海飞丝广告词
篇一：海飞丝近几年广告文案变化
宁波大学答题纸
（20 11—2012学年第一学期）
课号：073C03E00课程名称：广告文案写作改卷教师：陈月明学号：096020269姓名：殷晶晶得分：
浅析宝洁广告文案的发展与变化
——以海飞丝洗发水为例
摘要：宝洁一直被视为广告营销的大师。旗下的海飞丝品牌，作为一种纯消费类的洗发用品，在市场上能够如此长寿，这不能不说是一个奇迹。本文旨在通过解构近年海飞丝广告文案的发展变化，解读它的生命力所在。
关键词：海飞丝广告文案理性策略感性策略
21世纪，是一个崇尚个性化消费的时代，品牌和产品的发展和广告宣传都进入了以市场为导向的时期，产品的发展单纯依靠“性能、质量”是不符合市场竞争需要的。这一时期是人类“情感的荒漠”①时期，人们在找寻着自身永恒的真情实感、爱情、荣誉、同情、自豪、怜悯、理解。因此广告更加需要注重对人性、对人心灵深处的挖掘，广告文案也由理性诉求不断向感性诉求过渡。这一点，从宝洁公司在中国市场上不同时期洗发水广告表现中就有着清晰的体现。
自宝洁进驻中国以来，其广告表现筵席了一贯策略始终坚持“问题—解决—效果”②的证实性的理性诉求，数亿计广告费不但与消费者建立了无与伦比的信任度，甚至左右了全国同类产品的广告风格。在最初洗发水市场上竞争对手较少，宝洁生产的是产品的最基本样式。因此，产品的广告也只是宣传产品的一些基本功效。早期宝洁广告的模式总是先提出生活中遇到的问题，然后解决问题，在此过程展示某商品的特性。并且往往以科学实验或者专家现身说法的形式，显示商品功能的科学性和可靠性，富有很强的说服力。海飞丝的电视广告就是采用这种方式③，通过产品功效的前后对比，对应受众的心态，为他提供一个参照物，通过这个参照物形象而生动地传达广告信息，最后告诉你使用海飞丝“头皮屑，没了”。广告文案的着力点非常鲜明，就是明了地告诉消费者想要“头屑去无踪”，就来使用海飞丝。期间的广告形式以“宣传广告”为主，目的是为了仅仅是“建立基本需求”。
而面对自身洗发水市场份额急剧上升，销售量日益攀升。新的产品竞争者（如联合利华）开始进入，竞争变得激烈。同时，面对消费者更高的需求，宝洁保持
竞争力的核心力量就在于它一直致力于不断地改善产品质量的同时增加了新的产品特色和式样，并进入新的细分市场和销售渠道。④在广告文案上，宝洁运行每个新品牌都会使用下列广告词：“??宝洁新推出??” ，具有简单的“宣传”的功能性，但是只限于广告投放的前6个月时间，而且只在广告结束语中使用。而那一句耳熟能详的“去屑，当然海飞丝”也让海飞丝多年来一直笑傲去屑洗发水市场。
步入90年代末的宝洁的销售增长已经不像以前一样迅猛，一方面来自老冤家死对头联合利华的凶猛攻势，另一方面更多的竞争者是如丝宝、奥妮刚刚开始进入洗发水市场。宝洁开始对自己的品牌进行升级调整：旗下品牌推出全新包装和新改进配方，产品全面升级。此
时宝洁的广告攻势更多的是以“提醒”的形式让顾客记住其产品，形式也上了一个层次，无论是飘柔、潘婷还是海飞丝的广告，都纷纷转而以“情感”为诉求点，力求再筑品牌高度。将旗下洗发水品牌的形象塑造成为了“自信”“美丽”的代表，以此与消费者建立一种情感的联系：飘柔：从“ 柔顺发质”跳跃到“就是这么自信”
潘婷：从“拥有健康，当然亮泽”升级至“爱上你的秀发”
海飞丝：从“头屑去无踪”转身告诉你使用海飞丝“享受美丽的头发”
美国市场营销专家菲利普科特勒曾把人们的消费行为大致分为三个阶段⑤，第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感性消费阶段。在这第三阶段，消费者的消费意识日益成熟，他们的需求是一种与自己内心深处的情感和情绪相一致的“感情消费”，消费者所注重的已不是广告产品的数量和质量，而是与自己关系的密切程度。他们在接受信息时很多时候是为了追求一种情感上的渴求，或者是追求一种产品与理想的自我概念的吻合。⑥ 众所周知，头皮屑在海飞丝出现之前可不是什么大问题，这时大声叫喊产品去除头皮屑的优点根本没用。那么怎样激起消费者对去除头皮屑的需求呢？海飞丝的广告语这样说：“你不会有第二次机会给人留下第一个印象。”这句话听起来温文尔雅，其实是恐吓式的情感诉求，吓唬你：谁要是不去除他的头皮屑，将断送他（她）的前程。电视广告上，一位酷爱表演的戏剧专业的女生在决定性的入学考试前遭到头皮屑的侵袭。她黯然神伤地叹息到，“这回可完了??”而这时海飞丝从天而降，拯救了她的事业，改变了她的一生。广告旁白此时也应景地道出一句“别说海飞丝不太贵，就是再贵点也得用，多值呀！” 广告最后以“海飞丝，享受美丽的头发”结尾，再次深化了主打“美丽”牌的诉求点。
总的来说，海飞丝关键之处在于能够使得产品传递给消费者“为顾客创造价值”⑦的信息。试想，如果海飞丝说如何如何洗得干净会有人理睬它吗？在这里海飞丝不说它能洗得多干净，而是说出了干净之外的价值——“享受美丽的头发”，以此产生消费者的购买欲。当一个产品能让消费者感到超值的时候，必然会受到市场的欢迎。
不言而喻，在产品功能越来越趋同化的今天，宝洁意在先下手为强，通过赋
予飘柔“自信”，赋予潘婷和海飞丝“美丽”，来激发消费者心中相同的情感，使其对商品产生好感⑧。文案的目的⑨在于通过营造一种氛围，能够与观看者进行情感上的沟通，走进他（她）的感情世界，打动消费者的心，使其接受广告诉求，从而接受广告所宣传的服务或产品。
这其实是把解决头发的问题上升到塑造头发、塑造自身美丽形象的高度，而后让消费者在不知不觉的情况下接受了海飞丝提出新主张。其实质，通过有针对性地传播信息对消费者精心诉求，促成消费者接受广告主所倡导的观念并采取广告主所期待的行为，最终购买广告主所生产的产品或提供的服务，达到“广告劝说”的目的。⑩
尽管多年来，“海飞丝”的去屑诉求广告可以说已经深入人心。但是使用过的消费者中，有很多对海飞丝的去屑效果是不满意的，对其它去屑类洗发水更是如此。联合利华抓住这个机会点，“清扬”高调上市。广告语更是出口不凡：“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他??”。这明显是对其它去屑洗发水品牌的挑战，更是对“海飞丝”的挑战。含沙射影地在告诉消费者，“海飞丝在一次次骗你们”，所以“要做个像小S一样有个性的人，果断甩了它”。
宝洁方面反应迅速，“从第一次就能有效去屑??当然海飞丝”，在电视上也开始更频繁
出现。但是，很多有头屑的消费者都使用过“海飞丝”，很多的消费者对使用效果也都不满意。11海飞丝的反击广告显然没有起到正面的作用，反而让消费者觉得广告承诺不真实，这才是最致命的。
真实性是广告文案的生命力所在。12丧失了可信度的广告文案毫无价值可言。宝洁如何重建消费者对“海飞丝”的信任，如何让消费者在选择去屑洗发水的时候“当然海飞丝”，才是其首要任务，而不是单纯的以广告词呈口舌之快。
显然，宝洁公司也意识到了。很快，海飞丝又推出了新的电视广告：(一对男女青年合撑一把伞，亲昵地在雨中小林。)
男：第一次约会，碰到下雨，本来是很浪漫的，(懊丧地)可是??我的头皮屑??(女子作不悦状)(欣喜地)还好，我看到了“海飞丝”广告：
画外音(配合画面)：洗发水比较试验，一星期后，没有用海飞丝的一边还有头皮屑，用海飞丝的一边，就看不见头皮屑。
P&G，世界一流产品，美化您的生活!
海飞丝这一次的广告文案相比之前，最大的变化在于兼容了理性诉求和感性诉求。让感性的诉求基于理性机能功能的之上进行宣传。毫无疑问，把情感价值作为个人解决问题的方案来宣传，它更真实更有说服力。
而这，也是海飞丝广告文案的不断发展，传达出的最本质的信息。
参考文献
①李东进著:[M]《现代广告——原理与探索》,企业管理出版社，2000年12月第1版。
②何佳讯著:[M]《广告案例教程》，复旦大学出版社，2002年10月第1版。
③王晓，付平著:[M]《当代中国广告透视》，中央编译出版社，2004年1月第1版。
④郭国庆、成栋主编：[M]《市场营销》，中国人民大学出版社，2002年1月第1版。
⑤菲利普·科特勒著：[M]《市场营销》华夏出版社，2003年版。
⑥王国全主编:[M]《新广告学》，广东人民出版社，2002年12月第1版。
⑦[美]道恩·亚科布齐著:[M]《凯洛格论市场营销》，海南出版社，2003年6月第1版。
⑧江帆著:[M]《媒介广告策略》，浙江大学出版社，2004年6月第1版。
⑨杰克·Z·西瑟斯，林肯·巴布著:[M]《广告文案》，企业管理出版社，2000年10月第1版。
⑩迈克尔·R·辛科塔等著:[M]《营销学：最佳实践》，中信出版社，2003年2月第1版。
11张志安、柳剑能著：[M]《媒介营销案例分析》，华夏出版社，2004年1月北京第1版。
12李湛主编：[M]《广告学新编》，上海交通大学出版社，2004年6月第1版。
篇二：海飞丝广告分析
海飞丝广告分析
海飞丝广告做了无数主要突出特点就是海飞丝的去屑功能，所以海飞丝商家在表现产品的去屑功能上大下功夫。
按广告制作类型分类来看属于CM电视摄录广告，从中也运用了电脑合成技术。例如：蔡依林做的海飞丝广告，头发光亮飘逸、被风吹拂的感觉都是通过电脑制作而成。通过摄录对话交流，展现海飞丝去屑的魅力，让广大观众信服。
按广告的的播出类型来看它属于插播广告，在电视剧等节目播放间歇时反复多次进行插播，形成了巨大的视觉冲击力，刺激消费需求，把商家的利益点提到最高，同时也得到了群众的认可，得到了较好的声誉。海飞丝一直畅销，深入人心，可见商家利用广告进行商品宣传是明智之举，利用现在先进的科技网络技术，使广告内容更加丰富多彩，增强了广告的影响力，扩大了广告的传播范围。
按体裁类型分类来看属于电视商品广告。在如今这个通讯发达的时代，电视的娱乐性仍被人们接受和认可。电视观众仍占据了巨大市场。电视观众在观看自己喜爱的电视栏目时，必将潜移默化的接受这个电视栏目反复播出的广告。而电视商品广告正是利用电视观众的这个心理，来达到宣传目的。并且将商品的功能效果提高到最高点，让广大观众心里接受并且信服。通过电视这个广告平台，向广大群众展现海飞丝的强大效应，把海飞丝这种去屑价值传达给受众，使他们确信所买到的商品物有所值。
可见广告对于一个产品的影响力是不可估量的，如何正确的利用广告来盈利，是商家必须慎重考虑的问题。以上就是我对于海飞丝广告的分析。
篇三：海飞丝广告策划
海飞丝广告策划书
海飞丝洗发水广告策划书
第一部分：前言
1.广告商品：
保洁公司—洗发水海飞丝
2.产品简介：
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态，使它在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发尽享无屑的新生。
新海飞丝洗发水已经形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋养呵护型（草本精华）、四肢柔润型（二合一）、洁净呵护型、柠檬草控油型、莹彩乌黑型、去屑润发精华露七大系列。
第二部分：市场分析
1.营销环境分析
中国洗发水市场容量巨大。中国总计有2000余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌，总销售额超过200亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。
2.消费者分析
整体上，中国人习惯每周洗发1-3次。据调查结果，每周使用洗发水3次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。
据调查，78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。20-50岁这一年龄层的消费者占了89.1 % 的购买分额。在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响。
3.产品分析
海飞丝洗发水一直定位非常明确，是去屑类洗发产品，近期也在不停更换包装。所以作为中低档洗发水产品的销售还不错，但是可以加大产品的开发，现在的宝洁公司产品都是
通过向产品里加其它不同成分来实现差异化，其实去屑产品不必如此，可以通过对不同发质的人，去屑程度要求不同来细分产品，比如油性发质人适合的去屑，干性发质适合的去屑产品，中性头发的去屑产品。就是通过外包上对不同发质的人去屑强度的不同来细分产品。这样前景更好。而不是像其它品牌的产品通过加皂角，杏仁，黑芝麻等。海飞丝主要成分是活力锌。
海飞丝系列产品较多，有怡神舒爽型、深层洁净型、丝质柔滑型等。
产品价格：海飞丝的价格一般在35-40元/400ml之间，比同类产品价格要高。
4.企业和竞争对手的竞争状况分析
宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等几乎占领近70％的市场份额，而在剩余约30 ％的
市场份额中，联合利华（力士、夏士莲）、日本花王（诗芬等）等跨国企业品牌又占去了约25％，总共约有5％的市场是国有品牌。
飘柔洗发水一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分，忠诚度较高，这与消费者长期使用的消费习惯和品牌信赖是分不开的。
5.企业和竞争对手的广告分析
飘柔的最大利益点在于用后能使秀发“柔顺”。飘柔是专门为中国女性而生产的产品，很适合中国女性的特质，用此赢得了许多中国女性的喜爱。
飘柔的广告以女性为主要对象，突出秀发的柔顺和自然，广告语是“发动，心动，飘柔”。
第三部分：广告策略
1.广告的目标
①让更多的人购买
②主要表现海飞丝洗发水的特征
③让不了解的人了解这个品牌进一步促使他们行动④扩大市场，同时让海飞丝向城镇农村地区发展
⑤针对女性的洗发水广告较多，这次的海飞丝广告主要针对男性做广告
2.目标市场策略
人群：
海飞丝的主要功效是去屑，价位较高，主要对象是青中年人群，收入中层。区域：地区是面向全国各地，但最好是信息流通好，交通好的发达城市地区。地点：
海飞丝是老品牌，顾客一般信得过的是超市销售的产品，所以面向超市大量批发是很好的途径
3.产品定位策略
海飞丝定位于去屑功效，男性占的人数较多，海飞丝去屑功效在北方市场会比较突出。
4.广告诉求策略
（一）明确诉求对象
中层收入青中年人群（重点男性）(二)明确诉求符号电视广告名人效应强调去屑（三）明确诉求信息
海飞丝去写效果，和海飞丝系列(四)明确诉求方式
广泛深入宣传，让广大人民都知道并开始使用这个品牌
5.广告表现策略
进行海飞丝的宣传让人们更加了解海飞丝，如
①在人多的地方粘贴海飞丝名人大海报，做大的宣传招牌。②做小的宣传单或小卡片进行更好的介绍。③在超市有海飞丝专柜，让销售人员推荐。④名人现场表演。
6.广告媒介策略
电视广告路边广告名人现场表演产品促销活动
第四部分：广告实施计划
1.广告活动的目标
宣传海飞丝，扩大知名度，渗入市场。
2.广告活动的时间
2009年10月——2010年5月
3.广告的目标市场
全国各地，以大城市为主，试着向农村发展
4.广告的诉求对象
广大居民用户，重点城市地区青年人群（男性为主）
5.广告的诉求重点
以男性成功与时尚为主题
6.广告活动的表现(设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿)
镜头一：一个成功气派的老板出现，打扮成熟而稳重，头发乌黑发亮，老板要出去，坐进车
里发现重要文件忘记了，老板要他的男司机进他办公室帮他取回，男司机进入老板办公室找文件时发现了海飞丝。
镜头二：司机时尚动感，一直在跳着街舞，一直甩头发，吸引众多路人的目光。镜头三：老板质问司机：“我的海飞丝怎么不见了?” 镜头四：海飞丝洗发水出现，“清飞扬、无头屑，都选海飞丝”广告语标出。
7.广告媒介计划
通过电视广告来表现，可以在CCTV各频道播放，播放时间最好在晚上七点到九点之间。
8.其他活动计划
请名人现场表演、唱歌等现场曾送或降价促销活动
9.广告费用预算
十万元人民币
第五部分：广告效果预测
1.广告效果的预测
2.广告媒介的监控
（略）
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雨伞广告语 篇一：广告伞的作用 广告印在雨伞上 面对日益激烈的现代社会企业竞争，扩大企业的知名度，让产品具有竞争优势，最有效的途径就是广告！广告伞作为一种现代新颖的广告载体形式，它不但具有流动性大、色彩鲜艳和良好的视觉效果，而且图案设计可以不受限制，结构也可以任意选择，以及美观耐用、质优价廉等多种优点，已经成为企业广告的一种重要形式，广告伞具有其它形式广告不可比拟的优势： 1、覆盖面广：广告伞可以到达其他广告形式到达不了的地方，广告没有盲点。使用者每天走街串巷，走到哪里广告就做到哪里。只要您花上少量的费用，届时将有上千人甚至上万人打着你们的旗号或品牌标志招摇过市，遍布各个角落，而每一把伞又能影响500-1000人，广告效应不可估量。 2、流动性大：广告伞具有走到哪里广告就做到哪里的优点，无论晴天还是雨天，走在大街小巷，它都是一个独立流动着的免费广告宣传员。 3、提升企业形象：广告伞具有阴天遮雨、晴天遮阳的功能，是男女老少不可缺少的一种日常生活用品。企业送出广告伞，在帮自己做出广告的同时让顾客感觉到一种企业关怀，让企业形象和美誉度一日千
里。 4、印象深刻：一把伞一个主题，走到哪里都是一个独立的广告形式，无论是晴天还是雨天，广告伞都能产生不可抗拒的视觉冲击力，而对于广告伞的拥有者来说，对企业印象的记忆更是牢之又牢。 5、物美价廉：广告伞投入成本低、制作过程快、消费者印象深，1个1平方米的广告灯箱1年的广告费就要1000元左右，做1000把普通广告伞的费用也只能做10个灯箱广告；一辆公交车车身广告1年的平均广告费为10多万人民币，同样用这10多万元做伞的话可以做近1万把伞，基本上可以覆盖一个中等城市的大街小巷。 6、广告时间持久：广告伞的使用寿命一般为3—5年，可对企业进行长期、反复的广告宣传，是一种可靠的广告形式。广告走进生活中！每个积极发展的公司都想找到既省钱又有效，真正参与消费者的生活又能在生活中帮助他们宣传的用品…… 做得到！这就是广告伞独有的特质啊！烈日中、风雨中，她不离不弃，相伴左右！什么样的广告礼品有如此贴身的帮助、如此的广告效应呢？每撑开一只印刷着您公司大名的广告伞，您可知，您已经找到了一个无须任何薪水却真心诚意将您公司的大名四处传播的义务宣传员呢？ 它不仅是伞，更不仅是广告，还是一份关怀，一份体贴，当我们象蒲公英一样将这些小小的广告伞传送时，您可知道，他们正是您公司的生命力与影响力的再一次延伸！无需质疑，可口可乐，百事可乐，统一，康师傅，松下电器，TcL电器，海尔集团，中国移动，中国联通，
中国洗发水市场的细分 一．市场总体细分 低端洗发水市场：代表品牌有拉芳、亮庄、帝花之秀、好迪，主要以低价抢夺市场，配以形象代言人宣传渗透中端市场。 中端洗发水市场：代表品牌有舒蕾、奥妮、棕榄、花王等，占据部分市场，且有扩大之势，主要采取大力促销。 高端洗发水市场：以外资品牌为主，宝洁、联合利华，牢牢掌握市场半壁江山，但市场份额缓慢下滑，他们只要以品牌为主导掌控市场。 二．人口统计细分 1.年龄段细分 18岁以下：该年龄的消费群体是婴孩群体的监护人，他们对孩子们的洗发水选择有一定的要求，会接受一些性价比较高的，具有品牌效应的洗发水。该群体很大一部分是针对型购物，市场机会比较大。 18—30岁：该年龄段是洗发水消费的最主要的群体，该年龄段中女性人口略多于男性，具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。 30-50岁：该年龄段的消费群体是洗发水消费的主要群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对洗发水品牌有自己的偏好，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。 50岁以上：该年龄段的消费群体对洗发水购买欲望一般。防脱乌发固发的功能是该群体对洗发水的主要需求，市场上针对该年龄段的洗发水品牌较少，市场潜力较大。 2.性别细分 女性洗发水市场分析：女性洗发水市场一直是洗发水市场的大头，女性购买洗发水的频率和金额是所有洗发水消费群体中最多的，她们注重洗发水的味道，颜色，外观，宣传度和品牌。 男性洗发水市场分析：由于男性对洗发水的要求比女性低，他们一般只注重洗发水的功能（譬如乌发，防脱和去屑功能）以及价格。 3.收入细分 低收入者洗发水市场分析：该群体根据自己的需求和支付能力，大部分会选择经济型的洗发水，例如好迪，拉芳，舒蕾，亮莊的等等 中收入者洗发水市场分析：该群体根据自己的需求和支付能力，大部分会选择功能型价格中等的洗发水，例如潘婷，飘柔，海飞丝等等 高收入者洗发水市场分析：该群体根据自己的需求和支付能力，大部分会选择功能型比较高档的洗发水，例如霸王，沙宣，亚羡姿等等 三．行为细分 功能细分 根剧不同发质和不同消费者的喜好，可以把洗发水进行功能细分，如下： （1.）柔顺秀发： 代表：飘柔 飘柔的品牌命名为其品牌树立奠定了很好基础，以柔顺秀发著名。从语言学角度看，飘柔是一个动词，其柔性、女性、动感使得飘柔在语义传播上占尽了先机。 （2.）去屑止痒： 代表：海飞丝
爱心伞的广告词 下面是带来关于爱心伞的广告词的内容，希望能让大家有所收获!爱心伞的广告词（热门篇）1. 爱心伞，伞连心。 2. 多一份呵护，少一点风吹雨打。 3. 雨你同行，走到天晴。 4. 爱心散布工贸，诚信聚集伞架。 5. 下雨了，我护你回家;雨停了，请送我回家。 6. 伞在你手，爱在我心。 7. 心触动爱，尽在一切行动中。 8. 爱心相传，风雨无忧。 9. 我送你回家，你送我归架。 10. 工贸爱心伞，情义溢满天。 11. 不要在有风雨的时候才想起我。 12. 爱心伞，暖心间。 13. 为了你我他，把我还回家。 14. 爱心伞接力赛，别在你手上“丢了棒。 15. 我们一起携手，让爱在雨中行走。 16. 自觉是对爱心的负责。 17. 用爱撑起一片天空。 18. 爱心恒久远，一伞永流传。 19. 一雨一遇见，一伞一真情。
20. 爱心伞，借出去的是爱心，还回的是诚信。 爱心伞的广告词（经典篇）1. 爱心相传，风雨无忧。 2. 有伞，有爱，不怕淋，不怕晒。 3. 诚信借伞，责在你我。 4. 晴天，你在;雨天，希望你一直都在。 5. 爱心伴你风雨同行。 6. 一伞一天空，一心一工贸。 7. 撑开淋漓的雨水，护住温暖的爱心。 9. 你的伞，明媚了整个雨季。 10. 雨在下，伞在手，爱在心中久久长留。 11. 一伞遮风雨，有爱价更高。 12. 携手共护爱心伞。 13. 不见不散(伞)，再借不难。 14. 共撑一把伞，你我同温暖。 15. 风雨路上，爱心相伴。 16. 爱心伞呵护你我他，我们也要保护它。 17. 小伞大爱，感谢有你，我不会再淋雨!18. 若只待我如初见，定还你一片晴天。 19. 爱心一一遮风雨，撑蓝天。 20. 让爱在雨中传递，让诚信铭记于心。 爱心伞的广告词（最新篇）1. 电气爱心伞，用爱心为你撑起一片
宝洁公司案例分析 一. 公司背景介绍 （一)公司简介： 宝洁（英文名称：Procter & Gamble）创于1837年，是一家美国消费日用品生产商，也是全球最大的日用消费品公司之一。公司性质：股份制。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110,000人。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。公司口号：宝洁公司，优质出品。宝洁的企业理念：“众志成城，创造未来！”2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司，同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。销售额514亿美元（2003 - 2004财政年度）利润额64.8亿美元（2003 - 2004财政年度）分公司分布超过80个国家产品销售超过160个国家。全球技术中心28个持有专利数量，超过29，000项。2010《财富》英文网发布了2010年《财富》世界500强企业最新排名第66位。宝洁是全球最大以及利润最丰厚的日用消费品公司，公司2012年的销售额近840亿美元，净利润超过100亿美元。宝洁拥有25个十亿美元品牌。每个十亿美元品牌每年能给公司带来的营业收入从10亿美元到100多亿美元不等。这些品牌的产品种类广泛，其中包括家居护理、美容美发以及个人健康护理产品，而且都是全球范围内家喻户晓的品牌，包括帮宝适、吉列、汰渍、碧浪、Downy、潘婷、海飞丝、玉兰油、欧乐B、佳洁士、Dawn、Fairy和护舒宝。宝洁拥有的十亿美元品牌的数量是我们最大竞争者的三倍，同时超过了其余所有竞争者十亿品牌的总和。 （二）部门组成： 1.客户业务发展部(Customer Business Development)：一线销售部门，直接与家乐福、沃尔玛等超市谈生意； 2.市场研究部Consumer&Market Knowledge：仔细研究客户与市场，提供数据与分析决策支持； 3.对外关系部及法律部External Relations&Legal：负责公共关系及品牌形象管理； 4.财务部Finance&Accounting：最大化股东的利益； 5. 人力资源部Human Resources：通过员工、组织、系统、文化创造并
关于卫生巾的微商经典广告词（3篇） 名称： 日期：年月日
关于卫生巾的微商经典广告词1 1. 自由自在，无拘无束——Free 2. 让你意想不到的柔情蜜意< 3. 嘻，草莓味儿 4. 天使一般的简单呵护 5. 啦了啦，啦啦啦，嘿呦，啦了啦了啦了啦，啦啦了啦啦了啦，做女生精彩不停。苏菲超熟睡超薄系列。 6. 最简单的归属，最贴心的呵护 7. 一点滴服务，整日夜安心 8. 要想飞的更高就选Free 9. 年轻就是要飞翔，Free 10. 女生的卫生巾，女性的保护伞。 11. 女生，“月”当“月”愉悦——护舒宝卫生巾《雨伞篇》 12. 简单自如告别尴尬< 13. 草莓总有那么几天看你 14. 清凉透气，告别木头人 15. 超干爽清新瞬洁——护舒宝卫生巾 16. 谁知女儿心——洁伶卫生巾《素心洁身篇》 17. 有了苏菲真的好放心——苏菲夜用超安心卫生巾AD语 18. 我的舒服我来定——七度空间少女系列卫生巾 19. 用心创造简单生活——洁伶卫生护垫
1. 苏菲弹力贴身——苏菲 2. 安安乐乐，无忧无虑!(卫生巾) 3. 七度空间卫生巾“七度空间少女列卫生巾，我的舒服我来定” 4. 安尔乐卫生巾“安尔乐的保护体贴又周到” 5. FREE飞一般的感受 6. 好自在清爽?薄蝶翼——天心好自在清爽?薄蝶翼卫生巾 7. Free·飞卫生巾-好的意想不到 8. 心与身的超值享受 9. FERR独自享有才美妙 10. free我的专用 11. 密封拉链，锁住草莓锁住健康 12. 温柔体贴只有free 13. 女生，“月”当“月”愉悦——护舒宝卫生巾《雨伞篇》 14. 有了苏菲，真的好放心——苏菲夜用超安心卫生巾AD 词 15. Free·飞卫生巾，给你无忧无虑的青春 16. 打开就爱上她 17. 创造生活无限美——久美卫生巾 18. FREE，你的'自由派 19. 卫生巾好，身体就好，吃嘛嘛香，做嘛嘛爽。
海飞丝洗发水市场调查报告 一、调研的思路和方法 1、基本思路 此次报告将消费者对海飞丝产品的感知具体化为洗发水的知名度，效果，价格，和品牌特色等四个方面。从而从消费者的角度真实客观地反映了海飞丝产品的质量现状,以及不同细分市场对该品牌产品的质量感知，并对品牌的消费群体结构，市场空间和潜在机会进行了分析。该报告对于企业确定行业标杆，改进产品质量，寻找市场机会具有极好的指导作用。 2、调研方法 调查法和资料收集法。调查法用的是问卷调查法。资料的整理方法采用统计学中的方法，对调查表进行统计处理,获得统计数据。此外，我们还在网络上搜集关于洗发水产品信息的此次调查主要采用问卷的方法。 本报告对海飞丝洗发产品感知的调查和分析基于我小组针对我校大学的不同年级人群的而进行的随机拦访数据，有效样本量15份。 3、调研对象 大学生消费者。于2011年9月28日在南京城市职业学院的问卷调查。 二、调研的主体内容 1、产品的市场销售情况 中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。事实上，由于统计方法及中国市场复杂等原因，很多的销售难以计算进来。以宝洁公司为例，据宝洁公司估计，截止2000年，中国市场销售的 15%-40%的宝洁产品属于假冒，其中仅袋装洗发水一项过去3年损失即达4亿元人民币，2000 年的袋装洗发水销售量只达到1997年的1/3。由于假货的广泛存在，使得我们对中国洗发水市场规模难以准确衡量，如果估算此部分销售，中国洗护发市场规模有可能达到150亿左右。 2、产品的消费者状况 我们关注的是一个远景巨大的市场，中国是目前世界上洗发水生产量和出售量最高的国家，凭据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超出130亿元，沐浴露出售额约为20亿元。索福瑞察看证实，全国主要都市家庭洗发水年均匀购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年均匀购买次数依旧持平为3.9
海飞丝洗发水广告策划书 前言 在中国的洗发水市场上，提起去屑产品，有一个家喻户晓的名字--海飞丝。保洁公司旗下的海飞丝品牌，从一上市就以其独特的视角，以去屑专家打响中国市场，走进消费者心中，其深入人心的程度让人惊叹。作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，一贯由名人代言的“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。海飞丝洗发水作为宝洁在中国打响的第一款去头屑产品，海飞丝一直是国内去头屑洗发水的佼佼者。 一、市场分析 1、企业市场营销环境因素 （1）总体经济形势大好。我国经济现在形势很好，国民生活水平不断提高，追求消费的人群比例不断提高。经济上有保证，才能在购买中高档消费产品上有足够的实力。 （2）总体消费态势良好，消费潜力巨大。中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元。索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。 （3）企业、企业供应商与营销中间商之间关系统一战线。纵观市场、各大超市消费市场柜台琳琅满目的产品，产品上市、宣传、营销各个环节环环相扣，他们之间密切合作，形成一个整体，垄断市场，占据市场，占有较大市场份额。海飞丝在去屑方面的成果，与三者之间的营销手段是分不开的。 2、市场概况 （1）市场占有份额。1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。海飞丝在大战中赢得显著优势，在市场上以去屑赢得较大市场份额，可以说是在品牌知名度和销售额上都是独占鳌头。 （2）市场销售额。在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。在去屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者。在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。 （3）竞争总体形势。目前，洗发水市场竞争形势越来越趋向白热化，各类洗发水大量涌进市场。许多原来占有一定市场份额的厂家也纷纷跻身其行列，争夺市场。去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争中，联合利华和宝洁还是有一定的差距的。 (4)市场主要品牌市场占有率 表6-1：2000年全国重点大型零售企业洗发水品牌市场综合占有率
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 科技情报开发与经济 ＳＣＩ－ＴＥＣＨＩＮＦＯＲＭＡＴＩＯＮＤＥＶＥＬＯＰＭＥＮＴ＆ＥＣＯＮＯＭＹ２００７年第１７卷第５期 的责任心，这是饭店的一种无形资产。在接待宾客投诉时，凡是在自己职权范围内能解决的问题，应迅速为宾客解决，并告诉宾客处理意见。对服务工作的失误，应勇于承认错误，立即向顾客致歉，在征得宾客的同意后，做出补偿性的处理。凡是宾客投诉超出自己权限的，要及时转交上级，并制定相应的投诉处理跟进制度。对暂时不能解决的投诉，要耐心地向宾客解释，取得宾客的谅解。如果缺乏诚意，即便在技术上做了处理，采取了相应的补偿措施，也不能赢得宾客的好感。 第三，要树立“以人为本”的管理伦理观。饭店在管理中要强调以人为中心的管理，把员工视为饭店最重要的资源。这是因为每一项对客服务都是由具体的个人在完成的，从一声问候、一个微笑到具体的服务操作，都会体现出员工的创造性和主体性，员工素质的高低从一定程度上决定了饭店在竞争中的地位。培养员工的职业道德和爱岗敬业精神是饭店伦理建设的基础。高素质的员工所具有的积极主动为宾客服务的责任心和执著的敬业精神，使他们对饭店赖以生存的宾客和自己赖以谋生和发展的企业，始终抱以恭敬之心、 感恩之情，并把这种感恩之情融入对客服务中，主动地将为顾客提供优质服务变为自觉行动。通过他们细心的观察，了解并掌握顾客的物质和心理需求，及时察觉宾客的不满并采取相应的措施，不断地改善对客服务，用符合顾客需要的服务来提高其满意程度，可有效地减少顾客投诉。这种饭店人员伦理理性的培育和强调是饭店行业人力资源未来发展的必然趋势。 ３ 加强饭店投诉伦理建设的意义 饭店投诉伦理作为饭店文化建设的重要组成部分，在处理宾客投诉的矛盾中，更能够体现饭店管理者的道德价值观，代表饭店人员的道德价值取向。虽然投诉并不令人愉快，但宾客对饭店的投诉，特别是直接投诉实为饭店提供了一个改善与宾客关系、阻止饭店公关危机发生的机会。因此投诉产生的原因并不是最重要的，如果饭店在处理投诉时，本着良好的伦理意识和职业精神，在强调人的价值理性的基础上，与宾客和员工互为忠诚信任，积极采取相应的补救措施，使饭店与宾客和员工始终处于互动成长的状态，才能共建和谐饭店，实现多方共赢，使饭店管理更充满活力和动力，指导饭店朝着更健康、 更文明、更科学的方向发展。参考文献 ［１］珍妮尔?巴诺，克洛斯?穆勒．抱怨是金［Ｍ］．成都：西南财经大学出版社，２００１． ［２］ 王苏洁．现代饭店伦理建设初探［Ｊ］．江南大学学报，２００３，２（１）：７６－７９． （责任编辑：王永胜） ─────────────── 第一作者简介：刘京军，女，１９７６年８月生，现为西南大学政治与公共管理学院２００５级硕士研究生，重庆市，４００７１５． （下转第１５６页） 宝洁公司始创于１８３７年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市，是世界上最大的日用消费品公司之一。自１９７８年宝洁公司登陆中国以来，一直是中国日化市场的龙头老大，已占领５０％以上的市场份额。宝洁公司所取得的重大成就与它采取差异化多品牌营销策略是密不可分的，其产品市场细分的策略亦不容忽视。 １宝洁公司的市场细分策略 市场细分就是按照一定的基础和标准，把一个市场划分成若干部 分，其中每一部分客户具有较高程度的同质性，与其他部分的客户具有较高的异质性。企业或单位通过对市场进行细分之后，要评价各个市场的价值，同时根据自己的资源和能力，辨认和确定目标细分市场，然后针对客户的特点采取独特的产品或市场营销战略，以求获得最佳效益。 市场细分是企业战略营销的起点，市场细分后，企业在经营时才能锁定自己的目标市场，在市场竞争中找到自己的定位。有了明确的市场定位，企业才能有针对性地设计独特产品去满足市场。市场细分是企业战略营销的重要组成部分和平台。 １．１科学地选择细分标准 市场细分是一个动态的过程，一般来说，整个过程可分成６个阶段： 定义市场，确定细分标准，收集并分析数据，完成市场的初步细分，评估各细分市场，选择目标市场，设计营销战略。在市场细分流程中，细分标准的确定是一个重点和难点，因为随行业产品和细分目的的不同，细分标准的确定即细分变量的确定是一个权变过程，没有一个完全固定的格式和模板可以模仿。 市场细分是对需求的细分，而不是对产品或服务的细分，换句话说，市场细分就是对需求或消费者的细分。从理论上讲，所有可能导致需求差异的内在因素以及体现需求差异的外在因素都可以成为细分的标准，因此市场细分标准非常繁杂，营销理论把这些标准归并为４个大类：第一，地理细分。依照消费者所处的自然环境将市场进行细分，包括区域、城乡、人口密度等。第二，人口细分。按照人口统计因素细分市场，包括年龄、性别、家庭人口、收入等。第三，心理细分。按照消费者的心理特征细分市场，包括生活方式和个性。第四，行为细分。按照购买者对产品的了解程度、态度、购买动机以及使用情况细分市场，包括购买动机、寻找利益和忠诚状况等。实际上，这些变量之间是相互影响的，人口特征如性别、收入、消费程度、家庭状况、职业一定会影响心理特征和生活方式；心理特征和生活方式的不同又会影响消费者对利益更好的追求。全职主妇、专职家庭妇女对家用电器的利益追求会相差很远，马斯洛的需求理论能很好地解释这种影响，所以在选择变量时会进行交叉分析和综合考虑。 （１）宝洁公司的地理细分。地理细分要求把市场细分为不同的地理区域单位，如国家、省、地区、县、城镇和街道，企业可以决定在一个或一些地理区域开展业务，或者面向全部地区，但要注意地区之间的需要和偏好的不同。宝洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面。如宝洁公司把日本、东南亚的消费者头发拿到化验室，经过精心细致的化验，发现东方人的发质与西方人不同，如较硬较干，于是，宝洁公司专门开发了营养头发的潘婷，满足亚洲消费者的需要，潘婷上市后成为宝洁公司在世界范围内上升最快的洗发水品牌。又如，汰渍洗衣粉在日本的配方， 文章编号：１００５－６０３３（２００７）０５－０１４５－０３ 收稿日期：２００６－０９－１４ 宝洁公司的市场细分策略 高云燕１，２ （１．山西大学，山西太原，０３０００６；２．山西林业职业技术学院，山西太原，０３０００９）摘 要：针对宝洁公司多品牌营销策略的思路，从市场细分变量选择的角度对宝洁公 司进行全面剖析，指出其多品牌营销策略的缺陷。关键词：宝洁公司；市场细分；营销策略中图分类号：Ｆ２７６．６ 文献标识码：Ａ １４５
宝洁公司中国市场营销案例分析 企业介绍 宝洁公司的全称是普罗克特与甘布尔公司（Procter & Gamble Company），是1837年由威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔两人在美国中西部的辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司，两人的姓氏作为公司的名称一直沿用至今。宝洁公司目前是世界上最大的洗涤和护肤保健品制造商。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。1988 年宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立。在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。与其他西方跨国公司相比，宝洁公司进入中国市场较早，早在改革开放之初就开始在中国市场进行大规模的市场调研工作，1988年正式成立广州宝洁有限公司，后来又陆续在其他城市成立了若干公司。经过十几年的经营，宝洁公司在中国市场取得了巨大的成功，在品牌数量和市场占有率两方面都处于市场领先地位。据中华全国商业信息中心对中国化妆洗涤用品市场的抽样调查表明，到1998年5月止，在洗发、美容、洗衣粉、香皂和牙膏五类产品领先的前5家中国品牌和外资品牌中（共25个品牌），宝洁公司一家即拥有8个品牌，占主要品牌数的近1/3，市场占有率分别为洗发类43.1%、美容类13.1%、洗衣粉类28.1%、香皂类27.8%、牙膏类13.9%。宝洁公司在中国市场的巨大成功一方面与它的全球市场优势地位有关，另一方面更得益于它独具中国特色的营销策略。在品牌营销方面，宝洁公司的独到的前卫的营销理念和营销策略战略起到了决定性作用。 宝洁公司在中国市场营销案例分析 1、全面、精准的市场细分 宝洁公司的市场分析（以洗发水为例），不是根据消费者人口统计变量特征（如，年龄、性别）等，而是依据消费者头发的特性来细分市场。海飞丝，是针对需要去屑的头发；潘婷，是需要营养的头发；飘柔，是想要柔顺的头发；沙宣，想要专业美发的头发。每一个品牌的产品都有其特定的市场，并且每个品牌下的产品又有更具体的细分。如，潘婷，是针对缺少营养的头发，又细分为乳液修复系列、丝质润滑系列、强韧防掉发系列、染烫损伤系列等。可见，宝洁公司产品市场细分是全面和精准的，几乎覆盖了所有的市场，最大限度的扩大了其市场占有率。 2、差异化的多品牌战略 品牌差异化，形成了公司内部的竞争，我们常说“最好的竞争对手就是自己”，宝洁公司内部的竞争使宝洁公司不断的挑战自我，推动宝洁公司不断前进。 宝洁公司的多品牌战略，从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业的品牌偏好，提高其忠诚度，使 公司在顾客心中形成实力雄厚的印象，提升了宝洁公司的市场领导地位和品牌美誉度。 多品牌战略，使产品全面覆盖市场，阻止了竞争对手的进入，且各品牌针对各自的竞争者竞争，提升了每个品牌的竞争实力。 3、顾客知识的宣传和积累 普通的消费者缺乏对自己头发的了解以及保养的知识。宝洁公司，针对不同的发质进行的市场细分，使每个产品针对不同的发质，并在产品外包装上有明显的说明，使顾客在选择洗发水的时候能根据自己头发的情况选择合适的产品。宝洁在所有的产品上都印上了800免费电话号码，方便顾客咨询各自相关的问题。在顾客知识的积累上，宝洁深入调查顾客
雨伞的创意广告词 伞是一种遮阳或遮蔽雨、雪的工具。一般用油纸、油布或塑料布等做成。下面橙子为大家带来该产品创意广告词，欢迎大家参考! 雨伞的创意广告词 1. 梦幻一片天，公主一声情。 2. 伞人俱乐部，公主乌托邦。 3. 雨中漫步，撑开的不仅是遮挡，还是一种浪漫的心情。 4. 女生遮阳伞：太阳想亲我，挡住他的热情! 5. 姐是伞，伞是姐，两个都融为一体了。 6. 都说姐美，其实是伞替姐站对了队。 7. 伞为你撑开，就是晴天! 8. 雨天，打伞是风景;蓦然回首，伞下的风景更迷人! 9. 晴日，打伞是风景，伞遮挡的也是风景! 10. 西湖断桥雨纷纷，有我梦幻公主伞。 11. 给你童话的，除了童年还有公主伞。 12. 你若撑伞，便是晴天。 13. 百分百抵挡紫外线，超越防晒霜的极致防护。 14. 晴日，打伞是风景，伞遮挡的也是风景! 15. 小黑伞，重新定义防晒。 雨伞的创意广告词推荐 1. 没有爱情的女孩，就让伞保护自己。 2. 梦幻的世界里，你就是专属的公主，高雅与美的完美结合。 1 / 3
3. 梦之伞，潮流一派，公主最爱。 4. 由彼此陌生，到彼此宠爱，公主梦的魅力正在于，当我拥有她，就能得到最想要的万千宠爱。 5. 晴天，是阳光下的约会;雨天，是公主梦的滴答。 6. 打开公主伞雨天下的梦幻，收起公主伞便是晴天下的浪漫。 7. 天一下雨就是倾盆大雨。——莫顿盐业公司. 8. 你若打伞，没有雨天。 9. 伞下的你，晴天雨天依旧风度翩翩。 10. 晴雨总相宜，潮伞公主梦。 11. 一把公主伞，让我在最梦幻的年华遇见最美好的你。 12. 都市风景线，时尚公主伞。 13. 再漂亮的伞，也只是为了衬托我的美丽! 14. 你若撑伞，便是晴天。 15. 潮雅首搭，帮您实现公主梦。 16. 一种伞就是一种心情，让多种美丽的心情常伴于你脸上。 17. 潮流首配，伞似心情，让梦变为现实! 雨伞的创意广告词精选 1. 公主站在，梦幻般的的薰衣草中。 2. 下雨，是水滴在为大地写情诗;打伞，是我在为你留恋。 3. 梦幻公主，雨天的首选。 4. 一把伞，一个世界，一个你，一种真情;这个雨天，你会为我带一把梦幻公主吗? 2 / 3
海飞丝广告策划书
目录前言 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 五、企业与竞争对手的广告分析 第二部分：广告策略 一、广告的目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 四、广告诉求策略 五、广告表现策略 六、广告媒介策略 第三部分：广告计划 一、广告目标 二、广告时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求对象 五、广告的诉求重点 六、广告表现
七、广告发布计划 八、其他活动计划 九、广告费用预算 第四分部：广告活动的效果预测和监控 一、广告效果的预测 二、广告效果的监控 附录： 1、市场调查问卷 2、市场调查访谈提纲 3、市场调查报告 前言 随经济的发展、科技的进步，人们需求也多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。当海飞丝初次进入中国市场时，就迅速占领了中国去屑市场的霸主地位，而今海飞丝的“专业去屑”形象早已深入人心。但近年来，尽管海飞丝洗发剂销售量不断上升，但是占香波市场销售额的比重则一直在下滑。市场上各品牌都推出有去屑的产品，清扬的去屑的上市，更是给了海飞丝去屑市场一个大的冲击。本文通过了解洗发水的行业概况，结合海飞丝的市场现状及对主要竞争者的综合分析，撰写的海飞丝广告策划书，希望通过新一轮的定位，在巩固原有去屑市场的基础上，让更多的人认可和忠实于海飞丝。
第一部分：市场分析 一、营销环境分析 （1）宏观环境因素 ①企业目标市场所处区域的宏观经济形势 A．总体的经济形式； 洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场的洗发水品牌超过2000个。中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足的进步，而且还有巨大的潜在市场容量。 B．总体的消费态势； 洗发水的群体比较广泛，无性别差异、年龄层区别，一般都适合所有人群。随着人们生活水平和文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效，营养美发，追求时尚，提升个人魅力成为许多人士用洗发水的目的。 C．产业的发展趋势。 从市场需求看，消费购买量稳步提高，产品渗透率保持在较高的水平，城市基本需求饱和，个性化需求和农村潜在需求较大。 从市场供给看，市场集中度高，市场规模稳定；知名品牌市场垄断率趋高中低端市场竞争激烈。 从品牌结构看，国际品牌从一级市场想二三级市场渗透；国内品牌坚守中低端市场，持续竞争力经受考验；跨行业强势品牌借机介入。 从产品价格看，主要品牌产品单价稳定并可能微幅调整，其他产品极有可能以价格优势维持市场份额。
雨伞的广告语关于伞的广告语 伞是一种提供阴凉环境或遮蔽雨、雪的工具。是用来雨天挡雨的雨具，但是现在经常被用作阻挡阳光。下面是小编为你整理的雨伞的广告语，希望对你有用! 最新雨伞的广告语 1.西湖断桥雨纷纷，有我梦幻公主伞。 2.给你童话的，除了童年还有公主伞。 3.感受阳光温暖，聆听雨的心声，梦幻之伞，你值得拥有。 4.不管春夏秋冬，她总为你撑起一片温馨的天空。 5.不管你的头上飘的是白云，红云，还是黑云，都有一片呵护你的云。 6.不经历风雨，哪能见彩虹。 7.撑开一片艳阳天，合上温馨满心田。 8.撑起一把伞，遮住一片雨，温暖一颗心。 9.撑起一片晴空，带来一方温暖。 10.撑起一片天，相伴到永远。 11.撑起一片属于你的晴天。
12.晴天雨伞，天天都是大晴天! 13.伞播爱意，伞亮生活! 14.伞耀自我，伞耀心中的色彩。 15.雨迪已经来了，晴天还会远吗? 16.雨晴，为你撑起一片晴天。 17.珍美雨伞，共走人生风雨路。 18.爱晴在手，晴天我有。 19.把浪漫和关怀擎在手里。 20.碧宇，给你如家般的港湾。 21.不单单只在雨天才会吸引你。 22.不凡雨伞，雨伞不凡。 热门雨伞的广告语 1.撑一瓣色彩，绚一份心情，流苏下的梦幻，只属于你的世界。 2.感受阳光温暖，聆听雨的心声，梦幻之伞，你值得拥有。
3.撑一瓣色彩，绚一份心情，流苏下的梦幻，只属于你的世界。 4.你若撑伞，便是晴天。 5.百分百抵挡紫外线，超越防晒霜的极致防护。 6.晴日，打伞是风景，伞遮挡的也是风景! 7.小黑伞，重新定义防晒。 8.晴天，是阳光下的约会;雨天，是公主梦的滴答。 9.零透光防晒新宠。 10.给晴天的你皮肤的靓丽外套、给雨天的您一个贴身保镖。 11.各种伞式各种挑，各种天气各种好。 12.不用万分给点分就行了。 13.天一下雨就是倾盆大雨。莫顿盐业公司 14.你若打伞，没有雨天。 15.伞下的你，晴天雨天依旧风度翩翩。 16.晴雨总相宜，潮伞公主梦。 17.无论火辣辣太阳，还是哗啦啦雨，我是你的保护神!
海飞丝广告策划书范文 正所谓有备无患，有策划才有充足的准备。下面是小编带来的是海飞丝广告策划书范文，希望对您有帮助。 第一部分：前言 1.广告商品： 保洁公司—洗发水海飞丝 2.产品简介： 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态，使它在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发尽享无屑的新生。 新海飞丝洗发水已经形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋养呵护型（草本精华）、四肢柔润型（二合一）、洁净呵护型、柠檬草控油型、莹彩乌黑型、去屑润发精华露七大系列。 第二部分：市场分析 1.营销环境分析 中国洗发水市场容量巨大。中国总计有2000余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌，总销售额超过200亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。 2.消费者分析 整体上，中国人习惯每周洗发1-3次。据调查结果，每周使用洗
发水3次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。 据调查，78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。20-50岁这一年龄层的消费者占了89.1 % 的购买分额。在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响。 3.产品分析 海飞丝洗发水一直定位非常明确，是去屑类洗发产品，近期也在不停更换包装。所以作为中低档洗发水产品的销售还不错，但是可以加大产品的开发，现在的宝洁公司产品都是通过向产品里加其它不同成分来实现差异化，其实去屑产品不必如此，可以通过对不同发质的人，去屑程度要求不同来细分产品，比如油性发质人适合的去屑，干性发质适合的去屑产品，中性头发的去屑产品。就是通过外包上对不同发质的人去屑强度的不同来细分产品。这样前景更好。而不是像其它品牌的产品通过加皂角，杏仁，黑芝麻等。海飞丝主要成分是活力锌。 海飞丝系列产品较多，有怡神舒爽型、深层洁净型、丝质柔滑型等。 产品价格：海飞丝的价格一般在35-40元/400ml之间，比同类产品价格要高。 4.企业和竞争对手的竞争状况分析
爱心雨伞活动概述 早在信息志协时代，“爱心雨伞”这一活动便在志协人的努力下悄然发芽。统计与数学学院成立后，统数志协接过了这一接力棒，革故鼎新，继承并发展了“爱心雨伞”，在统数志协人的管理及创新的精心浇灌和广大师生的支持及赞赏的阳光雨露下，“爱心雨伞”茁壮成长，成为了统数学院精品服务项目之一。到了2015年，在不知不觉中，爱心雨伞已经默默守护我们将近七个年头，其为我们递送的温暖一直流淌在我们心中，不曾断却。 一、让爱启航 阴晴不定，用这个词来形容武汉的“脾性”一点都不为过。武汉的天气也许前一秒晴空万里，然而下一秒便是狂风暴雨，让人措手不及。即使是武汉人，也摸不清这当中的规律，更何况一些初入大学的大一新生呢？类似于突然天下大雨却没带雨伞只能手足无措的来自天气的捉弄，在武汉的广大师生都经历过。“爱心雨伞”就是在这样的情形下，由细心的信息志协人播下种子，并在信息志协人的充足准备下，于2008年4月，真正地萌芽，承载着志协人的爱启航，开始了为广大师生保驾护航的使命。 春秋变幻了七次，爱心雨伞也更替了七回。人有七年之痒，然而爱心雨伞所传递的爱却从未断过。这与每一届志协成员的精心维护是离不开的。如今的“爱心雨伞”早已抽枝展叶，成长为中南财大最有影响力的品牌活动之一。“爱心雨伞”一直在我们身边，时刻准备着为师生提供服务。在各大教学楼和图书馆门前，一排排五颜六色的雨伞整齐地树立在“爱心雨伞”架上，为人们呈现出一道亮丽的风景线。这一个个“爱心雨伞小方队”都由每个楼的楼管看管，借伞的师生只要在借伞时出示一卡通并在借伞登记本上登记相关信息，便可以快捷地得到这些雨伞小兵士的帮助。目前在文波有雨伞13把，文澜23把，图书馆23把，文泰27把，共计86把。雨伞每年的换替和每周的维护为许多师生提供更多便利、解决燃眉之急提供了保障。从上学期开学至学期结束，受到过爱心雨伞服务的师生已突破1400人次，如此可观的数据证明了爱心雨伞的影响力和必要性。 也正是由于爱心雨伞的实用性和必要性，我院决定将爱心雨伞的服务范围进一步扩大。从2015年起，爱心雨伞将动身到首义校区的文津楼、文润楼、文瀚楼、文泽楼这四大教学楼及图书馆，为老师和初到武汉、不了解武汉变化无常天