平潭综合实验区海关协管员招聘笔试成绩排名
2014-01-23
序号准考证号考室姓名性别成绩报考岗位岗位招聘人数岗位排名
1 201401158 6 徐丽平女81.07 财务 1 1
2 201401181 7-8 俞林婷女80.1
3 财务 2
3 201401458 16 魏文山男78.00 财务 3
4 201401027 1 翁宇亭女76.80 财务 4
5 201401164
6 林盈女76.53 财务 5
6 201401202 7-8 王基宝女74.80 财务 6
7 201401126 5 叶林男74.67 财务7
8 201401178 6 郑文晖女74.40 财务8
9 201401156 6 徐丽丽女72.67 财务9
10 201401144 5 念碧英女72.53 财务10
11 201401153 6 李芳女72.27 财务11
12 201401194 7-8 王月云女72.27 财务12
13 201401135 5 郑艳潭男70.67 财务13
14 201401150 5 张颖女70.53 财务14
15 201401176 6 陈丽倩女70.53 财务15
16 201401136 5 陈琴女70.40 财务16
17 201401152 6 林珠琴女69.73 财务17
18 201401193 7-8 林秋男68.53 财务18
19 201401134 5 陈绍婷女68.27 财务19
20 201401168 6 姚兰娇女68.13 财务20
21 201401147 5 陈洁瑜女66.40 财务21
22 201401200 7-8 林少俊男66.27 财务22
23 201401167 6 吴龙霞女66.00 财务23
24 201401173 6 高芳芳女65.33 财务24
25 201401185 7-8 林霞女65.20 财务25
26 201401138 5 丁孝强男63.07 财务26
27 201401139 5 刘艳女63.07 财务27
28 201401141 5 何芳女62.00 财务28
29 201401132 5 陈平女61.07 财务29
30 201401507 17-18 施海琳女61.07 财务30
31 201401149 5 林春珠女60.93 财务31
32 201401157 6 陈榕女60.00 财务32
33 201401160 6 林晨虹女60.00 财务33
34 201401159 6 翁丹丹女58.93 财务34
35 201401169 6 王芳女58.80 财务35
36 201401180 6 李亚岚女58.80 财务36
37 201401500 17-18 郑华德男58.80 财务37
38 201401191 7-8 魏小芳女57.87 财务38
39 201401170 6 林月女57.73 财务39
40 201401174 6 黄燕女56.67 财务40
41 201401133 5 陈吓妹女56.53 财务41
42 201401183 7-8 林丹丹女56.53 财务42
43 201401154 6 卓小妹女55.73 财务43
44 201401128 5 薛婷婷女54.80 财务44
45 201401483 17-18 游丽霞女54.67 财务45
46 201401127 5 李玲女53.47 财务46
47 201401142 5 韩燕女53.33 财务47
48 201401189 7-8 张齐女53.33 财务48
49 201401179 6 魏丽平女53.20 财务49
50 201401171 6 蔡云燕女51.87 财务50
51 201401137 5 林琴女50.53 财务51
52 201401163 6 林美玲女49.20 财务52
53 201401172 6 高苏丹女49.20 财务53
54 201401151 6 王桂兰女46.40 财务54
55 201401161 6 陈娟女45.07 财务55
56 201401130 5 王海燕女43.33 财务56
57 201401131 5 林小英女43.20 财务57
58 201401146 5 何冬男40.00 财务58
59 201401166 6 陈梦莎女37.87 财务59
60 201401184 7-8 刘春燕女36.93 财务60
61 201401368 13 乔莉女80.93 档案管理 2 1
62 201401283 10 翁云星女78.00 档案管理 2
63 201401352 11-12 吴涔雨女77.73 档案管理 3
64 201401270 9 刘丹丹女76.80 档案管理 4
65 201401339 11-12 林青霞女75.87 档案管理 5
66 201401224 7-8 薛小燕女74.80 档案管理 6
67 201401319 11-12 王育芳女74.67 档案管理7
68 201401502 17-18 高勤女74.67 档案管理8
69 201401294 10 翁美玲女73.47 档案管理9
70 201401266 9 陈春燕女73.33 档案管理10
71 201401215 7-8 陈晓佳女72.80 档案管理11
72 201401322 11-12 林丹娟女72.80 档案管理12
73 201401277 10 翁晶晶女72.53 档案管理13
74 201401359 11-12 任夏楠女72.53 档案管理14
75 201401287 10 王娟女71.60 档案管理15
76 201401310 11-12 陈明云女71.47 档案管理16
77 201401248 9 郑玲女70.53 档案管理17
78 201401252 9 俞梅兰女70.53 档案管理18
79 201401260 9 林欢欢女70.53 档案管理19
80 201401313 11-12 杨兰琴女70.53 档案管理20
81 201401362 13 陈容女70.53 档案管理21
82 201401250 9 蔡丽琴女70.40 档案管理22
83 201401246 9 俞莹莹女70.13 档案管理23
84 201401321 11-12 何纯琛女69.73 档案管理24
85 201401251 9 刘美兰女69.47 档案管理25
86 201401254 9 林洪平女69.33 档案管理26
87 201401244 9 郭益妹女68.27 档案管理27
88 201401220 7-8 叶梦杰女67.60 档案管理28
89 201401340 11-12 苏登凤女67.47 档案管理29
90 201401307 11-12 林莉玲女67.33 档案管理30
91 201401222 7-8 黄梅枝女67.20 档案管理31
92 201401275 10 林小燕女67.20 档案管理32
93 201401241 9 林艳秋女66.40 档案管理33
94 201401264 9 王臻宜女66.27 档案管理34
95 201401253 9 周雨微女66.13 档案管理35
96 201401367 13 林令娟女66.13 档案管理36
97 201401219 7-8 李芳女66.00 档案管理37
98 201401280 10 林佳娟女65.20 档案管理38
99 201401285 10 韩晓洁女65.20 档案管理39 100 201401217 7-8 黄玲女64.93 档案管理40 101 201401291 10 王晓燕女64.40 档案管理41 102 201401278 10 丁婷婷女64.13 档案管理42 103 201401369 13 瞿花娟女63.87 档案管理43 104 201401288 10 李海鸿女63.07 档案管理44 105 201401301 11-12 翁丽芳女62.00 档案管理45 106 201401302 11-12 郑珠平女60.93 档案管理46 107 201401305 11-12 林姗女60.93 档案管理47 108 201401258 9 吴正群女60.00 档案管理48 109 201401268 9 曹萍女59.87 档案管理49 110 201401311 11-12 魏艺丹女59.73 档案管理50 111 201401269 9 潘兰青女59.07 档案管理51 112 201401299 10 吴倩倩女58.93 档案管理52 113 201401259 9 游丹丹女57.87 档案管理53 114 201401284 10 郑颖颖女57.73 档案管理54 115 201401286 10 吴青女57.73 档案管理55 116 201401303 11-12 陈晓玲女57.73 档案管理56 117 201401256 9 林丹女56.80 档案管理57 118 201401265 9 林琴女56.80 档案管理58 119 201401230 7-8 魏妹妹女56.67 档案管理59 120 201401231 7-8 林美娥女56.67 档案管理60 121 201401309 11-12 黄小英女56.40 档案管理61 122 201401315 11-12 陈琦宏女55.60 档案管理62 123 201401273 10 林美兰女53.87 档案管理63 124 201401235 7-8 林艳女53.73 档案管理64 125 201401292 10 陈晓丽女53.73 档案管理65 126 201401240 7-8 林晓宇女53.60 档案管理66
127 201401331 11-12 黄雨萍女53.60 档案管理67 128 201401320 11-12 林淑英女52.67 档案管理68 129 201401304 11-12 施巧霞女51.73 档案管理69 130 201401227 7-8 刘鹭女51.47 档案管理70 131 201401324 11-12 林丽女51.20 档案管理71 132 201401295 10 曹花女50.67 档案管理72 133 201401228 7-8 张述平女50.53 档案管理73 134 201401317 11-12 高娟女50.13 档案管理74 135 201401356 11-12 林静女49.47 档案管理75 136 201401247 9 陈钚女49.20 档案管理76 137 201401308 11-12 姚琴琴女48.27 档案管理77 138 201401306 11-12 陈高婷女47.33 档案管理78 139 201401233 7-8 蒋存凡女42.00 档案管理79 140 201401238 7-8 刘琴女41.87 档案管理80 141 201401236 7-8 郑晶女40.93 档案管理81 142 201401300 10 刘佳颖女40.93 档案管理82 143 201401229 7-8 薛敏女40.27 档案管理83 144 201401297 10 林欢女38.80 档案管理84 145 201401387 13 林航男75.60 技术 2 1
146 201401386 13 陈挺男74.80 技术 2
147 201401392 14 薛志立男73.47 技术 3
148 201401379 13 王而伟男72.67 技术 4
149 201401381 13 游伟斌男72.53 技术 5
150 201401383 13 林芳女71.60 技术 6
151 201401373 13 林敏男71.20 技术7
152 201401377 13 黄飞男70.40 技术8
153 201401376 13 薛健男69.47 技术9
154 201401389 13 魏文顺男68.27 技术10
155 201401378 13 何海平女66.40 技术11
156 201401382 13 许旺安男66.40 技术12
157 201401401 14 陈圣毅男65.47 技术13
158 201401388 13 林财源男61.07 技术14
159 201401380 13 张仁生男60.00 技术15
160 201401518 17-18 魏理豪男52.67 技术16 161 201401372 13 许恒海男51.20 技术17
162 201401394 14 方永武男47.60 技术18
163 201401375 13 林德金男27.20 技术19
164 201401412 14 陈伟庚男53.60 水电 1 1
165 201401409 14 曾华明男49.60 水电 2
166 201401410 14 谢道星男47.07 水电 3
167 201401414 14 林孝杰男37.73 水电 4
168 201401417 14 杨海明男80.93 统计 1 1
169 201401438 15 杜方杰男75.73 统计 2
170 201401428 15 潘欣女75.47 统计 3
171 201401424 15 周慧男72.00 统计 4
172 201401423 15 王小玲女70.27 统计 5
173 201401422 15 林云女68.40 统计 6
174 201401419 14 魏谋志男68.27 统计7
175 201401432 15 林明辉男68.27 统计8
176 201401416 14 吴小云女66.27 统计9
177 201401439 15 周家梅女63.20 统计10 178 201401426 15 林武杰男62.13 统计11 179 201401420 14 林天生男60.80 统计12 180 201401440 15 游梦婷女58.00 统计13 181 201401425 15 游鸿海男55.60 统计14 182 201401430 15 陈玲女49.33 统计15 183 201401435 15 施丹女49.07 统计16 184 201401434 15 陈倩倩女43.07 统计17 185 201401445 15 黄凌锋男73.33 现场 3 1 186 201401460 16 李丁捷男72.53 现场 2
187 201401487 17-18 林志鹏男72.53 现场 3 188 201401453 16 李宗斌男72.40 现场 4
189 201401501 17-18 林辉辉男69.60 现场 5 190 201401491 17-18 陈敏男69.47 现场 6 191 201401493 17-18 林瑞峰男68.27 现场7 192 201401457 16 李斌男68.13 现场8
193 201401447 15 游凌剑男67.33 现场9
194 201401441 15 方灵男66.00 现场10 195 201401467 16 王永平男64.40 现场11 196 201401490 17-18 林强男64.13 现场12 197 201401473 16 俞海飞男64.00 现场13 198 201401455 16 林少军男62.27 现场14 199 201401461 16 陈文汉男61.20 现场15 200 201401444 15 卞文印男60.27 现场16 201 201401465 16 陈强男59.87 现场17 202 201401454 16 林福仙男59.73 现场18 203 201401506 17-18 刘伟男59.73 现场19 204 201401472 16 李亚龙男59.60 现场20 205 201401486 17-18 方明男58.93 现场21 206 201401476 16 苏维曦男58.80 现场22 207 201401452 16 林伟伟男57.87 现场23 208 201401485 17-18 周煌游男57.47 现场24 209 201401463 16 林清男55.60 现场25 210 201401482 17-18 陈俊文男55.60 现场26 211 201401448 15 林小龙男55.47 现场27 212 201401469 16 周瀚霖男55.47 现场28 213 201401519 17-18 俞育磊男54.67 现场29 214 201401446 15 李金华男53.73 现场30
215 201401480 16 陈敏男53.60 现场31 216 201401478 16 陈华男52.67 现场32 217 201401459 16 程顺武男51.60 现场33 218 201401466 16 丁小斌男51.47 现场34 219 201401477 16 何中帆男51.20 现场35 220 201401471 16 林湉男47.73 现场36 221 201401462 16 刘懂萍男47.60 现场37 222 201401475 16 杨冬冬男47.20 现场38 223 201401456 16 林峰男46.40 现场39 224 201401479 16 高敏男40.93 现场40 225 201401474 16 林亚运男37.60 现场41 226 201401043 2 李宗仁男80.00 值守15 1 227 201401052 2 林建休男77.87 值守 2
228 201401018 1 陈秀超男77.73 值守 3
229 201401066 3 林雪男77.73 值守 4
230 201401055 2 林靖男76.93 值守 5
231 201401011 1 陈良辉男75.73 值守 6
232 201401049 2 林焕章男75.60 值守7
233 201401046 2 林东男74.67 值守8
234 201401093 4 吴仕东男74.67 值守9
235 201401032 2 黄耀宾男74.53 值守10 236 201401071 3 刘凤男74.53 值守11 237 201401121 5 周伟飞男73.73 值守12 238 201401026 1 高扬贵男73.60 值守13 239 201401087 3 王刚男73.47 值守14 240 201401028 1 高云男72.53 值守15 241 201401102 4 薛臻男72.53 值守16 242 201401033 2 柯学男72.40 值守17 243 201401036 2 李辉强男72.40 值守18 244 201401088 3 魏定进男72.40 值守19 245 201401099 4 薛东东男71.73 值守20 246 201401009 1 陈经理男70.53 值守21 247 201401084 3 施忠杰男70.27 值守22 248 201401034 2 蓝松元男69.60 值守23 249 201401057 2 林锴男69.60 值守24 250 201401061 3 林添晖男69.47 值守25 251 201401030 1 何波男69.33 值守26 252 201401082 3 念孝武男69.20 值守27 253 201401064 3 林雄男68.67 值守28 254 201401076 3 卢贤君男68.53 值守29 255 201401048 2 林高程男68.40 值守30 256 201401122 5 朱文凯男68.40 值守31 257 201401503 17-18 吴运辉男68.40 值守32 258 201401050 2 林慧鹏男68.27 值守33
260 201401017 1 陈晓宏男68.13 值守35 261 201401010 1 陈立斌男67.60 值守36 262 201401063 3 林文圣男67.47 值守37 263 201401119 4 周鸿男67.47 值守38 264 201401058 2 林立斌男66.27 值守39 265 201401095 4 吴运建男66.27 值守40 266 201401107 4 游晨峰男66.13 值守41 267 201401020 1 丁杨嵘男65.33 值守42 268 201401045 2 林堤男65.33 值守43 269 201401097 4 吴运耀男65.20 值守44 270 201401509 17-18 杨鹏翔男65.20 值守45 271 201401108 4 游洪腾男64.00 值守46 272 201401037 2 李健民男63.33 值守47 273 201401059 2 林强强男63.07 值守48 274 201401104 4 杨龙男63.07 值守49 275 201401042 2 李自鹏男62.93 值守50 276 201401094 4 吴晓捷男61.07 值守51 277 201401002 1 陈登辉男60.93 值守52 278 201401022 1 冯海男60.93 值守53 279 201401060 2 林世琪男60.93 值守54 280 201401289 10 林熹男60.67 值守55 281 201401077 3 卢贤仕男60.13 值守56 282 201401103 4 杨际鸿男60.00 值守57 283 201401110 4 俞宏琛男60.00 值守58 284 201401384 13 陈萌男60.00 值守59 285 201401105 4 杨鹏翔男59.73 值守60 286 201401101 4 薛小刚男59.20 值守61 287 201401005 1 陈海男58.80 值守62 288 201401065 3 林学忠男58.80 值守63 289 201401080 3 倪晓华男57.87 值守64 290 201401092 4 吴凯迪男57.87 值守65 291 201401051 2 林佳鸿男57.60 值守66 292 201401012 1 陈龙男56.93 值守67 293 201401504 17-18 张捷敏男56.40 值守68 294 201401054 2 林津津男55.87 值守69 295 201401073 3 刘明男55.73 值守70 296 201401074 3 刘仰新男53.33 值守71 297 201401120 4 周攀男53.33 值守72 298 201401111 4 俞育东男51.73 值守73 299 201401067 3 林炎男51.33 值守74 300 201401118 4 周霏霏男49.20 值守75 301 201401418 14 游文超男48.27 值守76 302 201401008 1 陈建景男47.33 值守77
304 201401024 1 高飞健男46.13 值守79 305 201401113 4 曾海斌男45.07 值守80 306 201401070 3 林钟秋男44.27 值守81 307 201401003 1 陈董男42.13 值守82 308 201401031 2 黄国文男40.00 值守83 309 201401035 2 杨炜彪男37.73 值守84 310 201401021 1 方传明男37.60 值守85 311 201401001 1 陈兵男36.93 值守86 312 201401098 4 肖希达男35.60 值守87
一、单项选择题（每题只有一个答案是正确的，每题2分，共40 分） 1 关于业务员的说法，准确的说法是：（） A 销售员、推销员 B 负责某项具体业务操作的人员 C 营业员 D 客服人员 2 关于业务员的概念，下列说法错误的是：（） A 寻找买方与卖方扣链的经纪人 B 业务员推销产品，实际上就是先推销自己 C 能寻到矿藏式的客户资源才是优秀的业务员 D 业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果 3 关于业务员的月收入，正确的说法是：（） A 保底工资+福利 B 基本工资+奖金+福利 C 基本工资+销售提成+福利 D 保底工资+销售提成+奖金 4 要想成为一个成功的业务员，必需具备一定的职业素质，下列关于业务员应具备的素质错误的是：（） A 要有为公司卖命的心，这样才能得到公司认可 B 要有一颗积极和平衡的心，对公司、对产品要认可，对客户要理解 C 懂得察言观色，投其所好
D 脸皮要厚 5 业务员必需懂得语言的艺术，下列关于业务员禁说的语言错误的是：（） A 回避不雅之言 B 尽量用专业性术语 C 不说批评性话语 D 杜绝主观性的议题 6 下列关于业务员基本价值观的说法，正确的是：（） A 我是公司人，但更是我自己 B 我向往、我追求自我，但我更向往公司和客户的美好和追求 C 我的价值在别人的成功中得以实现 D 因我的存在使得人们的生活更加精彩 7 关于优秀的业务员应具备的业务素质，下列说法错误的是：（） A 司令官的眼睛 B 技术员的双手 C 菩萨般的心肠 D 运动员的双脚 8 一个优秀的业务员应该有一个健全的人格，下列说法正确的是：（） A 要有为公司鞠躬尽瘁的心 B 只要能拿到订单，可以不择手段 C 金钱是衡量成功与否的标准 D 对别人苛求而对自己宽容是肤浅的最好表现 9 下列关于业务员的工作职责说法，错误的是：（） A 完成上级下达的销售回款与工作目标
辅导员招聘考试笔试试题 （时间：120分钟，满分100分） 一、单项选择题（每题0.5分，共计10分） 1.中央[2004]16号文件指出，大学生是十分宝贵的人才资源，是民族的希望，是祖国的未来。目前，我国在校大学生包括本科生、专科生和研究生约有（）万。 A.1600 B.1800 C.2000 D.2200 2.党的十八大报告指出，推动高等教育（）发展，积极发展继续教育，完善终身教育体系，建设学习型社会。 A.融合式 B.外延式 C.跨越式 D.内涵式 3.在职业生涯规划的流程中，（）是制定职业生涯规划的关键。 A.自我评价 B.确立目标 C.环境评价 D.职业定位 4.心理辅导或者咨询工作要以（）为主，面向全校学生，通过个别面询、团体辅导员活动、行为训练、书信咨询、电话咨询、网络咨询等多种形式，有针对性地向大学生提供经常、及时、有效的心理健康指导与服务。 A.综合性辅导或咨询 B.发展性辅导或咨询 C.推广性辅导或咨询 D.延伸性辅导或咨询 5.预备党员的预备期，从（）之日为预备党员算起。 A.支部大会通过 B.上级党组织批准 C.填写入党志愿书 D.入党积极分子培训结业合格 6.根据《普通高等学校辅导员队伍建设规定》的规定，学生对处分决定有异议的，在接到学校处分决定书之日起（）个工作日内，可以向学校学生申诉处理委员会提出书面申诉。 A.10 B.15 C.3 D.5 7 .根据《普通高等学校学生管理规定》，对于学满（A）以上的学生，学校应当颁发肄业证。 A.一学年 B.一学期 C.一年半 D.2学年 8. 高等教育大众化是指高等教育毛入学率达到（）。 A. 15%-30% B. 15%-50% C. 15%-60% D. 20%-60% 9. 中央16号文件指出，加强和改进大学生思想政治教育须以（）为核心。 A. 爱国主义教育 B. 理想信念教育 C. 思想道德教育 D. 以人为本 10.党组织讨论决定问题，必须执行（）原则。 A.个人服从集体 B.成员服从领导 C.下级服从上级 D.少数服从多数 11.（）是决定当代中国命运的关键一招，也是决定实行“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的关键一招。 A.全面深化改革 B.改革开放 C.和平崛起 D.经济建设为中心 12.坚持党的基本路线不动摇，关键是（）。 A.坚持以经济建设为中心不动摇 B.坚持改革开放不动摇 C.坚持党的领导不动摇 D.坚持人民民主专政不动摇 13.深化行政体制改革的核心是（）。 A.加强市场调节 B.转变政府职能 C.强化媒体监督 D.完善公共服务 14.中国梦的深厚源泉和根本归宿都在于（）
招聘业务员试题 考试题 你是一位优秀的营销员吗? 请你在3分钟时间内，从A、B、C、D四个答案中选择一个。 1、假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，你将：( ) A、以你认为对的答案,用好像了解的样子来回答。 B、承认你缺乏这方面的知识,然后去找正确答案。 C、答应将问题转呈给业务经理。 D、给他一个听来很好的答案 2、客户正在谈论,而且很明显他说的是错误的,你应该：( ) A、打断他的话,并予以纠正。 B、聆听然后改变话题。 C、聆听并指出其错误之处。 D、利用质问以使他自己发觉错误。 3、假如你有点泄气时,你应该:( ) A、请一天假不去想公事。 B、强迫你自己更卖力去做事。 C、尽量减少拜访。 D、请示业务经理和你一道出去。 4、当你拜访经常吃闭门羹的客户时,你应:( ) A、不必经常去拜访。 B、根本不去拜访他。 C、经常拜访并试图去改善其关系。 D、请示业务经理换个人试试。
5、你碰到对方说“你的价格太贵了”,你应该说：( ) A、同意他的说法,然后改变话题。 B、先感谢他的看法,然后指出一分价钱一分货。 C、不管客户的说话。 D、运用你强有力的辩词。 6、当你回答客户的相反意见之后,你应该：( ) A、保持缄默并等待客户开口。 B、变换主题并继续营销。 C、继续举证,以支持你的论点。 D、试行订约。 7、你进入客户的办公室时,他正好在阅读文件,他告诉你他一边阅读一边听你说话,那么你应该：( ) A、开始你的营销说明。 B、向他说你可以等他阅读完了才开始。 C、请求合适的时间再访。 D、请求对方全神聆听。 8、你正用电话约一位客户以安排拜访时间,总机小姐把你的电话转给他的秘书小姐,秘 书问你有什么事,你应该:( ) A、告诉他你希望和他谈谈。 B、告诉他这是私事。 C、向她解释你的拜访带给他莫大的好处。 D、告诉她你再希望同他讨论你的产品。 9、对一个急进型的客户,你应该:( ) A、客气的。 B、过分的客气。 C、证明他错了。 D、拍他的马屁。 10、对付一位悲观的客户,你应该：( ) A、说些乐观的事。
大学辅导员检测试题（B） 姓名: 专业： 单项选择（共26小题，每题2分） 1.改革开放特别是党的______以来，党中央坚持“两手抓、两手都要硬”的 方针，切实加强和改进对大学生思想政治教育工作的领导 A A.十三届四中全会 B.十二届三中全会 C.邓小平理论和“三个代表“重要思想 D.中国特色社会主义道路以来 2.随对外开放的不断扩大———的深入发展我国社会经济成分、组织形式、 就业方式、利益关系和分配方式日益多样化，人们思想活动的独立性、选 择性、多变性和差异性日益增强 B A国际敌对势力 B社会主义市场经济 C艰苦奋斗精神 D人才强国战略 3.要发扬———的优良学风，发挥哲学社会科学的优势，紧密围绕大学生普 遍关心的、改革开放和现代化建设中的重大问题，做好释疑解惑和教育引 导工作。 D A意识形态领域 B马克思主义中国化 C思想道德修养 D理论联系实际 4. 要加强对经济困难大学生的资助工作，以政府投入为主，多方筹措资 金，不断完善资助政策和措施，形成以———为主体，包括助学 奖学金、勤工助学基金、特殊困难补助和学费减免在内的助学体 系，帮助经济困难大学生完成学业 B A大学生心理健康教育 B国家助学贷款 C大学生就业指导 D 心理健康教育 5. 文化部门和艺术团体要进一步推进高雅文化进校园活动，丰富校园文化 生活，提高学生艺术修养。充分发挥————对大学生的教育工作 B
A社会主义精神文明建设 B爱国主义教育基地 C大学生思想政治教育 D校园改造 6. 高等学校党组织要高度重视学生党员发展工作，坚持标准，保证质量， 把优秀大学生吸纳到党的队伍中来。对————要注重早期培养，加 强制度建设，严格发展程序，进行系统的党的知识教育和实践锻炼 C A贫困学生 B优才生 C党的积极分子 D先进个人 7. 辅导员按照党委的部署有针对性地开展思想政治教育活动，班主任负有在 思想、学习和生活等方面指导学生的职责。要采取切实措施，培养一批坚持 ————-为指导，理论功底扎实，勇于开拓创新，善于联系实际，老中青 相结合的哲学社会科学学科带头人和教学骨干队伍，使他们在大学生思想政 治教育中发挥更大的作用 D A邓小平理论和“三个代表”重要思想 B社会主义科学道路 C社会主义精神文明建设 D马克思主义 8. 为确保————落实到位，省委办公厅、省政府办公厅印发了省直各有关部门 的目标任务分工，明确规定了省直各有关部门在加强和改进大学生思想政治 教育工作中的职责和任务。 D A《学生准则》 B《执行意见》 C《学生伤害处理办法》 D《实施意见》 9.辅导员应经常深入学生了解情况，每周抽出一定时间与学生谈心，掌握学生 基本情况，及时了解学生思想动态，对在学习、心理、生活等方面存在突出 问题的学生要随时关心、教育和帮助；—————做到以身作则、率先垂 范；协助党组织做好班级入党积极分子和党员的教育、培养和考察工作，院 （系）党组织在发展学生入党时须征求班主任(导师)的意见 A A坚持思想灌输和人格影响相结合 B坚持以学生为中心 C坚持思想教育和人才发展 D坚持以《辅导员工作规程》为中心 10. 高等学校学生行为准则包括 1. 志存高远，坚定信念 2.热爱祖国，服务人民 3.勤奋学习，自强不 息4.诚实守信，严于利己 5.勤俭节约，艰苦奋斗 6.努力学习，完成 规定学业 7.服务社会，勤工助学 A
1.你认为高校辅导员应该具备的素质是什么？ 一名优秀的辅导员，应既是一个优秀的教育者、引导者，又是一名优秀的指挥者、管理者。一名优秀的辅导员总是以他的高尚情操、人格魅力、榜样力量影响人、感染人、塑造人，并引领学生走好一段精彩的人生历程，为学生今后的发展打下坚实良好的基础。作为一名优秀的辅导员必须具备以下几方面的素质：具有过硬的思想政治素质；高尚的道德素质；较强的综合业务素质；良好的健康素质。 4.如何做好党组织建设？ 答：1. 严格按照发展程序考核发展党员。吸收政治品质优秀、个人能力突出的同志加入共产党。2.发挥党组织的战斗堡垒作用，使其在学生思想政治教育和素质教育中起到先锋模范作用。3.通过开组织生活会和组织一起策划组织活动来加强组织的联系，增加组织内部成员的凝聚力。4.团结关心群众，形成党员一帮一，一带一的优良作风。 6.你认为辅导员的职责是什么？ 答：1.要做好日常思想政治工作。 2.要做好服务育人工作。 3.要注重思想教育与心理健康教育的有机结合 4.要增强大学生克服困难，经受考验，承受挫折的能力。 1.中发[2004]16号文件全称是什么？文件中关于加强和改进大学生思想政治教育工作的指导思想是如何阐述的？ 答：《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》。 指导思想：坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六大精神，全面落实党的教育方针，紧密结合全面建设小康社会的实际，以理想信念教育为核心，以爱国主义教育为重点，以思想道德建设为基础，以大学生全面发展为目标，解放思想、实事求是、与时俱进，坚持以人为本，贴近实际、贴近生活、贴近学生，努力提高思想政治教育的针对性、实效性和吸引力、感染力，培养德智体美全面发展的社会主义合格建设者和可靠接班人。 2.中发[2004]16号文件中指出加强和改进大学生思想政治教育工作的四项主要任务是哪四项？ 答：1．以理想信念教育为核心，深入进行树立正确的世界观、人生观和价值观教育。 2．以爱国主义教育为重点，深入进行弘扬和培育民族精神教育。 3．以基本道德规范为基础，深入进行公民道德教育。 4．以大学生全面发展为目标，深入进行素质教育。 3.中发[2004]16号文件中关于加强和改进大学生思想政治教育工作的六条基本原则是哪六条？ 答：(1) 坚持教书与育人相结合。学校教育要坚持育人为本、德育为先，把人才培养作为根本任务，把思想政治教育摆在首要位置。 (2) 坚持教育与自我教育相结合。既要充分发挥学校教师、党团组织的教育引导作用，又要充分调动大学生的积极性和主动性，引导他们自我教育、自我管理、自我服务。 (3) 坚持政治理论教育与社会实践相结合。既重视课堂教育，又注重引导大学生深入社会、了解社会、服务社会。 (4) 坚持解决思想问题与解决实际问题相结合。既讲道理又办实事，既以理服人又以情感人，增强思想政治教育的实际效果。 (5) 坚持教育与管理相结合。把思想政治教育融于学校管理之中，建立长效工作机制，使自律与他律、激励与约束有机地结合起来，有效地引导大学生的思想和行为。 (6) 坚持继承优良传统与改进创新相结合。在继承党的思想政治工作优良传统的基
业务员招聘面试问题及回答 业务员面试最常提到的问题及回答 1、自我介绍(千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有多熟，而是期望你能通过简短的介绍就把自己的特点、个性、特长以及曾经的优异表现展现给考官) 2、为什么离开原来的公司:如果你有工作经验的话会问这个问题(回答的时候不用实事求是，但也不要把责任都推托到公司方面，在承认原有公司对自己的帮助之外强调自己的职业发展与公司的整体理念无法贴合就行了) 3、如果是应届毕业生，则一般会问:为什么选择我们这个企业(实事求是的回答) 4、你认为自己什么地方适合我们,这个问题和第3个问题类似，一般考官不是用第3种就是第4种 5、你的客户群体主要有哪些:如果你曾经从事过销售工作的话，必问(实际情况+修饰) 6、你如何寻找客户,你与客户一般如何交流,你怎么去说服客户购买我们的产品,有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境，让你推销某样东西给考官 7、你入职以后，你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩,这个问题早几年不会出现，但近几年很多企业越来越实际，所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了，他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水要求(这个问题的答案很难表达，只能综合考虑，首先你自己本身要对这个企业的行业背景有一定的了解，然后才能说出一 个比较妥贴的数字，尺寸掌握全看自己) 8、什么时候可以上班
9、你期望的薪水 10、你对我们有什么要问的吗, 以上是常规考官面试单一一个人时候会出现的问题;当考官同时面试N个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景试题，例如你们几个临时成为一个公司，职务由你们自己分配，设定的职务类别主要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品演示给某金融公司，期望通过成功的展示获得这家金融公司的投资～至于怎么做就完全看你们应聘人员了，这里我也不详细阐述了，总之以不变应万变～ 销售能力 在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能:(,)听说能力;(,)产品知识和人的品味;(,)销售策略和市场渗入策略;(,)具有说服力，但又不使用花招的沟通能力;(,)既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的强烈意识;(,)富于弹性，又讲原则;(,)做事积极主动，又善于和他人合作。下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。 u 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的, u 人们购买产品的三个主要原因是什么, 满足自己的心理需求,性价比,品牌度.当然还有服务\产品质量 u 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少, u 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么,为什么, 最喜欢体验销售成功带来的喜悦,。 最不喜欢销售人员对自己没有信心。 u 若受到奖励，你有什么感想,
高校辅导员招聘考试题（经典） 1、请你谈谈自己的优势和劣势？ 2、如何做一名优秀的辅导员？ 3、请你谈谈辅导员的主要工作职责是什么？ 4、请你谈谈如何加强大学生的思想政治教育工作？ 5、如何开展大学生心理健康教育工作？ 6、如何开展大学生资助工作？ 7、高校学生工作有哪些主要内容？ 8、如何开展组织发展工作？ 9、如何扮演好辅导员角色？ 10、如何处理好辅导员与班主任之间的关系？ 11、你对辅导员职业化、专业化建设有哪些建议？ 12、谈谈学生入党的工作流程？ 13、如何加强学风建设？ 14、如何加强班风建设？ 15、如何开展校园文化建设？ 16、如何做好宿舍管理工作？ 17、如何开展大学生特殊群体教育与引导工作？ 18、如何开展学生安全教育工作？ 19、如何开展大学生就业工作？ 20、如何帮助大学生科学制定大学生涯规划？ 21、如何帮助大学生科学制定职业生涯规划？ 22、如何开展学生干部队伍建设？ 23、中华人民共和国教育法是哪一年通过的？主要内容有哪些？ 24、中华人民共和国教师法是哪一年通过的？教师有哪些权利和义务？ 25、如何理解“党建带团建”？ 26、政治辅导员应具备哪些条件？ 27、专职政治辅导员有哪些工作职责？ 28、如何建设好一个优秀的班集体？ 29、班级建设有哪些主要内容？ 30、如何指导好班委团支部工作？ 31、做好大学生思想政治教育工作你有些好的方法？ 32、请你谈谈大学生危机处理机制？ 33、如何识别心理危机的学生？你会采取哪些措施？ 34、当你发现有自杀倾向的学生，你会采取哪些措施？ 35、你如何处理大学生意外伤害事件？ 36、你如何开展大学生考风考纪教育？ 37、大学生考试舞弊后，你如何开展教育引导工作？ 38、谈谈如何开展大学生恋爱观教育？ 39、谈谈如何开展大学生诚信教育？ 40、谈谈如何开展好大学生责任教育？ 41、谈谈如何开展好大学生感恩教育？ 42、谈谈如何开展好大学生安全教育？
业务员笔试题及答案集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
一、单项选择题（每题只有一个答案是正确的，每题2分，共40分） 1 关于业务员的说法，准确的说法是： （） A 销售员、推销员 B 负责某项具体业务操作的人员 C 营业员 D 客服人员 2 关于业务员的概念，下列说法错误的是： （） A 寻找买方与卖方扣链的经纪人 B 业务员推销产品，实际上就是先推销自己 C 能寻到矿藏式的客户资源才是优秀的业务员 D 业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果 3 关于业务员的月收入，正确的说法是： （） A 保底工资+福利 B 基本工资+奖金+福利 C 基本工资+销售提成+福利 D 保底工资+销售提成+奖金 4 要想成为一个成功的业务员，必需具备一定的职业素质，下列关于业务员应具备的素质错误的是： （） A 要有为公司卖命的心，这样才能得到公司认可 B 要有一颗积极和平衡的心，对公司、对产品要认可，对客户要理解 C 懂得察言观色，投其所好 D 脸皮要厚
5 业务员必需懂得语言的艺术，下列关于业务员禁说的语言错误的是：（） A 回避不雅之言 B 尽量用专业性术语 C 不说批评性话语 D 杜绝主观性的议题 6 下列关于业务员基本价值观的说法，正确的是： （） A 我是公司人，但更是我自己 B 我向往、我追求自我，但我更向往公司和客户的美好和追求 C 我的价值在别人的成功中得以实现 D 因我的存在使得人们的生活更加精彩 7 关于优秀的业务员应具备的业务素质，下列说法错误的是： （） A 司令官的眼睛 B 技术员的双手 C 菩萨般的心肠 D 运动员的双脚 8 一个优秀的业务员应该有一个健全的人格，下列说法正确的是：（） A 要有为公司鞠躬尽瘁的心 B 只要能拿到订单，可以不择手段 C 金钱是衡量成功与否的标准 D 对别人苛求而对自己宽容是肤浅的最好表现 9 下列关于业务员的工作职责说法，错误的是： （） A 完成上级下达的销售回款与工作目标 B 收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导
自我介绍： 1、基本信息 2、在校期间的表现：学习成绩：连续两年获得一等奖学金 学术科研：协助导师研究教育部课题、国家自科基金课题 学生工作：担任学校研究生会主席：承办江西省大型活动 负责校内研究生各项活动 研究生处：党建、三助、涉外交流、三下乡 撰写会议材料，担任文字编辑能力得到提升：上行下达的执行能力（领导、老师交办的任务按时完成，定期汇报） 沟通协调能力（同学、研究生会成员） 对事物和活动的组织和控制能力，大局观念（期末复习和大型活动冲突）3、性格特点：接受能力比较强，学东西比较快 有女生的耐心、细心、灵活 有男生的大气、沉稳、魄力 职业生涯规划的目标： 1、在高校从事行政工作，尽快适应和胜任 2、根据工作情况明确职业发展需要具备的条件，有针对性的提高自己 3、当学校需要我从事其他工作的时候，服从安排 学生工作的重要环节： 1、思想政治的引导 2、综治维稳 3、学风建设 4、实践能力培养 5、就业和创业指导 6、学生会和社团 7、学生日常生活的管理 8、学生工作无小事
为什么要做辅导员 1、在高校从事行政工作是我的职业目标 2、为了这个目标已经在学生时代做了大量的准备工作 3、经过6年的锻炼，各方面的能力和特点能够胜任这份工作 竞争的优势是什么 1、热情和责任感（本科和研究生阶段学生工作的经历证明我热爱学生工作） 2、经验优势（经历过学生工作的各个层次和位置，比较熟悉） 3、性格优势（兼具女生的细致灵活和男生的沉稳魄力） 4、能力优势（执行、组织、协调、控制） 辅导员工作的意义和重要性 1、大学生思想政治教育的第一线 2、学校的发展过程中，辅导员要承担大量细致的日常工作 3、学校和学生的桥梁 4、学生培养的重要力量 如何做好高校党建工作 1、按照程序严格考核和发展党员 2、吸收和发展优秀学生加入党组织 3、通过各种方式（组织生活会、其他活动）加强组织凝聚力 4、发挥党员先锋模范作用，团结关心群众同学 辅导员应该具备的素质 1、政治素质：坚定地政治立场 2、业务素质：对党和国家方针政策的了解和掌握 对大学生行为和心理特点的了解和掌握 对日常工作熟悉和快速处理的工作效率 3、心理素质过硬，能够处理繁琐的事物和突发事件 4、责任心和使命感
招聘业务员的要求Prepared on 21 November 2021
一般企业招聘业务员的要求 1、积极的心态 首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到刻服这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小! 2、主动的心态 主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。在企
业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。 主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。 3、空杯的心态 人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去
业务员招聘面试技巧 篇一：员工招聘面试技巧及注意事项 员工招聘面试技巧及注意事项 1、面试技巧：如何回答问题 紧张情绪。有些大学生可能由于过度紧张而导致面试失败。因此必须设法消除过度的紧张情绪。这里介绍几种消除过度紧张的技巧，供同学们参考。 (1)面试前可翻阅一本轻松活泼、有趣的杂志书籍。这时阅读书刊可以转移注意力，调整情绪，克服面试时的怯场心理。避免等待时紧张、焦虑情绪的产生。 (2)面试过程中注意控制谈话节奏。进入试场致礼落座后，若感到紧张先不要急于讲话，而应集中精力听完提问，再从容应答。一般来说人们精神紧张的时候讲话速度会不自觉地加快，讲话速度过快，既不利于对方听清讲话内容，又会给人一种慌张的感觉。讲话速度过
快，还往往容易出错，甚至张口结舌，进而强化自己的紧张情绪，导致思维混乱。当然，讲话速度过慢，缺乏激情，气氛沉闷，也会使人生厌。为了避免这一点，一般开始谈话时可以有意识地放慢讲话速度，等自己进入状态后再适当增加语气和语速。这样，既可以稳定自己的紧张情绪，又可以扭转面试的沉闷气氛。 (3)回答问题时，目光可以对准提问者的额头。有的人在回答问题时眼睛不知道往哪儿看。经验证明，魂不守舍，目光不定的人，使人感到不诚实；眼睛下垂的人，给人一种缺乏自信的印象；两眼直盯着提问者，会被误解为向他挑战，给人以桀骜不驯的感觉。如果面试时把目光集中在对方的额头上，既可以给对方以诚恳、自信的印象，也可以鼓起自己的勇气，消除自己的紧张情绪。 3、面试技巧：如何运用语言 面试场上你的语言表达艺术标志着你的成熟程度和综合素养。对求职应试者来说，掌握语言表达的技巧无疑是重要的。那么，面试中怎样恰当地运用谈话的技巧呢？
扬州大学2012年专职辅导员招聘笔试试题 （考试时间：150分钟） 一、填空题：（每空0.5分，计10分） 1、韩愈《师说》认为：“师者，所以传道、授业、解惑。” 2、大学者，非谓有大楼之谓也，有大师之谓也。 3、大学生的智力因素正处于一生中最佳的发展状态。 4、学习是大学生活的主要内容。 5、《梦的解析》是弗洛伊德的代表作。 6、扬州大学的校训是坚苦自立，学风是学之以恒、行之以德。 7、中国共产主义青年团是中国共产党的助手和后备军。今年是中国共产主义青年团建团 90 周年。 8、《中国共产党章程》规定，预备党员的预备期为一年，中国共产党的全国代表大会每五年举行一次。今年下半年中国共产党将召开第 18 次全国代表大会。 9、2004年8月26日颁布的《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》指出，按照政治强、业务精、纪律严、作风正的要求，坚持专兼结合的原则，研究和制定加强高校思想政治教育工作队伍建设的具体意见，吸引更多的优秀教师从事学生思想政治教育工作。 10、《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》指出，坚持以人为本、全面实施素质教育是教育改革发展的战略主题，是贯彻党的教育方针的时代要求，其核心是解决好培养什么人、怎样培养人的重大问题，重点是面向全体学生、促进学生全面发展，着力提高
学生服务国家服务人民的社会责任感、勇于探索的创新精神和善于解决问题的实践能力。二、简答题：（共4题，计20分） 1、高校辅导员应该具有哪些基本素质？（5分） 答：生理素质（１分）、科学文化素质（２分）、心理素质（２分）2、作为高校辅导员，如何有效解决大学生手机依赖问题？（5分）答：通过调查研究了解学生手机依赖的具体情况(1分)；针对性地个别教育，对特别严重的学生通过行为疗法等进行矫正；转移注意力；端正学习态度；强化学习动机；增强教学吸引力（２分）；形成良好校风、教风、学风；开展丰富多彩的课外活动和社会实践活动（２分）。 3、作为高校辅导员，如何发挥在校研究生的优势，引领本科生成长成才？（5分）答：发挥研究生在思想、实践、就业、学习、科研、心理等方面的优势；（2分） 通过研究生对本科生的“思想引领、实践引航、就业引路”和“学习辅导、科研指导、心理疏导”促进本科生成长成才。（3分）
业务员笔试 姓名：联系方式： 一、单项选择题（每题只有一个答案是正确的，每题2分，共40分） 1 关于业务员的说法，准确的说法是：（） A 销售员、推销员 B 负责某项具体业务操作的人员 C 营业员 D 客服人员 2 关于业务员的概念，下列说法错误的是：（） A 寻找买方与卖方扣链的经纪人 B 业务员推销产品，实际上就是先推销自己 C 能寻到矿藏式的客户资源才是优秀的业务员 D 业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果 3 关于业务员的月收入，正确的说法是：（） A 保底工资+福利 B 基本工资+奖金+福利 C 基本工资+销售提成+福利 D 保底工资+销售提成+奖金 4 要想成为一个成功的业务员，必需具备一定的职业素质，下列关于业务员应具备的素质错误的是：（） A 要有为公司卖命的心，这样才能得到公司认可 B 要有一颗积极和平衡的心，对公司、对产品要认可，对客户要理解 C 懂得察言观色，投其所好 D 脸皮要厚 5 业务员必需懂得语言的艺术，下列关于业务员禁说的语言错误的是：（）
A 回避不雅之言 B 尽量用专业性术语 C 不说批评性话语 D 杜绝主观性的议题 6 下列关于业务员基本价值观的说法，正确的是：（） A 我是公司人，但更是我自己 B 我向往、我追求自我，但我更向往公司和客户的美好和追求 C 我的价值在别人的成功中得以实现 D 因我的存在使得人们的生活更加精彩 7 关于优秀的业务员应具备的业务素质，下列说法错误的是：（） A 司令官的眼睛 B 技术员的双手 C 菩萨般的心肠 D 运动员的双脚 8 一个优秀的业务员应该有一个健全的人格，下列说法正确的是：（） A 要有为公司鞠躬尽瘁的心 B 只要能拿到订单，可以不择手段 C 金钱是衡量成功与否的标准 D 对别人苛求而对自己宽容是肤浅的最好表现 9 下列关于业务员的工作职责说法，错误的是：（） A 完成上级下达的销售回款与工作目标 B 收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导 C 根据个人销售要求在特定场所张贴宣传品 D 按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系 10 关于从事业务员应该：（） A 怀着一夜暴富的心 B 怀着边学习边成长的态度 C 怀着改变自己的心 D 凭实力、行动、付出、学习实实在在打拼 11 业务员的付出与收获两者的等式错误的是：（）
辅导员招聘面试试题及参考答案 1、你在布置学生工作时遇到学生的反对你将如何处理？ 答：我认为首先应该让学生说明反对你的理由和想法，然后老师向学生说明自己理由和想法，接着与学生一起分析讨论，最后达成一致。 2、有个别班级的学生都不愿意做班级主要班干部，觉得责任大，又太累，作为 辅导员该怎么办？ 答：我认为可以从三个方面说服学生：一是当主要班干部光荣——能为大家服务； 二当主要班干部自豪——说明你非常优秀；三是当主要班干部最受益——能培养自己组织能力、协调能力，最终增强自己的就业竞争力。 3、学生对学校组织的活动不感兴趣，不愿参加但学校有要求一定要参加，你该 如何协调？ 答：我认为可从以下几个方面入手：一是了解学生为什么不感兴趣？二是向学生说明活动的目的、意义和参加活动的益处，提升学生的兴趣；三是向学生重申：一切行动听指挥，集体活动要无条件参加；四是针对学生提出的问题，进一步完善活动方案，提升活动质量。 4、你如何实时了解学生心理问题、思想动态，及时预防安全问题发生？ 答：一是对学生有爱心，关心爱护全体学生，与学生交朋友，让学生愿意向你讲真话、吐真情； 二是工作要细心，不放过每个细节，如学生的情绪波动，喜怒哀乐，成绩变化等； 三是发挥班委会作用，让他们注意同学的思想动态，并及时向辅导员汇报； 四是鼓励同学们互相关心，发现异常及时向班干部和辅导员反映。
5、你如何应对学生心理问题：比如学业不好，交友不顺，失恋等？ 答：我认为应对学生心理问题总的原则是：认真对待、关心爱护、对症下药、正确引导。 如：学习不好的学生往往感觉被别人瞧不起，总觉得自己“低人一等”，出现了自暴自弃、破罐破摔的自卑心理。 疏导方法：给予亲切感、信任感、成功感。一是把自己的遭遇和奋斗历程讲给他听，在心理上引起强烈的共鸣，希望帮助他并和他交朋友；二是发现并利用学生特长，安排他当副班干部、小组长，鼓励他“你有吃苦耐劳的优秀品质，相信你能行！”，对他取得的每点成绩及时给予表扬肯定；三是因势利导，督促他刻苦学习文化知识和专业技能；四是安排乐于助人、成绩优秀的同学一对一进行帮助。 如：交友不顺属于人际心理问题，高职学生主要是与朋友、同学、老师及父母的交往。 高职生在高中阶段，由于学习成绩不很理想，很难被同学注意，很难被老师看重。因此，他们进入高职学院后，对正常的社会交往仍然心存疑虑，总是怕这怕那，不愿意与过去熟悉的人打交道，人际交往面相对萎缩，因而更渴望得到朋友的真情，交友不顺更容易使他们郁闷和消沉。 疏导方法： 一是端正教育思想，对待所有学生要一视同仁，消除学生的人际交往阴影和隔阂，尤其要主动关心那些不善表现、性格内向、情绪低落的学生。 二是加强校园文化建设，开展多种有益于身心发展的文化、体育、文艺、美术等活动，培养学生的社会交往能力、组织能力。 三是开展社会实践活动，增加积累社会人际交往经验。 如：失恋属于情感遭受挫折心理。高职生正值青年期，谈恋爱是生理和心理发展之必然。同是失恋也是正常现象。但失恋容易引发学生愤怒、悲观、厌世心理，甚至出现偏激情绪和极端的行为方式。因此，必须引起高度关心和重视。 疏导方法：
业务员面试最常提到的问题及回答 1、自我介绍（千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有多熟，而是期望你能通过简短的介绍就把自己的特点、个性、特长以及曾经的优异表现展现给考官） 2、为什么离开原来的公司：如果你有工作经验的话会问这个问题（回答的时候不用实事求是，但也不要把责任都推托到公司方面，在承认原有公司对自己的帮助之外强调自己的职业发展与公司的整体理念无法 贴合就行了） 3、如果是应届毕业生，则一般会问：为什么选择我们这个企业（实事求是的回答） 4、你认为自己什么地方适合我们？这个问题和第3个问题类似，一般考官不是用第3种就是第4种 5、你的客户群体主要有哪些：如果你曾经从事过销售工作的话，必问（实际情况+修饰） 6、你如何寻找客户？你与客户一般如何交流？你怎么去说服客户购买我们的产品？有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境，让你推销某样东西给考官 7、你入职以后，你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩？这个问题早几年不会出现，但近几年很多企业越来越实际，所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了，他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水要求（这个问题的答案很难表达，只能综合考虑，首先你自己本身要对这个企业的行业背景有一定的了解，然后才能说出一
个比较妥贴的数字，尺寸掌握全看自己） 8、什么时候可以上班 9、你期望的薪水 10、你对我们有什么要问的吗？ 以上是常规考官面试单一一个人时候会出现的问题；当考官同时面试N 个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景试题，例如你们几个临时成为一个公司，职务由你们自己分配，设定的职务类别主要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品演示给某金融公司，期望通过成功的展示获得这家金融公司的投资！至于怎么做就完全看你们应聘人员了，这里我也不详细阐述了，总之以不变应万变！ 销售能力 在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（１）听说能力；（２）产品知识和人的品味；（３）销售策略和市场渗入策略；（４）具有说服力，但又不使用花招的沟通能力；（５）既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的强烈意识；（６）富于弹性，又讲原则；（７）做事积极主动，又善于和他人合作。下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。 u 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？ u 人们购买产品的三个主要原因是什么？ 满足自己的心理需求,性价比,品牌度.当然还有服务\产品质量 u 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ u 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 最喜欢体验销售成功带来的喜悦,。
高校辅导员招聘考试必考题 1、加强和改进大学生思想政治教育的主要任务是什么？ ①以理想信念教育为核心，深入进行树立正确的世界观、人生观和价值观教育； ②以爱国主义教育为重点，深入进行弘扬和培育民族精神教育； ③以大学生全面发展为目标，深入进行素质教育； ④以基本道德规范为基础，深入进行公民道德教育。 2、构建社会主义和谐社会的总要求是什么？ 答：民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处。 2、获得信任是做好辅导员工作的前提， 新上岗的辅导员如何尽快获得学生的信任？ 参考答难要点：（1）尽可能多地了解学生的家庭情况、生活状况、学习状况等各方面具体情况，掌握了解学生思想动态，关注热点；（2）坚持“以人为本”原则，尊重学生、关心学生、理解学生，维护学生合法权益；（3）以朋友的身份多找学生谈心交流，加强认识了解；（4）适度展示自己的才华；（5）切实帮助学生解决遇到的具体困难。
3、我省地处边疆少数民族地区，少数民族学生人数较多，贫困学生人数较多，生源整体素质与发达地区相比有较大差距，面对这一情况，你在日常工作中将如何做好这一部分学生的教育管理服务工作？ 参考答案要点：（1）、尽快熟悉了解学校办学发展历史、办学定位、指导思想、人才培养目标、办学特点；（2）、了解掌握少数民族学生、贫困学生的具体情况，民族习俗、心理状况，把握基本规律；（3）、尊重少数民族生活习惯，关注贫困生生活状况和心理健康，及时帮助他们解决遇到的困难；（4）、工作中坚持原则性与灵活性相统一；（5）、借鉴自己毕业院校的成功做法和经验，但不简单照搬。 4、又到了一年一度奖助学金评定的高峰期，对于同学们来说，是高度关注，助学金评定通知刚下达后全校便开始进行奖助学金评定工作。一日某班主任收到了一位同学发来的短信息：“老师，我是XXX，助学金马上开始要评定了，我认为原有的助学金评定制度的一些问题，如怎样具体化的确定同学家庭贫困程度，如何让所有同学都参与到评定过程中来等，希望学院能真正将助学金用到家庭经济困难同学身上，解决家庭经济困难同学的实际困难，谢谢了。”收到短信后，班主任便马上回复了“你的信息已收悉，我会尽快落实”。接下来这位班主任认真总结了往年助学金评定的经验，感觉是原有的助学金制度是不是的确存在漏洞，为了证实这一想
一、笔试共三个题目（任选两题，共100分，笔试权重为30%）： （1）高校辅导员的工作职责有哪些？ 1?辅导员应对所在班全面负责。辅导员应经常深入到学生中去, 分析研究学生的学习情况、思想状况，帮助学生树立崇高的理想、树立正确的世界观和人生观，培养学生勤奋学习、热爱劳动、艰苦朴素、实事、开拓进取的优良品质和作风。 2.辅导员要指导学生课程和业务学习。辅导员要帮助本班学生明确学习目的，端正学习态度，改进学习方法，提髙学习成绩，指导学生开展各种学习活动。 3.辅导员要关心学生身心健康。督促学生积极参加体育活动和早锻炼，坚持按时作息，坚决杜绝通宵上网。关注学生心理健康状况, 加强对学生的心理健康教育。 4.指导班委会和团支部开展工作，做好班干部的培养和选拔工作，加强学生自我教育、自我管理、自我服务能力的培养和锻炼。 5.进行经常性地安全教育，培养学生的安全意识和自我保护能力。 6.对学生的思想品质、道德行为、遵纪守法、学习状况进行考察并作记载。 （2）大学生常见的心理问题有哪些？你将如何应对? （3）如何处理学生突发事件？ （一）信息通报。重大突发事件发生后应在第一时间向应急处理领导小组通报有关信息。通报信息要确认突发事件应对与恢复工作中潜在的各种问题。 （二）思想教育。由学工办参与并组织开展宣传和学生教育，加强舆论引导，消除学生恐慌心理，对自救互救知识和救援工作中涌现出来的好人好事予以通报表扬。 （三）治安保障。紧密联系保卫处，加强对突发事件地区的安全保卫工作，严厉打击犯罪活动，防止发生混乱和其它滋扰事件。 （四）政策支持。对于遭受损失的学生，通过社会捐助、学校救济、同学互助等形式给予支持和救助 这三个问题的答案，在这个论坛里基本能找到。 二、面试面试的问题比较多，比较杂，共10各考官，学生处、人事处、
【高校辅导员】面试题锦 广西大学辅导员面试题 四个案例题，每题25分 1.作为09级新生班主任，如何开第一次班会？ 2.娱乐界的“艳照门”事件，海师大的“艳照门”事件，如果你是辅导员，如何做学生思想工作？ 3.一外地学生，家庭条件一般，同宿舍本地学生故意疏远她，内向，想退学，作为班主任，该怎么处理？ 4.本地学生家庭困难，成绩一般，较少参加活动，想退学，作为辅导员，该怎么处理？ *1.如果一位同学不断与周围同学抱怨学校评奖学金、助学金的制度不合理，而他的举动似乎也引起了不少老师和同学的关注，当你得知这一情况后，你会怎么办？人际成熟 2.在过去的两年中你都做了些什么来提高你自己的能力？自我发展 *3.不少新生进入大学，面对新的环境学习、生活都不太适应，有的出现焦虑沮丧的情绪，有的甚至想退学、自杀，作为辅导员，面对这种情况你会怎么办？心理辅导技能 *4.据五所高校抽样调查，在500多名学生中，约有三分之一的学生是靠家庭借贷上学的。某校03-06级的计划生中，每月生活费在150元以下的学生分别占各年级人数的13%-31%之间。党的政策是不能让贫困生失学，你认为应如何解决好这个问题？ *5.请说一件你曾经组织过的最成功的活动？组织能力 笔试： 一个题目：对于跨校区办学，如何开展工作？然后做两个心理测试。 面试：抽题目，5分钟演讲。5分钟自由提问。 东北某大学小硕：火山 自我介绍：基本情况，社会经历及为什么选择当辅导员。 老师问了两个问题：学生工作中最难解决的问题是什么？你怎么解决？ 那个阶段辅导员工作最重要，如何开展？ 学生工作中最难解决的问题是什么？你怎么解决？ 我认为最难解决的问题是学生就业问题，这不仅是学校关注的问题。家长关注的问题，更是全社会都在关注的问题。如何解决大学生就业困难的问题，我认为可以从以下方面进行探讨： 一、社会重视，政府支持，学校力行。 政府可以通过一系列的措施增加大学生就业的岗位；学校把学生的就业问题放在学校发展的首位，多增添各式各样的就业培训，实践等机会。 二、学生辅导员在学生进入大学开始，加强对学生进行就业思想的指导，在学生大学期间的学习过程中，能够正确引导学生树立正确的就业观，等等。 三、学生要认清自身的长短处，对自己有科学合理的审视观，既不好高骛远又不卑微低下。积极规划自己的学业计划，专业学习之余，多参与社会实践，增长知识，等等。 辅导员工作最艰难的部分是如何把握新生入学教育，使学生更快适应大学生活。 一、新生入学教育包括：校史、专业、校园环境的熟悉等 二、请毕业或在校的优秀学生与新生进行交流，传授经验与指导如何规划大学学习。 三、参与校园、社会实践活动等等