《机制智慧》笔记
主讲：厉浙乐老师 2014年9月11日现场老板写三句话：
一、我当初创业靠什么动力？
二、我能持续走到今天凭的是什么？
三、我持续前行到底要什么？
1、过上美好生活，衣食无忧的生活。
2、成为家族的标杆。
3、改变现有的生活。
4、坚持、毅力。
5、更大的目标——过上我想要的好生活。
6、自己坚持不懈的努力
7、大家共同过上好的生活。
8、热爱
9、认可、钻研的精神、负责的心
10、想要获得更大的发展，拥有更多的员工和店
11、改善家庭生活条件、生活更加幸福美满
12、凭借对专业技术的执着。
13、让团队生活的跟自己一样的幸福。
1、强烈改变命运的欲望。
如：陈洁、韩雷
2、能吃苦、肯付出、敢拼命、会承担。
如：陈才军
如：盛海建
3、成就他人，实现人生价值
如：陈才军、盛海建
现场感知：
感知1：老板感知到300员工如果像我当初一样，公司将会怎样？
感知2：员工感知到如果我像老板当初一样，我的未来将会怎样？
到此明了：老板学机制学的就是一套如何把自己的本事复制给300员工的本事。
进入机制：机制塔
思维
程序动能
境界
第一版块：思维
意思是：机制在企业中整体运行思维。
思维塔：
定义
原则市场化
分配
一、定义
何为机制？
机制就是让员工像发动机一样运转起来的制度（使用定义）。
机制相当于游戏规则
规则1：丑话说在前头，先小人后君子。
规则2：做到怎么办（奖），做不到怎么办（罚、承诺自罚）
规则3：写我所说，做我所写，白纸黑字签字画押，第三方签字监督执行。
体现的是契约精神
如：借钱
如：婚姻
如：股东合伙
如：招聘高管
……
一、必须有奖有罚。
二、必须重奖轻罚（奖要奖得心动，罚要罚得心痛）。
如：香港、澳门
如：新加坡、美国
欲建企业之法：先回看企业经营六维
道、德、仁、义、礼、法
此处法即是基础
也就明白为什么叫做无法无天
当下法为无上法
到此明了：老板学习学的是如何生出当下法之法，而非过去现成之法
二、原则（七大原则）
原则一：谁用谁制定（老板有一票否决权）
原则二：利他
三要素：
A、利员工
B、利顾客
C、利公司平台
原则三：永远让一部分人先富起来
A、老板只成就有能力和有意愿的员工
B、树立标杆，经营落差
（同一部门级别员工，干好干坏收入至少差3—5倍以上）
原则四：永远试运行
（51%以上相关人员举手表决认为要修改立刻修改）
有权威一切有，无权威一切无
老板最大的悲哀就是权威丧失
原则五：具体操作落地
1、深圳特区理论
（首战必胜）
2、低标准、严要求
3、没有标准的机制无法落地
A、每个机制必须先标准化、量化、数据化
B、通过财务考核确定奖罚的标准
4、因机设制
A、任何机制都是私人定制
B、任何机制都具有针对性
具体三步骤：
（1）企业出了问题找机制
（2）解决问题靠机制
（3）没有机制定机制
5、机制要与时俱进
（随时生随时灭）
6、机制要无处不在
如：足浴领班
原则六：机制和制度的区别
A、制度从上往下定——中央集权制
机制由下往上定——民主集中制
老板的死穴：就在于还想用封建思想活在民主时代。
B、制度管住人心——管不住
机制推动人心——推得动
原则七：定机制的目的
帮员工养成实现伟大梦想和目标的思维习惯以及行为习惯
何为梦想？
做梦都想
梦想不是用来实现的，梦想是用来支撑你的身心灵持续运行的
人生最大的悲哀就是梦想被实现了
张雷梦想：打造陶瓷瓦片行业世界第一强（成为股东）
目标一：从2014年9月至2014年12月底四个月时间，每个月销售业绩平均达到15万，如做到月平均收入可达到15000元，老板奖励3万学习《领袖影响智慧》；
如做不到自罚1万交给公司，在公司大门口跪10分钟，并当所有同事面说10遍：我不是人，没有兑现承诺！
张雷在此对天发誓：誓必达成！誓必达成！誓必达成！
追梦四法：
圆梦
造场解梦
造梦
一、造场
造梦
解梦（把梦分解成不同阶段的目标
如：短中长期
目标的三个局
量局
时间规划局
电影《时间规划局》
圆梦：用一个机制帮他完成
三、分配
一群人走到一起取了一个名字叫做公司，这群人到底干吗来了？……
目的只有一个：分配来了
进入分配：分配塔
股份化
期权化分红化
薪酬化
分配一：股份化分配
股份一：家族化分配
意思是家族成员如何实现股份化，
罗斯柴尔德家族50万亿美金=300多万亿人民币
化解之道：
1、凡家人在一起长期做事必须给股份
2、给股份所有权的同时，必须给支配权
说白了，人生对财富从来只有支配权，没有所有
权
3、给股份不代表给高职位，职位的高低视能力而定
说白了就是所有权跟经营权分离
4、家人入股可以不掏钱
（如要掏，掏多少，视血缘关系而定）
不掏钱是让对方永远欠自己
5、制定家法家规
（当全家族人的面，规定家族成员在公司里的责
任和义务，如有违反怎么办）
家族化分配的死穴：干活的时候把家人当家人，分钱的时候把家人当外人
家族化分配的命脉：破三缘
人在红尘，无外三缘
事缘、情缘、血缘
先立三缘
后破三缘
无数人一生之痛苦就是错误的以一缘凌驾于三缘之上
要想彻底破三缘，唯一化解法门：
上《领袖宗教智慧》五次以上
股份二：合作化分配
意思是员工和老板合作如何实现股份化
领袖一生必须修炼的三个本事：
A、跟谁合作
B、怎么合作
C、什么时候合作（合作到什么时候）
化解之道：
一、进入机制
1、凡独挡一面者必须给股份
2、必须采用一个一个、一部分一部分，用PK的方式进入
3、可以在各个层面吸纳股东
如：总经理、副总
如：生产技术第一名、销售第一名
4、必须采用赠股和购股相结合的方式进入（一般采用1比1）
A、赠股代表公司对员工的认可度
B、购股代表员工对公司的认可度和他的意愿度
二、退出机制
1、中途无故退出，所有股份1元钱转让
2、触犯公司利益底线者，所有股份作为对公司的赔偿金予以没收如：收回扣5000元以上
如：做外单出卖公司机密
3、当人不能胜任或不在了怎么办
A、股份优先内部转让，对外转出需经全体股东同意
B、股份采用逐年稀释的方式退出（一般3到5年）
C、万一人不在了交代好后事（立好遗嘱，明确股份受益人，并经全体股东同意）
到此明了：退出比进入更重要，只有先定好退出机制才能进入
分配二：期权化分配
何为期权？
经过一段时期才能实现的权益
期权一：现在进行式
当高手来跟你分名分利的时候，你借机分配了他的人生
期权二：将来式
如：在公司干3年以上者每年多发3个月工资
如：在公司干5年以上者给予奖励年薪30%的住房基金
具体操作落地：
1、预付思维
2、按揭思维
3、梯队思维
A、看谁跟我干一辈子
B、看谁跟我干8到10年
C、看谁跟我干3到5年
D、看谁只跟我干1到2年
E、人才战略思维
4、创造思维
永远是分创造部分而非过去所有
期权化分配的作用
1、员工很重要但还没有到入股的程度（目的是让他了解有一个什么样的未来）
2、公司想让员工入股但员工还不想进入的
（目的是起到一个过渡的作用）
期权化分配的目的
目的是通过各个时期不同期权的兑现，帮公司过滤和筛选出一批高人，打造成核心团队
到此明了：不是期权化走到底，而是最终要实现合作化（股份化）
PK机制
1、生发机制45分钟
2、每人交50元PK基金
3、评委分+观众分（每人10分，本组不参与投票）
4、每位发言者上台演讲3分钟
5、奖励第一名
6、男组员做50个俯卧撑，女组员做50个小飞机（罚最后一名）
7、脱稿演讲加100分
8、演讲内容跟机制思维版块的关联性
9、领袖三感（台感、语感、质感）
10、抽签决定上场顺序
11、机制的完整性
12、任何组不得干扰其他组演讲，如经发现每次扣100分
13、如机长不能出席演讲，该组直接判最后一名
14、每组必须在规定时间内交稿，演讲时必须跟稿件内容一致，如经评委裁定不一致，直接判最后一名
第二天课程
分配三：薪酬化分配
何为薪酬？
付出拿回来的回报、工资……
薪水和酬劳
一、薪水
统计简单，相对变化较小，具有一定规律的工资部分
A、岗位工资
如：总经理、副总、经理、主任……
B、职称
如：注册会计师、主办会计、助理会计……
如：高级工程师、中级工程师、初级工程师、助理工程师……
C、文化程度
..
..
..
..
二、酬劳
根据员工的劳动付出及劳动结果给予相应的报酬
A 、绩效考核
B、计件工资
C、劳动强度
D、危险系数
E、技能等级（八级技能）
。。
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薪酬化分配的目的
让员工的每一份收入都变得清清楚楚，绝对市场化、透明化把每个人的特长发挥到极致——
人人都有出彩的机会
人手、人才、人物
分配四：分红化分配
崇庸堂
每月80万
毛利50%
如：分红机制
从下月起业绩超出80万部分的25%作为全员分红，根据工资权重分
三大命脉：
一、必须分业绩超出部分
二、必须根据工资权重分
三、必须采用同比环比的方式
人人都有分红的权利，人人都有分红的欲望
行深至此：不知不觉已触摸到分配的三大命脉
一、是继往开来的
四大分配分的是过去、当下、未来
二、是创造的
分配永远分的是未来创造部分，而非过去所有，说白了就是通过四大分配激发员工的创造力
三、是共赢的
永远是越分越多，而不是越分越少
分红化 薪酬化
四种分配方式代表不同的紧密度
公司不同时期不同阶段，员工不同部门不同级别，四种分配方式的结合妙用就会让员工绽放出无限的激情
如：营销部八级晋升机制
四、市场化
意思是企业内部市场化操作
具体操作思维：
1、公司每个部门每个人都像市场部对待顾客一样将会怎样？
2、每个部门每个人都找到自己的顾客，然后全心全意为顾客服务，感动顾客。
3、由顾客考核评审决定他的收入。
4、老板只负责最终的监督和拍板（说YES OR NO ）。
具体操作落地：
1、公司重要事务流程化
2、流程级别化
3、操作市场化
期权化 股份化
如：生产订单处理流程内部市场化操作
客户—销售—物控—生产—采购—财务—老板
内部顾客链的作用
1.优化部门
提高每个部门的独立运作能力及相互合作的思维意识
2、优化价值链条
把没有必要的部门清理出价值链，把必须存在的部门吸纳和保存下来，按最合理的顺序进行排列，流程越短价值越大
内部顾客链的好处：
1.授权
让每个部门每个人都有权监督和要求别人，同时又被别的部门监督考核和，要求，相互制约形成制衡——贪污腐败一目了然，老板敢授权
2、成长
把每个部门每个人置于市场的大潮中，
，由企业大众人员监督考核评审，决定是留用他还是淘汰他，老板只负责最终的拍板
到此明了：机制的导入是企业体制的全面改革和升华，说白了就是当下经营企业必须从团队个人领袖过渡到领袖团队
行深一步：老板能引导多少人导入机制，就能组建多大的团队，成多大的事；员工能自主自发制订多大的机制，就能获得多大成长多大的回报
第二版块：程序
意思是机制在企业中的整体运行程序
程序铁三角
全员生发程序
老板安装程序员工执行程序
程序一：全员生发程序
说的是全体员工参与制订机制的程序怎么导入
具体就是生发金字塔
象
因法
道
第一步骤：象（表象）
具体操作落地：
1、老板定期召集全体员工讨论公司未来发展方向及当下存在现象
2、各部门相关人员发言，自己部门存在的问题和现象（1到3个）
3、必须讲问题的具体表现形式（精准到某个点并数据化、量化）如：品质下降8%
如：员工流失率超过正常比例20%
如：业绩同比下滑15%
4、全员举手表决过半的留下（最多3个）
第二步骤：因（原因）
具体操作落地：
1、本部门员工发言阐述引发问题的原因
2、相关部门补充发言分析原因
3、必须讲自己体验到的
4、分组讨论分析原因的准确性和合理性
第三步骤：道（本质、规律）
具体操作落地：
1.分组采用全员生发的方式发言，拿出解决问题的思路和方向（根据上述原因）
2、每组代表总结发言
3、必须讲自己思维的来源和依据
4、全员举手表决过半的留下
第四步骤：法（方法、操作）
具体操作落地：
1、各部门带本部门的问题和解决思路及方向，回去召开本部门全员生发会议
2、拿出解决问题的具体方法和操作流程
3、制订相对应的机制
要想实现全员生发必先进入《全员生发》
程序二：老板安装程序
说的是老板在公司如何导入安装机制的程序
一、个人机制
意思是一个员工的机制如何制订
1、从需求入
（1）问员工当下需求
如：买车买房送父母去旅游、给女朋友卖苹果6
（2）问员工多久实现此需求
（3）换算员工实现此需求需要增加的收入
2、计算员工增加此收入需要提高的工作效益，精准到某一项或几项
3、通过财务考核计算，制订相对应的奖罚标准作为参考
4、制订相对应的机制
二、团队机制
意思是公司某个部门或团队的机制如何制订
1、设定团队目标
2、分解完成此目标，部门各相关人员需要完成的工作指标
3、计算相关人员完成工作对达成此目标的贡献值（作为将来机制奖罚的标准）
4、制订相对应的机制（含主管、员工）
三、全员机制
意思是公司全体员工都有关的机制怎么制订
1、设定公司整体目标
2、将公司整体目标分解成各部门的团队目标
3、各部门制订相关团队机制
4、往下转换制订相对应的机制
（含高管、主管、员工）
通过老板安装程序三大机制，老板明了，任何一个个人机制的制订都会最终影响到公司全员机制的实现，而公司整体目标的达成，必须通过三大机制往下层层转换做到全员有关
行深一步：不知不觉已触摸到制订机制的三大命脉
一、全员生发
通过生发金字塔做到全员参与全员生发，真正实现四化（自主化、透明化、市场化、合作化）
二、化整为零
通过三大机制把公司整体目标往下层层释放，转换成无数个个人机制，做到全员有关全员操心
背后的玄机在于：老板能让多少人操心，就能经营多大的企业，成多大的事
三、需求转换
通过个人机制成功把公司的目标转换成员工的需求
此处能形成“杀气”
命脉在于：
老板不知不觉已练成一种武功叫做化功大法：把自己的问题和困惑转换成员工的动力和希望
终极就是两大通道：
通道一：上升通道
老板回去安装机制必须先从个人机制入过渡到团队机制，最终才能进入全员机制（依据的就是深圳特区理论）
通道二：释放通道
通过三大机制把公司整体目标往下层层释放，转换成无数个个人机制，用全员的力量来推动企业整体目标的达成
此处不知不觉已形成“仙气”——终极就是使用《三弦》一切为我所用的智慧
程序三：员工执行程序
意思是如何提高员工执行机制的程序
执行铁三角
状态能力
一、状态
写三个形容状态的词
喜怒哀乐、抵触对抗、悲哀、生龙活虎、积极主动、疯狂、热情、绽放、
抱怨、张扬、激情、愁眉苦脸……
何为状态？
状态就是你以什么样的方式存在
那到底是什么影响员工的状态？
先回看员工对待工作的三种态度：
一、以此谋生
把工作当做自己谋生的手段
具体体现：混
当你以此谋生，你赚的钱只刚刚够谋生
二、以此为业
把工作当做自己一生的事业
如：姚明
具体体现：一辈子只干一件事
人生事业大成必先进入此维次
三、以此为乐
把工作当做自己一生的快乐
如：李嘉诚
《智慧系统工程》 一、概述： 区别于其他智慧系列研讨会，《智慧系统工程》分别针对企业的高层、中层和基层，旨在帮助企业将思八达智慧系列研讨会学到的思维方法落地。研讨会为期9天，前三天由刘军或缘起老师为企业高层分享，中间二天由应平或周易老师为企业中层分享，接下去二天由魏爱或崔栋老师为企业基层分享，最后二天由老师组织企业高中基层员工研讨。 二、定位： 作为思八达智慧系列研讨会的落地型产品，《智慧系统工程》融合了思八达智慧场中《运营智慧》，《影响智慧》，《宗教智慧》等研讨会中的原理和方法，并加入思八达企业家分享者的亲身经历与切身感受，提炼升华为一种智慧。把相关应用点输入给企业高、中、基三层，给企业培养“魂”，帮企业打造统一的骨干战斗团队，一起碰撞研讨出各种适合本企业当下的智慧应用系统，最终使企业达到运营改善或自动运转的目的。 三、讲师： 第一组：刘军、应平、魏爱 刘军老师简介：思八达核心训练师；唐山光大银河工贸有限公司董事长；美国通用电气公司（CE）战略合作伙伴；思八达智慧VIP学员；参加过《运营智慧》，《宗教智慧》，《领袖演说智慧》，《影响智慧》，《三弦智慧》的学习、曾从事4年中学教育工作；经营酒店8年有余；担任唐山光大银河工贸有限公司（不锈钢线材制造）董事长13年，现已将企业打造成一家可自动运转的企业，企业去年销售额超过6个亿。 应平老师简介：一个用心生活和经营企业的人。从事过销售等十几个行业和公司的销售工作，2004年50万元起家，创立精准分众传媒，公司从3个人发展到10家分公司，2007年增值200多倍，融资1亿多元，并培养了20多个平均年龄26岁的百万富翁，现投资了4家公司，任董事长。他往前的每一步，都是迈向世界的脚步。 魏爱老师简介：山东思八达董事长，河北思八达公司董事。魏爱女士自大学毕业后，长期从事企业销售工作，总结和积累了丰富的销售经验，并用两年的时间开创了自己的日化公司。魏爱女士不满足过去所取得的成就，毅然将公司托付他人，投身于思八达集团，三年成为公司副总，在2008年一举成为思八达集团年度销售冠军，所带团队2008年在集团团队年营业额最高；2009年成立山东思八达。通过实战操练总结出一套针对经营团队、操盘公司行之有效的方法，并致力于把这种方法及思维传播给更多人，使其做事更加轻松、顺畅。魏爱女士分享方式贴合实际，真实、直接、有效。 第二组：缘起、周易、崔栋 缘起老师简介：思八达企业家讲师。河南省商业行业协会副会长，河南省沐浴协会会长。河南新时代电子信息技术有限公司董事长，河南大浪淘沙酒店服务有限公司执行董事。 周易老师简介：计算机软件工程师，宁夏吴忠市十大杰出青年，宁夏快递协会副秘书长，宁夏直邮协会副秘书长，宁夏邮政公司市场部副总经理，宁夏邮政公司大客户部总经理，宁夏青联委员，宁夏作家协会会员，宁夏青年企业家协会常务理事，首届西部公众演说训练营冠军。曾担任：河北廊坊万象时空信息公司副总经理，宁夏鸿雁信息台台长，宁夏银河信息台台长，宁夏邮政185客户服务中心主任，宁夏同心邮政局局长，银川市西城邮政局局长，福建永安市邮政局副局长。 崔栋老师简介：智慧体系推广者，内蒙古思八达领袖商会秘书长，内蒙古思八达董事长。曾就读于北京航空航天大学工商管理系，2005年结识刘一秒先生，大学毅然辍学创立了内蒙古斯迪
刘一秒领袖运营智慧 笔记完整版 刘一秒领袖运营智慧笔记完整版 《运营智慧》是运营一切的思维程序。 由《运营智慧》生万千法万千制。 《运营智慧》无根无极即生即灭。 我是去求法还是去取经？ 我是要去彼岸还是要进入当下？ 进入第一塔：约定我确不确定我能生岀我想要的和化去我所不想要的。
精品资料 r ? ? ? ? * r ? r ? ? ? ■? ■? 节英纲领 ?? ?? ?r ?? ?? ? ■ ?9 ? ? ■ ? % ■ 凡是人生事业出现问题，本质就是不懂得约定！ 凡是想约没定者就是没有参透背后的本质。 先回头看何为约定 如：我和梦想有一个约定 一说约定 能够形成约定有一个命脉就是：必须是两个独立自主的个体存在。
? ? ? ? ? ■ ■? ?? ?? ?% ■? ?V ?% 神主民主 ?? ?? ?< ■? ?? ?? ?? ?? ? ? ? ? ? > ? ? 我们先回头看，我们人一直被什么主宰？ 我们从靠天主、神主、君主然后到民主，依然没有找到一个组织，良性发展的命脉。 那解决方案是在自主吗？ 自主只是一个基本前提。 出路就回到两个字约定！ 即有自主的人相互约定---- *****最大的背叛就是不成长，因为他不是一个独立自主的人。*** 这样才能开始真正组织有效运作即组织约定。
约定一：变化约定 就是我们公司共同约定，怎么变都属正常。 如：市场化 思八达花五年时间才在大部分人心中完成。 变化约定的3个原则： AV全员未雨稠缪 用在家庭中，企业中，全公司每个人都建立一个意识：下一步变化怎么办？林林有突发事情很正常***** B、全员在线 也就是全公司每个人时刻装着约定，然后扮演我当下的角色！
销售智慧 一、发现客户 二、建立连接 三、客户分析 四、化解抗拒 1、建立信赖感 2、塑造价值 A、角度 *销售员要站在顾客一方，让人暖心，切记把自己放在和顾客对立一面。不是在向顾客卖东西，而是要帮顾客选东西。 B、力度 C、逻辑 即用最重要的，最合理顺序，把最重要的话讲给最重要的人。 3、挖掘痛苦 4、种植渴望 5、建立感情 *先吃饭后谈事。饭前谈的是事，饭后谈的是情。 *吃饭的智慧：有人把肚子吃大了，有人把脑袋吃聪明了，有人把钱包吃鼓了。 A、单独相处 B、讲内心深处的话 C、崇拜他 D、依赖一个人 例：北京公司销售小姑娘和商会会长刘慧的故事。 E、感恩一个人（例：大染坊小六子） *一个感恩于你的人是渡你的人，可以激发你内心的无限潜能。 五、促成成交 *成为高手的关键在于在最重要的环节进行最强化的训练。 1、承诺 *顾客在购买时都渴望一个承诺，就像女人嫁人时都渴望一个承诺一样。 2、案例 3、客户见证 4、产品要点 5、引导转介绍 *我们未来的客户在今天客户的生活圈和事业圈里，因为有共同爱好、共同需求和共同消费能力的人会聚在一起。 *转介绍必须具备的三个条件： A、产品品质
B、服务品质 *衡量服务品质的标准只有一个：客户是否愿意给你做转介绍。 C、附加值 案例：亚麻籽油+健康宝典原价83的油加一本成本六元的健康宝典后卖98比以前销售更好。 *如何去给客户提供低成本高附加值的东西是做营销思考的命题。 销售的八大玄机 一、卖完自己卖产品衡量一个企业能否做大：1、平台能否成就员工；2、产品能不能造 福客户；3、产业能不能通向未来。*老板在销售境界。境是爱得深度，界是爱得广度。境界是爱得时间和空间。高管是在销售信念（带团队就是带信念）；员工是在销售素质（如何最快提高素质：到高素质的地方去体验、消费、学习） 二、卖完疗效卖广告 三、卖完价值卖价格 四、卖完特点卖优点案例：阿根廷黑香蕉 五、卖完低价卖差价 六、卖完说明卖承诺 七、卖完故事卖理论 八、卖完痛苦卖快乐 销售的七大死穴： 1、目的性太强 *收起你的目的性，把你的职业素质和专业态度拿出来。 2、急于求成 *在和客户没有建立信任感之前少谈产品。成交就像煮饺子，早了生的，晚了烂了。要遵循成交抛物线定律，在最恰当时机成交。 3、焦点不同步 *要等到客户焦点落下来的时候，抓住时机用最专业的说辞征服客户。 4、节外生枝 案例：海南买深海鱼油。最后销售多嘴一句以后给我电话一样价格给你包邮让13箱的生意变成了13盒。 5、不留余地 顾客在购买时，总想争取最后一分利益，销售必须留最后一张底牌，就像军人必须留最后一个子弹一样。最后拿出来的一定还得是让人有感觉的东西。 6、得意忘形 *顾客掏钱时是比较心疼的。顾客受不了他心疼时而别人很开心。聪明的销售是会表现得是无奈的友好，让顾客觉得杀价胜利了。心理的优势和得意取代了掏钱的不愉快。亲身实例：拉萨选东西老板那个吃亏的样子。老板真乃高手！ 7、不敢成交
影响智慧笔记 学习不是学人的方法、讨论或思想，而没有学他。 超人： 1.不是去学佛法，是去学佛。员工不是学老板的方法，员工就会看老板怎么做。 2.经营企业就是经营资本，经营资讯！在我们的行业内要建立好资讯库！ 3.眼高手低，领导人的问题：要放开心思学习！不是经营是受伤。 是解决问题难，还是发现问题难？（选人，十选一，是错的，你欲赏他的，是他欣赏老板的人） ※组织发展壮大是靠欣赏老板的人。不能用感情留人，感情留不住人! 经商是以商业为第一，感情留不住人。商场比的是真本事。 第四板块：机制。（学习是否定自己的过程,父母都是小人，障碍）凡是懂得机制的人，就是成熟有智慧的人。 如：①美国为什么会成为世界第一强国。 ②中国过去30年的辉煌，最根本是什么变了，是品质变了吗。 夫妻两人在一起必须有主次。 ③把国家比作公司，老板就是这家公司的员工。我们老板在国家这个公司做事如此自发拼命。那为什么我们的员工在我们的公司里不能这样?老板在国家这个公司里干，国家、军队都没让你给国家干。你怎么能让员工给你干？（土皇帝思想）国家讲：为人民服务。老板：人民为我服务。英国为什么解为：日不落帝国？ 机制一：分配机制。 如：人为财死，鸟为食亡。 意思是大家一起来到公司，根本就是怎么分钱的问题。人类所有改革就改这件事。 改革是没有止境的。改:干完活怎么分钱? 一定要深入学习科学发展观。将计就计，扬帆出海！ 几种核心分配思想： 分配一：家族化分配。所有家人在一起做事的死穴就是分钱的问题。 你有本事让多少人操心，你就能做多大！ 发展中国家的死穴：杀鸡取卵。 谁拿的钱多，谁操的心就多。 无私老板都是干活的时候总把家人当亲人，分钱的时候把亲人当外人,对外没有名份。 家族化就是家族主要成员必须写进公司法，成为股东。 想让孩子成为公司的股东，必须提早制定合理的加入机制。 分配二：合作化分配。（和经理，合伙人） 全世界成功的企业只有两种：家族化，合作化。
郑委老师智慧家长培训班笔记 参加培训的目的。 郑老师在培训的开产白问道各位家长参加这次培训的目的是什么？家长众说纷纭，或为了提升自己的能力，或为了学到教育孩子的的方法，或为了家庭更加和睦……。郑老师说这些都不对，家长教育没有方法可学，因为每个家庭每个孩子都是个性的，根本不可能用别人的方法套用到自己的家里和自己的孩子身上，所以想要学到方法的家长都不是好家长。参加培训的目的只有两个：一个是盯自己；另一个事悟规律。 盯自己就是把目光放到自己身上，找差距，寻不足，改变自己，使自己进步。如果把目光盯在爱人身上，盯在孩子身上，盯在别人身上，那自己永远不可能进步，也别想别人进步。只有自己改，别人才可能变。最后和大家一起做了个游戏：用尽气力大声喊“改……”，一直不定喊下去，直到精疲力尽时才喊出“变”。通过游戏使大家体会到“改”的漫长、痛苦和艰难，“变”的短暂、快乐和容易。以此说明家长要想孩子变好，自己必须先要改变观念、方法和手段。 悟规律就是“方法学不来，规律靠自悟”。强调虽然学不来具体的方法，但却可以悟到教育的本质规律。教育子女的规律如果用一个字来表示，那就是“爱”；两个字就是教会孩子“做人”；三个字就是“相信他”；四个字就是“平等尊重”；五个字就是“德行与责任”。 德行与责任底线。德行——不伤害，不妨碍；责任——做不愿意而必须做的事。――――――― 平等尊重不要以为孩子是你身上掉下来的肉就不尊重他，剥夺孩子的“责任心”――――――― 相信他青春期以前活在父母的信任当中，“想什么有什么，怕什么来什么”――――――― 做人会做人就能主动学习，主动学习的孩子是有责任心的孩子――――――― 爱会爱才是真爱，不会爱还爱那是摧残和伤害 ――――――― 家庭教育要自己悟道（本质和规律），学法（原则），习术（方法和技巧），因为没有一个广谱的方法适合任何一个个案的家庭和个案的孩子。 爱的示意图： 爱的六个步骤： 每个女人都是天生的教育家，因为女人身上都流淌着教育家的血液。但是家长只能给孩子基础，不能给孩子优秀。优秀只能通过孩子自身的努力，家长只能给孩子朝向优秀努力的帮助。这就好比走和跑的关系，交给孩子走，这是父母的责任，而要跑起来，要靠孩子自己的努力。走是基础（责任、上进、自信），跑是优秀。爱的六个步骤，?信念，相信他，这是根本；?责任，不包办，干好分内的事；?智慧，找问题，想办法；?认真，1、2、3、4、5按步骤；?包容，仰天大笑。少批评，多鼓励，少表扬，多评价；?耐心。 平等和尊重是爱的根本。
思八达集团开早会流程 一，主持人问好，整队。 注：让员工焦点一致，信念统一。 二，三鞠躬：（伸出右手，与心相连。）手与肩平行45度。 一鞠躬感谢客户养我全家！ 二鞠躬感谢第一名何观照使我成长， 三鞠躬感谢思八达给我平台！ 注：《宗教智慧》刘老师讲拜的好处: 1、降服其心:降服就是魔,心被降服就是佛.(一个老板不拜顾客,企业不会发展好,人品表面好,但是心没有被降伏) 2、定其心:在拜的一瞬间，他的心很安静。 3、生其心：人有一心,会生出无数心。 三，跳两首舞蹈（以开心，兴奋为主） 注：《影响智慧》刘老师讲状态决定结果，把人看成物体，直接进入事物核心，不被其他所干扰，人和人最大差别就是只看动力还是阻力？所以领导者就是引激发员工动力，化解员工阻力。没有状态就没办法与顾客沟通，有能力也无法发挥，没有生产力。四，朗读羊皮卷（爱的祈祷） 注：重复就是事实，所有的一切成功都是重复的结果，每个月读一篇羊皮卷，把羊皮卷的精髓深入到每位员工，企业领袖就是有本事把一套思想观念导入员工头脑，为什么到佛教就读《心经》？
为什么到基督教就读《圣经》？为什么到伊斯兰教就读《古兰经》？ 五，三位同事上台分享。。。。。。。 注：分享机制是每个公司必须的，分享产生力量，刘老师讲谁有本身用众人智慧必成大业。人都是被逼成长，开始必顺是每个团队自荐一个人分享！而后减少，使大家一起操心！ 六，领导上台讲话激励总结 注：《领袖演说智慧》刘老师讲教育的本意就是引导，领导与员工讲话就是引导员工往同一个方向冲，讲话就象一把双刃剑，杀不了别人就等于自杀，领导讲话只有一个目的：让别人立刻行动。 七，宣誓思八达集团纲领（理念）。 注：任何一个组织往前走都离不开纲领的指引，也就是国家的政策方针，纲领就是指导员工的思想行为： 思八达境界：健康，快乐，成功；真实，简单，自然 思八达魂：影响人唤醒人融化人 思八达纲领：让我们一起实现梦想！ 思八达法门：干，干，干！
刘一秒影响智慧笔记现场 一字不差 The final revision was on November 23, 2020
278期北京《影响智慧》 2010/3/11上午 企业发展方向 如何留住员工 如何和合作伙伴建立稳固关系 我们公司总经理是职业经理人，不容易接受新的知识，我无法影响他，该怎么办 我们现在在北京30人左右地产评估公司，我现在最大的瓶颈是如何迅速的拓展市场 如何组建高效的销售团队 思维必须是弯曲的，才能入道。 怎样无中生有 怎样让消费者很快认识一个优秀品牌 怎样让业绩翻番 有了绝对的基础才能裂变。 谁心静谁就会赢。 科学发展观必将影响人类发展进程。 老板必须学会易经的思想，流动的思想。过去有效的东西，现在也有效，未来也有效。 我三年要开100多家店，我从2009年到现在开始，才开三家，我如何有效快速开到一百家现在市场竞争很激烈，我如何提升营业额 我以企业为家，如何也让员工以企业为家 企业稍微大一点，就是江湖。 找个好玩的员工，他出现后，让大家都非常开心。 开始像家庭，然后像军队，然后像学校，最后像江湖。 知道企业机制有问题，但是不知道如何调试。 回款时间拖延，影响公司发展，如何解决 关系半径，资金半径，必须走向联盟。 凡是驾驭不了的事，就是赌。 是解决问题难，还是发现问题难 发现问题的根本，或根本问题。 老板花时间和精力去学经理能学会的事情，就是悲哀。 你不在世界行走，怎么能看到趋势呢 高度 小老板忙着解决问题，大老板忙着提高高度。 高度够了，问题就不存在了。 落差产生能量。高度产生落差。 小老板经营事，大老板经营人。 产品只是媒介。 隔行如隔山，是在农业社会的思想。 国家在经营什么产品 是直接在经营人。 既然是经营人，看看人和人差别，最根本差在哪 经营人到底在经营什么 A是不是人品
刘一秒<领袖运营智慧>笔记完整版《运营智慧》是运营一切的思维程序。 由《运营智慧》生万千法万千制。 《运营智慧》无根无极即生即灭。 我是去求法还是去取经 我是要去彼岸还是要进入当下 进入第一塔：约定我确不确定我能生岀我想要的和化去我所不想要的。 凡是人生事业出现问题，本质就是不懂得约定! 凡是想约没定者就是没有参透背后的本质。 先回头看何为约定 如：我和梦想有一个约定 一说约定 能够形成约定有一个命脉就是：必须是两个独立自主的个体存在。 我们先回头看，我们人一直被什么主宰 主、神主、君主然后到民主，依然没有找到一个组织，良性发展的命脉。那解决方案是在自主吗 自主只是一个基本前提。
出路就回到两个字约定! 即有自主的人相互约定---- *****最大的背叛就是不成长，因为他不是一个独立自主的人。*** 这样才能开始真正组织有效运作即组织约定。 约定一：变化约定 就是我们公司共同约定，怎么变都属正常。 如：市场化 思八达花五年时间才在大部分人心中完成。 变化约定的3个原则： A、全员未雨稠缪 用在家庭中，企业中，全公司每个人都建立一个意识：下一步变化怎么办****有突发事情很正常***** B、全员在线 也就是全公司每个人时刻装着约定，然后扮演我当下的角色! 如：两人约定8月1日吃饭；两人约定9月去马赛上三弦。 C、全员都能站出来 说的是全员都有在某一时刻的牺牲精神。 约定二：分配约定
说白了，分配的方式来自于组织的约定而不是领导的的制定。 人才是来自于约定! 回头看，一个组织成员到组织来干什么来了，一个永恒的命脉就是来分配名、利! 即然分名、分利来了，为什么要你来搬奖，而不是让他来搬奖 分配约定的三个原则： A、希望约定 落地就是期权。 期权约定就是我们共同创造，共担风险。 双方都是独立自主的人， 根据双方筹码来建立一个约定。 B、分配约定 当下分配约定点在于公司或老板以牺牲现在收获未来。 任何事前行必须打破平衡! 你们所学的薪酬体系落不了地。80%在于你对自己的未来没有信心。 未来很值钱，但一般人看不到。 C、过去分配 具体就是和现在来的人约定分配过去的名利。
《卓越领导人的智慧》笔记 财富来自于你认识的人和认识你的人。 微笑一下；点头一下； 握手一下；拥抱一下； 从自己开始做一个开放的人。 城乡人口比例： 1990年，我国城乡人口比例为74: 26；2011年，城乡人口比例51:49； 中国民营经济总量已占GDP的50%以上； 中国中小企业平均寿命为2.7-2.9年；参加系统学习的企业家,不足总数的5%。 想到没有用；学了没有用；用了才有用；因为我没用！所以没有用！ 赚钱的基本法则： 与关系人合作（人分正资产与负资产，我们要与正资产的人合作）； 与有钱人合作；到有钱的地方；找有钱的客户（客户才是真正给我们发工资的人） 学习的结果：一、能记住；二、能落地；三、能生发； 学习是改变穷人命运的唯一途径。 学习的境界： 1、免费上课,挑毛病（挑毛病是没有智慧的表现，挑毛病就不会进步） 2、上小课,记笔记（记笔记时只写一面，另一面写自己生发出来的东西） 3、系统学习,复习 4、抱团学习,并落地 5、自动生发智慧 九字真经：闭上嘴；弯下腰；问结果； 第一版块：领和导的智慧 第二版块：问和说的智慧 第三版块：承诺和PK的智慧 第一版块：领和导的智慧 什么是领导？领：带领导：引导（引导比带领更重要） 管理≠领导 优秀是我的耻辱（优秀只是一句寒暄的话）；杰出是我的常态；卓越是我的目标。 今后我们都要追求卓越！ 领导的五个境界： 1.职务领导（职务所在，不得不听） 2.际关系领导（和他关系好，他喜欢你） 3.战功领导（有结果，能完成事） 4.栽培领导的领导（愿意培养下级） 5.魅力领导（受到崇拜，要成为你） 什么是工作节奏？当一直努力都达不到目标时，一味地埋头苦干是没有用的，不如适当放松一下，用适当的调节。 企业最没有士气时，我们应该怎么做? 带领团队一起做 将无怕死之心，士无贪生之意。（民族英雄郝梦龄） 永远不要抱怨下级，凡事先从自己身上找原因。 领导带什么？ 1.带信念（重点） 2.带状态（重点） 3.带流程（重点） 4.带目标 5.带梯队 6.带动力
运 营 智 慧 （课堂笔记）2010年2月23-25日.上海
仅供参考 请大家写下三个问题 重要的事情要当小事处理，小事情当重要的事情来处理。 人就是活在三缘之中 1血缘 2情缘 3事缘 在你眼中，在你心中人就是一个物体。 1是解决问题难还是发现问题难？（发现问题的根本或根本问题） 2老板是学习有用的还是学习有道理的？ A 努力一定会成功 B 努力不一定会成功 第四版块机制 1中国过去三十年的辉煌最根本是什么变了？ 2国家是一个公司，老板就是这个公司的一个员工。咱们老板在国家这个公司上班如此主动拼命，那我们的员工在我们公司为什么不能？ 改革的命脉就是改革到底给谁干。 3美国为什么会成为世界第一强国？以为每个人都给自己干
4为什么秦国会统一六国？秦国士兵为自己而战 企业发展核心要靠创新。 创新的境界就是要靠机制的创新。 机制一：分配机制 鸟为财死，人为食亡。 大家在一起就是怎么干活，怎么分配的问题。 1家族化分配 家庭机制夫妻吵架是因为没有主次 机制有多重要 中国过去30年的辉煌根本是机制发生了变化 机制一分配机制 分配就是分配名利名荣誉权利利财富等 家族化分配 无数老板都是干活的时候把亲人当成亲人分钱的时候把亲人当成外人一定要分股份给亲人企业做不大就是因为老板是小人 家族化主要家族成员写进公司法的股东 2合作化分配 老板的智慧在于跟谁合作什么时候合作 1初始合作2半路合作 家族化合作化的操作智慧 1必须是一个一个一步一步进入 让一个人先入股他们都会珍惜 树叶一点一点黄改革一点一点改
2必须是能独挡一面者才能进入如销售总监自己做业务会总结行动成理论 3必须在每一个层面都寻找股东 4必须有一个领袖吸收的股东必须有一个核心领袖公司最值钱之一就是领袖5家族化尽量不要让他投资出钱合作化必须出钱 6必须明确退出机制 3期权化分配公司必须有 如干满18年在多给1至3年的年薪或者合作 公司买个车你干完多少年就是你的了 4分红化分配 每个人必须有 分红按照每年每月每季分 5特别奖励分配 只有优秀的人有 6建立薪酬体系的命脉让一部分人先富起来 机制二内部操作机制 顾客理论传统管理模式 老板 顾客市场部设计部生产部行政部财务部 现在的运营模式 1如果每个部门对其他部门都能像市场部对顾客那样的态度会怎么样 2所以每个部门立即找到自己顾客是谁 3用他的顾客来考核他 智慧的境界就是学会了用别人的智慧谁有本事用众人的智慧他必成大业 用众生的智慧解决众生的问题 机制三联盟机制 1紧密联盟同意品牌独立经营独立核算共享资源 如欧盟 最近10大多数行业都会这样联盟整合 以前是次中树的学问现在是比把树移植在一起变成森林的学问 经营就是看谁能定游戏规则 紧密联盟策略 1你能培养一个经理跟他合作为什么不能和一个成型的老板合作 2紧密联盟是竞争的结果 3必须要有一个领袖带大家做 4你必须是在圈内ushi有正事的人 每个行业老板分3圈 1在一起研究事想干事 2在一起玩 3.在一起放纵 5联盟人员必须是已经上岸（不差钱）人士 6必须是一点点切入 7联盟人员必须自己操作 8 最后变成紧密的集团公司 9必须明确退出机制 半紧密联盟品牌独立独立经营独立核算互用资源 半联盟操作核心 1我的顾客是谁的顾客 2谁的顾客是我的顾客
思八达《全员智慧生发系统》培训心得 第一篇：思八达《全员智慧生发系统》培训心得 思八达《全员智慧生发系统》培训心得 10月5日至10月14日，我有幸参加了公司组织的思八达《全员智慧生发系统》的培训，在短短的10 天中，每一位老师都用他们的智慧撞击着我的心灵。这是一次生命智慧的学习，感谢公司提供给我这样一个难得的机会，让我平生第一次透彻地看清自己。我看到过去的自己，那些虚伪，那些恐惧，那些在自我的世界里固步自封…… 我们过去的思维是活在别人的眼光里，而不是活在自己的思维里。比如上台发言，原先准备好的东西往台上一站，大脑一片空白。这些都源于我们太过于在意别人的眼光，总想向每一个人证明自己，表现自己，于是无法坦然面对。所以，一个人说话反映了一个人做事的状态，你天天想的事情，做的事情，怎么会说不清楚呢？ 为什么我们有那么多的纠结和痛苦？因为我们对当下不认可，总是犹豫，是继续留在企业，还是出去创业？总是纠结，是保持现状，还是再向上爬一爬？总是徘徊，是坚持强大的自我还是向现实低头？这一切都是因为：我们还没有放下，什么是放下，也就是放下过去，活在当下，放下虚假，回归真实。有时我们把公司给予我们的平台都当成了自己的本事，过份的夸大了自己的能力，认为自己的能力怎样强，遇事邀功，心里想着公司离不开我们等等，而其实，离开了公司的这个平台，我们可能什么都不是。内心膨胀，用虚幻的自我骗取老板的
信任，只交工作不交心，要想高额的回报，却不想超强的付出。所以，只有当我们放下过去，删除虚假，敲掉自己虚伪的外壳，真实显示，自然就唤醒了健康，快乐，成功的本能。 培训期间，我听到了一个词叫交给。为什么许多人一生没有结果，就是不能全力以赴做一件事，只有把事情做到有结果，才能实现真正的结果。交给什么，就拥有什么，交给多少，就拥有多少。因为我们不敢把自己100%的全身心的交给对方，所以我们无法和对方找到共同的体验，我们不要怕受伤，因为受伤定能成长，所以任何时候都敢把自己全身心的交给对方。 最后我们还学习到了拜的文化，拜即是感恩。我们以前的理解是对父母，对家人的感恩。可我们是否感恩过我们的合作伙伴，我们的同事，或者说我们是否感恩过安心给予我们的这个平台。拜谁就交给谁，只要交给，就能唤醒我们心中的梦想，找到人生的方向。那一拜，化解了我们所有人之间的许多误会，一切都释然了，那一拜，洗净了我们的灵魂，这就是拜的力量。所以让我们学会感恩，铭记感恩吧！一群把全身心放在公司的人，才称得上是一伙人。公司一伙人的标准是：主动、不埋怨、操正面心、独立、承担、有结果。只有达到这个标准，我们这一伙人才能和公司成为一体。公司是一个大家，在这个大家里，我们要怎样去影响我们身边的人，那我们就要发自内心的交给。在公司里宣传积极向上的思想，营造充满活力的氛围，我们才会开心，才会不压抑。 说了这么多大道理，最后都需要脚踏实地的行动来实现。无锡回来一
领导智慧笔记文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
领导智慧 企业找不到人才苦闷不已 员工工作不顺心士气不振 领导业绩不理想暗自神伤 状态决定结果领导者领导状态 拨开迷雾改变思维 人事间最难的事就是改变人的思想 小老板经营事大老板经营人 更新观念立即行动 学选人之术，悟留人之道，得育人之法 概论： 状态决定结果 领导者，领导状态 领导者学习有用的，还是学习有道理的。 优秀的领导者，很少说有道理的话，一开口就说有用话。 怎么打造完美团队是不准确的，是打造有战斗力的团队。 一般公司开会都是在改正缺点，永远改不完，应该发挥长处和优势。 家长教孩子，一般要让孩子听父母的话，直接把孩子培养成你。 家长：100人，99人教子好好学习，考好大学，找个好工作。只有一个人教孩子将来帮助那99人找个好工作。 第一讲：领导选人的智慧 选人难，还是教化人难留人难还是用人难最难的是改变人的思想。
小老板经营事，大老板经营人 语录：对企业忠不忠诚，跟人品不成正比，而跟本事成正比。 创新就是违背原来的规则，走原来没人走过的路。 老板开始创业，不是开始就具备能力，而是有想法，然后去用心，去行动。 第二讲选人的智慧（下） 1、把全身心都放在公司的人，你有本事让多少人操心，你的企业就会变多 大。 员工是先爱自己，还是公司。要让员工为自己的同时，也是为了公 司，这就是机制问题。 面试：拼命展示公司、老板（领袖）、团队；产品。 认可产生力量 2、要选有强烈企图心的人。 3、有良好的个性。组织团队成员的个性。能吸引人的人才是人才。 4、必须有灵性和悟性。领导者领导思想，管理者管理事物。高层要学道 家，中层要学儒家，基层要学墨家。 第三讲：向内影响员工的智慧（留人） 一、领导不是管理人而是影响人 二、要影响人，就要成为组织的灵魂，老板要成为团队的精神领袖，才能影响人。人类最会经营成大业者，就是会经营人的精神世界。 三、怎么影响他人呢： 1、帮他实现梦想
厉浙乐机制智慧集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
《机制智慧》 思八达智慧使者厉浙乐 让在场每人提问题，并思考以下问题: 1、为什么我有这么多问题？ 2、解决完一个问题又会出现新的问题？ 3、同样的问题为什么在公司反复出现？ 4、为什么我想半天都没有写下一个问题（没有问题才是最大的问题） 原因是：你不懂得如何经营企业或者说你的管理模式太落后 回看过去：老板如何经营企业，甚至到今天之前——用制度管理 看制度管理给企业带来的结果 1、制度是否有效？ A、一个公司是没有制度管理，还是有制度员工没有遵守？ B、是制度太复杂、员工看不懂造成执行难还是再简单的制度员工都不遵守？ 2、看管理是否合适 A、有没有员工真的愿意被人管？
B、企业是讲理的地方？ 经营企业谁讲理谁死！！！！ 到此明了，仅用制度管理企业的时代已经过去了，或者说制度在管理中小民营企业中从来没有成功过， 能离开老板的制度才叫制度管理。 立刻明了，老板觉醒，当下中小民营企业迫在眉睫更需要解决的问题是，先解决员工意愿，主动去执行 完成工作，而非如何完善制度。 既然仅用制度管理无效或效果不好，怎么办？当下必须学会用机制经营好企业。进入机制—— 为什么机制落地难？或者是效果不好。为什么人家财散人聚，我财散人走。 核心是：你没有掌握机制落地的核心命脉 机制落地必须突破两大障碍 障碍一：老板的三大死穴 1、发现不了企业的核心问题 A、商业为谁？
B、必须为所有的人（员工）： 老板要想经营多大的企业必须让多少人动起来， 要想让多少人动起来的核心命脉：你做的事跟多少人有关。 2、没有去解决企业的核心问题 3、没有解决问题的核心 C、顾客 两种：①多数人——量化复制——薄利多销 ②少数人——质化——个性 D、社会价值：创税、就业 障碍二、员工的三大死穴 1、不会定； 2、不敢定； 3、不想定。 顺着两大障碍六大死穴进入 第一板块：论道 论述机制运行之道 1、何为机制？ 机制就是游戏规则，
教育的智慧读书笔记 教育从生产开始，就在教育过程与教育目的的辩证统一下逻辑演进。近代社会科 学在科学主义的支配下，片面的、盲目的追求教育效率，学生逐渐失去了生命的自由 和欢乐。直到存在主义和进步主义学派的兴起，那种追求终极目的教育思维方式才开 始得到逐步的根本的改变。人们的关注逐渐从教育目的转向教育目的和教育过程的有 机整合，但我国的教育还在教育终极目的的教育思维方式中彷徨不定，踌躇不前。世 界是物的集合体，也是过程的集合体。人类即过程。教育即过程。那到教学方面，教 学更是一个动态的、积累知识的和智慧发展的过程，他的目标是多元的而非单一的， 智慧的教育应该力求多元目标的均衡达成。教育是发展的生命、生存、生活的进行式。 所以我们说教育即是过程，教育是人的一种生活方式，也是人的一种生活过程。 传统的教育知识论把教育过程看成是一种单纯知识传授的过程，不仅忽略人的智慧开 发与挖掘，而且忽视人的道德的培育与养成。应试教育把学生作为纯粹客体和知识存 储器，获取的是狭隘的目标结果，并非智慧的过程。世界是物质的，是在不断运动和 变化发展的。世界更是过程的集合体。教育是人与人的对话、沟通和理解的过程。教 育活动不过是始终围绕人的生命活动、生存活动和生活活动的进行式而已。所有的教 育都分为浪漫阶段、精确阶段、和综合阶段。教育无非是自然教育、价值教育、智慧 教育、超越教育四位一体、相辅相成、运动发展的过程。自然教育表达的是每一个人 的普遍性教育。智慧教育表达的是每一个人的理想教育。超越教育史针对每一个受教 育者富有个性的、创造性的教育。教育史人类促进自身发展的自觉的社会活动过程。 学校教育活动没有终极目标，只有阶段成果，阶段成果是由教育过程决定的。学校是 传递人间真善美的地方，是播撒爱的种子的地方。而长期以来的应试教育，也可以说 是“解题教育”，让我们的孩子生在在爱的荒漠中，因此也就只能培养出缺乏同情心、
2011 05 16- 18 广州 经营的是价值而不是经营管理。 企业能长大是把核心优势无限扩散，而不是把缺点改完 以前有句话叫“鸟为财死、人为食亡” 第一板块：机制 进入机制 机制一：分配机制 记住大家是为了分配来的！ 具体就是分名、分利 经营企业、情感家庭有问题就是分配不平衡！（分配名、利、时间、情感） 分配一：家族化分配 主要家族成员都成为公司股东写进公司法人 当权力和财富到一定程度的时候血缘关系会淡化成社会关系 分配二：合作化分配
公司发起人或主要骨干都成为股东 老板一生要修为的两个智慧：A跟谁合作 B什么时候合作 所有企业长大都伴随着员工长大致命的错误：跟聪明人耍心眼 具体入股操作命脉： 一、进入 1、凡入股者必须能够独当一面 2、必须一个个或一部分一部分进入（必须是让他们求你） 3、必须在每一个层面吸纳股东如：保安队长、财务总监、业绩第一名员工 4、外人入股必须带钱，家人入股尽量不要带钱 二、退出 5、凡中途退出者净身出户 6、自谋私利者或出卖公司者直接开除 7、已经不能独当一面就自己出钱、出分配股份请高人来，自己去成长， 2年内 依然不能成长到独当一面考虑退出（股份处理见第8条） 8、遇天灾人祸不能胜任直接退出 股权处理如下： A优先内部转让 B对外转让 C稀释（逐年减少到退出） 如：某人占20%股份，大家合作了10年，在以10年退出，每年减少2%每年享受足额分红 让股东对自己选择的事负责
买卖的心解决不了事业的问题，事业的心解决不了精神的问题 未来民营企业的领袖： 1、必须有强大的精神世界、精神追求 2、普世之心 3、必须获得智慧 可以分工合作，但心和思想不能分 一切为你所用 到此触摸到长不大的老板心中三大死穴： 用农业思想活在市场经济时代 用家园思想活在全球时代 用封建思想活在民主时代 有界才会痛苦，无界就不会 我们是留给孩子2000万还是花2000万把孩子培养成领袖？ 所有已有的万千法相在一定阶段会成为你的阻碍 凡是想用股权来掌控人的这些人都会离你而去 我们留给孩子（后人）是一种精神、一种智慧，让他用此精神和智慧再创造他们当世的人生辉煌，就像我们白手起家一样，然后他在传给他的后人此精神智慧，然后再无中生有。 用无形的精神、智慧创造出有形的人生 无数老板完全沦落成钱生钱的工具，毫无精神、灵魂可言 分配三：期权化
《领袖影响智慧》笔记 懂人才能懂事，懂事才能成事，成事才能成人（自己成人，成就他人） 影响人，就是激活他的正能量，减少他的负能量 （此时你就是他的领导，如果你能让对方发自内心，你就是他的领袖） 影响人，落地实践就是增加人的动力，化解他的阻力 直接进入物理思维，即进入爱因斯坦的世界 E=mc2 E:能量m：速度C：速度（光速） 不知不觉已经把人看做是一个物体。 即如此，经营三千人就是增加三千人的质量，增加三千人的速度 由此进入“人”，进入人的动力、阻力金字塔： 动力金字塔：阻力金字塔： 人神（人的精神世界）人愚 人心人性人惧人独 人欲人惰
进入动力金字塔 第一塔：人心 得人心者得天下，问世间谁曾得过？问自己可得还是不可得？（真人才能获得真理） 人心既然不可得，那可得的是什么？ 说白了就是：人心中自我运营的那三个命脉是什么？ 进入人心铁三角： 理解 尊重认可 说明：老板之道，不是得人心，而是运行人心之道，让他心生力量 具体做法： 1、理解 为什么是理解万岁？ 你只要理解他，他的心就会自我发力 如：一个司机，把剩下的168元揣到自己的口袋里面 老板瞬间理解他这么做是正常，然后定出新的机制 （反过来老板越能理解人心，越能激活人心的力量） 玄机在于理解他，他的心就定下来，然后开始生根上长。 2、尊重 为什么尊重能得到仕子之心？ 当老板终极是为什么？ 我获得尊重，我的心是什么感受？——心生力量，美好 如：发改委提出改革方案，你尊重他们的付出和思路，这就是此时最大的激发动力。 3、认可 问世间“主”为何意？问众生，为什么去问？因为没有“主意” 老板问自己：当团队人员问的时候，他要的是答案是“主”？ 老板立刻觉醒，所有追随者需要的就是认可，也正因此，他们成为追随者。 如：生活方式 老板强大到不需要他人认可接受我的生活方式，也不需要展示我这样挺幸福 反面的例子就是：某个老板买个游艇、买个豪宅马上去展示一下 再如：老板获得智慧的标志就是：能够发现人的优势，认可他的优势，帮他发挥他的优势通过进入人心，运行人心，老板直接获得人心的力量在于他的心在他心上 课堂语录：人心难测就别去测他，学会去运行他。
思八达学习笔记 6月5日：应平老师 玩 找到童年的感觉 以玩的心态，认真的做事！ 形玩神不玩！ 形散神不散！ 为什么这么累？因为我们天天在干不该干的事，所以我们没有时间去干我们应该干的事！如：重要沟通。 Why？ 因为我们不能打造一个自动运转的场，经营企业就是经营场！ 场的巨大特征：一旦运转起来就不再需要任何外力和能量！ 妓女，嫖客，经理人！ 投资一家公司看符合不符合产业方向，然后帮助打造自动运转的场，什么是场？场就是一群可自动运转的能量体的组合。 打造场的五大步骤、一大法门！ 五大步骤： 第一步：造场 ★中层管理里面就是选人。 ★选人三大标准：A、认可你的人；B、能做事的人；C、有超强行动力的人。 ★复试加培训：必须要有公司高层（如：老板），讲造势和未来能多大。 因为执行力的前提是：相信！必须把你所讲的文化、融会贯通到你整个培训过程。 销售：打一个有趣的电话、找一个有趣的人、顺便谈一个有趣的合作！ ★面试五大命题：
A、你为什么要从事这一类的工作？（背后的价值观和理由是什 么？） B、你过往工作经历是什么？（知道他能不能胜任我们的工作） C、你的优劣势是什么？ D、你今天来的感觉和体会是什么？（核心命脉） E、如果录取你，你将如何开展工作？ 第二步：定场——定其心 ★你不定他心，必无事生非！ ★前三天让他忙 ★正面力量从自身产生，屈指可数，但我们负面能量会自动从内心产生。 ★给他讲故事(成功人士的故事)，故事讲完，就挑选认可你的人！ ★展示公司团队，上级产品 第三步：捧场——育人（燃起势） ★如何激发员工心中的正面能量，让他们如同一团火一样燃烧起来？★秘诀：向场很好、很旺的公司、团队学习！ 具体操作： 1、任何时候对员工要有帮助，帮助其有结果（3+2策略），有活 动、有体验（必须要有早会，能让员工有活力），不讲消极话、只讲积极话（让其知其然而知其所以然、执行力的前提——相 信） 例如：确定其和自己是一伙人，前三个客户必须由经理本人带他相见，负责谈、签单、收款，第四、五个客户由其自己亲自操作，经理观看不语。（A、签单；B、学到东西） 小领导的焦点在干事、在签单，大领导的焦点在育人，培养其才能！过三遍策略：A、模拟；B、做一遍；C、放电影——从客户办公室出来回放一遍 2、 PK机制
领导智慧 企业找不到人才苦闷不已 员工工作不顺心士气不振 领导业绩不理想暗自神伤 状态决定结果领导者领导状态 拨开迷雾改变思维 人事间最难的事就是改变人的思想 小老板经营事大老板经营人 更新观念立即行动 学选人之术,悟留人之道,得育人之法 概论： 状态决定结果? 领导者,领导状态 领导者学习有用的,还是学习有道理的。 优秀的领导者,很少说有道理的话,一开口就说有用话。 怎么打造完美团队是不准确的,是打造有战斗力的团队。 一般公司开会都是在改正缺点，永远改不完,应该发挥长处和优势。 家长教孩子,一般要让孩子听父母的话，直接把孩子培养成你。 家长:1０0人，9９人教子好好学习，考好大学,找个好工作。只有一个人教孩子将来帮助那９9人找个好工作。
第一讲:领导选人的智慧 选人难,还是教化人难?留人难还是用人难?最难的是改变人的思想。 小老板经营事,大老板经营人 语录：对企业忠不忠诚，跟人品不成正比，而跟本事成正比。 创新就是违背原来的规则,走原来没人走过的路。 老板开始创业，不是开始就具备能力，而是有想法，然后去用心，去行动。 第二讲选人的智慧(下) 1、把全身心都放在公司的人，你有本事让多少人操心，你的企业 就会变多大。 员工是先爱自己，还是公司。要让员工为自己的同时,也是为了 公司,这就是机制问题。 面试:拼命展示公司、老板（领袖）、团队；产品。 认可产生力量 2、要选有强烈企图心的人。 3、有良好的个性。组织团队成员的个性。能吸引人的人才是人才。 4、必须有灵性和悟性。领导者领导思想，管理者管理事物。高层 要学道家,中层要学儒家,基层要学墨家。 第三讲:向内影响员工的智慧(留人) 一、领导不是管理人而是影响人
《微信群运营智慧》之 第6讲《三大流量法》 亲爱的微信群里面学习的伙伴们，晚上好，我是曾乾老师。我们今天晚上的课程，是非常重要的一堂课程，今天晚上的课程将彻底的去解决我们很多的伙伴，加入到这个平台最最关心的问题，就如何吸粉的问题，如何有效的去吸到精准的粉丝，如何去得到最有效的流量的问题。我们在开课之前，我想再强调两点。第一点就是大家一定要保持空杯的心态，因为今天所讲的很多方法，都是你过去没有思考过的，或许是超出你想象力之外的，这样的一些方法。但是正是这些会超出你想象力和认知水平之外的方法，却正是最有效果，最有结果的方法。所以大家一定要保持空杯的心态，不要提前做评判。 脑海当中，千万不要时不时就参加不可能，怎么能这样做哇，太夸张了吧？千万不要有这样一种声音出现，如果你有这样的声音出来，那么你需要去警醒，让这些成见去除，安下心来好好去学。你要相信今天所讲的几个方法当中的任何一个方法，都是非常有效的，都是经过实践验证过的。那么第二点，就是希望大家还是要保持这个五遍学习法，这样的一个习惯，因为今天的这个课程的非常的系统，同时干货很多。如果你不去做笔记，那么听完这堂课程，我估计你啥
也记不住，你可能听第二遍听三遍，哪怕你听五遍，估计都还是没有任何收获，所以我希望大家还是要养成五遍学习法的习惯，在听课的同时，要养成做笔记的习惯。同时，认真的做完笔记，课后马上去复习笔记，然后分享你的感想，心得体悟，然后，再去看一下其他伙伴的分享，这叫五遍学习法。 经过了之前的学习，大家已经了解到了，所有的生意的本质上都是流量的生意，所有的生意都需要客户。但是流量从哪里来，客户从哪里来，如果谁能够解决流量的来源问题，谁能够能够解决低成本的获得客户的问题，谁就能够把生意做好，这是一个基本的简单的常识。所以所有人最关心的问题就是从哪里获得流量。那么现在，我们先给到大家四类获得流量的方法，这是今天晚上要去给到大家教学的主题，就是要教给大家有四种获得流量的方法。第一种方法是不花钱的方法。第二种方法是花小钱的方法，第三种方法，那是花大钱的方法。你们还有一种方法，第四种方法，是一种神秘的方法，哇，这种神秘的方法，今天晚上的课程都会揭晓给大家。 通常来讲不花钱的方法就是完全通过自己的时间和精力的付出，你需要去各种的渠道去发布、分享或者是去发布广告，然后吸引到流量。如果你要去实现，通过这种不花钱的方法，去实现倍增的效果，你必须要学会的一点就是运用