付款方式详解（含英文简称）
付款方式分为三大种：汇付（REMITTANCE），托收（COLLECTION），信用证（L/C）。
1.汇付包括：M/T--------- MAIL TRANSFER 信汇
T/T--------- TELEGRAPHIC TRANSFER 电汇
D/D--------- DRAFT DEMAND 票汇
2.托收包括：D/P----------DOCUMENTS AGAINST PAYMENT 付款交单
D/A----------DOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE 承兑交单
3.信用证：L/C----------LETTER OF CREDIT (以下为最常用的二种)
SIGHT PAYMENT L/C 即期信用证
DEFERED PAYMENT L/C 远期信用证
下面是
详细解释
１.汇付(Remittance)
汇付的方式有：信汇（Ｍ／Ｔ）、电汇（Ｔ／Ｔ）、票汇（Ｄ／Ｄ）。汇付方式一般用于买方的预付货款。但也有用于先装货发运的情形，即所谓“先装后付”。
在使用汇付方式时，应在合同中明确规定汇付的时间、具体的汇付方式和汇付金额等。在预付货款情况下，汇付的时间应与合同规定的交货时间相衔接。例如：买方不迟于１２月１５日将１００％的货款用电汇预付并抵达卖方。
2.托收(Collection)
托收是出口商为了向进口商收取销售货款或劳务价款，开立汇票委托银行代收的结算方式。出口商将作为货权凭证的商业单据与汇票一起通过银行向进口商提示，进口商只有在承兑或付款后才能取得货权凭证。
托收有光票托收和跟单托收之分。跟单托收按交单条件的不同，又有“付款交单”和“承兑交单”两种。而付款交单又有“即期付款交单”和“远期付款交单”之分，远期汇票的付款日期又有“见票后××天付款”“提单日后××天付款”和
出票日后××天付款”３种规定方法。但在有的国家还有货到后××天付款的规定方法。所以，在磋商和订立合同条款时，须按具体情况予以明确规定。兹分别示例如下：
付款交单——即期Ｄ／Ｐ at sight
买方应凭卖方开具的即期跟单汇票，于见票时立即付款，付款后交单。
付款交单——远期Ｄ／Ｐ after sight
买方对卖方开具的见票后××天付款的跟单汇票，于提示时应即予承兑，并应于汇票到期日即予付款，付款后交单。承兑交单Ｄ／Ａ买方对卖方开具的见票后天付款的跟单汇票，于提示时应即承兑，并应于汇票到期日即予付款。承兑后交单。承兑交单并不意味买方到期一定付款，这取决于买方的信誉。
3.信用证(Letter of Credit)
信用证(L/C)是开证银行根据进出口商的要求和提示或代表其自身，开给出口商（受益人）的，在单证相符的条件下承诺支付汇票或发票金额的文件。
信用证的特点
（１）开证银行应开证申请人的要求而开立；
（２）付款人为银行；
（３）是以合同为基础，独立于合同的契约；
（４）是银行的单据业务。
信用证的内容
（１）信用证的说明。如信用证的种类、性质、金额、及有效期及到期地点等。
（２）货物的说明。货物的名称、品种规格、价格、数量、包装等。
（３）运输的说明。装运的最迟期限、启运港（地）、目的港（地）、运输方式、可否分批及可否转船等。
（４）单据的说明。商业发票、提单、保险单等。
（５）特殊条款。根据每一笔具体业务的需要做出的规定。
（６）责任条款。开证行对受益人及汇票持有人保证付款的文句。
信用证的操作程序
（１）买卖双方在合同中约定凭信用证付款。
（２）买方向当地银行申请开证，交纳开证押金或其它保证。
（３）开证行按申请书内容开证，并通过通知行交与受益人。
（４）卖方收到信用证后，如审核无误，即按要求发货，并开出汇票和备妥各种货运单据向有关银行议付货款。
（５）议付行将汇票和货运单据寄开证行或指定的付款行索偿。
（６）有关银行收到单据后，即通知买方付款赎单。
信用证的种类
（１）根据有无单据分为：跟单信用证。是开证行凭跟单汇票或单纯凭单据付款的信用证。光票信用证。是开证行仅凭受益人开具的汇票或简单收据付款的信用证。
（２）根据开证行的责任分为：不可撤销信用证。是指信用证在有效期内，非经信用证的各有关当事人（即开证行、保兑行、受益人）的同意，开证行不得修改或撤销的信用证。可撤销信用证。是指信用证在有效期内，开证行不必事先通知或征得受益人同意就有权修改或撤销的信用证。
（３）根据信用证的使用方法（付款方法）分为：付款信用证。指定某一银行付款，仅凭受益人提供的单据付款（不必开汇票）。承兑信用证。凡指定在某一银行承兑的信用证，即为承兑信用证。议付信用证。是指允许受益人向某一指定银行或任何银行交单议付的信用证。即又分为公开议付信用证、限制（或指定）议付信用证。
（４）根据付款时间分为：即期付款信用证。远期信用证。又分为银行承兑信用证和延期付款信用证。
（５）根据有无第三者提供信用分为：保兑信用证。是指开证行开出的信用证由另一银行保证对符合信用证条款的单据履行付款义务。不可撤销的保兑信用证，意味着该信用证既有开证行的不可撤销的付款保证，还有保兑行的兑付的保证。不保兑信用证。无另一家银行加具保兑的信用证。（６）几种特殊信用证
假远期信用证。又称远期汇票即期付款的信用证。
循环信用证。该信用证在被全部或部分利用后，其金额能够重新恢复而再被利用，直到规定次数或规定的总金额为止。又分为自动循环、半自动循环和非自动循环三种。
带电汇条款信用证。此种信用证可使出口商尽快收到货款。
红条款信用证。又称预支信用证。
背对背信用证。又称转开信用证，是中间商为受益而采用的一种方式。
对开信用证。为达到贸易平衡而开出的金额大体相等的互为受益人的信用证。
备用信用证。此类信用证是备用于开证申请人发生毁约情况时取得补偿的一种方式。
保函（Letter of Guarantee）又称银行保证书(L/G)，是指银行、保险公司、担保公司（保证人）应申请人的请求，向第三方（受益人）开立的书面信用担保凭证。保证人对申请人的债务或应履行的义务承担赔偿责任。
分期付款和延期付款
（１）分期付款在订购的产品投产前即交部分定金，在产品生产的不同阶段再分期支付余下货款，最后一笔货款一般是在交货或卖方承担的质量保证期满时付清。
（２）延期付款延期付款形式是一种赊销的形式，买方除了付货款之外，还应承担货款的利息。在延期付款的条件下，货物的所有权在交货时即转移。
支付产品结构属性
汇票、现金、支票、信用卡、IC卡等支付工具之间是什么关系？下面谈谈支付产品结构的问题。如何做产品创新和风险控制是常被提及的问题。产品创新有三种方法：产品结构驱动、应用驱动、业务驱动。企业通常的支付创新都是业务驱动，好创意的产生往往带有很大的随机性，造成做出来的产品容易卖，却经不起推敲，创新是无规则的。我们常遇到的问题是，所谓的创新产品在设计的流程、模块、软件等方面，可重用性很差。比如网银支付、电话支付、机顶盒支付，这些支付工具有多大区别？研究金融产品的创新，重要的是要认识支付工具的结构。
支付工具的结构组成
第一，身份，即谁发出支付指令，谁要把货币的储藏价值转移走。
第二，发出指令的终端或载体是什么。
第三，这个指令通过什么渠道传递。
第四，谁处理这个支付指令。
第五，价值从哪转出，即付款账户。
第六，收款账户，即货币将流向哪里。这些基本结构要素可以通过多种方式联系起来。
六个结构和三个属性如何组合起来？我举三个例子。第一个例子，这个工具如果只用来从别的地方收款，比如第三方支付，付款账户并没有确认，那么这个工具就不能用来给这个账户转账。转账之前一定要确认原来的付款、收款账户身份，这是风险控制的重要手段。第二个例子，一般的支付都有很强的身份识别要求，要账户、验证码、登陆密码等，但是与特定用途绑定的时候，比如买机票、与付款账户绑定进行手机充值时，身份认证就可以弱化，这就是新的工具。第三个例子，银行卡作为支付工具，准确地说是支付工具整体结构中的身份认证环节的一部分。身份认证包括两部分：你有什么和你知道什么。古代调兵时要拿虎符，还要传口令。银行卡就是虎符，给银行卡设定的密码就是口令。现在，用户使用银行卡通过网银进行支付时，通常有一个USB key，有人认为USB key是用来给密码增强用的，其实它是回答了“你有什么”，与银行卡的作用是一样的。只不过通常，我们的银行卡不能在电脑上直接用而已。银行卡和USB key是可替换的，或者是可以合二为一的。实现的方法之一是，在POS 和ATM机上加装一个USB插槽，我国现有165万台POS，15万台ATM机；方法之二是，给上网的计算机外接能插银行卡的U S B读卡器。根据CNNIC公布的2008年上半年统计，我国上网的计算机数量是8470万台。如果配上适当的风险管理、认证流程，那么银行的U S B卡终端将从大约180万台变成8650万台。一个小的替代就会产生一个新产品。由此，研究好支付工具结构，通过结构来创新产品。通过结构的相互管理还可以探讨新的创新、风险管理机制。只有根据支付工具结构，创新的产品才更有价值。
D/P，D/A，T/T，L/C，的付款方式 一T/T，L/C付款方式 T/T(Telegraphic Transfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报\电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式. LC 是LETTER OF CREDIT 信用证 T/T与L/C的区别 (1)在T/T方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。 (2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是在"单据列表"页面中直接将单据送进口商。 (3)进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给进口商。 (4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。 二D/P，D/A付款方式 托收(Collection) 托收是出口商为了向进口商收取销售货款或劳务价款，开立汇票委托银行代收的结算方式。出口商将作为货权凭证的商业单据与汇票一起通过银行向进口商提示，进口商只有在承兑或付款后才能取得货权凭证。 托收有光票托收和跟单托收之分。跟单托收按交单条件的不同，又有“付款交单”和“承兑交单”两种。而付款交单又有“即期付款交单”和“远期付款交单”之分，远期汇票的付款日期又有“见票后××天付款”“提单日后××天付
款”和出票日后××天付款”3种规定方法。但在有的国家还有货到后××天付款的规定方法。所以，在磋商和订立合同条款时，须按具体情况予以明确规定。兹分别示例如下： 付款交单——即期D／P at sight 买方应凭卖方开具的即期跟单汇票，于见票时立即付款，付款后交单。 付款交单——远期D／P after sight 买方对卖方开具的见票后××天付款的跟单汇票，于提示时应即予承兑，并应于汇票到期日即予付款，付款后交单。 承兑交单D／A 买方对卖方开具的见票后天付款的跟单汇票，于提示时应即承兑，并应于汇票到期日即予付款。承兑后交单。承兑交单并不意味买方到期一定付款，这取决于买方的信誉。 A.托收的基本涵义 托收（Collection）是债权人（出口方）委托银行向债务人（进口方）收取货款的一种结算方式。其基本做法是出口方先行发货，然后备妥包括运输单据（通常是海运提单）在内的货运单据并开出汇票，把全套跟单汇票交出口地银行（托收行），委托其通过进口地的分行或代理行（代收行）向进口方收取货款。 B.托收的种类托收是根据是否随附货运单据，分为跟单托收和光票托收。 国际贸易中使用的多为跟单托收。跟单托收有两种交单方式：付款交单和承兑交单。
外贸常用得付款方式有三种:?一、信用证（Letter of Ｃredｉt，简称L/C）,种类繁多; 二、汇付，主要包括电汇（Telegraphic Transｆer,简称T/T）、信汇(Ｍａil Trａnsfｅr，简称M/T)与票汇(Deｍand D ｒaｆt,简称D／D）三种. 三、托收（Collection)，主要包括付款交单（Ｄoｃｕｍeｎts aｇａinst Payment，简称D/P）与承兑交单（Doｃumenｔs againｓｔAｃceptance,简称D／A）两种.??D/P就是付款交单，我们发货后准备好我们得议付单据,通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到,客户付款后银行交单。 D/Ａ则就是承兑交单，也就是通过我方银行交单给客户银行，不同得就是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据,到期后再付款。? T/Ｔ就是电汇(单据一般就是我方直接邮寄给客户，无需通过银行),如果我们跟客户用T／T付款方式，一般得做法就是客户先要给我们３0％得预付款,剩余7０％一般保险得方法就是，货装船后,客人凭我们传真得提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。? 托收付款D/Ｐ，D/A D/Ａ承兑交单，核销退税，物流货代D／P与D/A得区别就是，D／P必须付款买单,先交钱后交提单,如银行私自放单，责任在银行;Ｄ/Ａ进口商在汇票上承兑XX天后支付货款,即可取提单,如逾期不支付货款,银行无责任.??D/P 付款交单（Docuｍｅnｔs agaiｎｓｔpayｍent) 就是跟单托收方式下得一种交付单据得办法，指出口方得交单就是以进口方得付款为条件,即进口方付款后才能向代收银行领取单据.分为即期交单(Ｄ/P Ｓigｈｔ）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款,货款付清时,进口方取得货运单据。? 远期交单（D／Ｐafter sｉght oｒａfteｒdａｔe），指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示,经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。 ?D/A 承兑交单(Docuｍents agａinｓt Aｃｃeｐtaｎｃe）就是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据得一种办法。 ?所谓“承兑”就就是汇票付款人(进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票得认可行为。承兑得手续就是付款人在汇票上签署,批注“承兑"字样及日期,并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让,付款人于汇票到期日都应凭票付款.６T)V+ｙ、p5A+c9D)E 以上除即期交单（D／ＰＳight）还可以做，其她得都风险较大（相对L/C 而言）,但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做,只能做信誉较好、长期交往得老客户。 ?D／P 付款交单（Doｃｕmｅnts ａｇａinst paymｅｎt）就是跟单托收方式下得一种交付单据得办法,指出口方得交单就是以进口方得付款为条件,即进口方付款后才能向代收银行领取单据。?分为即期交单(D/P ａt Sighｔ）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示,进口方见票后即须付款,货款付清时,进口方取得货运单据.?远期交单（D／Ｐaftｅｒsiｇht or afteｒdatｅ）,指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。?D/Ａ承兑交单(Ｄｏcumｅnts againsｔAcｃeptanc ｅ）就是在跟单托收方式下，出口方(或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据得一种办法. 所谓“承兑”就就是汇票付款人（进口方)在代收银行提示远期汇票时,对汇票得认可行为。承兑得手续就是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人.不论汇票经过几度转让,付款人于汇票到期日都应凭票付款。?以上除即期交单（D/P at Ｓiｇht）还可以做,其她得都风险较大(相对L/C 而言),但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往得老客户。?D／P付款(即：付款交单）、D/A 付款（即:承兑交单）等付款方式采用得较少。主要由于这两种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取决于进口商得信用。进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商得信用。对于信用好得进口商，一般不会出现不付货款得现象，遇到信用差得进口商，常常发生拖欠或拒付货款现象。因此,这两种付款方式多用于信誉比较好得进出口商。 D／P分险很大，但就是如果与Ｔ/T结合起来，也不失为一种非常好得交货方式.因为有些国家,有些公司喜欢用D/Ｐ、那么打个比方30%T／Ｔin adｖancｅ，４0％ａfｔｅｒsｈipmｅnt，thｅbａlａｎｃe D／P。这比做后T/Ｔ还要保险。 ?O/A:赊帐交易（open aｃcount trａde,ｏ／a），买卖双方约定卖方先将货物交付买方，买方在约定得时间内付款。这属于贸易信用得付款方式,完全取决于买卖双方得本身得信用，主要用于定金，货款尾数，以及佣金,费用等得支付,所蕴含得收汇风险非常大.就是各种结算方式中收汇风险最大得。 电汇T/T付款?
一、常见国际贸易付款方式。 T/T（Telegraphic Transfer电汇） 前T/T 款到生产 Full payment in advance (A) 收到款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单。 对我方最优，没有风险，不压资金。但只适合小额贸易，也要考虑到这种做法很难为客户所接受。而且这样做对快速交货不利。 风险提示：无风险 + + + 前T/T 款到发货 seller release the shipment after receipt buyer's full payment (B) 先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后,立刻寄单。 适用范围同（A） 风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险。 + + + 前T/T款到发单 seller release the shipping documents after receipt buyer's full payment (C) 先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,接到货款后,寄单据。 适用老客户间的小额贸易。 风险提示：产品不能是定制，特殊，易变质和滞销产品，而且运费比重不能过高。否则，一旦客户在到港后不付款，将导致处理成本高昂。因此如果对客户不了解或者对产品不熟悉，不宜采用此条款，金额如大于20000美金也不宜采用。尤其需要提醒的是，在FOB条款下要考虑到B/L的控制问题，绝对不能接受货代提单。 + + + 部分前T/T 款到生产与部分前T/T 款到发单相结合 XX% payment in advance and seller release the shipping documents after receipt buyer's the rest payment（A）+(C) 收到部分货款后，开始生产，发货，收到提单后，将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据 适用：小额贸易，由于已经取得客户的部分前T/T,这样就大大降低了客户不接货的风险。风险提示：所收取的前T/T金额，最好能大于往返运费之和。万一客户不提货，可以考虑运回。 + + + 部分前T/T款到发货与部分前T/T款到发单相结合。 seller release the shipment after receipt buyer's XX% payment and release the shipping documents after receipt buyer's the rest payment（B）+(C) 先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后, 将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后寄单据。 基本同（A）+(C) 区别在于款到生产和款到发货之间的差异。 风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险。 + + + 后T/T货到X X天收款
付款方式详解 一、后台配置T-code：OBB8 IMG：财务会计--应收账款和应付账款--业务交易--收进发票/贷项凭证--维护支付条件 二、付款到期日计算逻辑：A基准日期计算+付款条款过期天数或B基准日期默认+付款条款过期天数。若基准日期计算非空时，用A公式。 三、控制点说明：①：天数限制，可输入范围：0-31。业务使用情景Eg：当发票在20号之前到达，付款基准日期为月底，当发票在20号之后到达，付款基准日为下月底。 ②：基准日期计算，付款宽限天数开始计算的日期。业务使用情景Eg：发票本月20号到达，基准日期缺省值为记账日期（同为20号），当基准日期计算值为“固定日=25，附加月份=1”，则付款到期日从下月25号开始计算。 ③：支付冻结/支付方式缺省值：1、冻结代码：当供应商选择该付款方式，是否block 发票。若勾选后面的方框，做发票时，手动更改供应商的付款方式，是否将block标志带到更换的付款方式中 2、付款方式：当选择该付款方式时，跑自动付款时，只能用此付款方式（T、C、S）。若勾选后面的方框，做发票时，手动更改供应商的付款方式，是否将付款方式带到更换的付款方式中 ④：基准日期缺省值，付款宽限的计算基础，记账日期/凭证日期/输入日期，输入日期指输入发票时候，SAP系统日期。 ⑤：付款条款，1、分期付款，是否允许一个发票分期付款，若勾选，则可在后台配置该付款方式与其他付款方式的绑定，并定义，分期付款的比例。业务场景Eg：应付A100万，月末应付50%，半年后应付40%，一年后应付10%。
2、期限.天数.百分比。多少天内给予多少折扣，如填入百分比=2，天数=10，百分比=0，天数30，则代表，从基准日期开始计算，10天内，有2%折扣，30天内到期。 四、控制点案例讲解 1、天数限制
读书破万卷，下笔如有神 TT 和LC 两种付款方式风险分析 各位卖家都在使用各种收款方式进行交易。一定会很在意资金风险问题，比如：TT 或LC，或其他信用卡支付系统的风险在哪里? 这里来说说TT 和LC： TT 与LC 是两种很常见的国际贸易付款方式，很多外贸企业，尤其是大企业都乐于选择LC，这是实力的反映，也是出于安全性的考虑。买方先开证，等于是把货款放到了银行，卖方在把买方按要求提交各种单据后，卖方就可以提取货款，对买卖双方在款项上都安全。 但是LC 也并不是就一定安全。首先，开证公司与银行的业务关系，存在着暗箱操作的可能，就是银行可以先出LC 的副本出来，然后客户就可以把副本传真给供应商，等出货对单的时候才存钱进去，相当于银行的短期头寸。银行将这部分利润让给企业，企业选择在该银行开证，银行就可以保证这部分的开证费用。如果买方资金周转等出了问题，同样存在拒付的危险。尤其是俄罗斯，东欧一些国家的银行说倒闭就倒闭了。同样存在收汇风险。再次，LC 的交单风险性同样很大，很多国内的供应商由于不了解单证要求，以及每个国家对单证的要求差异，经常会有单证不付的问题，这也是会被扣钱的。最后，交货期上，由于中国厂家的交货时间大多不准时，做LC 就有最迟上船期，如果误了时间后果严重，而且要求展证同样需要与客户协商甚至要作出给予折扣的让步。 TT 的最大优点在于灵活性上。首先，电汇比率的灵活性，通常的定金收取比例有20%，30%和50%。其次，尾款收取的灵活性。可以选择出货钱 付清，可以选择传提单的时候付清。此外，TT 没有交单的那些严格的要求点。货期调整也比较灵活。但是TT 的最大隐患就在于，当买方存心拒付或 好记性不如烂笔头
外贸常用的付款方式有三种： 一、信用证（Letter of Credit，简称L/C），种类繁多； 二、汇付，主要包括电汇（Telegraphic Transfer，简称T/T）、信汇(Mail Transfer，简称M/T）和票汇（Demand Draft，简称D/D）三种。 三、托收（Collection），主要包括付款交单（Documents against Payment，简称D/P）和承兑交单（Documents against Acceptance，简称D/A）两种。 D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。 D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。 T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。 托收付款D/P,D/A D/A 承兑交单，核销退税，物流货代D/P和D/A的区别是，D/P必须付款买单，先交钱后交提单，如银行私自放单，责任在银行；D/A进口商在汇票上承兑XX天后支付货款，即可取提单，如逾期不支付货款，银行无责任。 D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。分为即期交单（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。 远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。 D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。 所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。6T)V+y.p5A+c9D)E 以上除即期交单（D/P Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。 D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。 分为即期交单（D/P at Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。 远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。 D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。 所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。
一、汇款结算方式 汇款是一种古老的结算方式，今天在外贸活动中仍得到广泛的运用。“汇款结算”又根据其性质，分为“前T/T”（PAYMENT IN ADVANCE）和“后T/T”(DEFFERRED PAYMENT)两种。 所谓“前T/T”，即“预付货款”，就是卖方在发货前就已经收到了货款，然后，按合同规定的时间内，将货物发给买方的一种结算方法。 汇款的另一种结算方式“后T/T”，又称“货到付款”，就是在签署合同后，卖方先发货，买方收到货物后，再付款的结算方式。 显而易见，“预付货款”，即“前T/T”，是一种对于出口商较为有利的结算品种。因为，出口商在发货前就已经收到了货款，实际上等于得到了进口方的无息贷款，其出口的风险程度已经得到了控制。换言之，出口商已经接受了进口方的“购货担保”，从而掌握了出口的主动权。 也可以说，“预付货款”是一种对进口商较为不利的结算品种，因为（1）货未到手就付了款，等于向对方提供了无息贷款，造成了利息损失；（2）进口商实际承担了贸易中的风险，即，出口商可能在收款后，不按时、按量、按质地发货，使自己处于被动地位。 而“后T/T”，即“货到付款”，则刚好相反，是一种有利于进口商，而不利于出口商的结算方式。具体的做法是，出口商货款的收回，往往是要等到进口商收到货物的一段时间之后。因此，（1）出口商要承担进口商可能不付款、不按时付款或不付足款的风险；（2）假若进口商收到货物后，认为货物质量不符合要求，或者市场行情发生了变化，他可以拖延付款、少付款，甚至不付款，风险可能完全由出口方承担。所以，“汇款”的交易方式实际上完全处在买、卖双方相互信任的基础上，因而，被称为“商业信用”。 当前，在进、出口贸易中，还有一种沿用“国内贸易”的结算办法（在浙江省的义乌、柯桥等地使用得最为广泛），即，买、卖双方在签订合同以后，由买方先付50—60%的订金。工厂先开工生产，等到货物出运后，再以交付提单为凭据（即，象征性“交货”），支付余下的40—50%的货款。 一般而言，这种贸易结算办法，所付“定金”数额的多寡，要视买、卖双方的信任程度而定，有相当的伸缩余地。如果双方是“老客户”，对方所付定金也可在30-40%之间。不少出口商甚至允许进口商在收货、检货之后，再支付余下的货款。 曾经遇到过这样一个实例，某印尼客商到绍兴欲购80万美元的纺织品面料，要求采用“后T/T”的支付方法，条件是，他在签订合约时只能预付10%（即8万美元）的定金，同时，预购80万美元的纺织品面料-----应该说这是一张数额不小的订单。可是对方只能预付10%的订金，此举令不少厂商举棋不定。有一个业务员这样说，我是第一次与这个客户做生意，对方只付10%的订金，数量金额又
各种付款方式介绍及风险分析 本文系转载。 各种付款方式定义 D/A 和D/P的区别 CAD和D/P的区别 T/T和L/C的区别 常用付款方式T/T、D/P、L/C、西联汇款的银行费用 常用付款方式T/T、L/C、D/P的比较及风险防范案例 部分国家地区买家风险等级供参考 浅析外贸业务中选择最合适的付款方式 各种付款方式定义 D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。 D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。 CAD（CASH AGAINST DOCUMENTS）即交单付现，就是说，买方付款后，卖方交单。买方付款是卖方交单的前提条件。在卖方对买方资信不了解的情况下采用此种支付方式，对卖方具有保护作用。 T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），一般让客收汇一定比例的deposit会安全得多。（一般为30%）以保证在客人拒货时能保住材料及人工损失。最好能在余款汇过来之后再出货（这一般适用于国内贸易商及港澳台地区），一般国外客人比较能接受余款在见B/L copy后付余款，以保证货已上船。 前T/T 款到生产 Full payment in advance （Ａ）收到款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单对我方最优，没有风险，不压资金。但只适合小额贸易，也要考虑到这种做法很难为客户所接受。而且这样做对快速交货不利。 风险提示：无风险 前T/T 款到发货 seller release the shipment after receipt buyer’s full payment （Ｂ）先给工厂传合同,安排生
国际贸易中常用的三种支付方式：即汇款、托收、信用证。汇款是进口人通过银行将货 款付给出口人，属于顺汇法，商业信用。汇款有信汇、电汇和票汇三种办法。其中电汇 (T/T)是最常用的办法。托收是出口人装出货物后，开具汇票，连同全套货运单据，委托 出口地银行通过它在进口地分行或代理行向进口人收取货款。属于逆汇法，商业信用。其 下又分付款交单(D/P)和承兑交单(D/A)。信用证是银行应进口人的要求，开给出口人的一 种保证承担付款责任的凭证。属于逆汇法，银行信用。这是一种最常见的国际贸易支付方式。根据效力，分为可撤销和不可撤销两种；根据时间，分为即期和远期两种。此外，还 有一些特别的信用证，如保兑信用证、可转让信用证、循环信用证、预支信用证等新品种。同城的基本都是支票和电汇，比如朝阳征和！ 国外一般是托收：DP，熟悉的客户之间可以T/T，但是尽量以托收为有利方式。 国内都是承兑，承兑期限内付款，杠杆原理做业务！ 电汇、票汇、及信汇三种汇付方式的异同 1、共同点：汇款人在委托汇出行办理汇款时，均要出具汇款申请书，这就形成汇款 人和汇出行之间的一种契约。三者的传送方向与资金流向相同，均属顺汇。 2、不同点：电汇是以电报或电传作为结算工具；信汇是以信汇委托书或支付委托书 作为结算工具；票汇是以银行即期汇票作为结算工具。票汇与电汇、信汇的不同在于票汇 的汇入行无须通知受款人取款，而由受款人持票登门取款，汇票除有限制转让和流通者外，经受款人背书，可以转让流通，而电汇、信汇委托书则不能转让流通。 3、如何正确运用：电汇是收款较快、费用较高的一种汇款方式，汇款人必须负担电 报费用，所以通常以金额较大或有急用的汇款使用电汇方式。信汇、票汇都不需发电，以 邮递方式传送，所以费用较电汇低廉，但因邮递关系，收款时间较晚。
外贸常用付款方式 外贸常用的付款方式D/P D/A T/T 外贸常用的付款方式有三种： 一、信用证（Letter of Credit，简称L/C），种类繁多； 、二、汇付，主要包括电汇（Telegraphic Transfer，简称T/T）、信汇(Mail Transfer，简称M/T）和票汇（Demand Draft，简称D/D）三种。 三、托收（Collection），主要包括付款交单（Documents against Payment，简称D/P）和承兑交单（Documents against Acceptance，简称D/A）两种。 D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。 D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。 T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。 托收付款D/P,D/A D/A 承兑交单，核销退税，物流货代D/P和D/A的区别是，D/P必须付款买单，先交钱后交提单，如银行私自放单，责任在银行；D/A进口商在汇票上承兑XX 天后支付货款，即可取提单，如逾期不支付货款，银行无责任。 D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。分为即期交单（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。 远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。 D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。 所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的
国际支付的基本概念 国际支付是指在国际经济活动中的当事人以一定的支付工具和方式，清偿因各种经济活动而产生的国际债权债务的行为。通常它是在国际贸易中所发生的、由履行金钱给付义务当事人履行义务的一种行为。 国际支付伴随着商品进出口而发生，然而它的发展又反过来促进了国际经济活动的发展；同时，伴随着国际经济活动发展，其应用范围亦不断扩展。在自由资本主义时期以前，国家之间的货物进出口通常采用现金支付，以输送黄金或白银的方法清偿债务。然而，用现金支付不仅运送风险大，占用和积压资金，而且清点不便，计数之外还要识别真伪。因此，只有交易量小，采用现金支付才能应付。16—17世纪，欧洲的一些商业城市已广泛地使用由封建社会末期发展起来的票据来进行支付。非现金支付的方法——票据代替了金钱，金钱票据化，使支付非常迅速、简便，而且节约现金和流通费用。票据化的支付方法进一步促进了国际贸易的发展。至19世纪末20世纪初，国际贸易中买方凭单付款的方式已经相当完整了。 买方凭单付款的支付方式，要求银行以单据为抵押向出口商融资，使银行信用引入普通的国际支付业务中。银行的融资使商人增加贸易量，银行本身也得以扩展业务，两者相辅相成，形成了贸易支付与融资相结合为特征的和以银行为中枢的国际支付体系。 自第二次世界大战后，随着现代科学技术运用于国际支付业务以及适用于国际支付的国际条约和国际惯例的发展和完善，国际支付实现了快速、安全地完成国际间的收付，适应了高度发达的世界经济的需要；并从国际货物买卖支付体系向国际技术贸易、服务贸易及其他领域进行拓展。 国际支付的特征 国际支付产生的原因是国际经济活动而引起的债权债务关系。国际经济活动包括贸易活动与非贸易活动。国际贸易活动指国际贸易中的不同当事人之间的货物、技术或服务的交换，如货款、运输费用、各类佣金、保险费，技术费。非国际贸易活动是指国际间除贸易活动以外的各类行为，如国际投资、国际借贷、国际间的各类文化艺术等活动。 国际支付的主体是国际经济活动中的当事人。国际经济活动中的当事人含义依据不同的活动而定。如在货物买卖中，当事人是指双方营业地处在不同国家的人，且有银行参与。 国际支付是以一定的工具进行支付的。国际支付的工具一般为货币与票据。一方面，由于国际支付当事人一般是跨国之间的自然人、法人。而各国所使用的货币不同，这就涉及到货币的选择、外汇的使用，以及与此有关的外汇汇率变动带来的风险问题；另一方面，为了避免直接运送大量货币所引起的各种风险和不便，就涉及到票据的使用问题，与此相关的是各国有关票据流转的一系列复杂的法律问题。 国际支付是以一定的方式来进行的。在国际贸易中，买卖双方通常互不信任，他们从自身利益考虑，总是力求在货款收付方面能得到较大的安全保障，尽量避免遭受钱货两空的损失，并想在资金周转方面得到某种融通。这就涉及到如何根据不同情况，采用国际上长期形成的汇付、托收、信用证及国际保理等不同的支付方式，来处理好货款收付中的安全保障和资金融通问题。 国际支付方式
5种最常用的收付款方式分析比较 字体大小：大| 中| 小2008-09-18 18:41 - 阅读：116 - 评论：1 外贸行业交易中少不了收款付款，什么时候用哪一种收付款方式需要认真对待。paypal，西联汇款，2checkout，电汇以及信用卡收款每一种方式都有自己的优点和缺点。下面是某位网友对这几种方式的一个总结分析，希望在收付款途径的选择上，对大家有些帮助。1．Paypal我接触paypal的时间很早，最初paypal还没有被ebay收购，那个时候也不能把美金撤资到国内。当我听说花旗银行在上海能够开展业务的时候，我也打电话过去问题，接电话的小姐好像根本不知道paypal的事情。过了两个星期以后，我又打电话过去，这下她知道了大概的情况，不过她告诉我说花旗国内的业务也不能用于paypal的撤资，但是能够帮我在美国花旗开一个账户，最少需要两万美金，当时我觉得划不来，就没办了，现在想起来有点后悔。我对paypal的印象是它对买家的保护是最有力的，也就是最卖家的要求是最严格的，只要有人投诉，你的账号很可能被封，特别是对中国这种无信用体系国家的用户而言（当然，害群之马比较多）。 美国人爱用paypal可能还有另外的原因，虽然paypal账号是与信用卡相关联的，如果处理得及时，拒付和理赔都能做到与信用卡无关。这样做的好处是不会影响到客户的银行信用记录，因为paypal的信用体系是相对独立的。国内用户帐号被封可能还有另外的原因，比如很多卖家对自己的产品很有信心或者心存侥幸，觉得自己的东西不错，根据我做对外电子商务的经验，有的老外很好打交道，有的就不是。比如我们有一个产品，毛利润达到了200%左右，但是只要客户对我们的产品有意见的话，我们马上就给与无偿的赔付，这样一来，我们的信用就非常好。本来一百个这样的产品我们的盈利应该可以到八万多，这样一下来，就只有四万多了（不要说我们产品的质量不好，至少它的指标是世界最好的，是有实验数据说话的）。而很多国内的卖家产品质量一般，只会进行价格战，根本不注重市场宣
常用的付款方法 国际贸易中有四种常用的付款方法。这四种方法按照对出口商的有利程度排列依次是预付现金、跟单信用证、跟单托收及赊帐。 A.预付现金 货品付运前，进口商先向出口商支付全部货款。这付款方法通常用于小额交易或订造货品。 B.跟单信用证(D/C) 这是买方要求银行（开证银行）签发的文件，证明银行承诺在卖方符合跟单信用证具体规定的情况下，向卖方支付指定金额。 *依据所需信用条款及受益人的选择 步骤程序涉及人士 1.确认销售合约及交易条款（特别是付款方式）。出口商及进口商 2.进口商向开证银行申请开立以出口商为受益人的跟单 信用证。进口商及开证银 行
3.申请一经批核，开证银行便会开立一份以出口商为受益 人的信用证，送交通知银行。 开证银行 4.开证银行透过通知银行通知出口商已开立跟单信用证。开证银行／通知 银行 5.将货品付运。出口商 6.货品付运后，出口商拟备出口文件，透过托收银行交给 开证银行。（在很多情况下，出口商可透过其他银行交 付文件，不一定需要透过通知银行）出口商及通知银 行 7.出口商可与通知银行洽谈议付出口汇票及文件事宜，通 知银行转而担任议付银行的角色。议付银行更负责为收 证公司查核文件与信用证。（如不需议付过程，通知银 行转而担任托收银行的角色） 议付银行 8.议付银行负责将文件送交开证银行，并向其索回所议付 之金额。 议付银行 9.开证银行审核出口商透过议付银行提交的文件，在核实 与规定完全一致后，便向议付银行付款。 开证银行 10.开证银行在收到款项或信托收据后向进口商发放文件， 以便进口商提货。 开证银行 C.跟单托收 出口商如要在收款前或获得付款的承诺前保留对货品的控制权，可安排跟单托收。这种采用汇票的付款方式在国际贸易中十分普遍。 1.付款交单(D/P) 出口商透过托收银行，指示代收银行在收款后向进口商发放所有权及其他货运文件。 步骤程序涉及人士 1.确认销售合约及交易条款（特别是付款方式）。出口商及进口
几种常用的网络支付方式 作者：佚名文章来源：本站整理点击数：5318 更新时间：2007-8-7 字体：【大中小】【收藏本站】【打印】【关闭】 目前发展中的网络支付方式主要有：电子钱包、电子现金、电子零钱、电子支票、电子汇款、电子划款、智能卡、借记卡、数字个人对个人（P2P）支付等。下面主要介绍几种比较常用的支付方式。 1、电子钱包 电子钱包是顾客在电子商务购物活动中常用的一种支付工具，是在小额购物或购买小商品时常用的新式钱包。使用电子钱包购物，通常需要在电子钱包服务系统中进行。电子商务活动中的电子钱包的软件通常都是免费提供的，可以直接使用与自己银行帐号相连接的电子商务系统服务器上的电子钱包软件，也可以从Internet上调出来，采用各种保密方式利用Internet上的电子钱包软件。 2、电子现金 电子现金(E-cash)又称为电子货币(E-money)或数字货币(digitalcash)，是一种非常重要的电子支付系统，它可以被看作是现实货币的电子或数字模拟，电子现金以数字信息形式存在，通过互联网流通。但比现实货币更加方便、经济。它最简单的形式包括三个主体：商家，用户，银行；和四个安全协议过程：初始化协议，提款协议，支付协议，存款协议。 电子现金主要的优点有：电子现金不受空间制约，电子现金不受时间的制约，通过计算机互连网进行购物。 3、电子支票 电子支票是网络银行常用的一种电子支付工具，支票一直是银行大量采用的支付工具之一，将支票改变为带有数字签名的报文或者利用数字电文代替支票的全部信息，就是电子支票。利用电子支票，可以使支票支付的业务和全部处理过程实现电子化。网络银行和大多数银行金融机构通过建立电子支票支付系统，在各个银行之间可以发出和接收电子支票，就可以向广大顾客、向全社会提供以电子支票为主要支付工具的电子支付
消费者选择第三方支付方式的调查分析 消费者选择第三方支付方式的调查分析 西安财经学院信息学院 《电子支付与网上银行》实验报告 实验名称：第三方支付平台实验日期： 一、实验类型：应用性实验 二、实验设备：接入互联网的计算机 三、实验目的： 通过实验，使学生了解第三方支付平台的产生与发展状况；了解第三方支付平台的主要功能；掌握典型的第三方支付平台的支付流程。 三、实验要求： 1)了解目前国内典型的第三方支付平台的特点及发展现状； 2)了解典型的第三方支付平台的主要业务类型； 3)熟悉典型的第三方支付平台的交易流程； 4)了解目前第三方支付中存在的安全问题及对策。 四、实验内容： 1、登录我国典型的第三方支付平台，查看网站界面，了解业务功能分布； 2、以某个第三方支付平台为例，介绍第三方支付的交易流程； 3、比较实验中的第三方支付平台的特点以及支付结算的差异有哪些； 五、实验步骤
比较PayPa l支付宝、财付通这三个平台，浏览商品界面并尝试购买商品，选择不同的付款方式进入付款页面，比较付款的流程及相关细节，分析三个平台在界面设置、平台特色、交易流程、安全性措施、付款方式、售后服务等方面的异同 六、实验总结 （根据实验内容，试从支付宝、财付通、易宝支付、快钱、银联等第三方支 付工具中选择一个，分析其得以继续存在的原因、提供的服务、安全性措施、盈利方式、主要使用人群，以及特色等，并分析第三方支付发展的市场趋势。） 1、通过本次试验，我了解了网上银行系统的支付原理和第三方支付平台的运作原理，以及国家对第三方支付平台的监管制度。选取 PayPa、支付宝、财付通等第三方支付网关作为代表，并进行了比较分析。 2、用户使用财付通完成在线交易的流程如下： 1）网上买家开通自己的网上银行，拥有自己的网上银行账户。 2）买家和卖家点击QQ钱包，激活自己的财付通账户。 3）买家向自己的财付通账户充值。资金从自己网上银行账户划拨到自己的财付通账户。 4）卖家通过中介保护收款功能，选择实体或虚拟物品，如实填写商品名，金额，数量，类型提交。提交后系统将通知买家付款，买家付款以后，系统通知卖家发货。
第十五章买卖合同中的支付条款 1．在进出口贸易中，选择结算（支付）方式应考虑哪些因素？其中最重要的是什么？在具体工作中，还应注意哪些问题？ 答：（1）选择结算（支付）方式应考虑的因素 在进出口贸易中，选择结算（支付）方式应考虑以下因素：①客户信用；②经营意图； ③贸易术语；④运输单据。 （2）选择结算（支付）方式应考虑的最重要因素 在国际货物买卖中，依法订立的合同能否顺利完满地得到履行，客户的信用度是决定性的因素。因此，要在出口业务中做到安全收汇；在进口业务中做到安全用汇，即安全收到符合合同的货物，就必须事先做好对国外客户即交易对手的信用调查，以便根据客户的具体情况，选用适当的结算方式，这是选用结算方式成败的关键和基础。 （3）具体工作中选择结算（支付）方式应注意的问题 在具体工作中，应针对不同国家（地区）、不同客户、不同交易的具体情况全面衡量，取长补短、趋利避害，力求做到既能达成交易，又能维护企业的权益，最终达到确保外汇资金安全，加速资金周转，扩大贸易往来的目的。 2．在L/C、D/P和D/A三种方式中，就卖方的风险而言，何种最大？何种其次？何种最小？如采用汇付方式，又如何？ 答：（1）在L/C、D/P和D/A三种方式中，就卖方的风险而言，D/A最大，其次是D/P，风险最小的是L/C。原因是：L/C（信用证）是开证行以自己的信用做出的付款承诺，属于银行信用，所以卖方收汇风险最小；D/P即付款交单，D/A即承兑交单，这两种支付方式都属于商业信用。D/P付款交单情况下，买方只有支付货款后代收行才交出单据，卖方风险相对较小；而D/A承兑交单情况下，买方承兑后即可取得相关单据，汇票到期时再付款。如果汇票到期后买方不能按期付款，卖方就需要承担较大的收汇风险，所以承兑交单的风险最大。 （2）汇付有预付款和货到付款之分。就卖方而言，采用预付款于己有利；而货到付款对卖方风险很大，为了不影响资金周转和避免收不回货款的风险，一般不宜采用货到付款的做法，也只限对资信可靠地客户出口，而且交易金额不宜太大。 3．试分别草拟不同结算（支付）方式的国际货物买卖合同中的支付条款各一则。 答：（1）汇付方式下的支付条款 买方应不晚于×年×月×日将全部货款用电汇（信汇或票汇）方式预付给卖方。 The Buyers shall pay the total value to the Setters in advance by T/T（M/T or D/D） not later than… （2）托收方式下的付款条款 买方应凭卖方开具的即期跟单汇票于见票时立即付款，付款后交单。 Upon first presentation the Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only. （3）信用证方式下的付款条款 买方应于装运月份前××天通过为卖方所接受的银行开立一张不可撤销即期信用证并送达卖方，至装运月份后第15天在中国议付有效。 The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers．．．days before the month of shipment, valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment.
外贸实战：如何跟客户谈付款方式 这篇文章老早就想写了，因为价格谈判我写过了不少东西，作为外贸谈判中的另外一个决定性因素付款方式我却没怎么写过，实际上我是真的不知道怎么写，很多新人上来就问，我们公司只做TT，客户非要做LC，咋办？如果双方都不让步，真的没办法，我也因为付款方式丢了很多订单，到现在为止，纵观外贸界，上下几十年，各个行业，各个公司还没有出现一种行之有效的方法，来让所有的客户跟着我们的付款方式走。 我们公司的付款方式比较灵活，从TT，到TT+LC，到100%LC at sight,甚至LC 30 days，我们都能接，而且接了不少，这就是为什么我们贸易一直做得不错，单子不断。 所以这也就意味着，除非客户非要坚持一些我们实在接受不了的付款方式，例如第一次合作就非要100%的见提单复印件付款，DA或者DP，我们大部分订单都能做下来。 那我写这篇文章的出发点就是如何尽大可能的将订单的付款方式谈成TT，部分TT，部分LC，或者100%LC at sight。 如果你们公司就规定，必须做TT，其他的一概不考虑，那么这篇文章对你的作用不大，除非你的行业竞争不大，或者你的产品价格相当具有优势，或者品牌相当具有优势，不然你丢的订单数要远远的超过你所能签下的订单数。 先说一下谈付款方式比较忌讳的一个话题吧，先举个例子，虽然是一个例子，但是曾经在我公司发生过，也在众多的朋友身上发生过，有个泰国客户，要了样品，检测合格，报价也基本上谈妥，最后因为付款方式的问题，双方达不成一致，一直没做下来，对方要求100%LC at sight，其实这个付款方式我们能接受，业务员想拿到TT全款或者一部分预付款，就告诉客户，我们公司规定，而且按照行业规矩，必须有一部分定金甚至100%的预付款才能合作。 客户几分钟之后回邮件了，上来第一句，不需要你教我做生意，我在这个行业十几年了，行业规矩我比你懂，既然你们公司有规定，那是没合作机会了，因为我们公司也规定必须用LCat sight。bye！ 以后再怎么联系也不回复了！ 后来我去泰国，跟他见了一面，聊起来，他依然提起了这个事情，说我觉得lc at sight很过分啊，如果按照谈业务的经验，我应该提出da或者dp，让你想办法说服我做LC，你们那个业务员太不懂谈判心理了！ 我解释，实际上当时我们是刚刚成立工厂，资金有问题，所以急需流动资金，业务员可能怕你对我们公司的生存能力生疑，没敢说，才说了那些话 他笑着说，直说啊，生意不就是互相帮助吗，你资金有问题，我帮你，我周转不灵，你迁就一下我，不就行了。