学习课程：获得大订单的三部曲
单选题
1.企业销售员所需充分发挥的“AP精神”，其具体内容是：回答：正确
1. A 在客户面前要端正心态，不急不躁
2. B 在客户面前有时脸皮要厚点，学会多问问题
3. C 在客户面前要高兴，即使不高兴也要装出高兴的样子
4. D 以上各项都正确
2.客户需求有五个层次，由高到低可以排列为：回答：正确
1. A 归属需要→自我实现需求→自尊需求→安全需求→生存需要
2. B 自我实现需求→归属需要→自尊需求→安全需求→生存需要
3. C 自我实现需求→自尊需求→归属需要→安全需求→生存需要
4. D 自我实现需求→自尊需求→安全需求→归属需要→生存需要3.买与卖经常存在不平等关系，这是因为：回答：正确
1. A 客户与销售员的出发点和立场不一致
2. B 销售员不大关注客户的内在需求
3. C 客户对产品不大了解和熟悉
4. D 产品的销售宣传不到位
4.SPIN法的最后一步是：回答：正确
1. A 提出背景问题
2. B 提出难点问题
3. C 提出隐含问题
4. D 提出示益问题
5.下列哪项不属于处理客户反对意见的常用方法：回答：正确
1. A 踢皮球法
2. B 偷换概念法
3. C 主动示利法
4. D 主动反攻法
6.大客户订单里所存在的原则是：回答：正确
1. A 保龄球原则
2. B 天平原则
3. C 公平原则
4. D 服务原则
7.下列哪个时间可能是拜访客户的合适时间：回答：正确
1. A 客户正忙于应对其他事情时
2. B 客户吃午饭时
3. C 客户心情舒畅时
4. D 客户将要下班时
8.以客户为中心服务的目标是：回答：正确
1. A 尽量使客户满意
2. B 不断提高客户的忠诚度，创造自己的终身客户
3. C 最终为企业赢得好口碑与高效益
4. D 以上各项都是
9.企业要使客户满意，可以从下列哪个方面入手：回答：正确
1. A 提高产品和服务的竞争优势
2. B 提升产品的品牌及形象
3. C 加深企业与客户的关系
4. D 以上说法都正确
10.大订单是指大客户的订单，它的基本特点是：回答：正确
1. A 数额大
2. B 周期长
3. C 客户决策者多
4. D 以上各项都正确
11.客户购买需求实际上是一个怎样的价值等式：回答：正确
1. A 客户所发现问题的程度有多严重，就相应能承担多大成本来购买产品
2. B 客户对产品的需求程度有越高，相应所能承担的成本也就越高
3. C 产品优点越多，客户相应所能承担的成本就越高
4. D 以上说法都不正确
12.销售员打破“买”和“卖”之间不平等关系的根本途径是：回答：正确
1. A 加大销售宣传的力度和覆盖面
2. B 进行学会换位思考，从客户角度来思考问题
3. C 多和客户进行面对面的交流
4. D 降低产品价格，提高产品质量
13.大客户订单中存在一个保龄球原则，其含义是：回答：正确
1. A 通过一次规模巨大的销售宣传活动来赢得所有目标消费者的满意
2. B 选准位置，将球全部打倒。也就是说一定要让第一个客户获利满意，使其具有可推广性，
从而吸引其他客户成为企业的客户
3. C 销售员应该弹无虚发，次次都能达成销售
4. D 大客户是企业的核心客户
14.对客户来说，产品合适的渠道应该：回答：正确
1. A 成本低
2. B 效率高
3. C 针对性强
4. D A＋B
15.员工满意度对客户满意度的影响有：回答：正确
1. A 员工满意度的提高，会相应使工作效率提高22％
2. B 员工满意度的提高，会使客户服务水平提高38％
3. C 员工满意度的提高，会使客户忠诚度和企业利润各提高22％和27％
4. D 以上说法都正确
《大学生周末思想教育》课程教案 授课专题类别：就业指导课 授课专题：大学生学业目标设置与规划 授课学院： 授课年级： 参考教材：《大学生职业生涯规划》 教学时数：2学时 教师姓名：
教学目标：通过对本课程的学习让学生了解学业目标的重要性，学会制定学业目标，有效掌握实现目标的正确方法。 教学重点：学业目标设定的步骤和原则。 教学难点：引导学生设定学业目标采取相应的方法和行动，实现目标。 教学方法：讲授、案例分析、任务驱动、小组讨论。 教学过程： 一、引入 最近一部热播的电影《致我们即将逝去的青春》让无数毕业生回忆起自己的大学生活来，电影一播出就受到了广泛的关注和热烈的好评。不仅仅是因为剧情与我们的大学生活极其相似，还告诉我们不应该挥霍青春，应该去奋斗。接下来就让我们再一次欣赏《致我们即将逝去的青春》的精彩片断。 这部电影由10年前在《还珠格格》里饰演天真活泼可爱的小燕子——赵微导演。从一个演员成功转型为一名著名的导演，我想与赵微的人生发展规划是密不可分的。 高考前，每个同学都怀揣着一个梦想，都有一个目标，那就是考上大学。那个时候，同学们目标坚定，方向明确，经过努力，如愿以偿来到了大学校园。 那么，考上大学以后，同学们的目标又是什么？请大家仔细思考，一会儿请同学来与大家分享。 大学就像是一艏帆船，每个同学都是这艏船的舵手；大学就像是一部电影，每个同学都是这部电影的导演。要想大学四年后的帆般驶向成功的彼岸，要想大学四年后的电影更加精彩，那我们一定要做好大学四年的规划。这就是我们今天要学习的内容——大学生学业目标设置与规划。 有规划跟没有规划，效果是截然不同的，哈佛大学的一项跟踪调查研究表明：1．3%的人有清晰且长期的目标，一直朝着同一个方向不懈努力。 结果：25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士。 2．10%的人有清晰的短暂目标，大都生活在社会的中上层。 结果：不断完成预定的短期目标，生活状态逐步上升。25年，他们成了诸如医生、律师、工程师、高级主管等各行各业不可或缺的专业人士。
大数据基础课程设计报告 一、项目简介： 使用hadoop中的hive、mapreduce以及HBASE对网上的一个搜狗五百万的数进行了一个比较实际的数据分析。搜狗五百万数据，是经过处理后的搜狗搜索引擎生产数据，具有真实性，大数据性，能够较好的满足分布式计算应用开发课程设计的数据要求。 搜狗数据的数据格式为：访问时间\t 用户 ID\t[查询词]\t 该URL 在返回结果中的排名\t 用户点击的顺序号\t 用户点击的 URL。其中，用户 ID 是根据用户使用浏览器访问搜索引擎时的 Cookie 信息自动赋值，即同一次使用浏览器输入的不同查询对应同一个用户ID。 二、操作要求 1.将原始数据加载到HDFS平台。 2.将原始数据中的时间字段拆分并拼接，添加年、月、日、小时字段。 3.将处理后的数据加载到HDFS平台。 4.以下操作分别通过MR和Hive实现。 ●查询总条数 ●非空查询条数
●无重复总条数 ●独立UID总数 ●查询频度排名（频度最高的前50词） ●查询次数大于2次的用户总数 ●查询次数大于2次的用户占比 ●Rank在10以内的点击次数占比 ●直接输入URL查询的比例 ●查询搜索过”仙剑奇侠传“的uid，并且次数大于3 5.将4每步骤生成的结果保存到HDFS中。 6.将5生成的文件通过Java API方式导入到HBase（一张表）。 7.通过HBase shell命令查询6导出的结果。 三、实验流程 1. 将原始数据加载到HDFS平台 2. 将原始数据中的时间字段拆分并拼接，添加年、月、日、小时字段 （1）编写1个脚本sogou-log-extend.sh，其中sogou-log-extend.sh的内容为： #!/bin/bash #in infile=$1 #out
授课教案 班级： 17 计 1 班课程：office2010授课教师：黄媚课题名称 第七章电子表格中的数据处理 第二节数据处理与分析 知 识 1、掌握数据的查找、替换、排序、筛选 目 2、学会使用合并计算、分类汇总和条件格式 标 教能 1、通过课件讲解，让学生了解数据处理的步骤，理解其中的力 学操作含义 目 目2、准确判断使用正确的方法，正确处理数据 标 标 素 1、在实际操作中提起每个操作的兴趣，有 欲望了解之后的操质 作，激发学生的学习兴趣 目 2、能自觉完成课堂练习 标 课的类型理论加实践课程 1、数据自定义排序 教学重点2、合并计算和分类汇总 3、条件格式 1、正确排序 教学难点2、正确区分合并计算和分类汇总 3、使用正确的条件格式
教学方法讲授演示法、任务驱动法 教具及材料多媒体机房、课件、习题 课时8 课时理论课， 8 课时实践课，共720 分钟课前准备了解学情，备好教学素材，操作习题 教学反思1、授课期间应在授课过程中多注意学生的情况，对于学生露出困惑较多的地方再次加深讲解。 2、学生练习的过程中，应多鼓励会的同学多多指道不会的同学，这样可以提高学生的兴趣，被教的学生也会比较容易接受。 3、习题要跟进，这样学生才会及时打好基础。 4、复习要及时，这样才会印象深刻。
教学过程设计 教学环节及时间分配导入新课（3 分钟）讲授新课（20 分钟） 教学内容师生活动设计意图 通过一个与该节相同的例子观看，教师示范操作当堂的师生互动能导入本次新课。学生认真听课并回让学生更能加深对第七章电子表格中的数据处理答教师提出的问题。操作步骤的印象， 7、2数据处理与分析对其中运用到的按 7.2.1 数据的查找与替换钮印象更深刻 1、数据查找 单击任意单元格 - 开始 - 【编辑】组 - 查 找和替换-查找-在 “查找和替换”的 对话框输入查找内 容 - 选择“查找全 部” 2、数据替换 单击任意单元格 - 开始 - 【编辑】组- 查找和替换-替换- 在“查找和替换”的“替换”对话框输 入查找内容和替换内容- 选择“全部替 换” 序 选 7.2.2数据排序 1、使用排序按钮快速排序 开始 - 【编辑】组 - 排序和筛选 表示数据按递增顺序排 列，使最小值位于列的顶端 表示数据按递减顺序排 列，使最大值位于列的顶端 2、使用“排序”对话框进行排序 选择需要排序的单元格- 数据 -【排序和 筛选】组 - 排序 - 确定 列——选择要排序的列 排序依据——选择排序类型 次序——选择排序方式
《数据分析》课程标准 1．课程定位与课程设计 1.1课程的性质与作用 本课程是大数据应用技术专业的核心课程。通过本课程的学习，使学生掌握调查方案设计、数据资料的收集、整理、分析和数据分析报告的撰写方法和思路，及运用相关数据处理工具进行数据分析的基本方法。该课程主要是培养学生完整数据分析的理念与运用相关数据处理工具进行数据分析的能力，为学生学习和掌握《数据挖掘》等其他专业课程提供必备的专业基础知识，也为学生从事大数据应用技术相关岗位工作打下良好的基础。 1.2课程设计理念 课程设计遵循“以学生为主体”教育思想，依据“任务引领”为课程内容设计原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场调查与数据分析工具的使用能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线，兼顾学生后续发展需要，选取符合数据分析职场所要求的知识、素质和能力为教学内容；在基本理论和基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性 （2）遵循能力本位的教学观。注重培养学生在工作中对数据资料的收集、整理和分析处理能力，训练学生的专业能力、社会能力和方法能力。课程设计以能力为核心，围绕能力的形成学习相关知识。 1.3 课程设计思路 在课程设计上根据大数据应用技术专业就业岗位群任职要求，改革传统的课程体系和教学方法，形成以就业为导向，立足于学生职业能力培养和职业素养养成，突出课程的应用性和操作性。数据分析工作是一个有序开展的工作，顺序性和过程性很强，课程设计的思路正是依据工作任务的顺序和过程开展的，数据分析工作过程主要分为五个步骤，这五个步骤也就是五个工作项目，构成了本课程学习内容的框架。通过任务驱动充分发挥学生的主体作用，让学生在完成具体任务的过程中来构建相关理论知识，发展职业能力，并提升职业素养。在教学内容上遵循“理论够用、适度，重在应用”的原则，弱化理论，剔除抽象的公式推导和复杂计算分析，把数据资料的收集特别是利用互联网收集数据资料及运用数据分析工具软件进行数据分析，作为重点内容进行讲授和训练，适应社会经济和科技进步给市场信息分析与预测带来的发展。 2．课程目标 通过本课程的学习，学生掌握从调查方案设计、数据资料的收集、处理、分析到数据分析报告的撰写整个工作流程，学会运用相关数据处理工具进行数据分析的基本方法。同时还要培养学生自主学习能力、自我管理能力、沟通能力、组织协调能力、市场开拓意识、竞争意识和团队协作精神，使学生既具备较高的业务素质，又具有良好的职业道德和敬业精神。
大数据平台课程标准 一、课程定位 现在企业为了提升客人使用体验，提高业务效率，在大数据蓬勃发展的阶段里，需要对现有业务系统进行转型升级；作为大数据载体，大数据平台工程师应用成为有大量数据的企业必备人才。 随着大数据应用的大量普及，开源框架，比如hadoop，spark等，也得到长足发展。本课程着力于系统数据的收集和搭建技术，使得作为大数据的研发/分析带来基础设施，让学员掌握；并通过本课程，掌握大数据平台的理念，为将来在不同企业使用各种基础设施的搭建和维护指明方向。 二、课程性质与作用 课程性质大数据平台搭建核心课程。 课程作用 大数据平台搭建核心课程，是整个大数据中基础的一环。在实际工作中，掌握本技术是是大数据方向的重要的岗位，即大数据平台工程师。在后续的大数据研发及大数据分析中，必须要在大数据平台搭建完成后才能在真实生产环境运行。本课程会涉及到其余的计算机知识，比如Linux操作系统、数据库、集群等知识。学习完本科课程之后，为了巩固和提高对大数据平台搭建的理解，在后续课程中加入有实际生产环境的搭建过程并验证。 三、课程目标 课程教学以生产环境搭建为目标，以实际项目为中心，以合理知识结构分解为手段，在理解大数据平台架构的过程中，主要以实际操作让学员对相关知识点掌握，达到理论
与实际结合，教学与企业融合的内容。学员学成后，能够利用流程的大数据平台框架大家生产环境，并且在企业相关架构选择有微调时，能够触类旁通，也能完成搭建任务。课程内容始终围绕全面提升学生的理论和操作的熟练程度、规范化程度以及职业素质三个方面展开。 （一）知识目标 1.理解大数据概念及应用场景，先导课程Linux的操作 2.掌握大数据HDFS、HBase、Hadoop集群搭建及数据批处理。 3.熟练掌握Spark搭建并能够验证运行。 4.熟练掌握Storm搭建并掌握流处理概念。 5.Hadoop生态其他组件的安装和应用，Yarn &zookeeper。 6.离线工具ETL和hive的安装及应用。 （二）能力目标 1.全局的眼光理解大数据，理解大数据的应用，并有总体的概念。 2.理解企业中实际生产环境的大数据搭建，收集，分析，应用的过程。 3.具备在实际应用中，针对技术框架的微调，能够应对并能够调试验证成功。 四、课程设计 主要指课程设计的总体思路： 课程设计围绕大数据基础设施的搭建，并考虑到实际企业生产环境中的应用场景，从先导知识，基础知识，生态知识及扩展知识。
数据结构课程设计图书管理系统 一需求分析 该程序是模拟图书馆管理系统，实现图书采编入库、借书、还书、查询等基本业务。此程序规定： (1) 管理员能够向系统中输入每种书的基本信息，包括书号、书名、作者、现存量和库存量、借阅记录，并保存记录； (2) 用户（读者）能够按书号、书名、作者查询图书信息； (3) 管理员能够实现图书采编入库(新购入一本书，经分类和确定书号之后登记到图书账目中去。如果这种书在帐中已有，则只将总库存量增加)、借阅(如果书的现存量大于0，则借出一本，登记借阅者的图书证号和归还期限)、归还(删除对借阅者的登记，改变该书的现存量)、销毁(将图书从账目中删除)等操作。 二概要设计 系统用到的抽象数据类型定义： 1、ADT LinearList{ 数据元素：D={a i|a i∈D0,i=1,2,…,n,n≥0,D0为某一数据对象} 关系：S={|a i,a i+1∈D0,i=1,2,…,n-1} 基本操作： (1)InitList(L) (2)DestroyList(L) (3)ClearList(L) (4)EmptyList(L) (5)ListLength(L) (6)Locate(L,e) (7)GetData(L,i) (8)InsList(L,i,e) (9)DelList(L,i,&e) }ADT LinearList 2、ADT String{ 数据对象：D={a i|a i∈CharacterSet,i=1,2,…,n;n≧0} 数据关系：R={|a i-1,a i∈D,i=2,…,n;n≧0} 基本操作： （1）StrAsign(S,chars) （2）StrInsert(S,pos,T) （3）StrDelete(S,pos,len) （4）StrCopy(S,T) （5）StrEmpty(S) （6）StrCompare(S,T) （7）StrLength(S) （8）StrClear(S) （9）StrCat(S,T) (10)SubString(Sub,S,pos,len) (11)StrIndex(S,pos,T) (12)StrReplace(S,T,V)
“大学生学习指导”课程学习心得 《大学生学习指导》这是今年新加的一门选修课，也可以说是在做一个关于这门课程学习的实践，开始我只是抱着只是为了那1.5学分才选的课程，但是不得不说我上了这门课之后完全改变了我当初的那可笑的想法，在这门课上我学习了很多一直都不曾在意的东西，虽然读书读了这么多年可是直到这门课的学习才上我注意到一些学习方法等。同时我在那些教师身上学习到了一些道理，做什么一定要严谨，做到最好，同样感谢老师们为我们在大学的迷茫里亮了一盏明灯。 随着社会的快速发展，对当代大学生的要求也越来越高。因此在大学阶段如何更好地学习和培养良好的学习习惯显得至关重要。而《大学生学习指导》是一门非常好的具有指导性的课程，通过学习这门课程，我们将会更加深刻地认识和理解学习对每个人的重要性。 以前对学习的观念并不太重视，对学习的理解只是停留在表层涵义上，认为学习就是把不懂得学会，把老师教的记住。自从学习了这门课程后，使我对学习有了新的认识。学习是学与习的结合，它不仅要求学懂知识，更重要的是懂得如何去学。并且大学生不仅要学会学习，更应该学会创造。这样才能养成好习惯，提高自身素质，适应时代的要求，而且无论学习什么，只要掌握好学习的方法，将会终身受益的。 我们要端正学习态度，我们走在校园里总是会听到这样的一些话，大学的学习就那样，学和不学都一样，只要考试之前的一个星期看看就可以了。正因为这样，对学习也就不在乎，上课想听就听，不想听也无所谓，更本不在乎老师讲得东。其实，这不仅是学与不学的问题，更是人与人之间的互相尊重大问题。是一种自尊与尊重别人的体现。端正学习态度则是相互尊重和责任心的体现，是最起码的要求。 做什么事情都要有目标，更何况是学习呢，学生的学习必须根据教育目标的要求，在教师的指导下，按照一定的教育的具体要求来进行，学习安排具有严密的计划性。与此同时我们要养成良好的学习习惯，因为，要形成良好的学习习惯，就必须在学习之中进行，从点点滴滴做起，持之以恒，反复训练，不断强化。我们经过一年多的实践，学生的学习习惯已有明显改善，学习效率也明显提高。
1. 通讯录的制作 【问题描述】 设计一个通讯录管理程序。 【基本要求】 1) 每条信息至包含：姓名（NAME ）、性别(GENDER)、电话（TEL）、城市（CITY）邮编（EIP）几项。 2) 作为一个完整的系统，应具有友好的界面和较强的容错能力 要求： 显示提示选单。根据选单的选项调用各函数，并完成相应的功能。 能对通讯录的末尾，写入新的信息，并返回选单。 能查询某人的信息，如果找到了，则显示该人的信息，如果未找到，则提示通讯录中没有此人的信息，并返回选单。（能按姓名、电话、城市3种方式查询） 能修改某人的信息，如果未找到要修改的人，则提示通讯录中没有此人的信息，并返回选单。（按姓名、电话） 能删除某人的信息，如果未找到要删除的人，则提示通讯录中没有此人的信息，并返回选单。（按姓名、电话） 能显示通讯录中的所有记录。 通讯录信息以文件形式存盘。 2. 图书管理系统 【问题描述】 设计一个计算机管理系统完成图书管理基本业务。 【基本要求】 1) 每种书的登记内容包括书号、书名、著作者、现存量和库存量； 2) 对书号建立索引表（线性表）以提高查找效率； 3) 系统主要功能如下： 采编入库：新购一种书，确定书号后，登记到图书帐目表中，如果表中已有，则只将库存量增加； 借阅：如果一种书的现存量大于0，则借出一本，登记借阅者的书证号和归还期限，改变现存量； 归还：注销对借阅者的登记，改变该书的现存量。 【进一步完成内容】（选做） 1) 系统功能的进一步完善； 2) 索引表采用树表。 3.简单的职工管理系统 【问题描述】 设计简单的职工信息管理程序。对单位的职工进行管理，包括插入、删除、查找、排序等功能。职工对象包括姓名、性别、出生年月、工作年月、学历、职务、住址、电话等信息。【基本要求】 （1）新增一名职工：将新增职工对象按姓名以字典方式职工管理文件中。
课题：第一章就业准备第一节进行正确的自我评价第二节树立正确的世界观第三节树立适应社会主义市场经济的就业观 第四节角色转换 教学目的和要求：通过本次课讲解使学生能够了解几种错误择业心 理，掌握择业心理调适的方法；还应该使学生能够正确的自我评价，树立正确的就业观。 教学重点：择业心理调适；树立正确的就业观 教学难点：角色与职业角色，从学生到职业人的过渡 课时类型：单一课 教学方法：讲授法 教具准备： 教学结构：导入新课、讲授新课、小结、练习、布置作业 教学内容板书设计 第一章就业准备 第一节进行正确的自我评价 一、什么是自我评价 二、自我评价的原则与方法 第二节树立正确的世界观 一、就业的含义 二、就业观的含义 第三节树立适应社会主义市场经济的就业观 一、树立正确的就业观 二、就业观念的更新 第四节角色转换 一、学生角色与职业角色 二、角色转换 三、角色转换过程的问题 第一次课授课时间年月日 第一节进行正确的自我评价 一、什么是自我评价 (一)专业知识和综合能力的认识评价
(二)性格特征的认识和评价 (三)职业兴趣的认识和评价 二、自我评价的原则与方法 （一）自我评价的原则 1、全面性原则 2、客观性原则 3、发展性原则 （二）自我认识评价的方法 1、通过回顾和总结认识评价自我 2、通过他人的评价或者与他人比较认识评价自我 3、通过专家咨询和心理测试认识评价自我 第二节树立正确的世界观 一、就业的含义 二、就业观的含义 第三节树立适应社会主义市场经济的就业观一、树立正确的就业观 什么是正确的就业观 树立正确的就业观点，首先要衡量自己的综合素质有多高，专业知识有多少，实际操作能力有多强。根据这些自身基本条件去对照，自己能干什么工作比较适合，才去针对性应聘。这样应聘的成功率就比较高。这样才是正确的就业观。反之，没有正确地估价自己，盲目上阵，就是错误的就业观。 二、就业观念的更新 高校就业指导专家指出，在当前就业竞争比较激烈的情形下，不少学生、家长对“先就业后择业”存在误区。给“先就业后择业”做好科学规划，才能助大学毕业生踏好职场第一步。 好好把握两个时间段 “找不到适合我的工作”——小程大专毕业后在家待业已近两年，每每问及原因，她总是这样一句话。抱着“不适合不去，不满意不去”的想法，小程的求职路似乎越走越难。 华东师大专家指出，近年来，全国高校毕业生人数每年都有较大幅度增长，大学生就业面临较大压力。招聘“高峰期”在毕业前一年的12月到当年2月，签约“高峰期”在当年的4月和5月，如果学一心想进大型知名外企的管理系大四学生小许最近有点烦：身边同学一个一个工作有了着落，而自己却先后被3家心仪企业打了“回票”。老师、家人都劝他将求职范围放宽些，别老盯着“金字招牌”，可 以“先就业后择业”，但小许还是不甘心。
数据库系统原理课程 设计指导
一、本课程的教学目的及基本要求 教学目的 本课程是为《数据库系统原理》课程所开的实践环节。数据库系统原理课程是一门实践性很强的技术课程，而且是计算机科学与技术中发展最快的领域之一。 本课程设计的目的旨在使学生能够掌握数据库的基本原理、数据库设计的基本方法、SQL语言的应用、SQL Server 2000/2008数据库环境的使用，并能根据所应用到的数据库管理系统的相关技术，按照规化设计的方法解决现实中数据库设计的问题。 选修本课程前应已选修《数据库系统原理》课程，并熟练掌握SQL语言，以及数据库设计的规化等基本方法。 先修课程：数据库系统原理。 教学基本要求 要求学生通过上机实验，培养学生的分析实际问题的能力，掌握复杂项目从需求到设计直到最后实现的基本方法，并对所设计的数据库进行测试与分析，使学生在数据库设计方面能够得到很大程度的提高。 课程设计基本要求： 1、(课前准备)掌握课堂教学容，主要包括 （1）比较系统的掌握数据库原理的理论知识； （2）学会研究分析具体应用的需求，完成需求分析； （3）初步掌握在需求分析基础上设计数据库的能力； （4）熟练掌握一种数据库设计工具。 2、课程设计按以下步骤进行： （1）问题分析，理解问题，明确做什么，完成需求分析，写出系统的功能框架并给出每一系统功能的详细叙述。 （2）概念设计：在概念结构设计中画出ER图，在ER图中标出主码。可以有分ER图。 （3）逻辑结构设计：针对概念设计的结果做出逻辑结构设计并进行规化，对表进行分解或必需的合并（要写出理由和根据）。对用户进行分类，有必要时可以给用户创建用户子模式（比如视图）并定义权限。 （4）物理设计：设计数据库的存储结构（包括索引的设计等）。
《大学生学业指导》课程教学纲要 一、课程概述 （一）课程学时与学分 开课专业：贸易经济，第1学期开课。 课程总学时14学时，1学分。课程总学时包括课堂讲授14学时。 （二）课程性质 大学生的学业是指大学生在高等教育阶段所进行的以学为主的一切活动，是广义的学习阶段，它不仅包括专业知识的学习，还包括思想、政治、道德、业务、组织管理能力、科研及创新能力等的学习。 大学生学业指导课程是为了在校大学生更好地完成学业，帮助学生解决在修读学业过程中所遇到的各种问题而设置的一门课程。 （三）教学目的 通过本课程的学习，使学生从总体上了解大学生活的特点，明确大学学业的基本内容、流程及基本要求；了解贸易经济专业的基本内容，掌握本专业的主要就业岗位及能力要求，正确处理完成大学学业过程中遇到的各种问题；了解大学教学的特点，了解大学的一般学习方法，掌握专业知识的学习方法以及专业素质与能力的培养途径。 （四）本课程与其他课程的联系与分工 本课程作为导论性质的课程，安排在第一学期开设，为后续专业课程的学习奠定基础。本课程的后续课程包括《流通经济学》、《批发学》、《零售学》等。 二、课程教学的基本内容与要求 第一部分：认识大学与大学生活 [教学目的与要求]了解大学生活的特点，正确处理大学中的个人生活、学习生活、社会生活问题，大学生活中树立明确的自主意识，目标意识和规则意识。 [课时安排]2课时 [教学内容] 1、什么是大学 2、大学生活的特点 3、大学学习应注意的问题 4、我国高等教育的现状与发展趋势 第二部分：认识贸易经济
[教学目的与要求]了解贸易的产生与发展过程，了解贸易在国民经济发展中的作用，掌握贸易活动的基本要素和贸易活动的主要内容，从而姨贸易经济专业有一个全面的了解。 [课时安排]4课时 [教学内容] 1、交换、流通与贸易 2、贸易经济的基本要素 3、贸易经济的主要内容 第三部分：认识贸易经济专业 [教学目的与要求]了解贸易经济专业的历史、现状及发展趋势，了解贸易经济专业的就业岗位及能力要求。 [课时安排]2课时 [教学内容] 1、贸易经济专业的历史演进和现状 2、贸易经济专业的发展趋势及市场前景 3、贸易经济专业的就业岗位及能力要求 第四部分：贸易经济专业人才培养 [教学目的与要求]了解贸易经济专业人才培养方案的内容，掌握人才培养方案的课程体系与结构、各种类型课程的学习要求，掌握学籍与学制管理，选课制度，重修制订，考核与成绩，毕业与学位等学业修读途径。 [课时安排]4课时 [教学内容] 1、专业定位与培养目标 2、知识、能力、素质要求 3、主干学科、主干课程 4、课程体系与结构 5、学业修读途径 第五部分：贸易经济专业的学习与研究 [教学目的与要求]了解大学教学的特点，了解大学的一般学习方法，掌握专业知识的学习方法以及专业素质与能力的培养途径。具备利用图书馆和网络资源获取知识和信息的能力。 [课时安排]2课时 [教学内容] 1、大学教学的特点
数据结构课程设计报告 学号： ：王建春 班级：信息一班 教师: 容：大数相乘 日期：2014年6月30日 课题名称：大数相乘
1.问题描述 计算机的存有限，而且各个函数类型的围有限，如果要计算两个更大的乘数，就会超出围，得到不精确的数，如何得到更精确的数，而又不受计算机存空间的限制，本程序就可以解决大数相乘的问题。2.设计思路 这个程序的关键是如何保存大数的各个数字，以及如何处理大数乘法的进位问题。本人是运用栈的思想做的，先定义一个整型的栈，大数传入栈的整型数组中，在乘法运算函数中，先从一个栈中取出一个大数S1的个位上的数字a，再从另一个大数S2取出一个个位数字b,再将a*b+d(d为进位数)的个位数字压到栈S中，十位上进位的数字先保存到d中，再从S2中取出一个十位数，与a相乘，得到的个位数字再压到栈S中，再从S2中取出一个数字，以此类推，直到S2中的数字被a乘完，得到一个新的大数S，将该栈保存到A栈中，将S 销毁，再从S1中取出大数的十位数字，与S2的各个数字相乘，得到一个新的大数压到S中，将S保存到B中，将B移位处理后，然后与A相加得到另一个大数，以此类推，最终可相加得到想要的结果。这其中还用到了大数相加的原理。 3.数据结构设计 前面提到，要用到栈的操作，这里，由于一个大数的最大长度是一定的，且大数最多执行的操作是插入和删除操作，所以顺序存储结构可以带来更大益处。为了便于大数相加，将大数的各个数字存入到整型数组中。
#define MAXSIZE 1500 typedef struct node { int data[MAXSIZE]; int top; }SeqStack,*PSeqStack; 4.功能函数设计 (1)栈初始化函数Init_SeqStack(char *ch) 此函数是将传入的字符处理成0~9的整数存入整型数组中。将*ch-’0’转化为整数存入S->data[i]中，结束标志是*ch不等于’\0’(2)首尾倒置函数Convert_SeqStack(PSeqStack A) 此函数是将栈中的数值首尾颠倒，比如以前是1234，现在变成4321。只要将传入的A的栈中的元素依次取出压到C中,再返回C栈即可(3)大数相加函数Add(PSeqStack S1,PSeqStack S2) 此函数是处理两个大数相加的功能。将传入的两个大数压到S1和S2中，当S1或S2不为空时，从S1中取出a,从S2中取出b,得到Result=(a+b)%10+d,其中初始时d=0，再判断Result是否大于10，如果小于10直接压到栈S中，如果大于10将Result%10压入栈中，令d=(a+b)/10+Result/10;如果运算后其中的一个栈空了，另一个不空的栈的数值加上进位数d再直接压到S中，这样可以得到一个大数。 (4)移位函数Crol(PSeqStack S,int n) 将其中一位大数取出一位数字与另一位大数相乘的结果移位，然后相
数据分析课程标准标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]
《数据分析》课程标准 1．课程定位与课程设计 1.1课程的性质与作用 本课程是电子商务专业的专业基础课程。通过本课程的学习，使学生掌握调查方案设计、数据资料的收集、整理、分析和数据分析报告的撰写方法和思路，及运用EXCEL进行数据分析的基本方法。该课程主要是培养学生完整市场调查的理念与运用EXCEL进行数据分析的能力，为学生学习和掌握《网络营销与策划》、《店铺运营》、《客户服务》等其他专业课程提供必备的专业基础知识，也为学生从事电子商务运营与推广、客户服务等电子商务相关岗位工作打下良好的基础。 1.2课程设计理念 课程设计遵循“以学生为主体”教育思想，依据“任务引领”为课程内容设计原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场调查与数据分析工具的使用能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线，兼顾学生后续发展需要，选取符合电子商务职场所要求的知识、素质和能力为教学内容；在基本理论和基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性（2）遵循能力本位的教学观。注重培养学生在工作中对数据资料的收集、整理和分析处理能力，训练学生的专业能力、社会能力和方法能力。课程设计以能力为核心，围绕能力的形成学习相关知识。 1.3 课程设计思路 在课程设计上根据电子商务专业就业岗位群任职要求，改革传统的课程体系和教学方法，形成以就业为导向，立足于学生职业能力培养和职业素养养成，突出课程的应用性和操作性。数据分析工作是一个有序开展的工作，顺序性和过程性很强，课程设计的思路正是依据工作任务的顺序和过程开展的，数据分析工作过程主要分为五个步骤，这五个步骤也就是五个工作项目，构成了本课程学习内容的框架。通过任务驱动充分发挥学生的主体作用，让学生在完成具体任务的过程中来构建相关理论知识，发展职业能力，并提升职业素养。在教学内容上遵循“理论够用、适度，重在应用”的原则，弱化理论，剔除抽象的公式推导和复杂计算分析，把数据资料的收集特别是利用互联网收集数据资料及运用数据分析工具软件进行数据分析，作为重点内容进行讲授和训练，适应社会经济和科技进步给市场信息分析与预测带来的发展。 2．课程目标 通过本课程的学习，学生掌握从调查方案设计、数据资料的收集、处理、分析到数据分析报告的撰写整个工作流程，学会运用EXCEL进行数据分析的基本方法。同时还要培养学生自主学习能力、自我管理能力、沟通能力、组织协调能力、市场开拓意
大学生学习指导课总结 小学时期的我，一直都是一个爱学习的好学生，成绩优异，听老师的话，不调皮，不捣蛋，并且按时完成作业，所有的学习都是在父母和老师的安排下进行，一切也就那么顺风顺水的进行着。要说我最擅长那个的学科，那自然是数学。记得有一次考试我虽然只考了七十多分，但依然是全班第一，现在回想起来都觉得好有趣；当然我也不是个书呆子，没事时我很喜欢搞些小“破坏”，什么把钟表拆开了却装不上了，把电视搞冒烟了…... 进入中学后，学习气氛不觉紧张起来了，成绩也没以前那么好了，因为我的学习方法不正确，我的成绩一度处于下降阶段，这令我很苦恼，老师家长也为我担心，他们找来不少关于学习方法的书来给我看。慢慢地我开始明白，学习本身也是一门学问，有科学的方法，有需要遵循的规律。按照正确的方法学习，学习效率就高，学的轻松，思维也变的灵活流畅，能够很好地驾御知识。真正成为知识的主人。学习不能缺少正确的方法，只有掌握了正确的方法才能有效地进行学习。 进入2010年，进入高三的我们，开始了更加努力的学习，不停的做试卷，又不停地订正试卷，每天的日子在不停地重复，简单充实，略显乏味。但是没有关系，我们愿意，一切都值得！ 2011年六月七日，在这个让我永远铭记的日子里，我走进了高考考场。得到高考成绩的我虽然内心仍有些许不甘，但我还是尽量表现得很坦然，毕竟这是我努力了十几年换来的结果。 骄阳七月，雷雨八月后，于金秋九月踏进大学的门槛，似乎是很自然的一件事，很平直的一条路。只不过历经的艰辛已化为无奈的笑。 初进大学时，九月的和风拂过充满稚气的脸，浓郁的人文气息氤氲在空中，平定浮躁的心，学长们真意的帮助和诚心的叮嘱融化心中的茫然。 进入了大学，真正体会到某个高考状元说的那句话：“没有人该为你做些什么，你得为自己负责。”大学不仅仅是一条长知识的漫漫路，更是一条长技能的漫漫路。再也没有满天飞舞的试卷，做不完的作业。你要学会学以致用。师兄说，思考是最好的学习方式，而“填鸭式”早已应该抛弃。大学里，形形色色的人，精彩纷呈的讲座，五彩缤纷的社团都都是点缀生活，装饰生活的繁星。我们要谨慎地选择合适的镶嵌自己的天空，它们都是平凡的，只有被镶嵌在合适的天空才会展示出它们特有的美与亮。
数据分析课程标准新 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
《应用数据分析》课程标准 【适用专业】：工商管理系 【开设学期】：第五学期 【学时数】：64 【课程编码】：020474 一、课程描述 本课程是电子商务专业的专业技术课程，该课程主要是培养学生完整市场调查的理念与EXCEL的应用，EXCEL是Microsoft公司推出的Office 办公应用软件的主要组件之一，本课程主要学习任务是通过该软件快速计算和分析大量的数据，并能轻松制作出符合要求的报表，表达复杂的数据信息。本课重点讲解Excel在数据分析与市场调查方面的应用，使学生掌握数字运算、财务、数据分析、市场调查等相关知识技能。 二、培养目标 1、方法能力目标： 为了适应当今信息化飞速发展的商务管理需求，培养学生数字处理、分析的自动化方法和能力。 2、社会能力目标： 数据分析师 3、专业能力目标： 培养具备现代商务管理领域所需数据分析人才，注重信息管理以及信息系统分析、设计、实施、管理和评价等方面的基本理论和方法。使用计算机作为工具处理大量纷繁的信息，并进行有效管理。 三、与前后课程的联系 1、与前续课程的联系 为了更好地掌握这门技术，应具有一定的计算机应用、数据库等相关基础知识。 2、与后续课程的关系 为了更好地培养学生的可持续学习能力和创新思维，掌握《应用数据分析》为后续学习《电子商务管理》奠定良好的基础。 四、教学内容与学时分配
将职业领域的工作任务融合在课程的项目教学中。具体项目结构与学时分配表如下：
五、学习资源的选用： 1、教材选取的原则： 高职高职优秀教材或自编教材 2、推荐教材： 《Excel数据分析与市场调查》林宏谕姚瞻海编着中国铁道出版社 3、参考的教学资料 《Excel与数据分析》电子工业出版社 4、学习的网站： http:/ 六、教师要求: 1、理论课教师的要求 具有一定的专业素质及专业技术水平，从事计算机教龄3年经验以上，有一定的一体化教学经验的双师型教师任教。 2、实训指导师要求 具有本职业丰富的实践经验，有教育培训经验，具有良好的语音呢表达能力。七、学习场地、设施要求 场地：计算机机房 设备：计算机、EXCEL、SQL 八、考核方式与标准 要求：全面考核学生的学习情况，以过程考核为主，涵盖项目任务全过程。
数据库课程设计报告 题目：第9题 学校的工资管理系统 ●实现部门、职务、职称等基本信息的管理； ●实现教职工信息的管理； ●实现工资项目的管理，工资项目设有启用标志和加扣标志； ●实现教职工工资项目及其工资的管理； ●创建触发器当往教职工工资项目表中插入记录或删除记录时，自动修改 该职工的应发工资数和实发工资数； ●创建存储过程统计某个月各种工资项目的发放总和； ●创建视图查询各个员工的应发、应扣和实发工资； ●建立数据库相关表之间的参照完整性约束。 一、关系模式设计 根据题意，为实现所要求的所有功能,此处共设计5个关系，具体介绍和表的形式如下所示： ①职工(职工编号，姓名，性别，年龄，部门，职称)
②职位变更(职工编号，前职称，现职称，变更日期) ③考勤(职工编号，加班次数，缺勤次数，考勤日期) ④基本工资表(职称，基本工资) ⑤工资表(职工编号，基本工资，加班工资，缺勤扣钱，实发工资)
二、全局E-R图
三、物理设计 1、建立数据库，学校的工资管理系统 CREATE DATABASE SchoolSalary 2、建立职工信息表 CREATE TABLE Teacher ( Tno CHAR(20) PRIMARY KEY, /*职工号*/ Tname CHAR(20) UNIQUE, /*职工名*/ Tsex CHAR(10) NOT NULL CHECK(Tsex in('男','女')), /*性别*/ Tage INT NOT NULL, /*年龄*/ Depart CHAR(20), /*所属部门*/ Title CHAR(20)) 3、建立职称变更记录表 CREATE TABLE Change ( Tno CHAR(20), /*职工号*/ Title1 CHAR(20), /*之前的职称*/ Title2 CHAR(20), /*现职称*/ Dates INT, /*职位变更的月份*/ FOREIGN KEY (Tno) REFERENCES Teacher(Tno) )
大学生学业规划自我设计书 学院 专业 姓名 学号 年月日
大学生学业规划自我设计简介 大学生学业规划设计是指对大学期间学习生活的规划和设计，内容涉及德、智、体、能等方面，要求每个学生能正视和剖析自身，制定实现个人学业目标的可行性步骤。辅导员、班主任将积极指导学生进行自我设计，并定期进行跟踪督导。 一、目的：通过书面形式的学业自我设计，可使学生建立自己大学期间的学习目标，增强大学生自我教育、自我管理的意识和能力，同时通过辅导员、班主任的定期评估和反馈，指导学生及时修订和调整发展规划。 二、原则：入校设计、老师指导、定期修订、分步实施 三、内容：《大学生学业规划自我设计》涉及了思想政治与道德素养目标、课程学习目标、外语水平目标、计算机水平目标、阅读目标、学术科技和创新创业目标、社会实践与志愿服务目标、技能与专长目标、心理素质与体能目标、求职准备等十个方面。 四、实施细则 1、新生开学的两个月内，在辅导员或班主任的指导下制定《大学生学业总目标》和《第一学期学业设计》。 2、学生每学期一个月内对照《大学期间总目标》，总结上一学期的计划完成情况，并制定本学期的学业计划。 3、辅导员或班主任根据学生实际情况，对学生的计划提出修改建议，帮助其完善本学期的学业规划并督促其按期完成计划任务。 五、相关要求： 每学期阶段性目标和实施计划 1、要求学生每学期开学后一个月内完成填写，总结评估上学期学业完成情况，制定本学期实施计划。 2、要求学生每学期至少阅读两本经典读本。
大学生学业规划自我设计内容指导为便于学生更加明确设计内容和方向，特制定本内容指导，以供学生设计时参考。 一、思想政治与道德素养目标 指学生在校期间思想政治与道德素养方面的提升。包括： 1、认真参加马克思主义理论课和思想政治教育课学习，提升自己的政治理论修养。 2、积极参加学校党、团课教育，不断提高政治觉悟，积极向党组织靠拢。 3、自觉学习法律知识，增强组织纪律性和社会责任感，争当遵纪守法的公民。 4、积极参加学校、院（部）举办的各类主题教育活动和各类社会实践活动，提升自身的社会实践能力。 二、课程学习目标 指学生根据《人才培养计划》和学期课程表，制定在校期间的课程学习计划。包括： 1、本学期必修课程各科成绩准备达到多少分。 2、本学期准备选修哪些课程并且达到多少分。 3、是否准备学习第二专业的课程，本学期准备修完多少第二专业的学分，平均成绩多少分。 4、除课本知识外，准备在相应学科的哪些领域进行知识拓展，取得什么成绩。 5、毕业设计或论文准备取得什么成绩。 三、外语水平目标 1、通过国家英语四级、六考试。 2、是否准备学习第二外语，准备达到何种水平。 3、获得其它英语等级证书或各类比赛奖励。 四、计算机水平目标 1、获得计算机水平等级证书。 2、熟练掌握何种计算机语言或何种与专业相关的应用软件。 五、阅读目标 1、本学期准备阅读的经典书籍或其他课外读物（至少两本以上）。
锦城学院电子信息学院（课程设计报告） 课程名称：大数据技术基础 设计题目：期末总结报告 指导教师： 学生姓名： 学生学号： 电子信息学院制 2019年10月
目录 第1章知识点总结 (1) 1.1大数据技术概论 (1) 1.2 Hadoop平台的安装与配置 (2) 1.3 Hadoop分布式文件系统 (3) 1.4 Hadoop分布式计算框架 (5) 1.5 Spark概述 (7) 第2章实验总结 (8) 2.1 Spark实现单词计数 (8) 2.2 Spark 计算平均消费水平 (11) 2.3 HDFS 命令行操作 (14) 2.4 Linux命令行操作 (15) 2.5使用HDFS API 编程 (16)
第1章知识点总结 1.1大数据技术概论 1.1.1大数据概念 大数据是指无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合，是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力来适应海量、高增长率和多样化信息资产。 1.1.2 大数据面临的主要障碍 （1）存储容量问题 （2）读取速率问题 1.1.3 大数据与云计算、物联网的关系 大数据 云计算为大数据提供了技术基础物联网是大数据的重要来源 大数据为云计算提供用武之地大数据技术为物联网数据分析提供支撑 云计算为物联网提供海量数据存储能力 云计算物联网为云计算提供了广阔的应用空间物联网
1.1.4 Hadoop的概念 （1）Hadoop为我们提供了一个可靠的共享存储和分析系统。HDFS实现数据的存储，MapReduce实现数据分析和处理。 （2）Hadoop是一个分布式处理的软件框架，主要处理大量数据。它实现了MapReduce编程模式和框架，能在由大量计算机组成的集群中运行海量数据并进行分布式计算。 1.1.5 Hadoop的生态系统 Hadoop由很多子项目组成，其中HDFS和MapReduce是两个最基础，最重要的成员。 1.2 Hadoop平台的安装与配置 1.2.1 Hadoop集群的安装 创建虚拟机(注意至少创建2台虚拟机） 安装Linux 安装JDK 配置SSH 安装和配置Hadoop2.7.1 1.2.2 测试Hadoop (1)传送Hadoop到各从节点(主节点) $ cd~ $ scp -r hadoop-2.7 .2 hadoop@slavel:~/ (2)格式化文件系统(主节点) $ hadoop namenode -format (3)启动Hadoop (主节点) $ cd ~/hadoop-2.7.2 /sbin $ ./start-all.sh