目录
第一章总则 (1)
第二章工作机构及职责 (1)
第三章集中采购供应的物资种类 (5)
第四章计划管理 (5)
第五章采购管理 (5)
第六章合同管理 (7)
第七章供应管理 (8)
第八章验收与交接 (10)
第九章质量管理 (13)
第十章结算与支付 (14)
第十一章供应商管理 (16)
第十二章工作机制 (16)
第十三章评价考核与效能监察 (16)
第十四章附则 (17)
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第一章总则
第一条目的
为规范铁路项目物资集中采购供应工作，实现“保证质量、保障供应、降低成本、提高效益”之目标，根据《中国中铁铁路项目物资集中采购供应实施方案》（下简称“实施方案”），特制定本细则。
第二条原则
本细则遵循“分工合作、集中统一、效益共享”的原则。
第三条目标
1.保证质量
根据ISO9000质量管理要求，建立物资质量管控体系，坚持“源头把关、过程控制、精细化管理”要求，强化各个物资管理环节的质量监控，杜绝不合格物资流入现场，力争集采物资合格率达到100%。
2.保障供应
科学组织，平衡供需，集采物资供应保障率力争达到100%。
3.降低成本
集采物资综合采购成本受控。
第二章工作机构及职责
第一条组建股份公司铁路项目物资集中采购供应工作小组（以下简称“工作小组”）。工作小组职责：
1.制定并发布项目物资集采实施方案；
2.组织召开实施方案推进会；
3.批准采购方案；
4.批准招标采购和竞争性谈判结果；
5.建立工作联系机制，根据物资集采进展情况，适时组
织召开联席会，协调解决集采过程中存在的问题；
6.对项目集采情况组织检查、监督、评价、考核。
第二条股份公司授权中铁物贸组建“中国中铁股份有限公司铁路项目物资集中采购供应中心”（以下简称“物供中心”），物供中心在工作小组的领导、指导和监督下履行下述职责：
1.贯彻执行股份公司物资管理有关规定和建设单位管理要求，结合实际制定物资集采方案的实施细则，并组织实施；
2.负责制定物资管理的相关制度和办法，规范物资集采行为，提高物资管理水平；
3.负责汇总、审核物资需求总计划及年度需求总计划，并建立执行情况统计台账，对计划进行动态管理；
4.制定采购方案，编制批次采购建议计划；
5.组织市场和现场调查，掌握物资供求状况和市场行情，建立价格和供求关系信息库；
6.根据批准的采购方案和批次采购建议计划，组织落实公开招标、竞争性谈判、战略采购、专项物资采购；
7.根据市场和现场的地材资源情况，采取自主投资、联合建厂等方式建立可自主掌控的地材资源渠道；
8.采取线上和线下方式组织合同签订，建立合同签订、履行等统计台账，掌握合同兑现情况。建立履约保证金（保函）统计台账，加强履约保证金（保函）管理；
9.根据项目部提供的物资月度用料计划，编制、下达物资月度供应计划，并做好供需衔接；建立物资月度供应计划台帐，对计划进行动态管理；
10.建立全线收发存动态统计台账，掌握库存分布和规模，开展调度调剂和退厂工作，做到工完料清；
11.审核结算凭证，建立进销项发票台账和结算统计台账，按照日清月结要求加强结算管理；
12.根据股份公司物资集中采购资金融通与支付管理规定，统筹谋划集采物资资金，加强资金预算管理；
13.建立质量监控管理体系，编制集采物资的质量监控方案，明确质量监控要素和责任，细化和落实质量监控措施；建立构成工程实体物资各项主要技术指标标准和实测结果统计台账，绘制质量指标趋势分布图；
14.制定供应商、物资站、项目部物资部考评实施细则；
15.指导、检查、评价各单位物资集采工作；
16.加强物供中心本部文化与形象建设，加强安全管理，制定并坚持24小时值班制度；
17.建立工作联席机制，负责组织联席会议的召开；
18.加强信息管理，积极探索现代化管理手段和方法在项目物资集采管理工作中的运用。
第三条中铁物贸委托各参建二级公司物资公司组建物资站，物资站在物供中心和各局物资公司的领导与指导下，履行下述职责：
1.参与市场和现场调查，掌握市场资源和供需情况；
2.负责搜集施工单位提报的各种物资计划，按要求及时上报物供中心；
3.根据供应计划，积极走访施工现场，根据工程进度及库存情况，合理安排物资进场时间和数量，组织供需衔接；
4.掌握到场物资验收动态，及时反馈存在的质量、数量问题，参与质量、数量问题的处理；
5.负责收集进场物资按检验批检测的质量情况，建立检验批质量检测台账；
6.及时掌握标段内物资收发存动态，建立本标段物资收
发存动态统计台账，掌握库存分布；
7.负责协调物供中心集采物资到达施工现场交接凭证的签字确认，定期向物供中心反馈凭证，建立凭证管理台账；
8.选派品德优良、业务素质过硬的人员进驻物供中心，参与物供中心的物资集采业务工作；
9.参加联席会议。
第四条各项目部物资管理部门在铁路公司、集团公司物资管理部门和物供中心的业务指导下，履行下述职责：
1.根据铁路公司物资管理有关规定、股份公司物资集中采购实施方案和本细则，制定本项目物资集中采购供应管理细则，报物供中心核备；
2.按时提报物资需求总计划和年度需求计划、月度用料计划；
3.参与物供中心招标和竞争性谈判采购，负责招标文件关于物资技术规格书的编制和对商务文件的评审，签订合同；
4.按照要求规划、建设物资仓储设施并负责进场物资的验收和保管；
5.建立物资台帐，实现物资质量的可追溯性；
6.按时向物资站上报有关进场物资的消耗、库存、使用及节超情况；
7.及时协调、解决、反馈物资供需过程中出现的问题；
8.遵照股份公司《中国中铁股份有限公司物资集中采购资金融通与支付管理办法》（中铁股份财务[2015]13号）文件要求，在股份公司财务公司开设帐户，做好集采资金的归集与支付；
9.参与供应商信用评价工作。
第三章集中采购供应的物资种类
根据中铁股份物资﹝2014﹞171号文件规定及蒙西华中物管﹝2014﹞71号文件中对物资采购权限的划分，除甲供、联采物资外的自购物资，均纳入股份公司铁路项目集采物资范围内，集采物资种类参见附表1。
第四章计划管理
第一条集采物资总需求计划及年度需求计划
（一）编制与提报
1.项目部物资管理部门自实施方案发布之日起10日内，依据《分工号主要物资需用量明细表》编制《集采物资的总需求计划表》（参见附表2），并建立《主要物资总量控制台账》，作为整个项目物资采购控制依据。当发生设计变更时，物资管理部门据此调整《主要物资总量控制台账》的控制数量。
2.自本细则发布之日起5日内，依据年度施工组织设计计划，编制《2015年度物资需求计划表》（参见附表3），经审核后加盖单位或部门公章、分管领导签字（签章）后报物供中心，同时抄知物资站，每年11月30日前提报下年度物资需求计划。年度需求计划是批次招标采购的依据。
（二）计划的调整
施工单位应保证需求计划编制的严肃性和准确性。除设计变更、年度施工计划调整外，原则上需求总计划和年度需求计划不做调整。确需调整时需经物供中心同意后方可，调整幅度控制在正负15%。
第五章采购管理
第一条物资采购计划以及采购方式
物供中心依据各项目部提报的年度物资需求计划进行
汇总，属于招标采购的编制《招标采购建议计划》（参见附表4），属于竞争性谈判的编制实施方案，属于战略性和专项采购的编制计划，一并上报工作小组，经工作小组批准后组织实施。
第二条物资招标和竞争性谈判采购
1．物供中心负责组织编制和评审招标和竞争性谈判商务文件，各项目部负责编制和评审技术性文件；招标和竞争性谈判文件须报工作小组批准后由物供中心在股份公司招标平台以及相关网站公告。
2．包件划分
原则上具备招标规模的一个标段一个包件，个别包件数量较小的可以合并包件。
3.评标委员会的设臵
原则上一个包件设臵一个评标委员会。
主任：物供中心负责人；
副主任：项目分管物资的副经理或物资部门负责人；
当出现合并包件时，副主任由数量相对较大的项目部担任。
专家：5人，按照规定从股份公司专家库抽取；
监督：由工作小组报请股份公司纪委派人参加，如有需要物供中心报请甲方派人参加；
4.定标原则
鉴于铁路集中采购供应的物资大多是成熟定型的工业产品，因此定标原则为经过评审的合理最低价原则。
5.招标工作结束之日起3日内，物供中心根据评标委员会推荐的中标候选人上报工作小组，经批准后进行中标公示，发出中标通知书。
竞争性谈判比照上述程序，但成交原则为最低价原则。
第三条战略采购
1.根据实施方案自本细则发布之日起10日内，由物供中心召集中石油铁工油品销售有限公司、各项目经理部物资部门负责人召开石化产品集采专题会，落实供需组织方案。
2.根据实施方案自本细则发布之日起10日内，物供中心洽商外加剂生产企业制定外加剂集采供应实施细则，召集外加剂生产企业、各项目经理部物资部门负责人召开外加剂集采专题会。前期，物供中心按照每一个标段不少于两家生产企业的要求，做好试验配合比外加剂供应工作。
第四条地材
根据实施方案，物供中心要大力加强地材自主资源渠道建设，采取独立投资建厂、合资合作办厂、统购统销等方式，做好地材的集中采购供应工作。
第五条在招标采购、竞争性谈判采购没有形成供应能力之前，各项目所用材料按照下述原则办理：供应商出具书面承诺，在保证质量、保障供应的前提下，结算价格按照同区段同规格物资招标采购价格、竞争性谈判价格，由物供中心统一结算。
第六章合同管理
第一条物供中心的合同管理
1.采购合同：物供中心根据采购结果，及时组织合同评审，对合同进行统一编号，归档管理，合同副本抄送各物资站。
2.销售合同：根据各单位提报的供应计划和采购合同条款，及时洽商、评审销售合同（按股份公司规定尽量统一版本），对合同进行统一编号，归档管理。
3.居间服务合同：物供中心同中铁物贸油品公司、物资站签订《居间服务合同》，物供中心对合同进行统一编号，
归档管理。
第二条项目部的合同管理。
项目部根据上级主管部门要求，组织合同评审，及时签订合同。
第三条合同签订
采购及销售合同在不具备网签的条件下由物供中心以合同订货会的方式统一组织签订，各级建立合同签订和合同履行台账。
第四条履约管理
（一）物供中心、物资站、施工单位应分别建立物资合同履约管理台账（参见附表8）并对履约情况进行动态跟踪管理，及时发现和解决合同执行过程中存在的问题。
（二）合同变更与终止
1.合同因故变更时，合同双方应签订补充协议。物资合同因故变更，向物供中心提出变更申请并说明变更原因，经批准后，方可变更，由物供中心签订补充协议。
2.合同因故终止时，对原合同未交付的物资仍有需求，由施工单位统一报物供中心重新组织采购。
（三）履约保证金管理
1.物供中心负责物资采购合同履约保证金管理。
2.合同履约完成后，按合同约定及时退还履约保证金。
3.供应商出现合同违约，应按照合同约定扣除履约保证金。
第七章供应管理
第一条物资月度用料计划
（一）编制与提报
1.施工单位应每月20日之前编制物资月度用料计划（参见附表5），经审核后加盖单位或部门公章、分管领导签字（签
章）后报物供中心，同时抄知物资站；
2.在编制月度用料计划时，施工单位应根据施工组织安排、物资设备生产周期和实际情况合理确定储备量、需求量，以保证物资供应。
（二）计划的调整
月度用料计划确需调整时（参见附表6），项目部应向物供中心及时提出并说明原因。已生产无法变更的或发货在途的物资，计划不予调整。
第二条物资月度供应计划
（一）编制与下达
物供中心及时汇总编制月度供应计划（参见附表7），并分送供应商，抄知项目经理部、物资站。
第三条供应组织与协调
（一）供应商应根据供应计划，按时组织生产和发运。在发运前3天，供应商应将发运计划通知物供中心、项目部、物资站；在物资出厂后12小时内，将合同编号、车号、物资名称、型号、规格、数量及预计到达日期通知收货单位做好卸货、验收准备。
（二）供应商应加强现场服务，安排专人负责现场沟通联络工作，保证供应并及时提供技术支持。
第四条调剂供应
当物资中标供应商不能满足现场供应要求时，调度中心负责调剂供应。
（一）调剂供应以保障现场施工急需、就近调剂为原则。
（二）调剂的物资须是销售合同内的物资。
（三）需要调剂时，由调剂申请单位向物资站提出申请，物资站上报调度中心，由调度中心组织调剂。
（四）调剂物资的结算原则以物资合同价（购入价）为
准，物资从调出到调入的运杂费由调入方承担。
（五）施工单位、供应商应服从物供中心的调剂供应。
第八章验收与交接
第一条验收管理
（一）验收准备
项目物资管理部门根据供应商的发货通知信息作好验收准备工作。
（二）验收人员
1.项目部必须明确有权收料人员及其权限范围，并将其身份证明复印件告知物资站和供应商。
2.所有进场物资必须由有权收料人员进行验收签认。
3.对建设单位要求共同验收或进行旁站验收，项目物资管理部门组织技术人员、试验人员、外部专家、建设方、监理方及送货人员等相关方共同开展验收。
（三）验收依据
依据合同，获取合同约定的验收计量方式、验收时间、物资技术标准及允许偏差范围；国家或行业对物资验收有强制标准的还应满足相关标准要求。
（四）验收验证
物资进场后，项目物资管理部门组织开展进场物资的验收验证，物资验收验证的主要内容：外观质量验收、资料验证、数量验收。一般物资验收验证应在24小时内验收完毕，特殊物资和大批量物资可适当延长期限，但一般应该在3个工作日内完成。
1.外观质量验收：验收物资外观质量、规格型号的符合情况。如材料的包装、表面状态、外在形态等是否存在问题或缺陷，几何尺寸是否相符。主要的验收方法为：目测、检尺等凭观察和简单工具可实行的方法。
2.资料验证：验证质量证件和技术证件是否与实物相符；是否与合同、供货通知书和使用标准相符；是否具备有效性，包括是否在有效期内、是否由权威检测部门出具。验证的质量证明文件资料有：产品出厂合格证、材质证明、试验报告单等。验证的技术证件资料有：结构说明书、使用说明书、性能技术参数等。
3.数量验收：验收规格、数量是否与送货单相符。通过地磅、皮尺等计量器具，以合同约定或通用验收标准为准，通过称重、检尺、点件或换算计算等方法验收具体数量。一般有计件、计重、按理论换算、求体积等几种形式的验收方法。
（五）验收结果管理
对通过验收验证的物资，收料人员在供应商的《送料单》上签字确认外观质量、数量，将收料人留存联留存，收料人员分类填制《物资验收验证记录》（参见附表9）。对已进行验收验证但未进行进场复检的物资，应标识为“待检”状态，妥善保管。
第二条检验管理
（一）检验通知
对外加剂、砂石料等结构性材料，以及其它需要进行复检试验的物资，收料人员在完成验收验证后，应及时填写《检验/试验通知单》，附产品质量证明单或产品合格证、出厂检验报告原件，通知试验部门取样检验，并登记《物资送检台账》。
（二）获取检验结果
项目物资管理部门要及时向试验部门索取复检结果，并在《物资验收验证记录》登记检验报告号。
特殊物资和需在供方处检验或由供方委外检验的物资，
应在合同或技术文件中规定物资交付时需同时交付的检验报告。
（三）检验结果管理
1.复检合格物资
对进场取样送检合格的物资，标识“已检合格”，做到数量准确、质量合格、验收记录及技术证件齐全，登记《进场/入库物资验收登记簿》，作为库存物资管理。
2.对检验确认不合格的，需在《物资验收验证记录》备注栏注明检验不合格。
第三条不合格物资管理
1.联系处臵
项目物资管理部门对因外观质量、数量等验收验证不合格或检验试验不合格批次的物资，应按要求填制验收记录（可以按照项目部所在单位ISO9000认证质量管理体系有关物资管理程序文件规定的样式填制）并单独存放、醒目标识，及时联系物供中心（物资站）、供应商处臵。
2.处臵
经与物供中心（物资站）、供应商确认的不合格物资，可采取清场退货、更换物资、降级使用等方式妥善处臵，项目部应及时将不合格物资相关情况及处臵结果填写《不合格物资评审处理记录》。
第四条物资保管
1.项目部根据物资理化性能按照经济、实用的原则修建或租用仓储设施，包括硬化场地、建库建仓建棚，砂石料必须分级配段分仓存放。
2.项目部根据本单位物资程序管理文件，加强在库物资堆码、分存、标识等管理。
第九章质量管理
第一条质量监控目标
进场物资合格率100%。
第二条质量监控要素
1.责任部门：物供中心、项目部、供应商对工程物资质量实行全过程监督管理，物供中心、项目部各相关部门均为质量监督工作的主体。
2.技术标准：项目部物资管理部门在提报物资需求计划时必须明确注明所需物资的技术标准、质量要求以及产品是否有强制认证要求（如国家或行业生产许可证、国家3C认证、铁总CRCC认证、一级道砟上道许可证等），如所需物资技术复杂，还应编写专门的技术规范书加以详细说明。
3.质量验收：所有工程物资均必须按照检验批进行严格的质量验收
第三条关键质量控制点及控制措施
1.采购环节控制措施
物供中心应对物资的规格参数、技术要求及供应商资格条件等进行严格把关，确保满足工程要求。
2.生产环节控制措施
供应商应加强产品生产过程的质量控制，出厂产品必须检验合格，并附有产品检验合格证或质量保证书。
3.运输环节控制措施
生产供应商应针对包装、装卸及运输环节制定并实施相应的保证措施，对采用的运输方式和运输过程进行监控。项目部负责物资到达现场后卸车过程中的质量保护或防护。
本项目物资供应组织方式以直达供应为主，中转供应为辅。
如果由于运输致使物资出现质量缺陷、数量短少等问
题，物资站将派专人会同供应商和项目部人员共同确认，并及时协调供应商，采取修补缺陷、补充数量或调换产品等手段，以满足现场施工要求。
4.项目部按照有关规定，采取切实有效措施加强在库物资保管和使用过程中质量管理。本项目不实行紧急放行制度。
第十章结算与支付
第一条物供中心结算
1.进项结算
物供中心按合同约定结算周期、结算价格和当期供货数量编制《物资结算清单》（参见附表11），供应商核对签认《物资结算清单》，并按其金额开具发票，之后将发票、《物资发票清单》（参见附表12）交给物供中心，物供中心按合同约定和有关规定扣除质量保证金后向供应商支付货款。
2.销项结算
物供中心按照采购合同价格或合同约定的定价机制确定的价格加收1%综合业务管理费，向各施工单位办理结算并开具增值税发票。
第二条项目部结算
项目部根据物供中心的结算清单，及时签字确认，并根据《中国中铁股份有限公司物资集中采购资金融通与支付管理办法》（中铁股份财务[2015]13号）有关规定，筹措采购资金，及时足额支付。
第三条中转费用
对需要中转的物资由物供中心组织施工单位共同研究中转供应方案，核算相关费用，报工作小组批准后双方签订补充协议执行。
第四条结算周期
上月21日至本月20日为一个结算周期。每月20日物供中心编制《供应物资结算清单》（参见附表10）,各项目部有权签字人在结算凭证上签字，确认物资供应的数量、金额，并加盖公章作为结算的依据。之后物供中心向项目部开具增值税发票，原则上项目部月底前支付货款（不含质保金），最晚不超过次月15日。
第五条逾期处理
如出现逾期支付货款现象，自次月16日开始，每逾期一个月，在应支付货款的基础上加收1%资金占用费。逾期原则上自发票开出之日起不超过2个月。
第六条服务费结算
1.各集团公司物资公司设立的物资站，在项目和物供中心之间以居间服务的方式提供物流管理服务，由物供中心跟物资公司签订居间服务协议，服务费率为综合业务费的50%。
2.居间服务费按照月度结算，上月21日至本月20日为一个结算周期。每月20日物供中心编制《服务费物资结算清单》（参见附表13）,各物资站有权签字人在结算凭证上签字，确认物资供应的数量、金额，并加盖公章作为结算的依据。之后由其物资公司向物供中心开具增值税发票，物供中心在月底前办理服务费支付。
3.各物资站对各集团公司管理费收取标准进行调整。当原有管理费超出1.2%时，则在原有管理费基础上减去0.5%；当原有管理费低于1.2%时，则维持不变。
第七条质保金管理
物供中心应按月统计到期质保金额度，依据合同约定办理质保金支付。物资在质保期内如发生质量问题，应按照合同约定扣除质保金。
第八条“营改增”
物供中心必须要适应“营改增”对物资集采管理要求，按照“实物流、资金流、票据流”相一致的原则。积极稳妥的管理好货物发票、物流发票等凭证，避免不必要的损失。
第十一章供应商管理
第一条根据《中国中铁股份有限公司物资供应商管理办法》（中铁股份物资…2014?14号）的规定和要求，构建股份公司统一的供应商资源，建立供应商准入、分级分类管理及定期考核制度，形成“统一评定、分级管理、资源共享、动态考核”的供应商管理模式。
第二条自本细则发布之日起10日内，各项目部将经各集团公司评审发布的合格供应商名录抄送物供中心。
第三条物供中心、项目部物资管理部门按照有关规定对供应商实行动态考核，实行黑名单制度。供应商考评细则另行制定发布。
第十二章工作机制
第一条物供中心（物资站）每月分标段组织召开供应协调会，协商、解决采购供应与配送中的有关问题。
第二条工作小组原则上每季度召开一次协调会，解决集中采购、物流配送与资金结算中的重点、难点问题。
第十三章评价考核与效能监察
第一条评价考核
物供中心将制定生产供应商、项目部、物资站自评互评评价体系，开展物资集采的评价工作，促进各项工作有序开展。考评实施细则另行制定发布。
第二条效能监察
铁路项目各级物资部门关于物资集中采购供应的各项工作属于股份公司、二级公司纪律监察部门效能监察的对
象，各级物资部门相关从业人员应从严要求、廉洁自律。
第十四章附则
第一条本细则解释权归股份公司采购管理部。
第二条本细则自批准发布之日起开始实施。
第三条本细则在实施过程中如有好的建议和方案及时反馈物供中心，并由物供中心及时报告工作小组予以修订。
附表1：铁路项目集中采购物资分类表
附表2：
铁路项目集中采购物资总需求计划表
标段：物资类别：
编制单位：编制日期：
施工单位：（公章）物供中心：（公章）
审核人：审核人：
编制人：日期：
日期：
说明：1.物资设类别：按物资种类分别提报；2. 编制单位：填施工单位全称。
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××项目宣传推广策划案 Mc&Dior 北京东方博文广告/策划部 二○○一·六月 ××策划小组成员 项目主持/ 总经理：徐长青 副总/ 创意总监：王平 客户部经理/ AE：董浩 策划部经理：邬晓凯 设计部经理：严惠子 媒介部经理：宋东英 策划/ 文案：周蓓 美术设计：林涛 美术设计：沈晓琳 目录 第一部分：市场简析 3—8 第二部分：产品透析 9—12 第三部分：客户群分析 13—16 第四部分：核心策略 17—20 第五部分：品牌推广策略 21—40 第一部分：市场简析 宏观经济对天津市房地产市场的影 响
消费者心目中最具吸引力项目排序 河西区地产市场现状 河西区地产市场未来趋势 一、宏观经济对天津市房地产市场的影响 住宅产业，作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一，从1999年以来，政府加大了住房制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对完善房地产市场，刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台，福利分房政策的停止，使住宅市场消费主体发生了变化，由以集团购买为主转变为以个人购买为主，极大的扩充了住宅市场的需求主体数量，增加了住宅的需求量。 住房贷款利率的下调，贷款总量、贷款年限、额度的增加，公房租金提高和产权出售，降低税费等政策的出台，对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此，在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下，预计在未来若干年内，天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。 二、消费者心目中最具吸引力项目排序 通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示，目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是—— 华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园 注：对象主要来自市内六区及郊区（以南开、河西、河北、河东、和平区为主），现场共投放问卷1500份，回收有效问卷1270份。三、河西区地产市场现状简析 本部分将主要对项目所在的区域，河西区已有项目做以简单的分析——
XXXXXXX XXXXXXXXXXXXXX 项目物资采购策划 编制： 审核： 批准：
1 目的 为保证XXXXX同约定达到工期要求和质量要求以及材料设备等物资的招标工作规化，特编制本策划文件。 2 适用围 本策划文件只适用于XXXXXX的材料设备等物资供应商的选择。 3 基本规定 3.1材料设备等物采购方案应在EPC工程总承包合同签订之后，在项目初始阶段确定完成，报项目管理部审核，公司主管经理批准（如必要时报业主确认）。 3.2 对材料设备等物资供应商的选择，应符合国家相关法律法规以及中核华纬设计研究相应的项目管理体系文件的要求，通过规的招标规定与程序选择材料设备等物资供应商。 4 分包策划 XXXXXX施工/安装含以下主要单项工程的工作： 1）场馆类； 2）民用类； 3）室外部分； 涉及的材料设备等相关物资如下： 由设计技术部提供清单及拟采用数量。 根据以上工作容，本项目材料设备等物资的采购结合项目自身及公司情况，根据工程进度及采购计划进行采买，施工管理部提前编制物资采购供应方案，明确采购方、备选供应商、物资规格、数量、拟采用时间等基本信息（以下为参考表格）。
……… 招标方式：本项目除以外的材料设备等物资均由中核华纬设计研究采取邀请招标方式；联合体成员不得对所划分承包容的材料设备等物资进行再招标。 5 供应商选择 供应商招标实施程序：招标准备、招标阶段、中标阶段 5.1 招标准备 5.1.1先期条件 (1)设计图纸、技术资料准备完毕，主要施工/安装工程量不会再有大的变化， 保证招标文件标的有足够的准确性； (2)业主方已将建设用征地以及各种施工条件和手续准备完备。 (3)用于施工的水、电、路、通讯等已经具备并接驳到指定地点。 (4)与业主的有关准备工作协议已经签订。 (5)建设用资金已经落实。 5.1.2成立招标小组、确定供应商方案和招标方式 (1)招标小组由集采中心确定为准。 (2)供应商由需求部门组织考察后确定。 (3)招标方式：邀请招标 5.1.3编制标的 (1)材料设备等物资合同标的，由需求部门组织有关人员负责编制； (2)考虑到评标时能与标的一一对照，在编制招标文件时，使其文字结构、格式、 科目、容、工程量清单等方面与材料设备等物资招标文件的格式一致。 (3)由费用控制经理、编制材料设备等无的标底价格，将其控制在项目批准的控 制围； (4)材料设备等物资合同标的编制后，由本项目的施工管理部经理、采购管理部 经理审查； 5.1.4编制招标文件 (1)由设计技术部和施工管理部组织编制‘材料设备等物资招标邀请函’、‘材料 设备等物资招标文件’‘工程材料设备等物资合同’等文件。前两个文件包 含本工程综合说明、投标人须知、对招标者的工程要求和合同要求等容。 (2)投标人须知主要容：包括工程名称、容、地址、材料设备等物资名称、规格、 数量、技术要求、制造周期、供货时间、验收标准等，书写方面的要求、文 件份数与装封要求、无条件承诺要求、投标保函要求、文件修改规定等。 (3)招标文件通常包括： 1）投标邀请书 2）投标者须知 3）合同条件 4）材料、设备的技术参数，验收标准 5）图纸
铁路建设项目甲供物资设备采购 供应暂行办法 (铁建设〔2006〕217号) 第一章总则 第一条为规范铁路建设项目甲供物资设备管理，保证甲供物资设备质量，节省工程投资，依据国家有关法律法规和铁道部相关规定，制定本办法。 第二条本办法所称铁路建设项目甲供物资设备，是指铁道部规定由铁道部组织建设单位或建设单位直接招标采购供应的物资设备。 第三条本办法适用于铁道部投资及铁道部与其他投资方合资的铁路大中型建设项目。其他铁路建设项目可参照执行。 第四条铁道部成立以主管部领导为组长，计划、财务、科技、建设司，运输、监察局，鉴定、外资、工管中心等部门和单位负责人为成员的铁路建设项目甲供物资设备管理领导小组（简称领导小组），对铁路大中型建设项目甲供物资设备的采购、供应实施统一领导。 领导小组下设办公室（简称物资管理办），其工作由铁道部工程管理中心承担，主要负责组织、协调、监管甲供物资设备的采购、供应工作，定期提出甲供物资设备目录调整意见。 第五条铁路大中型建设项目甲供物资设备分铁道部组织建设单位采购供应（简称部管物资）和建设单位直接采购供应两类（建管物资）；铁道部定期公布甲供物资设备目录。 施工承包和施工总承包的工作内容将不再包含甲供物资设备的采购内容。 第六条甲供物资设备实行招标采购。国内物资设备招标执行《工程建设项目货物招标投标办法》（发改委等部委第27号令），进口机电产品招标执行《机电产品国际招标投标实施办法》（商务部令第13号）。 第七条勘察设计单位应按照铁道部发布的甲供物资设备目录，提供物资设备清单，明确技术要求，单独计算物资设备购置费用及相关费用，提供物资设备进场建议计划，为甲供物资设备招标采购提供基础资料。 第八条本办法实行后，建设单位的建设管理责任不变。 第二章部管物资管理 第九条物资管理办负责大中型铁路建设项目部管物资采购、供应的组织、协调、监管工作。 第十条部管物资的采购和供应工作在领导小组领导下进行，物资管理办负
幸福尚城整体营销策划案（三） 第六部分广告运作篇 一、广告运作掌控原则 （-）广告运作的最终FI的是为了实现项目整合效益的最大化，广告运作计划的运筹及执行一切以创造最佳广告投放比为初衷。 （二）广告运作本身不是单纯意义上的包装或者炒作，作为广告一个动态行进屮的战术应对系统，统领广告策略的应当是市场行情和业态动向。 （三）广告定略方案的制定是建立在当地人文、历史、民生、民俗、消费喜好深度熟谙的基础之上，其所能调动的手段、形式以及诉求语境也一定符合当地消费集群相对成熟的“广告视听模式”。 （四）广告效应的初级阶段是创造预期的经济效益，广告效应的高级阶段是创造预期之外的品牌效应。其中一项是属于可以量化的技术性指标，往往属丁个案项冃绩效运营的本体; 另外一项则是应该属「企业，为长线的梯级化成长储备爆发能量。 （五）广告原则上没有“高端”和“平庸”之说，其中最大的界别在于，谁搭建了最快捷的输送路径，谁提供了最赏心的营养套餐，谁原创了最悦耳的广告语境。 二、广告媒体的组合 （-）主力媒体的选择 在新眦本土，可供选择的主力媒体有： 1、报纸媒体 法《都市消费晨报》； 2、电视媒体 ※新疆电视台相关收视率较高的电视剧频道； （二）辅助媒体的选择 1、报纸媒体 《新疆日报》、《乌鲁木齐晚报》； 2^电台媒体 ※本地收听率较高的电台频道、专栏； 3、期刊媒体 ※为宣传本方项冃直接向冃标市场派送精美DM大幅单页； ※相关在本地区颇受受众青睐的期刊杂志； 4、网络媒体 ※建立属于本项冃或予隔公司的专业性冋站，供受众上网浏览： （三）立体交叉式的媒介推广形式 1、媒介的组合调动 充分利用媒体面向新損城市联合体广泛市场受众层面的统领性优势，集屮广告资源进行重点投放；同时借助相关辅助媒体受众传达层面的行业界定，向梯度化帀场的隐性架构部分进行全方位的渗透。以此来达成主力、辅助媒体强势互动、联合生辉的局面。 2、软、硬广告形式的结合 本项目最终推盘的成效如何，在很大程度上得力于软、硬广告兼容合纵所产生的整合推广力最。其屮，在项目入市之前以及早期，广告炒作行为主要是以软性广告的铺垫与引导为主。在项冃整体营销执行的周期内，软、硬广告的协同作战体系，将会成为广告全程运动的发动机。 软性广告更多地是站在社会公益或社会全局观的立场，渲染项目对生活方式、对地产产业、对社会民
前言 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述（略） 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求） 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍： 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。 故对策有二： 一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售； 二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经
项目整体推广策划方案 第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。“南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析：
《鹰潭国际眼镜城》 项 目 宣 传 推 广 方 案
二O一一年三月 鹰潭国际眼镜城宣传推广方案 一、前言 推广是一门艺术 有物既而推而广之 推广像一片充满生机的绿叶 有一条主茎 用以汲取养分 然后进行合理的分配 输送到每一根分支 这里主茎就是推广主线 养分就是产品的一切优势 而分配和输送的过程就是传播的过程 枝叶繁茂就是销售旺盛 二、营销推广目标 在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，产品的市场去化时间与销售利润则会由于营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。 对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的鹰潭眼镜品牌形象。 三、营销推广思路
（一）营销推广依据 任何一个营销策划，无论是整体思路还是具体的执行方案，都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有这样，才能保证营销推广方案的实际可操作性；只有这样，才能保证营销推广方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的；只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样，营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。 基于此，本营销推广方案的依据是市场、产品、消费者。 市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮助寻找目标消费者。对市场的把握能够使开发商和营销商顺势而为，取得成功。（对市场的分析见市场篇）产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的营销推广方案。 消费者——消费者是最重要的，只有通过消费者的购买行为，企业的利润才能够真正实现。而消费者又是最难把握的。首先必须找到本项目的消费者，而且消费者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。营销推广的本质就是为项目找出目标消费者，发现、发掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。 （二）营销推广思路 营销的思路来源于消费者。 针对消费者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。 针对消费者做出的营销推广是有效的产品推广。 所以，本次营销的基本策划思路是—— 1、我们的产品是什么 2、我们产品的消费者是谁 3、我们怎样针对消费者进行有效的产品营销推广 四、营销推广 （一）营销推广主线 1、推广主线确定依据 1.1市场定位 定位目标 再创鹰潭眼镜神话 中童，一个眼镜商人创造奇迹的代表之地。鹰潭眼镜商业市场从无到有，从简单到复杂，从低端到高端，一步一步走到了时代商业的浪尖。 鹰潭国际眼镜城，由务实严谨的鹰潭商人开发运营，它将创造和发扬新的运营模式和鹰潭商人严谨踏实的经营作风，再创一个鹰潭的商业神话。 定位原则
铁路钢轨采购供应实施办法 第一章一总一则 第一条一为加强铁路钢轨采购供应管理?保证铁路运输生产和铁路建设的钢轨供应?降低采购供应成本?根据国家有关法律法规?制定本办法? 第二条一本办法所称铁路钢轨(以下简称钢轨)?是指铁路运营和铁路建设用钢轨?包括线路大修维修二更新改造工程二工务器材加工和大中型建设项目所用钢轨? 第三条一本办法适用于国铁集团及所属企业的钢轨采购和供应工作? 第四条一钢轨采购供应工作遵循保障供应二统筹组织二保证质量二经济合理原则?国铁集团采用战略采购方式?统一组织采购供应?实行全路相同的技术标准和质量监督制度?国铁集团所属企业(以下简称国铁企业)不得擅自采购? 第五条一钢轨采购供应工作实行委托服务制?受托服务商由国铁集团确定? 第二章一管理职责 第六条一各有关部门二单位工作职责如下: ２
(一)国铁集团物资管理部(以下简称物资部)是铁路钢轨采购供应工作的归口管理部门?负责制定钢轨采购供应管理办法并监督实施?提出年度钢轨采购价格建议?经国铁集团研究决定后公布实施?公布年度新增铁路建设项目钢轨采购供应受托服务商方案?受理国铁企业上报的钢轨需求计划?编制下达钢轨供应计划?并督促生产商和受托服务商落实?提出运营用钢轨采购与受托服务费的资金预算和预付款建议?评价钢轨生产商和受托服务商的钢轨生产与供应工作?负责钢轨质量问题异议处理二钢轨生产商信用评价工作? (二)国铁集团工电部(以下简称工电部)指导监造企业等有关单位落实钢轨技术标准(条件)?指导监造企业等有关单位做好钢轨质量监督工作?指导焊轨基地(厂)焊接质量工作?协调钢轨的焊接工作?参与编制钢轨月度焊接计划?并督促焊轨基地(厂)落实?参与钢轨年度采购价格协商和钢轨供应工作?提出大维修钢轨月度供应计划建议?参与大维修钢轨的运输协调和钢轨质量异议处理工作? (三)国铁集团工管中心(以下简称工管中心)根据施工组织安排?审核年度或临时新增铁路建设项目钢轨需求计划?根据铁路建设项目工期二施工组织二铺轨基地建设情况等?提出建设用钢轨月度供应计划建议和年度铁路建设用钢轨预存方案建议?督促国铁企业落实钢轨月度供应计划?指导５００米长钢轨的接卸二存储与铺架? ３
城际高铁项目物资供应计划及物流组织安排 1、物资供应计划 我方承诺，若中标，将建立健全物资质量管理责任制，明确物资采购、供应、验收、使用等相应环节的责任人及其责任，依法承担相应的责任。接受发包人对物资管理的全过程的检查监督，出现采购、供应、质量等环节的不良问题时，依据法律、总公司和建设单位的相关规定及合同约定，追究承包人相关单位和人员责任。 为优质、高效、快速、有序地完成本工程任务，项目物资材料管理遵循“源头把关、过程控制、精细管理”的原则，实行“统一管理，集中采购，优化配置，严格核算”的管理模式，确保主材质量优良、供应及时、成本最低。 1.1 组织机构 根据招标文件有关条款规定要求，结合物流体系运作流程安排，由项目经理部设备物资部专门负责工地料场的管理和运作，工地料场组织机构详见图5-1-1。 图5-1-1 工地料场组织机构图
工地料场在设备物资部管理下，接受发包人、监理单位、供应商的有效监控，在最短时间内对相关方意见做出积极有效响应；同时建立约束机制，实现对物资材料储备与配送、质量、成本核算、人员动态、安全与环境等环节的动态监控。 1.2 供应计划及组织措施 1.2.1 材料供应组织措施 1.2.1.1 供应方式 除发包人提供的材料和工程设备（本标段甲供物资为防水材料和桥梁支座）外，其余材料和工程设备（自购设备）均由承包人负责采购、运输和保管。承包人的采购行为应符合国家招标的有关规定，技术要求符合国家、行业和铁路总公司有关规定，并对其采购的材料和工程设备质量负责；材料和工程设备属于许可、认证的，必须采购经许可、认证的材料和设备。 (1)甲供物资包括防水材料、桥梁支座。按约定的时间由业主采购并运至约定的供应地点，供应地点和供应时间需要调整的，双方另行签订补充协议确定。 甲供物资用量超出“甲供材料设备一览表”的，超量的费用由责任方承担。 (2)甲供物资之外的物资设备属我单位自购部分。自购物资设备由我单位自行采购。将按设计的规格和型号由项目经理部统一组织招标，并充分征求甲方意见。严格把好进货和
宣传活动策划及推广服务合同 合同签订地：合同编号： 甲方：中国电信公司 地址： 法定代表人/负责人： 乙方： 地址： 法定代表人/负责人： 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方现就甲方委托乙方就[]活动（“本项目”）进行策划、推广等专项服务并支付相应报酬事宜，经协商达成一致，签订本合同并共同遵守。 第一条项目内容 1.1本项目的目标：[]。 1.2本项目中，乙方负责下述工作： （1）[ ]活动策划，包括策划方案的制定及策划工作的具体实施。 （2）相关宣传用品设计、制作、安臵。 （3）媒体宣传。 （4）其他。 项目详细内容见附件一。 第二条项目要求 2.1本项目地点：[]。 2.2本项目期限：[]。 2.3本项目质量要求：如有国家标准则执行国家标准；如无国家
标准，则所有委托项目均应以合理满足本合同第1.2条及附件一之内容且以甲方事后认可为达到本合同质量要求的依据。 2.4未经甲方事先书面同意,乙方不得将委托事项全部或部分转交他人完成。乙方如需将部分工作交由第三人办理的，应事先征得甲方书面同意，并就该第三人的工作向甲方承担全部责任。 第三条甲方提供的工作条件和协作事项 3.1提供资料：[ ]。 3.2提供工作条件：[ ]。 3.3其他配合协作事项：[ ]。 第四条费用及支付 4.1乙方就本项目获得的报酬总额：人民币大写[]，小写：[]，包括： （1）乙方从事策划方案的制定及实施的报酬及费用。 （2）乙方从事宣传用品设计、制作、安臵的报酬及费用。 （3）乙方从事媒体宣传的报酬及费用。 （4）乙方为履行本合同所需的其他全部费用（包括但不限于包装费用、运输费用）。 除另有约定外，甲方无需就本项目向乙方支付上述费用之外的其他任何费用。 4.2支付方式和时间 4.2.1首付款 在本合同签订并生效，且收到乙方开具的相应金额的、符合国家规定的发票后[ ]日内，甲方将本项目报酬总额的[ ]％（即人民币[]）一次性支付给乙方。 4.2.2验收付款 乙方完成本合同约定的全部服务内容并经甲方验收确认，且收到乙方下述全部文件后[ ]日内，甲方将剩余款项一次性付给乙方：（1）甲方关于本项目验收通过的证明文件原件一份。 （2）乙方开具的相应金额的、符合国家规定的发票。 4.3乙方银行账户信息如下： 开户行：[]
采购工作思路与计划(一)：采购部新年度工作计划 采购是企业生产的关键一环，在新的2015年度，采购部将紧紧围绕公司全年总体目标，根据以往的工作经验及教训，按照“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作要求，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实，积极落实采购工作要点和制定的工作计划。现将主要工作计划如下： 一、全年工作总体思路和工作目标 依据公司合同额3——3.5亿、产值2.5——3亿的全年总体目标，针对现在公司规模不断扩大,生产项目多的实际情况,牢固树立“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则，为了确保各现场物资供应,采购部本年度将把计划放在首位,首先根据市场部制定的产品预计销售额,然后再依据生产部门提供的产品所需材料编数据制定年度的物资需求计划,并依据各项目的月度实施计划编制当月的物资采购计划,确保物资材料与设备的到位,不影响公司产品的生产销售。 具体工作目标： 1、加强物资采购的计划性，与市场部、物资、设备厂家密切配合，充分发挥集中采购的优势，加大物资与设备的催交力度，确保各重要物资，设备供应。 2、合理计划采购物资，在保证物资质量的前提下努力节约成本。质量第一是我公司的宗旨，在本年度，采购部将在切实贯彻公司宗旨的前提下合理安排物资采购，降低成本。 3、与供应商建立一种和谐的关系，促进供求双方交易的顺利完成。
二、工作措施 一是完善制度，做到透明采购。通过组织学习公司iso9000质量管理体系文件，完善更具操作性的《采购控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度。做到制度清楚，操作有据可查，为日后的采购工作奠定基础。严格按照公开透明的采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购，都尽量货比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，采购部相关人员一起询比议价，既确保工作的透明，同时保证工作进度。实施公开透明的采购策略后，根据市场的变动，及时采购和更换供应商，为企业提供及时的成本最合理的采购。 二是加强成本控制，提高采购效益。采购部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原价位的基础上下浮3－5个百分点。同时调整部份工 作程序，增加采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由总经理以上进一步复核，实行“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送财务部，力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,做到货比三家,保证购买的材料质优价廉,减少工程成本,提高采购效益，提高企业利润。 三是加强采购管理，搞好与供应商的协调。进一步加强对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《供应商管理体制程序书》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩
本公司与贵公司就外贸*铭座项目的代理销售具有合作意向，为了让贵公司对本公司的基本情况、销售模式、管理模式、销售执行等各个方面能有比较深入的了解，本案将从以下几个方面 加以阐述： 企业介绍 项目分析策划方案 项目定位及推广策划 项目定价策划方案 项目开盘活动策划方案 产品及物管建议 企业介绍 华鑫鸿业公司是以房地产销售代理、房地产信息咨询、营销策划为主要经营项目的房地产服务性企业，公司的主营项目为房地产销售代理。华鑫鸿业公司分别成立了沈阳和锦州分公司。是一家充满朝气，富于创新的现代企业，。在房产中介代理中升起的一颗新星。 公司自进入房地产市场以来，引进了先进的关系营销模式，即一对一的行销方式，以行销的终极销售形式替代传统的坐销形式，将销售的效果最大化，另外，公司结合国情，摸索出一套对中国房地产行业之有效的营销策略及管理模式，不断的创造出惊人的业绩，在地产销售代理中独树一帜，树立了良好的口碑。用和我们合作过的开发商的话讲：销售是房地产开发项目成功的关键，搞开发必须找银行，找到银行不如找市场，找到我们就等于找到了银行加市场。公司从成立之初即制定了立足拓展北方市场的发展战略。从2005年开始，先后参与沈阳、长春、吉林、营口、锦州市等多个项目的销售代理，公司员工现已发展100多人，专业销售人员超过80人。至此，公司所有同仁秉承“抱团打天下”的团队精神，通过不懈的努力，让公司更加的 壮大逐渐走向成熟。 第一部分：华鑫鸿业的经营方式：全程服务商 一、华鑫鸿业的服务架构
二、我们的服务内容： （1）房地产项目发展顾问： 我们将以量化的分析、科学的判断，为开发商的土地及开发项目提供广泛而专业的意见。 （2）房地产项目产品策划： 我们为开发商解决项目开发的核心问题，确定项目的外立面、户型配比、户型面积、平面布置、户型特色等产品的细节，最终设计出真正符合市场需求的产品。 （3）房地产项目营销策划： 我们为项目制定切实可行的营销方案并组织实施，以实现预定的营销目标。 （4）房地产项目销售执行 我们的销售执行力，是开发商资金回笼最强有力的保障。 （5）房地产项目售后服务： 售后服务是项目品牌的延续，我们以诚待人，本着对客户负责的态度，积极、热情地为业主服 务，真正让业主感受到始终不变的态度。 第二部分：华鑫鸿业历程 华鑫鸿业公司自2005年进入房产市场以来，摸索出一套对中国房产行之有效的营销策略及管理模式，不断的创造出惊人的业绩。曾经成功的参与策划和销售过的楼盘有： 2004年4月沈阳怡然雅居 2004年8月万丽城 2004年9月丁香湖畔新城 2005年5月沈阳市三博大厦
（营销策划）项目宣传推广 策划案
××项目宣傳推廣策劃案 Mc&Dior北京東方博文廣告/策劃部 二○○一·六月 ××策划小组成员 项目主持/总经理：徐长青 副总/创意总监：王平 客户部经理/AE：董浩 策划部经理：邬晓凯 设计部经理：严惠子 媒介部经理：宋东英 策划/文案：周蓓 美术设计：林涛 美术设计：沈晓琳 目录 第一部分：市场简析3—8 第二部分：产品透析9—12 第三部分：客户群分析13—16 第四部分：核心策略17—20 第五部分：品牌推广策略21—40 第一部分：市场简析 宏观经济对天津市房地产市场的影响？ 消
费者心目中最具吸引力项目排序？ 河西区地产市场现状？ 河西区地产市场未来趋势？ 一、宏观经济对天津市房地产市场的影响 住宅产业，作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一，从1999年以来，政府加大了住房制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对完善房地产市场，刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台，福利分房政策的停止，使住宅市场消费主体发生了变化，由以集团购买为主转变为以个人购买为主，极大的扩充了住宅市场的需求主体数量，增加了住宅的需求量。 住房贷款利率的下调，贷款总量、贷款年限、额度的增加，公房租金提高和产权出售，降低税费等政策的出台，对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此，在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下，预计在未来若干年内，天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。 二、消费者心目中最具吸引力项目排序 通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示，目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是—— 华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园注：对象主要来自市内六区及郊区（以南开、河西、河北、河东、和平区为主），现场共投放问卷1500份，回收有效问卷1270份。 三、河西区地产市场现状简析 本部分将主要对项目所在的区域，河西区已有项目做以简单的分析——河西区目前起价在3000元/平米以上的项目概况表
铁路报废物资处置管理办法 第一章总则 第一条为加强铁路报废物资管理，规范管理行为，提升处置效益，依据国家有关法律法规以及《中国铁路总公司物资管理办法》等有关规定，制定本办法。 第二条本办法适用于中国铁路总公司（以下简称总公司）及所属企业的铁路报废物资处置管理工作。 第三条本办法所称报废物资，是指在铁路生产经营过程中产生的，已丧失原有使用功能或使用条件，经过回收、利用和处置，能够获得残余价值的铁路运营物资。包括需经专业部门技术鉴定并按规定程序办理报废手续的物资，以及生产过程产生的废弃物料等。 第四条铁路报废物资处置管理遵循“归口管理、公开规范、效益优先、安全环保”的原则。 第二章管理职责 第五条物资部门对报废物资处置实施归口管理，并按管理权限实行分级管理、逐级负责。 14
第六条物资部门按管理权限制定完善报废物资处置管理制度；组织实施报废处置；指导监督所属单位规范实施报废处置。 第七条专业部门按管理权限制定本系统物资报废技术标准和损毁技术要求，按权限审批所属单位物资报废申请。 第八条财务部门按管理权限制定报废物资价值管理和财务处理规定。 第三章回收与保管 第九条完善报废物资回收管理制度，明确回收范围和保管责任，规范回收行为，做到应收尽收。 第十条移动装备、生产设备和设施等大型资产报废后，对可回收利用的零部件应按规定予以拆解并组织回收。 第十一条对已回收的报废物资要严格挑选、分拣，剔除危险品、杂物和有害物质，按照相关标准及时组织鉴定，分类存放、集中保管。 第十二条按照国家、总公司有关规定，完善报废物资损毁制度，明确损毁范围、标准和程序。相关报废机具、配件等须按规定及时进行损毁处理，对具有潜在安全隐患 14
浅谈铁路工程项目物资管理 摘要：本文通过研究铁路施工企业物资采购管理为主线，首先分析了铁路施工企业目前物资采购管理现状，并分析了目前物质采购存在的问题，针对物资采购存在的问题提出了一系列的改进措施，有利于提高了采购计划准确性，也有利于供应商选择考核新方法和策略。 关键词：铁路工程项目物资管理管理措施 0 引言 随着我国科学技术不断进步和经济的快速发展,全球化信息网络和全球化市场形成及技术变革的加速，导致了市场竞争日趋激烈，施工企业成本管理形势变得日趋严峻，风险因素不断加大，因此，加强对铁路工程项目物资的管理，有利于提高公司的物资管理水平，也有利于公司的竞争力。 1 铁路工程项目物资管理存在的现状 铁路施工企业是一家传统的“铁老大”企业，虽然己逐渐认识采购活动的战略地位，但长期以来，铁路部门在很大程度上只是把采购当作例行工作，而不是把它作为企业商务活动的一个重要环节来看待，忽视了采购对企业生产经营活动的直接贡献。正是因为企业在观念、制度和流程上的问题，造成了企业采购效率低下，严重影响着企业整体绩效，经常出现物资积压、存货周转率低和资金占用量大、截留挪用货款等情况，难以实现对个人行为的有效激励和约束，也不利于杜绝采购环节的不正之风和腐败行为，而且传统的采购对产品质量、交货期等问题，通常采取事后把关的方式加以控制，企业很难也很少参与到供应商的生产组织过程中，因此造成事后把关的难度很大而且可靠性不足。 2 铁路工程项目物资管理存在的问题 铁路工程项目领导班子对物资管理重视不够，虽然抓了主要方面的订货供应，但忽视了物资管理，特别是工地材料消耗定额管理。虽然有现场位置管理制度，可是制度并不十分完善，也没有完全按管理程序办事，随意性很大，不能长期坚持。材料人员普遍业务素质低，缺乏独立处理业务的能力，对物资管理的制度、材料消耗定额、材料的发放不能按照规章制度办事，要多少发多少，还在吃大锅饭。对物资计划的管理缺乏科学性，储备也不合理，特别是轨料、钢材、水泥等主要物资的计划安排不周，不是积压过多，就是停工待料。对项目的工程概况知之甚少，工程完工后还有不了解工程全貌的现象。技术部门对物资管理缺乏认识，同物资部门配合缺少主动性，不能及时提供单项工程物质需要量及有关技术资料，材料核算表的计算往往出现漏项和内容不齐全现象。对物资管理认识不够深，特别是技术人员在工序管理中只重视技术性操作，而忽视材料的消耗，对超定额用料不能有效制止。 3 铁路工程项目物质管理改进措施 3.1 改进采购流程 企业在采购过程中所发生的成本包括采购成本、购货成本、仓储成本和待料成本。施工企业中主要控制采购成本和购货成本，企业应以最低的成本提供恰当数量、恰当时间、恰当地点、恰当价格、恰当货源的高品质物料，保证施工生产的需要。企业采购流程不单纯是个成本问题，而是根据企业的需要购进优质的材料问题。企业要想在全球一体化的经济环境中求存、制胜，企业必须结合采购管理重点，全面系统考察自身的采购业务，因地制宜不断改进采购流程，通过不断的提高采购的水平，从而适应快速变化的市场环境，提高企业的生存能力。通过采用新的采购管理设计方案，实行“职能设计、物资分类、采购计划、供应商选择与管理、部门协同及信息互馈”等内容，以消除原采购流程中存在弊端，解决公司采购活动中现存问题。
项目整体策划书 篇一：项目总体策划书编制说明 项目总体策划书编制说明 1. 工程概况 2. 项目策划书的编制 工程基本情况：工程概况，质量目标，主要施工项目及工程量， 合同工期及控制性工期要求，质量、安全要求，环境保护及文明施工要求及现场施工条件等。 组织机构及岗位职责：机构是由领导机制，部门设置，层次划分， 规章制度，信息管理系统等构成的有机整体，一个合理有效的组织机构为框架所形成的权力系统，责任系统，利益系统，信息系统是实现施工项目管理及实现最终目标的组织保证。 项目目标：①质量目标及分解目标②环境目标及分解目标③安 全目标及职业健康安全目标分解目标④工期目标⑤现场管理目标⑥经营管理目标(成本控制目标，物资及机械消耗，劳务费、管理费、咨询费、洽商指标分解) ⑦科技研发目标包括QC成果及工法课题等⑧ CI目标。（其中质量目标，工期目标，经营管理目标通称“三大目标”他们的目
标值主要由合同界定，彼此之间存在互相联系和制约的关系）施工方案及流程：对项目主要施工技术方案，关键线路及主要工 法施工流程，拟提出的设计优化及设计变更等内容进行简明扼要的概述型描述，施工技术方案和流程策划既有利于进行技术和施工资源的准备工作，又有利于施工进程合理开展和现场合理规划，应兼顾合理性和经济性，全面分析综合考虑，科学编制。 工程施工策划：工程施工策划章节应按照施工合同要求并结合项 目部实际阐明项目管理模式，工程自营及分包规划，主要材料设备供应，主要机械配备,施工技术管理,测量,试验及试验计划,关键及特殊过程等. 项目风险,施工特性辨识及应对措施：对项目风险施工特性进行 辨识评估，并制定相应应对措施，项目风险应重点对控制性周期，项目经营前景及施工安全状况等方面内容进行表达和评估。 质量、安全和环境保证措施：质量保证措施必须明确工程质量管 理的要点及控制措施，内容应包括质量标准的采用,质量通病的防治措施及质量保证制度和措施等,安全保证措施
××项目宣傳推廣策劃案 Mc&Dior 北京東方博文廣告/策劃部 二○○一·六月 ××策划小组成员
项目主持 / 总经理：徐长青副总 / 创意总监：王平客户部经理/ AE：董浩策划部经理：邬晓凯设计部经理：严惠子媒介部经理：宋东英策划 / 文案：周蓓美术设计：林涛美术设计：沈晓琳
目录 第一部分：市场简析 3—8 第二部分：产品透析 9—12 第三部分：客户群分析 13—16 第四部分：核心策略 17—20 第五部分：品牌推广策略 21—40
宏观经济对天津市房地产市场的影响？ 消费者心目中最具吸引力项目排序？河西区地产市场现状？ 河西区地产市场未来趋势？
一、宏观经济对天津市房地产市场的影响 住宅产业，作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一，从1999年以来，政府加大了住房制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对完善房地产市场，刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台，福利分房政策的停止，使住宅市场消费主体发生了变化，由以集团购买为主转变为以个人购买为主，极大的扩充了住宅市场的需求主体数量，增加了住宅的需求量。 住房贷款利率的下调，贷款总量、贷款年限、额度的增加，公房租金提高和产权出售，降低税费等政策的出台，对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此，在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下，预计在未来若干年内，天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。
二、消费者心目中最具吸引力项目排序 通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示，目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是—— 华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园 注：对象主要来自市内六区及郊区（以南开、河西、河北、河东、和平区为主），现场共投放问卷1500份，回收有效问卷1270份。 三、河西区地产市场现状简析
【最新资料，Word版，可自由编辑！】 中铁一局集团有限公司 工程项目物资集中采购供应管理办法 （暂行） 第一章总则 第1条为贯彻股份公司“一个中心、两个加强、三个集中”的战略发展思路，落实股份公司工程项目物资集中采购管理办法文件要求，规范集团公司物资采购行为，完善内部物流市场，根据国家有关法律法规和集团公司《工程项目管理标准》等文件，结合工程项目实际情况，特制定本办法。 第2条物资集采专供应从集团公司整体利益出发，以降低工程项目成本为目的，对大宗物资实行集采专供，形成规模采购与物流，整合采购与物流资源并着眼于双赢，进一步明确物资工贸公司与项目部合同关系，合理支付采购与物流服务费用，保证集采专供的可持续发展。 第二章机构及职责 第3条集团公司主管物资工作的副总经理全面负责物资集采专供工作；集团公司物设部是物资集中采购的管理部门，负责物资集中采购管理的总体策划、过程管理、监督检查，设立集团公司物资集中采购领导小组（以下简称领导小组），集团公司副总经理任组长，物设部部长、物贸公司总经理任副组
长，组员由集团公司各部门负责人担任。领导小组下设管理办公室，集团公司物资设备部部长兼办公室主任。 第4条“中铁一局物资采购供应中心”（以下简称：物供中心）与“中铁一局物资工贸公司”实行一个机构两块牌子,是具体实施机构，负责对集团公司投资、直管项目、重点区域项目实施集中采购和配送供应服务。 第5条集团公司和子（分）公司物资部门应建全两级工程项目物资集中采购管理职能，明确职责，形成分工负责、协调配合、上下贯通的物资集中采购管理体系和专业优势突出，精干高效的运行机制。 第6条集团公司物设部职责： 6.1负责贯彻执行股份公司物资集中采购管理办法，制定集团公司物资管理的规章制度，收集国家物资政策、法律法规、物资技术标准方面资料； 6.2 负责对集团公司工程项目物资集采专供工作实施管理、监督检查。协调指挥部、各子（分）公司及时提供主要物资需求计划、物资价格资源及结算价格信息工作。 6.3 负责对物资需求计划、主要物资价格结算信息的准确性、时效性进行不定期抽查并通报。 6.4 负责组织成立集团公司物资集中采购物资招（议）标工作小组。组织物资集中采购评标工作，包括： ——审定物资集中采购文件和评标办法，在集团公司范围内组建物资评标专家,建立专家库，审查评标结果，报领导小组审定；研究和决定物资集中采购过程中的有关重要事项。 ——按规定组建评标委员会，在专家库中抽取专家组成评标小组；评标委员会独立于物设部和物供中心，专家根据招标文件和投标书进行独立的评判，并对结果保密，物设部对抽取的专家组成员保密。