中国制造网综合型外贸B2B平台模式研究
发布时间：2011-6-26信息来源：中国电子商务研究中心
一、企业概述：
2009年11月27日，焦点科技(股票代码：002315,SZ)首次公开发行A股网上路演在全景网举行，该股同时于27日实施网上、网下申购，并于12月2日刊登网上中签结果公告。
2009年11月18日，焦点科技发布《招股意向书》。该公司计划发行2938万股新股，并在深交所中小板上市，发行后总股本为11750万股。该股将于11月27日实施网上、网下申购。本次发行采用网下向配售对象询价配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式。
此前，今年8月7日，中国证监会发审委已审核焦点科技股份有限公司(中国制造网运营商，简称焦点科技)等三家公司的IPO申请。
据焦点科技发布的《招股说明书》显示，拟发行的2938万股人民币普通股于深交所上市，每股面值1元，占发行后总股本的25%，其主承销人为国信证券。募集资金将全部用于平台升级、销售渠道、客服支持中心、研究中心等4个项目。目前该公司的控股股东为创始人沈锦华，在发行前持有公司78.9115%股份。
据中国电子商务研究中心数据库查询，中国制造网成立十年来专注服务于中国中小企业全球贸易领域，在国际营销、产品推广方面有着一定优势，属典型综合性外贸B2B平台。经过十年的竞争和发展，目前国内第三方B2B电子商务平台行业呈现阿里巴巴、环球资源、生意宝几家寡头垄断的竞争格局，行业新进入者面临较高的壁垒。而成立于1996年的中国制造网为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一，且目前尚维持高净资产收益率、高成长率的态势。
因此，我们认为,其商业模式具有一定的代表性，存在值得一定的研究价值，编制并分享本研究报告。
二、商业模式：
(一)交易模式
从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务后在中国制造网平台上发布产品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则各自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式联系；达成一致的则进行详细讨论合作条款乃至签订商务合同；然后卖家发货，买家付款收货，直至最后交易完成。
对于中国制造网的这种交易模式，与阿里巴巴等平台的商业交易信息服务模式相比，从目前研究来看，暂尚无过多独到创新与核心竞争力之处，依然存在目前国内综合B2B电子商务所共有的缺陷：(1)对各个行业的服务不够专业深入、物流和支付的问题依然没有解决；(2)平台服务基本为销售与采购部门的产品交易信息撮合服务，缺乏更深度、广度专业服务；(3)询盘后企业转为线下沟通与交易。这受限于目前电子商务配套大环境，也是各家综合型第三方B2B电子商务平台所应该完善的。
(二)服务与盈利模式
据中国电子商务研究中心调研发现，中国制造网目前提供的是一个“金字塔”结构的服务模
式。
最底层的是占其收入来源最大比例的金牌会员服务；位于中间层的为提供的增值服务，包括搜索排名服务(TopRank)、产品展台(Spotlight Exhibits)、横幅推广(BannerPro)服务；处于金字塔尖的是认证供应商(AuditedSuppliers)服务，此服务能一定程度上降低第三方B2B交易信用风险，但并非是彻底解决此风险的唯一渠道，因此，从该企业公开披露的付费企业加入暂时尚有限。
在盈利模式上，我们发现：中国制造网的收入来源主要包括会员费用、提供增值服务所带来的广告与搜索排名费用，及认证供应商收取的认证费。
从上图中，中国电子商务研究中心发现，中国制造网显示出与其服务模式相对应的“金字塔”结构：随着所提供服务的深化，相对应的所收取的费用也随之大幅提高，但各项服务整体收入却也随之减少。据披露的利润表显示，该公司在2009年上半年总营收为9891万元，营业利润为4010万元，净利润为3406万元。
三、B2B行业模式分析
综观目前国内数千第三方B2B平台服务商，中国电子商务研究中心按其商业模式分为“四大门派”：
(一)综合B2B模式
目前以阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源四家为典型代表。
这类模式的特征表现为品牌知名度广、行业覆盖面广；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，网站的编辑、运营与服务人员缺乏对各行业深入了解，导致无法提供专业化的B2B产品与服务。
(二)行业B2B模式
聚集B2B服务商最多的，以中国化工网、中国服装网、中国纺织网等为典型，国内3000多家行业网站大都以“会员+广告”为基础赢利模式。
该模式特征表现为专业性强，相比综合B2B网站，专注深耕于所在某一行业，在无论网站内容与提供的服务上都很专业化；该模式缺点是产业规模相对较小，提供的服务难以打通上下游产业链。
(三)“小门户+联盟”模式
以A股上市公司网盛旗下生意宝(https://www.doczj.com/doc/8912692277.html,)网站、中搜行业中国等新一代B2B网站为代表，该模式的主要特征为将行业网站和综合B2B网站进行优势互补，劣势抵消，将行业的信息孤岛用联盟方式整合，提供“既专业又综合”的B2B服务，以实现价值最大化。(关于电子商务商业模式详细分析，详见中国电子商务研究中心发布的《1997-2009：中国电子商务十二年调查报告》，报告全文可到中心网站https://www.doczj.com/doc/8912692277.html,免费下载。)
(四)“仓单模式”
以金银岛、广东塑料交易所、浙江塑料网上交易市场三家为典型，适合该模式在线交易的商品首先必须标准化，而且成交量比较大。
这些服务商提供多样化的收费模式，除了会员费、交易佣金外，金银岛还提供以现货吞吐为核心的大宗产品全方位解决方案。在全方位电子商务平台内，则初步实现了物流、资金流、信息流封闭循环运作。（作者：中国电子商务研究中心助理研究员、中国电子商务专家库专家张周平）
四、研究结果与建议：(此部分从略，需者请邮件与本文分析师联系)
五、附名词解释：
●综合型第三方B2B平台：指为全行业提供服务的电子商务平台，其特点是行业类别全面，通过“先发优势”实现快速做大；受单一行业波动影响较低，但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，由于缺乏对各行业深入了解，导致无法提供专业化产品与服务，从而缺乏可持续高速发展的动力。
●中国电子商务研究中心：是我国目前唯一以研究与传播电子商务为己任的传播平台与研究机构。通过互联网在线平台，研究中心(https://www.doczj.com/doc/8912692277.html,)日均发布各类行业动态稿件、分析研究文章与行业报告数百篇，每日吸引了来自全国各地的百余万的业界群体访问。
●联系分析师：张周平：中国电子商务研究中心助理研究员、中国电子商务专家库专家。研究领域：重点研究分析B2B电子商务、电子政务、行业网站、中小企业应用、网络营销、搜索引擎、信息化等互联网主流应用领域。
阿里巴巴运营策划方案 前言:中国是世界闻名的制造业大国,每个行业都有数以千计万计的厂家在线下的红海中厮杀，而线上批发平台相较于线下实体运作仍处于蓝海阶段。批发平台相对知名的有：①慧聪网②中国制造网③马可波罗④阿里巴巴等等平台。由于目前阿里巴巴业务增长比例以及运作情况来看,作为厂家来说，尤其是目前还没有积极参与到阿里巴巴店铺运作的厂家来说,平台的搭建和运营是首当其冲的业务转型的优质平台 Ａ:项目目标 （a）利用阿里巴巴网店推广公司产品、扩大市场影响力 （b)为广大批发商提供更多选择机会，服务经销商和消费者 (c)增加销售量、提高影响力,从而获取相应利润 B:网店经营宗旨及目标 （ａ）经营宗旨:诚信为本、顾客至上、服务第一 (b）经营目标：维护客户的权益,保证客户享受最好、最周到的服务,让我们的网店为知名品牌商网店,打开国内网络市场并达到推广企业、提升企业品牌的目的 C:项目准备 项目实施前准备: C１售前准备
（a）物流准备：在网店运营前,选择物流公司; (b)货源准备：产品资料及数据包(产品图片拍摄,详情页制作） （c）支付方式:需要开通网上银行,方便资金收付 （d）店面建设:店面装修、发布产品信息 C2 售中准备:客服人员及时与客户沟通、做好回应;及时发货； Ｃ3 售后服务：及时与客户沟通,做好售后保障; 配送与仓库管仓库管理分员及时更新库存信息,方便销售接单库存把握；发货周期一般在24-4８小时内,如遇缺货或其他问题不能及时发货的,及时联系客服,联系客沟通,做好换货或其他安排；发货后及时反馈运单信息； D:工作重点 销售:主要通过诚信通账号主动开发客户,处理在线交易。（定位:网络开发客户,批发与招商） 客服：提供在线咨询功能，处理订单及售后； 推广:网店页面编辑，产品编辑上架,博客论坛推广与店铺活动报名,付费推广策划与效果跟踪 F:装修旺铺 （Ｆ1）根据公司特点、选择合适的网店模板,装修店铺使其可以吸引客户眼球 （F2）完善店铺信息,以及店铺基本设置 （F3)发布供应信息(a）填写基本信息：产品属性、信息标题、产品图片、详细说明; （b)填写交易信息：（c)填写物流运费信息：
中国制造网运营及盈利模式 一、公司简介 二、运营模式 三、盈利模式 中国制造网是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B 电子商务网站之一。焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验 中国制造网的发展历程：1998年2月28日注册https://www.doczj.com/doc/8912692277.html,，推出中国制造网2000年中国制造网改版，首次参加广交会2002年推出名列前茅广告服务（TopRank） 2003 年中国制造网并推出高级会员服务 2004年中国制造网被《互联网周刊》评为“中国商业网站100强” 2006年中国制造网被商人们评为“最受欢迎的B2B 网站”第二名, 仅次于阿里巴巴 2007年12月中国制造网电子商务平台（https://www.doczj.com/doc/8912692277.html,）荣获《互联网周刊》2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名 2009年焦点科技股份有限公司在深圳上市 2010年入围《福布斯》中国企业潜力榜第六名 2011年焦点科技旗下中国制造网携手焦点商学院共同启动“658培训工程”经营理念：经营理念：弘扬中国制造，服务中小企业一、促进全球贸易促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动和合作 ·二、提供优质可靠的中国产品和供应商信誉 ·三、帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动主要业务：提供信息发布与搜索、会员（分为免费注册会员和付费会员）等服务 免费注册会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会 焦点科技通过电子商务平台还向注册收费会员提供名列前茅(TopRank)，产品展台(Spotlight Exhibits)，横幅推广(BannerPro)等增值服务以及认证供应商(Audited Suppliers) 服务，以增加在互联网上更多的展示机会，增加与目标全球采购商的接触机会，从而达成交易，获得收入和利润 一、着力外贸二、中国制造——只推广中国产品三、综合的平台服务体系四、客户培训五、采用直观、形象的网址六、采用一对一的询盘方式七、其他着力外贸：中国制造网的战略是面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。这样的策略绕过了阿里巴巴的贸易大平台，更为专注的进行推出中
目录 一、中国制造网的概况及网站基本框架 （一）中国制造网的概况 （二）网站的功能与基本结构 （三）中国制造网核心能力 二、中国制造网的运营模式 （一）经营理念 （二）创新与完善并举 （三）增强市场培育力度，提高公司知名度 （四）专注于客户培训 三、中国制造网的商业模式 （一）战略目标 （二）目标客户 （三）产品与服务 四、中国制造网的盈利模式 五、中国制造网的技术模式 六、中国制造网和阿里巴巴、环球资源之间的对比 七、问题、建议与结论 八、参考文献
中国制造网 一、中国制造网的概况及网站基本框架 （一）中国制造网的概况 中国制造网（https://www.doczj.com/doc/8912692277.html,）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。 中国制造网CEO沈锦华 （二）网站的功能与基本结构 中国制造网(https://www.doczj.com/doc/8912692277.html,）专注服务于全球
贸易领域，在帮助中小企业应用互联网开展国际营销、产品推广方面拥有10年的成功经验，已成为海外买家采购中国制造产品和中国中小企业走向国际市场的重要渠道。 中国制造网最基本的服务是中国产品目录(Product Directory)。产品目录是中国制造网专业的“Made in China”网上产品数据库，覆盖了26个大类、1600个子类、高达1,000,000种以上的中国产品数据，是全球采购商寻找中国产品的最佳途径。中国供应商可以在产品目录发布企业、产品信息，从而实现在互联网上展示企业形象及推广产品，并获得商业机会。 中国制造网电子商务平台由中国制造网英文版和中国制造网中文版及繁体版组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版(https://www.doczj.com/doc/8912692277.html, )主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。 中国制造网电子商务平台为中国供应商和全球采购商提供会员服务，注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息;注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。焦点科技通过电子商务平台还向注册收费会员提供名列前茅(TopRank)，产品展台(Spotlight Exhibits)，横幅推(BannerPro)等增值服务以及认证供应商(Audited Suppliers)服务，以增加在互联网上更多的展示机会，增加与目标全球采购商的
阿里巴巴运营策划方案 前言：中国是世界闻名的制造业大国，每个行业都有数以千计万计的厂家在线下的红海中厮杀，而线上批发平台相较于线下实体运作仍处于蓝海阶段。批发平台相对知名的有：①慧聪网②中国制造网③马可波罗④阿里巴巴等等平台。由于目前阿里巴巴业务增长比例以及运作情况来看，作为厂家来说，尤其是目前还没有积极参与到阿里巴巴店铺运作的厂家来说，平台的搭建和运营是首当其冲的业务转型的优质平台A:项目目标 （a）利用阿里巴巴网店推广公司产品、扩大市场影响力 （b）为广大批发商提供更多选择机会，服务经销商和消费者 （c）增加销售量、提高影响力，从而获取相应利润 B：网店经营宗旨及目标 （a）经营宗旨：诚信为本、顾客至上、服务第一 （b）经营目标：维护客户的权益，保证客户享受最好、最周到的服务，让我们的网店为知名品牌商网店，打开国内网络市场并达到推广企业、提升企业品牌的目的 C:项目准备 项目实施前准备： C1售前准备 （a）物流准备：在网店运营前，选择物流公司；
（b）货源准备：产品资料及数据包（产品图片拍摄，详情页制作）（c）支付方式：需要开通网上银行，方便资金收付 （d）店面建设：店面装修、发布产品信息 C2售中准备：客服人员及时与客户沟通、做好回应；及时发货； C3售后服务：及时与客户沟通，做好售后保障； 配送与仓库管仓库寵分员及时更新库存信息,方便销售接单库存把握；发货周期一般在24-48小时内，如遇缺货或其他问题不能及时发货的，及时联系客服，联系客沟通，做好换货或其他安排；发货后及时反馈运单信息； D:工作重点 销售：主要通过诚信通账号主动开发客户，处理在线交易。（定位：网络开发客户，批发与招商） 客服：提供在线咨询功能，处理订单及售后； 推广：网店页面编辑，产品编辑上架，博客论坛推广与店铺活动报名，付费推广策划与效果跟踪 F:装修旺铺 （F1）根据公司特点、选择合适的网店模板，装修店铺使其可以吸引客户眼球 （F2）完善店铺信息，以及店铺基本设置 （F3）发布供应信息（a）填写基本信息：产品属性、信息标题、 产品图片、详细说明；（b ）填写交易信息：（c）填写物流运费
一、企业概述： 2009年11月27日，焦点科技(股票代码：002315,SZ)首次公开发行A股网上路演在全景网举行，该股同时于27日实施网上、网下申购，并于12月2 日刊登网上中签结果公告。 2009年11月18日，焦点科技发布《招股意向书》。该公司计划发行2938万股新股，并在深交所中小板上市，发行后总股本为11750万股。该股将于 11月27日实施网上、网下申购。本次发行采用网下向配售对象询价配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式。 此前，今年8月7日，中国证监会发审委已审核焦点科技股份有限公司(中国制造网运营商，简称焦点科技)等三家公司的IPO申请。 据焦点科技发布的《招股说明书》显示，拟发行的2938万股人民币普通股于深交所上市，每股面值1元，占发行后总股本的25%，其主承销人为国信证券。募集资金将全部用于平台升级、销售渠道、客服支持中心、研究中心等4个项目。目前该公司的控股股东为创始人沈锦华，在发行前持有公司78.9115%股份。 据中国电子商务研究中心数据库查询，中国制造网成立十年来专注服务于中国中小企业全球贸易领域，在国际营销、产品推广方面有着一定优势，属典型综合性外贸B2B平台。经过十年的竞争和发展，目前国内第三方B2B电子商务平台行业呈现阿里巴巴、环球资源、生意宝几家寡头垄断的竞争格局，行业新进入者面临较高的壁垒。而成立于1996年的中国制造网为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一，且目前尚维持高净资产收益率、高成长率的态势。 因此，我们认为,其商业模式具有一定的代表性，存在值得一定的研究价值，编制并分享本研究报告。 二、商业模式： (一)交易模式 从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务后在中国制造网平台上发布产品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则各自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式联系；达成一致的则进行详细讨论合作条款乃至签订商务合同；然后卖家发货，买家付款收货，直至最后交易完成。
本文来自于https://www.doczj.com/doc/8912692277.html,/article/1464.htm 焦点科技|中国制造网-B2B平台模式研究 一、企业概述： 2009年11月27日，焦点科技(股票代码：002315,SZ)首次公开发行A股网上路演在全景网举行，该股同时于27日实施网上、网下申购，并于12月2日刊登网上中签结果公告。 2009年11月18日，焦点科技发布《招股意向书》。该公司计划发行2938万股新股，并在深交所中小板上市，发行后总股本为11750万股。该股将于11月27日实施网上、网下申购。本次发行采用网下向配售对象询价配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式。 此前，今年8月7日，中国证监会发审委已审核焦点科技股份有限公司(中国制造网运营商，简称焦点科技)等三家公司的IPO申请。 据焦点科技发布的《招股说明书》显示，拟发行的2938万股人民币普通股于深交所上市，每股面值1元，占发行后总股本的25%，其主承销人为国信证券。募集资金将全部用于平台升级、销售渠道、客服支持中心、研究中心等4个项目。目前该公司的控股股东为创始人沈锦华，在发行前持有公司78.9115%股份。
据中国电子商务研究中心数据库查询，中国制造网成立十年来专注服务于中国中小企业全球贸易领域，在国际营销、产品推广方面有着一定优势，属典型综合性外贸B2B平台。经过十年的竞争和发展，目前国内第三方B2B电子商务平台行业呈现阿里巴巴、环球资源、生意宝几家寡头垄断的竞争格局，行业新进入者面临较高的壁垒。而成立于1996年的中国制造网为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一，且目前尚维持高净资产收益率、高成长率的态势。 因此，我们认为,其商业模式具有一定的代表性，存在值得一定的研究价值，编制并分享本研究报告。 二、商业模式： (一)交易模式 从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务后在中国制造网平台上发布产品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则各自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式联系；达成一致的则进行详细讨论合作条款乃至签订商务合同；然后卖家发货，买家付款收货，直至最后交易完成。 对于中国制造网的这种交易模式，与阿里巴巴等平台的商业交易信息服务模
东南大学 经济管理学院 电子商务导论论文阿里巴巴与中国制造网的比较研究 指导老师: 吴清烈教授 ：杨建超 学号：14710106 阿里巴巴与中国制造网的比较研究
摘要：20世纪90年代以来，以Internet为代表的计算机网络技术得到飞速发展，信息处理与传递突破了时间与地域的限制，作为基于IT的商务创新形式，电子商务因势而生。其中B2B（Business to Business）商业模式的兴起也大大便捷了企业间资金流与信息流的进行。阿里巴巴和中国制造网作为著名的B2B电子商务平台，也有着他们的不同。 关键字：电子商务B2B 阿里巴巴中国制造网 正文： 一、B2B 在经历了全球金融危机的席卷后，众多B2B厂商被淘汰出局，而秉承马太效应的B2B行业加速整合发展，出现了上市公司垄断格局进一步深化的局面。现阶段，五家上市的B2B企业（阿里巴巴、中国制造网、环球资源、慧聪网、网盛生意宝）占据整个市场80%左右的份额。截止到2012第一季度B2B电子商务市场的营收规模为37.1亿元，同比增长24.9%.，B2B模式的电子商务规模越来越大。据艾瑞咨询数据得到下图2012Q1中小企业B2B电子商务运营商营收份额中，TOP8运营商合计营收份额为66.3%，较去年同期下降了9个百分点；其中阿里巴巴市场份额减少，但仍然处于垄断地位。
二、阿里巴巴 阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有Vendio 及Auctiva，该两家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处。2012年2月，阿里巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要约，回购价格为13.5港元。阿里巴巴集团旗下B2B上市公司6月8日正式停止交易，并计划6月20日退出香港联交所。届时，马云将正式完成对阿里巴巴上司公司的私有化。三、中国制造网 中国制造网（Made-in-China.）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。 Made in China 的英文域名，对中外商家而言，代表了中国在制造业领域的重要地位，具有非常直观的形象和很强的亲和力。它以“弘扬中国制造，服务中小企业，促进全球贸易”为经营理念，以“客户、务实、创新、团队”为办网宗旨，
许多人对B2B网站的理解仅停留在企业对企业的在线交易上，认为按照B2B电子商务的概念就应该是在网上进行交易。但目前中国比较成功的B2B网站却并非所有都是在线交易模式，尤其是B2B行业网站，许多都没有做在线交易，更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。根据对目前比较成功的B2B行业网站的分析研究，总结了10种B2B行业网站经营模式，以及相应的组合方案。 1 以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站 通过网络发布产品，让采购商发现或优先发现自己的产品，为中国目前大部分销售型企业具有的需求。同时，凡是经营模式中具有生产环节的企业，都需要大量采购原料和设备，通过网络来寻找合适产品，成为很多企业重要采购渠道。由于原料和设备的采购，涉及金额太大，从几十万、几百万到千万都有，从了解一个产品到最后达成交易，中间需要很多环节，在这个过程中，网络只是充当了快速获取产品信息、快速找到合适产品的作用，而未通过第三方支付工具来完成交易。下面简要分析以产品供应采购信息服务为主要经营模式的行业具有的特点： A 行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多，下游企业采购需求很大，如纺织、五金、电子、设备、化工、建材、安防等。 B 产品为买方市场，企业之间竞争激烈，不是只有几十个供应商处于垄断地位的情况，而是中小企业非常多。 C 产品比较标准，同质化比较严重，企业决定是否采购一个产品的因素之一，是优先获取合适的产品信息。 这类网站要建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要有更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等，代表网站有：中国化工网(2006年已上市)、全球五金网、中国纺织网、全球纺织网、中国设备网、中国建材网、维库电子市场网等。 2 以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站 产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为设计+ 销售类型或设计+ 生产+ 销售类型。找加盟商，是因为消费者分布在全国各地，企业很难全面了解市场，很难把每个店都经营好。下面简要分析以加盟代理服务为主的行业具有的特点： A 行业为消费品行业，产品一般直接面向普通消费者，如服装服饰、家居百货、食品、医药、电dongche等品牌企业生产的产品。 B 产品销售渠道一般靠商场专柜、专卖店等来销售，需要靠加盟店、代理商来分销要完成销售，销售的工作就是找代理商、加盟商来帮企业销售产品。
国际电子商务 案例分析报告 题目:中国制造网国际电子商务案例分析 院系名称：管理学院专业班级：电商1001班 学生姓名：姜云鹤学号： 201046900129
目次 1 案例介绍 (1) 1．1 中国制造网基本情况 (1) 1.2国际目标 (1) 1.3中国制造网发展历程 (1) 2 中国制造网网站平台服务 (2) 2.1网站基本情况 (2) 2.2中国制造网功能结构 (3) 3 中国制造网目标客户 (3) 4 中国制造网国际营销策略 (3) 4.1业务及收入来源 (3) 4.2增值服务 (4) 4.2.1名列前茅(TopRank) (4) 4.2.2横幅(BannerPro) (4) 4.2.3产品展台(Spotlight Exhibits) (4) 4.2.4高级认证会员服务 (4) 4.2.5网络社区 (4) 5 阿里巴巴与中国制造网的情况对比分析 (5) 6 中国制造网国际电子商务营销的优劣 (6) 6.1优势分析 (6) 6.2中国制造网国际电商的劣势 (6) 7 中国制造网国际电商总结与启示 (7) 7.1着力外贸 (7) 7.2“中国制造” (7) 7.3综合的平台服务体系 (7) 7.4客户培训 (7)
1 案例介绍 1．1 中国制造网基本情况 中国制造网即焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，已连续四年(2003-2006)被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站；专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。在国际贸易和商务活动中，供应商希望自己的产品尽可能被众多采购商熟知，而采购商则希望多多结识和了解产品供应商从而找到最适合的供应商和合作伙伴。在这里中国制造网就扮演着一个共享的网上商务平台角色。凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会，为中国产品进入国内和国际市场开启了一扇方便的电子商务之门，也是国际上有影响的电子商务平台。 中国制造网专注服务于全球贸易领域，在帮助中小企业应用互联网开展国际营销、产品推广方面拥有10年的成功经验，已成为海外买家采购中国制造产品和中国中小企业走向国际市场的重要渠道。 中国制造网最基本的服务是中国产品目录（Product Directory）。产品目录是中国制造网专业的“Made in China”网上产品数据库，覆盖了26个大类、1600个子类、高达1,000,000种以上的中国产品数据，是全球采购商寻找中国产品的最佳途径。中国供应商可以在产品目录发布企业、产品信息，从而实现在互联网上展示企业形象及推广产品，并获得商业机会。 1.2国际目标 首先中国制造网的经营理念是弘扬中国制造，服务中小企业，促进全球贸易。从而促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动和合作。同时提供优质可靠的中国产品和供应商信誉。最重要的便是帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动。 1.3中国制造网发展历程 1998年2月28日注册https://www.doczj.com/doc/8912692277.html,，推出中国制造网 2000年中国制造网改版，首次参加广交会 2002年推出名列前茅广告服务（TopRank）。 2003 年中国制造网并推出高级会员服务。 2004年中国制造网被《互联网周刊》评为“中国商业网站100强”。 2006年中国制造网被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”第二名,仅次于阿里巴巴。 2007年12月中国制造网电子商务平台（https://www.doczj.com/doc/8912692277.html,）荣获《互联网周刊》2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名。 2009年焦点科技股份有限公司在深圳上市。
案例分析：中国制造网 一、中国制造网的领导人 1、个人经历： 沈锦华，出生于1967年2月，1987年，毕业于上海交通大学，获工学学士学位；1990年，毕业于东南大学，获工学硕士学位。历任南化集团化工机械厂技术员、南京方正新技术有限公司经营部副主任。沈锦华先生为焦点科技的创始人，现任本公司董事长兼总经理。 2、事业成就 1996年1月，29岁的沈锦华创办南京焦点，致力于互联网技术的发与应用研究，探求运用互联网改善中小企业经营环境、提高中小企业盈利能力、推动中小企业稳定成长的最佳途径。1998年2月，南京焦点注册国际顶级域名“https://www.doczj.com/doc/8912692277.html,”，同年3月推出中国制造网英文版，开始向以中小企业为主体的中国供应商提供第三方B2B电子商务平台服务。2009年12月9日，焦点科技（中国制造网运营公司）成功登陆深圳中小板市场，它是中国继阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、网盛科技之后，第5家登陆资本市场的本土B2B企业。二、企业简介 焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。 公司自主开发运营的中国制造网电子商务平台(https://www.doczj.com/doc/8912692277.html,)作为第三方B2B电子商务平台为中国供应商和全球采购商(供求双方)提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，为供求双方提供交易信息的发布、搜索、管理服务，提供初步沟通与磋商的手段与工具，及其它涉及供求双方业务与贸易过程的相关服务。 中国制造网电子商务平台（https://www.doczj.com/doc/8912692277.html,）由英文（）和中文版（包括简体版及繁体版）组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。 三、服务介绍 1、会员服务 中国制造网的注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。 2、推广服务 1)名列前茅(TopRank)：即搜索结果优先排名，包括关键词搜索结果和产品目录搜索结果。推广客户购 买以后，其产品图文信息在相应的关键词搜索结果和产品目录搜索结果均位于最前列位置，并享有特别的背景颜色和“名列前茅”（TopRank）服务标识，可以最有效地引起目标产品买家的注意。 2)产品展台(SpotlightExhibits)：在中国制造网首页、各产品目录首页上以静态图片\文字链接的方式进
中国制造网发展战略选择案例采集与分析 第一部分：案例介绍 一．中国制造网的发展情况简介 中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。 中国制造网关注中国企业特别是众多中小企业的发展，凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会。 2007年获得“2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名”、“电子商务行业应用优秀平台奖”。 2009年荣获第四届中国最佳客户服务评选最高奖项“中国最佳客户服务奖” 2010年焦点科技蝉联第五届中国最佳客户服务评选最高奖项“中国最佳客户服务”奖。 2011年中国制造网运营商焦点科技荣获第六届中国最佳客户服务评选“中国最佳售后服务奖”。 2014年中国制造网荣获2013年度“中国B2B行业网站影响力大奖”。 二．中国制造网的战略调整 1.围绕信息流开展B2B电子商务，专注提供服务 B2B电子商务的终极目标肯定是信息流、物流、资金流‘三流合一’。利用三流合一加快产业链聚集、提升产业链整体价值，而中国制造网的商业模式主要围绕信息流来展开。B2B 贸易，尤其是国际贸易，过程非常复杂。在这一过程中，买卖双方都存在着大量的服务需求，而中国制造网就是定位在为买家和卖家提供高质量的贸易过程服务。这样的服务包括信息服务、认证服务、法律服务、物流服务、交付服务、还有贸易纠纷的处理等等。比如，由中国制造网和其战略合作伙伴SGS集团强强携手联合推出认证供应商服务，为外贸企业打造专业诚信的网络推广模式。认证供应商服务是一项专为外贸型中国企业提供的、展示企业生产贸易能力和品质管理体系的标准化实地审核认证服务。认证供应商有容易识别、优先显示、独立展示厅、无限商机、专业支持、信息优先审核的服务。 中国制造网可以为采购商提供以下服务：搜索产品并通过中国产品目录联系供应商；发布采购行情，将采购信息加入商情版；采用收费的贸易服务，有效开展同中国产品供应商之间的贸易往来；免费查询信息和获得多种功能。 中国制造网可以为中国制造商、供应商、出口商提供以下服务：将产品和公司信息加入中国产品目录；通过商情版搜索全球买家及其采购信息；采用推广服务使客户的产品脱颖而出，迅速提高产品曝光机率，直观、形象的引起目标卖家的关注，使用横幅将产品和企业品牌刊登于页面显眼位置有效推广产品和企业品牌；采用中国制造网的高级会员服务全面提高公司形象和贸易机会。 中国制造网可以为海外供应商提供的服务有：将产品和公司信息加入商情版；通过商情版搜索全球买家及其采购需求；有机会使用中国制造网的推广服务，有效推广产品和企业品牌。 中国制造网可以为中国供应商和全球采购商提供会员服务，注册免费会员可以通过虚拟
【022-原创：案例分析】阿里巴巴和中国制造网过去一年的流量对比 有不少外贸朋友有尝试多个B2B平台上开通了付费会员。有时候最有效果的网络销售渠道和营销推广不是做了很多渠道，而是把一个对的渠道做到行业的领先。今天我们通过数据来对比阿里巴巴国际站和中国制造网两个外贸B2B网站的流量对比。 1、搜索渠道关注度趋势对比
无论是阿里巴巴和中国制造网，他们的网站整体流量中，搜索渠道的比重都都超过了50%。(详细数据见下文）因此我们了解搜索渠道对两个网站的搜索关注度趋势。 2、流量的总体表现对比 阿里巴巴中国制造网 网站日流量395万人次40万人次 客户的平均停留时间5:48分钟2:59分钟 在网页的平均浏览页 5.36页 3.75页 数 网站平均跳出率43.44%56.67% 从网站日流量看，阿里巴巴中国制造网的10倍。 无论是客户的平均停留时间、在网页的平均浏览页数、网站平均跳出率来看，阿里巴巴也优于中国制造网。 3、流量渠道构成对比
阿里巴巴中国制造 网 直接访问15.55%11.78% 邮件营销 4.09%0.55% 引荐流量27.07%10.43% 搜索流量52.29%76.36% 社交流量0.58%0.45% 展示广告0.42%0.44% 阿里巴巴和中国制造网的搜索流量均超过，说明他们都比较依赖搜索流量的获取和优化。 本文作者比邻互动-傅志明微信号：laofu201221 比邻互动服务 一，网络营销战略总裁精品班。 只邀请实战企业老总担任讲师，小班化针对行业定制化授课，网络战略方向，
产品，渠道，营销策略，电商团队带领五大主题的实战授课。 二，网络市场数据报告。 实地进入企业调研分析，针对性客户所在行业，产品，渠道，竞争同行深入调研，让你清晰知道你的客户在哪里？你的同行在哪里找客户。 三,网络营销落地内训课。 跟进式中层团队落地内训，保证策略落地实施，避免听的好不会做。 四,海外社区营销落地服务。 提供专业的Facebook口碑内容，Facebook，Twitter，Youtube,LinkedIn 海外社区页面运营服务工作。 比邻互动，提供接地气的海外营销，跨境电商的数据分析，渠道策略，落地实操培训。最新数据请关注比邻互动官方微信，或比邻互动创始人傅志明个人微信 比邻互动官方微信傅志明个人微信
中国制造网平台模式研究 商业模式： (一)交易模式 从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务后在中国制造网平台上发布产品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则各自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式联系；达成一致的则进行详细讨论合作条款乃至签订商务合同；然后卖家发货，买家付款收货，直至最后交易完成。 对于中国制造网的这种交易模式，与阿里巴巴等平台的商业交易信息服务模式相比，从目前研究来看，暂尚无过多独到创新与核心竞争力之处，依然存在目前国内综合B2B电子商务所共有的缺陷：(1)对各个行业的服务不够专业深入、物流和支付的问题依然没有解决；(2)平台服务基本为销售与采购部门的产品交易信息撮合服务，缺乏更深度、广度专业服务；(3)询盘后企业转为线下沟通与交易。这受限于目前电子商务配套大环境，也是各家综合型第三方B2B电子商务平台所应该完善的。 (二)服务与盈利模式 据中国电子商务研究中心调研发现，中国制造网目前提供的是一个“金字塔”结构的服务模式。 最底层的是占其收入来源最大比例的金牌会员服务；位于中间层的为提供的增值服务，包括搜索排名服务(TopRank)、产品展台(Spotlight Exhibits)、
横幅推广(BannerPro)服务；处于金字塔尖的是认证供应商(AuditedSuppliers)服务，此服务能一定程度上降低第三方B2B交易信用风险，但并非是彻底解决此风险的唯一渠道，因此，从该企业公开披露的付费企业加入暂时尚有限。 在盈利模式上，我们发现：中国制造网的收入来源主要包括会员费用、提供增值服务所带来的广告与搜索排名费用，及认证供应商收取的认证费。 从上图中，中国电子商务研究中心发现，中国制造网显示出与其服务模式相对应的“金字塔”结构：随着所提供服务的深化，相对应的所收取的费用也随之大幅提高，但各项服务整体收入却也随之减少。据披露的利润表显示，该公司在2009年上半年总营收为9891万元，营业利润为4010万元，净利润为3406万元。 三、B2B行业模式分析 综观目前国内数千第三方B2B平台服务商，中国电子商务研究中心按其商业模式分为“四大门派”： (一)综合B2B模式 目前以阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源四家为典型代表。
中国制造网综合型外贸B2B平台模式研究 发布时间：2011-6-26信息来源：中国电子商务研究中心 一、企业概述： 2009年11月27日，焦点科技(股票代码：002315,SZ)首次公开发行A股网上路演在全景网举行，该股同时于27日实施网上、网下申购，并于12月2日刊登网上中签结果公告。 2009年11月18日，焦点科技发布《招股意向书》。该公司计划发行2938万股新股，并在深交所中小板上市，发行后总股本为11750万股。该股将于11月27日实施网上、网下申购。本次发行采用网下向配售对象询价配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式。 此前，今年8月7日，中国证监会发审委已审核焦点科技股份有限公司(中国制造网运营商，简称焦点科技)等三家公司的IPO申请。 据焦点科技发布的《招股说明书》显示，拟发行的2938万股人民币普通股于深交所上市，每股面值1元，占发行后总股本的25%，其主承销人为国信证券。募集资金将全部用于平台升级、销售渠道、客服支持中心、研究中心等4个项目。目前该公司的控股股东为创始人沈锦华，在发行前持有公司78.9115%股份。 据中国电子商务研究中心数据库查询，中国制造网成立十年来专注服务于中国中小企业全球贸易领域，在国际营销、产品推广方面有着一定优势，属典型综合性外贸B2B平台。经过十年的竞争和发展，目前国内第三方B2B电子商务平台行业呈现阿里巴巴、环球资源、生意宝几家寡头垄断的竞争格局，行业新进入者面临较高的壁垒。而成立于1996年的中国制造网为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一，且目前尚维持高净资产收益率、高成长率的态势。 因此，我们认为,其商业模式具有一定的代表性，存在值得一定的研究价值，编制并分享本研究报告。 二、商业模式： (一)交易模式 从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务后在中国制造网平台上发布产品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则各自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式联系；达成一致的则进行详细讨论合作条款乃至签订商务合同；然后卖家发货，买家付款收货，直至最后交易完成。 对于中国制造网的这种交易模式，与阿里巴巴等平台的商业交易信息服务模式相比，从目前研究来看，暂尚无过多独到创新与核心竞争力之处，依然存在目前国内综合B2B电子商务所共有的缺陷：(1)对各个行业的服务不够专业深入、物流和支付的问题依然没有解决；(2)平台服务基本为销售与采购部门的产品交易信息撮合服务，缺乏更深度、广度专业服务；(3)询盘后企业转为线下沟通与交易。这受限于目前电子商务配套大环境，也是各家综合型第三方B2B电子商务平台所应该完善的。 (二)服务与盈利模式 据中国电子商务研究中心调研发现，中国制造网目前提供的是一个“金字塔”结构的服务模
实习报告 学院：工商管理学院 专业：市场营销 班级：10级市场营销1班 姓名：黄宝 指导教师：陈茂春 提交日期：2014 年5月5 日 广东财经大学教务处制
姓名黄宝实习报告成绩 评语： 指导教师（签名） 年月日说明：指导教师评分后，实习报告交院（系）办公室保存。
题目：焦点科技股份有限公司—中国制造网实习报告 目录 一、实习单位 (1) （一）实习单位名称 (1) （二）实习单位地址 (1) （三）实习单位性质： (1) （四）实习单位规模大小 (1) （五）实习职位 (1) （六）实习单位简介 (1) 二、实习时间 (2) 三、实习目的 (2) 四、实习内容 (2) （一）品牌宣传 (2) （二）资料收集 (3) 五、实习体会 (3)
焦点科技股份有限公司—中国制造网实习报告 一、实习单位 （一）实习单位名称 焦点科技股份有限公司旗下中国制造网 （二）实习单位地址 广州市天河东路2号粤电广场北塔252005 （三）实习单位性质： 上市公司 （四）实习单位规模大小 1000人以上 （五）实习职位 品牌推广专员 （六）实习单位简介 中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界(VirtualExpo World, Directindustry World)，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B 电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选B2B 网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。 截至2012年年底，中国制造网拥有注册会员超过800万位，仅2012年就有来自超过240个国家和地区的用户访问了中国制造网，访问量超过5.5亿人次。中国制造网为中国中小企业发掘了商业机会，创造了大量就业机会，并且为中小企业提供各类电子商务软件服务，以软件服务业带动和提升了传统制造业的信息化能力。
中国制造网内贸站 名片 中国制造网内贸站（https://www.doczj.com/doc/8912692277.html,）历经十多年稳定运营，已成为数百万用户信赖的综合型电子商务网站。27个一级目录，4000多个子目录，100多万种产品，每天吸引超过30万客商在线交流洽商。2011年，中国制造网内贸站全面升级，功能深度优化，体系进一步完善。我们立足内贸，面向全球，以推广中国企业为己任，努力营造良好的网络商业环境，搭建更为宽广的网上贸易平台，为国内贸易的繁荣开启一扇方便的电子商务之门。 历史/ 目标/ 使命 中国制造网关注中国企业特别是众多中小企业的发展，因为我们深信，只有在中小企业发展的基础上全球经济才能更健康地成长。凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会。 我们立足内贸、面向全球，以推广中国企业为己任，努力营造良好的网络商业环境，搭建更为宽广的网上贸易平台，为国内贸易的繁荣开启一扇方便的电子商务之门。 运营商 中国制造网由焦点科技股份有限公司全力开发及运营。 焦点科技股份有限公司（https://www.doczj.com/doc/8912692277.html,）成立于1996年，是国内最早专业从事电子商务开发及应用高新技术的企业之一，致力于为客户提供全面的电子商务解决方案。焦点科技拥有雄厚的资金、技术、通信资源和市场运作实力，经过多年持续、高速的发展，伴随着中国电子商务应用的逐渐深化，逐步建立了一支技术过硬、善于创新的技术队伍和一套规范、完善的服务体系。 面向采购商的会员服务 ?通过中国制造网首页输入关键词搜索产品或通过中国产品目录查找产品，联系供应商； ?发布采购商情，将采购信息加入商情板； ?采用收费的贸易服务，有效开展同中国产品供应商之间的贸易往来； ?加入中国制造网后，免费查阅信息和获得多种功能。 面向供应商的会员服务
中国制造网B2B电子商务模式分析报告
中国制造网B2B电子商务模式分析报告 面对日益增长的中国贸易出口商和互联网用户，焦点科技推出了在线的国际贸易平台－中国制造网，提供最全面和准确的中国产品和供应商信息。经过多年的踏实积累和成功运营，中国制造网现已成为最知名的B2B网站之一，有效的在全球买家和中国产品供应商之间架起了贸易桥梁。 一、中国制造网简介 中国制造网（https://www.doczj.com/doc/8912692277.html,）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网独有的“Made in China”域名对中外商家而言非常直观形象，具有很强的亲和力和天生的知名度；而它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持。中国制造网现已成为中国产品供应商和全球采购商共通共享的网上商务平台。在国际贸易和商务活动中，供应商希望自己的产品尽可能被众多采购商熟知，而采购商则希望多多结识和了解产品供应商从而找到最适合的供应商和合作伙伴。中国制造网关注中国企业特别是众多中小企业的发展，因为我们深信，只有在中小企业发展的基础上全球经济才能更健康地成长。凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会，为中国产品进入国内和国际市场开启了一扇方便的电子商务之门。 二、中国制造网经营状况分析 （一）核心业务分析
吸纳企业注册会员:通过吸纳注册会员数，壮大自己的在行业里变得的影响力，同时更好的服务中国制造网的会员，同时会员的加盟费也是企业的一笔重要收入。 中国制造网向海外推广：目前而言，中国制造网在国内的中小企业中有了一定的影响力，但国外市场却有待开发，中国制造网需要加快海外市场的开发，赢得更多的海外企业的加盟，同时也为中国的中小企业提供更大的平台，从而具有更大的影响力，促进自己的发展。 （二）运营模式分析 基本服务包括：在中国产品目录和商情板上查找信息，在中国产品目录添加产品信息（中国制造的产品），发布买、卖或合作信息（对所有用户开放），我的办公室轻松管理所有在线贸易活动，信息中心提供相关贸易信息。收费服务包括：网络广告、公司列表、公司背景报告、商情速递、产品来源服务、翻译服务、旅游服务、商务信息、其他定制服务收费服务视用户需要而定。（三）盈利模式分析 盈利主要是吸收会员，盈利方式就是收费会员的费用，会员费，排名等。中国制造网会员有两种，金牌会员与AS认证供应商（认证供应商(Audited Suppliers)是中国制造网结合了买家的反馈意见，为外贸型中国供应商提供的一项全方位展示企业综合出口实力的服务。），金牌会员的价格是21600全年，AS认证供应商价格是31100全年。服务分为线上的推广与线下的商务推广。 三、中国制造网SWOT分析 优势S 弱势W