一、销售利润率分析
1、销售毛利率分析
销售毛利额=主营业务收入-主营业务成本
销售毛利率=销售毛利额÷主营业务收入×100%
2006年主营业收入2396505176.26 主营业务成本1430146518.56
2007年主营业收入2702850939.13 主营业务成本1613257135.37
2008年主营业收入2939049511.33 主营业务成本1721837973.25
2007年同行业收入4115716899.30 主营业务成本2840363684.85
2006年销售毛利额=2396505176.26-1430146518.56=966358657.7元
2007年销售毛利额=2702850939.13-1613257135.37=1089593803.76元2008年销售毛利额=2939049511.33-1721837973.25=1217211538.08元2007年同行业销售毛利额=4115716899.30- 2840363684.85=1275353214.45元
2006年销售毛利率=销售毛利额÷主营业务收入×100%
=966358657.7÷2409060204.55×100%=40.11%
2007年销售毛利率=销售毛利额÷主营业务收入×100%
=1089593803.76÷2702850939.13×100%=40.31%
2008年销售毛利率=销售毛利额÷主营业务收入×100%
=1217211538.08÷2939049511.33×100%=41.42%
2007年同行业销售毛利率=销售毛利额÷主营业务收入×100%
=1275353214.45÷4115716899.30×100%=30.99%
同仁堂2006年、2007年、2008年销售毛利率在逐年提高，以2007年为例，同仁堂和同行业相比，高于同行业。销售毛利率是指销售毛利额占主营业务收入的比率，它表示每百元主营业务收入中获取的毛利额。销售毛利率是企业获利的基础，单位收入的毛利超高，抵补各项期间费用的能力超强，企业的获利能力也就越高。说明同仁堂的获利能力高于同行业。
2、营业利润率的比较分析：
营业利润率=营业利润÷主营业务收入×100%
营业利润=主营业务利润+其他业务利润
-资产减值准备-营业费用-管理费用-财务费用
2006年营业利润291026176.34 主营业务收入2396505176.26
2007年营业利润366889296.74 主营业务收入2702850939.13
2008年营业利润408091960.97 主营业务收入2939049511.33
2007年同行业营业利润393322568.29 主营业务收入4115716899.3
2006年营业利润率=291026176.34/2396505176.26×100%=12.14%
2007年营业利润率=366889296.74/2702850939.13×100%=13.57%
2008年营业利润率=408091960.97/2939049511.33×100%=13.89%
2007年同行业营业利润率=(393322568÷4115716899.3)×100%=9.56%
2006年主营业利润930666151.68 主营业务收入2396505176.26
2007年主营业利润1056747692.57 主营业务收入2702850939.13 2008年主营业利润1183056763.68 主营业务收入2939049511.33 2007年同行业主营业利润393322568.29 主营业务收入4115716899.3
2006年主营业利润率=(930666151.68÷2396505176.26)×100%=38.83%
2007年主营业利润率=(1056747692.57÷2702850939.13)×100%=39.10% 2008年主营业利润率=(1183056763.68÷2939049511.33)×100%=40.25% 2007年主营业利润率=(393322568.29÷4115716899.3)×100%=9.56%
同仁堂和同行业营业利润数额汇总：
表3-1 单价：元
项目2006年2007年2008年2007同行业
一、主营业务收入2396505176.26 2702850939.13 2939049511.33 4115716899.3
减：主营业务成本1430146518.56 1613257135.37 1721837973.25 2840363684.85
主营业务税金及附加36 940 133.04 32,846,111.19 34154774.4 23614495.2
二、主营业务利润930 666 152.68 1056747692.57 1183056763.68 393322568.29
加：其它业务利润11 307 401.00 12642026.68 8914332.92 5476747.11
减：资产减值准备3440024.10 19015897.41 21665414.66 84743328.99
营业费用391 920 999.26 445,017,232.7 507281852.14 643835502.0
管理费用252 701 083.42 218,379,561.6 242857097.99 163155933.19
财务费用 6 325 293.93 10,244,656.73 4784179.98
-4332760.05
三、营业利润291026176.34 366889296.74 408091961.97 393322.568.29
试对该公司营业利润率的变动状况进行具体分析。
首先，用结构百分比报表重新计算同仁堂三年的营业利润状况如下表：
表3-2
项目2006年（%）2007年（%）2008年（%）(2007-2006)差异（%）(2008-2007)
差异（%）
一、主营业务收入100.000 100.000 100.000
减：主营业务成本59.676 59.687 58.585 0.011 -1.102
主营业务税金及附加 1.541 1.215 1.162 -0.326 -0.053 二、主营业务利润38.834 39.097 40.253 0.263 1.156 加：其它业务利润0.472 0.468 0.303 -0.004 -0.185
减：资产减值准备0.144 0.704 0.737 0.560 0.034
营业费用16.354 16.465 17.260 0.111 0.795
管理费用10.545 8.080 8.263 -2.465 0.183
财务费用0.264 0.379 0.163 0.115 -0.216
三、营业利润12.144 13.574 13.885 1.43 0.311
1、因素分析
因素分析是对同一企业不时期之间或不企业同一时期之间的营业利润率差异原因所进行的分析。
根据表3-2可知
2006年营业利润率＝12.14%
2007年营业利润率＝13.57%
2007年营业利润率比2006年提高了1.43%
2007年营业利润率＝13.57%
2008年营业利润率＝13.89%
2008年营业利润率比2007年提高了0.31%
运用因素分析法分析其原因如下：
（1）由于2007年营业利润额的变化对营业利润率的影响如下：（366889296.74-291026176.34）÷2396505176.26 = 3.166%
由于2007年主营业务收入的变化对营业利润率的影响为：
（366889296.74÷2702850939.13）-(366889296.74÷2396505176.26) =
-1.735%
可见，2007年营业利润的增加，使营业利润率提高了3.656%，但该年主营业务收入的增加，又使得营业利润率降低了1.735%，两个因素共同影响的结果，使2008年营业利润率比2007年提高了1.431%。这说明，同仁堂2007年营业利润率的提高，主要是由于营业利润的增长幅度大于主营业务收入的增长幅度，这是经营杠杆使然。
（2）由于2008年营业利润额的变化对营业利润率的影响如下：（408091961.97-366889296.74）÷2702850939.13 = 1.524%
由于2008年主营业务收入的变化对营业利润率的影响为：
（408091961.97÷2939049511.33）-(408091961.97÷2702850939.13) =
-1.213%
可见，2008年营业利润的增加，使营业利润率提高了1.524%，但该年主营业务收入的增加，又使得营业利润率降低了1.213%，两个因素共同影响的结果，使2008年营业利润率比2007年提高了0.311%。这说明，同仁堂2007年营业利润率的提高，主要是由于营业利润的增长幅度大于主营业务收入的增长幅度，这是经营杠杆使然。
2、结构比较分析
由表3-2可见：同仁堂2006、6007、2008三年营业利润率逐年提高，但从项目上构成存在差异，其原因也有主、客观两方面。
（1）、2007年和2006年进行比较：
从主观方面分析，2007年的主营业务成本率比2006年有上升了0.011%，可2007年的主营业务利润增加了0.263%。既主营业务利润率高于主营业成本率。同时，营业费用增加了0.111%，管理费用降低了2.465%，财务费用增加了0.115%；客观原因是2007年的主营业务税金及附加降低了0.326%，；资产减值准备的计提，又使2007年的营业利润降低了0.56%。
（2）、2008年和2007年进行比较：
从主观方面分析，2008年的主营业务成本率比2007年有降低了1.102%，可2008年的主营业务利润增加了1.156%。既主营业务利润率高于主营业成本率。同时，营业费用增加了0.795%，管理费用增加了0.183%，财务费用降低了0.216%；客观原因是2008年的主营业务税金及附加降低了0.053%，；资产减值准备的计提，又使2007年的营业利润降低了0.034%。
从上分析，可见同仁堂公司能从降低费用水平入手，不断提高营业利润率，改善获利能力，是值得我们借鉴的。
3、同业比较分析
对单个企业来说，营业利润率指标越大越好，但各行业的竞争能力、经济状况、利用负债融资的程度及行业经营的特征，都使得不同行业各企业间的营业利润率大不相同。通过营业利润率的同业比较分析，可以发现企业获利能力的相对地位，从而更好的评价企业获利能力的状况。
表3-3 2007年同行业比较
项目2007年(%) 2007同行业(%) 差异（%）
一、主营业务收入100.000 100.000
减：主营业务成本59.687 69.013 -9.326
主营业务税金及附加 1.215 0.574 0.641
二、主营业务利润39.097 9.557 29.540
加：其它业务利润0.468 0.133 0.335
减：资产减值准备0.704 2.059 -1.355
营业费用16.465 15.643 0.822
管理费用8.080 3.964 4.116
财务费用0.379 -0.105 0.484
三、营业利润13.574 9.557 4.017
2008年同行也比较
项目同仁堂08年江中药业08年九芝堂08年三九医药08年
销售毛利率0.4142 0.6299 0.5593 0.4549
营业利润率0.1389 0.1193 0.0978 0.1471
总资产报酬率0.0951 0.9303 0.1338 0.0780
净资产收益率0.0734 0.1445 0.1660 0.1588
与江中药业相比销售毛利率、总资产报酬率、净资产收益率都低于江中药业，营业利润率高于江中药业公司。与九芝堂相比销售毛利率、总资产报酬率、净资产收益率三项指标均低于九芝堂，营业利润率高于九芝堂公司。与三九医药公司相比，同仁堂公司的销售毛利率、营业利润率和净资产收益率三项指标均低于三九医药公司，总资产报酬率高于三九医药公司。同仁堂公司的销售毛利率及净资产收益率比其他三个公司都低，其中营业利润率比三九药业低，总资产报酬率比江中药业及九芝堂低，说明该企业的获利能力相对较低，特别是净资产收益率是每个企业特别关注的指标，反映了该企业在自有资金运用方面没有行业其他公司管理得当，自有资金的获利能力没有其他公司强。几个指标的对比中，只有总资产报酬率略高于三九药业公司，营业利润率高于江中药业及九芝堂公司，说明同仁堂公司总资产的运用效率要好于三九药业公司，从而总资产的获利能力高于三九药业公司。营业利润率高于江中药业及九芝堂公司，说明同仁堂公司的获利能力高于上述两家公司。同仁堂公司应加强企业的经营管理，提高利润的增长，使营业毛利率、营业利润率和净资产收益率等指标得到提高，提高企业的发展速度。
表3-4汇总表
2006年2007年2008年同行业（以2007年为例）
销售毛利率40.11 40.31 41.42 30.99
营业利润率12.14 13.57 13.89 9.56
主营业利润率38.83 39.10 40.25 9.56
行业平均值31.89 32.45 35.99 32.45
市场平均值21.11 21.00 17.16 21.00
试对同仁堂公司的营业利润进行同业比较分析
（1）表3-3可知：同仁堂营业利润率相比较优与同行业，其主营业务成本低9.326%，尽管营业费用、管理费用和财务费用分别高与同行业0.822%、4.116%、0.484%，但营业利润率高与同行业4.017%。
（2）表3-4可知：
同仁堂2006年主营业利润率为38.83%，行业平均值为31.89%，
市场平均值为21.11%，高于行业平均值和市场平均值。
2007年主营业利润率为39.10%，行业平均值为32.45%，市场平均值为21.00%，高于行业平均值和市场平均值。
2008年主营业利润率为40.25，行业平均值为35.99%，市场平均值为17.16%，高于行业平均值和市场平均值。
经过各方面的比较分析可知：同仁堂的获利能力优与同行业，且发展势头良好。
二、资产收益率分析
总资产收益率
总资产收益率=收益总额÷平均资产总额*100%
收益总额=税后利润+利息+所得税
平均资产总额=（期初资产总额+期未资产总额）/2
1:总资产收益率的趋势分析
同仁堂连续三年的资产占用额及收益额列表如下：
表3-5单位：元
项目2005年2006年2007年2008年2007年同行业
总资产额3779680131.84 3,815,658,500.00 4194676558.16 4550072456.13 2863159837.33
利润总额289,621,226.44 376595452.84 415,931,939.66 397,158,141.04
利息额 6 325 293.93 10,244,656.73 4784179.98
-4332760.05
息税前利润总额295946520.37 386,840,109.57
420,716,119.64 392,825,380.99
试对同仁堂的总资产收益率进行趋势分析
根据表3-5的数据整理、计算各年总资产收益率如表3-6
表3-6单位：元
项目2006年2007年2008年2007年同行业
资产平均占用额379766.9346.72 4005167559.88 4372374507.15 2527265663.26
息税前利润总额295946520.37 386,840,109.57 420,716,119.64 336 790 481 .07
总资产收益(%) 7.793 9.659 9.622 13.326
由表3-6可见，同仁堂公司的总资产收益率连续三年在稳步增长的态势，说明该公司的总资产获利能力稳中有升，状况较佳。相比之下,2008年的增长势头已呈下挫趋势,应该引起重视。结合该公司表3-2的获利能力进一步分析可知：该公司2008年营业利润率较2007年略有上升，在此情况下总资产收益率却有所下降，主要是因2008年同仁堂的营业外收入大幅度减少所致
（0.303%-0.468%=-0.185%）。对此，应予以肯定，因为其收益质量提高了。
根据计算汇总如下:
表3-7
项目2006年2007年2008年2007年同行业
总资产收益率（%）7.79 9.66 9.62 13.33
行业平均值（%） 4.44 7.53 7.18 7.53
市场平均值（%） 2.28 2.85 2.12 2.85
根据表3-6可知：同仁堂2006年、2007年、2008年总资产收益率呈稳步增长的态势，且大于行业平均值和市场平均值。说明该公司的总资产获利能力稳中有升，状况较佳，相比之下，2008年的增长势头已呈下挫趋势，应该引起重视。以2007年为例，总资产收益率小于同行业，但是，相应大于行业平均值和市场平均值。可以说，同仁堂获利能力比上不足，比下有余。说明具同行业总资产收益率水平还有较大差距，大有发展空间，需要进一步提高和改善获利能力。
三、净资产收益率分析
1、净资产收益率
（1）净资产收益率
净资产收益率=净利润÷平均所有者权益×100%
所有者权益=资产总额-负债总额
=实收资本+资本公积+盈余公积+未分配利润
平均所有者权益=（期初所有者权益+期末所有者权益）÷2
2006年净利润额156,021,181.88元
期初所有者权益合计2,349,471,466.59
期未所有者权益合计2,959,123,784.05
2007年净利润额312,600,536.65元
期初所有者权益合计2,959,123,784.05
期未所有者权益合计3,380,346,627.45
2008年净利润额350637339.59元
期初所有者权益合计3,380,346,627.45
期未所有者权益合计3,677,987,123.29
2007同行业净利润额336 790 481 .07
期初所有者权益合计1,143,769,312.83
期未所有者权益合计1,424,772,619.32
2006年平均所有者权益=（2,349,471,466.59+2,959,123,784.05）÷2
=2654297625.32
2007年平均所有者权益=（2,959,123,784.05+3,380,346,627.45）÷2
=3169735205.75
2008年平均所有者权益=（3,380,346,627.45+3,677,987,123.29）÷2
=3529166875.37
2007年同行业平均所有者权益=(1,143,769,312.83+1,424,772,619.32)÷2 =1284270966.08
2006年净资产收益率=净利润÷平均所有者权益×100%
=156,021,181.88/2654297625.32×100%=5.88%
2007年净资产收益率=净利润÷平均所有者权益×100%
=312,600,536.65/3169735205.75×100%=9.86%
2008年净资产收益率=净利润÷平均所有者权益×100%
=350637339.59/3529166875.37×100%=9.94%
2007年同行业净资产收益率=净利润÷平均所有者权益×100%
=336 790 481 .07/1284270966.08×100%=26.22%
表3-8汇总
项目2006年2007年2008年2007年同行业
净资产收益率（%） 5.88 9.86 9.94 26.22
行业平均值（%） 6.63 12.65 11.15 12.65
市场平均值（%）14.59 17.42 12.14 17.42
净资产收益率是立足于所有者权益的角度来考核其获利能力的,因而它是最被所有者关注的,对企业具有重大影响的指标。该指标值越大，说明投资人投入资本的获利能力超强，对投产者越具有吸引力。
从上表可知：同仁堂2006年、2007年、2008年连续三年净资产收益率在逐年增加，是可喜的。但是，远低于行业平均值和市场平均值。
以2007年为例：
同仁堂净资产收益率9.86，远小于同行业的26.22，只占同行业的
9.86/26.22=0.376；
和行业平均值比较，占行业平均值9/12.65=0.71；
和市场平均值比较，占市场平均值9.86/17.42=0.57；
通过以上分析：这将影响投产者的投产决策和潜在投产人的投资倾向，从而影响着企业的筹资方式，筹资规模，进而影响企业的发展规模及发展趋势；另一方面反映企业管理水平有待进一步提高，应当引起管理者关注。
（2）按权益乘数对净资产收益率的分解（杜邦分析法）
A、下面以2007年为例，按权益乘数对净资产收益率的分解
单位：万元
净资产收益率=资产净利率*权益乘数
=资产净利率/（1-资产负债率）
=7.807×1.2408=9.69%
：资产净收益率=销售净利率*资产周转率
=11.57×0.6748=7.807%
：销售净利率=净利润/销售收入×100%
=31260.05/270285.09×100%=11.57%
：净利润=销售收入-成本总额+其他利润-所得税
=270285.09-231974.47-651.08-6399.49=31260.054
：成本总额=营业成本+营业税金及附加+销售费用+管理费用+财务费用
=161325.71+3284.61+44501.72+21837.96+1024.47
=231974.47
（销售收入=主营业务收入）
：资产周转率=销售收入/平均资产总额
=270285.09/400516.76=0.6748
(2007年平均资产总额＝（3815658561.60+4194676558.16）/2＝4005167559.88 )
：权益乘数=1/（1-资产负债率）=1/（1-0.1941）=1.2408
：资产负债率=负债总额/资产总额=81432.99/419467.65=0.1941
：负债总额=流动负债+长期负债=79234.13+3198.86=81432.99
: 资产总额=流动资产+非流动资产=300719.04+118748.61=419467.65
：流动资产=货币资金+应收账款+存货+其它流动资产
=88930.91+33991.84+150147.75+27648.54=300719.04
：非流动资产=固定资产+其他资产=107232.68+11515.93=118748.61
B、试以2007年为例，对同仁堂净资产收益率进行分解分析
1）净资产收益率（9.68%）是一个综合性极强的投资报酬指标，它的高低的决定因素主要有两个方面：资产净利率（7.46%）和权益乘数（1.2408），资产净利率（7.46%）又可进一步分解为销售净利率（11.57%）、资产周转率（0.6748）。这样分解之后，就可以将净资产收益率（9.68%）这一综合性指标发生升降变化的原因具体化，且更能说明问题。
2）资产净利率（7.46%）是影响净资产收益率（9.68%）的关键指标，净资产收益率（9.68%）的高低首先取决于资产净利润率（7.46%）的高低。而资产净利率（7.46%）又受到两个指标的影响：一是销售净利率（11.57%），
二是资产周转率（0.6748）。销售净利率（11.57%）反映了企业净利润（31260.054）与销售收入（270285.09）的关系，销售收入既主营业务收入（270285.09）。它的高低取决于销售收入（270285.09）与成本总额（231974.47）的高低。要想提高销售净利率，一方面要扩大销售收入（270285.09），另一方面要降低成本费用（231974.47）。扩大销售收入（270285.09）具有重要意义，它既有利于提高销售净利率（11.57%），又可提高总资产周转率（0.6748）。降低成本费用是提高销售净利率（11.57%）的一个重要因素，在成本总额（231974.47）中，包括营业成本（161325.71）、销售费用（44501.72）、管理费用（21837.96）、财务费用（1024.47）等，从中寻求降低成本的途径提供依据。资产周转率（0.6748）反映了企业占用与销售收入（270285.09）之间的关系，当以更小的资产占用实现更多的销售收入时，资产周转率（0.6748）就越快。而影响资产周转率的一个重要因素是资产总额（400516.76）（这里取平均总额，有的分析中取当年资产总额），它由流动资产（300719.04）与长期资产（118748.61）组成，而流动资产（300719.04）和长期资产（118748.61）（指非流动资产）之间的结构合理与否将直接影响资产的周转速度。
由杜邦分解式和杜邦结构图均可见：销售净利率（11.57%）越大，资产净利率（7.46%）越大；资产周转率（0.6748）越大，资产净利率（7.46%）越大；而资产净利率（7.46%）越大，则净资产收益率（9.68）越大。
3）权益乘数对净资产收益率具有倍率影响
当资产净利率一定时，权益乘数决定了净资产收益率相对于资产净利率的倍数。权益乘数主要受资产负债率指标的影响。
从下式可以看出：负债比率越大，权益乘数就越高，说明企业的负债程度比较高，给企业带来了较多的杠杆利益。在资产总额不变的条件下，适度开展负债经营，可以减少所有者权益所占份额，从而达到提高净资产收益率的目的。
净资产收益率=资产净利率*权益乘数=资产净利率/（1-资产负债率）
2、每股收益分析
简单资本结构的每股收益
每股收益=（净利润-优先股股利）/发行在外的加权平均普通股股数
加权平均股数=∑(流通在外的股数*流通在外的月数占全年月数的比例)
2006年每股收益=（净利润-优先股股利）/发行在外的加权平均普通股股数
=（156,021,181.88-0）/434,021,898
=0.359478
2007年每股收益=（净利润-优先股股利）/发行在外的加权平均普通股股数
=（312,600,536.65-0）/434,021,898
=0.720241
2008年每股收益=（净利润-优先股股利）/发行在外的加权平均普通股股数
=350637339.59/520,826,278 =0.67323
2007年同行业每股收益
=（净利润-优先股股利）/发行在外的加权平均普通股股数
=（336790481.07-0）/484,051,138
=0.6958
计算结果汇总如下：
表3-9
项目2006年2007年2008年2007年同行业
净利润（元）156,021,181.88 312,600,536.65 350637339.59 336790481.07
平均股数（股）434,021,898 434,021,898 520,826,278
484,051,138
每股收益（元/股）0.359478 0.720241 0.67323 0.69578
行业平均值（元）0.16867 0.3246 0.3115 0.3246
市场平均值（元）0.2949 0.4238 0.3356 0.4238
（1）每股收益的趋势分析
表3-10可知：每股收益有逐年增加的趋向，虽然，2008年和2007年相比有些波动，其原因是在2007年股票数的基础上，扩增了部分股票而引起的。既净利润的增加幅度要少于平均股票数的增加幅度而引起的。
（2）每股收益的同行业分析
表3-10又知：每股收益和行业平均值相比，高于行业平均值，也高于市场平均值。2007年为例，和同行业相比，高于同行业（0.720241-0.69578=）0.024461 优势不太明显，
综上所述，同仁堂公司在不断努力提升其投资报酬，较为稳定，而且在稳定中呈现一定的上升趋势。
3 市价比率分析
市盈率分析
市盈率=普通股每股市价/普通股每股收益
2006年市盈率=普通股每股市价/普通股每股收益=16.96/0.359478=47.1795
2007年市盈率=普通股每股市价/普通股每股收益=34.8/0.7202=48.3199
2008年市盈率=普通股每股市价/普通股每股收益=12.37/0.67232=18.3989
2007年同行业市盈率=普通股每股市价/普通股每股收益
=34.98/0.69578=50.2745
从上计算可以看出：2006年、2007年的市盈率是比较高，2008年有所降低。同行业的市盈率也很高。可能说明股价的风险比较大。
1、增长率=（本期—上期）/上期*100% 经常使用的数据，是数据分析的主要环节，通过增长率可以清晰反映门店各项经营指标与同期的增比情况，便于公司对门店的运行做相关调整。 2、毛利率（倒扣率）=(销售额—销售成本)/销售额*100％ 毛利率是衡量商品毛利水平的指标，对门店日常经营有重要的指导作用，通过毛利率计算可以知道哪些是门店高毛利商品应该做重点推广，哪些是敏感商品不能断货等。另外毛利率的高低也是衡量当地购买能力的依据。门店食品毛利率应该15%左右，针织25—35%；杂品20—25%；洗涤15—18% 3、毛利=销售额* 毛利率=销售金额—销售成本=进价—售价 毛利是经营中很重要的一个指标，是门店利润来源，是我们发展的基础。每一个人都必须关注这个指标。毛利是考核门店经营业绩的主要依据，是对店长能力的考核。 4、平均库存=（期初库存+期末库存）/2=每日库存之和/天数 平均库存可以直白的告诉门店还有多少商品，是否应该加大或减少进货数量，在经营中非常重要。公司对门店有库存考核。 5、周转率=本期销售数量/本期平均库存*100％ 6、库存周转次数=本期销售额/本期平均库存 库存周转次数说明商品流通是否顺畅。通过库存周转次数计算何以降低或减少滞销商品出现，加大资金周转率。通则规定：食品年周转次数不能小于12次，百货不能小于4次，针织不能小于6次。 7、库存周转天数= 30（365）/库存周转次 库存周转天数说明一个商品从进入门店需要多常时间可以销售出去，也就是什么时间能将商品变为销售款。如果周转天数过长有可能变为滞销商品，应该考虑变换陈列位置、加大促销力度、申请返货等等8、人均销售=销售/人数 这个指标说明人员分配是否合理、劳效如何，是门店对员工考核的基本依据，可以反映员工销售能力以及员工销售热情进行的考核。可以根据人均销售门店向人力资源部提出人员增减变动情况。也是控制门店开支的主要依据。 9、人均毛利=毛利/人数 这个指标说明员工为企业盈利能力，尽量提高这个指标。也是门店人员变动的依据。 10、营业毛利=毛利—费用（收入及计提、运杂费、差旅费、修理费、办公费、资产租金、水电费、租赁费、低值易耗品摊销、物料消耗、劳动保险、财产保险、业务招待费等等） 营业毛利也就是我们通常说的利润。是对门店店长考核的最主要指标，是店长能力的考核。营业毛利表示：门店为公司创造的盈利情况，直接关系公司发展前景，与各位息息相关。 11、单位面积销售=销售/面积 是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的面积利用是否合理。是对门店基础能力的考核。要求门店店长对这个基数加大提升。 12、单位面积毛利=毛利/面积 是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的门店面积是否值钱，店长是否一直在让你门店面积升值。 营业利润率是指企业的营业利润与营业收入的比率。它是衡量企业经营效率的指标，反映了在不考虑非
销售利润率计算公式 推荐阅读：销售利润率 其计算公式为：销售利润率=利润总额 / 营业收入×100％ 俗称销售利率率为毛利率，只是口头上的一种表述。实际上，销售利润率与销售毛利率是不同的两个指标，因为前者已剔除了期间费用，后者仍包含期间费用（如管理费用、财务费用等）。 从两者公式可以看出： 销售利润率＝利润总额 / 营业收入×100％ 销售毛利率＝（营业收入－营业成本）/营业收入×100％ 而利润总额＝营业收入－营业成本－费用。因此，可以看出销售毛利率一般大于销售利润率。 式中产品销售净收入是指扣除销售折让、销售折扣和销售退回之后的销售净额。销售利润越高，说明销售获利水平越高。在产品销售价格不变的条件下，利润的多少要受产品成本和产品结构等的影响。产品成本降低，产品结构中利润率高的产品比重上升，销售利润率就提高；反之，产品成本上升，产品结构中利润率高的产品比重下降，销售利润率就下降。分析、考核销售利润率，对改善产品结构，促进成本降低等有积极的作用。 销售利润计算公式是什么? 时间：2010-11-25 16:20 编辑：芳萍来源：世界工厂网点击数：8227 销售利润计算公式是什么?经常听到有朋友问这样的问题，为了能够有助于大家牢记销售利润的计算公式，本文对其进行了详细的介绍和分析，希望对大家能有所帮助。 销售利润的计算公式为： 销售利润率=利润总额 / 营业收入×100% 销售利润率从口头上来讲，又可称之为毛利率，实际上，销售利润率和毛利率指的是不同的销售指标，销售利润率剔除了期间费用，而销售毛利率则包含了期间费用，比如管理费用、财务费用等。
从计算公式来看： 销售利润率=利润总额 / 营业收入×100% 销售毛利率=(营业收入-营业成本)/营业收入×100% 而利润总额=营业收入-营业成本-费用。 因此可以看出，销售毛利率一般大于销售利润率。销售利润越高，说明销售获利水平越高。在产品销售价格不变的条件下，利润的多少要受产品成本和产品结构等的影响。产品成本降低，产品结构中利润率高的产品比重上升，销售利润率就提高;反之，产品成本上升，产品结构中利润率高的产品比重下降，销售利润率就下降。分析、考核销售利润率，对改善产品结构，促进成本降低等有积极的作用。 相关知识：企业利润率的主要形式有 ①销售利润率。一定时期的销售利润总额与销售收入总额的比率。它表明单位销售收入获得的利润，反映销售收入和利润的关系。 ②成本利润率。一定时期的销售利润总额与销售成本总额之比。它表明单位销售成本获得的利润，反映成本与利润的关系。 ③产值利润率。一定时期的销售利润总额与总产值之比，它表明单位产值获得的利润，反映产值与利润的关系。 ④资金利润率。一定时期的销售利润总额与资金平均占用额的比率。它表明单位资金获得的销售利润，反映企业资金的利用效果。 ⑤净利润率。一定时期的净利润(税后利润)与销售净额的比率。它表明单位销售收入获得税后利润的能力，反映销售收入与净利润的关系。 利润总额与净利润计算公式 浏览次数：4063次悬赏分：20 |解决时间：2010-6-9 18:45 |提问者：xiang2848 企业利润分配A公司(有限责任公司) 一、1997年损益类账户金额 主营业务收入790万；主营业务成本500万；营业费用40万；主营业务税金及附加60万；其他业务收入30万；其它业务支出10万；管理费用70万；财务费用20万；营业外收入50万；营业外支出30万；投资净收益60万 二、1990年至1996年利润（万元） 1990年-160；1991年-30；1992年25；1993年50；1994年35；1995年40；1996年25 三、1997年纳税调整事项
欢迎阅读XXXX公司生产成本分析报告 根据我公司情况，现将生产、主营利润、成本进行初步分析。 一、基本情况 1、产量及其变化情况 2008年3月我公司产量为XX吨，比上年同期减产。其中，本月产量XX吨，比上年同期减产XX，本月产量XX吨，比上年同期减产XX，割板本月产量XX，比上年同期减产XX，来料加工本月生产XX吨，比上年同期减产XX%，工具本月产量XX，比上年同期减产XX%。 公司本年产量及其变化见下表 2008年3月我公司生产实现主营业务利润XX元，比上年同期减少XX。 公司本年主营业务利润及变化见下表 利润变化情况表
2008年3月我公司产品生产成本为XX元，比上年同期增长XX。 成本变化情况表 、废 年2 月为对 、煤为 1 吨，均 我们认 效益的好坏，称之为相关指标比率分析。一般来说，我们通过产值成本率、销售收入成本率、成本利润率三个比率来反映。产值成本率和销售收入成本率高的企业经济效益差，这两种比率低的企业经济效益好。而成本利润率则与之相反，成本利润率高的企业经济效益好，成本利润率低的企业经济效益差。 2008年3月我公司产值成本率为XX，销售收入成本率为XX，成本利润率为XX。通过这三种比率，我们可以看出我公司的经济效益XX。 2、产品单位成本分析 2008年3月，我公司锻件销售XX元，销售成本XX元，亏损XX元；模块销售XX元，成本XX元，盈利XX元；割板销售XX元，成本3XX元，盈利XX元；来料加工销售XX元，成本XX元，盈利XX元。由以上数据，我们发现，锻件本月处于亏损状态。我们将对其进行分析，查找其亏损原因。通过对锻件销售的各产品的分析，我们选取了主营业务亏损额度大于XX0X元的产品进行分析。
利润=销售收入-变动成本总额-固定成本总额=销售价格X销售量-单位变动成本X销售量-固定成本=（销售价格-单位变动成本）X销售量-固定成本 单位边际贡献=销售价格-单位变动成本（p-b） 边际贡献（TCM）=销售收入-变动成本=单位边际贡献X销售量 营业利润=边际贡献-固定成本 边际贡献率=边际贡献／销售收入X100％=单位边际贡献／销售收入X100% 变动成本率=变动成本／销售收入X100%=单位变动成本／销售价格X100% 边际贡献率+变动成本率=1 边际贡献率=1-变动成本率 盈亏平衡点销售量=固定成本／（销售价格-单位变动成本）=固定成本／单位边际贡献 盈亏平衡点销售额=销售价格X盈亏平衡点销售量 盈亏平衡点销售额=固定成本／边际贡献率 某种产品的销售比例=这种产品的销售收入／全部产品销售收入合计 加权平均边际贡献率=各种产品边际贡献合计／各种产品销售收入合计=∑（各种产品边际贡献率X各种产品销售比例） 综合盈亏平衡点销售额=固定成本／加权平均边际贡献率 某种产品盈亏平衡点销售额=综合盈亏平衡点销售额X该种产品销售比例 销售利润率=安全边际率X边际贡献率 安全边际=预算(或实际)销售量-盈亏平衡点销售量 安全边际=预算(或实际)销售额-盈亏平衡点销售额 安全边际率=安全边际量（额）／预算（或实际）销售量（额） 营业利润=安全边际（数量）X单位边际贡献 营业利润=安全边际（金额）X边际贡献率
实现目标利润销售量=（固定成本+目标利润）／单位边际贡献 实现目标利润销售额=（固定成本+目标利润）／单位边际贡献率 实现目标利润销售价格=单位变动成本+（固定成本+目标利润）／销售量实现目标利润的固定成本=（销售价格-单位变动成本）x销售量-目标利润目标利润=预计资产平均占用额X投资报酬率 经营杠杆系数=利润变动百分比／销售变动百分比 经营杠杆系数=预计边际贡献／预计利润总额 计划期利润百分比=销售变动百分比X经营杠杆系数 成本无差别业务量=两方案固定成本之差／两方案变动成成本之差 以P表示本金，F表示本金和利息之和，i表示利息，n表示存款年数 按单利计算F=P*（1+i*n） 按复利计算F=P*（1+i）n次方 现值pv=终值FV*现值系数 终值FV=现值PV*终值系数 年金终值FVA=年金A*年金终值系数 年金现值PVA=年金A*年金现值系数 年金A=年金终值FVA／年金终值系数 年金A=年金现值PVA／年现值系数 净现金流量=现金流入量-现金流出量 各年营业净现金流量=该年营业收入-该年付现成本-该年所得税 各年营业净现金流量=该年税后净利润+该年折旧+该年摊销额
一、销售利润率分析 1、销售毛利率分析 销售毛利额=主营业务收入-主营业务成本 销售毛利率=销售毛利额÷主营业务收入×100% 2006年主营业收入2396505176.26 主营业务成本1430146518.56 2007年主营业收入2702850939.13 主营业务成本1613257135.37 2008年主营业收入2939049511.33 主营业务成本1721837973.25 2007年同行业收入4115716899.30 主营业务成本2840363684.85 2006年销售毛利额=2396505176.26-1430146518.56=966358657.7元 2007年销售毛利额=2702850939.13-1613257135.37=1089593803.76元 2008年销售毛利额=2939049511.33-1721837973.25=1217211538.08元 2007年同行业销售毛利额=4115716899.30- 2840363684.85=1275353214.45元 2006年销售毛利率=销售毛利额÷主营业务收入×100% =966358657.7÷2409060204.55×100%=40.11% 2007年销售毛利率=销售毛利额÷主营业务收入×100% =1089593803.76÷2702850939.13×100%=40.31% 2008年销售毛利率=销售毛利额÷主营业务收入×100% =1217211538.08÷2939049511.33×100%=41.42% 2007年同行业销售毛利率=销售毛利额÷主营业务收入×100% =1275353214.45÷4115716899.30×100%=30.99% 同仁堂2006年、2007年、2008年销售毛利率在逐年提高，以2007年为例，同仁堂和同行业相比，高于同行业。销售毛利率是指销售毛利额占主营业务收入的比率，它表示每百元主营业务收入中获取的毛利额。销售毛利率是企业获利的基础，单位收入的毛利超高，抵补各项期间费用的能力超强，企业的获利能力也就越高。说明同仁堂的获利能力高于同行业。 2、营业利润率的比较分析： 营业利润率=营业利润÷主营业务收入×100% 营业利润=主营业务利润+其他业务利润 -资产减值准备-营业费用-管理费用-财务费用 2006年营业利润291026176.34 主营业务收入2396505176.26 2007年营业利润366889296.74 主营业务收入2702850939.13 2008年营业利润408091960.97 主营业务收入2939049511.33 2007年同行业营业利润393322568.29 主营业务收入4115716899.3 2006年营业利润率=291026176.34/2396505176.26×100%=12.14% 2007年营业利润率=366889296.74/2702850939.13×100%=13.57% 2008年营业利润率=408091960.97/2939049511.33×100%=13.89% 2007年同行业营业利润率=(393322568÷4115716899.3)×100%=9.56% 2006年主营业利润930666151.68 主营业务收入2396505176.26 2007年主营业利润1056747692.57 主营业务收入2702850939.13
1.应收账款周转天数＝360/应收账款周转率 ＝平均应收账款×360天/销售收入 应收账款周转率=销售收入/[（期初应收账款+期末应收账款）/2] 2、流动比率=流动资产/流动负债 3、速动比率=速动比率/流动负债 4、资产负债率=负债总额/资产总额 5、销售利润率＝利润总额/ 营业收入×100％ 利润总额＝营业收入－营业成本－费用 1. 销售利润率＝（利润总额/主营业务收入）×100％。 2. 流动比率＝（流动资产/流动负债）×100％；它是衡量企业短期偿债能力的重要指标，表明企业每元流动负债有多少流动资产作为支付保障，反映了企业流动资产在短期债务到期时可变现用于偿还流动负债的能力。 3. 资产负债率＝（负债总额/总资产）×100％ 存货周转率=营业成本/年平均存货余额（年平均存货余额=（年初存货余额+年末存货余额）/2） 应收账款周转率=营业收入/年平均应收账款余额同上 总资产周转率=营业收入/年平均资产余额同上 需要说明的是：1、有的资料上会用销售收入代替营业收入 2、为了简便计算，以及在不同的条件下，也会用年末个账户余额代替年平均余额 资产负债率（举债经营比率）=（负债总额/资产总额）*100% 营业周期=存货周转天数＋应收账款周转天数 存货周转率（存货的周转次数）=销售成本/平均存货 存货周转天数=360/存货周转率 原材料周转率=耗用原材料成本/平均原材料存货 在产品周转率=制造成本/平均在产品存货 应收账款周转率=销售收入净额/平均应收账款（含应收票据，减除坏账准备）应收账款周转天数=360/应收账款周转率 流动资产周转率=销售收入/平均流动资产 总资产周转率=销售收入/平均资产总额 存货周转次数=销货成本/平均存货余额 存货周转天数(天)=360/存货周转次数 存货周转 = 销货成本 / 平均存货 平均存货 = (期初存货额 + 期未存货额) / 2
一．计算销售利润率和成本利润率 销售收入：10.7×5000×7.8566=420328.1 出口退税：70×5000÷（1+17%）×13%=38888.8889 采购成本：70×5000=350000 海洋运费：726×7.8566=5703.8916 保险费:10.7×5000×110%×0.43%×7.8566=1988.1519 垫款利息：70×5000×6.12%÷360×90=5355 银行费用：10.7×0.3%×7.8566×5000=1260.9843 定额费：350000×5%=17500 商检费：420328.1×0.15%=630.4922 佣金：10.7×5000×5%×7.8566=21016.405 国内运费=2000 认证费=4800 其他费用=500 利润=总收入-总支出=459216.9889-410754.925=48462.0639 销售利润率=利润÷销售收入=48462.0639÷420328.1×100%=11.53%成本利润率=利润÷采购成本=48462.0639÷350000×100%=13.85% 品名及货号：全棉男童夹克BJ123 面料:梭织全棉斜纹布
里料：梭织100%涤纶 单价：USD 10.70/PC, CIF C5% DUBAI 总数量：5000件 成交金额：53500美元(数量和金额都允许有5%的增减) 包装规格：用出口纸箱包装，20件/纸箱，单色单码每个纸箱尺码：57 cm×40 cm×40 cm=0.0912 m3 正唛(SHIPPING MARK)：包括SUN、合同号码、款式号、目的港和箱号 侧唛(SHIPPING MARK)：包括产品颜色、纸箱尺寸和每箱件数付款方式：采用见票后60天付款的议付信用证，要求在2007年11月22 日之前开到。 装运：收到信用证后的60天内装运；从上海装运至迪拜；允许转运,不允许分批装运. 保险: 由卖方按发票金额的110%投保一切险和战争险 单据： ①签名的发票一式三份，其中一份正本要到国际商会和阿联酋在中国的使领馆认证。 ②装箱单一式三份。 ③一般原产地证要到国际商会和阿联酋在中国的使领馆认证。 ④全套(3/3)清洁已装船海运提单，做成空白指示抬头，空白背书，标注运费已预付，通知开证申请人。 ⑤保险单一式两份
销售利润率的驱动因素 销售利润率的变动。是由利润表的各个项目金额变动引起的。表2—7列示了ABC公司利润表各项目的金额变动和结构变动数据。其中“本年结构”和“上年结构”，是各项目除以销售收入得出的百分比，“百分比变动”是指“本年结构”百分比与“上年结构”百分比的差额。该表称为利润表的同型报表。它排除了规模差异的影响，提高了数据的可比性。 表2-7 利润表结构百分比变动单位： （1）金额变动分析：本年净利润减少24万元。影响较大的不利因素是：销售成本增加l41万元和营业外收入减少27万元。影响较大的有利因素是销售收入增加150万元。 （2）结构比率分析：销售利润率减少了1.08％。影响较大的不利因素是：销售成本率上升0.31％，以及营业外收入比率减少1.03％。 进一步的分析应重点关注金额变动和结构百分比变动较大的项目，如ABC 公司的销售成本和营业外收入。
利润表各项目分析 确定分析的重点项目之后。需要深入到各项目的内部进一步分析。此时。需要依靠财务报表附注提供的资料，以及其他可以收集到的资料。 毛利率的变动原因可以分部门、分产品，分顾客群、分销售区域或分推销员进行分析，视分析的目的以及可以取得的资料而定。 ABC公司的报表附注显示的分产品的毛利资料，如表2—8所示。 表2-8 单位：万 通过表2—8和其他背景资料可知：音响类产品是该公司的传统产品，目前仍占销售收入的大部分，其毛利率是负值，已失去继续产销的经济价值。软件类产品毛利率基本持平，销售额略有增长，其毛利约占公司的一半。数码类产品销售迅速增长，毛利率很高，其毛利占公司的大部分。应结合市场竞争和公司资源的情况，分析是否可以扩大数码产品和软件产品的产销规模，以及音响产品能否更新换代。如果均无可能，音响类产品的亏损可能继续增加，而数码产品的高毛利可能引来竞争者，预期盈利能力还可能进一步下降。 通常，销售费用和管理费用的公开披露信息十分有限，外部分析人很难将其深入下去。财务费用、资产公允价值变动损益、资产减值损失、投资收益和营业外收入的明细资料，在报表附注中均有较详细的披露，为进一步分析提供了信息。
利润率的表现形式及其计算方法 ——2013年新课标文综Ⅰ卷第13题引发的思考 孙恒振2013年全国统一高考新课标文综Ⅰ卷第13题是一道计算利润率变化的试题，该题及答案如下： 中国H公司与美国某公司签订服装出口合同，约定服装单价为24美元，一年后交货。H公司生产一件服装的成本是144人民币元。签订合同时汇率为1美元=6.32人民币元，交货时为1美元=6.27人民币元。在不考虑其他条件的情况下，H公司交货时的利润率比签约时的利润率 A.下降0.83% B.下降0.76% C.上升0.83% D.上升0.76% 答案A 对于该题的答案，一线教师争议颇多，争议焦点是：这个答案唯一吗？ 一．利润率的表现形式 按照马克思政治经济学的观点，“利润率是剩余价值额与全部预付资本的比率”（《资本论》第三卷，《马克思恩格斯全集》第四十四卷，第598页，北京：人民出版社，2001年版），企业的利润率公式为 高中政治教材没有“剩余价值”理论的内容，尽管我们知道“剩余价值”的大小大致相当于企业的利润的大小，可是“剩余价值理论”是分析资本主义商品生产的，试题涉及的是我国企业的利润率，再加上现行高中教材没有编排剩余价值的内容，因此，对于高中学生来说，马克思的定义对于解答该题是没有帮助的。（我国处于社会主义初级阶段，企业有公有制企业也有私有制企业，公有制企业的利润与是资本主义社会的剩余价值是不能等同的）。在我国的会计学专业的教材中，有关于“利润”计算的详细介绍，但是对“利润率”大多数只有简单的介绍，如《2012初级会计务实教材》（财务部会计资格评价中心主编，中国财政经济出版社。2012年版）介绍的“毛利率法”的计算公式： 毛利率＝（销售毛利/销售净额）×100% 这里的“毛利率”就相当于我们常用的“利润率”，当然这只是利润率的表现形式之一，利润率的表现形式主要有以下五种： 1.销售利润率 一定时期的销售利润总额与销售收入总额的比率。它表明单位销售收入获得的利润，反映销售收入和利润的关系。 2.成本利润率 一定时期的销售利润总额与销售成本总额之比。它表明单位销售成本获得的利润，反映成本与利润的关系。 3.产值利润率 一定时期的销售利润总额与总产值之比，它表明单位产值获得的利润，反映产值与利润的关系。 4.资金利润率 一定时期的销售利润总额与资金平均占用额的比率。它表明单位资金获得的销售利润，反映企业资金的利用效果。 5.净利润率
销售利润率计算公式销售利润率计算公式销售利润率计算 公式销售利润率计算公式推荐阅读：销售利润率销售利 润率销售利润率销售利润率其计算公式为：销售利润率= 利润总额 / 营业收入×100％俗称销售利率率为毛利率，只是口头上的一种表述。实际上，销售利润率与销售毛 利率是不同的两个指标，因为前者已剔除了期间费用，后者 仍包含期间费用（如管理费用、财务费用等）。从两者公 式可以看出：销售利润率＝利润总额 / 营业收入×100％销售毛利率＝（营业收入－营业成本）/营业收入 ×100％而利润总额＝营业收入－营业成本－费用。因此，可以看出销售毛利率一般大于销售利润率。式中产 品销售净收入是指扣除销售折让、销售折扣和销售退回之后 的销售净额。销售利润越高，说明销售获利水平越高。在产 品销售价格不变的条件下，利润的多少要受产品成本和产品 结构等的影响。产品成本降低，产品结构中利润率高的产品 比重上升，销售利润率就提高；反之，产品成本上升，产品 结构中利润率高的产品比重下降，销售利润率就下降。分析、 考核销售利润率，对改善产品结构，促进成本降低等有积极 的作用。销售利润计销售利润计销售利润计销售利润计算 公式是什么算公式是什么算公式是什么算公式是什么???? 时间：2010-11-25 16:20 编辑：芳萍来源：世界工厂网点 击数：8227 销售利润计算公式是什么?经常听到有朋友
问这样的问题，为了能够有助于大家牢记销售利润的计算公式，本文对其进行了详细的介绍和分析，希望对大家能有所帮助。销售利润的计算公式为：销售利润率=利润总额 / 营业收入×100% 销售利润率从口头上来讲，又可称之为毛利率，实际上，销售利润率和毛利率指的是不同的销售指标，销售利润率剔除了期间费用，而销售毛利率则包含了期间费用，比如管理费用、财务费用等。从计算公式来看：销售利润率=利润总额 / 营业收入×100% 销售毛利率=(营业收入-营业成本)/营业收入×100% 而利润总额=营业收入-营业成本-费用。因此可以看出，销售毛利率一般大于销售利润率。销售利润越高，说明销售获利水平越高。在产品销售价格不变的条件下，利润的多少要受产品成本和产品结构等的影响。产品成本降低，产品结构中利润率高的产品比重上升，销售利润率就提高;反之，产品成本上升，产品结构中利润率高的产品比重下降，销售利润率就下降。分析、考核销售利润率，对改善产品结构，促进成本降低等有积极的作用。相关知识：企业利润率的主要形式有①销售利润率。一定时期的销售利润总额与销售收入总额的比率。它表明单位销售收入获得的利润，反映销售收入和利润的关系。②成本利润率。一定时期的销售利润总额与销售成本总额之比。它表明单位销售成本获得的利润，反映成本与利润的关系。③产值利润率。一定时期的销售利
企业盈利能力分析的财务指标 企业盈利能力分析可从企业盈利能力一般分析和股份公司税后利润分析两方面来研究。 一、企业盈利能力一般分析 反映企业盈利能力的指标,主要有销售利润率、成本费用利润率,资产总额利润率、资本金利润率、股东权益利润率。 (一)销售利润率 销售利润率(Rate of Return on Sale)是企业利润总额与企业销售收入净额达比率。它反映企业销售收入中,职工为社会劳动新创价值所占的份额。其计算公式为: 销售利润率=利润总额/销售收入净额×100% 该项比率越高,表明企业为社会新创价值越多,贡献越大,也反映企业在增产的同时,为企业多创造了利润,实现了增产增收。 (二)成本费用利润率 成本费用利润率是指企业利润总额与成本费用总额的比率。它是反映企业生产经营过程中发生的耗费与获得的收益之间关系的指标、计算公式为。 成本费用利润率=利润总额/成本费用总额×100% 该比率越高,表明企业耗费所取得的收益越高、这是一个能直接反映增收节支、增产节约效益的指标。企业生产销售的增加和费用开支的节约,都能使这一比率提高。 (三)总资产利润率 总资产利润率(Rate of Return on Total Assets)是企业利润总额与企业资产平均总额的比率,即过去所说的资金利润率。它是反映企业资产综合利用效果的指标,也是衡量企业利用债权人和所有者权益总额所取得盈利的重要指标。其计算公式为: 总资产利润率＝利润总量/资产平均总额×100% 资产平均总额为年初资产总额与年末资产总额的平均数。此项比率越高,表明资产利用的效益越好,整个企业获利能力越强,经营管理水平越高。
(四)资本金利润率和权益利润率 资本金利润率是企业的利润总额与资本金总额的比率,是反映投资者投入企业资本金的获利能力的指标。计算公式为: 资本金利润率=利润总额/资本金总额×100% 这一比率越高,说明企业资本金的利用效果越好,反之,则说明资本金的利用效果不佳。 企业资本金是所有者投入的主权资金,资本金利润率的高低直接关系到投资者的权益,是投资者最关心的问题。当企业以资本金为基础,吸收一部分负债资金进行生产经营时,资本金利润率就会因财务杠杆原理的利用而得到提高,提高的利润部分,虽然不是资本金直接带来的,但也可视为资本金有效利用的结果。它还表明企业经营者精明能干,善于利用他人资金,为本企业增加盈利。反之,如果负债资金利息太高,使资本金利润率降低,则应视为财务杠杆原理利用不善的表现。 这里需要指出,资本金利润率指标中的资本金是指资产负债表中的实收资本,但是用来作为实现利润的垫支资本中还包括资本公积、盈余公积、未分配利润等留用利润(保留盈余),这些也都属于所有者权益。为了反映全部垫支资本的使用效益并满足投资者对盈利信息的关心,更有必要计算权益利润率。 权益利润率(Rate of Return on Equity)是企业利润总额与平均股东权益的比率。它是反映股东投资收益水平的指标。计算公式为: 权益利润=利润总额/平均股东权益×100% 股东权益是股东对企业净资产所拥有的权益,净资产是企业全部资产减去全部负债后的余额。股东权益包括实收资本、资本公积、盈余公积和未分配利润。平均股东权益为年初股东权益额与年末股东权益额的平均数。 该项比率越高,表明股东投资的收益水平越高,获利能力越强。反之,则收益水平不高,获利能力不强。 权益利润率指标具有很强的综合性,它包含了总资产和净权益比率、总资产周转率和(按利润总额计算的)销售收入利润率这三个指标所反映的内容。各指标的关系可用公式表示如下: 股东权益利润率=利润总额/平均股东权益=(总资产/平均股东权益)×(销售收入/总资产)×(利润总额/销售收入) 为了反映投资者可以获得的利润,上述资本金利润率和股东权益利润率指标中的利润额,也可按税后利润计算。 二、股份公司税后利润分析 股份公司税后利润分析所用的指标很多,主要有每股利润、每股股利和市盈率。 (一)每股利润 股份公司中的每股利润(Earnings Per Share,缩写EPS)是指普通股每股税后利润。该指标中的利润是利润总额扣除应缴所得税的税后利润,如果发行了优先股还要扣除优先股应分的股利,然后除以流通股数,即发行在外的普通股平均股数。其计算公式
零售基本计算公式荟萃文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
1、增长率=（本期—上期）/上期*100% 经常使用的数据，是数据分析的主要环节，通过增长率可以清晰反映门店各项经营指标与同期的增比情况，便于公司对门店的运行做相关调整。 2、毛利率（倒扣率）=(销售额—销售成本)/销售额*100％ 毛利率是衡量商品毛利水平的指标，对门店日常经营有重要的指导作用，通过毛利率计算可以知道哪些是门店高毛利商品应该做重点推广，哪些是敏感商品不能断货等。另外毛利率的高低也是衡量当地购买能力的依据。门店食品毛利率应该15%左右，针织25—35%；杂品20—25%；洗涤15—18% 3、毛利 =销售额 * 毛利率=销售金额—销售成本=进价—售价 毛利是经营中很重要的一个指标，是门店利润来源，是我们发展的基础。每一个人都必须关注这个指标。毛利是考核门店经营业绩的主要依据，是对店长能力的考核。 4、平均库存=（期初库存+期末库存）/2=每日库存之和/天数 平均库存可以直白的告诉门店还有多少商品，是否应该加大或减少进货数量，在经营中非常重要。公司对门店有库存考核。 5、周转率=本期销售数量/本期平均库存*100％ 6、库存周转次数=本期销售额/本期平均库存 库存周转次数说明商品流通是否顺畅。通过库存周转次数计算何以降低或减少滞销商品出现，加大资金周转率。通则规定：食品年周转次数不能小于12次，百货不能小于4次，针织不能小于6次。 7、库存周转天数 = 30（365）/库存周转次 库存周转天数说明一个商品从进入门店需要多常时间可以销售出去，也就是什么时间能将商品变为销售款。如果周转天数过长有可能变为滞销商品，应该考虑变换陈列位置、加大促销力度、申请返货等等 8、人均销售=销售/人数 这个指标说明人员分配是否合理、劳效如何，是门店对员工考核的基本依据，可以反映员工销售能力以及员工销售热情进行的考核。可以根据人均销售门店向人力资源部提出人员增减变动情况。也是控制门店开支的主要依据。 9、人均毛利=毛利/人数 这个指标说明员工为企业盈利能力，尽量提高这个指标。也是门店人员变动的依据。 10、营业毛利=毛利—费用（收入及计提、运杂费、差旅费、修理费、办公费、资产租金、水电费、租赁费、低值易耗品摊销、物料消耗、劳动保险、财产保险、业务招待费等等）营业毛利也就是我们通常说的利润。是对门店店长考核的最主要指标，是店长能力的考核。营业毛利表示：门店为公司创造的盈利情况，直接关系公司发展前景，与各位息息相关。 11、单位面积销售=销售/面积 是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的面积利用是否合理。是对门店基础能力的考核。要求门店店长对这个基数加大提升。
常见的三个利润指标(P) 1、ROS（销售利润率），即利润除以销售。(P／S) 2、ROA（资产或投资报酬率），即利润除以总资产。（P／A） 3、POE（净值或股东权益报酬率）即利润除以净值。（P／E） 这三个到底哪个最重要？我个人的答案是“不一定，要看针对什么部门，在什么场合应用。” 但就一家公司而言，衡量绩效最根本的指标当然是ROE,因为企业成立的天职就是为股东赚钱。因此，就短期而言ROS、ROA都不如ROE 来的全面。 杜帮公式： P／E＝P／S×S／A×A／E 其中：P／S为销售利润率 S／A为资产周转率（ATO） A／E为财务杠杆 这个公式将“公司如何为股东赚钱”分解为三个政策或能力的体现。 销售利润率反映企业的“产品服务策略” 资产周转率反映企业的“市场经营能力” 财务杠杆反映企业的：“资本预算政策” 由于资本预算是一项长期政策，多由高阶主管和董事会所决定，而前两项（利润率和周转率）才是日常管理经常要用，并且概括一个事业经营本质的基本指标。 销售利润率ROS好，表示产品力和独占力强；而资产周转率ATO高，
表示经营效益高，资本利用率好。 利润率是产品经理的责任。 周转率是销售经理的责任。 数字的超越：但分解过细的数字指针往往也会带来短期行为的不良副作用。新产品开发半途夭折，因为销售人员顾着追求当季效益和奖金，质量问题层出不穷，因为开发和制造部门一心赶出货而置隐患于不顾，这也正是西方企业管理界通称的“you get what you see”―上级衡量什么下级就只会做什么，忘却了本质，也忘却了总体。要克服长短期目标的矛盾，调和总体和个体，或可从两个超越着手： （1）向上超越：个人绩效和部门绩效挂钩。（用加权平均等方式）下级单位则和上级单位挂钩，这样才能看得出所属团队乃至整个组织 等更大范围绩效对自己的影响。进而促进协作观念。 （2）向前超越（前瞻）：就主管而言，有三个指标是不能偏度的。短期看ROA，中期看策略的落实（产品和市场），长期看人才培养。 越是高级主管，中长期的比重就越重。假如公司对高级主管只考 核短期数字无异于饮鸩止渴。 没有数字就没有管理，绩效考核的数字不仅须先求全面，再自上而下地分解，而且还要能自下而上。向前超越，才能有效避免鼠目寸光，促进团队合作和可持续发展。 王其鑫台湾曜中能源集团总裁
销售类计算公式 1).利润率和毛利率 销售利润率。又称销售净利率，是一定时期的销售利润总额与销售收入总额的比率。它表明单位销售收入获得的利润，反映销售收入和利润的关系。 计算公式为:销售净利率=(净利润/销售收入)×100%。它与净利润成正比关系,与销售收入成反比关系,企业在增加销售收入额的同时,必须相应地获得更多的净利润,才能使销售净利率保持不变或有所提高。通过分析销售净利率的升降变动,可以促使企业在扩大销售的同时,注意改进经营管理,提高盈利水平。 “毛利率”的概念是建立在“毛利”概念的基础之上的。毛利是“净利”的对称，又称“商品进销差价”，是商品销售收入减去商品进价后的余额。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。 某特定时期内的净利/ 纯利= 该时期内的毛利- 该时期内发生的相关支出（包括折旧） 毛利率＝（销售收入－销售成本）/销售收入×100% 2).达成率和成长率与耗损率 达成率=实际产量/标准产量×100% 成长率＝今年实际销量-去年实际销量／去年实际销量×100% 耗损率=耗损量/总消耗量*100% 3)．同比率和增长率与平均增长率 同比率=（本年的指标值-去年同期的值）÷去年同期的值*100% 增长率=数据的末项/首项然后将得数开N（N=相差年数）次方，乘以100%然后减去100%,就得出平均增长率了。 4)．本期环比增长率和本期同比增长率与销售回款率 本期价格 本期环比增长（下降）率(%) = (——————— 1 )× 100%（例本年三月与本年四月比） 上期价格 本期价格 本期同比增长（下降）率(%) = (———————1) × 100%（例本年三月与上年三月比）上年同期价格 销售回款率=（销售收入+报告期应收帐款期初数-报告期应收帐款期末数）/销售收入*100% 5)．资金成本率和人事费用率 资金成本率=∑(Ft-Ct)(P/F,K,n)=0 Ft是各年筹措资金流入额；Ct是各年资金占用费和筹措费。 解方程就可以得到资金成本率K 债务资金成本率为Kd=(i+Vd)(1-t)/(1-f) Vd为担保费率，i为贷款年利率，t为所得税税率，f为银行筹资费率。 人事费用率=人工成本总额/销售收入*100%
A、评价企业获利能力的财务比率 一、有限责任公司投资回报比率 1、长期资本报酬率=（利润总额+利息费用）/（长期负债平均值+所有者权益平均值）*100%+3 2、资本金收益率=净利润/资本金总额*100%实收资本 二、股份有限公司投资回报比率 1、股东权益报酬率=净利润/股东权益平均值*100% 普通股股东权益报酬率=（净利润-优先股股利）/（股东权益平均值-优先股股东权益平均值）*100% 2、普通股每股收益=（净利润-优先股股利）/流通在外普通股股数 3、市盈率=普通股每股市价/普通股每股收益 4、普通股每股股利=普通股股利总额/流通在外普通股股数 5、普通股每股帐面价值=（股东权益总额-优先股股东权益）/流通在外普通股股数 纯益率：指企业生产经营实现的利润额占销售收入的比例。 三、企业经营与利润比率 1、总资产利润率=（利润总额+利息支出净额）/平均资产总值*100% 2、毛利率=毛利润/销售收入*100% 销售成本率=销售成本/销售收入*100%=1-毛利率 3、营业利润率=（营业利润+利息支出净额）/销售收入*100% 4、销售净利率=净利润/销售收入*100% 5、成本费用利润率=营业利润/（销售成本+销售费用+管理费用+财务费用）*100% B、有关成本效益指标（P90）能够反映企业生产经营成果和效益的指标通常有商品产值、销售收入和实现利润等。将它们分别与各该期产品成本相对比，建立起产值成本率、销售成本率、成本利润率等考核评价指标。
C、短期偿债能力的比率（重点了解相互之间的关系） 1、流动比率=流动资产/流动负债 2、速动比率=速动资产/流动负债 3、现金比率=（货币资金+有价证券）/流动负债 D、融资结构与长期偿债能力的比率 1、融资结构弹性=弹性融资/融资总量*100% 2、某类弹性融资强度=某类弹性融资/弹性融资总额*100% 3、资产负债比率=负债总额/资产总额*100% （又称负债比率） 4、所有者权益比率=所有者权益总额/全部资产总额*100% 权益乘数=全部资产总额/所有者权益总额 5、产权比率=负债总额/所有者权益总额*100% 6、有形净值债务比率=负债总额/（所有者权益-（无形资产+递延资产））*100% 7、利息保障倍数=（税前利润+利息费用）/利息费用 8、营运资金与长期负债比率=（流动资产-流动负债）/长期负债 9、长期负债比率=长期负债/负债总额*100% E、资产结构比重与资产管理效果分析 一、资产结构比重分析 1、流动资产比率=流动资产/资产总额*100% 固定资产周转率 = 销售收入 / 平均固定资产净值 固定资产平均净值=(期初净值+期末净值)÷2 2、固定资产比率=固定资产/资产总额*100% 3、非流动资产比率=（固定资产+长期投资+无形资产+递延及其他资产）/资产总额*100%=（资产总额-流动资产）/资产总额*100%=1-流动资产比率 4、流动资产与固定资产的比率=流动资产/固定资产*100% 二、资产管理效果分析（资产周转速度） 1、总资产周转率（次数）=产品或商品销售收入净额/平均资产总额 总资产周转天数=计算期天数/总资产周转率（次数）
2015年银行业专业人员职业资格考试内部资料 公司信贷 第六章 客户分析 知识点：盈利能力分析(盈利比率) ● 定义： 盈利能力简单地说就是获取利润的能力。盈利能力越强，客户还本付息的可能性越大，贷款的风险越小。反映借款人盈利能力的比率主要有：销售利润率、营业利润率、税前利润率和净利润率、成本费用利润率，这些统称为盈利比率。 ● 详细描述： 1. 销售利润率(毛利润率) 销售利润率是指销售利润和产品销售收入净额的比率。其计算公式为: 销售利润率=销售利润/销售收入净额xl00% 销售利润=销售收入净额-销售成本-销售费用-销售税金及附加 销售利润率反映每元销售收入净额中所实现的销售利润额，用来评价借款人产品销售收入净额的盈利能力。该指标越高，表明单位净销售收入中销售成本所占的比重越低，销售利润越高。 2. 营业利润率 营业利润率是指借款人的营业利润与产品销售收入净额的比率。其计算公式为: 营业利润率=营业利润/销售收入净额 lOO% 营业利润=销售利润-管理费用-财务费用 营业利润率反映每元销售收入净额所取得的营业利润。该比率越高，说明借款人盈利水平越高。 3. 税前利润率和净利润率 税前利润率是客户利润总额和销售收入净额的比率。其计算公式为: 税前利润率=利润总额/销售收入净额 lOO% 利润总额=营业利润+投资净收益+营业外收入-营业外支出 净利润率是指客户净利润与销售收入净额之间的比率。其计算公式为: 净利润率=净利润/销售收入净额 lOO%
净利润=利润总额-所得税 税前利润率和净利润率反映每元销售收入净额所取得的税前利润和净利润。这两个比率越大，说明每元销售收入净额所取得的税前利润和净利润越多。 4. 成本费用利润率 成本费用利润率是借款人利润总额与当期成本费用总额的比率。其计算公式为: 成本费用利润率=利润总额/成本费用总额 lOO% 成本费用总额=销售成本+销售费用+管理费用+财务费用 该比率反映每元成本费用支出所能带来的利润总额。它越大，说明同样的成本费用能取得更多利润，或取得同样利润只需花费较少的成本费用。 5. 资产收益率 资产收益率是客户税前净利润与资产平均总额的比率，其计算公式为: 资产收益率=税前净利润/资产平均总额 100% 资产平均总额= (期初资产总额+期末资产总额) / 2 资产收益率越高，说明客户资产的利用效率越高，营运能力越强，盈利能力越强。 6. 所有者权益收益率 所有者权益收益率是客户税前净利润与有形净资产的比率。其计算公式为: 所有者权益收益率=利润总额/有形净资产xl00% 该比率越高，表明所有者投资的收益水平越高，营运能力越好，盈利能力越强。 例题： 1.下列公式中，正确的有()。 A.有形净资产=所有者权益+无形资产 B.利息保障倍数=(利润总额-利息费用)／利息费用 C.速动资产=流动资产-存货-预付账款-待摊费用 D.营运资金=流动资产-流动负债 E.赊销收入净额=销售收入-现销收入-销售退回-销售折让-销售折扣 正确答案：C,D,E