意见》对考生体检作出相应的、规范准确的结论，并对其真实性负责。非指定的医疗机构为考生作出的体检结论无效。
3、体检信息由考生参加体检所在地（市）招生办组织录入、校对、修改、打印，考生签字确认，形成本地（市）体检信息库。成都借考点考生体检信息采集工作，由拉萨市招生办负责。
考生必须认真核对本人体检信息，因考生本人核对失误所造成的后果由考生本人负责。
4、军检分初检和复检。初检与普通高等学校的招生体检同步进行，复检在7月初进行，具体事项另行通知。军检按解放军三总部颁发的《中国人民解放军院校招收学员体格检查标准》执行。
5、报考公安普通高等学校考生的身体条件需符合公安部政治部制定的《公安普通高等学校招生工作暂行办法》（公政治[2000]137号）规定的标准。
6、借考生在借考地参加体检。
7、体检费由体检医院按有关规定收取。
（三）档案管理
1、考生档案是普通高等学校考察和录取新生的主要依据，分为考生电子档案和纸介质档案两部分。
考生电子档案内容主要包括考生报名信息（含身份证号、思想政治品德考核鉴定或评语等）、体检信息、志愿信息、成绩信息和考生参加国家教育考试的诚信记录（主要指考试违规的简要事实及处理结果）及上一年被高等学校按志愿录取却不入学报到的记录等内容。考
生电子档案须与考生报名登记表、体检表、报考学校（专业）志愿表（卡）及考生各科考试成绩等纸介质材料的相对应部分
考生必须具有完整的高中学籍档案（或人事档案），建立考生电子档案和纸介质档案的具体办法按教育部和自治区教育厅有关规定执行。
2、各地（市）招生办须对考生档案中奖励、照顾录取等材料进行初步审查，将初审合格名单汇总上报自治区招生部门审批。资格审查和信息采集工作应在5月底以前完成，逾期不再受理。
3、考生纸介质档案（不含人事档案）由各地（市）招生办负责组建、管理，建档工作应在5月底以前完成，逾期不再受理。
4、凡是无档案或档案材料达不到规定要求的不能录取。由此造成的后果由有关责任人（或单位）承担。
5、被录取的考生凭录取通知书和准考证到地（市）招生办领取本人纸介质档案。新生报到时，必须携带录取通知书和纸介质档案，并按普通高等学校规定的时间及有关要求办理相关手续。
五、志愿填报
(一）批次、志愿设置
1、为了减少考生在高考志愿填报中的风险，缓解考生填报志愿的心里压力，2011年西藏自治区普通高校招生实行“平行志愿”。
2、高考志愿分提前录取批（含本科、专科）、本科第一批（重点本科院校和经批准参加本批次录取的普通本科院校或专业）、本科第二批（普通本科院校，包括独立院校本科专业和民办院校本科专业）、普通高职（专科）批次。
提前录取批（含“对口高职”）仍采用“传统志愿”方式。每个批次设置3个院校志愿，即第一志愿、第二志愿和第三志愿，每个院校志愿可以填报4个专业和专业服从调剂；并设置院校服从调剂。
本科第一批、本科第二批和高职（专科）批次实行“平行志愿”。每个批次第一志愿设置A、B、C、D、E、F共6个并列的院校志愿，每个院校志愿可以填报4个专业和专业服从调剂；不设“院校服从调剂”志愿；院校未完成计划，通过征集志愿方式完成，征集志愿也采用“平行志愿”方式；征集志愿可视情况进行一次或多次。
3、提前录取的院校（专业）分八类：（1）军事院校（含武警院校、国防生招生院校）；（2）公安院校（含警官、刑警院校）及政法院校的侦察、治安管理、刑事司法、公安专业；（3）北京大学、清华大学、中国青年政治学院、北京电子科技学院等；（4）部属师范院校的师范专业和区内师范院校的师范专业；（5）音乐专业；（6）美术专业；（7）体育专业；（8）按艺术类分数线录取的文艺专业。
每个考生在提前录取志愿栏只能选报其中一类院校与专业，不得跨类混报。
4、在西藏招生的中央各部委所属院校（含军事院校）原则上为限报院校。
（二）志愿填报
1、所有考生一律凭报名号和密码实行网上填报志愿。考生须对自己所填报志愿的真实性、准确性负责。
2、考生应依据自治区招生部门公布的招生计划，在本人所报考的科类中选报学校和专业志愿，并按有关规定和要求填报。
考生在填报志愿前，须认真阅读报考学校的招生章程或直接与学校取得联系，详细了解报考学校的类型（公办、民办等）、办学现状、办学地点、报考要求和收费标准等情况，不应盲目填报。地（市）招生办和考生所在中学要加强对考生的指导。
3、凡报考在全国范围内招生未单独给我区投放招生计划的区外普通高等学校艺术专业的考生，须单独填报提前单独录取志愿，并向自治区招生部门提供专业加试成绩合格证和招生院校联系方式等相关材料。
4、填报志愿统一安排在成绩公布后进行。提前录取批（含本科、专科）、本科第一批、本科第二批志愿在6月28日至7月5日填报。第三批专科、高职志愿在8月1日至5日填报。
5、志愿征集工作贯彻“公开、公正、公平”的原则，做到生源不足未完成的计划信息公开，志愿征集方式公开，志愿征集时间公开。
6、自治区招生部门根据招生院校计划完成情况和录取工作进度安排，将招生院校因生源不足未完成的计划，通过西藏自治区教育考试院网站http：//https://www.doczj.com/doc/9f3132015.html,向考生征集志愿。考生填报“征集志愿”必须在规定时间内完成。逾期不予受理，后果自负。没有条件上网的考生应委托他人代为填报，考生本人必须对所填报的内容负责。
六、录取
（一）录取工作按照“学校负责、招办监督”的原则实施。高校应按照向社会公布的招生章程中的录取规则进行录取。对思想政治品德考核合格、身体状况符合相关专业培养要求、投档成绩达到同批录取控制分数线并符合学校调档要求的考生，是否录取以及所录取的专业由高校自行确定，高校负责对已投档但未被录取考生的解释。自治区招生办负责监督高校执行国家招生政策、招生计划情况，纠正违反国家招生政策、规定的行为。
（二）高校录取新生须按我区规定按时完成调档、阅档、审核、预录、退档等各环节工作，保证考生电子档案的正常流转和录取工作的顺利进行。对超过时间未按要求完成相关环节工作，且无故拒绝联系或故意拖延时间的高校，自治区招生办将按教育部有关规定代为录取，并将有关情况上报教育部备案。
（三）我区属少数民族聚居地区，绝大部分考生为少数民族。高校录取新生，必须按规定录取一定比例的少数民族考生。
（四）平行志愿投档原则和办法
1、投档原则为“分数优先，遵循志愿”。首先将同一科类考生按特征总分（含各类政策加分）从高分到低分排序，特征总分相同时，按文、理科类不同的单科成绩高低顺序进行：
文科的科目顺序依次为语文、文科综合、数学，也就是特征总分相同，先看语文成绩，若语文成绩也相同，则看文科综合成绩，若文科综合成绩也相同，则看数学成绩；
理科的科目顺序依次为数学、理科综合、语文，也就是特征总分相同，先看数学成绩，若数学成绩也相同，则看理科综合成绩，若理科综合成绩也相同，则看语文成绩。
2、根据排序逐个对考生按所填报的“平行志愿”从A院校到F院校的顺序进行检索，被检索的志愿一经出现符合投档条件的院校，即向该院校投档。
3、当出现考生特征总分、各科成绩完全相同，所填报志愿也完全相同时，采取全部投档处理。
4、“平行志愿”实行一次性投档，不补充投档。生源不足院校通过公开征集志愿的办法解决。
（五）提前批次院校录取，仍坚持“志愿优先”原则，采用“传统志愿”方式投档。
（六）已被高等学校正式录取的考生，一律不得改录其他院校。录取工作结束后不再安排补录。
七、照顾政策
（一）具备下列条件之一的考生，可以在考生统考成绩总分基础上适当增加分数投档，录取与否由招生学校审查决定。加分项目每个考生只能享受一项，符合其中两项及以上者，只享受加分最多的一项：
1、普通高中应届毕业生高中阶段被评为西藏自治区级“三好学生”或优秀学生干部（限西藏自治区内评定的），加10分；
2、普通高中应届毕业生高中阶段思想政治品德方面有突出事迹者（须出具西藏自治区级以上有关部门表彰材料，限西藏自治区内评定的），加10分；
3、烈士子女，加10分；
4、荣立三等功以上的退役军人，加10分；自谋职业的退役士兵，加10分；
5、归侨、华侨子女、归侨子女、归国藏胞、归国藏胞子女和台湾省籍考生，加10分；
6、边境县所属边境乡镇农牧民子女，加10分；
7、执行汉族录取分数线的其他少数民族考生，加10分；
8、在区内县及县以下基层单位（不含地市所在地县及乡镇基层单位）工作十年以上，现仍在县及县以下基层单位工作的正式教师、农牧科技人员、医务工作者或从以上岗位退休的正式职工子女，加10分；
9、普通高中应届毕业生高中阶段获得下列奖项者，加20分（以教育部公布的名单为准）：
（1）全国中学生学科奥林匹克竞赛省赛区一等奖以及全国决赛一、二、三等奖；
（2）全国青少年科技创新大赛（含全国青少年生物和环境科学实践活动）一、二等奖；
（3）“明天小小科学家”奖励活动一、二等奖；
（4）全国中小学电脑制作活动一、二等奖；
（5）国际科学与工程大奖赛；
（6）国际环境科研项目奥林匹克竞赛；
10、普通高中应届毕业生高中阶段参加重大国际体育比赛或全国性体育比赛取得前六名（须出具参加比赛的原始成绩并经自治区体育局认定，限在西藏所属中学就读的），加20分；
11、门巴族、珞巴族、僜人、夏尔巴人，加20分。
（二）进藏干部、职工在藏工作每满一年（截止时间为
在西藏民族学院、驻内地办事处（格尔木除外）工作时间不计入加分。
（三）生源不足时，报考农业、牧业、林业、水利、水文、地矿专业的考生降低10分投档，录取与否由招生学校审查决定。
（四）具备下列条件之一的考生，在同等条件下优先录取：
1.退出部队现役的考生；
2.残疾军人、因公牺牲军人子女、一级至四级残疾军人子女；
3.驻边疆国境县、国家确认的三类地区部队现役军人子女；
4.残疾人民警察、因公牺牲人民警察子女、一级至四级残疾人民警察子女。
八、信息公开公示
（一）各级教育行政管理部门、招生办、有关高校、中学应按照有关要求，分别公开招生政策、高校招生资格及有关考生资格、招生计划、录取信息、考生咨询及申诉渠道、重大违规事件及处理结果等相关信息。
教育部“阳光高考”平台负责公布普通高校招生有关政策、高校招生来源计划、招生章程；公示取得保送生资格学生以及高校特殊类型招生测试合格考生等名单。
自治区招生办负责公布我区有关招生政策、计划、考生咨询及申诉渠道、重大违规事件及处理结果、考生统考成绩和录取结果的查询办法、统考各录取批次控制分数线、填报志愿和录取时间安排、各录取批次高校未完成的分专业招生计划等信息；公示全区享受照顾政策类别及具有相应资格的考生、以及高校特殊类型招生测试合格考生等名单。
各地（市）招生办和中学分别在其所在地公示本地区、本校享受照顾政策类别及具有相应资格的考生、以及高校特殊类型招生测试合格考生等名单。
高校在其网站上公布本校招生计划、招生章程、录取结果查询办法；公示取得本校特殊类型招生测试合格的考生名单。
（二）“阳光高考”平台、自治区招生办和高校公示的信息保留至当年年底。地（市）招生办和中学公示的考生有关信息，上报前至少公示10个工作日，并保留至今年8月底。
（三）各级教育行政管理部门、招生办、有关高校、中学要在公示有关信息的同时，须向社会公布举报电子信箱、电话号码、受理举报的单位和通讯地址，并按照国家有关信访规定及时调查处理。
九、对违反规定行为的处理
（一）考生虚报、隐瞒或伪造、变造有关材料，利用通讯工具进行考试作弊，由他人代替考试或代替他人考试，以及使用其他欺诈手段，或者因招生工作人员或其他人员的徇私舞弊行为，取得考试资格、加分资格或录取资格的，由自治区教育行政部门取消其当年的考试资格或录取资格；已经被录取或取得学籍的，由高校取消其入学资格或学籍并将其退回户籍所在地，同时通知其户籍所在地省（自治区）级招生办。
对考生在高校招生考试中的各种违规行为的处理，按照《国家教育考试违规处理办法》（教育部令第18号）执行。其中：对利用通讯工具作弊、由他人代替考试或代替他人考试等考试作弊行为情节严重的考生，取消其当年高考各科成绩，同时给予下一年度不得报名参加高校招生考试的处理；触犯法律的，依法追究法律责任。
考生进入考场参加考试，除2B铅笔、书写蓝（黑）字迹的钢笔、圆珠笔或签字笔、直尺、圆规、三角板、橡皮外，其他任何物品不准带入考场。严禁携带各种通讯工具、电子存储设备、各类计时工具（如手表、电子表等）、录放设备、涂改液、修正带、管制刀具、易燃易爆物品等进入考场。否则视为违规。
对违规参加高校招生考试的高级中等教育学校非应届毕业的在校生，取消其当年高考各科成绩，同时给予其应届毕业当年不得报名参加高校招生考试的处理。
对违规参加高校招生考试的普通高等学校在校生，取消其当年高考各科成绩。对其中代替他人参加考试、在考试中参与或组织群体性作弊、使用通讯工具作弊的，由其所在高校按照《普通高等学校学生管理规定》给予开除学籍处分。
对由他人代替或代替他人参加高校招生考试的社会其他人员，取消其当年高考各科成绩，由自治区招生办向其所在单位或其上级主管部门通报违规事实，并建议给予党纪政纪处分或相应处罚。
自治区招生办将考生在高校招生考试中的违规事实客观记入其《考生电子档案》，作为考生考试诚信记录的重要内容。
（二）对考试工作人员在考试中的各种违规行为的处理，按照《国家教育考试违规处理办法》（教育部令第18号）执行。
有下列行为之一的教育系统工作人员，由违规行为人员所在单位或其上级主管部门取消考试工作人员资格、撤销招生考试工作职务并给予调离现工作岗位、开除公职等党纪政纪处分；构成犯罪的，由司法机关追究刑事责任。其他人员参照本条处理。
1、在出具、审定考生的报名资格证件、证明、体检、档案等材料（包括有关政策性加分所需的证明材料等）中弄虚作假，徇私舞弊；
2、指使、组织或参与组织“高考移民”活动，为考生伪造或违规办理户籍迁移、中学学籍档案；
3、指使、组织或参与组织高级中等教育学校非应届毕业的在校生或具有高等学历教育资格的高校的在校生参加高校招生考试，或指使、组织、参与组织群体性考试舞弊；
4、盗窃或泄露在保密期限内的试题、答案及评分参考（含评分细则）、答卷；
6、在招生考试中偷换、涂改考生志愿、考试成绩及其他有关材料（包括计算机记载的考生信息），指使、纵容、协助、伙同他人舞弊；
7、在招生考试中行贿受贿、敲诈勒索；或徇私舞弊、滥用职权，不按录取规定招收学生，或擅自招收不符合录取标准的学生，致使招生工作受到重大损失；
8、参与社会中介机构或个人非法招生活动；
9、以任何名义和理由，收取与招生录取挂钩的费用；
10、招生录取期间利用计算机网络恶意攻击省（自治区）级招生办或高校招生考试的计算机录取系统、信息系统及有关网络、设备；
11、其他破坏招生考试工作的行为。
(三）对在考试、录取过程中违反本规定，严重违背招生诚信、破坏招生秩序的高校或高级中等学校，由教育部或自治区教育行政部门，依据有关法律法规以及《教育行政处罚暂行实施办法》、《普通高等学校设置条例》及《教育部关于实行高等学校招生工作责任制及责任追究暂行办法》等相关规章的规定，视情节分别给予通报批评、限制招生、暂停招生、取消资格、吊销办学许可证等处理；对严重违规招生的学校负责人将追究其领导责任。严重违规事件及处理结果应予以通报，或通过媒体向社会公布。
十、附则
（一）部分普通高等学校经批准单独考试录取、自主选拔录取试点和军事院校、公安院校、艺术院校（专业）、体育院校（专业）招生，以及普通高等学校招收港、澳、台、侨学生，保送生，高水平运动员，艺术特长生办法，按教育部有关规定执行。
（二）全国统考考务工作管理未尽事宜，按照教育部有关考务管理规定执行。
（三）现役军人报考普通高等学校，按解放军总政治部的有关规定办理。为军队培养的国防生按有关要求执行。
（四）部队生源报考我区普通高等学校按《关于进一步加强西藏地方院校招收军警战士工作意见》（藏招委字[2000]12号）等有关文件规定办理。
（五）中等职业技术学校优秀应届毕业生和中专高职“3（2）＋2”连读的学生参加普通高等学校对口高职招生工作，按自治区教育厅有关规定办理。
（六）考生可登陆西藏教育考试院网站及时查询有关工作安排和各类招考信息。西藏教育考试院网址为：https://www.doczj.com/doc/9f3132015.html,。
（七）本规定由自治区教育厅负责解释。
附件： 2005年普通高等学校招生工作规定 为做好2005年普通高等学校（以下简称高等学校）招生工作，保证高等学校选拔符合培养要求的新生，依据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国高等教育法》，制定本规定。 高等学校招生工作应贯彻公平竞争、公正选拔，德智体美全面考核、综合评价、择优录取的原则。 一报名 1.符合下列条件的人员，具备报名资格： （1）遵守中华人民共和国宪法和法律； （2）高级中等教育学校毕业或具有同等学力； （3）身体健康。 2.下列人员不得报名： （1）具有高等学历教育资格的高等学校的在校生； （2）高级中等教育学校非应届毕业的在校生； （3）因触犯刑律已被有关部门采取强制措施或正在服刑者。 3.报名办法 具有报名资格、报考高等学校的所有考生，须在其户口所在地报名。在报名时，所有考生均应签订诚信考试承诺书。 在中国定居并具备报名资格的外国侨民，持所在省（自治区、直辖市）公安机关填发的“外侨居留证”，可在有关省（自治区、直辖市）
招生委员会（以下简称省级招生委员会）指定的地点报名。 报名条件、时间和有关要求由各省级招生委员会结合本地区实际作出具体规定。 具备条件的省（自治区、直辖市）可开展网上报名试点工作。 4.考生志愿的填报 考生填报志愿的时间和办法，由各省级招生委员会根据本地区实际和招生工作需要作出具体规定。考生志愿表（卡）由各省（自治区、直辖市）招生委员会办公室（以下简称省级招办）设计，应充分反映考生报考意愿、有利于录取投档工作、有利于高等学校录取时专业调剂。 考生应在认真阅读有关高等学校招生章程以及所在地省级招生委员会公布的招生规定后，按有关规定和要求选择报考学校、专业志愿等。各报名点要加强对考生填涂报考志愿表（卡）的技术指导。 考生填涂的报名登记表、志愿表（卡），内容应真实、准确。因考生本人填涂失误造成的后果，由考生本人负责。 二考生电子档案 5.考生电子档案内容主要包括考生报名信息（含身份证号、思想政治品德考核鉴定或评语等）、体检信息、志愿信息、成绩信息和考生参加国家教育考试的诚信记录（主要指考试违规的简要事实及处理结果）等五部分。考生电子档案须与考生报名登记表、体检表、报考学校（专业）志愿表（卡）及考生各科考试成绩等纸介质材料的相对应部分的内容一致。考生电子档案是高等学校录取新生的主要依据。
【销售业务员2020年度工作计划范文一】 永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 招生工作计划书 xx年招生就业办工作计划 指导思想： 继续深入学习和贯彻全国职业教育工作会议精神，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位”的职业教育发展的新理念，提升我们莫愁中专校在全市职业教育事业中的办学水平和声誉，进一步扩大影响，为国家和社会培养大批思想素质高，专业知识好，业务技能强的技能型人才。下学期拟定工作计划如下： 一. 配合各专业办积极开展三个省级示范专业的市场用人情况的调研，在二月中旬、三月初拿出调研报告，力争心中有数。并且在校企合作联合办学上争取有所突破。 二. 协助校长室制定xx年招生计划、招生政策和措施。 四．对03级实习生加强管理，规范管理，加强实习指导教师（班主任）队伍建设，明确工作职责，落实对实习管理班主任工作的按月考核。（4月份） 五. 积极开发联络新的用人单位及实习单位，配合各专业办提前做好04级中专和02级高职学生的实习安排工作。并及早落实实习管理班主任人选，对实习管理班主任进行培训。（3-6月份） 六. 认真组织好05年4月份在我校举办的中等职业学校03级毕业生全市用人单位招聘会。 1 / 17
七. 推广苏旗广告公司成立团小组工作的做法，力争在有条件开展团组织工作的实习单位中联合校团委建立团组织并开展工作（以培养职业道德、做好实习工作为中心工作内容）。（2、3月份） 八. 争取编辑4--6期《实习简报》（3--6月份） 九. 继续充实校园网“招生就业”栏目的内容。争取在四月底增添xx年新的招生咨询问答内容。并增设招生在线解答栏目，建立网上报名，登记系统。收集考生信息并及时联络。（5月份） 十. 联合各专业办做好带毕业生回访初中生源学校工作，落实毕业生（已有较好工作单位及较好经济收入）人选，深入进行招生宣传，为xx年的招生工作做好铺垫。 十一. 抓住xx年中考体育加试、市、区中考现场咨询会等机会，认真组织做好xx年招生宣传工作，（3-7、8月份） 十二. 布置安排好03级中专、01级高职学生毕业的各项工作。如各项表格的填写，毕业生档案材料的准备，帮学生做好自荐及推荐工作，并尽力联络实习单位人事部门领导，力争多留用毕业生，提高毕业生录用合同签定率。 十三. 继续做好初中学校生源基地的招生宣传工作，调整落实责任人，明确任务，深入做工作，扩大宣传，加强宣传力度，建议校领导明确并实施对招生责任区中层干部奖励政策，鼓励支持中层及教师积极开发新的生源基地学校。（4月份） 十四. 争取四月初完成今年招生宣传材料的准备工作。 十五. 积极开展中国职业技术教育学会《中等职业学校加强就业指
2020年高中学校教务处的工作计划5篇 教务处工作计划(一) 一、指导思想： 在学校工作计划的指导下，以发展为目标，以创新为动力，以改革为依托，以规范为准绳，落实素质教育，规范办学行为。更新教学观念，转变教学方式，推进三结合课堂教学模式，努力构建高效课堂、和谐课堂。充分发挥教务处指导、服务、督查、创新的功能，加强教学研究的实用性、教学指导的实效性、质量监控的严密性、教学评价的科学性，深入提高课堂效率，为推进教学改革，提升我校的教学质量，提高育人水平做不懈努力。 二、工作目标： 1、积极引领，进一步增强教师的事业心和责任心，强化责任意识。 2、精细过程管理，向管理要质量，打造黄金课堂，增强效益意识。 3、倡导团结协作、互帮互学、严谨扎实的工作作风，培养合作意识。 4、积极研究在素质教育下，促进教师成长，提高教学质量的办法。 三、工作措施： (一)强化过程管理，提高服务质量 1、课程管理
(1)进一步规范办学行为，认真贯彻《xxx省普通中小学管理基本规范》等文件的有关精神，规范课程建设、课时计划、作息时间和学生课后作业。严格执行国家新课程计划，开足开齐规定课程，开发校本课程和地方课程，深入开展研究性学习课程。 (2)抓好三表的制定和管理。作息时间表、教学计划表和课程表的贯彻落实是教学秩序稳定的关键。严格按照省素质教育要求，制定作息时间表，并认真执行;抓好教研组、备课组、教师的教学计划的制定，各阶段教学活动有计划、有措施、有总结;维护课程表的严肃性和性，教师必须严格按课程表上课，不迟到、不早退，不擅自调课。 2、教研组、备课组管理 继续加强教研组、备课组建设。教研组长、备课组长要强化责任意识、质量意识，以身作则，肯吃苦、肯学习、肯钻研。以教学现场为载体，加强调研，随堂听课，做到及时看、经常听、随时查，发现问题及时解决。备课组长要根据学生实际，抓好集体备课环节，认真指导编写好高质量的教学案，依据大纲、考纲，精选习题。备课组长要及时把精选的学案、模块试题、课件等学科资料充实到学科资源库。 3、学籍管理及学生成长记录袋 搞好高一新生学籍注册工作，严格执行学籍管理的有关规定，抓好学生档案、转学、退学、休学、毕业的相关资料，并妥善保管。按上级要求，及时上传上报相关表册或数据，使学籍管理制度化，规范化。每学期对各年级组织一次学生
2016年普通高等学校招生工作规定 为做好2016年普通高等学校(以下简称高校)招生工作，保障高校选拔符合培养要求的新生，依据《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国高等教育法》，制定本规定。 高校招生工作应贯彻公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，德智体美全面考核、综合评价、择优录取新生。 一、报名和志愿填报 1、符合下列条件的人员，可以申请报名： (1)遵守中华人民共和国宪法和法律; (2)高级中等教育学校毕业或具有同等学力; (3)身体状况符合相关要求。 2、下列人员不得报名： (1)具有高等学历教育资格的高校的在校生;或已被高等学校录取并保留入学资格的学生; (2)高级中等教育学校非应届毕业的在校生;
(3)在高级中等教育阶段非应届毕业年份以弄虚作假手段报名并违规参加普通高校招生考试(包括全国统考、省级统考和高校单独组织的招生考试，以下简称高校招生考试)的应届毕业生; (4)因违反国家教育考试规定，被给予暂停参加高校招生考试处理且在停考期内的人员; (5)因触犯刑法已被有关部门采取强制措施或正在服刑者。 3、报名办法。 申请报考高校的考生，原则上按其户籍所在省(区、市)高等学校招生委员会(以下简称省级招委会)规定的时间、地点及方式报名。 省级招委会可按照以考生户籍为主、与在本地区高级中等教育学校就读一定学习年限相结合的原则，结合本地区实际就报名条件、时间和有关要求作出具体补充规定。 进城务工人员及其他非户籍就业人员的随迁子女接受义务教育后在当地参加高校招生考试，按各省(区、市)公布的办法执行。不得在“流入”和“流出”两地同时参加高考报名。对于既不符合流入地也不符合流出地报考条件的考生，由流入地协调流出地解决，原则上回流出地报考。
业务年度工作计划模板 导读：本文业务年度工作计划模板，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 【篇一】 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个
电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。 6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。 7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。 8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。 9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。 2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小
2021学校招生办公室工作计划 一,指导思想 紧密围绕我校创建二星级职业学校,以三个规范为工作准绳,坚持科学发展观,解放思想,开拓创新,精细管理,踏实工作,保质保量的完成招生任务. 二,总体思路 进一步分析近年来我校学生生源分布,掌握清浦区乃至淮安市及周边初中生源的状况,明确招生的重点地区,找准招生突破口;加大招生宣传力度,不断提升学校的信誉;强化招生人员的培训,打造一支精良招生队伍;完善招生网络,全面提高生源质量. 三,工作安排 1.加大招生宣传 开展淮安市建筑工程学校招生形势和对策的专题研讨,并让尽可能多的教师参与研讨,让全体教职员工了解招生形势,知道面临的危机,深知人人责任重大,做到个个积极参与学校招生宣传和招生工作,同时对专题研讨作出文字,并用研讨成果指导招生工作. 最大程度的挖掘潜力,挖掘素材.对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道,把他们的典型事例加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力. 合理利用电视,报纸,网络等媒体进行招生宣传,提高学校知名度与美誉度.与生源大户学校积极开展挂钩联谊活动,加强沟通,加深友
谊,争取他们对我校招生工作的支持和帮助. 2.进一步完善招生网络,培养锻炼招生队伍 通过对我校近几年的招生情况调查研究确定我校的主生源区与非主生源区,分析生源区形成原因,扩大主生源区面,增加非主生源区点,不断完善招生网络. 建立各生源区初级中学分管校长,分管主任及各班主任小档案,以便及时沟通和联系. 通过各种途径获取各生源区初三学生的有关信息,使招生时的工作能够有的放矢. 做好招生市场的调研工作,积极开辟校外招生点. 加大招生人员的培训力度,打造一支优质招生队伍. 3.踏实工作,保质保量的按时完成招生办各项其他任务. 尽快打开短期技能培训班的招生市场. 做好新生入学的各项工作 负责招生录取后遗留问题的处理工作. 作好新生各种数据的统计,分析及材料整理工作. 认真收集反馈信息,及时做好招生的计划与总结工作. 按时认真的完成学校布置的各项其他工作。 一、工作要求 1、在校长室领导下,严格按照学校工作总目标的精神开展各项工作,做到坚持原则、实事求是、办事公道、严守机密。 2、按照部门职责,结合学校中心工作,找准本部门工作的着力点,
学校教务处的工作计划 计划工作，是指根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内 要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。以下是学校教务处的工作计划，希望能 帮助到你。 学校教务处的工作计划1 1、抓好教学基本建设,全面落实和推进“12512”工程。 3月底前将完成若干个重点实验室的遴选工作和第二批市教委和院重点建设课程 立项启动工作;4月份完成20xx年校内实验室建设项目的立项审批并开始建设;6月份 完成全院100门左右体现当代科技、政治、经济、文化、法律、艺术等方面的公共特 色选修课,以及200项左右体现应用技术人才实践能力要求和我院专业特色的实验技术;新增2-3个辅修专业招生;组织好第一批市教委重点建设教材评审出版工作,第一批市教 委重点建设课程评审验收工作,组织好20xx年实验室建设项目的验收评比工作。 2、抓好学分制教学管理模式的研究与实施工作。 2月底前形成我院学分制的初步方案,3月底前形成学分制实施方案和相关细 则,20xx年新生开始实施。应该看到学分制对我院来说是一种全新的教学管理模式,在 我院的实行,必将为教学工作带来新的活力,为学生学习带来新的动力。但也要看到学分制要实施,尚有许多问题急待解决,要有充分的思想准备。 3、进一步完善质量监控体系,将教学质量监控纳入全院日常教学管理之中。 6月底前将形成我院实践教学体系质量监控和评作方法。 4、提高日常教学运行的质量和水平。 20xx年全院日常教学运行,坚持规范性,计划性和前瞻性。即以学院已经批准的各 项教学管理文件为依据,规范全院教学运行和管理行为,把日常教学运行工作以计划表和节点图的形式加以推进,前瞻性地准备、研究、实现计划的具体操作方法。 5、配合评估专门机构,落实办学水平评估指标体系落实与推进工作。 6、充分发挥全院各位专家,专业带头人,主讲教师们在学院教学改革过程中的带头 作用、示范作用、决策咨询作用等,形成专家治学氛围,初步决定每两个月召开一次专业带头人和主讲教师座谈会。 7、提高管理现代化水平,推进分级管理。管理学院建设与使用,分层管理,明确职责。 学校教务处的工作计划2
X学校招生工作总结4篇 本文目录 1.X学校招生工作总结 2.普通高等学校招生工作总结 3.民办学校招生工作总结 4.普通高等学校招生工作总结范文 XX年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，XX年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校XX年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下： 一、XX年取得的成绩 XX年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(XX招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。XX年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。 二、XX年的招生工作措施 1、领导重视，思想统一 生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。 2、科学调研，开拓生源 通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
(1)随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。XX年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是XX年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统---学前教育专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、管理理类---工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。 近三年招生专业分析 专科： 呈上升趋势的有： 会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。 较稳定并有潜力可挖的有： 学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科： 呈上升趋势的有： 会计、土木、学前、行政、护理 较稳定并有潜力可挖的有： 工商管理、法学、汉语、机械 (2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据;(移动、联通-XX年招生重点宣传) 3、立体渗透，扩大宣传 (1)依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动,共收到57人的
业务员年度工作计划 到现在为止我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。20xx年已结束，我对20xx 年的工作做了总结，也对自己的这一年工作提前写下了业务员20xx年度工作计划，希望这一年的工作会做得更好! 转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
2020年培训学校招生工作计划 【篇一】 一、招生前期工作安排(2020年6月15日——6月20日) 1.统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。 2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。 3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在2020年的基础上进一步完善招生网络。 3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。 二、招生中期工作安排(2020年6月20日——2020年7月5日) 1.普通发单 派发对象:小学生到初中学生，发给学生家长 派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方 派发时机:对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好 具体办法:可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。 2.搭建咨询台:
2021年度教务处工作计划 【篇一】2021年度教务处工作计划 在学校和学校党委的领导下，我校xx——xx第一学期已顺利开学了，本学期将组织教师认真学习胡锦涛总书记在“教师节”上的讲话 精神，与时俱进，认真展开“师德师风”学习活动，全面提升教师的 政治和业务素质，狠抓教学常规管理，全面教学质量。具体措施如下： 一、教学常规管理 教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提升教学质量的关键，充分利用好课 堂45分钟，教室要认真备课，认真钻研教材，注意思想性和科学性的 统一，各学科要增强对学生法律知识的教育，增强体育、卫生教学的 管理，全面提升学生的素质。充分发挥以教师为主导，学生为主题的 教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的水平，本学期将对教 案实行一次抽查和一次普查。教师要相互学习，共同进步，本学期全 体教师要积极展开相互听课--。要充分利用早读和晚自习对学生实行 辅导。补充课堂教学的不足，本学期进一步增强晚自习的管理。课外 练习是教师检查学生知识掌握情况的方法和手段，是调整下一步教学 的依据，教师必须将学生的作业批改，按时发放，不得将课外练习在 课堂上完成，学生回家没有作业现象发生。增强对实验教学和微机教 学的管理力度，要求学校增强对实验室和微机教室的经费投入，培养 学生的动手水平，按时完成教材和大纲规定的教学任务，全面提升教 学质量。深化教育教学改革，积极实施素质教育，是当前国家教育改 革的基本思想。为了搞好课程改革的需要，学校计划开设综合实践活 动课，其中在各年级统一开设信息技术课；每学年集中实行1周劳动 技术课，积极与学校团委、学生会活动相结合参与社区服务，增设贵 州万山特区矿产公司等作为我校学生社会实践活动基地，定期展开社 会实践活动、地方和学校选修课，由学校指定教师授课或聘请校外相
附件 2021年普通高等学校招生工作规定 为做好2021年普通高等学校（以下简称高校）招生工作，保障高校选拔符合培养要求的新生，依据《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国高等教育法》等法律法规，制定本规定。 高校招生工作应贯彻公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，德智体美劳全面考核、综合评价、择优录取新生。 一、报名 1.符合下列条件的人员，可以申请报名： （1）遵守中华人民共和国宪法和法律； （2）高级中等教育学校毕业或具有同等学力； （3）身体状况符合相关要求。 2.下列人员不得报名： （1）具有普通高等学历教育资格的高校在校生，或已被普通高校录取并保留入学资格的学生； （2）高级中等教育学校非应届毕业的在校生； （3）在高级中等教育阶段非应届毕业年份以弄虚作假手段报名并违规参加普通高校招生考试（包括全国统考、省级统考和高校单独组织的招生考试，以下简称高考）的应届毕业生； （4）因违反国家教育考试规定，被给予暂停参加高考处理且在停考期内的人员； （5）因触犯刑法已被有关部门采取强制措施或正在服刑者。
3.报名办法。 申请报考高校的考生，原则上按其户籍所在省（区、市）高校招生委员会（以下简称省级招委会）规定的时间、地点及方式报名。 省级招委会可按照以考生户籍为主、与在本地区高级中等教育学校就读一定年限相结合的原则，结合本地区实际就报名条件、时间和有关要求作出具体补充规定。 进城务工人员及其他非户籍就业人员的随迁子女接受高中阶段教育后在当地参加高考，按各省（区、市）公布的办法执行。相关考生不得在“流入”和“流出”两地同时参加高考报名。对于因特殊情况既不符合流入地也不符合流出地报考条件的考生，由流入地协调流出地稳妥解决，原则上回流出地报考。在中国定居并符合报名条件的外国人，持公安机关签发的《中华人民共和国外国人永久居留身份证》，可在签发地省级招委会指定的地点申请报名。 各省级招委会办公室（包括教育考试院、招考办、考试管理中心、考试局等，以下统称为省级招办）要指导本省（区、市）各级招生考试机构认真履行考生报名资格审核工作职责，根据报名条件，严格审核考生报名资格。报名结束后，省级招办应对所有报名数据进行重复报名和违规情况筛查。 4.各级招生考试机构和高级中等教育学校要加强考生的诚信教育和警示教育。特别是加强在报名、考试、填报志愿、录取等主要阶段的诚信教育和警示教育。考生在申请报名时，须签订
业务员年度工作计划 一份优秀的工作计划，不仅可以提高工作效率，还有利于超额完成工作目标， 范文1 20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划： 一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要 其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。 二、学习及制订培训计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营
销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容）来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。 三、业务目标及发展目标 首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。 通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。 范文2 度过了紧张的20XX年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！ 20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.学校招生办工作计划正式 版
学校招生办工作计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、以教学工作为中心，努力提高教育教学质量 教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的生命线，全校上下要形成共识，在狠抓教学质量上下功夫，使教学质量有较大提高。 1、培养良好师德，强化师资队伍建设 学校要采取多种措施，努力建设一支素质优良、师德高尚、业务扎实的师资队伍，一是教职工职业道德建设常抓不懈，经常性地开展教师职业道德教育，加强对教职工的爱岗敬业教育、遵纪守法教育、
团结互助教育和爱集体、爱学生教育等;二是建立奖励机制，对学科带头人和优秀教师进行大张旗鼓地奖励，尽快形成一支骨干力量。教师要以“学高为师、身正为范”为座右铭，加强自身道德修养。 2、积极开展专业技能教学质量年活动 本学年，学校将围绕市、县教育局开展的“专业技能教学质量年”活动，加强对专业课教学的管理。一是对现有的教学计划进行必要的改革，使课程设置更适应专业课教学和技能训练的需要，增加专业课特别是技能课的教学时数;二是充分发挥现有实验室和实习场所的作用，各专业能够进行的实验实习教学，就要进实验室和实习工厂，改变实验实习设备闲置和利用
新学期教务处工作计划4篇 新学期到了，教务处又忙着制定工作计划了，下面为大家带来了新学期教务处工作计划---2增加学生作文数量，便没粮走一四大作文为每一周一要求语文教师要写出作文训练计划 2.英语课教学改革尝试：一是：大胆尝试“习旧练新模仿交际发展”的课堂教学模式;二是：增加写作训练，要求每一周进行一次写作训练，并要求有全批全改。 3.数学科教改尝试。主要厂是“自学辅导法”课堂教学模式。 (五)抓好初三毕业工作指导思想：以推进素质教育，实施减负增效，培养创新能力，坚定提高教育教学质量为信念，以强留的创新意识和进取景生在工作上开拓，在教学上拔尖，不甘平庸，不甘落后，不满足于过得去，不满足于一般化，同心同结，群集群力，反骄破满，珍珠实干，再铸辉煌。 2.奋斗目标 (1)升学目标：市一中15名、市三中名、市五中名、市七中名、保定市十七中15名。 (2)优秀目标3名 3.总原则：向态度要质量，保升学;向实干要质量，保升学;向教研要质量，保升学;向管理要质量，保升学。 4.具体措施
(1)领导到位：成立初三毕业班工作领导小组、组长：王天敏、副组长:李占成、赵坡、周志斌、成员：初三班主任。主要做好学校各职能部门，各教研组的工作，使其有机配合，协调联动，调动人力、物力、财力正常高速运转，监督检查各方面工作，准确决策。 (2)教学指导到位：班子成员要深入课堂指导教学;深入出三组，研究大纲，研究教材，研究教法;深入学生，了解学情，及时解决教学当中存在的问题。 (3)搞好五种教育：“有志者事竟成”的希望教育;“功到自然成”的苦乐观教育;“成功之路就在脚下”的理想和现实教育;“知识就是力量”的学知识长才干增智慧教育;“一颗红心，两种准备”的升学与就业教育。 (4)强化初三校规校纪管理：班主任要教育学生严格遵守学校各常规及各项制度，对严重违反校规校纪的要严肃批评教育，说处分就处分，减少对其他同学的干扰，是毕业班在全校充分发挥好以带全面的良好作用。 (5)全员参与齐抓共管，发挥整体功能。要个人奋斗与集体奋斗相结合。全体教师对目标生要全面负责，形成合力保总分，消除弱科争全优。不能给学生造成某些教师的某学科薄弱而不能升学的后果。 新学期教务处工作计划、坚定不移地实施课堂教学改革，进一步培养学生自主学习的能力，改变学生的学习方式，提
2018年普通高等学校招生工作规定 为做好2018年普通高等学校（以下简称高校）招生工作，保障高校选拔符合培养要求的新生，依据《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国高等教育法》，制定本规定。 高校招生工作应贯彻公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，德智体美全面考核、综合评价、择优录取新生。 一、报名和志愿填报 1.符合下列条件的人员，可以申请报名： （1）遵守中华人民共和国宪法和法律； （2）高级中等教育学校毕业或具有同等学力； （3）身体状况符合相关要求。 2.下列人员不得报名： （1）具有高等学历教育资格的高校在校生，或已被高校录取并保留入学资格的学生； （2）高级中等教育学校非应届毕业的在校生； （3）在高级中等教育阶段非应届毕业年份以弄虚作假手段报名并违规参加普通高校招生考试（包括全国统考、省级统考和高校单独组织的招生考试，以下简称高校招生考试）的应届毕业生； （4）因违反国家教育考试规定，被给予暂停参加高校招生考试处理且在停考期内的人员； （5）因触犯刑法已被有关部门采取强制措施或正在服刑者。 3.报名办法。 申请报考高校的考生，原则上按其户籍所在省（区、市）高校招生委员会（以下简称省级招委会）规定的时间、地点及方式报名。 省级招委会可按照以考生户籍为主、与在本地区高级中等教育学校就读一定年限相结合的原则，结合本地区实际就报名条件、时间和有关要求作出具体补充规定。 进城务工人员及其他非户籍就业人员的随迁子女接受高中阶段教育后在当地参加高校招生考试，按各省（区、市）公布的办法执行。相关考生不得在“流入”和“流出”两地同时参加高考报名。对于因特殊情况既不符合流入地也不符合流出地报考条件的考生，由流入地协调流出地解决，原则上回流出地报考。 在中国定居并符合报名条件的外国侨民，持公安机关签发的《中华人民共和国外国人永久居留证》，可在有关省级招委会指定的地点申请报名。 各省级招委会办公室（包括教育考试院、招考办、考试中心、考试局等，以下统称为省级招办）应对所有报名数据进行重复报名和违规情况筛查，并要求本省（区、市）各级招生考试机构认真履行考生报名资格审查工作职责，根据报名条件，严格审查考生报名资格。 4.考生志愿的填报。 考生志愿表的设置和填报办法应有利于体现考生报考意愿，有利于录取管理，有利于高校录取新生。考生志愿填报方式、时间和办法由各省级招委会根据本地区招生工作实际作出具体规定并向社会公布。 考生应在认真阅读有关高校招生章程以及所在地省级招委会公布的招生规定后，参考高校公布的招生计划，按有关规定和要求选择填报学校和专业志愿，并对所填报志愿的真实性和准确性承担责任。因考生本人疏漏或失误造成的后果，由考生本人承担责任。各级招生考试机构和高级中等教育学校要组织力量加强对考生志愿填报的政策解读和技术指导。考生填报志愿结束前各级招办不得将考生高考成绩提供给有关高校。
2020年度业务发展工作计划 一、业务工作指标完成门诊30.1万人次，收治住院1.53万人次，病床使用率92％以上，平均住院天数：7天。 二、质量指标甲级病历率≥95％，门诊处方合格率≥95％，入出院诊断符合率≥95％，治愈率≥95％，手术前后诊断符合率≥95％，围产儿死亡率≤1.5％，新生儿死亡率≤0.5％，本院住院孕产妇死亡率≤0.02％，麻醉死亡率≤0.02％，基础护理合格率≥90％，护理操作技术合格率≥95％，整体护理率达到100％，院内感染率≤8％，无菌手术切口感染率≤0.05％，急救物品完好率100％，购进药品质量合格率100％，各项法定传染病报病100％，完成各项防疫指标。放射甲级摄片率≥40％，诊断报告符合率≥90％，病理切片质量优良率≥85％，临床与病理诊断符合率≥90％，检验室间质控≤120。孕产妇高危检出率≥15％，来我院作孕检早孕建卡率≥90％，儿童系统保健率≥70％，妇科病检出率≥60％。 三、业务发展指标1、在原有重点专科的基础上，进一步保障不孕症科、妇科腔镜科、乳腺病科的正常运行。2、产科开展无痛分娩及实行一对一服务。3、妇科重点是恶性肿瘤的规范治疗。4、新生儿科要完成呼吸管理及进一步提高早产儿成活率。5、儿保科、群保科进一步开展和扩大儿童心理门诊，儿童康复科、宫颈疾病门诊及涉外婚检工作。根据医院“大保健、精临床”的精神，进一步扩大社区
保健服务面。6、保障儿科胃肠腔镜室的正常运行及进一步扩大业务量。7、根据医院“大保健、精临床”的精神，在本年度内逐步完善儿内科重点专科建设任务。 四、措施：(一)开展医学继续再教育和发展重点专科1、每年开展全院性业务讲座十次。科室每月进行业务学习两次。为加强科室之间的业务联系，将儿保科与儿科专业组为一学习组；妇保科与产科、新生儿科为一学习组；群保科、妇门、妇科、腔镜科为一学习组；其他各科室以科室单元为一学习组。每组选一组长组织学习。医务科不定期抽查学习笔记并根据学习内容进行测试。结果通报全院。2、为进一步扩大妇产科的外围业务知识面，提高处理危重产妇的抢救成功率及临场处理应急能力，组织妇产科医师参加内科业务知识学习。3、中级职称以上医师每年发表一篇医学论文(第一或第二作者，含会议文章)住院医师每人完成一篇综述或医学论文。医院对杂志发表的文章(为第一作者)奖励版面费为：全国性杂志700元/篇，省级500元/篇，市级400元/篇。对大会发表的文章或完成的文章未发表者，经医院学术委员会审定后给予奖励100元/篇。对未完成论文者，扣除12月份绩效工资200元并与晋升资格挂钩。4、重点专科要完成以下业务项目：积极引进和推广科技新项目、新技术，增强科技创新和提高能力。发挥与上级医院的协作作用，使我院的业务水平更上一个新台阶。不孕症：(1)开展各种不孕症的诊治及进一步提高不孕症的诊治水平；(2)遗传性
2020各学校招生工作计划 招生一般是指各个学校和培训机构招收新学生。一般高校招生都是在每年的7月至9月这个时间段举行，通过全国统一高中考试，学校根据当年报考的情况来划定录取分数线，最终决定录取的新生。今天小编给大家带来一些各地学校招生计划模板。 招生计划篇一 一,指导思想 紧密围绕我校创建二星级职业学校,以"三个规范"为工作准绳,坚持科学发展观,解放思想,开拓创新,精细管理,踏实工作,保质保量的完成招生任务. 二,总体思路 进一步分析近年来我校学生生源分布,掌握清浦区乃至淮安市及周边初中生源的状况,明确招生的重点地区,找准招生突破口;加大招生宣传力度,不断提升学校的信誉;强化招生人员的培训,打造一支精良招生队伍;完善招生网络,全面提高生源质量. 三,工作安排 1.加大招生宣传 (1)开展淮安市建筑工程学校招生形势和对策的专题研讨,并让尽可能多的教师参与研讨,让全体教职员工了解招生形势,知道面临的危机,深知人人责任重大,做到个个积极参与学校招生宣传和招生工作,同时对专题研讨作出文字,并用研讨"成果"指导招生工作.
(2)最大程度的挖掘潜力,挖掘素材.对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道,把他们的典型事例加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力. (3)合理利用电视,报纸,网络等媒体进行招生宣传,提高学校知名度与美誉度). (4)与生源大户学校积极开展挂钩联谊活动,加强沟通,加深友谊,争取他们对我校招生工作的支持和帮助. 2.进一步完善招生网络,培养锻炼招生队伍 (1)通过对我校近几年的招生情况调查研究确定我校的主生源区与非主生源区,分析生源区形成原因,扩大主生源区面,增加非主生源区点,不断完善招生网络. (2)建立各生源区初级中学分管校长,分管主任及各班主任小档案,以便及时沟通和联系. (3)通过各种途径获取各生源区初三学生的有关信息,使招生时的工作能够有的放矢. (4)做好招生市场的调研工作,积极开辟校外招生点. (5)加大招生人员的培训力度,打造一支优质招生队伍. 3.踏实工作,保质保量的按时完成招生办各项其他任务. (1)尽快打开短期技能培训班的招生市场.