天街商业策略方案V1.2
Proposal of Retail Strategy of Xicheng Tianjie
前言
本商业策略方案是ASIS于2006年11月29日所提交的建筑规划调整建议的基础上，针对西城天街的业态规划、租户组合所提出的调整建议并进行的租金评估
主要内容如下：
1.0 租户组合调整建议
2.0 租金评估及收入测算
第 1页
1.0 租户组合调整建议
本章是根据ASIS于2006年11月29日所提出的建筑规划调整
建议结合重庆市商业发展现状所提出的西城天街租户组合优化
建议，仅供重庆龙湖置业有限公司参考。
B1层
零售 餐饮 休闲 娱乐 服务
编号 使用面积
B101 8,622
B102 38 B103 54 B104 54 B105 54 B106 60 B107 75 B108 75 B109 75 B110 109 B111 120 B112 155 B113 156 B114 87 B115 85 B116 93 B117 193 B118 204 B119 184 B120 460 B121 693 B122 148 B123 144 B124 253 B125 457 合计：
12,648
B101
百货主力店
@B1/1F/2F/3F/4F/5F
Valentino Chocolate B106
B102天福茗茶
Kiss & Bake B107 优之良品 B108
水果捞 B109
仙踪林 B110 FAB B125
吉野家 B123
乐杰士 B124
和合谷 B122 Aussino B119
多样屋 B118 Watsons B117
Sizzler
B121
Taco Bell
B120
Subway B112
B104 DQ
B103 美味珍
B105 31种美国冰激凌
Sony Plaza B111
B113
Hello Kitty B114 Lock&Lock B115 P otato&Co
Osim
B116
1F 层
零售 餐饮 休闲 娱乐 服务
1F01
百货主力店
@B1/1F/2F/3F/4F/5F
麦当劳 Burger King 1F12
Designer Times 1F04 MEXX 1F02 UWN 1F07
一茶一座 1F13
Haagen Dazes 1F14 @1F+2F
金翠河 1F03 D/K
1F05 G2000 1F08
Giordano 1F09 艾维
1F18 Nautica 1F19
E tam 1F16
She’s
1F17
星巴克 1F15
马克华菲
1F20
Michel Rene 1F10
Crocodile 1F11
Only Vero Moda Jack & Jones
It./E sprit 1F06 注：
可与2F 联通
香水1F21
Agatha 1F22 Oregon Scientific 1F23
Sw atch 1F24 编号 使用面积
1F01 4,131 1F02 111 1F03 266 1F04 57 1F05 80 1F06 592 1F07 118 1F08 138 1F09 138 1F10 138 1F11 143 1F12 230 1F13 246 1F14 186 1F15 202 1F16 109 1F17 65 1F18 165 1F19 231 1F20 189 1F21 49 1F22 46 1F23 45 1F24 66 合计：
7,741
2F 层
2F01
百货主力店
@B1/1F/2F/3F/4F/5F
CK Jeans 2F03
麦当劳 Burger King 2F11
Benetton
2F16
P izza & Co
2F02
面包新语
2F14
Loccitane 2F04 Brooks Brothers
2F05
注：可与1Fl 联通
MNG 2F15
零售 餐饮 休闲 娱乐 服务
编号 使用面积
2F01
4,968
2F02 482 2F03 152 2F04 121 2F05 405 2F06
188
2F07 134 2F08 135 2F09 135 2F10 141 2F11
224
2F12 246 2F13 484 2F14 111 2F15 344 2F16
214
合计： 8,484
3F01
百货主力店
@B1/1F/2F/3F/4F/5F
Fox 3F03 Baleno attitude Baleno 3F07
焦叶东南亚餐厅
3F14 @3F/4F
Kuhle
3F17
V-one 3F15
Mudd
3F16 健身俱乐部 (浩沙/青鸟） F 313
Hoso P lace 3F02
Apple Jeans
3F04
Lids 3F05 Koy o Jeans 3F06
零售 餐饮 休闲 娱乐 服务
编号 使用面积
3F01 5,048 3F02 377 3F03
147
3F04 172 3F05 48 3F06 99 3F07 247 3F08
194
3F09 149 3F10 150 3F11 150 3F12 210 3F13
740
3F14 1,025 3F15 169 3F16 123 3F17 220 合计：
9,268
零售 餐饮 休闲 娱乐 服务
5F01
百货主力店
@B1/1F/2F/3F/4F/5F
F511 多厅影院 @4F/5F
季诺 5F10
鼎泰丰 5F02 南梦宫电玩城
5F07
大食代美食广场 5F09
荣寿司 / 牛乐亭 5F03 吉野家/DQ 5F05
外婆桥 5F06
TCBY 5F04
Bali Thai 5F08
编号 使用面积
5F01 1,892 5F02
377
5F03 294 5F04 73 5F05 98 5F06
932
5F07 438 5F08 300 5F09 1,031 5F10
521
5F11 951 合计：
6,907
业态名称：焦叶东南亚餐厅坐落位置：3F+4F
使用面积：2,774M2 签约年限：5-10年层面基本租金备注3F+4F ￥70/月/M2
免租期 4.0个月
保证金条款收取3个月租金及物业管理费作为保证金；
续租权条款不接受续租优先权；
广告条款提供外立面广告牌一块及内部主要交通节点指示标示；
停车条款不提供免费停车；
库房及物流不提供库房
业态名称：健身俱乐部坐落位置：3F
使用面积：740M2 签约年限：5年层面基本租金备注3F ￥50/月/M2
免租期 3.0个月
保证金条款收取3个月租金及物业管理费作为保证金；
续租权条款不接受续租优先权；
广告条款内部主要交通节点指示标示；
停车条款不提供免费停车；
库房及物流不提供库房
业态名称：金宝贝儿童早教坐落位置：4F
使用面积：745M2 签约年限：3-5年层面基本租金备注4F ￥30/月/M 2
免租期 3.0个月
保证金条款收取3个月租金及物业管理费作为保证金；
续租权条款不接受续租优先权；
广告条款内部主要交通节点指示标示；
停车条款不提供免费停车；
库房及物流不提供库房
业态名称：Kobo Image Hair 坐落位置：4F
使用面积：377M2 签约年限：3-5年层面基本租金备注4F ￥60/月/M 2
免租期 3.0个月
保证金条款收取3个月租金及物业管理费作为保证金；
续租权条款不接受续租优先权；
广告条款内部主要交通节点指示标示；
停车条款不提供免费停车；
库房及物流不提供库房
业态名称：南梦宫电玩城坐落位置：5F
使用面积：438M2 签约年限：3-5年层面基本租金备注5F ￥60/月/M 2
免租期 3.0个月
保证金条款收取3个月租金及物业管理费作为保证金；
续租权条款不接受续租优先权；
广告条款内部主要交通节点指示标示；
停车条款不提供免费停车；
库房及物流不提供库房
各层租金基准 B1
1F 2F
3F 4F 5F 楼层 零售租金基准 ￥80 /月/使用平方米 ￥120 /月/使用平方米 ￥145 /月/使用平方米 ￥240 /月/使用平方米 ￥200 /月/使用平方米 ￥160/月/使用平方米
餐饮租金基准
-本层以大中型餐饮为主，并配合百货主力店；租金较之4F 有所降低；
-本层为影院入口，儿童早教为次主力店。 -本层具备百货主力店，租金较之2F 有所降低
-本层由于存在平台通道，且具备朝向杨家坪核心区域的入口，因此商业价值最大；
-本层具有与项目东侧及北侧连接的地下通道，提升了本层预期的人流密度及商业价值。
-本层作为项目首层，具备由直港大道及杨家坪步行街直接步入的可能性，商业价值仅次于2层；
签约期限1-3年
免租期 2.0个月
保证金条款收取3个月租金及物业管理费作为保证金；续租权条款不接受续租优先权；
广告条款内部主要交通节点指示标示；
停车条款不提供免费停车；
库房及物流不提供库房
B1层
编号使用面积B1018,622 B10238 B10354 B10454 B10554 B10660 B10775 B10875 B10975 B110109 B111120 B112155 B113156 B11487 B11585 B11693 B117193 B118204
B119184 B120460 B121693 B122148 B123144 B124253 B125457合计：12,648
RMB80/月
RMB70/月
主力店/次主力店
RMB60/月
RMB150/月
RMB90/月
RMB100/月
RMB160/月
B101
百货主力店
@B1/1F/2F/3F/4F/5F
Valentino Chocolate B106
B102天福茗茶
Kiss & Bake B107
优之良品 B108
水果捞 B109
仙踪林 B110
FAB B125
乐士杰 B124
和合谷 B122
Aussino B119
多样屋 B118
Sizzler B121
Taco Bell B120
Subway B112
B104 DQ
B103 美味珍
B105 31种美国冰激凌
Sony Plaza B111
B113
Hello Kitty B114
Lock&Lock
B115
P otato&Co
Osim
B116Watsons
B117
吉野家 B123 本层基准：零售RMB160/月餐饮RMB80/月
1F 层
1F01
百货主力店
@B1/1F/2F/3F/4F/5F
麦当劳 Burger King 1F12
Designer Times 1F04 MEXX 1F02 UWN 1F07 一茶一座 1F13
Haagen Dazes 1F14 @1F+2F
金翠河 1F03 D/K
1F05 Giordano 1F09 艾维
1F18 Nautica 1F19
E tam 1F16
She’s
1F17
星巴克 1F15
马克华菲
1F20
Michel Rene 1F10
Crocodile 1F11
Only Vero Moda Jack & Jones
It./E sprit 1F06 注：
可与2F 联
通
香水1F21
Agatha 1F22 Oregon Scientific 1F23
Sw atch 1F24
编号 使用面积
1F01 4,131 1F02 111 1F03 266 1F04 57 1F05 80 1F06 592 1F07 118 1F08 138 1F09 138 1F10 138 1F11 143 1F12 230 1F13 246 1F14 186 1F15 202 1F16 109 1F17 65 1F18 165 1F19 231 1F20 189 1F21 49 1F22 46 1F23 45 1F24 66 合计：
7,741
RMB115/月 RMB105/月 RMB95/月 RMB180/月 RMB125/月
主力店/次主力店
RMB200/月 RMB220/月
RMB210/月 RMB240/月 Giordano 1F09 本层基准：零售RMB200/月 餐饮RMB105/月
2F 层
2F01
百货主力店
@B1/1F/2F/3F/4F/5F
CK Jeans 2F03
麦当劳 Burger King 2F11
Benetton
2F16
P izza & Co
2F02
面包新语
2F14
Loccitane 2F04 Brooks Brothers
2F05
注：可与1Fl 联通
MNG 2F15
编号 使用面积
2F01
4,968
2F02 482 2F03 152 2F04 121 2F05 405 2F06
188
2F07 134 2F08 135 2F09 135 2F10 141 2F11
224
2F12 246 2F13 484 2F14 111 2F15 344 2F16
214
合计： 8,484
RMB155/月 RMB145/月 RMB125/月
RMB220/月
RMB165/月 主力店/次主力店
RMB230/月 RMB250/月 RMB240/月 RMB260/月
本层基准：零售RMB240/月 餐饮RMB165/月
RMB165/月
RMB155/月
RMB145/月
RMB80/月
主力店/次主力店
3F01
百货主力店
@B1/1F/2F/3F/4F/5F
Fox
3F03
Baleno attitude
Baleno 3F07
焦叶东南亚餐厅
3F14
@3F/4F
Kuhle
3F17
V-one
3F15
Mudd
3F16
健身俱乐部
(浩沙/青鸟）
F313
Hoso
P lace
3F02
Apple
Jeans
3F04
Lids
3F05
Koy o
Jeans
3F06
编号使用面积
3F015,048
3F02377
3F03147
3F04172
3F0548
3F0699
3F07247
3F08194
3F09149
3F10150
3F11150
3F12210
3F13740
3F141,025
3F15169
3F16123
3F17220
合计：9,268 本层基准：零售RMB145/月餐饮RMB100/月
4F01
百货主力店
@B1/1F/2F/3F/4F/5F
F418 多厅影院 @4F/5F
Kobo Image Hair 4F02 经典书屋 4F03
Nik e Kids
4F06
丽婴房 4F07
Crocodile 4F08
Snoopy 4F10
Keretton
4F04 Disney 4F05 佐丹奴儿童 4F9 金宝贝早教中心 4F12
焦叶东南亚餐厅
4F 13 @3F /4F
头大玩具 4F17
Elle 4F16
Esprit Kids
4F14 米奇妙 4F11
编号 使用面积
4F01 1,892 4F02
377
4F03 319 4F04 48 4F05
99
4F06 247 4F07 176 4F08 146 4F09 150 4F10
160
4F11 150 4F12 739 4F13
1,023
4F14 164 4F15 113 4F16 133 4F17 80 4F18
3,249
合计： 9,265
RMB130/月
RMB120/月 RMB110月 主力店/次主力店
RMB140/月 好孩子 4F15
本层基准：零售RMB120/月 餐饮RMB80/月
购物中心业态规划及品牌落位 业态规划定义： 购物中心业态规划，简单来讲，是指在符合项目定位的前提下，为满足目标消费者的消费需求，合理引进商业业态，对购物中心各功能分区和各楼层所进行的业态布局。购物中心业态规划应遵循三个原则。即：明确定位，功能完整性，业态相关。 业态规划要点： 1、明确项目定位 业态规划首先要明确的是所在项目的定位，一切业态规划乃至后期的品牌落位，无不是为了落实前期定位的合理性。项目定位重点包括目标消费群定位和业态定位。 目标消费群定位，需要前期通过科学系统的消费者问卷调研，对目标消费群的范围、年龄段、收入水平、消费特征等进行科学分析，挖掘目标消费群的主要特征。当然，项目的体量及功能决定其辐射半径和人群基数，问卷样本亦有差别。 业态定位包括业态占比、业态落位、业种品类及分布。 举例来说，上海曹路宝x城市广场定位于社区型购物中心，其目标消费群定位于上海浦东，曹路镇周边5公里为核心的消费者，其业态定位即以周边居民日常生活业态为主，涵盖超市大卖场，生活配套，各色餐饮类业态。除去家x福超市，餐饮成为其吸引更大范围内消费者的有力体验业态。 厦门宝x国际中心，定位于国际奢侈品购物中心，其目标消费群即定位于厦门乃至周边县市中高端消费人群，其业态定位，即瞄准高大上的国际高端奢侈品零售及特色体验业态。 2、业态组合 业态组合重点涉及两个方面，业态选择及业态配比。 业态选择：业态选择，根据项目所在城市的级次，同一城市的不同区域，项目的功能不同，均有较大差异。如城市核心商圈购物中心，承受高租金的零售服饰类业态必定占主导，郊区型购物中心当偏重生活配套类及目的性体验性强的业态。不同区域消费者其消费差异直接决定了业态选择的差异。
大兴生物医药基地龙湖天街购物中心 调研报告 调研报告 调研地点：北京龙湖时代天街 调研人员：刘超、王巨猛 调研时间：2016年7月11日 北京龙湖·时代天街位于大兴新城核心区域，与地铁4号线生物医药基地站无缝连接，交通条件优越。项目西侧为生物医药基地，该基地占地1000万平方米，超过150家企事业单位入驻其中。向南，未来将有首都第二机场及空港产业园落地，年旅客吞吐量预计达1亿人次，周边工作及居住人群超过20万人。 龙湖时代天街项目总体量约67万平方米，其中商业总体量约30万平方米，属于北京屈指可数的新地标级商业中心，且自持很大比例商业。龙湖将出售的商业机遇与置业者进行共享，创造共赢未来的机会。在龙湖天街运营模式下，置业者可以共享地标级商业中心的人流聚集优势，共享周边规模居住区及产业基地消费力，共享地铁、临空经济区源源不断的人流。 7月1日，作为大兴新城南部区域商业新地标的龙湖北京大兴天街正式开业了。据统计，开业期恰逢周末，三天时间，龙湖北京大兴天街总客流量突破40万人次，总销售额达到2300万元。这座体量15万平方米的全业态商业综合体，是目前六环外面积最大的地铁上盖购物中心，也是龙湖集团在北京打造的第二个“天街”项目。 开业前夕，依托龙湖商业布局全国的品牌实力，龙湖北京大兴天街的整体出租率达到了99%，品牌同步开业率达到了95%。目前聚集了优衣库、H&M、GAP等众多国际快销潮牌，上影国际IMAX影城、迪卡侬、喜悦滑冰场、奇乐儿萌兽主题公园、特色餐饮等近300个知名品牌。 在大兴天街，商场配置专属VIP会员中心、母婴室、残疾人卫生间、免费轮椅、免费充电站、饮水机等，国内顶尖的无线Wi-Fi网络覆盖全场；商场停车位超过1200个，还有专为女性设置的“大尺寸”停车位，让女性司机在停车时倍感安心，龙湖商业体系化的星级服务得以充分彰显。 龙湖北京大兴天街引入了物美精品超市、上影IMAX国际影城、喜悦滑冰场、迪卡侬、优衣库、H&M、星巴克、便宜坊、汤城小厨等众多优质品牌，全面提升大兴区域的消费环境，引领南城家庭消费全新升级。同时，基于项目周边人群的育儿刚性需求，大兴天街更是突破性地将儿童业态占比提升到16.5%，总体量接近14000平米，成为南城最全的早教中心。
购物中心业态规划及品牌落位研究 2014-08-21 10:11:05 评论(2)收藏联商手机客户端：零售业资讯随时看 前言：当我决定写这个课题的时候，百度发现网上有大量关于购物中心业态规划的专业文章，所幸几乎没有一篇详细介绍品牌落位的。大抵是因为，做定位和规划的通常能写会说却没有招商经验，而招商的人能言善辩但很少动笔写。 笔者在定位规划及项目实战招商方面浸淫多年，在此简单谈谈业态规划，详细聊聊购物中心品牌落位的一些实操经验。与业内同行分享交流。 业态规划定义： 购物中心业态规划，简单来讲，是指在符合项目定位的前提下，为满足目标消费者的消费需求，合理引进商业业态，对购物中心各功能分区和各楼层所进行的业态布局。购物中心业态规划应遵循三个原则。即：明确定位，功能完整性，业态相关。 业态规划要点： 1、明确项目定位 业态规划首先要明确的是所在项目的定位，一切业态规划乃至后期的品牌落位，无不是为了落实前期定位的合理性。项目定位重点包括目标消费群定位和业态定位。 目标消费群定位，需要前期通过科学系统的消费者问卷调研，对目标消费群的范围、年龄段、收入水平、消费特征等进行科学分析，挖掘目标消费群的主要特征。当然，项目的体量及功能决定其辐射半径和人群基数，问卷样本亦有差别。 业态定位包括业态占比、业态落位、业种品类及分布。 举例来说，上海曹路宝龙城市广场定位于社区型购物中心，其目标消费群定位于上海浦东，曹路镇周边5公里为核心的消费者，其业态定位即以周边居民日常生活业态为主，涵盖超市大卖场，生活配套，各色餐饮类业态。除去家乐福超市，餐饮成为其吸引更大范围内消费者的有力体验业态。 厦门宝龙国际中心，定位于国际奢侈品购物中心，其目标消费群即定位于厦门乃至周边县市中高端消费人群，其业态定位，即瞄准高大上的国际高端奢侈品零售及特色体验业态。 2、业态组合 业态组合重点涉及两个方面，业态选择及业态配比。
商业业态及业态规划的定义 商业业态的定义 商业业态指的是经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态,其分类的主要依据包括经营主体目标市场,经营理念,服务功能,选址要求,立店规模,商品结构标准等诸方面.城 市综合体内主要的商业业态包括:购物中心,酒店,写字楼,公寓,住宅等等;而其中购物中心内的业态主要有:百货店,零售型专业店,专卖店,特色超市,大型综合超市,电影城, 娱乐中心(KTV,电玩等),健身中心,大型中式酒楼,特色餐饮美食广场,美容院及发廊,银行,便利店,折扣店,专业市场等. 商业业态组合与规划 所谓业态组合就是指综合体或购物中心根据自身的定位确定商业业态的种类和每一种商业业态在购物中心中的分布及分配比例的过程. 业态组合涉及三个层面的问题: 1,业态的选择:一个综合体或是购物中心究竟应该承载哪些功能,涵盖哪些业态; 2,配比的问题:各业态在综合体或购物中心中的占比及每一业态中具体每个业种数量的多少以及相互的比例关系; 3,落位与分布的问题:各业态在综合体或购物中心的区位与业态之间的相互关系. 对不同的业态如何进行有效的划分与组合,不仅关系到广场定
位的实现,客流的共享,更关系到经营收益的最大化. 业态规划的基本原则 1,定位优先的原则 单个综合体或购物中心的业态组合须服务于公司整体战略的发展要求.购物中心业态的选择与配比规划须符合城市综合体的整体定位, 满足商家的经营需要和消费者的消费需求. 综合体或购物中心的定位包括三个层面: 1)整体的功能性定位:即综合体(购物中心)要实现哪些基本的功能.位于不同城市不同区域属性的城市综合体,由于区位特征不同,其承载的基本功能及扮演的角色也会有较大的区别, 如上海五角场万达广场属于城市中心(副中心)型城市综合体,北京CBD 万达广场为城市特定功能区域内的综合体,而宁波万达广场则属于典型的郊区型城市综合体. 2)目标客群的选择:位于不同类型的城市以及城市不同区位的城市综合体,其目标消费人群的结构,消费能力以及消费倾向会有所差别,这必然会影响到综合体(尤其是购物中心)内商业业态种类的选择及各业态的配比. 3)规模选择:城市综合体(购物中心)的面积,大小及横竖向空间结构. 2,功能性选择是业态组合规划的基础综 合体(购物中心)的立地条件与周围的商业环境与竞争态势不同,其
业态规划调整方案 一、调整理由及方向 二、项目一期整体规划说明 三、B6地块部分业态规划说明 四、B6、C6白云寺街业态规划说明 五、B4地块临街业态规划说明 六、总论
一、调整理由及方向 1、对业态规划中市场支撑有效的信息补充； 2、突出白云寺街完整经营、价值体现的重点形象建立系统； 3、B4地块临街部分全面纳入本次商业运营系统的调整策略； 4、根据开发公司提出价格和业态分布的要求的调整； 5、项目公摊面积计算的界定对业态规划的影响； 6、对项目整体口岸价值的等级划分，建立系统、科学的价格体系； 7、对项目人流和车流动线的重点分析 8、强调B4与B6，B6与C6对街面商业经营互动性的价值展现 9、强调工程节点对业态规划、开业经营的重大影响和规避手段
10、对B6、C6临白云寺街价格、形象、品牌、人流动线支撑业态规划的重点调整 11、城市地铁的施工启动形成车流对五岳宫街的分流在未来2-5年内对人流动线的影响 二、项目一期整体规划说明 本着对项目城市名片形象、客观环境影响、交通组织、人流动线和市场商业资源对接的重点分析，找到开街部分商业的优劣势对业态组合的合理布局、市场培育、价值体现的影响，站在开街做活、稳定持续经营、市场洗牌体现经营价值的角度来分析本业态规划是极为重要的。 从可招商运营的呈现部分看，整体为五岳宫街和白云寺街的交错十字街面为核心，其中白云寺街为本次商业开街的重点规划经营价值展现街面，由于受到地铁施工造成的汽车分流和项目二期施工大环境的影响，项目相对影响面较小的街面就是白云寺街，也是我们当前作为核心经营、引导消费的重点区域，所以在吸引人气、形象、品牌、实力、
重庆北城天街商业地产项目分析 一、项目概况 投资商：重庆龙湖置业有限责任公司 总建筑面积：280000平方米。由北岸星座公寓、北城天街、华联商区、北城天街龙湖商区、枫香庭住宅区组成。 所属区域：重庆市江北区 项目地理位置及区位：该地块呈东北—西南走向，基本为狭长矩形，地势东北高西南低，最大高差约40米，基地占地面积为54050平方米。基地北面紧靠洋河大道，对街由西南至东北依次相望的是：江田国际酒店—江北民政局—海逸高级商务住宅区，海洋公园—金融街区等。北城天街购物广场坐落于重庆城区北部。购物中心楼高五层，由商铺、百货公司、娱乐设施、餐饮区及一层停车库所组成。 二、项目的市场宏观调查分析 （二）、项目投资环境分析 1.1房地产相关政策 上世纪七八十年代中后期，我国房地产市场开始发育，至此以后的相当长的时间，有关政策逐步倾向于房地产业，房地产市场由此迅速发展并进入繁荣阶段。从1998年开始，随着国家把住宅业培养成新的经济增长点的制度改革及各项政策措施的出台和贯彻落实，我国房地产市场和房地产业进入了新的发展时期。 我们可用相关数据进行说明：
2000年—2003年房地产开发投资及增长情况： 通过以上数据可以看出我国房地产迅速发展的成绩离不开国家相关政策的支持。该项目刚好始建于我国房地产迅速发展的阶段，项目招商始于非典时期并于2003年10月陆续开业，因此项目所处的时间是极其有利的。 1.1.1 金融及财税政策 由于从1998年开始，国家相关政策倾向于房地产业，因此一系列有利于房
地产业发展的金融财税政策。四大国有商业银行个人住房贷款余额从1998年开始都经历了快速增长的过程。到2001年底，全国商业银行性和住房公积金住房贷款余额合计已达6398亿元，是1997年的33倍，并首次超过房地产贷款余额，占整个消费贷款余额的86%，房地产信贷结构发生了重大变化。国家对房地产业也采取了相应的减免税政策。 1.1.2 土地政策 从整体上来说，该阶段国家对土地的相关政策结合相关财税政策有利于房地产业的发展。 结合本案例所在区域具体分析： 江北区是重庆市主城区之一，是重庆中央商务区所在地，位于嘉陵江、长江北岸，地形狭长，幅员221.28平方公里，下辖石马河、大石坝、观音桥、华新街、五里店、江北城、寸滩、铁山坪、郭家沱9个街道和鱼嘴、复盛、五宝3个镇，2004年末户籍人口为48.87万，常住人口63.51万人。全区经济以二、三产业为主，2004年三次产业结构比为1.6：66.6：31.8。 区中心距重庆港7公里、火车站3公里，乘车20分钟即可到达重庆江北国际机场。区内有渝怀铁路及三条高速公路—319国道、渝长高速路和210国道从区境内通过，嘉陵江、渝澳、黄花园、石门、朝天门码头、嘉华、大佛寺七座大桥将江北区和其他主城区紧密相连。区域内航空、铁路、轻轨、港口、长途客运、市内公交“六路汇聚”，人流、物流、商品流、资金流、信息流“五流聚集”，发展现代服务业得天独厚。 区域内拥有重庆市外贸、海关、商检、边检、民航、邮电、市人才交流中心、市国际劳务市场、市信息中心和多家金融机构。水、电、气能源充足，为中外客商投资兴业提供各类优质条件和服务。 工业经济规模、效益长期名列重庆前茅，“长安汽车”等工业品牌誉享全国，港城工业园区初具规模，发展空间广阔。江北区还是重庆市重要的区域商贸中心，新世纪、重百、远东、家乐福、国美、苏宁、北京华联等大型商贸企业在江北发展良好。市级重点建设项目寸滩港、重庆新客运站、货运编组站即将建成，物流中心轮廓初显。 三、项目的竞争状况分析 （一）从整体上分析 由于重庆市特殊的地形，“三山夹两江”的地形组合，把整个市区分割成九大块，而每一区域都有至少一个区域中心，同时每一区域中心的发展程度也呈现出不一致，各个区域中心都有一定相隔距离，江北区商业中心经济在市区区域中心的排名中靠前，因此以上条件决定了该项目具有较强的竞争优势。同时可运用“雷利法则”具体说明，该法则指出：在正常条件下，两个城市商业中心吸引力的零售贸易额与大城市的人口比重的一次方成正比，与两个城市之间的居民聚集区到城市的距离的二次方成正比。公式如下： 2 1??? ?????? ??=Da D P P B B b b a b a 式中 B a ——到a 城市的顾客比重；
购物中心业态规划技巧 ▌一、购物中心业态选择与规划原则 1.业种的选择、规划与组合步骤 业种品牌组合是商业运作中极为重要的内容。如若业态组合定位科学合理，可为商场营销增加靓丽的卖点，有利于促进商场的销售。反之，如果业种组合定位不符合项目所在城市商业发展现状的实际需要，将导致项目投入运营后无法做旺，进而最终归于失败。 ①业种选择 业种选择要按照市场需求的原则来进行，而不是越大越好，品牌越响越好。要根据项目自身的定位、市场需求等来确定。 必要条件一：两个以上主力店；必要条件二：品种功能一站到位必要条件三：高度专业化、；差异化（高度特色专业化、错位经营差异化）。 ②业种组合 商场业种组合的目标有三个：一个是给顾客生活带来便利；一个是能满足顾客生活必需；再有就是让顾客买起来方便和愉悦。 一个商场中，商品的组合比率大致上可以分为普通商品60%、观赏商品10%、利润商品15%、并列商品15%，要制造丰富有弹性的业态组合可根据这一比例选择相关的业种。 ③业种功能分布 业种的具体分布、营业场所的布置，应以便于消费者参观与选购商品、便于展示和出售商品为前提。商场管理者应将售货现场的布置与设计当作创造销售（而不仅仅是实施销售）的手段来运用。业种的功能分布有三大技巧：激发消费欲望；结合业种特点及购买规律；主力店优先，辅助店随后。 此外，还需重点考虑：业种品牌布局的内容，品牌组合要达到的9大效应和品牌组合步骤。 2.业态规划原则与三大问题 业态规划的基本原则 ①定位三原则：其一，区域环境定位：即综合体（购物中心）要实现哪些基本的功能；其二，目标客群的选择；其三，规模选择：城市综合体（购物中心）的面积、大小及横竖向空间结构。 ②功能性选择是业态组合规划的基础：位于城市中心区的购物中心，购物、餐饮、休闲娱乐等功能业态相对突出；社区型购物中心，目的性消费较强的零售类业态会比较多；郊区型的购物中心，主题性消费更强，娱乐体验类消费业态则更加丰富。 ③业态的相关性是确保客流动线流畅、提升总体销售收益的重要途径。 ④长期租金回报能力（商家承租能力）评估是业态和品牌规划的前提。 ⑤空间资源的约束是我们在业态规划中必须面对的课题 ⑥业态组合是一个永远的动态过程，不同时期，由于其面临的任务与挑战不同，业态和品牌作为实现目标的工具，必定会有所变化。 业态规划中必须要考虑的三大问题： ①业态的选择：一个综合体或是购物中心究竟应该承载哪些功能、涵盖哪些业态； ②配比的问题：各业态在综合体或购物中心中的占比及每一业态中具体每个业种数量的多少以及相互的比例关系； ③落位与分布的问题：各业态在综合体或购物中心的区位与业态之间的相互关系。 ▌二、购物中心业态规划指南 制定购物中心业态方案的前提，一定是首先对项目定位的精准把握；再往前推，定位如何确定？则是对项目所处城市的背景、区域、本体开发模式选择的分析，以及竞争机会的判断。因此，在做业态规划前，宏观的调研和分析必不可少。 1.商业业态定位市场调研计划书 商业业态定位市场调研计划书，主要从以下6大方面着手： ①消费者意见调查：了解该地区消费者背景信息，消费行为习惯，对××商圈的态度，媒体接触习惯。 ②消费群分类调查：从总体上调查××各个阶层的情况，经济状况和经济能力，文化和价值观念。 ③商家意见调查：目前经营状况，投资经营者投资、经营意向及需求，投资、经营者价位承受力。
业态规划调整方案一、调整理由及方向
二、项目一期整体规划说明 三、B6地块部分业态规划说明 四、B6、C6白云寺街业态规划说明 五、B4地块临街业态规划说明 六、总论 一、调整理由及方向 1、对业态规划中市场支撑有效的信息补充； 2、突出白云寺街完整经营、价值体现的重点形象建立系统； 3、B4地块临街部分全面纳入本次商业运营系统的调整策略；
4、根据开发公司提出价格和业态分布的要求的调整； 5、项目公摊面积计算的界定对业态规划的影响； 6、对项目整体口岸价值的等级划分，建立系统、科学的价格体系； 7、对项目人流和车流动线的重点分析 8、强调B4与B6，B6与C6对街面商业经营互动性的价值展现 9、强调工程节点对业态规划、开业经营的重大影响和规避手段 10、对B6、C6临白云寺街价格、形象、品牌、人流动线支撑业态规划的重点调整 11、城市地铁的施工启动形成车流对五岳宫街的分流在未来2-5年内对人流动线的影响 二、项目一期整体规划说明 本着对项目城市名片形象、客观环境影响、交通组织、人流动线和市场商业资源对接的重点分析，找到开街部分商业的优劣势对业态组合
的合理布局、市场培育、价值体现的影响，站在开街做活、稳定持续经营、市场洗牌体现经营价值的角度来分析本业态规划是极为重要的。 从可招商运营的呈现部分看，整体为五岳宫街和白云寺街的交错十字街面为核心，其中白云寺街为本次商业开街的重点规划经营价值展现街面，由于受到地铁施工造成的汽车分流和项目二期施工大环境的影响，项目相对影响面较小的街面就是白云寺街，也是我们当前作为核心经营、引导消费的重点区域，所以在吸引人气、形象、品牌、实力、抗经营风险能力等方面作为商家经营准入的条件也成为我们本次业态规划的重点。 把握全局方向、控制经营风险的手段、建立合理的价格体系、后期经营管理的规范配合等作为市场培育的基础就显得尤为突出，也是我们能否一炮走红的基石。 三、B6地块业态规划说明 1、B6地块一层业态规划调整说明：
天街商业策略方案V1.2 Proposal of Retail Strategy of Xicheng Tianjie
前言 本商业策略方案是ASIS于2006年11月29日所提交的建筑规划调整建议的基础上，针对西城天街的业态规划、租户组合所提出的调整建议并进行的租金评估 主要内容如下： 1.0 租户组合调整建议 2.0 租金评估及收入测算 第 1页
1.0 租户组合调整建议 本章是根据ASIS于2006年11月29日所提出的建筑规划调整 建议结合重庆市商业发展现状所提出的西城天街租户组合优化 建议，仅供重庆龙湖置业有限公司参考。
B1层 零售 餐饮 休闲 娱乐 服务 编号 使用面积 B101 8,622 B102 38 B103 54 B104 54 B105 54 B106 60 B107 75 B108 75 B109 75 B110 109 B111 120 B112 155 B113 156 B114 87 B115 85 B116 93 B117 193 B118 204 B119 184 B120 460 B121 693 B122 148 B123 144 B124 253 B125 457 合计： 12,648 B101 百货主力店 @B1/1F/2F/3F/4F/5F Valentino Chocolate B106 B102天福茗茶 Kiss & Bake B107 优之良品 B108 水果捞 B109 仙踪林 B110 FAB B125 吉野家 B123 乐杰士 B124 和合谷 B122 Aussino B119 多样屋 B118 Watsons B117 Sizzler B121 Taco Bell B120 Subway B112 B104 DQ B103 美味珍 B105 31种美国冰激凌 Sony Plaza B111 B113 Hello Kitty B114 Lock&Lock B115 P otato&Co Osim B116
一、品牌落位定义： 品牌落位是指在符合项目整体定位的前提下，按照各楼层业态规划，将合适的品牌，按照合适的面积，落在合适的位置。如果将项目比作一个人，定位塑其灵魂，业态成其精气，品牌则赋予项目看得见的血肉。定位是因，则品牌是果，品牌的落位是实现定位的成果。 二、品牌落位要点 明确项目定位——看不见的东西最重要。 就像我的一位导师所说：看不见的东西最重要。这里我一再强调定位，因为定位在商业地产中，属于看不见的东西，看得见的是物业条件和招商行为。许多开发商往往一开始就急于紧抓看得见的而忽视看不见的，这也是很多项目缺乏灵魂，导致失败的原因。 在商业地产供应严重过量，品牌方越发强势的当下，往往是客(品牌)大欺店(开发商)。越是强大的品牌商，越是见识过各种各样不同定位不同实力的开发商。他们有着几十年甚至上百年的运营经验，往往对项目的理解有着比仅做过几年商业的开发商更深刻的体会。开发商如果自己都没有想清楚定位，何谈招到合适的商家。尤其是住宅出身的开发商做商业地产(其特征是习惯了甲方强势文化，定位目标是以销售利益最大化)，双方道不同，何谈相为谋？ 所以招商的第一步，先要深化定位。深化定位需要对项目更深层次的理解。对竞争项目的定位、规划、品牌做深入研究;对目标客群的消费习惯和消费倾向更深入的思索；对主力商家和品牌商家做更深入的分析和筛选。 品类规划——四项基本原则 在塑造好项目的灵魂之后，就该给其注入精气神。
接下来需要针对不同楼层，不同区域，不同品类，执行由整体到局部，由主到次的品类规划。品类规划要点：在明确整体定位的前提下，各楼层需明确主题;冷区及热区如何衔接，如何人流互动;品类搭配需满足消费习惯。 品类规划四项基本原则： 1、唯一性：同一品类不能重复出现，避免内部销售分流，降低坪效，同时也有利于项目特色经营业态的创建和保持。如引进韬博或赛标，那就没必要再引进NIKE，Adidas;有了Apple旗舰店，就不需要COODOO或美承。当然，沃尔玛和711通常能够很好的共存，这类便利店通常放在Mall外街或邻近入口，其营业时间和灵活的经营方式，通常能与大卖场互补。所以，同一品类重复出现的前提必须是功能互补。 2、丰富性：丰富的品类规划，有利于实现快速旺场，引领并改变当地的消费观念和生活方式，同时能带来整体租金收益的稳定增长。如在购物中心规划儿童主题类业态，就要保证品类尽量丰富。儿童零售类的集合店、童装、童玩、童鞋、童车、食品等尽量做到丰富全面，儿童体验类的游乐、早教培训、艺术、运动等，可以有效增强整个购物中心的体验感。
时代天街购物中心 开发商：重庆龙湖成恒地产开发有限公司 项目概况：龙湖时代天街项目占地面积: 25.33万平方，总建筑面积：130万平方，商业体量63万平方，写字楼15万平方，创意SOHO25万平方，高层公寓15万平方，中央公园2万平方。
项目定位和特色： 项目规模超过4个北城天街之大，规划有世界罕见的单项目8000个左右的停车位，建成后将是亚洲最大商业体之一。项目规划“两条商业街”、“三大Shopping mall”、“八大公共广场”，建筑业态涵盖购物中心、商务楼宇、soho 空间、豪华住宅、城市广场等，完美融合休闲购物、行政办公、星级酒店、城市豪宅、交通换乘、餐饮娱乐、创意产业、城市广场、文化艺术九大城市功能，以惊艳世界的现代主义建筑，构筑起这个城市的首席地标。 ART deco新古典主义建筑风格。商城之间，形成舒适循环的内部步行街。是中国绿化覆盖率最高的购物中心之一，独具特色的“艺术”主题中央大道，全联通屋顶花园。全封闭式内部空间，提供恒温、舒适的购物空间。以“蝴 蝶山谷”和“冰川”为主题的室内设计让购物变成一种享受。
入驻品牌： 时代天街主力店品牌丰富，包含了像H&M、优衣库、ZARA、Jackjones、ONLY、VEROMODA的旗舰店，以及龙湖的设计团队远赴日本引进的国内只有背景、上海、深圳才有的且相当流行的儿童职场体验馆。大型百货商超由类似伊藤洋华堂、王府井百货、太平洋百货、远东百货、百盛购物广场等一线品牌商超投标入驻，并且还有UME、万达、太平洋等知名影院入驻。 业态布局： 60万平方米体量,8000个停车位，1000多家品牌店铺，100多家食肆酒吧，2家豪华电影院、2家时尚百货、1个流行家居馆、1个高端电器馆，1个大型真冰场、1个儿童职场公园，并涵盖全重庆数量最多的旗舰店、独家店以及概念店。 一期建筑面积：约17万平方米 主力业态：精品百货、IMAX影院、婴童次主力店、国际情调餐饮一期--城市·家庭时尚中心 二期建筑面积：约25万平方米
商业业态布局规划建议 二00六年六月 第 1 页共15 页
一、业态规划的目的 1、为项目提供合理的商业组合方案，奠定繁荣持久经营的基石。 2、指导招商工作的有序进行，明确招商目的和后期经营管理方向。 3、为销售部提供可以向投资者解释描绘的商业前景，支撑销售工作进行。 二、业态规划的原则 1、租金贡献率优先原则。 入选的商业业态必须能够承受相应的租金压力，为项目销售提供较高的回报率；同时该行业的租金走势要坚挺，经营持久而稳定，为项目提供较长远的发展繁荣基础。 2、人气贡献率优先原则。 入选的商业业态能够为面积庞大的商场吸引一定的客源群体，为其他业态提供消费者支撑和共享，进而为商场的可持续发展提供客源支撑。 3、高品质优先原则。 同行业商家的甄选，品质优先条件优先，主要针对高品质商家招商，通过高端客户向低端客户渗透和带动消费；通过高品质商家表现商场整个项目的高品质定位。 4、配套的原则。 所有业态之间必须能够相互衔接协调，客源相互不冲突并且有共同特质，经过一定的方法能够互动共享；业态的组合要能够满足汉中市民购物休闲等日常和大件消费；必须保留部分业态用以满足本项目住宅、商务公寓、商场从业人员和购物客户的随机性和必备 第 2 页共15 页
第 3 页 共 15 页 配套服务。 三、 商业区域的划分 根据项目的建筑情况，业态规划将按照不同的楼栋划分成若干个小商圈区域，各个区域都独有特点，连接后可以相互衔接协调。总体上将一楼作横向处理，其余 按照各自楼栋的楼层着重向处理。 1、横向关系：一楼的人流动线最为顺畅，势必要成为各个楼栋之间最紧密地联结体。通过一楼的整体业态布局带人流向各个方向分散，为楼上商家提供随机性客源支撑。 2、纵向关系：因为个楼栋相互独立，二楼以上的人流动线被架空的天井和走廊阻隔，业态定为主要考虑本楼各楼层之间的照应关系，其次再考虑相邻楼栋的之间关系。 结合纵横关系，将整栋建筑分成的区域如下。 3、一楼整层区域：包括1-5号楼的一层。主要以服装为主，其次细分层各个类别。
龙湖商业地产发展战略:「天街」抢入商业 “天街”系列，是龙湖旗下最主要的商业地产产品线。虽然此前在重庆、成都等地已有项目开业，但位于北京东部的“长楹天街”才将是真正意义上具有全国影响力的旗舰项目。 该项目位于北京市朝阳区常营板块，占地17.6公顷，总规划建筑面积46.3万平方米，龙湖地产于2010年2月以45.4亿元竞得该地块。 “这是一个百亿级的项目。”龙湖地产策划总监罗丹告诉记者，项目整体涵盖住宅、公寓、写字楼和商业等多种业态，其中商业部分为“长楹天街”，约27万平方米；主体商业全部为自持，除了写字楼作为回建项目需要返还给政府之外，仅对后街公寓底商部分进行散售。而且，散售的公寓底商也将由龙湖进行统一的商业运营。目前，项目的招商工作已展开。 “住宅和商业的相互支撑与促进，销售回笼资金是很重要的一部分。同时，集团还有其他的融资渠道予以支持。”针对商业运营所需的资金量，罗丹如是说。 今年3月份，长楹天街项目住宅部分首次开盘，凭借“全家庭型生活体”的创新定位，当月认购金额超过3.5亿元，是惟一列入北京销售排行榜前十的140平方米以上非别墅类项目。罗丹透露，接下来将开出部分公寓。 龙湖方面预计，到2013年底，长楹天街项目住宅入住，商业开业。龙湖则希望在培育运营2～3年后，能够开始盈利。 为了保证商业运营的成功，龙湖也将住宅领域所擅长的产品设计研发和物业服务移植到了商业项目中。“除了5万平方米的园林景观之外，还针对北京特殊的气候条件，特别引入了‘不打伞的商业设计’观念，通过风雨廊、天光长廊等建筑设计，既能有效利用商业空间，又可以规避北京漫长寒季的影响。此外，龙湖还为年轻家庭特别设计了软性的服务设施，比如儿童的看管服务，可供租用的童车、儿童卫生间等。”罗丹说，仅仅为这个商业运营，龙湖就配备了500人规模的龙湖物业服务团队。 产品线的扩张与融合 长楹天街的推出，对龙湖而言，意味着“天街”系列产品开始走出西南，面向全国扩张。这也是龙湖地产产品线的又一次延伸。 “在地产企业中，龙湖的产品线可以说是最丰富的。”罗丹介绍，住宅地产从公寓、洋房到别墅，龙湖均有多条产品线；商业地产方面也有“天街”、“星悦荟”、“MOCO家居馆”三个系列，“天街”是大型的超区域或区域购物中心，“星悦荟”是社区型时尚生活中心，MOCO为高端精品家居生活馆。
商业定位及业态规划是什么 商业定位及业态规划是什么 一、商业业态的定义 商业业态指的经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其分类的主要依据包括经营主体目标市场、经营理念、服务功能、选址要求、立店规模、商品结构标准等诸方面。城市综合体内主要的商业业态包括：购物中心、酒店、写字楼、公寓、住宅等等；而其中购物中心内的业态主要有：百货店、零售型专业店、专卖店、特色超市、大型综合超市、电影城、娱乐中心 ( KTV 电玩等 ) 健身中心、大型中式酒楼、特色餐饮美食广场、美容院及发廊、银行、便利店、折扣店、专业市场等。 二、商业业态组合与规划 所谓业态组合就是指综合体或购物中心根据自身的定位确定商业业态的种类和每一种商业业态在购物中心中的分布及分配比例的过程。 业态组合涉及三个层面的问题： 1 业态的选择：一个综合体或是购物中心究竟应该承载哪些功能、涵盖哪些业态； 2 配比的问题：各业态在综合体或购物中心中的占比及每一业态中具体每个业种数量的多少以及相互的比例关系； 3 落位与分布的问题：各业态在综合体或购物中心的区位与业态之间的相互关系。
对不同的业态如何进行有效的划分与组合，不仅关系到广场定位的实现、客流的共享，更关系到经营收益的最大化。 三、业态规划的基本原则 1 定位优先的原则 单个综合体或购物中心的业态组合须服务于公司整体战略的发展要求。购物中心业态的选择与配比规划须符合城市综合体的整体定位，满足商家的经营需要和消费者的消费需求。综合体或购物中心的定位包括三个层面： 2 整体的功能性定位：即综合体 ( 购物中心 ) 要实现哪些基本的功能。位于不同城市不同区域属性的城市综合体，由于区位特征不同，其承载的基本功能及扮演的角色也会有较大的区别，如上海五角场万达广场属于城市中心 ( 副中心 ) 型城市综合体，北京 CBD 万达广场为城市特 定功能区域内的综合体，而宁波万达广场则属于典型的郊区型城市综合体。 3 目标客群的选择：位于不同类型的城市以及城市不同区位的城市综合体，其目标消费人群的结构、消费能力以及消费倾向会有所差别，这必然会影响到综合体 ( 尤其是购物中心 ) 内商业业态种类的选择及各 业态的配比。 4 规模选择：城市综合体 ( 购物中心 ) 面积、大小及横竖向空间结构。
万达广场业态规划最新概念 一、业态分类及面积占比 万达广场步行街的商业业态分为服装服饰、餐饮、生活配套服务。三个业态的面积占比大致为： 1.餐饮面积占比40%-60%； 2.服装服饰面积占比20%-30%； 3.生活配套服务面积占比20%-25%。 二、基本结构、各楼层布局和定位 基本结构： 根据集团规划研究院的规划设计，第三代的万达广场步行街一般分为三层。总建筑面积在2万至4万平方米，套内租赁面积在1万至2万平方米 各楼层布局及定位： 一层规划为：品牌服装服饰旗舰店、连锁知名餐饮、生活配套服务（银行、药店、数码） 二层规划为：个性特色服装服饰、休闲餐饮、生活配套服务（家居用品、儿童用品、美容美发、儿童早教等）； 三层规划为：中式正餐、西式快餐、地方特色餐饮、风味小吃、休闲水吧等。 三、商业业态规划指引 各楼层的商品组合可由不同业态进行组合，甚至穿叉布置，但同一楼层的消费客群及消费购买力要尽量保持一致，使客流达成共享。
为带动二层的人流和经营，一层的服装服饰旗舰店及连锁知名餐饮可考虑采用一拖二的形式规划，形成一、二层的互动。 步行街一层的入口处是客流聚集的地方，但在二、三层相对应的位置一般会成为死角。因此，建议步行街入口处尽量采一拖二形式布局，或在二、三楼的对应位置规划为知名餐饮或目的性消费很强的品牌店。 中厅处是步行街形象展示的重要区域，应规划为知名服装品牌店或咖啡等休闲餐饮为主。 考虑到商家的持续经营能力问题，珠宝、男装、儿童、家居、内衣等小业种在布局时，应至少有3-5个品牌集合，形成消费环境。否则必须是品牌知名度高或商品特色突出的品牌店。 建筑规模在2万平方米以下的步行街里，咖啡、中式快餐等不宜数量太多，以最多1-2家为原则；规模在2万平方米以上的步行街也要适当控制咖啡和中式快餐的占比。 业态布局时还要考虑步行街商铺和周边主力店的定位，应尽量保持一致消费客层的一致性，以形成客流的互动。 四、建筑规划指引 步行街三层多是以餐饮为主，餐饮经营有延时服务的问题，因此在进行规划时要考虑通往室外的独立通道。 餐饮业态的比例在步行街中一般会在40%--60%之间，因此货梯、干湿垃圾房的数量要设置合理，位置设置应靠近货梯，有利于商家使用的便捷 步行街与各主力店的通道应规划在步行街入口处到步行街中厅之间的位置，不宜设置在步行街入口处。设置在步行街入口处，一是根本不会对主力店起到带动客流的作用；二是减少了步行街的优质商铺数量，降低了租金收益；三是会影响二、三楼的客流动线，形成死角。 根据商业业态规划的特点，一、三楼的商铺多数以餐饮和知名服装品牌店为主，因此可适当规划的大一些。单铺面积150平方米左右，商铺深度12米—15米；二楼的商铺以个性、特色服装或家居用品为主，商铺应规划的适当小一些，
商业功能及业态规划建议(通济门) 目录 1、潍坊商业布局 2、地块建筑规划设计（未定稿） 3、竞争商业（详见商业调研报告） 4、功能分布建议 5、业态定位建议 6、商业规划与建筑设计的平衡建议
1、潍坊核心商业圈布局 以中百大厦、泰华广场、银座商城这三个点，形成一个2公里范围的核心商业圈。
2、地块建筑规划设计（未定稿）
3、主要竞争商家（详见商业调研报告） S Y Z 4、功能规划建议 a、河东 Clubs + Bar + Gourmet 一个城中名流、小资的聚集区 b、河西 Luxury Experience Business 零售+娱乐+餐饮
5、业态定位建议 a 、定位 与核心商圈直接竞争？ × 做社区量贩店？ × 卖场组合形式？ × 精品卖场？ √ Why 因为这是市场空白 因为有这样的消费群体 切入细分市场 奢侈品消费＋自我品质＋新奇体验＋整合营销 Salvatore ferragamo Dunhill Ermenegildo Zegna 奢侈品消费 Cartier Christian Dior Audemars Pigeut Lafite Jaeger Lecoultre Cocomat 自我品质 美克·美家 哈根达斯 川国传奇 焦叶 新奇体验 Babyface 户外岩壁 苹果体验店 索尼体验店 立体传播 整合营销 交叉经营 引导消费 b 、白浪河西 ＋＋ ＋ ＋ c 、白浪河东 ＋ ＋
d、业态比例 在原德国租界时代的传统瓦房或中式民国建筑风格的房子里，经营着欧美等国的外资饭店、爵士乐俱乐部，还有和东京西麻布一样时髦的咖啡馆。为潍坊带来新颖的时尚享受。
购物中心业态规划及品牌落位研究 前言：当我决定写这个课题的时候，百度发现网上有大量关于购物中心业态规划的专业文章，所幸几乎没有一篇详细介绍品牌落位的。大抵是因为，做定位和规划的通常能写会说却没有招商经验，而招商的人能言善辩但很少动笔写。 笔者在定位规划及项目实战招商方面浸淫多年，在此简单谈谈业态规划，详细聊聊购物中心品牌落位的一些实操经验。与业内同行分享交流。 业态规划定义： 购物中心业态规划，简单来讲，是指在符合项目定位的前提下，为满足目标消费者的消费需求，合理引进商业业态，对购物中心各功能分区和各楼层所进行的业态布局。购物中心业态规划应遵循三个原则。即：明确定位，功能完整性，业态相关。 业态规划要点： 1、明确项目定位 业态规划首先要明确的是所在项目的定位，一切业态规划乃至后期的品牌落位，无不是为了落实前期定位的合理性。项目定位重点包括目标消费群定位和业态定位。 目标消费群定位，需要前期通过科学系统的消费者问卷调研，对目标消费群的范围、年龄段、收入水平、消费特征等进行科学分析，挖掘目标消费群的主要特征。当然，项目的体量及功能决定其辐射半径和人群基数，问卷样本亦有差别。 业态定位包括业态占比、业态落位、业种品类及分布。 举例来说，上海曹路宝龙城市广场定位于社区型购物中心，其目标消费群定位于上海浦东，曹路镇周边5公里为核心的消费者，其业态定位即以周边居民日常生活业态为主，涵盖超市大卖场，生活配套，各色餐饮类业态。除去家乐福超市，餐饮成为其吸引更大范围内消费者的有力体验业态。 厦门宝龙国际中心，定位于国际奢侈品购物中心，其目标消费群即定位于厦门乃至周边县市中高端消费人群，其业态定位，即瞄准高大上的国际高端奢侈品零售及特色体验业态。 2、业态组合 业态组合重点涉及两个方面，业态选择及业态配比。 业态选择：业态选择，根据项目所在城市的级次，同一城市的不同区域，项目的功能不同，均有较大差异。如城市核心商圈购物中心，承受高租金的零售服饰类业态必定占主导，郊区型购物中心当偏重生活配套类及目的性体验性强的业态。不同区域消费者其消费差异直接决定了业态选择的差异。 举个例子：北京CBD万达，周边多以流动性的上班族为主，一到夜晚或周末人口骤减。其超市选择沃尔玛大卖场，就是没有充分考虑消费人群需求而做的较差选择，大卖场更适合选择传统生活区而不是CBD商务区。而咫尺之隔的华贸中心，新光天地B1楼选择华联精品超市，更符合这群候鸟型上班白领族的消费特征。 业态配比：合理的业态配比，主要有两个作用，一个是完善品类结构，更好的满足消费需求；还有就是合理的业态配比决定项目整体租金收益的高低，因为不同业态产生的租金收
如何进行商业业态的规划 商业业态，是指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态。其具体的包括百货店、专业店、专卖店、商业步行街、超市、仓储式商场、购物中心、便利店、折扣店、专业市场、农贸市场、小商品市场等等。而商业业态的组合，则是充分利用各种招商资源，为实现销售和日后的成功运营而对项目各功能分区和各楼层的业态所进行的规划。 一般在商业项目中，目标客群--无论是投资还是自营商，对项目的经营得前景：投资回报、租金等要素是最为关心的，这些卖点的根源挖掘就与项目的业态规划紧密相关。如果商业项目的业态组合规划科学合理，可使项目的营销增加靓丽的卖点，促进项目的推广销售，项目建成运营后更可以实长期的繁荣。 总而言之，合理的业态规划是后续经营的成功基础。 如何做到商业业态的合理科学的规划呢？ 一、整个项目的楼层功能（业态）设置 从购物到休闲、观赏，再到餐饮，其设置顺序是由项目的底层，再向高层逐步规划放置的。如图1所示
随着生活质量的提高和消费需求的多样化，人们已经逐步由单纯的购物，逐步转向休闲、娱乐型购物消费。因此，在业态规划上，也应该由单一业态（购物），逐步引入餐饮、娱乐及其他服务行业，以方便顾客，带旺商场。 一般情况下，顾客在商场购物的时间不会超过3小时，超过这个时间就容易处于疲劳状态。所以除了购物，其他业态的补充，可以在空间、时间上最大化的挽留人流量。业态设置丰富多样是为了需要满足消费者旅游、购物、休闲、娱乐于一体的多元化功能需求。同时，又能有较清晰明确的区分，使不同层次和消费目标的客群都能便捷轻松的得到所需的商品和服务。 另外，购物、娱乐、休闲等业态的完美搭配，还可以在满足社会各界、各层次消费群体的各方面需要的同时，使各业态之间起到相互支持、良性互动的经营关系，保障整个商业项目的后期经营。 二、业态的黄金比例 商业项目在业态设置上，对购物、娱乐、餐饮的比例的分配一般为：52：18：30。这被称之为商业业态设置的黄金比例。但是，随着商业市场发展的新特点，这个业态设置也不是绝对的，可以结合商业项目本身的特点进行调整。 目前，商业业态的一个发展趋势是，餐饮、娱乐在原来的基础上逐步加大比重，有些商业项目将自身定位为主题娱乐、主题休闲商城，餐饮、休闲娱乐在整个项目中的比例设置甚至达到了60%以上。在国外，这个比例则可能达到70%以上。 又如，商业发展模式的演变历经了百货、超市，还有目前的SHOPPINGMALL，已经开始逐步向"城市生活休闲中心"即"lifestyle"这一最新的第四代商业模式步入。在业态设置上，更为侧重在餐饮、娱乐和休闲的比例规划。在这种商业模式下，购物已不再是最重要的功能。其模式在中国具体体现的大型商业房地产项目--北京的大钟寺国际广场，它主要聚集了购物、餐饮、休闲、娱乐四大功能，其中的运动、娱乐、休闲就占有相当重要的比例。