目录
1、你们为什么选择代理商模式？ (2)
2、你的产品有哪些替代品？ (2)
3、如何让消费者接受你公司的产品？ (2)
4、你们认为你们公司在成立初期的发展瓶颈是什么？ (3)
5、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ (3)
6、在你的营销计划中，关键因素是什么﹖ (4)
7、请问你们公司采用的营销手段是什么？ (4)
8、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖ (5)
9、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务方面和他们竞争﹖ (6)
10、你公司产品在宣传上最具亮点的是什么？ (6)
11、你的宣传计划对产品的销售会是怎样的影响﹖ (6)
12、当你的产品成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖ (7)
13、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖ (7)
14、配套销售渠道对你公司产品而言有何特别意义？ (8)
15、根据你们的陈述，你们为什么认为从东南沿海入手销售你们的产品更合理？ (8)
16、如果你们的公司给用户对象产生了损失，你们作如何处理？ (8)
17、你的顾客群体的特征是什么﹖ (9)
18、请问你们的发展战略是基于什么考虑制定的？ (9)
19、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖ (10)
20、你们针对竞争者的行动会做出什么防范措施？ (10)
21、是什么使你的公司和产品变得独特﹖ (11)
22、你们为什么把显示客户定位为县级以上医院和正规眼镜店？ (11)
23、作为新办企业，你认为最重要的是什么？ (12)
24、你们产品的核心竞争力在哪？ (12)
25、你们如何避开或者改进自己的弱势？ (12)
26、你们如何把握机会？ (13)
27、你们如何保证产品的质量？ (14)
28、采取了代理销售模式的同时你们采取直销的目的是什么？ (14)
29、如何让你的潜在客户购买你的产品？ (14)
30、体验式宣传方式对你公司而言有没有特别的意义？ (15)
31、你们所指的公益请解释一下 (15)
32、你们如何控制代理商的销售价格？ (16)
33、为实现占领市场份额，你们会怎么做？ (16)
34、你们的商业模式是怎样的？ (17)
35、你们通过社么渠道推广自己的产品？ (17)
36、如何确保你们的目标客户可以接纳你们的产品？ (18)
37、你们的数据来源和市场容量是如何估计的？ (18)
38、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖ (18)
39、你们怎样确保自己的销售目标可以达成？ (19)
40、你们怎样保证自己的发展路线可以实现？ (19)
41、随着公司发展，你们的销售渠道会有什么变化？ (19)
42、你们的产品可以患者自行操作，解放人力物力，你怎么保证专业的医师不排斥你们产品呢？ (19)
43、你的竞争对手是谁？ (20)
44、从市场的哪里入手更适合你们？ (20)
45、据我了解，基层医院目前不开展验光业务，你们如何保证他们购买你们的产品？ (21)
46、你们如何实现自己的市场定位？ (21)
47、你们期望通过你们的宣传方式达到什么样的目的？ (22)
48、具你估计你们的市场份额能扩大到多大？ (22)
49、随着你们产品的研发，你们的目标客户将做什么样的调整？ (22)
50、如何减慢市场饱和的速度 (23)
挑战杯问题（主要为营销部分）
我公司经营验光仪器，自主开发，整理辛苦，仅供参考
1、你们为什么选择代理商模式？
我公司刚成立，没有相应的销售渠道，因此我们采用代理商模式，可以利用代理商的销售渠道，以便我们的产品尽快进入市场，为大家认同。
2、你的产品有哪些替代品？
我公司的产品为自主研发的验光仪器，目前尚不存在基于相同原理的替代产品。目前市场上的替代产品主要为电脑验光仪、综合验光仪、检影镜，但都与本公司产品原理不同，几种仪器相互补充，可以提高验光的准确性。所以现阶段，我们不用担心替代品的问题。
3、如何让消费者接受你公司的产品？
我们知道，一个新的产品进入市场，都存在一个被大众接受的过程，对于我公司而言，要让广大消费者接受我们的产品，首先我们要尽快打开属于我们自己的市场，拥有一定的份额；其次，我们通过积极的
宣传让广大消费者能够深入了解我们的产品；第三，我们不断提高自己产品的质量，并开发优质便携的产品；接下来，我们提供优质的售后服务和爱眼护眼相应宣传工作。我相信，只要我们踏踏实实做事，我们的产品一定能够被大众接纳。
4、你们认为你们公司在成立初期的发展瓶颈是什么？
非常感谢评委的问题，我们不可否认的是作为刚成立的公司一定会遇到的各种各样的困难。
首先，作为一个新的品牌如何快速占据一定的市场份额，并能够得到市场的认可是我们前期重点考虑和需要解决的问题，对此在公司成立初期我们将投入一定资金用于前期的市场调研和对公司和产品的宣传，我们力求以最优质的产品和服务博得消费者的青睐；
其次，我们公司占据一定的市场份额，目前也不存在基于相同原理的替代品，但与其他验光仪器销售公司相比我们还有一定的差距。鉴于此，我们不仅要稳抓我们的优势，稳定市场份额，也会注重人才的引进和培养，扩大研究领域，力求博得更多的市场份额；
最后，作为大学生，我们本身缺少创业经验和分析、规避风险的能力，但我们将会在公司运行的过程中逐渐积累和总结经验，不断学习，提高我们自身的管理能力和决策能力。
5、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖
一、我国是近视大国，青少年近视发病率更是越来越高，在这样的大环境下，眼镜行业的发展也将随之加快，因此，我们不缺少相应的目
标客户群体。并且我公司的产品拥有国家发明专利，原理新颖，准确性高，这给我们取得市场份额提供了客观的优势。
二、目前，国内的大部分验光仪均为国外进口，成本高，而国内高科技产品自主创新能力较差，我公司的验光仪为自主研发，原理独特、准确度高、成本较低，在一定程度上能打破国外产品的垄断。我们依托温州医学院眼视光学院，为大众提供优质的高科技的产品。
三、我们同时提供优质的服务，并且指导眼镜店或医院医师深入了解我们的产品，继而为近视患者提供最优质的服务，让我们的产品能更好的占领市场份额。
6、在你的营销计划中，关键因素是什么﹖
一、我国是近视大国，这样的大环境给我们的产品带来了政治、经济、社会各方面的支持。
二、我们制定了合理的战略目标，先走进医院、眼镜店，解放大量劳动力；基于产品自身优势，我们针对儿童青少年研发产品，广泛用于筛查，从源头上降低儿童近视发病率；同时我们的产品能准确用于散光轴向的确定；随着研发推进，我们产品还能走进家庭。
三、经过调研和分析我们选择了合理的目标客户，为医院和眼镜店。选择合理的目标客户，了解客户的心理，给我们的经营带来方便，同时能避免因目标客户选择不当造成的损失。
7、请问你们公司采用的营销手段是什么？
作为一个新兴公司，品牌的建立是一个公司存亡的关键所在。
一、公司成立初期我们主要在东南沿海地区销售产品，采用直销和代理商销售模式，深入消费群体，让广大消费者深入了解本产品，同时也在相应的网络媒体，平面媒体上播放我们公司的广告，达到宣传目的。
二、公司发展到中期，我们会继续扩大公司的影响力，加大宣传费用，强化形象，使其更加深入人心。加强公共，积极参加产品展销会，对大型活动进行冠名，与眼科学术会议举办机构建立良好的联系。在科研方面加大精力，以高质量，较低价格占领市场。同时也会将在网上接受订单。
三、当公司发展到占有一定市场份额后，我们将不局限于东南沿海，而将市场拓宽到内地，占领更多的市场份额，同时让更多的人能了解我们的产品，我们的产品也将给更多的人带来益处。
8、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
一、我公司主营的自动化弥散斑验光仪为自主研发的新兴产品，原理独一无二，并且我们以温州医学院眼视光学院为依托，研发力量强大。
二、我公司力求为客户提供一流的产品和优质的服务，满足客户的最大需求，以客户利益为第一。
三、我们依托温州医学院眼视光学院，积极参与公益活动，并且利用眼科学术会议提高自己知名度。
多方力量相辅相成，我公司能取得成功。
9、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务方面和他们竞争﹖
价格：我公司产品自主研发，相较国外进口产品成本低，所以价格上我们占有绝对优势。
性能：我公司产品验光精准，耗时短，且可以由患者本人自行操作，解放医院和眼镜店大量劳动力；我公司产品能准确确定散光轴向，这是我们的优势，基于弥散斑的特点，本产品能做成吸引儿童的形式，在不影响精度的前提下，能提高儿童对视力监测的兴趣。
服务：我公司为客户提供优质的产品和优质的服务，我们在销售产品的同时也宣传爱眼护眼的理念，并且我们派专人在医院和眼镜店指导医师教会患者如何使用仪器，提高我们仪器的知名度和大众的认可度。
10、你公司产品在宣传上最具亮点的是什么？
除常规的宣传方式外
一、我公司通过各种专业刊物进行宣传
二、依托温州医学院眼视光学院，参与各种眼科学术大会，宣传我
们的产品。
三、与慈善挂钩，不仅体现了“医者仁心”的行业道德，同时也提
高我们产品的知名度和社会认可度。
11、你的宣传计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
我们的宣传计划除了常规外一下几点更具代表性
一、我公司通过各种专业刊物进行宣传。二、依托温州医学院眼视光学院，参与各种眼科学术大会，宣传我们的产品。三、与慈善挂钩。我们是医学专业的学生，以上几点宣传手段不仅体现了“医者仁心”的行业道德，同时也提高我们产品的知名度和社会认可度，对产品的销售和经营有很大帮助。
12、当你的产品成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
我们产品的发展目标是：致力于开发更优质、精准、小巧、便携和适合于家庭学校等场合的验光仪。
目标客户增加：当我们做到这些后，我们的潜在客户——家庭和学校将发展为我们的目标客户。我们的产品目前定位为临床验光工作，基于笨产品的特点，它还特别适用于近视的筛查工作。所以，基层医院和卫生院等也将成为我们的目标客户。
与此同时，我们在销售验光仪的同时更要加强预防近视的宣传工作。
13、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
一、本公司产品自主研发，享有国家发明专利，且本公司依托温州医学院眼视光学院，有强度的研发团队，能及时对本公司产品进行改进、研发新产品。
二、本产品因为自主研发，所以成本较低，相应售价较低，在价格上我们有绝对优势。
三、本公司在宣传手段上依托温州医学院眼视光学院，参与公益、眼科学术会议等，以此提高公司产品知名度。
四、公司选址于温州，这里不仅眼镜行业高度发达，而且地处我国东南沿海，经济和交通发达，给我公司的发展带来便利条件。
14、配套销售渠道对你公司产品而言有何特别意义？
眼科检查需要多种仪器配合使用，以此提高验光或者检查的精准度。我公司在销售自动化弥散斑验光仪的同时配合销售其他眼科检查和验光设备，一来丰富自己的产品形式，二来为客户提供便捷的服务，让客户在购买仪器时能提高效率，少走弯路。
15、根据你们的陈述，你们为什么认为从东南沿海入手销售你们的产品更合理？
一、东南沿海地区经济发达，交通便捷，对新事物的接受能力教强，可以起带头推进和师范作用。
二、基于我公司的选址和温州的特点，我们从东南沿海入手更容易实施。
三、东南沿海近视发病率教在全国平均水品高，我们拥有更多的目标客户群。
16、如果你们的公司给用户对象产生了损失，你们作如何处理？
首先，由于本公司产品为高科技产品，且不是消耗品，所以一般来说我们的产品不会有损害患者或者我们的目标客户身心健康的危险。如果患者或医务人员使用我们的仪器造成了损失，我们会及时联系有关检测部门进行风险评估报告，确定损失的起因，如果不是我们的产品
和安装的技术问题，我们将为用户提供针对性的防护措施，避免进一步的损失。
其次，我们虽然生产方面全面完善，但仍不能完全避免次品的产生。鉴于此种情况，我们会向保险公司投保我们的产品。如果损失的起因来自于我们自身，我们会积极配合，将用户的损失降至最低，同时我们会及时分析反馈产品的问题，来提高我们自身产品的质量和性能。
17、你的顾客群体的特征是什么﹖
我们的目标客户群体主要为医院和眼镜店，我们将目标客户细分为一下几个，其中各自有不同的特点。
综合性医院、专科医院和大中型眼镜店：在一定区域内拥有较高声望、资金充足；这类单位由于日接待患者人数较多，在追求科技进步和产品多元化的同时，也希望尽可能达到高效快捷的验光目的，为其就诊者提供高效、便捷化的验光服务。
基层医院：资金不多，各科室分别不明，更需要低成本高精度的仪器。视力康复中心、低视力诊疗中心等：随着视力不良问题的加剧，此类机构应运而生。此类机构的开办都需要验光设备，也要求引进的设备具备精度良好、成本相对较低、易操作、有一定趣味性的特征。
其他机构：青少年的近视问题日益严重，已引起学校、家长的高度重视，与此同时，近视患者不断向低龄儿童发展，学校家庭也在为改进青少年近视状况做出努力。
18、请问你们的发展战略是基于什么考虑制定的？
我公司采取“发挥强化核心竞争力，稳定进入市场，逐步争取市场份额”的策略，我们分三步阐述我们制定发展战略的思考。
发挥强化核心竞争力：依靠自动化验光行业的光明前景，以本公司所持的全世界独一无二的技术为宣传重点，依托温州医学院眼视光学院强大的研发能力提供强大的技术支持，充分发挥温州的地理优势等措施来强化本公司的核心竞争力。
稳定进入市场：作为主流验光仪的补充验光仪器，寻找市场上的发展空间，凭借验光仪自身特点优势，初步进入综合医院和眼科医院，敲开眼镜店以及相应医院的销售大门，逐步建立公司品牌。
逐步争取市场份额：在满足顾客需要方面初步具备竞争力和局部优势，稳定进入市场，争取一定的市场份额，为自己今后发展埋下铺垫。待时机成熟，公司具有相对优势时，快速争取市场份额。
19、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
一、模仿我们的销售模式，以求争取相应市场份额
二、开发更加优质的产品，以争取相应客户群体。
三、出现仿制品。
四、仿照我们的思路，将产品做小做精，走进家庭走进学校。
20、你们针对竞争者的行动会做出什么防范措施？
一、加紧开发新型优质的产品，为广大客户提供更优质的服务。
二、以温州医学院眼视光学院为强大紧密依托，加固我们现有的宣传方式，在经营过程中改进自己的不足，吸取别人的长处。
三、我公司产品有国家发明专利保护，仿制品和假冒产品风险可控。
四、以弥散斑本身优点为依托，开发更能吸引儿童的产品，以此走进家庭、走进学校。
五、坚持开展防近视宣传工作，本着“医者仁心”的职业道德来经营我们的公司。
21、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
一、我们的产品自主研发，原理独特，且拥有国家发明专利。
二、我们有温州医学院眼视光学院为强大依托，我们有强大的开发和研究团队。
三、我们制定了合适自己的宣传计划，根据自身特点打入市场，让广大客户深入了解我们的特点。
四、我们的创业团队由一群来自不同专业的大学生组成，我们有自己的理想和信念，青春的力量加上汗水会换来我们的独一无二。22、你们为什么把显示客户定位为县级以上医院和正规眼镜店？
一、县级以上医院和正规眼镜店资金充足，较易接受新兴的医疗设备
二、这二者正规而有权威性，所以有一定示范带头作用，从而促进产品向基层医院的扩散和推广。
三、患者较多，可以让患者更好更快的了解我们产品，有利于我们二代产品的推广。
四、可以适当做一些临床实验，以帮助我们改进产品。
23、作为新办企业，你认为最重要的是什么？
作为新办企业，我们会有很多不足。比如缺乏管理经营经验、团队资金来源有限，缺乏竞争力等。我认为，首先，作为我们这样一个大学生创业创办的新办企业，最重要的是是要创立自己的品牌，只有自己的品牌深入人心，我们才能凭借自己的产品和同类验光仪竞争，才能占领属于自己的市场份额。其次，我们要有优质的产品和良好的服务，让越来越多的人了解我们的产品，我们公司才能走的更快更远。
24、你们产品的核心竞争力在哪？
一、技术方面：本公司所持技术在全世界独一无二，目前在该领域拥有独创的地位，弥散斑验光原理巧妙，验光结果精准。
二、成本方面：我公司生产的自动化弥散斑验光仪为本公司自行研究，成本方面相较国外进口产品低很多，所以成本是我们的又一竞争优势。
三、经营方面：本产品为眼视光医生发明的验光设备，源于临床验光需求，专一专注；我公司实现对产品和技术核心的控制，通过整合外部资源，利用校友会、眼科临床医生培训等途径，实现技术和产品的快速有效推广；我们先针对浙江省内医院和温州市内眼镜店展开销售，通过实际市场运作，总结经验，建立针对医院和眼镜店的营销模式，而后迅速在全国展开产品的推广和销售。
25、你们如何避开或者改进自己的弱势？
一、公司处于初建阶段，运作管理实践经验不足：我们不断丰富自己
的经验，向他人学习优秀的管理经验，整合为适合我们自己的模式，扬长避短。
二、自动化弥散斑验光仪还是新产品，不被消费者广为熟知，品牌信誉不高，销售渠道不健全：我们立足于开发优质的产品，立足于有效的宣传，让广大患者、医院、眼镜店了解我们的产品，同时我们要努力创立自己的品牌，让“爱视优”的名头真正打响。
三、创业团队的资金来源也相对有限，刚开始的市场竞争里相对比较弱：我们还是在校大学生，资金来源不足，对于这个劣势，我们可以通过吸引风险投资、获得国家鼓励大学生创业等相关资金的支持；当然我们也应尽力用好每一分钱，用有限的资金创造最大的效益。
26、你们如何把握机会？
一、市场：中国是近视大国，青少年近视更是高居世界第二位，在这样的宏观大环境下，更需要物美价廉的验光仪器弥补相应机构的验光和近视筛查空缺。
二、行业前景：自动化弥散斑验光仪有绝得的优势，不管是从技术上还是从功能和验光速度上。
三、政策：国家越来越关注青少年的视力问题，同时也鼓励大学生积极创业，我们在这样的时机下应该积极思考，弥补自身不足。
四、生活：人们生活水品提高，越来越多的人开始关心自己的身体健康，更多的人会选择定时体检，这也包括了对眼睛的关爱，于是验光和视力监测也成为我们发展的一大机遇。
五、地域：浙江省经济发达，温州又有高度发达的眼镜行业，在这样
的环境下，十分有利于我们的发展。我们能够就地取材，学习先进的管理和经营理念，随时了解眼镜行业的动态，以方便我们作出相应调整，
27、你们如何保证产品的质量？
一、我公司产品为高科技产品，为自行研制开发，享有国家发明专利。
二、我公司产品生产全部外包，我们经过慎重选择，才挑选出适合自己的生产公司，并且我们成立自己的质检组，保证产品质量。
三、我们积极开发新的更优质的产品，让我们的验光仪能分布更广，走进家庭，走进学校。
28、采取了代理销售模式的同时你们采取直销的目的是什么？
采取代理销售，我们利用代理商的销售渠道，让自己的产品在短时间内能为更多的人了解，同时我们也采取直销模式，其原因有：培养自己的精英销售团队；让我公司员工对自动化弥散斑验光仪有较深入的了解，更有利于我们的品牌建设；有助于了解全国各地销售需求的差异，以此更好的制定销售计划和营销策略；我公司暂时不属于专门研发的公司，自己做销售可以拓宽公司的业务范围，有利于自身发展。
29、如何让你的潜在客户购买你的产品？
我们的潜在客户为：基层医院、卫生防疫站、学校、幼儿园等。
基层医院和卫生防疫站：此二者属于基层医疗机构，资金不多，科室区分不清，起初基本被人们忽略。随着国家对社区医学的重视程度提
高，越来越多的基层医院和防疫站承担起了惠及全民的医疗保健工作，我们的验光仪自行研发，成本较低，相应售价较低，基层医疗机构相应国家号召时更愿意花较少的钱购买优质的产品，我们的产品将是基层医疗机构和卫生防疫站不错的选择，加上我们有效的宣传，我们的产品可进入。
学校和幼儿园：现在青少年近视已成为一个严重的问题，甚至可以上升为中国的国情，预防近视要从小做起，学校和幼儿园配备验光仪可随时监测学生视力，做到早发现早诊断，防止近视度数迅速加深。所以我们物美价廉的验光仪会受到这两者的青睐。
30、体验式宣传方式对你公司而言有没有特别的意义？
就像新车有试驾，我公司的体验式宣传对我们验光仪的推广和销售有较大意义。通过体验和宣传能让我们的客户和广大患者对自动化弥散斑验光仪有更深入的了解，同时也使这种患者自主操作的验光方式得以宣扬。既是对仪器的宣传，也是对新的验光方法的宣传。
31、你们所指的公益请解释一下
一、我们与明眸工程等公益组织建立长期合作关系，慈善机构购买我们的产品进行捐赠。
二、以公司的名义捐赠验光仪，让边远地区的医疗机构和孩子能更好的检测视力，保护眼镜。
三、慈善作为一种宣传手段，公司通过与慈善机构合作树立良好的形象，让更多的人了解我们公司，从而拓宽销售渠道，占领更多的市场
份额。
32、你们如何控制代理商的销售价格？
根据市场调研和成本预算，我们将自动化弥散斑验光仪的价格定为12000元每台，允许代理商出售的价格上下浮动空间为5%。由公司统一制定零售价格，代理商不允许随意更改，由于我们采取鼓励先进的销售激励措施，所以难免存在代理商之间恶性竞争、通过压低价格来打倒对手。针对这种恶性竞争方式，我们将采取公司收回固定销售收入，降低的价格由代理商承担损失的策略，控制代理商的销售价格，从而防止区域和区域之间、代理商和代理商之间的恶性竞争，保证客户利益，同时也是在保护我们自己和代理商的利益。
33、为实现占领市场份额，你们会怎么做？
一、我国是近视大国，青少年近视发病率更是越来越高，在这样的大环境下，眼镜行业的发展也将随之加快，因此，我们不缺少相应的目标客户群体。并且我公司的产品拥有国家发明专利，原理新颖，准确性高，这给我们取得市场份额提供了客观的优势。
二、目前，国内的大部分验光仪均为国外进口，成本高，而国内高科技产品自主创新能力较差，我公司的验光仪为自主研发，原理独特、准确度高、成本较低，在一定程度上能打破国外产品的垄断。我们依托温州医学院眼视光学院，为大众提供优质的高科技的产品。
三、我们同时提供优质的服务，并且指导眼镜店或医院医师深入了解
我们的产品，继而为近视患者提供最优质的服务，让我们的产品能更好的占领市场份额
34、你们的商业模式是怎样的？
一、本公司掌握自动化弥散斑验光仪的基本原理和核心技术，采用专业化创新型的商业模式，通过控制产品和技术核心，最大程度整合利用外部资源，快速实现企业发展。
二、时时改进产品，研发新产品，创意创新。
三、将培训和教育作为促销手段和用户培养方式，凭借温州医学院丰富的资源和广阔的眼视光平台，通过系统讲解、现场演示、亲身体验等方式推广这种全新的验光方式，培养用户。
四、以直销示范和代销建网为渠道，采用统一市场定价和技术服务的策略，由公司自选指定仪器中的核心配件的供应商，产品加工委托生产商，并派人监督生产工艺技术，以此种方式生产保证产品质量。
35、你们通过社么渠道推广自己的产品？
一、推广理念：为客户提供整体解决方案和持续技术支持，构建良好的客户关系网络，打造战略型知识合作团队。
二、销售思想：鼓励代理商销售、加强精英销售团队的建设、提供咨询整合服务，形成品牌建设和眼视光学科优势平台为整个营销体系提供两大支柱。
三、知识营销：宣传医学验光规范化步骤，使公众了解定期的规范验光的重要性，通过教育和培训，逐渐普及验光知识，培训产品用户，
整合验光市场，为产品进驻市场做足准备。
36、如何确保你们的目标客户可以接纳你们的产品？
一、我公司产品为高科技创新产品，为自主研发，成本较低，适用面广，是视光学发展的新兴产品。
二、我公司以中国视光学中心——温州医学院眼视光学院为依托，产品技术有保证，研发团队强大，是广大客户可以信赖的产品。
三、我公司主营的自动化弥散斑验光仪验光精准，且可以精确测定散光轴向，以患者本人自主操作为主，可解放医院和眼镜店大量人力物力。
四、我们产品小巧精致、成本较低，特别适用于基层医院，随着后续产品的开发，我们产品还将走进家庭和学校，特别适用于儿童视力监测，便于家长及时了解孩子的视力情况。
基于以上几点，我们的产品能够被广大客户接受。
37、你们的数据来源和市场容量是如何估计的？
我们数据来源于，温州市统计局，中国统计年鉴2010，温州市教育局和各大门户网站等。我们根据可以得到的数据和预计的仪器需求量来估计我们的市场容量。
38、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
一、优质的产品：优质的产品使用耐用，是广大客户挑选的第一映像。
二、良好的服务：我们为客户提供良好的服务，指导医师引导患者自行使用弥散斑验光仪，且同时宣传爱眼护眼的方法，让客户满意。
三．我公司依托温州医学院眼视光学院，有强大的研发后援，技术力量雄厚，专家顾问团队权威。
39、你们怎样确保自己的销售目标可以达成？
一、通过代理销售模式，利用代理商的销售渠道，拓宽我们的销售市场。
二、直销示范，建立自己的精英销售团队。
三、把握不同客户的心态，及时了解客户的需求，以便我们改进产品和销售方式。
40、你们怎样保证自己的发展路线可以实现？
一、利用直销示范和区域代销的销售模式来占领市场份额。
二、从东南沿海逐渐向西部地区推进，拓宽我们的市场，达到产品在更大范围内的普及。
三、每阶段总结经验教训，及时改进管理经营方法，学信先进管理模式，寻找最适合自己的方法。
41、随着公司发展，你们的销售渠道会有什么变化？
一、目前我们采用直销示范、区域代销、配套销售的渠道。
二、随着公司发展，我们任然保留直销和代理销售渠道。此外我们以实际情况为主，考虑开设加盟店或者分公司。
三、研发新产品，在配套销售的同时推广我们的新产品。
42、你们的产品可以患者自行操作，解放人力物力，你怎么
保证专业的医师不排斥你们产品呢？
我们的产品可以患者自主使用，但是验光是需要多种仪器配合才能最终确定患者屈光不正度数的。我们的产品在患者自主使用后仍然需要专业的医师或验光师进一步检查来确定最终的度数。本产品在患者自主使用时能减少医师的工作量，同等时间内可以接待更多的患者，提高工作效率。使用我们的产品，医师能直观的看到患者所看到的景像，促进医患沟通，从一定程度上可缓和紧张的医患关系。所以我们的产品不应受到排斥。
43、你的竞争对手是谁？
一、对于产品，由于现在不存在基于相同原理的验光仪器，所以现阶段我们产品的竞争对手主要是电脑验光仪、综合验光仪和检影镜。二、对于公司，我们是新办企业，在短时间内不容易被接受，目前国内市场的验光仪多由国外大公司垄断，同时也有国内历史较久的国产品牌，所以在公司方面我们的竞争对手主要是各大验光仪器生产和销售公司。
44、从市场的哪里入手更适合你们？
一、基于我们产品的特点，我们的产品更适用于基层医院、西部地区，随着后续研发，我们产品也将非常适用于家庭和学校。
二、由于我们是新办企业，被市场接受需要一定时间，由于东部地区经济教发达，对新鲜事物的接受能力较强，所以我们选择从东部入手，逐渐渗入西部，起到一个带动作用，而不是直接针对西部销售。
问题1:您觉得您们公司的产品与服务的亮点就是什么? 非常感谢评委的问题,正如人有自己的特点,我们的公司也有自己的亮点之处。 1．在全球变暖的大背景之下,雷电灾害逐年增多,SＰD的需求量更就是呈上升趋势,我们需要承认的就是ＳPＤ产品的确有一个很好的市场。 2．我们公司的SPD产品具有高技术的特色优势、环保人性化的创新型设计、先进的生产体系与严格的检测流程。 3．我们公司的ＳPＤ产品已得到了权威机构的检测认证,已具有批量生产SPD的资格。 4．我们公司会提供全面的产品安装与故障检测等售后服务,并且产品投放市场环节运用有效的就是市场反馈机制,能及时有效地应对市场变化与顾客对产品的需求。 5．我们公司研发的雷电风险评估软件在全国处于领先水平,并已在部分地区投入了使用。 谢谢！ 问题二:您们认为您们公司在成立初期的发展瓶颈就是什么? 非常感谢评委的问题,我们不可否认的就是作为刚成立的公司一定会遇到的各种各样的困难。 首先,作为一个新的品牌如何快速占据一定的市场份额,并能够得到市场的认可就是我们前期重点考虑与需要解决的问题,对此在公司成立初期我们将投入一定资金用于前期的市场调研与对公司与产品的宣传,我们力求以最优质的产品与服务博得消费者的青睐; 其次,我们公司虽然以网络防雷为切口能占据一定的ＳＰＤ市场份额,但在SＰD的其她领域我们与同类产品还就是有一定的差距。鉴于此,我们不仅要稳抓我们的优势,稳定市场份额,也会注重人才的引进与培养,扩大研究领域,力求在SPＤ市场博得更多的市场份额;
最后,作为大学生,我们本身缺少创业经验与分析、规避风险的能力,但我们将会在公司运行的过程中逐渐积累与总结经验,不断学习,提高我们自身的管理能力与决策能力。 问题3:为什么驯雷科技有限公司选址在南京市浦口高新开发区? 感谢评委的问题, 正如刚刚在ＰPT中展示的一样,我们将公司选择在高新区,主要就是基于环境,政策及交通三方面的考虑: 一、高新区内企业众多,相应的基础设施完备。同时毗邻众多高校,而我们的研发所依托的南京信息工程大学也在园区内,拥有良好的科研氛围。 二、高新区就是江北的形象窗口地带。地方政府大力发展我们这样拥有自主知识产权,技术含量高的企业,为我们提供了技术上的指导与政策上的优惠。 三、这里自古就就是南北货物集散地与重要商埠,交通便捷:通过长江大桥与过江隧道可与主城区快速相连,同时宁连、宁通、浦泗路与规划的浦仪高速从境内穿越,便于本公司以南京为突破口往全国各个省市辐射式发展。 问题4:目前市场上销售ＳPD的公司很多,驯雷这样一个新兴的公司如何在这激烈的竞争中占据一定的市场份额? 感谢评委的问题,您的担心就是正常的,目前市场上的防雷公司名目众多,增长的速度相当惊人,然而已有市场所存在的问题不容忽视: 一、随着信息时代的来临,对于网络信号防雷的需求逐年增加,但就是大部分企业对此缺乏正确的认识,市面上的产品主要集中在建筑,化工企业的防雷,各家公司已经在各自的领域有一定的影响力,在短时间内想
创青春（挑战杯）答辩 一：PPT演讲 尊敬的各位评委、各位老师：大家下午好，请允许我代表我们的创业团队来向各位评委老师展示我们的创业梦想。我带来的项目是...............项目。 我分别从我们的项目团队、创业背景、公司及产品概括等十个方面来介绍我们的项目。 首先我向大家介绍我们的团队，我们的团队由六名在校大学生组成，负责公司的日常运营，处理公司管理、财务、技术等诸多问题。我们是一支怀揣着梦想的团队，我们团队的口号是：超越自我，追求卓越！现在大家所看到的是我们的团队合影，我们合影的地点选在了学校的大学生创新创业园，我们公司的办公地点也会选址在这里。 现在我向大家介绍我们的创业背景，我们为什么要做这个项目，我总结分为4点：1、国家二胎政策的出台及家庭“大宝”心理问题层出不穷亟待解决。2、国家出台了一系列相关鼓励大学生创业的良好政策。3、我们的项目也得到了学校、专业老师的支持。4、第四点也是最重要的一点就是我们的项目本身具有一定的可行性和具备投入市场的基本要求。 下面我向大家介绍第三点，我们公司以及产品概括。作为一家服务咨询企业，能否提供为大家所认同的服务是企业存亡的关键，而能否卖出服务又取决于公司是否拥有创新创意及特色产品。公司的创新创意在于1、垂直整合模式—集废墟穿越机器人研发、生产、销售于一体；2、挂靠公益组织，为义务救援队伍提供免费救援设备。产品创新创意：1、废墟穿越机器人属国内首创，通过CCC认证并获国家发明专利；2、定位于高科技实用性产品，操作方法简单，易投入使用。 第四部分是我们的产品模拟实验，稍后会为大家播放我们的产品视频。精准的市场分析是一个企业存亡的关键，我公司初期选取重庆、西南地区为目标市场，具体的细分对象为地质、工程单位、政府社区消防部门、煤矿及其他企业。公司将产品定位于高科技实用型产品，采用产品开发策略，分别从短期、中期、长期三个时间段拟公司发展。 一个企业的营销策略也反映出一个企业的文化，我们公司结合产品生命周期制定了初期、中期、长期的营销计划，且根据不同的阶段制定与市场相符合的营销方法。初期选用单一品牌战略，中后期将着重于产品差异化的打造。我们的营销原则为高质量的产品品质+良好的售前、售中、售后服务+大量的、持续的、多样化的广告+精准的市场定位+有谋略的、持续的策划方案+精细化的客户关系管理。 我公司采用“三步走”战略，建立区域品牌、国内品牌到国际认可品牌，我公司初期采用直线型职能结构，中后期采用扁平化的职能结构，建立一系列制度促公司发展。 我们制定了严密的财务分析和完善的财务报表，公司的融资方案为。。。。。五年收益为、、、、市场不断变化，既然我们不能改变市场，唯有改变自己才是规避风险最有效的途径。我公司在制定发展战略、组织结构、营销策划、资金投入等都是为了更好的避免风险，以求得公司长久发展。 我的陈诉到此结束，希望各位评委老师能提出宝贵意见，谢谢！ 二：可能遇到的答辩问题 1、商业模式（赢利模式）？ 我公司采用的商业模式是近期发展较为迅速的O2O电子商务模式。公司做的是为组建一个平台，为市场的供给方与需求方提供交易的平台。O2O是将线下商务的机会与互联网的技术结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，即在线支付购买线下的商品和服务，再到线下享受服务的模式，这种模式同时起到推广和成交的作用。
一、选题立项 首先，要注意观察生活，用心发现。在生活中会遇到各种各样的问题或是需要改进的地方，而科学技术是为人类生活服务的，在这样的基础上提出的创意就具有很强的实用性。要注意的是，你的创新要有必要性。有的产品在市场上已经很完善了，你又对它进行改动，你觉得是创新，其实有的是没有必要的。 其次，社科类的项目，应尽量选择具有社会意义的题目。挑战杯的一个重要评分标准就是市场价值。另外，如果是比较受社会关注的项目，在答辩时也比较能吸引评委注意力，给评委留下深刻的印象。而科技发明类项目一定要注意研究的科技含量。挑战杯的一个宗旨就是崇尚科学。在技术上尽量研究前沿课题。如果可以掌握项目的自主知识产权，可以使你的项目更加引人注意。 再次，要充分利用已有的资源。例如学校优势、以往的参赛者经验。如果学校有自己的强势学科或一些很有建树的教授，那么结合学校的学科优势，对你的项目会有很大的帮助。上届中南大学的项目就结合了自己学校工科的优势，特别是矿业研究方面的领先性。农林类的学校可以考虑一下生态农业，师范类的学校可以往心理学或教育学等方向思考。如果学校里有学长学姐已经参加过比赛，可以向他们请教经验，最好能要到他们当初的作品。因为这些材料都是保密的，正常情况下很难看到。 二、团队组建 参加“挑战杯”比赛一定要得到学校和周围人的支持。如果你的学校是名校，指导老师又是业界很有名气的专家，那么对你参加比赛无疑是有帮助的。同时，对于一些比较先进的科技发明最好申报集体项目，依靠集体的力量做出的作品，更加容易让评审专家信服。 在队员选择上要注意优势互补。每个人都有自己的优势，让他负责最能发挥自己特长的工作，才能使团队效用最大化。 一定要团结。也许你会觉得，队长还不如其他成员优秀，但是要记住“成为一个好的领导者之前，首先要成为一个好的追随者！” 优秀的人不见得是最适合的，尤其是那些没有时间观念和合作意识的人。 队长最好是既强势又民主的，强势可以让队员服从并有效的完成任务。队长可以制作一个监控工具，例如：甘特表。这样队员就能明白自己如果没有完成工作对别人会有什么影响。而民主可以即使了解各个队员的想法，使团队更加团结。 三、申报材料 在终审决赛中，真正决定获奖名次的是交给大赛组委会的参赛作品申报书和申报材料。所以撰写申报书和申报材料是十分重要的。 申报材料一定要简洁明了，因为你不能保证看你材料的专家刚好就是你这个项目方向的专家。所以，再复杂的科技也要想办法解释的浅显易懂。如果写得太复杂，即使是正确地描述也有可能会被评审专家认为有虚假卖弄的嫌疑。科技发明类的材料中一定要有产品的照片。如果产品外观不美观就将照片处理一下，如果产品在外观上给专家下不好的印象很有可能会影响到你的名次。 四、心态调整 要做好长期战斗的心理准备。挑战杯的时间跨度长，中间会遇到各种各样的困难，要连夜的工作，要牺牲大量课余时间，有时快要完成，转眼又要开始……总之，队员们要互相鼓励，认真准备，坚持就是胜利。 一个人做事的态度比能力重要，态度决定一切，特别是队长。领导并不是简单的指手画
2012年郑州大学“挑战杯”大学生创业计 划大赛答辩评审会策划书 一、答辩会主题 挑战自我放飞希望心的起航 二、答辩会目的 公共管理学院培养的是创新型学术人才，以求实、创新为主体，是理论和实践的结合，本届挑战杯的主旨是：进一步培养广大青年学生的创业意识和创新思维，努力营造浓厚的大学生创业氛围，加强学生创新精神与实践能力的培养，引导和帮助学生通过自主创业实现就业，并精选一批优秀的创业计划项目，积极备战2012年河南省和全国的“挑战杯”大学生创业计划竞赛。此次答辩将对各个参数赛队伍是否能晋级校级复赛产生重大影响。 三、答辩会时间 2012年3月12日（周一）17点至19点（暂定） 四、答辩会地点 公共管理学院院办二楼会议厅 五、主办单位：郑州大学公共管理学院 承办单位：公共管理学院学生会培训调研部 六、活动组织者及参与者 评委：党委书记刘学民（或党委副书记耿俊德）、团委书记桂玲玲、团委学
生会主席团成员 主持人：学生会副主席兼培训调研部部长王若瀚 组织者：培训调研部全体成员 参与者：参加“挑战杯”创业计划大赛的全体团队成员 七、答辩会流程 （一）、主持人宣布大会开始，并介绍出席领导、评委及各参赛队。 （二）、桂老师发言。 （三）、主持人介绍答辩会的具体安排 1、各参赛队结合作品做答辩报告 各参赛队派一名代表从项目的价值、创意来源、目标客户、市场调查结果、营销策略、财务风险控制、利润率、营销平衡点的计算、作品进行过程中问题的解决等方面介绍作品，期间播放具有自己特色的PPT。 2、评委提问 每个团队做完答辩报告后，评委根据其实际情况进行提问，并提出相关指导和建议。 （四）、答辩 1、评委宣布答辩评选办法； 2、依照答辩会前抽签的顺序依次上台报告。 （五）、评委总结发言 邀请评委、团委书记刘学民做总结。
问题1：你觉得你们公司的产品和服务的亮点是什么？ 非常感谢评委的问题，正如人有自己的特点，我们的公司也有自己的亮点之处。 1．在全球能源短缺、环境污染严重的大背景之下，电动车的需求量逐年增加，而我们的产品又很好解决了纯电动车续航里程短的问题且性价比较高，我们不得不承认低碳双能源动力车的确有一个很好的市场。 2．我们公司的低碳双能源动力车具有高技术的特色优势、环保人性化的创新型设计。 3．我们公司研发的低碳双能源动力车在全国处于领先水平。 4．我们公司会提供全面的产品调试和故障检测等售后服务，并且产品投放市场环节运用有效的市场反馈机制，能及时有效地应对市场变化和顾客对产品的需求。 谢谢！ 问题二：你们认为你们公司在成立初期的发展瓶颈是什么？ 非常感谢评委的问题，我们不可否认的是作为刚成立的公司一定会遇到的各种各样的困难。 首先，作为一个新的品牌如何快速占据一定的市场份额，并能够得到市场的认可是我们前期重点考虑和需要解决的问题，对此在公司成立初期我们将投入一定资金用于前期的市场调研和对公司和产品的宣传，我们力求以最优质的产品和服务博得消费者的青睐； 其次，我们公司虽然以低碳双能源动力车为切口能占据一定的电动车市场份额，但在电动车的其他领域我们与同类产品还是有一定的差距。鉴于此，我们不仅要稳抓我们的优势，稳定市场份额，也会注重人才的引进和培养，扩大研究领域，力求在电动车市场博得更多的市场份额； 最后，作为大学生，我们本身缺少创业经验和分析、规避风险的能力，但我们将会在公司运行的过程中逐渐积累和总结经验，不断学习，提高我们自身的管理能力和决策能力。 问题3：公司如何选址？为什么低碳双能源动力车有限公司选址在哪里？ 感谢评委的问题， 我们主要基于环境，政策及交通三方面的考虑，将我们的公司选址在滨州经济开发区。 一、开发区内企业众多，相应的基础设施完备。同时毗邻众多高校，而我们的研发所依托的滨州学院也在园区内，拥有良好的科研氛围。 二、开发区享有一定的政策优惠。地方政府大力发展我们这样拥有自主知识产权，技术含量高的企业，为我们提供了技术上的指导和政策上的优惠。 三、开发区是中国北方重要的交通枢纽，，交通便捷：通过205国道、220国道，津汕高速、滨大高速、黄大铁路、胶济铁路，万吨级滨州港，滨州大高航空城，，便于本公司以滨州为突破口往全国各个省市辐射式发展。 问题4：目前市场上销售电动车的公司很多，像你这样一个新兴的公司如何在这激烈的竞争中占据一定的市场份额？ 感谢评委的问题，您的担心是正常的，目前市场上的电动车公司名目众多，增长的速度相当惊人，然而已有市场所存在的问题也不容忽视： 一、随着节能环保时代的来临，对于电动车的需求逐年增加，但是大部分企业对此缺乏正确的认识，市面上的产品主要集中在纯电动车，各家公司已经在各自的领域有一定的影响力，在短时间内想要转型，相当困难，而且本公司所拥有的技术壁垒也使各家公司望尘莫及。
挑战杯演讲稿范文 今天我们在这里，隆重为我校在甘肃省第六届“挑战杯”取得优异成绩的同学们颁奖，看到同学们用辛勤汗水换来的硕果，我由衷感到高兴。在此，请允许我代表全校指导教师，向你们表示热烈的祝贺! “挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛，自1989年以来，已先后在清华大学、浙江大学、上海交通大学等国内著名大学举办过十届。它坚持“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”的宗旨，鼓励大学生关注新领域，研究新问题，运用新方法，创造新成果。回想首届“挑战杯”，只有区区300人参加比赛，一度被认为是“高门槛”的精英比赛。而到今天，其知名度不断提到，远播港澳地区甚至欧美发达国家，被誉为大学生科技“奥林匹克”。参与人数也呈现爆炸式增长，在山东大学，最近每年参与挑战杯的学生数量在5000人以上；北京航空航天大学本科生在4年期间，平均每人都要参加一次以挑战杯为核心的科技竞赛。不仅如此，“挑战杯”已由象牙塔走向社会，成为群众性赛事，成为联系大学生和企业的纽带，在更广阔的天地里展示科技创新的价值和魅力。 在科学技术日新月异的今天，成绩早已不再是衡量学生的唯一标准。很多实践动手能力强的学生通过“挑战杯”发现了自己。中星微电子有限公司生产的“芯”结束了“无芯”
的历史，并占据全球计算机图像输入芯片市场60%以上的份额，其创始人就是当年代表科技大学参加“挑战杯”的邓中翰；正在科学院声学研究所攻读博士学位的戴戈，从中学开始就被老师认为是“不务正业”，这个在正常考核体系内不被认可的学生，却在东南大学就读期间三度问鼎“挑战杯”，留下“挑战杯”史上的一段佳话。《金山毒霸》杀毒软件的编写者陈飞舟，大学三年级在“挑战杯”竞赛中的项目《dos 小型软件开发工具箱》获得了鼓励奖。他说，虽然我获得的奖项不高，但当时的参赛经历为我日后的研发道路奠定了基础，甚至影响我的一生！ 今天的“挑战杯”，早已不只是一门竞赛，而逐渐成为大学教育的一部分，成为大学教学改革的催化剂。20年来，先后有200多万名大学生登上挑战杯这个舞台，从实践中挖掘自己的潜能，寻找自己的位置，从而受益终生。 在我们甘肃省，“挑战杯”自1996年在兰大举办至今，共经历了六届。其中，我们兰大曾五度问鼎挑战杯。在为成绩而自豪的同时，我们也应当清醒地看到，由于起步较晚等原因，我校学生参加挑战杯竞赛的广泛性和积极性、以及提交作品的质量和水平，与国内顶尖高校还存在差距，在历届挑战杯全国竞赛中的成绩并不令我们满意。 针对这些问题，我校团委等部门每年都在尽可能为同学们营造良好的创新环境，努力引导和鼓励同学们积极参赛，
创青春(挑战杯)答辩宝典-必备
创青春（挑战杯）答辩 一：PPT演讲 尊敬的各位评委、各位老师： 大家下午好，请允许我代表我们的创业团队来向各位评委老师展示我们的创业梦想。我带来的项目是...............项目。 我分别从我们的项目团队、创业背景、公司及产品概括等十个方面来介绍我们的项目。 首先我向大家介绍我们的团队，我们的团队由五名在校大学生组成，负责公司的日常运营，涉及到公司管理、财务、技术等三大版块，我们是一支怀揣着梦想的团队，我们团队的口号是：超越自我，追求卓越！现在大家所看到的是我们的团队合影，我们合影的地点选在了学校的大学生创新创业园，我们公司的办公地点也会选址在这里。 现在我向大家介绍我们的创业背景，与其说创业背景，不如说我们为什么要做这个项目，我们选择这个项目的原因是什么。我大致分为4点：1、日益频发的自然灾害和社会对于实用性应急救援设备的迫切需求。2、国家出台了一系列相关鼓励大学生创业的良好政策。3、我们的项目也得到了学校在资金何技术的支持。4、第四点也是最重要的一点就是我们的项目本身具有一定的可行性和具备投入市场的基本要求。 下面我向大家介绍第三点，我们公司以及产品概括。作为一家科技企业，是否能够卖出产品是企业存亡的关键，而能否卖出产品又取决于公司的创新创意组合所在和产品的差异化所在。公司的创新创意在于1、垂直整合模式—集废墟穿越机器人研发、生产、销售于一体；2、挂靠公益组织，为义务救援队伍提供免费救援设备。产品创新创意：1、废墟穿越机器人属国内首创，通过CCC 认证并获国家发明专利；2、定位于高科技实用性产品，操作方法简单，易投入使用。 第四部分是我们的产品模拟实验，稍后会为大家播放我们的产品视频。 精准的市场分析是一个企业存亡的关键，我公司初期选取重庆、西南地区为目标市场，具体的细分对象为地质、工程单位、政府社区消防部门、煤矿及其他企业。公司将产品定位于高科技实用型产品，采用产品开发策略，分别从短期、中期、长期三个时间段拟公司发展。 一个企业的营销策略也反映出一个企业的文化，我们公司结合产品生命周期制定了初期、中期、长期的营销计划，且根据不同的阶段制定与市场相符合的营销方法。初期选用单一品牌战略，中后期将着重于产品差异化的打造。我们的营销原则为高质量的产品品质+良好的售前、售中、售后服务+大量的、持续的、多样化的广告+精准的市场定位+有谋略的、持续的策划方案+精细化的客户关系管理。 我公司采用“三步走”战略，建立区域品牌、国内品牌到国际认可品牌，我公司初期采用直线型职能结构，中后期采用扁平化的职能结构。建立一系列制度促公司发展。 我们制定了严密的财务分析和完善的财务报表，公司的融资方案为。。。。。五年收益为、、、、
团委 工商管理分院 浙财院东团〔2011〕31号 关于组织开展2012年“挑战杯”大学生 创业计划竞赛的通知 各分院： 为培养我院大学生的创新意识、创业能力和争创一流的精神，引导大学生崇尚科学、探索创业，激发大学生创新创业、实践成才的热情，进一步提高学生自主创新水平，增强创业技能，为建设整体办学水平居于省独立学院前列、社会声誉较高的教学型大学和培养具有创新、创业精神和实践能力的，高素质的应用型专门人才做出贡献。学院将于2011年9月至2012年2月举办“挑战杯”大学生创业计划竞赛，同时将该项赛事作为2012年省第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛的校预选赛，现将有关事项通知如下： 一、竞赛主题 挑战放飞希望创业点燃梦想
二、组织机构 主办：共青团财经学院学院委员会 承办：工商管理分院 三、参赛资格和要求 （一）参赛资格。 凡2012年7月1日前正式注册我院在校全日制普通本科生均可申报参赛。 （二）参赛要求。 竞赛要求参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛团队，提供一个具有市场前景的产品、服务（项目来源包括：已在进行创业的项目；参赛团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作，具体要求如下： 1、竞赛以创业计划团队形式参赛。竞赛要求参赛者组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划团队（包括团队项目负责人、技术（服务）人员、管理人员、财务人员、营销人员等），并以团队的形式参赛。目前参赛团队的建议人数为4-7人，鼓励跨分院、专业组队参赛（一般情况下由团队项目负责人所在分院作为申报单位，团队成员也可通过协商明确作品申报单位）。 2、参赛团队应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析、行业分析的基础上，完成一份能把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书，完整的计划书应包括
创青春（挑战杯）答辩 欧阳光明（2021.03.07） 一：PPT演讲 尊敬的各位评委、各位老师： 大家下午好，请允许我代表我们的创业团队来向各位评委老师展示我们的创业梦想。我带来的项目是...............项目。 我分别从我们的项目团队、创业背景、公司及产品概括等十个方面来介绍我们的项目。 首先我向大家介绍我们的团队，我们的团队由五名在校大学生组成，负责公司的日常运营，涉及到公司管理、财务、技术等三大版块，我们是一支怀揣着梦想的团队，我们团队的口号是：超越自我，追求卓越！现在大家所看到的是我们的团队合影，我们合影的地点选在了学校的大学生创新创业园，我们公司的办公地点也会选址在这里。 现在我向大家介绍我们的创业背景，与其说创业背景，不如说我们为什么要做这个项目，我们选择这个项目的原因是什么。我大致分为4点：1、日益频发的自然灾害和社会对于实用性应急救援设备的迫切需求。2、国家出台了一系列相关鼓励大学生创业的良好政策。3、我们的项目也得到了学校在资金何技术的支持。4、第四点也是最重要的一点就是我们的项目本身具有一定的可行性和具备投入市场的基本要求。 下面我向大家介绍第三点，我们公司以及产品概括。作为一家
科技企业，是否能够卖出产品是企业存亡的关键，而能否卖出产品又取决于公司的创新创意组合所在和产品的差异化所在。公司的创新创意在于1、垂直整合模式—集废墟穿越机器人研发、生产、销售于一体；2、挂靠公益组织，为义务救援队伍提供免费救援设备。产品创新创意：1、废墟穿越机器人属国内首创，通过CCC认证并获国家发明专利；2、定位于高科技实用性产品，操作方法简单，易投入使用。 第四部分是我们的产品模拟实验，稍后会为大家播放我们的产品视频。 精准的市场分析是一个企业存亡的关键，我公司初期选取重庆、西南地区为目标市场，具体的细分对象为地质、工程单位、政府社区消防部门、煤矿及其他企业。公司将产品定位于高科技实用型产品，采用产品开发策略，分别从短期、中期、长期三个时间段拟公司发展。 一个企业的营销策略也反映出一个企业的文化，我们公司结合产品生命周期制定了初期、中期、长期的营销计划，且根据不同的阶段制定与市场相符合的营销方法。初期选用单一品牌战略，中后期将着重于产品差异化的打造。我们的营销原则为高质量的产品品质+良好的售前、售中、售后服务+大量的、持续的、多样化的广告+精准的市场定位+有谋略的、持续的策划方案+精细化的客户关系管理。 我公司采用“三步走”战略，建立区域品牌、国内品牌到国际认可品牌，我公司初期采用直线型职能结构，中后期采用扁平化的
1.产品本身重要还是推广计划重要？ 都重要，好的产品能够在第一时间吸引注意力，但是如果推广不够，产品再好也是没有用的 2.怎样市场定位？ 确定好需要人群，自然水到渠成 3.财务报表，市场需求这些数据的来源？ 这个数据是根据你们预计市场需求而自行编制的，但成本不能编制,要核算 4.已经有专利的产品应该怎样创业？ 正常都是已有专利的，正常做就行。这时不要忽略技术股，最好把专利创始者拉入团队5.如何作产品,需要专利产品证书的复印件吗？ 需要复印件,与如何做产品无关，你产品怎么做的是你自己在计划中要突出的,因产品而异 6.需要与专利持有者进行书面协议,口头协议可以吗？ 需要书面协议，最好把专利持有者拉入团队 7.推销方式的依据? 市场、成本、调研等 8.大赛过程中如果团队裁员，会随时招纳新成员? 恩，这个是可以的，而且在比赛后期，学校也会建议团队成员重新调整的 9.大赛过程中是有指导老师体现其成熟性重要还是完全自主更具亮点? 指导老师是指导作用有无均可 10.要全部仔细认真的完成创业计划需要多少时间? 要全部仔细认真的完成创业计划需要多少时间。如果要全部完成下来，一直到答辩过程，应该需要3-5个月吧，大概240小时 11.会影响学习吗? 肯定会影响一些，但是经济的学生可以把这个作为实践所学知识的过程，也是一种学习 12.调查问卷做多少份算好?底线是多少? 多多益善最好不要只有100份，注意调查人群比例
13.一件作品大概需要的页数? 这个大赛手册上有要求，请认真阅读。 也不限制的，但是一份完整的商业计划要想囊括每个方面，50-60页是基本的吧。 14.作品中是否需要解决资金问题,如何解决? 资金是个假设来源，可以来自团队本身也可以加入一部分风投 15.市场调研是必须做吗? 是的，因为你需要让评委相信你的产品是有市场的 16.我们需要拓展服务或是其他功能或用途吗? 需要，因为你要做的是长期计划，不是一年，因此需要不断预测市场的变化，并对此扩展服务项目。 17.如果我们做的产品市场没有,属于即时发明可以吗? 没有市场，如何创业，这是创业大赛 18.大一新生如何培养挑战杯比赛中的能力和意识? 多参加社会活动即可 19.怎么寻找大量的专业分析模型？ 答：团队中有学过管理学的人会比较清楚一些专业分析模型，比如SWOT、GPEST等，也可以在管理学的相关书籍中找到常用的专业分析模型。 20.虽是经济专业但我没学专业知识,怎样增加这方面的知识,看什么书？ 答：就创业大赛而言，需要的专业的经济学知识并不是很多，主要是管理学、营销战略、财务分析等，很多书籍中都有涉猎。财务报表看教材就够了，如果是npv、arr等建议去305找工程经济学。 21.我们的合作伙伴是一位有专利的大伯,需要写协议,请问应该注意些什么？ 答：这是一般技术类团队经常会遇到的问题，如果应要求要写协议书，主要是保证不将专利持有人的专利用于其它商业用途即可，一些相关的细节要协商解决。 22.如果缺少经管类成员该怎么办,一个月现学来得及吗？
河南财经政法大学第十二届“挑战杯”课外学术科技作品竞赛赛事策划 校科协竞赛部 2011年3月6日
一、初评 时间：3月 由校内专家老师从全校申报的作品当中按照评审要求评选出一百份左右的优秀作品进入复赛。并在3月底通知进入复赛的团队，帮助他们了解秘密答辩各环节并帮助他们进行准备。 二、复赛 时间：三月下旬 复赛形式为秘密答辩，根据作品类别和团队参赛选手所属院系进行分组抽签，设置四个答辩现场，每个答辩现场设三位评审老师，并一位记时员和一位服务人员（由于答辩过程为秘密答辩，所以现场不设观众）。 另设四个等候教室，供参赛选手等候，每个等候教室设两名工作人员，并由工作人员按次序逐个引领参赛团队进入答辩现场。 答辩流程： 1、正式陈述：每团队由一名队员作为宣讲人，介绍团队成 员，并对宣讲作品进行陈述。陈述过程可借助PPT 等工具对作品进行讲解，本环节只由宣讲人进行陈 述，其他队员不做补充。陈述时间为八分钟。 2、答辩环节：此环节由评委根据团队参赛作品对团队选手 进行提问。评委可指定选手进行回答，由其他选手 进行补充。如未指定选手回答，可由选手自由回答
和补充。评委提问问题个数不限，提问和回答时间 总计为五分钟。 注：1、团队选手必须正装出席，否则将作扣分处理。 2、比赛中设有计时人员，陈述与回答环节最后一 分钟均有提示。时间终止，选手必须停止答辩。 三、决赛 时间：4月15日左右 地点：1—219 主持人：2名 嘉宾： 评审团：十位专家组成专家评审团 参赛团队：十支左右进入决赛团队 形式：公开答辩 答辩流程：与复赛相同 礼仪：（4名） 计时员：（2名） 计分员：（4名） 后勤人员：（10名） 注： 1、十支团队根据抽签顺序依次上台进行陈述与答辩环节， 选手必须正装出席，否则予以酌情扣分。 2、决赛由评审团现场打分并由工作人员计算整理评选出前
挑战杯主持稿 （开场前5分钟）：本次答辩会即将开始，请大家将手机调至静音状态，谢谢合作 开场白： 尊敬的老师，亲爱的同学们，大家晚上好!欢迎莅临2015年管理学院挑战杯答辩会即挑战杯比赛决赛。我是主持人吴佳满。本着培养大学生的科学素养，创造激励在校大学生进行调查研究的学术氛围，让学生提升其综合素质，“深圳大学管理学院2014-2015年‘挑战杯’大学生课外学术科技作品竞赛”,在院团委的指导下即将举行，该竞赛的部分作品在下学期将被推荐参加挑战杯校级竞赛。若作品在校级竞赛中脱颖而出，则更有机会代表深圳大学参加省级竞赛甚至全国竞赛。预祝所有参赛队伍取得好成绩 介绍嘉宾： 下面请允许我介绍今晚到场的评委老师,他们分别是：来自….的………, 请再次用热烈的掌声感谢他们的到来 介绍赛制： 接下来请允许我为大家介绍本次竞赛的赛制及评分细则。 此次竞赛分为两个环节，即作品展示环节和答辩环节。展示环节的时间限制为：学术论文类作品6分钟，调研报告类作品10分钟。选手分别在倒计时三分钟、三十秒时可听到提醒音。如。 答辩环节首先由评委老师进行两分钟的提问，选手有30秒思考时间，然后开始答辩，答辩时间为两分半钟。 关于评分标准说明： 1.第二轮成绩=4位评委总分的平均分数 2.总成绩 学术论文类：第一轮40%+第二轮60% 调研报告类：第一轮60%+第二轮40% 3.第二轮同分评定标准 本次成绩保留小数点后两位，若出现总成绩同分现象,最终获奖结果由该队伍第二轮成绩决定；若总成绩、第二轮成绩均相同，则将决赛成绩精确到小数点后4位；若成绩依然相同，则由决赛评委对决赛成绩重新打分。 竞赛开始：现在我宣布深圳大学管理学院2014-2015“挑战杯”大学生课外学术作品竞赛答辩会正式开始。 接下来让我们有请第一组选手，他们研究是主题是……. 请第一支队伍做展示，计时10分钟，说话即开始。. （不好意思）展示时间到。现在请评委老师们进行2分钟的提问。 （不好意思）提问时间到，现在请选手进行30秒的思考。 感谢第一组选手精彩的答辩，请从我右手边下台。 接下来让我们有请第二组选手，他们研究是主题是……. 请第二支队伍做展示，计时10分钟，说话即开始。. （不好意思）展示时间到。现在请评委老师们进行2分钟的提问。 （不好意思）提问时间到，现在请选手进行30秒的思考。 感谢第二组选手精彩的答辩，请从我右手边下台。
目录 1、你们为什么选择代理商模式？ (2) 2、你的产品有哪些替代品？ (2) 3、如何让消费者接受你公司的产品？ (2) 4、你们认为你们公司在成立初期的发展瓶颈是什么？ (3) 5、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ (3) 6、在你的营销计划中，关键因素是什么﹖ (4) 7、请问你们公司采用的营销手段是什么？ (4) 8、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖ (5) 9、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务方面和他们竞争﹖ (6) 10、你公司产品在宣传上最具亮点的是什么？ (6) 11、你的宣传计划对产品的销售会是怎样的影响﹖ (6) 12、当你的产品成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖ (7) 13、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖ (7) 14、配套销售渠道对你公司产品而言有何特别意义？ (8) 15、根据你们的陈述，你们为什么认为从东南沿海入手销售你们的产品更合理？ (8) 16、如果你们的公司给用户对象产生了损失，你们作如何处理？ (8) 17、你的顾客群体的特征是什么﹖ (9) 18、请问你们的发展战略是基于什么考虑制定的？ (9) 19、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖ (10) 20、你们针对竞争者的行动会做出什么防范措施？ (10) 21、是什么使你的公司和产品变得独特﹖ (11) 22、你们为什么把显示客户定位为县级以上医院和正规眼镜店？ (11) 23、作为新办企业，你认为最重要的是什么？ (12) 24、你们产品的核心竞争力在哪？ (12) 25、你们如何避开或者改进自己的弱势？ (12) 26、你们如何把握机会？ (13) 27、你们如何保证产品的质量？ (14) 28、采取了代理销售模式的同时你们采取直销的目的是什么？ (14) 29、如何让你的潜在客户购买你的产品？ (14) 30、体验式宣传方式对你公司而言有没有特别的意义？ (15) 31、你们所指的公益请解释一下 (15) 32、你们如何控制代理商的销售价格？ (16) 33、为实现占领市场份额，你们会怎么做？ (16) 34、你们的商业模式是怎样的？ (17) 35、你们通过社么渠道推广自己的产品？ (17) 36、如何确保你们的目标客户可以接纳你们的产品？ (18) 37、你们的数据来源和市场容量是如何估计的？ (18) 38、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖ (18) 39、你们怎样确保自己的销售目标可以达成？ (19) 40、你们怎样保证自己的发展路线可以实现？ (19) 41、随着公司发展，你们的销售渠道会有什么变化？ (19)
挑战杯答辩问题及解析(总) 目录 1、你们为什么选择代理商模式？(2) 2、你的产品有哪些替代品？(2) 3、如何让消费者接受你公司的产品？(2) 4、你们认为你们公司在成立初期的发展瓶颈是什么？(3) 5、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖(3) 6、在你的营销计划中，关键因素是什么﹖(4) 7、请问你们公司采用的营销手段是什么？(4) 8、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖(5) 9、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务方面和他们竞争﹖(6) 10、你公司产品在宣传上最具亮点的是什么？(6) 11、你的宣传计划对产品的销售会是怎样的影响﹖(6) 12、当你的产品成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖(7) 13、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖(7) 14、配套销售渠道对你公司产品而言有何特别意义？(8) 15、根据你们的陈述，你们为什么认为从东南沿海入手销售你们的产品更合理？(8) 16、如果你们的公司给用户对象产生了损失，你们作如何处理？ (8)
17、你的顾客群体的特征是什么﹖(9) 18、请问你们的发展战略是基于什么考虑制定的？(9) 19、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖(10) 20、你们针对竞争者的行动会做出什么防范措施？(10) 21、是什么使你的公司和产品变得独特﹖(11) 22、你们为什么把显示客户定位为县级以上医院和正规眼镜店？ (11) 23、作为新办企业，你认为最重要的是什么？(12) 24、你们产品的核心竞争力在哪？(12) 25、你们如何避开或者改进自己的弱势？(12) 26、你们如何把握机会？(13) 27、你们如何保证产品的质量？(14) 28、采取了代理销售模式的同时你们采取直销的目的是什么？ (14) 29、如何让你的潜在客户购买你的产品？(14) 30、体验式宣传方式对你公司而言有没有特别的意义？(15) 31、你们所指的公益请解释一下(15) 32、你们如何控制代理商的销售价格？(16) 33、为实现占领市场份额，你们会怎么做？(16) 34、你们的商业模式是怎样的？(17) 35、你们通过社么渠道推广自己的产品？(17) 36、如何确保你们的目标客户可以接纳你们的产品？(18)
挑战杯问题（主要为营销部分） 我公司经营验光仪器，自主开发，整理辛苦，仅供参考 1、你们为什么选择代理商模式？ 我公司刚成立，没有相应的销售渠道，因此我们采用代理商模式，可以利用代理商的销售渠道，以便我们的产品尽快进入市场，为大家认同。 2、你的产品有哪些替代品？ 我公司的产品为自主研发的验光仪器，目前尚不存在基于相同原理的替代产品。目前市场上的替代产品主要为电脑验光仪、综合验光仪、检影镜，但都与本公司产品原理不同，几种仪器相互补充，可以提高验光的准确性。所以现阶段，我们不用担心替代品的问题。 3、如何让消费者接受你公司的产品？ 我们知道，一个新的产品进入市场，都存在一个被大众接受的过程，对于我公司而言，要让广大消费者接受我们的产品，首先我们要尽快打开属于我们自己的市场，拥有一定的份额；其次，我们通过积极的宣传让广大消费者能够深入了解我们的产品；第三，我们不断提高自己产品的质量，并开发优质便携的产品；接下来，我们提供优质的售后服务和爱眼护眼相应宣传工作。我相信，只要我们踏踏实实做事，我们的产品一定能够被大众接纳。 4、你们认为你们公司在成立初期的发展瓶颈是什么？ 非常感谢评委的问题，我们不可否认的是作为刚成立的公司一定会遇到的各种各样的困难。
首先，作为一个新的品牌如何快速占据一定的市场份额，并能够得到市场的认可是我们前期重点考虑和需要解决的问题，对此在公司成立初期我们将投入一定资金用于前期的市场调研和对公司和产品的宣传，我们力求以最优质的产品和服务博得消费者的青睐； 其次，我们公司以自动化弥散斑验光仪占据一定的市场份额，目前也不存在基于相同原理的替代品，但与其他验光仪器销售公司相比我们还有一定的差距。鉴于此，我们不仅要稳抓我们的优势，稳定市场份额，也会注重人才的引进和培养，扩大研究领域，力求博得更多的市场份额； 最后，作为大学生，我们本身缺少创业经验和分析、规避风险的能力，但我们将会在公司运行的过程中逐渐积累和总结经验，不断学习，提高我们自身的管理能力和决策能力。 5、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 一、我国是近视大国，青少年近视发病率更是越来越高，在这样的大环境下，眼镜行业的发展也将随之加快，因此，我们不缺少相应的目标客户群体。并且我公司的产品拥有国家发明专利，原理新颖，准确性高，这给我们取得市场份额提供了客观的优势。 二、目前，国内的大部分验光仪均为国外进口，成本高，而国内高科技产品自主创新能力较差，我公司的验光仪为自主研发，原理独特、准确度高、成本较低，在一定程度上能打破国外产品的垄断。我们依托温州医学院眼视光学院，为大众提供优质的高科技的产品。 三、我们同时提供优质的服务，并且指导眼镜店或医院医师深入了解
挑战杯答辩演讲稿开头怎么写篇一：挑战杯答辩稿 各位评委老师好，接下来由我来介绍我们易书客公司的营销、战略、财务以及风险分析与资本退出。首先我们来看营销与战略。 我们的营销分为两部分，第一部分为站营销，我们可以通过络广告、在论坛上推广、注册搜索引擎、创办电子杂志手段营销。（2页） 第二部分为高校代理店营销，我们可以通过校园推广、海报宣传、资助学生社团活动等营销。在图书定价上易书客公司将按照时点与时间两个不同的概念进行价格的制定。在时点上，我们将根据图书成新率不同来采取不同定价；在时间上我们将根据单个图书的市场需求状况来定价。在营销中，我们将以我们优质的服务，高质量的图书来树立我们的品牌，同时根据市场需求来进行产品策略的调整以便提供更优质的服务。（2页） 在我们优质的服务于高知名度的品牌基础上，我们对公司的战略进行了规划。我们的近期规划是未来三年，以10所高校为立足点，通过在这十所高校的经营中完善我们的公司管理以及产品服务。中期规划是未来四到八年在西安其他各高校增设代理点，将公司的品牌与理念辐射到各大高校，使易书客的品牌形象在大学生的心中扎根。远期规划是2020
年以后逐步丰富公司站的功能，辅以电子书、课件等下载等业务，扩大企业品牌影响力，将业务逐步扩展到其他高校密集城市，力争成为B2C经营性质的二手图书交易的领跑者。 接下来是我们的财务部分，易书客公司股本规模100万，其中创业小组出资60万，吸引风投40万。 通过对数据的收集和整理，易书客财务部对三大财务报表未来一年的资金使用状况和盈余状况进行了预测和分析。由XX年预计利润表可知，易书客公司在发展的第一年就有可观的利润172万元，未来两年预计利润也在2,000,000元左右。通过对静态和动态的投资回收期分析，易书客公司大约需要两年时间收回所有投资，预计净现值为270万。所以投资者可在较短的时间内收回首期投资，投资风险较低，具有很强的投资吸引力。 接下来是我们的风险分析与资本退出，任何经营活动都会面临风险，易书客公司将面临三种风险，市场风险，经营风险与财务风险。对于这三种风险，易书客公司将会本着经营理念努力提升公司的声誉与形象，增加产品和服务的“创新性”，加大对企业员工的培训，并且公司各级主管部门将与相关政府部门保持密切的联系，确保能及时获取行业内的各种信息，尽最大努力降低风险，获取最大受益。易书客公司经营三至五年后，风险投资将可以以股权交换与转让、管理层收购方式撤出，届时风险投资将会有至少2倍收益。在
这几个答辩问题及其答案我们可以借鉴，看看。 问题1：你觉得你们公司的产品和服务的亮点是什么？ 非常感谢评委的问题，正如人有自己的特点，我们的公司也有自己的亮点之处。 1．在全球能源短缺、环境污染严重的大背景之下，电动车的需求量逐年增加，而我们的产品又很好解 决了纯电动车续航里程短的问题且性价比较高，我们不得不承认低碳双能源动力车的确有一个很好的市场。 2．我们公司的低碳双能源动力车具有高技术的特色优势、环保人性化的创新型设计。 3．我们公司研发的低碳双能源动力车在全国处于领先水平。 4．我们公司会提供全面的产品调试和故障检测等售后服务，并且产品投放市场环节运用有效的市场反 馈机制，能及时有效地应对市场变化和顾客对产品的需求。谢谢！ 问题二：你们认为你们公司在成立初期的发展瓶颈是什么？ 非常感谢评委的问题，我们不可否认的是作为刚成立的公司一定会遇到的各种各样的困难。首先，作为一个新的品牌如何快速占据一定的市场份额，并能够得到市场的认可是我们前期重点考虑和需要解决的问题，对此在公司成立初期我们将投入一定资金用于前期的市场调研和对公司和产品的宣传，我们力求以最优质的产品和服务博得消费者的青睐； 其次，我们公司虽然以低碳双能源动力车为切口能占据一定的电动车市场份额，但在电动车的其他领域我们与同类产品还是有一定的差距。鉴于此，我们不仅要稳抓我们的优势，稳定市场份额，也会注重人才的引进和培养，扩大研究领域，力求在电动车市场博得更多的市场份额； 最后，作为大学生，我们本身缺少创业经验和分析、规避风险的能力，但我们将会在公司运行的过程中逐渐积累和总结经验，不断学习，提高我们自身的管理能力和决策能力。 问题3：公司如何选址？为什么低碳双能源动力车有限公司选址在哪里？ 感谢评委的问题， 我们主要基于环境，政策及交通三方面的考虑，将我们的公司选址在滨州经济开发区。一、开发区内企业众多，相应的基础设施完备。同时毗邻众多高校，而我们的研发所依托的滨州学院也在园区内，拥有良好的科研氛围。 二、开发区享有一定的政策优惠。地方政府大力发展我们这样拥有自主知识产权，技术含量高的企业，为我们提供了技术上的指导和政策上的优惠。 三、开发区是中国北方重要的交通枢纽，，交通便捷：通过205国道、220国道，津汕高速、滨大高速、黄大铁路、胶济铁路，万吨级滨州港，滨州大高航空城，，便于本公司以滨州为突破口往全国各个省市辐射式发展。 ***问题4：目前市场上销售电动车的公司很多，像你这样一个新兴的公司如何在这激烈的竞争中占据一定的市场份额？ 感谢评委的问题，您的担心是正常的，目前市场上的电动车公司名目众多，增长的速度相当惊人，然而已有市场所存在的问题也不容忽视： 一、随着节能环保时代的来临，对于电动车的需求逐年增加，但是大部分企业对此缺乏正确的认识，市面上的产品主要集中在纯电动车，各家公司已经在各自的领域有一定的影响力，在短时间内想要转型，相当困难，而且本公司所拥有的技术壁垒也使各家公二、由于我国的混合能源动力车发展起步较晚，专业人员不多，很多公司不能提供专业的指导。但是我们公司凭借自身研发的低碳双能源动力车，拥有其独有的核心技术，能够以此技术为基础研发更