正泰集团股份有限公司开拓欧洲市场策划
一、公司简介
正泰始创于1984年7月，现辖8大专业公司、2000多家国内销售中心和特约经销处，并在国外设有40多家销售机构。产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、工业自动化、建筑电器、光伏电池及组件系统和汽车电器等产业，产品畅销世界90多个国家和地区。
1、主要产品介绍
2、公司精良设备
正泰近年来通过引进国内外先进设备、自动化生产技术、现代化仓储管理技
术等，大力提高企业技术装备和工艺水平，正泰集团主要生产工艺装备、检测设备、模具加工设备、仓储设备、试验站等均达到国内领先水平。先后从美国、德国、瑞士、日本、意大利等国家引进三坐标测量机、非接触三坐标测量机、日本松井中央集中供料系统、马克斯高速自动绕线机，激光打标机激光雕刻机、环保移印机、FDM-2000快速成型机、德国旭百世真空浇注罐、比利时索能800mm横剪线、高精度数控磨床、车床、钻床。建立了CJX2、NM8、NB1、DZ17、DZ17LE、JQC-3F、NC1等自动化生产线，这些先进的技术设备，是现代化生产的必要保证。
3、公司技术认证
正泰产品在国外认证速度不断加快。公司的部分产品通过国际CB安全认证、美国UL认证、比利时CEBEC认证、荷兰KEMA认证、德国VDE认证、意大利IMQ 认证等多项国际认证。正泰燃气表在国内唯一一举通过欧盟三项认证，即EEC 认证、OIML标准认证、荷兰国家认证。
二、欧洲市场经营现状
正泰电气股份有限公司（以下简称“正泰电气”）与委内瑞拉、洪都拉斯国家电力公司签订GIS供货合同，供货总金额近6000万元。这是正泰电气GIS产品出口乌克兰、科特迪瓦、莫桑比克等国家后签订的又一大订单合同随着正泰海外市场的打开，正泰GIS产品不仅出口乌克兰，助力足球欧洲杯赛配套工程项目，还出口科特迪瓦、莫桑比克、委内瑞拉等国家，产品均安全有效运行，获得客户的好评。尤其是近年来，委内瑞拉与正泰合作不断深入，并发展成为正泰的重要市场。产品主要为变压器、断路器、互感器、避雷器、绝缘子及熔断器等产品。
三、欧洲市场细分——荷兰
荷兰市场容量有限，惟因地处转运中心，转口兴盛。外商多利用荷兰地理优势设立营运据点，着眼于拓展其它欧洲主要市场。
若交货准时、质量稳定，荷商不会随意终止往来关系，对初次开拓市场的业者而言，虽有困难，但荷商重视稳定性，一旦建立关系，长期反能受益。
荷兰重视环保，在环保团体的抗议下，即使未违反法令，也能使厂商血本无归。
荷兰人向以理性著称，不崇尚名牌，但讲究质量也注重价格。
荷兰劳方备受保护，一般售货员不会积极推销产品，媒体广告扮演重要的角色。
荷兰失窃率高，DIY家庭防盗警报装置市场看好。
四、荷兰市场营销策略
在荷兰设营销据点，其目标多着眼于欧陆市场，建立欧洲营销、发货与售后服务或维修中心为主要考虑，荷兰本土市场反为次要。有意拓展荷兰或欧洲市场者也可运用荷兰当地物流业者配合发货，或考虑与当地中国商合作开拓市场。
荷兰展览多为国内展，若针对荷兰当地市场，可参加专业展览寻求代理商。
荷兰厂商对电子邮件营销并不热衷，有时会引起反效果。若无法建立联系渠道，参加外贸协会国际市场开发中心计划为绝佳选择。
①荷兰市场产品策略
产品差异化策略
1、荷兰人向以理性著称，不崇尚名牌，但讲究质量也注重价格。
2、利用荷兰地理优势设立营运据点，着眼于拓展其它欧洲主要市场。
3、针对欧洲一二线市场采取高质量、高价格。注重塑造品牌开拓高端市场
②荷兰市场价格策略
1、定价目标
采用高质量，低价格的定价目标
2、定价的影响因素分析
荷兰人向以理性著称，不崇尚名牌，但讲究质量也注重价格。
3、定价方法与定价策略
采用成本导向定价法：把所有为生产产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。
五、荷兰市场分销渠道
采用一级渠道和选择分销策略
1、减少流通环节，增加了市场竞争力。
2、荷兰市场容量有限，需求也就有限。
3、便于与中间商建立良好的合作关系，对后期进军欧洲市场奠定基础。
4、采用这种策略具有较强的控制力，成本也较低。
六、荷兰市场促销策划
1、发放产品传单（着重介绍产品质量和产品的价格）
2、展开促销活动（以增加消费者对品牌的认知度为目的）
3、通过电视等传媒宣传产品
4、参加专业展览
5、参加外贸协会国际市场开发中心计划
七、总结
1、企业应注重品牌的建设
2、充分利用媒体的力量
3、注重产品的环保策略
4、对产品质量的要高要求，为企业打开欧洲市场以及长期驻欧洲市场打下坚实的基础。
2005年，正值正泰品牌创立20周年，正泰已经在低压电器产业里跻身中国第一、亚洲第一和世界第三。南存辉对此感到担忧，他认为，正泰过去的20年，更多的是机会型的增长方式。未来20年的正泰是否依然能够凭借原来的战略制胜？ 创业要耐得住寂寞 正泰集团公司董事长、慈善家、“中国十大杰出青年”、“中国十大创业领袖”……在Googl e37500个对南存辉关键词搜索中可以看到他的名誉地位以及社会威望。都说自古成功多磨难，南存辉也不例外，他的童年经历了无数艰辛与磨难。 南存辉自幼家境贫寒，住着碎石片垒墙、茅草盖顶的房子，过着半饥半饱的日子，从小，南存辉感受到那种遭人歧视的刻骨铭心之痛。初中毕业那年，父亲劳动中受伤造成粉碎性骨折，一躺就是两年，拉扯弟妹、养家糊口的重担落在了南存辉与母亲的肩上。1973年，1 3岁的南存辉与学校告别，子承父业成了走街串巷的补鞋匠。每天挑工具箱早出晚归，一晃就是3年。回忆这段“非常经历”时，南存辉说：“修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，质量可靠一点。”即使是修鞋，南存辉已经在思考自己所做的工作，有媒体称南存辉的这些想法已经包含着“原生态的企业家素质”。 苦难并没把他压垮，反而更坚定了南存辉的生活信心和不屈信念，1984年，南存辉的家乡温州柳市雨后春笋般冒出许多生产低压电器的作坊小厂时，他也以房屋折价5万元，与朋友合作办起了“乐清求精开关厂”。回忆第一个月的经营状况，南存辉笑言：“赚到35块钱，我就觉得成功了。” 那时的柳市，低压电器市场固然发展很快，但以次充好、偷工减料生产伪劣产品的人也不
少。而南存辉是一步一个脚印，走上踏踏实实的创业之路，他从上海请来了工程师，正规地搞产品开发。南存辉说：“如果要发财，你不会比别人差。如果要创牌子，那你就要耐得住寂寞。”南存辉没有被诱惑卷走。电器产品的质量人命关天，家家要用，行行难离。他的想法很简单：“我不能图财害命。”他选择了“忍耐”。事实证明南存辉是有远见的，几年以后，柳市低压电器生产由于质量问题跌入低谷，昔日车水马龙的街衢一下子变得冷冷清清。然而，“求精”的产品却在全国畅销，1989年的产值达到了100多万元。那些年，有关部门曾对柳市低压电器市场进行了3 次拉网式地清理整顿，求精开关厂每次都因质量过硬而受到褒奖。优质产品赢得了信誉，占领了市场，也使南存辉和“求精开关厂”完成了最初的资金积累。 1990年9月，南存辉与美商合资创办了“中美合资温州正泰电器有限公司”，企业迅速进入科学管理和现代经营的轨道。以1000万元的投入，更新了全部生产和检测设备，并建造了2 200平方米的生产、办公大楼。此外还投资近百万元开通了生产、销售、财务和人事等方面19个终端微机管理网络，以使企业内部实行真正的现代化管理。 1994年，“正泰”投资400万元，购置了当时最先进的设备，建立了一个产品检测试验站，其规模列全国第三、全国乡镇企业之首。同年，南存辉组建了“温州正泰集团”，又在一年后经国家工商行政管理局核准，正式定名为“正泰集团公司”。 正泰集团以奔跑的速度向前发展，如今，辖6大专业公司、50余家持股企业、800多家专业协作厂，并在全国各地设有2000多家销售公司和特约经销处。此外还在国外设立了5家分公司和30多家销售总代理，产品畅销世界70多个国家和地区。主要生产经营高低压电器、输变电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器等100多个系列、5000多个品种、20000多种规格的产品。集团综合实力已连续5年名列全国民营企业500强前十位。“正泰”商标被国家工商局认定为“中国驰名商标”，三大产品荣获“中国名牌产品”称号。2004年集团员工14500多人，厂房面积40多万平方米，总资产35亿元，工业总产值121亿元，销售收入119亿元，系中国
正泰集团的转型升级正泰集团的转型升级 2014年08月18日 一揽子解决方案不仅能提供高性价比的成本竞争力一揽子解决方案不仅能提供高性价比的成本竞争力，，还有各种如节省沟通成本和建设时间等方面的好处等方面的好处，，系统集成优势和成本优势不言而喻系统集成优势和成本优势不言而喻。。 正泰集团从小作坊起家，经过艰苦创业，其低压电器产销量连续多年位居全国首位。然而，正泰并没有满足于“低压电器龙头”的称誉。他们围绕“电”字主线，布局新能源、智能电器和自动化系统等产业，形成了覆盖“发电、输电、变电、配电、用电”等环节的全产业链，逐渐成为工业电器龙头和新能源领军企业。 一、聚焦电器发展聚焦电器发展，，延伸产业链 延伸产业链 正泰从低压电器制造和销售起步，不断扩张市场份额，扩充产品线，逐步进入中压、高压输配电行业。坚持“有所为有所不为”的原则，采用“减法”，剥离非相关、非熟悉产业，专注电器主业。从2003年开始，正泰先后在高压输配电以及太阳能产业上大举投入。打造输配电产业全系列产品，公司专门成立了高压开关与电力变压器事业部、成套设备事业部、电缆事业部、安装工程事业部等。正泰旗下企业浙江正泰电器股份有限公司2010年1月上市，是上海A 股第一家以低压电器为主营业务的上市公司。仪器仪表、建筑电器等，都是集团较有实力的支柱企业。 为适应新的市场竞争形势，在以系统集成手段延长产品全寿命、提升综合能效、实现绿色环保等方面与跨国公司开展全方位竞争，提高产品附加值，占据高端电器市场，正泰确立了“成为世界领先的新能源开发商和系列能效管理方案提供商”的愿景，先后在上海建立主攻低压电器高端市场的“诺雅克”品牌；在杭州滨江高新区成立先进量测系统研发基地，开发智能电表及满足电网即时监控需要的先进量测系统。正泰还以外延式扩张来加速公司主业的成长，如斥资3.15亿元收购上海新华控制技术(集团)有限公司70%股权，加快了正泰电器实现由硬件向软硬结合的产业升级，为正泰实现由单个元器件制造商向系统集成商的转型迈出了关键一步。公开资料显示，自动化控制领域是正泰电器将来实现电气产业升级的关键业务，而新华集团是我国火力发电设备控制系统国产化的先行者，具有强大的硬件及软件开发能力和工程实力。通过内生式增长和外延式扩张，使正泰很快形成了以智能电器、新能源、自动化系统为核心的产业格局。 二、大力发展新能源产业大力发展新能源产业，，积极探索盈利模式 积极探索盈利模式 随着新兴市场国家的崛起，全球能源竞争的趋势增强，谁能抢占新能源市场的先机，谁就有可能成为下一轮产业兴起的龙头。正泰从稳健经营考虑，决定做太阳能。正泰于2006年注册成立太阳能科技有限公司，在产业链的基础上发展光伏等新能源。刚刚成立第一年，藉由正泰苦心经营多年的海外营销渠道，很快找到客户，1年半之后宣告盈利，2008年，营业额达到12亿元人民币。 在新能源领域，正泰与同行一样，一路走来并非一帆风顺。正泰最初选择以二代薄膜太阳能技术进入光伏产业。与较成熟的晶体硅太阳能电池相比，硅材料占用量少、最终成本更低的第二代薄膜太阳能技术被业界认为是光伏行业明日之星。他们曾将薄膜太阳能电池作为自己的“看家武器”，并致力于提高它的转化率以及高端设备的国产化。在以“千人计划”专家杨立友博士的带领下，正泰薄膜太阳能电池终于突破技术瓶颈，成功地将转化率提升至12%，这个转化率在全球的薄膜太阳能领域里是最高的。同时，由正泰为主投资研发的首台“中国造”太阳能高端薄膜设备也已在上海张江顺利下线。但谁也没有想到，光
2012年1月30日,飞利浦发布的2011年第四季度财务报告显示:受欧洲市场疲软的影响,飞利浦的销售业绩不太理想,但以中国市场为代表的增长型市场销售却实现了12%的同比增长,而纵观2011年全年,飞利浦在中国市场的总体业绩持续保持接近20%的增长,使飞利浦的整体业绩呈现出一派浓浓的“中国红”。 “这一切,应该归功于飞利浦在中国打造"本土市场"的战略。”飞利浦大中华区首席执行官、全球执委会成员孔祥辉先生表示。 随着中国在全球经济舞台上的重要性日益突出,快速增长的市场机遇,使中国已经成为全球商业领域的必争之地。在这样的背景下,一些卓有远见的跨国公司开始超越以往把中国仅作为产品制造和销售基地的传统观点,而是将中国市场作为与欧洲、美国市场等具有同等重要性的另一个总部基地。飞利浦在中国打造另一个“本土市场”的战略正是基于上述理念,应运而生。 孔祥辉介绍说,飞利浦将中国建设成“本土市场”有两个重要特征。一是除了传统的制造、销售外,需在中国建立从市场研究、产品定位、研发、设计、采购、生产到营销的完整产业链,使中国市场成为产生价值的核心运营部分,既满足本地客户的需求,又能辐射全球其他市场；二是在中国建立与本地业务具相关性的业务总部,并派驻主要管理成员,直接对中国市场做出相关的重要决策,极大地提高了决策效率。“简而言之,要成功打造"本土市场",就要努力成为市场中的一个本土化企业!” 2010年9月,飞利浦全球领导人峰会在中国召开,宣布将中国市场打造成另一个“本土市场”之后,飞利浦全球一些重要的事业部便陆续迁往中国。此前,飞利浦已经开始在中国扩大布局,例如,2009年在苏州投资5400万美元兴建医疗影像基地,集研发、制造、组装与采购等设施于一体而“本土市场”的战略一经制定和实施,布局行动更是进入了快车道。2011年1月,飞利浦优质生活事业部把家居护理业务的全球总部以及水和空气净化产品品类总部迁往上海；医疗保健事业部在2011年第一季度也正式成立了“基础医疗业务部”,总部设在深圳；照明事业部则通过整合和调整,把专业照明和家居照明的亚太区总部分别设在了上海和深圳。如果把中国地图展开,可以看到在短短两年多的时间里,飞利浦在中国许多重要经济城市都实现了产品的排兵布阵,随着“本土市场”战略的步步推进,飞利浦正在中国逐步建立“端到端”的完整产业价值链,其在中国的业务版图的扩张已成狂飙突进之势。 作为“本土市场”战略实施的重要举措之一,飞利浦于2011年6月宣布在成都高新技术开发区设立其在中国的第二个区域总部,以配合西部大开发战略,更好地服务于广大的中西部地区。12月,飞利浦又宣布投资2500万欧元在成都兴建LED专业照明项目,在西部战略实施方面迈出了实质性的第一步。孔祥辉表示:“飞利浦将借助在成都设立第二个地区总部,进一步向中西部推进,这是飞利浦"本土市场"战略实施的又一个重要举措,未来,飞利浦将借助成都独特的地理条件、资源优势和良好的投资环境,加强公司在内地城市的人才部署和市场渠道建设,在更为广阔的中西部地区进行更多的投资,寻求更多合作发展机遇,全方位地发挥我们在医疗保健、照明和优质生活领域的创新实力和业务优势,打造更贴近本地的业务模式,更好地服务于中西部地区,进而在中国市场取得更大的成功。” 有业内人士分析指出:过去30年,改革开放推动中国经济高速增长,中国成为全球第二大经济体。随着城市化进程的推进,中国的中产阶级正在不断扩大,他们购买力强劲,追求品牌,
以下都是浙江比较知名的民营企业; 1. 万向集团公司 2. 横店集团 3. 广厦控股有限责任公司 4. 中国绍兴黄酒集团有限公司 5. 正泰集团 6. 德力西集团有限公司 7. 长城电器集团有限公司 8. 光宇集团有限公司 9. 华立集团有限公司 10. 杭州锦江集团有限公司 11. 浙江远东化纤集团 12. 宁波韵升集团股份有限公司 13. 浙江上风实业股份有限公司 14. 上民电器集团 15. 杭州富通集团有限公司 16. 天正集团有限公司 17. 浙江昌泰电力集团有限公司 18. 浙江阳光集团公司 19. 浙江赐富化纤集团有限公司 20. 浙江天通电子股份有限公司 21. 浙江富春江通信集团有限公司 22. 神力集团有限公司 23. 浙江恒逸集团有限公司 24. 宁波富达电器股份有限公司 25. 宁波申洲世通针织有限公司 26. 浙江三花集团有限公司 27. 金轮集团股份有限公司 28. 浙江纵横轻纺集团 29.浙江南方集团有限公司 31. 宁波海天股份有限公司 32. 绍兴永通染织集团有限公司 33. 浙江万马集团有限公司 34. 伟星集团有限公司 35. 宁波天安集团股份有限公司 36. 飞跃缝纫机集团公司 37. 浙江大厦普化纤集团公司
38. 浙江闰土化工集团有限公司 39. 东冠通信集团有限公司 40. 罗蒙集团股份有限公司 41. 浙江钱清热电集团有限责任公司 42. 星星集团有限公司 43. 浙江龙盛集团 44. 均瑶集团有限公司 45. 浙江万丰奥特集团 46. 浙江传化集团有限公司 47. 海亮集团有限公司 48. 宁波向阳电讯元件实业有限公司 49. 帅康集团有限公司 50. 华园工贸集团有限公司 51. 盾安集团 52. 东港工贸集团有限公司 53. 浙江柳桥羽毛有限公司 54. 华伦集团有限公司 55. 腾达建设集团股份有限公司 56. 浙江联丰集团公司 57. 浙江卡森实业股份有限公司 58. 双菱集团有限公司 59. 浙江永利实业集团有限公司 60. 浙江天马印染集团有限公司 61. 平湖市景兴纸业集团公司 62. 人本集团 63. 浙江飞虹通信集团有限公司 64. 浙江华达通信器材集团有限公司 65. 浙江康莱特集团 66. 华峰集团有限公司 67. 台州华桥房地产开发有限公司 68. 浙江永泰纸业集团股份有限公司 69. 环宇集团有限公司 70. 浙江精工集团有限公司 71. 浙江荣盛化学纤维有限公司 72. 耀华电器集团有限公司 73. 恒柏集团有限公司 74. 浙江东南网架集团有限公司 75. 浙江开氏实业有限公司
目录 （一）问题………………………………………………２（二）ＳＣＰ模型………………………………………２一．外部冲击…………………………………………２ 二．行业结构…………………………………………４ １．市场性质的分析……………………………………４ ２．进入壁垒……………………………………………５ ３．供应商和分销商分析………………………………５ （１）供应商现状分析 （２）分销商现状分析 ４．Bluebird VS New Micra产品差异化的SWOT分析 ……………………………………７（１）市场、价格&成本比对 （２）ＳＷＯＴ分析结果 （３）结论 三．经营绩效………………………………………１０ 四．企业行为——建议……………………………１０ １．结合4Ps模型，提出对price，place，promotion，product 政策建议 ２．基于前后向一体化，对供应和分销管理的建议
（一）问题 让我们把回到1989年，距离历史上欧盟的成立还有不到三年的时期。预期在1992年，欧洲共同体将计划实现市场一体化，实现商品、人员、资本和劳务自由流通。一个庞大的市场的轮廓已经初步显示出来了，吸引着无数的杰出跨国企业垂涎三尺。尼桑作为日本汽车公司在欧洲市场的领头羊更是对这块市场表现出了极大兴致，希望通过几款款车型的推广，来进一步渗入欧洲市场腹地，特别是打开法国、西班牙、意大利这三个大的市场。其中，主打两款模型，一款是在英国有着良好的生产基础且拥有着较高利润的Bluebird，而另外一款则是更符合法、西、意消费者偏好的迷你车型Micra。但是由于市场开发经费的限制,市场资源在这两种战略性车型上的分配就成了一个难题。最重要的限制是在广告预算上,尼桑在欧洲的广告都是由本国的分销商和当地的经销商自己投放经费. 虽然以尼桑在欧洲的总市场策略为指导,但是每一个地区分销商的广告都是各自筹备,经销商的广告支出限制在利润的12%,而且大部分都是在印刷媒体上。在法国,意大利,西班牙,这些分销商的低销售量限制了他们的广告水平, 即使有尼桑总部或者尼桑在欧洲的总代理有经费支持，他们的广告也只能集中在一个车型上。 所谓古语有云“鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也；二者不可得兼”，尼桑的总裁们不得不做出抉择并最终选择了Micra。但是如果你是当时的总裁，你又将如何取舍？你取舍的标准是什么？ 我们将根据嵌套SWOT的SCP模型对Bluebird和New Micra做出选择，并且通过使用4Ps模型对尼桑公司的企业行为提出改善的建议。 （二）SCP模型 SCP模型是哈佛大学学者创立的产业组织分析的理论. 它分析了行业或者企业受到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。它的分析框架主要包括四个部分：Shock（外部冲击），Structure（结构），Conduct（企业行为）和Performance （经营绩效）。其中行业的结构、企业行为以及绩效三者是一个有机统一的整体。 一、外部冲击(Shock) 外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化。 企业的外部经济环境：在1992年，欧洲共同体将计划实现市场一体化，实现商品、人员、资本和劳务自由流通。市场一体化的实现必然会加强了汽车行业的竞争和扩大了公司之间的产品差异化。在EC市场一体化的背景下，EC各国可能降低对日本车的进口限制的预期，使得尼桑相信在法国、意大利和西班牙这三个国家对日本汽车的严格限制也将取消，日本汽车在这三个大的市场的全面渗透成为了可能。随着EC 的市场一体化，在EC内部产品、服务、劳动力和资本可以自由流动，更为重要的是有望在成员内部形成统一的汽车技术标准，为尼桑的市场渗透提供了契机。同时法国、意大利、西班牙三国对日本的双边进口配额限制可能会终止。此外在1988年，由1970年提出的44个自愿技术指令中有41个已被欧共体所有成员国所承认。其余三项对轮胎、挡风玻璃、牵引重量-将迅速提交欧洲委员，并预期在1990年将会全部通过并且允许单式进入整个欧共体市场。不过，事物总是具有两面性的，市场一体化在提供更宽容更广阔的市
浙江正泰电器股份有限公司 正泰集团 正泰集团始创于年月，现有员工余名，现辖大专业公司、多家国内销售中心和特约经销处，并在国外设有多家销售机构。 正泰集团是中国工业电器行业产销量最大的企业之一，综合实力连续多年名列中国民营企业强前十位。“正泰”商标被认定为中国驰名商标，四大系列产品跻身“中国名牌”。 正泰产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器、工业自动化和光伏电池及组件系统等产业，产品畅销世界多个国家和地区。 正泰电器 浙江正泰电器股份有限公司是正泰集团旗下的一家上市公司（），现有员工万余名，是中国产销量最大的低压电器生产企业。 公司专业从事配电电器、控制电器、终端电器、电源电器、电力电子等多个系列、多种规格的低压电器产品的研发、生产和销售，为电力、电网、石油化工、制造业、房地产、建筑业等行业用户提供高效、便捷的电器产品与技术服务。 公司于年荣获中国质量管理领域的最高奖——全国质量管理奖。正泰电器坚持自主创新，研究开发了一系列拥有自主知识产权、达到国际先进水平的低压电器产品，截至目前公司已开发多个系列、多个基型的具有正泰自主知识产权的新产品。 经济全球化时代，正泰电器坚持“国际化、科技化、产业化”发展战略，力争成为“世界一流的低压电器全面解决方案提供商”。 竭诚欢迎愿意与企业长期共同发展的广大应届毕业生加入我们的团队！ 工作地区：全国 职位要求： 、本科； 、英语六级； 、计算机二级。 职位方向： 设计员。 招聘人数：人 红杉资本中国基金成员企业 生辉照明 公司介绍
单位名称(中文):浙江生辉照明有限公司 电话 单位名称(英文) . 传真 详细地址(中文):浙江省嘉兴市秀洲工业区加创南路 详细地址(英文): , , , , 网址: 简介 生辉照明是一家集光电子器件、照明器具、变压器研发、制造、销售为一体的高新技术企业。公司现有两个制造基地，拥有国际先进的大、小功率封装线、贴片线、组装线，是中国照明行业中综合能力最强企业之一。 我们掌握各类专利项，主持和参与起草制定多项产品的性能、安全国家标准，及产品检测方法标准。我们是中国照明行业照明产品标准的参与者、制定者及相关标准建设的推动者。 我们通过了国际质量标准体系，国际环境管理体系的认证，生产销售的产品在安全、节能效果上已分别获得中国认证，欧洲的、、、，北美地区的、能源之星，日本的，英国的等相关的认证。 我们在产品研发上不惜投入，与清华大学、浙江大学及中电集团等单位合作，配置了国际先进、国内一流的检测、分析、验证设备。并与多所大专院校保持稳定合作，确保产品研发能领跑行业，品质控制创造国内一流国际先进。 ㎡. , . , ’ . . –. , ’ . , , , . 电子工程师助理 发布日期：工作地区：嘉兴 专业：应用电子（模电）、电子信息工程 招聘人数：人
电气工程就业 2013年中国电气生产企业前十名 排 名 企业名称备注 1通用电气GE (于1892年,全球最大的跨行业经营的科技/制造型企业之一,世界最具价值品牌之一,通用电气(中国)公司) 2上海电气(拥有雄厚的科研开发能力,中国装备制造业最大的企业集团之一,装备制造业的领先品牌,上海电气集团股份有限公司) 3东方电气(创立于1958年,中国最大发电设备制造和电站工程承包特大型企业之一,国有独资企业,中国东方电气集团有限公司) 4西电(成立于1959年,我国最具规模、成套能力最强高压输配电设备和其他电工产品生产制造基地,中国西电集团公司) 5西门子(始创于1847年德国,世界上最大的机电类/电气工程与电子公司之一,世界500强企业,西门子(中国)有限公司) 6ABB (由两个百年历史的国际企业合并而成,电力和自动化技术领域的领先者,全球500强,跨国企 业,ABB(中国)有限公司) 7施耐德(拥有170多年的辉煌历史,全球能效管理专家,专业从事电力与自动化管理业,施耐德电气(中国)投资有限公司) 8正泰CHINT (始创于1984年,中国产销量最大的低压电器生产企业,中国驰名商标,高新技术企业,浙江正泰电器股份有限公司)
9大全(高新技术企业,低压成套电器生产规模居于世界前列,中国驰名商标,国内一流的高速铁路系统集成制造商,大全集团) 10特变电工 TBEA (中国最大变压器产品研制基地,重大装备制造业 核心骨干企业,高新技术企业,中国驰名商标,特变 电工股份有限公司) 第十届(2010年)中国电气工业100强企业名单1西安电力机械制造公司 2保定天威集团有限公司 3正泰集团股份有限公司 4大全集团有限公司 5特变电工股份有限公司 6青岛变压器集团有限公司 7江苏华鹏变压器有限公司 8平高集团有限公司 9上海浦东电线电缆（集团）有限公司 10湘潭电机集团有限公司 11德力西集团有限公司 12特变电工沈阳变压器集团有限公司 13泰开电气集团有限公司 14厦门ABB开关有限公司 15人民电器集团有限公司 16天正集团有限公司 17特变电工衡阳变压器有限公司 18北京ABB电气传动系统有限公司 19上海电气集团上海电机厂有限公司 20西门子电气传动有限公司 21重庆ABB变压器有限公司 22常州东芝变压器有限公司 23重庆川仪总厂有限公司
从精益生产的角度解读正泰集团 摘要：随着中国经济的发展,中小制造企业日益成为促进社会稳定和经济增长的基础力量。但是也随着中国市场经济的逐渐完善,产品生命周期的缩短、客户需求的多样化、全球化和电子商务的发展等也给中小企业施加了巨大的压力,要求企业加快反应速度、缩短生产周期、寻找利润空间。中小制造企业要发展,必须做好企业管理中基础性工作,在生产过程中贯彻精益生产的思想。然而在中国已经有-小部分中小制造企业在努力实施精益生产,并常年进行着精益生产工具的培训和实施,但其中的大多数未能取得预期的效果,即使在短期内有明显改善的企业也存在怎样深入发展的问题。本文将结合对国内外精益生产的最新研究成果及实践经验,集中完整的介绍精益生产体系,挖掘精益生产精髓,帮助中小制造企业正确理解精益生产。随后结合中小制造企业的特点和性质,建立适合中国中小制造企业的精益生产模式,系统介绍精益生产实施策略、方法、注意事项等。本文具有很强的针对性,对中国中小制造企业实施精益生产是非常有借鉴意义的。 关键词：中小制造企业; 精益生产; 生产模式;变革 1.正泰集团NM1车间实施了9条精益线生产，生产周期平均减少96.7%，在制 品库存平均减少96.1%。操作员工平均每线减少25.9%，人均产量每线平均提高34.6%，产品品质不良率平均降低39.3%，节约生产场地400多平方米。 2.提出凤凰计划，促进企业变革。2005年初，正泰与全球知名企业通用电气组 建了合资企业。通用电器是一家已经成功实施了精益生产模式的企业宇通的故事，让正泰集团董事长南存辉，深刻体会到正泰与通用只有5%销售的地方有95%不相似，这体现在。正泰做事情上，办法多，虽然也有规章约束，但不过规范。此外，南存辉认为，前些年正泰的发展。是沾了改革开放的光儿
感想： 正泰集团是一个很成功的民企，在其体系内有1000多个百万富翁，这部分人既是小股东，也是企业的经营管理骨干，更是企业稳定、向上的原动力。南存辉的5%股权理论不是一个新东西，摩根、通用体系百余年的实践和成功是最好的例子。李总、徐总为新飞集团新产业体系的主要企业开辟了同样的高速公路，也同时打开了企业增长的极大空间。 这是我的研究生的一个案例分析稿，稿子很一般，但南存辉的理念和经历应该对我们的管理团队有一定借鉴价值。 石五学11.12 正泰董事长介绍 董事长介绍 姓名：南存辉 主要荣誉： 优秀中国特色社会主义建设者 第十一届中国十大杰出青年 CCTV2002中国经济年度人物 首届中国优秀民营企业家 中国企业十大创业领袖 第二届中华十大管理英才 中国机械’97风云人物 中国经营大师 中国首届时代十大新闻人物 2006中国制造业十大创新人物 世界青年企业家杰出成就奖 中国青年企业家管理创新金奖 社会兼职： 九届、十届、十一届全国人大代表 全国工商联常委 中国工业经济联合会主席团主席 中美企业家协会副会长 中国电器工业协会副理事长 中国质量协会副会长 中国青年企业家协会副会长
中国国家认证机构认可委员会副主任 浙江省工商联副会长 个人经历： 南存辉的少年时代充满了艰辛与磨难。从6、7岁开始，南存辉就挑着米糠，提着鸡蛋上街卖。南存辉的父亲是温州乐清柳市镇人人皆知的老鞋匠，13岁那年，他初中刚毕业，父亲在一次劳动中脚被水泵砸伤，卧床不起。作为长子，南存辉辍学子承父业。他每天挑工具箱早出晚归，一晃就是三年。 一个寒冷的冬天，补鞋的锥子不小心深深地扎入南存辉的手指中，他咬牙拔出锥子，用片破低包上伤口，坚持为客人补好鞋。回忆这段"非常经历"时，南存辉说，"修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，质量可靠一点。" 在温州的低档压电器创业潮中，南存辉找了几个朋友，四处借钱，在一个破屋子里建起了一个作坊式的"求精"开关厂。四个人没日没夜地干了一个月，赚来的第一笔钱只有40元钱。三个合作伙伴都沮丧极了，而南存辉却兴奋异常，因为他觉得自己终于找到了一条通往财富的路子。南存辉说，"我们要干，就要讲究质量，不能赚昧良心的钱。" 后来，一位退出舞台的一位"大业主"不无感慨地说："当年产品好坏都有人要，我们只图眼前利益，没想到这是条末路。南存辉看得清，他胜我衰，这是关键。" -眼光之二：家庭企业发展先要打破家庭经营 另起炉灶创立正泰后，摆在南存辉面前的有两条路，一是坚持自己的绝对控股；另一条是走分红入股、分担风险的道路。南存辉选择的是后者。在解释自己的做法时，南存辉认为这与当时的客观环境有关。一方面，高薪待遇他付不起，另外让出股权也同时让出了风险。温州人每个人都有投资欲望，不给他分红，就会认为给你打工；给他股份他就有老板的感觉了。投其所好又何乐不为呢？ 1991年，南存辉拿出家产，与美商合资创办了柳市镇历史上第一家中外合资企业，并且实行董事会领导下的总经理负责制。把自己的家产交出去与别人一起经营管理的做法，遭到了一些非议。但南存辉说："家庭企业要发展，首先要打破家庭经营。只有走现代企业制度之路，才是家庭企业的出路。"从此，南存辉踏上了提升″温州模式″的探索之路。 温州柳市以低压电器起家，1989年前最多，家家户户都搞，但不突出，号称"东方电器之都"，但是南存辉认为柳市的辐射能力有限，如果不进行整合，肯定会形成恶性的竞争。当时有人惊呼，上千家低压电器厂要倒闭，只形成一两个巨头的局面。在此局面下，南存辉发表了《联合：低压电器迎接挑战的必由之路》的文章，分析柳市产业成因，认为重复投资没有前途，希望通过多层次的联合，才能整合资源。文章引起同业的重视，有些小业主恨不得马上与正泰联合起来。 -眼光之三：产品提价，销量大增
荷兰 一、市场特性 1．荷兰市场容量有限，惟因地处转运中心，转口兴盛。外商多利用荷兰地理优势设立营运据点，着眼于拓展其它欧洲主要市场。 2．若交货准时、质量稳定，荷商不会随意终止往来关系，对初次开拓市场的业者而言，虽有困难，但荷商重视稳定性，一旦建立关系，长期反能受益。 3．荷兰重视环保，在环保团体的抗议下，即使未违反法令，也能使厂商血本无归。 4．荷兰人向以理性著称，不崇尚名牌，但讲究质量也注重价格。5．荷兰劳方备受保护，一般售货员不会积极推销产品，媒体广告扮演重要的角色。 二、主要适销产品 1．台湾电子、信息产品、自行车、五金、手动工具及体育用品，因质量及价格具竞争性，市场接受度高。 2．台湾绝大多数产品都具世界竞争力，建议以荷兰为据点拓展其它欧洲国家，尤其是东欧市场。
三、当地市场潜在商机 1．荷兰的一般制造业不敌邻近大国，因此致力发展物流产业，仓储相关设备产品具潜在商机。 2．荷兰失窃率高，DIY家庭防盗警报装置市场看好。 3．荷兰人酷爱自己动手作（DIY），尤其装修住宅及整理花园，简易木工及花园工具向来畅销。 4．近年因亚洲移民增多，且荷兰人亦喜尝试外国料理，因此亚洲食品需求剧增。 5．荷兰电信自由化后，颇多家庭仅使用移动电话，而不使用基本费高昂的一般电话。因此移动电话相关配件，乃至于移动电话市场前景看好。6．荷兰车上影音娱乐系统已渐流行，加装卫星导航系统对喜爱旅游的荷兰人亦颇具吸引力。 四、可采取的营销做法 1．目前台湾商人在荷兰设营销据点厂商多达近二百家，其目标多着眼于欧陆市场，建立欧洲营销、发货与售后服务或维修中心为主要考虑，荷兰本土市场反为次要。有意拓展荷兰或欧洲市场者也可运用荷兰当地物流业者配合发货，或考虑与当地台商合作开拓市场。 2．荷兰展览多为国内展，若针对荷兰当地市场，可参加专业展览寻求代理商。
第十届(2010年)中国电气工业100强企业名单 1西安电力机械制造公司 2保定天威集团有限公司 3正泰集团股份有限公司 4大全集团有限公司 5特变电工股份有限公司 6青岛变压器集团有限公司 7江苏华鹏变压器有限公司 8平高集团有限公司 9上海浦东电线电缆（集团）有限公司 10湘潭电机集团有限公司 11德力西集团有限公司 12特变电工沈阳变压器集团有限公司 13泰开电气集团有限公司 14厦门ABB开关有限公司 15人民电器集团有限公司 16天正集团有限公司 17特变电工衡阳变压器有限公司 18北京ABB电气传动系统有限公司 19上海电气集团上海电机厂有限公司 20西门子电气传动有限公司 21重庆ABB变压器有限公司
22常州东芝变压器有限公司 23重庆川仪总厂有限公司 24中电电气集团有限公司 25山东鲁能泰山电力设备有限公司 26北京ABB高压开关设备有限公司 27新东北电气（沈阳）高压开关有限公司28西安西玛电机（集团）股份有限公司 29合肥ABB变压器有限公司 30江苏东源电器集团股份有限公司 31江苏三江电器集团有限公司 32佳木斯电机股份有限公司 33兴乐集团有限公司 34常州变压器厂 35上海ABB工程有限公司 36正泰电气股份有限公司 37上海施耐德配电电器有限公司 38山东达驰电气股份有限公司 39北京四方继保自动化股份有限公司 40南阳防爆集团有限公司 41浙江万马集团电缆有限公司 42上海安川电动机器有限公司 43江苏南自通华电气集团有限公司
44施耐德（北京）中压电器有限公司 45顺特电气有限公司 46厦门ABB低压电器设备有限公司 47西门子(杭州)高压开关有限公司 48沈阳昊诚电气有限公司 49江苏帕威尔电气有限公司 50杭州钱江电气集团股份有限公司 51河南平高东芝高压开关有限公司 52华鹏集团公司 53日本电产芝浦（浙江）有限公司 54施耐德（北京）低压电器有限公司 55长城电器集团有限公司 56西门子工厂自动化工程有限公司 57中山ABB变压器有限公司 58环宇集团有限公司 59南京南瑞继保电气有限公司 60南京立业电力变压器有限公司 61华仪电器集团有限公司 62菲尼克斯电气中国公司 63益和电气集团股份有限公司 64上海施耐德工业控制有限公司 65广州维奥伊林变压器有限公司
案例三正泰集团的自动化立体仓库 正泰集团公司是中国目前低压电器行业最大销售企业。主要设计制造各种低压工业电器、部分中高压电器、电气成套设备、汽车电器、通信电器、仪器仪表等，其产品达150多个系列、5000多个品种、20000多种规格。"正泰"商标被国家认定为驰名商标。该公司2002年销售额达80亿元，集团综合实力被国家评定为全国民营企业500强第5位。在全国低压工业电器行业中，正泰首先在国内建立了3级分销网络体系，经销商达1000多家。同时，建立了原材料、零部件供应网络体系，协作厂家达1200多家。 一、立体仓库的功能 正泰集团公司自动化立体仓库是公司物流系统中的一个重要部分。它在计算机管理系统的高度指挥下，高效、合理地贮存各种型号的低压电器成品。准确、实时、灵活地向各销售部门提供所需产成品。并为物资采购、生产调度、计划制订、产销衔接提供了准确信息。同时，它还具有节省用地、减轻劳动强度、提高物流效率、降低储运损耗、减少流动资金积压等功能。 二、立体仓库的工作流程 正泰立体库占地面积达1600平方米（入库小车通道不占用库房面积），高度近18米，3个巷道（6排货架）。作业方式为整盘入库，库外拣选。其基本工作流程如下： 1入库流程 仓库二、三、四层两端六个入库区各设一台入库终端，每个巷道口各设两个成品入库台。需入库的成品经入库终端操作员键入产品名称、规格型号和数量。控制系统通过人机界面接收入库数据，按照均匀分配、先下后上、下重上轻、就近入库、ABC分类和原则，管理计算器自动分配一个货位，并提示入库巷道。搬运工可依据提示，将装在标准托盘上的货物由小电瓶车送至该巷道的入库台上。监控机指令堆垛将货盘存放于指定货位。 库存数据入库处理分两种类型：一种是需操作员在产品入库之后，将已入库托盘上的产品名称（或代码）、型号、规格、数量、入库日期、生产单位等信息在入库客户机上通过人机界面而输入；另一种是托盘入库。 2、出库流程 底层两端为成品出库区，中央控制室和终端各设一台出库终端，在每一个巷道口设有——LED显示屏幕于提示本盘货物要送至装配平台的出门号。需出库的成品，经操作人员键入产品名称、规格、型号和数量后，控制系统按照先进先出、就近出库、出库优先等原则，查出满足出库条件且数量相当或略多的货盘，修改相应帐目数据，自动地将需出库的各类成品货盘送至各个巷道口的出库台上，经电瓶车将之取出并送至汽车上。同时，出库系统在完成出库作业后，在客户机上形成出库单。 3、回库空盘处理流程 底层出库后的部分空托盘经人工叠盘后，操作员键入空托盘回库作业命令，搬运工依据提示用电瓶车送至底层某个巷道口，堆垛机自动将空托盘送回立体库二、三、四层的原入口处，再由各车间将空托盘拉走，形成一定的周转量。 三、立体库主要设施 1、托盘 所有货物均采用统一规格的钢制托盘，以提高互换性，降低备用量。此种托盘能满足堆垛机、叉车等设备装卸，又可满足在输送机上下衡运行。 2、高层货架 采用特制的组合式货架，横梁结构。该货架结构美观大方，省料实用，易安装施工，属一种优化的设计结构。
正泰集团发展的启示正泰集团始创于1984年7月，历经20余年的艰苦创业，从一个家庭小作坊发展成为中国电器巨头，正泰的发展壮大是改革开放后整个中国民营经济发展的一个缩影。其跨越式成长的经验，给正处于成长期的中国企业，特别是民营企业带来诸多启示。1、抓住机遇，借助于党和国家改革开放的政策而发展新中国成立以后，我国民营经济的发展历经了曲折反复的过程，改革开放以后，民营经济终于迎来了发展的春天。特别是在20世纪90年代之后，随着我国经济体制改革的不断深化和国家支持、扶持民营经济发展的政策导向，民营经济获得了跨跃式发展。正泰的成长历程，正好顺应了国家的这种政策变动趋势。例如，我国的改革开放起步于20世纪80年代初，而南存辉与合伙人于1984年开始创业；1988年第二次修宪，国家明确了私营经济是“社会主义公有制经济的必要补充”。南存辉又敏锐地意识到民营企业的发展机遇来了，他审时度势与合伙人分开经营，以求获得更大的发展；1992年邓小平南巡后，国家又进一步把非公有制经济视为社会主义市场经济的重要组成部分。南存辉又抓住机遇，在1994年组建了正泰集团公司，加快了正泰发展的步伐。南存辉认为，正泰的跨越发展归因于三大前提：
天时、地利、人和。其中的天时，就是党和国家的改革开放政策，企业办任何事情都不能离开当时的政治环境与社会背景，这是企业最大的政治。民营企业家必须关心政治，掌握政策，否则，企业的发展就会迷失方向。梳理正泰的发展脉络，就会发现正泰很讲政治，善于学习、分析和研究国家的方针政策。当国家政策发生重大调整时，正泰总能捕捉到发展的机遇，从最初的创业，到两家分立，再到后来的成立集团公司、进行股份制改造等，在成长的每一步，都很好地抓住当时的机遇，借助于党和国家的政策来最大限度地发展自身。 2、统筹兼顾，以科学发展观来推进企业的全面成长党的十六届三中全会提出了科学发展观的新理念，表明我们对于发展的认 识已经上升到一个新的高度。正泰之所以能够成为中国民营企业的佼佼者，就因为它能够在20年的发展历程中，一直自觉或不自觉地实践着科学发展观。南存辉的格言是：“办企业，第一目标是赚钱，但这不是唯一的目标。”他认为，企业既是以赢利为目标的经济组织，又是社会的细胞。它不仅具有谋取经济效益的功能，也要承担一定的社会责任，要时时处处坚持以人为本，才能保证企业持续发展。为此，在环保上，正泰坚持增长与环境并举，一直没有投资高耗
开发欧洲市场详细分析－（欲开拓欧洲的福友可参考一下） kompass小熊以前在福步上收集了一点开拓欧洲市场的分析资料，此文为转载．希望对大家有所帮助． 欧洲虽然受到经济危机的影响也是非常大的，但从整个国际信用情况来看，欧美的客户的质量还是占有上风． 欲开拓欧洲客户的企业，可以了解一下此文，以供大家参考！ 另外，我也希望以前与欧洲企业有过接触的福友，可以谈谈您是如何开发欧洲客户的，您的欧洲客户都有什么样的习惯，可以分享一下，以便后来者少走弯路！ 谢谢大家． 文章如下： ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．开拓欧洲市场详细分析，这是我的珍藏,希望对大家有帮助. 荷兰 一、市场特性 1．荷兰市场容量有限，惟因地处转运中心，转口兴盛。外商多利用荷兰地理优势设立营运据点，着眼于拓展其它欧洲主要市场。 2．若交货准时、质量稳定，荷商不会随意终止往来关系，对初次开拓市场的业者而言，虽有困难，但荷商重视稳定性，一旦建立关系，长期反能受益。3．荷兰重视环保，在环保团体的抗议下，即使未违反法令，也能使厂商血本无归。 4．荷兰人向以理性著称，不崇尚名牌，但讲究质量也注重价格。 5．荷兰劳方备受保护，一般售货员不会积极推销产品，媒体广告扮演重要的角色。 二、主要适销产品 1．台湾电子、信息产品、自行车、五金、手动工具及体育用品，因质量及价格具竞争性，市场接受度高。 2．台湾绝大多数产品都具世界竞争力，建议以荷兰为据点拓展其它欧洲国家，尤其是东欧市场。
三、当地市场潜在商机 1．荷兰的一般制造业不敌邻近大国，因此致力发展物流产业，仓储相关设备产品具潜在商机。 2．荷兰失窃率高，DIY家庭防盗警报装置市场看好。 3．荷兰人酷爱自己动手作（DIY），尤其装修住宅及整理花园，简易木工及花园工具向来畅销。 4．近年因亚洲移民增多，且荷兰人亦喜尝试外国料理，因此亚洲食品需求剧增。5．荷兰电信自由化后，颇多家庭仅使用移动电话，而不使用基本费高昂的一般电话。因此移动电话相关配件，乃至于移动电话市场前景看好。 6．荷兰车上影音娱乐系统已渐流行，加装卫星导航系统对喜爱旅游的荷兰人亦颇具吸引力。 四、可采取的营销做法 1．目前台湾商人在荷兰设营销据点厂商多达近二百家，其目标多着眼于欧陆市场，建立欧洲营销、发货与售后服务或维修中心为主要考虑，荷兰本土市场反为次要。有意拓展荷兰或欧洲市场者也可运用荷兰当地物流业者配合发货，或考虑与当地台商合作开拓市场。 2．荷兰展览多为国内展，若针对荷兰当地市场，可参加专业展览寻求代理商。3．荷兰厂商对电子邮件营销并不热衷，有时会引起反效果。若无法建立联系渠道，参加外贸协会国际市场开发中心计划为绝佳选择。 法国: 1．市场分析策略 市场分析在推销商品中的作用已经越来越重要。向法国推销商品首先要对地理环境因素、人口因素及其消费心理进行分析。 地理因素。法国是西欧面积最大的国家，境内有山区、有牧区、有海滨旅游区、有矿区，还有内地和沿海、乡村和城市之分。生活在不同区域、不同地理环境的人，其消费需求会有所不同。 人口因素。人口有年龄、性别、家庭大小、宗教等的差异。在法国，不同年龄段的人有着大相径庭的需求重点。90%的法国人信天主数，但新教、佛教、伊斯兰教的信徒在法国也不乏其人，宗教观念或多或少地要对他们的消费造成影响。 心理因素。包括生活方式、购买动机、商品知识及对销售方式的感应程度等。利用人口和心理因素细分市场，最有利于掌握不同情况消费者的需要，并推出相应的产品。 中国产品在法国被视为大路货，而且中国企业又无力在法国市场开展全方位、大规模的促销活动，所以企业应对法国市场进行分析、研究，根据自身产品特点和竞争状况确定目标市场后，集中力量向该目标市场推销。
2010 年管理咨询师辅导：正泰集团成功的三大原因 从5 万元起家的民营企业到如今能够与国际企业抗衡的正泰集团，历经了20 年的发展。可以说这20 年走得是顺利的，而这种顺利正是因为正泰集团总裁南存辉这位立足于民族企业、放眼世界的企业家具有战略眼光，不断创新 --- 变家族企业为企业家族。 正泰设立之初，南氏家族中人参与了股份，而成为集团公司后，正泰集团股东一下子增加到数十个，南存辉个人股权被稀释至40%左右。南存辉看到，家族企业的一个致命弱点就是无 法更多更好地吸纳和利用优秀外来人才，而人才又是企业发展的第一资源。 1998 年，几经思考的南存辉突破阻力，毅然决定弱化南氏家族的股权绝对数，对家族控制的集团公司核心层（即低压电器主业）进行股份制改造，把家族核心利益让出来，并在集团内推行股权配送制度，将良的资本配送给企业最为优秀的人才。就这样，正泰的股东由原来的 10 个增加到现在的 100 多个，南存辉的股份下降至 20%多。数十位百万富翁诞生了。家族色彩逐步在淡化，企业却在不断壮大，由家族企业变成真正的企业家族。 对此，南存辉坦陈： " 分享不是慷慨，对创业者来说，分享是一种明智。 " 组织体系不断创新 正泰集团的组织结构总是在不断进行创新。南存辉解释：”最早是U型的工厂制结构，后来是 交叉的矩阵式结构，再后来是双U型，现在是立体交叉的母子公司构架。”早在中外合资经营 的时候，正泰集团就初步建立起董事会领导下的总经理负责制的组织结构。到了集团化经营的阶段，形成了核心层、紧密层、半紧密层和协议层等4个群体架构组成的双 U型结构。但 随着运作过程中出现的问题，南存辉把集团公司划分为3 个层面，分别赋予不同职能，上层为母公司，是投资中心，对子公司主要管理的事情有重大投资决策、投资收益和重大人事任免；按产品大类组建的六大专业子公司为中层，是利润中心；各专业的工厂为成本中心，进而形成一个有机整体，更好地发挥集团优势。 从 5 万元起家的民营企业到如今能够与国际企业抗衡的正泰集团，历经了 20 年的发展。可以 说这 20 年走得是顺利的，而这种顺利正是因为正泰集团总裁南存辉这位立足于民族企业、放眼世界的企业家具有战略眼光，不断创新 --- 变家族企业为企业家族。 正泰设立之初，南氏家族中人参与了股份，而成为集团公司后，正泰集团股东一下子增加到数十个，南存辉个人股权被稀释至40%左右。南存辉看到，家族企业的一个致命弱点就是无 法更多更好地吸纳和利用优秀外来人才，而人才又是企业发展的第一资源。 1998 年，几经思考的南存辉突破阻力，毅然决定弱化南氏家族的股权绝对数，对家族控制的 集团公司核心层（即低压电器主业）进行股份制改造，把家族核心利益让出来，并在集团内推行股权配送制度，将良的资本配送给企业最为优秀的人才。就这样，正泰的股东由原来的 10 个增加到现在的 100 多个，南存辉的股份下降至 20%多。数十位百万富翁诞生了。家族色彩逐步在淡化，企业却在不断壮大，由家族企业变成真正的企业家族。 对此，南存辉坦陈： " 分享不是慷慨，对创业者来说，分享是一种明智。II