应县开发办
二O一O年工作总结暨二O一一年工作计划
今年以来, 应县开发办紧跟县委、县政府建设“五个新应县”的战略部署,在省、市农业综合开发办公室的大力支持和指导下,坚持以党的十七大和十七届三中、四中、五中全会精神为指针, 围绕省级现代农业示范县建设，着力推进高标准农田示范项目建设，进一步加强农业基础设施建设，改善农业生态环境，提高农业综合生产能力，促进农业结构调整, 进一步创新农业综合开发工作，带动项目区农民增产增收,保持了健康、持续发展的良好势头。省开发办主任赵建生和省财政厅分管副厅长张韬等领导在我县农业综合开发项目区调研后都给予了高度评价。同时2009年项目顺利通过了省开发办的验收。
一、2010年项目工程实施情况
今年我县已连续五年被省开发办评为全省农业综合开发一类重点投资县。特别是被省开发办确定为全省高标准农田示范县，项目投资由原来的每亩760元提高到1400元，使我县步入了农业综合开发的新时期。这一高标准农田示范项目一定两年，规划在杏寨乡和南河种镇实施。两年计划建设高标准农田面积2.11万亩，工程总投资2870万元。今年首先在杏寨乡的杏寨、小南头、大北头、冯庄、
辛坊５个行政村实施，共完成总投资1442万元，其中财政投资万元，自筹资金万元。建设高标准农田1.06万亩，完成新打机井60眼，配套机井12眼，建井房72座，配套变压器11台，新架高低压线路25公里，输水管道74.96公里，新修防渗渠1.9公里，建筑物474座，；完成改良土壤3000亩，沙石硬化田间道路36.12公里；建设农田防护林网面积330亩，栽植新疆杨3.3万株；完成示范推广测土配方施肥技术2000亩，培训农民1500人次。项目新增水地0.89万亩，改善水地0.13万亩。项目区建设实现了开发规模化、灌溉节水化、道路砂石化，渠道网络化，田面平整化、种植区域化、科技示范化、管理科学化；实现了井、机、电、渠、林、路、农业科技的综合配套；实现了田成方、林成网、渠成系、路相通的现代农业格局，成为全县优质、高效、一流的现代农业示范基地。项目区当年建成当年受益。粮食亩产由开发前的 250 公斤提高到了开发后的510 公斤，粮食总产达到276万公斤，比开发前的2009年增长了196万公斤，增长了近1.5倍，粮食收入达到275万元，进一步推进了国家粮食安全工程建设。尤其是种植结构得到大幅度调整，蔬菜面积进一步增加，总产量达到439万公斤，比开发前的2009年增加了391万公斤，新增产值310万元，整个种植业新增总产值624万元，项目区农民增收 709.1 万元，实现了增产增收的目标。
二、2010年秋冬农建情况
秋冬农建期间，一方面对2010年国家农业综合开发高标准农田建设示范工程杏寨项目区遗留扫尾工程进行了完善，对全部建筑物进行喷涂美化，对已建沟、渠、路进行普遍整理，共动用土方3万立方米。另一方面，组织实施了 2011年国家农业综合开发高标准农田建设示范工程北曹山预备项目的前期土建工程。项目工程涉及南河种镇的北曹山、中曹山、大穗稔、段寨4个行政村，计划开挖管沟60.2公里，开挖树沟56.05公里，新挖树坑2万个，新开及整修田间路56.05公里，田间道路全部进行砂石硬化。共需动用土方万方，投工万工日。目前已完成开挖管沟公里，开挖树沟公里，新开田间路公里，整修田间路公里，硬化田间路公里，开挖林网树坑万个，动用土方万方，投工万个工日。
三、主要工作措施
1、严格项目管理，不断提高工程建设质量和水平
建立和完善有效的管理机制，不断提高管理质量和水平，是当前加强农业综合开发工作的重要举措和关键环节。我们在不断总结完善以往成功管理经验和有效办法的基础上，抓住工程建设的各个环节，进一步健全管理制度，完善管理机制，坚持做到“把一关”、“行四制”，推进开发工作步入规范化、科学化管理轨道，着力提高农业综合开发工作
的整体质量和水平。
“把一关”，就是首先把好规划设计关。项目的规划设计是项目实施的保证。在规划设计中，我们通过召开农民座谈会，深入田间地头进行认真的核查核实农田现状，邀请有关专业技术人员进行充分的论证，编制出科学合理的项目规划、项目建议书和可研报告，确保项目建设符合农民的意愿和实际，保证项目的按计划完成。
“行四制”，就是严格执行项目的招投标制、公示制、监理制和财务报账制。通过工程招标，公平、公开、公正择优选择施工单位，并邀请纪检、公证部门和上级部门进行监督，自觉而有效地遏制了暗箱操作和违规操作；对项目和资金进行建前、建中、建后的按期公示，主动接受农民群众和社会监督，实施“阳光作业”，促进了廉政建设；实行工程监理，积极支持和认真配合监理工作，对工程质量进行全程监督，保证工程建设达标，杜绝了“豆腐渣工程”、“花架子工程”；严格执行县级报帐制，从项目的招投标、合同签订、资金拨付、质量管理、竣工验收、项目公示、建后管护等各个环节，严格执行报帐程序，同时资金实行专人、专帐、专户管理，规范了财务管理，保证了资金的正常使用。
2、创新投入机制，激活农民主体作用
面对农民自筹资金难的问题，我们积极创新自筹资金的投入机制。通过认真实践，针对机井工程投资回报率较大，
农民投资积极性较高的实际，引导农民积极参与农业综合开发，实行了“大户投资、小户合股”的投入机制。这一机制就是将渠、林、路等公益工程作为财政资金投入的重点；对井、机、电等受益工程，在县农业开发办负责提供用财政资金购臵变压器、高压线、电杆和统一钻井的基础上，让农民自营实施，农民直接投资参与项目工程建设。农民自营工程竣工后，由县农业开发办统一组织验收和认定，属于财政资金支出的材料，严格实行报账制。工程建成后实行“谁投资，谁拥有，谁受益，谁管理”产权一步到位。通过利益驱动，激活了农民在项目建设中的主体作用，提高了农民参与工程建设的积极性，农民对项目工程监督管理的责任心明显增强，解决了自筹资金难的问题，发挥了国家农业综合开发资金“四两拨千斤”的效应，促进了项目工程的顺利实施。
3、加强管护协会建设，发挥工程长期效益
去年，我们成立了全省第一家“农业综合开发管护协会”，并组建了协会的管护队，同管护队员签订了管护协议，为管护队员配备了交通工具和服装。为了使管护协会长久发挥作用，今年我们积极探索管护协会的生存和发展，引导管护协会走自营自立之路，计划一期建设日光温室20个，实现管护协会经营创收，促进管护协会的健康发展和工程管护长效机制的建立，并逐步引导管护协会成为能够带动项目区农民致富的一支新生力量。在我办和杏寨乡党委、政府共同
努力下，已经多方筹资90万元，完成了15个日光温室的建设工程，并投入生产运行。
4、开展隐患排查整改活动，保障项目建设安全
2008年以来，我县农业综合开发项目三年总投资达到3273万元，改造中低产田2.64万亩，建设高标准示范农田1.06万亩，涉及到杏寨乡的望岩、杏寨、小南头、大北头、大西头、辛坊、冯庄和下马峪乡的东安峪、小宅河共９个村。在项目建设中，由于一部分工程属农民自营范畴，建设质量参差不齐，存在一定的安全隐患。对此，我办办高度重视。为了确保农业综合开发项目工程建设安全，保障项目区人民群众生命财产不受损失，从５月１５日开始，我办组织精干力量，对近三年来实施的项目工程，特别是机井、变台、输电线路、渠道等工程，进行了为期半个月的深入细致排查，发现问题立即整改。累计排查整治存在重大安全隐患的变压器６台，输电线路引线１处，以树木代替电杆２处，机井无盒式闸箱９个，机井刀闸开关未进井房２１处。同时，进一步建立健全项目建设安全长效机制，要求正在施工的工程建设单位设立了专职安全员，落实了安全责任人，制定和完善了安全操作规程和安全生产制度，确保了项目建设安全。
5、加强党的建设，扎实开展创先争优活动
一年来，我们开发办党支部一班人始终坚持“党要管党、从严治党”的方针，结合县委开展的创先争优、创建学习型
党组织、学习右玉精神等活动，狠抓党支部各项建设，为做好农业综合开发工作提供了强有力的思想、政治和组织保证。特别是在开展创先争优活动中，我们紧紧把握“推动科学发展，服务现代农业”这一主题，以“六个一”即围绕一个目标、出一个金点子、办一件实事、建一项精品工程、当一名优秀党员、创一个先进班子为活动载体，坚持高起点、高标准、高质量，加强领导，精心组织，联系实际，狠抓落实，取得了显著成效。
在党建工作中，一是狠抓党员队伍建设。在党员教育上，认真组织学习了新党章、省委书记袁纯清在全省领导干部大会上的的重要讲话精神和县委书记、县长王守林在全县加速经济社会发展动员大会上的重要讲话精神以及在应县第十四届人民代表大会第四次会议上所作的《政府工作报告》。党支部委员以身作则，每人为全体党员上了一节专题辅导课。通过不断提高党员的政治思想素质，使大家牢固树立科学的发展观和立党为公、执政为民的思想，提高抵御不正之风和腐败行为的自觉性。同时，在全体党员中大力开展了公开承诺活动，全力打造一支创新型、学习型、文明型、服务型、廉洁型的农业综合开发党员干部队伍，有效地发挥了共产党员的先锋模范作用。二是强化党组织制度建设。本着“简便易行、实在管用”的原则，全面完善了党员目标责任、党务公开等党建各项规章制度，建立健全“六簿一册”，定期
组织开展“一课三会”活动，使党支部建设步入了规范化、科学化轨道。三是在党支部班子建设上,始终坚持和健全党的民主集中制,重大问题集体讨论决定,使班子统一了思想、沟通了认识、解决了问题、促进了工作，进一步增强了班子团结，增强了班子的凝聚力和战斗力，有效地发挥了党组织的战斗堡垒作用。四是在党的思想作风建设上，全体党员干部进一步转变工作作风，加强调查研究，实实在在为项目区群众办好事、做实事。特别是党支部书记、主任董荣品同志在深入实际、认真调研的基础上，针对我县农业综合开发制度不完善的问题，精心编制出了一套《应县农业综合开发项目和资金报账实施办法》，填补了我县农业综合开发项目财务报账当中的漏洞，进一步规范了项目和资金报账制度。同时他还针对农业综合开发项目实行法人制的问题，根据农业综合开发项目社会公益性较强的特点，借鉴各省市农业综合开发和公益性水利项目实行项目法人制的有关办法，编制出了一套《应县农业综合开发实行项目法人责任制的试行办法》，对项目法人的设立、职责和考核管理作出了具体规定。根据这一办法，我们报经县人民政府同意批准，成立了应县农业综合开发工程项目部，明确由工程项目部为项目法人责任主体单位，对项目主管单位负责，受农业综合开发办管理，负责土地治理项目工程建设，从而进一步完善了农业综合开发项目管理制度。在党员干部的带动下，全办形成了比作风、
比业务、比效率、比贡献的浓厚氛围，人人为农业综合开发事业的发展出谋划策，个个为项目区农民增产增收出力流汗。比如今年我办在杏寨、小南头、大西头、冯庄、辛坊和下甘港六个村，建设农业科技试验示范基地6个，引进新品种1个，推广先进实用技术6项，培育科技示范户486户，进行农业科技培训1500次，共为农民发放化肥111.8吨，地膜5吨，优质玉米种子3000公斤。通过农业科技示范推广和培训，辐射和带动了整个项目区农民素质和农业科技水平的提高，促进了农民增产增收。五是在党风廉政建设上，认真贯彻落实中共应县县委办公室转发《中共应县纪律检查委员会应县监察局关于开展反腐倡廉制度体系建设工作的实施意见》“应办发（2010）8号”等文件精神，大力加强反腐倡廉制度体系建设，使全办干部职工廉洁从业的意识明显增强，进一步转变了工作作风，提高了办事效率，开创了遵纪守法、廉洁从业、克己奉公、健康向上的反腐倡廉新局面，社会各界群众对我办工作的满意度大幅度提高。
四、2011年工作打算
2011年，我办工作总的指导思想是：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十七大和十七届三中、四中、五中全会精神以及中央、省、市农村工作会议精神，全面贯彻落实科学发展观，根据发展现代农业、建设社会主义新农村的目标，按照省、市、县大力推进农业
“三项建设”的要求，紧紧围绕“改田、增粮、创收”这个核心，着力加强农业基础设施建设，建设高标准农田，提高农业综合生产能力，带动农民增收，促进现代农业发展，支持新农村建设，推动社会和谐进步，为我县建设省级现代农业示范县作出积极的贡献。
在新的一年里，我们要继续以良好的精神状态，饱满的工作热情，扎实的工作作风，认真抓好以下几项工作：
一、认真组织实施国家农业综合开发高标准农田建设示范工程北曹山预备项目建设。初步规划建设高标准农田1.05万亩，预计总投资1428万元。区内计划新打机井41眼，建井房41座，安装变压器7台560千伏安，架设输电线路17公里，输水管道60.02公里，改良土壤3000亩，建设农田防护林网面积200亩,栽植新疆杨2万株。通过实施测土配方施肥技术、保护性耕作技术、节本高效栽培技术示范推广2000亩，培训农民1500人次。通过高起点规划，高标准建设，达到田地平整肥沃、水利设施配套、田间道路畅通、林网建设适宜、科技先进适用、优质高产高效，实现由传统农业向观光农业、现代农业的跨越，创全县乃至全市、全省一流的优质高效现代农业示范园区。项目区预期效益为：粮食亩产由252公斤达到550公斤，新增粮食450万公斤。尤其是要推进种植结构大幅度调整，蔬菜面积当年将增加0.5万亩。
二、积极组织申报和扶持产业化经营项目。要积极申报产业化经营项目，大力扶持具有较强带动作用的农业产业化企业，努力打造企业+基地+农户的现代畜牧业示范基地，形成强有力的产业积聚效应，进一步体现农业综合开发拉动农业产业化经营的巨大效应。
三、加强工程建后管护工作，发挥工程长期效益。要认真研究探索，积极提供服务，切实扶持运作好“农业综合开发杏寨工程管护协会”，继续完善管护协会的工作，认真运作好管护协会一期工程建设的日光温室种植，引导协会从财政资金扶持走向自主经营，使管护协会真正成为农业综合开发工程建后管护的主力军，带动项目区农民发展设施农业、促进增产增收的生力军。
四、加强宣传和信息调研工作，提升农业综合开发影响力。信息宣传工作是农业综合开发工作的重要组成部分，是农业综合开发经验总结、成果宣传、风采展示、扩大影响的重要途径，也是提高农业综合开发工作水平的重要手段。年内，我办要高度认识信息宣传工作的重要性，以信息简报和新闻报道形式把项目建设情况以及工作中一些好的做法，及时向上级开发部门和县委、政府及相关业务单位报送，做好农业综合开发项目的宣传报道工作。同时面对我县建设省级现代农业示范县和社会主义新农村的要求，围绕农业综合开发重点、热点和难点问题，我们要进一步加强调查研究，不
断建立和完善有关规章制度，全面提高农业综合开发工作建设与管理水平，扩大农业综合开发影响，优化农业综合开发氛围，让社会各方面关心和支持农业综合开发工作，为更多地争取项目、实施项目创造有利条件。结合本县的实际，针对性地开展调研，为今后更好地推动农发工作做出积极努力。
五、进一步强化素质，推进干部职工队伍建设。结合学习贯彻十七大和十七届三中、四中、五中全会精神，全面加大干部职工业务培训力度，加强素质培训工作。通过举办培训班、参观学习等形式，组织相关人员深入学习新时期农业综合开发业务知识，加强财务制度培训，学习农发工作的方针政策，学习与交流先进地区的经验，更新改善知识结构，不断提高综合业务素质和实际工作水平，为各项工作的顺利开展奠定基础。
六、加强党支部建设，开创党风廉政建设新局面。坚持党要管党、从严治党的方针，继续深入开展创先争优活动，不断强化党的组织、纪律、制度和作风建设，深入推进党风廉政建设，开展丰富多彩的精神文明创建活动，扎实抓好综合治理以及县委、县政府交办的其他各项工作。
二0一0年十二月
市场营销工作总结—个人工作总结 成功与失败相随，机遇与挑战同在。年销售年度已经结束，伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的一年，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾本年度所做的工作，几乎没有一件事使自己能够满意；也未能使客户对我XXX的工作达到较高的满意度；更未曾为公司创造更多的价值，回想起来相当惭愧。简要分析原因如下： 主观上XXX负责人及下属人员工作经验不足，能力参差不齐；管理上程序化程度不高，比较杂乱；下属员工工作不够主动，自我定位不准确，工作观念不正，普遍存在一种“混”或“养家糊口”的工作状态，而未能意识到挑战性工作对自身能力、素质的提高。诸多主观因素致使员工缺乏“团队精神”，凝聚力不强导致工作效率低下。 客观上公司上层管理程序过于繁杂，影响各种计划的迅速畅通；各种建议性方案审批不明；缺乏针对各下部属市场实际情况的指导性方案。导致各下属机构操作不灵活，直接降低企业及产品竞争力，影响销售。而原市场遗留问题也给工作带来较多阻力和诸多不确定性、突发性问题，比如经销商不稳定和地级市经销商之间低价物流即倒货。 通过分析主客观原因，吸取失败教训，暴露并努力改变、解决问题，让XXX 成为一个符合公司长远目标的良性健康的销售市场是XXX当前目标。以下本人对XXX分内部管理、客户管理、XXXXXX、销售方案四部分总结并做出计划和建议。
第一部分：XXX部内部管理 XXX部一直存在个别极不稳定因素，影响内部团结，时常出现不负责任的工作态度，诸多人为障碍导致各个环节周期时间太长，工作效率极其低下。企业的竞争是人才的竞争，而人的各种意识、素质等是由自身环境、教育等各种综合因素决定的。本人自XXX时间到XXX以来做了各种努力，部分人就软硬不吃，工作态度消极，如上面所提的“混”，想要收入，却不思努力工作以提高能力与收入，此种人已经成为XXX致命的障碍，而此部分人的生长环境及教育决定他很难有一个大的改变。本人认为XXX部要发展一定要大力从根本上整改，更需要必须的投入，比如目前存在的人员后备不足就必须培养一部分人员。具体问题如下： 1、XXX管理混乱，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盗等工作，保管人工作方式呆板，群众基础极差，严重影响团结，恶化工作环境，工作效率极低，人为加大货物流通障碍，损害XXX集团企业形象。 2、业务内勤工作量太大，即当XXX又做XXX，导致直销部门及业务人员滞留XXX时间太久，影响直销人员与业务人员正常工作开展。 3、大型卖场送货频繁、验收制度繁杂，而业务人员自已送货，占据大量时间，造成工作效率低下，直接降低XXX集团的服务质量，损害企业形象。 4、缺乏独档一面的XXX员，各销售渠道俱存在不少问题，最典型的是：A、市区XXX缺乏忠诚客户且销售网络不健全，客户经营理念差，新品推广不力。 B、大型卖场产品更新难，新品上柜慢，致命的是各种销售促进活动经常性断档。而XXX人员一直未能达到公司要求，对之有所改变，直接产生XXX部月销售量波动较大。
2020年业务经理年度工作总结范文二篇 时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，2020年就过去了，在担任xx支行这一年的业务经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将2020年工作情况汇报如下： 一、工作总结 担任业务经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。 与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。 从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。 在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。2020年，累计发放贷款xxx余万元，按时清收贷款xxx万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。
二、存在的问题 在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。 1、学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。 2、对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。 3、进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。 三、今后努力地方向 在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作实际工作中遇到的种种困难。 2020年业务经理年度工作总结范文 一年来，xx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。 一、工作思想
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 乡镇计生办2018年度个人工作总结 作为一名公务员，也作为一名国家干部，我一直在不断的努力，虽然现实中有很多的不足的地方，但是我一直在努力，相信自己一定能够做的更好，只是现在的我已经更加的努力，我的工作已经上了轨道，只要我继续不断的努力，我就会做的更好。因为自己并不满足现实，我考取了国家公务员，在不断的努力后，才实现这个梦想，我会把来之不易的成绩用在努力工作上！ 我自xx年年5月在乡人民政府担任计生办负责人以来，在乡党委、政府的正确领导和县计生部门的业务指导下，比较圆满和创造性地完成了自己所承担的工作任务，在思想政治觉悟、组织协调领导和业务工作能力等方面都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将近两年来的工作总结如下： 一、廉洁自律，自觉接受群众的监督 在工作中，我严格执行《领导干部廉洁自律的暂行规定》、计生工作“七不准”和“五条禁令”等要求，自觉维护自身和党的形象。一是正确对待权力，不搞以权谋私。始终按照工作权限和工作程序履行职责，坚持公平正直，不徇私情，珍视和正确行使党和人民赋予的权力，勤勤恳恳为人民服务。始终坚持民主集中制原则，公开办事，不搞一言堂、家长制，不搞暗箱操作。二是在生活上注重节俭，对用车、来客接待等方面严格按照乡党委、政府的要求办理，不挑不捡，带头执 1/ 15
行党风廉 二、自觉加强理论学习，不断提高个人素质 首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。认真学习了江泽民“三个代表”重要思想、十六届四中全会关于加强党的执政能力的决定、党的十七大会议精神及科学发展观科学内涵及实质，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。 其次，在业务学习方面，我虚心向身边的领导和同事学习请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。做好乡党委和政府的计生“明白参谋”。 三、踏实苦干，努力完成好各项工作 担任负责人两年来，在乡党委、政府的正确领导和同事们的共同努力下，主要做了以下几个方面的工作: （一）当好党委、政府的明白参谋 1、积极为乡党委、政府拟定乡人口和计划生育工作安排草案； 2、定期向乡党委、政府汇报全乡人口和计生工作开展情况，为乡党委、政府决策提供翔实可靠的依据。 （二）组织领导、统筹协调实施全乡人口和计划生育工作的开展。主要做到：一是做好人员、职责和任务分工；二是对工作任务落实情况进行督促和检查验收；三是帮助有困难的同志完成工作任务。通过努力全面完成乡党委、政府与县委、县政府签订的目标管理责任考核目标。
总结范本：_________软件开发年度工作总结 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共6 页
软件开发年度工作总结 xx年是我进入公司的第一年，也是我的工作能力得到提高和快速发展的一年，在公司领导的指导和同事以及其它部门的支持配合下，最后在经过自己的努力，完成了自己所要完成的各项工作任务，在新的一年来临之迹，我要对过去一年的工作进行一个全面的总结，以便在今年的工作中能够有更明确的目标，尽量克服自己现在所存在的不足，希望能更一步为自己所在的部门增光，做出自己的贡献。下面是我对去年工作汇总。 一、总结： 1.自身定位：在过去一年，是我进公司的第一年，也是我工作的第一年，刚开始在我对工作竞争和自身都不甚了解的情况下，在领导和同事的指导下，我感觉自己已经慢慢对人与人的竞争和自身定位有了深刻的了解，因为有了自我目标，才能感受到自己的压力有多大！我的目标也不只是完成目前所要做的工作而已，要向其它方面拓展学习。 2.定下心来，踏踏实实：我学的是计算机专业，我的工作也是计算机方面的，以前有什么优势，但是踏入工作岗位后才发现，自己学的只是一个基础，只是有些方面或许比别人走的快一步，所以一切都要靠自己.自己要定得心下来学习.成功需要耐得住寂寞，不求最快，但求最好. 3.团队合作：以前在学校或许你可以靠一个取得好成绩，在工作上你必须要有一个团队，在一个部门之中，团队合作精神显得尤为重要.以前我做有些事都是一意孤行，但现在已经对自己改变了，多听听他人意见，会犯更少错误，会更长见识，所以要学会与同事之间的合作，做事才更有效。 第 2 页共 6 页
职员年度工作总结优秀范文 【篇一】职员年度工作总结优秀范文 转眼间，一年的时间又飞逝而过，充满希望的20xx年就要到来了。走过2019，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。 工作以来，在公司领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，这和领导的关心以及身边同事的帮助是分不开的，在今后的工作中我会继续努力，再接再厉，严格要求自己，不断求实创新，不断磨炼自己，尽我所能把工作做好，争取取得更大的成绩。 在工作中，对照相关标准，严于律己，较好的完成各项工作任务;能够遵守纪律，团结同事，务真求实，乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在完成本职工作的同时，对其他部门要求协助的事情都能耐心、及时完成，给予帮助。对自身不懂的问题和知识能虚心听取同事们的建议，与同事相互沟通、相互交流。在领导和同事们的帮助下，扎实工作，积极进取，努力提高自身水平，履行好岗位职责，严格要求自己，认真完成领导交办的各项工作任务。 一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，有时对人处事的态度口气不好，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，向其他同事学习，努力把工作做得更
好。 近年来，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，本人能够积极响应公司的各项规章制度，以公司的各项规章制度为准则加强工作责任感，及时做好本人的各项本职工作，为企业做好本人力所能及的服务工作。 在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立科室的良好形象。 新的一年里我要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里已在暗暗的为自己鼓劲。在竞争中站稳脚步，取长补短，争取获得更好的工作成绩。 最后我希望在公司能有更好的发展，也希望我们公司能够做大做强，独树一帜。在建筑行业成为常青树! 【篇二】职员年度工作总结优秀范文 一年的时间很快过去了，在一年里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有
市场推广年度工作总结 篇一：产品推广部年度工作总结 创新做细投入斗转星移，历史的车轮刚辗过XX，时间的脚步已迈进XX，数数手指头，我已在产品推广部工作了九个月。过去的九个月里，在公司领导的指导、同事的关心、自己全身心的投入下，较好地完成了每次推介会的工作，为了在XX年里，把工作做得更好，现将XX年度推广部工作总结如下：推广部的工作大致可分为三大点：会前、会中、会后。会前的工作是策划准备工作；会中的工作是帮助销售工作；会后的工作是总结当天会议的得失利弊，摸索经验，避免下次会议出现同样的错误。XX年的工作缺乏创新，不注重细节，时间久了就变得机械化了，不足的地方总结有以下几大点：一、主题不鲜明：主题是一场活动的中心灵魂，而这个主题必须是能够推动销售的，同时一切的操作都围绕主题展开，不同的主题则在操作方式上有所不同。很多的时候主题只是开场白一带而过，接下来的流程与主题并没多大联系，水机专场与睡眠专场也不明确，水机专场也讲睡眠系统、睡眠专场也讲水机。二、因循守旧缺少创新：每次活动的程序都差不多，不外乎就是讲座、实验、拍手歌、抢板凳，就连方案也是在原版上改时间、地点，而没有过多的考虑主题。藉口就是“以前一直都是这样的”！也曾想过改
变流程、改变讲座形式??有些想法还未尝试就被“丰富经验”的人士夭折了，自己也怕失败，干脆也就放弃了。每场活动就像机械人似的重复着相同的动作，总觉得工作很忙，但却不知在忙些什么！就连抽奖券也要花一个下午的时间来准备，不懂得去寻求方法解决。三、缺乏与顾客沟通：我们面对的客户人群大部份是中老年人，会场上讲的话及节目都要是他们喜欢的，首先我们要了解他们的想法、需求，才能有目的地讲些他们都爱听的话、唱些他们都熟悉的歌，从而引起共鸣，营造现场气氛。也可事先了解顾客的喜爱，提前安排准备，也可请一些专业演员现场表演，提高娱乐节目质量。老年人挂在嘴边的话就是“以前??”，爱回忆往事，我们多把动人的往事搬到舞台上重映；老年人追求的就是健康长寿，我们可在会场上教唱歌、跳舞，动作要简单，引导健康理念。总之，让顾客来到会场上，全身心放松，没压力，尽情投入！ 四、模板讲解吸引力不大：大大小小的每场活动几乎都有模板讲解，形式内容也不变，时间也控制得不好，太长。模板内容没有及时更新，讲解时没分重点，时间一长，顾客就不愿意原下去，不但没有达到效果，反而使顾客觉得会场气氛闷。模板的讲解固然重要，要顾客了解我们的产品是必然的，但不能以讲课的方式强加给他们，在今后的活动中，模板的讲解时间可缩短时间，控制在10分钟以内，讲解人的
2019业务助理年度工作总结范文5篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 精选业务助理年度工作总结篇一 时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。 在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。 走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。 半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力
维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。 当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘----报价----得到订单，签订合同----公司内部下单投料----生产部生产设备----发货----调试----售后服务，每一个环节都至关重要。 当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。
计生办主任年度考核个人总结 篇一：镇计生办个人工作总结 个人工作总结 一年来，在党委政府的正确领导下，在领导的关心和同志的大力支持帮助下，比较圆满地完成了自己所承担的工作任务，在思想政治觉悟和业务工作能力等方面都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将个人一年来的学习、工作情况汇报如下： 一、自觉加强理论学习，提高个人素质 首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。认真学习了胡锦涛在邓小平诞辰百年纪念大会上的讲话、胡锦涛七一重要讲话、十六届四中全会关于加强党的执政能力的决定等，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了
廉洁自律的自觉性。 其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，认真学习计划生育法规条例，努力使自己的业务水平得到提高。同时，对育龄妇女软件进行了深入的学习，使我对育龄妇女人口的情况有了更深的了解。 二、踏实肯干，努力完成好各项业务工作 在计生办工作的一年中，通过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上已经基本能完成科室的各项日常工作，期间我具体参与的工作主要包括以下几个方面: 1、我主要负责报表的统计上报及计生各种会议的组织工作，九月底是计生工作的年末了，我在做好平时月报工作的同时，也在 抓紧时间做好年度工作报表的录入和修改。我镇期初总人口23060人，期末人口23182人。迁入99人，迁出55
人。育龄妇女5160人，已婚育龄妇女3770人，出生205人，一孩150人，其中男孩74人，女孩76人，二孩出生55人，其中男孩30人，女孩25人，计划外1人。死亡127人。全镇计生率%，性别比103：100，出生率，自然增长率。真正做到不错报、不漏报、不重报。 2、做好全员人口信息化的网络化建设，，在每月28日举行的计生办例会后对各村报上的报告单电脑输入及数据、报表的生成，录入、上三查册子和育龄妇女档案卡。录入2011年出生信息205例，死亡127例，迁入99例，迁出55例。修改2008年重复数据录入133例，初婚日期错误859例，妊娠信息为空238例。通过对全镇19个村的信息录入和修改完善了全镇全员信息人口库。 3、完善整理镇村的计划生育资料和组织会议。今年我们重点整理汤家村，毕公，夹道，桶张，王上、帅家村的资料，整理迎接区、省两级的各种检查的资料。12月19日的党政线考核资料齐全
2020软件工程师年终工作总结 2019软件工程师年终工作总结(一) 我于20xx年x月加入xxxx至今，严格履行软件工程师的岗位职责，认真学习，努力工作，较好地完成了本职工作和领导交给的各 项任务。在这年终之际，现对来公司20xx年的时间里所作的工作汇 报如下： 一、思想政治表现 坚持四项基本原则，热爱祖国，遵纪守法，具有良好的思想素质和职业道德，能用xxxx的要求来指导自己的行动。积极要求进步， 团结友善，明礼诚信。 二、工作情况 1、新产品研发：由于我参加工作较长，在软件行业领域这么多 年来积累了丰富的经验。刚进入公司被划分到xx产品小组，参与了 此产品的需求收集、分析、设计编码工作。此产品的前台控制端的 框架设计是我采用当今流行的先进技术架构搭建而成。目前此产品 雏形已经完毕，处在后期测试完善阶段。当初由于部门人手不够， 我与我的搭档相互鼓励，还有部门领导的大力支持，我们每天充满 激情的迎接自己的工作。回过头来，看到自己辛勤工作的成果，还 是欣慰的。 2、综合事务管理：日常事务性工作都是些琐碎的事情，统计考勤，报销费用、部门审计工作等等。以前我一直做得是自己的专业 知识工作，初次接受这些琐碎的工作时我就告诫自己做就要做好， 一定做到腿勤、口勤。使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立 健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋 正规化、规范化。完成办公日常用品购置、上下沟通、资料报刊订 阅等日常事务，各类事项安排合理有序。整理部门工作周报、月报，为部门工作的正常开展提供了有效保证。
3、部门项目/产品进度跟踪及归档：我担负着部门项目/产品的 进度跟踪工作，为保证文档、代码版本的准确性，我主动联系质量 保障部在公司服务器上给我们部门开通了vss空间并且给部门每位 员工开通了自己的账户，定时督促部门相关成员把文档与产品代码 维护到版本控制服务器上，现在大家已养成习惯，要找文档模板、 公司制度等等都会自动去此服务器上寻找，项目阶段性文档，代码 也会自动维护进去，我会定时察看并监督。这样保障了代码准确性，公司成果不流失，同时也为同事工作提供便利。 三、存在不足 xx行业对于我来说是个全新的行业，还有目前工作较繁杂，从 而无法进一步提高自己的工作能力。再说计算机领域是个宽广的领域，技术发展是日益月新，计划下一年合理的安排自己的工作，使 自己的业务知识与技术水平更有所提高。 2019软件工程师年终工作总结(二) 作为刚从学校出来的应届毕业生，第一份工作就落在xx，来到xx，深深地被这个企业的文化所感染，我很认同xx的企业文化，xx 的企业精神“统一，专一，事业第一”体现出了这一行业优秀企业 文化的特点。在这一年的学习与亲身感受之下，我更加坚定地要使 自己成为一名合格并争取优秀的xx人，我对自己有信心，对xx更 有信心。 作为一名在技术岗位的职员，要具备一定的专业知识，不断地充实自己，在不断的工作学习与研究中成长，要有很好的团队协作精神，有很强的执行力，能真正为企业做实事。在xx上班的一年里， 我主要完成了以下工作项目： 刚来的两个月，由于目前网站工作的需要，师傅指导一边熟悉工作职位环境一边学习asp，用了两个月系统地学习了这门从未接触 过的asp语言，为接下来的工作打了坚实的基础。 在完成这些各种功能需求的时候，对后台管理系统进行了深入的分析研究，因此对销售管理模块非常熟悉，给目前网站新版开发的 后台设计提了不少建设性的想法。之后还完成了logo管理模块中的
个人的年度工作总结优秀范文 总结是对过去工作的回顾和评价,因而要尊重客观事实，以事实为依据。下面我们来看看个人的年度优秀范文，欢迎阅读借鉴。 20xx年很快过去了，迎新之际，我们总结过去的20xx年。展望充满希望的20xx年，入职以来我在新的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离。积极的思想，平和的心态和充足的干劲才能促进工作进步和工作的顺利。 为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点，我不断的总结和学习!过去的一年作为工长，基本上每天基本上是在现场颠簸，楼层之间 __奔走度过的，虽然辛苦，但回想起来却是很充实。首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声：辛苦了! 对这一年里取得成功和失败说声：谢谢! 感谢我在成功中获得喜悦，珍惜失败中得到的启迪。我很感谢领导的信任，一年来，我在各位领导的关怀和批评指导下配合各项工作，在自己的工长岗位忠实的履行了自己的职责，辛劳和泪水并存，也使我看到了自己的不足。同时也使我转变了很多，思考了很多。这些转变都是不知不觉中积累出来的。过去的那些工作日子里充满了激
情，也饱含了泪光，甚至也有过挣扎。在老员工的指引下和同事们的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作。 20xx年即将远去，面对20xx年的工作，在这里，我从个人的角度谈谈自己要为工作的努力：敬业者要认真地、虔诚地、全身心地投入到自己的工作当中，在我的老师卢耀庭卢师傅身上我深刻的识到这一点。他永远是那么的有精神有热情的投入到工作中，尽职尽责，坚持自己的工作理念，不管严寒酷暑，那么一大把年纪，始终坚守自己的质检岗位，从不放松，从不疏忽大意;在质量控制方面，总是不厌其烦苦口婆心的对一批批工人做技术交底，送走一批又来一批，就这样一直下去，每次我都颇受感触。 从他身上我看到了自己的不足，也是一种提高。任何改变对于一个人都是艰难的，从卢师傅身上对比我自己的态度和思想改变了很多。工作方式上有些时候我已试图按照老同事对自己提出和建议的新的工作路径去改变一些态度方式或思路。例如：与各个部门，同事间的工作配合，工作流程，方法的采纳等!首先提醒自己认识问题的第一步，其次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位， __做的更好，这是一项持续性的工作，同样也容不得丝毫怠慢。
总结范本：_________市场推广工作总结 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共7 页
市场推广工作总结 斗转星移。历史货轮即将驶入xx年。回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总结下： 第一传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。相当一部分人是通过父母，或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。 第二正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的最大利用率。首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。 1．经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的使用量是最大的聊天工具，为了能对学员的情况有更深入的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更能有效地开展工作。同时通过这种线上交流方式，拉近与学员们的距离。增加彼此间的信任感。例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小广告不可信，但qq聊天工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。 第 2 页共 7 页
2019 年业务员个人年度工作总结范文 一、2xx-x 年销售情况 2xx-x 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx 牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx 年度老板给销售部定下**** 万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额**** 万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素质。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx 市xx-xx 科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。 20XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏
将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx 本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2xx-x 年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx 年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。 福牛迎春，祝我们xx-xx 科技有限公司在2xx-x 年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。 转眼间，我进入xx 行工作已经两年零两个月了，不经历风雨，怎 么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计，再进入公司业务部，这其中有辛酸，有汗水，当然，更多的是喜悦。回顾已过去的20XX 年，我
计生办2020年度工作总结 篇一：计生办2020年度工作总结 2020年以来，我们街道办事处计生办在各级计生部门、及街道党工委、办事处的正确领导和大力支持下，按照省、市、区计生工作总体部署，按照“稳定低生育水平，统筹解 决人口问题，促进人的全面发展”的工作目标，围绕“抓基层、打基础、建机制、攻难点、求规范”的基本思路，重点从建立机制、强化队伍、建设阵地和突出服务四个方面入手， 创新队伍建设，创新工作机制。创新活动形式，创新计生服务，全方位提高计划生育优质 服务水平，加强计划生育基层基础建设和服务阵地建设，使街道人口计划生育工作的质量 水平不断得到提高，取得了良好的成效。 一、创新培训管理模式，建设坚强工作团队 (一) 办公场所焕然一新，阵地服务能力显著增强 今年来，我们把阵地规范化建设作为加强计生基层基础的一项重要工作内容进行安排 部署。按省、市、区的要求制订下发了《阵地规范化建设标准》，对办事处计生协会活动室、生殖保健室、人口计生学校的整改和建设提出了严格要求。为了确保建设标准统一， 从室内装修、设施购置、标牌和板面悬挂、资料归档等方面进行了要求，使计生阵地的硬 件和软件设施在短时间内做到了整齐划一，规范有序。目前，办事处计生阵地服务能力显 著增强，面貌焕然一新，已成为人口计生工作中的亮丽“窗口”风景。 (二)适应形势发展要求，实施社区计生队伍重组 根据区委人员重组工作部署，举行了新建社区人口计生专职队伍计生业务考试，并根 据考试成绩和平时考核的综合评定，最终确定组建一支70人的计生专职队伍，其中45人 为区聘用人员，25人为街道聘用人员。还通过调研及集体讨论等形式制定并下发了《社区计生专干考核方案》，加强对计生专职队伍的培训、管理和考核工作，提高计生队伍的综 合素质，努力创建一支作风好、精业务、会服务的队伍。 (三)按照高标准严规范，全面提升计生队伍素质 积极参加“两委”会，做好村“软件”工作，整理村里的党支部会议、村委会议等会 议记录;做好全村文字性的工作。 采取“请进来”“走出去”的办法，举办了各种形式的培训，努力提高工作人员业务 素质。邀请市计生局宣教处领导教授人口理论知识讲座，取得了理想的效果;让基层计生 干部第一时间掌握阳光计生热线知识，便于业务咨询和信息沟通以及今后对群众的宣传。 随着各项培训工作的开展，街道办事处人员不骄不躁，抱着谦敬、诚恳的态度，工作氛围 呈现出一片和谐温馨的景象
工作总结参考范本 软件开发年终个人工作总结(二篇)目录： 软件开发年终个人工作总结一 软件开发年终个人工作总结范文二
软件开发年终个人工作总结一 XX年是我进入公司的第一年，也是我的工作能力得到提高和快 速发展的一年，在公司领导的指导和同事以及其它部门的支持配合下，最后在经过自己的努力，完成了自己所要完成的各项工作任务，在新的一年来临之迹，我要对过去一年的工作进行一个全面的总结，以便在今年的工作中能够有更明确的目标，尽量克服自己现在所存 在的不足，希望能更一步为自己所在的部门增光，做出自己的贡献。下面是我对去年工作汇总。 一、总结： 1.自身定位：在过去一年，是我进公司的第一年，也是我工作 的第一年，刚开始在我对工作竞争和自身都不甚了解的情况下，在 领导和同事的指导下，我感觉自己已经慢慢对人与人的竞争和自身 定位有了深刻的了解，因为有了自我目标，才能感受到自己的压力 有多大！我的目标也不只是完成目前所要做的工作而已，要向其它 方面拓展学习。 2.定下心来，踏踏实实：我学的是计算机专业，我的工作也是 计算机方面的，以前有什么优势，但是踏入工作岗位后才发现，自 己学的只是一个基础，只是有些方面或许比别人走的快一步，所以 一切都要靠自己.自己要定得心下来学习.成功需要耐得住寂寞，不 求最快，但求. 3.团队合作：以前在学校或许你可以靠一个取得好成绩，在工 作上你必须要有一个团队，在一个部门之中，团队合作精神显得尤 为重要.以前我做有些事都是一意孤行，但现在已经对自己改变了， 多听听他人意见，会犯更少错误，会更长见识，所以要学会与同事 之间的合作，做事才更有效。
最新个人年终工作总结优秀范文 工作总结一 参加工作以来，在领导和同志的帮助下，我认真学习、刻苦钻研，积极为养殖户服务，各方面都取得了一定的进步，得到领导和同志的一致好评。现总结如下： 一、不断提高思想修养水平。参加工作以来，我没有放松自己思想修养的提高，通过读书、看报、看新闻等形式认真学习领会党的新思想新精神，高标准严格要求自己，团结集体、认真工作，实事求是地完成上级交给的任务，政治思想修养不断进步。 二、努力提高专业技术理论水平。根据工作中的实际情况做到立足现状，着眼长远，通过书籍、网络等渠道，认真学习钻研畜禽养殖、疫病防治和兽医卫生工作业务知识及相关的法律法规，专业技术知识水平不断提高，先后完成了《鸡传染性法氏囊病的诊治》、《鸡艾美尔球虫病防治》等论文。 三、注重理论联系实际，切实提高操作水平。曾多次协助资深兽医师进行牛剖腹产等大手术，并积极参与畜禽疾病的诊治，通过观察、请教和自己动手等方式，切实有效的提高了自己专业技能的实际操作水平。 虽然通过前段时间的工作，我完成了从一名学生到一名社会人的过渡，取得了一定进步，但在思想上和工作中仍有许多不足之处，今后我
会一如既往、刻苦学习，争取取得更大的进步，为畜牧业发展做出更大贡献。 工作总结二 在过去的一年中，我一直以一名优秀党员的标准要求自己，认真学习，努力工作，积极思考，力求在工作、学习上有进步，在党性修养上有提高，在党员模范作用上有发挥，踏踏实实做好本职工作，具体情况如下： 一、思想上，认真学习党和国家的各种路线、方针、政策以及党第十七次全国代表大会等精神，在思想上同党中央保持高度一致;深入学习邓小平理论和三个代表重要思想，辩证唯物主义和历史唯物主义，科学发展观、正确政绩观和马克思主义群众观，努力把改造客观世界同改造主观世界相结合，进一步树立正确的世界观、人生观、价值观和利益观，坚定共产主义理想信念和为人民服务的意识;加强学习《中国共产党章程》、《党内监督条例》和《党纪处分条例》，进一步加深对中国共产党的历史、宗旨和精神的了解和理解，努力提高自身的党性修养和觉悟。 二、立党为公、执政为民、廉洁奉公是对一名党员领导干部的基本要求。在廉洁自律方面，我能够自觉按照十不准和五防五克服的要求，严格要求自己，始终保持清政廉洁的作风。我深知自己手中的权利是党和人民赋予的，只有用好权利，真心实意地为职工群众谋利益、服好务，
市场营销的年度工作总结集锦七篇 转眼间已到年底，回看过去一年的工作历程，相信全是收获与经历，快快来写一份年终总结吧。但是工作总结怎么写才可以吸引人，你掌握了吗？下面是关于市场营销的年度工作总结7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 一年来，市场部在xxx街道及公司领导班子的正确领导和关心支持下，在公司各部门全体员工的配合下，紧紧围绕街道全力打造“xx 历史文化名城”的目标，落实“一体两翼”景区规划思路建设，继续按照“加强科学管理，倡导优质服务，创建精品景区，打响特色品牌”的工作方针，尽管受到经济形势低迷和甲流感 ___，仍在逆市中把握机会，为景区营销奠定了坚实基础。一年来，景区共接待上海、嘉兴、杭州、江苏等省内外旅游团队430批，共计11800人。全年接待游客人数共计约132万人，门票收入共计500万元。现将是2xxx年度市场部的工作总结如下： 紧抓“双桥”优势，在杭州湾大桥、舟山连岛跨海大桥上各做一个高炮；投入4辆541公交车车体广告；在镇海人民广播电台100.1进行午间互动节目宣传景区真人CS和镇海儿童乐园工4次、两个月浙江民生休闲频道30秒钟形象宣传、节庆活动中电视台、报社、电台等新闻宣传、将景区列入百度搜索、完善站建设、在各大旅游网站做景区平面广告宣传、在苏州、上海与定点旅行社合作开展当地媒体
广告宣传等。目的在于提高招宝山的认知度，为我们扩大营销区域、占领主要营销基地奠定基础。 以海防文化和招宝文化为核心，以活动为抓手，着力打好“爱国主义教育”牌和“招财进宝”牌。2月份开展招宝财神文化周活动、招宝元宵灯会活动；5月份开展有“激情五月全家总动员”超值游活动、“相约端午招宝飘香”活动；10月份开展“欢声笑语颂祖国”爱国主义教育游、第一届招宝相亲节等品牌文化活动，主题游览活动有5月份开展学生春游优惠游活动；暑假红色名校游活动；重阳“敬老·登高”游活动；10月份学生爱国主义教育游优惠活动。此外，还利用景区天然的地理、环境优势，与宁波合众管理咨询有限公司联合开发招宝山真人CS项目，吸引周边年轻人的目光，进行市场的深度开拓。 在渠道营销中，密切与各地旅行社的联系，采取“走出去”和“请进来”策略相结合，稳定宁波、嘉兴等基础市场，积极拓展上海、杭州、温州、台州市场。今年新签约有103家旅行社。参加各地旅游推介会8场；邀请旅行社老总踩线16次共计150余家；与苏州青年旅行社、上海丰侨旅行社、嘉兴蓝天旅行社、龙之旅、台州海峡旅行社等近10家旅行社开展优惠活动建立长期友好合作；与三自旅游网、驴妈妈等共14家自驾旅游网站合作开展联营促销；建立高校门票散票代售点；与九龙湖、十七房两家景区联合打包促销，共同叫响镇海
保险业务员年度个人工作总结范文 截止****年**月**日我负责的药店共有**家，其中**家为单店。 xx年我的具体工作情况：负责药店的销售及进货和回款 并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通，对于目标店员，经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请目标店员，好稳定与目标店员的关系增加销量。并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场情况及时反映给公司，并尽自己最大的努力去做好本职工作。 以上就是我xx年的具体工作内容，看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难，自从**年1**月接下**药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员，但可惜的是药店的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意，因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人，没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不突出，但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难，并将这些困难转变成我成功的动力。我有信心在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献! xx年工作计划如下： 1)积极努力的提高自己的销量， 2)制定更完善的拜访计划，严格按照拜访计划拜访药店。
3)在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力开发新的药店。 4)加强业务学习，开拓视野，丰富知识，并向其他优秀的业务员学习。 5)对xx年工作的细节要求： 1：一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并及时改正 2：去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。 3：与店员沟通要诚恳，答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司，如果在言行上轻浮不讲信用，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于店员对推销我们的产品失去兴趣。 4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 以上就是我这一年的工作计划，工作中遇到各种各样的困难，我会向领导请示，与同事探讨，努力克服。为公司做出自己最大的贡献。