认真研究、积极探索建设具有鲜明特色的实训中心一直是高职院校管理者、研究者和实践者所肩负的重任。由于我国教育长期以来重理论，轻实践，在实训中心建设与管理运行方面缺少经验，还存在诸多困难和问题，因此，如何做好高职院校的实训中心建设与管理至关重要。经过长期努力和创新实践，许多高职院校在实训中心的管理模式、运行机制等方面进行有意义探索，积累了宝贵的经验，为技能型人才培养发挥了积极地推动作用[1]。
1实训中心管理模式
从实训中心隶属形式分类，目前各校实训中心有隶属于学校直接管理、隶属于各教学单位管理两种形式。本文探讨实训中心隶属于教学单位管理的形式，实训中心管理模式一般分为以下三种：
（1）实训中心集中管理模式即把实习实训基地单独成立一个部门，一般规模大、设施设备配套齐全的高职院校多采用集中管理模式。
（2）实训中心分散管理模式即把实训基地按照专业划分到各系，全面纳入各系管理，各系下设实训教研室或实训部。一般规模较小的高职院校多采用此种管理模式。
（3）实训中心集中分散型管理模式即单独成立一个部门来管理实训基地，有独立的实训基地和实训教师。但各系也有自己的一些专业实训室，这种模式主要是把全校使用率比较高的实习实训基地归划到实训中心。中心以专职实验实训管理人员为主，以专任教师兼职管理为辅。专职实验实训管理人员负责实训室日常使用、维护及管理，同时配备勤工俭学生参与管理。兼职的专任教师负责某一实训室专业仪器设备管理及该实训室服务专业的课程建设等工作。这种模式的优点：一是，对于使用率高、影响面大的实习实训基地由专门部门进行运作和管理，无论是设施设备、人员材料、实训教材等各个方面都有专人负责，专家多，内行多。因此，可以有效地保证实训教学的质量。二是，便于开展综合性的社会培训，技能鉴定等服务项目。三是，形成造血机能。缺点是分散到系里规模小，专业性强的实训基地由于使用面较小，使用率低，容易造成基地设施设备老化快，管理水平低，从而降低实训教学质量。
2实习实训中心运行机制
通过对实习实训基地运行中存在问题及管理模式的分析，资源全校化、教学项目化、管理机构专门化、评估制度化是高职院校实习实训基地有效运行的前提[2]。具体实习实训基地的运行机制应根据不同区域、不同专业的特点来进行设置。相关学校的管理体制是实训基地运行模式建立和成败与否的重要因素。2.1管理制度
实训中心在贯彻学校的管理制度的同时，针对工程实践教学的特殊情况，制订并不断完善关于岗位职责、教学管理、安全、设备、考核等一系列规章制度，并在实践的基础上汇编成册，使各项工作做到有章可循
2．2实训中心要积极面向市场
实习实训基地的主权归学校所有，但组织形式可以灵活多样积极引入市场运作机制，采用合作、合资、股份制形式等组建相对独立的实体，积极为实体创造融入市场的机会，开展形式多样的技术服务、技能鉴定和技术培训等业务。不仅要开发出新的适合市场需要的实践训练项目，更要把开拓市场作为实训基地生存和发展的主线。2．3实习中心要加强自身建设
建立完备的实训设备和场地设置，成立具有竞争力的师资（教学、科研）团队，同时吸收有市场运作经验的校外人员参与到实训中心的管理和运作中。实习中心的管理要体现信息化，有完备的对外宣传、内部管理、奖惩机制。通过实习实训基地的建设，在区域内成为“集教学、培训、职业技能鉴定和技术服务为一体的多功能教育培训中心、研发中心。
3目前存在和需要解决的问题
目前，全社会普遍关注高等职业教育的发展，充分认识到高等职业教育是整个国民教育中的重要组成部分，它为社会经济发展储备应用人才起到不可替代作用。但是，在发展过程中，实训条件成为制约和阻碍高职人才质量提升的突出问题，主要表现以下方面。
（1）我国的高等职业教育与国外高等职业教育相比，虽然起步较晚，但是发展很快，这与我国繁荣社会主义市场经济紧密相关，经济发展促使对技能型人才迫切需求，从而带动了高等职业教育的发展。但是政府在宏观层面上对高等职业教育有效引导有待进一步提高，重普通本科，轻高职教育的传统观念始终存在。我们要在办学指导思想、培养目标、办学模式、就业方向、资金投入等方面都有政策引导和具体措施。
（2）管理方面的问题，仪器操作使用人员普遍存在只要会使用就行的思想，忽视对仪器的保养和维护，有少数仪器操作人员甚至没有认真研究仪器使用说明，不能按操作规程使用仪器，影响了仪器的使用寿命，甚至造成仪器的行为损坏，责任追究困难。对已坏的仪器设备又不能及时加以检修，以致影响正常的教学和科研工作。制度的不健全或制度不合理，使某些制度形同虚设，以至于执行起来困难很大。制度又束缚住了仪器使用者的手脚，使人望而却步，造成仪器设备的利用率低甚至损坏。
（3）学校对实训中心未来建设与发展缺乏统筹安排和长远规划，部分高职学校受观念滞后、投入不足、体制机制等原因的影响，使得在专业设置、课程体系、实训内容方面存在诸多问题。开展实训需要占用学校很大资源，除必要的实训场所和仪器设备外，还包括日常水、电、低值易耗材料等，从而加大了办学的成本。但社会人才需求有限，甚至处于饱和状态，相反，工学、医学类应用型学科，社会急需大批这方面专业人才，如机械制造加工、电子信息技术、汽车维修、建筑工程等，但这些热门专业办学成本较高，两者之间存在着眼前利益与长远意义的矛盾。
（4）经费投入不足经费不足一直是困扰着高职学校提高人才培养质量与水平的重要瓶颈。高职学校其自身特点是培养技能型应用人才，这就决定了它离不开必要的办学设施和条件，对实训仪器设备依赖尤为突出。但无论政府还是民间办学都存在资金投入不足，它直接影响到高职院校人才培养质量与水
4结束语
高等职业教育办学特色主要体现在培养技能型人才，是培养学生实践能力和创新精神不可缺少的环节。实训中心是对学生进行专业岗位技能培训与鉴定的实践教学单位，是实现高等职业育目标的重要条件之一。在实训中心的建设过程中，实训中心的管理与运行工作状况直接影响到教学质量与教学水平，因此，科学规划和努力建设具有先进的高水平的标准化实训中心是一个科学的系统工程，也是一项长期而艰巨的任务。（下转第64页）
高职专院校实训中心管理模式与运行机制研究
赵文海
（黑龙江商业职业学院，黑龙江牡丹江157011）
【摘要】高等职业学校主要任务是高素质劳动者和技能型人才的培养，而科学规划、建设与管理好实训中心，则为高职院校履行办学方针、承担办学责任、实现办学目标起着重要的作用。
【关键词】实训中心；管理模式；运行机制※基金项目：黑龙江省高等教育学会“十二五”高等教育科研课题“黑龙江商业职业学院实训中心管理模式与运行机制研究”（14Q199）。
作者简介赵文海（1980.06
），男黑龙江商业职业学院实训中心教师从事计算机应用等相关专业研究
Ｓhttps://www.doczj.com/doc/8f12240215.html,
本文摘自吉林省教育学院学报
1构建大学生电子设计竞赛创新实践平台的意义
大学生电子设计竞赛内容体现了前沿技术与产业应用的融合、绿色节能理念与企业发展的需求，不仅包括了电子信息相关的基础知识和技能，同时包含了自动控制技术、通信技术、传感技术、数据存储技术等，所以这项比赛从开办初期就得到了绝大多数理工类学校的大力参与。“大学生电子设计竞赛”创新实践平台为理工科学生创新能力培养提供了条件和保障。通过大学生电子设计竞赛使学生在实践中学习，在学习中实践，激发学生的学习兴趣和求知欲望，鼓励学生不断开拓进取、勇于发明和创新。通过创新实践平台，要让学生利用学到的知识去研究和发现实际问题并进一步解决这些问题；在研究和解决问题的过程中激发学生的学习兴趣和成才的动力，锻炼学生的学习能力、实践能力、创新能力及沟通能力，使参与项目的学生凝聚成为一个个富有创新意识的团队，并在团队合作中锻炼其组织、管理、合作能力。“大学生电子设计竞赛”平台为学生的创新实践活动提供了软硬件、师资等方面的支持，为学生的团队创新活动提供了平台，同时在校园内形成良好的校园科技和创新实践氛围。
2构建大学生电子设计竞赛创新实践平台的措施
第一，广泛宣传电子大赛，普及科技创新活动。
很多同学在面对电子大赛时很犹豫，尽管非常想通过大赛锻炼下自己，但又很担心专业学的不好或者拖团队的后腿，思想包袱很重。辅导员、班导师、任课教师等多种渠道应加强动员，通过宣传版、网站等多种媒介，介绍以往电子大赛中取得的成绩，破除学生对大赛的神秘感和恐惧感。同时以讲座或演讲等形式，让已经获奖的同学介绍参加竞赛的感触和感想，鼓励学生加入到大赛队伍中来，锻炼自己，充实自己，提高自己。
第二，加强教师队伍建设，提升教师专业素质。
教师对电子大赛的指导是开展大学生电子大赛的重要推动力。为了给予学生专业的指导，需要建立一支奉献精神强、科研能力强、经验丰富的指导教师队伍，担任学生的科研导师，为学生提供坚实的后盾。因此形成一个稳固的指导教师团队和优秀教师成长的长效机制，加强教师队伍建设，提升教师专业素质和内涵，提高教育教学质量。
第三，建立规范的管理制度。
建立科学、规范的运行机制和完善的管理制度，是大学生电子设计竞赛持续发展的保障和重要动力。全校和全院范围内，制定鼓励学生参加电子竞赛管理办法、学生获得奖项后的奖励办法、竞赛指导教师奖励办法等激励机制。
3大学生电子设计竞赛创新实践平台的建设
第一，多层次课程体系的建设。
电子设计竞赛创新实践平台面向于所有理工科学生，由于各年级学生专业知识掌握程度不同，该平台在教学方式上应有别于传统的课程教学，采取“感受式教学”。这种教学方法强调以学生为主角，在老师的指导下学生自己理解、设计和验证课程的主要知识点。
该平台的建设包括理论课程体系平台、实践课程体系平台、竞赛题库平台三个方面。理论课程体系包括电路类、信号类和计算机类课程。电路类包括电路分析、模拟电子技术、数字电子技术、EDA等，使学生掌握各种电子线路的分析计算和基本的设计计算；信息类有信号与系统、数字信号处理课程；计算机类有微机原理与应用、单片机等课程。实践课程体系平台包括课内实验和课程设计两个部分，突出设计性和综合性实验，重点建设电子电路设计、单片机应用系统设计、工程设计等主要实践课程，以综合性、设计性和应用性教学内容为主，加深学生对相关专业知识的理解及应用。竞赛题库平台是将历年考题和大赛指导团队提供试题分为基础级、提高级和实战级。每隔一段时间要求各参赛队伍在规定时间内完成试题，根据各组优势和劣势稍作调整。
第二，硬件设施的建设。
硬件设施是电子设计竞赛创新实践平台的物质条件保证，创新离不开实践，创新实践平台也必须具有良好的硬件场地环境和各种用于实践教学的设备设施。搭建电子设计竞赛创新实践平台首先要充分利用各学院等单位现有的创新实践条件，也就是依托各学院等单位的实验室、实习基地建立创新实践基地，通过政策支持鼓励面向全校师生开放，为学生提供独立操作、独立设计和独立思考的场所和一个良好的学习交流平台。其次，创新实践平台的模块化组建。平台的构建主要从平台资源的整合和平台实践条件的建设两个方面着手，将现有的学科平台、科研平台、实验室平台进行科学整合和优化组合后，按功能模块化的方式进行组建，分为基本电子技术类、自动控制类和通信类。
4结语
本文从建设意义、管理措施及如何建设三个方面介绍了大学生电子设计竞赛的创新平台，重点讨论了课程体系的建设、竞赛题库的建设以及硬件设施的建设。
【参考文献】
［1］高明煜,刘国华.电子设计竞赛与学生创新能力培养的探索[J].电气电子教学学报,2011(1):70-71.
［2］黄磊.全国大学生电子竞赛对本科教学改革的启发[J].中国电力教育,2011(8): 74-75.
［3］梁鉴如,叶利栋,等.以电子竞赛为契机,提升大学生综合素质和创新能力[J].科教导刊(上旬刊),2014(11):204-205.
［责任编辑：杨玉洁］
大学生电子设计竞赛创新实践平台的建设与实施
王莉
（湖南商学院计算机与信息工程学院，湖南长沙410205）
【摘要】大学生电子设计竞赛平台为学生的创新实践活动提供了软硬件、师资等方面的支持，为学生的团队创新活动提供了平台。本文从建设意义、管理措施及如何建设三个方面介绍了大学生电子设计竞赛的创新平台的建设与实施，重点讨论了课程体系的建设、竞赛题库的建设以及硬件设施的建设。
【关键词】大学生电子设计竞赛；创新实践平台；平台建设与实施
Ｓ
※基金项目：湖南省教学改革研究课题（湘教通[2012]401号）；湖南省教育规划课题（湘教科规通[2014]006号）；湖南商学院第十六批教研教改项目。
作者简介：王莉（1978—），女，湖北武穴人，硕士，湖南商学院，讲师，主要研究方向为工业过程的计算机控制及智能化技术研究。
（上接第20页）
【参考文献】
［1］俞成.实训中心建设与运行实践当议[J].职业教育研究,2009(6).
［2］任可,李仲昌,常翠明.高等职业学院实训中心规划与建设的思考[J].实验技术与管理,2014(7).
［责任编辑：杨玉洁］
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工程技术研究中心组织架构及运行机制0317 湖南飞沃新能源科技有限公司 工程技术研究中心组织架构及运行机制 1.目的: 建立工程技术研究中心团队，明确组织架构、运行机制。使各职务人员有所遵循，进而达成技术目标与任务。 2.依据: 组织架构图、运行机制图。 3.适应范围: 适用于飞沃工程研究中心所涵盖的各部门及其小组各阶人员，若组织架构有变更，则依据变更内容修改之。 4.相关权责: 风电特种紧固件智能制造工程技术中心 负责主导公司设备开发、机器人视觉开发、AGV智能物流小车开发、自动在线测量开发、RFID射频标签开发、MES计算机制造执行系统开发。技术部负责新产品开发、新物料开发、工艺图纸设计、工艺流程设计。品质部 负责新产品品质实验、新产品测试、实验仪器与工具的购买制作与管理，智能制造生产线产品检测数据分析。 财务部 负责研发投入费用管理、分配，研发使用费用与经济效益数据统计核算。 5. 名词定义: 研究人员 1 湖南飞沃新能源科技有限公司 指本公司研究中心,其主要参与或管理研究开发项目的专业人员。 技术人员 指本公司技术部、品质部)生产部具有风电领域的技术知识和经验的人员，在研究人员的指导下参加研发活动: ——关键资料的收集整理; ——编制计算机程序; ——进行实验、测试和分析; ——为实验、测试和分析准备材料和设备;
——记录测量数据、进行计算和编制图表;从事统计调查。 辅助人员 指本公司间接部门 (如:行政部)人事部)采购部、财务部) 参加研究开发项目或直接协助这些研究开发项目的有关人员 6.组织架构图 湖南飞沃新能源设备开发科技有限公司 工程技术中心软件开发 智能制造系统开发 技术部品质部财务部 工艺设计开发品质测试实验研发成本审计 2 湖南飞沃新能源科技有限公司 7.运行机制 设备开发 机器人视觉开发 机械设计 AGV智能物流小车开发 研究人员电气设计自动在线测量开发 软件设计 RFID射频标签开 发 MES计算机制造执行系统开发 智能制造监控系统APP 工 程 研 究工艺设计 中技术人员公差控制心 运品质测试行 机 物料采备制 辅助人员机构对接 费用统计 3
小型企业的培训管理模式 就员工培训管理工作而言，大型企业可以建企业大学，中型企业可以搞个培训体系， 小型企业完善培训流程，下面让我们一起来看看小型企业的培训管理模式，欢迎浏览。 一位老板听了买了一张某培训公司的学习卡，听了几堂课后，颇受启发，就找到我说：想在自己企业内部也建立一个“员工教育培训体系”。我去看过他的企业后，就建议他千 万千万要慎重，最好是暂时不要搞，就是要搞，也要看菜吃饭、量体裁衣，以免流于形式。 原来，他的企业现在不过300人，年产值也就2000万都不到，但基础硬件资源还不错，属于那种已经过了发展期但没有真正发展起来而提前进入了调整期的企业。在他的企 业里，我问过做了10年的老厂长，居然不知培训为何物？自然也从来不会安排什么培训，企业之所以这样，肯定也是不注重学习提升所致。所有干部员工都思维呆滞、士气低落、 效率低下，几乎看不到任何被管理的迹象。跟我们同类型、同规模的企业客户比，差了一 半都不止，老板看来也是有点不甘吧，开始接受我的建议走出去学习、交流，看能否开阔 一下思维。看来现在是有所感悟了吧。 但是，企业建立一个培训体系却不是那么简单。它绝对不是搞一个培训制度就能解决 问题。真正有效的培训体系是企业战略的一部分，它需要有内部讲师库、教材库和培训课 件库等最基础的硬件资源，还需要有配套完整的内部人力资源管理体系支持，而像他的企业，找个高中文化的干部都很难，建立人力资源管理体系和内部讲师库更是天方夜谭。 一般来说，大企业可以建立企业大学，因为资源充分、流程体系完整；而中型企业可 以建立一个完整的“员工教育培训体系”，就像这种规模的小企业来说，建一个完整、高 效的培训流程就行了，用这个流程绝对能把培训责任、培训计划、培训实施、培训考核及 培训运用转化等关键因素，全部串连起来并产生持续的培训效果。 在培训流程中，责任流程是核心流程。小企业的资源有限，不大可能用专人来负责培训，于是，所有的管理者都需要承担相应的员工培训责任。其中，人事部门要负责培训规划、培训督导追踪、培训考核等管理责任，也要负责新员工的岗前培训，各级主管则要负 责各自下属的技能培训责任，就是员工自己，也要规定他的主动培训学习成长责任。而至 于干部的管理技能培训、职业化管理培训，可以直接外包给外部的专业咨询、培训机构来 完成。 至于公司层面，要想所有培训责任都能不折不扣地落实，还需要建立基础的配套的人 事政策来保证。如将部门培训成绩纳入干部绩效、将员工培训成绩纳入调薪、晋升的必要 条件等激励措施，以此激励全体干部主动培养下属、全体员工积极参与学习提升，从而营 造一种氛围，建立一种优势、健康的培训文化。 相关文章有：培训管理办法企业职工培训 嘿嘿哈哈
培训机构运营管理方案(最新版) 一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施 4、资金规模
二、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估 2、市场条件 3、信息收集 4、市场调查 ★环境调查 ●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备 情况等。 ●宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境 等情况作详细、周密的调查和了解。
●竞争环境： ※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义 市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。 ●目标详查：对确定的重点学校（1-2所）、重点年级（如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科学、 详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ●全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ●目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。（见下表） 5、市场研判 6、市场细分
企业技术中心的组织机构及运行机制 沈阳名华模塑科技有限公司技术中心是一个以企业为主题，以市场为导向，以生产车间为基地，产、学、研相结合，集研究、实验、开发、引进和技术转化为一身，充分利用各种优势资源，发挥人才效益的技术研发平台。 公司成立技术中心管理委员会，专设技术中心办公室，下设产、学、研中心、模塑试验中心、计算机信息中心、新型工艺开发室、局域网信息中心、新产品研发中心、技术培训中心等机构。 沈阳名华模塑科技有限公司 技术中心组织机构图
技术中心管理委员会： 由合作单位的专家、教授、公司高级工程师、工程师、助理工程师、各类专业技术人员和骨干力量组成，公司总经理担任企业技术中心管理委员会主任。技术中心管理委员会成员专业涉及工艺、设备、电气、质量等；传播先进研发理念和技术，对企业技术中心进行全面技术指导。 技术中心主要成员
技术中心办公室：公司技术中心管理委员会下设技术中心办公室，办公室主任由公司主管技术的副总经理兼任。负责制定人才规划，实施引进、培养、再教育战略，搭建人才梯队，满足研发人才需求，组织制定技术中心的各项制度，合理配置技术中心研究的开发用人制度，满足岗位工作的需求；负责有关职工技术培训师资和重大教育活动的内引外联工作；负责中心人才的管理和后勤服务管理。负责对外通讯联络工作。 产、学、研中心：在技术中心办公室的统一领导下，负责东北大学等大专院校，著名企业的学术交流，产品的开发研究，配套结合的各项具体工作，对掌握的技术信息反馈到各有关中心，为公司制定出切实有效的工作思路和指导性战略。
性能试验中心：负责公司产品的初期、中期、半成品、成品中的过程控制指标，提供各类性能参数，产品的编码，试验的标准，产品的追溯性的各项工作。 注塑、喷涂试验中心：负责公司的所有注塑品的进料、产品的中间过程的推力、标识、内、外在质量的控制、检验、指导。质量控制实验中心：负责产品检验标准的制定，作业指导书的编制，产品的出厂试验记录，产品的发出的编辑登记，产品的跟踪，质量的反馈等各项工作。 计算机信息中心：负责科技信息的收集、整理工作，负责公司网络管理和公司信息网络建设，负责与专业计算机软件开发公司联合开发本公司使用的各种自动化管理软件工作，为技术中心工作人员提供先进的信息采集平台。 新型工艺开发室：在技术中心主任的指导下，负责研究和开发新技术，新工艺，对当前生产系统进行技术改造和革新，负责引进当前先进技术并进行科技成果的转化工作，重点是节能降耗，废料的利用，资源的综合利用，并负责各类技术数据的保存，技术资料的完整、归档和保密工作，同时负责落后工艺技术的淘汰，新技术的推广和应用工作。 局域网信息中心：负责公司各部门之间的科技信息的统筹收集、整理，在局域网内的发布、共享；负责局域网的管理、指导工作，加强信息之间的交流，为技术中心的各项工作提供平台式服务。新产品研发中心：负责科技产品的市场化工作，对市场调研，
学大教育培训机构管理模式 一、系统应用背景 眼下正值寒假，参加寒假教育培训班已成为了广大学生的必要之选，市场上不同类型的培训班到处都是，怎样在如此激烈的行业竞争中脱颖而出，怎样最大限度的降低运营成本是各家培训机构面对的首要问题。 对于各大中型培训机构来说，为了最大程度的招收不同类型学员，往往开班十分灵活，将培训班类型划分得非常详细，其中主要包括： 1.在各个城市的不同地点设立各个分校区； 2.根据学员学习基础、年级不同而划分不同档次，如衔接班，基础班，强化班等； 3.不同学员培训的科目不同，如数学，英语等； 4.不同科目上课时间及地点不同。 如此详细的划分带来的是巨大的信息管理负担，大量的数据处理过程是复杂且繁琐的，而各个培训机构对学员的管理还停留在手工管理阶段和计算机辅助管理初级阶段，这不仅会占用大量人力资源，而且在一定程度上提高了培训机构的运营成本。 对于学员家长来说，他们希望培训机构不仅是为自己的孩子进行学习辅导，同时也希望孩子在学校的安全得到保障，自己能对孩子进行有效的监督，防止学员因逃课、出走等发生意外。 针对以上培训机构需要迫切解决的问题，我们尚吉电子特别为教育培训机构设计了一套全新的盈利管理模式，该模式重点实现了学员信息管理、招生咨询管理、财务和收费管理、教学与课程管理、教师管理等业务管理功能。 二、系统设计目标 1.全面的学员档案/意向线索
实现了学员从咨询到报名到收费的流程化管理；相关数据可被各个部门的有权限用户调用，避免了信息的孤立，促进了部门间的协作。 2.智能排课管理 包括班级课程表、进度表，教师课程表，教室课程表等；可实现延课，加课，代课管理；有效协调教师、教室资源，避免资源冲突。 3.提供完善的财务管理功能 灵活的收费系统可实现各种方式的收费和优惠方式管理；进销存模块提供教材采购，出售和库存查看功能，可以调用学员信息，还可在与收费模块结合使用；包含标准的会计财务模块，可记账，查看各类财务报表；在进行包括收费、退费、采购出售教材等操作时可自动员成相应的会计凭证并汇集到财务中心，提高财务工作效率。 4.自动化的教师绩效统计 可统计授课教师的每月教学课时数进而可计算学时费；可对咨询老师的每月招员情况进行统计进而计算业务提成。 5.全面的统计分析 包括招员情况，在校学员情况，班级分析，收费情况，财务报表等；为管理者提供全面及时的决策数据。 6.有效的监督机制 可实时发送短信给学员家长，形成有效监督，防止学员逃课。 三、系统整体架构
关于促进新型研发机构发展的实施办法（试行） （征求意见稿） 第一章总则 第一条【制定依据】为打造一流创新生态，优化本省科研力量布局，强化产业技术供给，根据省委省政府《关于实施“111”创新工程支撑引领高质量转型发展的意见》（晋办发〔2020〕5号）和科技部《关于促进新型研发机构发展的指导意见》（国科发政〔2019〕313号）精神，制定本办法。 第二条【概念解释】本办法所称新型研发机构，是指聚焦科技创新需求，主要从事科学研究、技术创新和研发服务，投资主体多元化、管理制度现代化、运行机制市场化、用人机制灵活的独立法人机构，可依法注册为科技类民办非企业单位（社会服务机构）、事业单位和企业。 第三条【定位任务】新型研发机构发展要坚持“四为四高两同步”总体思路，聚焦2025年转型出雏形总要求，重点围绕实施“111”创新工程和“14+N”战略性新兴产业集群打造，开展基础研究、应用基础研究、产业共性关键技术研发、科技成果转化、科技企业孵化培育、高端人才集聚等活动。 第五条【部门职责】省科技厅负责研究制定新型研发机构
发展规划和扶持政策，组织开展新型研发机构的申报、备案、评价和指导管理等工作。设区市科技局负责本地区新型研发机构的培育、指导和动态管理等工作。 第二章申报和备案 第六条【备案条件】新型研发机构备案应具备以下条件：（一）具备独立法人资格。申报单位应为在山西省内注册且运营1年以上的独立法人机构，主要办公和科研场所设在山西省内。可由政府部门、产业园区、高等院校、科研院所、企业及社会服务机构等主体自建或联合建设。 （二）具有稳定的研发人员和研发投入。具有结构相对合理稳定、研发能力较强的人才团队，常驻研发人员占职工总人数不低于30%，且不少于10人。年度研发经费支出占主营业务收入比例不低于20%。拥有开展研发、试验、服务等所必需的科研设施、仪器设备。 （三）具有现代化的管理体制。拥有完备的组织机构，实行理事会领导下的法人负责制；具有明确的科研、人事、薪酬和经费管理等内部管理制度；具有灵活的人才激励机制、开放的引人和用人机制；具有市场化的决策机制和高效率的科技成果转化机制等。 （四）具有明确业务发展方向。围绕国家和我省经济社会发
A管理模式培训试题 基础篇 姓名：部门：职务： 一、单项选择题：（每题3分，共60分。） 1.《A管理模式》是高效实用的D A.科学管理模式 B.企业优化模式 C.行政管理模式 D.企业管理模式 2.个人负责制是指D A.公司负责 B.部门负责 C.全体参与者负责 D.一项工作只有一个人负责 3.董事会是股东大会的 A A.常设机构 B.参谋机构 C.临时机构 D.顾问班子 4.《A管理模式》提倡每个职员都要懂得 B A.保护自己，表现自己 B.发挥潜能和智慧 C.毫不利己、专门利人 D.脚踏实地、不争功名 5.幽默管理是指 A A.在管理中说些笑话 B.领导者谈笑风生 C.在管理现场贴几张图画 D.把形象符号用于管理中 6.在设计机构图时，部门与部门之间的分工要做到B A.科学合理 B.既无重叠，又无空白 C.层次分明 D.协调一致 7.在《A管理模式》中财务最高负责人的上级 D
A.只有一个 B.总经理 C.董事长 D.总经理和董事长 8.《A管理模式》设计管理幅度不超过C A.4人 B.6人 C.8人 D.12人 9.人事部的部门本职是 D A.人员招聘和劳资管理 B.培训员工和考核员工 C.制定规章制度 D.为企业及时提供合格的人才和人力。 10.组织系统的结构设计必须遵循的三个原则分别是B、责权一致的原则和 既无重叠又无空白的原则。 A.服从的原则 B.一个上级的原则 C.区别的原则 D.长期连续的原则 11.组织系统中岗位图描绘的是按指挥网络连接起来的工作岗位，是人所担任的职务， 与其相联系的是 D 。 A.工资和待遇 B.职称和级别 C.上下级关系 D. 责任和权力 12.组织系统表的五大要素是部门、岗位、C。 A.级别、职能和区域 B.编制、区域和级别 C.级别、编制和指挥线 D.职能、编制和指挥线 13.部门的概念是具有 A 功能的组，这里所说的部门是行政概念，有些企业 为了厂庆，从各部门抽调人员组成临时筹备小组，不列入企业组织系统表。 A.独立 B.凝聚 C.区别其它部门 D.管理 14.下面是关于规章制度的论述，不正确的是 B 。
如何经营一个实体的培训机构 首先假如真的是要搞一个实体的培训机构的话，你要相应的办理营业执照等手续，这点你可以去问下你们当地的工商税务等。可能会根据你办理的规模（培训人员的数量）进行审核收费等。如果规模不大的话，如租间小房的，又另作别论。 另一部分就是运做了。一个老师很难满足全部的学生的，一个人教毕竟有局限，特别是教一些高考艺术专业的学生，这样会使人家觉得老师就一个教的不够稳妥，而失去客源，这就需要您在设置科目上费费心，对于大家需要的，学习的比较多的，如素描，可以设大班，并找人帮忙。一般来说，人数在10-30之间，一个老师就可以了，30-60 需要2名老师。对于小科目人数较少的，1个老师基本够用了。所以开设的科目和是否需要招聘些老师帮忙应该考虑周全，直接影响办学质量了。 宣传上，可以去一些往年报考艺术类专业学生比较多的学校，标语，写真，外带自己作品的一些广告基本上应该可以。但是现在这种培训机构比较多，招生也是竞争激烈，所以拿出一些有感染力的作品，深度的对自己的介绍，最好再加上点小的创意的广告应该可以起到很好的效果。报纸上的招生也可以来用，因为读报的一般以成年人为多，也就是家长。在这上面做广告，可以对自己进行较多的介绍，因为现在的家长还是相信“实力”2字。一是终端走向学生，再就是面向家长的宣传。
资费标准也得按周边行情，先参观试学，然后再去决定是否报名学习是个很俗但是很有效的方法。 另：服务要到位。 培训机构策划书 一、培训机构品牌化品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式： （一）用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，又重点突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以
关于促进新型研发机构发展的实施办法（试 行） （征求意见稿） 第一章总则 第一条【制定依据】为打造一流创新生态，优化本省科研力量布局，强化产业技术供给，根据省委省政府《关于实施“111” （晋办发〔2020〕5号）创新工程支撑引领高质量转型发展的意见》 和科技部《关于促进新型研发机构发展的指导意见》（国科发政〔2019〕313号）精神，制定本办法。 第二条【概念解释】本办法所称新型研发机构，是指聚焦科技创新需求，主要从事科学研究、技术创新和研发服务，投资主体多元化、管理制度现代化、运行机制市场化、用人机制灵活的独立法人机构，可依法注册为科技类民办非企业单位（社会服务机构）、事业单位和企业。 第三条【定位任务】新型研发机构发展要坚持“四为四高两同步”总体思路，聚焦2025年转型出雏形总要求，重点围绕实施“111”创新工程和“14+N”战略性新兴产业集群打造，开展基础研究、应用基础研究、产业共性关键技术研发、科技成果转化、科技企业孵化培育、高端人才集聚等活动。
第五条【部门职责】省科技厅负责研究制定新型研发机构发展规划和扶持政策，组织开展新型研发机构的申报、备案、评价和指导管理等工作。设区市科技局负责本地区新型研发机构的培育、指导和动态管理等工作。 第二章申报和备案 第六条【备案条件】新型研发机构备案应具备以下条件：（一）具备独立法人资格。申报单位应为在山西省内注册且运营1年以上的独立法人机构，主要办公和科研场所设在山西省内。可由政府部门、产业园区、高等院校、科研院所、企业及社会服务机构等主体自建或联合建设。 （二）具有稳定的研发人员和研发投入。具有结构相对合理稳定、研发能力较强的人才团队，常驻研发人员占职工总人数不低于30%，且不少于10人。年度研发经费支出占主营业务收入比例不低于20%。拥有开展研发、试验、服务等所必需的科研设施、仪器设备。 （三）具有现代化的管理体制。拥有完备的组织机构，实行理事会领导下的法人负责制；具有明确的科研、人事、薪酬和经费管理等内部管理制度；具有灵活的人才激励机制、开放的引人和用人机制；具有市场化的决策机制和高效率的科技成果转化机制等。
企业技术中心的运行机制（1）组织建设 ①福州（集团）总公司技术中心作为企业研发机构，实行在总公司领导下的主任负责制，其运行机制与福州建工（集团）总公司保持一致，执行总公司的各项管理制度，分工明确，职责到位。 ②技术中心主任是技术中心的最高管理者，由集团公司技术负责人兼任，由集团董事会任命。中心副主任由试验基地及研发基地负责 c、研发分中心：对各种地质进行勘探、勘察，供设计采用，并作各类型桩基检测、基坑监测及建筑物沉降观测。为各种方案选择、项目论证等提供科学依据。 d、成果转化部：①执行国家、省规范及地方标准，贯彻技术中心下发的技术文件，切实把“四新”技术推广应用到工程实际中去；
②总结现场施工技术经验，创新整合施工技术；③按照中心与项目部确定研发的课题，进行QC、工法的编写；④开展多层次项目交流，组织参与重点工程、关键工序、重要节点及危险性较大的项目专家论证。 （2）各项制度建设 为了保证企业技术中心工作的正常开展，加强规范化、制度化、 转让、服务等技术活动，增创研发经费 4、2011年度集团公司用于科技活动经费共计860.6万元，达公司总营业额的0.66% （4）激励机制 ①公司制定了《公司技术创新战略制度》，《科研活动经费投入预算制度》对创建工程质量奖、安全文明工地、科技示范工程标准、工
法、专利、QC成果。依据获得的荣誉级别、工程规模等，按奖励标准给予奖励。 ②鼓励员工为科技创新、技术改造出谋划策，提出技术创新提案或合理化建议，并根据《公司技术创新制度》规定给予精神和物质奖励。 ③积极调动员工技术创新积极性，发扬团队精神，每年对在科技活动中做出突出贡献的单位、项目部给予物质奖励和精神鼓励。
**教育培训中心年度（2011.12—2012.12）发展规划 总体目标 围绕在“好习惯·一生幸福”的教育理念下，培训中心总体目标是： 拓展视野、巩固教学、完善服务、规范管理、综合创新，继续探索完善出一条服务社区，提升中小学潜能的小区服务模式。为力争在一年内，新增教学点完善相关管理服务模式。 强化培训中心教育特色，即倡导“得法的教育”，鼓励优势潜能，提升专注力，形成良好独立思维习惯，练就勤勉好学、乐思爱问的卓越品质。 一、管理目标 1．完善各部门职责和人员工作管理，提高各部门工作执行力和衔接度。 2．严格参照《**教育培训中心管理指南》规范工作、安排宣传招生、教学管理与学生服务。 3．形成一套完整的教、学档案管理系统，并逐步形成规范的电子版档案管理系统。 4．综合部及财务管理科学、规范、本着节约共享的原则安排各项工作。 主要措施： 1．推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。 在规范管理，完善服务的前提下，密切沟通，资源共享，协调工作，力所能力的在完成工作的前提下，进行一定的业务创新，落实招生、报名、教学、客服的各个环节。 重视执行力度，注重细节，相关活动需要全中心工作人员一起参加的，要密切协作，明确分工，强化管理程序，完善各项工作。确保中心教学工作、活动开展等顺利开展。 2．严格参照《**教育培训中心管理指南》的规划和安排，进行宣传招生等日常工作。教务、市场宣传、综合等部门协调合作，明确分工，落实中心负责人制度。 3．定期举行中心例会，并落实办公管理等制度。 例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2：30点。
（1）各部门于每周例会前准备好相关资料和工作总结； （2）于每月26号之前完成《本部门工作总结》上报中心负责人处，并上传中心邮箱。汇报内容包括当月各部门工作情况及反思，涉及教学服务的，要重点进行阐释，以及下月各部门工作重点。 （3）每期开课前3周内上交下一期工作计划，包括招生、宣传、教改、活动等。此外，每期课程结束后，整理书籍归档。 4．加强中心负责人和各部门负责人的沟通，上下一心，努力落实工作。 5．做好每期工作总结和计划，评估原规划目标的达成度。 6．培训中心参照执行《**教育培训中心管理指南》，试运行一年，期间收集各部门意见与反思，做相应修改，定稿后遵照执行，形成教学管理模式的雏形，为下一步拓展业务和市场做好准备。 二、中心队伍稳定和建设 1．“爱上每一个学生，心同每一位家长”，成为我们中心每个工作人员的追求。2．围绕“个性化培养，专业化教育，权威性辅导”进行教学跟踪和服务。3．工作人员努力做到业务技能专业化、专业知识结构化、服务意识全局化。主要措施： （1）健全、完善人事聘用制度，建立相关实习储备机制，以便引进相关人才。招聘人才，应结合中心各阶段工作目标和性质不同，对于人才的能力等方面的要求，应有所调整适应。 （2）落实培训学习，在做好相关工作的前提下，相应开展一些涉及服务和工作绩效等方面的培训。一方面，团结同事，增强员工归属感；一方面，激励大家爱岗敬业，注重细节，热情服务的精神，努力打造专业、合格的霭德教育中小学的培训板块。 （3）上学期和下学期各安排一场，主题为“跟家长沟通技巧”和“专注服务和周到工作”两项内容的培训，暂定有请总部林总监主讲。 （4）确实履行《管理指南》的岗位职责，认真学习《学习手册》内容。 （5）开展读书活动，坚持每月一篇反思、随笔或者教育叙事，参与年终评比。
研发中心管理制度及奖励机制 为了建立一个良好的激励机制，更好的调动研发人员的积极性，充分发挥大家的潜能，科学、合理、高效的完成公司新产品开发工作。对研发中心实行有计划、有控制的目标管理措施，即管理流程化、标准化、规范化。考核实行半年考、年终总评考核制度。 技术研发中心围绕市场的现实需求和潜在需求，研发具有商业化的成果。研发中心应通过建立数据库、办公自动化、培训等方式，提升员工的整体职业技能。 建立研发用人机制，为核心研发人员提供充分的发展机会，最大限度的发挥其积极性和创造性，对研发过程形成的知识、专利做好知识产权保护，建立研发人才储备机制，确保企业研发后继有人，特制定本管理制度和奖励机制。
实验室管理制度 第一章总则 第一条本着“互帮互学，资源共享”的宗旨开展新产品研究工作。本部门所有人员必须坚持“团队利益第一”，齐心协力、同舟共济，争取在研发领域做出公司，为公司发展创造更大效益。 第二条追求“合作，创新，严谨，勤奋，高效”的工作方式。从严要求自己，敢于挑战自我。 第三条在实验过程中，严格遵守实验室操作规程，达到“规范，安全，整洁，有序”的要求。实验记录的填写要求及时、规范、完整。 第四条为了营造一个良好的实验室工作环境，达到“科学、规范、安全、高效”的目的，根据国家有关实验室规范，结合公司实际，特制定本管理制度。 第五条实验室隶属于公司技术中心，主要用于开展并完成公司产品的生产工艺优化、样品化验分析、新产品研发、小试及中试等试验研究任务。 第六条本管理制度适用于进入公司技术中心实验室的所 有人员。
宁夏昊王粮食技术研发中心组织机构 骨架图 技
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企业技术中心的运行机制（1）组织建设 ①福州（集团）总公司技术中心作为企业研发机构，实行在总公司领导下的主任负责制，其运行机制与福州建工（集团）总公司保持一致，执行总公司的各项管理制度，分工明确，职责到位。 ②技术中心主任是技术中心的最高管理者，由集团公司技术负责人兼任，由集团董事会任命。中心副主任由试验基地及研发基地负责人等兼任。 ③技术中心下设科技综合部、试验开发部、技术研发部、成果转化部。试验分中心设在福州市建筑科学研究所，研发分中心设在福州市建筑设计院。“中心”包括：科技综合部、试验开发部、技术研发部、成果转化部。 ④a、科技综合部：（1）负责编制技术中心科技规划，组织科技项目立项、评估及论证；（2）施工组织设计及专项组织设计论证、实施过程管理，为合同项目提供技术服务，组织和参加重点科技项目联合攻关；（3）产学研技术转化；（4）信息中心运营和管理；（5）综合统计、后勤服务。 b、试验分中心：从事科研项目（包括实验、检测），提供试验报告、建筑材料产品研发、产品性能检测、技术产业化、技术吸收与转移、技术指导与咨询等各项技术服务体系，进行各种仪器、设备的维护保养。 c、研发分中心：对各种地质进行勘探、勘察，供设计采用，并作各类型桩基检测、基坑监测及建筑物沉降观测。为各种方案选择、项目论证等提供科学依据。 d、成果转化部：①执行国家、省规范及地方标准，贯彻技术中心下发的技术文件，切实把“四新”技术推广应用到工程实际中去；②总结现场施工技术经验，创新整合施工技术；③按照中心与项目部确定研发的课题，进行QC、工法的编写； ④开展多层次项目交流，组织参与重点工程、关键工序、重要节点及危险性较大的项目专家论证。 （2）各项制度建设 为了保证企业技术中心工作的正常开展，加强规范化、制度化、相继制定并出台以下规定制度、规定管理办法： 1、福州建工（集团）总公司技术中心制度
管理人员培训的四种模式 一、职业模拟培训模式 职业模拟就是假设一种特定的工作情景，由若干个受训组织或小组，代表不同的组织或个人，扮演各种特定的角色，例如总经理、 财务经理、营销经理、秘书、会计、管理人员等等。他们要针对特 定的条件、环境及工作任务进行分析、决策和运作。这种职业模拟 培训旨在让受训者身临其境，以提高自身的适应能力和实际工作能力。近年来，在国际上出现了一种职业模拟公司。例如荷兰有家国 际植物贸易公司，经营各种花卉，公司业务十分繁忙，但是他们并 不真正卖花，而是专为受训者提供相应的职位模拟工作。在这家公 司里，客户由秘书介绍并引进销售部，双方激烈地讨价还价并签订 合同。假若存货过多，公司立即设计出特价优惠广告，供促销员外 出推销。然后管理者发″红包″，发出工资单，公司也对失职员工″炒鱿鱼″等等。但是，这些运作只是模拟，公司并未卖出一盆花， 资金流动只停留在纸面上，工资、奖金全是“空头支票”。它只是 让受训售货员置身其中，让其在公司运作氛围中提高实际工作能力。 二、分级选拔培训模式 美国柏克德公司，是从事基本工程建设的大公司，该公司的员工多达3万余人，其管理人员的培训选拔具有与众不同的特色。其程 序表现在以下三个步骤：其一，公司从2万多名管理人员和工程师中，根据其表现及综合素质首先选拔出5千人作为基层领导的候选人，随后要求他们自学管理知识，并且分期分批组织他们参加40小 时的特定训练，再从这5千候选人中选拔出3千左右公司需要的基 层领导人;其二，从这些基层管理人员中选拔出1100人参加“管理 工作基础”的培训与考核，再从中选拔出600人并分别进行特定的 岗位专业训练，让其担任各专业经理的职务;其三，再从这些专业经 理人员中挑选出300人，经过十分严格的考核训练，以补充高层经 理的需要(包括各公司的总经理、副总经理等等)。
教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营． 一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 宣传方面 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训 概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传； 五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒
假班，免费学电脑＂的方针） 六、对老学员要进行电话回访； 七、请专业的的老师进行试讲； 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了） 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线 宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。
技术中心管理制度 一、企业技术创新战略与规划的实施事情，包括企业技术创新战略的制定与调整，年 度打算的制定与实施（涉及企业隐秘可作技术处理）。 二、企业主营业务涉及哪些行业领域，以及在该行业领域的地位和作用。与国际同行业领域相比所具有的规模和技术优势。 三、企业技术创新体系建设，包括企业技术创新体系基本事情、技术中心组织建设（内 部组织设置与调整、下属企业组织设置、与外部单位共建组织及运行事情等）、技术中心创新机制建设（技术带头人培养、人才激励机制、知识产权爱护、技术创新投入制度及执行事 情等）、合作创新事情（产学研合作、企业合作及国际合作）、企业技术创新基础设施建设（研究试验设施、检测设施、信息化设施）。 四、企业技术创新活动开展事情，包括年度重点创新项目的实施效果、关键核心技术掌握程度和产品的自主创新事情、资源综合利用、节能落耗、清洁生产等创新事情。 五、企业信息化建设事情。 六、其他有特色的工作事情。 技术中心治理制度（二） 1、全面治理中心的各项工作，负责编制中心工作打算和进展规划。 2、拟定中心各项规章制度，并负责实施。 3、负责编制中心年度设备、材料、低值易耗品的购置打算和维修打算；并组织实施。 4、负责中心的日常治理工作，保证校园络、多媒体教室、实验室等教学设备、设施的正常运行。 5、仔细抓好中心工作人员的政治思想教育和业务培训工作； 6、依照中心工作，对人员进行调整和分配。 6、领导、组织中心工作人员完成各项日常工作，做好工作总结、评比和经验交流。 7、完成学校领导交办的其他工作。 技术中心治理制度（三） 1、教育技术中心主任岗位职责 ⑴全面负责教育技术中心的日常事务和技术工作； ⑵在教务处领导的统筹下，全面负责本部门的建设和进展规 划的制定及降实； ⑶积极采取各种有效措施确保各项任务的及时完成； ⑷完成领导交办的其它工作。 2、教育技术研究人员岗位职责 ⑴负责电教教材、多媒体课件的编导、制作； ⑵负责多媒体教材、课件制作室的治理； ⑶参与多媒体教室的建设及维护； ⑷负责各类多媒体教材、课件及资料的引进、收集及治理； ⑸开展新教育技术的研究，并做好普及与培训工作； ⑹参与各类多媒体教学的指导工作； ⑺完成领导交办的其它工作。 3、教育技术应用人员岗位职责 ⑴负责教育技术中心设备的日常维护； ⑵负责多媒体教室的建设及维护； ⑶参与电教教材、多媒体课件的编导、制作； ⑷配合学校的重大活动做好摄像、摄影工作； ⑸参与各类多媒体教学的指导工作；
近年来，我省涌现了诸如深圳光启理工高等研究院等一批具有广东特色的、与企业和市场密切结合的新型研发机构。这些研发机构以有别于传统科研院所的全新发展模式和运行机制，有效地调动了各方面科技资源，实现了创新链、产业链和资金链的紧密融合，成功走出了一条科技与经济紧密结合的路子。本文欲通过对这些新型研发机构发展模式及运行机制的研究，为新型研发机构培育提供经验借鉴和建议。 1. 广东新型研发机构发展概况 广东新型研发机构的真正发展大致起步于20世纪末期（见图1），2008年国际金融危机后进入蓬勃发展时期，目前在全省已有122家，在推动科技创新、集聚创新资源、服务经济社会发展方面取得了突出成效。据统计，2013年全省新型研发 机构研发经费支出达41亿元，近3年 专利申请量达7599件，高于传统国 有科研机构的申请量。全省新型研 发机构共拥有各类国家级创新平台 22个，吸引了23个创新科研团队， 集聚了各类高层次创新人才6000多 人。全省新型研发机构立足于促进 产业发展，着力推进科技成果转 化，近年通过技术改造、合作研 发、成果转化、企业孵化、创业投 资等方式，成功孵化了1000多家企 业，服务3万多家企业转型升级；通 过从源头创新到新技术、新产品、 新市场的快速转换，催生了超材 料、生物技术等一批新兴产业的发 展壮大。 2. 广东新型研发机构发展的 主要模式 对122家新型研发机构的统计表 明，广东新型研发机构的投资和建 广东新型研发机构发展模式 与特征探解 【专家简介】李栋亮，男，广东省科学技术情报研究所综合研究中心副主任，副研究员。长期从事科技战略与规划、科技体制与政策等研究工作，主持完成了10多项省级科技计划项目。曾参与了省部（广东省与科技部）联合重大调研活动——广东省新型科技创新机构调研（2011、2012），作为主笔参与撰写的《抢占科技创新制高点把握新兴产业话语权—关于广东珠江三角洲新兴源头创新机构发展的调研报告》获得了国家科技部万钢部长的批示。 文/李栋亮 图1 广东新型研发机构创办时间分布情况 77
三、主要任务与目标 1.工程中心的主要发展方向 1）项目研究开发和工程化的主要方向 中心研究开发的四大主要方向是：节水农业技术、新材料技术、环保塑木及生产技术和功能性工程塑料的开发应用领域。在新的高分子材料及应用领域研究和新产品开发的基础上通过工业化的生产技术和制造技术的研究，使之快速将新产品产业化。 2.工程中心的主要任务 项目分阶段实施，根据年度研究开发目标和计划，在三年内将中心建成有自主开发新材料和器件的技术和能力，并拥有相应的自主知识产权、具有国内技术领先，国际先进水平的高分子材料高性能化及应用专业化中心。 为完成以上目标及项目内容，中心实施以下措施： a.人力资源建设 在中心依托单位同一开发区内建立中心本部，按计划建立中心办公机构，成立开发部等有关部门，配备人员。完成各实验室及材料及产品中试线的建设。使之具备项目研发和中试的能力。 b. 在某合作单位设立分中心，聘用项目带头人和研发人员，由分中心技术人员利用某的资源实施开发研究任务，适时转化到中心中试线。 c. 利用中心依托单位所属市场资源和国际和国内前沿技术和信息资源，建立与高分子新材料相关的技术动态信息情报网络，为新品
开发和研究方向和研究方案及时提供指南。 3.工程中心的发展战略与经营思路 ① 开展高分子新材料产品设计及工程制造方面的技术质量咨询、诊断工作，提供解决方案，并指导实施； ② 帮助本行业企业投资决策服务，接受高分子材料产品产业化工程化生产、工艺设计及设备选型等，并可进行新材料、产品制造技术的转移； ③ 定期组织中、短期专题技术讲座，提供学习、实习场所，在行业内为培养初、中、高级操作员、技术员、工程师，组织国内大学教授、专家报告行业技术动态，发展方向； ④ 为行业提供技术鉴定，专业测试技术及委托测试服务，充分发挥中心测试仪器作用。 （2）考核要求 中心服务原则上采取有偿服务的形式，其收费标准与客户协商确定，有国家物价部门指导价格的，按国家指导价格相关标准执行。 每年中心每位专家和专业人员有责任进行40小时的授课和辅导。 中心每年成果转移项目不少于3个，工程化推广项目不少于2项。 4.工程中心的建设期和中长期目标 (1) 2010到2012年，在中心建立国内高分子材料工程化硕士培养点
培训机构运营管理方案（最新版） 、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施
4、资金规模
、市场 1、业务流程 制定方案 —信息收集 -市场调查 - 市场分析 - 市场细分 - 市场评估 2、市场条件 3、信息收集 4、市场调查 ★环境调查 ?人员： 市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业 / 专门人员负责此项工作。 ?内部环境： 充分衡量本校的人才数量 /水平/优势/劣势、环境 / 设施、资金、人脉资源、公共关系、行业 熟悉度、准备 情况等。 ?宏观环境： 要对当地人口数量 /结构/素质/ 文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门 /法律、法规、地理位置 /环境 等情况作详细、周密的调查和了解 ?竞争环境：
※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/ 服务模式/水平、员工人 数、 ※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ?全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。 ?目标详查：对确定的重点学校（1-2 所）、重点年级（如小学4—6 年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科学、详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ?全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ?目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。（见下表） 5、市场研判 6、市场细分