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奥迪轿车广告策划书

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目录

一、前言 (2)

二、市场分析 (2)

1、市场环境分析 (2)

2、国产轿车企业经营状况分析 (3)

3、奥迪国产轿车产品分析 (3)

4、消费者偏好分析 (4)

5、行业竞争力分析 (4)

三、广告战略和策略 (6)

1、广告时间 (6)

2、广告发布的媒介 (6)

3、广告的表现力 (7)

四、广告传播对象 (7)

五、广告地区 (8)

六、广告预算及分配 (9)

七、相配套的措施和策略 (10)

八、广告效果预测 (10)

一、前言

奥迪国产轿车是一款集时尚、休闲、运动、活力于一体的中档车,该款车主要针对的对象是25—35岁的女性、白领以及年轻教师。

该广告策划的目标是:(1)树立良好的企业形象;(2)提高产品的知名度,继续强化产品在消费者心目中的地位,使其在消费者心目中的认知度达到70%以上;(3)扩大销售量,提高企业的经济收益。

该广告策划的宗旨是:“以客户为中心,以服务为先导”。求真、务实,力求通过该策划的开展使得奥迪国产轿车在消费市场中占据一席之地。

之前,该企业已经通过电视广告宣传过这款车了。下面,将通过对市场的分析、企业自身经营状况的分析、产品分析以及消费者分析拟定出关于奥迪国产轿车的广告策划书。

二、市场分析

1、市场环境分析

随着我国经济的增长,人们的生活水平日益提高,国内的汽车消费市场也逐渐火热起来。进口车的进入,国产车的发展都使得我国的汽车消费市场进入了一个新的纪元。

(1)政策环境分析

近几年来,国家出台了一系列政策来扶持汽车产业的发展,如《汽车产业发展政策》、《汽车“十一五”发展规划纲要》、《汽车工业产业政策》等,相关政策都对推动汽车行业的发展起了决定性作用。此外,国家还出台一些其他政策来鼓励轿车的国有化,而随着新的消费税的实施,汽车消费也会健康发展。

(2)经济环境分析

经济要素是汽车工业迅速发展的基础。自改革开放以来,我国的经济迅猛发展,国民经济水平不断提高。在经济高速发展的前提下,作为耐用品消费品市场之一——汽车市场也将保持一种快速增长的趋势。

2、国产轿车企业经营状况分析

据中国汽车工业协会最新统计,2012年前5个月国产汽车产销分别为800.03万辆和802.35万辆,同比增长3.19%和1.70%。

统计显示,5月份国产汽车生产157.09万辆,环比下降4.66%,同比增长16.19%;销售160.72万辆,环比下降1.06%,同比增长15.97%。

2012年1至5月份,汽车销售排行前十位的生产企业依次为:上汽、东风、一汽、长安、北汽、广汽、华晨、奇瑞、长城和江淮,其中长城、华晨、上汽和广汽增速均超过10%。1至5月份这10家企业共销售汽车706.21万辆,占国产汽车销售总量的88.02%。

可见,国产轿车产业发展势头趋好,各生产厂商的市场发展空间较为广阔。特别是国内大中城市有着强劲的消费能力,超前的消费观念,高素质的消费群体。

但不容忽视的是,国产轿车企业在抓住发展机会的同时,也面临着巨大的威胁和挑战。由于国产轿车大多为新兴品牌,消费者信任度低,技术水平没有欧系轿车、美系轿车等老品牌强硬,发展压力较为巨大。

3、奥迪国产轿车产品分析

型号及价格:奥迪国产轿车型号有1.8升、2.0升及以上自动舒适型,价格区间为15万—25万,可以定义为中档车。

功能:奥迪国产轿车的车身间隙配合精细,清晰、顺滑的线条,使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。奥迪国产轿车廉价、结实、实用、安全、操控性好,外形流畅动感,粗旷的线条充满着力量,它是时尚与活力的综合体。

外观及造型:奥迪国产轿车的发动机舱盖扁平、横条形进气格栅、黑色的防擦条和明显的车标。它前灯的设计简约而时尚,圆形的大灯、雾灯以及转向灯集合在一个扁形灯罩内。它车身侧面的线条比较平滑,与保险杠防擦条同高的位置布置有黑色的腰线,增加了车身的饱满感。前排双安全气囊、可调节角度前大灯等都能够保证其形行驶的安全性。另外,奥迪国产轿车还可提供众多的选装件,可以满足广大消费者不同的需求,适用面极其广泛。

4、消费者偏好分析

2012年第一季度,我国汽车市场产销量均保持快速增长。

在车型方面,紧凑型车最受消费者关注,关注比例达到了32.9%,排在第二位的是小型车。而最受消费者关注的汽车品牌为大众,关注比例达12.8%,雪佛兰和现代分列第二、三位。

在价格方面,20万元以下的轿车受消费者关注,累计市场关注额近八成。其中最受关注的价格段是10—15万元,关注比例为21.7%。排在第二的是5-8万元价格段的轿车,关注比例为21.4%。在高端汽车方面,50-100万元的产品关注比例为4.3%,100万元以上产品的关注比例为4.5%。

在车体结构方面,三厢车占据了50.2%的市场关注份额,排在第二位的是两厢车。此外,1.1升—1.6升排量的轿车关注比例最高,达54.7%,排在第二的是1.7升—2.0升排量,关注比例为24.0%。

以上是中国互联网消费调研中心ZDC通过对2012年第一季度中国汽车市场用户关注数据的分析推出的消费者对汽车的一些需求。

依照目前我国居民已有的收入水平,购买汽车的能力还是有限的。但就已经购买家用汽车的家庭来看,他们购车的档次大多集中在中档车上。

一项题为“我需要汽车吗”的消费者心态调查,分析调查结果显示,回答“现在我不需要汽车”的比例高达70.3%;回答“今后我可能需要汽车”的比例有47.3%。该调查虽然不能表明目前国内汽车消费者需求的全部,但我们依旧可以得知:我国汽车的消费市场的发展空间还是比较大的。

5、行业竞争力分析

目前对我国国产汽车行业最大的威胁主要来自进口汽车品牌和合资品牌。这两大品牌首先具有技术上的优势、品牌质量上的保证、巨大的网络销售渠道;其次拥有消费者的认可、经济上的优势、创新的思想。它们几乎占据了国内汽车销售量的70%,基本上在国内都有生产基地和销售渠道。

我国汽车品牌约有355个,其中自主品牌占69%,但是在100个轿车品牌中,自主品牌只有约37个。目前国内销售的轿车中,合资企业生产的国外品牌占据

了市场份额的90%左右,国内自主品牌主要集中在小排量经济型轿车上,如吉利、奇瑞、哈飞等。

ZDC统计数据显示,2012年第一季度,中国汽车市场关注度最高的品牌依旧是大众,关注比例高达12.8%,与第二名的差距超过7个百分点。除了大众之外,其他上榜品牌的关注比例均在3%-6%之间,其中,雪佛兰和现代以5.7%和4.9%的关注比例分列第二、三位。自主品牌比亚迪和奇瑞上榜,关注比例分别为3.4%和3.3%。

从车体结构上来看,具备良好的运动性和多功能性的SUV车型日渐受到消费者的关注,关注比例达14.4%。而其他车体结构类型的产品关注比例均不超过4%。

在微型车车系方面,曾经获得“世界最漂亮的小车”称号的乐驰排在关注榜的榜首,关注比例为14.3%。QQ3和奥拓分别排名第二、三位,关注比例分别为12.5%和12.0%,两者之间竞争激烈。排在第三至五位的依次是熊猫、奔奔MINI 和比亚迪F0,关注比例分别为8.4%、8.1%和7.8%。

在小型车的车系方面,起亚K2凭借着0.01%的关注比例优势力压瑞纳成为最受市场关注的小型车车系,关注比例达9.5%。赛欧以8.1%的关注比例排名第三。锋范和Polo分列第四、五位,关注比例分别为6.2%和6.1%,两者之间仅相差0.1个百分点。

在中大型车市场中,一汽大众奥迪凭借着奥迪A6L和奥迪A6在市场上的热销,以27.8%的关注比例夺得厂商关注排行榜的冠军宝座。华晨宝马和宝马公司均凭借着宝马5系在市场上的号召力,分别以15.0%和12.6%的关注比例分列此榜单的第二、三位。排在第四和第五位的是北京奔驰和一汽丰田,关注比例分别为10.1%和8.2%。

在中大型车车系排行榜上,宝马5系和奥迪A6L以较大优势排在前两位,关注比例分别为27.7%和26.3%。排在第三的是奔驰E级,关注比例为14.7%。其他车系的关注比例均不超过10%。值得注意的是,前三名的车系均为德系车,可见在中大型车的市场上,德系车依然拥有着巨大的市场号召力。

在国内紧凑车市场上,一汽大众凭借着旗下速腾、宝来、捷达和高尔夫等车系的优异表现,以15.9%的关注比例遥遥领先于其他竞争对手,夺得紧凑型车厂商关注排行榜的冠军。比亚迪以 5.5%的关注比例位居第二。通用别克和通用雪

佛兰分列第三、四位,关注比例分别为5.4%和5.2%。虽然一汽大众在紧凑型车厂商关注排行榜上风光无限,但在车系排行榜上,通用雪佛兰旗下的科鲁兹却出人意料的夺得了冠军,关注比例为 5.2%。从排行榜的品牌来看,大众旗下的速腾、朗逸、宝来、捷达和高尔夫等5款产品进入了前十名,其中有4款产品进入前五。

从以上数据,我们可以看出,在国内汽车消费市场中,德系汽车在消费者心中拥有不可动摇的地位,而且还具有巨大的市场号召力。这将是奥迪国产轿车发展道路中的强劲对手。

三、广告战略和策略

1、广告时间

广告开始时间:2012年5月1日,五一节可以做个促销活动,先把广告打响,为后期的进一步宣传、推广作铺垫。

广告结束时间:2013年6月,持续时间为一年。

2、广告发布的媒介

(1)以网络为主,因为该广告针对的传播对象,如25—35岁的女性,白领,年轻教师等一般比较关注网络,喜欢在网络上浏览各种信息。而且,在网络上投放广告相比较于电视广告成本较低,取得的效益却更加突出。在这一点上,我们可以通过QQ、微博等来传播广告,也可以制作广告视频,在新浪、淘宝、中关村等网页上定制页面广告。

(2)在各大报纸,如《上海日报》、《浙江日报》、《现代快报》、《光明日报》等报刊的汽车周刊中刊登广告。在这一点上,一开始可以发布一整版的广告,过段时间就可以减小为1/2的版面。

(3)在《汽车杂志》、《汽车之友》上刊登一整篇有关奥迪国产轿车、性能、外观、价格以及相对于同级轿车的占有明显优势的文章。在这一点上,可以采用16开的版面,杂志广告全部放在封二,并采用16开的整面广告。

(4)在娱乐杂志、精英杂志等白领、女性、年轻教师可以看到的杂志上投放广告。

(5)举行一次奥迪国产轿车展示会,借此可以让消费者更直观地了解到这款车的外形、性能等。同时,还可以增加消费者购买的信心。

3、广告的表现力

(1)我们可以将奥迪国产轿车宣传语定义为“动感、时尚、休闲、安全,你的不二之选”。

(2)通过请一些较为时尚的、在广告传播对象心目中有一定影响力的明星,如范冰冰,来代言产品,借此掀起受众对象的购买欲望。

(3)可以将奥迪国产轿车打造为一款可以展示个人魅力的车型。

四、广告传播对象

1、传播对象一:25—35岁的女性消费群体

现在,女性买车、驾车已经成为一种时尚趋势。调查表明,女性对于家庭的购车计划影响力达到80%。在国内的一些汽车展场,经常可以看到这样的情景:打扮入时的女士在男伴的陪同下,以女性特有的挑剔目光仔细地审视一番展场上的每一款车,然后驻足在一款她认为满意的车前久久不肯离去。据调查了解,在私人购车中有三分之一的购买者是女性或以女性意见为主导。

在都市生活中,都市女性除了在生活和事业上奔波忙碌外,同样追求和男性一样的速度感,同样乐于享受汽车带来的快捷、方便和个人空间。由于特殊的生理特点,安全性、舒适性、方便的操纵系统是女性用车最看重的因素。由于女性爱美的天性,漂亮的外形会放在首位,款式、色彩、内饰及驾驶和乘坐的舒适性。

2、传播对象二:公司白领

所谓白领就是泛指那些高知识层次、从事脑力劳动、年收入在5万元以上的人士。他们一般都受过高等教育,比较自信、独立、事业心强。他们工作后的一段时间里,正处于事业的巅峰时期,消费观念既开放又实际,成家立业买了房子后,最主要的就是解决交通问题。乘公交车不方便又有些失体面,所以买车成了

他们迫切的愿望,这样既解决了交通问题,又体现了他们功成名就的成就感。

白领往往是一个很挑剔的消费群体,以非常专业和苛刻的态度去评判产品是他们的爱好和特长,他们要求的绝对不是低价位,而是包括了产品制造的精良,售后服务的可靠。因为只有做工精良的汽车才有质量的保证,一辆做工粗糙毛病百出的汽车,根本体现不出他们的优越地位和成就感来。只有高质量和方便周到的售后服务,才让他们不浪费宝贵的时间。此外,他们的自我保护意识也非常强,一旦发生了消费上的纠纷,他们比其他的消费群体更能有效地维护自己的合法权益。白领阶层是一个既有经济实力,又有优越地位感的消费群体,是未来轿车消费的主流。

3、传播对象三:年轻的在校教师

由于国家对于教育的高度重视,我国城市的大多教师已成为中等收入阶层。教师的消费观念属于保守的一类,实用性和经济性是他们所重视的。而随着教师队伍的年轻化,高的生活质量已成为一部分教师,尤其是年轻教师的追求。这时,一款价格适中、外观动感时尚的中档车将不失为他们的一个较好的选择。

五、广告地区

本次广告策划拟推广的重点地区为上海、杭州、南京、苏州、无锡、常州、宁波、绍兴、扬州、泰州、南通、湖州。

上海市我国第一大城市,又可称为是一个国际化大都市,它是一个是我国的经济、科技、工业、金融、贸易、会展和航运中心。

杭州是浙江第一大城市,也是长江三角洲经济圈两个副中心城市之一。

南京是华东的第二大城市,是国家重要的政治、军事、科教、文化、工业和金融商业中心。

苏州是长三角重要经济中心,它是江苏重要的经济、对外贸易、工商业和物流中心,也是重要的文化、艺术、教育和交通中心,它也是江苏人口最多的城市。

无锡是一座繁华的现代化城市,是我国民族工业的发源地之一。

常州位于长江三角洲中心地带,与上海、南京等距相望,同时,长江常州港是国家一类开放口岸。

宁波是浙江第二大城市,是浙江的三大经济中心之一。

绍兴是浙江历史文化中心和经济强市,它是联合国人居奖城市,民营经济活力第一城,中国民富强市和交通枢纽。

扬州是上海经济圈和南京都市圈的节点城市,向南接纳苏南、上海等地区经济辐射,向北作为开发苏北的前沿阵地和传导区域。

泰州地处江苏省中部、长江沿岸,为长三角经济区16座中心城市之一。

南通是中国历史文化名城,中国首批对外开放的14个沿海城市之一,位于江苏省东南部,地处长江三角洲北部,与中国经济最发达的上海及苏州隔江相望,被誉为“北上海” 。

湖州地处江苏省北部,东邻上海,南接杭州与无锡、苏州隔湖相望,是环太湖地区唯一因湖而得名的城市。湖州是以上海浦东开发为龙头的长江三角洲地区“先行规划、先行发展”的14个重点城市之一。改革开放以来,经济社会发展取得了显著的成绩。

从以上对重点推广地区的基本介绍可以看出,这些地区都是经济较为发达的区域,消费水平较高,因而有利于我们推广奥迪国产轿车。

六、广告预算及分配

广告预算的总金额为5000万元。

1、拨给策划部100万元;

2、广告设计费用300万元;

3、广告制作费用500万元;

4、网络广告按照每百人次访问次数作为收费单位,点击:5元/次。共计:500万元;

5、报纸广告费用1000万元;

6、汽车杂志、娱乐杂志、精英杂志等费用500万元;

7、举办汽车展示的费用(包括车模费用、汽车保养费用、邀请嘉宾出席展示会的费用等)1000万元;

8、剩下的为机动费用。

七、相配套的措施和策略

1、组织一百辆本策划所经营的车款游行。

2、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地,力求活动的轰动效应。

3、举办车展时,邀请政府部门或具有影响力的公众人物到场致词;同时邀请媒体进行现场跟踪、直播。

4、可以在时尚刊物上以关注白领等青年人群为标向,并提出青年汽车概念,以求得到业界人士及青年购车者的广泛认同,为该车的营销增加新的亮点,同时锁定目标消费人群,强势促进车展期间的产品销售。

5、为配合车展,并传达时尚、休闲的理念,给车界留下深刻印象,我们将在车展现场搞一些小型活动,如有奖竞答等,以增加车展的趣味性,从而吸引更多的参展观众,为车展方和厂商品牌传播带来渠道效应。

6、车展现场气氛营造,备有饮料及糕点,辅助以现场音乐、模特秀等活动。

7、车展结束后,可以给与会人员赠送一些纪念品,从而加强人们对奥迪国产轿车的好感。

8、在条件允许的情况下,可以让汽车爱好者,潜在消费者试驶奥迪国产轿车,便于他们对这款车的性能有更加直观的了解。

八、广告效果预测

本策划预计该企业将在社会中享有一定号召力,并获得部分忠实的消费者。除此之外,该企业的奥迪国产轿车将在消费市场中掀起一股消费热潮,这款车的提及率将高达90%。另外,我们大胆估计,在策划开展为期一年的时间里,这款车的销售量有望突破200万辆。

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型的细分市场中确立自己的地位,为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场,形成分庭抗礼之势。 上海通用在新君威的产品定位上,放弃了与大众升发动机在上世纪就开始称兄道弟的动力配备。全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。 搭配全系标配的6速手自一体变速箱,动力更是超过了蒙迪欧致胜的145马力与迈腾的116马力,新君威所用的发动机,并不神秘,它就是雪佛兰科鲁兹那台发动机的涡轮增压版本,同样具备气门正时可变技术,但增压后带来的动力数据不可小觑,在国内甚至已经超过了大众的发动机。可以说在中级的入门车型中,新君威还是非常具有竞争力的。 不仅如此,新君威配备的这款 Turbo DI缸内直喷涡轮增压发动机,集全球领先的动力技术于一身。最大扭矩为350Nm,可在20XX-4000rpm的宽阔平台内输出,并且从1400rpm时,涡轮就开始介入工作,扭力输出源源不断,由此带来秒的百公里加速时间;最大功率为162Kwstrong> 如今,中级车市场竞争异常激烈,排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价,让君威逐渐失去固有的优势。虽然今年1-4月份,君威的单月销量平均在4000台,但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。万元的价格分布相比,显得非常单薄。没有君威的支撑,上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全

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购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。 社会文化: 人们对奥迪汽车的品牌是肯定的,认知度比较高。 自认环境: 泉州地区交通便利,公路交通网线发达,人们对以汽车代步的欲望比较强烈。 经济环境: 泉州地区经济发展迅速,经济环境良好。 消费者经济: 生活水平逐渐提高,消费观念改变 微观环境 供应商:奥迪汽车整车、零配件供应商 营销中介:奥迪的代理商和经销商 顾客:奥迪是较早进入中国市场的,顾客对其认可度比较高 社会公众:是奥迪品牌的监督者和宣传者 竞争者:宝马、奔驰、别克 三、市场机会 1、行业分析 随着汽车工业的迅速发展,随着中国经济的快速发展,汽车消费者的普及,汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具,像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家,购车后人们对爱车养车已渐入人心,时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

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奥迪营销策划方案 《奥迪营销策划方案》是一篇好的范文,好的范文应该跟大家分享,。 奥迪汽车营销 一、策划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车市低迷的影响,导致前半年车辆销售情况不理想。但是有指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,GDP 增速温和上行,随着9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量,都必须把握好这个机会,争取在年内顺利完成任务。 二、当前的营销环境状况 1、当前状况及市场场景分析: ①奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好, ___发展快,随着人们对汽车行业的

慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大。 ②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所接受。 ③对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场发展前景广阔。 2、市场影响因素: 宏观环境 政治环境: xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。 社会文化: 人们对奥迪汽车的品牌是肯定的,认知度比较高。 自认环境: 泉州地区交通便利,公路交通网线发达,人们对以汽车代步的欲望比较强烈。 经济环境: 泉州地区经济发展迅速,经济环境良好。 消费者经济: 生活水平逐渐提高,消费观念改变 微观环境

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摘要 上海通用汽车有限公司成立于1997年6月12日,由上海汽车集团股份有限公司、通用汽车公司共同出资组建而成。目前拥有浦东金桥、烟台东岳、沈阳北盛3大生产基地,共4个整车生产厂、2个动力总成厂。坚持“以客户为中心、以市场为导向”的经营理念,上海通用汽车不断打造优质的产品和服务,目前已拥有别克、雪佛兰、凯迪拉克等品牌,共二十六大系列的产品阵容,覆盖了从顶级豪华车到经济型轿车,以及高性能豪华轿车、MPV、SUV等细分市场。上海通用汽车是2010年上海世博会合作伙伴集团成员单位,也是唯一一家连续多年当选“中国最受尊敬企业”的汽车企业。 克鲁兹广告策划书 一市场分析 营销环境分析 1.企业在市场营销环境中的宏观制约因素 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势 中国经济增长的态势没有发生变化。工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本力量。汽车行业可以拉动150多个相关行业,人们对汽车的追求,实际上已经不是一个简单的代步追求,而是包含着我们对自己幸福的追求,对社会进步的追求,一种文明的追求。面对外部的金融风暴,我国汽车业要坚持扩大内需,保持信心。 (2)市场的政治、法律背景 受经济危机影响,全球经济增长前景严重低迷,石油需求增长显著放缓,持续多年的全球石油供求脆弱平衡状态有望得到缓解。国际油价已经出现了大幅回调,我国对成品油价格的控制得到了加强。 油价降低对整个汽车行业都有好处,将有助于汽车使用成本下降,汽车行业整体往上走。雪佛兰克鲁兹1.6T排量小,但是油耗大。 2.市场营销环境中的宏观制约因素 (1)企业简介

奥迪汽车营销策划方案.doc

奥迪汽车营销策划方案 篇一:奥迪汽车营销策划书 奥迪汽车营销策划书 一、策划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车市低迷的影响,导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数cPI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,GdP 增速温和上行,随着9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量,都必须把握好这个机会,争取在年内顺利完成任务。 二、当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场场景分析: ①奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济发展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大。 ②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所接受。 ③对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增强,人们的

生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场发展前景广阔。 2、市场影响因素: 宏观环境 政治环境: 2011年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大 购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。 社会文化: 人们对奥迪汽车的品牌是肯定的,认知度比较高。 自认环境: 泉州地区交通便利,公路交通网线发达,人们对以汽车代步的欲望比较强烈。 经济环境: 泉州地区经济发展迅速,经济环境良好。 消费者经济: 生活水平逐渐提高,消费观念改变 微观环境 供应商:奥迪汽车整车、零配件供应商 营销中介:奥迪的代理商和经销商 顾客:奥迪是较早进入中国市场的,顾客对其认可度比较高 社会公众:是奥迪品牌的监督者和宣传者

奥迪营销活动策划方案

奥迪营销活动策划方案 篇一:奥迪汽车营销活动策划书一、前言 在不久的将来,开车将会是人们普遍掌握的生活技能,轿车也不再是特权人士的标志,而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时,无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好,汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。 二、主体 1、市场状况 ①奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济发展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大。 ②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所接受。 2、消费者研究 对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增

强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场发展前景广阔。 3、营销策略 ①产品策略 适时的采取一些优惠和降价策略,采用产品组合方式销售汽车。②价格策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销,在现代买房市场环境下,要强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心里接受能力,当我们的价格高于某一界限时,消费者难以接受,如果低于某一界限时,则显其不够品味,同样得不到消费者的青睐,在考虑消费者的接受能力之后,再考虑竞争因素,最后考虑成本因素。 ③宣传策略 可分为长期广告宣传和短期广告宣传 长期广告可在户外,网站,户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌,在网站上做广告,在国内知名的汽车网站做宣传,并结合百度推广,使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上,电视电影广告,电台广告,报纸杂志,短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强,内容变更成本低,在大型车展,促销活动之前投放能起到较好的效果

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曾经,“热爱”是这片土地上很多人的信仰,热爱祖国、热爱生活、热爱事业?然而,钢筋丛林的冷漠、生存压力的窘迫、物质世界的无情法则、经济巨人之下的渺小自我,让“热爱”存放在越来越小的角落。这是一个网络构建的时代,这个时代,缺失信仰和率真的人生,都市的高楼与节奏,切割着梦想的天空,但,我飞翔的翅膀和年轻的心,依旧热爱天空中自由的小鸟和美丽的彩虹?感谢生活,阳光依旧灿烂,折射在我的青春里,时代的巨大惯性不能定格我真实的个性,放弃还是坚持,现在还是永远?答案很简单,就在我心底,这是一段只属于我自己的旅行,我将用尽所有的时光,去倾听内心的声音,去寻求世间美好,去热爱我的热爱。 我欣赏温特沃斯·米勒在经历10年488次试镜失败之后,他的热爱让我看到了一个迷倒众生的michael·scofield;我也喜欢电影中不断向前奔跑的阿甘,他的热爱,让我懂得了人生是一盒你必须亲口去尝试的巧克力;万人迷莱昂纳多曾说过:“除了演戏,我人生最大的激情就在于环境保护,在这两件事上,我每一天都在努力工作,”他的热爱,让我明白了最简答的行动的力量;赛车手路易斯·雪佛兰在赛道上追逐时,他的热爱,为我带来了一个以他的名字命名的品牌。他们用忠于内心的坚持、不流世俗的真实和感染众人的表现,演绎出了他们心底最深处的热爱! 对我来说,“我的热爱”不是三分钟,三天或者三年的热度,而是要用一辈子去实践的人生态度!“我的热爱”让我对自己的心效忠,对毫无个性的人生say no!“我的热爱”就是要让世界知道,我鲜活过、奋斗过、付出过,这才是我存在的意义!“我的热爱”没有贵贱之分,一块蛋糕也好,整个星球也好,我都会骄傲的去爱! 现在,雪佛兰品牌将唤醒和激励我这样的年轻人,坚持“我的热爱”。当我那样去做,我就是坚持表演梦想的温特沃斯·米勒;我就是勇敢尝试下一颗巧克力的阿甘;我就是每天付诸行动的环保狂人莱昂纳多;我就是冲向终点线的路易斯·雪佛兰。 从这刻起,每位雪佛兰人,让我们一起重拾“我的热爱”,并用每一天的行动去成就它!我们的眼前就会是属于我们的未来! 热爱我的热爱,雪佛兰,未来为我而来! 我热爱旅行,不为别的,只为把世界看得多一点,我不坐飞机,也不打的,但我去过的地方比谁都多。生活就是这样,脚长在自己身上,往前走就对了。我的热爱能走多远,直到向往的风景变成走过的地方! ——旅行篇 我热爱演奏,根本不是哪儿都有知音,没想过成为什么音乐家,也没打算用音乐拯救世界,但至少我爱的东西我永远都会背在自己的肩膀上,人生本来就是一场即兴演出。我的热爱能走多远,直到每段旅程变成我的舞台! ——音乐家篇 我热爱汽车,从坐上爸爸的拖拉机那天起,我的梦想就是设计出中国人喜欢的车,虽然这并不是一条平坦的路,但我庆幸,人生中的每一天,我都在接近那个儿时的目标,它在我心里坚定而美好。我的热爱能走多远,直到中国制造变成为中国而造! ——汽车篇 我们的热爱就是我们的小店,卖我们喜欢的旧东西,踩着别人的脚印,不如开辟自己的领土,撞到南墙也决不回头。谁说爱好这件事成就不了大事,没有做不成的梦,只有太早醒的人。我们的热爱能走多远,直到走别人的路变成走自己的路。 ——店主篇 补充: 1.因为热爱,所以坚持;因为梦想,所以奋斗!——在坚持和追逐热爱的路上,平凡如我,一样可以演绎精彩的人生。

汽车4S店营销策划设计方案

汽车4S店营销策划 一、汽车销售4S店模式解析 1、什么是4S店? 4S,是四个英文单词的首写字母。这四个以S开头的英文单词分别代表如下含义:整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)。 4S表述了一种整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈“四位一体”的汽车经营方式。它是由汽车生产商授权建立的,4S店是“ 四位一体”销售专卖店,即包括了整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈四项功能的 销售服务店。4S店从1999年以后才开始在国内出现,强调一种整体的、规范的、由汽车企业控制的服务。4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店,按照生产厂的统一店内外设计要求建造,投资巨大,动辄上千万,甚至几千万,豪华气派,环境舒适。 2、4S店获利模式 国外4S品牌汽车经销商的收入是多渠道的,来源于新车销售、二手车销售、银行贷款返回利润(或叫做贷款经理的佣金)、汽车内饰、汽车维修、批发和零售零部件、销售汽车额外质量保证的佣金。而中国大部分经销商的收入主要来自新车销售、保险返利、汽车维修和汽车内饰。随着轿车的普及,人们自己修理汽车的势头将要开始,到经销商购买标准的厂家制定的零件将成为未来中国经销商的利润来源之一。 3、目前国内4S店存在问题: (1)、投入庞大:在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。 (2)、回收期长:有的4S店可能要耗费8~10年的时间才能回收投资。

(3)、名不副实:有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。 (4)、4S店对厂家有极为明显的依附性,缺乏自主品牌。 二、本店SWOT分析 1、AStrength(优势) 1、奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力,也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车,具有成熟的品牌基础。 2、本店坐落在城市快速交通干道旁,基础设施现代,豪华,标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。 3、专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应,同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务 2、Weakness(劣势) 1、进入重庆市场相对正典公司较晚,未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应,自身缺乏品牌意识,宣传不足导致知名度不高。 2、所在位置不理想,相对于其他市场,南坪机动车交易市场是从二手交易市场发展起来的,相对于轿车特别是高档车的交易号召不足甚至带来负面效应。 3、Opportunity(机会) 1、社会整体经济水平的提高,家庭轿车的需求正在释放,不断涌现出的城市精英越来越追求成功带来的成就感而购置高档轿车。 2、成熟的奥迪轿车品牌拥有一大批的忠诚消费者,中国加入WIO后,汽车关税的下降导致合资品牌轿车整车成本的下降刺激消费的增量。 4、Threat(威胁) 1、目前汽车市场竞争激烈,生产厂家的利润下降,销售利润也大幅度下调,甚至生产厂

奥迪营销计划

奥迪营销计划 一、策划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车市低迷的影响,导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,GDP 增速温和上行,随着9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量,都必须把握好这个机会,争取在年内顺利完成任务。 二、当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场场景分析: ①奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济发展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大。 ②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所接受。 ③对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增强,人们的

生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场发展前景广阔。 2、市场影响因素:宏观环境 政治环境: 2011年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。 社会文化: 人们对奥迪汽车的品牌是肯定的,认知度比较高。 自认环境: 泉州地区交通便利,公路交通网线发达,人们对以汽车代步的欲望比较强烈。 经济环境: 泉州地区经济发展迅速,经济环境良好。消费者经济: 生活水平逐渐提高,消费观念改变 微观环境 供应商:奥迪汽车整车、零配件供应商营销中介:奥迪的代理商和经销商 顾客:奥迪是较早进入中国市场的,顾客对其认可度比较高社会公众:是奥迪品牌的监督者和宣传者竞争者:宝马、奔驰、别克

方案一:奥迪汽车营销策划方案

方案一:奥迪汽车营销策划方案 一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车市低迷的影响,导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,GDP增速温和上行,随着9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量,都必须把握好这个机会,争取在年内顺利完成任务。 二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析: ①奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济发展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大。 ②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所接受。 ③对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场发展前景广阔。 2、市场影响因素:

宏观环境政治环境: 20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。 社会文化: 人们对奥迪汽车的品牌是肯定的,认知度比较高。 自认环境: 泉州地区交通便利,公路交通网线发达,人们对以汽车代步的欲望比较强烈。 经济环境: 泉州地区经济发展迅速,经济环境良好。 消费者经济: 生活水平逐渐提高,消费观念改变微观环境供应商:奥迪汽车整车、零配件供应商营销中介:奥迪的代理商和经销商顾客:奥迪是较早进入中国市场的,顾客对其认可度比较高社会公众:是奥迪品牌的监督者和宣传者竞争者:宝马、奔驰、别克三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的迅速发展,随着中国经济的快速发展,汽车消费者的普及,汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具,像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家,购车后人们对爱车养车已渐入人心,时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。 2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业,未来场景大为可观,所以涌出汽车4s店,汽车配件行业企业等,但规模大小不一,市场

奥迪营销策划书

奥迪汽车营销策划书 一概述 三年前,奥迪全新Q7 正式在国内上市,代表着奥迪品牌开始在国内SUV 市 场上发力,首先要抢占的就是顶级豪华SUV市场。奥迪Q7 凭借自身不凡的魅力,在国内也受到很多消费者的关注。近日,奥迪宣称,奥迪Q7 这款大型SUV 将推出2010新款,新车将配备新的LED 照明灯和人机界面的设计。奥迪从去年起已经 在各大国际车展上展示Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车,将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体,为豪华SUV 市场设立新标准。由于这是被定位 为四轮驱动的SUV,身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪,自然马虎不得,从外形设计到实际功能都下足功力。几个星期前,奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试,获得不错的评价。这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试,不外是为了展现Q7 从冰地到沙漠无所不“行”的能力。30余项外观内饰改进 新奥迪Q7有容乃大的胸怀气度,让新奥迪Q7 即使置身在机场停车场的车阵中, 依然有着傲视群雄的气势。此外,新奥迪Q7 更加注重内饰细节,并增加了多项 豪华配置。被LED 勾勒出的日间行车灯是新Q7外观最大的亮点。尾灯和转向灯同 样采用了LED的线条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素 修饰,具有出众的手感且便于操作。第三代MMI 多媒体交互系统是新奥迪Q7 豪 华配置的又[1]一亮点,首次装备的3D 立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示,便于驾驶者更高效地识别目标。作为国内轴距最长的顶级SUV,新 奥迪Q7以3002mm 轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。不过,如此超大的 空间却让记者突然感到自己的娇小。此外,新奥迪Q7 还提供了第三排坐椅的选 装装备,全新设计的“轻松进入”功能使乘员进出更加便捷。 TDI 发动机首次登场 新奥迪Q7 此次在国内首次发布了柴油动力版。这款奥迪3.0L TDI 发 动机使用VTG 可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术, 明显提升了发动机的性能表现。强大的低转速扭矩输出使新奥迪Q7 在不同速度 下均能表现出强大的提速能力。由静止加速到100km/h仅需8.5s,而综合油耗 仅为9.1L/100km。 二营销现状 奥迪Q7,2006年1 月首次亮相洛杉矶汽车展,是德国汽车制造商奥迪在2006 年开发的历史上的首款suv 用车,并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场。 这款全尺寸豪华运动型多功能汽车,是继大众汽车E 平台上开发出途拉格、卡宴(E 平台由大众和保时捷共同开发,卡宴属于保时捷品牌)后,奥迪借助该平台开发 的又一款奥迪品牌的suv。这款奥迪的首款suv,长5085 毫米,宽1984毫米,高1697 毫米,轴距为3002毫米,搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的FSI Quattro,排量分别是4.2升和3.6升。另外在欧洲市场上奥迪Q7 另有一款柴油 发动机。推出以来,在欧洲市场的表现一枝独秀,但在美国市场上却是差强人意。这确实和德国大众当初的预料大相径庭。当初奥迪Q7 的市场销售计划是,一半 的销量量是美国市场。但这款车在美国上市四个月以来,在美国市场的销售量只 占到了整个销量的30%。奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认,奥迪Q7之所以 在美国的市场销售没有达到预定目标,是因为其本身的品牌形

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三一文库(https://www.doczj.com/doc/8817033341.html,)/文秘写作/策划方案 宝马汽车营销策划书 宝马汽车营销策划书(一) 奔驰S级,宝马7系,辉腾,君威,奥迪a8l等高端汽车企业网络营销解决方案。互联网的出现已经大大改变了人们学习、工作、娱乐和获取信息的方式,中国汽车企业进行网络营销既是应对业内激烈竞争的需要,也是适应互联网发展的需要。 一、我国网络营销现状 网络营销专家冯正亮建议大家凡是以互联网为主要手段进 行的,为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程,包括信息发布、信息收集,到开展网上交易为主的电子商务阶段。 二、汽车网络营销机制 中国汽车营销在改革开放后历经30多年的发展,进入了以厂商为主导的4S店营销模式。然而自20XX年“井喷”式的发展后,目前中国汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“战国”时代,4S

店营销模式的经营成本高,难以建立反馈机制,售后服务满意度低等问题逐渐暴露。 高端汽车企业要引入网络营销模式,网络营销专家冯正亮建议大家首先要清楚网络营销是通过何种机制达到何种目的,然后企业再根据自己的特点及目标顾客的需求特性选择合理的网络营销模式。 三、我国汽车行业网络营销形式 (一)自身网络站点建设 这种网络营销形式是网络营销专家冯正亮建议大家指汽车制造商通过建设自己的官方网站,以视频、声音、图片和文字的形式向网站的访问者介绍企业和企业的产品。如设立360度全景观车页面,包括车内全景、车体外观、中控台和排档等,访问者可以通过点击上下左右和放大缩小图标来观看汽车的各个部位。另外访问者还可以通过站点了解到车型的配置价格、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等,并可以在线预约试车,下载图片和视频,提出问题等。如上海通用旗下的别克品牌网站“别克城市”即具备以上所有的功能,绚丽大气而不失沉稳。与别克的“心静、思远、志在千里”的品牌形象极其吻合。 官方网站能否吸引大量用户流量是企业开展网络营销促销成功的关键。因此,企业在网站建设时要注意以下几点:第一是

奥迪策划方案

奥迪策划方案 篇一:奥迪a6L广告策划书 奥迪a6L汽车广告策划书 关键词:奥迪a6L市场 一、汽车市场分析 (一)营销环境分析 1.企业在汽车市场营销环境中的宏观制约因素 (1)企业目标汽车市场所处区域的宏观经济形势 20XX年,我国经济保持了平稳较快增长势头,工业生产强力反弹,国内需求强劲,出口快速增长,三大动力协调性增强。 对国内经济形势的基本判断为: ?经济增长继续回升,但面临内在调整压力 ?工业生产较快增长,企业效益大幅提高 ?内需增幅有所回落,外需强劲回升 ?物价增长明显反弹,短期通胀压力加大 ?金融环境继续宽松,资产泡沫化形势严峻 中国经济的基本态势并没有发生变化,支撑中国经济增长的基本力量,工业化、城镇化、市场化、国际化没有动摇。20XX年以来,我国汽车业步伐放缓,汽车市场整体趋势向淡,但同时也是理性回归。(2)汽车市场的政治、法律背景

我国经济在20XX年正在走出危机,恢复正常的局面,照目前的规划草案,20XX年,中国将促进汽车产业与关联产业、城市交通基础设施和环境保护协调发展,从汽车制造大国转向汽车强国。十二五期间,中国市场产销规模将稳步上升、进一步扩大。 2.汽车市场营销环境中的宏观制约因素 (1)企业简介 一汽-大众汽车有限公司, 是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车集团、 奥迪汽股份公司合资经营的大型乘用车生产企业,是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。 (2)供应商与企业关系 作为中国汽车工业领军企业的一汽-大众通过构建和谐价值链,实施对供应商的关爱扶持,实现了与供应商的共进共赢。 一汽大众a级供应商:英利汽车部件有限公司,贵阳万江航空机电有限公司,宁波继峰汽车零部件有限公司,亚普汽车部件有限公司等。(3)产品的营销中间商和产品的关系 一汽大众采用4S店直销的销售方式,4s店是一种汽车服务方式,包括整车销售(sale)、零配件(sparepart)、售后服务(service)、信息反馈等(survey)。 3.汽车市场概况 (1)汽车市场的规模 汽车内部已经开始调整中国的销售目标,计划在未来几年内达到年销

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汽车品牌营销策划书 导读:本文汽车品牌营销策划书,仅供参考,如果能帮助到您,欢迎点评和分享。 随着经济的发展,汽车成为越来越必需的出行方式。下面是的为大家整理的“汽车品牌营销策划书”,仅供参考,希望对大家有帮助,欢迎阅读! 汽车品牌营销策划书 前言 作为xx年上半年关注度最高车型之一的别克新君威,是目前国内同级车的新标杆。2.0T更是大幅度提高发动机的功率和扭矩,有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术,搭载2.0 Turbo DI发动机,是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面,新君威2.0T可谓傲然群雄。 20XX年上半年,上海通用为推广其新产品别克新君威2.0T,在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手,个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命,更要通过新品推出,最大程度的展现通用优越的汽车性能,树立新君威的品牌形象,提升中国老百姓对通用公司的信心。 一、市场分析 一)SWOT分析 优势(S)

作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将,君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位,加上上海通用这个金字招牌,其竞争力也不容小窥,新君威外型时尚,价格合理,性价比高,很具竞争力。 劣势(W) 中国汽车市场与国外不太一样,中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主,他们看中的是大气的外形以及舒适的配置,像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型,而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团,由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。 机会(O) 与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量,说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程,所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。 威胁(T) 新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候,与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确,但对于新君威的市场前景构成了威胁。 二)现有市场分析

奥迪A4L营销项目策划书

奥迪A4L营销策划书 第1章绪论 1.1 案例的背景和问题的提出 1.1.1 案例的背景 2004年6月以来,我国新《汽车产业政策》以及相关配套政策法规逐步实施,逐步规范了汽车市场行为,同时国际原油价格、钢材价格等原材料自2004年以来持续上扬,汽车企业生产制造成本逐步提高,价格战也蔓延到整个汽车市场;消费者日趋理性、持币待购成为汽车消费的正常现象。在这样的背景下,各个汽车厂商逐步改变市场营销策略,在保持成本优势、扩大产能和引进、吸收国际先进技术的同时,逐步加大市场研究开发力度、加大新产品投放力度、增强市场反应能力、加强产品销售渠道、服务网络管理,同时逐步加强上游供应商合作,形成供应联盟并实施品牌战略,力图通过品牌打造市场竞争优势。2005年,一汽大众经过一年多的运行,引进欧洲2005年度畅销车型新奥迪A6L。新奥迪A4L 是中国高档轿车C级市场划时代的旗舰产品、巅峰之作。它代表代表了时代精英的全新生活方式,带来了体现“性能”与“设计”完美结合的物超所值的享受以及更多选择。体现奥迪全球的“突破科技,启迪未来”。 1.1.2 问题的提出 通过对中国汽车市场营销策略的研究,针对一汽大众汽车有限公司奥迪A4L 上市案例,用现代市场营销的原理及方法,分析新奥迪A4L在中国市场的现状以及完善策略。 1.2 本案例研究的目的和方法 1.2.1 研究目的和意义 一汽一大众汽车有限公司通过对国内外汽车制造厂家市场营销策略、国内竞争对手的研究,参考国内外著名汽车企业先进的营销手段,针对目前一汽大众汽车有限公司的营销状况,用现代市场营销的原理及方法,在市场细分的基础上,

选择对本企业最有吸引力并可以有效占领的那部分高档豪华轿车C级市场作为目标市场,实行目标市场营销,并取得竞争优势。本文以一汽一大众汽车有限公司奥迪轿车为研究载体,研究在新的竞争形势下的营销策略。 (1)辨证、系统、动态地分析一汽一大众奥迪轿车的优势和劣势,识别所面临的机会和威胁。为一汽一大众汽车有限公司克服弱点,把握机会,防御威胁,发挥优势,制定营销策略提供理论依据。 (2)总体上把握一汽一大众奥迪轿车的主要竞争对手的基本情况,预测未来发展的态势。 (3)探讨适合奥迪轿车产品特点的营销策略,以确保公司战略目标的实现。 1.2.2 研究方法 本论文首先针对中国高档豪华轿车市场的市场环境及一汽大众汽车有限公司新奥迪A4L的自身环境进行SWOT分析和4p分析,指出一汽大众新奥迪A4L 上市前所处的市场环境及自身所面临的机会、威胁,具有的优势和存在的劣势,并针对分析的内容情况对其作出适当建议和完善策略。 1.3 论文的主要内容 本文以市场营销理论为指导,在全面分析奥迪A4国内现状和趋势的前提下,通过对企业情况、营销环境、用户、竞争对手的系统分析,从产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等方面,提出适合一汽一大众奥迪轿车产品特点的营销策略。

汽车营销策划方案.doc

汽车营销策划方案 【 - 指进行汽车市场调研、分析与竞争研究。下面是由小编为大家带来的“汽车营销策划方案”,仅供参考,欢迎大家阅读。 汽车营销策划方案【一】一,营销主题 贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念,两者完美契合,制定出适合本土化营销策略。 二,宣传目标 成功的打造一整套适合本土化宣传策略,找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径,突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。三,营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象,因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度,培养自己的顾客忠诚度,创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。四,本土定位 A,形势认识 目前国内4S店存在问题投入庞大:在中等以上的城市

4S店的固定投资在1000至1500万元。回收期长:有的4S店可能要耗费8~10年的时间才能回收投资。名不副实:有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性,缺乏自身形象与品牌意识。 B,本店分析 (一)优势(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力,也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车,具有成熟的品牌基础。(2)本店坐落在城市快速交通干道旁,基础设施现代完备,标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应,同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务,粤华集团本身的经营经验和自身优势,良好的资金运作模式,与银行和担保公司良好的合作关系,为汽车消费者办理贷款等业务,在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备,不断完善和创新的售后服务体系,已经成为本土行业领袖, (二)劣势(1)进入本地市场相对较晚,未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应,缺乏本土顾客群,先期宣传不足导致目前工作施展不畅,(2)所在位置距离市区较远,最新的公司服务信息传递给市场较为不便,对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。 (三)机会(1)随着国家经济的发展,政策的调整,人民经济收入的不断增加,生活水平的提高,汽车已经不再是昔

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