当前位置:文档之家› 爱万家家私营销策划书

爱万家家私营销策划书

爱万家家私营销策划书
爱万家家私营销策划书

爱万家家私营销策划书

08级市场营销班

王文超

200887034039

2010年12月24日

摘要:随着我国人民生活水平不断提高,人们对住宅的消费观念发生了根

本性的变化。城镇居民的居住环境正在逐步改善,住房装修、购置新家具已成为一种时尚。加之近几年企业加速增长,商业、政府部门等公共设施更新换代速度大大加快,我国家具市场有着巨大的需求潜力。而中国加入WTO之后,由于中国家具市场和劳务市场的巨大吸引力,意大利、德国、法国、丹麦、西班牙、美国、新加坡、马来西亚等国家纷纷在中国投资办家具厂、家具店,促进了我国家具市场的竞争。

放眼大江南北,每个省市都拥有本人的家具厂家,拥有本人的市场。但又有哪家企业能像“嬴政”统一度量衡一样,统一中国家具业的行业标准?又有谁能成为乱世中的“强秦”,结束中国家具业的混乱局面,成就一番霸业?

在这种情况下,爱万家家私作为国内一家家具生产商应该认清当前形势,严守产品质量关,发挥本人的优势,改善本人的劣势,在充满挑战和机遇的情况下,充分打造爱万家家私的品牌,力争在中国家具市场上“雄霸天下”。在做好家具生产的基础上,也要做好家具营销工作。无论是家具的包装,价格的调整,服务的质量,网络营销体系的构建方面,还是视觉营销方面,我们都要积极做好策划,不打无准备之仗,尽量把每一个环节做到尽善尽美,拓宽市场,打造中国乃至世界的家具王牌企业。

目录

一.摘要 (1)

二.策划目的 (3)

三.当前的营销环境状况 (3)

四.SWOT分析 (3)

五.营销目标

1.短期目标 (4)

2.长期目标 (4)

六.营销策略

1.加强爱万家品牌的宣传推广 (5)

2.产品策略 (5)

3.调整产品定价策略 (6)

4.重视顾客体验营销 (6)

5. 重视企业的网络营销 (6)

6. 视觉营销同样不可忽视 (7)

七.方案总结 (7)

八.参考文献 (7)

一、策划目的

本策划方案是为推介爱万家家私系列产品,所进行的整体营销策略及相关推广及实施部分所进行策划工作,在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导向,打造中国乃至世界家具市场的专业家具品牌,建立家具营销体系。

二、当前的营销环境状况

建筑行业的蓬勃发展,必将带来家具业的巨大需求。目前,内地城市居民家庭中,整体橱柜家具拥有率仅有6.8%,远低于欧美发达国家的35%的水平。据业内专家测算,在未来五年时间内,内地每年仅橱柜家具就有350亿元的市场空间。各种商业设施和文化设施的建设,同样会带来巨大的家具市场需求。

随着我国居民生活水平的提高,人们对住宅的消费观念发生了根本性的变化。城镇居民的居住环境正在逐步改善,住房装修、购置新家具已成为一种时尚。我国每年约有2000万人进入结婚年龄,这些新建家庭几乎都要装修和购置新家具,再加上商业、旅游业等各类公共设施更新装修和家具更新的周期越来越短,将使中国家具市场需求量每年超过800亿元。

三、SWTO 分析

S—优势

天然、环保的理念提出,在工艺上采用实木材料进行制造,沿用实用家具的思路,正好暗合消费市场的突出实用的概念,是爱万家的优势。生产能力强,民用家具销售渠道可以借用办公家具多年形成的销售理念进行改进,从零开始推广,从一开始销售。

W—劣势

爱万家家私是在我国家居市场上刚刚起步的公司,比起全友家私,双虎家私,皇朝家私,爱万家的品牌还没有得到广大消费者的普遍认可,品牌深入人心还有

很长的路要走。在设计创新上是爱万家家私的弱项,市场培育方面优势不甚明显,对消费者市场的把握太小,因此设计与需求方面出现了断层,造成与市场现状不相符。除此而外,营销通路上的零散理论是规模化营销网点建设的劣势所在,造成市场通路完整性和信息回馈的滞后,影响了决策。

O—机会

中国加入WTO后,可以享受优惠引进先进的技术和人才及档次较高的原材料、随着使用互联网的人越来越多,利用“游戏”这一需锸意念融入一贯给人传统的家具经营中,务求吸引更多的潜在客户,也有利于提高公司的知名度。家具市场鱼龙混杂,多数消费者在选购上也呈迷茫的状态,这正好是爱万家树立企业品牌,引导和适合消费市场的机会。如果在工艺和设计上,以及在后期服务和前期引导方面多进行改进,市场机会明显。建立完整的市场通路的营销策略,拢住经销商,扩大销售量,是爱万家在未来发展的机会,因此不可忽略。

T—威胁

自我国加入WTO以后,由于中国家具市场巨大的潜力,吸引了大量的海外家具厂商到国内投资办厂。如香港几乎所有的家具厂都转移到了广东、福建等地;台湾在大陆投资的企业也已经超过400家;新加坡在江苏昆山投资近1亿美元兴建家具工业园。同时,以意大利、德国、法国、西班牙、美国为代表的欧美家具大国在继续扩大对中国出口的同时,也积极在华寻求合作伙伴,以推进本地化生产,争夺中国家具市场。

目前,三资企业生产的家具的销售额在国产家具中约占三成,尤其在中、高档家具市场中占有较为明显的优势地位。市场上的知名品牌,如上海的“美时”、“震旦”,北京的“天坛”,齐齐哈尔的“华鹤”,大连的“华丰”,广东的“联邦家私”等均为三资企业所有。这样,使得国内家具市场呈现国际化的趋势,竞争日趋激烈。

四、营销目标

1、短期目标

(1)、为实现今年销售目标作品牌支持。

(2)、达到一定阶段的知名度和美誉度。

(3)、在展会上推广,获得经销商的认可。

2、长期目标

(1)、建立符合市场机制的家具品牌:

市场是多变的,只有适应市场的品牌才能长远发展。因此,爱万家家私未来长远的发展目标是建立一个符合市场变化的家具行业品牌。

从调研来看,未来的家具市场将向个性化和生活概念化发展,年轻人购买家具的因素越来越重。在经历80年代的中国生育高峰的二十几年后的今天,这批年轻人开始面临结婚购房、装修、置办家具的问题。因而在未来的几年之内,会出现以年轻人为主的家具消费热潮,从而改变着以往的实用家具风格,更向个性化发展。

因此,爱万家家私的长远品牌发展目标之一,就是建立以个性化为主线的发展思路和目标,从而占领市场。

(2)、以品牌为主线进行定制化发展:

家具业的发展从定制到大批量的生产,又将回归到现在的定制化消费时期。年轻一代,特别是25岁到30岁之间的青年消费者,认可“符合本人爱好是最好的”这个理念,因此在购买的过程中,不再愿意使用千篇一律的风格。

根据调研发现,接近于定制化营销概念的家具销售比例在市场上目前所占分量仍然不足10%,并且仍以办公家具为主。从发展趋势来看,未来几年内,这个数字可能以二到三倍的速度增长,并会出现专业化的定制化营销家具企业,引导市场进行良性改进。因此,爱万家家具要极早的占领这个市场,向定制化营销发展,开创家具企业发展的未来。

五、营销策略

1、加强爱万家品牌的宣传推广

家具企业实施品牌营销策略就是要让消费者认识本人的企业文化,清楚本企业产品与竞争者产品颠杌同之处,优势所在。树立品牌当然离不开宣传推广,增加有效的广告投入,提高产品的知名度,拉动销售也是家具企业建立品牌的有效途径。

耀帮家具聘请濮存昕为产品形象代表,皇朝家私聘请关之琳为产品形象代表等等,企业都是实行的名人效应策略,其目的就是要让广大的客户在社会知名人士簇拥的家具品牌下,对产品产生强烈的认同感和荣耀感,那种“好酒不怕巷子深”的营销观念已过时了,好产品也离不开宣传。

但也不是说爱万家一定要让某个名人来代表才是致胜策略,我们认为,名人代言的时代已经过去,一个没有内涵的名人代言,恐怕也于事无补。因此,爱万家的品牌还是要注重内涵,注重细节,在产品的科学营销观上进行思考。宣传推广一定要与企业本身的文化相结合,注意企业内涵,注重产品与实际高度统一,

注重传播过程中的“一个声音”“一个面孔”机制,实现企业与社会需求以及消费者的认知统一化管理。

2、产品策略

A、产品的包装:

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面,在考虑成本的同时,更要体现出我们产品的高品质,高品位的内涵来。以实木家具为例,在各部位张贴公司标签或标识时,建议勿用杂色印制,以简洁、明快、实用为基础色调。商标识别上宜用标识加“爱万家”“国姿天香”字样,强调实用性与简洁。

B、产品线策略:

根据不同的细分市场,不同颠楮品细分,考虑设计不同的规格、不同颠枘质、不同的系列颠楮品,产品的个性化,差别化和系列化,是引导顾客,取得竞争优势的重要手段。

所以我们精产品线划分为四类:第一类是创立名牌,定位为市场“占位”产品,树立爱万家家私未来的高端产品形象。创立名牌为爱万家“明星产品”,通过推广名牌来带动爱万家的整个产品线,作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为爱万家的核心产品,时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列,定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。第四类是DIY(本人动手设计,同是也是定制化营销体系中的一部分,对于完善定制化市场有着一定的作用)系列,真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流,DIY 定位于占领未来市场。

C、调整产品定价策略

为达成最佳交易,消费者在购买家具产品时会货比三家。我们专卖店不必非得降低标价,但应该提供更多的临时性价格促销,比如:降低数量折扣的门槛、延长长期客户的还款期、积极降低小件家具产品的价格等。

在金融危机的经济低迷期,降价比抽奖和邮购优惠等促销活动更能赢得消费者的欢心。它最直截了当的方式是让企业产品的目录价格或标价绝对下降,但家具企业更多的是采用各种折扣形式来降低价格。如数量折扣、现金折扣、回扣等形式。此外,变相的降价形式还有如赠送小件样品和优惠券,给经销商提取推销奖金,允许顾客分期付款;免费或优惠送货上门、家居设计咨询;改进家具产品性能,增加家具产品用途。由于这些方式具有较强的灵活性,在市场环境变化的时候,即使取消也不会引起消费者太大的反感。

当企业对资金有迫切需求的时候,可以通过对某些家具产品进行较大幅度降价,从而增加销售额,获取现金。在降价不会对原顾客产生影响的前提下,家具企业可以通过降价方式来扩大市场份额。不过,为了保证这一策略的成功,有时需要以产品改进策略相配合。

D、重视顾客体验营销

在体验经济时代消费者在购买活动中不仅重视物资和服务更渴望获得体验的满足。加强体验营销中消费者的个性参与和互动,创造品牌与消费者亲密接触的机卉 不仅有利于提高消费者对品牌的记忆认知水平和认同度,提升品牌体验;同时还可以及时获得消费者对品牌认知的反馈,深层次洞悉消费者对品牌产品和服务的理解和接纳方式,通过双向信息交流使品牌形象得以不断完善、品牌个性得以不断彰显。

E.注重企业的网络营销

建立网站主要目的是为了品牌的推广,增加网站的浏览量,有一定的情感诉求,最终增加公司的销售量,虽然建网站的目的是为了品牌的推广,但是网站上不能过多地出现企业内部信息与企业广告,因为消费者上网的目的是寻求需求的信息(39.1%)和娱乐休闲(35.7%),所以它对产品企业相干的大多信息是不感兴趣的。网络营销就是靠网站作为一个平台,通过提供给消费者一种服务而建立一种形象,一种关系。提供个性化免费服务,要想挽留消费者的心,除了专业以外,还要有个性化服务,可以与消费者之间建立稳定、长久的关系,通过游戏这一需锸意念融入传统的经营模式中,游戏内容通过顾客利用公司颠楮品精心虚拟出一个“家”,从而向顾客介绍公司最新颠楮品,也推出奖励优惠策略,家具定制营销也是一个与顾客沟通的手段,某程度上也树立了企业的品牌形象,进一步提高公司网站的知名度。

首页的顶部为公司内容框架介绍,左下方为公司产品的分类,右下方为公司部分最新家具图片和价格展示,内容框架设置为十个按扭:分别有公司产品介绍、游戏互动区、风格实验室、网上目录手册、网站索引、搜索、客户服务、拍卖平台、家居常识问答、联系我们。

“公司产品介绍”,顾名思义,主要介绍公司每一件最新推出的家具的名称和价格、功能等相干信息,让顾客根据实际情况和需要自主选择“心头好”;

“游戏互动区”,为传统的家具形象增添新鲜感和趣味,是网站的一大亮点,通过虚拟出公司的最新产品,让顾客自主进入一个完全属于本人的“虚拟居室”,营造出一个个性化的小天地,使懂得生活享受和渴望提高生活素质的青年消费者得到前所未有的体验。

“风格实验室”,免费为顾客提供各种家具设计下载软件,还有家具设计师的专业建议,甚至可以通过调和面板导航,激发顾客的创造灵感,亲自为本人的居室设计有个人风格的家具。然后咨询设计师的专业评价,可行后可立即为顾客订做“独一无二”的个性风格家具。

者的体验

“网上目录手册”,介绍公司的经营理念和过往销售最好和得奖的家具产品,可以方便顾客浏览打印,进一步了解公司产品,也为自主设计家具提供了参考。

“网站索引”公司网站地图,指引顾客找到所需的功能模版。

“搜索”公司产品和产品库存查询。

“客户服务”为顾客提供订造、组装、送货等服务、还有退换货政策、网上交易支付等服务。

“拍卖平台”通过一些拍卖网站把积存产品以较低价格拍卖出去,又为顾客增添了享受优惠和多元的购买乐趣。

“家居常识问答”结合现在关注的家具环保问题,以专业和客观的知识为顾客解决日常生活常见的问题。

“联系我们”公司的联系方式和地址

F.视觉营销同样不可忽视

随着家具市场的日渐丰盈,大众审美的提升,人们对于家具产品的要求也逐渐从日常生活的需求上升到生活品质的体现,“家居改变生活”在这一理念的引导下,现代家具的终端营销越来越注重视觉营销设计,通过专卖店和卖场的整体规划和设计,使顾客有一种宾至如归的感觉,来提升产品效益。其中销售点的选择和店面设计非常重要。

目前家具产品终端销售大多采用在像“红星美凯龙”、“德胜·伟邦”、“月星”等大型家具商场设立专卖店的形式。商场是否设立在市中心或环线边,带有或没有停车场、离目标客户群体住处远或近,面积大或小,接近或远离换乘路线的方便与否都是商场吸引人群的重要因素。如何在商场中同类商品中获得优势,在同类产品中争取到更多的目标客户,这必然成为各商家关注的关键之所在。首先要明确购物中心的顾客群体,即什么样的客户会在这样的购物中心的购买家具,从而确定目标客户。此区域的居住人口流动性,地域特征即吸引人之处,竞争情况以及当地人的特殊喜好等都会是商场吸引力的研究所在,也是在确定店面地址时要着重考虑的。

如今我们经常使用的一个词语,用来表示店铺布置的就是:环境设计。通常而言,卖场设计要基于一定的标准,业内人士普遍认可的原则是“标识高于卖场,卖场高于产品本身”。而家具品牌店面设计大体又可规划为以下几个部分:店面外观设计(门头及招牌)、橱窗设计,立面广告(包括大屏幕),入口设计、门柱形象、内部空间分隔、人流走向设计、内部产品陈列搭配设计等。

在竞争如此激烈的当今家具市场,如何建立属于家具业本人的品牌,是我们思考的重点。但家具业与其它行业不同的是,只是鲸立一个行业品牌还远远不够,它的营销体制、产品样式、价格、通路等都是决定企业发展的根本。

六、方案总结

虽然家具业的竞争态势已成白炽化状态,其发展越来越受重多因素制约,虽然其市场变化瞬息万变,但总有一个致胜的方法来解决营销中的问题,与消费者零距离的接触和了解执行消费者的心理发展趋势,建立与消费者需求相结合颠楮品与服务,是企业发展的根本。

营销方案融合了诸多因素,其策略充分建立在市场基础之上,采用了对市场的剖析来建立与消费者的情感,针对问题寻找突破口,形成与市场相结合的营销策划方案,这同时也是遵循营销策划的专业要求来进行。

但方案再完美,也需要一个强力的执行体制来搭配,才能保证策略与执行的统一,保证营销环境的建立与发展。否则,会大大减弱营销策划方案的影响力。

因此,我建议企业应有专人对营销方案进行执行,必要时,可聘请顾问来解决这个问题。

营销方案的执行,还要分时分地进行小范围的改变和修改,以适应不断变化的市场,并对营销人员和全员进行整体方案的培训,充分了解企业未来发展的方向。如此一来,营销方案才会最终发挥效应,为企业的发展产生助推力。

家具营销项目策划书

家具营销策划策划适用围:2009年7月到2012年12月 策划对象:吉美乐家具公司 策划主要容:产品战略策划 价格战略策划 促销战备策划 渠道战略策划 企业:省吉美乐家具 策划编制:胡家环 吉美乐家具营销战略策划目录

一、前言(背景) (3) 二、当前国家具市场行业分析 (6) (一)国市场概况分析 (6) (二)综合总结 (10) 三、企业转型销营销环境分析(SWOT) (11) 四、企业目标 (12) (一)年度销售目标 (12) (二)其它目标任务容 (12) (三)营销渠道(网络)建设目标 (13) (四)销售组织建设目标………………………………….…….15. (五)品牌形象策划目标 (17) 五、营销战 略 (18) (一)企业营销战略依据——市场定位战略 (18) (二)竞争对手的确定及分析(拟定) (19) (三)产品战略(product) (20) (四)渠道战略(place) (23) (五)价格战略(price) (25) (六)促销战略(promotion) (26) 六、备 注 (28)

一、前言(背景) 首先,非常高兴能为贵公司做一份应聘入职业前的营销策划书。我个人也觉得非常之必要。这可以事先起到双方的加强了解和互信,信任和诚信在职场上的合作是非常重要。因为:只有信任,才能委以重任。 从2008年5月世界经融风暴上演至今,给世界经济体带来了一场空前的经济道德和发展的危机。这场风暴使得高傲的美国和强大欧盟体系一夜之间滑入了深渊。在美国和欧盟地区工厂关闭、商场关闭等各行各业相同的声音——“行业不景气”。随之而来的是下岗工人增多,直接影响了消费的急剧下降。而中国2000年到2008出口来分析,美国和欧州则是中国出口大国占总比例的50%至65%,这无不对中国出口制造业企业(OEM)带来空前的震荡。我们非常庆幸的是中国市场:因为人们生活水平不断的提高和消费观念的转变,加上国家刺激需政策的优惠扶持,国市场依然活跃。所以中国依然保持平稳较快的发展,这不能不说是中国经济体制喜人的体现。 那么,这场危机对中国家具出口制造企业(OEM)的影响多大呢?就美国家具业做如下分析:因为美国本身制造业非常的少,主要是因为材料成本、人工成本都是非常的高。我想大家都应该知道为什么出口到美国和欧州家具都会要求整装出货?也正是因为成本问题。我一个美国的朋友告诉我:在美装一个衣柜,差不多可以在中国购买一个衣柜。也正是因为本身制造业少的原因,美国才需要大量的进口产品,根据不完全统计在美国市场上有85%以上的产品都是来自于进口。而中国这几年出口美国的家具每年则高达:800亿到1000亿人民币(不完全统计),从这个数字中看得出,美国对中国家具出口的具大影响。所以在经济危机环境下,也就给中国外销出口家具企业致命一击。给中国家具出口制造企业产生三种直接后果:(1)停业或倒闭、(2)继续做小单、(3)加快转

电脑桌营销策划书

2011 年电脑桌营销计划 (国内)一、市场定位(品牌定位)国内一线品牌有:索菲亚,汇金家具,富之岛,天坛等;次产品定位虽不能于国内一线品牌并肩,但有自己的风格特色,品味定位,适合大多数人群,值得推广。 二、产品定位 1、目标市场: 主要为高档酒店,KTV ,写字楼,超市,市政工程等场所。所以目前电脑桌市场最有优势的产品办公系列和班台系列类产品,以及屏风系列和接待台系列类等普遍应用。 2、主要竞争对手:因为目前电脑桌产品在发展中期,没有统一的标准,也没有形成强有力的品牌。主要竞争对手除国际一线品牌外,主要有索菲亚,汇金家具,富之岛,天坛等,但都因为价格定位高,消费群体有限,但也有很多小公司的低价位产品推向市向,所以现在的电脑桌品品质参差不齐,消费者难以分辨。 三、产品规划 产品类 1、简约E 款电脑台 2、A081-290 转角电脑桌 3、F 款电脑台 4、A 款电脑台 5、紫檀系列R2 电脑台 以上必须在2010 年底到2011 年 1 季度完成。 四、销售目标及营销方案 1、设定2011 年为推广年度。 2、销售任务目标:完成年度销售任务2000 万 3、营销方式:主要发展地级市以上重点区域,如北京,上海,广州,重庆,长沙,武汉,每个区域设业务人员 2 名,各区域年度销售额200 万。前期以设立直销点(或办事处)为重点,同时开发渠道,寻找合适的经销商或代理商。并且建立一些具有区域影响力,乃至全国,全世界影响力的大工程,以确立产品在中国照明领域的影响力,建立企业的可信赖度。 4、广告及媒体宣传 A、目标:在推广年度内确立行业内专业品牌地位,在行业有具有一定的知名度 B、广告平台: 1、网络广告:媒介:企业网站,专业家具网站,建材网站,消费网站广告形 式:播放FLASH 广告,平面广告,图标链接。 数量:在 5 个以上专业网站投放FLASH 动画广告及平面标版广告 2、平面媒体广告: 媒介:全国有名的专业家具,家装杂志及报刊平面广告发布数量:在 5 个专业杂志或报刊上发布平面广告 3、终端广告:(适当时机投放)经销商展示点展架,彩页,手册等宣传;经销商或自有车辆车身广告。

智能家居市场营销策划方案

智能家居市场营销策划方案 2016.6.3 目录 第一部分智能家居定义 第二部分市场前景分析 第三部分市场现状 第四部分产品构成 第五部分发展模式 第六部分营销管理架构 第七部分营销策略 第八部分目标与工作安排 第九部分经费预算

第一部分:智能家居定义 1.智能家居概念:智能家居是以住宅为平台,利用综合布线技术、网络通信 技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成,构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统,提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性,并实现环保节能的居住环境。 目前关于智能家居的称谓多种多样,如电子家庭(Electronic Home、e-Home)、数字家园(Digital family)、家庭自动化(Home Automation)、家庭网络 (Home net/Networks for Home)、网络家居(Network Home)、智能化家庭(Intelligent home)等几十种,尽管名称各不相同,但它们的含义和所要完成的功能大体是相同的。 2.智能家居的基本要素:智能家居被定义为利用电脑、网络和综合布线技 术,通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种子系统有机地结合的一个系统。首先,在一个家居中建立一个通讯网络,为家庭信息提供必要的通路,在家庭网络的操作系统的控制下,通过相应的硬件和执行机构,实现对所有家庭网络上的家电和设备的控制和监测。其次,它们都要通过一定的媒介,构成与外界的通讯通道,以实现与家庭以外的世界沟通信息,满足远程控制/监测和交换信息的需求。最后,它们的最终目的都是为满足人们对安全、舒适、方便和符合绿色环境保护的需求。 完整的智能家居包含家居布线系统、家庭网络系统、智能家居(中央)控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统等八大系统。其中,智能家居(中央)控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统是必备系统,家居布线系统、家庭网络系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统为可选系统。 3.智能家居工作原理: ?家居的四个阶段 (一)“基本式”家居阶段:按需实现手动电器取电; ? (二)“舒适式”家居阶段:为居住者提供舒适、愉悦、方便的居家环境。 比如在安全方面,提供火警、防侵入警告等模块;在环境控制方面包括照

办公用品网络营销方案

“惠利”牌办公用品网络营销方案 目录 一、企业目标和任务 二、市场环境分析 三、swot分析 四、宏观环境分析 五、微观环境分析 六、营销目标收益标准 七、目标市场 八、市场定位 九、营销组合策略 十、相关活动策划及各项经费 一、企业目标和任务 A企业作为一家专门从事办公用品设计、生产、销售的小型企业,我们生产的“惠利”牌办公用品具有一定的社会知名度。为了提升品牌知名度、扩大市场份额和提高客户服务水平,A企业在互联网上开设了网店,从事企业品牌宣传、新产品发布、产品营销和销售、客户在线服务等业务。在刚刚结束的“2015最受欢迎的办公用品品牌及产品”评选活动中,本企业生产的一款订书机、一款文件夹被评为最受欢迎产品,同时本企业新设计、研发的一款无毒、无味的涂改液也要投放市场。 任务 端午来临,本公司决定结合端午节促销活动主题,推出“惠利”牌一系列办公用品,增加产品知名度,获得更多的顾客,使自己的产品获得更大的市场份额。 目标

近期目标:在端午节假日突破10万元营业额,让更多人了解、认识自己的品牌。 短期目标:在半年内使企业的销售额增长至100万元。 中期目标:在一年内扩大市场份额,占领本地区30%以上市场。在一年内提高已有顾客的忠诚度,留住70%以上的客户。 长期目标:不断开拓新市场,五年内提升企业办公品牌在行业的地位,提高品牌知名度。 二、市场环境分析 通过索象项目组市场调研,我们发现我国现有办公文具已形成年消费接近2000亿元的庞大市场,并且现有市场逐渐呈现出以下特征: 1、市场潜力大,购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加,文具行业有着十分广阔的 消费市场。 2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档方向发展。 3、电脑网络技术的发展,传统的办公和学习方式产生了新的变革。 4、在商品流通环节上,外资企业的进入,在电商方面有较强发展势头。 5、政府采购已从试运行扩大到普遍行为,较高价值的办公用品如复印机之类,将 很快纳入政府采购范围。 6、文具专卖店、专业化市场渐趋成熟,批发市场影响力逐步减少,以品牌为主 的中高档次产品将成消费主流,文具市场将步入品牌时代。与此同时无毒环保可再生的文具也可成消费主流。 三、SWOT分析

家具活动策划方案

剑桥家私促销活动策划方案 活动时间:2012年5月18日至19日(周六至周日) 活动地点: 一、活动目的 针对五一过后,整个家具市场还处于销售淡季,在别人还没有开始的时候,我们将“优惠”的口号喊响,抢占当地市场,有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。 二、活动策略 根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐 性和亲民性元素,强化活动吸引力。 三、活动主题 剑桥家私促销巨惠上献J - --- 迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场 四、活动内容: 1、进店有礼,凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。(洗衣粉450袋);活动期间,购物满2000元即可参加抽奖一次,依此类推。 2、特价套房(1.8米)大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》(需形象照片) 3、1+2+3 布艺沙发《1880元》(需形象照片) 4、特价餐桌《2080》(需形象照片) 5、特价电视墙《2880元》(需形象照片) 6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+ 一个床头柜+电脑桌直台《3180元》(需形象照片) 7、儿童床1.2米《560元》(需形象照片) 8、双功能床垫现场拍卖1元起拍 3等奖3名1288元的奖品未定 幸运奖若干名多功能指甲刀一把

五、活动促销流程 (一)前期操作:(可于活动前三天) 1短信广告:在活动期间发短信3次。 短信内容:迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场!诚邀您亲临XXX地方鉴赏,重重惊喜等着您!活动地址: 店铺地址:电话:0 0 0 0 0 2、自行车队:10辆自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。 3、举牌:雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。 4、社区广告:在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智,而营销的关键就是抢占了消费者的心智; 5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定 路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:30-9 : 30为主,下午以4:30-5 : 30人流高峰期为主。 6 、聘女生(形象气质佳)与热闹繁华路口举宣传牌(事先打听城管是否干涉);或者穿旗袍作绶带(特制宽幅绶带,上写:***家私5、18特惠;热询电话88888888)两人一组并立于路口。注意:旗袍美女必须身高五官佳并化妆,以在路上引来回头率为标准。

智能家居营销策划方案

智能家居营销策划方案 【篇一:智能家居网络营销推广策划方案】 智能家居网络营销推广策划方案 智能家居网络推广,尤其是网络品牌推广,不能仅局限于企业网站 的高访问量,还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络 媒体对品牌频繁的曝光率,利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道,引导其它网络媒体的大量转载,以传播企业品牌的核心信息, 增强企业的网络口啤及美誉度,提升企业品牌在目标客户群中的知 名度和号召力,最终影响网络用户的合作意向。 根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和企业的实际情况,制定此网络推广策划方案。 一、时间: 2015年1月1日-2015年12月31日 二、年度目标: 1、完成专业营销型网站建设(改版参考“如何打造出高转化率的营销 型网站”)。 2、完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广。 3、整合各种网络推广方法。结合有效的长尾关键词,利用差异化的传播途径,避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,提高企业市场业绩。 4、控制网络推广费用,实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重。 5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇,报道超过 15个行业网站以上的8篇,高权重的b2b和分类信息浏览量超过3 万人的1000篇,博客论坛浏览量超过1万人的贴子500篇。 6、实现网站访问量达到3万人,b2b、分类信息、博客、论坛、视 频网站、问答百科、新闻软装浏览量10万人,品牌软文行业网站转 载300余次。 7、安装网站统计代码,对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于200人,行业旺季网站 日均访问量大于300人,并对网络客户的转化率进行跟踪统计。 三、年度具体工作安排表: 网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段) 第一阶段:1月1日-3月30日

双虎家私宣传合作方案

双虎家私 2012年枝江电视台宣传方案 “让全世界家庭拥有高品质、高品位的家居生活” 枝江广播电视台广告文艺部2012年8月14日

目录 一、枝江广播电视台简介 (3) 二、宣传对象分析 (4) 三、宣传背景分析 (4) 枝江家居市场现状分析 (6) 家居市场发展趋势分析 (7) 合作契合点 (8) 四、广告宣传困惑 (9) 五、广告宣传技巧 (10) 六、电视媒体宣传优势 (10) 电视媒体具有的优势 (10) 电视媒体宣传形式分析 (11) 建议宣传形式 (11) 七、电视台宣传服务总览…………………………………………… 13 八、附:《我爱我家》电视栏目介绍 (15)

一、枝江广播电视台简介 枝江广播电视台是枝江市唯一一家新闻宣传机构,现有新闻,乡村,时尚三套自办频道。其中,前两套通过无线发射,并通过光纤,有线全程传输到全市9个乡镇,198个行政村,覆盖全市所有农村地区。 作为本土强势主流媒体,枝江广播电视台的栏目内容贴近贴近群众、贴近生活、贴近实际,是受众选择收看我台的重要原因之一。 我台成功包装和全方位宣传的企业有: 2011年3月开始,为湖北枝江酒业量身打造专栏节目——《把酒问枝江》:把触角延伸到枝江酒业生产经营、技术科研、市场营销、以及企业文化建设的各个领域,多视角、多层面地反映了湖北枝江酒业在各个领域里所取得的最新成就; 从2011年8月份枝江汽摩城刚建成处于招商阶段开始,为枝江汽摩城打造《车行天下》栏目,在短短4个月时间里,就将枝江汽摩城炒作成全枝江市家喻户晓的典范汽摩市场,《车行天下》栏目从开播至今在宣传枝江汽摩城市场、招商、经营、文化等各个方面起着至关重要的作用; 对湖北三宁化工股份有限公司进行持续的宣传,其中在2011年11月5日栏目组远赴西安参加第十二届全国高浓度磷复肥产销会,

家具营销策划方案

家具营销策划方案 【篇一:家居市场营销策划方案】 志邦橱饰有限公司 ———红星美凯龙店 市 场 营 销 策 划 书 2012年11月6日 前言: 家居是一种艺术,可以有很多创意,世界上有很多国 家,他们都将有各自的家居。在我看来,一套好的家居, 在家里的任何时候你都会有一种感觉,浑身上下很舒畅, 对什么都看得很顺眼。在日常生活中,我们都是相当的爱 美,我们费尽心思来让周围的人感觉到我们的美和帅,在 我们自身的外表都得到别人肯定的同时,如果我们的家不 能得到别人的肯定,不能得到亲朋好友的赞扬与羡慕,那 将是我们自身的美中不足。也许我们整日在为生计而奔波, 一点都感觉不到生活的快乐,但如果你拥有一套华丽而高 雅的家居,你可能回到家就有非常好的心情。你认为呢? 一套好家 一天好心 你的家人 可以树立 的形象,即 我相信你 居,可以让你情,也可以让心情舒畅,更你在众人眼中使你是单身,也不用愁了,因为你的好的艺术欣赏将会给你带来好运。 前 言: .................................................................................................... .. (2)

摘 要 ....................................................................................................... (4) 市场分 析 ....................................................................................................... . (5) 消费者分 析 ....................................................................................................... (7) 产品自身分析(swot分 析) .................................................................................................... . (7) 一.strength ..................................................................................... .. (7) 二.weakness ..................................................................................... (8) 四.threats ........................................................................................ . (9) 产品目 标 ....................................................................................................... .. (10) 营销战略规 划 ....................................................................................................... (10) 一、产品价格策略制 定 ....................................................................................................... . (10) 二、“红星美凯龙”产品价值诉求、广告词设 计 (11) 三、“红星美凯龙”整合营销,市场宣传组合方 式 (11) 四、“红星美凯龙”销售渠道选 择 (12)

家居市场营销策划方案设计设计

志邦橱饰有限公司———红星美凯龙店 市 场 营 销 策 划 书

2012年11月6日 前言: 家居是一种艺术,可以有很多创意,世界上有很多国家,他们都将有各自的家居。在我看来,一套好的家居,在家里的任何时候你都会有一种感觉,浑身上下很舒畅,对什么都看得很顺眼。在日常生活中,我们都是相当的爱美,我们费尽心思来让周围的人感觉到我们的美和帅,在我们自身的外表都得到别人肯定的同时,如果我们的家不能得到别人的肯定,不能得到亲朋好友的赞扬与羡慕,那将是我们自身的美中不足。也许我们整日在为生计而奔波,一点都感觉不到生活的快乐,但如果你拥有一套华丽而高雅的家居,你可能回到家就有非常好的心情。你认为呢?一套好家居,可以让你一天好心情,也可以让你的家人心情舒畅,更可以树立你在众人眼中的形象,即使你是单身,我相信你也不用愁了,

因为你的好的艺术欣赏将会给你带来好运。 前言: (2) 摘要 (4) 市场分析 (6) 消费者分析 (8) 产品自身分析(SWOT分析) (8) 一.Strength (8) 二.Weakness (9) 三.Opportunity (10) 四.Threats (10) 产品目标 (11) 营销战略规划 (11) 一、产品价格策略制定 (11) 二、“红星美凯龙”产品价值诉求、广告词设计 (12) 三、“红星美凯龙”整合营销,市场宣传组合方式 (12) 四、“红星美凯龙”销售渠道选择 (13) “红星美凯龙”市场竞争战略 (14) 一、我们采用的战略 (14)

二、产品性能定位及销售理念对企业建立竞争优势的帮助 (14) 三、我们应对竞争、争夺市场的策略 (15) 销售情况及成效评估 (15) 一、产品销售业绩 (15) 二、市场成效评估 (16) “红星美凯龙”财务分析及风险控制 (16) 一、“红星美凯龙”近期投入回报 (16) 二、风险规避策略 (18) 参考文献 (18) 摘要 红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位,自1986年创业以来,始终以建设温馨、和谐的家园,提升消费者的居家生活品味为己任。

家具企业营销企划书

XX家具企业整体营销企划书 企划人:汪承斌 二零一零年八月七日

1前言 本策划文本包括市场分析、营销策略、广告策略、行动方案、营销控制等组成部分。较为全面地涵盖了对本公司市场策划运作的内容,为公司市场的开发与推广工作提供决策上的依据和指导。 2市场分析 2.1市场现状和前景 2009年的家具行业受金融危机的影响出口受阻,却在内销市场打开了新局面。经历了市场的锤炼,优胜劣汰后的家具企业更加布满生气。据中国家具行业协会介绍,2009年规模以上的家具企业总产值接近2700亿,同比增长11.4%,占全行业总份额的40%。去年全行业总产值达到了6500亿,估计2010年会扩大,会在7000多个亿,行业产值是非常巨大的,且呈现上升趋势。 随着国家对房地产行业的政策调控,还有各国对木材资源砍伐和出口的限制。家居行业由此受到很大的影响,一方面,市场需求增长相对放缓,需求受到打击;另一方面,原材料价格上涨,导致成本增加。家具企业面临的市场压力更大。 家具行业的发展正面临转型期。过去20年是家具行业高速增长的时期,今后20年行业的发展将逐步趋于成熟平稳。正是由于过去20年行业的飞速发展,一些发展过快、竞争无序带来的问题正日益显现出来。 另外,家具产品的创新步伐还不够快,还需要全行业来加强。近两年家具企业对产品研发的投入逐渐增多,原创型的家具也越来越受到市场的追捧,但是原创的力度还远跟不上市场的需求。家具行业是一个门槛低、中低端市场过剩、治理水平缺乏的行业,因此在产品创新方面还有很长的一段路要走。 2.2竞争分析 公司在市场运营的过程中,面对的市场竞争压力也将越来越大,主要包括:

家具营销策划书范文

家具营销策划书文 导读:本文家具营销策划书文,仅供参考,如果能帮助到您,欢迎点评和分享。 家具营销策划书文1 一、促销背景分析 时值秋季,正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间,也是家具行业的黄金时,各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本案也是在这种背景下产生的。 促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段,但据我在网上查的其它家具商家的促销案,发现以往的促销形式比较单一,除了价格优惠以外,难有其它亮点。并且这些促销案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进,所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。 在当今广告泛滥成灾的年代,不但要有出奇制胜的案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波,而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施,也只是那一个月的销量上去,而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说,一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆,让人印象深刻)。而且要注意的是,促销只是一种短期的刺激行为,尤其是单一的价格促销,往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了,还会引起诸种不良反应。 譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等,表面上看起来红红火火的假日销售,但认真一分析,原来只不过是消费者将昨

天、明天或下个月的消费集中在几天进行而已。因此,绝不能为促销而促销,没有战略眼光的促销策划是急功近利的,纵能取得一时风光却最终自食其果。 二、目标人群 “一个针对所有人的案就是糟糕的案”,因此我们做促销案也必须进行市场细分,象导弹一样精确击中目标。 据调查,一般到商场购买家具的人,有几种组合:夫妻、一家、单人、婆媳,其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本案正是针对夫妻这种情况做出的策略,而且是以女为导向。因为购买家用产品,大多数的购买决策权是在妻子那里,丈夫只是参议和付款。 而且女性比较感性,容易受环境所感染,加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣,与平时不同,心态比较悠闲轻松,比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。 综上所述,本次促销活动目标人群有几个特征: 1、年龄在25-40岁左右 2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位,且白领对文化氛围有特殊需求) 3、夫妻一同逛商场 三、购买家具诉求点 根据实际情况,目标人群购买家具的主要诉求点有:产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金,还有时间、精力、便利、风险等

家具营销策划方案

家具营销策划方案 Company Document number:WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

东港家具营销策划方案 第十小组 策划者学号 前言 石家庄东港家具有限公司,前身创立于九十年代中期,占地3万平方米,成立伊始作为家具行业的新生力量,凭借其自身的凝聚力和敏锐的市场洞察力,艰苦奋斗,灵活经营,借鉴先进的管理模式,在经过全体员工不懈努力下先后经历了自力更生、设备引进、设计创新的三个发展阶段,现已发展为集设计、生产、销售为一体的现代化家具企业。 公司2005年荣获中国十省市环保家具知名品牌、2009年中国企业商业信用评价中心命名本公司为AAA信用企业、同年获得中国放心购品牌企业、2010年荣获中国十八省市家具行业知名品牌、产品畅销二十多个省市自治区。 公司产品定位中高档次,目标市场是国内二、三级家具市场。目前拥有各地专卖店80余个,覆盖8个省,市场提货额达7000万左右。 在创新实践中,公司以产品研发优势,运用在实践中也有效解决了多省份的供需淡旺不平衡状况。降低了公司运营成本,为客户及公司带来了良好的效益。 面对家具行业新一轮全球化竞争格局。雅梦居家俱制定了品牌战略目标,全面加大国际化战略推行力度,挑战自我,挑战明天,为创建国际化家具品牌而发起新的战略攻势。 我们的判断是:目前国内市场70%产品同质化,30%产品差异化。在产品开发战略上,东港家具公司开发符合市场需求的差异化产品,提高产品核心竞争力。营销战略上专业化和差异化与竞争对手区隔,凸显他们的优势。东港家具采用三种市场策略,一是采用整合资源的策略;二可采用重点市场培育策略,三是采用市场操作创新策略。 营销模式力求创新,东港家具采用加盟店和专卖店结合而形成的渠道下沉相结合的模式。赢利模式吸引经销商。同时在运用公关策划使家具商场经理认可公司品牌,使他们的专卖店能进入当地主流家具商场。 营销战略目标:2013年年度销售额达到8000万元。2014年国内年销售额达到1亿元。2015年国内年销售额达到亿元。 东港家具营销策划方案

智慧家居营销策划方案1总结

1 智慧家居营销方案 一、营销战略目 1、商品定价/重要促销手段/目标市场 2、构建营销体系,打造行业品牌,增加利润销量。 二、营销思路 1、市场状况:目前市场上的品种/特点/价格。 2、竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 3、环境状况:消费群体与需求状况。 三、营销策略 1、连节反应:通过与房地产开发商、商业楼盘、各大知名装修 公司合作,共同构成战略同盟,从而提高消费者 公司产品的认识与认同感,共同打开市场。 2、代销打折:与物流公司、室内装饰公司,共同合作,以代理 3、团队合作:通过内部培训,提高团队作战与合作能力,从而 或回扣的方式销售产品。增加销量与业绩。 4、善于变通:以适当的成本,适时的举动、各种促销与宣传 体验展、以邀请函的方式,邀请各界人士进行体 验,以提升公司的影响力与知名度。 5、进行踩点:了解对方产品的功能、性质、质量以及价格,进 行比较,权衡利弊,才能更好的跟客户介绍我 们的产品的优势。 6、通过内部定价(回扣):积极与各房地产公司,装修公司合以销、 代买方式形成合作伙伴。

7、多做宣传:通过各种活动,增加品牌知名度。 四、具体操作步骤 1、房产合作(放长线才能钓大鱼) 房产合作营销方式又分为:精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销 (1)精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目,把智能家居这一块纳入房产预算中,这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”,又是一个赢利点,这种销售方式,一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点:利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式:跟房产商分期结算货款 (2)样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一部分,这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这种销售方式一般在房产打桩时,就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式:跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润,直接跟户主结算货款。 (3)楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时,人住楼盘两至三个月,在楼盘处悬挂

办公家具营销策划书

市场营销战略1、服务宗旨: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为提供的服务准确定位,突出服务特色,采取差异化营销策略。 以为服务的主要消费群体为营销重点。 建立起点广而宽的销售渠道,不断拓宽服务区域等。 2、服务策略: 通过前而的服务市场机会与问题分析,提出合理的服务策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。 1)服务定位。 以“商务空间”统领各大业务板块,形成以“商务空间”为核心竞争力,以为商务办公室等为核心业务的发展方向。 2)服务特点。(触动消费者的心旋) 要形成一定知名度、美誉度,力争达到消费者的满意,必须有强烈的服务意识。 服务层面:希望所提供的服务多样化,可个性组合,灵活多变; 功能层面:希望能达到办公自由便捷,提升工作效率,以此激发员工团队精神,让员工充满激情、创造力; 情感层面:希望通过个性化设计、人性化空间,体验办公乐趣, 快乐工作! 务的类型服)3. 不同的空间类型所用到的装修技术也有很大的差异,而装修 风格上的差异,那更是应重中之重的考虑,还有装修文化上的意义!确定了这些客户才好去选择设计师或者装修公司进行装修!

一般装修空间分为客厅装修、餐厅装修和家庭装修, 书房、卧室(卧室又分为主卧与次卧,还有小孩子房,口叟房等)、过道、厨房、卫生间、阳台、花园、衣帽间、休闲区;这些都是家装方而的装修空间。现在介绍一些公装方而的装修空间:办公楼、商场、专卖店、酒店宾馆、客房、餐喝酒吧、歌厅、迪厅、休闲健身厅、运动场管、会展戏院、博物馆、藏书楼、学校、病院、工厂、会所、园林、售楼中央、公园广场、机场、车船站等这些都是详细的空间类型。 5)产品服务1)企业服务宗旨)我公司的产品Z所以能长期立足于市场,一靠 质量,二靠服务。一切为客户着想,时刻为客户分忧解难,是我公司的服务宗旨。 2))、具体服务措施 将售前一售中一售后三个阶段的服务融入到市场销售体系中,并落到实处,是我公司的销售特点。 1)))、售前:我公司将免费为客户提供最优的设计方案和安装方 案,认真做好预算。对产品的材质和生产过程等有关技术数据, 尽可能多的提供给客户,使客户在定货前做到心中有数。. 2)))、售屮:我公司在产品的加工、运输、搬运和安装过程屮, 将严格履行合同,并随时接受客户的监督和指导。对所售产品的运输、搬运和安装依合同严格执行。我公司将免费为客户培训所提供产品的使用方法,直到对方能熟练操作为止。 3)))、售后:交货验收合格后,我公司为客户提供五年全免费维 修(非人为因素破坏不可抗拒外力破坏)终身维修。对用户提出的问题1?2小时内做出答复,发生故障时,500公里以内12小时内、500公

红星美凯龙营销策划实施方案

市场营销策划方案——红星美凯龙市场营销策划 上海大学五虎将团队 陈建宏段永嘉韩雨卿蒋玉珉唐佳宁

目录 ?背景资料 (3) ?企划目标 (4) ?市场与企业分析 (5) ?消费需求分析 (5) ?主要销售形式 (6) ?市场细分 (7) ?目前市场存在的问题 (8) ?营销方案 (12) ?市场营销目标 (12) ?营销理念 (12) ?市场营销策略 (12) 品牌营销 (12) 网络营销 (15) 微博营销 (18) 情感营销 (20) 传统促销中的新意 (22) 广告与公关活动 (24) ?营销预期 (26) ?总结 (27) ?附录—问卷调查及数据分析 (28)

背景资料 红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位,自1986年创业以来,始终以建设温馨、和谐的家园,提升消费者的居家生活品味为己任。截至目前,已在北京、上海、天津、南京、重庆、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场,市场总规模达550万平方米。2008年销售总额突破235亿元,成为中国家居业的第一品牌。2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。 红星美凯龙还大力创建学习型企业,积极开展自我超越、心智模式、共同愿景、团队学习和系统思考的五项修炼,并把以爱国主义为核心的中华民族精神的培育和品格的培育作为企业的第六项修炼,创出了一种既符合国情、民情又符合“企情”的“学习型企业模式” 红星美凯龙创建的品牌连锁大卖场,不只是一个个简单的商业流通物业;红星卖场销售的家居商品,也不单是一件件普通意义上的商品,更多传播的是一种“家的文化”、“家的艺术”,引领社会大众高品质的生活理念和生活方式。企业积极实施品牌市场全国连锁化经营、“全球化名牌捆绑”品牌经营的策略,在全国领先推出了“市场化经营,商场化管理”的模式,得到了权威专家的高度肯定,被誉为“红星美凯龙经营模式”。并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举,为中国家具建材市场的发展与繁荣做出了创造性的贡献。

宜家家居市场营销分析

宜家家居市场前景及营销分析 宜家家居(IKEA )于1943年创建于瑞典,为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在 一起并秉承为尽可能多的顾客提供他们能够负担,设计精良,功能齐全,价格低廉的家居用品”的经营宗旨。 在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。今天,瑞典宜家集 团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列,办公用品, 卧室系列,厨房系列,照明系列,纺织品,炊具系列,房屋储藏系列,儿童产品系列等约10,000个产品。 目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场,其中有10家在中国 大陆,分别在北京、天津、上海(两家)、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3 个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18%,在宜家采购国家中排名第一。根据规划,至2012年,宜家在中国内地 的零售商场将达到11家,所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米 以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。 公司口号:生活,从家开始。家,世界上最重要的地方。

(一)营销环境分析: 1.宏观环境分析: (1)人口:中国是世界上人口最多的国家,仅2008 年末中国大陆人口13.28 亿,占世界人 口的20%、亚洲人口的33%。如此巨大的人口基数带来的巨大的消费市场,这对于一家面向家具市场的企业来说,这是无法抗拒的一块大蛋糕。中国人口在历经了三个高速发展阶段后,在1991 年开始进入一个逐步平稳发展的阶段,人口的增长率在呈现缓慢减少的趋势,宏观上看人口的减少,虽然对与市场的容量来说表面上是在起负作用, 但是,由于中国的计 划生育制度带来的人口的减少,从微观层面上则表现出每一家每一户生的孩子少了,则每家的开销比过去少了,这样,就带来了可支配收入,这显然对于家具市场是好消息。在人口增长逐步实现平稳后,人口的构成也发生变化,年轻一代特别是目前70 后,和80 后占据主要的消费市场,这两代人无论从价值观、思维方式、消费理念上与老一辈都有很大差异,同时,家庭的规模也在缩小,而且越来越多的年轻人开始结婚后选择丁克家庭,所以,在家具方面 更家需要体现出独特性和差异性。 (2)经济:中国从1949 年建国初期的5 亿人口,960 万平方公里国土的国家,全国主要工业品最高年产量仅为:纱44.5 万吨,布27.9亿米,原煤6188 万吨,发电量60 亿千瓦小时;粮食最高年产量也只有1.5亿吨,棉花84.9万吨。这样极度贫困的经济状态,发展到目前(2010 年数据)国内生产总值397983 亿元,2010 年全年粮食总产量达到54641 万吨,全国规模以上工业企业实现利润38828 亿元,同比增长49.4%,比上年同期加快41.6 个百分点。在39 个大类行业中,38 个行业利润同比增长。消费平稳较快增长,热点商品销售旺盛。全年社会消费品零售总额154554 亿元。我国目前总体经济处于一个高速发展时期,年GDP 增长率超过7%,尤其是房地产行业,成为我国带动GDP 增长的支柱行业,虽然我国高速增长的 经济背后存在极大的风险和泡沫,但是高速发展的经济带来的生活水平提高,人们对生活品质提出了更高的要求,而且房地产行业的增长,势必为匹配房地产的家具业带来较大的发展。 (3)自然环境:尤其是以树木为原材料供应的家具厂商,自然环境的变化对这个行业起到至关重要的影响,我国林木种类丰富,但森林覆盖率只有12.98%,和世界很多国家相比, 和经济建设对木材的需求量想必有这很大的差距。同时,在全球不可再生性资源日益短缺的时期,森林等可再生性能源的开发得到重视。木材不再单独供应建材市场,更要面向能源市场,对木制品的需求将日益增长,木材在人们生活中的广泛利用将成为不可逆转的历史潮流,这样给家具业的原材料成本上带来了提升。 (4)社会文化:社会文化是人类在创造物质财富过程中所积累的精神财富的总和,它体现着一个国家或地区的社会文明程度。作为影响企业市场营销活动的社会文化环境,通常是指在一定社会形态下的教育水平和道德规范、价值观念、宗教信仰以及世代相传的风俗习惯等被社会所公认的各种行为规范。 <1>教育水平教育是遵照一定目的要求,对受教育者施以影响的一种有计划的活动,是传授生产经验和生活经验的必要手段和途径,反映并影响着一定的社会生产力和生产关系。教育水平的高低对企业营销调研、目标市场选择和采用何种经销方式等均有很大影响。 <2>价值观念价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。生活在不同社会环境下,人们的价值观念会相差很大。消费者对商品的需求和购买行为深受价值观念的影响,对于不同价值观念的消费者,企业市场营销人员必须采取不同的策略。 <3>消费习俗 消费习俗是人类各种习俗中的重要习俗之一,是人们历代传递下来的一种消费方式,可以说是人们在长期经济与社会活动中所形成的一种消费习惯。了解目标市场消费者的禁忌、习俗、避讳、信仰、伦理等,是企业进行市场营销的重要前提。 <4>宗教信仰 从历史来看,世界各民族消费习俗的产生和发展变化,与宗教信仰是息息相关的。宗教信仰是影响人们消费行为的重要因素,有时甚至有巨大的影响力,企业可以把影响较大的宗教组织作为重要的公共关系对象。

家具节日促销活动方案

家具节日促销活动方案 家具节日促销活动方案二一、策划背景 1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫 安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入,安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。除此之外,各大品牌的相继进入安顺市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。 2.占领广大乡镇、农村市场势在必行 从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发,并以“5.1献爱心,家具送下乡”为主题的活动,进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。 3.家具明码标价的趋势化经营 随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的“最低价格”,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。

相关主题
相关文档 最新文档