前言
就在前些天，接到项目工单时，却发现需求方并没有提供一个真正意义上的“brief”。所以我就向其索要，频道的编辑却问我,“什么是brief,”我当时心中虽然有些无耐，但也只好做了详细的解brief,念起来洋气了点儿，也是由一些国外的4A广告传来的，通俗讲就是工作需求单。在一个广告或者是设计公司里，这薄薄一张“brief”是一项工作的“敲门砖”，也是整个工作
流程的开始和重要一环。
举这个例子，并不是仅仅想说明一个好的开始是整个项目成功的一半，而更想去说明的是一个完整的工作流程是由很多必要的条件所组成的，其中任何一个环节不尽如人意，就会影响到这个项目的最终结果。
也可以这样理解，我们接到一个工作项目其实也就如同是面对一道数学应用题，要想解开题，找到正确答案，咱们就要先读懂题，找到能够找到结果“条件”，套用一些个公式. 说了这么多，我们接下来来真正的认识一下，工作流程。
何为工作流程
是指企业内部发生的某项业务从起始到完成，由多个部门、多个岗位、经多个环节协调及顺序工作共同完成的完整过程。简单地讲，工作流程就是一组输入转化为输出的过程。
重要性
任何一家公司都有不同的工作、不同的岗位，并且需要响应的人员来完成。然而，不同的工作流程就会有不同的效率，近而言之，就会对整个公司的形象产生不同的影响。
这些是从大的方面讲，从小的方面说如果一个团队，各个成员合作融洽，但是如果没有一个严谨正确的工作流程做支撑的话，工作起来也会举步维艰，最终成果也是收效不高的。
照猫画虎—-广告公司工作流程大体归纳为
以上是大多数广告设计公司的常规工作流程，也就是说在遇到突发状况时，也会稍作简化和调整。而针对我们来说，也不会直接照搬这样的流程，还是要具体情况具体分析的。
量体裁衣—-通过分析总结出适合于我们的工作流程
这里我着重的抽出3个环节特别讲一下，因为他们也是整个流程中的核心部分：
接到BRIEF，往往是一下子涌到你面前一大堆有关于项目的信息。很多很杂乱。这时候就
需要我们精读一下“挑肥拣瘦”了。也就是说要找出对自己接下来工作最为有用的信息了。这样也是清晰化了需求方的需求。同样也是在找漏洞，有时一个BRIEF里思路不清晰，传达
信息不准确。这时候就要我们在工作开始前先要和需求方协调了。这就大大避免了对之后工作的影响。提高了效率。—————————————————————————————————————————
头脑风暴会议，当一群人围绕一个特定的兴趣领域产生新观点的时候，这种情境就叫做头脑风暴。也俗称脑电波激荡会议。说的这么高深，其实就大家在一起“谈天说地”，不过可不是没边儿的说，要围绕着项目中心。会议上大都会用发散联想的方法。就是由一物发想至另一物，不断发散。最后得到创意点。所以说到这里我也就不用过多解释为什么要参与项目的所有成员都要参加了吧！—————————————————————————————————————————
而把这两个环节放在一起说，也是因为有时候这两个环节是在一起进行的，也就是在会议上大家会画一些手绘稿最终得出要执行的初稿的方案。这里整理完整提案这一环节，其实在广告设计公司里应该是客户部的工作，在这里由我们承担，就是要把之前用于大家头脑风暴会
议的”发想PPT“与我们的初稿和在一起，当然还要加以完善，要在原来的基础上，搜集更多的资料或者策略观点，来让需求方买你的稿。
上一篇博文我们初步的认识和总结出了适合于我们今后工作的一个整体的工作流程，那下面我们按照这个流程来具体的分析一个实际案例。
项目名称：时尚频道形象广告关键词：总之明了，总之顺畅
前期分析BREF
首先接到BRIEF, 精读，提取关键信息如下：
项目主旨：能够体现网易时尚的整体形象，放在以后各大宣传版面，影响读者和潜在客户。广告目的：时尚频道独立于网易女人，树立频道专属风格，所以需要设计一个形象广告页，向用户和潜在广告客户展示频道的风格和价值取向。
概念目标客户描述：时尚爱好者/消费者、奢侈品爱好者/消费者、时尚品牌
广告语：做更美的自己
设计方向：奢华、时尚感强色调方向：冷调为主
同样我们在仔细分析了BRIEF后，先是搜集资料，开了一个头脑风暴会议由于时间紧张，我们在风暴会议上就得出了创意执行方案。并开始执行制作。同事也并行制作提案PPT
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提案PPT
下面是具体提案PPT的内容，我们来一一分析
我们从这几个方向对项目尽享了系统的分析：
接下来具体到每一项具体的分析内容
再次清晰化了频道的需求，让对方也明了你也明了，并对这些进行了更深一部剖析
再次明确了频道放需求后，我们中和意见为频道方梳理出最终的一个设计调性的风格定位，这里要值得一提的是，主题调性是由我们最终定出，来告知和说服频道方我们方向的正确，这样就在整个项目进展上取得了一定的主动。如何说服接下来我们会用一系列的分析来证
明。首先我们举出了一些在这一设计方向上的设计发想图:
同时我们也列出了一系列竞品页面的分析
进一步的举出了趋向风格靠近的海报设计
初稿呈现
在前期一些列的“铺垫”之后，最终我们为频道方呈现出两稿设计：
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定稿
需求方意见反馈：认同设计方向，两稿都要，只做微调
所以最终稿
杂志内页硬广
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横版的展板稿
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总结
关键词：总之明了，总之顺畅
项目总结：工作流程在时间紧迫的情况下，做了调整，简化了一些。不过由于需求放的思路
清晰，需求明了。同时，在提案PPT中也再次的明了和深化了设计方向，也为后面两稿设
计做了充足的铺垫。所以整个项目运作起来相当顺畅。
总而言之，流程是重要的，而流程中每个环节，每个部门的配合才是更重要的。希望通过这次分析。能更有助于我们今后的工作。
一、周内整点大折扣！（开业后举办一个月） 令狐采学 1、活动内容： 凡在周内（周一至周五）的12点、18点整到店的第一位客人即可免费获得50元现金券。 2、活动安排与宣传： 在开业期间的扫码活动中积累了前期粉丝之后，即在微信中长期宣传；开业期间餐桌上放置活动宣传折页；开业期间顾客点单或买单时员工适当推荐（要求：门店员工对活动的熟悉性；良好的服务态度加适当热情的推荐）。 3、物资准备： 桌面宣传折页150-200元/千张 4、预期效果： 积累和形成长期顾客和回头客，使粉丝和顾客对本店有持续性的关注，增加工作日期间到店人数。 二、晒美食大赛：你是合格的吃货吗！（自开业起的长期活动） 1、活动内容： 每次来爆料现场消费的顾客都可以拍下美食的照片，还有你和朋友们一起吃美食的欢乐照片，并通过微信发送给爆料现场，被挑选出来上传到微相册的顾客，即可获得一定额度的电
子优惠券，以及本店周边礼物。 2、活动安排与宣传： 门店易拉宝宣传展示；顾客点单时员工推荐。 3、物资准备： 易拉宝70-100元/个 4、预期效果： 增加微信的关注量，以及粉丝对本店微信的持续性关注，顾客的好的照片对本店有更好的宣传效果。 三、圣诞节活动：来爆料现场偶遇“圣诞老人”吧，来一场圣诞狂欢！！（圣诞节当日） 1、活动内容： 当日每位到店顾客均可获得一顶圣诞帽。 当晚会有圣诞老人出现，并背有装着礼物的大包裹，随机派送神秘大礼。 针对情侣、儿童、家庭等不同的消费人群，推出圣诞节套餐，不同的套餐有不同的折扣。 到店顾客每桌都有一张圣诞贺卡，由顾客写下自己的姓名、祝福语和联系方式，由圣诞老人收集起来，抽取一张送圣诞火鸡大餐！ 圣诞贺卡上的联系方式会收集下来，在新年元旦节再度光临本店的顾客，经过信息核对后可以收获额外的惊喜。 2、活动安排与宣传： 在开业后微信获得一定关注量之后即开始宣传圣诞节活
线下营销活动流程解析 大型电器营销活动。 身为一个理智的人，去之前信誓旦旦，我30分钟内领到免费奖品保证走人。然而，结果是我拿到了奖品，这场活动耗时2小时，我也一直坐到了最后。 我怎么会在这里坐2小时？是什么让我脸打得啪啪响？是什么让我心甘情愿留这么久？ 作为一名“纠结癌”患者，决定对这次活动进行一次分析。 我先整理了一下参加活动的主要流程，如下图： 核心要点也作了简单的总结，如下图：
1. 便捷的活动，免费的礼品 打电话推广活动。以我本人为例，在话术中最终吸引我去参加活动的点有3个： 第一，该活动门店距离我比较近，无论家庭住址还是我的上班地址，尤其是距离我上班地址，在一公里之内，是一个可步行的距离。 第二，活动开始时间为下午6点，刚好是我下班时间。 第三，活动免费送一个吸尘器。总结一下就是：活动地点不远，没有耽误上班时间，还有免费的礼品可以拿。 2. 一条看起来很正规的通知短信
短信通知参与用户。短信通知的几个重点： （1）活动主办方；（2）活动举办时间和地址；（3）如何参加活动和领取免费礼品；（4）入场编码；（5）公交路线。 从这条短线的排版和内容上看，是一条很正规的短信，有别于其他营销短信，在这里是一个加分项，它提高了这个活动在我心中心理形象。 3. 不被嫌弃的回访电话 这个举动可能是营销团队为了考虑自己的KPI，或者是确保现场安排的无误，但是从我的角度看，这是个减分项。 好比自己看上了一台电冰箱，看着什么都挺好的，突然走来一个营业员不停个给你说“这个好，特别好，买这个真的很好，赶紧买它吧，吧啦吧啦～”，这时候心里肯定会开始怀疑这里面一定有猫腻，开始抵触了。就我个人经历的这次电话确认，应该是话术未表达好，那这里就是一个话术的问题，所以反复确认的事情是可以做，只要做到不要让参与者感觉——主办方是一种“到嘴的鸭子别飞了”的感觉就可以。 4. 扣人心弦的活动过程 先说一下现场的布置，一个电视机，一堆码得跟墙一样高的礼品，一群统一制服的工作人员，一排排整齐的座椅，土到炸的BGM。活动位置
线下路演活动筹备方案 目的： 吸收意向消费人群，确定人群定位，在扫二维码低价买入试用装的环节中，可以吸收准粉丝，同意吸纳入群进行一段时间的回访后，可以将真实的粉丝留下，最后在真实的粉丝中挑选以为或几位，加入代理商或合伙人。 对象： 长期使用面膜人群、有一定消费能力的女性、和爱美的女性 前期准备工作 1、易拉宝展架海报设计制作 规格：80*200 内容：主题活动+有权威的产品简介+商城二维码 2、摆放产品和奖品的桌子准备，以及配套的桌子上宣传海报设计制作 3、活动详情规则的制定： 产品和奖品的准备：产品的准备——面膜盒装备一箱（20盒），单片备100片；奖品的准备——这个要根据季节性来准备相应的小礼品，让购买的顾客都能用得上的！做这个主要是为了吸引更多顾客的眼球！ 奖品设定三个等级：一等奖价值100~200元（帮助皮肤保湿的蒸脸器或者
面膜一盒），限2名，二等奖50~100元（香水或者精致的化妆镜、梳子），限5名，三等奖这个属于大众奖，价值1~3元左右（发卡、钥匙扣、或者专门做一个带有我们商城二维码可以收藏的精美卡片等），中奖几率设定在90%，不限名！前期可以先做500~1000个！（根据情况斟酌后在放入一二等奖的个数） 抽奖形式： 1、把奖品等级按照比例进行排版打印，一张纸排20个，然后裁剪到每张奖品名字，个数在200个左右也就是10张，裁剪之后把每个单张奖品进行折叠，然后准备一个抽奖箱放进去。抽到一二等奖后，拿出来不需放进去，其它三等奖和谢谢，抽到后重新叠好在放进去反复抽！ 2、或者买一定个数的乒乓球，在乒乓球上按照比例写出奖项，放进抽奖箱里！ 3、再或者用一种纸牌，同样是把奖项写在上面，反扣在一张板上，排列好，让参与者自己掀开！ 4、准备一个可以喊麦的话筒： 可以增加吸引力，还有在人多的时候一起解说活动更方便！ 5、选择合适的场地以及要求： 1、人流量大 2、女性群体居多 3、年轻化群体居多 4、消费能力较强（小区或商圈、写字楼等）
导读：网上商城常用的几种促销方案，一、网上赠品促销，赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，赠品促销应注意赠品的选择：，明确促销目的，二、积分促销，积分促销是比较普遍采用的网上促销方式，并不是所有的商品和服务都适用积分促销，积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品，积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，三、变相折价促销，利用增加商品网上商城常用的几种促销方案 一、网上赠品促销 赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，比如：满XXX元送XX。 例如：淘宝网购物首页的网上购买女装赠送腰带、帽子、围巾等配件在一定程度上促使交易成功。赠品促销应注意赠品的选择： 注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品； 明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务； 注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境； 不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用。 二、积分促销 积分促销是比较普遍采用的网上促销方式。并不是所有的商品和服务都适用积分促销。积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品。 积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，以达到我们的知名度。 例如：积分换礼品活动。 三、变相折价促销 在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。 例如：买一送一促销 四、抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。但是买家通常对抽奖促销持有怀疑态度。 网上抽奖促销活动应注意的几点： 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；
线下推广活动方案 【篇一：线下推广策划书】 线下推广策划书 线下推广是跟博客推广，论坛推广，搜索引擎推广等线上推广相反 的一种推广方式，它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广，注 重实际生活沟通交流，它在传统营销中占很大比重。要想让一个网 站获得比较好的口碑，那么不单单要在网上对网站进行推广，还需 要在线下进行推广。 一、线下推广的作用 线下的推广活动会使网站真正成为发布信息的平台，真正成为方便 快捷的沟通信息与情感的工具。线下推广不仅能够提升网站的直接 流量，更是企业品牌的一种宣传方式。只有开展把线下和线上推广，两者相结合，才能发挥企业广告宣传的最大优势。 二、线下推广的方法 （1）名片的宣传方式。要想别人对你留下比较深的印象，那么名片其实起到了蛮大的作用，一个清爽或者说比较特别的名片给到人家，人家自然会多看几眼。所以印名片推广是最基本的了，不要为了省钱，把网站的前途给断送了。打印一些个性的名片。一盒不过几块钱。想做大，推广必须得从细节做起。 （2）搞怪宣传。例如买几件t恤，在上面印上你的网站logo，送 给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你 做宣传，自己也可以穿。 （3）宣传册进行宣传。在市区繁华之处分发，让更多的人了解其品牌，增强品牌吸引力。 （4）把网站的标志制成其他产品。将网址印在你送出去的杯子、t 恤、钥匙链等促销品上，它是每天提醒人们参观你网站的好方法。（5）赞助活动。 （6）工服宣传。将公司网站地址、logo印制到工服上，客户可以 看到我公司网址的流动广告。 （7）户外宣传。楼宇广告、公交广告、户外广告、媒体广告。增强品牌吸引力。 （8）与高校合作。大学开学在即，可以扶贫的方式赞助贫困学生，重在打造品牌力，其次向学生推出低额度信用贷款业务，学生毕竟 是当今一大消费群体。
线下促销活动流程 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
线下促销活动流程 一、活动前准备工作 1、确定合作渠道及活动时间 与合作方洽谈活动时间、场地、活动费用以及活动所给到的推广资源。了解该渠道有多少橱柜合作商家，分析这些商家以往做促销活动的信息与数据，从而预估本次活动的效果。 2、确定活动目的 本次活动主要想达到什么样的目的如：新品发布、品牌宣传、提升销量、跟进竞争对手促销、重大节日促销..等。 3、确定活动主题 根据本次活动目的，创意设计活动主题、策划活动内容、撰写活动方案。备注：活动方案拟定好以后需提交至相关领导审核。 活动方案撰写的目的有两个：a、向公司申请活动资源以及经费 b、提交至合作渠道全力配合推广 方案内容：活动主题 活动时间 活动地点 咨询热线 活动内容 活动预期达到的效果 活动所需的物料 活动现场人员安排 活动经费 4、品牌（产品）推广 根据活动方案以及合作渠道所提供的广告资源进行推广 推广所包含的内容有：线上广告位推广、线上置顶帖推广、线上ID“签名链接”推广、线下短信推广、线下电话推广、线下邮件推广、线下DM推广、线下宣传页推广、线下广告位推广...等。 5、物料准备 a、活动所需的各类奖品、礼品、食物以及布置活动现场的装饰物。 b、协助美工设计活动所需的各类设计图并印刷（如：如横幅、拱门、吊旗、地贴、KT板、XO 展架、易拉宝、写真、DM杂志、地铁广告…等） c、活动现在需要提供的矿泉水、购物袋..等。 d、活动现场需准备的办公用品：透明胶带、马克笔、中性笔、计算器、订书机、钉书针、扩 音器。 6、人员安排 根据当天的活动流程，合理安排现场的每一位工作人员，明确的写出每一位工作人员当天所负责的区域以及工作职责。 7、培训、实战模拟演练 培训对象：线下促销活动所有到场的工作人员 培训内容：产品知识、销售技巧
小型活动：20---200人，预算5000以内。Check List 1.定下时间。 2.确定预算。 3.确定场地。 4.演讲者。 5.报名渠道 6.发布通知 7.活动通知格式 8.现场人员 9.物料清单 10.现场时间表 11.拍照注意 12.礼物 13.活动策划 14.志愿者 15.PPT（keynote） 16.未完待续。
时间： 跟议论文一样，时间地点人物时间。定下时间，选择地点，预估人数，开始筛选和谈场地。 考虑讲师时间、同事时间、公共节假日时间、场地是否有空…… 综合上面之后，确定时间。 确定活动时间为2小时，还是3小时。当然活动一般会延时，一般是半小时到1小时。 预算： 跟老板谈谈，跟同事问问，若有免费资源，一定用上。 比如免费赞助食物，免费提供场地，免费赞助小礼物等等。这样同样5k能做更多事情。 讨论一次后，也就知道哪些是不能省略的钱，哪些可以灵活。 是否开发票，发票是否另外加7%税点，是否要定金，现场支付还是提前付款等，提前问。 场地： 是否能帮你收快递，现场Wifi，麦克风，投影能不能用。现场吵不吵？电源插座够不够？ 空调能用不？能不能放你们的海报、易拉宝？ 场地放是否提供免费食物？他们是否有人协助你们？还是只有场地，你们自己搞定其他的。
从正门开始，是否能有指示牌？避免你的用户找不到？ 场地是否很有名？人流量是否很大，是否会有该场地游客加入你们活动。 该场地是否有微信、微博等等，是否愿意替你们宣传推广活动，这个可以带来更多流量。 场地负责人的微信、手机是？ 若不能自己前去看场地，请他们把场地照片发给你。看一次比较有感觉。 现场也知道东西怎么放最合适了。 演讲者： 他们是否有不靠谱前科？会不会准时到达？ 他们PPT在活动前检查一次，以防奇怪的事情发生。 他们用mac还是win，是否需要投影仪？ 他们的微信或者微博账号是？这在活动宣传时候，需要给他们。 主持人可以把演讲者社交账号读一次，加深了解，介绍时候跟亲切人文。 活动前向演讲者把所有PPT要到，演讲完毕放入分享。方便参加者获取。 报名渠道： 可以用很多地方宣传推广，但是报名的link只能一个。 我个人推荐用Google form去登记和统计报名。 但若全部用豆瓣或者微博活动统计，也可以。总之就是一个统计数据。 避免重复报名，多次统计，发通知也容易出问题。 另外，报名时候可以做小信息收集的。他们常用APP是？怎么知道你们的？有
线上线下策划方案 【篇一：线上线下营销活动策划方案】 线上线下营销活动策划方案 （一）活动时间： 2014年12月5日 （二）活动地点： 安徽工贸职业技术学院操场旁边 （三）参与人员： 安徽工贸职业技术学院所有参赛人员及指导老师 （四）活动形式： 时装秀现场拍卖 （五）活动执行细案： 4日准备海报及活动礼品 5日8点布置场地 5日9点所有参赛队员到达会场准备 5日10点活动正常举行现场下单 5日11点进行拍卖 5日12点活动圆满结束所有参赛队员留影纪 念 （六）线上线下营销推广： 线上运用qq空间和校园贴吧进行宣传 线下通过传单名片进行宣传我们的网店 （七）执行效果： 通过线上线下的营销推广，可以使我们的网店让更多的人知道，下单送礼以及现场拍卖会带来一部分销量。 【篇二：线上线下策划方案】 一. 推广内容 股票配资系统、p2p信贷系统、众筹交易系统、现货交易软件二. 客户群体分析 人：学生，白领、工人、小企主 学生：闲时多、能赚钱、也可学习金融知识 白领、小企主：有时间，有电脑、金钱 三. 营销思路
线上推广 推广目的:迅速推广品牌、拓展业务、节省宣传成本 线上推广时间节点：即时上线 人员：seo：2人、sem：1人 推广策略细节 a、 seo优化 （1）、站内优化 人员：1人 工作安排：站内优化: 时间：工作日 需要配合人员：美工：1人（站内图片处理优化）、网站技术人员：1人（网站 优化：布局，框架，风格等） seo站内优化人员：网站分析，竟争对手分析，客户分析，关键词 选词，关键词 优化、软文优化、图片优化、链接优化, （时间：每周一次）网站地图、网站备 份，网站流量分析及统计等 （2）、站外优化 人员：1人 需要配合人员：美工：1人 seo站外优化人员：发布第三方平台资讯 平台：即时通讯im、软文推广、博客、论坛、贴吧、sns、百科、 分类信息网 站（财经网络媒体推广：有新浪财经、搜狐财经、网易财经、中国 经济新闻网 等等）、图片推广（加水印）、活动推广（微信营销、会员管理）、留言板、邮件、 文摘推荐、视频教程宣传、申请新闻源、问答、网络广告 小工具推广（用户下载量大的软件加入公司广告方可使用公司开发 的小工具） b、 sem 百度竞价sem－选词（创意+关键词）
线下推广方式 一、网站推广目标 线下推广是跟博客推广，论坛推广，搜索引擎推广等线上推广相反的一种推广方式，它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广，注重实际生活沟通交流，它在传统营销中占很大比重。 线下的推广活动会使网站真正成为发布信息的平台，真正成为方便快捷的沟通信息与情感的工具。 举办一个成功的线下活动可以形成多种效应，在短的时期内聚集起用户群，网友与网站、网友与网友之间实现进一步交流与接触，同时随着推广活动的扩大，还可以用媒体跟踪报道来扩大舆论的注意并形成传播，持续的提高活动的主题与网站人气，增大扩散性营销通路。 二、网站作用及衡量标准 一、网站可以提升、拓展、纵深店铺的形象、价值及外延。 二、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。 三、网站是实现线上推广营销的根据地。 通过有效的网络营销活动，可以使店铺实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。 网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度。 三、线下推广整体方案 一、网吧广告和桌面 这种方法如果做好了，效果很好，如果做不好，没有多大的意义。根据客户分析，网吧上网大部分是青年。那么玩游戏的占了百分之六十或者更多，很多IE都不会打开，要不就是对网站不感兴趣，一般就是QQ或者是游戏。还有百分之四十，是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分用户。还有小部分是在当地的站点逛逛比如人才网，生活信息网，当地交友网和新闻站点。网吧可以从网吧海报广告，桌面广告，IE广告，网吧其它等等。要包下当地的大部分网吧成本也是不低的。所有针对那部分用户来做，应该做能够吸引用户的东西当然违法的除外。 二、户外广告和车身广告 这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段，特别是车身广告在整个城市展示您站点的内容这一点。先不说您的站点有多大的流量，但是至少品牌做到了。 三、采用活动聚会拉横幅和T恤 针对现在的上班族和青年来说，偶尔一个聚会可以认识很多当地的朋友，把一切工作压力在这中得到放松。我们可以想象一下当您所有参加活动的朋友们都穿上站点独有的T恤和在参加活动的汽车上面拉上横幅。这就是现实活广告。我相信如果您看见一群人相同的着装，全是帅哥靓女也有想参加的冲动吧。 四、地方报纸以及杂志宣传 这种效果是很不错的。当然也要有针对性，抓住用户心态做。不然也许我用这种手段效果很好。但是你用的话就没有任何效果了。用最少的钱达到最好的效果。 五、商家联盟 这种效果影响很大，很多地方的店铺对于互联网的认识不是很高，特别是那种不是很大的城市店家对网络基本上没有多大的认识，而且互联网的东西针对他们来说要做就是几千或者是上万。客户根本无法接受因为他们觉得如果做那样子的东西还不如做一个月的户外广
线上线下整合营销方案策划 一、计划概要 1、年度销售目标xx万元； 2、经销商网点xx个； 3、公司在自控产品市场有必须知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、纳入xx部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的xx城；5、xx等很多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入市场的自控产品在都有库存。空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进市场。目前上海正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根。xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xx万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
微信线上线下推广活动 方案 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
河南微盟整合活动方案框架 一、活动概述 1.1活动概述 1.2活动效果预估 1、活动影响：活动主体吸引顾客群体参与，加深其对项目的印象。与周边同类项目相比，能更加有效的吸引潜在顾客。通过全网推广，多渠道带动潜在客户与粉丝参与，加大活动的曝光宣传以及参与； 2、品牌提升：通过此项活动的开展在已经拥有的市场基础上，增添新的展现形式与渠道，让顾客对本项目的认知度又得到进一步的提升。 3、促进销售：活动的开展扩大了影响，提高知名度，增强客户对项目的信心与认可度，并且通过线上多渠道扩大了目标客户群体的筛选，进一步的促进销售。 二、活动规划 2.1 总体规划（分类活动排布轴） 2.2 主活动流程 三、活动流程 四、场地布置（视觉包装） 4.1案场示意图 4.2 入场布置（二维码摆放、摄像机等具体事项布置） 注：视觉包装为展现类方案，主要是现场布置与活动布置； 五、活动预案 六、宣传推广 6.1 推广排期（时间轴：前中后） 6.2 预约报名 预约渠道，与流程 6.3 推广形式 1、互动形式 2、图文形式 3、广宣形式 4、软文形式 5、视频形式 6.4 推广渠道 A) 微信（微信图文、微信群、朋友圈广告、MP 、大V、） 展开： ①微信图文与微信群：微信作为主要新媒体推广载体，可通过项目自身微信公众平台图文推送给自身粉丝，也可以借由项目工作人员个人媒体渠道，将相关图文信息转发到个人朋友圈与百人微信群里，形成信息的再传播，进而扩大活动信息的传播范围。 ②朋友圈广告：朋友圈广告作为新媒体广告的形式，活动内容与品牌形象可在短时间内，针对项目目标客户群体形成大规模的曝光，在提升活动自身的宣传的同时，将联动线上报名以及目标客户引流平台沉淀的目的，也可带动项目意向客户来电两。 ③广点通MP 与本地大V ：广点通整合腾讯各项广告业务，可通过腾讯体系内所有平台进行广告投放，如微信图文底部、腾讯新闻、QQ空间、QQ音乐以及腾讯游戏等各平台投放广告，达到活动最大限度的曝光以及提升品牌记忆。
通常当我们策划一场活动的时候，不仅需要投入相当一部分的人力、物力，还要求负责的人员时刻打起精神，避免出现不必要的失误，使活动出现"意外"。所以，一方面，公司可以加强对负责人员的培训，通过提升业务能力来避免人为失误。另一方面，我们可以参照活动流程来规范工作中的细节，通过理清活动策划步骤来提升工作效率，保证活动顺利开展。 今天，睿钰传播——要给大家分享的就是一套完整的活动策划流程，希望对你的工作有所帮助： 一、前期工作 第一个阶段可以试着构思一下活动轮廓：活动的理由和想要达成的效果。比如，活动是为了推荐新产品，目的是为了吸引用户，提高销售数量;又或者活动结合当下热点，就是所谓的借势营销，利用热点带动产品，目的是为了提高知名度，扩大品牌影响力。 结合上面这个思路，可以具体落实到以下几个流程：
1、面向目标受众，明确活动类型。 一般来说，你需要明白你的活动是为谁准备，这点是最为重要的，面向目标受众明确活动形式，是活动策划的第一步。 -如果目标受众是行业内从业者，活动类型可能是一场展会或者一场主题论坛。 -如果目标受众是自己的员工，活动类型可能就是一场年会或者内部联谊活动。 -如果目标受众是公司客户，活动类型可能就是一场答谢会或者新品发布会。 2、确认活动的规模和预算。 天数、人数、规格、预算
3、选择活动场地。 根据活动规模，勘察和确认合适活动的场地。一般来说，不要选取交通过于偏僻的地方。 4、选择搭建商或者策展公司(如需要)。 一般大型的活动，都需要引入搭建商或者策展公司。如果是特别小型的活动，一般而言不需要单独请搭建商或者策展公司。 5、活动主页制作，开启报名。 -确认主KV -规划页面内容：活动介绍、活动时间、活动嘉宾、活动议程、报名系统、联系方式 -上线网站(最好页面移动端适配，便于分享到微信、微博能正常浏览)
我大致划分了一下阶段： 1、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。 2、前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 （1）选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。 （2）器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。 （3）人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。 （4）宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。 市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。 （5）各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。
app线下推广活动 方案 1
app线下推广活动方案 【篇一：app线下推广方案】 app产品线下推广策划方案 1、宣传载体：dm单、3d视频文件、易拉宝;广告承载的内容：简客下载地址(各应用市场)、官方网站、产品简介、二维码 宣传任务：先从各任务网站找一些任务或者公司内部提供一些优质资源任务 2、校园推广： 学校社团 小虾米团队 学校大型比赛赞助 校园论坛 3、小区推广 小区周边商家洽谈 地产公司合作房屋租赁 和学校联合的一些扶助老人的活动
4、商场推广 商场活动友情演出商场各商家促销 5、写字楼推广 楼宇广告 电梯广告 周边商家 6、宾馆、酒店推广楼宇广告 电梯广告 周边商家 7、饭店推广 卡片、dm 单 8、公园推广 假日活动 9、车站推广
dm 单 周边商家合作广告海报 10、机场推广 和携程网合作 11、出租车 12、户外广告 【篇二：app线上和线下推广方案】 app线上和线下推广方案 app线上推广方案 推广方法一：应用推荐网站应用商店 应用市场又称为应用商店，指专门为移动设备手机，平板电脑等应用下载服务的电子应用商店。网批网公司线上推广部主要是上传应用平台，在国内电子市场中，主要由硬件开发商(appstore，ovi),软件开发商(android market，windows mobile marketplace)，网络运营商(移动 mm，天翼空间，沃商店)，独立商店(安卓市场，openfeint)，以及一些 b2c应用平台(amazon androidapp store)等等，其中,硬件开发商商店：联想应用商店、智汇于(华为);网络运营商：移动 mm、
北京汇金联合20个线下活动策划创意主题 想要在活动策划生涯上进阶，策划有主题的活动很关键，将品牌文化、活动主题和实际执行完美结合，才是体验营销所需具备的基本素质。合适的主题会在活动预热阶段就可以引爆，结束后亦能带来持续宣传，所以一个好的主题方案，是很多小伙伴梦寐以求的。 1.彩虹跑 “彩虹跑”做为近几年开始火爆的一个活动。起初是参与者在跑步的过程中会有霓虹涂料和彩色的粉末挥洒。到如今俨然成为一种流行主题渗入到各种户外活动当中，如音乐节、汽车试驾的热身游戏、绿色健身活动等等。 2.重返校园 把参会的嘉宾变成学校的孩子，让他们把他们的旧校服翻出来，不仅能创造怀旧的氛围，还能帮助人们团结在一起。你可以把员工打扮成老师，用巨大的数字黑板涂鸦墙，还可以添加一些古怪有趣的座位，比如复古学校的写字桌。 3.密室逃脱 很多品牌的客户体验活动，周年庆典等等，都开始偏向体验营销，这需要活动公司有很大的脑洞和想法。密室逃脱这种玩法，在没有重大运动和危险的情况下，会让人肾上腺素兴奋，这对很多嘉宾来说是很有兴趣尝试并且体验的。以下便是LiveKingway在奔驰GLA的粉丝疯会上采用的密室逃脱。 4.了不起的盖茨比 这是一个非常流行的主题，它适合舞会、婚礼和晚宴等活动，因为奢华的场地和飘逸的礼服很容易将活动的调性拔高。如果你的预算很低，可以用金色和黑色的布景来表示，而并不一定需要精美的装饰。
5.历史重现 邀请嘉宾在整个活动中装扮成历史名人，把活动现场变成一本活生生的历史书。你可以在游戏中扮演历史人物，并拥有来自不同时代的巨大道具。特别的是，你可以让不同的时代相互作用，让一个领域融合到另一个领域，这总能带来有趣的规划。这种主题往往需要一些古典的演出表演、展览展示相结合。 6.中国风主题 中国风主题，利用传统金色红色灯色调，配合复古的场地装修，打造皇室高贵、端庄的氛围感，多用于企业庆典，闭门私人晚宴等场合。 7.异装类主题 脱胎于假面舞会、化妆舞会等，算是个经久不衰的点子，近年来被很多大佬青睐，纷纷本色出演，比如马云。如果你想在你的严肃活动中添加一个主题或一点乐趣，这可能是一个让他们穿奇葩的衣服但仍然参与其中的快乐媒介。而且还能衍生很多不同的玩法，比如“帽子”或者亲子装等等。 8.太空主题 晚上的活动可以做一个太空主题，这个主题是深色的调色板和星星般的灯光。你可以通过添加行星或卫星来为中心部分和表格布局增加空间，而空间是主要的主题。可以增加一些航空展的道具，一些星球大战IP的元素，结合VR等新科技打造更强的氛围感体验感。 9.神秘的生物
号外！号外！，寻找寿星宝 贝啦。妈妈们赶紧把宝贝生日贴出来吧，生日当天将有大奖送的哦。 首先呢，店将为寿星宝贝送上我们的祝福：祝贺宝贝儿长大一岁，为这一年你健健康康成长、明年后年今后的每一年你平安幸福长大成帅锅美女，我们一起祈祷，祝福， 期待，感恩。 还有亲爱的宝妈，你辛苦了，十月怀胎，还有不辞劳苦、起早贪黑照顾宝宝的辛劳和付出，我们和宝宝一起感谢你。 我们，和御宝羊奶非常荣幸能陪伴宝宝长大的每一天。在生日的这一天，御宝送出一份独特的礼物： 生日当天，寿星宝贝将有或者或者180G （120G）（3个任选一个）作为生日礼物。（后期继续完善哦，争取哪天空运个蛋糕给宝贝。）同时，在11月份中旬以后，我们可能会有一个神秘礼物赠送，亲们耐心等待吧。 我预先透露下，但愿领导不要罚我。
同时，生日当天购物的妈妈，满300元，将有10元优惠劵赠送。购物满600元，将有20元优惠劵赠送。购物满900元，将有30元优惠劵赠送。（与寿星宝宝的生日礼物及满就送的活动 不冲突的哦） 下面来看看活动规则吧，符合要求的亲们，才可以有礼品的。活动对象： 活动要求：在此帖后跟帖，跟帖格式 旺旺ＩＤ 宝宝姓名： 宝宝性别： 宝宝生日：**年**月**日（要标明是阴历还是阳历哦） 宝宝特长： 对我们的意见或者建议： 宝宝照片： 活动规则：1、宝宝生日一旦填写，确认，就不能更改哦。填写完成后联系旺旺，通知记录亲们宝贝的生日日期哦。 2、此次活动针对的是，没有购买记录或者只参加过小 厅试用的亲，将不在活动范围之内，还请谅解。 3、本次寿星宝贝的礼物随货发出哦。不单独寄出哦。
4、宝贝生日征集即日起实施，寿星宝贝送礼活动从11月1日开始执行。即生日是11月1日以后的宝宝，才可以领到奖品。11月1日以前的宝宝，由于时间限制，只能是明年才能领到的哦。还请亲们谅解。 5、亲们需要提前写上宝宝的生日，我们不接受购买当天，确认宝宝生日的亲们，我们将在明年送上宝贝礼物哦。所以亲们，一定尽量提前确定宝贝生日哦。我们也需要时间来准备宝贝的礼物哦。还请大家谅解下哦。 6、此活动是店对所有忠实老客户的回馈，对宝宝的馈赠，严禁出现弄虚作假行为。一经发现，将取消所有活动资格哦。 7、领到生日礼物的亲们，要到帮派来秀收到礼物及宝贝过生日的情景哦。我和破破真的很想跟大家一起庆祝宝贝的生日。很遗 憾不能亲自过去，但是我们想看到大家庆生的照片哦。 要是亲们领了礼物，不来秀，我们会很失望滴。 最后最后，我在罗嗦一句，亲爱的宝贝儿，Happy Birthday To You .
线下推广活动策划 方案 1
线下推广活动策划方案 【篇一：线下活动策划】 活动主题：励国理财改变未来为孩子理财 活动地点：大华锦绣华城 活动时间：中秋节前工作日（待定） 活动人数：4人（商务部2人+门店2人） 活动物料：小桌一张，小凳一把，三折页若干，大宣传册若干，易拉宝一个（现成的），活动礼品若干 活动目的：线下登记意向客户，网络条件允许的情况下鼓励客户扫微信和注册励国理财账户并认证。 活动地点详情：北艾路大华锦绣华城2-2街坊内有9栋高层单元，靠近北艾路一侧有沿街商铺，属于周边较繁华地段，门口有734路公交站。 活动对象：沿街路人和周边商铺人员。 活动内容： 1. 首先由推广人员分散进行传单的发送 2. 以感兴趣的用户进行口头宣传和讲解并做登记
3. 主动提出送一瓶饮料以示关怀并让客户扫微信和注册 4. 门店根据登记后期回访 宣传重点： 1. 产品安全性 2. 产品购买方便 3. 产品收益 4. 8521活动 活动预期：登记意向客户20人，注册10人。 活动预备： 1. 由成山路门店先去踩点确定准确的时间和地点。 2. 由商务部负责礼品的采购预算1000元以内。 3. 由成山路门店准备相关物料到时统一门店集合携带过去。 4. 进行活动前人员培训，由商务部安排。 5. 商务部人员交通自行安排。 6. 如需摆摊许可，由门店主谈商务部配合进行。 7. 本次线下活动当天励国网站配合尽量配合发布30天左右产品。
活动备注： 本活动为线下o2o模式的一次尝试，计划为每月2次定期展开，考虑到国庆节的缘故，并结合门店周边2公里内小区情况，提出接下来2次活动备选地点：大华锦绣华城下南路（距离1.6公里），锦华新苑下南路（距离1.9公里） 如果效果达到预期将持续推进，如果效果欠佳，将分析原因，并做修改。 【篇二：窝窝团线下推广方案】 窝窝团青岛站线下推广方案 一、方案宗旨 提高窝窝团的曝光度，提升窝窝团的知名度，增加会员注册量，网站的忠诚度，增加网站的流量，增加市场占有率。 二、时间 时间待定，时长2-5个月 三、方案详情 方案一、地推活动 时间：待定
线上线下活动策划方案 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
线上线下活动策划详细方案 一、理清活动思路 线上活动的策划案分为两块，创意案和执行案。两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路丶想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。 1、活动创意案 创意来源：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。 活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。 2、活动执行案 网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。 创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。 系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。 沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。 二、细化活动方案 1、活动目的 是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果 2、活动诱导 1、话题情感引导，照片评选、参与感。 比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫圣诞夜。 3、物质奖项设置： 即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。
如何策划一场成功的线下活动 通常当我们策划一场活动的时候，不仅需要投入相当一部分的人力、物力，还要求负责的人员时刻打起精神，避免出现不必要的失误，使活动出现“意外”。所以，一方面，公司可以加强对负责人员的培训，通过提升业务能力来避免人为失误。另一方面，我们可以参照活动流程来规范工作中的细节，通过理清活动策划步骤来提升工作效率，保证活动顺利开展。 今天，要给大家分享的就是一套完整的活动策划流程，希望对你的工作有所帮助：一、前期工作 第一个阶段可以试着构思一下活动轮廓：活动的理由和想要达成的效果。比如，活动是为了推荐新产品，目的是为了吸引用户，提高销售数量；又或者活动结合当下热点，就是所谓的借势营销，利用热点带动产品，目的是为了提高知名度，扩大品牌影响力。 结合上面这个思路，可以具体落实到以下几个流程： 1、面向目标受众，明确活动类型。 一般来说，你需要明白你的活动是为谁准备，这点是最为重要的，面向目标受众明确活动形式，是活动策划的第一步。 - 如果目标受众是行业内从业者，活动类型可能是一场展会或者一场主题论坛。- 如果目标受众是自己的员工，活动类型可能就是一场年会或者内部联谊活动。
- 如果目标受众是公司客户，活动类型可能就是一场答谢会或者新品发布会。 2、确认活动的规模和预算。 天数、人数、规格、预算 3、选择活动场地。 根据活动规模，勘察和确认合适活动的场地。一般来说，不要选取交通过于偏僻的地方。 4、选择搭建商或者策展公司（如需要）。 一般大型的活动，都需要引入搭建商或者策展公司。如果是特别小型的活动，一般而言不需要单独请搭建商或者策展公司。 5、活动主页制作，开启报名。 - 确认主KV - 规划页面内容：活动介绍、活动时间、活动嘉宾、活动议程、报名系统、联系方式 - 上线网站（最好页面移动端适配，便于分享到微信、微博能正常浏览） 如果您有开发人员，可以按以上步骤、内容设计开发网站，自己公司搭建活动平
我大致划分了一下阶段: 1、策划筹备阶段:制定详细的促销计划方案,一定要考虑全面,确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案,交由上层研究决定修改并付诸执行。 2、前期的准备阶段:这一阶段要进行的就是比较繁琐却非常重要的工作。 (1) 选择合适的促销时间与地点:特别日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。 (2) 器材物品类:现场用到的展台,条幅,拱门,气球,一拉宝,张贴的海报,宣传单(彩印或黑白),音响——听觉的冲击(可用扩音喇叭替代),其她赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。 (3) 人员:促销员工的选择与安排,如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人(稍有名气费用要低),请促销员视情况决定数量(建议请大学生,可靠且廉价)。 (4) 宣传造势的准备:如有实力,前期的大规模全方位造势宣传就是必不可少的。如想节省,有些工作也就是应该做的,去人口密集的市中心区域散发传单,发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体(报纸广播电视)投放广告,注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等,以期达到广泛告知的宣传效果。 (5) 各方关系的前期协调:确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼,避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准,广告宣传也必须要有合法的批文。总之,一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到,做好应对一切突发事件的准备,免得到时措手不及。 (6) 总成本预算:物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。 (7) 促销效果的预测:促销目的,预测销售数量销售额。 3、执行实施阶段:注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击,以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间,便于消费者聚集与关注、购买,布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动,如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性,能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等,要确保以产品为主,一切活动需围绕产品以产品为出发点进行,切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好,这就需要我们的工作人员要做好很多工作,如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还就是上面提到的那句话,必须做好应对各种突发事件的准备。 4、促销效果评估总结:如果促销就是持续型的就进行阶段性评估,最后总体评估;如促销就是短期的,就进行总体的评估总结。评估促销目的就是否达到,销量就是否达到预期目标,进行媒介效果的评定,收支情况进行准确的核算与分析。 5、善后工作的进行:一切事后工作的处理,费用的结算等等。 总析: 新品促销,一定要突出主题,突出品牌与诉求点,先想一想要达到怎样的效果或就是追求怎样的目的,通常新品促销的目的应该就是扩大品牌知名度,扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点,即产品的卖点,结合促销常采用的系列手段,打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销与事件营销。 选择合适的促销手段,合理制定促销价格,现场产品合理摆放,做好促销区的卫生工作,确保价格标