绿地中心开盘方案
一.开盘时间：2013年12月26日13：00
二.参与人数：约250人
三.开盘地点：香格里拉酒店二楼宴会厅
四.开盘形式：排号（认筹编号）选房
五.主要环节：
声明：本流程最终解释权归甲方所有
六.场地布置及人员分工表：
场地布置图：
未选房出口
未选房动线
选房动线
动线拦截线
人员分工表：
七.物料表：
八.需协调事宜及工作分工
十.开盘活动应急预案：
为防止出现异常情况发生，在整个流程中特殊考虑的应急环节如下：
1.人员架构方面：
1)每个区域设置负责人一名，协调上下环节，同时对责任区的突发事件责任到人，安
抚客户；
2)为防止客户行为过激，保安经理负责随时联系110。
2.物料准备方面：
1)唱号喇叭、对讲机及耳机、电池、谈判桌椅除正常使用数量外，准备若干备用品；
2)针对现场网络、电话等，活动公司现场派驻网管，防止出现问题；
3)POSS机易出现故障，因此须协调财务准备1-2部备用。同时，若客户银行卡出现问
题，现场总控人员专车陪同客户取钱（配保安1名）。
3.客户安全方面：
1)地面做到无易绊人物品或电线；
2)消防安全方面，提前准备灭火器或确认现场灭火器位置。若现场确实出现火情，由
现场保安首先疏导客户撤离现场同时报火警，若火情可控则组织人力进行扑救，在火场外由工作人员负责稳定客户情绪，防止事态进一步扩大；
3)若出现停电状况，须立即停止活动，协调供电。如协调未果，则活动暂停，顺延至
次日。
4.其他方面
如出现其他临时事件或变动，则由现场现场总控协调现场人员，第一时间进行处理。
绿地中心项目组
2013年12月25日
商业开盘活动策划方案 篇一：房地产开盘活动策划方案 房地产开盘活动策划方案 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为XX年6月19日，星期六。 从XX年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，“太极景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间
XX年6月19日（星期六） 三、活动地点 太极景润花园项目销售中心现场 四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置
万能的开盘活动方案范本 【广兴缤纷假日开盘活动方案】 一、活动目的： 1、扩大和提升“广兴公司”项目的社会知名度（聚集人气） 2、吸引社会潜在目标客户群的积极关注，为加快销售进程蓄势。（销售促进） 3、提高广兴置业的市场知名度，巩固和扩大公司实力形象，走品牌化经营化道路。 二、活动时间： 20xx年6月28日 三、活动地点： 广兴洁云花园售楼中心现场 四、参加人员： 1、嘉宾： 市政府领导；二七区区委领导，村领导，业主代表，各新闻媒体记者；（报社、电视台） 2、外协人员： 礼仪小姐，军乐队，音响师，文娱演出人员；
3、内协人员： 公司销售部人员，办公室人员，财务人员，工程部人员，保安、保洁人员（要求公司全体人员统一着装） 五、活动内容： 1、“广兴洁云花园”小区命名及开盘剪彩仪式； 2、广兴公司领导讲话，业主代表讲话，监理公司代表讲话，建筑公司代表讲话。 3、“广兴洁云花园”业主抽奖活动（活动和奖品待定） 4、文娱演出活动。（见节目单） 六、活动具体实施及程序： 6月27日： 活动场地布置结束（附场地效果图），27日下午15：00点检测舞台搭设工作，彩红门、气球、条幅、导示旗、导示牌到位和相关物料准备工作。 6月28日 公司员工全部就各位，确保各项工作准备就绪（场地硬件、后勤、接待、主持、保安等）并随时准备接待贵宾及客户。 8：00AM 军乐到位、礼仪人员到位、文娱演出人员到位。 8：40—9：00AM 签到处、贵宾接待处、入场仪式组织人员、保安等各项工作就绪，礼仪小姐开始迎宾，为嘉宾佩带鲜花。
（8：00军乐队开始奏迎宾曲，8：30文娱演出活动开始） 9：00—10：00AM 贵宾和记者签到结束，由礼仪小姐和公司接待人员安排贵宾到办公室和招待所休息，策划部负责贵宾，媒介通稿发放（安排个别媒体记者单独采访公司主要负责人），入场进行剪彩仪式人员准备就绪。看房新老客户到场后，由销售人员按正常销售工作进行接待。 10：00AM 文娱演出人员退场，主持人宣布仪式开始，介绍到场嘉宾及新闻媒体单位（记者拍照） 10：00—10：20AM 主持人介绍完毕，邀请政府领导讲话，嘉宾代表讲话，公司领导讲话并宣布“广兴花园”项目命名、开盘仪式开始。礼仪小姐准备好剪彩用的绣球、托盘、剪刀并提供周到的服务。 （军乐齐鸣、礼花齐放，活动进入高潮，记者拍照、采访） 10：20—10：30AM 在舞台举行抽奖活动，抽奖结束后舞台文娱演出活动马上开始。（与大奖得主合影留念） 11：30 整个演出结束。公司接待人员安排政府领导、媒介单位人员就餐事宜，礼品负责人员礼品发放。 七、现场布置： 1、营销中心外环境包装；
楼盘开盘策划方案 楼盘开盘策划方案建设中取得了销售许可证，可以合法的对外宣传预销售，为正式推线市场所进行的一个盛大的活动所策划的方案书。以下是小编整理的楼盘开盘策划方案，欢迎大家参阅。 第1篇:楼盘开盘策划方案 一、开盘背景 1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。 2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。 4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。 二、推盘策略 针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。 1、价位策略 建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略
房地产开盘策划方案 一、房地产开盘主题： 对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位臵、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 二、开盘时间：****年*月*日（暂预定） 三、活动地点：**房产有限公司 四、剪彩嘉宾：贵公司确定 五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司 六、活动方案 （一）前期准备 1、到场嘉宾 市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者 2、购买或制作一批有意义的礼品。 做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。 一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。 3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、请柬的准备 提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。） 5、其他准备工作 提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。 落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 提前6天落实指挥和负责秩序工作。 （二）开盘前广告发布 在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前两星期投放。在社区网站配合文字图片报导。 （三）开盘之日媒体报道 开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。 七、开盘现场活动 1、现场布臵 售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后） 会场布臵：会场布臵以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
开盘期推广方案文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
丽阳国际强销期推广方案鉴于目前丽阳国际的销售形势，一方面固然受杭城写字楼市场大环境的影响，另一方面也说明，写字楼真正的营销时代已经来临。所以，我们有必要及时采取较大的营销活动和策略，推动项目的销售进度。为此，我们把10月上旬至11月中下旬定为： “美达·丽阳国际品质回馈月” 一、“品质回馈月”活动一 1、单元折扣 朝南单位：折 朝北单位：折 面积超过500平方米：折 整层购买：折 2、客户关系折扣 凡老客户介绍的新客户成交，新老客户均可免一年物业管理费。 3、延付首期半年 对于资金压力比较大的中小型公司，可以允许其只付首期款的一半，另一半在半年内付清。让客户有充裕的时间积攒首付款，从而降低置业门槛。 二、广告宣传通路的拓展 一次成功的销售，必须完成两大步骤，第一是吸引人来现场售楼部，第二是销售策略和现场监控。在前面制定的促销策略的基础上，我们首先要做的是拓展广告宣传通路，吸引更多的人来现场，为成交创造更多的可能。 1、户外
户外看板：户外广告成本低廉，时效长久，建议再开拓一至两块户外看板，地点选在武林广场或湖滨一带，拓展受众面。 2、电梯厅广告 建议投放中高档写字楼电梯厅广告，该媒介目标客户非常直接明确，千人成本低，而且目前尚未有其他楼盘采用过此广告形式，应该会有较大反响。 3、现场 楼体竖幅更新，增加副楼两条，共七条。（已执行） 工地现场彩旗保持更新，营造热烈气氛。 销售部门楣：美达·丽阳国际开盘热销中… 湖墅路沿街横幅：美达·丽阳国际祝西博会圆满成功等字样。 4、电台 目前《音乐调频》广播已经停止。广播广告是写字楼推广中物美价廉的利器，频次高，覆盖广，成本低，我们建议还是继续使用，内容可作调整。 三、10大品质样板公司评选（需细化） 时间：10月下旬到11月初。 地点：黄龙饭店。 主题：浙江高速成长型企业发展论坛 ——美达·丽阳国际10大品质样板公司评选揭晓活动。 主办：浙江省中小企业局、浙江大学、杭州日报。 协办：美达房产。 活动操作内容：
楼盘开盘策划方案
送呈: 株洲佳兴房地产开发有限责任公司 公司名称:深圳市卓尔房地产代理有限公司 时间: 1月9日
佳兴·万鸿鑫城开盘策划案目录 方案一:佳兴·万鸿鑫城开盘策划方案方案二:万鸿鑫城现场抽奖活动(附件一)方案三:活动人员安排表(附件二) 方案四:拱门、气球宣传用语(附件三)方案五:现场平面布置图(附件四) 方案六:讲话稿(附件五) 方案七:商铺VIP卡发售方案(附件六)方案八:奖项登记表(附件七)
佳兴·万鸿鑫城开盘策划方案 一、活动前提: 1、经过前期对市场的培育,到当前为止,现场已经积累到了相当可观的客 户数量,这也为项目火爆开盘提供了必要的支持。 2、由于部分客户对项目存有疑虑,为了避免客户的无谓流失,及时消除客户 疑虑,增强客户的置业信心。 3、抓住年前购房力强、需求旺盛的时机,形成一轮销售高峰。 二、活动时间: 元月18日10:18 三、活动主题: 佳兴·万鸿鑫城全城激情开放! 四、活动目的: 1、树立项目、公司的形象和品牌。 2、完成前期签订认购协议书客户的解筹。开盘期间,住宅完成认购40套, 合同签署90份;公寓完成认购60套,合同签署30套,商铺预定30 个。 3、开始启动商铺的招商工作,商铺发售VIP卡,收取预定金。 4、形成新一轮的销售高峰,加速资金回笼,预计开盘期间完成销售额5400万,回笼资金3000万,
5、加强开发商与客户、政府主管部门的联系。 6、培育客户对公司品牌的认知度和忠诚度。 五、活动场地: 佳兴·万鸿鑫城售楼部 六、参与人员: 佳兴公司领导、已签订认购协议书客户、新客户、媒体记者、相关主管部门领导以及业务单位。 七、现场包装: 1、楼体正面: 竖幅(40面) (20米×1 米) 五彩旗(80面) (0.5米×0.9米) 转换层外围 竖幅制作、安装单价为10元/平方米,彩旗制作、安装单价为10元/面 ,合计约10000元 2、售楼部正门及两侧: 气球:12个(左右各六个) 拱门(1个):销售部正门一个 横幅(1个):销售部正门 易拉宝(2个):售楼部内 3、红旗广场、中心广场: 拱门各1个 气球各6个 以上拱门、气球、易拉宝费用约 0元
开盘活动策划方案 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为2014年5月13日 从2013年度至今年五月份的项目推广，“竹城一号”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从12月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“竹城一号”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间 2014年5月13日 三、活动地点 项目销售中心现场
四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置 A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B售楼部东北角处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭
上海绿地调查报告 40、3公顷，总投资约8、44亿元人民币。是上海内环线中心区域内最大的富有自然特征的生态型城市公园。世纪公园的总体规划，体现了东西方文化的融合，人与自然的结合，具有现代特色的中国园林风格。公园以大面积的草坪、森林、湖泊为主体，园区建有中央湖岛、会晤广场、乡土田园、国际花园、树林草坪等景区，以及鸟类保护、科学体验，露天表演、儿童游乐园等设施。以及世纪花钟、镜天湖、南国风情、东方虹珠盆景园、绿色世界浮雕、音乐喷泉、音乐广场、群龙追月喷泉、缘池、竹林、鸟岛、奥尔梅加头像和蒙特利尔国等。体现了人与自然共生共栖的设计思想，反映公园内阡陌纵横、丘陵起伏、乔木长绿、湖水清澈的景观效果。园内种植银杏、香樟、广玉兰、悬铃木、雪松等大型乔木。园内乔灌相拥、四季花开，湖水荡漾、溪水蜿蜒，竹影斑驳、草木葱郁。陆家嘴中心绿地 位于小陆家嘴，占地10万平方米的中心绿地，在金融贸易中心区林立的幢幢高楼中，被称为城市中的一叶“绿肺”，进入绿地，感受到的不仅是空气清新，心旷神怡，还能寻到浦东变迁的脉络。蜿蜒于绿地中的仿砖型混凝土路面，勾勒出上海市花“白玉兰”图案；中间8700平方米的人工湖恰似一幅浦东地图，构思精巧又具气势。整个绿地的风格类似英国“自由风景园”形式，6、5万千方米的大草坪起伏而有层次，香樟、银杏、雪松、广玉
兰等树木点缀其中，巧妙的是有些树本身就构成独立景观，东南面一棵垂柳与歪头槐树最为独特。类似的树有20多棵，同时保留的还有修缮一新的文物建筑"陈佳春宅"，它们缸述了浦东的历史。从外地运来的太湖石为人工湖增添了情趣，就连小卖部之类的指路牌都用太湖石。湖畔巨型白色帐篷提供了700平方米的休息场所，夜晚在灯光辉映中像飘浮的船帆。门口八个高低不同像蘑菇的灯取名为“春”，抽象造型现代气息浓厚。夜色中的绿地，湖中三圈喷泉灯光映照，格外清凉透明，四束强光照射可高达百米的主喷，雾气升腾。园内到处都有的喇叭播放着轻柔的背景音乐。躺在草地上，看看老房子，怀想浦东历史，再看看旁边高楼大厦正在构造的现在，很容易想象浦东美好的未来。外滩滨江大道 滨江大道南起东昌路轮渡码头，沿黄浦江岸经"东方明珠"至泰同栈码头，全长2500米，目前已建成的滨江大道一期工程总长为1500米。滨江大道集防汛墙体，江边大道、亲水平台、音乐喷泉、游艇码头于一体，被称为浦东"新外滩"。滨江大道采用了具有层次的立体设计，在铺满鲜花绿草的坡地顶部，人们可以站在较宽敞的平台上览浦西外滩气度非凡的美景。平台在地下嵌入喷水头，顺坡势而建的小瀑布水声潺潺，引导游人来到亲水平台。当浦江潮落时，游人可凭黑色的铸铁栏杆尽情欣赏两岸风景。当浦江潮起时，人们就能踏着一级级伸向水面的台阶踩水，去新近浦江，感受大自然的乐趣。在亲水平台一侧逐渐升高的坡地上，
时间：XXXX年X月XX日上午 地点：XX大厦客户服务中心现场 人员：工作人员、客户、礼仪、演员等 拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、XX市劳动局有关领导、市总工会领导 特别嘉宾：本年度XX市的全国劳动模范（或全国五一劳动奖章获得者） 拟邀媒体：XX电视台、XX日报、XX晚报、XX快报、XX广播电台 人数：100人左右。 预定目标：对外传达XX大厦开盘典礼的信息、显示企业实力扩大XX大厦的社会知名度和美誉度，体现XX大厦的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立XX地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。 主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。 嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。 签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。
礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 贵宾休息区：可放在XX大厦客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 来宾休息区：可放在XX大厦客户服务中心现场。 创意表现一： 鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。 创意表现二： 揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕XX大厦的LOGO仪式。 在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。 创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 室内外表现（建议）： 1、户外路牌
Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 楼盘开盘策划方案
编号：FS-DY-20110 楼盘开盘策划方案 第1篇:楼盘开盘策划方案 一、开盘背景 1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。 2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。 3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。 二、推盘策略 针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。 1、价位策略 建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略 无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价
开盘前的营销推广方案 目录 总体思路 一、入市时机的建议 二、阶段营销节点划分 三、阶段营销总体策略 四、主要营销策略 五、媒体推广计划阶段营销总体策略 精品word文档
总体思路 1.采用渗透式和前期“轰炸式”宣传策略，建立项目形象，提高项目知名度和美誉度 2.营销阶段划分，控制营销推广节奏，争取加快工程进度 3.采用VIP跟进优惠政策，积累VIP客户 4.运用VIP客户序号，分时分批确定序号，提高转签率 一、入市时机建议 目前项目已经进入施工阶段，通过前阶段的渗透宣传方式，本案在广告投入方面不大（缺少路口大型指示牌和城区户外广告）的条件下，已经在商场上引起一定的关注，但关注度不高，项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高醒目知名度，积累客户，同时销售淡、旺季节特征较明显，所以我们必须抓住优先的营销时机，尽快抢占市场先机。以保证资金的的正常运转。因此根据项目的工程进度及营销节点。本案建议X 月X日开始VIP排号，力争在X月X日开盘。 精品word文档
二、阶段营销节点划分 精品word文档
三、阶段营销总体策略 一）阶段总体策略 抓紧时间，做好宣传 坚持渗透，多元组合 区间价位，试探市场 累计优惠，多重优惠 释义： 1.根据营销节点，抓紧时间做好广告推广，宣传项目优势，树立项目形象。 2.城区有效媒体宣传，必须继续坚持渗透式宣传方式有针对性宣传工作，同时还应采用有效且 多元化的媒体 行有机的结合。根据项目的营销节点，采用密集轰炸与长线渗透相结合，冲击市场，建立醒 目知名度。 3.VIP排号阶段不公开具体价格，采用低价报价策略吸引客户，采用区间报价方式试探市场，同 时给项目后期的价格及相关营销策略的调整做一个科学有力的支撑。 4.排号阶段采用累进优惠的策略调动目标客源及潜在客源的入会积极性，为项目开盘聚集更多的 人气，尽可能提高开盘期的转签量 精品word文档
开盘策划方案 2019-2020版 内部资料注意保管
开盘策划方案 营销目标 ●项目开盘在即，为把握住这一销售契机实现预期目标。制定本方案 以达到两个目的：A提高成交量，加快公司资金回笼速度。B使项 目开盘火爆，在市场竞争中一炮打响。 ●作为项目品牌形象建设重要的一环，在此次放号、选房过程中也要 给购房者良好的印象，提高本案在市场的美誉度及社会的关注度。 营销时间 2005-10-20——2005-12-8（时间是暂定） 主题方案 ●本案开盘拟采用放号的销售方式，此种方式因聚集客户量多，开 盘当日现场气氛火爆所以比较适应本案。 放号销售流程如下 聚集客户—广告发布—现场接受咨询—放号—确定购买意向—选房 流程细节 前期聚集客户：这就是我们现在所处的阶段，它是放号这一销售方式的基础，
后期的步骤要顺利进行全依赖于它。展示中心截至于 2005-10-18日准客户积累数量：66批。（详细情况见：准客 户统计） 广告发布：这个环节是整个流程中专职负责市场升温 和气氛营造的，所以广告安排如下： ●使用媒体：万通信息港、电视字幕滚动广告、灯 箱广告、宣传单。 ●媒体投放：万通信息港作为现在合川最大的平面直投媒体，覆盖范 围广（一个星期发放16000份报纸）。在放号前可以做 三期，加强市场关注度。 电视字幕滚动广告作为重大信息发布使用。在放号前 7天开始投放，告知购房者本案的最新动态。 灯箱广告长期使用，因其承载信息量大，布置灵活所 以它的放置地点多应在人烟密集处如：久长街、广场 等地。内容应随销售节点的变化而变化。 DM单再印制3000份，以配合后期的宣传需要。主要 以夹报、展示中心发放为主。 ●媒体内容：万通信息港的三期内容为： 第一期 主题：黄金.涪畔绿化方案、内部设施方案确定欢迎咨询 版面：整版。
华元·盛锦花园楼盘开盘策划方案 一、新项目开盘需要达到的目标 1.消化项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 2.在预定的销售周期内迅速完成项目所有单位的销售任务，实现项目的快销、热销。 3.巩固和升华在昭通房地产市场的高尚高品质形象，借助于区域优势及周边完善的市政配套促进项目的销售。 4. 通过对项目品牌的升华，注重创立云南华元房地产开发有限公司昭通分公司的企业品牌形象，完成从项目品牌到公司品牌的过渡，为公司的后续项目开发奠定品牌基础。 5.通过开盘活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。 二、项目开盘需要达到的效果 预定目标：对外传达项目开盘典礼的信息、显示华元实力来扩大项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行云南华元房地产开发有限公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期排号的客户当天前往项目销售现场，提高排号客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。 2.通过热烈的开盘活动为项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近50名的新客户。 3.通过开盘活动，将昭通市购房目标客户群的注意力吸引到本项目上来，让本项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。 4.通过开盘活动强化项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。 5.通过开盘活动展示项目的建筑产品特色，特别是户型、区域优势、完善的市政配套设施的展示。增强客户信心，为项目的销售创造有利的现场条件。 三、项目开盘必须具备的现场条件 1、盛锦卡认筹 盛锦卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到盛锦卡的销售量为100张的20%以上，才便于开盘和集聚人气，造成热卖的盛景。 2、周边市政配套设施营造完成 周边完善的市政配套设施如：学校、医院、银行等宣传是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，项目在开盘时，如果能让目标客户群再一次对项目的区域优势、成熟的市政配套等优势有一个深刻的认知，以及公司一些新项目的宣传必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。 3、售楼处及现场环境的营造 售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。 售楼处及现场完成时间：2014年4月20日 四、项目开盘活动的核心要点 1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。
第一部分 一、XX项目开盘需要达到的目标 1.消化XX认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 2.在预定的销售周期内迅速完成XX第一批批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。 3.巩固和升华在衡阳房地产市场的高尚高品质形象，借助于国字号强势的权威品牌形象促进项目的销售。 4. 通过对XX项目品牌的升华，注重创立衡阳中天建设开发公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为XX的后续项目开发奠定品牌基础。 5.通过开盘活动为XX销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。 二、XX开盘需要达到的效果 1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往XX销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。 2.通过隆重热烈的开盘活动为XX销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。 3.通过开盘活动，再次将衡阳市购房目标客户群的注重力吸引到XX上来，让XX 成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。 4.通过开盘活动强化XX——国家康居示范工程和谐生活典范社区的高品质社区 定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。5.通过开盘活动展示XX的建筑产品特色，非凡是户型、水景园、桂花林、花园、泛会所、游泳池的展示。增强客户信心，为XX的销售创造有利的现场条件。 三、XX开盘必须具备的现场条件 1、VIP卡认筹 Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，为项目造成空前的盛景。就目前从8月1号到今天已是5天啦，天天来的客户均量达12人次，可为什么留不住客户？我们可以从现场看得出：客户一旦听说到内部认筹价格是1655元/㎡的起价，99%的人都说太贵啦；其二是工地上也太冷清；其三，有部分客户说前面停了几个月和2年时间，是什么原因，这里有许多不确定的因素，让客户心生怀疑，不敢落单。建议开发商要为自己的形象树立品牌与良好声誉，再现场可以与市政府、规划局、开发办、国土局、房地局一起举办一次开盘前的公开新闻活动，比如公开承诺与新闻发布会、消费者监督等等来消除为什么建了这么久。这样的活动，只要开发商主动出击就利于市场的活跃，这是代理公司不能代替和跨越的。 2、样板房装修完成 样板房是项目户型设计的最好展示窗口，项目国家康居示范工程、和谐生活典范的设计理念可以通过样板房的展示得以进一步的熟悉。同时体现出开发商的实力。通过样板房的展示带动各种户型的销售，XX第一阶段的销售依靠项目的定位、理念得以完成，第二阶段的销售则借助项目营销体系的细节胜过竞争对手楼盘。 其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明哪些是七大成套技术体系的、四新技术的等等，并将用材的价格、技术等等一一展现，
博客开元时代开盘活动策划方案 一、活动目的和背景 本次开盘活动拟定时间为2009年5月15日，星期日。 从2009年度2月开始的项目的推广到现在，“博客开元时代”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目推广开始到现在的项目认购情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 本次开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后三天内争取达到70~80%的成交率，同时将“博客开元时代”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间 本次开盘活动初定时间为2009年5月15日，星期日。 三、活动地点 博客开元时代项目销售中心现场 四、开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 a)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲
染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 b)通过在售房部现场的包装和水果饮料供应，工作人员的细 微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能 从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 c)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人 员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程” 的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进 行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、 层次，整个项目现场有条不紊。 d)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客 户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极 调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、解筹： 1、解筹策略 1)现已排号客户共计72组，每天分上下午各十组； 2)先转大定单，一次付款客户，5日内内交全房款； 3)按揭的客户，3日内交首付款； 4)这样时间可以错开时间。如有退订，客户先写退订书，(须 有一人负责)一周后到甲方办理退款手续。在这期间设专人 接待退订客户，避免其他订房客户的影响； 5)开发商确定顺安苑户型和价格，退订客户往顺安苑转，防止 客户遗失。
7.4．幕墙分包BIM模型创建 7.4.1．幕墙分包BIM模型的组成 本项目塔楼根据建筑组成形式从内到外分为：土建结构，内层幕墙，支撑钢结构和外层幕墙。其中土建结构和内层幕墙不在本次招标范围，不过为了模型的完整性，我司模型中也包含了土建结构和内层幕墙。我司建模时，对土建结构、内层幕墙、支撑钢结构及外层幕墙分别单独建模，到最后再将几种模型链接到一起。 其中，三四区精确建模时，外层幕墙分为A1、A2和A3系统：A2系统外“V”口部分，A1为中庭幕墙(除A2系统外)，A3为设备层M1和M2层幕墙(除A2系统外)。三个系统节点形式不一样，建模时分别为三种系统创建嵌板族。 7.4.2．BIM模型的创建过程 7.4.2.1. 外层幕墙 1. 创建幕墙：在创建的楼层标平面，导入在CAD中根据成形方法作出的外层幕墙定位线及目前定位点(导入时将定位设置为从原点到原点)，并在外出幕墙的定位线上沿顺时针方向创建幕墙(下图紫色箭头所示)。由于过上下层之间有台阶，即幕墙在高度方向的不连续，只能各层分别创建幕墙。创建幕墙时，大小圆弧间分别是一段幕墙，由于一个板块跨过大小圆弧之间，因此无法通过给幕墙添加网格得到，将该板块单独建一段幕墙，如下图红线所示。 2. 创建A1和A3系统嵌板：如果按常规做法，在幕墙中嵌入系统嵌板，并给幕墙加上横向和竖向竖梃，这样得到的幕墙就会出现上下层之间的台阶部位无法封闭。所以采用幕墙嵌板族，将单元面板，台阶构造及竖梃做在嵌板族里，且台阶宽度的变化靠嵌板族中参数调节。相当于一个单元做成一个嵌板。嵌板中构建通过拉伸或放样得到，端部根据实际节点创建空心体剪切。 3. 创建A2系统嵌板：由于A2系统比较复杂，创建幕墙时也将幕墙创建为直面，建筑的倾斜过过嵌板实现；嵌板的定位需要多个参数，主要有上下边偏移尺寸D，左右端偏移尺寸D1（外转角板块左右端偏移尺寸不同，设为D1和D2）。通过参数，可以精确定位比较复杂的A2系统板块位置。定位后，构建的创建跟A1和A3系统相似，不过竖框只能通过放样得到，而不能拉伸得到。下图为A2凸台嵌板的定位参数示意。 4. 将嵌板导入项目，并输入台阶参数，A2系统还需输入其他定位参数，得到精确定位幕墙模 型。 7.4.2.2. 钢结构 1.定位：首先在CAD中编辑钢结构平面定位图，对水平环梁分段位置（考虑到钢结构的吊装）、伸缩缝位置、吊杆位置以及每区首层钢插杆位置进行定位，再在平面定位图中画出吊杆的水平投影线。再将dwg格式的钢结构平面定位图链接到Revit中，使其对应在各自的平面，并保证钢结构平面图的中心点与原点重合。如下图所示：
开盘活动策划方案 一、活动时间：2004年11月27日。 二、活动地点：百年豪景销售中心。 三、活动目的：树立公司品牌形象，以开盘当天的造势带动销售。 四、活动前准备事项： 1、媒体计划 2、场景布置 外围
●指示牌：共三块，分别于从上海方向高速出口正面一块，金港路北入口左 侧和从市区方向、大转盘右边，学校围墙旁各一块。 ●跨街吊旗：其中30条从高速到刁铺那一段开始悬挂，每隔一个电线杆悬 挂一条，一直挂到扬子江药业的路口，其余30条横幅沿金港路挂至口岸拱桥处。 售楼处 ●灯笼：共30个，分别挂在销售中心下方一排。 ●花篮：10对，呈一子形放在售楼处正门的两侧。 ●鲜花：400盆围在售楼处正门的两侧台阶上。 ●扩音喇叭：悬挂在售楼处门口外侧门上。 ●礼品堆放：在饮水机旁搭一台子，铺上红地毯，放置家电，并用彩带做围 拦。电动自行车放在销售中心门口左侧，配一名保安看管。 ●销控表：长4米，宽2米搭架子，放在销售中心门口右侧。 ●铜锣：放在售楼处门口销控表旁。 ●摸奖券发放：在销控表旁放一张长条桌，桌上制作一个“摸奖券发放处” 的牌子，并在此发放摸奖券及3D动画VCD。下午为明星签名合影处在销控表旁放一张长条桌，销控表上悬挂一条条幅，内容为“高胜美—与您相约百年豪景”。 舞台 ●舞台：尺寸为长8米，宽12米，高1米,放在法院正门口，面朝西。 ●背景板：尺寸长12米，高4.5米内容为“百年豪景开盘典礼”并放上明 星照片和标语。 ●花篮：10对贴放在舞台前方。
●鲜花：大盆50盆沿舞台摆放。小盆200盆，围着舞台正前方摆放。 ●彩虹门：放在售楼处正门并附横幅。 ●招风旗：40面沿舞台正面两侧摆放至路口。 ●气球：6个分别挂在路口彩虹门两侧并附竖幅。 ●椅子：20把，放在舞台的正前方。 工地 ●围墙：用油漆，涂料绘制。 ●招风旗：20面，分别放在工地入口至路口的两侧。 ●气球：2个，入口路口的两侧并附竖幅。 3、其他准备事项 ●表演人员的邀请 ●维护治安人员的邀请。 ●车身贴的制作完成并发包。 ●舞台占地，条幅，指示牌，长期性广告牌，气球，彩虹门，招风旗，吊旗 等一切有关开盘活动的政府报批工作。 ●摸奖券，摸奖箱的制作完成。 ●现场合同，认购书，销售道具的准备工作。 ●礼品，奖品的厂家或商场确定。 ●媒体，记者的邀请。 ●鞭炮2万响，礼炮4个。 ●明星休息处选定。 ●3D刻盘5000张。 4、预计来人预估
房地产开盘前期营销执行方案
山水江南客户积累期营销执行方案 一、山水江南营销阶段划分 1、营销阶段划分考虑因素 1）考虑到当前的工程进度 2）考虑到市场销售季节因素 3）考虑项目准备工作进展 4）考虑集团公司资金回笼因素 营销节点的安排,必须考虑到工程进度、法律文件、工作准备等各种条件的工作进展程度,结合房地产行业独特的入市时间影响状况,制定一个合理、可行的工作时间节点,为项目整体推售奠定有序的工作安排,明确各阶段工作重点,使得项目推进有条不紊,达到预期营销目标。 2、项目营销目标 山水江南的营销目标的制定,是依据宝安地产品牌发展目标、山水江南的营销战略目标、山水江南营销指导思想、惠州房地产市场特点及未来发展趋势、山水江南项目工程进度综合制定。 山水江南总体营销目标从项目运作层面、项目销售层面、项目品牌层面、公司品牌层面四个方面制定,经过山水江南的
成功,层层递进。弘扬江南院落居住文化,力争打造惠州市高尚人居新标尺,成为惠州房地产发展史上的里程碑式经典项目,巩固宝安地产江南系列品牌在惠州的领先地位。 ?山水江南运作目标:集中项目山地环境优势,融合宝安地产成功的江南系列品牌,结合现代人对于第二居所的需求,成功打造惠州市高尚人居新方式,成为惠州房地产发展史上的里程碑式经典项目。 ?山水江南销售目标:山水江南的住宅销售从 3月18日开盘销售后,至 12月18日实现95％销售目标,实现项目的快速销售。 ?山水江南品牌目标:将山水江南打造成惠州房地产强势品牌,成为宝安地产进驻惠州的第一个成功经典品牌项目,在惠州延续宝安地产江南系列项目品牌。 ?公司品牌目标:借助于山水江南品牌的成功,建立宝安地产品牌在惠州房地产市场的巩固地位,为宝安地产在惠州的新项目开发奠定坚实基础。 3、项目营销阶段划分 依据本项目销售计划,结合项目工程进度,及惠州市场
上海中心大厦基坑降水设计方案 上海现代建筑设计集团 申元岩土工程有限公司 2009年8月22日
目录 第一章工程概况........................................... 错误!未定义书签。 一、工程简介........................................... 错误!未定义书签。 二、地下地质条件....................................... 错误!未定义书签。 三、水文地质条件....................................... 错误!未定义书签。 第二章降水设计要点....................................... 错误!未定义书签。 一、目的............................................... 错误!未定义书签。 二、设计依据........................................... 错误!未定义书签。 三、降水施工难点分析................................... 错误!未定义书签。 四、降水施工对策....................................... 错误!未定义书签。 第三章降水井设计......................................... 错误!未定义书签。 一、真空深井分析计算................................... 错误!未定义书签。 二、减压管井分析计算................................... 错误!未定义书签。 三、井点布置........................................... 错误!未定义书签。 四、降水井构造与设计要求............................... 错误!未定义书签。 五、降水井工作量....................................... 错误!未定义书签。 第四章地下水渗流数值模拟及地面沉降预测................... 错误!未定义书签。 一、承压水位降深分析................................... 错误!未定义书签。 二、降压水位降深计算................................... 错误!未定义书签。 三、由降水引起的地面沉降与控制......................... 错误!未定义书签。 第五章基坑降水重大风险应急预案........................... 错误!未定义书签。 一、目的............................................... 错误!未定义书签。 二、组织机构........................................... 错误!未定义书签。 三、声光报警器的设置................................... 错误!未定义书签。 四、远程监控措施....................................... 错误!未定义书签。 五、电源保证措施....................................... 错误!未定义书签。 六、井管保护措施....................................... 错误!未定义书签。 七、排水保证措施....................................... 错误!未定义书签。 八、降水过程中遇到异常现象的处理....................... 错误!未定义书签。 九、监测措施........................................... 错误!未定义书签。 十、回灌措施........................................... 错误!未定义书签。 附图：................................................. 错误!未定义书签。